WH-Betriebsausflug 2000

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nr_2_00.qxd:nr_2_00.qxd 07.02.2008 9:53 Uhr Seite 4 AUS DEN ABTEILUNGEN Strategietag G2 Definition Strategie: Genauer Plan für ein Verhalten, der dazu dient, ein Ziel zu erreichen, in dem man diejenigen Faktoren, die in die eigene Aktion hineinspielen könnten von vornherein einzukalkulieren versucht. Wie man deutlich aus der klassischen Dudendefinition erkennen kann, ist das gar nicht so einfach mit der Strategie; bei der Definition fängt es meist schon an! Zu diesem Zweck hat das G2- Team beschlossen, das Thema Strategie extern durch Herrn Ullrich moderieren zu lassen. Last but not least konnten wir unseren Gesamtvorstand, der per se bei jeder Kreditentscheidung involviert ist und somit »Strategie macht«, zur Mitarbeit gewinnen. Im Sinne des Total Quality Managements haben wir die Division G2 einem Audit unterzogen, mit dem Ziel folgende Fragestellungen offen, kritisch und konstruktiv zu diskutieren und ergebnisorientiert zu bearbeiten: 1) Wie sind wir intern aufgestellt? 2) Wie funktionieren unsere internen Ablaufprozesse? 3) Wie ist das Rollenverständnis aller im Kreditprozess beteiligten Personen? 4) Wie positionieren wir uns am Markt (benchmark zu unseren Marktteilnehmern)? 5) Wer sind unsere Kunden? 6) Welche Produkte finanzieren wir unter welchen Bedingungen? 7) Welche Anforderungen stellen unsere Kunden an uns als Geschäftspartner? 8) Was sind die Erfolgsfaktoren für G2? Mit anderen Worten: Welche Strategie verfolgen wir als Württemberger Hypo, um langfristig erfolgreich am Markt (im Großkundensegment) zu sein? I. Gut durchorganisierte preund after-sales Arbeitsabläufe in Teamarbeit mit dem Ziel schneller, kompetenter und profitabler – unter Ausschluss von Risiken (accepted quality level muss im Kreditgeschäft gegen »0« gehen) – als unsere Marktteilnehmer zu sein. Hierzu haben wir als Vertrieb und back office in Form eines Ablauf – Flussdiagramms gemeinsam die vorgenannten Punkte 1) – 3) erarbeitet und mit dem Vorstand verabschiedet. Fazit und damit Ziel dieses Ablaufdiagramms sind: 1) Sauberes Marktresearch im Vorfeld (Kunde und Produkt) 2) Rechtzeitiges briefing aller im Kreditprozess Involvierten – beginnend beim zuständigen Regionalvorstand 3) Weg vom Taylorismus (= »Fließbandarbeiter-Prozess«) hin zum zukunftsorientierten ganzheitlichen Ansatz im Sinne eines business-engineering-Prozesses (= »Parallele, proaktive Entscheidungsprozesse«) 4) Innerhalb von 14 Tagen eine verbindliche Kreditentscheidung für den Kunden herbeiführen II. Klare Marktpositionierung, in der wir als Anbieter kalkulierbar sind, d. h. eine für unsere Kunden erkennbare Strategie haben, die von allen Beteiligten, allen voran von unseren Vorständen, gemeinsam getragen wird. Dies setzt eine klare Produkt- und Kundenaffinität voraus. [Punkte 4) – 7) erster Abschnitt]. Kurz und prägnant zusammengefasst haben wir folgende Ergebnisse herausgearbeitet: 1) Wir akquirieren analog unserer internen Strukturen und unserer Kundendefinition vorzugsweise in Oberzentren. 4 2) Der Anteil an Langfrist-/Cashflow-Finanzierungen muss signifikant gesteigert werden. Zielgröße sind mind. 50 % des Neugeschäftvolumens und 60 % des Nettobarwertes. Das Kundenklientel hierzu muss am Markt identifiziert und strukturiert akquiriert werden. 3) Die Kundenbonität muss in Relation zum Kreditvolumen stehen und transparent sein. Wir wollen nur mit Marktteilnehmernzusammenarbeiten, die nachweislich erfolgreich und seriös im Markt agieren. 4) Wir begleiten weiterhin selektiv Projektenwickler, aber nur unter der Maßgabe, dass wir den Marktzyklus überschauen. Von Entwicklungsmaßnahmen > 2 Jahren nehmen wir grundsätzlich Abstand. Grundsätzlich ist ein adäquater EK-Einsatz erforderlich. 5) Bevorzugte Produkte sind: * Büro- und Verwaltungsgebäude in Oberzentren * Lofts in bevorzugten Lagen (Wassernähe; Parknähe) * Logistikimmobilien (hohe Amortisationsrate und gute Kreditnehmerbonität vorausgesetzt) * Handelsflächen in innerstädtischen 1a-Lagen * Themenkaufhäuser – innerstädtisch * Fachmarktzentren mit Flächen > 10.000 qm Verkaufsfläche * Wohnungsbaugenossenschaften bzw. Bestandshalter großvolumiger Wohnungsbestände * Hochwertiger Eigentumswohnungsbau in innerstädtischen 1a/1b-Lagen * Aufteilermaßnahmen – selektiv – in besten Lagen; hohe Qualität; oberes Preissegment
nr_2_00.qxd:nr_2_00.qxd 07.02.2008 9:53 Uhr Seite 5 * Reihenhaus-/Doppelhaus-/Einfamilienhausbebauung – selektiv – aus Kapazitäts- und Risikoerwägungen heraus. Lagepräferenz ebenfalls in Oberzentren – mittel- bis hochpreisiges Segment * Sozialimmobilien – selektiv – nur mit langjährigen Pachtverträgen, positive beauskunfteter Betreiberbonität – die kapitaldienstfähig sind, vorzugsweise als Zwischenfinanzierung 6) Bevorzugte Kunden sind: * Immobilien AG’s (in- und ausländisch) * Vermögende Privatinvestoren * Institutionelle Anleger (u. a. Fonds – geschlossen; – offen) * Banken – als Vermittler * Renommierte, überregional resp. international agierende Makler – mit eigener Investorenabteilung – als Vermittler * Professionelle Projektentwickler mit ausreichender Bonität * Bauträger, > 10 Jahre am Markt mit ausreichender Bonität III. Wir wollen in unserem Geschäftsbereich wachsen unter Beibehaltung der Maxime: »Ertragreiches, risikoarmes Geschäft mit Kunden, die an einer langfristigen Partnerschaft mit unserem Hause interessiert sind«. Der geübte Leser mag dazu neigen zu sagen: »Das ist doch alles nicht neu, was hier steht.« Dem entgegnen wir: »Das ist durchaus richtig, aber in der Umsetzung trennt sich die Spreu vom Weizen!« Beschlossene Maßnahmen: • Entwurf von sog. Produktblättern, mit dem Ziel, bezüg- Umlage für den Einlagensicherungsfonds Württemberger Hypo bekommt erneut Bestnote »Klasse A« von der GBB Gesellschaft für Bankbeurteilung im privaten Bankgewerbe Innerhalb des Bundesverbandes deutscher Banken e.V. besteht ein Einlagensicherungsfonds. Der Fonds soll bei drohenden oder bestehenden finanziellen Schwierigkeiten von Banken im Interesse der Einleger Hilfe leisten. Dies geschieht, um Beeinträchtigungen des Vertrauens in die privaten Kreditinstitute zu verhindern. Alle Mitglieder des Bundesverbandes sind prinzipiell verpflichtet, am Einlagensicherungsfonds mitzuwirken. Diese Pflicht gilt damit auch für die Württemberger Hypo. Nun mag man sich ungeachtet der Mitwirkungspflicht fragen, wo bei der Württemberger Hypo denn überhaupt Einlagen zu sichern sind, haben wir doch weder Sparbücher noch sonstige typische Einlagenprodukte wie die Geschäftsbanken. Wie der Blick in die Bilanz der Württemberger Hypo jedoch zeigt, finden sich auch bei uns – unter der Bilanz- position »Andere Verbindlichkeiten« – Passiva wie ausgegebene Schuldscheindarlehen, Überzahlungen bei Darlehen oder Zahlungen auf Sicherheitskonten, die als Einlagen im Sinne des Einlagensicherungsfonds zu sehen sind. Die Pflicht zur Mitwirkung am Einlagensicherungsfonds ist mit Umlagezahlungen verbunden. Die Bemessungsgrundlage für diese Zahlungen sind die relevanten Bilanzpositionen, bei uns also die Summe der »Anderen Verbindlichkeiten« (abzüglich möglicher Kompensationen). Wieviel allerdings tatsächlich als Umlage zu zahlen ist, hängt von der Bonitätseinstufung der einzelnen Mitgliedsbank ab. Die GBB Gesellschaft für Bankbeurteilung unterzieht alle an der Einlagensicherung mitwirkenden Banken regelmäßig einer Beurteilung und trifft auf 5 lich der Objekt- und Kundenanforderungen an eine Kreditentscheidung ein gemeinsames commitment zwischen Vorstand und G2 zu erzielen • Aufbau eines Repräsentantennetzes analog unserem Auslandsbereich • Erweiterung unseres Produkt- Know-hows (geplant sind: IAS Bilanzierungsrichtlinien, Vortrag über das Produkt FOC und Zukunft des Einzelhandels) An dieser Stelle möchte ich mich für die konstruktive Zusammenarbeit aller Teilnehmer bedanken – last but not least bei Herrn Ullrich für die kompetente, zielgerichtete Moderation unseres Strategietages. Wir freuen uns auf den nächsten Strategietag! Dr. Axel Froese deren Basis eine Bonitätsklassifizierung. Es gibt die Bonitätsklassen A, B, C1, C2 und C3. A ist die beste Benotung und hat folgenden wirtschaftlichen Effekt: Bei Einordnung in »Klasse A« entfällt die Umlagezahlung. Auch für das Jahr <strong>2000</strong> wurde die Württemberger Hypo erneut mit der Bestnote »Klasse A« ausgezeichnet. Grundlage der Beurteilung für das Jahr <strong>2000</strong> war der Prüfungsbericht für das Geschäftsjahr 1999 sowie ein ausführlicher Fragebogen, an dessen Beantwortung alle Abteilungen unseres Hauses z. T. wesentlich beteiligt waren. Sieht man, dass die Umlagezahlungen eine wesentliche Kostenbelastung darstellen, zahlen sich die Anstrengungen, die für das Erstellen der GBB-Meldung erforderlich sind, ohne Frage aus. Dr. Stephan Wuttke AUS DEN ABTEILUNGEN
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