Synergie-Effekte waren unsere Intention - sequa gGmbH

Schwerpunktthema: nachhaltige Partnerschaften
Ausgabe 2 2008
f o r u m
Informationsdienst der SEQUA gGmbH
Partnerschaften mit Mehrwert
Kammer- und Verbandspartnerschaften wirken über das Projektende hinaus
Wie geht es eigentlich nach dem
Ende eines Kammer- oder Verbandspartnerschaftsprojektes
weiter zwischen dem deutschen
und dem ausländischen Projektpartner?
Wie entwickelt sich die Zusammenarbeit,
wenn die
Finanzierung durch das Bundesministerium
für wirtschaftliche
Zusammenarbeit und Entwicklung
(BMZ) beendet ist? Diese
Fragen stellten sich, als das
BMZ Anfang 2008 das Kammer-
und Verbandspartnerschaftsprogramm
(KVP) prüfte.
Sicher, die vom BMZ finanzierten
Projekte des Programms sollen
nicht in erster Linie Partnerschaften
fördern. Denn diese
sind nur ein Mittel, um ganz
konkrete entwicklungspolitische
Zielsetzungen zu erreichen –
etwa den Aufbau neuer Dienstleistungen
für Existenzgründer
oder die Verbesserung der Rahmenbedingungen
für die lokale Wirtschaftsentwicklung.
Nicht an der Partnerschaft misst
sich also der Erfolg der Projekte (und der
eingesetzten BMZ-Mittel), sondern an
nachhaltigen Wirkungen im Partnerland.
Kurz gemeldet
Neue PPP-Mittel
Das BMZ hat SEQUA mit Laufzeit bis
zum Jahr 2010 neue Mittel aus dem
PPP-Programm bereit gestellt. Unternehmen,
die sich mit PPP-Projekten in
Entwicklungsländern engagieren
möchten, werden von unserem PPP-
Team beraten. Weitere Infos auf
www.sequa.de.
Aus Kammerpartnerschaften entwickeln sich oft langfristige Beziehungen zu beiderseitigem
Nutzen. So war eine brasilianische Kammerdelegation bei der HwK München zu Gast.
Dennoch lohnt es sich, einmal nachzufragen.
SEQUA hat das in den vergangenen
Monaten bei den deutschen Kammern
und Verbänden getan. Mit eindeutigem
Ergebnis: Die meisten Partnerschaften
bestehen fort, Kontakte werden weiterhin
Neu bei SEQUA
Veronique Chavane hat am 15. März ihre
Tätigkeit als Projektmanagerin aufgenommen.
Sie ist die Nachfolgerin von Gerhard
Weber, der für SEQUA die Leitung eines
EU-Projektes auf St. Lucia übernommen
hat. Seit dem ersten Mai ist auch Projektmanagerin
Anastasia Kuschel neu im
SEQUA-Team.
gepflegt. Insbesondere werden Informationen
und Erfahrungen ausgetauscht,
Rückfragen schneller beantwortet und
Kontakte vermittelt. Nicht selten bewerben
sich die Partner gemeinsam für neue
Projekte, zum Beispiel der EU, organisie-
Fortsetzung auf Seite 2
Neuer Webauftritt
Mit unserem Partner MBU-Net haben
wir unsere Website neu gestaltet und
wesentlich erweitert. Die Seite verfügt
jetzt über komfortable Suchfunktionen.
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unter www.sequa.de.
1 2|2008

Editorial Schwerpunktthema: nachhaltige Partnerschaften
Allein geht’s nicht – das weiß in
Zeiten der Globalisierung eigentlich
jeder.
Was hat die Partnerschaft der
Gerichtsbezirke Plovdiv und
Koblenz mit dem vom BMZ finanzierten
Kammer- und Verbandspartnerschaftsprogramm
(KVP) zu
tun? Ich meine: eine ganze Menge.
Diese Kooperation geht nämlich auf
Projekte in Südosteuropa zurück, die
vom KVP-Programm des BMZ ermöglicht
wurden. Weltweit arbeiten
in derartigen Projekten deutsche
Kammern und Wirtschaftsverbände
mit Selbstverwaltungseinrichtungen
in Partnerländern zusammen und
verfolgen gemeinsame Ziele. Dabei
ist – wie es der rheinland-pfälzische
Justizminister Dr. Heinz Georg Bamberger
bei einem Festakt am 10. April
2008 in Bonn ausdrückte – zunächst
Vertrautheit entstanden, woraus sich
Vertrauen entwickelte, das die Voraussetzung
für gemeinsames Tun
und gemeinsamen Handel ist. Dabei
geht es um drei Ziele: Politikdialog
und Entwicklung der Selbstverwaltung,
Heranführung an den Markt einschließlich
Privatisierung und Entwicklung
von Auslandskontakten sowie
Qualifizierung. Weil man sich dabei
auch über den gesetzlichen Rahmen
unterhielt, kamen auch Juristen
in Kontakt. Daraus entstand wiederum
die eingangs erwähnten Kooperation.
Daneben haben die deutschen
und bulgarischen Partner in gemeinsamer
sozialer Verantwortung für
die Schwachen der Gesellschaft
Spendensammlungen für die Gehörlosenschule
in Plovdiv initiiert. Hinzu
kamen gegenseitige Besuche von
Parlamentariern, Gastvorlesungen an
Hochschulen, Reisen von Unternehmensdelegationen...
Die Reihe der
Beispiele ließe sich fortsetzen.
Leider hat bislang niemand die
ganze Vielfalt der Kooperationen erfasst,
die aus Kammer- und Verbandspartnerschaften
entstanden sind. Ich
bin sicher, das Ergebnis würde uns
positiv überraschen. Einen kleinen
Ausschnitt dieser Vielfalt zeigen wir
Ihnen in dieser Ausgabe des SEQUA
Forums.
Gebhard Weiss
Geschäftsführer SEQUA
2|2008
2
„Synergie-Effekte waren unsere
Intention“
Interview mit dem Hauptgeschäftsführer
der IHK Rhein-Neckar
In welcher Form können deutsche Kammern und ihre
Mitglieder von Partnerschaftsprojekten profitieren?
Dazu ein Gespräch mit Prof. Dr. Franz J. Luzius, Hauptgeschäftsführer
der Industrie- und Handelskammer
Rhein-Neckar, Mannheim.
Die IHK Rhein-Neckar hat von 1993 bis
zum Jahr 2000 ein Partnerschaftsprojekt
mit drei Handels- und Industriekammern
in der Ukraine durchgeführt.
Wie kam die Initiative dafür zustande
und was war die Intention der IHK
Rhein-Neckar?
Anfang der neunziger Jahre war das Interesse
unserer Mitgliedsunternehmen
am ukrainischen Markt schon so groß,
dass wir 1991 in Mannheim ein Ukraine-
Kontaktbüro eröffnet haben. Hier sammelte
ein Mitarbeiter der HIK Ukraine
regelmäßig Kooperationswünsche und
vermittelte sie in die Ukraine. Es stellte
sich heraus, dass bei der HIK Ukraine
Bedarf an weiterer Unterstützung durch
die IHK Rhein-Neckar bestand, angefangen
von EDV über Know-how zur
Kammerarbeit unter marktwirtschaftlichen
Bedingungen, Mitglieder- und
Kundenbetreuung bis zur Lobby-Arbeit
im Interesse der Wirtschaft. Weil dies alles
Entwicklungsarbeit ist, entstand die
Idee, im Rahmen des TRANSFORM-
Programms der Bundesregierung mit
Hilfe der SEQUA die Mittel dafür zu
beantragen. Die IHK Rhein-Neckar
übernahm dabei sowohl die Projektkoordination
als auch den wesentlichen
Know-how-Input. Unsere Intention waren
Synergie-Effekte: Ukrainische HIKn
bekommen Aufbauhilfe, deutsche Unternehmen
einen effizienten Ukraine-
Service.
Wie wurde das Partnerschaftsprojekt in
die Kammerarbeit integriert? Und welcher
Nutzen ergab sich dabei für Ihre
Fortsetzung von Seite 1
ren Delegationsbesuche von Mitgliedsunternehmen
und gegenseitige Messebesuche.
Ein erfreuliches Ergebnis, das
nicht nur die Rückfrage des Ministeriums
eindeutig beantwortet, sondern auch den
praktischen Mehrwert der Kammer- und
Verbandspartnerschaftsprojekte zeigt: Die
Kammer und die Mitgliedsunternehmen?
Einerseits konnten wir unseren Mitgliederservice
zur Ukraine erweitern. Allein
zu unseren Informationsveranstaltungen
in Mannheim kamen jährlich 150 bis 200
deutsche Unternehmensvertreter. Andererseits
haben wir durch Experteneinsätze
unserer Mitarbeiter in der Ukraine auch
unser eigenes Kammerprofil schärfen können.
Uns ist noch deutlicher bewusst geworden,
was für eine große Unterstützung
die deutschen IHKn für ihre Unternehmen
sind.
In welcher Form besteht die Partnerschaft
seit Abschluss des Projektes
weiter? Wie profitieren die IHK Rhein-
Neckar und die ukrainischen Partner
davon?
Unser Ukraine-Service für Unternehmen
besteht weiter. Wir stützen uns sowohl
auf das Know-how, das wir im Laufe des
Projektes erworben haben, als auch auf
das damals aufgebaute Netzwerk, in welchem
unsere ukrainischen Kollegen eine
wichtige Rolle spielen. Die HIKn in der
Ukraine entwickeln die während des Projektes
geschaffenen Strukturen weiter und
haben bereits ein ansehnliches Dienstleistungsangebot,
insbesondere mit Blick auf
Deutschland. Unsere Veranstaltungen sind
nach wie vor sehr erfolgreich. Zum nächsten
Wirtschaftstag Ukraine am 17. Juni
laden wir Sie herzlich nach Mannheim
ein.
Das Interview führte Bettina Müller,
(0228) 98238-31, bettina.mueller@sequa.de
Partnerschaften beschränken sich nicht
auf das eigentliche Projekt, sondern wirken
darüber hinaus.
Ansprechpartner bei SEQUA:
Dr. Ralf Meier, (0228) 98238-16,
ralf.meier@sequa.de

„Uns verbinden gemeinsame Interessen“
Interview mit dem Hauptgeschäftsführer der HwK Koblenz
Die Handwerkskammer Koblenz ist seit Anfang der 90er Jahre in der Entwicklungszusammenarbeit
tätig. Inzwischen hat sie eine Reihe von Partnerschaftsprojekten, insbesondere in Südosteuropa
und Südostasien, erfolgreich abgeschlossen. Doch eine Zusammenarbeit gibt es
weiterhin. Mit dem Hauptgeschäftsführer der HwK Koblenz, Dr. h. c. mult. Karl-Jürgen Wilbert,
sprach Dr. Ralf Meier, SEQUA.
Worin liegt der besondere Wert von
Partnerschaftsprojekten?
Ich bin ein Fan der BMZ-Partnerschaftsprojekte.
Sie helfen, die Wirtschaft im
Partnerland vom Kopf auf die Beine zu
stellen, indem sie Betriebe in Formen der
Selbstverwaltung einbinden. Dabei werden
keine deutschen Rezepte verkauft, allenfalls
Empfehlungen, Erfahrungen und
Überlegungen angeboten, die gemeinsam
mit den Partnern auf ihre Übertragbarkeit
geprüft werden. Ziel der Projekte ist es
letztendlich, umfassendere und lukrative
Märkte entstehen zu lassen, mit weniger
Staatsquote und weniger Dirigismus.
Konnte die Hwk Koblenz die Partnerschaften
in der Balkanregion auch nach
Auslaufen der BMZ-Förderung aufrechterhalten?
Wer Rat und Hilfe braucht, zum Beispiel
Unterstützung im Politikdialog, bekommt
von uns keinen Korb. Wir meinen
Partnerschaften auch über die Projektgrenzen
so und leisten damit unseren
Beitrag zur Entwicklung des Mittelstan-
Schweißen verbindet
des in einem größer und vielfältiger werdenden
Europa. Dank Internet geht die
Kommunikation ja inzwischen leichter.
Gelegentlich kann – etwa durch EU-geförderte
Projekte – an bestehende Kontakte
angeknüpft werden. Um die Netzwerke
nachhaltig zu erweitern, hat es
sich als sinnvoll erwiesen, Landesregierung
und Wirtschaft in Rheinland-Pfalz
einzubinden. Für Sri Lanka funktioniert
dies mit dem Innenministerium schon
gut. Bei Projekten in Südosteuropa
bahnt sich mit dem Wirtschaftsministerium
etwas an.
Mit den Mittelstandsorganisationen in
Ländern, die heute zur EU gehören, verbinden
uns mittlerweile ganz konkrete
gemeinsame Interessen. So konnten wir
in einer konzertierten Aktion mit der
Handwerkskammer Bulgarien und anderen
bulgarischen Partnern dazu beitragen,
dass die Republik Bulgarien für eine
Höherstufung der Meisterprüfung in
der EU-Berufsanerkennungsrichtlinie gestimmt
und damit eine Mehrheit für den
Beschluss ermöglicht hat.
Das Handwerks-Center in Hanoi hat sich etabliert
Vor sieben Jahren wurde das
Partnerschaftsprojekt zwischen
der HwK Koblenz
und STAMEQ (Abteilung
für Standard und Qualität
im vietnamesischen Ministerium
für Wissenschaft, Technologie
und Umwelt) abgeschlossen. Das
in Hanoi gemeinsam geschaffene Handwerks-Center
(HwC) liegt unverändert
weiter auf Erfolgskurs. Mit Unterstützung
der Schweißtechnischen Lehranstalt der
HwK Koblenz wurde es 2006 vom „Deutschen
Verband für Schweißen und verwandte
Verfahren“ (DVS) als Einrichtung
zur Aus- und Weiterbildung, Beratung,
Prüfung und Zertifizierung in Schweißtechnik
anerkannt. Ein wichtiger Schritt,
um die Dienstleistungen anbieten zu kön-
Ist es Ihnen möglich, Nachkontakte zu
den ehemaligen Projektpartnern in Südostasien
zu pflegen?
Der Kontakt in Vietnam besteht weiter
über STAMEQ, unseren halbstaatlichen
Partner in Hanoi, der eine Schweißlehrstätte
als Nebenstelle der Schweißlehranstalt
Koblenz betreibt, die damit Teil
unserer Kammer ist (siehe Kasten). In
Kambodscha ist auf unsere Anregung
hin – jedoch erst am Ende des Projektes
– eine neue Mittelstandsorganisation geschaffen
worden, mit der wir in Verbindung
stehen. Die erforderliche Beratung
zur Professionalisierung der neuen
Struktur kann jedoch ohne Projektmittel
nicht von uns geleistet werden. Hier
hätten wir weitere BMZ-Förderung erwartet.
Und Laos? Ein schönes Land,
aber schwierig. Dass sich überhaupt eine
lebendige Handwerksorganisation gegründet
hat, ist schon ein großer Erfolg.
Unsere Mitarbeiter halten auch hier die
Kontakte, wir schließen ohne Not keine
Akte.
nen, die von in- und ausländischen Firmen
in Vietnam nachgefragt werden. Jetzt hat
das HwC auch die nächste Hürde genommen:
Es wurde in das International Institute
of Welding (IIW) aufgenommen und
hat damit auch die internationale Anerkennung
erreicht. Dieser Erfolg wäre ungleich
schwerer zu realisieren gewesen, wenn die
Zusammenarbeit mit dem deutschen Partner
nicht auch nach Projektende weiter geführt
worden wäre – einschließlich der
Entsendung von Beratern und Trainern.
3 2|2008

St. Lucia: SEQUA startet Großprojekt
Im Rahmen eines EU-Programms hat SEQUA ein dreijähriges
Projekt auf der Antilleninsel St. Lucia gestartet. Schwerpunkte
sind Exportberatung, Unterstützung von Wirtschaftseinrichtungen
zur Verbesserung ihres Serviceangebots und
Regelwerks sowie Ausbildungsmaßnahmen für gering qualifizierte
Jugendliche im ländlichen Raum.
Weitere Infos auf www.sequa.de und bei Dr. Florian Lütticken,
Tel. (0228) 98238-11, florian.luetticken@sequa.de
Zentralamerika: neues KVP-Projekt
Gemeinsam mit den Beruflichen Fortbildungszentren der
Bayerischen Wirtschaft (bfz) gGmbH setzt sich SEQUA dafür
ein, die institutionellen Rahmenbedingungen für innovative
kleinste, kleine und mittlere Unternehmen in El Salvador,
Guatemala und Honduras zu verbessern. Die erste Phase läuft
bis 2011.
Weitere Infos auf www.sequa.de und bei Dr. Florian Lütticken,
Tel. (0228) 98238-11, florian.luetticken@sequa.de
Balkan/Türkei: ZDH berät Kammern
Der Zentralverband des Deutschen Handwerks (ZDH) und
SEQUA beraten im Rahmen des EuropeAid-Programms
Kammern und Verbände der EU-Neumitglieder Bulgarien
und Rumänien sowie der potenziellen Beitrittskandidaten
Kroatien und Türkei zu Aquis-Communautaire-Themen
wie Produktsicherheit, Umweltschutz, Standards und Zertifizierung.
Weitere Infos auf www.sequa.de und bei Jonas Ulrich,
Tel. (0228) 98238-47, jonas.ulrich@sequa.de
Vietnam und China: Kredite für KMU
Um kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) in Vietnam
und China einen besseren Zugang zu Finanzierungsquellen
zu erschließen, unterstützen der italienische KMU-Verband
Confartigianato Imprese, SEQUA und der ZDH den Aufbau
von Mutual Guarantee Associations (Kreditbürgschaftsbanken).
Das Projekt wird vom Asia-Invest-Programm der EU-
Kommission unterstützt und gemeinsam mit der Guangdong
Credit and Guarantee Association (China) und dem Business
Club Bac Giang Province (Vietnam) durchgeführt.
Weitere Infos auf www.sequa.de und bei Veronique Chavane,
Tel. (0228) 982 38-24, veronique.chavane@sequa.de
Ruanda: Bildung von Handwerksunionen
Das BMZ und das Ministerium des Inneren und für Sport von Rheinland-Pfalz
fördern das Partnerschaftsprojekt zwischen der HwK Rheinhessen und Handwerkerkooperativen
in Ruanda in der dritten Phase bis Dezember 2010. Gefördert
werden Betriebe und deren Zusammenschlüsse in „Unionen“.
Weitere Infos auf www.sequa.de und bei Robert Mächtel,
Tel. (0228) 98238-22, robert.maechtel@sequa.de,
2|2008
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PPP-News
Uganda: Jatropha-Öl statt Diesel
Mit der Global Woods AG aus Münstertal hat SEQUA im
April 2008 in Uganda ein neues Projekt in Public Private
Partnership (PPP) begonnen. Global Woods und ein ugandischer
Verband von Waldbauern (KiCoFa) führen in dem ostafrikanischen
Land den Anbau der Jatropha-Pflanze und die
Weiterverarbeitung der Pflanzensamen zu Öl ein. Dieses Öl
dient als Ersatz für Dieseltreibstoff.
Weitere Infos auf www.sequa.de und bei Daniel Thomann,
Tel. (0228) 982 38-42, daniel.thomann@sequa.de
Bolivien: DIHK unterstützt Kammer
Projekte
Die ölhaltigen Samen der Jatropha-Pflanze, die zur Familie der
Wolfsmilchgewächse gehört.
Der Deutsche Industrie- und Handelskammertag (DIHK)
und SEQUA führen bis 2010 ein KVP-Projekt fort, das die
IHK Stuttgart 2003 begonnen hat. Sie unterstützen die IHK
in Santa Cruz (Cámara de Industria, Comercio, Servicios y
Turismo / CAINCO) dabei, kleinste, kleine und mittlere Unternehmen
in der Region Santa Cruz wettbewerbsfähiger zu
machen.
Weitere Infos auf www.sequa.de und bei Dr. Florian Lütticken,
Tel. (0228) 982 38-11, florian.luetticken@sequa.de
Herausgeber:
SEQUA gGmbH, Alexanderstraße 10, 53111 Bonn
Telefon +49 (0)228 982 38-0
Fax +49 (0)228 982 38-19
info@sequa.de, www.sequa.de
Verantwortlich: Bettina Müller
bettina.mueller@sequa.de
Redaktion und Gestaltung:
MediaCompany GmbH, Büro Bonn
www.mediacompany.com
Wolfgang Wagener (Text), Jola Fiedler (Grafik)
Druck: Mirgel und Schneider, Bonn
Fotos: HwK München (S. 1), SEQUA (S. 2), IHK Rhein-
Neckar (S. 2), HwK Koblenz (S. 3), Frank Vincentz/
Wikipedia (S. 4)