Vergaberecht 2013 - Business Circle

Kommunikation &
Verhandlungsführung
Erfolgsfaktoren für ein professionelles Vergabeverfahren
InhALT / ABLAuF
sTrATegIsche enTscheIdungen In VergABeVerFAhren
überlegungen, die ganz am Anfang stehen
› Von der Markterkundung über Vorarbeiten zur Ausschreibung
› Kritische Bruchstellen in den jeweiligen Verfahrensarten
› Fristenberechnung und Handlungsanleitungen
› Teilvergabe, Losregel, Schwellenwertberechnung
WeSentliche erFolgSFAktoren in der VergAbekommunikAtion
Der raum
› Sitzordnung: Wie Sie sich optimal positionieren
› Raumkontrolle: Wie Sie die ordnende Rolle übernehmen
› Verhandlungsort: Worauf Sie achten sollten
Der eigene Verhandlungsstil
› Potential-Analyse
- Ihre Stärken / Ihre Schwachpunkte
- Welcher Verhandlungstyp sind Sie?
- Womit können Sie punkten?
› Ihre Ziele: Wie sieht Ihre ideale Lösung aus, welche „Nebenziele“ gibt es?
› Ihre Grenzen: Bis zu welchem Punkt sind Sie bereit, zu verhandeln?
Mein Verhandlungspartner
› Verschiedene Verhandlungstypen:
Was ist Ihrem Gegenüber besonders wichtig? Welchen Verhandlungsstil hat Ihr Gegner?
› Vermutliche Ziele und Grenzen Ihres Verhandlungspartners
› Ihr Verhandlungspartner als Mensch
(Interessen, Persönlichkeit, Stärken, Schwächen, Schwerpunktsetzung)
› Hintergrundinformationen über den Bieter / Auftraggeber
erFolgreiche kommunikAtion
Tipps für professionelle und souveräne Verhandlungs- und Kommunikationsabläufe
› Die Voraussetzungen für erfolgreiches Kommunizieren
› Aktives Zuhören: Warum es sich für Sie lohnt, genau hinzuhören und nachzufragen
› Fragetechniken: Wie Sie durch Fragen Gespräche aktiv gestalten und leiten
› Körpersprache: Wie Sie mit Hilfe Ihrer Körpersprache überzeugend wirken und die innere Haltung Ihres
Gegenübers erkennen
› Rhetorik: Wie Sie prägnant formulieren und überzeugend und zielgerichtet argumentieren
die VerhAndlungSSituAtion
Verhandlungstypen
› Sachlichkeit und Emotionen - Kopf und Bauch: Wie Sie beides für sich gewinnbringend einsetzen und
mit emotionalen Verhandlungspartnern umgehen
› Der schwierige Verhandlungspartner: Wie Sie herausfordernden Persönlichkeiten souverän begegnen
Verhandlungsverlauf
› Blockade: Was tun, wenn nichts mehr weitergeht?
› Unterbrechung: Wann es sich lohnt, die Verhandlung zu vertagen
› Abschluss: Abschlusssignale erkennen und nutzen
› Ausstieg: Wann es besser für Sie ist, aus der Verhandlung auszusteigen
FAchSeminAr / deutSch • SchieFer
Mit crashkurs Verhandlungstechniken
in Vergabeverfahren
Business circle fachseminar
24. April 2013, 9.00 - 17.00 Uhr
Wien
reFerenTen
rA Mag. MArTiN ScHiefer ist
Partner der Rechtsanwaltskanzlei
Heid Schiefer und Schriftleiter der
RPA. Spezialgebiete: IT-Beschaffungen,
Ausschreibungen im
Gesundheitsbereich, Verkehrsdienstleistungen,
Konzeption und Umsetzung von PPP-Modellen,
Gesellschaftsrecht.
Mag. PeTrA DeUTScH ist
Kommunikations trainerin mit
Schwerpunkten in den Bereichen
Präsentationstechniken, Rhetorik,
Konfliktmanagement,
Verhandlungs techniken und Motivation.
Ihr nuTzen
Ein Kompakt-Seminar für Auftraggeber und Bieter,
die die wichtigsten Voraussetzungen für ein
erfolgreiches Vergabeverfahren auffrischen und
vertiefen möchten.
Sie profitieren von praktischen Tipps für
professionelle und souveräne Verhandlungs-
und Kommunikationsabläufe im
Vergabeverfahren.
TeILnehMersTIMMen
"Der Tag liefert zahlreiche Denkanstöße, die
sofort in die Praxis umgesetzt werden können."
"Kurzweiliger und praxisorientierter Vortrag."
"Eine gute Basis für große Dinge!"
"Sehr erfrischend mit vielen praktischen
Beispielen!"
"Ein sehr spannender und spritziger Tag."
www.businesscircle.at Anmeldungen per Fax: +43/(0)1/522 58 20-18 / per E-Mail: anmeldung@businesscircle.at