Bayern Consult Aktuell: Quo vadis? Die deutsche Wirtschaft im Herbst 2022

Bayern consult aktuell
Quo vadis?
Die deutsche Wirtschaft im Herbst 2022
Fokus-Thema Digitale Transformation
Fokus-Branchen auf dem Prüfstand
München ◆ Nürnberg ◆ Leipzig ◆ Frankfurt a.M. ◆ Stuttgart
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Bayern consult – memBer of synGroup
29. 09.2022
KONJUNKTUR
Niedrigster Wert seit 2020: Stimmung der
deutschen Wirtschaft verschlechtert sich
Die Energiekrise, hohe Inflation sowie der Ukrainekrieg
belasten die Wirtschaft weiter. Unternehmen in Deutschland
schauen im September pessimistischer auf die kommenden
Monate.
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vorWort
Quo vadis?
Die deutsche Wirtschaft im Herbst 2022
Nicht nur aufgrund der allgemein steigenden Preise, insbesondere im
Energiesektor, befürchten wir alle wohl ein besonders herausforderndes
Jahr 2023. Um bis zu 0,7 Prozent werde das Bruttoinlandsprodukt in
Deutschland schrumpfen, sagen uns Demoskopen derzeit voraus.
Zeichen, dass die deutsche Wirtschaft von einem Abwärtssog erfasst
ist, sind auch bei unseren Bayern Consult Kunden bereits deutlich erkennbar.
Frankfurter Allgemeine Zeitung, 11.10.2022
iWf-proGnose für 2023
Kein großes Industrieland schneidet so schlecht ab wie Deutschland
Preissprünge bei Strom und Gas werden die Kaufkraft der privaten
Haushalte spürbar verringern und zu einem Rückgang privater Konsumausgaben
führen. Der Wohlstandshimmel vedunkelt sich weiter, die Zeichen
stehen auf Sturm. Durch Rückgang der Exporte und der Binnenwirtschaft
gleitet die deutsche Wirtschaft einer Phase, in der sie sich
gerade von den pandemiebedingten Rückschlägen erholt, in eine Rezession.
Teuerung und Inflation werden uns noch tief in das Jahr 2023
begleiten. Wie die langfristige Entwicklung aussehen kann, ist derzeit
reine Spekulation.
Die Verwerfungen erfassen nicht alle Branchen in gleichem Ausmaß.
Auf den folgenden Seiten haben wir für Sie auszugsweise zusammengestellt,
wer besonders betroffen ist. Dazu dürfen wir Ihnen Lösungsansätze
zur Bewältigung jeweils spezifischer Herausforderungen und
unsere Experten dazu vorstellen.
Bitte sprechen Sie uns an, wir stehen gerne zeitnah zu Ihrer Verfügung.
Herzlichst,
Jürgen Kogler
juergen.kogler@bayernconsult.de
Markus Ziechaus
markus.ziechaus@bayernconsult.de
münchen - nürnberg - leipzig - frankfurt - stuttgart

Steckbrief – Wer wir sind
Bayern Consult – Member of Syngroup
Eine Geschichte von Syngerie & Effizienz
Team Bayern Consult
Geschichte
Um für das regionale, mittelständische Firmenkundengeschäft
der bayerischen Sparkassen jederzeit
über eine flexible, durchsetzungsstarke
Einheit zu verfügen, gründeten BayernLB und
Sparkassenverband Bayern 1989 die „Bayern
Consult“. 25 Jahren lang erfüllte Bayern Consult
erfolgreich ihren Auftrag in der wachsenden
Sparkassenfamilie. Ende 2014, im Zuge der Deregulierung
der BayernLB und Entschlackung
des Sparkassenverbandes erfolgte der nächste
zukunftsweisende Schritt in der Unternehmensgeschichte.
Ausgestattet mit einem umfassenden
Kooperationsvertrag wurde die Bayern Consult
von den Muttergesellschaften gelöst und als
eigenständiges Beratungsunternehmen ausgegründet.
Mit Markus Ziechaus, junges Urgestein der
Bayern Consult und Jürgen Kogler, als Partner
und Geschäftsführer auch Teil des Syngroup-
Managements, leiten zwei erfahrene Berater und
Manager die Geschicke des Hauses. Berater/-innen
mit Wurzeln in der ursprünglichen Bayern
Consult bilden gemeinsam mit neuen Kolleg/-innen
ein schlagkräftiges, stetig wachsendes
Team. Für Kunden aus den Kernbranchen der
deutschen Wirtschaft bringen sie Gewachsenes
mit Neuem optimal in Einklang.
Während Bayern Consult gemäß ihrer Entstehungsgeschichte
auf ein finanzwirtschaftlich
geprägtes Team setzt, sind die Kernkompetenzen
bei Syngroup vorrangig leistungswirtschaftlich-operativ
ausgeprägt. Die Verbindung der
beiden Ansätze zeigt exemplarisch, dass eine
Kombination mehr bieten kann als die Summe
der Teile. Mit gesamt gut achtzig Berater/-innen,
der Nähe zur S-Finanzgruppe und zur
Industrie sowie Standorten in Cranfield, Denver,
Mailand und Wien bzw. München, Nürnberg,
Leipzig, Frankfurt am Main und Stuttgart
gehören Syngroup und Bayern Consult heute
zu den leitungsstärksten eigentümergeführten
Unternehmensberatungen im deutschsprachigen
Raum.
2015 tat sich Bayern Consult mit der in
Wien ansässigen, international tätigen Unternehmensberatung
Syngroup zusammen,
die 100% der Anteile übernahm. Syngroup,
führender Prozessberater für die Industrie,
wurde 1995 von Wolfgang Hillerbrand und
Heinz Marx gegründet. Neben der Bayern
Consult hat Syngroup heute Töchter in Großbritannien,
Italien und den USA, sowie eine
IT-Tochtergesellschaft in Wien.
S.04 München - Nürnberg - Leipzig - Frankfurt - Stuttgart

services
Bayern Consult konzentriert sich auf das
Beratungsgeschäft für und mit Einheiten der
S-Finanzgruppe. Vom historisch gewachsenen
Kernmarkt Süddeutschland mit dem Stammhaus
in München und einem Büro in Nürnberg
ausgehend weitet Bayern Consult ihre Aktivitäten
auf die Metropolregionen Deutschlands
aus. Um näher an den Kunden vor Ort zu sein,
wurden mit Stand heute Standorte in Leipzig,
Frankfurt am Main und Stuttgart eröffnet.
Wo auch immer Sie uns jetzt oder in Zukunft
finden: Bayern Consult unterstützt mittelständische,
meist eigentümergeführte Unternehmen
und Konzerntöchter in wirtschaftlichen Sondersituationen.
BeratunGsansatz
Für den nachhaltigen, messbaren Erfolg unserer
Kunden setzen wir auf:
... enge Zusammenarbeit mit UnternehmerIinnen
und Management vor Ort
... multidisziplinäre Beratungsteams
... umsetzungsstarke Persönlichkeiten mit
Fachkompetenz & Branchen Know-how
... 360o Rundumblick und ganzheitliche
Change Prozesse
... regionale Anwendung internationaler
Erfahrung und Standards
... praxiserprobte Ansätze und
zukunftsorientiertes Gestalten
... individuelle Lösungen aus bewährten
Methoden
JürGen koGler
Geschäftsführer
Seit Abschluss seines Studiums an der Wirtschaftsuniversität
Wien ist Jürgen Kogler in der
Beratung tätig. Sein breites Branchen- und Themen
Kow-how baut auf zwei Jahrzehnten operativer
Consulting-Erfahrung auf. Er ist Partner
und Geschäftsführer bei Syngroup und seit 2015
Geschäftsführer der Bayern Consult. Jürgen
Kogler ist Spezialist für internationale Mergers
& Aquisitions, Post Merger Integration sowie
Restrukturierungen und Sanierungen.
markus ziechaus
Geschäftsführer
Nach seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre
an der FH Rosenheim war Markus
Ziechaus über mehrere Jahre im Controlling
von Industrieunternehmen tätig, bevor er zu
Bayern Consult wechselte, deren Geschäftsführer
er seit 2015 ist. Er ist ausgewiesener Experte
für Unternehmensplanung und -steuerung.
Seit 2009 ist Markus Ziechaus Referent an der
Sparkassenakademie Bayern und der Sparkassenakademie
Baden-Württemberg.
www.bayernconsult.de s.05

Services
Unser Leistungsspektrum
Sanierung & Restrukturierung
• Sanierungskonzept mit
Fortführungsprognose
• Umsetzungsbegleitung
Nachfolge- & Transaktionsberatung
• Unternehmensnachfolge
• Distressed M&A
• Information Memorandum
Krisensituationen entstehen oft schleichend und
haben vielfältige Ursachen: fehlende strategische
Anpassung des Geschäftsmodells, unangemessen
hohe Kostenstrukturen, Struktur und Wertigkeiten
des Nettoumlaufvermögens, falsche/
unzureichende Finanzierung, missglückte Nachfolgeregelungen,
fehlende Frühwarnsysteme,
etc. Meist treten die Faktoren kombiniert auf.
Im Krisenfall ist kurzfristiges, zielorientiertes
und professionelles Handeln erforderlich, um
die nachhaltige Überlebensfähigkeit zu sichern.
Bayern Consult verfügt über langjährige Sanierungserfahrung
mit Turn-Around-Erfolgen
in Unternehmen unterschiedlichster Branchen
und Größenordnung.
Wir bleiben auch nach Aufbau des Sanierungskonzeptes
an Bord und begleiten unsere Kunden
bei der anschließenden Umsetzung operativenr
und strategischer Maßnahmen. Die erfolgreiche
Maßnahmenrealisierung ist der Schlüssel für die
nachhaltige Absicherung des Unternehmens.
Die nachhaltige und erfolgreiche Ausgestaltung
von Unternehmensübergaben, -Akquisitionen,
-Verkäufen und unternehmerischem Wachstum
basiert auf den immer gleichen Voraussetzungen:
jahrelanger Erfahrung, fundiertem Branchen
Know-how und einem ausgezeichneten Netzwerk.
Bei allen 3 Punkten dürfen wir auf mehr
als 30 Jahre Expertise verweisen.
Bayern Consult – Ihr verlässlicher Partner in
allen Belangen der Unternehmensnachfolge, bei
Transaktionen und der Erschließung neuer
Märkte. Um eine ganzheitliche Nachfolgeklärung
sicherzustellen, kooperiert Bayern Consult
mit zertifizierten Coaches und Wirtschaftsmediatoren,
die gemeinsam mit Unternehmern
eine abgestimmte Willenserklärung erarbeiten.
Wir holen Sie da ab, wo Sie gerade stehen und
stellen ein maßgeschneiderte Team für jede Phase
des Prozesses bereit – als persönlicher, allein
Ihrem Erfolg verpflichteter Ansprechpartner –
diskret, kompetent, verlässlich, ganzheitlich.
S.06 München - Nürnberg - Leipzig - Frankfurt - Stuttgart

Services
Corporate Finance
• Unternehmensbewertung
• Business- & Financial
Due Diligence
Wirtschaftliche Unsicherheiten und Schwankungen
auf den Finanzmärkten – insbesondere
der Mittelstand steht unter starkem Druck, den
Unternehmenserfolg zu sichern. Bayern Consult
unterstützt durch gezieltes Branchen- und Managementwissen
sowie den unabhängigen Blick
eines Dritten. Wir begleiten Sie bei der Vorbereitung
und Durchführung einzelner Wachstumsschritte
mit ganzheitlicher Erfahrung in
der Bewertung von Unternehmen mit den gängigen
Ansätzen der Ertrags wert verfahren.
Der Zukauf von Unternehmen oder -teilen kann
das Wachstum beschleunigen. Due Diligences
minimieren das Risiko eines Fehlkaufes durch
die umfassende Bestandsaufnahme mit anschließender
Analyse und Bewertung des Kaufobjektes
hinsichtlich bestehender Chancen- und
Risikopotentiale. Bayern Consult bietet Käuferund
Verkäufer-Due Diligences mit dem Fokus
auf Business (Commercial) Due Diligence und
Financial Due Diligence an.
Managementberatung
• Strategie
• Unternehmensplanung & -steuerung
• Businesspläne
• Organisations- & Teamentwicklung
• Erfolgs- & leistungsorientierte Vergütung
Im Bereich der Managementberatung unterstützt
Bayern Consult Unternehmen und Unternehmer/-innen
bei unterschiedlichsten Herausforderungen.
Operative Schwächen in zentralen
Funktionsbereichen der Unternehmen können
kurz- und mittelfristig zu einer nachhaltigen
Verschlechterung der Ertrags- und Liquiditätslage
führen. Strategische Fragestellungen hinsichtlich
Geschäftsmodell und Leistungsspektrum
schließen sich an.
Erfolgreiche Unternehmen hinterfragen laufend
ihre Markt- und Wettbewerbspositionierung,
sowie deren Stärken und Schwächen. Chancen
müssen erkannt und genutzt, Risiken rechtzeitig
bekämpft werden.
Unser multidisziplinäres Team verfügt über
finanzwirtschaftliche und leistungswirtschaftlich-operative
Methoden- sowie Branchenkompetenzen,
um den unternehmerischen Spielraum
zu erhalten und zielgenau auszubauen.
www.bayernconsult.de s.07

Unser Marktverständnis
Bayern Consult – Marktlandschaft &
Beratungsfelder
Strategie &
-implementierung
MANAGEMENTbERATUNG
Innovations-
Management
NachfolgebERATUNG
r
Sanierung &
Restrukturierung
Unternehmensplanung
& -steuerung
Corporate
Finance
Supply Chain
Management
Transaktions-
Beratung
Manche gehen weit, wir gehen tief
Auf der soliden Basis aus Erfahrung, Branchenund
Methodenkompetenz und einem gefestigten
Experten-Netzwerk dringt Bayern Consult
erfolgreich in neue Branchen und Themen vor.
Immer mit dem klaren Ziel, praktikable Lösungen
für alle auftretenden Herausforderungen
zu entwickeln. Wir begleiten den Prozess von
der Konzeption bis über die Umsetzung hinaus.
So wird die Nachhaltigkeit der implementierten
Lösungen überprüfbar. Gemäß unserer
Mission: Effizienz und Exzellenz für alle Kunden
in allen Bereichen.
S.08 München - Nürnberg - Leipzig - Frankfurt - Stuttgart

fokusthema diGitale transformation
diGitale transformation Braucht
neue unternehmenskultur
Über 40% der Unternehmen haben keine digitale Stratgie
82% der Mitarbeiter von Unternehmen im
D-A-CH-Raum glauben, dass die Digitalisierung
ihre tägliche Arbeit in den letzten
zwei Jahren verändert hat. Gleichzeitig verfügt
mehr als ein Viertel der Betriebe über
keine Strategie zur digitalen Transformation,
bei weiteren 16% ist sie nicht bekannt.
„Die braucht es aber um den Anspruch nicht
zu verpassen erfolgreich zu bestehen. Noch
nie zuvor waren Unternehmen und ihre Geschäftsmodelle
einem so extremen Wandel
ausgesetzt“, konstatiert Martin Lojka, Partner
bei Syngroup. Der Wandel verlange neben
der Einführung des Internets der Dinge
im Produktionsprozess smarte Produkte und
digitale Geschäftsmodelle. „Alles, was digitalisiert
werden kann, wird auch digitalisiert.“
Ein Aspekt der digitalen Transformation betrifft
die Arbeitswelt. Routinetätigkeiten werden immer
seltener von Menschen ausgeführt. Vier von
zehn Industrie-Jobs werden in Zukunft durch digitale
Systeme ersetzt. Bei aktuell 7,5 Millionen
Beschäftigten in der deutschen Industrie fallen
mittelfristig drei Millionen Jobs weg. Es werden
aber Experten benötigt, die die Digitalisierung
implementieren. Dafür fehlen Fachkräfte,
am Arbeitsmarkt und in der Ausbildung.
neue kompetenzen BenötiGt
Digitale Produktion, die Entwicklung neuer
Produkte und Geschäftsmodelle braucht Menschen,
die in der Lage sind, Veränderungsprozesse
zu managen. Besonders die Entwicklung
neuer Geschäftsmodelle benötigt Zeit und eine
klare Ausrichtung auf Konsumentenbedürfnisse.
Bei der Digitalisierung muss das Verbraucherverhalten
im eigenen Unternehmen genau
analysiert werden, um Entwicklungen in anderen
Branchen zu erkennen, die für das eigene
Projekt bedeutend sein könnten. Im B2B-
Bereich werden laufend digitale Bestellplattformen
eingeführt, die Verbraucher schon längst
im Handel „gelernt“ haben. Durch Standardisierung
sparen Online-Bestellungen Kosten und
verbessern die Datenqualität. Hör-, Lese- oder
Übertragungsfehler bei verschiedenen Übermittlungswegen
für Anfragen sind Vergangenheit.
Kommen standardisierte Aufträge über die
Plattform, kann das folgende Odermanagement
effizienter gestaltet werden, von der Auftragsvorbereitung
über Materialbeschaffung, Produktionsvorbereitung
und Lieferplanung die Prozessschritte
werden zusammengelegt.
Mitarbeiter kommen bei Sonderfällen zum
Einsatz. Dabei ist das Verständnis von Technik
der Schlüssel zum Erfolg. Dafür braucht
es hohe Sozialkompetenz, Wissen um das
Produkt, die Fähigkeit unstrukturierte Probleme
zu lösen, soziale Intelligenz und Empathie.
„Es erfordert einen ganz neuen Fachkräfte-Typus,
der so noch nicht ausgebildet
wird“, weiß Martin Lojka. Eine weiter Hürde
ist die Sprachkompetenz: Digitale Lösungen
erfordern projektbezogene Zusammenarbeit
in Teams und Kommunikation in einer gemeinsamen
Sprache. Oft ist es ab der dritten
Ebene nicht mehr möglich, eine gemeinsame
Sprache anzuwenden. Dazu kommen bei
diGitale transformation
www.bayernconsult.de s.09

diGitalisierunG
fokusthema diGitale transformation
meist größeren Unternehmen kulturelle Unterschiede,
die überbrückt werden müssen.
von personalverWaltunG zum
talentemanaGement
Die Arbeitsweise digitaler Projekte passt oft
nicht in bestehende Unternehmenskulturen
und Hierarchie lässt Experten nicht frei arbeiten.
Digitale Transformation ist mit massiven
Veränderungen verbunden. Diese müssen als
Chance gesehen und vom Vorstand angeschoben
werden, was laut Martin Lojka zu selten
passiere. Mehr Selbstreflexion, der Blick in
andere Branchen und Neuaufstellung der Personalabteilungen
wären angebracht – von Personalverwaltung
zu Talente-Management. Die
Arbeitgebermarke muss mehr Aufmerksamkeit
bekommen. „Wenn Fachpersonal zu finden
und zu binden problematisch ist, muss ich
dringend überlegen, was ich tun kann.“ Der
Wandel ist für einzelne Industriebetriebe
machbar und überschaubar. Bei jeder Entscheidung
muss überlegt werden, wie sie sich mit
der digitalen Welt verträgt und welche neuen
Geschäftsmodelle in anderen Branchen auftauchen.
Die größten Umwälzungen kamen bei
stark betroffenen Branchen stets von außen:
Medien (Streaming Dienste, TV on Demand),
Handel (Amazon) oder die Automobilindustrie
(Tesla, e-Mobilität) sind dafür beredte Beispiele.
Martin Lojka ist Spezialist für Prozessoptimierung in international
tätigen Industrieunternehmen. Seit 2015 ist er Partner
bei Syngroup.
diGitale transformation
für nachhaltiGere industrie-produktion finden
finance und operations Jetzt zusammen
Produktion den Anforderungen anpassen und Prozesse optimieren
Nachhaltige Investitionen liegen bei Industrieunternehmen
beim CFO, effiziente Operations
beim COO. Für einen optimierten CO 2
Footprint finden die beiden viel zu lange viel
zu oft getrennten Bereiche jetzt erst zusammen.
Im Rahmen anziehender Regularien auf europäischer
Ebene verlangen die ESG-Kriterien (Environment,
Social und Governance) bei Investitionsvorhaben
von den Finance- und Legalabteilungen
nachprüfbare Indikatoren zu liefern, um
die Nachhaltigkeit der Vorhaben einordnen zu
können. Im Bereich Operations ist „Wir müssen
effizienter werden!“ schon ein ewiges Mantra. Effizienz
bedeutet hier auch größtmögliche Reduktion
des Footprints durch Ressourcenschonung
und optimierte Prozesse sowie Supply Chains.
Die Digitalisierung des Produktions-Footprints
kann bis zu 15% Kostenersparnis bringen, viel
davon hat direkten Impact auf die Emissionen,
z.B. durch Reduktion der Logistikkosten. Eine
Voraussetzung dafür ist der Einsatz gelebter
Energiemanagement-Systeme. Der Blick auf
die Gesamtanlageneffektivität (OEE) europäischer
Betriebe in der Serien- und Prozessfertigung
zeigt: Solange die de facto Produktionszeit
teilweise noch unter 70% liegt, gibt es viel Luft
nach oben. Technologische Entwicklung und Effizienzerhöhung
leisten einen maßgeblichen Beitrag
zur Reduktion der CO2 Emissionen
Walter Woitsch ist Managing Director bei Syngroup. Sein Kommentar
erschien in der Ausgabe 09/22 des Industriemagazins im
Rahmen des Fokus Energie + Nachhaltigkeit.
s.10 münchen - nürnberg - leipzig - frankfurt - stuttgart

Fokusbranche Automobileinzelhandel
Zukunftsfähigkeit
Auf dem Prüfstand
Der Automobileinzelhandel kämpft mit Ertrags- und Liquiditätsproblemen
und befindet sich auch Grund veränderter Händlerstrategien im radikalen
Umbruch. Viele Händlerstützpunkte werden ohne Gegensteuern
nicht überleben. Megadealer und A-Händler werden noch mehr Einheiten
und Serviceleistungen an sich binden und den Markt dominieren.
Regionale Betriebe müssen ihre Zukunftsfähigkeit aufgrund disruptiver
Veränderung dringend hinterfragen.
Stagnierende Märkte
Überkapazitäten
Rabattschlachten
Zunehmende
Eigenkapitalquoten
Konsumenten Kundenanforderungen
Hohe Vertriebskosten
Finanzierungsrichtlinien
Marken
BMW,VW,etc.
Mediale Beeinflussung
Margendruck
Händler
Sinkende
Preisbereitschaft
Intra-Brand-Wettbewerb
Hausbanken
Sparkassen & Co.
BASEL II/III
Restwertrisiken
Verbände
Hersteller
Verdrängungs-
Wettbewerb
Herstellerpolitik
Konsolidierungsprozess auf unterschiedlichen Ebenen
Hersteller Erhöhung Marktanteil, Distributionsdichte, Fläche, Standortoutput
Herstellerbank Reduzierung Risikostruktur und Portfoliooptimierung
Fokus auf Personalproduktivität bei Standort-, Betriebsstätten-Erhalt
Steigerung der Auftragsvolumina und Finanzierungsbedarfe
Hausbank/Sparkasse Partner des Kunden, Lösungsanbieter, nachhaltige Langfristfinanzierung
Analyse der Zukunftsfähigkeit: Aussagen, die hinterfragt werden Müssen
Die Herausforderungen für Händler: Image, Lifestyle, Demografie und finanzielle Engpässe
Die Marktbereinigung durch die Hersteller ist im vollem Gange: „Bin ich dabei?“
Die Anforderungen an Bevorratung und Finanzierung steigen durch immer schneller
drehende, immer breitere Produktpaletten
Nach Abbau der Überkapazitäten muss der Handel gegenüber den Herstellern erhöhte
Finanzierbarkeit gewährleisten. Die Hersteller drücken weitere Volumina in den Markt:
Rabattoffensive des Handels bei latent abnehmender Marken- und Händlertreue
Umfassende unterstützung durch Bayern Consult
Über viele Jahre, begleitet Bayern Consult Betriebe und hilft ihnen, sich im verschärften Wettbewerb
gegenüber regionalen und überregionalen Händlern und -gruppen durch ein nachhaltiges
Ertrags- und Kostenstrukturprogramm zu behaupten.
Automobileinzelhandel
www.bayernconsult.de s.11

Fokusbranche Bauindustrie
NEUE PRIORITÄTEN IN
HERAUSFORDERNDEN ZEITEN
Das Bauhauptgewerbe spürt Rückenwind: volle Auftragsbücher, die Prognosen
sind kurzfristig noch positiv. Brüchige Lieferketten, Rohstoffengpässe,
Preissteigerungen und Fachkräftemangel dämpfen den Optimismus.
In herausfordernden Zeiten gilt es Kraft zu bündeln, Reserven aufzubauen
und intern die richtigen Verbesserungsmaßnahmen anzugehen.
Nutzen für ihr Unternehmen
Bauindustrie
Chancen
• Nachhaltiges, ertragsstarkes Wachstum auf
Basis guter konjunktureller Entwicklung
• Steigerung der Prozesseffizienz durch
digitale Medien
Innovative, prozesskostensenkende Informationsflüsse
(z.B. Einkauf, Leistungsmeldung
oder Mängelanzeige via Smartphone / Tablet)
• Auflösung Investitionsstau Infrastruktur
Steigender Handlungsdruck, z.B. bezüglich
Sanierung von Straßen, Brücken und Tunnels
• Internationalisierung
Einschränkung: Finanzmittelbedarf
• Konzentrationsprozesse in der Branche
Nach Jahren größter Herausforderungen beherrschen
positive Dynamik und gleichzeitig
Unsicherheit die Branche. Starke Nachfrage versetzt
innovative Unternehmen in die Lage, sich
durch das Aufbrechen alter Vorgehensweisen,
nicht nur im Bauprojekt-Management („Zettelwirtschaft“),
neu zu definieren. Mit neuen, effizient
gestalteten Informationsflüssen via Smartphone/Tablets
lassen sich Prozesskostenvorteile
erzielen. Wenn markseitig „Unruhe“ herrscht,
Risiken
• Großprojekte
Teils führen politische Rahmenbedingungen
zu Verzögerungen und Baustopps (Flughafen
Berlin, Stuttgart 21, ...)
• Wettbewerbsintensität
Zunehmender internationaler Wettbewerb auf
dem Heimmarkt
• Fachkräftemangel
Fortschreitender Verlust der Fachkompetenz
durch Ausscheiden älterer Mitarbeiter
• Schwankende Einkaufspreise führen zu
Risiken in der Projektkalkulation
sollten interne Optimierungs- und Verbesserungsmaßnahmen
nicht weiter aufgeschoben
werden (Relaunch kaufmännische Steuerungssysteme,
Anpassung Kalkulationsschemata,
Einführung leistungsorientierter Vergütung für
Schlüsselmitarbeiter). Bei einer Reihe namhafter
Bauunternehmen laufen Planung und Umsetzung
für derartige Projekte auf Hochtouren, um
effizient auf die volatilen Herausforderungen reagieren
zu können.
Umfassende unterstützung durch Bayern Consult
Bayern Consult berät seit Jahrzehnten mittelständische Bauunternehmen bei allen
Herausforderungen, die sich im Lebenszyklus des Unternehmen ergeben. Das Team aus Betriebswirten
und Ingenieuren versteht Ihre Probleme und erarbeit Lösungen mit dem Ziel, nachhaltigen
Mehrwert zu generieren.
S.12 München - Nürnberg - Leipzig - Frankfurt - Stuttgart

Fokusbranche Einzelhandel
Z wie ZAra, ZAlando,
Zappenduster
Der traditionelle mittelständische Einzelhandel durchlebt zwei disruptive
Entwicklungen: Onlinehandel und Filialisierung verändern die Geschäftsmodelle
grundlegend. Jeder Trend für sich könnte viele Händler-Existenzen
in Frage stellen. Zusammen erzeugen sie hohen Handlungsdruck, − Fünf vor
zwölf für konventionelle Handelskonzepte.
Megatrends mit erheblichen chancen
Freizeit und Erlebnis
Convenience, Zeitersparnis
Freizeit und Erlebnis
Gesundheit, Umwelt, Nachhaltigkeit,
Soziale Verantwortung
Preisbewusstsein,
Informiertheit
Kundenorientierung &
Service
Hybrider Konsument
Megatrends
Einzelhandel
»Freizeitreiche« vs.
»Freizeitarme«
Produktauswahl: Sortiment
Individualität der Akteure
Überwiegend positive Einflüsse. Einzig das Preisbewusstsein ist ein gewichtiger negativer Trend.
Customer Journey: Kunden und ihre Entscheidungswege verstehen
Wer als Händler erfolgreich sein will, muss seine Kunden verstehen. Die Customer Journey macht
Entscheidungswege transparent und ermöglicht Händlern, sich richtig zu positionieren. Die Frage
lautet immer: Was bedeutet das Kundenverhalten für das eigene Geschäftsmodell? Aufgabe ist es,
die Customer Journey zu verstehen und eine konsistente Antwort darauf zu finden.
# Bedarfsweckung: Wie erfährt mein Kunde von neuen Produkten und Technologien?
# Information: Wie informiert sich mein Kunde?
# Vergleichen: Wie vergleicht mein Kunde? Was ist ihm wichtig?
# Kaufentscheidung: Wie trifft mein Kunde seine Kaufentscheidung?
# Nutzung: Wie nutzt meinn Kunde die gekauften Produkte?
Ein Warenkorb an Möglichkeiten für eine individuelle Strategie
Ist die Customer Journey erarbeitet, eröffnet sich dem Händler einen ganzen Korb an Möglichkeiten,
sich zu positionieren. Onlineauftritt, Social Media Marketing, Concept- und Pop-Up Stores,
... nur einige Beispiele. Besonderes Augenmerk gilt dem Sortiment, es ist das wesentliche Differenzierungsmerkmal.
Welche dieser Maßnahmen die richtigen sind und wie sie konkret aussehen,
hängt von den Zielen und der Strategie des einzelnen Händlers ab. Bayern Consult unterstützt bei
Strategieentwicklung, Konzepterstellung und Umsetzung.
Einzelhandel
www.bayernconsult.de s.13

Fokusbranche Transportlogistik
GEmeinsam in die
Digitale Zukunft
Transportlogistik auf Straße, Schiene, Wasser und Luft als verbindendes
Element der Supply-Chains gerät durch kürzere Taktzeiten und sinkende
Losgrößen immer mehr unter Kosten- und Leistungsdruck. Globale
Wertschöpfungsketten erfordern maximale Flexibilität und Zuverlässigkeit,
die ohne geeignete Tools nicht zu gewährleisten sein werden.
individueller Computersupport & angepasste Prozesse
transparent: Klar definierte Regelwerke und genaue Zielvorgaben (Kundenzufriedenheit vs.
Produktivität) garantieren korrekte Entscheidungen. Mitarbeiter werden von Routinearbeiten befreit
und sind Gestalter des Systems – ideale Voraussetzungen für einen funktionierenden KVP.
Transportlogistik
reproduzierbar: Algorithmen und mathematische Formelsysteme kennen keine persönlichen
Präferenzen. Sie wenden ohne Fehler Regeln auf Fakten an. Entscheidungen und deren Hintergründe
sind auch im Nachhinein nachzuvollziehen und können qualifiziert hinterfragt werden.
iterativ: Komplexität verstellt die Sicht von der Ursache zur Auswirkung. Hinzu kommt, dass
reale Probleme oft chaotisch sind. Iterative, auf Trail-and-Error basierte Prozesse bieten Orientierung,
moderne Computer die notwendige Geschwindigkeit. Was-wäre-wenn-Analysen geben wertvolle Einsichten
sowohl bei operativen, als auch auf strategischen (bspw. Investitionen) Entscheidungsebenen.
effizient: Der Ressourceneinsatz zur Entscheidungsfindung wird durch Digitalisierung entscheidend
reduziert und beschleunigt. Zeitressourcen ihrer Mitarbeiter können dort eingesetzt werden,
wo Computer und Algorithmen heute an ihre Grenzen stoßen: bei Kreativität und Reflexion.
optimal: Mathematische Optimierung garantiert die beste Entscheidungen auf Basis des Regelwerks
und der Fakten. Die Mathematik kennt keine Fehler und der Computer vergisst nichts.
Transportdienstleister stützen sich oft auf die
Intuition und Improvisationsfähigkeit ihrer
Mitarbeiter und erkennen die Komplexität und
Vielschichtigkeit der Gestaltungsebenen der
Transportlogistik nicht. Das Risiko suboptimal
zu operieren wird blind eingegangen.
Die Digitalisierung und die moderne Datenverarbeitung
haben mächtige Methoden und
Lösungen hervorgebracht. Es gibt zahllose Softwareprodukte,
die typische Aspekte des Transportgeschäfts
unterstützen. Es sind aber die
untypischen Anforderungen, die die Herausforderung
darstellen und den Unterschied machen.
Nur durch den Einsatz maßgeschneiderter
Computerunterstützung und mit angepassten
Prozessen und Organisationen entfaltet die
Digitalisierung ihr Potenzial.
Umfassende unterstützung durch Bayern Consult
Bayern Consult berät seit Jahrzehnten mittelständische Bauunternehmen bei allen Herausforderungen
im Lebenszyklus des Unternehmens. Das Team aus Betriebswirten und Ingenieuren
versteht Ihre Probleme und erarbeit Lösungen, um nachhaltigen Mehrwert zu generieren.
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