LiMESSO_18SAPtrifftCM

building digital business worlds with SAP

18. SAP trifft Credit Manager

© 2020 LiMESSO. GROUP – all rights reserved.

Über LiMESSO

Credit Management Transformation

Finance First – der Königsweg nach S/4HANA

Credit Manager Discussion Panel

content


Was uns auszeichnet

Experten und Fachpartner

für die SAP Finance Transformation

mit 100%-iger Prozess- und SAP

Lösungskompetenz

16 Jahre Erfahrung

in der Standardisierung,

Harmonisierung und smarten

Integration sowie Automatisierung

von SAP Lösungen

Prozessfokus

Lead-/Order to Cash

Source to Pay

Record to Report

eigene Lösungen und Ansätze

zur Prozessdigitalisierung und

S/4HANA Transformation.

Von Order to Cash bis Shared

Services.

Recognized Special Expertise

Partner der SAP SE für SAP

Receivables Management

Corporate Facts

Gründung: 2006

Locations:

Offenbach, Budapest, Paphos

Mitarbeiter: 48

Umsatz: 19,5 Mio. EUR (2019)

Fokus:

Qualitätsmanagement:

Vision:

Partner & Mitgliedschaften:

SAP Management-, Prozess- und Lösungsberatung,

Strategieberatung

eigener Ansatz LIMES®

SAP PartnerEdge, SAP Activate

SAP Trainings und Zertifizierungen

Umsatz- und Kompetenzwachstum

Ausbau eigenes SAP-Lösungsportfolio

Erweiterung Management Consulting

Nachhaltige Beratungs- und Serviceleistungen

DSAG, BvCM, SAP PartnerEdge

Kompetenzbereiche

Business Transformation

SAP Transformation

Management Consulting

Record to Report

SAP Strategy & Roadmap

SAP Solution

Implementation

Change Management

Lead-/Order to Cash

SAP Solution Consulting

SAP Custom Solutions

Integration Management

Source to Pay

SAP Architecture &

Design

SAP Rollout

Project Management

Report to Analyze

SAP Post-Merger

Integration

SAP Carve-Out

SAP Lösungsexpertise

Finance Expertise

Unsere Prozess-Schwerpunkte in Corporate/Group Finance und Finance Operations

General Ledger

Asset Management

Controlling

& Cost Management

Payroll + Travel &

Expense Accounting

Integration

Receivables

(Credit-, Dispute &

Collections)

Management

Treasury , Cash &

Liquidity Management

Accounts Receivables

Accounts Payables

Consolidation

Central Banking &

Payments

Group Accounting &

Business Planning

Intercompany

Reconciliation

Electronic Billing &

Payment

Financial Close

Governance

Corporate & Entity

Close

Enterprise Risk

Management

Financial Supply Chain

Financial Shared

Services

Invoice Management

Contract Accounts

FI-CAX

Revenue Management

RM-CA

Sales&Service Expertise

Unsere Prozess-Schwerpunkte in Sales & Customer Service

Vertrieb/Sales Marketing Order Management

Customer Credit

Scoring & Integration

Opportunity

Management

Service

Mobile Solutions

Partner Channel

Management

Sales

Forecast & Reporting

Pipeline Management

Trade Promotion

Management TPM

LiMES® Complaints,

Claims, Disputes,

Collections Integration

Incentive & Commision

Management

AtP (SCM) Integration

S/4HANA Customer

Management

WebChannel

Integration

Digitaler Handel

Activity Management

Kampagnen

Management

Funds Management

LiMES® Approach

LiMES® bietet Transition

Roadmaps für alle

Ausgangszenarien für den

smartesten Weg nach

S/4HANA

In Kombination mit unseren

LiMES® Lösungspaketen

bringen wir Ihre separat als

SideCar betriebenen

Lösungen mit der Conversion

in Ihr neues S/4HANA.

LiMES® enthält Lösungen für

alle sich aus einer SAP

Trnasformation ergebenden

Anforderungen inkl. einer Co-

Existenz von SAP S/4 und

ERP.

LiMES® Solutions

End-to-End

Prozessdigitalisierung

vom Vertrieb über den

Customer Service über das

Credit- und Forderungsmanagement,

der Cash

Application bis zur Shared

Services Organisation

Vollständige Integration und

Synchronisation aller

Beteiligten, Vorgänge und

Aktivitäten.

100% SAP.

100% S/4HANA.

LiMES® Lösungspakete

Unsere Servicepakete für SAP Finance, Receivables Management, Shared Services

Shared Services

Lead to Cash Order to Cash Order to Cash

REIntegrate

SharedServices

360°

Lead2Cash

ONE

RECEIVABLES

O2C

ESSENTIALS

Das Lösungspaket bietet die

Integration Ihres separat

betriebenen SAP Shared

Services Framework nach

S/4HANA


Implementierung des SAP

Receivables Management und

die Integration mit Ihrem SAP

CRM bzw. S/4HANA Customer

Management und Shared

Services Framework


Implementierung aller

Komponenten des SAP

Receivables Management als

zentraler Order to Cash Layer

und dessen Integration in eine

verteilte SAP- und Non-SAP-

Landschaft.

Das Lösungspaket bietet ein

Essentials Package für

Receivables Management,

einschließlich wesentlicher

Regelsätze und Scorecards

sowie Best Practices basierter,

vordefinierter

Konfigurationen

LiMES® Lösungspakete

Unsere Servicepakete für SAP S/4HANA, Finance, CRM & Customer Service

S/4 Transformation

Sales & Service SAP Transformation Finance Transformation

ERP & S/4HANA

COExistence

REIntegrate

CRM to S/4 CM

ONE

SYSTEM

ONE

Finance


Transformation von

Prozessen, Daten und

Lösungen aus einer SAP ERP

System & Lösungslandschaft

nach S/4HANA, ohne in einem

Schritt transformieren zu

müssen

Das Lösungspaket bietet den

Transfer Ihres bisher extern

betriebenen SAP Customer

Relationship Management in

das S/4HANA Customer

Management


Konsolidierung von diversen

serverbasierten SAP-

Systemen innerhalb einer

verteilten SAP- und Non-SAP-

Landschaft in ein relevant

dimensioniertes zentrales

S/4HANA-System

Das Lösungspaket bietet das

Fachwissen, den Ansatz, die

Implementierung und die

Migration von Daten,

Prozessen und Lösungen im

Zusammenhang mit der

Implementierung von SAP

Central Finance

Processes & Integrations

E2E Prozesse

Shared Services Vertrieb Beschaffung Logistics/SCM

Produktion /

Manufacturing

Finanzwesen

Purchase to Pay

(P2P)

Make to Inventory

(M2I)

Forecast to Schedule

(F2S)

Order to Cash

(Q2C)

Prospect to Order

(P2O)

Record to Report

(R2R)

Design to operate

(D2O)

LiMES ® Process Integration

SAP Process Function

Referenzen

Telecom´s

Defense

Packaging

Food

Insurance

Vodafone

British Telecom

Swisscom

THALES

MAN Military

ThyssenKrupp

SIG Combibloc

HUBER Packaging

SVZ (NL)

Refresco (DE/NL)

SaraLee Corporation

Josera

achmea cb (NL)

Allianz

FMCG

Utilities

Oil & Gas

Airline & Airport

Pharma

SaraLee

Douwe & Egberts

KRAFT (Heinz)

Coca Cola Hellenic

SVZ Industrial Fruit

SAB Miller

BOLS Hungary

ENERGIE AG (AT)

E-ON

essent

HEP OPSKRBA (SR)

PETROM / ÖMV

MOL

Slovnaft

British Petrol (BP)

gasunie (NL)

EnBW

Airport Munich

Lufthansa Technik

Lufthansa AirPlus

Lufthansa Systems

Glaxo Smith Kline

Hemopharm

EGIS

MERCK KgAA

Bayer AG

Bayer Healthcare

TEVA

Phoenix Pharma

Referenzen

Retail

SPAR

Penny Markt

PLUS

INTERSPORT

FleurHolland

adidas

C&A

Transport &

Logistics

DHL

Gebrüder Weiss

Klatschka

Hamburg Süd

Schenker

Oettker Group

Electronics

MURR Elektronik

General Electric GE

CANON / océ

Schneider Electric

SAMSUNG Europe

OSRAM

Textile&Clothing

adidas AG

S.Oliver

C&A

FILA

Automotive

Volkswagen AG

Audi AG

FLABEG

MODINE

Continental AG

Schaeffler Gruppe

LEONI

ThyssenKrupp

Bilstein

BOSCH

Über LiMESSO




content


S/4HANA Transformationsansätze

Die Transformation des Credit Management ist immer abhängig vom S/4HANA-Transformationsansatz

Greefield

Migration in ein neues S/4-System

Brownfield

Konvertierung

eines bestehenden ERP nach S/4HANA

Bluefield

technische Transformation eine/diverser

SAP ERP-Systeme


Transformation des Credit Management

SAP Basic Credit Management löst unter S/4HANA das alte Kredit Management (FD32) ab

alle SAP-Add-ons erfordern zusätzlich die Lizenz für SAP Receivables Management

das alte Kredit Management (FD32) wird deaktiviert

Daten des alten Kredit Management (FD32) müssen migriert werden


mögliche Transformationsszenarien

ERP

ERP

ERP

ERP

Gegenwärtiges ERP Release

SAP ERP/ECC 6.0 EHP 7 / 8

ECC 6.0 EHP7 or 8

Datenbank

SQL, Oracle etc.



ECC 6.0 EHP7 or 8

Datenbank

HANA



ECC 6.0 EHP7 or 8

Datenbank

SQL, Oracle etc.



ECC 6.0 EHP7 or 8

Datenbank

HANA

Credit Management

FI-CR (FD32) Limit

Management

Credit Management

FSCM Credit Management

voll ausgeprägt

Credit Management


mit Add-on

Credit Management

FI-CR (FD32) Limit

Management

mit Add-on

Basic Credit Management Advanced Credit Management* Advanced Credit Management* Basic Credit Management

Basic Credit Management

mit Add-on

ECC 6.0 EHP7 or 8 ECC 6.0 EHP7 or 8 mit Add-on ECC 6.0 EHP7 or 8


Transformation des Credit Management 1

ERP

S/4HANA



Datenbank

SQL, Oracle etc.

Credit Management

FI-CR (FD32) Credit Limit

Management

ECC 6.0 EHP7 or 8

Add-on:

EOS-KSI, Cormeta, Soplex/

Serrala etc.

Migration

Simple oder Advanced

Credit Management

Alle Add-ons

erfordern eine Lizenz

für Receivables

Management

Score

Rating

Show report



ERP

S/4HANA



Datenbank

SQL, Oracle etc.

Credit Management

FI-CR Credit Limit

Management

ECC 6.0 EHP7 or 8

Migration

Simple Credit Management

erfordert keine

Lizenz für

Receivables

Management

Score

Rating

Show report



ERP

S/4HANA



Datenbank

SQL, Oracle etc.

Credit Management


ECC 6.0 EHP7 or 8

Migration nur bei

Greenfield

unverändert bei Brownfield

Advanced Credit

Management

Unveränderte

Nutzung mit der

Lizenz für

Receivables

Management

Score

Rating

Show report


Integrationen für SAP CM

SAP Credit Management

Credit Decisions

• Automated (standard)

• Order-triggered

• Schedule-triggered

• Manual (exception)

Days Overdue

Sales Revenue

Risk Class = 4

Embedded Scorecard

Points

10

5

External Rating 20

Foundation date 16

Credit Limit = 115,000 USD

Points

Alerts

• Changing conditions

• Process triggers

• Workflows

Internal data

(Collateral, Insurance)

S/4HANA or ERP

External data (credit reports)

SAP S/4HANA Cloud for Credit Integration



Zentrale Receivables & Payables


Vorteile zentrales Receivables Management


Cloud Erweiterungen für Order to Cash

Cloud for Credit Integration Detail

Txt


Über LiMESSO




content


Finance Frontrunner Conversion V.1

All core applications

available in S/4HANA

S/4HANA Finance as a “Frontrunner”

Performance of all necessary data and design preparation activities for the conversion to SAP S/4HANA Finance powered

by HANA and enablement of all automation and application innovation solutions in the finance area (S/4Finance as a

“Frontrunner”) in a Sandbox System (System copy of SAP PRD system)

The Preparation of the conversion of the logistics and production processes and data runs in parallel and will be

performed after the finance conversion.


Finance Frontrunner Conversion V.1(2)



automation options for Finance:


with Fiori Launchpad Apps

partial use of Robotic Process

Automation for O2C and P2P


Prepare, cleanse, harmonize and

migrate all Finance Data and

automate with all S/4HANA options

for Finance:

New General Ledger

Real-time Reconciliation

real-time parallel Valuation

New Asset Accounting

Account-based Profitability Analysis

Cash Management


Payables & Invoice Management

Fiori Apps for O2C,S2P, R2R,

embedded BI-Analytics

…

Prepare & Perform logistics

migration

Enable all automation options for

logistics (simple logistics), Supply

Chain, Quality Management and

Production

Finance Frontrunner Conversion for 1+n



Central Finance

Add-on

S/4Finance as a “Frontrunner” on a central S/4HANA Finance System (in case of multiple SAP ERP-Backend Systems)

Performance of all necessary data and design preparation activities for the conversion to SAP S/4HANA Finance powered

by HANA and enablement of all automation and application innovation solutions in the finance area (S/4Finance as a

“Frontrunner”) in a Sandbox System (System copy of SAP PRD system)

The Preparation of the conversion of the logistics and production processes and data runs in parallel and will be

performed after the finance conversion.


Über LiMESSO




content


Basic vs. Advanced Credit Management


Part of S/4HANA, no receivables license required

• Manual entry of credit limit for new

& existing customers

• Manual entry of risk class & score

for a business partner

• Credit check of sales orders

• Manage blocked orders via

Documented Credit Decision

• Define relationships for business

partner manually (like “in Credit

Management is managed by…“,

„Higher-level Credit Management

Account of...“)

• Payment behavior key figures

• Fiori Smart Business

Advanced Credit Management*

Receivables license required


+

• Automated customer scoring, rating and limits

using credit rules engine

• Define flexible credit checks

• Process credit limit requests in a structured way

using credit case

• Setup credit events and follow-on processes to

support process automation and efficiency

• Flexible workflow structure

• Process documented credit decision without sales

documents (blocking of credit account, change of

credit limit / risk class / credit score, credit

utilization exceeds limit)

• Store rating information from external credit

information providers on ‘Credit Profile’ screen

(S/4HANA Cloud for Credit Integration*)

• Multi-system scenario (central credit)

• Credit Analytics


Intelligentes Credit Management


erfordert

Dispute & Collections

Management

Adaptives Forderungsmanagement

Dispute Management

Collections Management

Automatisch angepasste Collections-Strategien, Eskalation, Workflow-Routing, Folgeaktivitäten etc.


SAP Receivables Implementierung


SAP Dispute Management

SAP Collections Management

Abhängigkeiten:

Kundensituation,

Komplexität Regelwerke

und Prozesse

mit Essentials 1-3 Monate

Schneller implementieren als Rapid Deployment mit unserem

LiMES® O2C Essentials Konfigurationspaket als Phase 1

Individuelle Erweiterungen als Phase 2

als kundenindividuelles Setup 3-9 Monate


Enhanced SAP Credit Management

Intelligentes Scoring kombiniert aus

- Zahlungsverhalten

- Externem Rating

- In die Zukunft gerichtetem Rating (Futures, S&P index etc.)

- verfügbaren Absicherungen (Warenkreditversicherung,

andere Sicherheiten und Bürgschaften)

Eigenes Rating zentral verfügbar für alle beteiligten Fachbereiche für einen 360° Blick auf

den Kunden

- Vertrieb, Service, Debitorenbuchhaltung, Risikomanagement, Treasury, Trade Finance

Nahtlose Integration mit und aktive Steuerung & Anpassung von Vor- und Folgeprozessen

- Forderungsmanagement

- Vertrieb

- Order Management

- Service

- Cash Management

- Treasury & Risk Management


Transformation Credit Management in SAP

Analyse Ihres Order to Cash Prozess sowie Ausprägung und Daten Ihres SAP-Systems

Abwägung ob Transformation mittels S/4HANA Projekt oder als Vorarbeit im Altsystem erfolgen soll

Umsetzung und Migration

Design und Ausprägung basic- oder advanced Credit Mangement inkl. Business Partner Einstellungen

Aufbau der Kreditmanagement Daten in SAP FSCM oder im S/4HANA Basic bzw. Advanced Credit Management

Transformation nach S/4HANA

Abhängig von Ihrer existierenden Credit Management Lösung im ERP System entweder als Vorprojekt oder als Teil der

S/4HANA Conversion (Brownfield) oder Migration (Greenfield).

Discover

Prepare Explore Realize Deploy Run Optimize


Embedded

Automation

Adaptiver Lead-to-Cash E2E-Prozess

Identify & Validate

Check

Credit

Handle Payments

Resolve Disputes

Collect

Cash

Settle, Reconcile,

Account

• Create Lead

Download and import

rating documents from

external agency websites

• Import market

information

• Validate Background

(hierarchy, part of

umbrella organization

etc.)

• Complete Lead Data

• Download and import

credit documents from

external agency websites

• Import Credit ratings

• Automated scoring, risk

classification and limit

determination

• Integrate Credit

Insurance

• Customer Invoice Inquiry

chat

• Import bank statements

• Process digital payments

• Electronic bill presentment

• Respond to customer

questions

• Create dispute cases

out of customer

conversations

• Internal & external

Dispute creation and

processing

• Processor & SLA

determination

• Root cause analysis

• Cash Collection based on

strategy

• Collect payment

commitments

• Correspondence

management

• Remittance Advice

download from vendor

portals

• Remittance advice

document information

extraction

• Intelligent Line Item

matching

• automated reconciliation

• open item clearing

• posting rule execution



Ihr Ansprechpartner


Vielen Dank!

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