Daniela Kartenheim - Management-Showcase

Show-Case: Daniela Kartenheim 10. November 2011
Die Werner Lohrbach & Söhne GmbH ist seit ihrer Gründung im Jahre 1920 auf die
Produktion von Holz- und Eisenwaren spezialisiert – zur Produktpalette gehören heute
insbesondere Heu- und Gartenrechen, Schubkarren, Schneeschaufeln, Stiele für Äxte,
Kleiderbügel, Holzgitter und eine ganze Anzahl verschiedener, pädagogisch wertvoller
Holzspielzeuge, die speziell von einer Gruppe umweltbewusster Kunden nachgefragt
werden. Während der Hochsaison sind ca. 190 Personen im Unternehmen beschäftigt.
Die Produkte werden an eine kleine Zahl von Großhändlern verkauft, die die Waren dann
weiter vertreiben.
Die Lohrbach-Brüder führen das Unternehmen zusammen mit einem Meister, vier
Vorarbeitern, einem Leiter für Rechnungswesen und IT und einem Lagerleiter. Der
Meister unterstützt Klaus in allen die Fertigung betreffenden Fragen und ist für die
computergestützte Planung der Maschinenbelegung zuständig. Der Lagerleiter ist für die
Lagerräume, den Einkauf und den Versand zuständig, der Leiter des Rechnungswesens
steht der Finanz- und Betriebsbuchhaltung vor und ist gleichzeitig für die IT-Umgebung
des Unternehmens zuständig. Einer der Vorarbeiter ist für das kleine Sägewerk
zuständig, die anderen unterstützen den Meister bei der Gartengeräte-, der Holzgitter-
und der Spielzeugfertigung. Die Fertigungsabteilungen sind nach Produkten gegliedert,
obgleich bei vielen Produkten ähnliche oder identische Arbeitsgänge erforderlich sind. Es
wird hauptsächlich auf Lager produziert. Die Produktionsaufträge werden jeweils von
Klaus Lohrbach erteilt.
Der Vertrieb erfolgt fast ausschließlich über den Großhandel und wird von Michael
Lohrbach gemeinsam mit zwei Vertretern erledigt. Mehr als ein Drittel des Geschäftes
kommt aufgrund direkter Kundenaufträge zustande. Das Unternehmen betreibt keine
Werbung; es wird lediglich eine ausreichende Anzahl gedruckter Kataloge an die
Großhändler weitergereicht. Klaus hatte in der letzten Zeit einige Ideen ausgearbeitet,
um den Verkauf von Kleiderbügeln, Holzgittern und insbesondere der hochwertigen
Holzspielzeuge zu steigern. Beispielsweise arbeite er an einer in der Branche längst
üblichen Internetpräsenz – Michael hielt die bisherigen Ideen jedoch weder für
ausgereift, noch für modern genug. In einer hitzigen Diskussion machte er seinem Bruder
sehr deutlich, dass er durchaus in der Lage sei, seine Aufgaben zu erfüllen und Klaus sich
lieber um reibungslose Prozesse in der Produktion kümmern solle. Er habe ohnehin
vorgehabt, sich mit dem Neffen eines Freundes aus seinem Golf-Club zusammenzusetzen
und eine Internetseite zu entwerfen, die neue Branchenstandards setzen würde, er sei
eben nur noch nicht dazu gekommen.
Der Gesamtumsatz des Unternehmens betrug im Jahre 2005 etwa 19 Mio €. Eine
Analyse der Bilanzen zeigt während der letzten 20 Jahre ein stetiges Wachstum,
wenngleich die Gesamtzunahme des Umsatzes nicht mehr als 20% betrug. Die
Herstellungskosten sind - inflationsbereinigt - in vergleichbarer Höhe geblieben. Die
Rentabilität war eher mager.
Kaum mehr als einen Kilometer von der Werner Lohrbach & Söhne GmbH entfernt liegt
der im malerischen Nachbarort Rheda gegründete Betrieb der Daniel Kartenheim GmbH
& Co. KG. Dort werden ebenfalls Eisenwaren, insbesondere Schaufeln, Spaten,
Brecheisen, eiserne Schubkarren und Werkzeuge, aber auch Eisenrechen, Hacken und
andere Gartengeräte hergestellt. Kürzlich hat man Rasenmäher und verschiedene
Prof. Dr. Georg Schreyögg 2
Institut Für Management
Freie Universität Berlin