Erfolg_Ausgabe Nr. 04/05 - Apr/Mai 2021

36
Strategie
Ausgabe 4/5 April / Mai 2021 / ERFOLG
Aufblühen wie die Blumen
Fühlt sich von der Sogwirkung dieser Blütenwerbung unwiderstehlich angezogen – das Taubenschwänzchen.
Sie verführen mit Blüten und Düften; bunt,
einzigartig auch zu unserer Freude. Den Blumen
geht es jedoch allein ums Fortpflanzen,
um ihr Überleben. Lernen wir von ihnen, wie
erfolgreiche Werbung funktioniert.
«Hier gibt’s frischen Nektar zu kosten!», hallt der
duftende Lockruf hinaus in die Natur. Zu Millionen
lassen sich Insekten vom Duft verführen. Sie
bestäuben die Pflanze mit ihren Pollen und nehmen
davon etliche als Baustoff mit. So sichert
die Blume ihre Existenz. Und die hängt schlicht
vom Erfolg ihrer Werbung ab. Von den Blumen
lernen wir das: Sie werben um den Besuch von
Nektartrinkern als Befruchter. Das können sehr
viele oder wenige spezielle sein. Das Parfüm der
Blumen, ihre Farben und Formen erzeugen Sog.
Das ist das einzige Ziel der Blume. Blüten und
Duft haben sich bewährt in diesen natürlichen
Funktionen. Darum lockt die Pflanze bei jedem
Zyklus aufs Neue. Die Verführung der Bestäuber
steht im Zentrum ihres Lebens.
Und wie sieht das bei Ihrem Unternehmen aus?
«Wer nicht wirbt, stirbt.» (Henry Ford)
Unternehmerischer Erfolg hängt davon ab, wie
wirksam wir Kunden anlocken. Wie stellen wir
das am besten an? Indem wir uns darauf konzentrieren,
die Vorlieben und Geschmäcker unserer
Kunden immer besser zu bedienen. Das
klingt einfacher als es ist. Aber das Überlebenskonzept
mit den sinnlichen Signalen gestaltet
sich aufwendig wie bei der Pflanze.
Anziehende Botschaften
Werbung ist die «Duftmarke» des Unternehmens.
Je nach Produktepalette und Markt spricht es
damit ganz viele oder wenige spezielle Menschen
an. Es schafft eine Markenwelt für seine Zielgruppe
– mit dem «duftenden» Angebot im Zentrum.
Botschaften, Bilder und Signale dienen dem Unternehmen
als Werkzeuge. Diese zu schärfen,
ihren Nutzen immer weiter zu verbessern und
in der Werbung auszuloben, macht die Produkte
des Unternehmens unwiderstehlich. Jedes Kundensegment
springt auf andere Signalanreize
an. Wenn Sie eine bestimmte Zielgruppe ansprechen
wollen, ist es unerlässlich, deren Vorlieben
zu kennen und zu bedienen. Wir wollen Bestäuber
gewinnen. Dafür ist uns einiges recht.
Sog ist unser Lebenselixier
Über ihre Blütenpracht Werthaltigkeit zu signalisieren,
ist für die Pflanze existenziell. Ihre Bestäuber
kommen nur deswegen. Ihre Werbung
ist ein grosser Effort, als Lohn dafür winkt ihr das
«ewige» Leben. Daraus leiten wir ab: Diese Marketing-Anstrengung
zahlt sich aus. Werbung ist
immer überlebenswichtig, auch für Ihr Unternehmen.
Gratis ist das nicht, natürlich: Werbung
ist eine Investition, öffnet dem Unternehmen
aber den Eintritt in die Zukunft. Ohne sie hat Ihr
Angebot bald keine Kunden mehr.
Duftmarken sorgen für Wahrnehmung
Eine eigene (Duft-)Marke sorgt für Wahrnehmung.
Sie passt zu Ihrer Firma und schmeckt
dem Kunden. Sie muss weder besonders originell,
witzig noch schrill sein. Besser ist, sie verbreitet
ihre (Duft-)Welt stetig und passend –
exakt für die Kundschaft, die mit offenen Sinnen
darauf fliegt. Unter den Pflanzen finden wir
zahllose Spezialisten, die ihren Nektar nur für
bestimmte Insekten feilhalten. So bannen sie
die Gefahr, im uferlosen Blütenmeer unterzugehen.
Spezialisierung bietet sich für Unternehmen
ebenfalls an. Zumindest für einzelne seiner
Produkte, die es für bestimmte Menschengruppen
nach Mass schneidert und zielgruppenspezifisch
bewirbt.
Die Königsfrage zum Schluss
Welcher Blüte, welchem Duft kann ihre Kundschaft
nicht widerstehen? Die allglückseligmachende
Antwort auf diese Frage findet sich weder
in der Pflanzenwelt noch im Internet. Der
Weg führt vom «selbstlosen» Angebot des Werbens
zum eigenen Nutzen. So, wie die Pflanze
die Insekten zur Bestäubung – quasi zur (Kauf-)
Aktion – bewegt.
Das praktizieren wir von frischtext.ch seit Langem.
Ihnen, dem Lesepublikum, bringen wir auf
unterhaltsame Art Wissenswertes zum Text und
zur Kundenkommunikation nahe. In leichter
Sprache, unserer jüngsten Spezialität.
frischtext.ch | bereit für Ihre Lockrufe
Cornelia Aschmann · Zürich · Tel. 044 461 40 84
Nic Baschung · Cham · Tel. 041 783 15 15
neuschnee@frischtext.ch