Erfolg_Ausgabe Nr. 04/05 - Apr/Mai 2021

Finanzen
Ausgabe 4/5 April / Mai 2021 / ERFOLG 11
Strategische Implikationen
des Credit Managements
Der Verein für Credit Management Schweiz (VCMS) hat das Ziel, Credit
Management in der Schweiz zu etablieren und zu professionalisieren.
Credit Management soll zu einem selbstverständlichen Bestandteil in
den Schweizer Unternehmen werden.
Ob Grossunternehmen oder KMU, viele Geschäfte funktionieren nach dem
immer gleichen Prinzip: Der Kunde bestellt und das Unternehmen liefert
das gewünschte Produkt oder erbringt die vereinbarte Dienstleistung.
Je nach Branche, Produkt oder Region können die dabei vereinbarten
Zahlungsziele variieren. So oder so geht das Unternehmen häufig in Vorleistung
und gibt dem Kunden einen Kredit in Form der Ware oder Erbringung
der Dienstleistung, die der Kunde erst nach Lieferung oder noch viel
später bezahlt.
Vereinbarungen zwischen Lieferanten und Abnehmern, innerhalb welcher
Frist die Begleichung der Rechnung erfolgen muss, sind für den Lieferanten
zentral, schliesslich geht man ins Risiko und macht nicht zuletzt
die eigene Liquidität vom Zahlungsverhalten der Kunden abhängig.
Häufig sind längere Zahlungsziele ein Wettbewerbsvorteil und
geben die Möglichkeit bessere Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
Passende Zahlungsbedingungen sind für den Kunden oft genauso wichtig
wie die Höhe des Preises und somit auch Verkaufsargument.
Falsche Zahlungsbedingungen
können im Gegensatz Geschäfte verhindern.
Auch wenn neue Märkte erschlossen werden und der Kundenstamm erweitert
wird, sollte man sich gut überlegen welche Konditionen man anbietet
und die entsprechenden Instrumente nutzen, um die Bonität und
das Risiko einschätzen zu können. Wird eine ausstehende Forderung zu
spät oder gar nicht bezahlt, kann das schwerwiegende Konsequenzen
nach sich ziehen. Je länger das Zahlungsziel, desto höher der Finanzierungsaufwand.
Etwaige Probleme beim Abnehmer werden später erst erkannt.
Je nach Höhe der Forderung kann ein Unternehmen sogar selber
in Schieflage geraten und in der eigenen Existenz bedroht sein.
Selbst wenn nicht, ist ein Forderungsausfall oft nur sehr schwer zu kompensieren.
Investitionen müssen verschoben werden, die Rentabilität sinkt
und die Liquidität leidet.
Unter dem Motto:
«Vom Credit Manager für den Credit Manager»
entwickelt der VCMS verschiedene Praxisangebote. Der VCMS ist die Plattform
für nationale und internationale Kontakte und der Ort, das eigene
Netzwerk im Berufsstand Credit Management aufzubauen und zu erweitern.
Zudem pflegt der VCMS Beziehungen zu Credit Management Verbänden
im Ausland, so z.B. zum BvCM e.V. in Deutschland oder zur FECMA,
dem europäischen Dachverband oder dem FCIB (Weltverband).
Mitglieder des Vereins haben Zugriff auf dieses Netzwerk, freien Zugang
zu Veranstaltungen, wie z.B. dem Virtual RoundTable oder Swiss Credit
Management Forum.
Die Mindestanforderungen an des Credit Management (MaCM) stehen
unseren Mitgliedern kostenlos zur Verfügung. Auch bietet der Verein eine
Ausbildung mit dem Erhalt des Fachausweises für Credit Management an.
Der Verein hat ein Buch veröffentlicht, das die Empfohlene Praxis im Credit
Risk Management beschreibt. Darin sind eine Standardrichtlinie, Prozeduren
und Standardverträge abgebildet, Leistungskennzahlen, Credit
Scoring Modelle und Berichterstattungsinwstrumente erklärt sowie auf
wichtige Informationsquellen und Definitionen hingewiesen.
Mitglieder des Schweizerischen KMU Verbandes erhalten
eine Jahresmitgliedschaft gratis. Werden Sie Mitglied!
Verein für Credit Management Schweiz
Klausstrasse 43 · 8008 Zürich
Telefon 076 215 94 15
info@creditmanager.ch
www.creditmanager.ch