CREDITSHELF MAGAZIN No. 14

Aus der Praxis
KMU-Spezialist. Dabei sind Zahlen auch nur Informationen, die
helfen, das Unternehmen darzustellen. Richard Heller ergänzt:
„AMB taucht immer tief ein, stellt die Fälle dann sehr detailliert
und kenntnisreich vor. Das hilft uns natürlich bei der Analyse und
bei der Entscheidungsfindung.“
Bei verschiedenen Projekten und in bestimmten Wachstumsphasen
präsentiert sich creditshelf nicht nur der AMB gegenüber
einfach schneller als Banken: „Wenn wir festgefahrene Gespräche
mit Banken oder anderen Finanzierungspartnern haben,
brauchen wir Lösungen. creditshelf bietet eine gute Alternative.
Mit einem Mix aus Leasing, Factoring und Fintech in der Hinterhand
findet man nahezu immer jemanden, der das konkrete
Projekt finanzieren will. Dabei zeichnet sich creditshelf aus, weil
hier Prozesse und Entscheidungswege nicht festgefahren sind
und das Fintech risikoaffiner auftritt. „Bei creditshelf bekomme
ich auch für Kunden mit mittlerer Bonität und ausgereizten
Sicherheiten eine Lösung, um die Zukunft zu finanzieren.
Auch nach einer erfolgreich abgeschlossenen Sanierung ist
creditshelf häufig früher an Bord.“ Der Sales-Leiter ergänzt:
„AMB versteht einfach, in welcher Nische wir arbeiten. Deshalb
passen die vorgestellten Fälle meist perfekt.“
Vorbehalte bei bestimmten Finanzierungsformen
Oftmals lassen sich die Mandanten aber nicht auf die präferierte
Lösung ein. Es existieren gerade bei inhabergeführten Mittelständlern
„gewisse Hemmschwellen“. So war es beinahe nicht
möglich, einen Unternehmer aus der Lebensmittelbranche vom
Einsatz von Factoring für die Umsatzfinanzierung zu überzeugen.
„Ich stehe doch nicht kurz vor der Insolvenz“, war der erste
Gedanke des Unternehmers. Das zeigt: Nicht alle Finanzierungswege
sind aus Kundensicht gleich gut. „Durch die Art des Finanzprodukts
ist die Zielgruppe auf Mandantenseite schon zu guten
Teilen vorgegeben. Dabei steht die Hausbank natürlich an erster
Stelle. Wenn diese ihr Engagement nicht weiter ausdehnen
möchte – aus welchen Gründen auch immer – kommen andere
Lösungen zum Tragen. creditshelf passt hier vor allem auch gut
beim Projektgeschäft“, sagt der Berater.
Ackermann und Heller haben regelmäßig in verschiedenen
Mandaten Kontakt, um perspektivisch eine Finanzierung zu
vereinbaren. Denn creditshelf bietet mit seinen Produkten viele
Möglichkeiten für Nicht-Standard-Finanzierungen. Vor allem
die Bereitschaft, tiefer ins Detail zu gehen, um den Wert des
Geschäfts zu ergründen, beeindruckt Ackermann. „creditshelf
ist einfach vertriebsorientierter, dynamischer und flexibler als
andere Marktteilnehmer“, findet er. Das Fintech sei zudem bereit,
auch einmal etwas auszuprobieren und gemeinsam kreative
Wege zu erarbeiten. Daraus habe sich im Laufe der Zeit eine
partnerschaftliche Zusammenarbeit entwickelt.
Unternehmen
brauchen Transparenz
– besonders in Phasen
starker Veränderungen,
also Wachstum oder Transformation."
Marc Ackermann, Partner der AMB Aktive
Management Beratung GmbH
Ruhige Zeiten als Chance für Restart
Für Marc Ackermann spielt die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen
eine große Rolle: „Ich glaube, dass wir alle deutlich
wachsamer sein müssen, wie sich Märkte verändern, um dann
unsere Geschäftsmodelle darauf abzustimmen.“ Selbst Corona
bietet viele Chancen für einen Restart. So ergab sich im Lockdown,
wie auch sonst in anderen geschäftlich ruhigen Zeiten, die
Möglichkeit, das Geschäftsmodell infrage zu stellen. In der Pandemie
herrschte zudem relative Sicherheit, da die Beschäftigten
in Kurzarbeit waren. „Viele merken aber leider nicht schnell genug,
mit welcher Dynamik sich ihr Markt verändert – und dass
sich diese Dynamik in der Nachpandemiezeit wieder spürbar
abschwächt, ist eher nicht zu erwarten. Wir müssen ganz neu
denken und Märkte, Produkte und Geschäfte anpassen – sonst
verschwindet das Unternehmen“, unterstreicht Marc Ackermann.
Wer die Entwicklung von creditshelf in den vergangenen Jahren
beobachtet hat, weiß, dass dieses Fintech sein Geschäftsmodell
permanent optimiert und an die Erfordernisse angepasst hat.
„Wir können daher heute schnelle Entscheidungen treffen und
dem Mittelstand sowie Scale-ups damit die Möglichkeit geben,
ihr Wachstum unbesichert zu finanzieren“, betont Heller. „Auf
der anderen Seite sind wir der perfekte Partner für Investoren,
die an den Mittelstand glauben.“
Weitere Informationen: www.amb-online.de
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Nº 14 | Januar 2022 • creditshelf AG