Syngroup Aktuell #02-2021 - Restart now
Verarbeitende Industrie - Die Rückkehr zur (neuen) Normalität verlangt nach Veränderungen - Mit den richtigen Maßnahmen treibt die Industrie den Aufschwung der Gesamtwirtschaft
Verarbeitende Industrie - Die Rückkehr zur (neuen) Normalität verlangt nach Veränderungen - Mit den richtigen Maßnahmen treibt die Industrie den Aufschwung der Gesamtwirtschaft
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<strong>Syngroup</strong> <strong>Aktuell</strong><br />
<strong>#02</strong> | <strong>2021</strong><br />
== RESTART NOW ==<br />
DIE RÜCKKEHR ZUR (NEUEN) NORMALITÄT<br />
VERLANGT NACH VERÄNDERUNGEN<br />
Mit den richtigen Maßnahmen treibt die Industrie<br />
den Aufschwung der Gesamtwirtschaft<br />
<strong>Syngroup</strong> <strong>Aktuell</strong><br />
www.syn-group.com
<strong>Syngroup</strong> <strong>Aktuell</strong> <strong>#02</strong>/<strong>2021</strong><br />
<strong>Syngroup</strong> <strong>Aktuell</strong> <strong>#02</strong>/<strong>2021</strong><br />
dIE Industrie tREIBT den Aufschwung der GesAMTWIRTSCHAFT 1|3<br />
dIE Industrie tREIBT den Aufschwung der GesAMTWIRTSCHAFT 2|3<br />
RESTART NOW – DIE RÜCKKEHR ZUR (NEUEN) NORMALITÄT<br />
VERLANGT NACH VERÄNDERUNGEN<br />
Einkaufsmanager-Indices weltweit zeigen<br />
eine andauernd sehr hohe Dynamik im<br />
Verarbeitenden Gewerbe, deren Geschwindigkeit<br />
sich aber aktuell spürbar einbremst.<br />
Dass die Ausweitung der Produktion mit<br />
den Auftragssteigerungen nicht Schritt halten<br />
kann, ist hauptsächlich verlängerten<br />
Lieferzeiten für Rohstoffe und Vormaterialien<br />
sowie damit verbunden stark steigenden<br />
Kosten geschuldet. Materialknappheit<br />
und begrenzte Transportkapazitäten verschärfen<br />
die schon länger bestehenden Lieferengpässe<br />
zusätzlich. Die Bestände in den<br />
Vormateriallagern und Überwälzung der<br />
gestiegenen Kosten zur Sicherstellung der<br />
Margen nehmen zu.<br />
Walter Woitsch ist Geschäftsführer bei <strong>Syngroup</strong> und verantwortet<br />
die operative Weiterentwicklung der Geschäftsbereiche.<br />
Challenge 3<br />
Im (People-)Management die richtigen Konsequenzen<br />
aus Öffnungsschritten und Rücknahme<br />
von Maßnahmen ziehen<br />
Sofern die Produktion nicht durch eingeschränkte<br />
Verfügbarkeit von Rohstoffen bzw.<br />
Vormaterialien gebremst ist, arbeiten viele unserer<br />
Kunden an ihren Kapazitätsgrenzen. Das<br />
Ausschöpfen von Effizienzreserven bedeutet<br />
aktuell einen Multiplikator für das Ergebnis:<br />
Der Weg zu einer neuen Normalität<br />
verlangt Engagement für jede/n<br />
Schlüsselmitarbeiter/in.<br />
» Du kannst auf Dauer keinen Konzern im<br />
Remote-Modus managen. «<br />
CEO Verpackungsindustrie<br />
Es braucht die intensive Auseinandersetzung<br />
mit den Schlüsselmitarbeitern über die aktuelle<br />
Situation und kommende Schwerpunkte.<br />
Bei aller „versuchten“ Normalität waren die<br />
letzten Monate durch Ausnahmesituationen<br />
geprägt – hohe Ausschläge bei Volumina, Verfügbarkeiten<br />
von Rohstoffen und Kapazitäten<br />
haben das Management zu 100% gefordert.<br />
Schwerpunkt-Themen in der Industrie<br />
Vor dem Hintergrund dieser Rahmenbedingungen<br />
am Ende des 1. Halbjahres <strong>2021</strong> fasst<br />
<strong>Syngroup</strong> die Herausforderungen, die die wirtschaftliche<br />
Entwicklung der Industrie derzeit<br />
maßgeblich beeinflussen, zusammen. Walter<br />
Woitsch ist Geschäftsführer bei <strong>Syngroup</strong> und<br />
verantwortet die operative Weiterentwicklung<br />
der Geschäftsbereiche. In Kombination mit<br />
den Erfahrungen aus einer Vielzahl von Ergebnisverbesserungs-Initiativen<br />
und Gesprächen<br />
mit Vorständen zeichnet er ein realistisches<br />
Bild der aktuellen Lage zur Orientierung.<br />
Challenge 1<br />
Verfügbarkeit von Rohstoffen & Vorprodukten<br />
sicherstellen & Preissteigerungen an<br />
Kunden weitergeben.<br />
Challenge 2<br />
Abflachen positiver Produktivitätsdynamik<br />
durch Produktionsausweitungen, Lieferengpässe<br />
und starkem Personalaufbau bremsen.<br />
Challenge 4<br />
Die Megatrends – Nachhaltigkeit, Footprint,<br />
Mobilitätswende, etc. – im Auge behalten<br />
Challenge 5<br />
Brennpunkt Vertrieb – Businessdevelopment<br />
im Neukundengeschäft neu aufstellen,<br />
nachdem der Bereich 2020/21 krisenbedingt<br />
fast zum erliegen kam.<br />
Handlungsoptionen für das Management<br />
Um zeitnah im laufenden Betrieb die richtigen<br />
Optimierungsmaßnahmen setzen zu<br />
können braucht es Faktenorientierung.<br />
» Es wird viel zum Thema Aufbau von digitalen<br />
Zwillingen im Bereich der Operations<br />
gesprochen – tatsächlich arbeiten wir noch<br />
immer in Teilbereichen ohne Transparenz<br />
und damit ohne faktische Entscheidungsgrundlage.<br />
«<br />
COO Kunststoffindustrie<br />
>>><br />
»»<br />
Zusätzlicher Deckungsbeitrag bei<br />
gleichbleibender Fixkostenbelastung<br />
»»<br />
Kapazitätsausweitung ohne zusätzlichen<br />
Ressourcenaufbau<br />
Preisweitergaben wenn möglich<br />
in größerem Kontext denken<br />
Preisweitergaben sollten, wo immer es möglich<br />
ist, mit Optimierungen im Rahmen einer vernetzten<br />
Supply Chain verknüpft werden. Das<br />
kann anteilige Preiserhöhungen abfedern und<br />
Kundenbeziehungen stärken (z.B. durch VMI<br />
Aktivitäten). Sind kunden- und lieferantenseitig<br />
alle Optionen (Spezifikationen, Alternativmaterialien<br />
bzw. -lieferanten, Insourcing,<br />
Partnerschaften, Supply Chain Integration,<br />
etc.) ausgeschöpft: rasche und konsequente<br />
Umsetzung der Kundengespräche, begleitet<br />
durch ein engmaschiges Umsetzungscontrolling.<br />
Die zeitnahe Realisierung von Preisweitergaben<br />
wird eine erfolgsentscheidende<br />
Stellschraube für das Jahresergebnis <strong>2021</strong> sein.<br />
Nach eineinhalb Jahren – oft Monate im Homeoffice<br />
ohne direkten Kontakt – erfolgt<br />
nun die Rückkehr zur „Normalität“. Warum<br />
nicht den Neustart auch für einen Neubeginn<br />
nutzen, bestehende Routinen auf ihre Wirksamkeit<br />
hinterfragen und Veränderungen<br />
jetzt in die Tat umsetzen? Ausgangspunkt<br />
ist eine intensive Auseinandersetzung mit den<br />
Mitarbeitern über mögliche Ansätze und Vorstellungen.<br />
Unserer Erfahrung nach kann mit<br />
Schlüsselmitarbeitern viel Veränderungskraft<br />
aufgebaut werden, wenn ihnen entsprechende<br />
Ernsthaftigkeit, Zeit und Reformwille entgegengebracht<br />
wird.<br />
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<strong>Syngroup</strong> <strong>Aktuell</strong> <strong>#02</strong>/<strong>2021</strong><br />
dIE Industrie tREIBT den Aufschwung der GesAMTWIRTSCHAFT 3|3<br />
»»<br />
Haben sich Handlungsfelder oder<br />
Rahmenbedingungen verschoben?<br />
»»<br />
Sind die New Business Zielbereiche<br />
strategiekonform?<br />
»»<br />
Sind bestehende Routinen auf „<strong>Restart</strong>“-<br />
Effizienz und Effektivität geprüft?<br />
New Business Development:<br />
Strukturiertes Hochfahren statt<br />
Aktionismus<br />
» Ich kann doch remote keine Kundenbeziehung<br />
aufbauen. «<br />
CEO, Interior<br />
Bei gesättigten Märkten bedeutet Vertrieb<br />
auch Emotion und „zwischen den Zeilen“ hören<br />
– eine große Herausforderung während<br />
der Pandemie, wie unsere Kunden weitestgehend<br />
bestätigen. Gerade in Zeiten der schrittweisen<br />
Öffnung sollte Struktur nun vor Aktionismus<br />
sichergestellt werden:<br />
»»<br />
Hält die Balance des heutigen Vertriebsportfolios<br />
zwischen bestehenden Kunden<br />
und New Business Development einem<br />
Check stand?<br />
◆ ◆ ◆<br />
Österreichs Industrie befindet sich zur Jahresmitte<br />
im konstanten Aufschwung. Mit<br />
Unterstützung, besonders von der Dynamik<br />
der deutschen Industrie, ist sie Treiber der gesamtwirtschaftliche<br />
Entwicklung. Der richtige<br />
Zeitpunkt für die Manager, mit den richtigen<br />
Maßnahmen den Neustart als Initiale für<br />
Veränderungen zu nützen. Für den Austausch<br />
über Ihre Einschätzungen steht Ihnen Walter<br />
Woitsch sehr gerne zur Verfügung:<br />
walter.woitsch@syn-group.com<br />
www.syn-group.com<br />
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