Interview mit Dr. Jürgen Wettke

Tätigkeit bei der Unternehmensberatung McKinsey
Apotheker sollten auf dem breiten Markt
der Möglichkeiten ihre Chancen nutzen
Wer kennt sie nicht?
McKinsey – die Topmanagement-Beratung,
die
1926 in Chicago von
James O. McKinsey gegründet
wurde. Sein Ziel: Nicht nur
begrenztes Expertenwissen wie etwa
juristischen Rat anzubieten, sondern für
alle unternehmerischen Herausforderungen
als kompetenter Berater zur
Seite zu stehen. Im Mittelpunkt stehen
dabei die professionelle Unabhängigkeit,
beste Ergebnisse abzuliefern, das
Prinzip „Client first - Firm second - Self
third”, die „one Firm”-Partnerschaft und
schließlich die „obligation to dissent” –
die Verpflichtung zum Widerspruch.
Heute sind im globalen Netzwerk von
McKinsey weltweit rund 6.200 Beraterinnen
und Berater in 83 Büros in 45
Ländern tätig. Kammer im Gespräch hat
mit dem Director im Düsseldorfer Büro
von McKinsey, Dr. Jürgen Wettke, gesprochen.
Der 50-jährige Apotheker ist
Leiter des europäischen Gesundheitssektors
von McKinsey. Schwerpunkte
seiner Tätigkeit sind gesetzliche und private
Krankenversicherungen, Pharmaunternehmen,
Medizingerätehersteller
sowie Leistungserbringer. Außerdem
hat Dr. Jürgen Wettke einen Lehrauftrag
an der Medizinischen Fakultät der
Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf
im Bereich Public Health.
SERIE
Kammer im Gespräch:
Wie sind Sie als Apotheker zu einer international
tätigen Unternehmensberatung
gekommen?
Dr. Jürgen Wettke:
Meine beruflichen Wurzeln sind klassisch
pharmazeutisch: Pharmazie-Studium in
Braunschweig, Promotion in Pharmazeutischer
Chemie, danach zwei Jahre selbstständiger
Apotheker. Doch ich habe von
Anfang an nicht nur die öffentliche Apotheke
im Blickfeld gehabt, sondern sehr
genau beobachtet, welche anderen Möglichkeiten
sich als Apotheker noch bieten.
Ausschlaggebend für den Schritt weg von
der Apotheke hin zur Pharmazeutischen In-
14
Dr. Jürgen Wettke
dustrie war die Internationalität und meine
Begeisterung für ökonomische Zusammenhänge.
So kam ich zur Bayer AG, wo ich
mehrere Jahre zuerst als internationaler
Product Manager und zum Schluss als Leiter
Marketing/Sales im Ausland beschäftigt
war. Im Rahmen der Tätigkeit im Pharmaunternehmen
bin ich auch mit Unternehmensberatern
in Kontakt gekommen und habe
einen Einblick in deren Tätigkeit gewonnen.
Ausschlaggebend für den Wechsel, der mir
nicht leicht gefallen ist, waren schließlich die
Personen, die mich interviewt haben. Die
Mischung von fachlicher Kompetenz sowie
Persönlichkeit fasziniert mich auch heute
nach 17 Jahren bei McKinsey jeden Tag
aufs Neue. Dazu kommen der intellektuelle
Anspruch, die täglich neuen Herausforderungen,
keine Langeweile, nie Routine. Mit
jedem Tag entwickelt man sich beruflich und
persönlich weiter und ist gezwungen, immer
wieder aufs Neue zu lernen.
Kammer im Gespräch:
Kann man Sie als Apotheker, der bei
McKinsey arbeitet, als Exot bezeichnen?
Dr. Jürgen Wettke:
Auch wenn die absolute Zahl an Apothekern
im Unternehmen nicht besonders groß
ist, sind wir keine Exoten. Hinter der Frage
steckt vielleicht das häufige Missverständnis,
dass man in Unternehmensberatungen nur
als Wirtschaftswissenschaftler oder Jurist
Platz findet. McKinsey sucht aber Studierende
und Doktoranden aller Fachrichtungen.
Bei uns arbeiten Naturwissenschaftler und
Mathematiker ebenso wie Wirtschaftswissenschaftler,
Geisteswissenschaftler, Mediziner
und Juristen. Gegenwärtig hat bereits
mehr als ein Drittel unserer Beraterinnen und
Berater als Erststudium einen naturwissenschaftlichen
Studienhintergrund.
Die Bezeichnung „Exot” bringt mich auch
noch auf einen anderen Gedanken: Apothekerinnen
und Apotheker scheinen sich
überwiegend nur als Offizin-Apotheker zu
sehen. Gerade für die Zukunft unseres Berufes
kann diese vollkommen ungerechtfertigte
Selbstbeschränkung fatale Folgen haben.
Pharmazeuten müssen sich aus meiner
Sicht bezüglich ihres Studiums und ihrer
Qualifikation überhaupt nicht verstecken. Sie
brauchen auch nicht den Vergleich mit anderen
Naturwissenschaftlern oder auch Medizinern
zu scheuen. Was leider vielen jungen
Absolventen auch heute noch fehlt, ist
das Bewusstsein und vielleicht auch die Risikofreude,
sich außerhalb der bekannten beruflichen
Pfade zu bewegen. Sicherlich: Traditionell
genießt der Offizin-Apotheker ein
sehr hohes Sozialprestige, nicht selten existieren
familiäre Bindungen und auch die finanziellen
Anreize waren bislang vorhanden.
Aber gerade in diesem Punkt zeigt die Entwicklung
der vergangenen Jahre, dass sich
die Zeiten vehement ändern. Ich kann also
nur daran appellieren, sich auf dem breiten
Markt der Möglichkeiten umzusehen und
seine sicherlich vorhandenen Chancen zu
nutzen. Dann wird auch bald der Begriff
„Exot” für Apotheker wie mich und die Kolleginnen
und Kollegen, die bisher in dieser
Interviewserie vorgestellt wurden, nicht mehr
gewählt werden.
Kammer im Gespräch:
Wie sieht Ihr Arbeitstag üblicherweise
aus?
Dr. Jürgen Wettke:
Mein typischer Arbeitstag beginnt um fünf
Uhr morgens. Gegen 6.30 Uhr sitze ich
meist schon im Flugzeug auf dem Weg in
irgendeine europäische Stadt. Nehmen wir
mal London als Beispiel. Gegen neun Uhr

Tätigkeit bei der Unternehmensberatung McKinsey
Meeting mit einem Vorstand, Besprechung
von Problemen, Strategien, Reflexion der Arbeit
des Beraterteams. Dann Meeting mit
unserem Vor-Ort-Beraterteam. Wenn ich
Glück habe, kann ich dann am Nachmittag
an einer Sitzung mit dem Team und dem
Klienten teilnehmen. Aber häufig geht es um
14 Uhr bereits zum nächsten Termin in eine
andere Stadt. Ganze Tage im Düsseldorfer
Büro sind die absolute Ausnahme. Bei den
jüngeren Kolleginnen und Kollegen sieht es
ein wenig anders aus. Diese arbeiten an
einem kontinuierlichen Projekt, fliegen montags
zum Kunden und bleiben in der Regel
die ganze Woche vor Ort. Freitage werden
häufig für Fortbildungsveranstaltungen, Seminare
oder andere Aktivitäten zur persönlichen
Weiterqualifikation der Mitarbeiter
genutzt, aber auch hier gilt: „Client first”.
Kammer im Gespräch:
Die Approbation als Apotheker war
sicherlich nicht das Entscheidungskriterium
für Ihren Einstieg bei McKinsey. Welche
Qualifikationen sind für Ihre Tätigkeiten
entscheidend?
Dr. Jürgen Wettke:
Warum wird man bei McKinsey angestellt?
Eine gute Frage. Sicherlich muss erst einmal
die Form stimmen: Gute Leistungen und
Noten in Schule, Studium oder Promotion,
sehr gute analytische und kommunikative
Fähigkeiten, Englischkenntnisse. Das sind
aber keinesfalls die einzigen Kriterien. Ich
hatte am Anfang von meiner Faszination für
die Menschen in unserem Unternehmen gesprochen,
das heißt, die Persönlichkeit ist
ebenfalls von ausschlaggebender Bedeutung.
Wir möchten interessante Menschen
mit außergewöhnlichen Werdegängen für
uns gewinnen. Auslandsaufenthalte, musisches
Engagement, sportliche Aktivitäten,
Einsatz für karitative oder christliche Einrichtungen,
auch solche Dinge zählen. Und natürlich
die Fähigkeit, Probleme zu lösen. Ist
man in der Lage, sich an eine Frage heranzutasten,
mit der man noch nie konfrontiert
wurde, aus einer Branche, die einem vollständig
fremd ist? Und ist man in der Lage,
strukturiert vorzugehen und Ergebnisse klar
zu kommunizieren? Mir ist wichtig darauf
hinzuweisen, dass das hier beschriebene
Profil natürlich nicht nur für Unternehmensberatungen
gilt, sondern auch in der Industrie
oder in anderen Bereichen gefordert wird.
Kammer im Gespräch:
Wie sind Ihre Kontakte zu den anderen
Leistungserbringern im Gesundheitssystem,
zur Politik, zu Verbänden und
ähnlichem? Warum sind diese Kontakte
so wichtig?
Dr. Jürgen Wettke:
Ein Blick in die Zeitung genügt, um diese
Frage zu beantworten. Fragen zur Ausgestaltung
des Gesundheitssystems oder zur
zukünftigen Sicherung des Sozialstaates
werden schon lange nicht mehr auf den hinteren
Seiten für wenige Spezialisten kommentiert,
sondern finden sich als Headline
auf Seite eins. Jede gesetzliche Änderung
hat Auswirkung auf die Leistungserbringer
und Patienten, dass erleben die Apotheker
ja gerade sehr schmerzlich. Für uns ist es
daher wichtig, frühzeitig die Strömungen in
der Gesundheitspolitik zu erfassen, die Gesetzesentwürfe
schon im Entstehen zu kennen
und dementsprechend engen Kontakt zu
den Entscheidungsträgern zu halten. Dieser
Informationsfluss darf aber nicht einseitig
sein. Wir geben auch zurück, indem wir mit
unserem politischen Know-how berechnete
Einsparpotenziale oder angenommene Veränderungen
in der Demografie, bei Krankheitsverläufen
und so weiter kritisch hinterfragen.
Dementsprechend positiv und wichtig
sind solche Gespräche für beide Seiten.
Politikberatung im eigentlichen Sinne ist aber
nicht Schwerpunkt unserer Zielsetzung.
Kammer im Gespräch:
Der bisherige Weg der Arzneimittelversorgung
und damit auch die öffentliche
Apotheke stehen zurzeit auf dem Prüfstand.
Wie beurteilen Sie die aktuelle
pharmapolitische Diskussion?
Dr. Jürgen Wettke:
Die aktuelle Diskussion ist aus meiner Sicht
ein Ergebnis der Versäumnisse der vergangenen
zehn Jahre. Ich nenne es mal das
Jahrzehnt der verpassten Chancen. Die
Apothekerschaft, damit meine ich auch die
Standesvertreter, haben eine „Festung Apotheke”
aufgebaut und darauf gebaut, dass
diese Festung uneinnehmbar ist. Darin
haben sie sich dann so sicher gefühlt, dass
die sicherlich vorhandenen Möglichkeiten
zur aktiven Gestaltung, Neuausrichtung und
Sicherung der apothekerlichen Zukunft verpasst
wurden. Übersehen wurde auch, dass
die Fundamente der Burg auf Sand gebaut
waren und die Gegner mit nicht für möglich
gehaltenen Rammböcken dabei sind, die
Festung seit geraumer Zeit zu stürmen. Den
kurzfristigen aktionistischen Maßnahmen
räume ich wenig Erfolgschancen ein. Bestes
Beispiel: Das Honorarmodell hätte man bereits
vor Jahren thematisieren sollen und
nach sorgfältiger Analyse der damit verbun-
denen wirtschaftlichen Veränderungen einführen
sollen. Auch kann ich mich des Eindrucks
nicht erwähren, dass man in einer Art
Vogelstrauß-Politik glaubt, was nicht kommen
darf, kommt auch nicht. Siehe Versandhandel
oder Fremd- und Mehrbesitzverbot.
Diese Strukturveränderungen werden kommen,
vielleicht nicht so kurzfristig wie sich
das manche in der Politik wünschen. Allerdings
glaube ich auch, dass Apotheken und
insbesondere Apothekerinnen und Apotheker
als hochqualifizierte Berufsgruppe noch
Zukunftsperspektiven haben. Jedoch nicht
mehr als Einzelkämpfer, in einer „head to
head”-Konfrontation wie der Amerikaner
sagen würde, sondern in leistungsfähigen
Kooperationen.
Kammer im Gespräch:
Auf der Basis Ihrer langjährigen Erfahrungen:
Was empfehlen Sie den Kolleginnen
und Kollegen für ihre berufliche Zukunft?
Dr. Jürgen Wettke:
Erstes wichtiges Kriterium: Sorgfältige und
fundierte pharmazeutische Ausbildung.
Zweites Kriterium – sicherlich geprägt durch
meinen beruflichen Werdegang: Erlangung
eines sauberen und vernünftigen betriebswirtschaftlichen
Basisgrundwissens. Das
dürfte übrigens auch heute für die Offizin-
Apotheke unabdingbar sein. Pharmazeuten
müssen sich breiter aufstellen, deshalb ist für
mich eine betriebswirtschaftliche Zusatzausbildung
entscheidend. Es gibt genug
Möglichkeiten, international oder national
solche Qualifikationen zu erreichen. Auch
sollte man sich bewusst sein, egal was man
gelernt hat, Technologe, Analytiker oder
Pharmakologe, will man in den stark hierarchischen
Strukturen außerhalb der Apotheke
weiterkommen, will man ins Management,
gehören betriebswirtschaftliche Kenntnisse
zur Pflicht. Unverzichtbar ist auch das Prinzip
des „Long-Life-Learning”, darauf muss man
sich einfach einstellen. Fort- und Weiterbildung
sind Pflicht und Chance zugleich.
McKinsey in Deutschland
� 1964 Eröffnung des ersten McKinsey-Büros in Deutschland/Düsseldorf
mit vier Beratern
� Inzwischen liegt die Zahl der Berater bei rund 1.100
� Neben Düsseldorf hat McKinsey Deutschland Büros in Hamburg, Berlin,
Köln, Frankfurt, Stuttgart und München sowie in Wien und Zagreb.
� Zu den Kunden gehören Spitzenunternehmen aller Branchen, wachstumsstarke
kleinere Firmen, Finanzdienstleister, Regierungsstellen,
private und öffentliche Institutionen.
� Fachwissen ist bei McKinsey in sogeannten „Practices” angesiedelt. In
Deutschland gibt es 19 Industry und Functional Practices darunter
auch das Practice Healthcare.
� Das Healthcare Practice berät die Hauptakteure des deutschen Gesundheitssystems
(Versicherungen, Krankenhäuser, Pharmaindustrie)
bei der Erarbeitung innovativer, implementierungsfähiger Lösungen.
� Mehr Informationen unter: www.mckinsey.de
15