5. Anhang

Herausgeber: 

Industrie- und Handelskammer Nürnberg für Mittelfranken, 

Hauptmarkt 25-27, 90403 Nürnberg 

Redaktion: 

Frau Dr. Georgia Badelt, Industrie- und Handelskammer Nürnberg für Mittelfranken 

Bezug: 

Frau Dr. Georgia Badelt, Georgia.Badelt@nuernberg.ihk.de, Tel. 0911/1335-424 

Herr Gerd Reinert, reinert@nuernberg.ihk.de, Tel. 0911/1335-237

Inhaltsverzeichnis 

1. Ausgangssituation 

2. Projekte zur Aus- und Weiterbildung von Fach- und 

Führungskräften in China 

3. Empfehlungen zur Rekrutierung und Qualifizierung lokalen 

Personals 

4. Unterstützung durch die IHK 

5. Anhang (u.a. Liste der Ansprechpartner) 

Nürnberg, Oktober 2007

1. Ausgangssituation 

Deutsche Unternehmen stehen auf Auslandsmärkten vor der Herausforderung, geeignetes 

Fach- und Führungspersonal zu rekrutieren und an sich zu binden. Insbesondere in Ländern 

wie China und Indien ist es für viele Berufsbilder schwer, ausreichend qualifiziertes Personal 

zu finden. Bedingt ist dies im jeweils lokalen Bildungssystem, das wiederum zum Teil 

kulturell tief verankert ist, so dass oft das Bildungssystem der wirtschaftlichen Entwicklung 

hinterhinkt und nicht so schnell reformiert werden kann. Es setzt einen Umdenkprozess auf 

verschiedenen gesellschaftlichen Ebenen, nämlich der politischen, der Ausbilder-Ebene 

ebenso wie auf Ebene der Nutzer (Eltern, Schüler, Studenten) voraus. 

Die Personalsuche gestaltet sich für deutsche Unternehmen besonders im konfuzianisch 

geprägten asiatischen Raum schwer, der sich wirtschaftlich sehr dynamisch entwickelt, 

während das Bildungssystem weitgehend starr ist. Ein lebhaftes Beispiel ist China. 

Das chinesische Bildungssystem unterscheidet sich in vielerlei Hinsicht vom westlichen. Ein 

wesentlicher Unterschied liegt in den traditionellen chinesischen Lehr- und Lernmethoden, 

die das Bildungssystem nach wie vor prägen. Konkret bedeutet dies, dass die chinesischen 

Absolventen zwar über ein umfassendes detailliertes Fachwissen verfügen, aber dass aus 

westlicher Sicht ein Systemdenken und das Abstraktionsvermögen weniger ausgeprägt sind. 

Dies stellt vor allem bei der Zusammenarbeit mit westlichen Fachkräften ein großes Problem 

dar. 

Das chinesische Bildungssystem baut auf eine Jahrtausende Tradition des repetitiven 

Lernens auf, das vor allem im chinesischen Schriftsystem begründet ist, welches tägliches 

Training von Kindesalter an erfordert. Das chinesische Ausbildungssystem ist insgesamt 

auch weiterhin darauf ausgerichtet, dass die Studenten stille Zuhörer sind und das 

Vorgetragene auswendig lernen. Antworten werden vorgegeben und das kritische, 

selbständige Denken sowie die Entwicklung von Problemlösungsfähigkeiten werden stark 

vernachlässigt. Davon leitet sich zum Teil der fehlende Praxisbezug in der Ausbildung ab, 

der sowohl im Bereich der Berufsbildung als auch im Hochschulwesen frappierend ist: Die 

Anwendung von Erlerntem auf praktische Beispiele wird nicht trainiert. Hinzu kommt, dass 

die Ausgebildeten sich ab einem gewissen Ausbildungsniveau gar nicht für die Praxis 

interessieren und sich mit dieser auseinandersetzen möchten, da dies als nicht standes- 

bzw. ranggemäß betrachtet wird. Im klassisch chinesischen System gibt es klare Grenzen 

zwischen unteren und oberen blue collar-Mitarbeitern wie auch zwischen blue collar und 

white collar-Mitarbeitern.

Facharbeiter 

Entsprechend dem grundsätzlichen Charakter des chinesischen Bildungssystems gibt es im 

berufsbildenden Bereich keine duale Ausbildung, bei der Theorie und Praxis stark 

miteinander verbunden sind. Berufsbildende Schulen konzentrieren sich ausschließlich auf 

die Vermittlung theoretischen Wissens. Dabei wird frontal unterrichtet; Freiräume für die 

Auszubildenden gibt es nicht und die Erfahrung lehrt, dass die Auszubildenden mit solchen 

Freiräumen auch nichts anfangen können. Ausbilder sind nur schwer vom Frontalunterricht 

abzubringen. 

An dieser Situation hat auch die vor mehr als 10 Jahren in Angriff genommene Reformierung 

des Bildungssystems nichts geändert. Dabei war und ist beabsichtigt, insgesamt das alte auf 

Prüfungen ausgerichtete System (yingshi jiaoyu ) durch ein Konzept, das die „allseitige 

Entwicklung der Persönlichkeit“ betont (suzhi jiaoyu), abzulösen. Ein modernes 

Bildungssystem mit neunjähriger Schulpflicht, unterschiedlicher Schulträgerschaft (inkl. 

privater Bildungseinrichtungen) und breiter Differenzierung des schulischen Angebotes 

wurde eingeführt. Curricula wurden reformiert und zugleich wurden flankierende Maßnahmen 

zur Lehrerfortbildung und Bereitstellung angepasster Unterrichtsmaterialien ergriffen. 

Im Rahmen dieser umfassenden Bildungsreformen wird auch die berufliche Bildung 

ausgebaut und deren Qualität soll gesteigert werden. Bildungsinhalte sollen stärker auf die 

Bedürfnisse der Wirtschaft und des Arbeitsmarktes ausgerichtet werden. So wurden Ende 

der 90er Jahre landesweit sog. Colleges bzw. Berufsakademien eingerichtet, an denen 

Abiturienten studieren können, die nicht die erforderliche Punktzahl bei der Eingangprüfung 

für Universitäten erbracht haben. Hier werden obere „Blue Collar“ und untere „White Collar“ 

ausgebildet. Wie im gesamten Bildungssystem gibt es auch in Bezug auf die Colleges ein 

Ranking. Welche Studenten an welchem College zugelassen werden, richtet sich wiederum 

nach der Punktzahl. Die Colleges unterstehen dem Erziehungsministerium. Laut deutscher 

Expertenmeinung sind die Rankings allerdings wenig hilfreich, da die Kriterien oft nicht 

aussagekräftig sind. So gibt es Berufsakademien, die mit herausragenden Labors und 

Maschinen ausgestattet sind, aber von der Lehrmethode und den Curricula keineswegs 

besser als der Durchschnitt sind. 

Daher klagen deutsche Unternehmen, die vor Ort produzieren, nach wie vor über 

erheblichen Personalmangel bzw. bei weitem unzureichend qualifiziertem Personal. Eine 

Umfrage bei Unternehmen der Region Mittelfranken hat ergeben, dass vor allem qualifizierte 

Werkzeugmechaniker, Mechatroniker sowie Elektroniker händeringend gesucht werden.

Verwaltung/ Management 

Der Bedarf setzt sich auf Ebene der kaufmännischen Angestellten und Führungskräfte fort. 

Wie Tabelle 1 zeigt, gibt es zwar eine steigende Zahl von Studenten der 

Wirtschaftswissenschaften, aber auch hier ist die Ausbildungsqualität in der Regel aus 

deutscher Unternehmersicht ungenügend. 

Tab. 1: Anzahl der Studenten in den staatlichen Hochschulen nach Fächern 

Fach 2001 

Anteil 

% 

2002 

Anteil 

% 

2003 

Anteil 

Philosophie 5.372 0,08 6.637 0,073 5.974 0,054 

Ökonomie 359.888 5 466.433 5,16 604.135 5,45 

Rechts- und 

Sozialwissenschaften 

387.880 5,39 474.846 5,26 560.916 5,05 

Erziehungswissenschaften 374.450 5,2 470.293 5,21 592.123 5,33 

Literaturwissenschaften 1.059.300 14,74 1.368.278 15,15 1.719.230 15,50 

Geschichtswissenschaften 53.368 0,75 55.565 0,615 56.673 0,50 

Naturwissenschaften 716.276 9,96 852.238 9,43 1.004.506 9,06 

Ingenieurswissenschaften 2.491.193 34,64 3.084.999 34,15 3.693.401 33,32 

Agrar- und Forstwissenschaften 186.022 2,59 216.040 2,39 249.671 2,25 

Medizin 529.410 7,36 656.560 7,27 814.741 7,35 

Wirtschaftswesen 1.027.499 14,29 1.381.742 15,3 1.784.272 16,1 

Total 7.190.658 100 9.033.631 100 11.085.642 100 

Quelle: China Statistical Yearbook Einheit: Person 

Denn auch Hochschulabsolventen haben in der Regel lediglich theoretisches Buchwissen. 

Detailwissen wird vermittelt, indem Bücher auswendig gelernt werden; aber vernetztes 

Denken wird in keinster Weise gefördert. Eine fächerübergreifende Ausbildung, wie sie in 

Deutschland in Form interdisziplinärer Studiengänge beispielsweise Ausdruck findet, gibt es 

nicht. Fächer des gesellschafts- und sozialwissenschaftlichen Bereichs werden 

vernachlässigt; sog. Soft skills bzw. weiche Faktoren wie Teamfähigkeit, 

Problemlösungsfähigkeit werden nicht in die Ausbildung einbezogen. Umso interessanter ist 

der Trend zu MBA-Programmen und privaten Hochschulen, der in Zukunft möglicherweise 

einen Wandel zumindest im Hochschulwesen bewirken wird. 

Seitdem 1991 der erste MBA-Studiengang Chinas an der Tsinghua Universität eingerichtet 

worden war, gibt es mittlerweile ca. 100 MBA-Programme an 91 Einrichtungen. Davon sind 

62 von der chinesischen Regierung offiziell akkreditiert (siehe Anhang 1). Die MBA- 

Studenten in China werden mit 30.000-45.000 beziffert. Darüber hinaus haben ausländische 

Universitäten etliche MBA-Programme eingerichtet und finanziert: Beispiele sind das MBA- 

Programm des Massachusetts Institute of Technology (MIT) an der Tsinghua und das MBA- 

%

Programm der Maryland University an der Beijing University of International Business and 

Economics. 

Grundsätzlich unterscheidet man zwischen 3 Typen von MBA-Programmen: Erstens gibt es 

MBA-Schulen, die in internationaler Kooperation gegründet worden sind. Bekanntestes 

Beispiel ist die China European International Business School (CEIBS), die auf Basis einer 

Joint-Venture Kooperation zwischen der EU und der Shanghaier Regierung auf dem 

Campus der Shanghai Jiaotong University eine eigene Schule gegründet haben. Sie gilt als 

die beste MBA-Einrichtung in China und als die fünftbeste im gesamten Asien-Pazifikraum. 

Eine zweite Kategorie bilden die MBA-Programme an chinesischen Universitäten, die teils 

mit ausländischen Universitäten ins Leben gerufen worden sind. Die Guanghua Business 

School of Peking University genießt hier den besten Ruf. Die dritte Kategorie umfasst 

zahlreiche On-the-job MBA-Programme, die an Unternehmen und von chinesischen oder 

ausländischen MBA-Schulen durchgeführt werden. Von diesen Programmen abgesehen, die 

von der chinesischen Regierung anerkannt sind, gibt es schließlich noch mehrere 

Programme, die chinesische Universitäten in Zusammenarbeit mit ausländischen Partnern 

durchführen und zu einem internationalen MBA-Abschluss führen. Solche Kooperationen 

bzw. MBA-Programme sind aber von der chinesischen Regierung nicht anerkannt. 

Das Niveau selbst der führenden chinesischen Programme ist noch bei weitem niedriger als 

der internationale Standard. Ein Grund sind die oft mangelnden Praxiserfahrungen des 

Lehrpersonals. Die Verfügbarkeit von Fallstudien ist relativ gering. Außerdem werden die 

Studenten ausschließlich auf Basis von schriftlichen Prüfungen aufgenommen, während an 

ausländischen MBA-Schulen auch Interviews üblich sind, um die gesamte Persönlichkeit und 

deren Fähigkeit beurteilen zu können. 

2. Projekte zur Aus- und Weiterbildung von Fach- und Führungskräften 

Angesichts des bestehenden Mangels an qualifizierten Fach- und Führungskräften werden 

auf verschiedenen Ebenen Projekte und Maßnahmen durchgeführt. Akteure sind 

hauptsächlich deutsche Institutionen (wie Organisationen der Entwicklungszusammenarbeit, 

Stiftungen und Bildungseinrichtungen), deutsche Unternehmen ebenso wie der chinesische 

Staat. Für deutsche klein- und mittelständische Unternehmen können diese Projekte 

interessante Anlaufstellen bieten, um geeignetes Personal zu rekrutieren und/ oder 

qualifizieren zu lassen. 

Im Folgenden werden für den Fachkräfte- wie auch Führungskräftebereich ein erster 

Überblick über solche Projekte und Maßnahmen gegeben, wobei dieser nie vollständig sein 

kann.

Technische Fachkräfte 

Tab. 2: Ausbildungsprojekte im Bereich technischer Fachkräfte in China 

Projekt Schwerpunkte/ 

Deutsch-Chinesisches 

Berufsausbildungszentrum 

(AFZ), ehem. GTZ-Projekt 

Berufliche Bildung und 

Beschäftigungsförderung in der 

Provinz Jiangxi, GTZ-Projekt 

Berufsbilder 

CNC, Mechatronik, 

CAD, Elektrotechnik, 

Maschinenbau etc. 

KFZ-Wartung, CNC- 

Technik, Informatik/ 

Computer, 

Krankenpflege 

Träger/ 

Durchführer 

Stadtverwaltung 

Tianjin und 

Erziehungsministerium 

Provinz Arbeitsamt 

und Schulamt sowie 

DOFTEC Jiangxi 

Beschreibung 

DAS AFZ ist im Rahmen eines deutsch-chinesischen Projektes der 

Technischen Zusammenarbeit entstanden. Nachdem die GTZ den Aufbau 

von deutscher Seite koordiniert und begleitet hat, wird es nun durch einem 

deutschen CIM-Experten weiterhin beraten 

o Rang eines College bzw. einer Berufsakademie (Obere blue collar, 

untere white collar) 

o 5000 Studenten 

o sowohl Ausbildung als auch Fortbildung 

o Standardprogramme als auch tailor-made Kurse für Wirtschaft 

o Rekrutierung durch deutsche Firmen recht individuell: entweder kommt 

Firma nach Tianjin oder vom AFZ ausgewählte Kandidaten werden zu 

Firma zum Gespräch geschickt 

o Fallbeispiele für Zusammenarbeit mit Wirtschaft: Kennametal, Flender, 

Gamessa, Bauer, Rexroth, Festo (Pneumatikkurse) – eine Referenzliste 

ist im Anhang 4 verfügbar 

Das Projekt zielt hauptsächlich auf die Fortbildung von Lehrkräften an 

Berufsschulen ab. Die Ausbilder bzw. Teilnehmer für die Fortbildung 

werden von 50 Kooperationsschulen rekrutiert- Bislang wurden 1000 

Lehrkräfte im Rahmen des Projektes ausgebildet; 

In der begonnenen zweiten Projektphase wird sich nun auf 5-10 

Kooperationsschulen konzentriert. Die Liste dieser ausgewählten Schulen 

ist im Anhang 2 beigefügt. 

Die Schulen, mit denen nun enger und intensiver zusammengearbeitet 

wird, sind für deutsche Unternehmen interessante Anlaufstellen; denn hier 

ist damit zu rechnen, dass nach neuen Curricula ausgebildet wird. 

Allerdings befinden sich die Curricula noch in der Entwicklung, so dass 

danach noch keine Klassen ausgebildet werden. Es geht ausschließlich um

Berufliche Qualifizierung und 

Beschäftigungsförderung in 

den Westregionen Chinas, 

GTZ-Projekt 

Berufausbildung in Liaoning, 

GTZ-Projekt mit starker PPP- 

Maßnahme 

Ausbildung von KFZ 

Mechatronikern und 

Fertigungsmechanikern 

Elektrotechnik, 

Elektronik, CNC, 

Schweißtechnik etc. 

Provinzregierung 

Shaanxi 

Mechatronik Träger PPP: BMW 

Brilliance/ Liaoning; 

Chines. Träger 

Gesamtprojekt: 

Provinzregierung 

Liaoning (DOFTEC, 

Arbeitskommission 

etc.) 

KFZ Mechatroniker, 

Fertigungsmechaniker 

PPP (Partner aus der 

Wirtschaft: Daimler)/ 

CIM 

Erstausbildung. 

Durchführung von Training of Trainers -Kurse; 

Entwicklung von Referenzmodellen mit Ausbildern von drei Berufsschulen 

aus der Provinz Shaanxi. 80% der fortgebildeten Traner unterrichten noch 

an ihren Schulen. 

Projektleitung empfiehlt vor allem das Xi’an Technician College als 

Anlaufstelle für deutsche Unternehmen: 

• Über 3000 Schüler 

• Berufsmittelschule und berufliche Hochschule, jeweils 3 Jahre 

Ausbildung 

• Ca. 15 Fachbereiche, u.a. CNC, Schlosser, Elektronik, KfZ-Wartung, 

Elektrotechnik (Mittelschule); CNC, Maschinenbedienung, Schweißer 

etc. (Hochschule) 

• Direktor des College hat ein Jahr Fortbildung in Dtld. genossen 

Relevant für deutsche Unternehmen ist die PPP-Maßnahme, die zu 50% 

von BMW finanziert wird: 

Curriculum für Ausbildung von Mechatronikern wurde erarbeitet und 

Ausbilder entsprechend trainiert. An ausgewählten Schulen in Liaoning 

(und Zhuhai sowie Tianjin) sollen die Curicula nun eingeführt werden (siehe 

beigefügte Liste im Anhang 3). 

Im Herbst beginnt in einer der Schulen die erste Pilotklasse. 

Daimler, die vor 1,5 Jahren ein Werk in Beijing errichtet haben, kooperiert 

mit einer chinesischen Berufsschule zur Ausbildung erforderlichen 

technischen Personals: 

- Erstausbildung von Schülern von 15-17 Jahren 

(Kooperationsschule macht Werbung; Schüler werden in einem 

dreistufigen Prozess ausgewählt: Schriftlicher Test – Praktische 

Prüfung – Interview) 

- 2. Jahrgang wird bereits ausgebildet; pro Jahrgang 2 Klassen 

(Mechatronik und Fertigungsmechanik) mit jeweils 24 Schülern 

- Kooperationsschule hat 3500 Schüler;

Berufsausbildungszentrum 

Nanjing 

Berufsbildungszentrum 

Shanghai 

u.a. Mechatronik, 

Anlagenelektronik; 

zukünftig Bauberufe 

u.a. Elektrotechnik, 

Mechatronik (u.a. 1 

Klasse im 3. Jahr), 

KFZ-Technik (jeweils 1 

Klasse im 2. und 3. 

Jahr), 

Energieelektroniker (1 

Klasse im 3.Jahr) 

- CIM-Fachkraft trainiert die chinesischen Ausbilder (u.a. durch 

Coaching während des Unterrichts) 

Ist kein typisches PPP-Projekt, da Streuung des Ansatzes auf andere 

Schulen bislang nicht erfolgt ist; andere Firmen haben bisher Einrichtung 

nicht genutzt; CIM steht der Nutzung durch andere Firmen positiv 

gegenüber; zu prüfen ist, wie Daimler dazu steht. 

Hanns-Seidel-Stiftung - Kooperation mit 12 Partner-Berufsschulen chinaweit, u.a. mit 8 

KFZ-Schulen (wichtig ist, chinaweit operieren zu können, da 

Berufsschulen oft nur an ihrem Ort bewerben können bzw. Azubis 

aufnehmen können; außerdem sollte der Weg zum Betrieb zwecks 

praktischer Ausbildung nicht weit sein) 

- Sowohl Standardprogramme, die aber oft eher chinesisch gestaltet 

sind, als auch deutsch-angelehnte Ausbildungen, die dann i.d.R. 

maßgeschneidert für einzelne deutsche Unternehmen sind (z.B. im 

Bereich Mechatronik und Anlagenelektronik für ein großes 

bayerisches Unternehmen (ausgelegt für 3 Jahre, abwechselnd 3 

Mo. Theorie, 3 Monate Praxis); 

- Zusammenarbeit mit chines. Industrie eigentlich noch nicht; 

- Kooperation mit deutscher Wirtschaft ist auch im Baubereich 

probiert worden, mit 15 Fa. des Baustammtisches Beijing � 

letztlich leider nur 2 Firmen für Durchführung bereit gewesen 

(obwohl Kosten für 1 Azubi/ 3 Jahre lediglich 700 € betragen hätte); 

- das Ausbildungszentrum führt auch Fortbildungen durch, 

angepasst an Bedürfnisse. 

- Die Ausbildung bzw. Fortbildung von Berufsschullehrern ist relativ 

wenig effektiv, da diejenigen lieber anschließend in die Industrie 

(besser bezahlt) gehen als an Berufsschule.). 

Hanns-Seidel-Stiftung Wurde 1985 als Kooperationsprojekt zwischen der HSS, der 

Bildungskommission Shanghai und der Shanghai Instrumentation & 

Electronics Holding Group gegründet: 

- Facharbeiterausbildung (3 Jahre) nach dualem System; 100% 

Vermittlungsquote 

- Maßgeschneiderte Weiterbildungskurse für technischen und 

kaufmännischen Bereich in Kooperation mit Industrie 

- Ausbildungsvereinbarungen bestehen u.a. mit Zerma, Siemens, 

Demag, Ebner, Schaeffler und Krupp

Berufsbildungszentrum 

Dieselmotorenwerk Weifang/ 

Provinz Shandong und 

Ausbildungsstätte Hubei 

Ausbildung von 

Berufsschullehrkräften an der 

Tongji-Universität Shanghai, 

GTZ-Projekt 

Rapid Prototyping/ Rapid 

Tooling – PPP-Maßnahme mit 

der GTZ 

Metall-, KFZ- und 

Elektroberufe (soweit 

eher elektroniklastig, 

dann eher beim BBZ 

angesiedelt) 

- Lehrerfortbildung (u.a. auf Basis eines Kooperationsprogramms 

von Shanghai mit Yunnan und Guizhou, wo es jeweils eine 

Stützpunktschule gibt, an denen nach HSS-Einschätzung die 

Fortbildungsinhalte offenbar auch gut umgesetzt werden) 

- Berufshochschule: Studiengang Elektrotechnik als Bachelor 

(Kooperation mit FH Landshut) 

Siehe auch Beschreibung des BBZ im Anhang 

Hanns-Seidel-Stiftung o Ausbildungsstätten in Kooperation mit chinesischen Unternehmen 

(nicht mit einer Schule): Motorenwerk in Weifang, das JV mit MAN 

hat, und mit der Firma Dongfeng in Hubei 

o Facharbeiterausbildung nach dualem System, standardisiert als 

auch maßgeschneidert 

o Rekrutierung während der Ausbildung möglich, da die Schüler nicht 

von vornherein zu Firmen gehören bzw. Von solchen entsandt 

sind, Bsp.: Rekrutierung von Werkzeugmachern durch INA 

o Aus- und Fortbildungsprogramme für betriebliche Mitarbeiter nach 

Bedürfnissen der Wirtschaft, z. Bsp. Für Audi ist eigene Klasse 

eingerichtet worden, für Siemens werden Mechatroniker in einer 

Klasse mit Schwerpunkt Metall ausgebildet, für Degussa ist eine 

Weiterbildung im Bereich Verfahrenstechnik organisiert 

o Meisterausbildung 

o Fortbildung von Lehrern/ Ausbildern (� wo unterrichten diese 

Lehrer und haben diese nachweislich an chinesischen Schulen 

bereits entsprechend moderne Curricula eingeführt? 

Erziehungsministerium Verbesserung der Leistungsfähigkeit des Institute of Vocational Studies � 

sehr hohe Eingriffsebene, nämlich auf der Ebene der Ausbildung von 

Berufsschullehrern� Anknüpfungspunkte für deutsche Unternehmen sind 

sehr mittelbar! 

Partner der deutschen 

Wirtschaft: MK 

Technology 

Rapid Tooling wird eingesetzt im Automobilbau, in der Elektro- und 

Elektronikindustrie, Haushaltstechnik etc. 

Weiterbildung von Personal an diesen Technologien in einem 

Kompetenzzentrum, das an die Tongji-Universität angeschlossen ist. Es 

werden Mitarbeiter von Kunden an MK Technologie ausgebildet

Windenergie-Trainingszentrum 

Suzhou, GTZ 

Ausbildung von 

Solartechnikern, PPP- 

Maßnahme mit der GTZ 

EU-China Vocational Training 

Programme 

Deutsch-Chinesische 

Partnerschaften zwischen 

Berufsbildenden Einrichtungen 

Windtechniker Ausbildung von Windtechnikern, im Rahmen eines umfassenden 

Windenergie-GTZ-Projektes 

Solartechniker Partner der deutschen 

Wirtschaft: Phocos 

Primär Aus- und 

Weiterbildung in KfZ- 

Technik und 

Metallbearbeitung 

Qualifizierung 

chinesischer Monteure 

für international tätige 

Bauunternehmen im 

Anlagenbau 

Stiftung Bildung & 

Handwerk, 

teilgefördert durch 

Inwent 

Berufsförderungswerk 

Bau Sachsen e.V. 

Ausschließlich Weiterbildung von „unteren und mittleren While Collar“ in 

Zusammenarbeit mit europäischen Industrieunternehmen. Zielgruppe sind 

mittleres Management, Gruppenleiter, Vorarbeiter etc. 

Fachbereiche: HR Development, Qualitätsmanagement, 

Produktionsmanagement etc. 

Projekt ist vor 2,5 Jahren abgeschlossen worden; chinaweit hat man mit 10 

Schulen (vor allem Inlandsprovinzen) zusammengearbeitet sowie eine 

eigene Schule in Wuhan eingerichtet, die nach wie vor besteht: China 

Europe Vocational Training Centre (CETV) 

Durchführung von Weiterbildungsmaßnahmen für deutsche Unternehmen 

im Einzugsgebiet von Suzhou; 

Einsatz eigener Trainer, teilweise Kooperation mit lokalen Schulen 

Deutsche Unternehmen können hier ihre Mitarbeiter bedarfsorientiert 

weiterqualifizieren lassen; 

Erstausbildung wird im Rahmen eines Projektes mit der Inwent und einer 

örtlichen Berufsschule aufgebaut (Kraftfahrzeug, Metallbearbeitung, 

Elektrotechnik, Kunststofftechnik) 

Beispiel: 

Schulung von 25 chinesischen Monteuren der Zhejiang Construction 

Investment Group, einschließlich 3-monatiger praktischer Ausbildung im 

Montagewerk Leipzig; 

Zugleich Vorbereitung von 48 deutschen Ingenieuren für den weltweiten 

Einsatz, u.a. in China

Automechanik Berufsbildungszentrum 

Fulda 

Kooperation mit der Transportschule Guangzhou zur Ausbildung von 

Automechanikern 

Weitere Beispiele sind bei iMove beim Bundesinstitut für Berufsbildung verfügbar, www.imove-germany.de

Wie der Tabelle zu entnehmen ist, setzen die Projekte auf verschiedenen Ebenen an: 

Während die PPP-Maßnahmen ebenso wie die Projekte der Hanns-Seidel-Stiftung (HSS) 

unmittelbar bei den Schülern bzw. bei der Aus- und Fortbildung von technischem Personal 

ansetzen, zielen die Projekte der GTZ in erster Linie auf die Ausbilder und die 

Entscheidungsträger in Schulen sowie den relevanten politischen Institutionen (Arbeits- und 

Schulämter u.a.) ab. 

Dass sich aus den Ausbildungsmaßnahmen der HSS unmittelbar Rekrutierungs- und 

Qualifizierungschancen für deutsche Unternehmen ergeben, liegt auf der Hand. Rekrutierung 

von Absolventen ist ebenso möglich wie die maßgeschneiderte Erstausbildung sowie 

Weiterbildung von Mitarbeitern. Die Tatsache, dass aufgrund der chinesischen 

Bildungsvorschriften an den Berufsschulen im Gegensatz zur Situation in Deutschland 

hauptsächlich Schüler sind, die noch nicht Mitarbeiter von Unternehmen sind, macht eine 

Rekrutierung und Bindung von chinesischen Berufsschülern während der gesamten 

Ausbildungszeit möglich. Wenn ein deutsches Unternehmen demnach aufgrund einer 

Firmengründung dringenden Bedarf an Fachkräften hat, kann es durchaus noch Schüler aus 

dem dritten Ausbildungsjahrgang rekrutieren und dann in seinem Betrieb die praktische 

Ausbildung angedeihen lassen. Konkrete Projekte und entsprechende Möglichkeiten zur 

Rekrutierung und Qualifizierung bestehen in Bezug auf Elektroniker und Mechatroniker vor 

allem in Tianjin (AFZ), Nanjing und Shanghai (siehe Liste). 

Zu berücksichtigen ist allerdings, dass Bewerber aus anderen Provinzen nur im Fall einer 

Genehmigung durch die Erziehungskommissionen aufgenommen werden dürfen, nämlich 

der für die betreffende Schule zuständigen Erziehungskommission wie auch der Kommission 

der Provinz, aus der der Bewerber kommt. Demnach ist der Einzugskreis der Berufsschulen 

in der Regel auf die betreffende Provinz festgelegt. Die Vorschriften lassen sich zwar 

umgehen, indem sich in der Provinz des Bewerbers eine Schule finden lässt, die den Schüler 

der anderen Schule überlässt, aber dies stößt letztlich auf die Grenzen der stark 

eingeschränkten Mobilität der Azubis selbst. 

Im Fall der GTZ-Projekte sind die Kooperationsschulen, aus denen die Lehrkräfte und 

Schulleiter im Rahmen der Projekte fortgebildet werden und an denen im Idealfall neue, den 

Anforderungen der Industrie entsprechende Curricula eingeführt und angewandt werden, 

relevante Anlaufstellen für deutsche Firmen. Hier ist natürlich nicht automatisch 

gewährleistet, dass die fortgebildeten Lehrkräfte das Erlernte in ihrer jeweiligen Schule 

umsetzen. Denn wie einige Experten darlegen, haben die Berufsschullehrer in der Regel in 

China befristete Verträge von ca. 5 Jahren; die Erfahrung zeigt, dass sehr viele Lehrer nach 

Ablauf dieser Frist gerne in die Industrie wechseln und damit das Ausbildungs-Know-how

auch abwandert; in der betroffenen Schule wird dann wieder nach den herkömmlichen 

Curricula unterrichtet. 

Exkurs: Private-Public-Partnership (PPP) 

PPP sind sog. Entwicklungspartnerschaften mit der 

Wirtschaft: 

Deutsche Unternehmen initiieren Projekte 

beispielsweise zur Ausbildung von Fachkräften oder 

zur Zertifizierung von Lieferanten. 

In erster Linie werden diese Projekte im eigenen 

Interesse der Unternehmen durchgeführt; aber 

zugleich kann auch ein öffentlicher Nutzen gestiftet 

werden. Dieser ist die Grundlage für eine öffentliche 

Förderung durch die deutsche 

Entwicklungszusammenarbeit (GTZ, inwent etc.). 

Um den öffentlichen Nutzen sicherzustellen, werden 

die Maßnahmen der Unternehmen in der Regel auf 

eine breitere Basis gestellt. Im Zusammenhang mit 

Maßnahmen der beruflichen Bildung bedeutet dies, 

dass zum Beispiel ein mit deutschen Trainern 

entwickeltes Ausbildungsmodell auch mit anderen 

lokalen Schulen durchgeführt wird, so dass über 

das die Initiative ergriffene Unternehmen hinaus 

andere Firmen Zugang zu qualifiziertem Personal 

erhalten. 

Bei den PPP-Maßnahmen stellt 

sich immer die Frage, inwieweit 

auch wirklich für deutsche KMU die 

Möglichkeit gegeben ist, die 

geschaffene Aus- und 

Fortbildungsstruktur für sich zu 

nutzen. Grossunternehmen wie 

Daimler und BMW investieren in 

den Aufbau von 

Trainingsstrukturen, die zu 50% 

von der öffentlichen Hand 

bezuschusst werden. Damit dürfen 

die Ergebnisse aus dem Training, 

konkret die ausgebildeten Azubis, 

nicht privatisiert werden, d.h. dass 

auch andere Firmen auf die 

Absolventen Zugriff haben müssen 

und die Trainingseinrichtung 

nutzen können. Hier muss jedes Unternehmen für sich Nutzen und Risiken gegeneinander 

abwägen: Zum einen können KMU die gut ausgebildeten Fachkräfte rekrutieren, wenngleich 

der Zugriff auf diese von dem investierenden Grossunternehmen möglicherweise größer ist. 

Zum anderen können KMU die Ausbildungsstätte nutzen, um ihr eigenes Personal 

möglicherweise sogar maßgeschneidert qualifizieren zu lassen. Dem steht natürlich das 

Risiko gegenüber, dass dieses Personal zum Grossunternehmen abwandert. Aber diese 

Gefahr besteht eigentlich auch unabhängig von der Qualifizierungsmaßnahme. 

Die Rekrutierung bei und/ oder Qualifizierung durch Bildungseinrichtungen wie AFZ und BBZ 

haben den Vorteil, dass der Abschluss vom Arbeitsministerium anerkannt ist. Dies ist in 

China für die Eltern der Lernenden sehr wichtig. Demgegenüber sind natürlich die 

Qualifizierungsmaßnahmen durch die Betriebe selbst im Nachteil, wenngleich aus 

Betriebssicht im Hinblick auf den konkreten Bedarf gezielter ausgebildet werden kann. 

Über diese Projektkategorien hinaus, die von der GTZ, Hanns-Seidel-Stiftung und im 

Rahmen von PPP durchgeführt werden, gibt es für deutsche Unternehmen die Möglichkeit,

an Partnerschaften von deutschen und chinesischen berufsbildenden Einrichtungen 

anzuknüpfen. Deutsche berufsbildende Einrichtungen reisen regelmäßig nach China, um 

Kontakte zu potentiellen Partnern aufzubauen bzw. Bestehende Kooperationen zu vertiefen. 

Die nächste Reise steht im November 2007 (17.-24.11.2007) an, die vom Bundesministerium 

für Bildung und Forschung begleitet wird. 

Ein Beispiel für die Zusammenarbeit auf dieser Ebene ist das Berufsbildungszentrum Fulda, 

das mit der Transportschule Guangzhou im Bereich der Ausbildung zu Automechanikern 

kooperiert. Die Kooperation umfasst in erster Linie das Training von Ausbildern. Die 

Bundesregierung fördert solche Bildungskooperationen, was sich u.a. in der vom BMBF 

eingerichteten Informations- und Beratungsstelle iMOVE niederschlägt. Deren Aufgabe ist 

u.a. die Vermittlung und Anbahnung von internationalen Partnerschaften für deutsche 

Weiterbildungsanbieter. Mit Hilfe von iMOVE hat auch die Stiftung Bildung & Handwerk in 

China Anfang 2005 Fuß gefasst und dort eine Niederlassung gegründet. Seitdem hat sich 

die Stiftung zu einem wichtigen Weiterbildungsanbieter im Raum Suzhou (ca. 80 km von 

Shanghai) entwickelt, der mit eigenen Trainern wie auch in Kooperation mit lokalen 

Berufsschulen Weiterbildungskurse primär in den Schwerpunktbereichen KFZ-Technik und 

Metallbearbeitung anbietet. Hiermit besteht für deutsche Unternehmen eine unmittelbare 

Möglichkeit, chinesische Mitarbeiter entsprechend weiterqualifizieren zu lassen. Die 

Weiterbildungs-Datenbank von iMOVE (www.imove-germany.org ) erlaubt einen Einblick in 

das Angebot von Trainingsprogrammen deutscher öffentlicher und privater Bildungsanbieter, 

die u.a. für chinesische Fachkräfte durchgeführt werden können. 

Schließlich gibt es eine Reihe rein chinesischer Projekte zur Reformierung der 

Berufsbildung. Ein Beispiel ist ein Programm der Beijinger Erziehungskommission, das auf 5 

Jahre angelegt ist und für das 10 Mio. RMB für die Fortbildung von Berufsschullehrern in 

Beijing zur Verfügung stehen. Internationale Zusammenarbeit ist gewünscht und so sind 

Fortbildungsmaßnahmen an der Lehrerfortbildungsstätte in Dillingen im Gespräch. Mit der 

Durchführung des Programms wird im Herbst 2007 begonnen. 

Grundsätzlich besteht für einzelne deutsche Unternehmen auch die Möglichkeit, mit 

Unterstützung durch IHK und entsprechendem chinesischen Kooperationspartner rein 

chinesische Berufsschulen zu identifizieren, die zur Rekrutierung von lokalem Personal in 

Frage kommen. Hier kann beispielsweise mit dem nationalen Verband der Berufsschulen 

kooperiert werden, in dem zum einen die Berufsschulen zusammengeschlossen sind, zum 

anderen aber auch die Provinz-Erziehungskommissionen und somit die Berufsakademien 

vertreten sind.

(Kaufmännische) Führungskräfte 

Grundsätzlich gibt es mehrere Anknüpfungspunkte für deutsche Unternehmen, um 

kaufmännisches Personal und Führungskräfte zu rekrutieren: 

� Relevante Fakultäten der Top 20-Universitäten 

� Universitäten mit MBA-Programmen 

� Schwerpunktuniversitäten in ausgewählten Fachbereichen 

� Chinesische Hochschulen, die deutsche Partnerschaft bes. In relevanten 

Fachgebieten haben 

� Deutsche Hochschulen, an denen chinesische Studenten und Graduierte 

immatrikuliert sind 

� Steinbeis 

� Auslandshandelskammern in Beijing, Shanghai und Guangzhou 

� AGEF 

Deutsch-chinesische Hochschulpartnerschaften 

Über 100 deutsch-chinesische Hochschulpartnerschaften sind in den letzten zwei 

Jahrzehnten entstanden, die übergreifend oder fachbezogen einen engen Studenten- und 

Wissenschaftler Austausch pflegen. 

Als besonders bedeutsame Projekte sind das Chinesisch-Deutsche Hochschulkolleg (CDHK) 

an der Tongji-Universität in Shanghai sowie die gemeinsamen Masterstudiengänge der 

RWTH Aachen mit der renommiertesten technischen Universität Tsinghua-Universität in 

Peking hervorzuheben. 

Das CDHK ist ein Institut an der Tongji-Universität und wurde offiziell 1998 als 

Gemeinschaftseinrichtung des Deutschen Akademischen Austauschdienstes, der Tongji 

Universität und der deutschen Wirtschaft eröffnet. Es ist das größte deutsche 

Hochschulbildungsprojekt in China und weltweit eines der größten deutschen akademischen 

Kooperationsprojekte. Das CDHK bietet drei Studiengänge an, nämlich Elektrotechnik, 

Maschinenwesen und Wirtschaftswesen. Seit Januar 2005 hat die Ruhruniversität Bochum 

vom DAAD vertragsmäßig die Partnerschaft übernommen, nachdem in den vergangenen 

Jahren einige Institute der Universität bereits Teile des Projektes wie den Studiengang 

Maschinenwesen koordiniert haben.

Im Rahmen des chinesisch-deutschen Hochschulprojekts „Gemeinsam studieren- 

Gemeinsam forschen“ bieten die Tsinghua-Universität in Beijing und die RWTH-Aachen in 

den Bereichen Produktionsverfahren und Kraftfahrwesen gemeinsame Masterstudiengänge 

an. Die Vorlesungen und Seminare werden in englischer Sprache abgehalten. Die 

Studenten, die ein Jahr an der Partneruniversität studieren, erlangen einen 

Doppelabschluss, der von beiden Ländern anerkannt ist. Diese internationale 

Hochschulkooperation wird auf deutscher Seite gemeinsam vom nordrhein-westfälischen 

Bildungsministerium, dem Bundesbildungsministerium und der Hochschule finanziert. Auch 

andere Hochschulen, darunter die Tongji-Universität Shanghai, entwickeln mit ausländischen 

Partneruniversitäten derartige Master- und Doktorstudiengänge in englischer Sprache. 

In Bayern unterhalten vor allem die Technische Universität München (TUM) und die 

Universität Erlangen-Nürnberg für deutsche Unternehmen relevante Partnerschaften mit 

chinesischen Hochschulen: Hervorzuheben ist das LAOTSE-Austauschprogramm der TUM, 

in deren Rahmen in Fachbereichen wie Elektrotechnik, Informatik und BWL chinesische 

Studenten der Partneruniversitäten Zhejiang, Tongji (Shanghai) und Shanghai Jiaotong an 

die TUM kommen und einen kombinierten Studien- und Praxisaufenthalt in Deutschland 

haben. 4-6-monatige Praktika werden in deutschen Firmen absolviert; für deutsche 

Unternehmen bietet sich die Gelegenheit, begabte Nachwuchskräfte aus Zielländern wie der 

VR China zu testen und schließlich zu rekrutieren. Über dieses Programm hinaus unterhält 

die TUM zu weiteren 8 chinesischen Universitäten Partnerschaften (für einen Überblick: 

http://portal.mytum.de/international/kooperationen/partneruniversitaeten/index_html/ ), u.a. in 

Beijing mit der namhaften Tsinghua, in Qingdao, Nanjing, Xi’an und Wuhan. 

Auch die Universität Erlangen-Nürnberg hat mehrere Partnerschaften mit chinesischen 

Hochschulen, die Studentenaustausch als auch Dozentenaustausch umfassen: Mit der 

Beijing University Of International Business and Economics (UIBE) wird seit einiger Zeit ein 

sog. 6+2-Programm aufgebaut, in dem chinesische Studierenden nach erfolgreichem 

Studium von 6 Semestern an der UIBE in zwei weiteren Semestern in Nürnberg qualifiziert 

werden. Auch mit der Shanghai Tongji- Universität pflegt die Wirtschafts- und 

Sozialwissenschaftliche Fakultät der Universität Erlangen-Nürnberg einen regelmäßigen 

Studentenaustausch. Auch an den überwiegend englischsprachigen Masterkursen in 

Computational Engineering und Chemical and Bioengineering nehmen ausgewählte 

Studenten der Tongji-Universität teil. Die Studenten werden in diesem Fall von der Fa. 

Siemens ausgewählt und erhalten ein kleines Stipendium von der Firma für die Dauer des 

Studiums in Deutschland. Darüber hinaus findet an der Technischen Fakultät der Austausch 

im Bereich Elektrotechnik statt. 

Bestehende Hochschulpartnerschaften anderer bayerischer Universitäten (Bamberg, 

Augsburg, Bayreuth, Regensburg etc.) beziehen sich hauptsächlich auf 

geisteswissenschaftliche Fachbereiche wie Literaturwissenschaften und Germanistik und 

werden daher im Rahmen des vorliegenden Papiers ausgeführt. Ein Überblick über die

Partnerschaften ist demnächst unter www.BayChina.de, dem Bayerischen 

Hochschulzentrum für China, zu erhalten, das seit April 2007 besteht. Auf Weiteres können 

auf den Webseiten der einzelnen Universitäten unter „Internationales“ oder 

„Partneruniversitäten“ bzw. Dem jeweiligen Akademischen Auslandsamt entsprechende 

Informationen abgerufen werden. 

Tab. 3: Ausgewählte deutsch-chinesische Universitätskooperationen 

Deutsche 

Universität 

Chinesische 

Universität 

TU München Peking Universität 

Universität 

Erlangen- 

Nürnberg 

TU Berlin 

FU Berlin 

Tsinghua 

Universität 

Tongji, Shanghai 

Shanghai Jiaotong 

etc. 

Beijing University of 

International 

Business and 

Economics 

Tongji, Shanghai 

Beijing Institute of 

Technology 

RWTH Aachen University of 

Science and 

Technology Beijing 

Universität 

Heidelberg 

Universität 

Potsdam 

Universität 

Duisburg 

Art der Kooperation Unterzeich 

nung des 

Kooperatio 

Wissenschaftliche Zusammenarbeit 

auf dem Gebiet der Traditionellen 

Chinesischen Medizin 

LAOTSE-Programm; Fachbereiche 

u.a. Elektrotechnik, 

Bauingenieurswesen, Chemie 

Jeweils Studenten- und 

Dozentenaustausch 

Gastvorlesungen deutscher 

Professoren, 

Doktorandenausbildung von 

Chinesen in Berlin 

Zhejiang Universität Deutsches Sprachzentrum in 

China, Diplomanden- und 

Doktorandenaustausch 

Fudan Universität Wissenschaftler- und 

Studentenaustausch 

Peking Universität Wissenschaftler- und 

Tsinghua 

Universität, Peking 

Sporthochschule 

Chengdu 

Renmin University 

of China 

Studentenaustausch 

Wissenschaftler- und 

Studentenaustausch auf dem 

Gebiet der Metallurgie und 

Werkstofftechnik 


Studentenaustausch, gemeinsame 

Forschungsprojekte und 

Studiengänge auf den Gebieten der 

Medizin, Sinologie und 

Rechtswissenschaften 


Studentenaustausch auf dem 

Gebiet der Sportmedizin 

Gemeinsames Sprachkolleg in 

Duisburg („Renmin-Projekt“) 

nsvertrags 

2003 

1984 

1983 

2001 

1981 

1979 

2005 

2001 

2002

Universität 

Freiburg 

Tongji Medizinische 

Universität, Wuhan 

Universität Essen Tongren Hospital 

(Universitätsklinik), 

Peking 

Hochschule für 

Angewandte 

Wissenschaften 

und Kunst 

Göttingen 

(HAWK) 

FH Reutlingen Xi’an Institute of 

Science and 

Technology 

FH Lübeck East China 

University of 

Science and 

Technology, 

Shanghai 


Studentenaustausch, 

Zusammenarbeit in der Hochschul- 

Administration, gemeinsame 

Forschungsprojekte auf dem 

Gebiet der Tumorforschung 


Studentenaustausch, gemeinsame 

Forschungsprojekte 

Universität Hefei Chinesisch-Deutsches 

Umwelttechnologie- 

Transferzentrum in Hefein 

(Abwassertechnik) 


Studentenaustausch, 

Zusammenarbeit in der 

Angewandten Forschung im 

Fachbereich Textil und Bekleidung 

Gemeinsame Studiengänge 

Environmental Engineering und 

Information Technology 

Bislang lag der Schwerpunkt auf dem Austausch von Studenten und Wissenschaftlern. Es 

besteht allerdings die Tendenz, dass gemeinsame Studiengänge eingerichtet werden, wie 

das Beispiel der RWTH-Aachen zeigt. Dies entspricht auch dem Willen beider Regierungen, 

verstärkt gemeinsame Projekte in der Bildungszusammenarbeit zu realisieren, wie zum 

Beispiel gemeinsame Master-Studiengänge und Einrichtung von Fachhochschulen in China. 

Steinbeis Hochschule Berlin 

Das Programm "GeneralMBA China" der Steinbeis-Hochschule Berlin und der Tsinghua- 

Universität unterstützt Unternehmen in China dabei, chinesische Mitarbeiter zu finden, en-job 

zu qualifizieren und zu binden. Hierzu arbeiten chinesische Nachwuchsmanager während 

des Programms Vollzeit im Unternehmen und absolvieren gleichzeitig ein 30-monatiges 

Aufbaustudium zum Master of Business Administration in China. 

Das Programm wird durch das Steinbeis-Transfer-Institute Business Administration and 

International Entrepreneurship der SHB Berlin koordiniert. Ziel dieses Bereiches ist, 

deutsche Unternehmen bei der Erschließung neuer Märkte und Realisierung neuer 

Marktchancen zu unterstützen. Hierbei steht der Nutzen für die Studierenden und für die in 

die Studien integrierten Unternehmen grundsätzlich im Mittelpunkt. Deshalb ist die 

1998 

2002 

1984 

1991 

2003

systematische Bearbeitung von unternehmensrelevanten Projekten und demzufolge, der 

Transfer des vermittelten theoretischen Wissens in die unternehmerische Praxis zentraler 

Bestandteil alle Studiengänge. 

Die Unternehmen profitieren, indem sie ausgewählte Kandidaten anhand eines konkreten 

Projektes testen können und damit eine solide Grundlage haben, um die Entscheidung zur 

Übernahme treffen zu können. 

War es bis Anfang diesen Jahres für deutsche Unternehmen möglich, aus dem Pool der 

chinesischen Teilnehmer begabte Nachwuchskräfte in Projekte des Unternehmens 

einzubinden und auf diese Weise zu testen und aufzubauen, ist es inzwischen nur noch 

möglich, bereits eingestellte Mitarbeiter bei Steinbeis weiterqualifizieren zu lassen. Dies ist in 

Form des GeneralMBA möglich, das sich aber hauptsächlich an Deutsche richtet, oder durch 

Teilnahme am InternationalMBA. Hier sind die Klassen aber inzwischen stark auf jeweils 

eine Firma zugeschnitten, wenngleich es theoretisch auch für andere Unternehmen möglich 

ist, sich einzuklinken und eigene Mitarbeiter fortbilden zu lassen. Denkbar ist auch, dass sich 

mehrere deutsche Unternehmen zusammenfinden, um chinesische Mitarbeiter in 

Kooperation mit Steinbeis zu rekrutieren und im Rahmen eines maßgeschneiderten MBA- 

Programms qualifizieren zu lassen. 

AGEF 

Die AGEF (Arbeitsgruppe Entwicklung und Fachkräfte im Bereich der Migration und 

Entwicklungszusammenarbeit) führt grenzenüberschreitende Arbeitsvermittlungsleistungen 

durch, in Deutschland im Auftrag der Zentralstelle für Arbeitsvermittlung. Durch 

Beratungsarbeit, aktive Stellenakquise und angepasste Vermittlungsinstrumente haben 

bisher rund 4000 Menschen Arbeitsplätze erhalten. 

Die AGEF hat auch ein Büro in China, wo sie deutsche Unternehmen unterstützt, geeignete 

Fachkräfte für den kaufmännischen Bereich ebenso wie lokale Nachwuchskräfte, darunter 

auch Repräsentanten, zu rekrutieren. 

Auslandshandelskammern 

Die AHKn in Beijing, Shanghai und Guangzhou bieten zum einen unterschiedliche 

Fortbildungsmaßnahmen für Mitarbeiter deutscher Unternehmen an. Zum anderen 

unterstützen sie konkret bei der Rekrutierung geeigneten Personals. 

Die Dienstleistungen in Bezug auf die Personalvermittlung umfassen i.d.R. :

• Abstimmung des Profils (einschl. Beratung) 

• Schalten von Anzeigen auf der Job-Webseite der AHKn und bei Bedarf weiteren 

Online-Jobbörsen 

• Definition der Evaluierungskriterien in Abstimmung mit dem deutschen Unternehmen 

• Screening und Bewertung eingehender Bewerbung auf Basis des 

Evaluierungssystems 

• Vorauswahl von max. ca. 8-10 Kandidaten und Durchführung von Interviews aus 

Basis eines Interviewleitfadens; Durchführung der Interviews durch geschulten 

deutschen Mitarbeiter der AHK und einen chinesischen Mitarbeiter 

• Auswertung und abschließende Bewertung, Ranking und Empfehlung von bis zu 3 

Kandidaten 

• Briefing des deutschen Unternehmens und Zusammenstellung aller 

Personalunterlagen 

• Beratung bei Arbeitsvertragsgestaltung 

Auch wenn es um die Weiterbildung von lokalem kaufmännischem Personal geht, sind die 

AHKn beraterisch tätig, führen aber auch eigene Kurse durch, wie folgende Tabelle zeigt: 

Tab. 4: Weiterbildungskurse der AHKn in China 

AHK Kurs Beschreibung 

Peking 

Management 

Essentials 

Zielgruppe: 

Mittleres Management mit mind. 3-5 Jahren Berufserfahrung, 

sehr gute Englischkenntnisse 

Inhalte: 

Präsentationsmethoden, 

Moderationstechniken, Projektmanagement, Konfliktlösung, 

Geschäftsprozess-Gestaltung

Shanghai 

English 

Communicati 

on 

Receptionist 

Training 

Inhalte: 

Angemesse Wortwahl zur klaren mündlichen und schriftlichen 

Verständigung, Hör- und Fragetechniken für eine effektive 

Kommunikation, Kommunikationsweisen nach „oben“ ,„unten“ 

und auf gleicher Ebene im interkulturellen Umfeld 

Modus: 

80 Unterrichtseinheiten über 3 Monate, 2 x pro Woche 

Zielgruppe: 

Personal Empfang, Sekretariat und allg. Verwaltung 

Inhalte: 

Angemessene Kommunikation und Korrespondenz, 

Zeitmanagement, Kundenmanagement (Umgehen mit 

Anfragen und Beschwerden etc.) 

Modus: 

Ein vollständiger Seminarkalender und eine Beschreibung aller 

Kurse der AHK Shanghai ist zum Herunterladen auf der 

Website der AHKn China verfügbar: 

http://www2.china.ahk.de/training/sh/trainingsh_calender2007.p 

df 

http://www2.china.ahk.de/training/sh/trainingsh_brochure2007. 

pdf 

Beispiele: 

• Project Management 

• Contract Management 

• Basic Management Skills 

• Customer ServiceGerman Business Etiquette 

• ... 

3. Empfehlungen zur Rekrutierung und Qualifizierung lokalen Personals

Unerlässlich ist für deutsche Unternehmen, eine wie in Deutschland übliche Personalplanung 

zu erstellen. Dies ist in China sogar noch wichtiger als in Deutschland. Denn qualifiziertes 

Personal ist knapper und es ist von langer Hand in die Aus- und Weiterbildung zu 

investieren. Dies gilt in erster Linie für die technischen Fachkräfte, aber auch in vielen 

kaufmännischen Bereichen, sowohl auf Ebene der Fach- als auch der Führungskräfte. 

Die Möglichkeiten, geeignetes technisches Personal (technische Fachkräfte) direkt zu 

rekrutieren sind sehr beschränkt: die Ausbildung nach deutschem dualem System mit 

entsprechendem Praxisbezug sind überschaubar und die besten Azubis sind in den meisten 

Fällen bereits durch ihre festen Kooperationsbetriebe gebunden. Es gibt zwar immer noch 

Azubis, die auch im dritten Jahrgang noch keinen festen Kooperationsbetrieb haben aber die 

dann normalerweise auch nicht sehr gut sind. Direkte Anlaufstellen für deutsche 

Unternehmen sind in Bezug auf Absolventen einer an das deutsche System angelehnten 

dualen Ausbildung das AFZ in Tianjin, die BBZ in Shanghai, Nanjing, Weifang (Shandong) 

und Wuhan. 

Bei dringendem sofortigem Bedarf kann natürlich auch an ausgewählte chinesische Schulen 

zwecks Rekrutierung herangetreten werden. Dies sollten zumindest Schulen sein, an denen 

im Rahmen von deutsch oder europäisch-chinesischen Projekten trainierte Lehrkräfte und 

Schulleiter tätig sind. Hier besteht zumindest Verständnis für die Wünsche des deutschen 

Unternehmens, die Lehrmethoden sind tendenziell moderner und die Ausbildung ist 

möglicherweise praxisbezogener, soweit Kooperationen mit Industrieunternehmen überhaupt 

zustande kommen. Aus Sicht deutscher Unternehmen ist der Ansatz mittelbarer als an die 

deutsch-chinesischen Schulen wie AFZ und BBZ heranzutreten, an denen in deutsch- 

chinesischer Zusammenarbeit unmittelbar Schüler aus- und weitergebildet werden. Es ist 

auch immer zu prüfen, inwieweit die fortgebildeten Lehrer tatsächlich moderne 

Lehrmethoden und Curricula umsetzen und Klassen ganz konkret danach unterrichtet 

werden. Aber angesichts der stark begrenzten Anzahl der deutsch-chinesischen 

Ausbildungskooperationen ist es eine Alternative, die durchaus erwogen werden sollte. Vor 

allem haben nicht alle deutschen Unternehmen in Abhängigkeit ihres Firmensitzes 

gleichermaßen Zugang zu den deutsch-chinesischen Schulen: Laut chinesischen 

Bildungsvorschriften nehmen chinesische berufsbildende Schulen nur Schüler aus ihrem 

Einzugskreis auf. Das bedeutet, dass es für ein Unternehmen aus Zhuhai nicht einfach ist, 

Mitarbeiter in Tianjin qualifizieren zu lassen – ganz abgesehen davon, dass 15-17jährige 

Schüler auch (noch) nicht so mobil sind. Die Rekrutierung abgeschlossener Schüler ist 

natürlich möglich, besonders da die sog. Hukou-Vorschriften entschärft worden sind, vor 

allem wenn es darum geht, dass ein Schüler aus einer großen Stadt in eine kleinere Stadt

zieht. Nichts desto trotz sollte von deutschen Unternehmen geprüft werden, inwieweit es 

Möglichkeiten gibt, von nahegelegenen Berufsschulen zu rekrutieren und/ oder mit diesen 

zusammenzuarbeiten. Die IHK Nürnberg kann unter Nutzung ihres chinesischen Netzwerkes 

(u.a. in Kooperation mit dem chinesischen Verband chinesischer Berufsschulen) bei der 

Identifizierung entsprechender berufsbildender Einrichtungen behilflich sein. 

In Bezug auf Kooperationsformen ist es erstens möglich, dass Lehrkräfte – sofern dies noch 

nicht geschehen ist - durchaus von HSS- oder GTZ-Projekten geschult werden, so dass die 

Lehrmethoden und schließlich die Qualifizierung der Schüler besser werden. Zweitens ist die 

Entwicklung eines eigenen PPP-Projektes möglich, wie es bereits in China mehrere 

Beispiele gibt. Eine solche Kooperation ist natürlich auf längere Zeit angelegt und löst nicht 

einen sofortigen Rekrutierungsbedarf. Aber die Qualifizierung und Weiterbildung 

chinesischer Mitarbeiter ebenso wie die Sicherung des Zugangs zu lokalem Personal sind in 

China im Fall einer Firmengründung entscheidend: zum einen ist das im ersten Schritt 

rekrutierte Personal bei weitem nicht ausreichend qualifiziert und muss entsprechend 

fortgebildet werden und zum anderen ist die Fluktuation des Personals aller Ebenen in China 

sehr hoch: Weiterbildungsmaßnahmen können chinesische Mitarbeiter an das deutsche 

Unternehmen binden und der Aufbau eines Ausbildungsnetzwerks erleichtert das Ersetzen 

von Arbeitskräften im Fall von deren Abwanderung. 

Die eher strategisch und längerfristig angelegte Qualifizierung und Fortbildung von 

Mitarbeitern ist ebenso wie bei der Rekrutierung auf verschiedenen Wegen möglich: 

Abgesehen von der Entwicklung eigener PPP-Maßnahmen können in Kooperation mit der 

Projekt- und Schulleitung der deutsch-chinesischen Berufsbildungszentren (Tianjin, 

Shanghai, Nanjing, Weifang, Hibei u.a.) maßgeschneiderte Kurse zwecks Erstausbildung 

sowie Fortbildung entwickelt und durchgeführt werden, wie es bereits geschieht und aus den 

beigefügten Referenzlisten hervorgeht. Darüber hinaus steht den deutschen Unternehmen 

auch immer die Alternative offen, in Kooperation mit privaten oder öffentlichen deutschen 

berufsbildenden Einrichtungen vor allem Weiterbildungen für die chinesischen Mitarbeiter zu 

arrangieren. Dieser Ansatz wird leider bislang in nur sehr geringfügigem Umfang genutzt. 

Die Suche nach Führungskräften und kaufmännischen Fachkräften gestaltet sich 

normalerweise leichter: In der Phase der Firmengründung bietet sich der Weg über den 

Rekrutierungsservice der Auslandshandelskammern an, die dank Ihrer Online-Jobbörse 

guten Zugang zu Nachwuchskräften haben, die in der Regel gute Deutsch- und/ oder 

Englischkenntnisse haben, bereits über die ersten Erfahrungen in ausländisch finanzierten 

Unternehmen verfügen und daher grundsätzlich in der Lage sind, den Anforderungen

deutscher Unternehmen an eigenständiges, systematisches Arbeiten zu genügen. Sofern 

Mitarbeiter gesucht sind, die über ausgeprägte Netzwerke in eine bestimmte Branche 

verfügen sollten, ist es allerdings in der Regel effektiver, Headhunter einzuschalten, die 

gezielt bei Unternehmen und Design-Instituten Personal identifizieren und zu rekrutieren 

suchen. Geeignete Headhunting-Firmen werden von den AHKn vermittelt. 

Über den ersten Rekrutierungsbedarf hinaus sind auch im kaufmännischen Bereich und in 

Bezug auf Führungskräfte längerfristige Kooperationen u.a. mit Hochschulen aufzubauen. 

Hier kann an bestehende deutsch-chinesische Hochschulpartnerschaften angeknüpft werden 

ebenso wie sich ein deutsches Unternehmen in die Ausgestaltung von beispielsweise 

Postgraduierten-Studiengänge (u.a. MBA) an chinesischen Bildungseinrichtungen einbringen 

kann. 

Grundsätzlich ist bei der Rekrutierung lokalen Führungspersonals darauf zu achten, dass 

nicht nur den Anforderungen der deutschen Seite entsprochen wird, sondern auch die 

chinesischen Mitarbeiter die Führungskräfte akzeptiert. Mit Hongkong-Chinesen kann u.U. 

das deutsche Mutterhaus bzw. können deutsche Führungskräfte besser kommunizieren, 

aber sie werden i.d.R. nicht von Festlands-Chinesen angenommen. Ebenso wenig ist die 

Einstellung von „deutschen Chinesen“ uneingeschränkt die richtige Lösung: Sorgfältig zu 

prüfen ist hier, wie sich diese Chinesen gegenüber ihren „untergebenen“ Landsleuten 

verhalten werden und inwieweit sie ein erforderliches Kontaktnetzwerk in China am Standort 

und darüber hinaus aufbauen können. 

Ebenso wie im technischen Bereich sind natürlich auch in Bezug auf kaufmännisches 

Personal Abstriche bei den Ansprüchen zu machen. Entsprechend im Auge zu behalten ist 

deswegen die Weiterqualifizierung der Mitarbeiter. Dies gilt vor allem für Themen wie 

Projektmanagement, Kundenmanagement, technischen Vertrieb, Systemdenken. Hier bieten 

sich verschiedene Möglichkeiten der Fortbildung an, die sowohl Kurse der AHKn als auch 

umfangreichere Weiterbildungsmaßnahmen wie ein MBA umfassen können. 

4. Unterstützung durch die IHK Nürnberg 

Schaffung eines Ausbildungsnetzwerkes: 

(1) Regelmäßige Zurverfügungstellung von Informationen zu möglichen 

Anknüpfungspunkten für deutsche Unternehmen (auf Basis des vorliegenden

Arbeitspapiers) 

(2) Schaffung von Plattformen zum vertiefenden Austausch zwischen deutschen 

Unternehmen und Experten ebenso wie für deutsche Unternehmen untereinander 

(bspw. HR Veranstaltungsreihe und Anwender-Club) 

(3) Individuelle Beratung und Unterstützung einzelner deutscher Firmen bei der 

Rekrutierung und Qualifizierung lokalen Personals im Ausland

5. Anhang 

Anhang 1: Liste der anerkannten MBA-Hochschulen 

Anhang 2: Chinesische Kooperationsschulen im Rahmen des GTZ-Projekts in 

Jiangxi und darüber hinaus 

Anhang 3: Pilotschulen für die Ausbildung von KFZ-Mechatronikern (im Rahmen 

der PPP-Maßnahme Liaoning) 

Anhang 4: Kontakte des AFZ zu Firmen mit ausländischem Investment 

Anhang 5: Steinbeis Hochschule Berlin: Projektbeispiele 

Anhang 6: Kontaktliste

Anhang 1 

Liste der anerkannten MBA- Hochschulen 

Nr. Name der Universität 

1 Xi’an Jiaotong University 

2 Tsinghua University 

3 Tianjin University 

4 Shanghai Jiaotong University 

5 Renmin University of China 

6 Zhejiang University 

7 Shanghai University of Finance and Economics 

8 University of Science and Technology of China 

9 Harbin Institute of Technology 

10 Tongji University 

11 Fudan University 

12 Zhongshan (Sun Yat-Sen) University 

13 Dalian University of Technology 

14 NanjingUniversity 

15 Hunan University 

16 Xiamen University 

17 Huazhong University of Science and Technology 

18 Wuhan University 

19 Nankai University 

20 Beijing University of Science and Technology 

21 Peking University 

22 China University of Mining and Technology 

23 Central South University 

24 Southeast University 

25 Wuhan University of Technology 

26 Southwest Jiaotong University 

27 Jilin University 

28 Northeast University of Finance and Economics 

29 Jinan University 

30 Northern Jiaotong University 

31 South China University of Technology 

32 Zhongnan University of Economics and Law 

33 Beijing Institute of Technology 

34 Northeastern University 

35 Nanjing University of Science and Technology

36 Tianjin University of Finance and Economics 

37 Sichuan University 

38 South Western University of Finance and Economics 

39 Northwestern Polytechnical University 

40 University of Science and Technology Beijing 

41 Chongqing University 

42 Liaoning University 

43 Shandong University 

44 Harbin Engineering University 

45 Beijing University of Posts and Telecommunications 

46 University of Electronic Science and Technology of China 

47 Shanxi University of Finance and Economics 

48 Hebei University of Technology 

49 Yunnan University 

50 Guangxi University 

51 University of International Business and Economics 

52 Jiangxi University of Finance and Economics 

53 Zhengzhou University 

54 Northwest Unversity 

55 Inner Mongolia University 

56 Lanzhou Unversity 

57 Donghua University 

58 East China University of Science and Technology 

59 Xi’an University of Technology 

60 Shanghai Maritime University 

61 Xinjiang Institute of Finance and Economics 

62 Guizhou University of Technology


Chinesische Kooperationsschulen im Rahmen des GTZ-Projekts in Jiangxi und 

darüber hinaus 

Name der Schule CNC 

Berufskolleg für Fremdsprachen 

und Außenhandel Jiangxi 

Berufsschule für Angewandtes 

Ingenieurwesen Yingtan 

Berufsschule für Kfz- 

Mechatronik Nanchang 

Facharbeiterschule für Arbeit 

Jiangxi 

Facharbeiterschule für 

Maschinenbau und Elektronik 

Jiangxi 

Facharbeiterschule für 

technisches Verfahren Jiangxi 

Kfz- 

Mechatronik 

X 

AngewandteKrankenComputerpflegetechnik 

X 

X 

Mechatroniker 

Werkzeugmacher 

X X 

X X X 

X X 

Facharbeiterschule Gangzhou X X X X 

Facharbeiterschule Ji’An X 

Facharbeiterschule JiuJiang X 

Facharbeiterschule PingXiang X X 

Hygieneschule Ganzhou X 

Adresse 

Yao Hu-Dadao Str. 291 

Nanchang 

VR China 

Postleitzahl: 330099 

Zhe Gan-Xian, Liu Jia- 

Zhan 

Yingtan 

VR China 


Qing Yun-Pu Str. 329 

Nanchang 

VR China 


Jiang Da-Nanlu Str. 19 

Nanchang 

VR China 


Chuang Zao-Lu Str. 7 

Chong Ren, Fu Zhou 

VR China 


Sheng Li-Zhonglu Str. 98 

Jingxian, Nanchang 

VR China 


Tian Zhu-Shan Str. 6 

Gangzhou 

VR China 


Zhen Jun-Shan Str. 5 

Ji’an 

VR China 


Qing Zhu-Lu Str. 6, Kai Fa- 

Qu 

Jiu Jiang 

VR China 


Wang Gong-Tan Str. 114 

Pingxiang 

VR China 


Huo Che-Zhan 

Guangchang 

Ganzhou 

VR China 

Postleitzahl: 341000

Ingeuneuringsschule für 

elektronische Informatik Jiangxi 

Ingeuneurschule für 

Elektronische Informatik Jiangxi 

Moderne Berufstechnische 

Schule Jiangxi 

Technische Berufsschule 

Yichun 

Technische Berufsschule für 

Angewandtes Ingenieurwesen 

Jiangxi 

X X 

X X X 

X 

X X 

X X 

Chuang Ye Str. 925 

Nanchang 

VR China 


Chuang Ye Str. 925 

Nanchang 

VR China 


Shun Wai Str. 388 

Nanchang 

VR China 


Zhong Shan-Xilu Str. 399 

Yichun 

VR China 


Gaokang, Zhou Jiafang 

Pingxiang 

VR China 

Postleitzahl: 337042


Pilotschulen für die Ausbildung von KFZ Mechatronikern 

(im Rahmen der PPP-Maßnahme Liaoning) 

School Name City/Province Contact 

Person 

Jinbei Automotive Training Shenyang/ Mr Liu 

Centre 

Liaoning Guoxing 

Shenyang Automotive 

Engineering School 

Shenyang Traffic 

Engineering School 

Benxi No.1 Vocational 

School 

Tianjin Sino-German 

Vocational Training Centre 

(AFZ) 

Zhuhai No.3 Vocational 

School 

Shenyang/ 

Liaoning 

Shenyang/ 

Liaoning 

Ms Zhang 

Bin 

Mr Wang 

Zhongliang 

Benxi/Liaoning Mr Jiang 

Shengyou 

Tianjin Mr Chen 

Kuan 

Zhuhai Mr Chen 

Jiantong 

Telephone 

024 

24243415 

13604210205 

024 

81142006 

024 

31045209 

13998106502 

13942439390 

022 

23010320 

13527274422

Anhang 4: Ein nicht vollständiger Überblick über die augenblicklichen Kontakte des AFZ zu Firmen mit ausländischem Investment 

Firma Ansprechpartner Kooperation 

Airbus Hr. Becker 

Hr. Jany 

Hr. Lublinski 

• Unterstützung bei der Durchführung der Assessment Center 

• Durchführung der Mitarbeiterqualifizierung 

• Zusammenarbeit bei der Entwicklung eines luftfahrttechnischen Berufes 

Bauer Hr. Haertl • Absolventen des AFZ übernommen 

• Weiterbildungskurse vor allem Hydraulik 

BHS Hr. Bernhardt • Übernahme von Absolventen 

BMW Hr. Dannemann • Lehrer vom AFZ wurden in Shenyang weitergebildet 

Bornemann 

Pumpen 

Hr. Zamorano • Absolventen des AFZ übernommen 

• Produktionsleiter ist ehemaliger Lehrer des AFZ 

Bosch Herr Welle • Eventuell eine Zusammenarbeit für eine BA (Berufsakademie) möglich 

Bosch Rexroth Fr. He • Lehrmaterial wird am AFZ eingesetzt. 

• AFZ kann für Marketingzwecke eingesetzt werden 

Daimler Chrysler Hr. Abramowski • Zukünftige Zusammenarbeit bei der Lehrerqualifikation 

Flender – 

Siemens 

Hr. Busskamp 

Hr. Jaufmann 

• Eventuell eine Zusammenarbeit für eine BA möglich 

• Absolventen des AFZ übernommen 

• Weiterbildungskurse in verschiedenen Bereichen durchgeführt 

• Zukünftige Kooperation im Windenergiebereich besprochen, Flender würde Material zur Verfügung 

stellen 

• Teile für Flender werden am AFZ hergestellt 

FESTO Hr. Nagel • Lehrmaterial wird am AFZ eingesetzt. 

• Teile für Festo wurden am AFZ produziert 

• AFZ kann für Marketingzwecke eingesetzt werden 

Gamesa Hr. Valerio • Weiterbildung für Mitarbeiter 

• Übernahme von Absolventen 

• Zukünftige Zusammenarbeit im Bereich Windenergie 

Germatech Hr. v. d. Lühe 

Fr. Schmitz 

• Teile für Gamesa werden am AFZ hergestellt 

• Unterstützung bei der Vermarktung des AFZ 

• Durchführen von Weiterbildungskursen

GEZE Fr. Ingenwepelt • Viele Mitarbeiter von GEZE wurden am AFZ ausgebildet 

GMS Hr. Hunger 

Hr. Sun 

• Fast alle Mitarbeiter von GMS sind am AFZ ausgebildet worden 

• Unterstützung bei der Nutzung des AFZ als Marketingstützpunkt für die deutsche 

Maschinenbauindustrie. 

• Erneuerung einiger alter CNC Steuerungen. 

• Möglichkeit das AFZ als Stützpunkt zu nutzen 


Heidenhain Hr. Chen Cheng 

Br. Braasch 

Inovan Fr. Xue 

Hr Bruska 

Kennametal Hr. Anders • Übernahme von Absolventen 

Hr Dale Cui • Durchführung von Weiterbildungskursen 

Max Bögl Hr. Kneißl • Eventuell Herstellung von Bauteilen am AFZ für die Fa. Bögl 

Nestle Hr. Li Dawei • Übernahme von Absolventen 

Novo Nordisk Hr. Petersen • Übernahme von Absolventen 

(nne) 

• Evtl. Durchführen von Weiterbildungskursen im Automatisierungsbereich 

Pirelli Hr. Mistrangelo • Übernahme von Absolventen 

• Durchführen von Weiterbildungskursen 

Phoenix Hr. Hengsbach • Eventuell Zusammenarbeit bei einem Leistungswettbewerb am AFZ im Bereich Automatisierungstechnik 

• Eventuell kann AFZ bei Marketingaktivitäten unterstützen 

Schaeffler Fr. Bao • Übernahme von Absolventen 

Schwan Stabilo Hr. Pfister 

Hr. Cikar 


SEW Cynthia Liu • Übernahme von Absolventen 

• Durchführen von Weiterbildungskursen 

Siemens Tianjin Hr. Büttner • Kooperationsvertrag mit Siemens 


• Siemens richtet ein Labor ein (Antriebs- und Automatisierungstechnik) 

Siemens 

Deutschland 

Suzlon Hr Ravendra 

Mishra 

Hr. Stevering 

Hr. Menzel • Einrichtung eines Labors mit der Software Sinutrain. Software soll auch anderen Schulen präsentiert 

werden. 


• Zukünftige Zusammenarbeit im Bereich Windenergie geplant

TAGAL (JV 

ThyssenKrupp 

Angang Dalian) 

Herr Kuhn • Durchführen von Weiterbildungskursen 

Toyota Yoshiro Kato • Übernahme von Absolventen 

Turck Hr. Tschöpel • Übernahme von Absolventen. 

• Idee der verstärkten Verwendung von Truck Sensoren in der Ausbildung und damit Erhöhung des 

Bekanntheitsgrates der Produkte 

VDMA Fr. Seitz • Diskussion über die Nutzung des AFZ als Stützpunkt für die deutsche Maschinenbauindustrie 

Vestas • Übernahme von Absolventen 

• Zukünftige Zusammenarbeit im Bereich Windenergie (Trotz vielfältiger Bemühungen zeigt außer Winergy 

Siemens-Flender) die deutsche Windenergieindustrie kein Interesse am AFZ) 

WAGO Herr Siemund • Übernahme von Absolventen 

Wella • Übernahme von Absolventen 

• Teile für Wella wurden am AFZ hergestellt 

Würth Hr. Schulte • Gespräche über eine mögliche Zusammenarbeit. 

Zollern Hr. Koch • Übernahme von Absolventen


Steinbeis Hochschule Berlin: Projektbeispiele 

Herausforderung im 

Unternehmen 

Das MBA-Projekt wird auf 

die Bedürfnisse der 

Unternehmen abgestimmt 

(diese reichen vom 

Einkauf, über die 

Produktion, Marketing, 

Vertrieb... in alle 

Unternehmensbereiche 

hinein) 

Aufbau eines neuen 

Geschäftsbereichs 

Marketing/Vertrieb: Die 

Ausgangssituation bzw. 

die Zielsetzung einen 

MBAler einzustellen, war 

für die MEDAV GmbH 

zum einen die Nutzung 

der MBA-Ausbildung für 

ein internes Projekt. Ziel 

war die Vorbereitung und 

Schaffung eines neuen 

Geschäftsbereichs, 

genannt SoMoS. 

Organisation/Prozesse: 

Die mittelständischen aber 

wachsenden Strukturen 

der VAUDE Sport GmbH 

& Co. KG ließen noch viel 

Potential in der 

Verbesserung der 

Organisationsstruktur zu. 

Marktanalyse: Da die 

Abteilungsprojekte der 

Robert Bosch GmbH in 

der Regel 3-5 Jahre 

dauern, werden die 

Steinbeis-Mitarbeiter mit 

Teilprojekten beauftragt. 

So schaffen sie die 

Situation, dass ganz 

bestimmte Teilprojekte, 

Daraus resultierende 

MBA-Projekte und Lösungen für die 

Unternehmen 

Der neue Geschäftsbereich SoMoS (eine 

wissensbasierte, innovative und einfach 

nutzbare Plattform für projektzentrierte 

Unternehmensführung) wurde systematisch 

aufgebaut. So wurde durch den MBA- 

Studenten mit Hilfe der Steinbeis- 

Hochschule ein kompletter Businessplan 

erstellt und systematisch vom 

Strategieplan, über den Marketing- und 

Vertriebsplan, Finanzplan und 

Globalisierungsplan bereits große Teile 

implementiert. Das Produkt befindet sich 

derzeit in der Markteinführungsphase. 

Während der 2 Jahre im Rahmen des MBA- 

Programmes wurde ein Organisations- 

Konzept hinsichtlich der Unternehmens- 

Prozesse entwickelt und dies übergreifend 

vorangetrieben. Die MBA-Mitarbeiterin hat 

sich hier von Anfang an als 

Projektverantwortliche begriffen, 

Informationen eingeholt und die richtigen 

Ansprechpartner im Haus gesucht und 

kontinuierlich eingespannt. Zunächst hat sie 

die Prozessgestaltung im Bereich 

Bekleidung durchleuchtet, dokumentiert 

und im weiteren Schritt effektiver gestaltet - 

dieses Projekt wurde Ende Mai erfolgreich 

umgesetzt. 

Momentan bearbeitet der Steinbeis- 

Mitarbeiter bei Bosch ein Projekt zur 

Lokalisierung von Komponenten in Korea. 

Im Sinne des eigenverantwortlichen 

Projektgedankens können so ganz genau 

der Nutzen für den Kunden, der Nutzen für 

das eigene Unternehmen, Vorteile, 

Nachteile, Chancen und Risiken analysiert, 

Problemlösungen erörtert werden. Durch 

diese Ergebnisse werden nicht nur 

Die Erfahrungen 

der Unternehmen, 

die über das MBA- 

Programm zur 

Lösung der eigenen 

Herausforderungen 

gemacht wurden 

Erfahrungsbericht 

der MEDAV GmbH / 

Herr Dr. Hans- 

Joachim Kolb 

(Geschäftsführer) 


VAUDE Sport GmbH 

& Co. KG / 

Personalleiterin Frau 

Dorothee Maier 


eines Gruppenleiters 

der Robert Bosch 

GmbH

die ansonsten nur sehr 

schwer vom Mitarbeiter- 

Team bearbeitet werden 

können, nun auf hohem 

Niveau vom MBA- 

Mitarbeitern gelöst 

werden. 

Personal: Die LEONI- 

Gruppe sieht sich einem 

stetig steigenden 

Bewerbungseingang 

ausgesetzt. Dieser führte 

neben einem erhöhten 

Bearbeitungsaufwand zu 

einer zunehmenden 

Instabilität der im 

Bewerbermanagement 

eingesetzten Systeme, 

welche für derart hohe 

Bewerberzahlen nicht 

ausgelegt sind. Trotz 

dieser Herausforderung 

wurde keine feste Stelle 

im Unternehmen 

genehmigt, so dass die 

Einstellungsform über 

einen MBA-Studenten 

eine sehr attraktive 

Alternative darstellte. 

Finanz- und 

Rechnungswesen bei 

Lorch Schweißtechnik: 

Mitarbeiterqualifizierung 

eines internen 

Mitarbeiters, der den MBA 

erwerben wollte. 

Gesetzesänderung, 

neues 

Klassifizierungssystem, 

Umweltbeauftragter: 

Aufgrund einer EU- 

Gesetzesänderung 

mussten alle Hersteller 

Ihre Produkte und die 

einzelnen Teile 

klassifizieren Die ITT 

Cannon GmbH hatte auf 

diesem Gebiet keinerlei 

Erfahrung. Außerdem gab 

es auch kaum 

Kompetenzen auf dem 

externen Markt zu diesem 

Thema. 

abteilungsinterne Fragen geklärt, sondern 

auch zukünftige Projekte mit ähnlichem 

Ansatz unternehmensweit beeinflusst. 

Vor diesem Hintergrund entschied die 

Unternehmensleitung, eine einheitliche 

Bewerbermanagement-Software an den 

zehn deutschen Standorten einzuführen. Im 

Rahmen des MBA-Projektes wurde der 

Software-Auswahlprozess begleitet und die 

Funktion der Teilprojektleiterin Personal 

übernommen. Das erforderte neben der 

Projektplanung und -steuerung in einer 

frühzeitigen Einbeziehung des 

Projektumfeldes, um die Erwartungen der 

relevanten Stakeholder und der daraus 

eventuell resultierenden Hindernisse 

frühzeitig zu analysieren. Diesen wurden 

mit Hilfe geeigneter Marketinginstrumente 

gerecht und mit Hilfe eines Fragebogens 

zur Projektevaluation überprüft. 

Der Nutzen des Projekts im Bereich Finanzund 

Rechnungswesens ist immens, da es 

sich um die Erarbeitung der mittelfristigen 

Unternehmensstrategie handelte. 

Die MBA-Studentin übernahm in vielen 

Bereichen die Projektleitung zum Thema 

"ROHS" und koordinierte die einzelnen 

Tätigkeitsbereiche. Das Hauptziel bestand 

darin eine Datenbank zu erstellen mit 

sämtlichen Produkten und den darin 

enthaltenen Stoffen aufzulisten. Dazu 

mussten mehrer Abteilungen von der 

Entwicklung über Labore, bis hin zur 

Fertigungsabteilungen alle Bereiche 

einbezogen werden. Heute besteht ein 

fertiges Klassifizierungssystem und der 

Projektauftrag ist komplett abgewickelt, 

ohne dass die Firma auf externe 

Kapazitäten zurückgreifen musste. 


Leonie Bordnetz- 

Systeme GmbH / 

Herr Thomas Hennig 


Lorch 

Schweißtechnik 

GmbH / Leiter 

Finanz- und 

Rechnungswesen 

Herr Stefan Graser 


von ITT Cannon 

GmbH / Joachim

Anhang 6: Kontaktliste 

Institution/ Ansprech- 

Firma partner 

CIM (center for Dr. Winfried 

Integrated Heusinger 

Migration) 

GTZ Dr. Michaela 

Baur 

GOPA Dr. Michael 

Mechthold-Jin 

Kontakt Projekt 

heusinger@protrent.de; Handy: 0086- 

13920420913; 

Tel.: 0086-22-2336 8530 

Michaela.baur@gtz.de; 

Handy : 0086-13911020551 (sehr viel 

unterwegs, am besten über Handy 

erreichbar) 

mechtholdjin@gmail.com; Handy: 

0086-13772488889; Tel.: 0086-791- 

8333310 

AFZ Tianjin 

Auftragsverantwortung 

für 3 Projekte: 

- Jiangxi, 

- Westregionen 

- -PPP Liaoning 

Programmdirektor für 

das GTZ-Projekt 

“Berufliche Bildung und 

Beschäftigungsförderung 

in Jiangxi“ , war Direktor 

des EU- 

Ausbildungsprogramms 

GOPA Jack Haslam haslamjack@hotmail.com; Programmdirektor für 

das GTZ-Projekt 

“Berufliche 

Qualifizierung und 

Beschäftigungsförderung 

in den Westregionen 

Chinas” 

CIM (Center 

for Integrated 

Migration) 

Hanns-Seidel- 

Stiftung 

Hanns-Seidel- 

Stiftung 

Hanns-Seidel- 

Stiftung 

GTZ, PPP- 

Büro Eschborn 

GTZ-Zentrale, 

Eschborn 

Rainer 

Wieland 

Carlito 

Schroeder 

Roland 

Hofmann 

Rainer.Wieland@daimlerchrysler.com; 

Handy: 0086-136 9365 1150 

hssbaunj@publicl.ptt.js.cn; 

Hsssat@jlonline.com; 

Tel.: 0086-25-8647 9338 

info@hss-cdbh.org.cn; 

Tel.: 0086-21-57133729 

Albrecht Flor bbzwf@public.wfptt.sd.cn; 

Tel.: 0086-536-827 5069 und –823 

4451 

CIM-Fachkraft im 

Daimler-PPP-Projekt 

Projektleiter in Nanjing 

Projektleiter BBZ bzw. 

der Chinesisch- 

Deutschen 

Berufshochschule 

Projektleiter 

Berufsausbildung 

Dieselmotorenwerk 

Weifang 

Herr Villar Tel.: 06196-79-2380 Projektmanager für PPP 

in China 

Frau Edda 

Grunwald 

Tel.: 06196-79-0 (Zentrale) Fachbereich Berufliche 

Bildung 

Zhu Jia (zu kontaktieren über Dr. Georgia 

Badelt, IHK Nürnberg) 

Projektkoordinator für 

internationale 

Zusammenarbeit im 

Rahmen eines Projektes 

der Beijinger 

Erziehungskommission

Steinbeis Fr. Astrid 

Andayani 

Andayani@steinbeis-mba.de 

Tel.: 07032-9458-73 

AGEF China Fr. Wang Wei wang.wei(at)bj.china.ahk.de 

Tel.: 0086-10-6590 0926 ext. 

AHK Beijing Fr. Brigitte Waibl.brigitte@bj.china.ahk.de, 

Waibl Tel.: 0086-10-6590 6145 

AHK Shanghai Dr. Katharina- rehfeld.katharina- 

Maria Rehfeld maria@sh.china.ahk.de, 

Tel.: 0086-21-5081 2266 ext. 1659 

AHK 

Guangzhou 

Technische 

Universität 

München 

Universität 

Erlangen- 

Nürnberg 

Fr. Alexandra 

Voss 

Fr. Larissa 

Danschina, 

Fr. Bianca 

Koendgen, 

iMOVE Hr. Markus 

Milwa 

Stiftung 

Bildung & 

Handwerk 

STZ 

Sächsisches 

Technologie 

Zentrum 

GmbH für 

Bildung und 

Innovation 

Hr. Jürgen 

Klingbeil 

Hr. Carsten 

Krauss 

voss.alexandra@gz.china.ahk.de, 

Tel.: 0086-20-8755 2353 

Danschina@zv.tum.de 

Tel.: 089-289 22133 

bianca.koendgen@zuv.unierlangen.de 

Tel.: 09131-85-25788 

Milwa@imove-germany.de 

Tel.: 0228-107 1770 

Juergen.klingbeil@s-b-h.de 

Tel.: 05251-700 274 

Krauss@stz-zwickau.de 

Tel.: 0375-332-2221 

Manager of International 

Recruitment 

Repräsentantin AGEF 

China 

Leiterin Marketing & 

Internet und Ausbildung 

Manager, Training 

Services 

Geschäftsführerin 

Zentrale Verwaltung – 

International Office 

Akademisches 

Auslandsamt, 

Koordination 

Internationale 

Programme 

Leiter 

Projektmanagement

5. Anhang

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