SUNNY BOY INFO - SMA Solar Technology AG

AUSGABE MÄRZ 2010
DIE FACHHANDWERKER-ZEITSCHRIFT DER SMA SOLAR TECHNOLOGY AG
SUNNY BOY
INFO
SUNNY BOYS AM LAUFENDEN BAND
INTERVIEW: VORSTAND MARKO WERNER ERLÄUTERT DIE VERDOPPLUNG DER FERTIGUNGSKAPAZITÄT

02 SUNNY BOY INFO 01/2010

EDITORIAL
Sehr geehrte Leserinnen und Leser,
der Nutzen komplexer Technologien für den Menschen erschließt sich nicht
immer auf den ersten Blick. Bei der Photovoltaik hat sich das längst geändert.
Zudem rückt durch die geplante Anpassung des Erneuerbare-Energien-
Gesetzes der „Eigenverbrauch von Solarstrom“ stark in den Fokus – und damit
auch die für die Umsetzung notwendigen Technologien. Deshalb haben
wir, neben der Vorstellung neuer SMA Technologien und einem Statement
zur derzeitigen Liefersituation den Eigenverbrauch zum Schwerpunktthema
dieser Ausgabe gemacht.
Eigenverbrauch wird vom Gesetzgeber ab 1. Juli besonders gefördert. Zielsetzung
ist zunächst vor allem die lokale Entlastung des Stromnetzes von
Erzeugungs- und Verbrauchsspitzen. Das Thema Eigenverbrauch entfaltet
aber auch weit darüber hinaus seine Wirkung – vor allem mit Blick auf
die in Deutschland schon in wenigen Jahren erreichte Netzparität. Denn
spätestens wenn Solarstrom zum gleichen Preis oder sogar günstiger zu
haben ist als konventioneller Strom, wird Eigenverbrauch für jeden Besitzer
einer Solar-Anlage zur sinnvollsten Alternative. Mittel- bis langfristig auch im
gewerblichen Bereich.
Wer mitdenkt und größere Stromverbraucher bewusst zu einstrahlungsstarken
Zeiten einschaltet, kann die Eigenverbrauchsquote bereits um bis zu zehn
Prozent steigern. Mit der Markteinführung neuer Technologien wird mittelfristig
zudem die intelligente Steuerung der elektrischen Verbraucher ebenso
wie die kurzfristige Speicherung in Batterien an Bedeutung gewinnen.
Die technische Entwicklung geht klar dahin, dass der Solar-Wechselrichter
diese Aufgaben künftig übernehmen wird und – jedenfalls was die Wechselrichter
von SMA angeht – hier durchdachte Lösungen zur Verfügung
stehen werden. Zum Beispiel bieten wir mit dem Sunny Backup-System als
erster Hersteller eine ausgereifte Speichertechnologie für kommende Anforderungen.
Wechselrichter von SMA sind das Herz jeder Solarstromanlage
und werden mehr und mehr als intelligentes Steuerungselement innerhalb
der gesamten PV-Anlage fungieren. Wir arbeiten zudem aktiv daran, für
jede neue Produktgeneration den Verkaufspreis pro Watt zu senken: durch
mehr Leistung, technische Innovationen und höhere Wirkungsgrade. Für unsere
Entwicklungsingenieure spannende Herausforderungen für die Zukunft.
Auf dem Weg hin zur stärkeren dezentralen Nutzung des PV-Stroms und
letztlich zur Grid-Parity.
Volker Wachenfeld
Bereichsleiter Off Grid-Systeme
SUNNY BOY INFO 01/2010 03

08
Redaktionsadresse
SMA Solar Technology AG
Sonnenallee 1
34266 Niestetal
E-Mail: Christiane.Keim@SMA.de
Internet: www.SMA.de
Mehr Informationen zu dieser Ausgabe fi nden
Sie unter www.SMA.de/SBi/01/2010
Sie möchten zusätzliche Exemplare bestellen?
Dann schreiben Sie per Post oder E-Mail an die
Redaktion. Gern nehmen wir Sie auch in unseren
Verteiler auf.
04 SUNNY BOY INFO 01/2010
Impressum
16
SUNNY BOY INFO Erscheinungsweise: viermal jährlich.
Auflage: 34.700 Herausgeber SMA Solar Technology AG,
Sonnenallee 1, 34266 Niestetal, Tel. +49 561 9522-0,
Fax +49 561 9522-100, E-Mail: info@SMA.de, www.SMA.de
Alle Warenzeichen werden anerkannt, auch wenn sie nicht
gesondert gekennzeichnet sind. Fehlende Kennzeichnung bedeutet
nicht, eine Ware oder ein Zeichen seien frei. Nachdrucke,
auch auszugsweise, nur mit schriftlicher Genehmigung
des Herausgebers. © 2010 SMA Solar Technology AG.
Alle Rechte vorbehalten.
Wichtiger Hinweis:
Wartungs- und Installationsarbeiten dürfen nur von geschultem
Fachpersonal unter Berück sichtigung der gültigen
Sicherheitsvorschriften durchgeführt werden. Die SMA Solar
Techno lo gy AG übernimmt keine Haftung für Durchführung
unsachgemäßer Arbeiten. Veröffent lichte Beiträge stellen keine
Montage- oder Bedienungsanleitung im Rechtssinne dar.

10
32
INHALT
03 EDITORIAL
06 SMA NEUIGKEITEN
07 GUT ZU WISSEN
08 AKTUELL
> SMA Vorstand Marko Werner zur aktuellen Liefersituation
10 EIGENVERBRAUCH
> Die Eigenstromzulage:
Informationen und Hintergründe zum Solarstrom-Eigenverbrauch
16 MONITORING SYSTEMS
> Sprechen Sie Bluetooth ® ?
20 TECHNOLOGIE
> Serie Anlagenkommunikation (2): Eine Frage der Einstellung
24 SUNNY PRO CLUB
> Mit Angebotsmappe und Referenzblatt: Das beste Angebot machen
26 SUNNY PRO CLUB – MITGLIEDSPORTRAIT
> Reiser & Vogel, Karlsbad: Mit Erfahrung punkten
28 SERVICE
> Partnerschaft auf Augenhöhe
30 TECHNOLOGIE
> Optiflex: „Geht nicht“, gibt's nicht
32 SMA SOLAR-AKADEMIE
> Seminar Anlagenmonitoring: Richtig überwachen und Erträge sichern
34 TIPPS + TRICKS
35 VERANSTALTUNGSKALENDER
SUNNY BOY INFO 01/2010 05

SMA NEUIGKEITEN
INNOVATIV:
SMA ERHÄLT AUSZEICHNUNG
FÜR SUNNY TRIPOWER
Der Sunny Tripower hat es in sich:
Für den dreiphasigen Wechselrichter
hat SMA beim 25. Symposium
Photovoltaische Solarenergie in Bad
Staffelstein den Innovationspreis bekommen.
Die Jury überzeugten vor
allem die fünf Weltneuheiten, die im
Sunny Tripower stecken. So verfügt er
u. a. über das weltweit einzigartige
Mehrfach-Sicherheitskonzept Optiprotect.
Und dank des asymmetrischen
Multistring-Konzepts Optifl ex
ist er perfekt geeignet für eine hochfl exible
Anlagenkonfi guration von zehn
Kilowatt bis in den Megawattbereich
(mehr zum neuen Tripower und dem
Optifl ex-Konzept auf den S. 30/31).
Bereits 2007 wurde SMA mit dem Innovationspreis
für das Sunny Backup-
System ausgezeichnet. Das System
schützt zuverlässig vor Stromausfall.
Weitere Informationen zum
Innovationspreis fi nden Sie
in unserer Pressemitteilung
auf www.SMA.de.
Eine ausführliche Vorstellung
des Tripower fi nden Sie in
der kommenden Juni-Ausgabe
des Sunny Boy Info.
06 SUNNY BOY INFO 01/2010
ZUKUNFTSWEISEND:
SMA AUF DER INTERSOLAR
EUROPE 2010
1.500 Aussteller, 120.000 m² Fläche:
Die Intersolar ist weiter auf Wachstumskurs.
Und trägt der stetigen internationalen
Expansion mit einem neuen
Namen Rechnung: Aus der bisherigen
„Intersolar“ wurde die „Intersolar Europe“,
denn mittlerweile ist die Messe
weltweit an mehreren Standorten vertreten.
Vom 9.–11. Juni 2010 werden
auf dem Gelände der Neuen Messe
München erneut die aktuellen Entwicklungen
der Solar-Technik vorgestellt.
Auch SMA präsentiert unter dem Motto
„The Future of Solar Technology“
in diesem Jahr wieder zahlreiche Innovationen
der Öffentlichkeit. Seien Sie
gespannt! Wir freuen uns auf Ihren Besuch
in Halle B4, Stand 230.
PARTNERSCHAFTLICH:
SUNNY PRO CLUB-ABEND
ZUR INTERSOLAR
Wiedersehen an der Isar: Auch dieses
Jahr lädt der Sunny PRO Club alle Mitglieder
zum Fachhandwerkerabend
anlässlich der Intersolar ein. Typisch
bayerisch bei Brezn’, Maß und anderen
Leckereien werden SMA Mitarbeiter
mit Installateuren aus ganz Deutschland
zusammenkommen. Eine gute
Gelegenheit, den ereignisreichen Tag
auf der weltweit größten Fachmesse
für Solar-Technik ausklingen zu lassen
und sich über aktuelle Neuerungen
auszutauschen. Mitglieder sollten sich
den Termin schon jetzt vormerken. Die
Abendveranstaltung fi ndet am Donnerstag,
den 10. Juni statt. Über den
Ort und die genaue Uhrzeit informieren
wir rechtzeitig vor dem Event.
AUSGEZEICHNET:
SMA UNTER BESTEN
ARBEITGEBERN DEUTSCHLANDS
SMA gehört auch in diesem Jahr
wieder zu den besten Arbeitgebern
Deutschlands. Beim bundesweiten
Great Place to Work-Wettbewerb
kam SMA auf den zweiten Platz bei
den mittelgroßen Unternehmen. Die
Jury zeichnete SMA zusätzlich mit
dem Sonderpreis für „Lebenslanges
Lernen“ aus.
Das deutsche Great Place to Work ®
Institute ermittelt jährlich die besten
Arbeitgeber in Deutschland. Die Auszeichnung
steht für Glaubwürdigkeit
und Fairness des Managements, Identifi
kation der Mitarbeiter und Teamgeist
im Unternehmen. Für die Untersuchung
wurden deutschlandweit
über 50.000 Beschäftigte befragt.
Weitere Informationen fi nden
Sie in unserer Pressemitteilung
auf www.SMA.de.

BLINDLEISTUNGSFÄHIG:
SUNNY MINI CENTRAL 7000HV
MIT NEUEN FUNKTIONEN
Der Champion für Dünnschichtprojekte
kann künftig auch Blindleistung einspeisen.
Durch seine integrierte Blindleistungsfähigkeit
beteiligt er sich am
Netzmanagement und erfüllt so die
Anforderungen für eine Einspeisung
in Mittelspannungsnetze. Weiterer
Vorteil: Der Wirkungsgrad wurde im
Vergleich zur Vorgängerversion auf
96,2 Prozent erhöht. SMA liefert den
Sunny Mini Central 7000HV zudem
mit dem innovativen DC-Stecksystem
SUNCLIX aus. Der einheitliche DC-
Anschluss erleichtert die Montage,
da der Stecker werkzeuglos und in
wenigen Sekunden auf die Leitung
montiert werden kann.
NEU:
FIRMWARE-UPDATE FÜR
SUNNY MATRIX
Sie eignet sich perfekt für Großanlagen,
ist schnell konfi guriert und spart
Geld: Dank Firmware-Update wurde
die Sunny Matrix um viele interessante
Funktionen erweitert. So unterstützt
die elektronische Anzeigetafel statt
nur einer Sunny WebBox ab sofort
50 der SMA Datenlogger. Die Sunny
Matrix kann somit bei nahezu jeder
Anlagengröße bis in den Megawattbereich
eingesetzt werden.
Ein weiterer Vorteil ist das neue
Sunny Matrix Admin Tool. Die kostenlose
Software ermöglicht das Laden
und Speichern von Konfi gurationsdaten.
Damit wird es noch einfacher, Anzeigetexte
zu verschiedenen Anlässen
einzurichten – zum Beispiel zu monatlich
wiederkehrenden Ereignissen.
Bei Anlagenkonstellationen, an denen
die Sunny Matrix und die Sunny
WebBox an verschiedenen Standorten
hängen und somit nicht über das
interne Netzwerk verbunden sind,
braucht der Kunde keine statische,
mit zusätzlichen Kosten verbundene
IP-Adresse mehr. Stattdessen ist es mit
der neuen Firmware nun möglich, den
„Domain Name Service“ zu verwenden.
Dieser ist auch kostenlos über
DynDNS möglich.
Das Firmware-Update kann
unter www.SMA.de herunter
geladen werden.
GUT ZU WISSEN
WISSENSWERT:
TECHNISCHE INFORMATION
ZU BLINDLEISTUNG UND
NETZINTEGRATION MIT DEM
SUNNY MINI CENTRAL
Sie planen Großanlagen mit Sunny
Mini Central-Wechselrichtern? Dann
unterstützt Sie die neue technische
Information „Blindleistung und Netzintegration
mit Sunny Mini Central“.
Denn für den Netzanschluss dieser
Anlagen gelten z. T. spezielle Anforderungen,
insbesondere dann, wenn
die Einspeisung in die Mittelspannungsebene
erfolgt. Das Dokument
beschreibt, welche Möglichkeiten
die Wechselrichter der Sunny Mini
Central-Produktfamilie bieten, was
bei Projekten dieser Größenordnung
beachtet werden muss und welche
Wechselrichter die Anforderungen
der Energieversorger und Verteilnetzbetreiber
erfüllen. Die technische
Information richtet sich vor allem an
Großanlagenplaner.
Die technische Information
„Blindleistung und Netzintegration
mit Sunny Mini
Central“ erhalten Sie im
Downloadbereich unter:
www.SMA.de
SUNNY BOY INFO 01/2010 07

AKTUELL
Kapazitätsausbau und neue Lösungen in der Entwicklung: SMA Vorstand Marko Werner zur aktuellen Liefersituation
„Wir packen das
Thema unternehmensweit an“
Ein Interview mit Marko Werner, SMA Vorstand Vertrieb und Marketing, zu den aktuellen Lieferengpässen
im Wechselrichter-Markt
Die Lieferengpässe bei Wechselrichtern sind das zurzeit
beherrschende Thema der Solar-Branche. Vor allem
in den letzen Wochen hat sich die Liefersituation
noch einmal dramatisch zugespitzt. SMA Vorstand
Marko Werner erwartet eine Entspannung der Lage
zum Ende des zweiten Quartals 2010 – dann sei der
08 SUNNY BOY INFO 01/2010
Engpass bei elektronischen Bauteilen überwunden
und der Ausbau der Produktionskapazitäten bei
SMA könne in vollem Umfang greifen. Wir haben
mit ihm über die aktuelle Situation, SMA Strategien
und seine Einschätzung zur weiteren Entwicklung gesprochen.

Herr Werner, wie ist die aktuelle Lage?
Da kommt in Moment einiges zusammen. Durch die voraussichtliche
Absenkung der Einspeisevergütung ab Juli 2010
ist zunächst einmal die Nachfrage nach unseren Wechselrichtern
enorm angestiegen – was zu erwarten war. Zusätzlich
beschleunigt das weltweite Wachstum auch die global
steigende Nachfrage aus immer mehr Ländern, in denen
Förderprogramme für Solarstrom eingeführt wurden. Auch
das hiermit verbundene weitere Wachstum hätten wir noch
auffangen können. Das, was uns – und natürlich unseren
Kunden und den Fachhandwerkern – so zu schaffen macht,
ist die Kombination aus extrem hoher Nachfrage und dramatischer
Verknappung von elektronischen Bauteilen bzw.
Halbleitern auf dem Weltmarkt.
Mit welchen Folgen für die Kunden?
Zugesagte und uns verbindlich bestätigte Lieferungen bleiben
teilweise aus, sodass die eigentlich benötigten Mengen
in unserer Elektronikfertigung fehlen. Das wiederum
führt zu unvorhergesehenen Produktionsausfällen in der
Wechselrichter-Produktion und macht sich im Anstieg der
Lieferzeiten bemerkbar. Im Moment ist es entsprechend
schwierig, unseren Kunden belastbare Prognosen zur weiteren
Entwicklung zu liefern. Wegen der unsicheren Versorgung
mit elektronischen Komponenten durch die Zulieferindustrie
können wir auch die Anfragen zur Auslieferung der
bestellten Wechselrichter zurzeit nicht immer zuverlässig
beantworten. Wir gehen davon aus, dass die Liefersituation
bis zum Ende des 2. Quartals 2010 kritisch bleiben
wird und sich die Lage dann wieder entspannt.
Was tut SMA konkret, um die Situation
zu verbessern?
Selbstverständlich arbeiten sowohl unser Einkauf als auch
unsere Entwicklungsingenieure und Produktionsplaner mit
Hochdruck an Lösungen. Wir packen das Thema unternehmensweit
an und haben eine ganze Reihe kurz- und mittelfristiger
Strategien zur Verbesserung der Gesamtsituation
entwickelt. Im Sinne unserer Kunden und des Fachhandwerks
muss es schnellstmöglich gelingen, die Lieferzeiten
wieder zu reduzieren.
Können Sie das genauer erläutern?
Wann greifen die Maßnahmen?
Zurzeit setzen unsere Entwicklungsingenieure alternative
Lösungen im Design und Redesign von Bauteilbestückungen
um. So haben wir die Möglichkeit, in bestimmten
Segmenten auf verfügbare Komponenten zurückzugreifen
und damit teilweise Lieferengpässe zu vermeiden. Parallel
schaffen wir Interimslösungen zur kurzfristigen Erweiterung
der Fertigungskapazitäten auf insgesamt elf Gigawatt.
Start der Baumaßnahmen war im Januar. Ab März stehen
bereits Teile der Zusatzkapazitäten zur Verfügung, die in
einem Ramp-Up bis Ende des 2. Quartals 2010 hochgefahren
werden. Im März startet auch die Produktion in Denver,
USA, für den nordamerikanischen Markt. Wir gehen
davon aus, dass diese zusätzlichen Kapazitäten bis Ende
des 2. Quartals 2010 die Fertigung am Standort Kassel um
etwa ein Gigawatt entlasten wird.
Wir sind zudem davon überzeugt, dass wir derartige Engpässe
in Zukunft nur dann ausschließen können, wenn alle
Beteiligten in die Lösungskonzepte eingebunden sind. Deshalb
passen wir insgesamt unsere Kapazitätsplanungen
noch einmal an und bilden neue strategische Partnerschaften
mit unseren Lieferanten zur weiteren Erhöhung unserer
Flexibilität. Es bestätigt sich immer wieder, dass unser fl exibles
Geschäftsmodell für die hohe Dynamik im Solar-Markt
eine überaus erfolgreiche Strategie ist.
Wie schätzen Sie die langfristige Entwicklung ein?
Ab dem zweiten Halbjahr gehen wir von einer ausreichenden
Versorgung mit elektronischen Bauteilen aus. Dementsprechend
greifen dann unsere Aktivitäten zum Ausbau
der Fertigungskapazitäten in vollem Umfang. Und perspektivisch
werden natürlich die weiteren Investitionen in noch
größere Produktionshallen im Industriegebiet am Sandershäuser
Berg am Stadtrand von Kassel auch bei extrem hoher
Nachfrage die Lieferzeiten erheblich verkürzen. Auch
hier setzen wir auf ein fl exibles Konzept: Das neue Werk ist
modular aufgebaut und kann schrittweise einer steigenden
Nachfrage angepasst werden. Wir sehen auf jeden Fall
der zweiten Jahreshälfte optimistisch entgegen und stellen
uns auf weiteres Wachstum ein.
Herr Werner, vielen Dank für das Gespräch!
Kapazitätsausbau SMA
März 2010:
• Nutzung erster zusätzlicher Fertigungskapazitäten
am Standort Niestetal
• Start Produktion in Denver, USA
• Entlastung am Standort Kassel um ca. 1 Gigawatt
Ende 2. Quartal 2010:
• Ausbau der zusätzlichen Fertigungskapazitäten
auf insgesamt 11 GW
Mittelfristig 2010/2011:
• Modularer Aufbau weiterer Produktionshallen
am Standort Niestetal
SUNNY BOY INFO 01/2010 09

EIGENVERBRAUCH
Die Eigenstromzulage
Informationen und Hintergründe zum Solarstrom-Eigenverbrauch
Betreiber von Solar-Anlagen tun es eigentlich jeden
Tag, vor allem um die Mittagszeit: Sie verbrauchen
Strom, während die Anlage gleichzeitig welchen
liefert. Das Ergebnis: Eigenverbrauch. Die Ursache:
Physik. Beides war schon immer so – neu ist lediglich,
dass der Eigenverbrauch vom Gesetzgeber besonders
gewünscht und gefördert wird.
Während die Vergütung für Solarstrom jahrelang völlig losgelöst
vom eigenen Stromverbrauch war, spielt die Abstimmung
von Verbrauch und Erzeugung eine zunehmend wichtige Rolle:
Im Rahmen der Eigenverbrauchsregelung erhält der Anlagenbetreiber
20,88 Cent für jede Kilowattstunde Solarstrom,
die er direkt vor Ort und zeitgleich mit der Erzeugung verbraucht.
Zusammen mit den eingesparten Strombezugskosten
und abzüglich zu entrichtender Umsatzsteuer ergeben sich ab
Juli knapp 39 Cent je Kilowattstunde Solarstrom, wenn die
geplante Vergütungsänderung in Kraft tritt –rund sechs Cent
mehr als die geplante Vergütung bei normaler Einspeisung. Der
Eigenverbrauch wird damit zum bestimmenden Thema, wenn
es um die Wirtschaftlichkeit von Solarstromanlagen geht. Die
spannenden Fragen lauten: Wie viel Eigenverbrauch ergibt
sich in einem typischen Haushalt von allein, also ohne besondere
Maßnahmen? Und welche Lösungen sind denkbar, um
die Eigenverbrauchsquote noch weiter zu steigern?
„Natürlicher“ Eigenverbrauch im Privathaushalt
Zur Ermittlung des Eigenverbrauchs muss man den typischen
Verbrauch und die Erzeugung der Solar-Anlage
gegenüberstellen. Dabei hängt der Verbrauch von der Art
und Anzahl der Elektrogeräte, der Personenzahl und den
Gewohnheiten der Nutzer ab. Die erzeugte Energiemenge
wird hingegen durch die Leistung der Solar-Anlage und
das Wetter bestimmt.
Abbildung 1 (S. 12) zeigt Erzeugung und Verbrauch bei
einer 5 kWp-Anlage und vier Personen an einem typischen
Sommertag. Die Kurve der Erzeugungsleistung (grau)
weist zumindest an wolkenlosen Tagen grundsätzlich das
10 SUNNY BOY INFO 01/2010
charakteristische Glockenprofi l auf. Auf der Kurve der Verbrauchslast
(blau) zeigen sich zur Mittagszeit die typischen
Lastspitzen, weitere Verbrauchsschwerpunkte liegen in den
Morgen- und Abendstunden. Der Eigenverbrauch entspricht
nun genau dem Teil der Verbrauchsenergie (blaue Fläche),
der „innerhalb“ der erzeugten PV-Energie (graue Fläche)
liegt. Er ist in der Abbildung dunkelblau gekennzeichnet.
SMA hat umfangreiche Analysen durchgeführt, um typische
Eigenverbrauchsquoten zu ermitteln. Ergebnis: Bei einem
Haushalt mit vier Personen beträgt der Anteil des Eigenverbrauchs
an der erzeugten Energiemenge im Jahresschnitt
etwa 20 bis 40 Prozent (Abb. 2, S. 12).
Grenzen des „natürlichen“ Eigenverbrauchs
Dabei stellt sich natürlich die Frage nach den 60 bis 80
Prozent Energie, bei denen Erzeugung und Verbrauch eben
nicht deckungsgleich sind. Sie resultieren einerseits aus jahreszeitlichen
Effekten, andererseits aus der tageszeitlichen
Verfügbarkeit des Solarstroms. So steigt im Winter der elektrische
Energiebedarf generell an, während die Erzeugungsleistung
geringer wird – im Sommer sind die Verhältnisse
umgekehrt. Und täglich gibt es einen Energiebedarf, der
nicht ohne Weiteres mit Solarstrom gedeckt werden kann
– ob für das abendliche Kochen und Fernsehen oder den
Frühstückstoast um 7 Uhr morgens.
Den Eigenverbrauch steigern
Dennoch ist es möglich, die bei Privathaushalten automatisch
gegebene Eigenverbrauchsquote zu steigern. Die einfachste
Möglichkeit besteht in der Änderung des Nutzungsverhaltens:
Wer mitdenkt und größere Stromverbraucher bewusst
zu einstrahlungsstarken Zeiten einschaltet, kann die Eigenverbrauchsquote
dadurch um bis zu zehn Prozent anheben.
Natürlich dürfen nur so viele Verbraucher gleichzeitig aktiviert
werden, dass die Momentanleistung der Solar-Anlage
zu ihrer Versorgung ausreicht – anderenfalls „verschenkt“

Das Prinzip Eigenverbrauch: Selbst erzeugter Solarstrom versorgt die Verbraucher im Haushalt
SUNNY BOY INFO 01/2010 11

EIGENVERBRAUCH
man Eigenverbrauchspotenzial. Größere Verbraucher sollten
daher möglichst nacheinander in Betrieb genommen
werden. Konkretes Beispiel: Die Waschmaschine nicht zeitgleich
mit der Spülmaschine und dem Herd einschalten,
sondern nacheinander oder zeitversetzt laufen lassen. Hier
sind komfortable Monitoring-Lösungen zur Anzeige der Momentanleistung
gefragt, wie sie SMA zum Beispiel mit dem
Funkdisplay Sunny Beam anbietet.
12 SUNNY BOY INFO 01/2010
Unterstützung durch technische Lösungen
Die einfachste technische Lösung zur Erhöhung der Eigenverbrauchsquote
ist in modernen Haushaltsgeräten vielfach
schon eingebaut: die programmierbare Einschaltverzögerung,
oft „Startzeitvorwahl“ genannt. Ob Spülmaschine,
Waschmaschine, Trockner oder Brotback-Automat – sie alle
sind selten auf eine bestimmte Startzeit angewiesen und daher
ideal für die Lastverschiebung geeignet.
Abb. 1: Erzeugung, Verbrauch und Eigenverbrauch an einem wolkenlosen Sommertag (Vier-Personen-Haushalt und Solar-Anlage mit 5 kW Peakleistung)
Abb. 2: Die „natürliche“ Eigenverbrauchsquote hängt ab von der Anlagenleistung und der Personenzahl im Haushalt
Abb. 1
Abb. 2

Hightech für maximalen Eigenverbrauch: das Sunny Backup Set von SMA
Kombiniert man das Leistungsmonitoring der PV-Anlage mit
einer elektrischen Schaltvorrichtung, lassen sich aber auch
automatische Lösungen zur Steigerung des Eigenverbrauchs
realisieren. Für sie gelten die gleichen Grundregeln: Verbraucher
nur dann aktivieren, wenn ausreichend Erzeugungsleistung
vorhanden ist und diese nicht bereits anderweitig verwendet
wird – anderenfalls erst später oder nacheinander
einschalten. Hierzu muss das System aber nicht nur die Erzeugungsleistung,
sondern auch den aktuellen Energieverbrauch
kennen. Sonst besteht die Gefahr, dass bereits im Betrieb
befi ndliche Verbraucher unberücksichtigt bleiben, die die verfügbare
PV-Leistung bereits ganz oder teilweise verbrauchen.
Im ungünstigsten Fall würde lediglich eine Spitzenlast erzeugt,
die das Energieangebot der Solar-Anlage übersteigt – der
zugeschaltete Verbraucher müsste seine Energie dann zumindest
anteilig aus dem Netz beziehen.
Eine sinnvolle technische Lösung erfasst also nicht nur die PV-
Leistung, sondern überwacht auch den Einspeisezähler. Der
misst schließlich genau den Teil der Erzeugung, der nicht im
Haus verbraucht wird. Findet eine Einspeisung statt, übersteigt
die PV-Leistung ganz offensichtlich den Verbrauch, sodass
weitere Verbraucher zugeschaltet werden können. Eine auf
diesem Funktionsprinzip basierende Produktlösung wird
SMA auf der kommenden Intersolar vorstellen. Mittelfristig
wird aber auch die Zwischenspeicherung von PV-Energie mit
Batteriesystemen attraktiv. Denn wer in der Lage ist, den Verbrauchszeitpunkt
des PV-Stroms beliebig zu wählen, kann die
SUNNY BOY INFO 01/2010 13

EIGENVERBRAUCH
Eigenverbrauchsquote noch einmal deutlich steigern. Mit den
Sunny Backup Sets von SMA ist hierfür bereits eine ausgereifte
technische Lösung verfügbar, ganz abgesehen von der
eigentlichen Funktion der ausfallsicheren Energieversorgung.
Die Kosten der zusätzlichen Batteriezyklen von rund 20 ct pro
kWh sorgen zwar momentan noch dafür, dass der Einsatz von
Backup-Systemen zur Steigerung des Eigenverbrauchs unwirtschaftlich
ist. Bei künftig niedrigeren Batteriekosten lässt sich
aber nahezu jede Solar-Anlage auch nachträglich mit einem
Sunny Backup Set ergänzen, sofern sie mit PV-Wechselrichtern
von SMA ausgestattet ist.
Fazit: Eigenverbrauch wird immer wichtiger
Tatsache ist, dass der Eigenverbrauch zu einem wichtigen
Kriterium für die Planung und Auslegung von Solar-Anlagen
geworden ist und einen wesentlichen Einfl uss auf ihre Rendite
hat. Wer sich darauf einstellt und die Möglichkeiten des EEG
nutzt, kann den geplanten Einschnitt bei der Solarstromförderung
spürbar mildern und leistet gleichzeitig einen Beitrag zur
Entlastung der Netzinfrastruktur.
Nutzbar ist die Eigenverbrauchsregelung nahezu für jeden: Je
nach Anlagenleistung und Zahl der Haushaltsmitglieder liegt
bereits die „natürliche“ Eigenverbrauchsquote zwischen 20
und 40 Prozent. Durch Änderungen im Verbrauchsverhalten
oder die Nutzung bereits vorhandener Schaltfunktionen ist
dieser Wert noch um bis zu zehn Prozent steigerbar. Einen
Gute Aussichten: Auch bei gewerblichen Anlagen kann sich Eigenverbrauch bald lohnen
14 SUNNY BOY INFO 01/2010
weiteren Beitrag kann das automatische Schalten von Verbrauchern
durch ein intelligentes Energiemanagement leisten,
sofern es neben der Erzeugungsleistung auch den aktuellen
Verbrauch berücksichtigt.
Ausblick:
Eigenverbrauch für gewerbliche Verbraucher
Neben den hier betrachteten Verhältnissen in Privathaushalten
ist der Eigenverbrauch natürlich auch für gewerbliche
Verbraucher interessant. Nicht zuletzt deshalb, weil die
bislang gültige Leistungsgrenze von 30 kWp zur Nutzung
der Eigenverbrauchsoption im Zuge der EEG-Anpassung
angehoben werden soll – die Rede ist von einer leistungsabhängigen
Staffelung bis zu 800 Kilowatt. Bei gewerblichen
Verbrauchern muss man jedoch sehr stark differenzieren, da
die Verbrauchsverhältnisse hier von Fall zu Fall extrem unterschiedlich
sein können. Bei einem hohem Grundlastanteil,
also einem gleichmäßig hohen Energiebedarf über den Tag,
sind aber sehr hohe Eigenverbrauchsquoten denkbar. SMA
wird dieses Thema daher in einem weiteren Artikel aufgreifen
und eingehend betrachten.
Weitere Informationen zum Thema Eigenverbrauch
fi nden Sie unter www.SMA.de

Warum überhaupt Eigenverbrauch?
Hintergrund der Eigenverbrauchsförderung: Die regionalen
Mittel- und Niederspannungsnetze sollen entlastet
werden. Die Entlastung ersetzt zwar nicht den Umbau
zu einem modernen Verbundnetz, das schwankende
Energiemengen verlustarm in alle Richtungen verteilt.
Dennoch ist sie vor allem in ländlichen Regionen Süddeutschlands
dringend notwendig, wo das Niederspannungsnetz
mit dem starken Ausbau der Solarstromerzeugung
bereits an der Kapazitätsgrenze angelangt ist.
Der Eigenverbrauch entlastet das Netz in doppelter
Hinsicht: Energie, die unmittelbar am Ort der Erzeugung
verbraucht wird, muss nicht über das Stromnetz
abtransportiert werden. Zusätzlich entfällt der Bezug
der benötigten Verbrauchsenergie über das Netz. Sinnvoll
ist das Ganze auch deshalb, weil die Photovoltaik
beim Eigenverbrauch einen ihrer besonderen Vorteile
ausspielen kann: Die gute zeitliche Korrelation von Energieerzeugung
und -bedarf. Denn um die Mittagszeit,
wenn Solarstromanlagen die meiste Energie liefern, wird
in der Regel auch am meisten davon benötigt.
Abgesehen von seiner netzentlastenden Wirkung ist der
Eigenverbrauch aber generell ein Zukunftsthema – vor
allem mit Blick auf die in Deutschland schon in wenigen
Jahren erreichte Netzparität. Denn sobald Solarstrom
den gleichen oder sogar einen geringeren Preis hat
als konventioneller Strom aus der Steckdose, ist es für
jeden Solaranlagenbesitzer sinnvoll, einen möglichst
großen Teil des selbst erzeugten Stroms auch selbst zu
verbrauchen.
So rechnet sich Eigenverbrauch ab Juli 2010*
Die Planungen zur EEG-Reform wurden kürzlich noch einmal
geändert, speziell in Puncto Eigenverbrauch: Für jede
selbst verbrauchte Kilowattstunde soll der Anlagenbetreiber
künftig genau 12 Cent weniger Vergütung erhalten
als bei regulärer Einspeisung. Nach den aktuellen Planungen
wären das ab Juli 20,88 Cent, der Solarstrom für den
Eigenbedarf kostet den Betreiber damit lediglich 12 Cent.
Bei privater Nutzung des Stroms kommen allerdings noch
19 Prozent Umsatzsteuer hinzu – genauso wie beim Endkundenstrompreis
des Energieversorgers. Insgesamt sieht
die Bilanz für Anlagen, die ab Juli 2010 ans Netz gehen,
so aus: 20,88 Cent Eigenverbrauchsvergütung minus 2,28
Cent gezahlte Umsatzsteuer ergeben 18,6 Cent. Dazu
kommen noch die ersparten Strombezugskosten. Legt man
einen Bezugsstrompreis von 20 Cent brutto zugrunde, wird
die selbst verbrauchte Kilowattstunde Solarstrom mit rund
39 Cent vergütet – steigende Strompreise können diesen
HINTERGRUNDINFORMATIONEN
Betrag künftig noch erhöhen. Mit einer für Privathaushalte
realistischen Eigenverbrauchsquote von 30 Prozent
und einem Bruttostrompreis von 20 Cent ergibt sich eine
durchschnittliche Vergütung von knapp 35 Cent pro kWh
– etwa 5 Prozent mehr als bei der regulären Einspeisung.
*Alle Zahlen basieren auf den aktuellen Plänen der Bundesregierung
zur Absenkung der Solarstrom-Einspeisetarife
Die Rahmenbedingungen
Gemäß §33 des EEG muss die Anlage nach dem
1.1.2009 ans Netz gegangen sein, für Anschlussdaten
bis zum Juni 2010 existiert noch eine Leistungsobergrenze
von 30 kW. Die Eigenverbrauchsregelung gilt
für jede Kilowattstunde Solarstrom, die zeitgleich mit der
Erzeugung und in unmittelbarer Nähe der Anlage verbraucht
wird. Zur Messung des Eigenverbrauchs werden
drei Zähler benötigt: Ein PV-Zähler für die erzeugte
Solar-Energie, ein Einspeise- und ein Bezugszähler, wobei
die beiden letzteren als Zweirichtungszähler zusammengefasst
sein können. Der gesondert vergütete Eigenverbrauch
entspricht dabei der Differenz aus PV- und
Einspeisezähler. Der Einspeisezähler misst also nur den
„überschüssigen“, nicht direkt verbrauchten Solarstrom,
der wie gewohnt ins Netz gespeist und vergütet wird. In
der neuesten Fassung der technischen Anschlussbedingungen
(TAB) wurde festgelegt, dass der PV-Zähler an
„jedem geeigneten Standort“ installiert werden darf –
eine Installation im Zählerschrank ist daher nicht mehr
zwingend. Weiterer Vorteil für den Betreiber: Er kann
sich während der 20-jährigen EEG-Förderung jederzeit
für oder gegen den Eigenverbrauch entscheiden.
Abb. 4: Zählerkonfi guration zur Eigenverbrauchsmessung
SUNNY BOY INFO 01/2010 15

MONITORING SYSTEMS
Sprechen Sie Bluetooth?
Die Wechselrichter der neuen Generation haben es schon länger. Der neue Sunny Beam und
die PC-Software Sunny Explorer seit letztem Sommer: Bluetooth ist eingeführt. Zeit für eine erste
Bilanz. Wir haben dazu zwei Fachhandwerker befragt. Und Lydia Pieworeit, SMA Produktmanagerin
im Bereich Monitoring Systems, gibt Antworten auf häufi g gestellte Fragen.
16 SUNNY BOY INFO 01/2010

Kinderleichte Bedienung, sichere Überwachung: Anlagenkommunikation mit Sunny Beam mit Bluetooth
Bluetooth ist die Zukunft der Anlagenkommunikation.
Besonders für kleine und mittelgroße Solar-Anlagen
eignet sich der internationale Funkstandard. Von der
Parametrierung und Wartung bis hin zum Ablesen
der Momentanwerte: Fachhandwerker sparen Kabel
und Zeit. Und Betreiber erhalten eine einfache und
moderne Anlagenüberwachung.
Ideal für kleine bis mittelgroße Anlagen
Frank Tempke, Inhaber der Firma RegEnSys aus dem pfälzischen
Frankenthal, arbeitet seit der ersten Stunde mit SMA
Bluetooth. Viele private Hausdachanlagen hat er bereits
über Funk vernetzt. So zum Beispiel vor kurzem die Solarstromanlage
von Familie Dornseifer aus Grünstadt. Die An-
SUNNY BOY INFO 01/2010 17

lage hat eine Leistung von 25,76 kWp und wurde mit fünf
Wechselrichtern der neuen Generation ausgestattet. Das
Haus befi ndet sich noch im Rohbau und dank Bluetooth
kann der Betreiber die Leistung der Solar-Anlage mit seinem
Laptop abrufen – obwohl es noch keinen Telefon- oder sonstigen
Kommunikationsanschluss gibt. „Eine feine Sache“, so
Tempke, „nicht nur bei kleinen, sondern auch bei mittelgroßen
Anlagen auf dem freien Feld“.
Lydia Pieworeit von SMA bestätigt das: „In der Praxis hat
sich herausgestellt, dass Bluetooth vor allem für kleinere
private Hausdachanlagen sehr gut geeignet ist. Generell ist
die Kommunikation via Bluetooth für Solarstromanlagen mit
bis zu 50 Teilnehmern und bis 100 kW möglich. Ab dieser
Grenze müssen die Anlagen in Deutschland mit einer Einrichtung
zur ferngesteuerten Reduzierung der Einspeiseleistung
bei Netzüberlastung ausgestattet sein – eine Anforderung
der sogenannten BDEW-Mittelspannungsrichtlinie. Hierfür
bietet SMA die Power Reducer Box, die, um höchstmögliche
Verbindungssicherheit zu gewährleisten, ausschließlich über
drahtgebundene Anlagenkommunikation kommuniziert. Für
die reine Anlagenüberwachung dagegen sind kurzfristige
Beeinträchtigungen des Netzes und damit die Verwendung
von Bluetooth unproblematisch“, so Pieworeit.
Blitzschnell eingerichtet
Mit dem drahtlosen Kommunikationsstandard SMA
Bluetooth vernetzen sich Bluetooth kompatible Geräte von
SMA automatisch und schnell zu einem Funknetzwerk. „Für
die Einrichtung sind vorab einige Empfehlungen zu beach-
Abb. 1: Aufbau einer Bluetooth Funkverbindung
Abb. 1
18 SUNNY BOY INFO 01/2010
ten“, erklärt Lydia Pieworeit. „Um Bluetooth zu nutzen, muss
zuerst eine freie NetID ermittelt und an den Wechselrichtern
eingestellt werden. So wird verhindert, dass sich benachbarte
Anlagen ungewollt verbinden.“ Abfragegeräte wie der
Sunny Beam oder ein PC mit Sunny Explorer übernehmen
die eingestellte NetID und verbinden sich selbständig mit
den Wechselrichtern. Und damit sich keine Unbefugten in
die Anlage einwählen können, sollte der Installateur unbedingt
über die kostenlose PC-Software Sunny Explorer ein
Passwort vergeben. „Das Passwort sollte auch geändert werden,
wenn Bluetooth nicht benutzt wird“, rät die Expertin.
„Denn die Passwörter im Auslieferungszustand sind bei allen
Geräten gleich – „0000“ für die Betreiber und „1111“ für
den Installateur.“ Übrigens: Eine genaue Beschreibung, wie
Sie die NetID einstellen, fi nden Sie in der letzten Dezember-
Ausgabe des Sunny Boy Info. Das Heft gibt es auch als PDF
auf unserer Website.
Von Mastern, Slaves und Wurzelknoten
In einem Bluetooth Netz gibt es Master und Slaves. Master
sind Geräte, die andere Geräte (Slaves) dazu auffordern,
Daten zu empfangen oder zu senden. Ein Master kann zum
Beispiel ein Sunny Beam oder ein PC mit Sunny Explorer-
Software sein. Slaves sind die Wechselrichter oder ein SMA
Bluetooth Repeater. Pro Netz kann es je nach Teilnehmerzahl
bis zu vier Master geben (s. Tabelle, S. 19).
Das Gerät, das sich direkt mit dem Master verbindet, nennt
man Wurzelknoten (engl. root note). Über diesen löst der Master
den Aufbau des gesamten Netzwerks aus. Während der
1 Das Kommunikationsgerät baut zuerst eine Verbindung zu einem Teilnehmer im Bluetooth Netzwerk auf, der sich in Funkreichweite befi ndet.
Dieser Teilnehmer ist der Wurzelknoten.
2 Von diesem Teilnehmer aus löst das Kommunikationsgerät den Aufbau des Bluetooth Netzwerks aller Geräte mit der gleichen NetID aus.
3 Die Geräte verbinden sich selbstorganisiert untereinander, jedes Gerät verbindet sich mit dem Gerät, zu dem es die beste Verbindungsqualität hat.
Dieser Vorgang kann je nach Größe des Bluetooth Netzwerks von wenigen Sekunden bis zu einigen Minuten dauern.

Sunny Beam sich immer mit dem Gerät, das die beste Verbindungsqualität
hat, vernetzt, kann der Wurzelknoten beim
Sunny Explorer bei jedem Neuaufbau des Netzwerks ein anderes
Gerät sein. Meist ist es das erste gefundene Gerät, unabhängig
von der Verbindungsqualität. Über die Software
besteht jedoch die Möglichkeit, den Wurzelknoten selbst zu
wählen und z. B. einen Wechselrichter zu bestimmen, der
sich am nächsten zum Computer befi ndet.
Hier stimmt die Verbindung
„Es gibt immer noch Vorbehalte gegenüber der Störanfälligkeit
von Funknetzen“, räumt Lydia Pieworeit ein. Dabei
benutzt SMA Bluetooth Class 1 mit einer Reichweite von bis
zu 100 Metern im Freifeld zwischen den Geräten. Zum Vergleich:
Die meisten Handys kommunizieren über Bluetooth
Class 2 mit einer Reichweite von lediglich zehn Metern.
Dank häufi ger Frequenzwechsel und dem Versenden der
Datenpakete in kleinen Einheiten ist die Funkverbindung äußerst
stabil. „Die Verbindungsqualität und damit die Reichweite
ist von vielen Einfl ussfaktoren abhängig. Wie stark ein
Hindernis die Funkwellen dämpft, hängt u. a. von der Dicke,
vom Material und von der Anzahl der zu durchdringenden
Hindernisse ab. Dazu gibt es sehr hilfreiche Tipps in unserer
technischen Beschreibung“, so Pieworeit. Sollte die Funkverbindung
einmal nicht reichen, weil zu viele Wände oder
Decken im Weg sind, hilft der SMA Bluetooth Repeater. Er
kann bei kritischen Funksituationen oder Problemen mit der
Reichweite eingesetzt werden und vergrößert den Funkradius
beliebiger Bluetooth Geräte. Einfach an geeigneter Stelle
positionieren und einschalten. Aufwändige Einstellungen
sind nicht nötig.
Mehr Komfort auch für ältere Anlagen
Für Lothar Burhenn aus Großalmerode war Bluetooth auch
eine Hilfe bei der Aufrüstung einer bestehenden Kundenanlage.
Familie Brandl wünschte sich eine einfache Lösung für die
Kontrolle ihrer Anlage. Der Datenlogger Sunny Boy Control
ohne Fernzugriff befand sich bei der Familie in der Garage.
Dadurch war die regelmäßige Überwachung der Anlage für
den Betreiber nicht sehr bequem und auch nicht mehr so zeitgemäß.
Da eine Sunny WebBox zur Anlagenüberwachung
wegen der höheren Investition in Bezug auf die Anlagengröße
nicht verhältnismäßig war, fi el die Entscheidung leicht.
„Wir haben die Wechselrichter mit geringem Aufwand einfach
auf die neue Bluetooth Funkübertragungstechnik umgerüstet.
Dazu mussten wir die drei Wechselrichter lediglich mit
Bluetooth Piggy-Backs nachrüsten, den Sunny Explorer auf
dem Kundenrechner installieren und die Wechselrichter darin
anmelden“, beschreibt Burhenn seine Arbeit. „Die kompletten
Installationsarbeiten inklusive der Inbetriebnahme
waren nach einer Stunde erfolgreich abgeschlossen. Und
Familie Brandl kann sich jetzt am PC jederzeit über die aktuellen
Erträge ihrer Anlage informieren.“
Fazit
Für Frank Tempke steht fest: An Bluetooth wird in Zukunft
kaum ein Fachhandwerker vorbei kommen. „Bluetooth bringt
eine ganze Reihe von Vorteilen. Vor allem seit es die neue
Software Sunny Explorer gibt.“ Einen Wunsch hätte er aber
noch: „Es wäre super, wenn wir Informationen zu Updates
noch schneller bekommen könnten.“ Dazu Lydia Pieworeit:
„Die Anregung greifen wir gerne auf. Ab sofort versenden
wir neben unserem monatlichen Online-Newsletter nun auch
Twitter-Nachrichten unter SMAsolar zu Produktneuheiten.
Damit sind unsere Kunden immer up to date.“
Auch Lothar Burhenn zieht ein positives Fazit: „In unserem
Fall hat sich gezeigt, dass die neue Bluetooth Technik nicht
nur als komfortable und preiswerte Lösung zur Kontrolle von
neuen Anlagen geeignet ist. Sie ist auch für die Nachrüstung
bzw. Umrüstung bestehender Anlagen hochinteressant.“
Wie viele Master können auf ein Bluetooth Netzwerk
zugreifen?
Anzahl der Teilnehmer
(Wechselrichter und SMA
Bluetooth Repeater) in
einem Bluetooth Netzwerk
50 1
25 2
12 3
6 4
Anzahl der Master
(z. B. Sunny Explorer)
Haben Sie weitere Fragen zu SMA Bluetooth?
Dann lesen Sie unsere technische Beschreibung
„SMA Bluetooth ® Wireless Technology“. Sie steht
im Downloadbereich auf www.SMA.de kostenlos
zur Verfügung.
SUNNY BOY INFO 01/2010 19

TECHNOLOGIE / SERIE ANLAGENKOMMUNIKATION (2)
Eine Frage der Einstellung
Teil 2 unserer Serie befasst sich mit der Konfi guration der Sunny WebBox
Als Datenlogger ist die Sunny WebBox das Bindeglied
zwischen dem Feldbus RS485 und dem lokalen
Computernetzwerk – und natürlich dem Internet. Sie
sammelt die Ertrags-, Betriebs- und Messdaten aller
Wechselrichter und Sensoren und überträgt sie auf
Wunsch automatisch an Sunny Portal. Mit diesem leistungsstarken
Onlinetool zur Anlagenüberwachung
und -visualisierung sind die Daten dann von nahezu
jedem Ort der Welt über das Internet abrufbar. Unerlässlich
für die vielfältigen Funktionen der Sunny
WebBox: Die korrekte Konfi guration – von der IP-
Adresse bis zur Uhrzeit. Der zweite Teil unserer Serie
befasst sich daher ausschließlich mit der Konfi guration
der Sunny WebBox.
Wofür die IP-Adresse gut ist
Die sogenannte IP-Adresse eines Netzwerkgerätes ist von
der Funktion her vergleichbar mit der eigenen Telefonnummer
oder der Postanschrift: Nur wenn die Adresse stimmt
und eindeutig ist, ist der Adressat zu erreichen. In Computernetzwerken
ist es zudem entscheidend, dass sich eine
neue IP-Adresse nahtlos in das vorhandene System einfügt
und keinesfalls doppelt vergeben wird. Die IP-Adresse be-
20 SUNNY BOY INFO 01/2010
steht aus vier Zahlen zwischen 0 und 255, die in der Regel
durch Punkte voneinander getrennt sind. Die voreingestellte
IP-Adresse der Sunny WebBox lautet zum Beispiel
192.168.0.168.
Erstkontakt ...
In der Regel muss die IP-Adresse der Sunny WebBox daher
verändert und an die Verhältnisse im Netzwerk des Kunden
angepasst werden. Einzige Voraussetzung: Man benötigt dafür
bereits eine funktionierende Netzwerkverbindung. Denn
wie bei fast allen modernen Netzwerkgeräten erfolgt die gesamte
Konfi guration der Sunny WebBox über ein Webinterface,
also per Netzwerk über eine Konfi gurations-Website.
Diese Netzwerkverbindung funktioniert aber wiederum erst
dann, wenn die Netzwerkeinstellungen korrekt sind.
... zur Netzwerkeinstellung
Die Lösung ist aber recht einfach: Man baut für die erste
Verbindung mit der Sunny WebBox ein Mini-Netzwerk
aus lediglich zwei Geräten auf (einzelner Rechner +
Sunny WebBox), am besten mit einem netzwerkunabhängigen
Notebook. Denn die IP-Adresse und die entsprechende
Wichtige Nummer: Die IP-Adresse der Sunny WebBox
Abb. 1

Im Zweiernetzwerk mit gekreuztem Kabel: Erstkonfiguration der Sunny WebBox
Subnetzmaske des Rechners muss gegebenenfalls vorübergehend
angepasst werden, damit sie mit der voreingestellten
IP-Adresse der Sunny WebBox harmoniert. Konkret: Die IP-
Adressen müssen in den ersten drei Zahlen übereinstimmen,
sich aber in der vierten unterscheiden. Die Subnetzmaske
muss identisch sein. Mit der IP 192.168.0.100 und der Subnetzmaske
255.255.255.0 auf Seiten des Notebooks sollte
die Kommunikation klappen. Noch ein wichtiger Hinweis:
Da hier zwei Netzwerkgeräte direkt miteinander verbunden
werden sollen, muss für die Verbindung unbedingt ein gekreuztes
Netzwerkkabel verwendet werden – zum Beispiel
das beiliegende blaue Kabel.
Nun kann die Sunny WebBox mit dem Internetbrowser des
Notebooks aufgerufen werden. Geben Sie dazu einfach die
voreingestellte IP-Adresse in die Adresszeile ein, dann sollte
das Web-Interface erscheinen. Nach dem Log-In lassen sich
sämtliche Einstellungen der Sunny WebBox ändern, sodass
sie zu den Gegebenheiten des lokalen Computernetzes
passen (z. B. die IP-Adresse, die Subnetzmaske oder die IP-
Adresse des Internetgateways, siehe Abb.1, S. 20).
Anschließend ziehen Sie den Stecker der Sunny WebBox
und trennen die Kabelverbindung zum Konfi gurationscomputer.
Vor dem Neustart müssen Sie die Sunny WebBox nur
noch mit dem lokalen Netzwerk verbinden, indem Sie sie
mit einem „normalen“ Patchkabel (z. B. dem beiliegenden
roten Kabel) an den Router oder einen beliebigen Netzwerkverteiler
anschließen. Nach dem Neustart ist die Sunny
WebBox von jedem Rechner im Netzwerk unter ihrer neuen
IP-Adresse zu erreichen. Weitere Einstellungen sind damit
problemlos möglich.
SUNNY BOY INFO 01/2010 21

TECHNOLOGIE / SERIE ANLAGENKOMMUNIKATION (2)
Kein Anschluss unter dieser Nummer?
Falls die Sunny WebBox wider Erwarten nicht über das
Netzwerk ansprechbar ist, liegt das oft an einer Sicherheitseinstellung
des Routers. Als Schutzmaßnahme lassen sich die
meisten Router so konfi gurieren, dass nur bestimme Geräte
am Datenverkehr teilnehmen können. Sie werden über ihre
MAC-Adresse identifi ziert, eine unveränderliche Identifi kationsnummer,
die fest in der Hardware jedes Netzwerkgerätes
verankert ist. Die Lösung besteht in diesem Fall darin, die
MAC-Adresse der Sunny WebBox in die entsprechende Freigabeliste
des Routers einzutragen oder die MAC-Filterung am
Router auszuschalten. Die MAC-Adresse der Sunny WebBox
ist auf dem Typenschild aufgedruckt, es handelt sich um eine
12-stellige Kombination aus Zahlen und Buchstaben.
Eine andere mögliche Ursache ist für Computerfachleute ein
alter Hut: das Einstecken von Kabeln im laufenden Betrieb.
Achten Sie grundsätzlich darauf, das Netzwerkkabel vor einem
Neustart der Sunny WebBox einzustecken – damit vermeiden
Sie ansonsten unerklärliche Verbindungsstörungen.
Die Uhrzeit muss stimmen
Die korrekte Einstellung von Datum und Uhrzeit sollte bei der
ersten Inbetriebnahme der Sunny WebBox unbedingt kontrolliert
werden. Anderenfalls kann es passieren, dass die von
den Wechselrichtern empfangenen Daten mit einer falschen
Zeitangabe aufgezeichnet werden. Unsinnige Daten wären
die Folge – im schlimmsten Fall läge das tägliche Ertragsmaximum
scheinbar mitten in der Nacht. Der Zeitstempel lässt
sich auch nachträglich nicht mehr ändern, sodass derartige
Daten nicht mehr sinnvoll genutzt werden können.
Ein falsches Datum führt ebenfalls zu einer nicht korrekten Auswertung
und Darstellung der Ertragsdaten in Sunny Portal. Zu-
Sunny Portal lässt grüßen: Betreiber-E-Mail und Anlagenkennung
22 SUNNY BOY INFO 01/2010
dem können Datensätze, die laut Datumsstempel älter als 90
Tage sind, von Sunny Portal nicht mehr verarbeitet werden.
Falls Sie Sunny Portal nutzen, ist ein Haken beim Menüpunkt
„automatische Zeitsynchronisation“ daher in jedem Fall sinnvoll.
Datum und Uhrzeit werden in diesem Fall bei jeder Datenübertragung
automatisch mit Sunny Portal abgeglichen.
Auch die automatische Sommer-/Winterzeit-Umstellung sollte
aktiviert werden.
Wichtige E-Mail-Adresse für Sunny Portal
Vor der erstmaligen Datenübertragung an Sunny Portal
müssen Sie einige Einstellungen vornehmen. Die in das
Feld „Betreiber E-Mail“ einzutragende E-Mail-Adresse ist
dabei besonders wichtig: An diese Adresse werden die Zugangsdaten
für Sunny Portal versendet, nachdem die Sunny
WebBox erfolgreich registriert ist (Abb. 2).
Achten Sie also darauf, dass Sie Zugriff auf diese E-Mail-
Adresse haben. Sollten Sie bereits andere PV-Anlagen im
Sunny Portal überwachen, empfi ehlt es sich, immer dieselbe
E-Mail-Adresse in der WebBox einzutragen. So erhalten Sie
nach dem Einloggen im Portal eine übersichtliche Liste mit
den Erträgen sämtlicher PV-Anlagen.
Aus Sicherheitsgründen prüft Sunny Portal die Anlagenkennung
und die Betreiber-E-Mail, wenn eine Sunny WebBox
Daten liefern möchte. Nur wenn die Kennung übereinstimmt
und auch die E-Mail-Adresse als User mit dem Status ‚Installateur’
oder ‚Anlagenadministrator’ angelegt ist, erlaubt
Sunny Portal den Import der Daten. Soll die E-Mail-Adresse
in der WebBox nachträglich geändert werden, muss sie daher
unbedingt zuerst in Sunny Portal erfasst werden.
Theoretisch lassen sich unbegrenzt viele WebBox-Geräte einer
Sunny Portal-Anlage zuordnen. Um die Daten aller Web-
Abb. 2

Boxen zusammenzufassen, müssen Sie überall die gleiche
E-Mail-Adresse und die gleiche Anlagenkennung eingeben.
TIPP: Wenn Ihr Kunde selbst als Anlagenadministrator in die
WebBox eingetragen werden möchte, sollten Sie ihn bitten,
Ihre E-Mail-Adresse in Sunny Portal als zusätzlichen User mit
der Rolle ‚Installateur’ oder ‚Administrator’ zu erfassen. Viele
Installateure, die mehrere Anlagen in Sunny Portal verwalten
und überwachen, haben sich hierfür eine separate E-Mail-
Adresse eingerichtet (z. B. SunnyPortal@meinedomain.de).
Alles auf Anfang: Die neue Identität
Mithilfe der Anlagenkennung unterscheidet Sunny Portal die
einzelnen Solar-Anlagen und ordnet die Ertragsdaten entsprechend
zu (Abb. 2, S. 22). In Ausnahmefällen kann es
aber nötig sein, die in der Sunny WebBox voreingestellte
Kennung zu ändern: Zum Beispiel bei einem Austausch der
Sunny WebBox oder bei der Zusammenfassung vormals getrennter
Anlagen oder Anlagenteile in eine einzige Sunny
Portal-Anlage. Wenn Sie die Kennung einer bestehenden
Anlage aus Sunny Portal verwenden, werden die von der
Sunny WebBox gesammelten Daten künftig ebenfalls dieser
Anlage zugeordnet.
Eine neue Anlagenkennung und damit auch eine neue Anlage
in Sunny Portal erhalten Sie automatisch mit dem Reset
der Sunny WebBox – hierbei werden allerdings auch die
übrigen Geräteeinstellungen zurückgesetzt.
Ausblick:
Im dritten Teil dieser Serie geht es um die „Königsdisziplin“
der Anlagenüberwachung: Den Fernzugriff und die Fernwartung
über das Internet. Diesen Beitrag fi nden Sie in der kommenden
Ausgabe (Juni 2010).
DAS PERFEKTE TEAM:
SUNNY WEBBOX UND SUNNY PORTAL
Die Sunny WebBox bietet als leistungsstarker Datenlogger
die Möglichkeit, die Solar-Anlage umfassend
zu überwachen und zusätzlich auch alle Wechselrichter
der Anlage komfortabel zu parametrieren.
Besonders interessant ist aber die Kombination von
Sunny WebBox und Sunny Portal: Bei vorhandener
Internetverbindung oder wahlweise per Mobilfunk
sendet das Gerät die Daten auf Wunsch automatisch
an das kostenlose Onlinetool. Die Häufi gkeit
der Übertragung kann dabei individuell eingestellt
werden. Im schnellsten Fall werden die weltweit abrufbaren
Ertragsdaten derzeit alle 15 Minuten an
Sunny Portal übertragen. Die Registrierung in Sunny
Portal ist kostenlos und erfolgt automatisch bei der
ersten Kontaktaufnahme.
Wie Sunny Portal organisiert ist
Jede Sunny WebBox verfügt ab Werk über eine individuelle
Anlagenkennung. Beim ersten Kontakt mit
Sunny Portal wird hier automatisch eine Anlage mit
dieser Kennung angelegt. Mit der E-Mail-Adresse,
die ebenfalls in der Sunny WebBox eingetragen
ist, wird zugleich ein übergeordneter User-Account
in Sunny Portal angelegt. Der Portal-Account enthält
zunächst nur diese Anlage, lässt sich aber um zusätzliche
Anlagen erweitern.
Aber auch die einzelne Anlage kann – falls nötig
– erweitert werden, indem weitere Sunny WebBox- WebBox
Geräte die gleiche Anlagenkennung und die gleiche
E-Mail-Adresse esse erhalten.
Weitere tereInformationenonen zur NetzNetzwerkkonfi guration der Sunny WebBox
fi nden Sie unter www.SMA.de/SunnyWebBox
SUNNY BOY INFO 01/2010 23

Das beste Angebot machen
Auf der Suche nach dem richtigen Installateur vergleichen Kunden oft mehrere Angebote. Jetzt
heißt es für Solarteure: Bloß nicht im Stapel der Mitbewerber untergehen. Mit den Leistungen
des Sunny PRO Clubs liegen Installateure in der Kundenwerbung ganz vorne.
Familie Schneider möchte auf dem Dach ihres Eigenheims
eine Solarstromanlage installieren lassen. Erste
Informationen über Wechselrichter, Modultypen und
die Erträge hat die Familie schon eingeholt. Die PV-
Gut beraten und die Kunden überzeugen: Mit den professionellen Materialien des Sunny PRO Clubs
24 SUNNY BOY INFO 01/2010
Anlage soll ein Beitrag zum Klimaschutz, aber auch
eine rentable Geldanlage sein. Frau Schneider hat
einige Installateure in der Umgebung ausfi ndig gemacht.
Von mehreren Fachhandwerkern erhält sie

nun die Angebote. Das Ehepaar Schneider sammelt
Angebot für Angebot auf einem Stapel, der immer
weiter in die Höhe wächst. Jetzt steht die Familie vor
der Wahl: Welchem Installateur erteilen sie bloß den
Auftrag?
Sich professionell vom Wettbewerb abheben
„Durchschnittlich holen sich künftige Anlagenbetreiber sechs
Angebote ein“, weiß Christine Popp vom Sunny PRO Club.
„Jeder Fachhandwerker muss sich daher bewusst sein, dass
er bei der Angebotserstellung einer von vielen ist“, so Popp
weiter. Clever also, wer sich hier von Anfang an von seinen
Mitbewerbern abheben kann. Häufi g nutzt es wenig,
einfach ein schlichtes Angebotsschreiben abzuschicken. Das
kann schnell mal im Stapel zwischen den Mitbewerbern untergehen.
Mit Referenzen überzeugen
Der Sunny PRO Club bietet seinen Mitgliedern hier interessante
Lösungen, die Solarteure bei der Neukundengewinnung
wirkungsvoll unterstützen: Mit der Angebotsmappe
etwa macht der Installateur bei seinem potenziellen Kunden
von Anfang an einen guten und professionellen Eindruck. Die
Mappe fällt auch Familie Schneider gleich auf. Sie enthält
sauber abgeheftet das Angebot samt Anschreiben sowie
zusätzliche Informationsmaterialien zum Thema Solarstrom.
Die Referenzblätter wirken sehr professionell. Der Solarteur
hat schon viele interessante PV-Anlagen installiert und kennt
sich offensichtlich sehr gut aus beim Thema Solarstrom. Und
auch die beigelegte Broschüre „Vier Schritte zur eigenen Solarstromanlage“
hilft dem Ehepaar Schneider schon vorab
bei wichtigen Fragen. Frau Schneider ist beeindruckt: „Hier
rufen wir auf jeden Fall gleich morgen an und vereinbaren
einen Gesprächstermin“, sind sich die Schneiders einig und
legen die Angebotsmappe ganz oben auf den Stapel.
Sie möchten den Sunny PRO Club und seine Leistungen
kennenlernen? Weitere Infos fi nden Sie im
Internet unter www.Sunny-PRO-Club.de
Gerne gibt Ihnen das Sunny PRO Club-Team auch
telefonisch Auskunft: +49 561 9522-4774
ANGEBOTSMAPPE
In der professionellen und individualisierten Angebotsmappe
können Solarteure ihre Angebote attraktiv
präsentieren. Die Mappe ist mit dem Logo des
Installateurs bedruckt. DIN A4-Seiten lassen sich hier
ordentlich einsortieren, und auch die Mappe selbst
ist zum Abheften geeignet. Sie bietet außerdem Platz
für weiteres Informationsmaterial wie Broschüren,
Referenzblätter oder Pixibücher für die Kleinen.
REFERENZBLATT
Bereits installierte Anlagen lassen sich im DIN A4-
Format mit individuellen Texten, Bildern und dem
jeweiligen Firmenlogo anschaulich darstellen. Denn
nichts ist so wertvoll wie eine Empfehlung. Das schafft
Vertrauen zum Solarteur und erhöht so die Chance,
den Auftrag zu bekommen. Gleichzeitig lassen sich
die Referenzblätter gut als Werbemittel verwenden.
SUNNY BOY INFO 01/2010 25

Doppelt gut: Oben maximale Solar-Erträge, unten Stellfläche für Trecker & Co.
Mit Erfahrung punkten
Seit mehr als 15 Jahren ist die Firma Reiser & Vogel kompetenter Ansprechpartner für Solar-
Anlagen. Und bietet seit Firmengründung umfassende Beratung von A wie Anlagenplanung bis
Z wie Zulassung.
Der Meisterbetrieb Reiser & Vogel deckt das klassische
Leistungsspektrum eines Elektrobetriebes ab:
Von Elektroinstallationen im Neubau über Renovierungsmaßnahmen
bis hin zur Klimatechnik. „Aber unser
Schwerpunkt liegt ganz klar auf dem Einsatz von
erneuerbaren Energien“, erklärt Ludger Reiser, einer
der beiden Geschäftsführer. Gemeinsam mit Michael
Vogel hat er den Betrieb 1995 gegründet. Und seitdem
erfolgreich eine Vielzahl von Solar-Anlagen installiert.
26 SUNNY BOY INFO 01/2010
Überzeugen mit Referenzen
Von Einfamilienhäusern über aufgeständerte Anlagen bis
hin zu Freifl ächenanlagen: Viele unterschiedliche Projekte
hat das Team von Reiser & Vogel bis heute umgesetzt. Und
das hat sich herumgesprochen. Denn geht es um Beratung
oder die Installation einer Photovoltaikanlage, melden sich
auch viele Interessenten aus dem weiteren Umkreis: „Wir
haben uns weit über die Grenzen von Karlsbad einen Na-

ANLAGENSTECKBRIEF
Scheune in Keltern-Weiler
SMA Wechselrichter: SMC 7000TL
Anlagenkommunikation: Sunny WebBox
Gesamtleistung: 72 kWp
men gemacht“, so Herr Reiser stolz. Die Referenzen auf der
Homepage www.reiser-vogel.de geben den Interessenten
einen ersten Eindruck, wie eventuell ihre eigene Anlage
aussehen könnte. Und zeigen die Kompetenz von Reiser
& Vogel.
... und einem professionellen Auftritt
Innovative Technik und optimale Produkte sind das Eine.
In der Beratungsphase überzeugt man beim Kunden aber
zunächst mit professionellen Marketingmaterialien und einem
positiven ersten Eindruck. Deshalb ist Herr Reiser vom
Angebot des Sunny PRO Club überzeugt: „Seit 2006 sind
wir Mitglied im Sunny PRO Club. Wir nutzen das gesamte
Spektrum an Marketingleistungen und haben damit schon
super Erfahrungen gemacht. Die Leistungen haben uns im
Kundengespräch prima geholfen und unterstützt.“
Optimale Kundenlösungen entwickeln
Hohe Solar-Erträge und maßgeschneiderte Lösungen –
das sorgt für zufriedene Kunden. „Wir erarbeiten für unsere
Kunden die optimalen Lösungen, damit sich ihre Anlage
von Anfang an rentiert“, sagt Herr Reiser. Ein gutes
Beispiel: Die 2005 installierte Anlage auf einem landwirtschaftlich
genutzten Gebäude in Keltern-Weiler. Die Dachausrichtung
hatte mit einer Neigung von 30° zwar einen
optimalen Einstrahlungswinkel. Die prognostizierten Erträge
konnten aber durch eine Aufständerung der Anlage weiter
verbessert werden. Dafür entwickelte das Team von Reiser
& Vogel eine spezielle Unterkonstruktion, die vom Bauamt
noch zugelassen werden musste. „Alle Formalitäten haben
wir für unseren Kunden geklärt, denn das gehört für uns zu
einer guten Beratung einfach dazu“ erklärt Herr Reiser. Mit
dem Sunny Mini Central 7000TL kam der ideale Wechselrichter
für Anlagen in diesem Leistungsbereich zum Einsatz:
Der Spitzenwirkungsgrad von 98 Prozent und sein gutes
Preis-Leistungs-Verhältnis haben überzeugt. Und Reiser &
Vogel haben seit der Installation ein erfolgreiches Projekt
mehr auf ihrer Referenzliste.
Das überzeugt: Referenzanlagen von Reiser & Vogel.
KURZPORTRAIT
Reiser & Vogel Elektrotechnik
Gegründet: 1995
Mitarbeiterzahl: 3
Firmensitz: Dieselstraße 3, 76307 Karlsbad
E-Mail: info@reiser-vogel.de
www.reiser-vogel.de
SUNNY BOY INFO 01/2010 27

SERVICE
28 SUNNY BOY INFO 01/2010
Im Gespräch Lösungen entwickeln: Hermann Prawatke, SMA Kundenbetreuung

Partnerschaft auf Augenhöhe
Die Dinge aus Kundensicht sehen und gemeinsam Lösungen fi nden: das ist das Ziel der SMA
Kundenbetreuung.
Ob Leistungsminderung, Garantieablauf, Fragen zur
Servicepauschale oder Rechnungen: Uns ist wichtig,
dass Sie sich als Kunde jederzeit gut aufgehoben fühlen.
Mit dem neuen Angebot unseres Kundendienstes
haben wir deshalb eine zentrale Anlaufstelle für Sie
und die Anlagenbetreiber geschaffen. Hermann Prawatke
und sein Team sind hier Ihre Ansprechpartner.
Im Gespräch nehmen sie Anregungen auf und haben
immer ein offenes Ohr für Lob und Kritik.
Hermann Prawatke bringt mehr als 20 Jahre Serviceerfahrung
mit und ist seit 2009 bei SMA beschäftigt. Wir haben
mit dem Service-Fachmann über seine Arbeit gesprochen.
Herr Prawatke, wie sieht die Arbeit vom Team
der SMA Kundenbetreuung aus?
Wir sind für unsere Kunden da, wann immer sie nach dem
Produktkauf Fragen zu unseren Leistungen haben. Oft handelt
es sich um Fragen zur Kulanzregelung. Egal, um was es
geht, wir versuchen immer, die Probleme objektiv zu bewerten
und suchen nach partnerschaftlichen Lösungen.
Das ist sicher nicht immer ganz einfach ...
Natürlich muss man den Kunden auch manchmal in seiner
Erwartungshaltung ein Stück weit abfangen. Wir versuchen
aber, die Dinge immer aus seiner Sicht zu sehen. Deshalb
suchen wir auch aktiv nach Feedback. Es hilft beiden Seiten,
den Austausch zu intensivieren und zu verbessern. Das
verstehen wir unter Partnerschaftlichkeit. Es ist ja ein großer
Vorteil, Kritik, Anregungen und Wünsche aus erster Hand zu
bekommen – und sich dabei immer auf Augenhöhe zu begegnen.
Daraus lassen sich wichtige Erkenntnisse ableiten,
und wir setzen viele der Anregungen um.
Mit wem haben Sie denn häufi ger zu tun,
mit Fachhandwerkern oder Anlagenbetreibern?
Ganz klar mit Fachhandwerkern. Aber natürlich haben auch
Anlagenbetreiber die Möglichkeit, uns zu kontaktieren. So
möchten wir den Installateuren entgegen kommen. Für sie
fällt zusätzlicher Arbeitsaufwand weg und wir können Detailfragen
direkt mit dem Anlagenbetreiber klären. Das
kommt gut an. Denn so kann sich der Fachhandwerker voll
und ganz auf sein Alltagsgeschäft konzentrieren. Ihm bleibt
mehr Zeit für Kundenakquise und -beratung.
Gibt es Schnittstellen zur SMA Serviceline?
Unsere Kollegen aus der Serviceline leiten auch Fragen an
uns weiter. Wichtig ist aber, den Unterschied zu erkennen.
Wir bieten Unterstützung bei übergreifenden Fragestellungen,
aber keine technischen Lösungen. Das übernimmt nach
wie vor unsere Serviceline. Grundsätzlich besteht aber ein
enger und reger Austausch, denn im Team lassen sich viele
Dinge schneller und einfacher klären. Das kommt auch den
Kunden zugute.
Wie sehen Beispiele für eine Zusammenarbeit aus?
Wenn bei einem Betreiber ein Wechselrichter nicht ordnungsgemäß
läuft, fällt das zunächst einmal auf den Installateur
zurück. In diesen Fällen möchten wir natürlich dem
Solarteur den Rücken stärken. Er schildert uns die Probleme
und wir versuchen, auf dieser Basis eine für alle Seiten zufriedenstellende
Lösung zu fi nden. Dabei beziehen wir auch
immer die Situation des Betreibers vor Ort mit ein. Wichtig ist
eben, dass man sich die Zeit nimmt, zuzuhören. Man muss
sich in die Situation des Kunden versetzen, um ihn besser
zu verstehen. Intensive Zusammenarbeit führt dann meistens
zum Erfolg. Wenn ein Anliegen erfolgreich beantwortet und
der Kunde rundum von SMA begeistert ist – dann haben wir
unser Ziel erreicht.
Bekommen Sie denn auch positive Rückmeldungen?
Oh ja, und darüber freuen wir uns natürlich besonders. Erst
letztens gab es wieder ein tolles Kompliment von einem Solarteur:
‚Meine Hochachtung, so stellt man sich die Zusammenarbeit
mit einem vorbildlichen Unternehmen vor!‘ Dieses
Feedback habe ich gleich an das Team weitergegeben. Es ist
schließlich unser Anspruch und unsere Motivation zugleich,
jeden Kunden so zufriedenzustellen.
Herr Prawatke, vielen Dank für das Gespräch.
Sie erreichen das Team der Kundenbetreuung direkt
per E-Mail: Kundenbetreuung.Service@SMA.de.
SUNNY BOY INFO 01/2010 29

TECHNOLOGIE
„Geht nicht“ gibt’s nicht
Passgenaue Anlagenkonfi guration und maximale Erträge: mit Optifl ex geht beides.
Genau 71 Module sollen aufs Dach – nicht selten
stehen Solarteure und Anlagenplaner vor Aufgaben
wie dieser. Neben der Ästhetik, die für viele Betreiber
zunehmend wichtig wird, gibt es eine Reihe weiterer
Gründe für eine bestimmte Modulzahl bei der
Auslegung: die Homogenität des Generators, das
Aussparen von Hindernissen oder schlicht fi nanzielle
Aspekte.
Dabei sind solche Vorgaben für den Planer in der Regel
eine echte Herausforderung, weiß Produktmanager Stefan
Zanger. „Wenn ich ein passendes Modul ausgewählt habe,
ist es leider nicht selbstverständlich, dass sich auch exakt
die geforderte Anzahl mit dem Wechselrichter verschalten
lässt.“
30 SUNNY BOY INFO 01/2010
Zwar gehören Multistring-Geräte wie der Sunny Boy 5000TL
von SMA schon zu den Spitzenreitern bei der Auslegungsfl exibilität.
„Wir wollten es aber noch besser machen, vor allem
für anspruchsvolle Anlagen“, so Zanger. „Deshalb haben
wir Optifl ex erfunden und bieten Planern damit unerreichte
Flexibilität bei der Konfi guration hocheffi zienter Anlagen.“
Die Grundregeln der Verschaltung
Ausgezeichnet mit dem Innovationspreis 2010 in Bad Staffelstein: der neue Sunny Tripower mit Optiflex
Die prinzipielle Herausforderung bei der Auslegung hängt
mit den Grundregeln der elektrischen Verschaltung zusammen:
Bei mehreren Modulen in Reihe addieren sich die
Modulspannungen, während die Stromstärke gleich bleibt.
Modul-Strings parallel geschaltet erhöhen hingegen die
Stromstärke bei gleichbleibender Spannung. Besonders

wichtig: Damit mehrere Modul-Strings überhaupt parallel
geschaltet werden können, müssen sie alle die gleiche Länge
und damit die gleiche Spannung haben.
Konventionelle Auslegung lässt wenig Spielraum
Diese Grundregeln setzen der Auslegung des PV-Generators
mit herkömmlichen Wechselrichter-Konzepten recht enge
Grenzen: Die minimal und maximal möglichen String-Längen
ergeben sich aus dem Eingangsspannungsbereich des Wechselrichters
und dem Temperaturverhalten der Module. Die
maximal mögliche Anzahl parallelschaltbarer Strings resultiert
aus der Stromtragfähigkeit des Wechselrichter-Eingangs
und dem MPP-Strom des Moduls. Klar ist auch, dass bei zum
Beispiel zwei parallel geschalteten Strings die Anzahl der
Module im Generator immer nur in Zweierschritten erhöht
werden kann – die Spannung und damit die Modulzahl muss
schließlich für alle Strings identisch bleiben. Primzahlen bei
der Modulzahl scheiden aus demselben Grund aus, sobald
mehr als ein String benötigt wird.
„Diese wenigen Regeln machen es oft unmöglich, eine ganz
bestimmte Modulzahl an einen einzigen Wechselrichter
anzuschließen“, erläutert Zanger das Dilemma. „Wenn es
klappt, dann nicht unbedingt mit der für den Wechselrichter
günstigsten MPP-Spannung.“ Bei „überzähligen“ Modulen
benötigt man oft einen zusätzlichen, kleineren Wechselrichter.
Neben dem zusätzlichen Installationsaufwand ist dessen
Wirkungsgrad aber meist geringer und senkt damit die Wirtschaftlichkeit
der Anlage.
Doppelt fl exibel mit Optifl ex
Mit Optifl ex, dem asymmetrischen Multistring-Konzept von
SMA, wird der Spielraum bei der Anlagenplanung erheblich
erweitert. Erstmals umgesetzt wird es beim dreiphasigen
Sunny Tripower mit Nennleistungen zwischen 10 und
17 kVA. Optifl ex basiert auf zwei wesentlichen Merkmalen
des Wechselrichters: Einerseits dem extrem weiten Eingangsspannungsbereich
von 150 bis 1.000 Volt, der sehr kurze,
aber auch sehr lange Modulstrings erlaubt. Andererseits auf
dem asymmetrischen ausgelegten Multistring-Eingang – einer
echten Weltneuheit: Der „Haupteingang“ nimmt den
Hauptteil der Module auf, wobei er auf die komplette Nennleistung
des Wechselrichters ausgelegt ist. Der „Nebeneingang“
verfügt ebenfalls über einen eigenen MPP-Tracker,
ist aber lediglich für einen einzelnen String dimensioniert. Er
nimmt die übrig gebliebenen Module auf, wobei sich der
weite Eingangsspannungsbereich hier besonders auszahlt.
Passgenau und hocheffi zient
Mit Optifl ex lässt sich nun fast jede Modulzahl auslegen
– ohne „Reste“ und mit einem einzigen, hocheffi zienten
Wechselrichter. Zusätzlich kann die Generatorspannung
Mehr Freiheit bei der Anlagenplanung: Das asymmetrische Multistring-
Konzept Optiflex
ideal auf die Wirkungsgradkurve des Wechselrichters abgestimmt
werden. Denn selbst bei einer exakt vorgegebenen
Modulzahl bietet Optifl ex meist noch Variationsmöglichkeiten
bei der String-Länge. „Dieser zusätzliche Freiheitsgrad
ist der entscheidende Vorteil – auch gegenüber klassischen
Multistring-Geräten“, erklärt Stefan Zanger. „Denn nur bei
einer idealen Abstimmung der Generatorspannung arbeitet
der Wechselrichter die meiste Zeit mit maximalem Wirkungsgrad“.
Mit einem Planungsbeispiel macht er die Vorteile von
Optifl ex noch einmal deutlich: „Angenommen, aufs Dach
sollen genau 71 Module. Dann kommen vier Strings à 14
Module an den großen und ein String à fünfzehn Module an
den kleinen Eingang. Aber auch andere String-Längen sind
am Haupteingang möglich – von 12 bis hin zu 16 Modulen.
Die Spannung des größeren Teilgenerators lässt sich also
präzise einstellen.“
Auf Teilverschattung gut vorbereitet
Nicht zuletzt bietet Optifl ex auch beste Voraussetzungen
für den Umgang mit teilverschatteten Solar-Generatoren.
So lässt sich der kleinere Eingang mit seinem eigenen MPP-
Tracker auch hervorragend für den separaten Anschluss
teilverschatteter Module verwenden. Die unvermeidlichen
Ertragseinbußen werden dadurch deutlich verringert.
Jede Menge Möglichkeiten
Alles in allem ist Optifl ex ein großer Schritt nach vorn, wenn
es um die Auslegung ertragreicher und kostengünstiger Solarstromanlagen
mit unterschiedlichsten Modulkonfi gurationen
geht. „Nach der String-Technologie und der Erfi ndung
des Multistring-Wechselrichters kann SMA hier erneut die
Richtung vorgeben“, ist sich Stefan Zanger sicher. „Die Vorteile
von Optifl ex sind derart offensichtlich – das wird jeden
überzeugen.“
SUNNY BOY INFO 01/2010 31
Quelle: Solartechnik Stiens GmbH & Co. KG, Kaufungen

SMA SOLAR-AKADEMIE
Richtig überwachen und
Erträge sichern
Ob PV-Anlage auf dem Eigenheim oder kommerzieller Solar-Park: Betreiber wollen darüber
informiert sein, wie gut ihr regeneratives Kraftwerk gerade arbeitet. Mit den Seminaren zum
Anlagenmonitoring bietet die Solar-Akademie Solarteuren alles rund um das Thema Anlagenüberwachung.
Die Sonne scheint, die Module auf dem Dach produzieren
fl eißig Energie, der Einspeisezähler läuft.
„Solar-Anlagen arbeiten vollkommen geräusch- und
emissionslos“, sagt Alfred Eckert, Referent der SMA
Solar-Akademie. „Der Betreiber braucht sich also
weder über Lärmbelästigung noch über mögliche
Umweltverschmutzung Gedanken machen.“ In aller
Regel liefern die Module zuverlässig Energie.
32 SUNNY BOY INFO 01/2010
Was aber, wenn doch mal etwas dazwischen kommt? Wenn
etwa das Modul verschattet oder verschmutzt ist, Kontaktprobleme
oder Störungen im Versorgungsnetz die Anlage
daran hindern, ihren Dienst zu tun? Damit dadurch eventuell
entstehende Ertragsminderungen nicht unentdeckt bleiben,
ist es wichtig, die Solar-Anlage kontinuierlich zu überwachen.
„Das passende Anlagenmonitoring informiert die Betreiber
schnellstmöglich, wenn die Anlage mal nicht so läuft
Für jede Solar-Anlage die richtige Überwachungslösung – einfach einsetzbar mit dem Know how der SMA Solar-Akademie

wie erwartet“, fasst Eckert zusammen. „Wir haben ab und
zu Betreiber im Seminar, die den Ertragsausfall ohne Anlagenüberwachung
erst sehr spät bemerken. Das kann schnell
mal die komplette Finanzierung negativ verändern.“
Jede Anlage passend überwachen
Von der kleinen Hausdachanlage mit einem Sunny Boy bis
hin zum großen Solar-Kraftwerk mit mehreren Zentral-Wechselrichtern
gibt es viele denkbare Anlagenkonstellationen –
jede Solar-Anlage ist individuell. SMA bietet passend dazu
die entsprechenden Kommunikations- und Überwachungslösungen.
Für den privaten Anlagenbetreiber mit einer Aufdachanlage
auf dem Eigenheim ist beispielsweise Sunny
Beam mit Bluetooth die beste Kommunikationslösung. Und
gewerbliche Anlagenbetreiber überwachen ihre Solar-Anlage
am besten mit der Sunny WebBox. Sie speichert sämtliche
Anlagendaten und übermittelt sie automatisch an Sunny
Portal. Die überwachten Anlagen sind mit der WebBox auch
per Fernüberwachung erreichbar. Der Installateur muss also
nicht zur Anlage raus, wenn das Überwachungssystem eine
Auffälligkeit meldet. Mit der entsprechenden Netzwerktechnik
ist eine PV-Anlage weltweit erreichbar – das spart dem
Installateur Zeit und Kosten.
In der Solar-Akademie fi nden Installateure, Elektrofachkräfte,
Anlagenplaner und Solarteure mit den Seminaren zum
Thema Anlagenmonitoring die richtige Unterstützung für den
Einsatz der Technik. „Immer öfter melden sich auch Vertriebsmitarbeiter
zu den Seminaren an“, erzählt Eckert. „Ich fi nde
es sehr positiv, dass sie sich intensiv mit dem Thema Anlagenüberwachung
auseinandersetzen.“ Und auch, dass die
Unternehmen ihre Mitarbeiter für den Besuch der Seminare
ein bis drei Tage freistellen, lobt der Seminar-Leiter, denn:
„Langfristig zahlt sich die Investition in Fortbildung für das
Unternehmen immer aus.“
Anlagenmonitoring praxisnah
Das Basis-Seminar Anlagenmonitoring vermittelt die Grundfunktionen
des Sunny Beam und der Sunny WebBox. „Wir
empfehlen die vorherige Teilnahme am Basis-Seminar Anlagenkommunikation,
um die Produkte kennenzulernen und
sich Grundlagen der Anlagenkommunikation anzueignen“,
so Eckert. Und im Intensiv-Seminar Anlagenmonitoring lernen
die Teilnehmer anschließend, wie man die Sunny WebBox
professionell konfi guriert und für Kunden Seiten im Sunny
Portal erstellt.
Besonders beliebt bei den Teilnehmern sind die praktischen
Elemente der Seminare. Dann bauen Kleingruppen aus dem
Trainingskoffer Kommunikationsverbindungen zu einer Anlage
selbst auf. Das Prinzip: Theoretisch erworbene Kenntnisse
bleiben besser haften, wenn man sie auch praktisch umsetzt.
Installateure sind mit den SMA Monitoring-Lösungen ohne
großen Aufwand jederzeit über den Zustand der Solar-Anlagen
informiert. Im Fehlerfall können sie entsprechend schnell
reagieren – und wertvolle Solar-Erträge sichern.
Themen Basis-Seminar Anlagenmonitoring
Sunny Beam mit Bluetooth
Praktischer Aufbau einer Kommunikationsverbindung
mit Sunny Beam
Einsatz eines Repeaters zur Reichweitenvergrößerung
Datenauslesen mit PC
Sunny WebBox, Sunny SensorBox, Flashview,
Wireless Set
Aufbau einer Kommunikationsverbindung in Kleingruppen
Grundkonfi guration der Sunny WebBox zum Datenversand
in Sunny Portal
Konfi guration und Darstellung von Anlagenwerten in
Flashview
Aufbau einer Funkstrecke im RS485-Bus mit Wireless Set
Sunny Portal
Erstellen von Standardseiten im Sunny Portal
Workshop in Kleingruppen an fi rmeneigenen Schulungsgeräten
Themen Intensiv-Seminar Anlagenmonitoring
Vorstellung der Gesamtfunktionalität und erweiterten
Konfi guration der Sunny WebBox und Sunny Portal
Grundlagen der Netzwerktechnik zur Einbindung
einer Sunny WebBox in eine Kundenanlage mit A-DSL
Anschluss
Konfi guration der Sunny WebBox zum Datenversand
auf einen beliebigen FTP-Server
Vorstellung der Fernwartung und Einwahlmöglichkeiten
Fernüberwachung einer PV-Anlage mit Sunny Portal
Individuelle Seitenerstellung in Sunny Portal
Workshop in Kleingruppen an fi rmeneigenen Schulungsgeräten
Vorstellung der Gerätefunktionen und Konfi guration
einer Sunny Matrix
Möchten Sie sich über unser umfangreiches
Seminarangebot informieren? Sie erreichen
das Team der Solar-Akademie per E-Mail
(Solarakademie@SMA.de) und telefonisch
(+49 561 9522-4884).
SUNNY BOY INFO 01/2010 33

TIPPS + TRICKS
NÜTZLICH
THD CALCULATOR ZUR OBER-
SCHWINGUNGSBERECHNUNG
Bisher mussten Sie bei der Anmeldung
von Solar-Anlagen die Oberschwingungsströme
für einzelne Wechselrichter
angeben. Dafür genügte es,
die jeweiligen Datenblätter für SMA
Wechselrichter beim Versorgungsnetzbetreiber
(VNB) einzureichen.
Neuerdings fordern einige VNBs
jedoch eine Abschätzung der Oberschwingungsströme
am Verknüpfungspunkt
für die gesamte Anlage.
Um Ihnen die Arbeit zu erleichtern,
haben wir für Sie jetzt das Berechnungstool
„THD Calculator“ entwickelt.
Zur Anmeldung müssen Sie
dann lediglich die Wechselrichter-
Typen sowie die Daten des VNB eintragen.
Als nächstes muss noch die
Festlegung getroffen werden, ob die
Anlage ins Nieder- oder Mittelspannungsnetz
einspeisen soll. Per Knopfdruck
errechnet der THD Calculator
die Oberschwingungsströme für die
Gesamtanlage. Der Vorteil für Sie:
Sie sparen Zeit!
Der THD Calculator ist ab
April 2010 im Downloadbereich
auf www.SMA.de
erhältlich.
34 SUNNY BOY INFO 01/2010
DRAHTLOS
WIRELESS-SET485 ZUR ÜBER-
WINDUNG VON HINDERNISSEN
Straßen, asphaltierte Höfe, Bahnstrecken
oder Flüsse: Es gibt bauliche
Hindernisse, deren Überbrückung per
Kabel zu aufwändig oder gar unmöglich
ist. Doch was tun, wenn Sie dennoch
RS485 einsetzen müssen?
Ganz einfach: Das Wireless-Set485
ermöglicht Ihnen, einen RS485-Kabelabschnitt
durch eine Funkstrecke
zu ersetzen. So verbindet das Set zum
Beispiel eine entfernte Teilanlage mit
der Sunny WebBox. Die Funkstrecke
hat dabei eine Reichweite von mindestens
500 Metern, die abgesetzte
Antenne eignet sich zur Außenmontage.
So können Sie funkdämpfende
Hindernisse wie dicke Betonwände
einfach umgehen und erreichen eine
stabile Funkverbindung mit wenigen
Handgriffen.
Weitere Informationen erhalten
Sie in unserem Datenblatt
Wireless-Set485. Das
Datenblatt fi nden Sie in unserem
Downloadbereich unter
www.SMA.de/Wireless.

SUNNY PRO CLUB
VORSPRUNG DURCH
FACHWISSEN
Der Sunny PRO Club bietet in den
nächsten Wochen wieder interessante
Seminare für seine Mitglieder an. Die
Schulung „Aktiv Verkaufen & Professionell
Präsentieren“ wurde speziell für
Solarteure entwickelt, die sich gezielt
in den Bereichen Präsentation und Akquise
weiterentwickeln möchten. Ob
Vorträge vor großen Kundengruppen
oder schwierige Beratungsgespräche:
Das Seminar macht Fachhandwerker
in nur zwei Tagen zu Verkaufs- und
Präsentationsprofi s.
Von der lokalen Kontrolle bis zur
Fernüberwachung via Internet: Das
Sunny PRO Club-Seminar zur Anlagenkommunikation
vermittelt praxisnahe
Tipps und Tricks zu Installation
und Einrichtung von Sunny WebBox,
Sunny SensorBox und Sunny Portal.
So können Ertragsminderungen frühzeitig
erkannt und Störungen behoben
werden. Ein überzeugendes Argument
auch für Ihre Kunden.
Sie möchten gern an einem der Seminare
teilnehmen, sind aber noch nicht
Mitglied im Sunny PRO Club? Gern
informieren wir Sie über unsere Leistungen
und die Vorteile als Club-Mitglied:
Der Sunny PRO Club unterstützt
Fachhandwerker mit professionellem
Marketing und aktuellem Fachwissen
vom Marktführer. Das große Plus: Die
Mitgliedschaft lohnt sich von Anfang
an. Der Eintrag Ihrer Firmendaten
auf www.Solar-is-Future.de und
www.SMA.de sorgt dafür, dass Sie
noch schneller von potenziellen Kunden
gefunden werden.
Wir freuen uns auf Ihren Anruf!
Sie erreichen die Club-
Hotline unter der Telefonnummer:
+49 561 9522-
4774.
APRIL
22.–23.04.2010
Sunny PRO Club-Seminar:
Anlagenkommunikation mit Sunny
WebBox, Sunny SensorBox und
Sunny Portal
28.–29.04.2010
Sunny PRO Club-Seminar:
Aktiv Verkaufen & Professionell
Präsentieren
MAI
05.–06.05.2010
Sunny PRO Club-Seminar:
Anlagenkommunikation mit Sunny
WebBox, Sunny Sensor Box und
Sunny Portal
JUNI
09.–11.06.2010
Intersolar Europe, München
Halle B4, Stand 230
10.06.2010
Sunny PRO Club:
Fachhandwerkerabend für
Mitglieder
VERANSTALTUNGSKALENDER
SEPTEMBER
17.–18.09.2010
Sunny PRO Club-Event 2010
Unter der Telefonnummer
+49 561 9522-4774 informiert
Sie unsere Sunny PRO
Club-Hotline gerne über
Termine und Themen.
Mehr zur Mitgliedschaft
im Sunny PRO Club und
seinen attraktiven Angeboten
erfahren Sie auch auf
www.Sunny-PRO-Club.de
SUNNY BOY INFO 01/2010 35

SMA Solar Technology AG
Sonnenallee 1
34266 Niestetal
Tel.: +49 561 9522 0
Fax: +49 561 9522 100
E-Mail: info@SMA.de
www.SMA.de
SBINFO45-ADE101111