Bericht 2010 - Geberit International AG
Bericht 2010 - Geberit International AG
Bericht 2010 - Geberit International AG
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
·<br />
·<br />
·<br />
Kunden mit Qualität begeistern<br />
Intelligente Sanitärlösungen für nachhaltiges Bauen<br />
Weltweit über 90000 Schulungsteilnehmende<br />
Erfolgreiches Partnerschaftsmodell bei Vertrieb von<br />
<strong>Geberit</strong> AquaClean<br />
Um die Kunden täglich neu zu begeistern,<br />
setzt <strong>Geberit</strong> auf die Herstellung<br />
zuverlässiger und praktischer<br />
Qualitätsprodukte sowie eine unbestrittene<br />
Führungsposition in Sachen<br />
Schulung. Die drei Kriterien, mit<br />
denen sich das Unternehmen von den<br />
Mitbewerbern abgrenzen will, sind<br />
Wissen, Innovation und Integration.<br />
Darauf aufbauend, wird das Marketingkonzept<br />
Know-How Installed<br />
umgesetzt. Es unterstreicht die Stellung<br />
als Marktführer.<br />
Marktbearbeitung weiter optimiert<br />
In den letzten drei Jahren hat <strong>Geberit</strong><br />
eine Fülle von Produktneuheiten auf<br />
den Markt gebracht. Um die Bedürfnisse<br />
des Markts möglichst gut<br />
abzudecken, hat <strong>Geberit</strong> die Zusammenarbeit<br />
zwischen dem zentralen<br />
Marketing und den lokalen Vertriebsgesellschaften<br />
weiter verbessert.<br />
Insbesondere bei Wachstumsthemen<br />
wie Trinkwasserhygiene oder Nachhaltiges<br />
Bauen sowie bei grossen<br />
Produkteinführungen bringen gemeinsame<br />
Marketingkampagnen grosse<br />
Vorteile und setzen neue Impulse für<br />
die Sanitärbranche. In einem zunehmend<br />
internationalen Geschäft ergeben<br />
sich dadurch die erwünschten<br />
Synergieeffekte. In der Marktbearbeitung<br />
setzt <strong>Geberit</strong> auf einen dreistufigen<br />
Absatzweg. Die Produkte<br />
werden über den Grosshandel vertrieben.<br />
Der Handel verkauft sie an<br />
Installateure und präsentiert sie unter<br />
anderem in Ausstellungen, in denen<br />
17 <strong>Geberit</strong> Nachhaltigkeitsbericht <strong>2010</strong><br />
sich die Endkunden informieren können.<br />
Gleichzeitig unterstützt <strong>Geberit</strong><br />
Sanitärinstallateure und -planer<br />
intensiv mit Ausbildung und Beratung<br />
und erhöht damit auch die Nachfrage<br />
nach <strong>Geberit</strong> Produkten bei den<br />
Grosshändlern.<br />
Neues Partnerschaftsmodell<br />
bei <strong>Geberit</strong> AquaClean<br />
Designorientierte, komfortable und in<br />
Sachen Hygiene optimierte Produkte<br />
stehen bei den Endverbrauchern<br />
immer höher im Kurs. Das im Jahr<br />
2009 neu lancierte <strong>Geberit</strong> AquaClean<br />
orientiert sich an diesem Trend.<br />
Die dazugehörige Kampagne «I love<br />
Water» will das WC mit dem Duschprinzip<br />
von Tabus befreien. Sauberkeit<br />
und Frische rücken ins Zentrum<br />
der Aufmerksamkeit und sorgen für<br />
eine bessere Markenbekanntheit.<br />
Im Vertrieb geht <strong>Geberit</strong> neue Wege,<br />
zum Beispiel mit dem Aufbau spezialisierter<br />
<strong>Geberit</strong> AquaClean Partner,<br />
die im Endkundenmarketing intensiv<br />
unterstützt werden. Die Partner<br />
werden auf der Endkundenwebsite<br />
www.i-love-water.com integriert<br />
und deren Mitarbeitende von <strong>Geberit</strong><br />
Spezialisten für die Beratung<br />
geschult.<br />
Das Marketingkonzept<br />
Know-How Installed<br />
Know-How<br />
Qualität<br />
Funktionalität<br />
Zuverlässigkeit<br />
Partnerschaft<br />
Innovation<br />
Integration<br />
Installed<br />
Das Geschäftsmodell<br />
<strong>Geberit</strong><br />
Grosshändler<br />
Installateur<br />
Wissen<br />
Architekt / Planer / Bauherr<br />
Endverbraucher<br />
Push<br />
Pull<br />
Training<br />
Kunden
Change language