Beschaffung aktuell 03.2021

Ausgabe 03 | 2021 

www.beschaffung-aktuell.de 

Einkauf 

Materialwirtschaft 

Logistik 

Interview 

Einkaufsrecht 

Über Mängel und Fristen 

» Seite 28 

Nachhaltigkeit 

Was Einkäufer können müssen 

» Seite 20 

Fertigungsplattform 

Überblick wichtiger Marktplayer 

» Seite 42 

Dr. Ines Ploss, CPO, 

HeidelbergCement 

» Seite 12 

TITELSTORY 

Sicherheit 

Made by 

Industrie 4.0 

» Seite 30 

Professionell. Innovativ. Einkauf.

2 Beschaffung aktuell » 03|2021

» EDITORIAL 

Dies ist kein Glas mehr. 

Im Editorial unserer letzten Ausgabe schrieb meine Kollegin Sabine 

Schulz-Rohde, dass die Prognosen für 2021 positiv ausfallen und Grund 

zum Aufatmen geben: Das Glas sei halbvoll. Da muss ich widersprechen. 

Die Wirtschaftshellseher dieser Welt können gar nicht anders, als ein positives 

Wachstum vorherzusagen. Denn negativen Vorhersagen würden 

eine Verschlechterung der Börsenwerte und allgemeine Panik folgen. Also 

tun sie so, als würde alles gut werden, dann wird es das vielleicht auch. So 

machen es die Hellseher auf AstroTV ja auch. Meine Meinung ist: Das Glas 

ist nicht halbvoll oder halbleer, vielmehr ist das Glas nicht mehr. Dieses 

„Glas“, ein Maß für die Prä-Pandemie-Normalität, wird nicht wiederkommen. 

Selbst wenn die Impfung bald für alle angeboten werden könnte. 

Selbst wenn sich alle impfen ließen, auch die Janas aus Kassel. Selbst 

wenn die Impfungen gegen die neuen Mutationen des Virus hülfen. Selbst 

dann: Die Wirtschaftswelt von gestern ist nicht mehr. 

Schauspieler, Künstler, Musiker und Freiberufliche aller Art hatten noch nie 

viel und jetzt noch weniger. Noch ein paar Monate durchhalten? Für viele 

nicht machbar. Das gilt für Messebauer und -veranstalter, Buchläden. Für 

Restaurants, Bars und Cafés. Natürlich: Die Starbucks und McDonald‘s 

werden überleben. Nicht aber Mark mit dem Hotdog-Imbiss, der einem 

kostenlos Extrascharf draufgemacht hat, und Mira mit dem Katzencafé, für 

das sie jeden Tisch selbst neu lackiert hat. Was ist mit den Kosmetikern, 

Friseuren, den Selbstständigen? Den kleinen Firmen, ein Meister und zwei 

Auszubildende, die nun nicht übernommen werden können? Apropos: die 

junge Generation. Was tun mit den Schulabgängern, den Absolventen, den 

Gesellen? Den Jobwechslern, den Weltreiserückkehrern, den Müttern, die 

aus der Erziehungsauszeit zurückkommen? Kaum Stellen, weniger Gehalt. 

Sie werden nehmen, was sie kriegen können. Und deshalb nicht bekommen, 

was sie sich wünschen - vielleicht für Jahre. 

Halbvolles Glas? Viele, die von Corona getroffen wurden, können über die 

positiven Prognosen nur lachen. Doch sie machen nicht viel aus, von unserem 

angebeteten, geliebten BIP. Vielleicht haben die wirtschaftsweisen 

Zauberlinge recht und „die Zahlen“ sind schön hoch. Niemals können sie 

jedoch die Schicksale derer widerspiegeln, 

die ihre selbst lackierten 

Tische, ihr Extrascharf und ihre 

Gläser, ganz leer, schon längst 

verkaufen mussten. 

Sanja Döttling, 

Redakteurin Beschaffung aktuell 

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Beschaffung aktuell » 03|2021 3 

info@lederer-online.com

» INHALT 03 2021 68. JAHRGANG 

TITELSTORY 

Sicherheit 

Das Automatisierungsunternehmen 

Industrie 4.0 

Made by 

Pilz setzt einen » Seite 30 

Meilenstein : das „weltweit 

erste Sicherheitsschaltgerät 

in Losgröße 1“. 

Titelbild: Pilz/iStock.com/gordenkoff 

MAGAZIN 

Branchennews 

Rohstoff des Monats: Wasserstoff 10 

MANAGEMENT 

Dr. Ines Ploss, CPO, HeidelbergCement 

„Gute Lieferantenbeziehungen 

zahlen sich in der Krise aus“ 12 

Erfahrungen mit dem Einsatz von KI 

Die Grenzen der Künstlichen Intelligenz 16 

Digitale Beschaffung in der Pandemie 

Impfstoffverteilung in Österreich 18 

Wie man sich durchsetzen lernt 

Nachhaltigkeit umsetzen – was 

Einkäufer können müssen 20 


Wie Unternehmen ihre Leistung 

erfassen und bewerten lassen können 24 

Nachhaltigkeit und Sorgfaltspflicht 

Mehrwerte erzielen 27 

Die Selbstvornahme im Beschaffungsprozess 

Über Mängel und Fristen 28 

TITELSTORY 

Sicherheitsschaltgeräte „Made by Industrie 4.0“ 

Maßgeschneiderte Automation 30 

ZULIEFERUNG 

Oberflächentechnik 

Antriebe bleiben gut in Form 34 

Produktneuheiten 35 

INTRALOGISTIK 

Bestandsoptimierung 

Analyse-Dashboards ermöglichen Fokussierung 36 

Standard für Ortungstechnologien 

Ein Omlox für alle 38 


FERTIGUNGSTECHNIK 

SCHWERPUNKTTHEMA 

Fertigungsplattformen – digitale Bestellung 

Paradigmenwechsel in der Abwicklung 42 

„Supplier Management as a Service“ 

Lieferantenplattform GeSuMa für den Werkzeugbau 48 

Intec/Z und Metav 

Fachmessen gehen ins Netz 50 

BETRIEB 

Betriebsbedarf 

Werkbank kennt Werker genau 52 

Beschaffung für die IT 

Nachhaltigkeit – Einkauf als Speerspitze 54 



Bild: HeidlebergCement 

Interview 

Dr. Ines Ploss, CPO, HeidelbergCement: 


zahlen sich in der Krise aus“ 

» Seite 12 

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Gang höher ... 

BME 

BME-Live-Kongress in Düsseldorf 

12. BME-eLösungstage 2021 in neuer Location 60 

KARRIERE 

Lebenslanges Lernen 

Karriere fördern in der Krise 62 

Buchrezensionen 64 

RUBRIKEN 

Editorial 3 

Partner des Einkaufs 58 

Wir berichten über/Firmenregister 57 

Inserentenverzeichnis, Vorschau, Impressum 66 

Meinung 

Über die Öffentliche Vergabeverordnung 67 

... bei der digitalen Transformation 

Ihrer Einkaufsprozesse sowie 

bei der Implementierung 

effizienter und agiler Strukturen. 

Mehr über simple system: 

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Beschaffung aktuell » 03|2021 5

» MAGAZIN 

Frau an der Spitze 

Gundula Ullah ist neuer BME-Vorstand 

Der Vorstand des Bundesverbandes Materialwirtschaft, 

Einkauf und Logistik (BME) 

wurde im Januar im Rahmen der erstmals 

digital durchgeführten Delegiertenversammlung 

neu gewählt. Das Leitungsgremium 

kam am selben Tag zu seiner ersten 

konstituierenden Sitzung in Eschborn zusammen. 

Gundula Ullah, Bereichsleiterin Einkauf 

der Funke Mediengruppe, ist als neue Vorstandsvorsitzende 

Nachfolgerin von Horst 

Wiedmann, der sich nach zwei Amtsperioden 

nicht erneut zur Wahl gestellt hat. 

Wiedmann war seit 2012 Vorsitzender. 

Christian Staab, BorgWarner Transmission, 

wurde als stellvertretender Vorstandsvorsitzender 

und Martin Müller-Raidt, KfW- 

Bankengruppe, als Schatzmeister gewählt. 

Christian Satzek, Lenze, wurde in der konstituierenden 

Sitzung als weiteres Mitglied 

in den geschäftsführenden Bundesvorstand 

gewählt. Gemeinsam bilden sie 

und Gundula Ullah mit BME-Hauptgeschäftsführer 

Dr. Silvius Grobosch den geschäftsführenden 

Bundesvorstand. 

Weitere Mitglieder des neu gewählten 

BME-Vorstands sind: 

• Prof. Michael Eßig (Universität der 

Bundeswehr, München) 

• Erich Graf (Diehl Controls, 

Wangen) 

• Matthias Gramolla (Airbus, 

Toulouse) 

•Jan Grothe (Deutsche 

Bahn, Berlin) 

• Stefanie Lang (MVV 

Energie , Mannheim) 

• Gunnar Schmidt (Löwenstein 

Medical Technologies, 

Hamburg) 

• Dirk Schneider (Deutsche 

Post DHL, Bonn) 

Aus dem BME-Bundesvorstand 

ausgeschieden sind 

neben Horst Wiedmann der 

bisherige stellvertretende 

BME-Vorstandsvorsitzende 

Dr. Michael Nießen, Deutsche Post DHL, 

und Uwe Günther, Deutsche Bahn. Die 

Delegierten dankten ihnen für ihre jahrelange 

erfolgreiche Verbandstätigkeit. Zudem 

wurden Lothar Kunkel (früherer Vorsitzender 

des BME-Delegiertenausschusses 

und langjähriger Vorstandsvorsitzender 

der BME Rhein-Main-Region) und Dr. 

Holger Hildebrandt (BME-Vorstandsvorsitzender 

von 1996 bis 2000 und BME- 

Hauptgeschäftsführer von 2000 bis 2013) 

zu Ehrenmitgliedern ernannt. 

Gundula Ullah sprach auf dem Procurement Summit 2020 über 

ihre Arbeit als Einkäuferin für die Funke Mediengruppe. 

Auf der Delegiertenversammlung wurde 

auch die BME-Satzung vereinsrechtlich 

auf den neusten Stand gebracht. Die Delegierten 

genehmigten zudem das BME- 

Budget für 2021. Der Fachverband wird 

angesichts der schwierigen Umstände in 

diesem Jahr weiterhin sehr kostenbewusst 

arbeiten, gleichzeitig aber den BME 

bestmöglich für die Zukunft rüsten. (sd) 

Lesen Sie das Interview mit Gundula Ullah auf 

der Webseite von Beschaffung aktuell: 

www.hier.pro/ullah 

Bild: Procurement Summit 2020 

3E Blended Learning 

Einkaufswissen auf den Punkt gebracht 

Die Hochschule Kiel ist mit einem völlig 

neuen Weiterbildungskonzept für den Einkauf 

gestartet. Unter dem Titel 3E Blended 

Learning sollen EinkäuferInnen Knowhow 

nicht passiv konsumieren, sondern erfahren, 

erleben und entwickeln – anders 

als bei Webinaren üblich. In drei interaktiven 

Online-Einheiten erfahren die Teilnehmer 

zuerst das Wichtigste zum jeweiligen 

Thema, im nächsten Schritt haben sie die 

Möglichkeit, das Erlernte direkt in ihrer 

betrieblichen Praxis zu erleben. In dieser 

Praxisphase werden die Teilnehmer von 

den erfahrenen Referenten begleitet. In einer 

abschließenden Online-Einheit werden 

die Umsetzungserfolge reflektiert und gemeinsam 

Ideen für weitere Maßnahmen 

entwickelt. Der Teilnehmerkreis wird dabei 

bewusst auf 10 Personen eingegrenzt, um 

möglichst viel Interaktion zu ermöglichen. 

Auch die digitalen 

Termine sind mit 

einer jeweiligen 

Dauer von zwei bis 

drei Stunden kompakt 

gehalten. So 

können sie leicht in 

den Arbeitsalltag 

integriert werden, 

bieten aber genü- 

gend Raum, um Wissen nachhaltig zu vermitteln. 

Trotz der räumlichen Distanz soll 

es so zu einem unmittelbaren Wissenstransfer 

und -einsatz kommen. 

beschaffung-aktuell.de/karriere 


proAlpha kauft Curecomp 

Auf dem Weg zur Plattform 

BME-Award „Innovation schafft Vorsprung 2021“ 

Fünf Bewerber nominiert 

Bild: Curecomp 

Der ERP-Anbieter proAlpha hat 

Curecomp, den Anbieter von 

E-Procurement- und SRM-Lösungen, 

gekauft. Die Marke 

und das Unternehmen Curecomp 

bleibt erhalten und 

agiert weiterhin eigenständig 

in seinem Markt. Im Management 

von Curecomp ändert 

Die Geschäftsführer von Curecomp Peter Hackl 

(l.) und Nikolaus Kretz. 

sich durch die Transaktion 

nichts. Die beiden Geschäftsführer 

von Curecomp, Nikolaus 

Kretz und Peter Hackl, zu dem 

Deal: „Mit proAlpha unterstützt 

uns künftig ein renommiertes 

und gleichzeitig dynamisches 

Unternehmen. Das 

wird unser Wachstum im Markt 

deutlich beschleunigen. 

Gerade in 

den letzten Monaten 

ist vielen 

Unternehmen die 

Notwendigkeit der 

Digitalisierung von 

Prozessen in der 

Beschaffung noch 

stärker bewusst 

geworden .“ 

Für den BME-Preis „Innovation 

schafft Vorsprung 2021“ 

wurden fünf Bewerbungen 

nominiert. Mit dem Award 

zeichnet der BME Spitzenleistungen 

öffentlicher Auftraggeber 

aus. Der Preis steht unter 

der Schirmherrschaft des 

Bundesministeriums für Wirtschaft 

und Energie (BMWi). 

Nominierte Unternehmen und 

Konzepte (alphabetisch): 

• ESWE Verkehrsgesellschaft 

• Hessen Mobil Straßen- und 

Verkehrsmanagement 

• Hessisches Polizeipräsidium 

für Technik 

• Rhein-Neckar-Verkehr 

GmbH 

• Stadtwerke Trier 

Amtierende Preisträger 2020 

sind Hessen Mobil Straßenund 

Verkehrsmanagement sowie 

die Stadt Ludwigsburg. 

Bewerbungsschluss für den 

„Innovation schafft Vorsprung 

2022“ ist der 15.10.2021. 

Bil: peshkova/stock.adobe.com 

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» MAGAZIN 

Einkaufsmanager-Index im Januar 

Industrieller Aufschwung hält trotz fragiler Lieferketten an 

Deutschlands Industriesektor ist 

schwunghaft ins neue Jahr gestartet. Das 

verarbeitende Gewerbe meldet im Januar 

2021 erneut Zuwächse beim Auftragseingang 

und bei der Produktion. Das zeigt 

der saisonbereinigte IHS Markit/BME- 

Einkaufsmanager-Index (EMI), der mit 

57,1 Punkten auch im ersten Monat des 

neuen Jahres in der Wachstumszone 

notierte . 

Die Produktion wurde zum Jahresauftakt 

deutlich ausgeweitet. Dabei blieb die 

Steigerungsrate auf hohem Niveau, fiel 

aber nicht mehr so stark aus wie in den 

letzten vier Monaten. Ähnlich sah es beim 

Auftragseingang aus. Auch hier wurde 

wieder ein kräftiges Plus verbucht, das allerdings 

etwas niedriger ausfiel als in den 

Vormonaten. Und das trotz eines markanten 

Zuwachses bei den Exportordern, da 

vor allem in China und der USA die Nachfrage 

angezogen hat. Der anhaltende Zufluss 

an Neuaufträgen spiegelte sich in 

einem weiteren Anstieg der Auftragsbestände 

wider. Infolgedessen sanken die 

Bestände an Fertigwaren stark. 

Dennoch hielt der 

Personalabbau 

auch im Januar an, 

womit sich der seit 

fast zwei Jahren 

andauernde Negativtrend 

fortsetzte. 

Allerdings 

schwächte sich der 

Rückgang weiter 

ab. Dies lag nicht 

nur am wachsenden 

Kapazitätsdruck, 

sondern 

auch am verbesserten Geschäftsausblick. 

Der Optimismus der Hersteller hinsichtlich 

ihrer Produktionsniveaus binnen Jahresfrist 

kletterte im Januar auf ein neues 

Rekordhoch. 

Kurzfristig zeigen die Daten jedoch, dass 

es im Januar vermehrt zu Unterbrechungen 

der Lieferketten gekommen ist. 

Ursächlich dafür waren gleich mehrere 

Dinge: der wachsende Druck auf die Zulieferer, 

Material- und Rohstoffengpässe 

sowie logistische Probleme, in erster Linie 

die Verfügbarkeit von Schiffscontainern. 

Eine Begleiterscheinung dieser Störungen 

war die deutliche Verteuerung der Einkaufspreise. 

So schnellte die Inflationsrate 

am Jahresanfang auf den höchsten 

Wert seit Juli 2018. Der Kostenanstieg 

wurde von den Herstellern weitgehend 

selbst getragen, denn die Verkaufspreise 

stiegen nur geringfügig und weniger stark 

als im Dezember. (sd) 

Bild: IHS Markit/BME 

Zulieferindustrie im Januar 

Gemischte Gefühle im neuen Jahr 

Bild: Ifo München, ArGeZ Arbeitsgemeinschaft Zulieferindustrie 

Zum Jahresauftakt verbessert sich die aktuelle 

Geschäftslage der deutschen Zulieferer 

um 5,6 Punkte. Mit einem Wert von 

7,8 Punkten liegt die Lagebeurteilung 

schließlich auf dem höchsten Stand seit 

eineinhalb Jahren. Die Erholung setzt sich 

somit im siebten Monat fort. Erfreulich 

ist, dass der Zuwachs wieder mehr Dynamik 

zeigt, nachdem die Entwicklung im 

Vormonat an Fahrt verloren hatte. 

Wenngleich die Lagebeurteilung 

mit 

diesem wichtigen 

Signal in das Jahr 

startet, büßt die 

Erwartungshaltung 

1,4 Saldenpunkte 

ein und eröffnet 

das neue Jahr mit 

einem Wert von 8,1 

Punkten. 

Die Datenerhebung 

im Januar ist die 

erste seit Beginn 

der Impfkampagne. Die in der Öffentlichkeit 

diskutierten Probleme bei der 

Beschaffung und Verabreichung von 

Impfstoff wirken sich negativ auf die Erwartungen 

der deutschen Zulieferer aus. 

Inwiefern die Erholung der Geschäftslage 

daher im 1. Quartal einen Rückschlag erleiden 

wird, ist schwierig zu beurteilen. 

Auch das Auftreten der Virusmutationen 

bedroht die Entwicklung. Vor dem Hintergrund, 

dass die Corona-Maßnahmen in 

diesem Monat zudem verschärft wurden 

und die Lieferkettenprobleme bei Halbleitern 

die deutsche Automobilindustrie in 

der Produktion behindern, ist der Dämpfer 

in der Erwartungshaltung noch moderat 

und die verbesserte Bewertung der aktuellen 

Lage ermutigend. (sd) 

www.argez.de 


Bestwerte trotz Corona 

Transportbarometer verzeichnet Frachten-Boom 

Integriertes E-Procurement 

Einkaufstransaktionen 

Bild: Timocom 

Das turbulente Corona-Jahr zeigte sich 

im vierten Quartal zum Abschluss weiter 

versöhnlich. Das Timocom-Transportbarometer, 

das mit den Frachteingaben aus 44 

erfassten europäischen Ländern berechnet 

wird, weist 9 % mehr Frachteingaben 

als im vorherigen Quartal 2020 auf. Obwohl 

diese im Oktober (-4 %) und November 

(-28 %) gegenüber dem überaus 

starken September (+70 %) einbrachen, 

erholte sich die Branche im Dezember 

wieder deutlich. Die Frachteingaben stiegen, 

verglichen zum Vormonat, nochmal 

um 18 %. Dieses Wachstum ist besonders 

auffällig, denn der Dezember überstieg 

den November 2020 noch einmal mit fast 

1,5 Millionen Frachten. Ein markanter 

Wert, da der letzte Monat des Jahres in 

der Regel schwächer ausgeprägt ist. 

Setzt man die Quartalszahlen ins Verhältnis 

zum Vorjahr, so ergibt dies trotz der 

Oktober- und November-Werte 53 % 

mehr Frachteingaben im letzten Vierteljahr 

2020 als 2019. Wie bereits im September 

2020 wurden beispielsweise auch 

im Oktober erneut die zehn Millionen 

Frachteingaben überschritten. Oktober, 

November und Dezember zeigen darüber 

hinaus die stärksten Vorjahresveränderungen 

des gesamten Jahres 2020 auf. In 

Zahlen ausgedrückt, stellt sich der Vorjahres-Quartalsvergleich 

zu 2019 wie 

folgt dar: Oktober 43 %, November 47 % 

und Dezember 76 % mehr Frachtangebote 

als im Vergleichsquartal 

2019. Das Gesamtbild des 

Timocom- Transportbarometers 

zeigt für das vergangene Jahr 

eine hohe Volatilität gepaart 

mit teilweise erheblichen Erholungseffekten. 

Ein maßgeblicher 

Faktor hierfür sind die 

verschiedenen Lockdown-Phasen 

in Europa. Der Trend für 

Deutschland zeigt sich den 

europaweiten Zahlen ähnlich. 

www.timocom.de 

Bild: Mymemo/stock.adobe.com 

Crossinx, deutsche Anbieter für den digitalen 

Dokumentenaustausch, bietet eine 

Software-Erweiterung für den operativen 

Einkauf an. Sie automatisiert und optimiert 

den gesamten Beschaffungsprozess, 

sorgt für jederzeitige Transparenz und 

senkt die Kosten, heißt es. Die Crossinx- 

Lösung kann alle erforderlichen Dokumente 

wie Anfragen und Angebote, Bestellungen, 

Lieferavise etc. validieren und 

verarbeiten, bevor sie diese an die Systeme 

des Kunden (ERP, Materialwirtschaft, 

Buchhaltung) übergibt. 

Crossinx E-Bestellung ist als separates 

Modul für den Einkauf erhältlich oder als 

integrierter Bestandteil der bestehenden 

Crossinx-Lösung, die somit den gesamten 

Purchase-to-Pay-Prozess (P2P) abbildet. 

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» MAGAZIN 

Rohstoff des Monats: Wasserstoff 

Wasserstoff plus Sauerstoff = 

Wasser und Strom 

Wasserstoff ist Zukunftstechnologie: Das Element wird als Energiespeicher und 

zukünftiges Antriebskonzept gehandelt. Eine nationale Wasserstoffstrategie fördert 

den deutschen Ein- und Umstieg. 

Nach Jahren der Konzentration auf 

Akku-Technologien etabliert sich 

Wasserstoff langsam aber sicher als alternatives 

Antriebs- und Speicherkonzept. 

Unterstützt wird diese Entwicklung durch 

ein milliardenschweres Subventionsprogramm. 

Mit der nationalen Wasserstoffstrategie 

treibt die Bundesregierung den 

Aufbau einer Infrastruktur zur Erzeugung 

und Verteilung voran. Deutschland soll damit 

nach einem im internationalen Vergleich 

eher verhaltenen Start Richtung 

H-Welt nun aufholen. Dafür stehen bis 

2023 Subventionen in Höhe von 3,4 Mrd. 

Euro allein für den Aufbau inländischer 

Produktionsanlagen bereit. Zusätzliche 

2 Mrd. Euro sind für internationale Kooperationen 

eingeplant – beispielsweise für 

den Import von Wasserstoff und den Export 

deutscher Wasserstofftechnologien. 

Wasserstoff ist seit seiner Entdeckung 

und Erforschung im Jahr 1783 ein gefragter 

Rohstoff für unterschiedliche Einsatzgebiete: 

So machte die Düngerherstellung 

aus Stickstoff und Wasserstoff mithilfe 

des Haber-Bosch-Verfahrens eine industriell 

ausgerichtete Landwirtschaft erst 

möglich. Darüber hinaus dient das Element 

als Reduktionsmittel 

in der Metall - 

urgie, als Kühlmittel 

in Generatoren, als 

Schutzgas beim 

Schweißen wie auch 

zur Fetthärtung in der 

Lebensmittelindustrie. Und nicht zuletzt 

hob schon das Apollo-11-Landemodul mit 

Wasserstoff zum Rückflug Richtung Erde 

ab. 

Anwendungs bereiche 

Die weltweite H 2 -Produktion beträgt rund 

30 Mio. Tonnen pro Jahr. Davon werden 

1,3 Mio. Tonnen in Deutschland verbraucht 

– vor allem in der chemischen Industrie 

für Raffinerieprozesse (40 %) sowie 

für die Herstellung von Ammoniak 

(25 %) und Methanol (20 %). Der weltweite 

Bedarf an Wasserstoff wird in den 

nächsten Jahren rasant steigen. Einerseits 

»Wasser ist die 

Kohle der Zukunft« 

Jules Verne im Jahre 1874 

verlangt die wachsende Erdbevölkerung 

nach mehr Kunstdünger, zum Zweiten 

wird Wasserstoff auch als nachhaltiges 

Speicherkonzept im 

Rahmen der Energiewende 

sowie als Alternative 

zur akkugetriebenen 

E-Mobilität 

gehandelt. Dazu 

kommt drittens, dass 

Wasserstoff als Kohleersatz die 

CO 2 -Emission bei der Stahlproduktion 

deutlich minimieren kann. 

Für zukünftige Anwendungen kommen 

noch zwei weitere Bereiche hinzu: dezentrale 

Anlagen für die Energiegewinnung 

sowie Fortbewegungsmittel aller Art. Dabei 

handelt es sich nicht nur um straßengebundene 

Fahrzeuge: Linde beispielsweise 

bietet bereits Flurförderfahrzeuge 

auf Wasserstoffbasis an, Freudenberg arbeitet 

an Brennstoffzellen für den Einsatz 

in Passagierschiffen und spätestens 2026 

soll das Propellerflugzeug „Dornier 228“ 

mit Wasserstoff abheben. 

Wasserstoff bietet sich an, Wind- und Sonnenkraft kontinuierlich zu speichern. 

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So schnell wie Öl tanken, so umweltfreundlich wie Solarstrom. 

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In einer Brennstoffzelle 

reagiert Wasserstoff 

mit Sauerstoff und 

wird zu Wasser. Dabei 

entsteht Strom. Der 

Vorgang ist umkehrbar. 

Für die energetische Verwertung von 

Wasserstoff gibt es zwei Möglichkeiten: 

Bei der Verbrennung verhält sich Wasserstoff 

ähnlich wie Erdgas. In einer Brennstoffzelle 

dagegen wird Wasserstoff und 

Sauerstoff in Wasser und Strom umgewandelt. 

Dieser Strom kann einen Elektromotor 

antreiben und erreicht dabei Wirkungsgrade 

von bis zu 83 Prozent. Streng genommen 

zählt ein Wasserstoff-Auto also 

zur E-Mobilität, besitzt allerdings nicht 

die Nachteile klassischer Elektrofahrzeuge 

wie zum Beispiel stundenlange Ladezyklen. 

Ein Wasserstofftank ist in wenigen 

Minuten voll und bringt den Fahrer rund 

500 Kilometer weit – unabhängig von der 

Außentemperatur. 

Soll Wasserstoff als Speichermedium genutzt 

werden, verläuft der physikalische 

Prozess in Gegenrichtung. Dann wird aus 

Wasser und Strom – idealerweise direkt 

neben einem Windrad oder einer Fotovoltaikanlage 

– wieder Wasserstoff plus 

Sauerstoff. 

Farbenlehre 

Für die Produktion von Wasserstoff kommen 

unterschiedliche Verfahren zum Einsatz. 

Sie werden nach Farben geordnet. 

Am häufigsten wird, Stand heute, grauer 

Wasserstoff aus Erdgas hergestellt – dieses 

Verfahren macht aktuell 98 Prozent 

der weltweiten Produktion aus. Das Ziel 

aber ist grüner Wasserstoff. Er entsteht 

durch die Elektrolyse von Wasser unter 

Verwendung von Ökostrom. Nur in Verbindung 

mit diesem Herstellungsverfahren 

kann das Element seine ökologischen 

und ökonomischen Vorteile voll ausspielen. 

Roter Wasserstoff ist grüner Wasserstoff, 

wurde allerdings durch Atomstrom 

erzeugt. Damit ist dieses Verfahren weitgehend 

CO 2 -neutral, aber aus bekannten 

Gründen umstritten. Grauer Wasserstoff 

wird durch Dampfreformierung aus Erdgas 

gewonnen. Wird das dabei entstehende 

CO 2 aufgefangen und weiterverwendet, 

wird aus grauem Wasserstoff per Definition 

blauer Wasserstoff. 

Windiger Wasserstoff 

Energieexperten sehen Offshore-Windkraftanlagen 

und/oder die Nutzung von 

Sonnenenergie in den äquatornahen Ländern 

Afrikas als Königsweg für die Herstellung 

von grünem Wasserstoff. Eine 

Analyse der Boston Consulting Group 

rechnet vor, dass ein Kilo Wasserstoff aus 

Richtung Nordsee rund zwei Euro kosten 

wird, genauso viel wie Wasserstoff aus 

Afrika – vorausgesetzt es kommt per 

Pipeline. 

Der Schiffstransport würde den Preis um 

einen Euro verteuern. Das allerdings ist 

Zukunftsmusik. Derzeit kostet ein Kilogramm 

Wasserstoff an einer öffentlichen 

H 2 -Tankstelle ungefähr 9,50 Euro. Damit 

kommt ein Brennstoffzellenauto rund 

hundert Kilometer weit. Die Treibstoffkosten 

von Benzinern und Brennstoffzellenfahrzeugen 

sind damit bereits vergleichbar. 

In Zukunft könnte die Rechnung klar 

pro Wasserstoff ausfallen: Linde, Siemens, 

Vattenfall und Total planen gemeinsam 

Windkraftwerke, die Wasserstoff erzeugen. 

Eine Anlage soll einmal 800 Autos 

mit Treibstoff versorgen – zu einem Drittel 

des heutigen Preises. 

Michael Grupp, 

Journalist, Stuttgart 

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» MANAGEMENT 

Dr. Ines Ploss, CPO, HeidelbergCement 


zahlen sich in der Krise aus“ 

HeidelbergCement gehört zu den weltweit größten Baustoffherstellern. Die Leitung 

des globalen Strategischen Einkaufs sitzt in der Konzernzentrale in Heidelberg. In 

jedem Land gibt es darüber hinaus eine eigene lokale Einkaufsorganisation. 

Beschaffung aktuell sprach mit CPO Dr. Ines Ploss über Lieferketten, Teamwork als 

Mindset, die Jagd auf junge Talente und die spannenden Seiten einer traditionellen 

Industrie auf dem Weg in die Digitalisierung. 

Beschaffung aktuell: Was tun Sie als Erstes, 

wenn Sie morgens ins Büro kommen? 

Dr. Ines Ploss: Ich trinke den ersten Kaffee und telefoniere 

mit meinen Kollegen in Asien. Heidelberg- 

Cement ist in über 50 Ländern vertreten und sehr international 

aufgestellt. Wir haben Standorte auf fast 

allen Kontinenten mit Ausnahme von Südamerika. Da 

sind die Kollegen in Asien morgens immer die ersten, 

mit denen ich spreche, und die Amerikaner abends 

dann die letzten. 

Beschaffung aktuell: Wo sehen Sie die wichtigste 

Aufgabe für den Einkauf? 

Ploss: Unsere wichtigste Aufgabe ist die Sicherstellung 

der Bedarfe im Unternehmen. Letztendlich sind 

wir eine Servicefunktion, die dafür sorgen muss, dass 

alles Nötige vorhanden ist, damit unsere Werke laufen 

und am Ende die Produkte zu unseren Kunden gelangen. 

Das ist unser Job, Lieferantenmanagement im 

wahrsten Sinne des Wortes. Gerade in unsicheren Zeiten 

wie diesen ist das extrem wichtig – genauso wie 

das Risikomanagement. 

Die promovierte Diplom-Biochemikerin Ines Ploss leitet seit 2014 den globalen 

Einkauf bei HeidelbergCement. 

Bild: HeidelbergCement 

Beschaffung aktuell: Wie gehen Sie da genau 

vor? 

Ploss: Auf der einen Seite müssen wir bestehende 

Lieferantenbeziehungen pflegen. Hierfür haben wir 

einen sogenannten Management Cycle mit regelmäßigen 

Abstimmungsrunden, in denen wir – durchaus 

gegenseitig – evaluieren, was gut läuft und wo es 

Verbesserungspotenzial gibt. Uns geht es dabei um 

eine lösungsorientierte, zuverlässige und effiziente 

Zusammenarbeit. Auf der anderen Seite beobachten 

wir sehr genau, welche neuen Anbieter auf dem 

Markt sind und wie der Wettbewerb aussieht. Fällt 

beispielsweise durch eine Fusion ein Lieferant weg 


und ich habe plötzlich nur noch einen im Portfolio, 

wo ich mindestens zwei haben sollte, dann müssen 

wir gegensteuern. Ein Teil des Risikomanagements ist 

es daher, immer wieder zu schauen, inwieweit wir 

auch neue Lieferanten entwickeln können. 


Beschaffung aktuell: Hat sich aufgrund der Corona-Krise 

Ihr Lieferantenmanagement bzw. die 

Zusammenarbeit mit den Lieferanten verändert? 

Ploss: Gute Lieferantenbeziehungen zahlen sich natürlich 

in einer Krise besonders aus, vor allem wenn 

beide Seiten betroffen sind. Der Beginn der Pandemie 

war für uns eine Art zweistufiger Prozess: Erst wurden 

in Europa alle Lieferanten nervös, weil sie befürchteten, 

aus China keine Lieferungen mehr zu bekommen. 

Nur um kurze Zeit später festzustellen, dass 

diese Lieferungen gar nicht gebraucht wurden, weil 

wir ohnehin Produktionsstillstand hatten. Daraufhin 

haben wir überlegt, wie wir so eine Situation zukünftig 

vermeiden können. Wie abhängig sind wir von internationalen 

Lieferanten? Macht es Sinn, eher auf 

eine lokale Versorgung anstelle globaler Lieferketten 

zu setzen? Klar ist, dass ein kompletter Verzicht auf 

globale Lieferketten für uns als internationales Unternehmen 

utopisch ist. Andererseits haben wir aufgrund 

unserer dezentralen Struktur in den jeweiligen 

Ländern auch noch viele lokale Lieferantenbeziehungen. 

Von daher ist das Risiko für uns überschaubar, 

man sollte es aber im Blick behalten. Außerdem setzen 

wir auf Predic tive Analysis, um besser und vor allem 

vorausschauender planen zu können und dadurch 

noch besser vorbereitet zu sein. 

Beschaffung aktuell: Was tun Sie konkret, um 

junge Talente für Ihr Unternehmen und für eine 

Karriere im Einkauf zu begeistern? 

Ploss: Wir bieten im Bereich Einkauf Praktika, Bachelor- 

und Masterarbeiten zu aktuellen Themen an. 

Darüber hinaus ist es uns wichtig, sowohl im In- als 

auch im Ausland aktiv mit den entsprechenden Lehrstühlen 

zusammenzuarbeiten. So stellen wir einerseits 

sicher, dass wir immer nah an den Trends und 

aktuellen Entwicklungen bleiben und andererseits 

finden wir auf diese Weise mögliche Talente, die unser 

Unternehmen weiterbringen können. 

Beschaffung aktuell: Hat sich das Anforderungsprofil 

an die Einkäufer geändert , ist es technischer 

geworden? 

Ploss: Das Skillset des zukünftigen Einkäufers wird 

und muss sich im Zuge der weiteren Digitalisierung 

der Supply Chain weiter verändern. Klar ist auch: Es 

gehören immer zwei dazu, auch die Lieferanten müssen 

sich entwickeln. Und das braucht Zeit. Wir sind 

eine traditionelle Branche und unsere Lieferanten 

sind u. a. traditionelle Maschinenhersteller. Die klassischen 

Gussteile, die man in ein Zementwerk ein- 

2019 wurden von 

HeidelbergCement insgesamt 

Waren und 

Dienstleistungen im 

Wert von 12.654 Mio. 

Euro beschafft. Das 

entspricht einem 

Anteil von 67,1 % am 

Gesamt umsatz. 

Beschaffung aktuell: Welches sind aus Ihrer 

Sicht – abseits von Corona – aktuelle Herausforderungen, 

denen sich der Einkauf stellen muss? 

Ploss: Neben Strategie und Risikomanagement, Digitalisierung 

und Nachhaltigkeit ist das Thema Mitarbeitergewinnung 

nicht nur für mich persönlich, 

sondern für das gesamte Unternehmen sehr, sehr 

wichtig. Eine Frage, die sich auf jeden Fall stellt, ist 

hierbei die, nach der Zukunftsfähigkeit des Einkaufs. 

Wie stelle ich sicher, dass ich künftig Jobs anbieten 

kann, die interessant und modern sind, um damit 

wirklich attraktiv zu sein für neue junge Talente? 

Dr. Ines Ploss 

... ist in Leipzig geboren und aufgewachsen. 

Sie studierte Biochemie in Leipzig, 

Glasgow und Heidelberg. Nach einer ersten, 

temporären Visite bei The Boston Consulting 

Group (BCG) promovierte sie am 

European Molecular Biology Lab in Heidelberg 

und stieg im Anschluss daran bei 

BCG als Consultant ein. Beratungsprojekte, 

vorwiegend im Industriegütersektor, führten 

sie nach Frankfurt, Berlin, Santiago de 

Chile , Sao Paolo und Dallas. Seit 2008 ist 

Dr. Ines Ploss bei HeidelbergCement tätig. 

Sie leitet seit 2014 als CPO den globalen 

Einkauf und ist seit 2019 auch Mitglied des 

Aufsichtsrats. 


» MANAGEMENT 

Beschaffung aktuell: Welche Rolle spielt denn 

das Thema Digitalisierung bei Ihnen im Moment 

und wo wollen Sie hin? 

Ploss: Wir haben mit Dr. Dominik von Achten seit 

Februar 2020 einen neuen CEO und damit auch einen 

Generationswechsel an der Vorstandsspitze. Die Digitalisierung 

ist ein Schwerpunkt unserer neuen Unternehmensstrategie 

„Beyond 2020“. Um dahin zu kommen 

braucht es zunächst einmal viel Basisarbeit: 

Standardisierung von Prozessen, Harmonisierung und 

Bündelung transaktionaler Prozesse und Automatisierung 

der Abläufe. Wir nutzen bereits KI wie beispielsweise 

Machine Learning im Bereich des Warengruppenmanagements. 

Aber insgesamt haben wir im 

Bereich der Digitalisierung noch Luft nach oben. 

CPO Ines Ploss ist seit 

2019 auch Mitglied 

des Aufsichtsrats von 

HeidelbergCement. 

baut, kommen eben nicht von Herstellern, die statt 

auf Vertriebsmitarbeiter nur noch auf Chatbots setzen. 

Das kommt sicher irgendwann, aber im Moment 

sind wir davon noch weit entfernt. 


Beschaffung aktuell: Welchen Beitrag leistet 

Ihre Einkaufsorganisation zur Wertschöpfung Ihres 

Unternehmens? 

Ploss: Insgesamt bewegen wir ein Einkaufsvolumen 

von 12,6 Millionen Euro, das sind 67 Prozent vom 

Gesamtumsatz. Die Verantwortung des Einkaufs ist 

dementsprechend groß. Wir managen eine sehr hohe 

Zahl an Verträgen und Lieferanten, um unseren internen 

Beitrag zu leisten, und der wird natürlich kontinuierlich 

optimiert. Jeder Cent, der gespart werden 

kann, trägt zum Gesamtergebnis und damit zur 

Wertschöpfung bei. Wir können es uns nicht leisten, 

dass ein Werk stillsteht, weil zum Beispiel die Kohle, 

die gebraucht wird, um das Werk zu befeuern, nicht 

vorhanden ist. Das liegt nicht immer unbedingt nur 

am Einkauf, aber wenn es eine Unterbrechung in der 

Lieferkette gibt, dann ist das, vorsichtig ausgedrückt, 

nicht gut. 

Beschaffung aktuell: Schlägt sich das auch 

nieder in der Wertschätzung, die der Einkauf innerhalb 

des Unternehmens erfährt? 

Ploss: Der Einkauf hat einen wichtigen Anteil daran, 

dass der HeidelbergCement-Kunde sein Produkt 

bekommt und zufrieden ist. Das ist der Anspruch und 

das ist auch ein Mindset, das dazu führt, dass alle 

Mitarbeiter in die gleiche Richtung arbeiten. Letztlich 

ist unser Erfolg Teamwork, denn alle im Unternehmen 

arbeiten für das gleiche Ziel. Wir erleben als 

Beschaffungs management 

Eine Lead-Buyer-Organisation ermöglicht 

die Beschaffung wichtiger Warengruppen 

auf Konzernebene. Das bedeutet, ablaufkritische 

Waren und Dienstleistungen mit 

meist hohen Volumen zu Warengruppen zu 

bündeln, um bessere Konditionen von den 

Lieferanten zu erhalten. Zu den Aufgaben 

der Lead Buyer im Konzern gehören das 

Führen von Preisverhandlungen, der Abschluss 

von Rahmenverträgen, das Lieferantenmanagement 

und das Beobachten 

aktueller Markt- und Preisentwicklungen. 

Eine zweite Komponente des Beschaffungsmanagements 

ist der lokale Einkauf an den 

Produktionsstandorten. Die lokalen Einkaufsabteilungen 

rufen außerdem direkt 

Waren und Dienstleistungen aus den vorliegenden 

Konzern-Rahmenverträgen ab. 

Damit werden die Vorteile der zentralen mit 

der lokalen Beschaffung verbunden. 

Für die Beschaffung von Brennstoffen und 

Strom verfolgt der Konzern eine Strategie, 

die auf einer Mischung aus kurzfristigen indexbasierten 

Verträgen und Fixpreisverträgen 

basiert. Darüber hinaus optimiert 

Heidelberg Cement kontinuierlich den 

Brennstoffmix abhängig von Marktpreisbewegungen. 


Einkäufer eine hohe Interaktion mit sehr vielen internen 

und externen Stakeholdern. Dazu kommt unsere 

Aufgabe, die Kosten zu optimieren, was naturgemäß 

eine Herausforderung ist. Aber auch das ist Teil des 

Jobs und hilft letztendlich allen dabei, das Unternehmensergebnis 

zu verbessern. 

HeidelbergCement AG 

Beschaffung aktuell: Sie sagten ja, dass das 

Thema Mitarbeiter für Sie ein Herzensthema ist – 

was ist denn Ihr Rat an jemanden, der in den Einkauf 

möchte? Was sollte er oder sie mitbringen? 

Ploss: Ganz wichtig sind Team- und Kommunikationsfähigkeit, 

analytische Fähigkeiten, Neugier, Risikobereitschaft 

und der Wille, immer wieder dazuzulernen. 

Er oder sie sollte offen und kritikfähig sein 

und mit Veränderungen umgehen können. Die Kollegen 

der jungen Generation, die aus dem doch ziemlich 

verschulten System von Bachelor und Master 

kommen und in der Ausbildung sehr viel vorgegeben 

bekommen, müssen als Erstes lernen, dass sie bei uns 

quasi ins kalte Wasser geworfen werden, dabei aber 

selbst Verantwortung übernehmen und Dinge voranbringen 

und entwickeln können. Das ist vielleicht 

nicht überall so, aber es bewährt sich bei uns in der 

Praxis. Das hat auch etwas mit Selbstorganisation zu 

tun. Analytik ist das eine, aber ohne gut organisiert 

zu sein geht es nicht. 

Beschaffung aktuell: Sie haben das Thema 

Nachhaltigkeit bereits angesprochen – wie unterstützen 

Sie im Einkauf die Nachhaltigkeitsziele Ihres 

Unternehmens? 

Ploss: Eines meiner Teams verantwortet die Beschaffung 

alternativer, also nichtfossiler Brennstoffe 

sowie die Nutzung erneuerbarer Energien. Wir unterstützen 

und implementieren beispielsweise Projekte 

wie Windparks oder Solaranlagen – hier ist der Einkauf 

mit seiner Expertise mit dabei. Und natürlich 

sind wir einbezogen bei den großen Pilotprojekten, 

mit denen wir künftig CO 2 einsparen wollen. Des 

Weiteren müssen wir dafür sorgen, dass auch die Zulieferer 

unsere Nachhaltigkeitskriterien erfüllen. Dabei 

selektieren wir entweder die Lieferanten bereits 

so, dass sie den Ansprüchen des Lieferantencodex 

genügen, oder wir arbeiten gemeinsam mit ihnen daran, 

diese Kriterien zu erfüllen. 

Beschaffung aktuell: Wo sehen Sie für sich, Ihr 

Unternehmen und Ihre Einkaufsorganisation die 

größten Herausforderungen in den kommenden 

Jahren? 

Ploss: Es sind spannende Zeiten und die Frage ist, 

was man daraus macht. Das Arbeitsumfeld verändert 

sich, das private Umfeld ist unter Druck, das ist eine 

Im HeidelbergCement-Werk in Lengfurt, 

Deutschland , wird bereits seit 1899 produziert. 

Der börsennotierte Baustoffkonzern hat 

seinen Sitz in Heidelberg. Das Unternehmen 

ist weltweit die Nummer 1 bei 

Zuschlagstoffen, Nummer 2 bei Zement 

und Nummer 3 bei Transportbeton. Der 

Konzern ist in 60 Ländern tätig mit 

55.000 Mitarbeitern und 3000 Stand - 

orten. Im Jahr 2019 erzielte das Unternehmen 

bei einem Umsatz von 

18,9 Mrd. Euro einen Jahresüberschuss 

von 1,2 Mrd. Euro. 

Laut Geschäftsbericht 2019 wurden 

von HeidelbergCement insgesamt 

Waren und Dienstleistungen im Wert 

von 12.654 Mio. Euro beschafft. Das 

entspricht einem Anteil von 67,1 % am 

Gesamt umsatz. 

sehr große Herausforderung für alle – für Führungskräfte 

vielleicht ganz besonders. Und dann sind wir ja 

davon abhängig, was mit der gesamtwirtschaftlichen 

Entwicklung passiert. Ich denke, wir müssen künftig 

insgesamt flexibler werden. Wir müssen dranbleiben, 

was die technologischen Entwicklungen angeht und 

wir müssen zukunftsfähig werden, um ein attraktiver 

Arbeitgeber zu bleiben. Das ist und bleibt eine große 

Herausforderung, gerade in Zeiten der Digitalisierung, 

um junge Talente und vor allem mehr Frauen 

für unsere Branche zu gewinnen. Wir sind immer 

noch eine traditionelle Industrie und das wird sich 

auch so schnell nicht ändern. Letztendlich wird es in 

Zukunft noch viel mehr darum gehen, lösungsorientiert 

zu arbeiten und verantwortungsvoll zu handeln. 

Das Interview führte für Beschaffung aktuell 

Ulrike Dautzenberg. 



» MANAGEMENT 

Erfahrungen mit dem Einsatz von KI und ML 

Die Grenzen der Künstlichen 

Intelligenz 

In Krisenzeiten sollten sich Unternehmen nicht allein auf Künstliche Intelligenz und Machine 

Learning verlassen. Wurden diese nicht auf Anomalien trainiert, haben die Systeme 

Schwierigkeiten , auf die veränderten Nachfragemuster schnell und passend zu reagieren. 

»KI kommt an seine 

Grenzen, wenn 

die Ausnahme 

zur Regel wird.« 

Ein Kollege erzählte mir von seinen Erfahrungen 

zu Beginn seiner Karriere, 

als er für ein Unternehmen arbeitete, das 

ein intelligentes Prognoseprogramm von 

IBM namens Inven einsetzte, das die Einkäufer 

im Einzelhandel ersetzen sollte. Ein 

Kunde wagte den 

Sprung und ersetzte 

alle seine Einkäufer 

durch Inven. 

Dies scheiterte völlig, 

weil Inven die 

„Ausnahmen“ oder 

unvorhersehbaren 

Nachfragemuster, 

die ein menschliches 

Eingreifen erforderten, 

nicht berücksichtigte. In weniger 

als einem Jahr waren die Einkäufer 

wieder an ihrem Platz, und Inven war bald 

darauf Geschichte. Dies kam mir in den 

Sinn, als ich kürzlich einen aufschlussreichen 

Artikel in der MIT Technology Review 

mit dem Titel „Unser seltsames Verhalten 

während der Pandemie bringt KI-Modelle 

durcheinander“ las. Der Artikel erklärt, 

dass sich Organisationen während einer 

ernsten Krise wie Covid-19 nicht allein 

auf Algorithmen 

zur Entscheidungsfindung 

verlassen 

können. Zur Veranschaulichung 

erklärt 

der Autor, wie 

es Ende Februar nur 

fünf Tage dauerte, 

bis sich die übliche 

Top-10 der Amazon-Suchbegriffe 

komplett verändert hatte und durch Produkte 

wie Handdesinfektionsmittel, Gesichtsmasken 

oder Lysol ersetzt wurde. 

Diese Veränderung hallte auch in den globalen 

Einzelhandelslieferketten nach. 

Bild: Raimundas/stock.adobe.com 

Da Amazon Amazon ist, reagierte das Unternehmen 

ziemlich flink auf diesen radikalen 

Wandel der Verbrauchernachfrage. 

Andere, weniger Algorithmus-erfahrene 

Einzelhändler und Hersteller, die Künstliche 

Intelligenz (KI) und Machine Learning 

(ML) nutzen, wurden davon überrascht 

und es fiel ihnen schwer, auf die verrückten 

Auswirkungen, die Covid-19 auf die 

Nachfrage hatte, zu reagieren. Dabei liegt 

die Schuld nicht bei der Technologie. KI ist 

im Grunde genommen nichts anderes, als 

eine Sammlung von Daten, die durch vordefinierte 

Modelle gepusht werden. ML 

sucht nach Mustern, die sich durch die 

Modelle durchsetzen lassen. 

Mit erzwungenen Veränderungen wie Corona 

brechen diese Muster und Modelle 

zusammen. Und, ähnlich wie IBM in den 

80er-Jahren, wird jede KI/ML, die sich auf 

reine Automatisierung konzentriert, 

scheitern, wenn Ausnahmen zur Regel 

werden. Wenn man die Modelle nicht darauf 

trainiert, zu wissen, was sie in einer 

Krise zu erwarten haben, wie können sie 

es dann wissen? Aus diesem Grund empfiehlt 

einer der im MIT-Artikel befragten 

Experten, dass KI auf außergewöhnliche 

Ereignisse wie die Große Depression der 

1930er-Jahre, den Börsencrash am 

Schwarzen Montag 1987 und die Finanzkrise 

2007–2008 trainiert werden sollten. 

Während sich das Coronavirus in der Welt 

ausbreitet, zeichnen sich Muster ab, wie 

Menschen Waren wie Toilettenpapier, Reinigungsmittel 

und Sportschuhe kaufen. 

Jetzt ist die beste Zeit, aus diesem Verhalten 

zu lernen und sich darauf vorzubereiten, 

diese Kenntnisse auf die nächste regionale 

oder globale Anomalie anzuwenden. 

Es ist auch nützlich, Algorithmen an- 


hand von Daten aus 

kleineren, regionalen 

Krisen zu trainieren, wie 

zum Beispiel den Hurrikans 

in den USA, wo Wasser, 

Nudeln und Brot in Flaschen 

ausverkauft sind. Oder wie 

sich der Benzinverbrauch bei großen Katastrophen 

wie Katrina oder Schneekatastrophen 

verändert. Wie beim Toilettenpapierverbrauch 

zu Beginn von Covid-19 

füllen die Menschen in solchen Situationen 

wann immer sie können ihre Benzintanks 

auf, was die Versorgungsproblematik 

noch verschärft. 

Doch egal, mit wie vielen früheren Ereignissen 

man ein Modell auch trainiert, keine 

zwei Krisen sind genau gleich. Daher 

braucht es den Menschen, um das Lernen 

anzuleiten. Es mag Trends geben, die das 

Verhalten langsam verändern, aber letztendlich 

ist das Grundmuster konsistent. 

Ein Beispiel: Während der Pandemie hatte 

McDonald’s Mesoamérica mit Volumen- 

ONLINE 

„Mit schnellen Datenauswertungen 

Einkaufsrisiken 

minimieren“ 

+ „Wie Automatisierung 

die Rolle der 

SC-Planer verändert“ 

rückgängen, Prognoseunsicherheit 

und der Herausforderung 

zu kämpfen, 

verderbliche Lebensmittel 

durch vier verschiedene 

Länder mit jeweils 

unterschiedlichen Regierungspolitiken 

zu bewegen. Das Planungssystem von 

McDonald’s bietet eine klare Übersicht 

über sein Netzwerk von 135 Restaurants, 

Verteilungszentren und Einrichtungen, 

einschließlich der Bestände pro Lager, pro 

Standort, pro Artikel, und zwar nahezu in 

Echtzeit. Entscheidend ist, dass das Planungsteam 

zusammenarbeitete und zu 

täglichen, kurzfristigen Prognosen überging, 

damit es besser auf die ständigen 

Veränderungen reagieren konnte. Anstatt 

sich auf Informationen aus vier Jahren zu 

verlassen, nutzte das Team Informationen 

der letzten zwei Tage, um die Realitäten 

besser modellieren zu können. Dies veranschaulicht 

gut, dass die Genauigkeit der 

Prognosen in einer Krise in hohem Maße 

von menschlicher Erfahrung und menschlichem 

Urteilsvermögen abhängt. 

Ich glaube, dass die Welt zur Normalität 

zurückkehren wird, sobald sich die Menschen 

wieder sicher fühlen. Trotzdem 

sollten wir künftig verstärkt Menschen 

einsetzen, um Maschinen dabei zu helfen, 

aus den Anomalien der vergangenen Monate 

zu lernen. 

Mauro Adorno 

Managing Director, 

ToolsGroup Europe 

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» MANAGEMENT 

Über das E-Procurement-System von Veenion läuft in Österreich die öffentliche Beschaffung komplett digital. 

Bild: BBG 

Digitale Beschaffung in der Pandemie 

Impfstoffverteilung in Österreich 

In Österreich bestellen berechtigte Impfstellen die Corona-Schutzimpfung online über 

den sogenannten Impf-E-Shop der Bundesbeschaffung GmbH. Dahinter steht die 

Plattform eines E-Procurement- Spezialisten, mit der die Bundesbeschaffung GmbH 

(BBG) seit Jahren das öffentliche Bestellwesen in Österreich digitalisiert. 

Während in Deutschland das Bundesministerium 

für Gesundheit 

(BMG) und die Bundesländer für die Planung 

und Verteilung eines Impfstoffs zuständig 

sind, bestellen in Österreich die 

berechtigten Impfstellen die Corona- 

Schutzimpfung online über den zentralen 

Impf-E-Shop der Bundesbeschaffungsgesellschaft 

(BBG). Dahinter steht die Beschaffungsplattform 

des E-Procurement- 

Spezialisten Veenion, mit der in Österreich 

jährlich über zwei Millionen Produkte und 

Leistungen und ein öffentliches Beschaffungsvolumen 

von mehr als einer Milliarde 

Euro abgewickelt werden. Komplett digital 

läuft nun auch der Bestell- und Lieferprozess 

für die Corona-Schutzimpfung. 

Dezentrale Strategie 

Seit dem Impfstart Ende 2020 ist das digitale 

Bestellsystem der BBG das Bindeglied 

zu den Impfstellen in den Bundesländern 

in Österreich, über die die Bevölkerung 

nach der Impfstrategie des Bundesministeriums 

für Soziales, Gesundheit, 

Pflege und Konsumentenschutz geimpft 

wird. Geimpft wird dezentral. Auch Pflegeeinrichtungen 

und Krankenhäuser organisieren 

ihre Impftermine lokal und in 

Abstimmung mit den jeweiligen Impfkoordinatoren 

der Bundesländer. 

Dass trotz der Dezentralität jede Impfdosis 

ihren Weg in einen Oberarm findet, 

dafür sorgt neben einer ausgeklügelten 

Verteillogistik der BBG-Shop: Im Impfe-Shop 

sehen die bestellberechtigten 

Impfstellen, welches Kontingent für ihre 

Region aktuell zur Verfügung steht und 

ordern die Anzahl der benötigten Dosen 

zum Wunschtermin innerhalb eines definierten 

Zeitfensters ab Bestellung. Mit einem 

Vorlauf von mindestens drei Tagen 

kann dann geimpft werden. 

„Seit 15 Jahren entwickeln wir unseren 

E-Shop für die öffentliche Beschaffung 

weiter. Diese Erfahrung konnten wir nutzen, 

um die technischen Anforderungen 

an den Impf-E-Shop sehr schnell umzusetzen“, 

erklärt Christof Bräunling, Projektverantwortlicher 

der BBG. „Zudem 

ging unser Lösungspartner Veenion sehr 

kurzfristig auf unsere Anpassungswün- 

sche ein und konnte unsere Anforderungen 

innerhalb kurzer Zeit erfüllen.“ 

Dabei ist das Regelwerk, das hinter dem 

Online-Bestellsystem für die Impfstoffe 

steht, hochkomplex. Die Impf- und Bestellberechtigungen 

sowie die konkrete 

Verwendung der Impfdosen koordinieren 

die Bundesländer. Nach Abstimmung mit 

Bild: BBG 

Verantwortlich für den Impf-E-Shop: 

Christof Bräunling von der Bundes - 

beschaffung GmbH (BBG): „Unser 

Lösungs partner Veenion konnte die 

Anforde rungen für den Impf-E-Shop in 

kurzer Zeit erfüllen.“ 


VERBINDUNGSELEMENTE 

& BEFESTIGUNGSTECHNIK 

In Österreich läuft die Bestellung der Corona-Schutzimpfung über den sogenannten Impf-E-Shop der 

Bundesbeschaffung GmbH, der als Bindeglied zu den Impfstellen fungiert. Das System basiert auf der 

Beschaffungsplattform des E-Procurement-Spezialisten Veenion, mit dem die BBG das öffentliche Bestellwesen 

in Österreich seit Jahren digitalisiert. Diese Expertise kommt der Impfstoffverteilung zugute. 

Bild: BBG 

Mit über 130 Jahren 

Erfahrung zählt REYHER 

zu den führenden 

Handelsunternehmen für 

Verbindungselemente 

und Befestigungstechnik 

in Europa und beliefert 

Kunden weltweit. 

den Bundesländern übernimmt die Anlage 

und Freischaltung der Besteller im System 

die BBG. Dabei muss das System die Berechtigungen 

der Benutzer regional abbilden 

und sicherstellen, dass die zugewiesenen 

Kontingente nur innerhalb des jeweiligen 

Bundeslandes ausgeliefert werden. 

Erfahrung war da 

Wie man individuelle und regionale Berechtigungen 

auf Ebene bestimmter Verwaltungseinheiten 

in einer E-Procurement-Lösung 

umsetzt, damit hatten sowohl 

die BBG, als auch Veenion bereits 

Erfahrung. „Dadurch war für uns die regionale 

Aufteilung der Impfstoffe auf die 

Bundesländer ohne Weiteres möglich“, 

erklärt Christof Bräunling. Die Impfstellen 

sehen im Shop also nur jene Impfdosen, 

die sie auch bestellen können. Parallel 

sorgt das System dafür, dass die Lieferung 

im Rahmen der zugewiesenen Kontingente 

in das richtige Bundesland erfolgt. 

Im Unterschied zu ihrem „normalen 

E-Shop“ stellt die BBG im Impf-E-Shop 

auch die Lagerbestände aller Covid- 

19-Impfstoffe sowie die angekündigten 

Lieferungen der Hersteller dar. „Auch das 

war eine Herausforderung, die wir lösen 

konnten“, freut sich Bräunling über die 

gelungene Erweiterung des Systems. 

Damit die Bestellungen möglichst reibungslos 

ablaufen, macht man es den 

Impfstellen so einfach wie möglich. 

Schließlich haben einige noch nie über 

die BBG bestellt. Für alle freigeschalteten 

User gibt es ein umfassendes Infopaket 

und einen Link, über den sie direkt auf der 

Seite des Impf-E-Shops landen. Dazu eine 

Schritt-für-Schritt-Anleitung, ein Schulungsvideo, 

abgestimmte FAQs und falls 

es doch noch Fragen gibt, ist da auch 

noch die Hotline . „Wir kümmern uns umfassend 

um die Impfstellen und sie haben 

kurze Bestellwege“, fasst Bräunling den 

Rundum-Service zusammen. Tatsächlich 

gibt es bislang wenig Rückfragen und die 

Benutzer kommen gut alleine zurecht. 

Größtmögliche Transparenz 

Genauso wichtig ist: Der durchgängig digitale 

Ablauf ermöglicht einen tagesgenauen 

Überblick über alle Bestellungen 

und Lieferungen. Täglich werden aus dem 

System die Bestellungen an das zuständige 

Ministerium und alle Bundesländer gemeldet. 

Diese Zahlen fließen auch in das 

Dashboard des Bundesministeriums für 

Arbeit, Soziales, Gesundheit und Konsumentenschutz. 

Die Auslieferung der bestellten 

Impfdosen erfolgt über eine Bietergemeinschaft 

von Pharmavollgroßhändlern. 

Diese erhalten vom Impf- 

E-Shop strukturierte Bestell- und Logistikdaten, 

um die Verarbeitung der Aufträge 

weitgehend zu automatisieren. 

Annette Mühlberger, 

Journalistin, Gärtringen 

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Bild: Rawpixel.com/stock.adobe.com 

Was muss ein Einkäufer können (und tun), um nachhaltig einzukaufen? Dieser Frage gingen Porf. Dr. Lydia Bals und Dr. Heike Schulze nach. 

Wie man sich bei Lieferanten durchzusetzen lernt 

Nachhaltigkeit umsetzen – was 

müssen Einkäufer können? 

Unternehmen sollen Verantwortung übernehmen für die Einhaltung von Menschenrechten, 

von Sozial- und Umweltstandards bei der Herstellung ihrer Produkte 

und Dienstleistungen. Und zwar nicht nur in den eigenen Produktionsstätten, 

sondern mit Blick auf die gesamte Lieferkette. Nach wie vor wird jedoch über die 

Umsetzung dieses Anspruches viel diskutiert. Was ist, wenn Instrumente wie Vertragsbestandteile, 

Self-Assessment-Fragebögen oder Audits viel Aufwand bereiten, 

aber wenig ändern? Woher soll die Motivation kommen? 


MANAGEMENT « 

Die Grafik zeigt eine Übersicht der Einkaufsprozesse. 

Bild: Autorinnem 

Ein entscheidender Erfolgsfaktor für 

nachhaltiges Lieferkettenmanagement 

wird bisher oft vernachlässigt: Es 

sind Einkaufsverantwortliche, die in ihrem 

täglichen Geschäft Nachhaltigkeit umsetzen 

sollen. Ein neues, auf wissenschaftlicher 

Basis entwickeltes Kompetenzmodell 

für Nachhaltigkeit im Einkauf setzt genau 

hier an und dient als Grundlage für gezielte 

Trainings und Personalentwicklungsstrategien. 

Was genau sind Kompetenzen zu „Nachhaltigkeit“? 

Betrifft dies nur relativ wenige 

Teilprozesse des Strategischen Einkaufs 

wie die Lieferantenauswahl? 

Oder zieht sich dies 

durch mehrere der Einkaufsprozesse 

und betrifft damit – 

je nach Einkaufsorganisation 

und dazugehöriger Stellenprofile 

– ein breiteres Spektrum 

der Mitarbeiterschaft im 

Einkauf? Diesen Fragen nachzugehen 

war das Ziel eines 

Forschungsprojektes von Dr. 

Heike Schulze und Prof. Dr. 

Lydia Bals. 

Auf der Basis von Forschungsergebnissen 

und durch eine Befragung 

von Experten aus Unternehmen unterschiedlicher 

Branchen und Wissenschaftlern 

in diesem Gebiet (Delphi Studie) haben 

die beiden ein Kompetenzmodell für 

Nachhaltigkeit im Einkauf entwickelt. Es 

liefert 26 Kompetenzen in vier Kompetenzfeldern: 

„Fachspezifische Kompetenzen“ 

umfassen beispielsweise die Kenntnis 

von Nachhaltigkeitsinstrumenten wie 

Fragebögen und Audits und deren Anwendung 

in der Lieferbeziehung. Auch 

das Wissen zu gesetzlichen Regelungen, 

zu Nachhaltigkeitsstandards und Zertifikaten 

gehören dazu. Zum Feld „kognitive 

Kompetenzen“ gehört unter anderem 

systemisches Denken. Im Nachhaltigkeitskontext 

heißt dies, Zusammenhänge 

zu verstehen und verschiedenen Perspektiven 

einnehmen zu können. Was heißt es 

»Wenn die Einkaufsentscheidungen 

getroffen sind, sind 

Nachhaltigkeits aspekte entweder 

bereits berücksichtigt worden oder 

sie werden es nicht mehr.« 

zum Beispiel, den Nachweis eines Umweltzertifikates 

von einem Lieferanten 

einzufordern? Wie wirkt sich das auf dessen 

interne Prozesse, aber auch auf die 

Lieferkette aus? Und wie auf den Preis 

des Produkts? Was ist der Business Case 

für Nachhaltigkeit? Im dritten Kompetenzfeld 

„Soziale Kompetenzen“ geht es 

um Kommunikationsfähigkeit, Stakeholder 

Management, Lieferantenmanagement. 

Dabei geht es um Zuhören, De-Eskalation, 

Verhandeln und das Erarbeiten 

gemeinsamer Lösungen. Als viertes Kompetenzfeld 

umfasst das Modell sogenannte 

„Metakompetenzen“ wie beispielsweise 

Selbstreflexion, der Umgang 

mit Veränderung oder auch politisch-taktisches 

Geschick. Für jede Kompetenz 

gibt es eine detaillierte Definition und 

exemplarische Verhaltensbeschreibungen 

in Bezug auf nachhaltiges 

Einkaufen. 

Die Kompetenzen können insbesondere 

Strategischen Einkaufsprozessen 

zugeordnet 

werden und weniger solchen 

im operativen Einkauf. In der 

oben abgebildeten Prozessdarstellung 

sind das die blau 

hinterlegten Schritte im strategischen 

Einkaufsprozess sowie 

spezifische Kompetenzzentren 

oder Querschnittsfunktionen, 

sogenannte „Centers 

of Competence“ (manchmal auch genannt 

„Centers of Excellence“) in der Mitte 

der Abbildung. Rot umrandet sind die 

Prozessschritte, in denen spezifische 

Nachhaltigkeitskompetenzen 

relevant sind. 

besonders 


» MANAGEMENT 

In den operativen Einkaufsprozessen finden 

sich keine solchen Schwerpunkte. Das 

verwundert wenig, denn wenn die Einkaufsentscheidungen 

bereits getroffen 

sind und umgesetzt werden, sind Nachhaltigkeitsaspekte 

entweder bereits berücksichtigt 

worden oder sie werden es 

auch hier nicht mehr. 

Sind Nachhaltigkeitskriterien beispielsweise 

bereits in Verträge mit Lieferanten 

aufgenommen und Teil eines Lieferantenauswahlprozesses, 

können Nachhaltigkeitsthemen 

in einer laufenden Beziehung 

zu Geschäftspartnern auf einer klaren 

Basis gemeinsam angegangen werden. 

Wenn allerdings ein Nachhaltigkeitsproblem 

bei einem Geschäftspartner auftritt, 

ohne dass vorab Anforderungen und 

Erwartungen des Auftraggebers geklärt 

wurden, ist es schwer, Maßnahmen ein- 

zufordern und Konsequenzen zu ziehen. 

Das Kompetenzmodell und die zugeordneten 

Einkaufsprozesse bilden eine fundierte 

Grundlage für gezielte Schulungen 

im Einkauf. Ein innovatives Konzept für 

einen Trainingsworkshop war daher der 

letzte Teil des Forschungsprojektes. Dieses 

Konzept basiert auf der sogenannten 

„Critical Incident Technique“ und wurde 

im Rahmen des Projektes sowohl im Un- 

Kompetenzcluster und Kompetenzbeschreibungen (Beispiele) 

„Fachspezifische Kompetenzen“: Nachhaltigkeitsinstrumente 

im Lieferantenmanagement 

Lernzielbeschreibung: 

Einkaufsverantwortliche kennen Instrumente, die für 

ein nachhaltiges Lieferkettenmanagement angewendet 

werden können. Sie wählen passende Instrumente 

in spezifischen Einkaufssituationen aus und können 

diese Instrumente anwenden. 

Beobachtbares Verhalten (Beispiele) 

Der/die Einkaufsverantwortliche ... 

• analysiert und bewertet die Nachhaltigkeitsperformance 

von Lieferanten. 

• achtet bei der Auswahl neuer Lieferanten auf mögliche 

Umwelt- und Sozialrisiken. 

• nutzt Nachhaltigkeitsrichtlinien als Basis für die 

Lieferantenbewertung. 

• überlegt, wie man Nachhaltigkeitsstandards überprüfen 

kann. 

• fragt Lieferanten nach Nachhaltigkeitskennzahlen, 

Zertifikaten und anderen spezifischen Informationen. 

• führt Besprechungen mit Lieferanten durch, um gemeinsam 

die einzelnen Punkte einer Nachhaltigkeitsrichtlinie 

durchzugehen und Maßnahmen zur 

Umsetzung zu ermitteln. 

• fragt Lieferanten nach deren Richtlinie für nachhaltige 

Beschaffung. 

• Sucht in Lieferantengesprächen gezielt nach Belegen 

für die Umsetzung von Nachhaltigkeitsmaßnahmen. 

• führt Lieferantentrainings durch. 

• wendet einen Self-Assessment Fragebogen an. 

• wendet Nachhaltigkeitsaudits zielgerichtet an. 

• bereitet sich auf die Durchführung von Audits vor. 

• kennt Deeskalationsprozesse und wendet sie an. 

“Kognitive Kompetenzen”: Systemisches Denken 

Lernzielbeschreibung: 

Einkaufsverantwortliche verstehen, welche Auswirkungen 

nachhaltiges Lieferkettenmanagement auf 

Akteure im Liefernetzwerk hat. Sie erkennen Zusammenhänge 

und können Situationen aus unterschiedlichem 

Blickwinkel bewerten. 

Beobachtbares Verhalten (Beispiele) 

Der/die Einkaufsverantwortliche ... 

• entwickelt einen Business Case für Nachhaltigkeit. 

• versteht Modelle der Kreislaufwirtschaft. 

• kann in kritischen Situationen verschiedene Anforderungen 

unter einen Hut bringen. 

• versteht den Gesamtzusammenhang und die unterschiedlichen 

Bedürfnisse verschiedener Interessensgruppen. 

• leitet aus übergeordneten Unternehmenszielen gezielt 

Maßnahmen für den Einkauf ab, die diese Ziele 

unterstützen. 

• kann darlegen, wie der Einkauf zur Nachhaltigkeitsstrategie 

des Unternehmens beiträgt. 

• vertritt die Einkaufssicht in komplexen interdisziplinären 

Entscheidungsprozessen. 

• erkennt den Zusammenhang zwischen Risikomanagement 

und Nachhaltigkeit. 

• versteht den Zusammenhang zwischen schlechten 

Arbeitsbedingungen in der Lieferkette und Produktqualität. 

• erkennt die Auswirkung von Umweltverstößen in 

der Lieferkette für den Lieferanten, für das eigene 

Unternehmen und die gesamte Branche und kann 

die Risiken beschreiben. 


ternehmens- als auch 

im Hochschulkontext 

bereits für Workshops 

eingesetzt. Im Zentrum 

des nun ausgereiften 

Schulungskonzeptes 

steht die Arbeit 

an Fallstudien aus 

der nachhaltigen Einkaufspraxis. 

Die Teilnehmenden erarbeiten, 

erleben und diskutieren verschiedene 

Lösungsansätze und deren 

Auswirkungen aus verschiedenen Perspektiven. 

Dabei geht es beispielsweise 

um die erfolgreiche Lösung von Situationen 

wie dieser: 

Erleben der kritischen 

Situation im Workshop 

FORSCHUNG 

Wie Sie im Einkauf 

Nachhaltigkeits - 

kompetenz entwickeln 

lernen 

Ein neuer Vertrag mit einem wichtigen 

Lieferanten im Ausland steht zur Unterschrift 

bereit. Allerdings weigert sich der 

Geschäftspartner, die im Vertrag enthaltenen 

Nachhaltigkeitsstandards anzuerkennen. 

Es sind bereits mehrere Gespräche 

zu diesem Thema geführt worden, 

bisher jedoch ohne eine Lösung. Der Vertragsabschluss 

eilt, die internen Auftraggeber 

an den Einkauf warten darauf, die 

Zusammenarbeit mit dem Lieferanten 

starten zu können. Die Unternehmensrichtlinien 

schreiben vor, dass die Nachhaltigkeitsstandards 

verpflichtender Vertragsbestandteil 

sind. Ein weiteres Gespräch 

mit Vertretern des Lieferanten 

steht nun an und soll unbedingt zum Vertragsabschluss 

führen. 

Die Schulungsteilnehmer und Teilnehmerinnen 

diskutieren, wie man die Situation 

so vorbereiten kann, dass das gewünschte 

Ergebnis erreicht wird. 

Gleichzeitig schlüpft eine andere Gruppe 

in die Rolle des Lieferanten, und bereitet 

sich aus dieser Perspektive ebenfalls auf 

das Gespräch vor. Der vorgegebene 

Grundtenor aus Lieferantensicht ist es, 

Kosten für möglicherweise erforderliche 

Zertifikate und andere Maßnahmen zu 

vermeiden, und außerdem keine vertraglich 

festgelegte Verantwortung für Nachhaltigkeitsstandards 

in der eigenen Lieferkette 

übernehmen zu müssen. Beide 

Gruppen bereiten sich im Workshop ausführlich 

vor, und erproben im Rollenspiel 

die entwickelte Gesprächstaktik. 

So erfahren 

die Teilnehmenden 

im Workshop, wie man 

Lieferanten so steuert 

und berät, dass Nachhaltigkeitsrisiken 

minimiert 

werden. Sie lernen, 

Verhandlungen in Nachhaltigkeitsthemen 

erfolgreich zu 

führen und Konflikte zu entschärfen – im 

Kontakt mit Lieferanten, internen Partnerabteilungen 

und mit verschiedenen 

gesellschaftlichen Gruppen. 

Die gezielte Schulung an Praxissituationen, 

die im übrigen sehr oft ein Dilemma 

darstellen, hilft bei der Umsetzung von 

Nachhaltigkeitsstandards im Einkauf, ist 

aber natürlich nicht der einzige Erfolgsfaktor. 

Verhandlungen führen, 

Konflikte entschärfen 

Wenn jedoch die gezielte Entwicklung 

von individuellen Nachhaltigkeitskompetenzen 

mit einer fundierten strategischen 

und prozessualen Ausrichtung auf organisatorischer 

Ebene im Unternehmen 

kombiniert wird, kann Nachhaltigkeit im 

Einkauf erfolgreich und wirksam umgesetzt 

werden. Mitarbeiter und Führungskräfte 

im Einkauf sind diejenigen, die 

Dr. Heike Schulze 

Coordinator Drive 

Sustainability at CSR 

Europe, Consultant, 

Dozentin 

mail@heikeschulze.de 

www.heikeschulze.de 

nachhaltiges Lieferkettenmanagement 

umsetzten müssen, und es lohnt sich, sie 

dafür bestmöglich auszubilden und sie 

durch Prozesse und Strukturen zu unterstützen. 

Nur dann kann gelingen, was das 

Ziel ist: Menschenrechte, Sozial- und 

Umweltstandards umzusetzen als Basis 

für zuverlässige Geschäftsbeziehungen, 

Produktqualität und Innovationen. 

Veröffentlichungen zum 

Forschungsprojekt: 

• Schulze, Heike, & Bals Lydia (2020): 

Implementing sustainable purchasing 

and supply management (SPSM): A 

Delphi study on competences needed 

by purchasing and supply management 

professionals, accepted at Journal of 

Purchasing & Supply Management, Volume 

26, Issue 4, 100625. 

• Bals, L., Schulze, H., Kelly, S., & Stek, K. 

(2019). Purchasing and supply management 

(PSM) competencies: Current 

and future requirements. Journal 

of Purchasing and Supply Management, 

25(5). 

• Schulze, H., Bals, L., & Johnsen, T. E. 

(2019). Individual competences for 

sustainable purchasing and supply management 

(SPSM). International Journal 

of Physical Distribution & Logistics 

Management. 

Prof. Dr. Lydia Bals 

Professorin für BWL mit 

den Schwerpunkten Material/-Produktionswirtschaft, 

Logistik und Supply 

Chain Management 

an der Hochschule Mainz 

lydia.bals@source4futu 

re.de 

https://source4future.de 


» MANAGEMENT 


Wie Unternehmen ihre Leistung 

erfassen und bewerten lassen können 

Die Anforderungen an Unternehmen in Bezug auf Klimaschutz und Menschenrechte 

steigen kontinuierlich. Sie sind gefragt, jetzt Lösungen zu implementieren, die ihnen 

eine transparente Überwachung der Nachhaltigkeitsrisiken in ihren Lieferketten 

bieten. Nachhaltigkeitsratings wie das von EcoVadis sind hierfür ein effektives Werkzeug. 

Doch wie sieht der Bewertungsprozess im Detail aus? 

Bild: EcoVadis SAS (Paris, France) All Rights Reserved 

Für das Rating unterscheidet 

EcoVadis 

21 Nachhaltigkeits - 

kriterien in den 

Kategorien Umwelt, 

Arbeits- & Menschenrechte, 

Ethik und 

nachhaltige 

Beschaffung. 

Die Nachhaltigkeit in den Lieferketten 

wird immer mehr zum Schlüsselthema 

für Unternehmen. Im Risiko- als 

auch im Lieferantenmanagement ist es 

dabei nicht mehr ausreichend, 

die Umsetzung der Nachhaltigkeitskriterien 

durch 

die Unterzeichnung eines 

Code of Conduct oder von 

Selbstbewertungs - 

fragebögen sicherstellen zu wollen: Vielmehr 

ist eine umfassende Strategie mit 

entsprechender Berichterstattung für dieses 

Thema gefragt: Unternehmen benötigen 

ein umfangreiches Know-how in Bezug 

auf Nachhaltigkeit im Allgemeinen, 

zu regulatorischen Anforderungen in den 

jeweiligen Branchen, bei gleichzeitiger 

Betrachtung der Länderrisiken. Eine weitere 

Herausforderung bei Selbstauskunftsbögen 

ist die Skalierbarkeit. 

Nachhaltigkeitsrating 

In den letzten 13 Jahren hat EcoVadis es 

sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen 

mit skalierbaren und verlässlichen Nachhaltigkeitsratings 

zu unterstützen. Eco- 

Vadis einfach zu handhabende und umsetzbare 

Nachhaltigkeits-Scorecards, die 

von einer leistungsstarken Technologieplattform 

und einem globalen Team von 

Fachexperten unterstützt werden, bieten 

detaillierte Einblicke in ökologische, 

soziale und ethische Risiken in 200 Einkaufskategorien 

und 160 Ländern. 

Anerkannte Methodik 

Ziel der Methodik ist es, die Qualität des 

Nachhaltigkeitsmanagementsystems eines 

Unternehmens anhand dessen Richtlinien, 

Aktionen und Ergebnissen zu bewerten. 

Die Bewertung konzentriert sich auf 21 

Nachhaltigkeitskriterien, die in vier Themenbereiche 

untergliedert sind: Umwelt, 

Arbeits- und Menschenrechte, Ethik und 


Über EcoVadis 

Seit seiner Gründung im Jahr 

2007 in Paris hat sich Eco - 

Vadis zu einem der größten 

und vertrauenswürdigsten 

Anbieter von Nachhaltig - 

keits ratings für Unternehmen 

e ntwickelt und ein Netzwerk 

von mehr als 75.000 bewerteten 

Unternehmen geschaffen. 

Das Unternehmen hat 

weltweit 700 Mitarbeiter. 

https://ecovadis.com/de/ 

nachhaltige Beschaffung. Diese Kriterien 

stützen sich auf internationale CSR-Standards 

wie die zehn Prinzipien des UN Global 

Compact, die Konventionen der Internationalen 

Arbeitsorganisation (IAO), die 

Standards der Global Reporting Initiative 

(GRI), die Norm ISO 26000, die CERES- 

Grundsätze und die UN-Leitprinzipien für 

Wirtschaft und Menschenrechte. 

Fragebogen als Grundlage 

Die Grundlage für die Bewertung bildet 

ein Fragebogen, der auf die Größe, Branche 

und den Standort des Unternehmens 

angepasst ist. Zu jeder Antwort muss das 

Unternehmen belegende Dokumente, wie 

zum Beispiel Richtlinien als Nachweis, 

hinzufügen. Während der Bewertung des 

Unternehmens betrachten unsere Analysten 

nur die Kriterien, die für die Größe, 

Branche und den Standort des jeweiligen 

Unternehmens relevant sind. Jedes der 21 

Kriterien ist entweder: nicht aktiviert, mit 

mittlerer Wichtigkeit aktiviert, mit hoher 

Wichtigkeit aktiviert oder nur in Risikoländern 

aktiviert. In der Bewertung 

werden sowohl die Informationen berücksichtigt, 

die im Fragebogen des Unternehmens 

sowie in den beigefügten belegenden 

Unterlagen bereitgestellt wurden, als 

auch Ergebnisse aus der 360°- Über - 

wachung, die Informationen und Daten 

aus über 100.000 externen Quellen berücksichtigt. 

Die folgenden evidenzbasierten Bewertungen 

werden in einfach zu lesende 

Bild: Ortis/stock.adobe.com

» MANAGEMENT 

Die Scorecards von EcoVadis zeigen übersichtlich, wie es um die Nachhaltigkeitsbemühungen in den einzelnen Themengebieten 

bestellt ist. Darauf basierend können Unternehmen dann Verbesserungen vornehmen. 

Bild: EcoVadis SAS (Paris, France) All Rights Reserved 

Scorecards mit Punktzahlen von null bis 

hundert (0–100) in fünf Skalenbereichen 

von Ungenügend bis Hervorragend in den 

vier Themen angezeigt. 

Darüber hinaus 

zeigen die Scorecards 

die Stärken 

und Verbesserungsbereiche 

auf, die die bewerteten 

Unternehmen 

dafür 

»64 Prozent der 

bewerteten Unternehmen 

verbessern ihre 

Leistung bei der 

zweiten Bewertung.« 

Anja Strauß 

nutzen können, 

ihre Nachhaltigkeitsbemühungen gezielter 

auszurichten und Korrekturmaßnahmenpläne, 

auch kollaborativ in Zusammenarbeit 

mit ihren Kunden, zur Verbesserung 

ihrer Nachhaltigkeitsleistung zu 

erstellen. Darauf basierend verbessern 64 

Prozent der bewerteten Unternehmen ihre 

Leis- tung bei der zweiten Bewertung. 

Gleichzeitig können 

bewertete Unternehmen 

ihre Scorecard 

weiterführend nutzen 

und sie mit einer 

Vielzahl an Kunden, 

Investoren, 

Finanzinstituten und anderen Stakeholdern 

teilen, um ihr Nachhaltigkeitsengagement 

zu kommunizieren und nachzuweisen. 

Bis zu 90 Prozent 

der Umweltauswirkungen 

eines Unternehmens 

haben 

ihren Ursprung in 

der Lieferkette und 

auch die Auswirkungen 

auf menschenrechtliche 

Themen in den Lieferketten 

sind oftmals erheblich. 

Gleichzeitig bieten die Beschaffungsausgaben 

einen enormen Hebel für mehr 

Nachhaltigkeit. Daher wird es für Unternehmen 

immer wichtiger, über die eigene 

Nachhaltigkeitsleistung hinaus auch die 

Leistung ihrer Lieferanten zu bewerten 

Whitepaper 

Erfahren Sie mehr über die 

Lösungen von EcoVadis im 

Whitepaper EcoVadis und 

das Lieferkettengesetz. 

https://ecovad.is/3qtTbYl 

und zu verbessern, um Risiken und negative 

Auswirkungen zu minimieren. 

In die Lieferkette 

Basierend auf der Bewertungsstrategie 

des Unternehmens für seine Lieferanten 

unterstützt EcoVadis mit speziellen 

Onboarding-Programmen für diese Lieferanten 

sowie mit Trainingsmaßnahmen 

und Support zum Bewertungsprozess und 

der Umsetzung von Verbesserungsmaßnahmen 

in Zusammenarbeit von Unternehmen 

und Lieferanten. 

Bild: EcoVadis 

Anja Strauß 

... ist Expertin für nachhaltige 

Beschaffung 

und verantwortet bei 

EcoVadis Branchen in 

Deutschland und 

Österreich . Bevor sie 

2018 zu EcoVadis kam, 

war sie langjährig als 

Compliance Consultant 

tätig. 


Nachhaltigkeit und Sorgfaltspflicht 

„Mehrwerte erzielen“ 

Einige Länder haben bereits Gesetze zur menschenrechtlichen Sorgfaltspflicht 

realisiert. In Deutschland wird noch diskutiert. Im Interview 

erklärt Bettina Grabmayr von EcoVadis, warum solche Gesetze und 

Initiativen auch zu einem Mehrwert für Unternehmen führen. 

Beschaffung aktuell: Frau Grabmayr, 

Sie arbeiten im internationalen Kontext 

und verfolgen die regulatorischen Entwicklungen 

zu menschenrechtlichen 

Sorgfaltspflichten weltweit. Welche 

Entwicklungen sehen Sie aktuell? 

Bettina Grabmayr: Bereits seit einigen 

Jahren wächst die Zahl und der Umfang 

zu CSR- und ESG-Gesetzen weltweit. 

In Frankreich, UK und den Niederlanden 

sind bereits Gesetze zur menschenrechtlichen 

Sorgfaltspflicht und zur 

Vermeidung von moderner Sklaverei und 

Kinderarbeit sowie entsprechende 

Berichtspflichten in Kraft. Das Thema ist 

jedoch nur ein Aspekt der Nachhaltigkeitsagenda. 

Im Zusammenhang mit dem 

EU-Green-Deal wurde ein europäisches 

Klimagesetz vorgeschlagen und es sind 

weitere Initiativen zu erwarten. 

In Deutschland wird über ein Gesetz zur 

menschenrechtlichen Sorgfaltspflicht 

diskutiert. Was bedeutet das für Unternehmen? 

Die menschenrechtlichen Sorgfaltspflichten 

von Unternehmen sind ein Bestandteil 

der UN-Leitprinzipien. Sie beziehen 

sich auf die Auswirkungen der unternehmerischen 

Tätigkeiten auf Menschenrechte 

und damit verknüpft auf Zivilgesellschaften. 

Das heißt konkreter, dass 

Unternehmen das Thema strukturiert einbinden, 

ihre Auswirkungen – positiv wie 

negativ – erfassen, Gegenmaßnahmen 

ergreifen, um negative Auswirkungen zu 

reduzieren und transparente Beschwerdeverfahren 

ermöglichen sollen. 

Was können wir aus den Entwicklungen 

in anderen Ländern lernen? Haben sich 

die Gesetze als Chance oder Nachteil für 

Unternehmen erwiesen? 

Ein Gegenargument in Frankreich war vor 

2017, dass das Gesetz einen Wettbewerbsnachteil 

für lokale Unternehmen 

bedeuten würde. Tatsächlich stellt heute 

ein Großteil der Unternehmen fest, dass 

es ein Vorteil ist, weil sie zum Beispiel den 

Erwartungen von Stakeholdern nach 

mehr Transparenz bereits nachkommen 

können. Unabhängig von Regularien sehen 

wir aktuell weltweit, dass Unternehmen, 

die sich für Nachhaltigkeit engagieren 

– und investieren – messbare Wettbewerbsvorteile 

und Mehrwerte erzielen. 

Aktuell wissen Unternehmen noch 

kaum, was ein Gesetz konkret bedeuten 

würde – was können Sie diesen Unternehmen 

sagen? 

Es gibt – auch für das Lieferkettengesetz 

– bereits konkrete Due-Diligence-Empfehlungen 

dazu, wie Unternehmen die 

Anforderungen erfüllen können und welche 

Maßnahmen erforderlich sind. Viele 

deutsche Unternehmen haben bereits 

Nachhaltigkeits- und auch nachhaltige 

Beschaffungsprogramme implementiert. 

Das gilt auch für Brancheninitiativen, die 

nachhaltige Beschaffung bereits vorantreiben, 

wie zum Beispiel „Together for 

Sustainability“ in der chemischen 

Industrie, die seit der Gründung 2011 von 

sechs auf 29 Mitgliedsunternehmen gewachsen 

ist. Diese Initiativen zeigen, dass 

es in vielen Unternehmen bereits fundierte 

Erfahrungswerte, robuste Prozesse, 

wirksame Maßnahmen und Tools, sowie 

Best Practices zu Nachhaltigkeit und 

Standards zu umwelt- und menschenrechtsbezogenen 

Sorgfaltspflichten gibt. 

Unternehmen, die hier noch am Anfang 

stehen, können und sollten sich Best 

Practices einholen und ihre Risiken und 

Auswirkungen analysieren, um darauf 

basier 

end 

wirksame 

Maßnahmen 

aufzusetzen. 

Wie unterstützt EcoVadis bei der Umsetzung 

menschenrechtlicher Sorgfaltspflichten? 

Menschenrechte sind ein grundlegendes 

Thema in der EcoVadis-Methodik. Unsere 

langjährige Erfahrung mit Sorgfaltspflichten 

und unsere Nachhaltigkeits-Intelligence 

bieten Unternehmen praktikable 

und kollaborative Lösungen. Dabei 

unterstützen unsere Experten und Tools 

von der Risikokartierung, der Nachhaltigkeitsbewertung 

bis hin zur Verbesserung 

der Nachhaltigkeitsleistung in globalen 

Lieferketten. 

Bild: EcoVadis 

Bettina Grabmayr 

... ist Head of Institu - 

tional Relations bei 

EcoVadis, derzeit mit 

Sitz in Brüssel, Belgien. 

Bild: Ortis/stock.adobe.com 


» MANAGEMENT 

Die Selbstvornahme im Beschaffungsprozess 

Über Mängel und Fristen 

Kein Einzel-, aber ein Notfall: Eine Lieferung weist Mängel auf, wird aber 

umgehend in der Produktion gebraucht. Diese Mängel sofort und ohne 

Rücksprache zu beseitigen, birgt Risiken. Denn die sogenannte Selbstvornahme 

hilft zwar kurzfristig, ist aber mit langfristigen Konsequenzen verbunden. 

Bei Qualitäts- und anderen Mängeln muss der Verkäufer Abhilfe schaffen. Der Käufer 

darf nur eingreifen, wenn ein unverhältnismäßig hoher Schaden droht. 

Die Rechtslage ist klar: Laut § 433 

BGB muss der Verkäufer eine Sache 

frei von Sach- und Rechtsmängeln liefern. 

Gemäß § 438 BGB beträgt die Dauer 

der Mängelansprüche eines Käufers fünf 

Jahre für Immobilien und zwei Jahre bei 

anderen Produkten. Stellt der Käufer innerhalb 

dieser Zeit einen Mangel fest, 

muss er frist- und formgerecht reklamieren. 

Das bedeutet in der Regel sofort, 

schriftlich und bei der Geschäftsleitung 

des verkaufenden Unternehmens. Nach 

§ 439 BGB kann der Käufer dabei wählen, 

ob sein Vertragspartner eine neue, mängelfreie 

Sache liefern muss oder ob er die 

mangelhafte Sache nachbessern darf. 

§ 440 BGB räumt dem Verkäufer dafür eine 

Frist ein und maximal zwei Versuche. 

Danach kann der Käufer vom Vertrag zurücktreten 

oder den Preis mindern sowie 

gegebenenfalls Schadensersatz plus den 

Ersatz vergeblicher Aufwendungen verlangen. 

Vorher aber nicht: Bundesverfassungsgericht 

hat in einem Urteil glasklar 

festgelegt: „Wer Mängel einer gekauften 

Ware selbst beseitigt, trägt die hiermit 

verbundenen Kosten selbst, wenn er den 

Verkäufer nicht zuvor unter Fristsetzung 

zur Nachbesserung bzw. Nachlieferung 

aufgefordert hat.“ 

Damit schließt der Gesetzgeber auch 

Teilansprüche aus. Der Käufer hat 

demnach weder Anspruch auf die eigenen 

Aufwendungen zur Mängelbeseitigung, 

noch kann er die Einsparungen des 

Verkäufers durch die nicht erfolgte Reparatur 

einfordern. Darüber hinaus muss er 

den vereinbarten Kaufpreis zahlen. 

Von der Theorie zur Praxis 

Was aber, wenn die Lieferung kommt, sofort 

gebraucht wird und der Käufer dem 

Verkäufer keine Frist für eine Nachbesserung 

einräumen kann oder will? Wenn 

Bild: fotogestoeber/stock.adobe.com 

zum Beispiel das angelieferte Flurförderfahrzeug 

nicht funktioniert, aber sofort 

dringend gebraucht wird, weil sonst die 

Logistik stocken würde. Lässt der Käufer 

einen Mangel ad hoc durch das eigene 

Wartungsteam oder durch externe Spezialisten 

reparieren, hat das fundamentale 

Auswirkungen auf das gegenseitige 

Vertragsverhältnis. Zuerst einmal erlöschen 

nach dem eigenmächtigen Eingriff 

sämtliche Gewährleistungsrechte aus 

§ 437 BGB für die gelieferten Güter und 

darüber hinaus auch noch eventuelle 

weitergehende Garantieansprüche. 

Schließlich müssen die Geräte im Zweifelsfall 

geöffnet und modifiziert werden. 

Zum Zweiten erlöschen die Rechte auf 

Mängelbeseitigung bzw. Nacherfüllung. 

Das ist nachvollziehbar: Das eigenmächtige 

Vorgehen des Käufers macht die Mängelbeseitigung 

durch den Verkäufer unmöglich. 

Oder im Juristendeutsch: Ein 

Leistungserfolg kann in diesem Fall nicht 

mehr bewirkt werden. 

Recht im Einkauf 

Die Serie „Rechtsprechung 

für die Beschaffung“ behandelt 

juristische Probleme 

rund um den Einkauf. Sie 

schafft ein Verständnis für 

den aktuellen Stand der 

Rechtsprechung, ersetzt aber 

nicht die anwaltliche Beratung 

im Einzelfall. 


Das bisher zitierte Kaufvertragsrecht 

kennt nur das Recht auf Nachbesserung, 

nicht aber ein Recht auf Selbstvornahme. 

Im Gegensatz dazu steht ein Werkvertrag 

– in diesem Rahmen unterstützt der Gesetzgeber 

eine Selbstvornahme – allerdings 

auch erst nach einer angemessenen 

Frist. Im Zweifelsfall helfen auch die AGB 

nicht: Selbst wenn die Einkaufsbedingungen 

einen Anspruch auf Erstattung der 

eigen mächtigen Reparaturen vorsehen, 

kann ein Gericht diese Klausel im Streitfall 

unter Berufung auf § 307 BGB für unwirksam 

erklären. Hier steht sinngemäß: 

AGB sind unwirksam, wenn sie mit wesentlichen 

Grundsätzen der gesetzlichen 

Regelung, von der sie abweichen, nicht zu 

vereinbaren sind. Eine gültige Formulierung 

müsste also so oder so ähnlich lauten: 

„Kommen Sie Ihrer Pflicht zur Nachbesserung 

oder Neulieferung innerhalb 

einer von uns gesetzten angemessenen 

Frist schuldhaft nicht nach, dann sind wir 

berechtigt, den Mangel selbst zu beseitigen 

bzw. die Reparatur von einem Dritten 

durchführen zu lassen und Ersatz der erforderlichen 

Aufwendungen von Ihnen zu 

verlangen.“ 

Die richtige Frist 

Was aber ist eine „angemessene Frist“? 

Die Bandbreite der Urteile reicht von „die 

Frist muss objektiv an Art und Umfang 

der erforderlichen Arbeiten ausgerichtet 

werden“ bis hin zu einem „Zeitraum, in 

dem der Mangel unter größten Anstrengungen 

beseitigt werden kann“. Fällt die 

Frist zu kurz aus, tritt stattdessen automatisch 

eine angemessene Frist in Kraft. 

Der Verkäufer muss sich in jedem Fall anstrengen. 

Der Käufer übrigens auch: Er ist 

zur Mithilfe zum Beispiel durch Kommunikationsbereitschaft 

und Zutrittsgenehmigungen 

verpflichtet. Gewährt er diese 

nicht, erlöschen seine Ansprüche auf 

Mängelbeseitigung. Maßgeblich sind jeweils 

die Umstände des Einzelfalls, im 

Zweifelsfall muss ein Richter entscheiden. 

Keine Regel ohne Ausnahme 

Drei Szenarien kann der Käufer nach einer 

eigenmächtigen Mängelbeseitigung 

allerdings doch für die Durchsetzung seiner 

Rechte nutzen. In allen dreien ist 

aber er beweispflichtig bzw. muss er 

selbst aktiv werden. Erstens, wenn der 

Verkäufer einen Mangel arglistig verschwiegen 

hat – er also vom Mangel 

wusste, den Käufer aber nicht vorab informiert 

hat. In diesem Fall sieht der Gesetzgeber 

keine Vertrauensgrundlage 

mehr für eine weitere Zusammenarbeit. 

Arglistige Täuschung ist in der B-to- 

B-Beschaffung allerdings schwer zu beweisen. 

Zweitens, wenn die Fristsetzung 

ausnahmsweise entbehrlich ist. Das ist 

sie, wenn der Verkäufer den Mangel rigoros 

bestreitet und/oder eine Nacherfüllung 

„ernsthaft und endgültig“ verweigert. 

Ein bloßes Anzweifeln des rechtlichen 

Anspruches reicht dazu nicht aus. 

Der Käufer sollte in diesem Fall auf eine 

schriftliche Absage bestehen. Bekommt 

er diese nicht, muss er die angemessene 

Frist zur Wahrung der eigenen Rechte 

wohl oder übel abwarten. 

Ist die gesetzte Frist zur Mängelbeseitigung 

objektiv zu kurz, setzt automatisch eine 

angemessene Frist ein. 

Eine Fristsetzung ist ebenfalls entbehrlich, 

wenn nach § 323 BGB besondere 

Umstände vorliegen, die unter Abwägung 

der beiderseitigen Interessen einen sofortigen 

Rücktritt rechtfertigen. Das ist 

beim Eingangsbeispiel mit dem defekten 

Flurförderfahrzeug der Fall: Hier drohen 

Logistik engpässe und damit verbundene 

Konsequenzen, die höher zu bewerten 

sind als das Recht auf eine fristgebundene 

Nachbesserung. Die Rechtsprechung 

setzt dabei allerdings hohe Hürden: Der 

drohende Schaden muss unverhältnismäßig 

groß sein. Wie groß, entscheiden die 

Gerichte wiederum unterschiedlich. Die 

dritte Möglichkeit zur Durchsetzung der 

Rechte eines Einkäufers nach einer eigenmächtigen 

Mängelbeseitigung: die 

partnerschaftliche Verhandlung mit dem 

Vertragspartner. Was in jedem Fall vorzuziehen 

ist. 

Michael Grupp, 

Journalist, Stuttgart 

Bild: womue/stock.adobe.com 

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Schläuche aus Fluorsilikon-Kautschuk 

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TITEL » Automation 

Bild: Pilz /iStock.com/gordenkoff 

Pilz hat für sein Sicherheitsschaltgerät 

myPNOZ 

ein digitales, durchgängiges 

Komplettkonzept von 

der Auswahl bis zur 

Bestellung aufgesetzt. 

Sicherheitsschaltgeräte „Made by Industrie 4.0“ 

Maßgeschneiderte 

Automation 

Das Automatisierungsunternehmen Pilz setzt einen Meilenstein für die 

sichere Automation. Ein neuartiger, digital durchgängiger Prozess, der 

die Erstellung, die Simulation und die Bestellung sowie die Inbetriebnahme 

komplett umfasst, ist wesentliches Merkmal des Sicherheitsschaltgerätes 

myPNOZ: das „weltweit erste Sicherheitsschaltgerät in 

Losgröße 1“. 


Als der Arbeitskreis Industrie 4.0 gegründet wurde, 

war auch Susanne Kunschert, geschäftsführende 

Gesellschafterin der Pilz GmbH &Co. KG, dabei. 

Jetzt, zehn Jahre später präsentiert ihr Unternehmen 

eine Produktneuheit, die 

genau in die Industrie- 

4.0-Philosophie passt: das 

„weltweit erste Sicherheitsschaltgerät 

in Losgröße 1“ 

myPNOZ. Dabei war die eigentliche 

Herausforderung 

oder Leistung nicht die Entwicklung 

eines neuen, 

zwangsgeführten Relais inklusive der Zulassungen. 

Das beweist Pilz mit den Sicherheitsschaltgeräten aus 

der PNOZ-Familie schon lange. Die Herausforderung 

lag darin, dem Anwender einen völlig neuartigen Weg 

zu ermöglichen, wie dieser „seine“ Lösung für „seine“ 

Sicherheitsapplikation zeitnah bekommt. 

Pilz setzt dabei auf Vernetzung, die insbesondere im 

Kontext von Industrie 4.0 ein Schlüsselbegriff ist. Harald 

Wessels, Vice President Product Management bei 

Pilz meint dazu: „Erst durch die Vernetzung wird es 

möglich, nicht nur einen Produktionsschritt, sondern 

eine ganze Wertschöpfungskette zu optimieren. Diese 

Wertschöpfungskette umfasst idealerweise alle Phasen 

des Lebenszyklus eines Produktes – von der bloßen 

Produkt-Idee über die Entwicklung, die Fertigung, 

die Anwendung bis hin zu Wartung und einem 

möglichen Recycling.“ 

Neuartig ist dabei der Prozess von der Erstellung, Bestellung 

und Lieferung bis zur finalen Inbetriebnahme. 

Für die Bestellung beim Kunden hat Pilz das 

Online-Tool „myPNOZ Creator“ entwickelt. Über das 

Tool können Kunden ihr Sicherheitsschaltgerät erstmals 

selbst zusammenstellen. Software-Kenntnisse 

für die Programmierung oder Erstellung sind nicht 

notwendig. Die Kunden erhalten dann „ihr“ Produkt 

vormontiert und einbaufertig – sogar in Losgröße 1. 

»Anwender können im 

myPNOZ Creator auch 

direkt die erstellte 

Logik simulieren.« 

Florian Rotzinger, Pilz 

Kernstück myPNOZ Creator 

Kern der Sicherheitsschaltgeräte ist der neu entwickelte 

„myPNOZ Creator“. Er ist Produktkatalog, Auswahlhilfe 

und Engineering Plattform in einem, beinhaltet 

auch Simulation, Dokumentation und Bestell-Tool. 

Kunden kreieren damit ihre eigene gemäß Risikoanalyse 

ermittelte Sicherheitslösung. Das Ergebnis ist ein 

maßgeschneidertes virtuelles Produkt. Der Anwender 

erhält eine Dokumentation und einen Verdrahtungsplan, 

sodass er per Knopfdruck sein Schaltgerät 

myPNOZ in der gewünschten Konfiguration bestellen 

kann. Auch die Bestellung erfolgt mit Unterstützung 

des „myPNOZ Creator“. Anschließend wird das Gerät 

von Pilz vormontiert, eingestellt, getestet und als vorkonfiguriertes 

System installationsfertig geliefert. Die 

Kunden benötigen weder für die Einrichtung, Inbetriebnahme 

noch für den Austausch irgendwelche speziellen 

Programmierkenntnisse, auch eine separate 

Software ist nicht notwendig. Der 

Anwender wählt seine Sicherheitsfunktionen 

und die dazu passenden 

Verknüpfungen, der Creator 

wählt die ideale Hardware. 

Mit der Lieferung des vorkonfigurierten 

und einbaufertigen Sicherheitsschaltgerätes 

erhält der 

Kunde eine so genannte „Cause 

and Effect -Table“, praktisch eine technische Matrix, 

die die Inbetriebnahme unterstützt. Die Lieferung 

enthält zudem einen Typencode mit Produktbezeichnung, 

so dass er bei Bedarf dasselbe Gerät jederzeit 

erneut bestellen kann. 

myPNOZ kommt beim Kunden gänzlich ohne Engineering-Software 

aus. Im Aufbau, bei der Verknüp- 

PNOZ 

Mit den neuartigen Sicherheitsschaltgerät myPNOZ werden 

sichere Lösungen angeboten, die nach kundenspezifischen 

Anforderungen individuell in Losgröße 1 gebaut werden. 

Bild: Pilz 

In den 80er-Jahren entwickelte Pilz einen in ein 

Gehäuse integrierten redundant aufgebauten 

Sicherheits schalter mit Schützen. Kleiner als die 

konventionelle Schaltung mit Schützen, in der 

Handhabung einfacher, vor allem aber sicherer 

durch eine zertifizierte Baumusterprüfung, sollte 

die neue Lösung sein. Das war die Geburtsstunde 

des weltweit ersten Sicherheitsschaltgerätes 

PNOZ (P = Pilz, NO = Not-Aus, Z = zwangsgeführt). 

Analog zum technischen Fortschritt folgten in den 

Jahren darauf mehrere PNOZ-Familien mit 

branchenübergreifenden Sicherheitslösungen für 

nahezu jede Anforderung. 


TITEL » Automation 

Pilz GmbH & Co. KG 

Die Pilz Gruppe ist globaler Anbieter von Produkten, 

Systemen und Dienstleistungen für die Automatisierungstechnik. 

Das Familienunternehmen 

mit Stammsitz in Ostfildern beschäftigt rund 2500 

Mitarbeiter. Mit 42 Tochtergesellschaften und Niederlassungen 

schafft Pilz weltweit Sicherheit für 

Mensch, Maschine und Umwelt. Das Technologieunternehmen 

bietet komplette 

Automatisierungslösungen , die Sensorik, Steuerungs- 

und Antriebstechnik umfassen – inklusive 

Systeme für die industrielle Kommunikation, 

Diagnose - und Visualisierung. Ein internationales 

Dienstleistungsangebot mit Beratung, Engineering 

und Schulungen rundet das Portfolio ab. Lösungen 

von Pilz kommen über den Maschinenund 

Anlagenbau hinaus in zahlreichen Branchen, 

wie etwa der Intralogistik, der Bahntechnik oder 

im Bereich Robotik zum Einsatz. 

www.pilz.com 

Vorteile auch bei kleinem Budget 

myPNOZ richtet sich an Maschinen-, Anlagenbauer 

und Automatisierer aller Branchen, die zwei bis maximal 

16 Sicherheitsfunktionen abdecken und dabei 

keine Engineering-Software einsetzen wollen. Kleinere 

und mittlere Unternehmen, die ihren Schaltschrank 

(die Maschinensteuerung ausgenommen) aus unterschiedlichen 

Gründen frei von Software halten wollen, 

profitieren insbesondere. Wartungsaufwand vermeiden, 

keine externen Systemtechniker, Kostenersparnis 

bei der Software-Ausbildung des Personals, dies alles 

sind wirtschaftliche Vorteile. Zusätzlich kann der Austausch 

von Modulen Kosten optimierend wirken: Ist 

nur ein Modul defekt, braucht das Modul lediglich getauscht 

zu werden und die Maschine läuft wieder! 

Darüber hinaus hat myPNOZ auch jene Anlagenhersteller 

im Fokus, für die sich konfigurierbare Kleinsteuerungen 

wie PNOZmulti 2 von Pilz (noch) nicht 

lohnen, die aber mehrere Sicherheitsfunktionen gerne 

mit einer der Software-Programmierung vergleichbaren 

Logik einrichten wollen. Schließlich adressiert 

myPNOZ auch jene Anwender, die konventionelle 

Sicher heitsschaltgeräte des Herstellers wie beispielsweise 

PNOZsigma bereits im Einsatz haben, ihre 

Applikation aber umrüsten auf mehr als eine Sicherheitsfunktion, 

die abgedeckt werden soll. Hier bekommen 

sie mit myPNOZ ein System für ihre aktuellen 

Bedürfnisse. 

Für Kunden stellt sich nun die Frage, wann man 

myPNOZ und wann ein „konventionelles“ PNOZ einfung 

einzelner Funktionen sowie beim Gesamtprozedere 

des Erstellungs-, Simulations-, Bestell- und Liefervorgangs 

folgt myPNOZ einer neuen Sicht- und 

Denkweise. Denn, der besondere Clou ist die neuartige 

interne Logik des Produktes: Aufgrund des modularen 

Aufbaus lassen sich mit myPNOZ mehrere Sicherheitssensoren 

überwachen, ohne – wie zuvor – 

mehrere Schaltgeräte verdrahten zu müssen. Der logische 

Aufbau, der Verzicht auf nicht benötigte Teile, 

sowie der schlanke Konfigurations- und Bestellprozess 

von myPNOZ im Vergleich zu marktüblichen 

konventionellen Sicherheitsschaltgeräten bietet Anwendern 

deutliche Vorteile. 

Aufgrund des modularen Aufbaus lassen sich mit myPNOZ mehrere Sicherheitssensoren 

überwachen, ohne – wie zuvor – mehrere Schaltgeräte verdrahten 

zu müssen. 

Bild: Pilz 

Über das intuitiv bedienbare Onlinetool myPNOZ Creator stellen Anwender 

„ihr“ individuelles Sicherheitsschaltgerät myPNOZ zusammen. 

Bild: Pilz/iStock.com/industryview 


setzt. Als Faustformel gilt: Eine oder zwei Sicherheitsfunktionen 

wie z. B. Not-Halt und Schutztür lassen 

sich auch in Zukunft gut und wirtschaftlich über ein 

klassisches Sicherheitsschaltgerät abdecken. Unbedingt 

aber sollte myPNOZ im Bereich zwischen zwei 

bis sechzehn überwachten Sicherheitsfunktionen als 

effiziente und rentable Alternative in Erwägung gezogen 

werden. Im Vergleich zu konventionellen Schaltgeräten 

ist myPNOZ in diesem Segment die flexiblere 

und ausbaufähigere Variante. 

myPNOZ oder „nur“PNOZ? 

Bereits ab zwei Sicherheitsfunktionen ist ein Vergleich 

zwischen myPNOZ und PNOZsigma empfehlenswert. 

Ein Beispiel: Bei einem einfachen Pressen-Retrofit mit 

einem abzusichernden Not-Aus und Schutztür wäre 

auf den ersten Blick ein klassisches Sicherheitsschaltgerät 

PNOZ ausreichend. Kommt aber noch ein Lichtgitter 

hinzu oder soll das Sicherheitskonzept noch unterschiedliche 

Zonen berücksichtigen, empfiehlt sich 

myPNOZ. Vergleichbares gilt für Anlagen mit zwei Zonen, 

die der Betreiber sicherheitstechnisch unterschiedlich 

behandeln will. Eine wirtschaftliche Sicherheitslösung 

soll schließlich nicht die komplette Anlage, 

sondern nur einen Teil davon im Notfall stillsetzen. 

Aufgaben, die sich mit myPNOZ schnell zusammenstellen 

und kostengünstig lösen lassen, zumal die bereits 

individuell vormontiert 

gelieferten Systeme 

nur noch eingebaut und 

»Der Anwender wählt die 

Sicherheits funk tionen und 

die dazu passenden 

Verknüpfungen, 

der Creator wählt die 

ideale Hardware.« 

angeschlossen werden 

müssen. Die Anlagen gehen 

schneller in Betrieb, 

der Prozess ist deutlich 

weniger fehleranfällig 

und Hersteller und Betreiber 

sparen somit Zeit 

und Geld. Steht ein vergleichbares 

Projekt an, ist 

dieselbe myPNOZ-Lösung 

über einen mitgelieferten Typencode erneut bestellbar. 

Aufbau und Flexibilität des Gesamtsystems lassen 

eventuelle Anpassungen und Änderungen einfach zu. 

Grundsätzlich ist myPNOZ so ausgelegt, dass die interne 

Logik bei Bedarf über die Steckreihenfolge einfach 

veränder- oder erweiterbar ist. (sas) 

Harald Wessels, Pilz 

Was das myPNOZ für den Kunden bedeutet 

Harald Wessel, 

Vice President 

Produktmanagement, 

Pilz 

Wie lang sind die Lieferzeiten für 

die individuell mit dem myPNOZ 

Creator konfigurierten Schaltgeräte? 

Harald Wessel: Wir haben die 

System montage in alle unsere 

internationalen Tochtergesellschaften 

ausgelagert sowie in unserer 

deutschen Produktion in Ostfildern 

etabliert, so dass wir jetzt bereits in 

der Lage sind, die individuellen 

myPNOZ- Systeme vor Ort nach Erhalt 

der Bestellung und auf Basis der 

Kunden spezifikationen zu finalisieren 

und zu liefern. Wir sprechen daher 

von einer Lieferzeit, wie sie unsere 

Kunden von unseren auf Lager 

liegenden Produkten gewohnt sind. 

Wie sieht es mit der Anbindung an 

die internen Einkaufssysteme der 

Kunden aus? Gibt es Schnittstellen 

zu SAP oder anderen ERP-Tools der 

Kunden? 

Schauen wir getrennt auf Einzel- und 

Serienbestellungen: Eine direkte 

Schnittstelle an ein EDI-Kundensystem 

ist für Einzelbesteller nicht notwendig: 

Denn, die umfassende Prozesskomplexität 

des myPNOZ Creators 

– also dessen Logik – müsste in Teilen 

in das Kundensystem implementiert 

werden, um das Konfigurations - 

ergebnis des Kunden, sprich die Bestellung, 

per EDI an uns übermitteln 

zu können. Diesen Aufwand ersparen 

sich Einzelbesteller über den myPNOZ 

Creator. Er bietet alle Fea tures, die der 

Kunde für seine individuelle myPNOZ- 

Bestellabwicklung benötigt . Daher ist 

die direkte Schnittstelle Creator – Pilz 

E-Shop ausreichend und der bessere 

Weg. Vom Creator aus wird die Bestellung 

über unser SAP-System abgewickelt 

und die daraus resultierenden 

Dokumente wie Auftragsbestätigung 

und Rechnung dem Kunden zur 

Verfügung gestellt . Diese kann er 

auch direkt über unseren Pilz E-Shop 

24/7 ein sehen. Der Weg über das Onlinetool 

ist hier somit schneller und 

einfacher und auch sehr transparent. 

Für Serien besteller bietet der Creator 

sogar doppelte Bestell-Vorteile: Wenn 

ein OEM für seine Serienbestellung 

seine myPNOZ- Lösung über den 

Creator einfach und schnell 

zusammen gestellt hat, kann er über 

den kundenspezifischen Typen - 

schlüssel immer wieder dieselbe 

Lösung in Serie ordern – in diesem 

Fall macht die Implementierung einer 

EDI-Schnittstelle beim Kunden Sinn, 

da sich so der Aufwand für seine 

Serien bestellung zusätzlich reduziert. 

Die Fragen stellte Sabine Schulz-Rohde 


» ZULIEFERUNG 

Oberflächentechnik 

Antriebe bleiben gut in Form 

Ob Korrosion, Chemikalien, Abrieb, Kratzer oder Feuchtigkeit – vor derlei Einflüssen schützt 

Nord Drivesystems seine Antriebssysteme und bietet verschiedene Verfahren für jeden Anwendungsbereich. 

Die Auswahl reicht von umweltschonenden Lackierungen über langlebige 

Hochleistungsbeschichtungen bis hin zur innovativen Oberflächenveredelung nsd tupH. 

Die Oberflächenveredelung nsd tupH schützt 

Getriebe, Glattmotoren, Frequenzumrichter 

und Motorstarter im washdown-optimierten 

Aluminiumgussgehäuse sicher vor Korrosion. 

Schmutz, Feuchtigkeit, Spritzwasser 

und aggressive Medien können Maschinen 

und Anlagen in Produktionsumgebungen 

erheblich zusetzen. Umso mehr 

gilt es, diese und die darin eingesetzte 

Antriebstechnik vor äußeren Einflüssen zu 

schützen. Auch wenn Motor und Getriebe 

bereits konstruktiv großen Schutz bieten, 

wie Nord Drivesystems dies für seine Geräte 

und Systeme reklamiert, geht der Anbieter 

noch einen Schritt weiter. Besondere 

Beschichtungen, Lackierungen und 

Veredelungsverfahren schützen die Oberflächen 

der Antriebssysteme zusätzlich 

und sorgen für ein ästhetisches und einheitliches 

Erscheinungsbild. 

Für Lackierungen kommen sogenannte 

High-Solid-Lacke der neuesten Generation 

zum Einsatz. Dies soll die Lösungs - 

mittelemissionen deutlich unter die gesetzlich 

festgelegten Grenzwerte senken. 

Diese Lacke besitzen einen hohen Feststoffanteil 

von bis zu 80 % und vereinen 

die Emissionsvorteile von Hydrolacken 

mit der Funktionalität lösemittelhaltiger 

Beschichtungsmaterialien. Überdies erlaubt 

der geringere Lösemittelanteil von 

nur circa 20 Prozent laut Angaben sehr 

kurze Trocknungszeiten in der Produktion. 

Dies ist ein entscheidender Vorteil gegenüber 

wasserbasierten Lacksystemen. 

Bild: Nord Drivesystems 

Langlebige Pulverlacke 

Robuste und langlebige Pulverbeschichtungen 

bietet Nord für den Einsatz in der 

Elektroindustrie. Die behandelten Oberflächen 

sind stoß-, kratz- und abriebfester, 

witterungs- und chemikalienbeständig 

sowie noch robuster als konventionelle 

Lacke von Nord. Die antistatischen Eigenschaften 

der elektrisch leitfähigen Pulverlacke 

verhindern zudem ein statisches 

Aufladen der Antriebstechnik, dies verhindere 

Betriebsausfälle auf ein Minimum, 

heißt es. Überdies sind Pulver - 

beschichtungen frei von Lösungemitteln 

und leisten damit einen wichtigen Beitrag 

zum Umweltschutz. 

Alternative zu Edelstahl 

Für besonders hohe Anforderungen an 

den Oberflächen- und Korrosionsschutz 

empfiehlt Nord die Oberflächenveredelung 

nsd tupH In einem speziellen Verfahren 

wird die Oberfläche korrosionsbeständig 

und härter und macht Aluminium 

ähnlich korrosionsfest wie Edelstahl. Das 

Verfahren ist jedoch keine Beschichtung, 

vielmehr erzeugt die Oberflächenveredelung 

eine permanent mit dem Grundwerkstoff 

verbundene Schutzschicht. So 

kann nichts abplatzen oder abblättern. 

Etwaige Beschädigungen bleiben lokal 

und breiten sich nicht aus. Die Antriebe 

lassen sich leicht reinigen und sind weitgehend 

unempfindlich gegenüber Säuren 

und Laugen. Selbst der Einsatz von Hochdruckreinigern 

oder der Kontakt mit aggressiven 

Medien sind ohne Weiteres 

möglich, betont Nord. 

Eine Behandlung mit nsd-tupH ist für 

den größten Teil des Nord-Antriebsbaukastens 

aus Aluminium verfügbar. Sie eignet 

sich sowohl für hygienisch sensible 

Anwendungen im Food-Bereich als auch 

für verschiedenste Einsätze in der Verfahrens- 

oder auch Pharmaindustrie. Typische 

Anwendungen finden sich in Förderbändern, 

Pumpen, Mixern oder Rührwerken, 

aber auch in Wasser- und Abwasseranlagen 

sowie in Autowaschanlagen. (dk) 

www.nord.com 


Vakuumerzeuger 

Werkstückhandhabung wird effizienter 

Bild: SMC 

führungen mit einem maximalen 

Saugvolumenstrom 

von 100 l/min (ZL1), 300 

l/min (ZL3) und 600 l/min 

(ZL6). Zusätzlich bietet diese Serie 

gegenüber einer 1-stufigen Düsenausführung 

einen erhöhten Saugvolumenstrom 

von bis zu 250 %, heißt es weiter. Dank 

der neuen Düsenkonstruktion mit 3-Stufen-Diffusor 

lässt sich der Saugvolumen- 

Die mehrstufigen Vakuumerzeuger der 

Serie ZL hat SMC um die besonders energiesparenden 

Versionen ZL3 und ZL6 

erweitert. Leichter als die bisherigen Modelle 

und mit erhöhtem Saugvolumenstrom 

und Energiesparfunktionen ausgestattet, 

steigern sie die Effizienz von 

Vakuum-Anwendungen, bei denen unterschiedlichste 

Werkstücke gehandhabt 

werden. Die neue Serie umfasst drei Ausstrom 

bei 

gleichbleibender 

Druckluftzufuhr also mehr als 

verdoppeln. Die hohe Saugleistung 

sorgt für kürzere Taktzeiten, steigert dadurch 

die Ausbringungsmenge und macht 

beispielsweise Prozesse bei Pick&Place- 

Anwendungen sichererer und effizienter. 

www.smc.de 

IO-Link-fähiger Sensor 

Temperatur in hydraulischen Ölbehältern stets im Blick 

Bild: Bühler 

Um fluidtechnische Systeme zu betreiben, muss das gewählte Zeitfenster genau überwacht 

werden. Der Grund: Hydraulik- und Schmieröle verändern ihre Viskosität abhängig 

von der Temperatur. Deshalb reicht es auch nicht mehr aus, in kommunikativen 

Steuerungsabläufen eine Maximaltemperatur binär zu setzen. Umso wichtiger ist die 

Ist-Temperatur im Ölbehälter als Mittelwert und eventuell an weiteren kritischen 

Punkten des Systems. Diese anspruchsvolle Aufgabe löst der IO-Link-fähige Temperatursensor 

der Baureihe TF von Bühler. Die offene Parametrierungsmöglichkeit via IO- 

Link eröffnet Betreibern die Standardisierung der Sensoreintauchlängen und unterstützt 

so die Werksnormung mit positiven Folgen für Beschaffung und Ersatzteilversorgung. 

Der TF-Sensor eignet sich für alle fluidtechnischen Anwendungen, die keine Anzeige 

der Ist-Temperatur vor Ort erfordern oder sich mit anderen Funktionen wie etwa 

dem Füllstand kombinieren lassen. Die digitale bidirektionale Kommunikation dieser 

Sensoren erfüllt laut Bühler alle Anforderungen der modernen Fabrikautomation. 

www.buehler-technologies.com 

Wellenfeder 

Sonderlösung für kompakte Bauräume 

Mit der Wellenfeder bietet Bohnert eine 

ideale Sonderlösung für kompakte Bauräume 

in vielen Branchen. Je kleiner, desto 

besser – diese Anforderung ist gerade 

im Automobilbau, der Feinmechanik oder 

dem Maschinen- und Apparatebau ebenso 

wichtig wie gesetzliche Grundlagen, 

Funktionalität, Qualität und Kosten. Wellenfedern 

sind gewundene, federnde Teile, 

die aus Flachmaterial gefertigt werden. 

Ihr besonderes Merkmal ist die Reduktion 

der Federhöhe gegenüber der Druckfeder 

um bis zu 50 % – bei gleichbleibender 

Federkraft und gleichbleibendem Federnweg. 

Das Portfolio von Bohnert bietet 

einlagig überlappende Wellenfedern, 

mehrlagige und Wellenfedern mit parallelen 

Enden sowie verschachtelte Varianten. 

Letztere Sonderform wird verwendet, 

wenn höhere Federkräfte mit geringem 

Arbeitshub benötigt werden. 

Zur Produktion der Wellen - 

federn betreibt Bohnert einen 

Maschinenpark, der bis zu einem 

Materialquerschnitt von 

7 mm² fertigen kann. Den 

Flachdraht bezieht der Hersteller 

von der Bruker-Spalek 

GmbH, die wie Bohnert Teil 

der Kern-Liebers-Firmengrup- 

pe ist. Die Sonderverpackungen erstellt 

der Anbieter selbst und erfüllt laut eigenen 

Angaben auch kurzfristige Kundenwünsche 

flexibel und schnell. 

www.bohnert-federn.de 

Bild: Bohnert 


» INTRALOGISTIK 

Bestandsoptimierung 

Analyse-Dashboards 

ermöglichen Fokussierung 

Die Designmarke Fatboy trotzt der Corona-Krise. Ein unerwarteter Anstieg der 

Nachfrage an Lifestyle-Produkten in Kombination mit pandemiebedingten 

Engpässen bei den Lieferanten stellen eine große Herausforderung dar, die das 

Unternehmen mithilfe der Bestandsoptimierungslösung Slim4 meistert. 

Das Dashboard von Slim4 zeigt, wie es um die Bestände steht. 

Die niederländische Designmarke 

Fatboy war gerade erst mit Slim4 

live gegangen, als die Corona-Krise 

begann und extreme Nachfrageschwankungen 

eintraten. „Wir rechneten zu 

Beginn der Pandemie mit einem Umsatzeinbruch, 

aber das Gegenteil war der Fall: 

Die Nachfrage vieler Produkte schoss in 

die Höhe“, erinnert sich Kim de Jong, Demand 

& Supply Planner bei Fatboy, und 

ist sich sicher: „Wenn wir unser Lager zu 

diesem Zeitpunkt noch – wie zuvor – mit 

Excel verwaltet hätten, hätten wir diese 

Situation nie gemeistert.“ 

Mit Excel und ohne 

Übersicht 

Lange Zeit plante das Unternehmen, das 

den Sitzsack zum weltweiten Kultobjekt 

machte, seinen Bedarf mithilfe von 

Microsoft Excel. Doch das Team um Kim 

de Jong, das für Prognosen, Einkauf und 

die Lagerverwaltung von insgesamt 1600 

Artikeln und Halbfabrikaten zuständig ist, 

stößt mit wachsendem Umsatz und 

zunehmend größerem 

Sortiment zusehends 

mit dieser 

Arbeitsweise an 

seine Grenzen. 

„Excel machte es 

uns schwer, Trends 

zu erkennen, weil 

wir nur 12 Monate 

zurückblicken 

konnten. Wir hatten 

auch wenig 

Einfluss auf sai sona le Muster und Nachfragespitzen. 

Die Prognose war nicht anpassbar, 

sodass einmalige Spitzen nicht 

Bild: Slimstock 

»Wir rechneten zu 

Beginn der Pandemie 

mit einem Umsatz - 

einbruch, aber das 

Gegenteil war der Fall.« 

Kim de Jong, 

Demand & Supply Planner 

ausgeschlossen werden konnten. Infolgedessen 

habe ich jede Woche viel Zeit 

investieren müssen, um die richtigen 

Bestellungen vorzubereiten. Auch erlaubte 

es uns Excel nicht, zwischen einzelnen 

Service-Leveln zu differenzieren, sodass 

wir bei einigen Produkten zu viel und bei 

anderen wiederum zu wenig Sicherheitsbestand 

hatten“, beschreibt Kim de Jong 

die Situation. 

Nachfrage schoss durch 

Lockdown in die Höhe 

Die Entscheidung für eine zukunftssichere 

Bestandsmanagement-Lösung fällt nach 

einem Auswahlverfahren auf Slim4 von 

Slimstock. De Jong sagt: „Ich kannte 

Slim4 bereits, da mein vorheriger Arbeitgeber 

ebenfalls mit der Software gearbeitet 

hat. Dennoch haben wir auch andere 

Lösungen in Betracht gezogen. Letztendlich 

waren die Benutzerfreundlichkeit von 

Slim4 sowie die Mitarbeiter von Slimstock 

selbst ausschlaggebend.“ 

Nach und nach wurde Slim4 in Betrieb 

genommen und 

war bei Fatboy Ende 

März vollends 

einsatzbereit. 

„Dann brach die 

Corona-Krise aus“, 

erinnert sich de 

Jong mit einem alles 

sagenden Blick. 

Diese läutete den 

Beginn einer Periode 

großer Unsicherheit 

ein, sowohl auf der Angebotsals 

auch auf der Nachfrageseite. Entgegen 

der Erwartungen brach der Umsatz 


Slimstock GmbH 

1993 gegründet, entwickelte 

sich Slimstock zum Markt - 

führer im Bereich Bestands - 

optimierung in Europa. Slim4 

ist eine ganzheitliche Software-Lösung 

für Prognosen, 

Bedarfsplanung und 

Bestandskontrolle und wurde 

mit dem Ziel entwickelt, den 

Kunden zu helfen, den richtigen 

Bestand am richtigen Ort 

und zur richtigen Zeit bereit 

zu haben. 

Neben ihrer Software-Lösung 

bietet Slimstock auch 

projektbezogene Betreuung 

und Dienst leistungen wie 

Coaching, Analysen und 

vorübergehende professionelle 

Hilfe. 

www.slimstock.com 

aber nicht ein. Im Gegenteil: Die Menschen 

nutzten den ersten Lockdown für 

Umbauten und zur Verschönerung der eigenen 

vier Wände, des Balkons oder Gartens. 

Die Nachfrage vieler Fatboy-Produkte 

schoss so in die Höhe. Das Team um de 

Jong musste alle Register ziehen, um zusätzliche 

Ware zu beziehen und bestehende 

Aufträge zu beschleunigen. Gerade 

bei Lieferungen aus China kam es durch 

den dortigen Lockdown zu starken Verzögerungen. 

Die Einschätzung von Lieferzeiten 

wurde zusehends schwieriger. 

Simulationen elementar für 

strategische Planung 

„Die ganze Situation war hektisch. Wir 

hatten mehr als Glück, dass wir Slim4 

kurz vorher eingeführt hatten“, führt Kim 

de Jong weiter aus. „So hatten wir trotz 

der neuen Umstände immer noch die 

Kontrolle. Wenn man unter Zeitdruck 

steht, ist Fokussierung besonders wichtig. 

Die Konzentration muss dann auf die 

wichtigsten Artikel und Aktionen gerichtet 

sein. In Slim4 wird alles visuell dargestellt, 

sodass wir genau sehen konnten, 

welche Artikel zu einem bestimmten Zeitpunkt 

vorrangig behandelt werden mussten. 

Nur auf dieser Grundlage konnten 

wir sinnvolle Maßnahmen ergreifen, um 

in der gegebenen Situation noch ein 

Maximum an Umsatz und Gewinnspanne 

zu erzielen.“ 

Eine Funktion von Slim4, die sich während 

der Krise als sehr wertvoll erwiesen 

hat, war die Simulation von Szenarien. 

„Man weiß nicht, wie sich die Nachfrage 

entwickeln wird, dennoch möchte man 

ein Gefühl für die Entscheidungen bekommen, 

die man trifft. Was sind die Auswirkungen? 

Angenommen, die Nachfrage 

nach einem bestimmten Produkt bricht 

plötzlich wieder ein, für wie viele Monate 

sind dann Lagerbestände in der Pipeline? 

Will man dieses Risiko eingehen? Slim4 

gibt Einblicke darüber, wann der Vorrat 

aufgebraucht ist und wie lange dies voraussichtlich 

dauern wird. Diese Art der 

Analyse ermöglichte es uns, trotz aller 

Unsicherheit gut überlegte Entscheidungen 

zu treffen. Darüber hinaus konnten 

wir auch unsere Vertriebskollegen und 

das Management besser über den Stand 

der Dinge informieren.“ 

Reduzierung des 

Gesamtbestandes als Ziel 

Inzwischen ist bei Fatboy wieder Ruhe 

eingekehrt, sodass sich Kim de Jong wieder 

auf ihre regulären Aufgaben konzen- 

Kim de Jong ist Demand & Supply Planner bei 

Fatboy. 

trieren kann. „Dass Slim4 in Situationen, 

in denen sich die Nachfrage plötzlich ändert, 

von immensem Wert ist, hat sich bestätigt. 

Nun werden wir weitere Vorteile 

der Slimstock-Lösung nutzen, um unsere 

Supply Chain zu optimieren. Wir stehen 

am Beginn der neuen Saison, in der wir 

eine Reihe großartiger neuer Produkte 

einführen werden. Slim4 wird uns helfen, 

die erste Prognose zu erstellen und die 

Nachfrage nach diesen neuen Produkten 

zu antizipieren. Ein weiteres Ziel ist die 

Reduzierung unseres Gesamtbestandes“, 

erklärt de Jong. (sd) 

Bild: Fatboy 

Die Softwareanwendung Slim4 von Slimstock stützt sich auf einfache Grundsätze. 

Bild: Slimstock 


Standard für Ortungstechnologien 

Ein Omlox für alle 

Ortungstechnologien gibt es viele, Anbieter auch. Was fehlt, ist ein Standard, 

der die gewonnenen Daten auf einen Nenner bringt und miteinander verknüpft. 

Der neue Standard Omlox soll im Ortungschaos für Ordnung sorgen. 

» Sanja Döttling 

sen, wie sich der Standard entwickelt und 

darauf aufbauend Produkte planen zu 

können.“ Omlox ist dabei Vorreiter im Industrieumfeld. 

Im Konsumgüterbereich 

gibt es vergleichbare Entwicklungen, wie 

etwa das Fira Konsortium, das die Technologie 

unter anderem für Smartphones 

einsetzen will. Bei Omlox handelt es sich 

allerdings um eine genauere Ortung, um 

den hohen Sicherheitsanforderungen in 

Produktionshallen gerecht zu werden. 

Alles „drin“ - der Ortungsstandard Omlox soll es ermöglichen, Technologien und Produkte verschiedener 

Hersteller über ein System anzusteuern und zu koordinieren. 

Viele Unternehmen haben verstanden, 

dass die genaue Ortung von 

Fahrzeugen, Aufträgen und Teilen in der 

Logistik und Intralogistik die Grundlage 

für eine Smart Factory bildet. Celine 

Daibenzeiher, Head of Production New 

Business Technology bei Trumpf, erklärt: 

„Wir möchten den KundInnen eine komplette 

Smart Factory verkaufen, nicht nur 

die einzelnen Maschinen. Viele Prozesse 

benötigen dafür genaue Ortungsdaten.“ 

Bis jetzt ist es so, dass Hersteller ihre Produkte 

mit einem eigenen, geschlossenen 

Ortungssystem anbieten. Das heißt konkret, 

dass das UWB-System des Herstellers 

A für fahrerlose Transportsysteme 

(FTS) nicht mit den RFID-Tags für Behälter 

von Hersteller B kommunizieren kann. Die 

Daten verbleiben in ihren Silos. Daibenzeiher 

erklärt: „Um für die KundInnen 

Nutzen zu schaffen, ist es aber wichtig, 

dass man verschiedene Ortungstechnologien 

und Produkte unterschiedlicher Hersteller 

verbinden kann, um die komplette 

Supply Chain nahtlos abzubilden.“ 

Warum ein Standard? 

Deshalb haben sich Trumpf und andere 

Unternehmen zusammengeschlossen, um 

gemeinsam einen offenen Standard für 

Ortungstechnologien in der Industrie zu 

entwickeln, er heißt Omlox. Mitte 2018 

begannen die 20 ursprünglichen Projektpartner 

daran zu arbeiten. Inzwischen ist 

die Organisation von der Standardisierungsorganisation 

Profibus übernommen 

worden und es beteiligen sich circa 60 

Mitgliedsunternehmen an der Entwicklung. 

Daibenzeiher erklärt das rege Interesse: 

„Viele Firmen sind überzeugt, dass 

sich der Standard durchsetzen wird. Für 

sie ist es von Vorteil, schon früh zu wis- 

Bild: Trumpf 

Wie das Ganze funktioniert 

Es muss gesagt werden, dass es sich bei 

einem Standard nicht um eine Technologie 

wie etwa 5G oder UWB handelt. Bei 

Omlox geht es vor allem darum, Schnittstellen 

zu definieren, sodass die Kommunikation 

von Technologien und Produkten 

nahtlos erfolgt. Dabei haben sich die Projektpartner 

zwei Ziele gesetzt. 

Zum einen soll der Standard verschiedene 

Technologien miteinander kommunizieren 

lassen, sodass sie auf einer Karte angezeigt 

werden können. Hier steht die Interoperabilität 

der Technologien im Fokus. 

Zum anderen wird in der Intralogistik, der 

„Omlox Core Zone“, der Schwerpunkt auf 

die UWB-Technologie gelegt. Diese Technologie 

zeichnet sich durch eine sehr genaue 

Ortsbestimmung gegenüber anderen 

Technologien aus. Die Idee ist, dass die 

UWB-Infrastruktur, ähnlich wie das WiFi 

zuhause, in der Lage ist, von Produkten 

verschiedener Hersteller verwendet zu 

werden; ganz so, wie sich im heimischen 

WiFi unterschiedliche Endgeräte wie 

Samsung-Rechner und iPhones von Apple 

einwählen können. Hier steht also die Interoperabilität 

der Hardware verschiedener 

Hersteller im Fokus. Daibenzeiher 

sagt: „Wir wollen die Infrastruktur abge- 


INTRALOGISTIK « 

koppelt von den einzelnen Produkten anbieten. 

Deshalb haben wir Schnittstellen 

definiert, um das zu ermöglichen. Nutzen 

die Hersteller den Omlox-Standard, können 

verschiedene Tags, Drohnen und 

Gabel stapler verfolgt werden.“ 

Die Daten der Zonen fließen in den „Omlox-Hub“. 

Darauf aufbauend können Unternehmen, 

die den Standard nutzen, 

dann Applikationen anbieten (s. Kasten). 

„Omlox definiert dabei nur, wie die 

Schnittstellen die Daten austauschen“, 

erklärt Daibenzeiher. 

Was Omlox kann 

Im Moment sind Omlox-Testumgebungen 

in den Hallen der Entwicklungsunternehmen 

und Referenzkunden im Einsatz. Hier 

wird die Interoperabilität des Systems mit 

den Produkten der Projektpartner getes- 

tet; dies geschieht ebenfalls in unabhängigen 

Testlaboren, sodass die Funktionsfähigkeit 

der Omlox-fähigen Produkte 

festgestellt und zertifiziert werden kann. 

Auch am Trumpf Standort in Teningen 

gibt es eine Testumgebung. Dort wird 

Omlox in Corona-Zeiten zum Beispiel eingesetzt, 

um Sicherheitsabstände zwischen 

MitarbeiterInnen zu gewährleisten. 

Dazu wurden die Mitarbeiter Innen mit 

UWB-Tags ausgestattet, die normalerweise 

zum Asset-Tracking verwendet werden. 

Die Nachverfolgung von Aufträgen und 

Teilen in der Produktion ist ebenfalls ein 

Anwendungsfeld. Spannend wird es, 

wenn Ortsdaten verwendet werden, um 

automatisch Prozesse in Gang zu setzen. 

Daibenzeiher veranschaulicht: „Möglich 

wäre, dass ein Transportauftrag gestartet 

wird, wenn eine Palette an einem bestimmten 

Ort angekommen ist. Oder dass 

Maschinen lernen, sich selbstständig auf 

Aufträge vorzubereiten und die richtige 

Software aufspielen, sobald ein bestimmter 

Auftrag vor der Maschine ankommt.“ 

Über die Hallengrenzen hinaus können 

Produkte ebenfalls verfolgt werden, zum 

Beispiel, indem sie beim Aufladen auf den 

Lkw durch ein RFID-Tor fahren und so mit 

einem bestimmten Fahrzeug verknüpft 

werden, welches dann mit GPS lückenlos 

weiterverfolgt werden kann. Ein Traum 

auch für Data Scientists: Über Analytics- 

Applikationen können Anwender herausfinden, 

wo es in der Produktion oder der 

Lieferkette zu Wartezeiten kommt und 

diese optimieren. 

Alles in allem ist Omlox ein vielseitiger 

Standard, der hilft, Ordnung in den 

Ortungsdschungel zu bringen. 

Omlox im Überblick 

Bild: Omlox 

Als Standard beschäftigt sich Omlox mit den Schnittstellen 

zwischen Produkten und Technologien. In der 

„Omlox Core Zone“ (unten Mitte im Bild) kann man 

Produkte wie Drohnen oder FTS verschiedener Hersteller, 

die den Standard nutzen, über die UWB-Technologie 

tracken. Andere Technologien wie RFID oder 

GPS können über die „Omlox Complimentary Zones“ 

zugeschaltet werden. All diese Daten fließen dann in 

den „Omlox-Hub“ ein. Von dort können verschiedene 

Applikationen die Daten auslesen. Use Cases sind 

zum Beispiel das Asset-Tracking, die Steuerung der 

Maschinen durch Produktionsleitsysteme (MES), die 

Navigation von Fahrzeugen oder Analysen der Daten. 

https://omlox.com/home 


» INTRALOGISTIK 

Wareneingangskontrolle 

Warenkontrolle durch intelligente 

Softwareunterstützung effizienter gestalten 

Mitarbeiter in der Eingangslogistik müssen 

Mengen- und Qualitätskontrollen 

durchführen. Ungenauigkeiten und Fehler 

sind dabei an der Tagesordnung. Hier 

kann mit Softwarelösungen – wie die der 

Easy Software AG – eine Digitalisierung 

der Vorgänge erreicht werden. Nach dem 

Einscannen des Lieferscheins mit integrierter 

Texterkennung (OCR) erhält man 

eine Antwort auf die Frage, ob die bestellte 

Ware überhaupt geliefert wurde. Hat 

der Lieferant die richtigen Güter in der 

verabredeten Qualität und Menge kommissioniert? 

Stimmen das Lieferdatum 

und der Lieferort mit der Bestellanforderung 

überein? Die Angaben aus der Lieferung 

werden unmittelbar verbucht und 

ohne Systembrüche 

verarbeitet. 

Fehlmengen werden 

bemerkt und 

die Informationen 

zur Revision an die 

Mitarbeiter weitergeleitet. 

Die Lieferscheine 

sind für eine 

spätere Verifikation 

bei Rekla- 

mationen unmittelbar verfügbar, dank 

digitaler Archivierung. (sd) 

https://easy-software.com/de 

Bild: DZMITRY PALUBIATKA/stock.adobe.com 

Handhabungstechnik 

Höhere Effizienz und verbesserte Ergonomie 

Bild: Expresso 

Der Intralogistik-Spezialist Expresso präsentiert Anfang 2021 zahlreiche Neuheiten. 

Der BalanceLift ist ein Hebe- und Positioniergerät für das ergonomische Handling von 

Bauteilen und Behältern. Es bietet dem Anwender die Möglichkeit, bis zu 150 kg 

schwere Lasten ohne Kraftaufwand stufenlos und präzise zu manövrieren. Um künftig 

noch flexibler auf produktspezifische Wünsche der Anwender reagieren zu können, hat 

Expresso das BalanceLift-Ensemble neu strukturiert. Als zweite Innovation präsentiert 

Expresso eine neue Antriebs- und Steuerlösung für sein adaptives Transportgerät 

touch2move. Die dritte Innovation betrifft das manuelle Flurförderzeug lift2move. Dieses 

mobile und in mehreren Einzel- und Doppel-Hubmast-Modellen lieferbare Hebeund 

Transportsystem erhält nun ein verbessertes Fahrwerk, das die Grundlage für die 

weitere Entwicklung der Fernarretierung schafft. (sd) 

www.expresso-group.com 

RFID-System 

Produktivitätssteigerung in der Intralogistik 

Dass Industrie 4.0 ganz einfach funktionieren 

kann, zeigen die Partner Still 

GmbH und Würth Industrie Service GmbH 

& Co. KG. Für die nahtlose Versorgung mit 

Produktionsmaterialien ist bei Still künftig 

der iPLACER, ein autarkes RFID-Modul, 

im Einsatz. Der iPLACER ist ein handliches, 

batteriebetriebenes Modul mit integrierter 

Lese-Sendereinheit und durch 

seine kompakte Form einfach anzubringen. 

Er ist direkt am Lagerort auf dem 

obersten Fachboden des Kanban-Regals 

montiert. Die Leerbehälter werden auf der 

dafür vorgesehenen Schiene platziert und 

durch das Vorbeiführen mithilfe des am 

Behälter angebrachten RFID-Tags durch 

den iPLACER erfasst. Die Übertragung in 

das Warenwirtschaftssystem der Würth 

Industrie Service erfolgt automatisiert 

und die Nachbestellung der Artikel wird 

digital ausgelöst. Im nächsten Belieferungszyklus 

werden die Teile dann an den 

vorgesehenen Lagerplatz verräumt. (sd) 

www.wuerth-industrie.com 

Bild: Archiv Würth Industrie Service GmbH & Co. KG 


Arbeitsschutz 

„Sicher gegen Corona“ – Toyota Material Handling 

erhält Qualitätssiegel des TÜV Hessen 

Der TÜV Hessen hat Toyota Material 

Handling Deutschland mit dem Qualitätssiegel 

„Sicher gegen Corona“ ausgezeichnet. 

Die Anforderungen, die zum Erhalt des 

Qualitätssiegels „Sicher gegen Corona“ 

erfüllt werden müssen, basieren auf den 

zum Zeitpunkt der Betriebsprüfung geltenden 

gesetzlichen Regelungen gemäß 

Infektionsschutzgesetz (IfSG), den geltenden 

Empfehlungen des Robert-Koch- 

Instituts sowie dem SARS-CoV-2-Arbeitsschutzstandard 

und weiteren branchenspezifischen 

Hygieneregeln. 

Bild: Toyota Material Handling 

„Der Schutz und die Sicherheit unserer 

Kunden, Mitarbeiter und Partner steht für 

uns an oberster Stelle“, sagt Jan Lorenz, 

Geschäftsführer von Toyota Material 

Handling Deutschland. „Das Siegel bestätigt, 

dass unser Hygiene- und Schutzkonzept 

alle offiziellen Anforderungen erfüllt. 

Darin ist auch festgehalten, wie wir eine 

sichere Zusammenarbeit auf dem Gelände 

unserer Kunden ermöglichen“. 

Ende November 2020 wurde das individuelle 

Konzept zur Einhaltung der erforderlichen 

Schutz- und Hygienemaßnahmen 

im Umgang mit dem Coronavirus sowie 

Umsetzung innerhalb der betrieblichen 

Prozesse vom TÜV Hessen abgenommen. 

Zu den Maßnahmen gehören neben der 

konsequenten Einhaltung der AHA- 

Regeln unter anderem eine umfassende 

Bereitstellung von Schutz- und Hygieneausrüstung 

für Mitarbeiter im Innen- und 

Außendienst. (sd) 

https://toyota-forklifts.de/ 

Bild: jonigraph/stock.adobe.com 

Neue Richtlinie VDI 2510 Blatt 2 

Sicherheit von fahrer - 

losen Transportsystemen 

Die neu erschienene VDI 2510 Blatt 2 

beschreibt die sicherheitstechnischen 

Anforderungen, die von Herstellern und 

Betreibern von fahrerlosen Transportsystemen 

zu erfüllen sind. Die Überarbeitung 

der VDI 2510 Blatt 2 erfolgte, um eine 

deutliche Trennung der Hersteller- und 

Betreiberpflichten aufzuzeigen. Herausgeber 

der Richtlinie ist die VDI-Gesellschaft 

Produktion und Logistik (GPL). 

2020 ist auch der kostenfreie VDI-Statusreport 

„Fahrerlose Transportsysteme – 

Leitfaden Sicherheit“ mit vielen praktischen 

Hinweisen erschienen. 

Der Entwurf der Richtlinie kann zum Preis 

EUR 58,68 unter www.vdi.de/2510 oder 

www.beuth.de bestellt werden. (sd) 

Neues Whitepaper von Picavi 

Pick-by-Vision und Smart Data: 

Prozessdaten steigern Performance 

Flurförderzeuge 

Linde-Stapler ist „best practice 

Innovation 2020“ 

Bild: Picavi 

Wie können Unternehmen ihre 

Pick-by-Vision-Performance 

mithilfe von Prozessdaten 

noch weiter verbessern? Antworten 

auf diese Frage gibt 

Picavi in einem neuen Whitepaper 

mit dem Titel „Pick-by- 

Vision meets Smart Data“. 

Das Whitepaper erklärt, wie 

Anwender die bei der Kommis- 

sionierung entstehenden 

Daten zur 

Steigerung ihrer 

Logistikleistung 

nutzen können. Im 

Zentrum steht dabei 

die Frage, wie 

es gelingt, einen 

undurchsichtigen 

Big-Data-Pool zu 

verhindern. Picavi stellt Möglichkeiten 

vor, um den Kommissionierprozess 

in elementarste 

Kleinprozesse zu unterteilen 

und so Rückschlüsse auf 

Optimierungen des Lagers zu 

ziehen. Dazu werden Anwendungsbeispiele 

benannt und 

der Mehrwert erläutert. (sd) 

https://picavi.com 

Die vollvernetzte Diesel- und 

Treibgasstaplergeneration Linde 

H20 – H35 ist dieses Jahr 

die spannendste Innovation 

aus der Flurförderzeug-Branche. 

Das ist das Ergebnis einer 

Leserbefragung der im Huss- 

Verlag erscheinenden Zeitschrift 

Logistra. 

Die Fahrzeuge der Baureihe 

Linde H20 – H35 sind die ersten 

vollvernetzten Geräte von 

Linde und bieten den Kunden 

dadurch mehr Transparenz, 

Flexibilität und Wirtschaftlichkeit. 

Sie sind überdies ausgestattet 

mit umfangreichen 

passiven und aktiven Sicherheitssystemen. 

Und sie erfüllen 

die strengen Abgasvor- 

schriften der Euro-5-Norm. 

Verkaufsstart der Gegengewichtstapler 

im Traglastbereich 

von 2 bis 3,5 Tonnen war 

Ende 2019, im Juni dieses Jahres 

lösten sie die Vorgängerbaureihe 

39X endgültig ab. 

(sd) 

https://www.linde-mh.de/de/ 

Bild: Linde Material Handling GmbH, Aschaffenburg 


Bauteile lassen sich heutzutage einfach über Online-Plattformen beschaffen. 

Bild: vladimircaribb/stock.adobe.com 


FERTIGUNG « 

Digitale Beschaffung 

Online-Plattformen vorgestellt 

Die digitale Transformation verändert nahezu alle Industriebereiche. Auch die Produktion 

verlagert sich zunehmend auf Dienstleister mit virtuellen Vermittlungsplattformen. In dieser 

Serie stellen wir Einkäufern einige Anbieter vor. 

» Sanja Döttling 

Ob Bleche, Gussteile oder Bauteile aus Kunststoff 

– der Bedarf der Industrie ist riesig. Die 

Bestellung und Abwicklung des Einkaufs ist allerdings 

oft schwerer, als er sein sollte, denn der Markt 

der Bearbeiter ist noch kaum digitalisiert. 

Einzelbestellungen werden zumeist via E-Mail oder 

Telefon aufgegeben, verschiedene Lohnfertiger bei 

der Lieferantensuche abgeklappert. Dabei ist diese 

Form der Abwicklung teuer und kompliziert – und 

stößt vor allem in Krisenzeiten wie der Corona-Pandemie 

an ihre Grenzen. Da müssen neue Ideen her, 

und zum Glück gibt es diese, denn auch in der Fertigung 

gibt es immer mehr Online-Plattformen. Hinter 

diesen steckt oft ein Netzwerk aus Fertigungspartnern, 

die die gewünschten Teile schnell fertigen 

und liefern können. So ist der Einkauf nicht mehr 

von der Auslastung einzelner Unternehmen abhängig, 

sondern kann sich auf ein ganzes Netzwerk verlassen. 

Tatsächlich nennen viele Online-Plattformen im Fertigungsbereich 

die Corona-Pandemie als Beschleuniger 

der Digitalisierung in der Branche, da immer 

mehr Unternehmen auf Plattformen zurückgegriffen 

haben, um ihre Teile fertigen zu lassen. 

Unsere Serie 

Auf den nächsten Seiten stellen wir 

Ihnen Start-ups und Unternehmen vor, 

die sich als Online-Plattformen für die 

Fertigung einen Namen gemacht 

haben: 

• miparts.com der BAM GmbH 

• Facturee 

• Kreatize 

• Laserhub 

• Protolabs 

• Spanflug 

• V-Industry 

• Xometry 

Ihr Unternehmen bzw. der Online- 

Fertiger Ihres Vertrauens ist nicht 

dabei ? Schreiben Sie uns eine E-Mail 

(sanja.doettling@konradin.de) und 

wir nehmen Sie gerne in unsere 

Online-Übersicht mit auf! 

Schnelle Preiskalkulation 

Viele der Online-Plattformen setzen schon bei der 

Bestellabwicklung auf Schnelligkeit. Nach dem 

Hochladen eines CAD-Modells und der Eingabe der 

Spezifikationen können sie mithilfe von Algorithmen 

sofort berechnen, wie viel die Bestellung kosten wird. 

Anstatt also Tage auf Kalkulationen zu warten, kann 

der Einkäufer sofort einsehen, ob der Preis 

seinen Erwartungen entspricht. So ergibt 

sich auch eine größere Transparenz, 

denn es braucht nur ein paar IM ÜBERBLICK 

Mausklicks, um die Preise verschiedener 

Anbieter zu vergleichen 

und das Angebot mit den Fertigungsdienst - 

Online-Plattformen für 

vorteilhaftesten Konditionen zu leistungen in unserer 

finden. 

Serie 

Dem Angebot an Verfahren – sei es der 3D-Druck, 

CNC-Fräsen- und Drehen oder Spritzguss – sind dabei 

kaum Grenzen gesetzt. Durch die Netzwerke, über die 

Online-Plattformen verfügen, können sie eine große 

Palette an Verfahren anbieten, ohne dass der Einkäufer 

sich für jedes gewünschte Verfahren an 

einen anderen Fertiger wenden muss. 

Dabei bleiben die Online-Plattformen 

in den meisten Fällen alleiniger 

Vertragspartner, was die Abwicklung 

weiter vereinfacht. Zum einfacheren 

Einstieg in das Themengebiet 

werden auf der nächsten 

Seite einige Anbieter vorgestellt. 


» FERTIGUNG 

Einfache Online-Beschaffung von Bauteilen 

Mit mipart.com Teile bei BAM bestellen 

Die BAM GmbH ist in den Geschäftsbereichen 

Lohnfertigung, Sondermaschinenbau 

und Digitalisierung vertreten. Die 

Marke mipart.com beschreibt dabei die 

Online-Plattform zur schnellen und einfachen 

Bestellung von Bauteilen bei der 

BAM GmbH. Anna Pröls, Bereichsleiterin 

Vertrieb und Marketing, erklärt: „Sowohl 

die Fertigungsverfahren, Bauteilabmessungen 

und Oberflächenbehandlungen 

sind bei Anfragen via E-Mail unbegrenzt. 

Im Online-Konfigurator auf mipart.com 

wird derzeit nur ein Teil der verfügbaren 

Leistungen angeboten.“ 

Der Kunde kann, ohne Registrierung und 

ohne ein Kundenkonto erstellen zu müssen, 

sein 3D-Modell auf mipart.com 

hochladen und direkt bestellen. 

Sollte kein 3D-Modell vorliegen, bieten 

die Experten von BAM Konstruktionsdienstleistungen 

an und helfen bei der 

Optimierung des 3D-Modells bezüglich 

Realisierbarkeit sowie Kosten- oder Zeitersparnis. 

Nach dem Upload wird das 

CAD-Modell binnen 15 Sekunden analysiert. 

Dann werden die für das Modell infrage 

kommenden Verfahren mit dem kalkulierten 

Preis angezeigt. Im nächsten 

Schritt kann der Kunde Spezifikationen 

seines Bauteils vornehmen, unter anderem 

können Material, Oberflächenbehandlung, 

die Stückzahl (1–50) und Lieferzeit 

bestimmt werden. 

Die Softwareentwicklung erfolgte beim 

Schwesterunternehmen Up2parts GmbH. 

Kern der Softwarelösung ist die automatisierte 

Geometrieanalyse in Kombination 

mit Machine-Learning-Algorithmen und 

menschlichen Erfahrungswerten. Bei den 

Lieferzeiten steht eine Expressfertigung 

von drei Tagen zur Verfügung, die Standardlieferzeit 

beträgt 20 Tage. Dabei erhält 

der Kunde laut Pröls 100-prozentige 

Transparenz darüber, auf welcher Maschine 

das Teil wann gefertigt wurde. Die 

BAM GmbH fertigt alle Teile selbst. Pröls 

Unternehmen: BAM GmbH, 

Weiden i.d.OPf. 

Marke: mipart.com, Up2parts 

Gegründet: 2011 

Mitarbeiter: 200 

Kapazität: Eigenfertigung 

durch BAM (50 Maschinen) 

Anwendungen: CNC-Drehen 

und -Fräsen, 3D-Druck (Polyjet, 

Multi Jet Fusion, FDM und 

Metall), Blechbearbeitung 

Kunden: circa 350 im Monat 

https://www.mipart.com 

erklärt: „Dadurch haben wir sehr hohen 

Einfluss auf Qualität und Liefertreue.“ Die 

Corona-Krise, so Pröls, diente dabei als 

„Brandbeschleuniger der Digitalisierung“, 

was sich, laut Pröls, in einer Steigerung 

der Online-Bestellungen im Jahr 2020 auf 

mipart.com um 900 Prozent im Vergleich 

zum Vorjahr zeigte. (sd) 

Bild: cwmk GmbH 

Faktencheck: Online-Fertiger Facturee 

Start-up hat Zugriff auf 8000 Maschinen 

Benjamin Schwab ist Leiter Marke - 

ting und Sales der cwmk GmbH. 

Unter dem Markennamen Facturee betreibt 

auch das Unternehmen cwmk 

GmbH eine Online-Fertigungsplattform. 

„Prototyping wird ebenso durchgeführt 

wie Klein- und Großserienfertigungen“, 

erklärt Benjamin Schwab von der cwmk 

GmbH. Der Anfrageprozess erfolgt teil - 

automatisiert über ein Formular auf der 

Webseite oder per E-Mail auf Grundlage 

einfacher Variablen: Es sind nur 3D-Mo- 

delle, Material, Stückzahl und Liefertermin 

gefragt. Angebote können meist noch 

am selben Tag erstellt werden. Bei der 

Preisgestaltung und der Auswahl der Fertiger 

kommen auch Machine-Learning- 

Algorithmen zum Einsatz. 

Schwab versichert: „Facturee ist für die 

gesamte Dauer des Bestellprozesses alleiniger 

Vertragspartner.“ Das heißt, so 

Schwab, dass Facturee die komplette Verantwortung 

für die Qualität der Teile 

übernimmt. Facturee schlüsselt nicht auf, 

bei welchem Partner produziert wurde, 

verfügt aber über ein ISO 9001 zertifiziertes 

Qualtitätsmanagementsystem. 

Bei Facturee müssen Aufträge, die unterschiedliche 

Techniken erfordern, nicht an 

verschiedene Fertiger abgegeben werden. 

Schwab erklärt den Vorteil: „Der Einkäufer 

wird in einem Großteil seiner bisherigen 

Aufgaben wie Zulieferersuche und -qualifizierung 

entlastet.“ Sämtliche Transporte 

Unternehmen: cwmk GmbH, 

Sitz in Osram-Höfen, Berlin 

Marke: Facturee 


Mitarbeiter: circa 30 

Kapazität: 1200 Fertigungspartner 

mit 8000 Maschinen 

Anwendungen: CNC-Bearbeitung, 

Blechbearbeitung, 

3D-Druck, Oberflächentechnik 

, weitere auf Anfrage 

Kunden: 10.000 

www.facturee.de 

sind klimaneutral. „Unsere Liefertermine 

sind zuverlässiger als bei konventionellen 

Lohnfertigern, vor allem in Corona-Zeiten“, 

sagt Schwab. Dabei können Express- 

Lieferungen in unter zehn Tagen umgesetzt 

werden; die durchschnittliche Lieferzeit 

liegt bei zwei bis drei Wochen. (sd) 


Süddeutsches Start-up für die Blechbearbeitung 

Laserhub lässt in DACH-Region fertigen 

Die Laserhub GmbH ist ein B2B-Start-up, 

das eine herstellerübergreifende Beschaffungsplattform 

für Metallteile entwickelt 

hat. Christoph Rößner, Mitgründer und 

Geschäftsführer, erklärt: „Unser Schwerpunkt 

liegt noch in der Blechbearbeitung 

mit starkem Wachstum beim Rohrlaser 

und CNC-Drehen.“ 

Den Bestellprozess beschreibt Rößner als 

„denkbar einfach“: KundInnen laden zuerst 

CAD-Dateien und PDF-Zeichnungen 

hoch. Danach konfigurieren sie Parameter 

wie Stückzahl, Material und Zusatzbearbeitung. 

Der Algorithmus berechnet auf 

Basis dieser Daten Preis und Lieferzeit – 

im Hintergrund wird der geeignetste Metallbearbeiter 

ermittelt. KundInnen haben 

danach jederzeit Einblick in den aktuellen 

Status des Auftrags. Bei der Lieferung ist 

der jeweilige Lieferant aus dem Netzwerk 

angegeben, aber: „Wir fungieren als Vertragspartner 

für unsere KundInnen ab Angebot 

bis zur Lieferung“, so Rößner. Laut 

eigener Aussage übertrifft das Unternehmen 

dabei die Liefertermine traditioneller 

Fertiger, auch in der Krise: Rößner: „Wir 

sind trotz Corona und Problemen auf dem 

Stahlmarkt voll lieferfähig und bauen gerade 

mit wachsender Nachfrage Kapazitäten 

weiter auf.“ 

Das Alleinstellungsmerkmal des Start-ups 

beschreibt Rößner so: „Wir entwickeln 

zuerst die Fertigungstiefe, bevor wir neue 

Verfahren aufnehmen. Im Blech macht 

uns daher keiner so schnell etwas vor. Wir 

haben daher auch tiefes Wissen über Verfahren 

und Markt – im Rohrlaser und 

CNC-Drehen gelingt uns zur Zeit dasselbe. 

Außerdem ist es die ausgezeichnete 

persönliche Betreuung, wo immer nötig.“ 

Generell sieht Rößner eine steigende Tendenz 

der Unternehmen, über digitale Beschaffungsplattformen 

einzukaufen. „Wir 

spüren eine höhere Bereitschaft, da bei 

uns keine Gefahr besteht, dass Lieferungen 

ausfallen. Außerdem ist vielerorts das 

Unternehmen: Laserhub 

GmbH, Sitz in Stuttgart 



Kapazität: 60 Fertiger in 

Deutschland und Österreich 

Anwendungen: Laserschneiden, 

Biegen/Abkanten, Rohrlaserschneiden, 

CNC-Drehen 

sowie Weiterverarbeitungen 

(z. B. Entgraten, Lasergravur) 

Kunden: 5000 

https://laserhub.com/ 

Bestreben nach Effizienz neu entfacht. 

Laserhub bietet die Möglichkeit, dass Unternehmen 

ihre Opportunitätskosten 

drastisch senken.“ 

Laserhub bietet Premiumkunden auch 

eine OCI-Schnittstelle an. Diese soll 2021 

noch weiterentwickelt werden. (sd) 

Bild: Protolabs 

On-Demand-Produktion und Rapid Prototyping 

Protolabs produziert weltweit selbst 

Daniel Cohn, General 

Manager 

Daniel Cohn, General Manager bei Protolabs, 

erklärt: „Protolabs ist die weltweit 

schnellste digitale Quelle für individuell 

gefertigte Prototypen und Kleinserienteile.“ 

Von anderen unterscheidet sich Protolabs 

dadurch, dass sie die Aufträge der 

Kunden auf eigenen Maschinen weltweit 

umsetzen. Die genaue Kapazität ist 

schwierig zu beziffern, so Cohn, nennt 

aber folgendes Beispiel: „Es gelang uns im 

Unternehmen: Proto Labs 

GmbH, Sitz in Feldkirchen 

Gegründet: 1999 in den USA 

Mitarbeiter: 2700 weltweit 

Kapazität: eigene Fertigungen 

Anwendungen: Additive Fertigung, 

Spritzguss, CNC-Drehen 

und -Fräsen, Nachbearbeitungen 

& Sekundärdienstleistungen 

wie Qualitätskontrolle 

Kunden: circa 46.000 seit 

Gründung 

www.protolabs.de 

letzten Jahr innerhalb von elf Tagen ab 

dem Zeitpunkt der ersten Kontaktaufnahme, 

20.000 Gesichtsschutzmasken herzustellen, 

die dringend für die medizinische 

Versorgung europäischer Covid-Patienten 

benötigt wurden.“ 

Protolabs verfügt über einige Zertifizierungen, 

unter anderem für die Medizinbranche, 

und eine vielseitige Expertise 

und Zugriff auf eine große Auswahl an 

Fertigungsmaterialien. Cohn sagt: „Wir 

bedienen fast jede Industrie und Branche 

und sind vor allem auf unsere weitreichenden 

Services im Medizinsektor stolz.“ 

Ein Alleinstellungsmerkmal ist die 

E-Commerce-Plattform des Unternehmens. 

Cohn beschreibt: „Zu den Funktionen 

gehören beispielsweise die Möglichkeiten, 

Projekte mit mehreren verschiedenen 

Einzelteilen zu erstellen und die 

Preisgestaltung in Echtzeit nachzuvollziehen.“ 

Ebenfalls besonders ist die Geschwindigkeit, 

mit der Protolabs die Aufträge 

bearbeiten kann: „Unsere schnell - 

sten Fertigungsmethoden sind CNC-Bearbeitungen, 

aber auch mittels additiver 

Fertigung und dem Spritzgussverfahren 

lassen sich Lieferungen in mindestens 24 

Stunden realisieren.“ (sd) 


» FERTIGUNG 

Bild: Spanflug 

Stückzahlen bis zu 200.000 einfach online bestellen 

Dreh- und Frästeile bei Spanflug im Fokus 

Dr. Markus Westermeier, Mitgründer 

& Geschäftsführer 

Spanflug ist eine Fertigungsplattform für 

Dreh- und Frästeile. Das Unternehmen 

wurde 2018 von Adrian Lewis, Johannes 

Schmalz und Markus Westermeier gegründet. 

Westermeier beschreibt die Produktpalette: 

„Wir bieten individuelle Fertigungsteile 

von 1 bis 200.000 Stück im 

Online-Shop an. Für größere Stückzahlen 

erstellen wir Angebote auf Anfrage. Darüber 

hinaus bieten wir die Kalkulationslösung 

Spanflug für Fertiger als Software- 

as-a-Service an.“ Spanflug ist nicht nur 

Betreiber der Plattform, sondern auch 

Vertragspartner für den Kunden. Westermeier 

erklärt: „Gerade bei komplexen 

Aufträgen mit vielen verschiedenen Bauteilen 

profitiert der Kunde durch die Vergabe 

an einen zentralen Lieferanten.“ Die 

Nutzung der Plattform ist für alle Beteiligten 

kostenlos; Spanflug finanziert sich 

über eine Marge an den Verkäufen. Der 

Kunde muss ein CAD-Modell und optional 

die technische Zeichnung hochladen; 

dann erhält er den Preis und kann die Bestellung 

auslösen. „Kunden, die häufiger 

bei uns bestellen, können ihr ERP-System 

direkt an Spanflug anbinden“, so Westermeier. 

Die Lieferzeit beträgt dabei sechs 

Tage für Expresslieferungen, ansonsten 

18 Tage. Westermeier sagt: „Anstatt verschiedene 

Fertigungsverfahren nur oberflächlich 

abzudecken, haben wir uns entschieden, 

den Markt für CNC-Dreh- und 

Frästeile vollständig zu adressieren.“ Die 

Unternehmen: Spanflug, Sitz 

in München 



Kapazität: 70 Partner in 

Deutschland und Österreich 

mit circa 2000 Maschinen 

Anwendungen: CNC-Drehen 

und -Fräsen sowie Nachbearbeitungen 

(z. B. Oxidieren, 

Härten, Verchromen) 

Kunden: circa 1000 

https://spanflug.de 

Corona-Krise war auch bei Spanflug Auslöser 

für mehr Bestellungen, so Westermeier: 

„Während der ersten Welle konnten 

wir dann einige für die Bekämpfung 

der Pandemie relevante Kunden unterstützen. 

In dieser Zeit stand die Resilienz 

von Lieferketten im Fokus, wozu Plattformen 

einen Beitrag leisten können.“ (sd) 

Direkte Kommunikation mit den Fertigern möglich 

V-Industry macht Vergleichen einfach 

Der Newcomer unter den Online-Plattformen, 

V-Industry, ist erst im letzten Jahr 

live gegangen. Thorsten Eller, Geschäftsführer 

und Co-Gründer, erklärt das Modell 

des Unternehmens: „V-Industry orchestriert 

den Beschaffungsprozess für Zeichnungsteile 

auf einer digitalen Plattform.“ 

Unternehmen mit Bedarf an Zeichnungsteilen 

registrieren sich kostenfrei auf der 

V-Industry-Plattform und erstellen eine 

Anfrage. Darauf folgen transparente Vergleichsangebote 

der Produktionspartner 

inklusive der Möglichkeit, mit diesen 

direkt in Kontakt zu treten. Eller erklärt: 

„Unsere Kunden können zwischen verschiedenen 

Produktionspartnern wählen 

und die Qualität und den Preis selbständig 

bestimmen, was sich in Vergleichsangeboten 

widerspiegelt.“ Im Moment werden 

die Preisangebote noch durch die 

Fertigungspartner erstellt. Das soll sich 

aber in der Zukunft ändern: „Derzeit bieten 

unsere Produktionspartner direkt über 

die Plattform an, sprich die Preise kommen 

direkt aus den Werksbüros. Wir arbeiten 

gerade daran, die Preiskalkulation 

für unsere Partner zu erleichtern, sodass 

der oder die Anfragende in Sekundenbruchteilen 

einen Preis erhält.“ 

V-Industry bleibt dabei als offizieller Vertragspartner 

gegenüber dem Endkunden 

bestehen. Im Schnitt liegen die Lieferzeiten 

zwischen 5 und 14 Werktagen. 

Gelebte Vernetzung bei V-Industry: Die 

Fertigungspartner und deren Maschinen 

werden über eine Hardware an die Plattform 

angeschlossen, wodurch V-Industry 

ein gutes Lagebild über Produktionsmöglichkeiten 

und freie Kapazitäten erhält. 

Durch die Aggregierung von regionalen 

Fertigungsunternehmen schafft V-Industry 

so ein Netzwerk, das Kunden Liefer - 

sicherheit und ein geringes Ausfallrisiko 

bietet, auch in Krisenzeiten. Ein weiterer 

Unternehmen: V-Industry, Sitz 

in Stuttgart 



Kapazität: 50 Partner 

Anwendungen: CNC-Drehen, 

-Fräsen und -Schneiden, 

Biegen , Schweißen, 3D-Druck, 

Spritzguss, Drahterodieren, 

Rundschleifen, Gewindeschleifen 

& Nachbearbeitung 

Kunden: dreistelliger Bereich 

https://v-industry.com 

Schritt ist es, so Eller, die Plattform direkt 

in Warenwirtschaftssysteme zu integrieren: 

„Derzeit arbeiten wir mit Pilotpartnern 

daran, diesen Prozess zu implementieren, 

um eine Beauftragung direkt an 

die produzierende Maschine zu verteilen.“ 

(sd) 


Bild: Xometry 

Großes Partnernetzwerk auf der ganzen Welt 

Xometry berechnet Preise sofort 

Dmitry Kafidov, Geschäftsführer 

Xometry Europe 

Xometry ist ein amerikanischer Online- 

Fertiger und verfügt über ein globales 

Netzwerk von mehr als 5000 Herstellern. 

Somit ist das Partner-Netzwerk eines der 

größten unter den Plattformen. „Damit 

garantieren wir schnelle Erledigung und 

eine große Flexibilität für die Kunden“, so 

Dimitry Kafidov, Geschäftsführer bei 

Xometry Europe. Für ein Preisangebot genügt 

es, das CAD des gewünschten Teils 

auf die Plattform hochzuladen. Innovative 

Algorithmen und künstliche Intelligenz 

liefern in Sekunden ein verbindliches 

Preisangebot. Dieses Instant Quoting bietet 

bei der Bestellung auch die Möglichkeit, 

in kurzer Zeit unterschiedliche Materialien 

zu testen. Ein solches Angebot 

kann mit wenigen Klicks bestätigt werden. 

Vertragspartner des Kunden ist 

Xometry Europe. Deshalb werden ihm die 

ausführenden Unternehmen und deren 

Maschinen in der Regel nicht genannt. 

„Auf Wunsch können wir diese Informationen 

jedoch gerne liefern“, sagt Kafidov. 

Lieferzeiten ab drei Tage sind möglich. 

Den Coronabedingten Digitalisierungsschub 

spürt man auch bei Xometry. Kafidov 

sagt: „Allein Xometry Europe konnte 

innerhalb des vergangenen Jahres seine 

monatliche Kundenzahl verzehnfachen.“ 

Aktuell produziert Xometry auch Medizinprodukte. 

Kafidov erklärt: „Xometry 

Europe vermittelt hochpräzise 3D-Druckdienste 

für Thermoplaste, Elastomere und 

Unternehmen: ehemals Shift, 

nun Teil des amerikanischen 

Unternehmens Xometry; deutscher 

Sitz in Ottobrunn 


Kapazität: 5000 Fertiger weltweit, 

2000 davon in Europa 

Anwendungen: 3D-Druck, 

CNC-Bearbeitung, Blech - 

fertigung und Spritzguss 

Kunden: 30.000 

https://xometry.de 

Metalle. Darunter finden sich Edelstahl, 

Kobalt und Silikon ebenso wie PA 12 oder 

ABS.“ Ein Beispiel für diesen Bereich ist 

ein innovatives Lesegerät für die Braille- 

Schrift, das ein polnischer Hersteller entwickelt 

hat. Für diese komplexe Fertigung 

benannte der Hersteller Xometry als strategischen 

Partner. (sd) 

Bild: Kreatize 

Prototypen- und Kleinserienfertigung 

Transparenz und Offenheit als Credo 

Simon Tüchelmann, 

CEO Kreatize 

Simon Tüchelmann, CEO, erklärt das Konzept 

der Online-Fertigungsplattform 

Kreatize so: „Unsere Kunden erhalten 

durch unsere Kreatize Manufacturing 

Cloud Zugang zu Produktionskapazitäten 

ohne zusätzliche Investitionen.“ Über die 

digitalen Kreatize Manufacturing Services 

(KMS) können Kunden den kompletten 

Prozess von der Bestellung bis zur Lieferung 

ihrer Bauteile abwickeln und jeder- 

zeit nachverfolgen. Kunden können ein 

Bauteil in der Software hochladen und 

sehen sofort die dafür benötigten Maschinenstunden, 

den Liefertermin und 

den kalkulierten Preis. „Der Preis wird 

mittels unseres Smart-Pricing-Algorithmus, 

unserer CAM-Simulationen und des 

Vergleichs der Ähnlichkeit vorhandener 

Daten berechnet.“ Tüchelmann sagt: „Bei 

jeder Bestellung weiß unser Kunde genau, 

wofür er bezahlt.“ Einzigartig ist dabei 

nach eigener Aussage die Angabe der Fertigungszeiten 

und die damit einhergehende 

Transparenz. Tüchelmann erklärt 

den Vorteil: „So können Konstrukteure 

schon in der Entwicklung die Fertigungszeiten 

für ein Bauteil überprüfen und optimieren.“ 

Auch in der Corona-Krise kam 

es nicht zu Lieferengpässen. Tüchelmann 

spricht von „unbegrenzten Produktionskapazitäten.“ 

Datensicherheit spielt für 

das Unternehmen ebenfalls eine große 

Unternehmen: Die Kreatize 

GmbH hat Standorte in Berlin, 

Balingen und Wroclaw. 



Kapazität: 200 Lieferanten 

Anwendungen: Fräsen, 

Drehen , Laser- und Wasserstrahlschneiden 

und 

3D-Druck inkl. aller gängigen 

Nachbearbeitungen und 

Veredelungen 

https://kreatize.com 

Rolle: „Deshalb sind unsere Server ausschließlich 

in Deutschland gehostet. Des 

weiteren ist unsere KMS-Software zwingend 

mit einer 2-Faktor-Authentifizierung 

ausgestattet. Sodass wir sicherstellen 

können, dass nur Sie Zugang zu Ihren 

Bauteillisten haben.“ (sd) 


„Supplier Management as a Service“ in der Einzel- und Kleinserienfertigung 

Lieferantenplattform für den 

Werkzeugbau in der Forschung 

Das vom Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) geförderte 

Forschungsprojekt GeSuMa der WBA Aachener Werkzeugbau Akademie GmbH 

umfasst die Entwicklung und Bewertung eines plattformbasierten Geschäfts modells 

zum „Supplier Management as a Service“. Es werden innovative und 

anforderungsgerechte Dienstleistungen für das Lieferantenmanagement von 

Unternehmen der Einzel- und Kleinserienfertigung (EuK) ausgelegt. 

In der Einzel- und Kleinserienfertigung 

bestehen oftmals wenige und enge regionale 

Lieferantenbeziehungen, die auf 

langjährigem Vertrauen sowie Erfahrungswissen 

beruhen. Dies resultiert aus 

den typischerweise hochkomplexen 

und kundenindividuellen 

Produkten mit geringem 

Standardisierungsgrad. 

Beauftragungen erfolgen 

bei kurzfristigen 

Kapazitätsengpässen 

meist per Telefon oder 

persönlichem Kontakt. 

Dies birgt das Risiko, 

dass bei einem Ausfall von 

Lieferanten, wie jüngst im 

Zuge der Corona-Pandemie, wenig 

Handlungsspielraum hinsichtlich alternativer 

Lieferanten bleibt. Durch die beschränkte 

Marktsicht erfolgt die Auftragsvergabe 

zudem oftmals zu hohen 

Preisen. 

Auch bei den Lieferanten liegt vielfach eine 

Abhängigkeit vor, da wenige langjährige 

und lokale Kunden bedient werden. Der 

Wegfall eines großen Kunden kann existenzielle 

Auswirkungen zur Folge haben. 

Um diesen Herausforderungen zu begegnen 

und den Aufbau eines umfangreichen 

Kunden- und Lieferantennetzwerkes zu ermöglichen, 

existiert bereits eine Vielzahl 

von plattformbasierten Geschäftsmodellen 

des Lieferantenmanagements. Dabei beschränkt 

sich der Funktionsumfang entsprechender 

Plattformen allerdings auf 

FORSCHUNG 

Digitale 

Unterstützung der 

Fremdvergabe 

im Werkzeugbau 

das Hochladen von Bauteilzeichnungen 

und eignet sich lediglich für einfache Bauteile. 

Insbesondere kommt keines der bestehenden 

Geschäftsmodelle den Anforderungen 

der Einzel- und Kleinserienfertigung 

(EuK), beispielsweise nach einer 

schnellen und zuverlässigen 

Vergabe komplexer 

Bauteile, nach. Daher 

konnte sich bisher keine 

Plattform als 

Marktführer in der 

EuK durchsetzen. Lediglich 

rund drei Prozent 

deutscher Unternehmen 

der EuK nutzen 

aktuell derartige Plattformen. 

Dabei ist der Marktbedarf für ein 

plattformbasiertes Geschäftsmodell des 

Lieferantenmanagements in der EuK hoch. 

Dies kann beispielhaft anhand der Branche 

Werkzeugbau quantifiziert werden. Allein 

der deutsche Werkzeugbau als Untergruppe 

der EuK stellt mit einem Jahresumsatz 

von 5,6 Mrd. Euro eine wirtschaftsstarke 

Branche dar. Mit einer Wertschöpfungstiefe 

von ca. 70 Prozent werden 1,7 Mrd. Euro 

des Umsatzes über Lieferanten abgewi- 

Der Werkzeugbau als 

Untergruppe der Einzel- und 

Keinserienfertigung stellt eine 

relevante Branche für das 

Geschäftsmodell dar. 

ckelt. Daher besteht für ein plattformbasiertes 

Geschäftsmodell allein im deutschen 

Werkzeugbau ein potenzielles Umsatzvolumen 

von 1,7 Mrd. Euro. 

Dies begründet den Innovationsbedarf zur 

Entwicklung eines anforderungsgerechten 

Geschäftsmodells für das Lieferantenmanagement 

in der EuK. Um die Machbarkeit 

des Aufbaus eines entsprechenden 

Geschäftsmodells durch die WBA zu evaluieren, 

wurde das Forschungsprojekt Ge- 

SuMa initiiert, das vom BMWi gefördert 

wird. GeSuMa steht dabei für Geschäftsmodell 

„Supplier Management as a Service“ 

in der EuK. 

Ziel des Forschungsvorhabens ist die Entwicklung 

und Bewertung eines innovativen 

Geschäftsmodells auf Basis einer kollaborativen, 

digitalen Lieferantenplattform. 

Das Geschäftsmodell soll Unternehmen 

dabei helfen, ein umfangreiches 

Kunden- und Lieferantennetzwerk aufzubauen 

und gleichzeitig ein effizientes Lieferantenmanagement 

zu betreiben. Aufgrund 

des aufgezeigten Marktbedarfs soll 

sich das Geschäftsmodell zunächst exemplarisch 

auf die Branche Werkzeugbau 

beziehen, bevor eine Ausweitung auf die 

Bild: Werkzeugbau Akademie/RWTH Aachen 


FERTIGUNG « 

Kontakt Infos 

Das Team der WBA befindet 

sich aktuell im zweiten 

Arbeitspaket des Forschungs - 

prozesses GeSuMa. Für weiterführende 

Informationen 

oder eine Diskussion der 

Forschungs ergebnisse steht 

die WBA gerne zur Verfügung. 

Kontaktaufnahme: 

Prof. Dr.-Ing. Wolfgang Boos, 

w.boos@werkzeugbauakademie.de 

Die Plattform bietet voraussichtlich drei übergeordnete Angebotsoptionen an. 

gesamte EuK stattfindet. Das 

Geschäftsmodell GeSuMa 

sieht dabei grundsätzlich drei 

verschiedene Angebotsoptionen 

vor. 

Die erste Option adressiert die 

oftmals geringe Marktmacht 

der Unternehmen der EuK gegenüber 

den Lieferanten. Aufgrund 

der geringen Losgrößen 

beziehen einzelne Unternehmen 

häufig nur geringe Stückzahlen 

bei den Lieferanten, 

was zu hohen Stückkosten 

führt. Die erste Option der Ge- 

SuMa-Plattform soll daher Unternehmen 

mit einem vergleichbaren 

Produktspektrum 

ermöglichen, sich zu Einkaufs - 

allianzen zusammenzuschließen. Über 

den Zusammenschluss einzelner Unternehmen 

zu Einkaufsallianzen kann die 

Marktmacht erhöht werden, indem höhere 

Stückzahlen bei Lieferanten angefragt 

werden. Auf diese Weise können Skaleneffekte 

bei den Lieferanten ermöglicht 

werden, was zu Mengenrabatten und somit 

letztlich zu geringeren Stückkosten 

führt. Ein vergleichbares Konzept wenden 

bereits deutsche OEMs zum Einkauf von 

Stahl an. Als zweite Option soll die GeSu- 

Ma-Plattform die automatische Lieferantenzuweisung 

anbieten können. Diese 

Option unterscheidet sich insbesondere 

durch den hohen Automatisierungsgrad 

von einer einfachen manuellen Lieferantenauswahl 

oder einer Online-Ausschreibung 

eines Auftrags. Anhand eines echtzeitnahen 

Kapazitätsabgleichs beim Kunden 

wird ermittelt, welche geplanten 

Leistungen die internen Kapazitätsgrenzen 

überschreiten. Diese Leistungen werden 

anschließend automatisch an einen 

qualifizierten Lieferanten vergeben, der 

kapazitiv in der Lage ist, termingerecht zu 

liefern. 

Die dritte Option adressiert die hohe Anzahl 

von Eil aufträgen im Werkzeugbau. 

Laut der Datenbank des Werkzeugmaschinenlabors 

WZL der RWTH Aachen und des 

Fraunhofer Instituts für Produktionstechnologie 

IPT ist nahezu jeder vierte Auftrag 

in deutschen Werkzeugbaubetrieben ein 

Eilauftrag. Die Option sieht vor, dass für 

diese zeitkritischen Aufträge prognosebasiert 

Kapazitäten vorreserviert werden 

können. 

Zur Entwicklung und Bewertung des Geschäftsmodells 

ist das Forschungsprojekt 

in vier Arbeitspakete unterteilt. Im ersten 

Arbeitspaket werden Anforderungen an 

die Dienstleistungen der Plattform aus 

Perspektive der Lieferanten, der Kunden 

und des Plattformbetreibers hergeleitet. 

Im zweiten Arbeitspaket werden Dienstleistungen 

mit dazugehörigen Leistungserstellungs-, 

Preis- und Erlösmodellen 

entwickelt und zu einem ganzheitlichen 

Geschäftsmodell aggregiert. Auf Basis der 

ersten beiden Arbeitspakete findet im 

dritten Arbeitspaket die technische Validierung 

und finanzielle Bewertung des 

Geschäftsmodells statt. Im vierten Arbeits - 

paket wird die Diffusionsstrategie des Geschäftsmodells 

entwickelt und das Risiko 

der Umsetzung des Geschäftsmodells bewertet. 

Mit der Diffusionsstrategie wird 

erarbeitet, wie das innovative Geschäftsmodell 

der Plattform operationalisiert 

werden kann. 

Bild: WBA 

Prof. Dr.-Ing. 

Wolfgang Boos, 

Geschäftsführender 

Gesellschafter der WBA 

Aachener Werkzeugbau 

Akademie GmbH 

Weitere Autoren: 

Dr.-Ing. Christoph 

Kelzenberg , 

Julian Boshof, 

Julian Trisjono 

Bild: Werkzeugbau Akademie/RWTH Aachen 


Bild: Messe Leipzig 

Bild: VDW 

So war’s vor Corona: Auf Fachmessen wie der Leipziger Verbundmesse Intec/Z nutzten viele Fachleute 

die Gelegenheit, sich über den Stand der Dinge zu informieren. 

Auch auf der Düsseldorfer Metav war Anschauen 

angesagt, was unsere Wirtschaft am Laufen hält. 

Intec/Z connect und Metav digital 

Fachmessen gehen ins Netz 

Corona verbannt auch die großen Branchenmessen weitgehend in digitale 

Sphären. Im zweiten Jahr der Viruspandemie werden die Metallerschauen 

zu einer virtuellen Angelegenheit. Besichtigen lässt sich dies im März anhand 

der Onlineauftritte von Intec/Z in Leipzig sowie Metav in Düsseldorf. 

Zigtausende Menschen, die sich durch 

die Messehallen schieben – diese Bilder 

sieht man auch in diesem Jahr nicht. 

In Zeiten der Coronapandemie sind auch 

die großen, für diesen März datierten 

Produktschauen der Metallbearbeitungsbranche 

als Präsenzveranstaltungen abgesagt. 

Doch mit bereits im Vorjahr gesammelten 

Erfahrungen hat so mancher 

Messeveranstalter reagiert. Mithilfe ihrer 

Digitalformate können sich Einkäufer und 

Anwender demnächst über die Neuheiten 

der Branche informieren und sich einen 

Überblick über die wichtigsten Lösungen 

und Trends verschaffen. 

Das Messejahr 2021 der Metallbearbeitungs- 

und Zulieferindustrie eröffnet die 

Verbundmesse Intec und Z vom 2. bis 3. 

März. Die Messe Leipzig als Veranstalter 

nennt ihr neu ins Leben gerufenes digitales 

Format „Intec/Z connect“. Die Online- 

Plattform soll den Dialog und den Austausch 

in der Branche auch in schwierigen 

Zeiten ermöglichen und somit Impulse 

für die Zukunft liefern. Bausteine der 

Veranstaltung sind ein Online-Kongress 

mit Fachprogramm, ein Expo-Bereich, in 

dem Aussteller in virtuellen Showrooms 

ihre aktuellen Entwicklungen präsentieren 

sowie eine digitale Networking-Plattform, 

auf der sich Geschäftskontakte 

knüpfen lassen. 

Herzstück Online-Kongress 

Das Programm soll sich den aktuellen und 

wesentlichen Fragen der Branche widmen, 

heißt es aus Leipzig. „Mit dem digitalen 

Format können wir gleichzeitig den 

Bedürfnissen unserer Partner, Aussteller 

und Fachbesucher gerecht werden und 

den Schutz aller Beteiligten gewährleisten“, 

sagt Markus Geisenberger, Geschäftsführer 

der Leipziger Messe. 

Herzstück der Intec/Z connect 2021 ist 

ein hochkarätig besetzter Online-Kongress 

zu aktuellen Themen der Branche. 

An den beiden Tagen liefern zwei parallele 

Foren viel Wissenswertes zu „Trends in 

der Fertigungstechnik und Zulieferindustrie“ 

sowie zum Thema „Additiv + Hybrid 

– Fertigung im Wandel“. Der Transformation 

der Zulieferindustrie widmet sich am 

2. März der Impulsvortrag des Branchen - 

insiders Dirk Vogel, der als Netzwerk - 

manager beim AMZ – Netzwerk Automobilzulieferer 

Sachsen fungiert. 

Im virtuellen Expo-Bereich selbst können 

sich Besucher und Aussteller etwa in 

Live-Präsentationen direkt austauschen. 

Digital dabei sind unter anderem Iscar, 


FERTIGUNG « 

Meyer Drehtechnik, Niles-Simmons Industrieanlagen, 

Solidcam, Trumpf Laserund 

Systemtechnik und die Wirtschaftsförderung 

Sachsen. Zudem stehen an den 

beiden Veranstaltungstagen auch Vorträge 

von ausstellenden Unternehmen im 

Praxisforum auf dem Programm. Wer sich 

als Besucher auf der Veranstaltungswebsite 

registriert, kann kostenfrei an der 

Intec/Z connect 2021 teilnehmen. Die 

nächste Präsenzausgabe der Verbundmesse 

ist, gemäß dem Zweijahresturnus, 

vom 7. bis 10. März 2023 auf dem Leipziger 

Messegelände geplant. 

INFO 

Weitere Informationen zu den Messen 

• Intec/Z connect am 2. bis 3. März 

• Metav digital vom 23. bis 26. März 

https://hier.pro/85lu2 

https://hier.pro/A0Qk7 

Bild: Dmytro Zinkevych/Shutterstock 

Fachschau „neu erfunden“ 

Im vorigen Jahr als Präsenzveranstaltung 

abgesagt, sollte die „Metav reloaded“ vom 

23. bis 26. März 2021 auf dem Düsseldorfer 

Messegelände ihre Tore für die Besucher 

öffnen. Doch im Hinblick auf die Gesundheit 

aller Beteiligten wurde die Fachschau 

„mit der Metav digital neu erfunden“, 

betont der Veranstalter VDW (Verein 

deutscher Werkzeugmaschinenfabriken). 

Den Umständen geschuldet, zeigt sich die 

Metav digital demnächst als Teil eines 

dreistufigen Konzeptes des Branchenverbandes 

hin zu virtuellen Veranstaltungen. 

Dazu zählen auch die seit Juni letzten 

Jahres monatlich stattfindenden Web-Sessions. 

Die virtuelle Metav basiert auf den Säulen 

Virtual Exhibition, intelligentes Matchmaking 

und Web- Sessions. In der virtuellen 

Ausstellung werden Anbieter mit digitalen 

dreidimensionalen Messeständen in 

unterschiedlichen Größen vertreten sein 

und darin ihre digitalen Inhalte präsentieren, 

etwa per Dokumentendownload, um 

Produktinformationen bereitzustellen, 

oder Produkte mit bewegten Bildern und 

3D-Modellen vorführen. 

Um die Aussteller mit Besuchern pass - 

genau zusammenzubringen, hat der Veranstalter 

VDW eine besondere Form des 

Matchmakings entwickelt. Über persön - 

liche Profile können Interessen gematcht, 

Kontakte hergestellt, Termine 

vereinbart und Visitenkarten getauscht 

werden. Für die genaue Abstimmung 

sorgt ein sogenannter Matching - 

score, eine Prozentangabe, die die Inte- 

In Zeiten von Corona 

ist Cloud statt Messehalle 

angesagt. Auch 

die Metav findet in 

diesem Jahr rein 

digital statt. 

ressenübereinstimmung zweier Profile 

beschreibt. 

Das dritte Element sind die bereits im 

Vorjahr eingeführten Web-Sessions. 

Sie erreichen ihr Publikum online, 

live und weltweit. In 20-minütigen Vorträgen 

stellen die Aussteller ihre Produktinnovationen 

und interessante 

Anwendungsbeispiele mit multimedialer 

Unterstützung durch Animationen, 

Videos oder eingespielte Audiobeiträge 

vor. Angeschlossen ist eine Diskussionsrunde 

für den Austausch mit dem 

weltweiten Publikum. 

Auch wenn die persönliche Begegnung auf 

Messen immer einen besonderen Wert hat, 

so eröffnen sich mit den virtuellen Messen 

allen Beteiligten ganz neue Möglichkeiten. 

VDW-Geschäftsführer Dr. Wilfried Schäfer 

ist überzeugt davon, dass „die Metav 

digital uns auch in Zukunft als Ergänzung 

erhalten bleibt“. Schließlich biete sie „große 

Chancen vor dem Hintergrund der 

Marktbedürfnisse und der aktuellen Situation 

vieler Unternehmen“. Folglich steht es 

für den Verbandschef außerfrage, dass 

„hybride Messekonzepte die Zukunft“ sind. 

Umgesetzt werden soll das Hybridkonzept, 

sofern es die Lage zulässt, bereits auf der 

Metav 2022, die vom 8. bis 12. März zusammen 

mit der Messe Düsseldorf veranstaltet 

wird. 

Dietmar Kieser, Redakteur, 

Beschaffung aktuell 


» BETRIEB 

Betriebsbedarf 

Werkbank kennt Werker genau 

Die Anschaffung einer neuen Betriebsausstattung ist meistens eine größere Investition. 

Mit einem durchdachten Konzept und einem modularen Einrichtungssystem lassen 

sich die Planungsrisiken allerdings deutlich verringern. 

Die meisten Menschen verbringen an ihrem Arbeitsplatz 

mehr Zeit als zu Hause. Darüber sollten 

sich die Verantwortlichen im Unternehmen im 

Klaren sein, wenn sie den Betrieb neu einrichten 

wollen. Mitarbeiter, die sich am Arbeitsplatz wohl 

fühlen und körperlich wenig belastet werden, sind in 

der Regel motivierter, engagierter und produktiver. 

„Design ist wichtig, aber nicht alles. Denn eine Betriebseinrichtung 

muss sich auch an die Mitarbeiter 

anpassen und ergonomisch unterstützen. Eine gezielte 

Planung ist deshalb entscheidend“, so Klaus 

Schmitt, Senior Director bei der Hoffmann Group. 

Im ersten Schritt müssen sich die Entscheider Gedanken 

darüber machen, was die Betriebseinrichtung 

bieten muss, damit die Mitarbeiter ihre Aufgaben 

optimal verrichten können. Je besser die Ausstattung 

an die Menschen und deren Aufgabenprofile angepasst 

ist, umso höhere Zugewinne lassen sich bei Betriebsklima, 

Arbeitszufriedenheit und Produktivität 

erzielen. Dazu ist eine detaillierte Analyse der Arbeitsplatzanforderungen 

notwendig. Bei dieser Analyse 

wird unter anderem ermittelt, in welcher Körperhaltung 

die Mitarbeiter den Tag verbringen. Wird im 

Stehen gearbeitet, ist es sinnvoll, vor den Arbeitsplätzen 

Anti-Ermüdungsmatten auszulegen. Dabei 

spielt der Härtegrad eine wichtige Rolle, denn bei zu 

starker Dämpfung wird die Muskulatur übermäßig 

für den permanenten Gewichtsausgleich beansprucht. 

Offene Anti-Ermüdungsmatten binden zusätzlich 

Schmutzpartikel und erhöhen die Rutschsicherheit. 

Mit elektrisch fahr - 

baren Werkbänken 

lassen sich auch 

schwere Werkzeuge 

einfach über längere 

Strecken 

transportieren. 

Bild: Hoffmann Group 

Individuelle Parameter einstellen 

Wird mehr als zwei Minuten stehend in derselben 

Position verharrt, sollte eine Stehhilfe angeboten 

werden. Diese fängt bis zu 60 % des Körpergewichts 

ab und entlastet Kniegelenke und Wirbelsäule. 

Häufig teilen sich außerdem mehrere Mitarbeiter 

einen Arbeitsplatz. In diesen Fällen sollte die 

Arbeitsplatte oder der komplette Arbeitsplatz individuell 

auf die Körpergröße des Mitarbeiters eingestellt 

werden können. Das geht besonders schnell, 

wenn die Werkbank oder Workstation per Memoryfunktion 

mehrere Benutzerprofile speichert und 

sich per Knopfdruck auf die Parameter einstellt. Mit 

schwenkbaren Seitenlochwänden lässt sich der 

Arbeitsplatz anschließend auf die individuelle Armlänge 

einstellen. Elektrisch höhenverstellbare 

Arbeitsplätze gibt es mittlerweile auch mit einer 

Fahreinheit. Das ist praktisch für Mitarbeiter, die 

ihren Arbeitsplatz in der Werkshalle regelmäßig 

verlegen müssen. Ihre Werkbank schieben sie wie 

einen Einkaufswagen einfach mit. 

Auch für Mitarbeiter, die in der Halle regelmäßig längere 

Strecken zurücklegen und dabei schwere Werkzeuge 

mit sich führen müssen, gibt es eine smarte 

Lösung. Schmitt sagt: „Elektrisch fahrbare Werkbänke 

erleichtern die Arbeit enorm. Bei GARANT GridLine 

Werkbänken kann die Geschwindigkeit auf bis zu 4 

km/h gesteigert werden – das ist ein zügiges Gehen.“ 

Nach einem ersten Blick auf den Arbeitsplatz, beginnt 

die Feinplanung. Dabei hat sich die aus Japan 

stammende 5S-Methode bewährt. Diese bietet ein 


Für Ordnung in den Schubladen sorgen Hartschaumeinlagen mit Frästaschen 

in Werkzeugkontur. 


Anti-Ermüdungsmatten erleichtern langes Arbeiten im Stehen. Dabei spielt 

der Härtegrad eine wichtige Rolle, denn bei zu starker Dämpfung wird die 

Muskulatur übermäßig für den permanenten Gewichtsausgleich beansprucht. 


Organisations- und Ordnungssystem, damit die 

Mitarbeiter den Überblick behalten und ihr Stressniveau 

sinkt. Folgende fünf Ordnungsprinzipien stehen 

bei 5S im Mittelpunkt: Selektion, Sortieren, 

Sauberkeit, Standardisierung und Selbstdisziplin. In 

der Praxis bedeutet das zum Beispiel, dass Werkzeuge 

und Arbeitsmittel entsprechend ihrer Nutzungshäufigkeit 

aufbewahrt und in den Sichtfeldern 

und Greifräumen der Mitarbeiter positioniert 

werden. Für Ordnung in den Schubladen sorgen 

Hartschaumeinlagen mit Frästaschen in Werkzeugkontur. 

Diese können zum Beispiel im E-Shop der 

Hoffmann Group gestaltet und direkt bestellt werden. 

Wichtig ist auch, dass die Mitarbeiter schnell 

Zugriff auf neue Werkzeuge haben. Dazu eignen 

sich insbesondere Ausgabeautomaten, die Werkzeuge, 

persönliche Schutzausrüstung und Leihgeräte 

rund um die Uhr ausgeben und die Entnahme 

protokollieren. 

Atmosphäre und Sicherheit 

Nach Erfassen der Anforderungen an Ergonomie und 

Funktionalität ist zu prüfen, wie die Betriebseinrichtung 

optisch aussehen soll, damit sie den Corporate- 

Design-Richtlinien des Unternehmens entspricht. 

Farben, Wertigkeit und Oberflächenstruktur spielen 

hier die entscheidende Rolle. Flügeltüren und Schubladen 

mit Einzug-Dämpfungssystem und Schiebetüren 

mit Arretierung zeugen beispielsweise von hoher 

Qualität. Ein modernes Kabelmanagement, Schubladen, 

Auszugböden und Schrägfachböden mit Hartschaumeinlagen 

bieten eine übersichtliche und klare 

Organisation im Schrankinneren. 

Zusätzlich zu diesen Kriterien sollte hinterfragt 

werden, wie sich Wohlfühlcharakter und Arbeitssicherheit 

weiter verbessern lassen. Denn das gesamte 

Umfeld hat Einfluss auf die psychische Verfassung 

und Leistungsfähigkeit der Mitarbeiter. Werkzeugschränke 

mit Innenbeleuchtung schaffen zum 

Beispiel ein Plus an Atmosphäre und erhöhen zusätzlich 

die Sicherheit, weil die Mitarbeiter auch in 

einer mäßig ausgeleuchteten Umgebung gezielt in 

den Schrank greifen können, um ein Werkzeug herauszuholen. 

Allerdings kann sich auch bei der besten Planung irgendwann 

ein nicht vorhersehbarer Änderungsbedarf 

ergeben. Es ist deshalb wichtig, stets ein gewisses 

Maß an Flexibilität zu bewahren. Das geht besonders 

gut mit einem modularen 

Einrichtungskonzept, bei dem 

über einen langen Zeitraum 

hinweg alle Komponenten 

einfach ausgetauscht werden 

können. „Bei unserer Einrichtungsserie 

GARANT GridLine 

können alle Einzelteile mindestens 

zehn Jahre lang 

nachgekauft werden. Sie basieren 

auf einem einheitlichen 

Rastermaß und sind somit einfach 

untereinander kombinierund 

austauschbar“, sagt 

Schmitt. Aktuell umfasst die 

Serie Werkstattschränke, 

Werkstattwagen, Workstations, Werkbänke und Zubehör. 

Das bringt langfristig eine hohe Planungsund 

Investitionssicherheit. Neben der hohen Funktionalität 

und den vielfältigen Kombinationsmöglichkeiten 

bietet die Serie klare Strukturen und eine moderne, 

durchgängige Designsprache. (us) 

»Design ist wichtig, 

aber nicht alles.« 

Klaus Schmitt 



» BETRIEB 


Nachhaltige Beschaffung für die IT – 

Einkauf als Speerspitze 

IT-Produkte gehen mit einer Vielzahl von Herausforderungen in puncto Nachhaltigkeit einher: 

angefangen mit verwendeten Konfliktmineralien bis hin zu gesundheitsschädlichen Werkstoffen und 

Elektroschrott, die anfallen. Das derzeitige, verschwenderische Wirtschaftsmodell verstärkt die 

Herausforderungen zusätzlich. Doch wäre es dringend geboten, auf größere Nachhaltigkeit zu achten. 

Das Beschaffungswesen bildet die Speerspitze, um dies zu erreichen. 

Bild: Leszek Czerwonka/stock.adobe.com 

Bei der Beschaffung elektronischer Produkte ist es nicht 

einfach, auf eine nachhaltige Lieferkette zu achten. 

Zertifizierungen tragen dazu bei, Licht ins Dunkel zu bringen. 

Um das Thema Nachhaltigkeit im Beschaffungswesen 

voranzutreiben, müssen Verantwortliche 

zwei wichtige Aspekte beachten: Zum einen muss 

den Anbietern von Produkten verdeutlicht werden, 

dass Nachhaltigkeit einen hohen Stellenwert in der 

Beschaffung einnimmt. Zum anderen spielt eine fundiertere 

Produktauswahl, welche strikte Nachhaltigkeitskriterien 

miteinbezieht, eine wichtige Rolle im 

Beschaffungsprozess. 

Einkäufer sind der Schlüssel zu 

mehr Nachhaltigkeit 

Um die selbst gesteckten Ziele eines Unternehmens 

in puncto Nachhaltigkeit zu erreichen, ist insbesondere 

der Einkauf gefragt. Mehr denn je hängt es von 

seinem Handeln ab, ob die Organisation ihrer ökologischen, 

sozialen und finanziellen Verantwortung 

diesbezüglich gerecht wird. 

Gerade im Falle von IT-Hardware sind die Risiken 

beträchtlich: Einkäufer müssen sicherstellen, dass die 

Produkte verantwortungsvoll hergestellt werden, 

also die Menschenrechte und Sicherheit der 

Arbeiter Innen bereits beim Abbau der Rohstoffe, der 

Verarbeitung und dann beim Produktionsprozess gewährleistet 

werden. 

Zudem benötigt der Einkauf eine umfassende Transparenz 

hinsichtlich der in den Produkten verwendeten 

Materialien, um die Folgen für Mensch und Umwelt 

so gering wie möglich halten zu können. Das 

größte Kopfzerbrechen bereitet Einkäufern in diesem 

Zusammenhang die Komplexität der IT-Lieferkette. 

Es ist fast unmöglich, die vielfältigen Faktoren und 

deren Risiken ohne Fachwissen bewerten zu können. 

Hier ist es deshalb ratsam, auf externe Fachkompetenz 

zurückzugreifen. Speziell der Einsatz von unabhängig 

verifizierten Nachhaltigkeits-Zertifizierungen, 

beispielsweise der von TCO Certified, hilft 

Einkäufern dabei, drei wichtige Anliegen in Sachen 

Nachhaltigkeit voranzutreiben: 

• Die Einbindung entsprechend umfassender Nachhaltigkeits-Zertifizierungen 

in den Einkaufs - 

prozess ist ein eindeutiges Signal an die Industrie, 

dass Nachhaltigkeit einen hohen Stellenwert im 

Beschaffungswesen genießt. Dadurch ist es mög- 


lich, den Druck auf die IT-Branche zu erhöhen und 

der Forderung Nachdruck zu verleihen, dass ökologisch 

und sozial verantwortlicher produziert 

werden muss – insbesondere, da die Nachfrage 

nach nachhaltigeren IT-Produkten der größte 

Antrieb für die Branche ist, Maßnahmen in diesem 

Bereich zu ergreifen. 

• Nachhaltigkeits-Zertifizierungen, die eine ausgewogene 

Kombination von Kriterien zum Umweltschutz 

und der Verantwortung innerhalb der 

Lieferkette bieten, eröffnen Einkäufern die Möglichkeit, 

Nachhaltigkeitsaspekte bereits in der 

Herstellungsphase mit einfließen zu lassen. 

• Am wichtigsten ist, dass die Verwendung von unabhängig 

verifizierten Zertifizierungen die Wahrscheinlichkeit 

von Greenwashing reduziert und 

dafür sorgt, dass Beschaffungsabteilungen nicht 

länger auf Herstellerangaben vertrauen müssen. 

Sofern ein Umwelt-Label beziehungsweise eine 

Zertifizierung eine unabhängige Überprüfung erfordert, 

können sich Einkäufer darauf verlassen, 

dass die Produkte, die sie kaufen, und die Fabriken, 

in denen diese hergestellt werden, unabhängig 

geprüft wurden. Zudem erfordern solche Verifikationen 

in aller Regel auch die Einbindung in 

ein System der kontinuierlichen Überwachung. 

Damit wird sichergestellt, dass die Überprüfungsergebnisse 

dauerhaft Bestand haben und alle Vorgaben 

kontinuierlich eingehalten werden. 

Unabhängige Überprüfungen 

machen den Unterschied 

Bei den vielen verfügbaren Labels, Deklarationen und 

Zertifizierungen auf dem Markt kann es mitunter 

schwierig sein, diejenigen zu finden, die tatsächlich 

einen Beitrag für mehr Nachhaltigkeit leisten. Eine 

gute Strategie ist es daher, klassische Deklarationen 

zu vermeiden und nach einer Zertifizierung zu 

suchen, die die Einhaltung aller Nachhaltigkeitskriterien 

unabhängig verifiziert. Dass Produzenten lediglich 

ein Kästchen in einem Fragebogen ankreuzen 

müssen, um ein Label zu erhalten, reicht beileibe 

nicht aus, um die Nachhaltigkeit eines Produkts 

unter Beweis zu stellen. Tatsächliche Veränderungen 

lassen sich nur sicherstellen, wenn Fabriken in 

Augenschein genommen, Produkte getestet und Materialien 

analysiert werden. All das sollte von einer 

externen, unabhängigen Partei durchgeführt werden 

und Einkäufer sollten darauf achten, dass sie eine 

Nachhaltigkeits-Zertifizierung auswählen, die genau 

diese Unabhängigkeit gewährleistet. Ferner empfiehlt 

es sich, bei der Wahl der Zertifizierung zu 

berücksichtigen, dass deren Herausgeber oder das 

Zertifizierungsinstitut die Kriterien in regelmäßigen 

Abständen aktualisiert, um stets den drängendsten 

Problemen in puncto Nachhaltigkeit zu begegnen. 

Nachhaltigkeit beginnt jetzt 

Die wichtigste Erkenntnis für IT-Einkäufer ist, dass 

das Ziel von gänzlich nachhaltigen IT-Produkten in 

weiter Ferne ist. Bis ein Produktlebenszyklus erreicht 

wird, der tatsächlich einem Kreislauf entspricht und 

der keine negativen Auswirkungen verursacht, ist es 

noch ein weiter Weg. Hierfür bedarf es eines langfristigen 

Engagements zur steten Verbesserung seitens 

Industrie, Einkäufern und Experten. 

Doch je mehr Einkäufer sich diesem langfristigen Ziel 

verschreiben, desto schneller vollzieht sich der Wandel. 

Die gute Nachricht lautet: 

Es gibt einfache Wege, um den 

Prozess einzuleiten. 

Die Prüfung, ob ein neues Produkt 

überhaupt benötigt wird, 

ist ein wichtiger erster Schritt. 

Sofern es möglich ist, sollte 

versucht werden, die Lebensdauer 

der bereits erworbenen 

IT-Produkte zu verlängern. Um den Fußabdruck hinsichtlich 

der Nachhaltigkeit der eigenen IT-Nutzung 

zu reduzieren, sollte die IT-Hardware daher, wo 

immer es geht, aktualisiert bzw. repariert werden. 

Gebrauchte, noch nutzbare Produkte weiterzu - 

verkaufen, um so deren Nutzungsdauer zu verlängern, 

ist sicherlich sinnvoller als deren Entsorgung. 

Sofern dennoch ein neues Produkt beschafft werden 

muss, sollte die Auswahl auf solche fallen, die über 

eine umfassende Nachhaltigkeits-Zertifizierung verfügen. 

Diese muss starke Kriterien beinhalten und eine 

Überprüfung durch Dritte erfordern. Auch die 

Langlebigkeit eines Produkts ist ein entscheidender 

Faktor, wenn es darum geht, die Auswirkungen der 

eigenen IT-Nutzung so gering wie möglich zu halten. 

Nur wenn alle Beteiligten, 

vom Rohstoffproduzenten 

über die Hersteller der Zwischen- 

und Endprodukte bis 

hin zum Anwender und dann 

auch Entsorger, ihrer Verantwortung 

nachkommen, lässt 

sich das Ziel größerer Nachhaltigkeit 

beim Einsatz von IT- 

Produkten erreichen. 

Mehr Informationen unter: 

https://tcocertified.de 

»Es ist es ratsam, 

auf externe 

Fachkompetenz 

zurück zugreifen.« 

Clare Hobby 

Bild: TCO Development 

Clare Hobby 

Director Purchaser 

Engagement Global 

bei TCO Development 


» BETRIEB 

Hygiene im Arbeitsschutz 

Trends des Jahres 2021 

Eine Maßnahme der Pandemiebekämpfung sind 

Hygienestandards. Karolin Rohmer, Director Group 

Product Lines Hygiene & Floorcare bei CWS, sagt: 

„Arbeitgebern fällt auch im Jahr 2021 eine neue Verantwortung 

zu: Hygiene ist ein wesentlicher Teil des 

Arbeitsschutzes sowie der Gesundheitsprävention.“ 

Durch intelligente Angebote kann den steigenden 

Anforderungen begegnet werden. Mit dem CWS Hygiene-Checkpoint 

Liward können BesucherInnen im 

Eingangsbereich ihre Körpertemperatur kontaktlos 

und freiwillig überprüfen. Die Handwäsche fällt mit 

dem CWS SmartWash besonders leicht: Die sensorgesteuerte 

Mischarmatur SmartWash sorgt dafür, 

dass jede Person beim Händewaschen Seife verwendet 

und so Krankheitserreger entfernt. (sd) 

Bild: Chepko Danil/stock.adobe.com 

Gebäudemanagement 

Desinfektoren sind gefragt 

Seit einem Jahr hat das Corona-Virus 

Deutschland fest im 

Griff und stellt Gebäudedienstleister 

vor eine große 

Herausforderung. Auch der 

betriebliche Ablauf bei Niederberger 

Berlin hat sich stark 

verändert. Insbesondere die 

Desinfektoren sind gefragt. 

„Wir müssen Regeln und 

Richtlinien entlang gesetzlicher 

Vorgaben für unsere KollegInnen 

aufstellen, alle nur 

denkbaren Fragen und Fachfragen 

rasch beantworten und 

gleichzeitig den Arbeitsschutz 

der KollegInnen durch zusätzliche 

Schutzmaßnahmen für 

ein gesundes Arbeiten an erste 

Stelle rücken“, informiert Candy 

Borgwald, staatlich geprüfte 

Desinfektorin. (sd) 

www.niederberger.de 

Edelstahl-Verbindungsteile 

Lederer übernimmt Normtec 

Bild: Niederberger Gruppe 

Drei Varianten mit Tragekomfort 

Schutzkleidung für Schweißer 

Noch immer bleibt Schutzkleidung 

häufig im Schrank liegen. 

Die Gründe für die Ablehnung: 

mangelnder Tragekomfort, 

höhere Gewichtsbelastung, 

Behinderung bei der 

Durchführung von Tätigkeiten. 

Mewa hat daher die Linie Dynamic, 

die sich durch Bewegungsfreiheit 

und Tragekomfort 

auszeichnet, weiterentwi- 

Bild: Mewa 

ckelt. Mewa Dynamic Flame 

eignet sich für Schweißer und 

andere Personen, die in Kontakt 

mit Hitze und Flammen 

kommen. Es gibt sie in drei Varianten. 

Die Basisvariante 

„Mewa Dynamic Flame“ eignet 

sich für die, die gelegentlich 

schweißen. Sie schützt vor 

Metallspritzern und bei kurzem 

Kontakt mit Flammen. 

Wer häufig schweißt, sollte 

die Variante „Mewa Flame Advanced“ 

tragen. Wer permanent 

schweißt, schützt sich 

am besten mit „Mewa Dynamic 

Flame Extreme“. Das 

robuste Gewebe bietet Hitzeschutz 

in der thermischen 

Metallbearbeitung. (sd) 

Die Lederer GmbH hat zum 

Januar 2021 sämtliche Geschäftsanteile 

der Normtec 

Montage- und Befestigungstechnik 

GmbH von der Theo 

Förch GmbH & Co. KG übernommen. 

Normtec hat elf 

Mitarbeitende und vertreibt 

seit sieben Jahren erfolg reich 

Verbindungselemente aus 

Edelstahl. Die Geschäftsführung 

wird Sebastian Oven - 

hausen übernehmen. Normtec 

wird weiterhin als eigenständiges 

Unternehmen am bisherigen 

Standort Wuppertal bestehen 

und als Teil der Lederer 

GmbH weitergeführt. „Wir 

stärken so unseren Unternehmenskern: 

Edelstahl-Verbindungselemente 

sind von Anfang 

an und bis heute die 

Grundlage unseres Geschäftserfolgs“, 

sagt Dr. Volker Lederer, 

Inhaber und Geschäftsführer 

der Lederer GmbH. (sd) 

Bild: Lederer 


Bild: Production Perig/stock.adobe.com 

Zusammen im Home-Office 

Digitaler Arbeitsplatz 

für nahtlose Teamarbeit 

Ein digitaler Arbeitsplatz im Kontext von 

Microsoft 365 ermöglicht es Teams, von 

überall auf Dokumente zuzugreifen und 

in Echtzeit zusammenzuarbeiten. Das 

bietet jetzt Indego, ein Unternehmen der 

Degussa Bank AG und von Prodyna Se. 

Das Start-up hat eine cloudbasierte 

Lösung entwickelt, die alle Anwendungen 

der digitalen Zusammenarbeit auf einer 

Plattform vereint, inklusive Intranet, 

Web-Content-Management mit Bild - 

datenbank und einem News-Feed in Kooperation 

mit Axel Springer. Da Microsoft 

365 nahtlos integriert ist, sind die 

Daten in Indego in Echtzeit erreichbar. 

Zudem kann die Lösung durch Apps erweitert 

werden, etwa für die digitale 

Buchhaltung. (sd) 

Arbeitsgemeinschaft Zulieferindustrie 8 

BAM 44 

Bohnert 35 

Boston Consulting 10 

Bruker-Spalek 35 

Bühler 35 

Bundesbeschaffungs gesellschaft 18 

Crossinx 9 

CSR 23 

Curecomp 7 

cwmk 44 

CWS 56 

Degussa Bank 57 

Duncker & Humblot 65 

Easy Software 40 

EcoVadis 24 

Expresso 40 

Fatboy 36 

Theo Förch 56 

GPS Global Procurement Service 67 

HeidelbergCement 12 

Hoffmann 52 

HS Kiel 6 

HS Mainz 23 

IBM 16 

Indego 57 

IPT 48 

Kreatize 47 

Laserhub 45 

Lederer 56 

Linde 10, 41 

Manesse Verlag 65 

McDonald’s 16 

Messe Düsseldorf 50 

Mewa 56 

mipart.com 44 

FIRMENREGISTER 

Moasik Verlag 65 

Niederberger Berlin 56 

Nord Drivesystems 34 

Normtec Montage- und 

Befestigungstechnik 56 

Picavi 41 

Pilz 30 

Prodyna 57 

Profibus 38 

Proto Labs 45 

Siemens 10 

Slimstock 36 

SMC 35 

Spanflug 46 

Axel Springer 57 

Still 40 

TCO Development 55 

Timocom 9 

ToolsGroup 17 

Total 10 

Toyota Material Handling 41 

Trumpf 38 

TÜV Hessen 41 

TÜV-Verband 57 

Up2parts 44 

Vattenfall 10 

VDI-Gesellschaft Produktion und Logistik 41 

VDW 50 

Veenion 18 

V-Industry 46 

WBA Aachener Werkzeugbau 

Akademie 48 

Würth Industrie Service 40 

WZL 48 

Xometry 47 

Gefälschte Masken vermeiden 

Worauf man beim Kauf einer FFP2-Maske achten muss 

FFP2-Masken schützen sowohl die 

Träger Innen als auch Mitmenschen. André 

Siegl vom TÜV-Verband sagt: „Mangelhafte 

oder gefälschte Masken sind rein 

optisch nicht leicht zu erkennen.“ Darauf 

sollte man deshalb beim Kauf achten: 

• Mit dem CE-Kennzeichen erklären die 

Hersteller, dass die Maske die rechtlichen 

Anforderungen der EU erfüllt. 

• Die vierstellige Nummer gibt Rückschluss 

auf das Prüfinstitut. 

• Die Schutzklasse (FFP2) benennt die 

Filterleistung. 

• Die Europäische Norm DIN EN 149 

wird mit Jahresangabe versehen. 

• Zudem sollte auf der Maske ein Herstellername 

oder Marke stehen. 

• Beigefügte Herstellerbescheinigungen 

und Zertifikate sollten vertrauenswürdig 

sein. 

In der sogenannten NANDO-Datenbank 

auf der Website der EU-Kommission kön- 

Diese Angaben müssen seriöse 

FFP2-Masken enthalten 

CE-Kennzeichnung 

der Hersteller 

Nummer und Jahr 

der Prüfnorm 

Artikelnummer und 

Herstellerangaben 

Auf der Verpackung seriöser Masken stehen auch die Herstellerangaben inklusive dessen Anschrift. 

nen NutzerInnen überprüfen, ob die 

Nummer einer Prüfstelle korrekt ist. Bei 

Fragen sind Händler grundsätzlich zur 

Auskunft verpflichtet. (sd) 

0044 

EN 149:2001 FFP2 NR D 

SNN12345678A 

4-stellige Nummer 

des Prüfinstituts 

Schutzklasse 

NR=nicht wiederverwendbar 

R = wiederverwendbar 

D = Dolomitstaubtest 

bestanden 

Bild: TÜV e.V. 


Beschaffung aktuell präsentiert 

Ihnen Partner des Einkaufs. 

Finden Sie leistungsstarke Lieferanten und Dienstleister für Ihre Beschaffungs bedarfe 

und kompetente Lösungspartner. 

SCM Weiterbildung Druck 

Beratung Betriebsbedarf 

Entwicklung + Fertigung 

Medienbeschaffung 


Logistik 

Fuhrpark 

Energie 

Recruiting 

Business Travel 

Weitere Fakten zu Unternehmen, Details zu Angebots- und Leistungsspektrum finden 

Sie im Firmenverzeichnis auf beschaffung-aktuell.de. 

Unter folgendem Link gelangen Sie zur Übersicht aller Online-Firmenprofile. 

SRM 

Komponenten + Systeme 

Bookmark! 

www.beschaffung-aktuell.de/firmenverzeichnis 

ALL-IN-ONE-EINKAUFSLÖSUNG 

C-TEILE-MANAGEMENT 


curecomp Software Services GmbH 

www.curecomp.com 

Mit der eProcurement- und Supplier Relationship 

Management Lösung von curecomp werden Ihre 

Beschaffungsprozesse einfacher, transparenter, 

schneller und damit kostengünstiger abgewickelt. 

Dies führt in Summe zu einer signifikanten Arbeitsentlastung 

Ihrer Mitarbeiter und Verhinderung von 

Fehlern durch manuelle Datenerfassungen. Unsere 

Expertise und unser Fokus liegen dabei beim direkten 

Produktionsmaterial und bei produzierenden 

Unternehmen. Bei curecomp dreht sich alles um 

den Erfolg unserer Kunden und deren Lieferanten. 

Jedes Unternehmen und jede Branche steht vor spezifischen 

Herausforderungen. 

Wir helfen Ihnen effizienter zu werden! 

Ferdinand Gross GmbH & Co. KG 

www.schrauben-gross.de 

Ferdinand Gross ist Spezialist für Verbindungstechnik 

und C-Teile-Management und bietet Kunden und 

Partnern aus der Industrie maßgeschneiderte Dienstleistungen. 

Unser Sortiment reicht von Verbindungselementen 

über Werkzeuge bis zu Sonder anfertigungen. 

Wir sorgen für schnellste Verfügbarkeit von über 

107 000 Artikeln. Im Bereich C-Teile-Management 

bietet Ferdinand Gross kunden spezifische Lösungen 

zur Senkung Ihrer Beschaffungs kosten um bis zu 70 %. 

Keller & Kalmbach GmbH 

www.keller-kalmbach.de 

Ist Ihr C-Teile-Management fit für die Zukunft? 

Wir überzeugen Sie mit großem technischen 

Know-how bei Verbindungselementen und 

bieten Ihnen eine Produktpalette rund um 

C-Teile, die kaum Wünsche offen lässt. 

Wir stehen für höchste Versorgungssicherheit 

und entwickeln kundenindividuelle und maßgeschneiderte 

Logistikkonzepte für Produktion 

und MRO. Sorgen Sie mit dem passenden C-Teile- 

Konzept für effiziente Beschaffungsprozesse und 

Abläufe in Ihrem Unternehmen. Diskutieren Sie 

mit unseren Experten, wie Sie Ihre Wertschöpfung 

steigern können. 


PARTNER DES EINKAUFS 




Lederer GmbH 

www.c-teile-management.info 

Wenn es um C-Teile-Management geht, Kanban, Konsignation 

& Co., ist Lederer Ihr Partner: Norm- und Standardteile, 

Sonder- und Zeichnungsteile, Verbindungselemente 

u.v.m. auf Basis aller logistischen Lösungen 

und Systeme (eBusiness, RFID, Ein- und Mehr-Behälter- 

Kanban etc.). Lederer übernimmt für Sie die Lieferantensuche, 

Bestellung und Beschaffung, Bevorratung 

und Bereitstellung, Lagerbewirtschaftung und Qualitäts 

sicherung, Systempflege und Prozessverbesserung. 

– Verbindungselemente 

– Norm- und Standardartikel 

– Sonder- und Zeichnungsteile 

– C-Teile-Management 

F. REYHER Nchfg. GmbH & Co. KG 

www.reyher.de 

E-Business-Lösungen, Kanban-Versorgungssysteme, 

Bausätze, Konfektionierungen, Sonderteile – wenn 

es um Verbindungselemente und Befestigungs technik 

geht, ist REYHER Ihr kompetenter Partner. Hohes 

Qualitätsbewusstsein und ausgeprägte tech nische 

Kompetenz haben eine lange Unternehmens tradition. 

Über 130 000 verschiedene Artikel stehen bei einer 

Lieferbereitschaft von 99 % branchenübergreifend 

bereit. Kunden aus Industrie und Handel werden 

weltweit aus einem der modernsten und größten 

Schrauben-Logistikzentren schnell und zuverlässig 

beliefert. 

simple system GmbH & Co. KG 

www.simplesystem.com 

Die Beschaffungsplattform für C-Artikel 

simple system wurde im Jahr 2000 gegründet 

und ist heute eine der führenden, neutralen 

Beschaffungsplattformen. Ziel der Plattform ist 

es, Unternehmen eine effektive und transparente 

indirekte Beschaffung zu ermöglichen. Mit mehr 

als 720 Lieferanten, 3.000 Bestellungen pro Tag 

und über 70 Mio. Artikel ist die Plattform in vielen 

Einkaufsabteilungen nicht mehr wegzudenken. 

Mit simple system Click & Order Katalogen 

decken Sie 60-80% Ihres indirekten Bedarfs. 

Alle simple system Click & Order Kataloge können 

ganz unkompliziert mit einen Klick aktiviert 

werden. 

EINKAUFSCONTROLLING 

EINKAUFSSOFTWARE 

ENTWICKLUNG + FERTIGUNG 

SoftconCIS GmbH 

www.softconcis.de, www.Einkaufscontrolling.de 

SoftconCIS ist mit über 400 Kunden weltweit und mehr 

als 20 Jahren Erfahrung der führende Anbieter von 

Informationssystemen für Einkaufscontrolling und 

strategischen Einkauf. 

Dabei ist SoftconCIS der einzige Anbieter, der intelligente 

Software mit mehr als 450 Kennzahlen und Dashboards, 

fertigen Schnittstellen, Fachwissen/Consulting, 

Hosting im eigenen zertifizierten, deutschen Rechenzentrum 

und Weiterbildung zu folgenden Themen 

vereint: 

– Einkaufscontrolling & Einkaufsplanung 

– Erfolgsmessung & Dashboarding 

– SRM, Lieferantenbewertung & RM 

– Maßnahmenmanagement u. v. m. 

veenion GmbH 

www.veenion.de 

Die veenion GmbH hat sich auf Lösungen rund um das 

elektronische Beschaffungs- und Handelswesen spezialisiert. 

Durch den individuellen Einsatz der multifunktionalen 

Softwarelösungen impact ordering und 

open ordering werden sämtliche operative Beschaffungs-, 

Rechnungs- und Handelsprozesse optimiert 

und an Ihre Bedürfnisse und Anforderungen angepasst. 

Neben privaten Unternehmen gehören auch 

zahlreiche Non-Profit-Organisationen und öffentliche 

Auftraggeber zu den Kunden von veenion-Anwendungen. 

Kunststofftechnik Jantsch GmbH 

www.jantsch.de 

Die Kunststofftechnik Jantsch GmbH in Nürnberg 

fertigt spritzgegossene Präzisions-Kunststoffteile aus 

sämtlichen Thermoplasten von 0,001g bis 400g. 

Wir bieten die komplette Prozesskette an: 

– Kunststoffgerechte Teileentwicklung 

– Füllsimulation mit Cadmould 

– Rapid Prototyping: 3D-Druck, Vakuumgießen 

– Klimatisierter Präzisions-Formenbau 

– Spritzgießfertigung, auch 2K, Hochtemperatur- 

Thermoplaste (z. B. PEEK), Reinraumfertigung 

– Automatisiertes Einlegen und Entnehmen 

– Zertifiziert nach DIN ISO 9001, 14001, 50001 

Wir sind Ihr Entwicklungs- und Fertigungspartner! 

FEDERN 

KOMPONENTEN + SYSTEME 

MEDIENBESCHAFFUNG 

Schweizer GmbH & Co. KG 

www.schweizer-federn.de 

Die Schweizer GmbH & Co. KG aus Reutlingen bietet 

bereits seit 1986 technische Federn in allen Variationen. 

Am Rande der schwäbischen Alb fertigen ca. 120 Mitarbeiter 

hochwertige Drahtfedern und Stanzbiegeteile 

aus allen gängigen Federmaterialien in Klein- und Großserien. 

Das umfangreiche Produktportfolio der Schweizer 

GmbH & Co. KG umfasst: 

• Druck-, Zug- und Schenkelfedern 

• Draht- und Stanzbiegeteile 

• Mikrofedern und Laserschneidteile 

RCT® Reichelt Chemietechnik GmbH + Co. 

www.rct-online.de 

Reichelt Chemietechnik steht für das Prinzip 

„Angebot und Vertrieb der kleinen Quantität“ gepaart 

mit einer viele Bereiche umfassenden Produktvielfalt 

und einem hohen technischen Beratungsservice. 

Das Angebot von Reichelt Chemietechnik umfasst 

ca. 80 000 Artikel, die aus den Bereichen Schlauchtechnik, 

Verbindungselemente, Durchflusstechnik, 

Labortechnik, Halbzeuge, Befestigungselemente, 

Filtration und Antriebstechnik stammen. 

Reichelt Chemietechnik GmbH + Co. 

Englerstraße 18, 69126 Heidelberg 

Tel. 0 62 21/3 12 50, info@rct-online.de 

Lehmanns Media GmbH 

www.lehmannspro.de 

Lehmanns Media ist einer der führenden Fachinformationshändler 

für Bücher, Fachzeitschriften und elektronische 

Medien. Wir stellen ein breites Angebot an spezialisierten 

Dienstleistungen zur Medienbeschaffung für untersch. Zielgruppen 

wie Bibliotheken, Kliniken, Praxen, Anwaltskanzleien, 

Unternehmen und Verbände, zur Verfügung: 

Beschaffungs-Portal (Le2B): mehr als 40 Mio. Artikel 

• individuelle Bestell- und Verwaltungsvorgänge 

• Anbindung an ERP 

Passgenaue Integration: 

• eBilling, Rechte- und Nutzermanagement 

Fachbuchhandlungen in 16 Städten; Support vor Ort 

Besuchen Sie unsere Website für Professionals: 

www.lehmannspro.de 


» BME AKTUELL 

BME-Live-Kongress in Düsseldorf 

12. BME-eLösungstage 2021 

in neuer Location 

Die vom 8. bis 9. Juni 2021 stattfindenden 

12. BME-eLösungstage finden in einer 

neuen Location statt. „Wir werden unseren 

ersten BME-Live-Kongress seit Ausbruch 

der Corona-Krise erstmals im Düsseldorfer 

Areal Böhler durchführen“, sagte 

BME-Hauptgeschäftsführer Dr. Silvius 

Grobosch in Eschborn. Die in diesem Gewerbegebiet 

vorhandenen großen Hallen 

und Ausstellungsflächen eigneten sich 

nicht nur zur Durchführung der Hybridveranstaltung 

mit angeschlossener Fachmesse. 

Vielmehr sei das Areal Böhler gerade 

in Corona-Zeiten mit seinen Räumlichkeiten 

ein Garant für die Einhaltung 

aller Hygienevorschriften. 

Das Motto der 12. BME-eLösungstage 

2021 lautet: „Die Krise als Innovationsbeschleuniger 

nutzen“. Europas führender 

gemeinnütziger Fachverband für 

Supply Chain, Einkauf und Logistik hat 

dieses Thema bewusst gewählt. „Schließlich 

zeigt die Corona-Krise deutlich, dass 

im Einkauf nach wie vor ein hohes Digitalisierungspotenzial 

vorhanden ist“, so 

Grobosch weiter. 

Während in der operativen Beschaffung 

digitale Tools mittlerweile intensiv genutzt 

würden, setze man im strategischen 

Einkauf häufig noch auf analoge 

Prozesse. Die geringe Kompatibilität unterschiedlicher 

IT-Programme und Systeme 

sowie das fehlende Budget und die 

mangelnde Bereitschaft für einen Wandel 

seien laut Grobosch die Hauptgründe 

für den immer noch zögerlichen Einsatz 

neuer eLösungen in den Unternehmen. 

Aber gerade im Lieferanten- und Risikomanagement 

seien eTools und Cloud- 

Modelle jetzt von entscheidender Bedeutung, 

um auch künftig wettbewerbsfähig 

zu bleiben. 

Erfolgreich umgesetzte eProcurement- 

Konzepte zeigen nach Einschätzung des 

BME, dass der Einkauf mit 

richtiger Strategie und entsprechender 

Unterstützung 

passender Dienstleister seine 

Performance erheblich 

steigern kann. 

Um seiner Rolle als innovativer 

Wegbereiter digitaler 

Prozesse entlang der 

gesamten Wertschöpfungs- und Lieferkette 

künftig noch besser gerecht zu 

werden, müsse der Einkauf die mit der 

Digitalisierung und Automatisierung verbundenen 

Möglichkeiten stärker nutzen. 

Die Anwendung Künstlicher Intelligenz 

und disruptiver Technologien sollten für 

ihn nicht mehr nur Ausnahme, sondern 

die Regel sein. Grobosch: „2021 darf es 

für Einführung und Umsetzung einer digitalen 

Procurement-Strategie keine 

Ausreden mehr geben.“ Die damit verbundenen 

praktischen Schritte und Lö- 

Neue Eventlocation für die 12. BME-eLösungstage: 

das Düsseldorfer Areal Böhler. 

sungsansätze stehen im Mittelpunkt der 

12. BME-eLösungstage. 

Themenschwerpunkte: 

• Intelligente eProcurement-Konzepte in 

der Praxis 

• Automatisierung und Digitalisierung 

• Strategische Risikosteuerung nach der 

Krise 

• Innovationsmanagement und 

Lieferantenscouting 

Weitere Infos: 

bianca.bruder@bme.de 

https://www.bme.de/eloesungstage 

BME-Publikation 

Neu: BME-Whitepaper „Zusammenspiel 

von Einkauf und Vergabestelle“ 

Öffentliche Institutionen verfügen meist über eine Vergabestelle, die sich 

mit Ausschreibungen befasst. In der Praxis zeigt sich jedoch, dass die Implementierung 

einer zentralen Einkaufsfunktion, die die Vergabestelle unterstützt, 

den Institutionen einen großen Mehrwert bietet. Vor diesem Hintergrund 

hat der BME das kostenlose Whitepaper „Zusammenspiel von Einkauf 

und Vergabestelle“ veröffentlicht. 

Gelingt die frühzeitige Einbindung des Einkaufs, sind die strategischen Einflussmöglichkeiten 

hinsichtlich Kosten und Leistung groß. „Um den Stellenwert 

des Einkaufs zu erhöhen, also Anerkennung auf allen Ebenen zu finden, 

muss der Einkauf Marketing in eigener Sache betreiben und seinen 

Wertbeitrag aufzeigen“ stellt Susanne Kurz, Leiterin der BME-Sektion Öffentliche 

Auftraggeber, fest. „Der Einkauf übernimmt eine Vermittlerrolle, 

wobei der Servicegedanke im Mittelpunkt steht“, hebt die Expertin hervor. 

Weitere Infos/Bezug: 

susanne.kurz@bme.de 

Bild: Broich 

Impressum: Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e. V. (BME) 

Frankfurter Straße 27, 65760 Eschborn, Tel. 06196 5828-0, Fax -299, E-Mail: info@bme.de, www.bme.de 

Verantwortlich für den Inhalt: Frank Rösch (Presse/Kommunikation) 


Industrie 

Das führende Fachmagazin 

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der deutschen Industrie. 

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» KARRIERE 

Lebenslanges Lernen 

Karriere fördern in der Krise 

In jeder Krise stecken auch Chancen. Für Führungskräfte und ambitionierte 

Mitarbeitende ist nun eine gute Zeit, zu wachsen und am Puls der Zeit zu bleiben . 

Neben Fachwissen sollten vor allem Soft Skills geschult werden. Wer jetzt in seine 

Fähigkeiten investiert, ist reif für den nächsten Sprung auf der Karriereleiter. 

Von der Weiterbildung des Mitarbeiters profitiert nicht nur der Arbeit - 

nehmende, sondern auch die Führungskraft und das Unternehmen. 

Bild: David Sonntag 

Regelmäßige Fortbildungen sind ein wichtiger Teil des lebenslangen Lernens. 

Der Fokus sollte dabei auf Soft Skills liegen. 

Bild: privat 

Laut Voraussage der Experten des 

Weltwirtschaftsforums in Davos 

werden innerhalb von nur fünf Jahren 35 

Prozent der Fähigkeiten, die heute auf 

dem Arbeitsmarkt als unentbehrlich gelten, 

obsolet sein“, so Buchautor Bernhard 

Marr. Was bedeutet dies für Arbeitnehmende 

und Arbeitgebende und versetzt 

uns lebenslanges Lernen in Angst und 

Schrecken, oder sehen wir es als Chance? 

Arbeitnehmende 

Für Arbeitnehmende bedeutet dies, ihre 

innere Einstellung auf lebensbegleitendes 

Lernen zu programmieren, es als Selbstverständlichkeit 

und persönlichen Gewinn 

anzunehmen und kontinuierlich in den 

Arbeitsalltag zu integrieren. 

Viele Beschäftigte scheinen noch immer 

im alten Denken zu verharren, dass ihr 

Wissen aus einer Ausbildung von wenigen 

Jahren und gelegentlicher Fortbildung 

ausreicht, um gute vierzig Jahre gewinnbringend 

zu arbeiten. Doch in den 

meisten Fällen ist das nicht gegeben. 

Vielmehr sind Mitarbeitende heute immer 

mehr gefordert, sich weiterzubilden 

und sich dem Konzept des lebenslangen 

Lernens zu öffnen. 

Die gute Nachricht dazu ist: Dies war nie 

einfacher als heute, denn die digitalen 

Möglichkeiten sind fast grenzenlos und 

nicht selten wenig kostspielig – angefangen 

von kostenlosen Online-Kursen bis 

hin zu hochqualifizierten Einzelcoachings 

und -trainings. 

Diese Voraussetzungen für erfolgreiches 

Lernen sind notwendig: 

• Freiwilligkeit 

• Eigeninteresse 

• Selbstmotivation 

• Zielfokussierung 

• Erkennen des Eigennutzens 

Einen modernen Ansatz für erfolgreiches 

Lernen bietet das 70–20–10-Modell. 

Demnach werden nur 10 Prozent aus traditioneller 

Weiterbildung, 20 Prozent von 

Kollegen und Vorgesetzten erlernt und erstaunliche 

70 Prozent entstehen durch 

Bewältigung schwieriger Aufgaben und 

beruflicher Herausforderung. Im Umkehrschluss 

heißt das: Wissen aus der Ausbil- 

dung reicht nicht aus. Fortbildung muss 

her! 

Arbeitgebende 

Für das Management und die Konzernlenkung 

bedeutet lebenslanges Lernen nicht 

nur den Raum für digitales und physisches 

Lernen einzuräumen, also auch von 

anderen lernen zu können, sondern auch 

»Wissen aus der 

Ausbildung reicht 

nicht aus.« 

Britta Balogh 

den Raum zum Ausprobieren zu gewähren, 

was wiederum die notwendige Fehlerkultur 

in Unternehmen voraussetzt. 

Dies sowie ein hohes Maß an Unterstützung 

sind Voraussetzungen dafür, dass 

Mitarbeitende motiviert sind, sich weiterzuentwickeln, 

offen für unliebsame 

Themen und gewillt sind, sich auch diese 

anzueignen. 


Mehr Informationen 

Wie man Mitarbeitende in 

Krisenzeiten motivieren 

kann, erfahren Arbeitgebende 

hier: https://www.baloghcoaching.de/blog/mitarbei 

termotivation-in-krisenzeiten 

Die Praxis sieht jedoch anders aus: Unternehmen 

bieten ihren Mitarbeitenden oftmals 

kein geeignetes Umfeld, um effektiv 

lernen zu können. Gerade das Lernen am 

Arbeitsplatz und die damit einhergehende 

Verbindung von Theorie und Praxis ist besonders 

erfolgreich und nachhaltig. Denn 

Erlebnisse bleiben uns nachhaltig im Gedächtnis. 

Lernen muss also dort möglich 

sein, wo die eigentliche Tätigkeit ausgeführt 

wird. Das ist im Homeoffice besonders 

schwierig und generell in der agilen 

Arbeitswelt nicht so einfach. 

Diese Voraussetzungen sollte der Arbeitgebende 

schaffen, damit Lernen möglich 

ist: 

• ein Bewusstsein für die Förderung individueller 

Weiterentwicklung, ohne Lernen 

als Mangel erscheinen zu lassen. 

• Motivation, die zur Einsicht und Freiwilligkeit 

führt 

• Lernangebot unterbreiten 

• Lernumgebung für die optimale Personalentwicklung 

schaffen 

• Zeitliche und räumliche Möglichkeiten 

schaffen 

• Kostenübernahme klären 

• Zielvereinbarung treffen 

• Fehlerkultur besprechen, vereinbaren 

und etablieren 

Soft Skills an erster Stelle 

Abgesehen von Fachkompetenzen, zu denen 

in der Zukunft weiterhin die Digitalisierung 

und KI gehören, stehen die Soft 

Skills an erster Stelle für Führungskräfte. 

Auch das Homeoffice ist ein großes Thema 

heute und in Zukunft. 

Führungskräfte sind für das bedeutsamste 

und sensibelste Gut ihres Unternehmens 

verantwortlich: die Mitarbeitenden. Dieser 

Herausforderung müssen sie gewachsen 

sein, wenn sie ihren Arbeitsplatz sichern 

und in ihrer Karriere vorankommen 

wollen. Durch flache Hierarchien hat sich 

die Führungsspanne und damit der Anspruch 

an sie kontinuierlich erhöht. Viele 

Führungskräfte sind so stark im operativen 

Geschäft eingebunden, dass ihnen die 

Zeit für Führungsaufgaben fehlt. Dabei 

rücken diese heute schon deutlich in den 

Vordergrund und werden auch zukünftig 

im hohen Maße eingefordert. Sie haben 

Coach, Enabler, Mentor und Motivator zu 

sein und die fachliche Ausarbeitung den 

Mitarbeitenden zu überlassen. 

Mehr denn je ist es wichtig, Mitarbeitende 

an ihr Unternehmen zu binden, da auf 

dem Markt in vielen Bereichen Fachkräftemangel 

herrscht. Soft Skills wie Kommunikation, 

Motivation, Einfühlungsvermögen 

und emotionale Intelligenz, die 

zur Förderung und Entwicklung der Mitarbeitenden 

führen, sind die Faktoren, die 

dabei eine Rolle spielen. Gerade die Kommunikation 

ist ein sehr sensibles Thema 

und bleibt bei vielen Führungskräften auf 

der Strecke. Es wird zu wenig und zum 

Teil völlig falsch kommuniziert. Statt zu 

motivieren, werden manches Mal Zustände 

geschaffen, die demotivierend wirken 

– ob nun gewollt oder ungewollt. Das 

Homeoffice verstärkt diese Problematik. 

Unternehmenskultur 

Einen weiteren wichtigen Punkt betrifft 

die Unternehmenskultur, die es auch im 

Homeoffice und remote aufrecht zu erhalten 

und erlebbar zu machen gilt. Denn 

die Unternehmen könnten durch die Isolierung 

der Mitarbeitenden im Homeoffice 

wichtiges kulturelles Kapital verlieren. 

Das Büro, wie wir es bisher kennen, 

ist ein Inkubator für kluge Ideen und diese 

sind meist das Ergebnis gemeinschaftlicher 

Prozesse, einer im Idealfall unverwechselbaren 

Kultur, die Neues und 

Wertvolles hervorbringt – manches Mal, 

wenn es gar nicht beabsichtigt wurde. 

Das Homeoffice hingegen verstärkt die 

Vereinzelung, erschwert Teamgeist und 

Solidarität, die Möglichkeit, dass Kollegen 

Erfahrungen austauschen, voneinander 

lernen und Missstände ausräumen kön- 

nen. Nicht nur das kollegiale Miteinander 

leidet, auch der Kontakt zum Kunden ist 

betroffen. Um der Vereinsamung und dem 

Verlust der Unternehmenskultur entgegenzuwirken, 

benötigen Unternehmen einen 

(digitalen) Ort, an dem Begegnung, 

Austausch und Inspiration möglich sind 

und die Unternehmenskultur spürbar und 

sichtbar wird – fernab von Meetings und 

Fachgesprächen. Kreativität darf sich hier 

ausbreiten und für Gemeinsamkeit und 

gemeinsames Erleben sorgen. Wichtig ist, 

dass es regelmäßig in einem für alle erreichbaren 

Raum – ob virtuell oder reell – 

stattfinden kann. Geht die Unternehmenskultur 

verloren, hat dies atmosphärische 

und betriebswirtschaftliche Folgen. 

Bereitschaft zu Fortbildung 

wächst 

Trotz Aussicht auf Impfung bleibt die Zukunft 

ungewiss: Es ist höchst unwahrscheinlich, 

dass es eine Rückkehr an den 

Arbeitsplatz gibt, wie wir ihn bisher kannten. 

Die Anforderungen der Unternehmen 

an die Fähigkeiten und Fertigkeiten ihrer 

Mitarbeitenden hat sich bereits verändert. 

Die Corona-Krise hat Unternehmer - 

Innen und Mitarbeitende flexibler 

gemacht – gerade auch für die eigene 

Fortbildung. Webinare und digitale Lernformate 

boomen, die Bereitschaft, sich fit 

für die Zeit nach der Pandemie zu 

machen, wächst stetig. Auch UnternehmerInnen 

selbst ergreifen zusehends die 

Chance, an ihren Skills zu arbeiten. 

Bild: David Sonntag 

Britta Balogh 

Karriere-Coach, 

systemischer Coach für 

Führungskräfte und 

Autorin 

www.balogh-coaching. 

de 


» BÜCHER 

Philosophie 

Vom moralischen Handeln 

Der Philosoph Markus Gabriel will eine moralische Neuordnung. Dazu legt er in 

seinem Werk „Moralischer Fortschritt in dunklen Zeiten“ die universellen Werte 

dar, die seiner Meinung nach für ein Umdenken zwingend benötigt werden. 

Bild: Ullstein Verlag 

Dunkle Zeiten“, so betitelt der Philosoph Markus 

Gabriel das 21. Jahrhundert. Ganz Unrecht hat 

er dabei nicht. Wir stehen als Gesellschaft vor großen 

Herausforderungen, der Klimawandel, die Corona- 

Pandemie und die Abwendung von demokratischen 

Staatsformen sind dafür nur einige Beispiele. Gabriel 

will in seinem Buch diese schweren Zeiten 

nicht verleugnen, sondern vielmehr einen 

Ausweg bieten: einen Ausweg, der eine 

Neubewertung moralischen Handelns voraussetzt. 

Dazu, so Gabriel, bauche es 

nichts weniger als eine neue moralische 

Aufklärung der Menschheit. Er sagt: „Ziel 

einer aufgeklärten Gesellschaft ist vielmehr 

die Autonomie – die Selbststeuerung 

ihrer Mitglieder durch moralische Einsicht“. 

Universelle Moralsätze 

Seine Argumentation beruht auf dem 

Grundgedanken, dass es „moralische Leitplanken“ 

gibt, die universell gültig sind, 

also für alle Zeiten und in allen Kulturen 

Moralischer Fortschritt in gelten, und somit „objektiv“ sind. 

dunklen Zeiten. 

Ein starker Ansatz, waren doch in den 

Gabriel, Markus. Ullstein, letzten Jahrzehnten konstruktivistische 

Berlin, 2020. 

Ansätze in der wissenschaftlichen Theoriebildung 

federführend – also die Idee, 

Hardcover, 368 Seiten. 22,00 €. 

ISBN: 978-3550081941 dass es keine bzw. verschiedene Realitäten 

gibt und diese nicht objektiv ergriffen 

werden können. Inzwischen ist der Hang zum Realismus, 

der eine objektiv erkennbare Wahrheit und 

Wirklichkeit zulässt, wieder auf dem Vormarsch. In 

diesem theoretischen Rahmen bewegt sich auch 

Gabriels Werk, der seine im Buch vorgestellte Theorie 

„Neuen Moralischen Realismus“ nennt. 

Seine Grundthese ist ein Segen für eine menschliche 

Gesellschaft, die immer mehr zerbröckelt; ein „Zerfall“ 

in (immer radikalere) Kleinstgruppen, der sicherlich 

nicht in jahrelangem Beharren auf einer konstruktivistischen 

Weltsicht begründet liegt, in dieser 

aber gespiegelt wurde. Es ist höchste Zeit für ein 

Umdenken, wie es Gabriel hier vorlegt. 

Das Werk besteht aus vier Teilen. Im ersten stellt Gabriel 

die universellen Werte vor und kontrastiert sie 

mit anderen Begriffen, wie dem Kulturrelativismus, 

dem Wertepluralismus und Meinungsfreiheit. Im 

zweiten Teil geht er genauer of moralische Tatsachen 

ein und erklärt, dass moralisches Handeln auch in einer 

komplexen, modernen Welt möglich ist. Im dritten 

Teil widmet er sich dann Themen wie dem Rassismus 

und der Fremdenfeindlichkeit. Im letzten Teil 

verankert er seine Theorien noch einmal in den gegenwärtigen 

Herausforderungen wie der Corona-Krise 

und macht ganz deutlich: ein naturwissenschaftlich-technologischer 

Fortschritt kann uns nur dann 

weiterbringen, wenn er von einem moralischen Fortschritt 

begleitet wird, der mit diesen neuen 

Erkenntnissen und Technologien umzugehen weiß. 

Eigentlich ist dieser Zusammenhang mindestens seit 

der Erfindung der Atomwaffen unbestreitbar, aber es 

schadet nicht, auch im aktuellen Kontext immer wieder 

daran zu erinnern. 

Bekehrtes Publikum 

Schade ist es, dass Bücher wie diese, wie so oft, den 

Bekehrten predigen; wer sich für ein solches Buch interessiert, 

geht wohl kaum als Querdenker protestieren 

oder wochenends das Kapitol stürmen. Es ist also 

kein Werk, dass die Polarisierung der Gesellschaft 

aufheben kann. Auch Gabriel hat diese Einschränkung 

erkannt, ihm ist klar, dass er mit diesem Buch 

Extreme nicht zu Moralaposteln machen kann. 

Dennoch muss man sein Unternehmen, universale, 

rationale Werte zu definieren, honorieren. Vor allem 

deshalb, weil solche Werte, je mehr Menschen nach 

ihnen handeln, einen Zusammenhalt schaffen können, 

an dem es unserer heutigen Gesellschaft erheblich 

mangelt. 

Eine Rezension von Sanja Döttling, 

Redakteurin Beschaffung aktuell. 


Arbeits alltagschaos 

Martin Wehrle hat als Karrierecoach 

schon so einiges mitbekommen. In diesem 

lustig geschriebenen Buch lässt er Arbeitnehmende 

an dem ganz normalen Wahnsinn 

in anderen Büros teilhaben. Er erzählt, 

wie die Jagd auf Low Performer demotiviert 

und Teams zerbricht, wie der 

Feierabend immer mehr zum Auslaufmodell 

wird – zum Nachteil der Mitarbeiter, 

wie Unternehmen sich selbst kaputt - 

sparen, wie Bewerber schon im Vorstellungsgespräch 

vergrault werden. 

Der Ton ist locker und das muss er auch 

sein: Denn würde man alles so ernst nehmen, 

wie es in manchen Unternehmen 

genommen wird, dann könnte man es 

kaum ertragen. So aber bietet das Buch 

einen humorvollen Einblick in den Arbeitsalltag 

anderer, der dennoch einiges 

an Erkenntnissen mit sich bringt. Zum 

Beispiel die, dass man nicht alleine ist im 

täglichen Irrenhaus des Büros. Wehrle 

gibt auch Tipps, wie man sich aus den oft 

verfahrenen Situationen herauswinden 

kann. Nicht alle Leser werden sich 

getrauen , den Ratschlägen nach mehr 

(passivem) Widerstand gegenüber den 

Chefs zu folgen. Aber das Buch lässt dennoch 

die eine oder andere Situation weniger 

ausweglos erscheinen als zuvor. (sd) 

Noch so ein Arbeitstag, und ich 

dreh durch! Was Mitarbeiter in den 

Wahnsinn treibt. 

Wehrle, Martin. Moasik Verlag, München, 

2018. Softcover, 368 Seiten. 15,00 €. 

ISBN: 978-3442393268 

Der Erste seiner Art 

Tiny-House-Besitzer, Sabbatical-Nehmer 

und Minimalisten sind wahrhaft kein 

Trend des 21. Jahrhunderts, auch wenn es 

so anmuten mag, als hätten sie unsere 

Kultur erst in den letzten Jahren erobert. 

Beweisen tut dies der Klassiker „Walden“ 

des amerikanischen Schriftstellers Henry 

D. Thoreau, der 1854 erstmals erschien. 

Darin wettert Thoreau gegen den Kapitalismus, 

die Sklaverei und darüber, wie 

sehr weltlicher Besitz belastet. Folgerichtig 

beschloss der Schriftsteller, sich selbst 

eine kleine Waldhütte am See zu zimmern 

und lebte dort, wohl, um sein Argument 

zu beweisen, zwei Jahre lang. Er schaffte 

es dabei, seine jährlichen Ausgaben so 

sehr zu beschränken, dass er sie in sechs 

Wochen als einfacher Lohnarbeiter bezahlen 

konnte. Dieser Versuch würde 

heutzutage wahrscheinlich scheitern. 

Aber dennoch formuliert Thoreau in diesem 

Werk Gedanken, die den Grundstein 

des konsumkritischen Minimalismus und 

der naturnahen Lebensweise bilden, die 

heute so hoch gelobt werden. Nur tut er 

es sehr viel wortgewandter und argumentationsreicher 

als seine kontemporären 

Erben. Die im Manesse-Verlag erschienene 

Neuausgabe ist dazu noch handlich 

und hübsch gestaltet. Ein Buch, das jedermann 

gut beim nächsten Waldspaziergang 

begleiten kann. (sd) 

Walden oder Leben im Wald 

Thoreau, Henry David. Manesse Verlag, 

München, 2020. Hardcover, 608 Seiten. 

25,00 €. ISBN: 978-3717525080 

Der Rahmenvertrag 

Der Rahmenvertrag ist die tragende Säule 

des modernen Lieferantenmanagements.. 

Zu beachten sind sowohl seine einkaufsfachlichen 

als auch juristischen Aspekte. 

Beide werden von den Autoren Wilfried 

Krokowski und Franz-Josef Möffert systematisch 

und gut verständlich beschrieben. 

Der angehängte Mustervertrag ist 

für die ersten Schritte in der Praxis sehr 

hilfreich. Darüber hinaus geht es bei der 

Gestaltung und dem Abschluss von Rahmenverträgen 

auch um die Wirkung, die 

im ersten Kapitel „Der Rahmenvertrag als 

strategisches Instrument im Einkauf“– 

von Wilfried Krokowski verfasst – erörtert 

wird. Er behandelt u. a. Fragen wie: Wann 

machen Rahmenverträge Sinn? und Wie 

verhandele ich erfolgreich einen Rahmenvertrag? 

Das zweite Kapitel „Der Rahmenvertrag 

aus juristischer Sichtweise“ von 

Franz-Josef Möffert führt die juristischen 

Grundlagen aus. Er durchleuchtet den 

Vertragsaufbau und weist auf mögliche 

Gefahren sowie Risiken von falschen oder 

fehlenden Textpassagen hin. Das Fachbuch 

konzentriert sich auf das 

Wesentliche und ist für Einkaufspraktiker, 

aber auch für Berufseinsteiger sehr gut 

geeignet. 

Der Rahmenvertrag als strategisches 

Instrument im Einkauf. 

Praxisreihe Einkauf/Materialwirtschaft, 

Band 21 

Krokowski, Wilfried, Möffert, Franz-Josef. 

Dunker & Humbolt, Berlin, 2020. 

Softcover, 79 Seiten. €39,90. 

ISBN: 978-3896737625 


INSERENTENVERZEICHNIS 

IMPRESSUM 

Bild: Tünkers 

curecomp Software 

Services GmbH, AT-Linz 58 

Deutsche Hochschulwerbung 

und -vertriebs GmbH, 

Düsseldorf 17 

Ferdinand Gross 

GmbH & Co KG, 

Leinfelden-Echterdingen 58 

Kunststofftechnik 

Jantsch GmbH, Nürnberg 59 

Keller & Kalmbach GmbH, 

Unterschleißheim 58, 68 

Lederer GmbH, Ennepetal 3, 59 

Lehmanns Media GmbH, Köln 59 

RCT Reichelt Chemietechnik 

GmbH + Co., Heidelberg 29, 59 

Reichelt Elektronik e.Kfr., 

Sande 2 

F. Reyher Nchfg. 

GmbH & Co., Hamburg 19, 59 

RS Components GmbH, 

Frankfurt 11 

Schweizer GmbH & Co.KG, 

Reutlingen 59 

VORSCHAU 

TRENDS 

Automatisierte Beschaffungssysteme, die 

Anfragen einholen oder sogar Verhandlungen 

führen, das klingt für viele noch 

nach Science Fiction, sind aber aktuell. 

simple system 

GmbH & Co. KG, München 5, 59 

SoftconCIS GmbH, 

Oberhaching 9, 59 

Tünkers Maschinenbau GmbH, 

Ratingen 7 

veenion GmbH, Kaiserslautern 59 

Würth Industrie Service 

GmbH & Co. KG, 

Bad Mergentheim 25 

Einer Teilauflage dieser 

Ausgabe liegt ein Prospekt 

folgender Firma bei: 

Hoppe Unternehmensberatung, 

Heusenstamm 

Wir bitten unsere Leser um 

freundliche Beachtung. 

TITELSTORY 

Fahrerlose Transportfahrzeuge 

sind aus 

einer modernen Intra - 

logistik nicht mehr 

wegzudenken: Unterfahr-FTFs 

warten mit 

erweiterten Features auf. 

MANAGEMENT 

Virtuelle Lieferantenaudits und Qualitätsgespräche 

ersetzen nicht in allen 

Fällen eine örtliche Präsenz, oft sind sie 

jedoch eine sehr gute Alternative. 

Beschaffung aktuell 4/2021 erscheint am 31.3.2021 

Anzeigenschluss ist der 5.3.2021 

ISSN 1612–7226 

Das Magazin für Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik 

ISSN 0341–4507 

Herausgeberin: Katja Kohlhammer 

Verlag: Konradin-Verlag Robert Kohlhammer GmbH 

Ernst-Mey-Straße 8, 

70771 Leinfelden-Echterdingen, Germany 

Geschäftsführer: Peter Dilger 

Verlagsleiter: Peter Dilger 

Redaktion: 

Chefredakteur: 

Dipl.-Ing. (FH) Werner Götz (gö), Phone +49 711 7594–451 

Redakteure: 

Dipl.-Ing. (FH) Sabine Schulz-Rohde (sas), 

Phone +49 711 7594–252; 

Dipl.-Betriebswirt (FH) Dietmar Kieser (dk), 

Phone +49 711 7594–454; 

M. Litt. Sanja Döttling (sd), Phone +49 711 7594–342 

Korrespondent: 

M.A. Nico Schröder (sc), Phone +49 170 6401879 

Freie Mitarbeit: 

Ass. Jur. Ulrike Dautzenberg, RA Anja Falkenstein, 

Dipl. Ing. (FH) Michael Grupp, M.A. Annette Mühlberger, 

M.A. Sabine Ursel 

Fachliche Beratung: Prof. Dr. Robert Fieten 

Redaktionsassistenz: 

Daniela Engel, Phone +49 711 7594–452, 

Fax –1452, E-Mail: daniela.engel@konradin.de 

Layout: Jennifer Martins, Phone +49 711 7594–262 

Gesamtanzeigenleitung: 

Joachim Linckh, Phone +49 711 7594–565 

Zurzeit gilt die Anzeigenpreisliste Nr. 64 vom 1.10.2020. 

Auftragsmanagement: 

Annemarie Olender, Phone +49 711 7594–319 

Leserservice: Beschaffung aktuell, Phone +49 711 7252–209, 

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Erscheinungsweise: 10 x jährlich 

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Ausland 78,50 € /119,50 CHF inkl. Versandkosten. 

Bestellungen beim Verlag oder beim Buchhandel. Sofern das 

Abon nement nicht für einen bestimmten Zeitraum ausdrücklich 

bestellt war, läuft das Abonnement bis auf Widerruf. 

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zum Ende des ersten Bezugsjahres gekündigt werden. Nach 

Ablauf des ersten Jahres gilt eine Kündigungsfrist von jeweils 

vier Wochen zum Quartalsende. Bei Nichterscheinen 

aus technischen Gründen oder höherer Gewalt entsteht kein 

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Die Mitglieder des Bundesverbandes Materialwirtschaft, Einkauf 

und Logistik e.V. ( BME ) und des ÖPWZ erhalten die Zeitschrift 

„Beschaffung aktuell“ im Rahmen einer Kooperation. 

Auslandsvertretungen: Großbritannien: Jens Smith Partner - 

ship, The Court, Long Sutton, Hook, Hamp shire, RG29 1TA, 

GB, Phone 01256 862589, Fax 01256 862182, E-Mail: 

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Namentlich gekennzeichnete Beiträge geben nicht unbedingt 

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Alle Rechte, auch Übersetzungen, vorbehalten. Reproduktionen, 

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des Verlages. 

Erfüllungsort und Gerichtsstand ist Stuttgart. 

Druck: Konradin Druck GmbH, Leinfelden-Echterdingen 

Printed in Germany 

© 2021 by Konradin-Verlag Robert Kohlhammer GmbH, 

Leinfelden-Echterdingen 


MEINUNG « 

Über die Kapitulation der 

öffentlichen Vergabe 

Um es vorwegzusagen, die nachfolgende Kritik richtet sich nicht an 

die vielen verantwortungsvollen MitarbeiterInnen der zigtausend 

Beschaffungsabteilungen der öffentlichen Verwaltung, nein, sie gilt 

den unüberschaubaren Verfahrensanweisungen, Richtlinien und 

Ausführungsbestimmungen, die Juristen im Auftrag der Politiker in 

Berlin und Brüssel verabschiedet haben. 

Die Auftragsvergabe der Covid-Schutzimpfstoffe hat wieder einmal 

der Öffentlichkeit vor Augen geführt, wie mangelhaft und grottenschlecht 

ein Beschaffungsvorgang auf der politischen Verwaltungsszene 

abgewickelt wird. Bezeichnend war die Aussage der 

Bundeskanzlerin, zunächst mussten sehr aufwendig alle Haftungsfragen 

geklärt werden, bevor eine Auftragsvergabe stattfinden 

konnte. Dies erinnert mich an eine Situation, wo auf einer Brücke 

drei Personen über die Möglichkeiten ihres Handelns, eine ertrinkende 

Person zu retten, diskutieren. Der zu werfende Rettungsring 

könnte sein Ziel verfehlen oder auch dem Ertrinkenden schaden. 

Das Ergebnis: Wir haben korrekt gehandelt, nur leider ist das Opfer schon ertrunken. Dieses 

Beispiel zeigt sehr deutlich, in welcher Lage sich die öffentliche Auftragsvergabe befindet. 

Mittlerweile ist es soweit, dass sich kleinere Verwaltungen oder Organisationen scheuen, 

Aufträge zu vergeben, um jegliche Formfehler zu vermeiden. Daher werden dann Kanzleien 

oder Beratungsgesellschaften eingeschaltet, die für 

»Die öffentliche 

Vergabeverordnung gehört 

von Grund auf reformiert.« 

Wilfried Krokowski, Einkaufsexperte 

und Geschäftsführer 

Global Procurement Service GPS 

teures Geld der Steuerzahler Aufträge „korrekt“ ausschreiben 

und zur Vergabe vorbereiten. 

Was sind die Konsequenzen? Die öffentliche Vergabe 

nach Richtlinien des Bundes und der europäischen 

Union greift nicht und ist realitätsfremd. Täglich 

werden im privaten Bereich Zigtausende von Aufträgen vergeben und die freie Wirtschaft 

lebt immer noch. Gestandene EinkaufsleiterInnen gehen mit Kompetenz, Erfahrung und 

Verantwortungsbewusstsein an ihre Aufgaben und verhandeln im Interesse ihres Auftraggebers 

und auch im Interesse der Gesellschaft. Dazu sind keine Bände von Regelungen 

und Gesetzestexte notwendig und vor allem keine Juristen, die fernab der Praxisnähe versuchen, 

schwammige Vertragsdokumente zu Papier zu bringen. Jedem Einkäufer läuft ein 

Schauer über seinen Rücken, wenn er den von den europäischen Behörden ausgehandelten 

Vertrag zur Vergabe der Impfstoffe liest. Über 40 Seiten (ohne Anlagen) sind juristische 

Allgemeinplätze aufgeführt und enden in einem schwammigen Vertrag, der in seiner 

wesentlichen Aussage (die alle Bürger interessiert: Wann wird der Impfstoff geliefert?) 

lediglich von „besten vernünftigen Bemühungen“, im Wortlaut: „Best Reasonable Efforts“, 

spricht. Dies erinnert an eine Personalbeurteilung, wo der Mitarbeiter mit „war stets 

ernsthaft bemüht“ beurteilt wird. Den Juristen wird dann noch von der politischen Ebene 

blind vertraut, wie sonst könnte eine Europäische Kommissionspräsidentin sich hinstellen 

und den Lieferanten mit der Anwendung des Vertragsrechts drohen. Dies in Kenntnis oder 

schlimmer vielleicht, Unkenntnis der Wirksamkeit der geschlossenen Verträge. 

Die öffentliche Vergabeverordnung gehört von Grund auf reformiert. Weg von einem behördlichen 

Verwaltungsakt von Juristen getrieben, hin zu einem professionellen und kundenorientierten 

Einkaufsbereich, geführt von erfahrenen und kompetenten Einkäufern. 

Bild: GPS 

Den vollständigen Artikel mit weiteren Beispielen und möglichen Lösungsansätzen lesen Sie online auf beschaffung-aktuell.de/kommentar 


eLogistics verbindet. 


in der Industrie 4.0 

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Beschaffung aktuell 03.2021

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