BAYERN CONSULT Consulting Letter #03 2021

München ◆ Nürnberg ◆ Leipzig ◆ Frankfurt 

Consulting Letter 

#03-2021 

Arbeitswelt & Unternehmenskultur 

Nachfolgeklärung 

Digitales Gründerzentrum Rosenheim 

Verlässlicher Partner 

des Mittelstands 

seit 1989

Consulting Letter #03-2021 

Inhalt 

In eigener Sache 

Fokusthemen 



Digitalisierung & Innovation: Gründerzetrum Rosenheim 

Editorial 3 

Neues Angebot: Bayern Consult kooperiert mit Deutsche Interim 4 

Tilo Ferrari, CEO Deutsche Interim AG 

Arbeit der Zukunft: Die Dreitagewoche ist nicht mehr unvorstellbar 6 

Ralf Greis, Die Zukunfts-Akademie Unternehmensentwicklung GmbH 

Kultur kann man nicht kaufen 10 

Marcus Riekeberg, Sparkassen Consulting GmbH 

Bayern Consult Steckbrief 12 

Wer wir sind - Ausgezeichnete Beratung - Kooperationspartner 

Employer Branding für die Zeit nach Corona – 14 

Mutinjektionen für Mitarbeitende 

Wolfgang Immerschitt, Marcus Stumpf, Employer Banding Intitut 

Nachfolgeklärung: Wie eine proaktive Nachfolgeregelung für 17 

Hausbanken langfristige Geschäftsbeziehungen sichert 

Vesta Popova, Johannes Rauch 

Digitalisierung braucht neue Unternehmenskultur 20 

Martin Lojka, Syngroup 

Stellwerk 18 spannt Netzwerk für Gründer und Unternehmen 22 

Digitales Gründerzentrum Rosenheim 

Regionalbanken als Förderer des digitalen Gründerzentrums 25 

Sparkasse Rosenheim-Bad Aibling, 

Volksbank Raiffeisenbank Rosenheim-Chiemsee 

#03-21 www.bayernconsult.de

consulting letter 

Editorial 

Arbeitswelt und 

Unternehmenskultur 

Die Tage werden kürzer, die sich aufhellende 

Stimmung im Land aber lässt uns glauben, wir 

gingen wieder dem Licht entgegen. Aus Rückschlägen, 

Niederlagen und Scheitern in den 

letzten Monaten sind wir am Ende gestärkt hervorgegangen, 

die Coronazeit hat Gesellschaft, 

Märkte und Unternehmen dauerhaft und 

grundlegend verändert. Und sie hat uns die 

Bedeutung persönlicher Kontakte vor Augen 

geführt, die für den Ausbau von Netzwerken in 

einem erfolgreichen Industriestandort unumgänglich sind. Es gibt nun wieder viel Licht und 

Erfolgsaussichten für Unternehmen. Die besten Chancen haben jene, die über ausreichend 

Widerstandskraft, Kreativität und Anpassungsfähigkeit verfügen und zusätzlich zu ihren traditionellen 

Stärken neue Chancen ergreifen. 

Wichtig ist jetzt das Miteinander der Belegschaft, vom Fachpersonal bis zur Geschäftsleitung. 

Im Themenblock „Arbeitswelt und Unternehmenskultur“ stellen wir Ideen dazu vor. Einen 

weiteren Schwerpunkt des aktuellen Consulting Letter legen wir auf den Komplex „Nachfolgegestaltung 

und Unternehmenstransformation“. Förderung und Verantwortung von Spitzenkräften, 

Ressourcenbeschaffung, Transparenz der Lieferketten und Sicherung des Geschäftsmodells sind 

Herausforderungen für jedes Unternehmen. Erneuerungschancen erwachsen vor allem aus der 

Belegschaft selbst, denn der Generationenwechsel findet auf allen Ebenen und über alle Bereiche 

hinweg statt. Junge Menschen mit neuen Idee und neuem Hintergrund kommen in die Verantwortung, 

die digitales Mindset und Netzwerkdenke bereits mitbringen. Das stärkt Unternehmen 

und bringt den Standort Deutschland in Schwung. 

Als Beispiel dafür stellen wir Ihnen das digitale Gründerzentrum Stellwerk 18 in Rosenheim vor, 

eine Symbiose traditioneller Unternehmen mit Ausgründungen regionaler Hidden Champions 

und Startups aus der TH Rosenheim – das gelebte Netzwerk einer starken Region. 

Wir wünschen Ihnen nun viel Vergnügen beim Stöbern im Consulting Letter. Für weitere Anregungen 

stehen wir Ihnen sehr gerne zur Verfügung und unterstützen Sie bei der aktiven Gestaltung 

der Zukunft und Umsetzung von Veränderungsprozessen – sprechen Sie uns an. 

Herzlichst, 

Jürgen Kogler 

juergen.kogler@bayernconsult.de 

Markus Ziechaus 

markus.ziechaus@bayernconsult.de 

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www.bayernconsult.de


In Eigener Sache 

Neues Angebot: 

Bayern Consult kooperiert 

mit Deutsche Interim 

die Deutsche Interim AG das innovative Angebot 

entwickelt: Als Expertinnen und Experten 

auf Zeit unterstützen die Interim Manager in 

Absprache mit der Sparkasse die Firmenkunden 

situationsgerecht – und finden passgenaue 

Lösungen für gezielte Anforderungen. 

Christian Schneider, bis 2020 Bereichsleiter für 

das Verbundgeschäft der Helaba und seit kurzem 

Leiter des neuen Bayern Consult-Standortes in 

Frankfurt, hat gemeinsam mit dem ebenfalls in 

Frankfurt ansässigen Interim Service Provider 

Deutsche Interim AG ein innovatives Angebot 

für die noch bedarfsgerechtere Unterstützung 

von Sparkassen im Firmenkundengeschäft entwickelt. 

Im Kern geht es darum, gemeinsam mit 

den Sparkassen mittelständische Unternehmen 

sicher durch Krisen oder Sondersituationen zu 

begleiten und darüber hinaus zukunftssicher 

aufzustellen. Dazu verschränkt das neue Angebot 

die Kompetenz der Sparkassen in der Firmenkundenbetreuung 

mit dem Beratungsangebot 

der Bayern Consult Unternehmensberatung 

GmbH und der operativen Umsetzungsschlagkraft 

der Expertinnen und Experten im Pool der 

Deutsche Interim AG. 

Der Mittelstand steht mehr denn je vor gewaltigen 

Herausforderungen – von Corona und 

anderen Krisen über globalisierten Wettbewerb 

bis zum digitalen Wandel. Und Sparkassen sind 

mehr denn je als kreativer Ratgeber der Firmenkunden 

gefragt. Aber weder Firmenkundenbetreuer 

noch die Firmenkunden selbst können 

immer und überall die Expertise für die Bewältigung 

der vielfältigen Herausforderungen vorhalten. 

Genau dafür haben Christian Schneider und 

Oft kann diese Handlungsoption auch mit 

der mittelstandsorientierten Unternehmensberatung 

durch die Bayern Consult verknüpft 

werden, die Sparkassenkunden seit mehr als 30 

Jahren gezielt insbesondere im leistungswirtschaftlichen 

Bereich berät. Mit der Kooperation 

von Bayern Consult und Deutsche Interim steht 

Sparkassen nun ein größerer Instrumentenbaukasten 

für die Begleitung ihrer Firmenkunden 

zur Verfügung. 

Christian Schneider 

zur neuen Kooperation 

„Die Sparkassen stehen vor der Herausforderung, 

ihre Hausbank-Funktion bei zunehmend 

anspruchsvollen Firmen- und Unternehmenskunden 

zu sichern und auszubauen. Ich bin fest 

davon überzeugt, dass sich die Firmenkundenbetreuer 

mit dem kombinierten Experten- und 

Beratungsangebot von Deutsche Interim AG 

und Bayern Consult noch besser als Hausbank 

positionieren. Das stärkt das Vertrauen 

der Kunden in die Sparkasse – und sichert also 

eine langfristige Geschäftsbeziehung. Das Angebot 

kann außerdem wesentlich dazu beitragen, 

dass Kunden Dellen schneller überwinden, 

Risiken besser managen und auch morgen noch 

richtig aufgestellt sind. Und daraus folgt, dass 

Sparkassen Ausfallrisiken abbauen. Ein typische 

win-win-Situation für alle Seiten!“ 

#03-21 s.04 www.bayernconsult.de


Bayern Consult Kooperiert mit Deutsche Interim 

Sanierungsplan für eine insolvenzbedrohte Biogasanlage. 

Er wendete dabei in enger Kooperation 

mit den Kreditinstituten nicht nur die 

Insolvenz ab, sondern stellte als Mediator auch 

die Handlungsfähigkeit der zuvor zerstrittenen 

Gesellschafter wieder her. 

Tilo Ferrari, CEO Deutsche Interim AG 

„Für Interim Managerinnen und Interim Manager 

sind außergewöhnliche Situationen 

Alltag. Mit einem Pool von mehr als 2.200 

praxiserprobten und krisenerfahrenen Führungskräften 

deckt die Deutsche Interim die komplette 

Spannbreite der Management-Aufgaben 

in Gewerbe, Handwerk, Mittelstand und Konzernen 

ab. Fachkräfte für HR stehen ebenso 

zur Verfügung wie beispielsweise Werksleiter, 

Finanz- und Controlling-Expertise oder Kompetenzen 

für Spezialthemen wie IT, Lieferkette 

oder Digitalisierung. Dieses Potenzial können 

Sie für Ihre Firmenkunden heben. Testen Sie 

uns: Ein Anruf genügt.“ 

Interim Mandate im Praxisbeispiel 

»Mit dem kombinierten Expertenund 

Beratungsangebot von 

Deutsche Interim AG und 

Bayern Consult können sich 

Firmenkundenberater noch besser 

als Hausbank positionieren.« 

Christian Schneider 

Ein anderer Interim Manager führte ein mittelständisches 

Familienunternehmen aus der Medizintechnik 

als Interim-CFO und Controller 

aus der coronabedingten Krise, indem er einen 

kurzfristigen Liquiditäts-Monitor aufbaute. Mit 

seinem COVID-19-Krisenmanagement bei einem 

deutschen Hightech-Unternehmen trug 

eine weitere Führungskraft auf Zeit wesentlich 

dazu bei, dass das Unternehmen einen Ausfall 

in Höhe von mehr als 30 Prozent der Jahresproduktion 

verkraftete und nunmehr besser für 

neue Krisen aufgestellt ist. 

Viele weitere Projektbeispiele finden Sie auf der 

Webseite der Deutsche Interim AG 

www.deutscheinterim.com 

In den vergangenen 18 Monaten haben Interim 

Managerinnen und Manager der Deutsche Interim 

Unternehmen aus Mittelstand, Handwerk 

und Gewerbe bei über 60 Einsätzen in Sondersituationen 

unterstützt. Die Bandbreite der Projekte 

ist so breit wie die des Wirtschaftslebens. 

Ein Interim Manager und Spezialist für erneuerbare 

Energie entwickelte beispielsweise den 



Arbeitswelt & Unternehmenskultur 1|4 

Arbeit der Zukunft 

Die Dreitagewoche ist nicht mehr unvorstellbar 

Ralf Greis, Die Zukunfts-Akademie Unternehmensentwicklung GmbH 

Ralf Greis ist Vorsitzender der Kommission "Zukunft 

Personal und Arbeitswelt" beim Senat der Wirtschaft 

Deutschland und CEO von Die Zukunfts-Akademie 

Unternehmensentwicklung GmbH. Er skizziert, welche 

Auswirkungen die digitale Transformation auf die Arbeitswelt 

haben wird. 

Wie wird sich die digitale Transformation auf 

das Arbeiten auswirken? 

Zunächst natürlich ganz einfach über die Nutzung 

unterschiedlicher Technologien, mehr 

und mehr integriert sich Arbeit online und ist 

in Prozessen automatisiert. Arbeiten in der digitalen 

Welt erlaubt es vor allem auch zeitlich 

und räumlich getrennt von dem eigentlichen 

Arbeitsplatz zu arbeiten. 

Viel gravierender sind aber die Auswirkungen 

auf die Arbeitswelt an sich. Arbeit und das Arbeitsangebot 

werden sich nicht synchron zu 

der Arbeitsnachfrage entwickeln. Arbeit wird 

sich mehr und mehr fragmentieren und flexibilisieren, 

es wird kein konstantes Arbeitsangebot 

mehr geben. Notwendige Ressourcen und 

Kompetenzen werden in Teilen der Arbeitswelt 

zunächst längere Zeit nicht mehr in der notwendigen 

Menge zur Verfügung stehen. 

Können Sie mehrere Szenarien beschreiben? 

Dass Arbeit einem fundamentalen Wandel 

unterliegen wird, das steht heute außer Frage, 

wurde aber meines Erachtens gerne verdrängt, 

weil es uns ja gut geht. Wir erleben bereits heute 

und in Zukunft einen signifikanten Mangel an 

Fachkräften. 

Wir sprechen von einer bedeutenden Zahl von 

Berufsbildern die durch Digitalisierung, Vernetzung 

und Automatisierung potenziell verschwinden. 

Dass dadurch eine gleiche Anzahl 

neuer Jobs entsteht, ist hypothetisch und auch 

etwas verträumt, vor allem wenn man glaubt, 

dass das zeitgleich geschieht. Corona war nur ein 

weiterer Wake-Up Call in dieser Gemengelage. 

"Die Bindung von Menschen an 

Unternehmen nimmt ab." 

Skills und passendes Personal werden im Kontext 

von Digital Business als größte Herausforderungen 

festgestellt. Plötzlich steht nicht nur lebenslanges 

Lernen sondern auch die Förderung von 

Eliten wieder auf der Agenda. Die Demografie 

zeigt eine Arbeitskräftelücke von ca. 3,5 Mio in 

2030 und ein rückläufiges Erwerbspersonenpotenzial 

um -4,5 bis -6 Mio Menschen bis 2035. 

50% zu wenig Akademiker steht ein gravierender 

Mangel im Handwerk gegenüber. Die Bindung 

von Menschen an Unternehmen nimmt 

ab. Zurückzuführen ist das sowohl auf den digitalen 

Wandel, wie ebenfalls auf die Entwicklung 

unterschiedlicher Lebenswelten, gerade auch im 

Hinblick auf den Generationen- und Wertewandel. 

Standen früher Karriere und ein Leben für 

die Arbeit im Mittelpunkt, so verschiebt sich der 

Fokus langsam auf andere Schwerpunkte. 



Die Dreitagewoche ist nicht mehr unvorstellbar 2|4 

Direkte Arbeitsbeziehungen gibt es in Zukunft 

nur noch teilweise. Der Schwerpunkt verlagert 

sich hin zu Selbstständigkeit bzw. Unabhängigkeit. 

Fluide Formen der Kopplung zwischen 

Unternehmen und Mitarbeitern gewinnen an 

Bedeutung. Multiple Unternehmenszugehörigkeiten 

und Engagements auf Zeit gehören 

zunehmend zur Normalität. Spannend wird 

sein, wie man Arbeit in diesem Kontext organisieren 

kann, neu organisieren kann. Ein Blick 

auf agilen Methoden wie Scrum zeigt die Möglichkeiten, 

indem man nicht mehr Personen 

einer Arbeit zuordnet sondern Arbeit Personen 

zuordnet. 

Die Nachfrage nach Arbeitskräften aus bestimmten 

Kompetenzbereichen steht heute einem 

fragmentierten, unabhängigen und nicht 

zwingend ausreichenden Angebot an Arbeitskräften 

gegenüber. Größte Herausforderung 

dabei sind ‚unfertige Erzeugnisse’ innerhalb des 

Angebots: Ausbildungs- und Hochschulabsolventen, 

Flüchtlinge und Migranten, Ressourcen 

aus dem näheren Ausland und ausgestellte Mitarbeiter 

in Umschulungs- und Weiterbildungsprogrammen. 

Um qualifiziertes Personal zu finden, kurzfristige 

Vakanzen zu besetzen oder Fachkräfte 

mit Nischenkompetenzen einzusetzen, werden 

Agenturen zur Vermittlung und Entwicklung 

von Human Resources zentral an Bedeutung 

gewinnen. Das gilt auch für die Qualifizierung 

und Weiterbildung der Mitarbeiter. 

AGILE SOURCING 

Wie kann man sich »Agile Sourcing« vorstellen? 

Die Herausforderungen für Unternehmen im 

Kontext der Digitalen Transformation erfordern 

Lösungen, die häufig unterschiedliche Kompetenzen 

und Ressourcen in einer bestimmten Mischung 

bedingen. Es kommt auf die richtige Rezeptur 

an. Es ist wie die Zubereitung eines guten 

Dinners für einen Kunden. Ich muss zunächst 

verstehen, was genau er zu sich nehmen möchte, 

welche Vorlieben oder Lebensmittelallergien er 

hat, wer die Gäste sind, welche Ziele er hat, welche 

Besonderheiten es gibt – eben den gesamten 

Kontext verstehen. Erst dann kann ich überlegen, 

wie das perfekte Dinner und die Rezeptur 

aussehen. Entscheidend ist aber nicht, was im eigenen 

Vorgarten wächst, sondern frei und flexibel 

zu sein bei der Wahl der Zutaten und wo ich 

sie in welcher Qualität einkaufen möchte. Im 

besten Fall stelle ich dann auch noch den Koch, 

quasi den Projektmanager, zur Verfügung. Das 

ist Agile Sourcing. 

»Ich muss erst den gesamten 

Kontext verstehen, um das 

perfekte Dinner zuzubereiten.« 

Wofür ist Agile Sourcing die Lösung? 

Es gibt hierfür zunächst keine Beschränkungen. 

Entscheidend ist immer unvoreingenommen 

und mit Neugier in den Dialog mit dem 

Kunden zu gehen. Im Rahmen einer intelligent 

geführten Auftragsklärung gilt es aus mehreren 

Perspektiven zu verstehen, was genau die Aufgabenstellungen 

und Herausforderungen sind. 

Erst danach kann entschieden werden, ob und 

ggfs. wie eine mögliche Lösung aussieht. Oder 

es ist festzustellen, dass man selbst keine Lösung 

darstellen kann. Das ist insbesondere eine Frage 

des Verständnisses von Kundenorientierung und 

somit eine zentrale Frage des Selbstverständnisses 

und der Haltung. >>> 




Home Office, Familienzeit und Sabbaticals 

statt Karriere und Gehaltserhöhung? 

Neben der Demografie und Entwicklungen bei 

Berufsbildern ist das die Frage nach den Lebenswelten. 

Wir erleben eine Generation, die das 

Leben in den Mittelpunkt stellt und die Arbeit 

rund um ihr Leben organisiert. Es geht immer 

weniger um Geld, Sicherheit und einen lebenslang 

sicheren Arbeitsplatz, auch wenn Corona 

diese Prioritäten für eine Zeit gerade durcheinander 

bringt.. Es geht um Sinn in der Arbeit, 

darum Impact zu erzeugen. Junge Menschen 

wollen plötzlich ein paar Monate Pause machen, 

vielleicht weil es die Lebenssituation erfordert 

oder planen eine Weltreise bereits ein paar Jahre 

nach Berufsbeginn. Mit Blick in die Zukunft 

scheint die 3-Tage-Woche auch nicht mehr ganz 

unvorstellbar zu sein: 3 Tage einer festen Arbeit 

nachgehen, 2 Tage etwas anderes machen, z.B. 

einer Selbstständigkeit nachgehen – das eigene 

Unternehmen gründen. Es braucht keine Gewerkschaften, 

um das zu kommunizieren oder 

in einen Tarifvertrag zu pressen. 

»Die jüngere Generation organisiert 

die Arbeit rund um das Leben.« 

Wie kann man die ältere Generation in die 

digitale Transformation mitnehmen? 

Indem man sie mit normalen Worten erklärt, 

ohne „Buzzworderitis“ und Katastrophenszenarien. 

Wir müssen mit einer Sprache und in 

Bildern sprechen, die anschlussfähig sind und 

Neugier erzeugen statt Angst. Digitale Transformation 

ist nicht nur eine Frage des Alters aber 

man wird an Menschen, die sich nicht öffnen 

nur schwer rankommen. Dramatisch empfinden 

wir, wie oft Menschen aufgrund von Unternehmenspolitik 

ab einem bestimmten Alter verabschiedet 

werden und somit wertvolles Wissen 

und Erfahrung verloren geht. Andererseits gibt es 

viele ältere Menschen die arbeiten wollen, auch in 

der Welt der Digitalisierung, nur vielleicht nicht 

5 Tage die Woche. Es wird zukünftig Möglichkeiten 

geben, Lösungen anzubieten, um die 

Asynchronität zur Arbeitsnachfrage bei Unternehmen 

zu lösen. Die Herausforderungen sind 

dabei die gleichen wie bei der Frage der Lebenswelten 

jüngerer Generationen. 

Wer profitiert, wer wird sich schwertun? 

Durch den höheren Grad an Automatisierung 

entfallen einfache Berufsbilder. Der Anteil der 

Kreativ- und Wissensarbeit an der Wertschöpfung 

nimmt dagegen zu. Die durchschnittliche 

Arbeitszeit wird aufgrund weitgehender Automatisierung 

sinken. Viele Menschen haben mehr 

Freizeit. Bei den wenigen Kreativ- und Wissensarbeitern 

führt dies zu einer extremen Arbeitszeitverdichtung. 

Auszeiten für Kreativarbeiter 

zum Erhalt des Kreativitätspotenzials und der 

mentalen Gesundheit gewinnen an Bedeutung. 

Die Entwicklungen führen zu einer ungleichen 

Verteilung von Arbeitszeit und Einkommen. 

ARBEITSWELT 4.0 

Welche Änderungen kommen möglicherweise 

im Arbeitsrecht auf uns zu? 

Die Anforderungen der Arbeitswelt 4.0 sind 

nicht oder nur mehr schwer vereinbar mit dem 

bestehenden Arbeitsrecht, der Vielfalt von Gesetzen, 

zum Teil noch aus den 60er Jahren 

und den Arbeitsschutzstandards. Ein paar 

Beispiele: Regelungen zur Beschränkung der 

befristeten Arbeit, Förderung der mobilen 



Die Dreitagewoche ist nicht mehr unvorstellbar 4|4 

Arbeit, Beschäftigtenschutz, Unternehmensmitbestimmung, 

Regelungen bezüglich Arbeitszeit 

und -ort. Es gibt dazu noch Gesetze über psychische 

Gefährdungsbeurteilung, Entgelttransparenzgesetz 

und DSGVO. Die Liste wäre 

fortzusetzen. Explizit erwähnen möchte ich die 

Limitierungen und verschärften Regulierungen 

in der Zeitarbeit und die faktischen Einregulierungen 

bei der Frage der Selbstständigkeit. In 

einer Zeit, in der die Selbstständigkeit eines der 

relevantesten Arbeitsmodelle der Zukunft ist, 

werden neue Prüfer eingestellt um Selbstständige 

jeglicher Größenordnung, undifferenziert 

nach den ursprünglichen Beweggründen, mit 

Gewalt und ohne jegliche Rück- oder Weitsicht 

in die abhängige und pflichtversicherte Beschäftigung 

gezwungen. Die Erfahrung zeigt nachdrücklich, 

dass man glaubt alles regulieren zu 

müssen, womit alles noch komplizierter wird 

und nicht anders kann als kollabieren. Der Weg 

muss zwingend über den Mut zur intelligenten 

aber konsequenten Deregulierung gehen. 

»Ohne IT sinkt die Arbeitsmarktfähigkeit 

dramatisch.« 

Was muss sich im Bildungsbereich ändern, 

damit »Arbeiten 4.0« gelingen kann? 

Wir brauchen eine konsequente und radikale Reform 

des Bildungssystems und Bildungswesens. 

Berufsbilder der Zukunft weisen einen signifikanten 

Anteil an IT-Kompetenz auf. Ohne 

IT sinkt die Arbeitsmarktfähigkeit dramatisch. 

IT-Lerninhalte werden früh zu einem wichtigen 

Lern-Bestandteil. 

Re-Qualifizierung wird vorwiegend durch die 

Unternehmen selbst getrieben werden müssen. 

Öffentliche Ausbildungssysteme können auf den 

neuen Bildungsbedarf nicht schnell genug reagieren. 

Neue, spezialisierte Unternehmen aus dem 

Sourcing-Kontext übernehmen hier eine zentrale 

Rolle. Der Wettbewerb auf Unternehmensebene 

wird zentraler Treiber der Re-Qualifizierung. 

Wie könnte die Arbeit in 25 Jahren 

aussehen? 

Einer größeren, spezifischeren und komplexeren 

Nachfrage an Leistungen seitens Unternehmen 

steht ein fragmentierter und inhomogener 

Markt an Leistungsangebot gegenüber. Es wird 

ein verbindendendes Element brauchen, das den 

Ausgleich gestaltet und sicherstellt und wie ein 

Adapter und Katalysator wirkt. Die Qualifizierungs- 

und Re-Qualifizierungsaufgaben 

werden dabei mit ein zentrales Aufgabengebiet 

sein. Das Ergebnis wäre ein intelligentes, 

leistungsstarkes Ökosystem, auf dem vielleicht 

immer noch Agile Sourcing steht, das aber 

wesentlich mehr Komponenten enthält. Diese 

Plattform ist meine Vision, hier arbeiten wir auch 

mit wissenschaftlichen Partnern zusammen, 

dem Münchner Kreis, dem HHZ in Böblingen, 

dem Bundesverband Digitale Bildung, 

und nicht zuletzt mit dem Senat der Wirtschaft 

Deutschland. 

Über 

Ralf Greis 

Ralf Greis ist seit über 30 Jahren in der 

erfolgreichen Führung und Entwicklung von 

Unternehmen tätig, seit mehr als 20 Jahren als 

Gründer und Mitglied der Geschäftsleitung 

der Zukunfts-Akademie, einer renommierten 

Beratungsgesellschaft für Transformation und 

Zukunftsgestaltung. Er war in der IT-Branche 

in verschiedenen leitenden Managementpositionen 

tätig, zuletzt als CEO und Vorsitzender 

des Vorstands eines IT-Services 

Unternehmens. Als Visionär und Unternehmer 

agiert er als gefragter Executive Consultant 

und Coach zu den Themen „Zukunft 

der Arbeit” und „Leadership (R)Evolution". 

Ralf Greis ist Senator im Senat der 

Wirtschaft Deutschland, Mitglied im Forschungsausschuss 

des Münchner Kreis und 

leidenschaftlicher Ratgeber in der digitalen 

Welt. 




Kultur Kann man nicht kaufen 

Marcus Riekeberg 

Guten Tag, ich hätte gern eine Tüte Unternehmenskultur, 

bitte. Tja, wenn es doch nur 

so einfach wäre, die Unternehmenskultur in 

seinem Unternehmen auszutauschen. Doch 

die Unternehmenskultur ist kein Kleidungsstück, 

das man aus dem Schrank nimmt und 

im Gegenzug ein Neues hineinhängt. Um im 

Bild zu bleiben: Man muss man die gesamte 

Einrichtung neu gestalten – und alles muss 

stimmig sein! Denn wenn es mit der neuen 

Unternehmensstrategie klappen soll, muss 

die Kultur dazu passen. 

Unternehmenskultur ist ohnehin ein weicher 

schillernder Begriff mit diversen Schattierungen 

und Farbtönen, nicht eindeutig definiert, 

inflationär verwendet, geprägt von Individuen, 

oft stabil über die Jahre und Jahrzehnte hinweg. 

Jedes Unternehmen hat „seine“ Unternehmenskultur, 

weshalb man auch nicht von „guter“ oder 

„schlechter“ Kultur sprechen kann. Und diese 

Kultur entscheidet viel mehr als die Chefin oder 

der Chef – sie entscheidet, ob ein Unternehmen 

erfolgreich denkt, handelt und am Markt agiert. 

Wer glaubt, dass man die Kultur eines Unternehmens 

mit einem Projekt – oft mit einem 

hochbezahlten Unternehmensberater – ändern 

kann, liegt völlig daneben. Natürlich kann so 

etwas ein Impuls sein, aber letztlich wird die 

Kultur geprägt vom Verhalten, den Handlungen 

und den Entscheidungen der Führungskräfte 

und Mitarbeiter, und umgekehrt prägt die 

Unternehmenskultur die mit ihr verwobenen 

Mitarbeiter. In größeren Unternehmen zeigen 

sich sogar Subkulturen in einzelnen Bereichen 

oder Abteilungen, quasi in speziellen Habitaten 

mit besonderen Rahmenbedingungen, geprägt 

von ausgefallenen Führungspersönlichkeiten 

oder speziellen Rahmenbedingungen. Zentraler 

Bestandteil der Unternehmenskultur sind die 

Univ.- Prof. Dr. Marcus Riekeberg, Geschäftsführer der Sparkassen 

Consulting GmbH, München und Universitätsprofessor 

an der Privatuniversität Schloss Seeburg, Seekirchen (A) 

gemeinsam gelebten und akzeptierten Werte, 

Normen und Verhaltensweisen. Vereinfacht 

könnte man auch sagen, die Unternehmenskultur 

manifestiert die Aussage: „Das machen wir 

hier so, das haben wir schon immer so gemacht.“ 

Die Unternehmenskultur fördert 

Sicherheit, Zugehörigkeitsgefühl 

und Identifikation 

Daher ist die Unternehmenskultur auch ein 

starkes Bindungselement innerhalb eines Unternehmens 

und fördert Sicherheit, Zugehörigkeitsgefühl 

und Identifikation. Oder die Kultur 

eines Unternehmens ist genau das Gegenteil, 

ein Verhinderungselement. Genau dies wird 

dann zum Problem, wenn im Rahmen einer 

Neuorientierung eines Unternehmen oder nach 

einer Krisensituation Veränderungen zwingend 

erforderlich sind und oft sogar große Teile der 

Organisation diese Notwendigkeit der Veränderung 

spüren, aber sie nicht durchsetzen können. 

Dann wird auch jede Neuausrichtung scheitern. 

Love it – change it – leave it: Wenn man es 

nicht „liebt“, weil es nicht mehr passt, und man 

es nicht verändern kann, wird man als junge 

dynamische Führungspersönlichkeit gehen. In 

>>> 



Sparkassen Consulting GmbH 1|2 

jedem großen Veränderungsprozess muss sich die 

Unternehmenskultur dem Wettbewerb mit anderen 

„Kulturen“ stellen und ist darum in jedem 

Veränderungsprozess von zentraler Bedeutung. 

Denn darüber sind sich alle einig: die Unternehmenskultur 

und vor allem die Passung zwischen 

Kultur und Strategie hat maßgeblichen Einfluss 

auf den unternehmerischen Erfolg. 

In jedem großen Veränderungsprozess 

muss sich die Unternehmenskultur 

dem Wettbewerb mit 

anderen »Kulturen« messen 

Eine bewusste Gestaltung einer Kultur ist dabei 

ebenso schwierig wie der Versuch, eine bestehende 

Kultur nachhaltig und deutlich zu 

verändern. Genau das ist es aber, was in oder 

nach einer Krise notwendig ist, um den Herausforderungen 

zu begegnen. Die Herausforderungen 

von morgen und übermorgen lassen 

sich nicht mit der Unternehmenskultur meistern, 

die im Grenzfall in die Krise geführt hat. 

Die Etablierung einer innovationsfreundlichen 

und veränderungsoffenen Unternehmenskultur 

wird dann zum überlebensnotwendigen 

Erfolgsfaktor. 

Häufig setzt auch die Personalpolitik auf Mitarbeiter, 

die entweder die Branche gut kennen, 

oder bei Beförderungen aus dem eigenen 

Haus kommen. Dabei würden neue Perspektiven 

helfen. „Die passen nicht zu uns“ – ist das 

so? Oder passen wir möglicherweise nicht zu 

„denen“? Das ist übrigens nach Christensen 

auch eines der größten Probleme von 

Branchen, die von einer Disruption bedroht 

sind. Man lässt eine neue Kultur nicht zu, 

weil sie „nicht passt“ und übersieht, dass 

die neue Kultur ein zentrales Element der 

Lösung der (alten) Probleme sein könnte. 

Warum ist die Unternehmenskultur gerade in 

Zeiten einer nachhaltigen und fundamentalen 

strategischen Neuausrichtung so wichtig? Denn 

schließlich ist es doch die neue Strategie, die das 

Unternehmen sicher in die Zukunft führen soll. 

Doch genau das ist der Trugschluss! Denn nach 

wie vor gilt: „Culture eats strategy for breakfast“. 

Der legendäre Managementberater und Autor 

Peter Drucker wusste: Wenn die bestehende 

Unternehmenskultur andere, zumeist tradierte 

Verhaltensweisen mehr fördert als solche Verhaltensweisen, 

die für die neue Strategie erforderlich 

sind, dann wird die Strategie scheitern. 

Ein gutes Beispiel hierfür ist die Otto Group. 

Der Versandhandelsriese war vor einigen Jahren 

genauso bedroht von Internet und Amazon wie 

Quelle, Neckermann & Co. Und dennoch hat 

Otto überlebt. Heute doziert Tobias Krüger von 

Otto: „Die einzige Alternative zum Kulturwandel 

war die Insolvenz.“ 

Die Unternehmenskultur ist bei Veränderungsprozessen 

der kritische Engpassfaktor Nummer 

Eins. Gleichwohl gilt aber auch: NUR eine neue 

Unternehmenskultur wird den Erfolg nicht 

bringen – und sie wird in der großen Frage nach 

dem „Warum eine neue Kultur“ erodieren, wenn 

nicht gleichzeitig neue strategische Ziele und 

neue Führungskonzepte umgesetzt werden. 



Bayern Consult Steckbrief 

Bayern Consult – Wer wir sind 

Seit 1989 ist Bayern Consult Mitglied der S-Finanzgruppe Bayern, zunächst als Verbundpartner 

und 100% Tochtergesellschaft, seit 2015 als Kooperationspartner des SVB und der BayernLB. 

Wir konzentrieren uns seit jeher speziell auf das Beratungsgeschäft für und mit Einheiten der 

S-Finanzgruppe und ihrer Kunden. Von unserem Stammhaus in München ausgehend wachsen 

wir stetig und sind heute in den Metropolregionen Süddeutschland zu Hause und nahe bei 

unseren Kunden. 

Sanierung / Restrukturierung 

Unterstützung für Eigentümer, Finanzpartner 

und Manager, herausfordernde Situationen zu 

meistern 

Business Excellence 

Umsetzung der richtigen Prioritäten und 

Ziele in kurzer Zeit zu transparenten Kosten 

Gründung 1989 

Mitarbeitende 80 

Standorte München, Nürnberg, Leipzig, 

Frankfurt a.M. Stuttgart (ab 01.01.2022) 

Für den langfristigen, messbaren 

Unternehmenserfolg unserer Kunden 

setzen wir auf 

... enge Zusammenarbeit mit Unternehmer & Management vor Ort 

... multidisziplinäre Beraterteams 

... umsetzungsstarke Persönlichkeiten mit Fachkompetenz & Branchen Know-how 

... 360o Rundumblick und ganzheitliche Change Prozesse 

... regionale Anwendung internationaler Erfahrung 

... Praxiserprobte Ansätze und zukunftsorientiertes Gestalten 

... individuelle Lösungen aus bewährten Methoden 

◆ ◆ ◆ 

Investor Services 

Genaue Potenzial-Analyse und höchste 

Präzision in Finance, Operation & Market 

Digitale Transformation 

Veränderung durch Digitalisierung: Produkt, 

Produktion, Geschäftsmodell, Organisation 

Wir verstehen Beratung als persönlichen, engen Austausch mit Ihnen und Ihren Kunden um alle 

Sichtweisen und Interssen abbilden zu können. Wo auch immer Sie uns jetzt und in Zukunft finden: 

Bayern Consult unterstützt mittelständische, meist inhabergeführte Unternehmen und Konzerntöchter 

in wirtschaftlichen Sondersituation – einmalige Situationen bedürfen einer besonderen 

Wertschätzung und Kompetenz – unsere Mitarbeiter stehen Ihnen hierbei gerne zur Verfügung. 



Kooperationspartner 

Bayern Consult – Wir für Sie 

Kooperation mit Landesbanken 

Ausgezeichnete Beratung 

Beratung.de – Das Expertenportal mit den 

Medienpartnern Handelsblatt, Wirtschafts- 

Woche und Tagesspiegel zeichnet Bayern 

Consult als Top Berater der Unternehmensberatungen 

/ München aus. 

Kooperation mit Sparkassen 

RegionalVerbänden 

Marcus Betz, Direktor für Firmen-, Unternehmenskunden 

und Bauträger der Stadtsparkasse 

München, äußert sich im Interview 

positiv über die Zusammenarbeit mit der Bayern 

Consult Unternehmensberatung GmbH. 

Die Bayern Consult kommt ursprünglich 

aus der Sparkassenfamilie und zählt dadurch 

zu den natürlichen Verbundpartnern. Sie 

heben sich in ihrer Beratungsleistung und 

durch eine ausführliche Bedarfsanalyse mit 

einhergehender bedarfsgerechter Beratung 

eindeutig von anderen Marktteilnehmern 

ab. Der Kunde wird nicht durch unnötige 

Bausteine belastet, sondern durch maßgeschneiderte 

Beratung schrittweise auf seinem 

Weg zum Unternehmensziel begleitet. Aufgrund 

der soliden, adressatengerechten Beratungsleistung 

sieht Marcus Betz die Bayern 

Consult Unternehmensberatung GmbH als 

idealen Weggefährten für mittelständische 

Unternehmen. 




Employer Branding für die Zeit nach Corona 


Wolfgang Immerschitt, Marcus Stumpf 

Die Umsatzeinbußen in den vom Lockdown betroffenen 

Branchen sind gigantisch, das Bangen 

um die Existenz der Betriebe erklärlich, ebenso 

die Furcht, langfristig arbeitslos zu werden. 

Es liegt in der Natur der Sache, dass Betroffene 

und insbesondere Interessenvertreter ihre Meinungen 

zu den Betriebsschließungen pointiert 

formulieren und mantraartig wiederholen. So 

funktioniert Lobbying für ein berechtigtes Interesse. 

Was ist schlecht daran? Es gibt genügend 

Beispiele dafür, dass nachhaltiges Jammern 

irgendwann einmal dazu führt, dass sich die 

Menschen abwenden. „Self fulfilling prophecy“ 

nennt man das. Für die Reisebranche, Hotellierie, 

Gastronomie, Eventagenturen, persönliche 

Dienstleister, Freizeitbetriebe oder einzelne 

Handelsbranchen wird das dann ein Problem, 

die Schlüsselkräfte sich woanders umsehen. 

Corona ist eine Gemeinheit. Das wird wohl 

jeder Unternehmer unterschreiben, auch 

wenn einzelne Branchen unterschiedlich betroffen 

wurden. Es ist schwer vorstellbar, dass 

irgendjemand gerne seinen Betrieb zusperrt. 

Dafür ist niemand selbständig geworden. 

Aber: selbst die Unternehmen, die längere Zeit 

zusperren mussten, sind nur in ‚Quarantäne‘. 

Die wirtschaftliche Basis ist nach wie vor intakt, 

die Perspektiven sind mittelfristig gut 

bis sehr gut. Als Employer Branding Institute 

möchten wir deshalb eindringlich davor 

warnen, zu viele negative Botschaften zu 

verbreiten und die Mitarbeiter der Branche zu 

demoralisieren. 

Selbst die Sparten, die gar nicht schließen mussten, 

spüren den Wind der Veränderung. Viele 

Lehrstellen wurden in diesem Jahr nicht besetzt. 

Hier wird ein Loch beim Fachkräftenachwuchs 

aufgerissen, das sich nicht mehr schließen lässt. 

Dabei ist unstrittig, dass schon jetzt viele Schlüsselstellen 

unbesetzt bleiben. Wenn die Wirtschaft 

mit vollem Speed hochfährt, wird der 

Kampf um die besten Köpfe noch härter werden. 

Also lassen Sie uns der Frage nachgehen, 

was jetzt zu tun ist. Trotz oder gerade wegen der 

Gemeinheiten, die uns Corona angetan hat. 

Konsumenten haben Nachholbedarf 

Wir sind der festen Überzeugung, dass bei aller 

berechtigten Kritik an den Fehlern der Politik 

nicht alles (vor allem nicht die eigene Branche 

oder der eigene Betrieb) schlecht geredet werden 

darf. Wirtschaftsforscher gehen davon aus, 

dass nach der Seuche der Boom kommt. Die 

ersten Signale waren schon deutlich hörbar: Die 

Baubranche klagt über explodierende Rohstoffpreise. 

Vor allem Holz und Stahl wurden im 

zweistelligen Prozentbereich teurer. Der Handel 

darf sich auf Konsumenten freuen, die sich vom 

Extrem-Couching aufmachen zum Ultra-Shopping. 

Die Sehnsucht zu reisen, zu speisen und 

sich in der Freizeit zu vergnügen wird riesig sein. 

Der französische Schriftsteller Antoine de 

Saint-Exupery hat einmal formuliert: „Wenn 

Du ein Schiff bauen willst, dann trommle nicht 

Männer zusammen, um Holz zu beschaffen, 

Aufgaben zu vergeben und die Arbeit einzuteilen, 

sondern lehre die Männer die Sehnsucht 



Employer Branding für die Zeit nach Corona 2|3 

nach dem weiten, endlosen Meer.“ Diese Sehnsucht 

nach dem weiten Meer, dem klaren See, 

den hohen Bergen oder den hippen Städten ist 

zweifelsfrei bei den Menschen in hohem Maße 

vorhanden und harrt der Erfüllung. 

Ein weiterer Faktor gibt Anlass zum Optimismus: 

Finanzierungsexperten der Sparkassen, die 

die BayernConsult befragt hat, sagen einhellig, 

dass die Betriebe, die vor der Pandemie gesund 

waren, das auch jetzt noch sind und auf einem soliden 

Fundament in die Zukunft starten können. 

Natürlich wurde das Eigenkapital angeknabbert, 

aber es wurde nicht so weit aufgezehrt, 

dass das für die überwiegende Zahl der Betriebe 

letal wäre. Das heißt aber auch, dass nach dem 

Intermezzo die Investitionstätigkeit wieder anlaufen, 

die Nachfrage an Gütern und Dienstleistungen 

rapide steigen wird. Die Daten über 

das Wachstum in China und den USA sprechen 

Bände und geben Vorgeschmack auf das, was in 

Europa demnächst auch kommen wird. Schon 

jetzt profitieren weite Teile der verarbeitenden 

Industrie vom rasch ansteigenden Export. 

Fachkräftemangel kann die 

betriebliche Gesundheit gefährden 

Was den Start viel mehr gefährdet ist, dass 

Fachkräfte sich neu orientieren. Schon lange gab 

es keine so starke Nachfrage nach sicheren Jobs 

mehr. Warum hätte es das auch bedurft in einer 

Wirtschaft, die seit vielen Jahren brummte. Jetzt 

sieht es anders aus. Konsequenzen wurden in 

der Wirtschaft aber nicht gezogen. Das, obwohl 

Herrn Virus und Frau Corona den vor noch gut 

einem Jahr der beklagten Fachkräftemangel im 

DACH-Raum nicht weggeschnupft haben. Die 

besten Köpfe sind immer noch gesucht, das gilt 

auch für die Branchen, die besonders betroffen 

sind durch die Lockdowns. 

Erwartungen der Menschen an 

den Job haben sich geändert 

Vor der Pandemie – das haben Umfragen ergeben, 

die wir bei potentiellen Kandidaten durchgeführt 

haben – zählten neben Hygienefaktoren 

wie Gehalt, Work Life Balance oder das Image 

von Arbeitgebern vor allem interessante Aufgaben, 

Wohlfühlfaktoren im Team oder das Unternehmensklima. 

Die Pandemie hat die Attraktivitätsfaktoren 

deutlich verschoben. Jobsicherheit 

ist Trumpf. Dieser Eindruck wird momentan 

nicht vermittelt. Wer will es Abwanderern verdenken, 

wenn sie das vermeintlich sichere Ufer 

in anderen Wirtschaftszweigen suchen? 

Der Grundsatz des Employer Brandings, dass 

intern und extern alles zu unternehmen sei, um 

die besten Köpfe zu finden, sie in die Unternehmen 

zu integrieren und dann für ihre Aufgaben 

und Projekte zu begeistern, mag mancher Unternehmer 

aktuell noch mit dem Satz abtun: 

„Wir haben jetzt ganz andere Sorgen.“ Dem 

Halten wir als Employer Branding Institute entgegen, 

dass sich gerade in schwierigen Zeiten die 

Nachhaltigkeit und Seriosität der Entwicklung 

der Arbeitgebermarken zeigen. Es ist ein großer 

Fehler, wenn jetzt langjährige Bemühungen in 

der Panik der Pandemie vernichtet werden. In 

der Krise zeigt sich der Charakter besonders. 

>>> 



Employer Branding für die Zeit nach Corona 3|3 


Wolfgang Immerschitt, Marcus Stumpf, Employer Branding Institute 

7 Punkte, die Ihrer 

Arbeitgebermarke einen Schub geben 

Was können Unternehmen für die eigene Arbeitgebermarke 

tun, bis das Vakzine wirken? Als 

„Mutinjektion“ haben wir 7 Empfehlungen zusammengestellt, 

die helfen können, Bremsklötze 

für die künftige Entwicklung zu lösen. Dies gilt 

vor allem für Kunden der Sparkassen, die noch 

Teile ihrer Belegschaft in Kurzarbeit haben oder 

für Sparkassen, die auf flexibles Arbeiten mit 

Homeoffice umgestellt haben: 

1 

2 

3 

4 

5 

Bleiben Sie in engem Kontakt mit Ihren 

Schlüsselkräften und langjährigen Mitarbeiter*innen. 

Sie werden sie mehr denn je 

brauchen. 

Informieren Sie über Ihre Pläne für die 

Zukunft. Zeigen Sie Perspektiven auf. 

Nehmen Sie als Führungskraft die Bedürfnisse 

Ihrer Teams wahr und ernst. Fragen 

Sie nach, wie es Ihrem Kernteam persönlich 

und finanziell geht. Zeigen Sie Empathie 

und Anteilnahme. 

Stecken Sie Ihr Team nicht mit der eigenen 

Verzweiflung an. Verbreiten Sie Optimismus, 

auch wenn Sie manchmal vor Wut 

platzen möchten. Erzählen Sie, was Sie unternommen 

haben für die Zeit danach. Viele 

Betriebe habe in Modernisierung investiert. 

Lassen Sie das Ihre Schlüsselkräfte wissen. 

Nehmen Sie sich die Zeit für einen Workshop, 

in dem Sie gemeinsam mit dem Kernteam 

die Zukunft planen wollen. Machen 

Sie deutlich, welche Innovationen Sie im 

Blickfeld haben und holen Sie sich dazu die 

interne Meinung ein. 

6 

7 

Vergessen Sie nicht, über Ihre Pläne auch 

in den für Sie wichtigen Medien zu informieren. 

Ganz wichtig: Wer zuerst aus der 

Schockstarre erwacht, punktet nicht nur 

beim bestehenden Personal, sondern auch 

bei möglichen Kandidat*innen. Talente 

erwarten von Ihrem künftigen Arbeitgeber 

Perspektiven, Haltung und Verantwortung. 

Die Zukunft hat bereits begonnen. Die 

Wirtschaft in den zentraleuropäischen Ländern 

wird nach der Öffnung der Grenzen 

und Betriebe überdurchschnittlich profitieren. 

Diese Chancen zu nutzen, braucht 

es motivierte und innovative Mitarbeiter*innen. 

Diese Basis für Prosperität und 

qualitatives Wachstum gilt es nachhaltig zu 

pflegen. Jetzt. Und nicht erst dann, wenn 

der Startschuss endgültig gefallen ist. 

Employer Branding Institut (EBI) 

Das EBI, geleitet von Hochschulprofessor Dr. 

Marcus Stumpf und dem Unternehmensberater 

und Universitätsdozenten Dr. Wolfgang 

Immerschitt, hat seinen Sitz in Frankfurt am 

Main und Salzburg. Die beiden haben das Buch 

Employer Branding für KMU geschrieben, das 

2019 in 2. Auflage bei SpringerGabler erschienenen 

ist. Für das EBI arbeiten Markenprofis, 

Webprogrammierer, Grafiker und Filmemacher, 

Führungskräftecoaches und Organisationsentwickler. 

Die Digitalisierung der Prozesse 

im Personalmanagement ist ein besonderer 

Forschungs- und Beratungsschwerpunkt. 

www.employer-branding-institute.com 

Mail: 

immerschitt@employer-branding-institute. 

com 

stumpf@employer-branding-institute.com 



Leistungsangebot Nachfolgeklärung 1|3 

Wie eine Proaktive Nachfolgeregelung für Hausbanken 

langfristige Geschäftsbeziehungen sichert 


Innovationsdruck und 

Unternehmensnachfolge 

In den letzten zwei Jahren waren viele Unternehmen 

primär mit existenzsichernden 

Maßnahmen beschäftigt. Strategische 

Überlegungen im Hinblick auf die Unternehmensnachfolge 

wurden nach hinten 

verschoben. Dabei könnte gerade jetzt der 

ideale Zeitpunkt sein, die nächste Generation 

mit der notwendigen Erneuerung zu 

beauftragen. Gewaltiger Digitalisierungsdruck, 

die Notwendigkeit, bestehende 

Geschäftsmodelle grundlegend zu überdenken 

und die Anpassungen von Organisation 

und Führungsstil an New-Work sind 

hier einige wichtige Schlagworte. 

Risikominimierung für Hausbanken 

Sorgsam haben die Hausbanken über viele Jahre 

das Vertrauen und die Geschäftsbeziehung mit 

den Kund*innen aufgebaut. Sie haben es in der 

Hand, durch richtige Weichenstellung bestärkend 

und proaktiv auf einen Übergabediskurs 

hinzuwirken. 

Für die Hausbanken bedeutet das die große 

Chance auf eine Reduktion des Ausfallsrisikos. 

Durch die rechtzeitige Sicherstellung des geregelten 

Fortbestands eines Unternehmens werden 

die Kapital- und Zinsdienstfähigkeit bei 

bestehenden Finanzierungen gesichert. 

Es gibt noch einen weiteren wesentlichen Vorteil, 

sich aktiv in die Debatte zur Nachfolgeregelung 

einzubringen: Dem Risiko zukünftigen 

Geschäftsentgangs wird tatkräftig entgegengengewirkt. 

Zum Beispiel, wenn die Laufzeit neuer 

Finanzierungen die Dauer bis zum erwarteten 

Ruhestand der aktuellen Geschäftsführer*innen 

übersteigt. Oder auch, wenn das Bonitätsrating 

aufgrund fehlender Nachfolgeregelung negativ 

beeinflusst wird. Hier hat es die Hausbank in 

der Hand, die Entwicklung mitzugestalten und 

optimale Lösungen gemeinsam mit dem Unternehmen 

zu erarbeiten. 

Beurteilung: Transaktionsfähigkeit 

und Transaktionswille 

Für die umfassende Beurteilung einer Unternehmensübergabe 

aus Bankensicht sind zwei 

Fragen zu klären: 

Transaktionsfähigkeit 

Ist das Unternehmen mit seinen Strukturen, 

seinem Angebot und seiner finanziellen Situation 

fit für die Zukunft? Hier schafft die Bayern 

Consult schon seit 30 Jahren mittels wirtschaftlicher 

Fortführungsprognose die notwendige 

Klarheit. 

Transaktionswille 

Sind die aktuellen Eigentümer*innen und Entscheidungsträger*innen 

zur Übergabe bereit und 

sind die Nachfolger*innen zur Übergabe bereit? 

Was ist zu tun, wenn noch kein Nachfolgekonzept 

existiert? Hier bietet die Bayern Consult 

seit September 2021 erstmals die Möglichkeit 

einer umfangreichen „Nachfolgeklärung“ zur 

Unterstützung bei der Beurteilung an. 

>>> 




Wie eine Proaktive Nachfolgeregelung für Hausbanken 

Langfristige Geschäftsbeziehungen Sichert 


Unterstützt durch die Expert*innen Vesta Popova 

und Johannes Rauch, erarbeiten die Unternehmer*innen 

eine abgestimmte Willenserklärung, 

die sich auf eine gelebte Nachfolge 

konzentriert. 

Beispielhaft werden folgende Fragen geklärt: 

Übergabewille 

Sind die Gesellschafter*innen übergabewillig 

und die Übernehmer*innen zur Übernahme 

sowohl gewillt als auch qualifiziert? 

Erwartungshaltung 

Was sind die Erwartungshaltungen von 

Übergeber*innen und Übernehmer*innen? 

Wie sieht die gemeinsame Vorstellung der 

Unternehmenszukunft vor dem Hintergrund 

der privaten Rahmenbedingungen aus? 

Welcher Ausgleich soll für austretende 

Gesellschafter*innen oder weichende Erb*innen 

gewährleistet werden? 

Strategie 

Wo will das Unternehmen prinzipiell hin? 

Wie verändert sich das Geschäftsmodell mit 

der Übergabe? Wem gehören welche Anteile, 

wer hat welchen Einfluss und wer übernimmt 

welche operative Verantwortung? 

Zeitplan 

Wie sieht die Zeitachse der Übergabe aus? 

Welche Meilensteine sind ausschlaggebend? 

Ist die Erstellung einer Familiencharta 

gewünscht? 

Klarheit im Nachfolgekonzept 

Unternehmer*innen sind meist auch auf der persönlichen 

Ebene tief mit ihrem Unternehmen 

verbunden. In den Abstimmungsprozessen zur 

Nachfolgeregelung spielen Emotionen, Bedürfnisse, 

Sorgen und Hoffnungen daher eine große 

Rolle. Hier kommen die Expertise und Erfahrung 

unseres Teams voll zum Tragen. Alle Beteiligten 

sollen gehört werden und gleichzeitig 

muss immer das vorrangige Ziel verfolgt werden: 

Klarheit in Bezug auf die Nachfolgeregelung 

zu erlangen. Es muss feststehen, ob und in 

welcher Form an die nächste Generation übergeben 

werden soll, oder Alternativen wie der 

Verkauf oder die Schließung des Unternehmens 

verfolgt werden. 

Die abgestimmte Willenserklärung ermöglicht 

der Hausbank eine Risikobeurteilung, zeigt ihr, 

wo die kritischen Themen des Nachfolgekonzepts 

liegen und wie die Hausbank hier Unterstützung 

leisten kann. 

Zusammenfassung 

Bedingt durch die Ereignisse der letzten zwei 

Jahre herrscht hoher Innovationsdruck auf 

Unternehmen. Die Übergabe an die nächste 

Generation kann eine stimmige Lösung 

darstellen. Hausbanken befinden sich dabei in 

einer besonders guten Position, die Übergabediskussion 

ins Rollen zu bringen. 

Von Bayern Consult bekommen die Hausbanken 

dazu die maximale Prozess- und Methodenkompetenz 

entlang des gesamten Übergabeprozesses. 

Alle Ebenen der wirtschaftlichen 

Transaktionsfähigkeit und der persönlichen 

Transaktionswilligkeit werden dabei beleuchtet. 

Am Ende ermöglichen Fortführungsprognose 

und Nachfolgeklärung die bestmögliche 

Beurteilung der Chancen und Risiken für die 

langfristige Zusammenarbeit der Hausbanken 

mit den Unternehmen. 




Bayern Consult als Begleiterin 

durch den Übergabeprozess 

Nachfolgebedarf 

erkennen 

Fortbestehensprognose 

& Nachfolgeklärung 

Bewertung & 

Nachfolgekonzept 

Übergabe 

& Verkaufsprozess 

Leben nach der Übergabe 

Verkauf 


Bayern Consult ergänzt ihre Leistungen um 

die „Nachfolgeklärung“. Zertifizierte Coaches 

und Wirtschaftsmediator*innen erarbeiten 

gemeinsam mit Unternehmer*innen eine 

abgestimmte Willenserklärung. Diese dient 

der Hausbank zur Beurteilung des Nachfolgekonzepts 

und kann beispielhaft Fragen 

klären wie: 

» Gibt es umsetzbare Pläne für die Nachfolge? 

» In welcher Form soll das Unternehmen 

fortgeführt werden? 

» Wie kommt man bei internen Streitigkeiten 

zu Ergebnissen? 

» Wie verhindert man Stillstand im Nachfolgeprozess? 

» Sind der geplante Übergabeprozess und 

der Zeitrahmen realistisch und welche 

Notfallpläne gibt es? 

Das Team 

Vesta Popova ist seit über 

12 Jahren Unternmensberaterin 

und Coach für Eigentümer 

und Topmanagement 

mit den Schwerpunkten 

Optimierung von Aufbauund 

Ablauforganisation, 

strategisches Interimsmanagement, 

Konflikt- und Übergabecoaching in 

den Bereichen Industrie, Handel und FMCG. 

Eine Ausbildung in Systemischer Organisationsentwicklung 

und sechs Sprachen runden ihr 

Profil ab. 

Johannes Rauch ist Coach 

(LMU, München) und eingetragener 

Mediator (SFU, 

Wien). Seine Schwerpunkte 

sind Nachfolgeregelung und 

Generationeverständigung. 

Johannes Rauch verfügt über 

mehr als 14 Jahre Erfahrung 

als Unternehmensberater im Finanz- und 

Bankensektor. 7 Jahre lang leitete er das eigene 

Familienunternehmen in der Medienbranche 

und setzte umfangreiche Change-Projekte 

um. 




Digitalisierung braucht 

neue Unternehmenskultur 

Martin Lojka 

the eFFiCienCy Consultants 

anderen Seite werden Experten benötigt, die 

die Digitalisierung implementieren. Dafür 

fehlen Fachkräfte, sowohl am Arbeitsmarkt als 

auch in der Ausbildung. 

Neue Kompetenzen benötigt 

68 Prozent der deutschen Unternehmen 

glauben, gut für die Digitale Transformation 

gerüstet zu sein. Gleichzeitig verfügen 

nur 16 Prozent der Industriebetriebe über 

eine Strategie dazu. „Das braucht es, um 

den Anschluss nicht zu verpassen. Noch nie 

zuvor in der Wirschaftsgeschichte waren die 

Unternehmen und ihre Geschäftsmodelle einem 

so extremen Wandel in so kurzer Zeit 

ausgesetzt wie heute“, konstatiert der Syngroup-Berater 

Martin Lojka. Der Wandel 

verlange nicht nur die Einführung des Internets 

der Dinge im Produktionsprozess, 

sondern smarte Produkte und digitale 

Geschäftsmodelle. Veränderungsbedarf sei 

zuvorderst in der Organisation gegeben: 

„Wir müssen die Menschen bei Digitalisierungsprojekten 

mitnehmen. Niemand ist 

eine Insel, denn alles, was digitalisiert werden 

kann, wird auch digitalisiert.“ 

Die Digitale Transformation – Industrie 4.0 

– hat viele Aspekte. Einer davon betrifft die 

Arbeitswelt. Martin Lojka zeichnet ein eindringliches 

Bild: Routinetätigkeiten werden 

immer seltener von Menschen ausgeführt werden. 

Vier von zehn Jobs in der Industrie werden 

über kurz oder lang durch digitale Systeme 

ersetzt werden. Bei aktuell zehn Millionen 

Beschäftigten in der deutschen Industrie fallen 

mittelfristig vier Millionen Jobs weg. Auf der 

Die Einführung digitaler Produktionsmethoden, 

die Entwicklung neuer Produkte und die 

Veränderung der Geschäftsmodelle braucht 

Menschen, die in der Lage sind, diese Veränderungsprozesse 

zu managen. Besonders die Entwicklung 

neuer Geschäftsmodelle braucht Zeit 

und eine klare Ausrichtung auf die Bedürfnisse 

der Konsumenten. Die Verbraucher spielen bei 

der Digitalisierung generell eine bedeutende 

Rolle. Ihr Verhalten muss für das eigene Unternehmen 

genau in Augenschein genommen 

werden, um zum Beispiel zu erkennen, welche 

Entwicklungen in anderen Branchen für das eigene 

Projekt bedeutend sein könnten. 

»Alles, was digitalisiert werden kann, 

wird auch digitalisiert« 

Im B2B-Bereich werden immer häufiger digitale 

Bestellplattformen eingeführt, die im 

Handel längst von den Verbrauchern „gelernt“ 

sind. Online-Bestellungen haben den Vorteil, 

dass sie nicht nur auf Grund der Standardisierung 

Kosten sparen, sondern auch die Datenqualität 

verbessern. Hörfehler bei telefonisch 

übermittelten Aufträgen gibt es ebenso 

wenig wie Lese- oder Übertragungsfehler bei 

schriftlich per Fax oder Scan durchgegebenen 

Anfragen. Kommen standardisierte Aufträge 

über die Plattform herein, kann das gesamte 

darauffolgende Ordermanagement effizienter 

gestaltet werden. Von der Auftragsvorbereitung 

über die Materialbeschaffung, Produktion 

und Lieferplanung werden alle Prozessschritte 



Digitalisierung BRAUCHT neue unternehmenskultur 

zusammengelegt. Mitarbeiter kommen dort 

noch zum Einsatz, wo es um Sonderfälle geht. 

Dabei ist das Verständnis von Technik der 

Schlüssel zum Erfolg. Dafür braucht es hohe 

Sozialkompetenz, Wissen um das Produkt, 

die Fähigkeit unstrukturierte Probleme lösen 

zu können, soziale Intelligenz und Empathie. 

„Das erfordert einen ganz neuen Fachkräfte- 

Typus, der jetzt so noch nicht ausgebildet 

wird“, weiß Martin Lojka. Eine Hürde ist auch 

die Sprachkompetenz: Digitale Lösungen 

erfordern projektbezogene Zusammenarbeit 

in Teams und Kommunikation in einer 

gemeinsamen Sprache. In den meisten Fällen 

ist es heute schon ab der dritten Ebene nicht 

mehr möglich, eine gemeinsame Sprache – 

meist Englisch – anzuwenden. Dazu kommen 

insbesondere bei größeren Unternehmen 

noch kulturelle Unterschiede, die überbrückt 

werden müssen. 

Von der Personalverwaltung zum 

Talente Management 

Die spezifische Arbeitsweise bei digitalen Projekten 

passt oft nicht in die bestehende Unternehmenskultur. 

Hierarchie ist hier keine Hilfe, 

weil sie Experten nicht frei arbeiten lässt. Der 

Einstieg in die Industrie 4.0 ist mit massiven 

Veränderungen verbunden. Diese müssen aber 

als Chance gesehen und vom Vorstand angeschoben 

werden. Da viele Unternehmer der 

Überzeugung sind, dass sie gut aufgestellt seien, 

passiere das aber viel zu selten, erläutert Martin 

Lojka. Mehr Selbstreflexion und der Blick in 

andere Branchen wäre ebenso angebracht wie 

die Neuaufstellung der Personalabteilungen 

weg von der Personalverwaltung zum Talente-Management. 

Die eigene Arbeitgebermarke 

müsse mehr Augenmerk bekommen. Martin 

Lojka erläutert: „Wenn ich Probleme habe, 

Fachpersonal zu finden und zu binden, muss 

ich mir dringend überlegen,was ich tun kann.“ 

Fakt sei, so der Industrieberater, dass sich in 

den nächsten zehn Jahren viel ändern werde. 

Der Wandel ist für den einzelnen Industriebetrieb 

absolut machbar und überschaubar. 

Allerdings müsse bei jeder Entscheidung 

überlegt werden, wie sie sich mit der digitalen 

Welt verträgt und welche neuen Geschäftsmodelle 

in anderen Branchen auftauchen. Denn 

die größten Umwälzungen in den bereits 

betroffenen Branchen kamen stets von 

außen. Die Medien (Streaming Dienste, 

TV on Demand), der Handel (Amazon) 

und die Automobilindustrie (Tesla, 

e-Mobilität) sind dafür beredte Beispiele. 

Über 

Martin Lojka 

Martin Lojka ist seit 2004 beim größten 

österreichischen Industrieberater Syngroup 

tätig und seit 2015 Partner des Unternehmens. 

Seine Tätigkeit umfasst in erster Linie 

die Optimierung von Prozessen in Industrieunternehmen 

weltweit. Er hat Internationale 

Betriebswirtschaft in Wien und Madrid 

studiert. 

www.syn-group.com 



Stellwerk 18: Digitales Gründerzentrum Rosenheim 1|5 

Stellwerk 18 spannt netzwerk 

für gründer und Unternehmen 

Das Stellwerk 18 in Rosenheim steht inmitten 

eines dynamischen Entwicklungsgebietes 

in der Stadt Rosenheim nahe dem Bahnhof. 

2017 gegründet, können heute Gründer*- 

innen in einem modernen und hochwertig 

ausgestatteten Bürokomplex auf 1.700 Quadratmetern 

Ideen zur Marktreife bringen. 

Unterstützt und vernetzt werden die Startups 

und Unternehmen durch ein tragfähiges 

Netzwerk im Bereich Digitalisierung/ 

Innovation. Und zwar in der gesamten 

Planungsregion 18 in Bayern. Von Altötting 

und Mühldorf über Traunstein bis Berchtesgaden 

und sogar in das österreichische 

Kufstein reicht der Kooperationsbereich. 

Ambitionierte Existenzgründer aus der Region 

mit ihren technologischen Neuerungen und 

ihrem IT-Know-how sind ideale Partner für 

Unternehmen aus der zukunftsorientierten 

Wirtschaft: Sie sind Sparringspartner, wenn 

es darum geht, die Anwendbarkeit neuer 

IT-Technologien im eigenen Unternehmen zu 

erproben. 

Vorbild für die Rosenheimer Digitalschmiede 

war das Werk 1 in München. Dieser Vorreiter 

wurde als Blaupause für andere Bezirke 

genommen, wenngleich viele eigene Entwicklungsschritte 

und Konzeptionsarbeit notwendig 

waren, um das Stellwerk18 in die heutige 

erfolgreiche Form zu bringen. Die Bayerische 

Landesregierung hat vor sieben Jahren den 

Beschluss gefasst, in jedem Regierungsbezirk 

ein Gründerzentrum zu errichten. Heute ist 

das Stellwerk 18 das Vorzeigeexemplar für digitale 

Gründerzentren – vor allem außerhalb 

der Metropolregionen, und damit selbst Vorbild 

für viele neu entstehende Gründerzentren. 

Heute sind es ob der Erfolge bereits deutlich 

mehr, nämlich 19 im gesamten Freistaat. Auch 

die Rosenheimer Initiative wird wachsen: Das 

Stellwerk18 unterstützt mit seinem Netzwerk 

die ganze Region 18. 

„Unsere Mission lautet: Wir wollen perfekte 

Bedingungen für technologische Visionäre, 

eng vernetzt mit etablierten Unternehmen, 

den Wirtschaftsförderungen, Kammern und 

Hochschulen in ganz Südostoberbayern und 

Tirol schaffen. Der direkte Kontakt mit regionalen, 

kompetenten Anbietern von digitalen 

Lösungen ist ebenso wichtig wie der fachliche 

Austausch der kleinen und mittelständischen 

Unternehmen (KMU) untereinander. Das 

Know-how für ein Erfolgsmodell Industrie 

4.0 ist regional vorhanden. Jetzt geht es darum, 

diese Kompetenzen in die Unternehmen 

zu bringen,“ erklärt der Geschäftsführer des 

Gründerzentrums, Dr. Florian Wiesböck. 

„Bereits heute haben wir feste Kooperationen 

mit Unternehmen in der Region, aber auch 

mit auswertigen Weltmarkführern. Einige 

Unternehmen haben sich bereits mit Minderheitsbeteiligungen 

bei Start-ups eingebracht.“ 

»Wir wollen perfekte Bedingungen 

für technologische Visionäre, eng 

vernetzt mit etablierten Unternehmen, 

den Wirtschaftsförderungen, Kammern 

und Hochschulen« 



Digitalisierung / Innovation 2|5 

Lernende Organisation 

Wie die Gründer lernt auch das Management 

des im Stellwerk18 ständig dazu, nicht zuletzt 

durch den Austausch mit den 50 Partnerunternehmen, 

aber auch durch den Dialog mit 

Gründerzentren. Ein Leuchtturm in der bayerischen 

Gründerszene ist das UnternehmerTUM 

der Technischen Universität München. Das hat 

sich zu einem „großen Innovations- und Investitionsnetzwerk 

entwickelt, von dem man nur 

lernen kann.“ Ein Lerneffekt liegt auch darin, 

dass es jetzt erste Überlegungen gibt, was mit 

Gründern passiert, wenn sie erfolgreich sind und 

nach 5 Jahren – länger dürfen sie laut Ministeriumsvorgaben 

nicht bleiben – flügge werden und 

größere Büroräumlichkeiten benötigen. „Wir 

sind hier mit Verwaltern von Büroimmobilien 

in Kontakt, um durch Kooperationen Raum für 

Wachstum zu schaffen“, so Wiesböck. 

Starkes PArtnernetzwerk 

Die Liste der Partner (https://www.stellwerk18. 

de/partner/) ist beeindruckend lang und hochkarätig. 

Die Wirtschaftsförderungsgesellschaften 

der Region sind ebenso an Bord wie die 

Rosenheimer Intiatitive zur Förderung der 

Informations- und Kommunikationstechnik 

(ROSIK), Mittelstandsverbände, die IHK oder 

der Seeoner Kreis, in dem sich die großen Unternehmen 

Südostoberbayerns regelmäßig zum 

Austausch treffen. Eine starke Rolle spielt auch 

die Technische Hochschule Rosenheim, von 

wo auch viele Gründer kommen. Das Stellwerk 

18 ist sozusagen verlängerte Werkbank der TH 

und bald wohl auch der FH in Kufstein, die 

ebenso zu den Partnern gehört. 

Zu den Förderern der Initiative gehören von 

Beginn an auch die beiden Regionalbanken 

und Bayern Consult. Johann Hell von der 

Volksbank-Raiffeisenbank und Helmut Hundhammer 

von der Sparkasse Rosenheim-Bad 

Aibling gehören auch dem sechsköpfigen 

Vorstand des Stellwerk 18 an, Markus Ziechaus 

von der Bayern Consult ist Kassenprüfer. Dass 

beide Banken als „Platzhirsche“ mit an Bord 

sind, freut Stellwerk-Geschäftsführer Wiesböck 

besonders: „Sie sind wichtige Multiplikatoren, 

haben auch schon einige Projekte unserer 

Gründer aktiv angeschoben.“ 

Dr. Floran Wiesböck 

übernahm 

im März 2021 die 

Geschäftsführung 

des Stellwerk18 

von Daniel Artmann. 

Wiesböck 

begleitet seit vielen 

Jahren Unternehmen 

in Digitalisierungs- und Innovationsprojekten 

und war bereits vor Antritt seiner 

Geschäftsführertätigkeit häufig bei Veranstaltungen 

im Stellwerk18 anwesend. Schließlich 

wurde er gefragt, ob er die Geschäftsführung 

übernehmen möchte. Dafür hat er die idealen 

Voraussetzungen: Nach Volks- und Betriebswirtschaftslehrestudium 

hat er als Wirtschaftsinformatiker 

promoviert. Sein Thema 

klingt, als hätte er geahnt, wo ihn seine berufliche 

Reise hinbringt: „Welche Fähigkeiten 

müssen etablierte Unternehmen aufbauen, 

um erfolgreich digitale Innovationen auf 

den Markt zu bringen?“ 

Die Gründer müssen rasch 

Projekte umsetzen 

Streng sind die Aufnahmeregeln. Die Gründer 

müssen ihre Idee präsentieren und in der 

>>> 




Stellwerk 18 spannt Netzwerk 

für Gründer und Unternehmen 

Vom Baurechner bis zur Folienantenne 

Johann Hell, Volksbank-Raiffeisenbank Rosenheim-Chiemsee 

(links) und Helmut Hundhammer, Sparkasse Rosenheim-Bad 

Aibling (rechts) 

Folge mehrmals jährlich über die Projekt-Fortschritte 

berichten. „Wir sind keine Foschungseinrichtung, 

sondern wollen, dass aus Ideen 

schnell Lösungen für konkrete Probleme in der 

Wirtschaft werden. Die Gründer müssen rasch 

ihre Projekte markttauglich machen“, sagt Johann 

Hell von der Volks- und Raiffeisenbank. 

Dafür erhalten sie eine perfekte Einbindung in 

das Netzwerk und eine attraktive Förderung 

durch den Staat Bayern. Wenn es trotzdem 

nicht klappt, wird das Projekt abgebrochen, 

wobei die Gründer auf Grund der Förderungen 

in keine existenzielle Schieflage kommen, weiß 

Helmut Hundhammer vom Gewerbekundencenter 

der Sparkasse Rosenheim-Bad Aibling. 

Einige sind nach wenigen Jahren auch schon 

ausgezogen, weil ihre Idee so erfolgreich war, 

dass mehr Platz benötigt wurde. 

Ein erfolgreiches Entwicklungsprojekt im Stellwerk 

18 ist „Laura“. Der digitale Baurechner wird 

inzwischen über die Genossenschaftsbanken vertrieben 

und leistet wertvolle Dienste bei der Kalkulation 

von Bauvorhaben, schildert Johann Hell. 

Ein anderes Beispiel ist der Badfertigbau von Tijko. 

Die Badplanung erfolgt mittels eines Konfigurators, 

die fertige Nasszelle wird dann vor Ort 

mit einem Kran eingehoben. Das spart Zeit und 

Geld, weil alles in der Fabrik passgenau vorbereitet 

wird, schildert Helmut Hundhammer von 

der Sparkasse Rosenheim-Bad Aibling. Wie das 

aussieht, können Besucher des Stellwerks 18 in 

einem Kubus direkt vor dem Eingang sehen. 

Bemerkenswert ist eine einklebbare Folie, die 

als Antenne für perfekten Internetempfang in 

Wohnwagen oder -mobilen sorgt und vom Startup 

Antretter&Huber entwickelt wurde. Vom 

Potential des Produkts konnten sich Caravan-Hersteller 

bei einer der zahlreichen Partnermeetings 

überzeugen. Auch die APP für Reparaturen 

in Hotels, Seniorenheimen oder betreuten 

Wohneinrichtungen wurde zum Renner. Mit 

ihrer Hilfe können über das Smartphone ausgebrannte 

Glühbirnen, kleinere Schäden oder fehlende 

Gebrauchsgegenstände erfasst und sofort 

behoben werden. Ganz ohne Zettelwirtschaft 

und langwierige Wege. 

Gründer und Partner immer willkommen 

Der digitale Baurechner "Laura" des Jungunternehmens Tijko 

spart Zeit und Geld bei der Kalkulation von Bauvorhaben. 

Stellwerk18 stärkt die Zukunftsfähigkeit der 

Region, weiß Florian Wießböck: „Wir suchenständig 

neue Partner – Gründer*innen und Unternehmen 

und Organisationen in der Region, 

die den Startups helfen, sich zu entwickeln. Interessenten 

bitte direkt an Dr. Florian Wiesböck 

wenden: florian.wiesboeck@stellwerk18.de 



Digitalisierung / Innovation 4|5 

Regionalbanken als Förderer des Gründerzentrums 

4 Fragen an die Vorstände der engagierten Regionalbanken 

Harald Kraus, 

Mitglied des Vorstandes 

Mirko Gruber, 

Vorstand 

Welche Erwartungen hatte und hat Ihre Bank bezüglich Ihres Engagements 

für das Gründerzentrum? 

HK: Für uns war es von Anfang an wichtig, die 

Entstehung des Digitalen Gründerzentrums 

eng zu begleiten. Die Sparkasse versteht sich 

als Partner der regionalen Wirtschaft und unterstützt 

Gründungswillige sehr vielfältig von 

Anfang an. Daher sind wir auch ständiger Premium-Partner 

des Gründerwettbewerbes der 

Stadt und des Landkreises Rosenheim und unterstützen 

zahlreiche Projekte der Hochschule 

Rosenheim. Dass der digitale Wandel vorangetrieben 

werden muss, ist unausweichlich. 

Das Digitale Gründerzentrum ermöglicht und 

stärkt das technologische Gründungsgeschehen 

und die digitale Transformation in unserer 

Region. Damit können wir auch unseren 

Bestandskunden durch die enge Zusammenarbeit 

mit innovativen Start-Ups des Gründerzentrums 

beim digitalen Wandel in ihrem 

Unternehmen Hilfestellungen vermitteln. 

Unsere Unternehmer lernen neue technische 

Möglichkeiten kennen, sind immer sozusagen 

uptodate und nutzen den zeitlichen Vorteil. 

Wir erwarten auch – und das wurde mittlerweile 

von Startups des Gründerzentrums unter 

Beweis gestellt –digitale Neugründungen, die 

mit ihren innovativen Geschäftsmodellen die 

Zukunft unserer Wirtschaft mitprägen werden. 

MG: Im Zentrum einer Genossenschaftsbank 

steht der Förderauftrag. Um wirtschaftliche Ziele 

zu erreichen, die alleine nicht zu bewältigen 

sind, wird Hilfe zur Selbsthilfe angeboten. Die 

maximale wirtschaftliche Unterstützung unserer 

Mitglieder steht im Vordergrund. Mit diesem 

Anspruch stehen wir den Veränderungen 

der Bankenwelt gegenüber: Die Digitalisierung 

rüttelt am Fundament der Bankenwelt und ist 

essenzieller Bestandteil unserer Arbeitsprozesse. 

Wir wollen an Innovationskraft gewinnen und 

Herausforderungen lösen. Unsere Herangehensweise 

ist inhaltlich und strukturell partnerschaftlich 

orientiert. Wir wollen Partner neuer Ideen 

sein, Unternehmen unserer Region fördern und 

langfristig mit unseren Kunden erfolgreich zusammenarbeiten. 

Von der Innovationskraft der 

Gründerfirmen können wir profitieren und 

die Weichen für eine digitale Zukunft unserer 

Region stellen. Zur Entwicklung und Umsetzung 

neuer Ideen brauchen wir Unternehmen, 

die uns voranbringen. Dazu benötigt es Unterstützung 

und Zusammenarbeit. Ein gutes 

Netzwerk, finanzielle Rahmenbedingungen, 

unternehmerisches Know-how und ein Ort der 

Begegnung sind der Nährboden für Neues. Wir 

sind Teil dieses Konzeptes. Über das junge Softwareunternehmen 

innFactory konnten wir bereits 

ein gemeinschaftliches Produkt entwickeln. 

Mit den Spezialisten haben den ersten digitalen 

Baufinanzierer ins Leben gerufen. 




Welche Rolle spielen im Landkreis Rosenheim innovative Jungunternehmen und Startups? 

HK: Stadt und Landkreis Rosenheim sind eine 

florierende Wirtschaftsregion mit einem breiten 

Branchenmix. Durch die Nähe zur Technischen 

Hochschule Rosenheim und zur Fachhochschule 

Kufstein haben sich in den letzten 

20 Jahren auch viele IT-Unternehmen angesiedelt, 

die einen starken Beitrag zur Innovationskraft 

in unserer Region leisten. Gerade für die 

Weiterentwicklung sind junge kreative Unternehmen 

wichtig, die sich mit etablierten und 

marktstarken Unternehmen vernetzen, ihre innovativen 

Ideen einbringen und so gemeinsam 

die Zukunftsfähig vorantreiben. 

MG: Rosenheim ist ein Standort mit großem 

Gründertum. Die TH Rosenheim bringt viel 

Wissen und Tatkraft in unsere Region. Wenn wir 

es schaffen, das Potenzial hier zu halten, eine gute 

Infrastruktur für Start-ups zu schaffen, wird die 

Digitalisierung eine große Rolle spielen. Durch 

anderes Denken kann Neues entstehen, dazu 

brauchen wir unseren top ausgebildeten Nachwuchs. 

Auf dem Weg zum Unternehmertum 

werden bestimmt auch Fehler gemacht. Aber 

daraus entsteht Weiterentwicklung. Wir stehen 

mit unserem Know-how den Jungunternehmern 

zur Seite. Das Stellwerk18 ist dafür eine wertvolle 

Plattform. Innovative Gedanken werden 

auch bei uns im Hause geschmiedet: Seit einigen 

Jahren haben wir ein Innovationsmanagement, 

welches den (digitalen) Wandel unserer Bank anschiebt. 

Wir brauchen immer frische Ideen. 

Wie einfach ist es für „Newcomer”, eine Bankenfinanzierung für ihr Vorhaben zu erhalten? 

HK: Generell muss Geschäftsmodell und 

Gründerperson passen. Dazu ist es wichtig, 

schnell von der Business-Plan-Phase in „lebende“ 

Projekte/ Aufträge zu wechseln. Wenn dies 

gegeben ist, finden wir den richtigen Finanzierungsweg 

für das Unternehmen. 

MG: Mit einem durchdachten Konzept und einer 

guten Idee sind wir der richtige Partner. Im 

Gründerzentrum bieten wir Starthilfe und beraten 

Jungunternehmer. Ein großes partnerschaftliches 

Netzwerk ist ein wichtiger Schritt für eine 

Unternehmensgründung, da eine Finanzierung 

auf mehreren Beinen stehen sollte. Mit dem flexiblen 

Unternehmerkredit können wir viele Lösungen 

anbieten. Im Vorstand des Stellwerk18 

sind wir persönlich vertreten, geben konkret Hilfestellung 

und treiben das Konzept stetig voran. 

Wie einfach ist es für „Newcomer”, eine Bankenfinanzierung für ihr Vorhaben zu erhalten? 

HK: Die Gründer sollten sich möglichst früh 

Unterstützung aus den bestehenden Netzwerken 

holen und die Gründung sorgfältig 

vorbereiten. Ein solider Business-Plan ist immer 

eine aussichtsreiche Grundlage. Besonders 

wichtig ist, den Bedarf der Geschäftsidee am 

Markt zu validieren und auch kaufmännische 

Gesichtspunkte nicht aus den Augen zu 

verlieren. 

MG: Der lückenlose Businessplan ist das A und 

O der Finanzierung. Die optimale Ausfinanzierung 

eines jungen, Unternehmens entsteht durch 

öffentliche Mittel, Venture Capital und Bankenmittel. 

Das muss individuell gelöst werden. 

Zukunftsorientierte Unternehmen bringen sich 

teilweise mit Minderheitsbeteiligungen ein. Sie 

müssen von den neuen Idee überzeugt sein, damit 

sie sich beteiligen. 


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BAYERN CONSULT Consulting Letter #03 2021

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