Brandneu: Das CFO Jahrbuch. - Bellin.de

Begrüßung 

Bastian Frien, 

Chefredakteur, 

FINANCE 

Sehr geehrte Damen und Herren, 

so langsam scheint die Krise auch uns zu erreichen. 

Doch noch immer ist die Arbeitslosigkeit auf Rekordtief, 

sind die Auftragsbücher gut gefüllt, die 

Kassen, selbst die öffentlichen, ebenso. Und die 

Wachstumsprognosen für das nächste Jahr werden 

wieder nach oben korrigiert. Und doch will so recht 

keine gute Stimmung aufkommen. Zu bewusst ist allen 

Finanzchefs, dass wir uns im Auge des Sturms 

befinden. Da ist es bekanntlich ruhig, während es 

rundherum rundgeht. Ewig kann das nicht gutgehen. 

Die Ruhe ist nicht nur mit langjährigem Lohnverzicht 

und harter Arbeit, sondern auch mit viel Geld 

erkauft. Ohne die Billionen an Zentralbankgeld hätte 

das System wohl schon nicht mehr gehalten. 

Heute dringt die Liquidität wie Wasser überall hin. 

Wir spüren das auf den Rohstoffmärkten, den Immobilienmärkten 

und eben auch in der Unternehmensfinanzierung. 

Von einer Kreditklemme oder 

stark steigenden Zinsen ist hierzulande nichts zu sehen. 

Im Gegenteil: Die Banken suchen händeringend 

nach neuem Kreditgeschäft. Doch die Unternehmen 

sind zurückhaltend, vor Großinvestitionen 

schrecken die meisten immer noch zurück. Außerdem 

sitzen viele auf einem Berg von Cash. Noch immer 

sind langfristige Finanzierungen zumeist die 

Ablösung bestehender Verpflichtungen. 

Doch unter der Oberfläche brodelt es gewaltig. Die 

Banken beginnen erst zu begreifen, was die zunehmende 

Regulierung für ihr Geschäft mit Firmenkunden 

bedeutet. Sie tun sich noch schwer, die Veränderungen 

richtig einzuschätzen – und noch schwerer, 

die Kunden in ihre Gedankenspiele einzubeziehen. 

Die Unternehmen reagieren unterschiedlich. 

Viele warten einfach ab, weil sie gerade keinen Kredit 

brauchen oder leicht einen bekommen. 

Andere bereiten sich auf unsichere Zeiten vor, 

sichern sich lieber heute langfristig günstiges Geld 

und machen sich mit den Kapitalmarktregeln vertraut. 

Das ist klug, denn auch wenn sich der Wandel 

in der Unternehmensfinanzierung vermutlich 

schleichend fortsetzen wird, ist doch ein krasser 

Umbruch keineswegs ausgeschlossen. 

Um für alles gewappnet zu sein, müssen sich 

Finanzchefs über alle Optionen informieren und 

ein Gespür für die Lage der Banken und der Finanzmärkte 

entwickeln. Beides ermöglichen wir auf unserem 

Kongress. Wir freuen uns sehr, dass Sie mit 

dabei sind, wenn wir gemeinsam mit CFOs, Treasurern 

und Anbietern von strukturierten Finanzierungen 

diskutieren, dabei auch mal über den Tellerrand 

schauen und an unserem stimmungsvollen Galaabend 

unseren „CFO des Jahres“ küren und unseren 

Treasury-Award verleihen. Vergessen Sie bitte nicht: 

So wie Sie von anderen Anregungen erhalten möchten, 

so können alle Besucher auch von Ihren Erfahrungen 

und Ansichten profitieren. Wenn sich alle 

einbringen, dann wird auch die diesjährige Veranstaltung 

so wertvoll, wie wir uns das alle wünschen. 

Genießen Sie die Zeit bei uns! 

Bastian Frien 

Chefredakteur, FINANCE 

Brandneu: 

Das CFO Jahrbuch. 

Jetzt persönliches Exemplar 

an der Registrierung 

abholen.

Inhaltsverzeichnis 

Seite 3 

Seite 28-34 

Seite 35 

Seite 36-40 

Seite 41-107 

Programmübersicht 

14. November 2012 

Seite 4 

Seite 5-11 

Seite 12 

Seite 13-19 

Seite 20-26 

Seite 27 

Plenum I 

Session I 

Plenum II 

Session II 

Session III 

Abendveranstaltung 


Session IV 

Plenum III 

Session V 

Die engagierten Unternehmen 

Besuchen Sie die 

SF Business Lounge 

(Stand A im Weinbrenner-Saal) 

• für angeregte Diskussionen mit anderen Finanzentscheidern 

• zum Networken mit bestehenden und neu geknüpften Kontakten 

• für eine Pause zwischendurch an der Kaffeebar 

hosted by

Programmübersicht 


10.00 Uhr 

Begrüßung 

10.15-11.00 Uhr 

Plenum I 

How Much to Tell – Needs and Limits of Transparency 

11.00-11.45 Uhr 

Kaffeepause 

11.45-12.45 Uhr 

Session I 

• Acquisitions in Emerging Markets 

• Matching Financing with Corporate and Owner Objectives 

• Schuldscheindarlehen: ein bewährtes Instrument 

• Lessons Learned – Migration des TMS mit Bankenanbindung 

• Der richtige Finanzierungsmix in volatilen Märkten 

• Fluch und Segen von Financial Covenants 

• Praktische Aspekte eines Kreditratings 

• Partnerschaft von Mittelstand und Private Equity 

• ABS: atmende und krisenresistente Finanzierung 

• Factoring: Wachstum finanzieren, Bilanz optimieren 

• Banken auf dem Rückzug – neue Wege der Finanzierung 

• Syndizierte Avalfazilitäten im Multi-Issuer-Konzept 

• Kapitalmarkt: zweites Standbein von Corporate Germany? 

12.45-14.00 Uhr 

Businesslunch 

14.00-14.45 Uhr 

Plenum II 

Wolkig oder voller Durchblick? 

Neue Technologien im Treasury 

14.45-15.30 Uhr 

Kaffeepause 

15.30-16.30 Uhr 

Session II 

• Racing Through Corporate Finance in Only Twelve Months 

• SME Corporate Bonds in Germany and Switzerland 

• Finanzierungsstrategie – wie viele Eier in den Korb? 

• Kommunikation für eine erfolgreiche Anleiheemission 

• Wachsen und Akquirieren trotz stürmischen Branchenumfelds 

• Finance vs. Sales: Zentrales Forderungsmanagement 

• Zahlungsverkehr global leicht gemacht 

• Liquidity-Fonds im Treasury-Alltag 

• Total Cost of Risk – eine Ableitung aus dem Risikoappetit 

• Syndizierter Kredit – Kreativität sichert Langfristigkeit 

• SAP-Softwarelösungen erfolgreich finanzieren 

• CFO und Treasurer: Bausteine einer Karriereplanung 

• Mehr Sicherheit bei der Importfinanzierung mit Finetrading 

16.30-17.00 Uhr 

Kaffeepause 

Eine anregende Kaffeepause wünscht 



17.00-18.00 Uhr 

Session III 

• Financial Environment for Buy-Outs and Private Equity Financing 

• From Single Sourcing to Diversified Financing 

• Effiziente Beauftragung und Management von Garantien 

• Kreditrisikomanagement als Erfolgsfaktor in der Krise 

• Eigenkapitallösungen für den Mittelstand 

• Offen und ehrlich – aber mit Augenmaß kommunizieren 

• Family Buyback – ein finanzieller Kraftakt 

• Verzahnung von Treasury, Controlling und Accounting 

• Syndizierter Kredit: Basis einer diversifizierten Finanzierung 

• Unternehmensanleihen für mittelständische Unternehmen 

• Internationale Payment Factory im Shared Service Center 

• Pfiffige Bankenfinanzierungen – Vorbild für Unternehmen? 

• Liquidität planen und managen 

ab 18.00 Uhr 

Abendveranstaltung und Verleihung 

der Awards „CFO des Jahres“ und 

„Treasury des Jahres“ in der Gartenhalle 


9.30-10.30 Uhr 

Session IV 

• Tracking the Cash Flow 

• How to Efficiently Manage Bank Accounts 

• Konsortialfinanzierung – damit am Ende alles passt 

• Investitionsstrategien in Schwellenländern/BRICS 

• Zahlungsverkehr in der Cloud – Gewitter- oder Schönwetterwolke? 

• Just-in-time-Lösungen – das Inventar im Griff 

• Strukturierung einer globalen Avallinie 

• Mittelstandsanleihen – Direktkredit vom Kapitalmarkt 

• Factoring – was bedeutet Regulierung für die Kunden? 

• Schuldscheindebüt – Schritt für Schritt 

• Mittelstandsfinanzierung in „exotischen“ Branchen 

• Wachstumsfinanzierung: Unitranche, Mezzanine, Eigenkapital 

• WCM-Kultur über die Unternehmensgrenzen hinaus 

10.30-11.15 Uhr 

Kaffeepause 

11.15-12.00 Uhr 

Plenum III 

Geldschwemme der Zentralbanken – 

Zäsur für die Unternehmensfinanzierung? 

12.00-12.30 Uhr 

Kaffeepause 

12.30-13.30 Uhr 

Session V 

• Managing Cash in Challenging Times 

• Wachsender Kunde – schrumpfende Banken 

• Strategische Bankensteuerung in volatilen Märkten 

• Wann sind Mittelständler kapitalmarktfähig? 

• Cross-Border M&A in Deutschland 

• ABS-Lösungen im Facility Management 

• Wachstumsfinanzierung im Familienunternehmen 

• Unternehmensanleihe im Familienunternehmen 

• Den Turnaround managen 

• Österreich als alternativer Anleihemarkt 

13.30-15.00 Uhr 

Businesslunch und Get-Together 

Einen unterhaltsamen Abend wünscht 



FINANCE lädt alle Teilnehmer im Anschluss an die 

Structured FINANCE herzlich ein, die Kongresstage 

mit einem geselligen Beisammensein ausklingen zu lassen. 

3

4 

Plenum I 14. November 

10.15-11.00 Uhr 

Brahms-Saal (Etage 2) 

How Much to Tell – Needs and Limits of Transparency 

The hunger for financial information often seems insatiable. Capital markets, banks, suppliers and customers want to know how risky 

your business is. However, there is only so much you can reveal without endangering your position in the market. Companies tend to follow 

certain transparency rules for M&A transactions and economic crises, but sometimes standards for communicating information are not 

enough to properly reflect your business. Is there a golden rule for sharing or withholding financial knowledge? 

PANELISTS 

MODERATION 

Sebastian Bock, Partner, Noerr LLP 

Sebastian Bock is a Partner and Head of the Noerr Corporate 

Finance Working Group in Frankfurt/Main. He specialises in 

international finance transactions and advises financial institutions 

and borrowers on real estate financing, project and 

acquisition financing as well as securitisation transactions on 

the pan-European level. He recently advised inter alia Bank of 

Scotland, ING Bank N.V. and Nationwide Building Society on 

debt restructuring projects as well as many other syndicated 

consortium financing transactions. 

Aymar de Liedekerke Beaufort, Head of Corporate and 

Transaction Banking Europe, BNP Paribas Germany 

Aymar de Liedekerke Beaufort has been Head of Corporate 

and Transaction Banking Europe (CTBE) at BNP Paribas 

Germany since June 2012. Beside the business lines Cash 

Management and Global Trade Solutions, CTBE Germany 

comprises the business centers in Hamburg, Cologne, 

Frankfurt/Main, Stuttgart, Munich and Trier/Saarbrücken 

which are part of a network of more than 120 business 

centers in Europe. 

Christian Schulz, Partner, Head of M&A Germany/ 

Switzerland/Austria, Ernst & Young GmbH WPG 

Christian Schulz joined Ernst & Young in 2012 as Head of M&A 

Germany/Switzerland/Austria as well as Head of Retail & Consumer 

Products M&A EMEIA. He combines M&A execution 

and post-merger integration skills with significant industry 

insights, particularly in the leisure, apparel and retail industry. 

The global Ernst & Young organisation is a leader in assurance, 

tax, transaction and advisory services. In Germany, Ernst & 

Young comprises more than 7,000 people at 22 locations. 

Bastian Frien, FINANCE 

William Collins, Vice President Finance EMEA, 

Eaton Corporation 

William Collins has been Vice President Finance for Europe, 

Middle East and Africa at Eaton since 2009. With 2011 sales 

of 16 billion dollars, Eaton Industries is a global technology 

leader in electrical components and systems for power 

quality, distribution and control. Eaton has approximately 

72,000 employees and sells products to customers in 

more than 150 countries. 

Dr. Michael Majerus, CFO, 

PHOENIX Pharmahandel GmbH & Co KG 

Dr. Michael Majerus has been CFO of PHOENIX group since 

February 2009. PHOENIX is a leading pharmaceutical trader 

in Europe and generated revenues of 21.7 billion euros in 

2011/12. In pharmaceutical wholesale, PHOENIX is active 

in 22 countries with almost 150 distribution centres. 

In pharmacy retail business, PHOENIX operates around 

1,550 own pharmacies in twelve countries.

Session I 14. November 

11.45-12.45 Uhr 

Raum Novalis (Etage 1) Raum Fontane (Konzerthaus) 

Acquisitions in Emerging Markets 

Even if emerging market growth rates have lost some of their shine in 

recent months, they are still considerably higher than those in developed 

markets. Many companies from the western world want to profit 

from this. M&A can be a shortcut to securing a foothold or quickly 

expanding one’s market share in emerging economies. But this 

does not come without special challenges. Exactly what are the 

major aspects to be kept in mind when financing acquisitions in 

these countries? 

SPEAKER 

HOST 

MODERATION 

Xavier Rossinyol, CFO, Dufry AG 

Xavier Rossinyol has been CFO of Dufry AG since 2004. 

Previously, he took over various positions at Areas (member 

of the French group Elior) with responsibilities in finance, 

controlling and strategic planning. Dufry AG is the leading 

global travel retailer operating in more than 1,200 dutyfree 

and duty-paid shops in airports, cruise lines, seaports, 

railway stations and downtown tourist areas. Dufry employs 

more than 13,800 people in 45 countries. 

Tom Schinkelshoek, Senior Coverage Germany/Switzerland/ 

Austria, Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, S.A., Niederlassung 

Deutschland 

Tom Schinkelshoek joined Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, 

S.A., Niederlassung Deutschland in 2008. Previously, he held 

various senior positions at different international banks. 

Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) is a global banking 

group and one of the leading financial institutions in Europe 

and Latin America. The BBVA Group operates in over 30 

countries and employs approximately 104,000 people. 

Armin Häberle, FINANCE 

Matching Financing with 

Corporate and Owner Objectives 

What if you have ambitious growth plans but your existing financing 

structure is reaching its limits, creating the need for new financing 

partners as well as non-bank financing? What if you also want 

to keep full ownership of your company? Bernd Gulden, shareholder 

and CEO of crankshaft manufacturer FEUER powertrain, and a senior 

corporate finance advisor discuss how different elements were 

combined to transform the financing structure into a platform for 

growth. 

SPEAKER 

HOST 

MODERATION 

Bernd Gulden, CEO and Co-owner, 

FEUER powertrain GmbH & Co. KG 

Bernd Gulden has been CEO of FEUER powertrain GmbH & 

Co. KG since 2003. FEUER powertrain is Europe’s leading independent 

manufacturer of crankshafts with currently over 

80 million euros in revenues, supplying primarily automotive 

and industrial equipment OEMs. He joined FEUER powertrain 

from INA Schaeffler KG, where, in his last capacity as 

Vice President Automotive Sales, he was accountable for a 

turnover of more than 2 billion euros. 

Christian Berkhoff, Co-founder, Managing Director, 

ARGONAS Corporate Finance Advisors, ARGONAS GmbH 

Christian Berkhoff is Co-founder and Managing Director of 

ARGONAS Corporate Finance Advisors. Having worked for 

J.P. Morgan and Dresdner Kleinwort in the past, his specialisation 

lies in financing solutions for mid-market companies. 

ARGONAS Corporate Finance Advisors is an independent 

advisory firm focused on the mid-market sector. Services 

include the support of M&A and financing transactions as 

well as further corporate finance projects. 

Steven Arons, FINANCE 

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6 


11.45-12.45 Uhr 

Scheffel-Saal (Etage -1) Raum Goethe (Etage 0) 

Schuldscheindarlehen: 

ein bewährtes Instrument 

Der Schuldschein hat eine lange Tradition und doch zugleich einen 

höchst aktuellen Platz in der modernen Unternehmensfinanzierung. 

Weitgehend unbemerkt von der Öffentlichkeit sind in den letzten 

zwölf Monaten eine Vielzahl dieser Finanzierungsinstrumente bei 

zahlreichen Inverstoren untergebracht worden. Der Roundtable bietet 

einen Rückblick und einen Ausblick zur Entwicklung des Marktes. 

Für wen eignet sich das Instrument, und wie funktioniert es? 

REFERENT 

GASTGEBER 

Axel Hauke, Leiter Treasury, CWS-boco International GmbH 

Axel Hauke ist seit 2002 in der Holding der CWS-boco Gruppe 

beschäftigt. Dort hat er in den letzten Jahren einen in der 

Unternehmensgruppe zentralistisch ausgerichteten Treasury- 

Bereich aufgebaut, den er heute leitet. CWS-boco zählt zu 

den führenden Anbietern von Miet- und Servicelösungen in 

den Bereichen Waschraumhygiene und Schmutzfangmatten 

(CWS) sowie Berufsbekleidung (boco). Das Unternehmen ist 

in 18 europäischen Ländern und China vertreten. 

Paul Kuhn, Direktor, Leiter DCM Origination Corporates, 

BayernLB 

Paul Kuhn leitet seit 2010 die Abteilung Origination Corporates 

bei der Bayerischen Landesbank. Die BayernLB ist die 

führende bayerische Geschäftsbank für große und mittelständische 

deutsche Unternehmen. Dabei begleitet die Bank sehr 

erfolgreich ihre Kunden auch im Kapitalmarkt (Arrangierung 

von Unternehmensanleihen und Schuldscheindarlehen). 

MODERATION MODERATION 

Lessons Learned – Migration des 

TMS mit Bankenanbindung 

Wenn die Tochter zur Mutter wird, muss für das Netting und die 

Payment Factory zentrale Verantwortung übernommen werden. Den 

zeitlichen und sonstigen Aufwand, der mit einer solchen „Schubumkehr“ 

verbunden ist, kann man nur unterschätzen. Der Vorteil: Man 

kann die neue Lösung an den anstehenden Aufgaben ausrichten – 

und muss nicht umgekehrt lernen, in einer unzulänglichen IT 

Treasury-Prozesse unvollkommen abzubilden. 

REFERENT 

GASTGEBER 

Guido Schulz, Leiter Treasury, 

Gigaset Communications GmbH 

Guido Schulz ist seit Oktober 2009 Leiter Treasury der Gigaset 

Communications GmbH. In seiner Funktion ist er verantwortlich 

für den gesamten Treasury-Bereich sowie das Asset 

Management. Die Gigaset Communications GmbH gehört 

zur Gigaset AG. Die Aktiengesellschaft ist ein weltweit agierendes 

Unternehmen im Bereich der Telekommunikation 

und einer der führenden Hersteller von Schnurlostelefonen. 

Martin Bellin, Geschäftsführer, BELLIN GmbH 

Martin Bellin ist Geschäftsführer der BELLIN GmbH. Bevor 

er BELLIN 1998 gründete, war er bei diversen Unternehmen 

im Treasury tätig. BELLIN bietet Beratung, Software und 

Services für Unternehmen aller Größenordnungen an und 

ist kompetenter Partner bei der konzeptionellen Entwicklung 

und Optimierung von Prozessen im weltweiten Treasury. 

BELLIN betreut mehr als 200 Kunden mit Anwendern in über 

120 Ländern. 

Bastian Frien, FINANCE Dr. André Hülsbömer, FINANCE


11.45-12.45 Uhr 

Mombert-Saal (Etage -1) Thoma-Saal (Etage -1) 

Der richtige Finanzierungsmix 

in volatilen Märkten 

Das Angebot an Finanzierungsmöglichkeiten ist so vielfältig wie nie 

zuvor. CFOs müssen inzwischen die gesamte Finanzierungsklaviatur 

beherrschen, um flexibel auf Marktveränderungen reagieren zu können. 

Doch die Märkte sind volatiler denn je, binnen Tagen können 

sich Marktfenster öffnen und schließen. Um rasch sich bietende 

Finanzierungschancen nutzen zu können, muss sich die Finanzabteilung 

rüsten. Wie das geht, berichtet Arnd Zinnhardt, CFO des 

TECDAX-Pioniers Software AG. 

REFERENT 

GASTGEBER 

MODERATION 

Arnd Zinnhardt, CFO, Software AG 

Arnd Zinnhardt ist seit Mai 2002 CFO der Software AG und 

in dieser Funktion verantwortlich für die Bereiche Finanzwesen, 

Controlling, Steuern, Treasury, M&A, Business Operations, 

Investor Relations und Globaler Einkauf. Zusätzlich 

verantwortet er den Bereich Human Resources in seiner Funktion 

als Arbeitsdirektor der Software AG. Die Software AG ist 

weltweit führend im Bereich Business Process Excellence. 

2011 erzielte die Software AG mit mehr als 5.500 Mitarbeitern 

einen Umsatz von 1,1 Milliarden Euro. 

Thomas Müldner, Mitglied der Geschäftsleitung 

Großkundencenter Mitte, Commerzbank AG 

Thomas Müldner ist seit 2011 Mitglied der Geschäftsleitung 

Großkundencenter Mitte bei der Commerzbank AG in Frankfurt 

am Main. Er war zuvor für die Strukturierung und Arrangierung 

von komplexen Unternehmensfinanzierungen, insbesondere 

Akquisitionen sowie Restrukturierungen, zuständig. 

Die Commerzbank AG ist das zweitgrößte Kreditinstitut 

in Deutschland und mit ihrer Mittelstandsbank die klare 

deutsche Nummer eins im Firmenkundengeschäft. 

Michael Hedtstück, FINANCE 

Fluch und Segen von Financial 

Covenants 

Unternehmen mögen sie nicht, Banken finden sie unerlässlich: Wie 

strukturiert und lebt man Financial Covenants, damit die Banken 

beruhigt, aber operative Entscheidungen eingeschränkt möglich sind? 

Zwei Unternehmen erzählen von ihren Erfahrungen und wie man 

trotz engen Rahmen Mehrwert für sich erzielt. 

REFERENTEN 

GASTGEBER 

MODERATION 

Thomas Förg, Geschäftsführer, 

MAHA Maschinenbau Haldenwang GmbH & Co. KG 

Thomas Förg ist Geschäftsführer der MAHA Maschinenbau 

Haldenwang GmbH & Co. KG. Das 1969 gegründete Unternehmen 

MAHA ist weltweit der leistungsfähigste Hersteller 

von Fahrzeugprüfständen für alle Anwendungszwecke. Die 

MAHA-Gruppe ist international mit Vertriebs- und Tochtergesellschaften, 

Niederlassungen und Beteiligungen vertreten. 

Jörn Herding, CFO, Emsland-Stärke GmbH 

Jörn Herding ist seit 2011 CFO der Emsland-Stärke GmbH. 

Die Emsland Group ist ein international agierendes Unternehmen, 

das neben der klassischen Stärkegewinnung spezielle 

Derivate sowie hochwertige Kartoffelveredlungsprodukte für 

den Nahrungssektor und den technischen Einsatz herstellt. 

Die Emsland Group erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2010/11 

einen Umsatz von 410 Millionen Euro und exportierte in 

über 100 Länder weltweit. 

Ulrich Kittmann, Leiter Kreditsyndizierung Corporates 

Germany, DZ BANK AG 

Ulrich Kittmann ist seit 2004 bei der DZ BANK AG im Bereich 

Strukturierte Finanzierung tätig und leitet dort die Gruppe, 

die für das deutsche Syndizierungsgeschäft zuständig ist. 

Die DZ BANK ist eine Zentralbank der Volksbanken Raiffeisenbanken 

und gehört mehrheitlich den mehr als 900 Genossenschaftsbanken 

in Deutschland, die ihr angeschlossen sind. 

Irina Jäkel, FINANCE 

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11.45-12.45 Uhr 

Lessing-Saal (Konzerthaus) Raum Kleist (Etage 0) 

Praktische Aspekte eines 

Kreditratings 

Anders als das Bankrating fordert das Rating einer Agentur auch den 

Emittenten direkt. Welche Informationen benötigt die Rating Agency 

vom Unternehmen, und welcher Aufwand entsteht dadurch beim 

Emittenten? Wie sehen die Deadlines aus? Welche Angaben wirken 

sich voraussichtlich wie aus? Am Beispiel der MTU Aero Engines 

Holding werden die konkreten Aspekte eines Kreditratings erläutert 

und diskutiert. 

REFERENTEN 

GASTGEBER 

Dr. Maximilian Brandl, Leiter Finanzen & Bilanzen, 

MTU Aero Engines Holding AG 

Dr. Maximilian Brandl ist Leiter Finanzen & Bilanzen der MTU 

Aero Engines Holding AG. Die MTU ist Deutschlands führender 

und einziger unabhängiger Triebwerkshersteller und mit 

der Tochtergesellschaft MTU Maintenance weltweit der größte 

unabhängige Instandhalter ziviler Triebwerke. Die Gruppe 

beschäftigte 2011 bei einem Umsatz von rund 2,9 Milliarden 

Euro ca. 8.200 Mitarbeiter. 

Christoph Rehbach, CFA, Head of Strategic Financing 

Advisory, HSBC Trinkaus & Burkhardt AG 

Christoph Rehbach ist bei der HSBC verantwortlich für 

die strategische Finanzierungsberatung von Firmenkunden 

im deutschsprachigen Raum. Dies umfasst die Analyse der 

Kapitalstruktur und der Finanzierungsoptionen der HSBC- 

Kunden sowie einen Beratungsservice bezüglich externer 

Ratings. Die HSBC in Deutschland ist eine der führenden 

Geschäftsbanken hierzulande und Teil der weltweit operierenden 

HSBC-Gruppe. 

Jens Schmidt-Bürgel, Geschäftsführer, 

Fitch Deutschland GmbH 

Jens Schmidt-Bürgel ist seit 2002 Geschäftsführer der Fitch 

Deutschland GmbH und als Country Head Deutschland, 

Österreich, Schweiz zuständig für das Business und Relationship 

Management in der Region. Darüber hinaus ist er verantwortlich 

für das Warschauer Büro und die kommerziellen 

Aktivitäten in Zentral- und Osteuropa. Fitch Ratings ist eine 

internationale Full-Service-Ratingagentur mit mehr als 2.100 

Mitarbeitern in 50 Büros weltweit. 


Boris Karkowski, FINANCE 

Partnerschaft von Mittelstand 

und Private Equity 

Eine Minderheitsbeteiligung von Private Equity kann Unternehmen 

dabei helfen, internationale Wachstumschancen zu nutzen und Zugang 

zum Kapitalmarkt zu erhalten. Wie ein Familienunternehmen 

mit einem Investor an Bord diesen Weg erfolgreich geht und gleichzeitig 

das Heft in der Hand behält, hat der Zutatenhersteller WILD 

Flavors gezeigt. Einblicke in eine nicht ganz gewöhnliche Partnerschaft. 

REFERENTEN 

GASTGEBER 

John Empson, Head of Debt Europe, Capital Markets, 

Kohlberg Kravis Roberts & Co. LP (KKR) 

John Empson ist seit 2008 im Capital Markets Team bei KKR 

in London tätig. Zuvor war er 21 Jahre lang bei J.P. Morgan 

und dort von 2003 bis 2008 für das europäische Kreditmarktgeschäft 

verantwortlich. Er verfügt über langjährige 

Erfahrung im Bereich der europäischen Schuldenmärkte 

und im Kreditgeschäft. Dabei hat er an einigen der größten 

und komplexesten Transaktionen im europäischen Markt 

mitgewirkt. 

Christian Ollig, Principal, 

Kohlberg Kravis Roberts & Co. LP (KKR) 

Christian Ollig ist seit 2008 bei KKR in London tätig und dort 

für die Konsumgüterbranche im Private-Equity-Geschäft verantwortlich. 

Er war maßgeblich an den KKR-Investitionen in 

WILD Flavors, die ProSiebenSat.1 Media AG und U.N Ro-Ro 

beteiligt. Bevor er zu KKR kam, war Christian Ollig als Vice 

President im M&A- und Medienbereich von Lehman Brothers 

an den Standorten New York und Frankfurt am Main tätig. 

Christoph Schmitz, CFO, WILD Flavors GmbH 

Christoph Schmitz ist seit Oktober 2010 CFO der WILD 

Flavors GmbH. Seit mehr als 17 Jahren hält er in verschiedenen 

Unternehmen die Position des CFOs inne. Seit Juni 

2007 ist er zudem Mitglied des Board of Directors und Vice 

Chairman der Deutsch-Kanadischen Industrie- und Handelskammer. 

Die WILD Flavors GmbH ist einer der weltweit führenden 

Lieferanten von natürlichen Zutaten für die Lebensmittel- 

und Getränkeindustrie. 

Dr. Nicolaus Loos, Head of Structured Finance & Sponsor 

Coverage Europe, IKB Deutsche Industriebank AG 

Dr. Nicolaus Loos ist Head of Structured Finance & Sponsor 

Coverage Europe bei der IKB, zuständig für die Akquisitionsfinanzierungen 

im LBO/Corporate-Kontext sowie die Betreuung 

von Private-Equity-Firmen. Die IKB Deutsche Industriebank 

AG bietet mittelständischen Unternehmen und Private- 

Equity-Fonds in Deutschland und Europa Kredite und Risikomanagement, 

Kapitalmarkt- und Beratungsdienstleistungen. 

Dr. Sarah Nitsche, FINANCE


11.45-12.45 Uhr 

Raum Hesse (Etage 2) Raum Schiller (Etage 2) 

ABS: atmende und 

krisenresistente Finanzierung 

Das Logistikunternehmen Rhenus mit Hauptsitz im westfälischen 

Holzwickede setzt bereits seit 2004 auf ABS. Seit dieser Zeit wurden 

die Finanzmärkte infolge der Lehman-Pleite und durch die Euro- 

Krise stark gestresst. Was bedeutet das für die Transaktion? Wie geht 

man mit Kreditversicherern um, die für den Erfolg sehr wichtig sind? 

Welche Investoren interessieren sich heutzutage für ABCP? Diese 

und andere Fragen werden im Roundtable erörtert und beantwortet. 

REFERENT 

GASTGEBER 

MODERATION 

Srdan Jeremic, Geschäftsführer, 

Rhenus Assets & Services GmbH & Co. KG 

Srdan Jeremic ist Geschäftsführer der Rhenus Assets & 

Services GmbH & Co. KG. Die Rhenus-Gruppe ist ein weltweit 

operierender Logistikdienstleister mit einem Jahresumsatz 

von 3,4 Milliarden Euro. Mit über 19.000 Beschäftigten 

ist Rhenus an über 290 Standorten präsent. Die Geschäftsbereiche 

Contract Logistics, Freight Logistics, Port Logistics 

sowie Public Transport stehen für das Management komplexer 

Supply Chains und für innovative Mehrwertdienste. 

Sascha Chevalier, Executive Director Debt Capital Markets & 

Securitization, Landesbank Baden-Württemberg (LBBW) 

Sascha Chevalier ist seit 2001 im Verbriefungsgeschäft der 

LBBW und verantwortet seit 2010 das Segment Mittelstands- 

ABS/Forderungen aus Lieferungen und Leistungen. Die Landesbank 

Baden-Württemberg (LBBW) fokussiert sich auf das 

Geschäft mit Unternehmenskunden, Privatkunden und Sparkassen. 

Ihre regionalen Kundenbanken Baden-Württembergische 

Bank (BW-Bank), Rheinland-Pfalz Bank und Sachsen 

Bank sind eng mit ihren Heimatmärkten verbunden. 

Markus Dentz, FINANCE 

Factoring: Wachstum 

finanzieren, Bilanz optimieren 

Mit dem Verkauf von Forderungen wächst der Finanzierungsspielraum, 

gleichzeitig wird die Bilanz deutlich verkürzt – so die Theorie. 

Aber was leistet Factoring im täglichen Geschäft in der Finanzabteilung 

wirklich? Dieser Frage geht der Roundtable am praktischen Unternehmensbeispiel 

nach. Den Factoring-Praxischeck macht Albert 

Graf; er ist seit 2004 Head of Treasury & Tax bei der Telefónica 

Germany. 

REFERENT 

GASTGEBERIN 

MODERATION 

Albert Graf, Head of Treasury & Tax, 

Telefónica Germany GmbH & Co. OHG 

Albert Graf ist seit 2004 Head of Treasury & Tax bei der Telefónica 

Germany GmbH & Co. OHG. Zuvor hatte er in den 

Vorgängerfirmen O2 Germany und VIAG Interkom verschiedene 

Leitungspositionen im Bereich Treasury inne. Die Telefónica 

Germany GmbH & Co. OHG gehört mit ihrer Produktmarke 

O2 zu Telefónica Europe und ist Teil des spanischen 

Telekommunikationskonzerns Telefónica S.A. Telefónica hat 

weltweit mehr als 300 Millionen Mobil- und Festnetzkunden. 

Monika Loock-Weber, Geschäftsführerin, PB Factoring GmbH 

Monika Loock-Weber ist seit Januar 2002 Geschäftsführerin 

der PB Factoring GmbH. Zuvor war sie 18 Jahre bei der 

Deutsche Bank Gruppe sowie fünf Jahre bei der Dresdner 

Bank AG tätig. Die PB Factoring GmbH, eine 100-prozentige 

Tochtergesellschaft der Deutschen Postbank AG, hat sich zu 

einem der führenden Anbieter im deutschen Factoringmarkt 

entwickelt. Der Schwerpunkt der Geschäftstätigkeit liegt im 

Ankauf kurzfristiger Forderungen aus Warenlieferungen und 

Leistungen von in- und ausländischen Debitoren. 

Anne-Kathrin Meves, FINANCE 

9

10 


11.45-12.45 Uhr 

Hebel-Saal (Etage -1) 

Banken auf dem Rückzug – 

neue Wege der Finanzierung 

Der Verpackungsmittelhersteller MAUSER hat sich im Sommer 2012 

für eine Zahlungsstromoptimierung entschieden. Dank dieser bankenunabhängigen 

Finanzierung kann MAUSER seine Kreditlimits bei 

Banken, Kreditversicherern und Lieferanten entlasten. Fortscheitende 

Regulierungseffekte erschweren Working-Capital-Finanzierungen. 

Wie kann das eine bankalternative Zahlungsstromoptimierung und 

-refanzierung bilanzoptimierend kompensieren? 

REFERENT 

GASTGEBER 

MODERATION 

Winfried Klar, CFO, MAUSER-Gruppe 

Winfried Klar ist seit Januar 2010 CFO der MAUSER-Gruppe 

und seit August 2012 Aufsichtsrat bei der HT TROPLAST 

GmbH. Zuvor war er u.a. zwölf Jahre für die Ruhrkohle AG 

als Leiter Unternehmensentwicklung des Konzerns und als 

CFO in einem Teilkonzern tätig. Die MAUSER-Gruppe ist 

ein weltweit tätiger Marktführer im Bereich Rigid Packaging 

mit 1,2 Milliarden Euro Umsatz und 4.700 Mitarbeitern. 

Kai Hartmann, Head of Corporate Finance & 

Structured Finance, youmex AG 

Kai Hartmann ist seit 2001 als Head of Corporate Finance & 

Structured Finance bei der youmex AG tätig. Die youmex 

group ist Kapital- und Finanzierungsplattform für Mittelstandsunternehmen 

und mittelständische Konzerne. Sie 

strukturiert und arrangiert maßgeschneiderte Finanzierungslösungen 

und Kapitalmarkttransaktionen über alle Kapitalklassen 

hinweg, d.h. vom Fremdkapital über Mezzanine- 

Kapital und Private Equity bis hin zum Börsengang. 

Katharina Schlüter, FINANCE 

11.45-12.45 Uhr 

Raum Rilke (Konzerthaus) 

Syndizierte Avalfazilitäten 

im Multi-Issuer-Konzept 

Die Strukturierung großer Avalfazilitäten hat sich im Zuge der 

Finanzmarktkrise verändert: Zurzeit ist eine Tendenz zum Multi- 

Issuer-Modell zu erkennen. In dieser Variante begeben alle Konsortialbanken 

Avale. Nicht nur für den Kreditnehmer sondern auch für die 

Banken bringt diese Variante eine Reihe von Vorteilen im Vergleich 

zum Fronting-Modell. Welche das sind und wie eine erfolgreiche Strukturierung 

aussehen kann, zeigt das Beispiel Herrenknecht, der weltweit 

führende Konzern bei der maschinellen Tunnelvortriebstechnik. 

REFERENT 

GASTGEBERIN 

MODERATION 

Kurt Stiefel, CFO, Herrenknecht AG 

Kurt Stiefel ist seit 1998 CFO der Herrenknecht AG. 

Der Herrenknecht Konzern ist weltweit führend bei 

der maschinellen Tunnelvortriebstechnik. Zum Konzern 

zählen 68 in- und ausländische Tochter- und geschäftsnahe 

Beteiligungsgesellschaften. Das Familienunternehmen 

erzielte 2011 einen Umsatz in Höhe von 1 Milliarde Euro 

und beschäftigt weltweit rund 4.400 Mitarbeiter. 

Dr. Steffi Guth, Director, UniCredit Bank AG 

Dr. Steffi Guth ist seit 1995 bei der UniCredit Bank AG und 

seit 2003 im Bereich Corporate Structured Finance tätig. 

Sie ist verantwortlich für die Strukturierung von syndizierten 

Krediten für Akquisitionen und Refinanzierungen. Dabei liegt 

ihr Schwerpunkt auf der Arrangierung von Krediten für Großunternehmen 

und multinationale Konzerne. 

Andreas Knoch, FINANCE


11.45-12.45 Uhr 

Raum Heine (Etage 2) 

Kapitalmarkt: zweites Standbein 

von Corporate Germany? 

Immer mehr deutsche Unternehmen nutzen zur Finanzierung verstärkt 

den Kapitalmarkt. Doch gerade für privat geführte Firmen 

kommt der Schritt an den Kapitalmarkt oft einem kleinen Kulturwechsel 

gleich. Haniel hat seit 2009 drei Anleihen begeben. Dr. Axel 

Gros, Direktor Finanzen, berichtet über seine Erfahrungen und gibt 

Tipps, was man bei der Emission beachten muss und wie man im 

Dialog mit Investoren und Ratingagenturen besteht. 

REFERENT 

GASTGEBER 

MODERATION 

Dr. Axel Gros, Direktor Finanzen, Franz Haniel & Cie. GmbH 

Dr. Axel Gros ist Direktor Finanzen der Franz Haniel & Cie. 

GmbH mit Sitz in Duisburg. Haniel ist eine international 

erfolgreiche Unternehmensgruppe in Familienbesitz. 2011 

erzielte sie mit rund 57.000 Mitarbeitern 27,3 Milliarden 

Euro Umsatz. 

Matthias Minor, Managing Director, 

The Royal Bank of Scotland 

Matthias Minor ist Managing Director, Head of Corporate 

DCM Germany, Austria, Switzerland bei The Royal Bank of 

Scotland. The Royal Bank of Scotland (RBS) Group, im Jahre 

1727 gegründet, ist global präsent in 38 Ländern und betreut 

30 Millionen Kunden. 

Sabine Reifenberger, FINANCE 

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Plenum II 14. November 

14.00-14.45 Uhr 


Wolkig oder voller Durchblick? Neue Technologien im Treasury 

Die richtigen Systeme und die passende IT-Infrastruktur sind für Treasury-Abteilungen von immenser Bedeutung. Inzwischen werden 

mobile Technologien für Smartphones und Tablet-PCs angeboten, die Nutzung der „Cloud“ ist in aller Munde. Ist das heute schon für 

Treasury-Abteilungen relevant? Wie sehen moderne IT-Strategien in diesem Bereich überhaupt aus? 

SPRECHER 

MODERATION 










Andreas Schmidt, Bereichsvorstand Großkunden, 

Commerzbank AG 

Andreas Schmidt ist Bereichsvorstand Großkunden der 

Commerzbank AG. Die Commerzbank AG ist das zweitgrößte 

Kreditinstitut in Deutschland und mit ihrer Mittelstandsbank 

die klare deutsche Nummer eins im Firmenkundengeschäft. 


Ralf Brunkow, Senior Vice President Corporate Treasury, 

Nordzucker AG 

Ralf Brunkow ist seit Juni 2009 Leiter des Konzernbereichs 

Treasury der Nordzucker AG. Nach zwölf Jahren im Corporate 

Finance/Corporate Banking bei Banken arbeitete er fünf 

Jahre bei der Jungheinrich AG, u.a. als kaufmännischer Leiter. 

Nordzucker ist Europas zweitgrößter Zuckerhersteller und 

produziert darüber hinaus Bioethanol sowie Futtermittel aus 

Zuckerrüben. Die Treasury-Abteilung der Nordzucker AG 

erhielt 2011 die Auszeichnung „Treasury des Jahres“. 

Thomas A. Woelk, Head of Corporate Treasury, 

Wacker Neuson SE 

Thomas A. Woelk ist seit Juli 2010 Head of Corporate 

Treasury bei der Wacker Neuson SE. Zuvor war er Head 

of Treasury bei der Vinnolit GmbH & Co. KG in Ismaning. 

Wacker Neuson ist ein weltweit führender Hersteller von 

hochwertigen Baugeräten und Kompaktmaschinen. Der 

Konzern ist weltweit mit mehr als 40 Tochterunternehmen 

und über 140 eigenen Vertriebs- und Servicestationen 

vertreten.

Session II 14. November 

15.30-16.30 Uhr 

Raum Kleist (Etage 0) Raum Heine (Etage 2) 

Racing Through Corporate 

Finance in Only Twelve Months 

Delisting, listing, refinancing, M&A transactions – each of these individually 

is a big task for senior management to tackle. But 

Swedish engineering group Cavotec managed to tick them in the 

short span of just one year and come out stronger than before. 

Discuss with Chairman Stefan Widegren and a senior banker how 

the company coped with the challenges and what changes it wrought 

on the organisation, especially the finance department. 

SPEAKER 

HOST 

Stefan Widegren, Chairman & Member of the Board, 

Cavotec SA 

Stefan Widegren co-founded Cavotec AB in 1974 and acts as 

Chairman & Member of the Board of Cavotec SA – a listed 

company on the NASDAQ OMX Stockholm. He is Sweden's 

Honorary Consul in Ticino, Switzerland. Cavotec is a leading 

global engineering group that delivers power transmission, 

distribution and control technologies for mobile equipment 

in the Ports & Maritime, Airport, Mining & Tunnelling and 

General Industry. 

Michael Leitzbach, Head of CRM Mid Corporates, SEB AG 

Michael Leitzbach has been Head of CRM Mid Corporates 

at SEB AG in Frankfurt/Main since January 2006. Previously, 

he worked as Client Executive at SEB AG for two years. In 

Germany, SEB AG focuses on holistic support of corporate 

clients and institutions. 



SME Corporate Bonds in 

Germany and Switzerland 

SME corporate bonds are usually issued and listed in Germany. However, 

some companies might actually find more interesting funding 

conditions when issuing their corporate bonds in Switzerland. For 

example, independent of interest rate levels, spreads over sovereign 

bond benchmarks are frequently lower in Switzerland than in Germany. 

And with mid-sized German corporate risks becoming more 

and more attractive to foreign investors as well, issuing bonds abroad 

might soon become an option for many. 

SPEAKERS 

HOST 

Dr. rer. pol. Immanuel Kohn, Member of the Executive 

Board, REIFF Group 

Dr. Immanuel Kohn is a Member of the Executive Board at 

REIFF Group and has been working as a Managing Director 

of REIFF Management und Service GmbH for eleven years. 

REIFF Group, founded in 1910, is one of Germany's leading 

family-owned trading companies. The company has developed 

into a leading partner in Germany and an active partner 

in Europe for products in technical sales as well as an 

extensive organisation for tyres and automotive technology. 

Viktor Senn, Managing Partner, FlemCapital AG 

Viktor Senn is a Managing Partner at FlemCapital AG, which 

he founded in 2012. Previously, he worked as a branch manager 

for UniCredit Switzerland for eleven years with a special 

focus on debt capital markets. He also spent four years on 

the executive board at ABN AMRO N.V. Suisse. FlemCapital 

AG is an investment advisory and asset management company 

based in Zurich. 

Dr. Rolf Weilenmann, Director Corporate Finance, 

Neue Helvetische Bank AG (NHB) 

Rolf Weilenmann joined NHB in 2011 as Director Corporate 

Finance and is responsible for the preparation and execution 

of corporate bonds. He has 17 years of experience in corporate 

finance and investment banking including previous 

positions at Credit Suisse First Boston, ABN AMRO and 

PwC in Zurich and London. NHB is a young Swiss bank 

that specialises in equity and fixed income transactions 

for small and mid-sized enterprises. 


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15.30-16.30 Uhr 

Thoma-Saal (Etage -1) Raum Novalis (Etage 1) 

Finanzierungsstrategie – 

wie viele Eier in den Korb? 

Wenn Familienunternehmen in die Größenordnung von globalen 

Konzernen hineinwachsen, müssen sie sich mit den Anforderungen 

des Kapitalmarktes auseinandersetzen. Das eigene „Risikoprofil“ 

muss gegenüber Investoren vermarktet werden. Wie setzt man vor 

diesem Hintergrund eine komplexe Finanzierungstransaktion in 

einem volatilen Marktumfeld um? Nach welchen Kriterien wird 

über Finanzierungsinstrumente und Investoren entschieden? Die 

Schaeffler Gruppe hat gezeigt, dass sie Antworten geben kann. 

REFERENTEN 

GASTGEBER 

Christoph Beumelburg, Senior Vice President 

Investor Relations, Schaeffler AG 

Christoph Beumelburg ist seit September 2010 Senior Vice 

President Investor Relations bei der Schaeffler AG. Zuvor war 

er bei BASF in verschiedenen operativen Managementpositionen 

beschäftigt. Die Schaeffler Gruppe ist mit ihren drei 

starken Produktmarken INA, FAG und LuK in den Sparten 

Automotive, Industrie und Aerospace tätig. 

Thomas Ditt, Head of Capital Markets & Funding 

Management, Schaeffler AG 

Thomas Ditt ist im Treasury-Bereich der Schaeffler AG als 

Head of Capital Markets & Funding Management tätig. 

Zuvor arbeitete er im Firmenkundengeschäft bei der früheren 

Dresdner Bank AG. Die Schaeffler Gruppe ist in über 50 Ländern 

mit 180 Standorten präsent. Mit rund 74.000 Mitarbeitern 

weltweit ist die Gruppe eines der größten deutschen 

und europäischen Industrieunternehmen in Familienbesitz. 

Olivier Cébélieu, Head of Corporate Acquisition Finance, 

BNP Paribas S.A. 

Olivier Cébélieu ist seit Ende 2007 für den Bereich Corporate 

Acquisition Finance von BNP Paribas Deutschland verantwortlich. 

Er befasst sich mit der Strukturierung von Finanzierungslösungen 

für Unternehmenskunden im Zusammenhang 

mit strategischen Finanzierungsthemen. In Deutschland zählt 

BNP Paribas zu den führenden Auslandsbanken und betreut 

große deutsche und internationale Unternehmen sowie den 

großen exportorientierten Mittelstand. 


Dr. André Hülsbömer, FINANCE 

Kommunikation für eine 

erfolgreiche Anleiheemission 

Ekosem-Agrar hat erfolgreich eine Anleihe mit einem Volumen von 

50 Millionen Euro platziert. Zwar ist Ekosem der drittgrößte Milchproduzent 

Russlands, in Deutschland war Ekosem bis zur Anleiheemission 

aber unbekannt. Dabei zeigen verschiedene nicht voll platzierte 

Emissionen der letzten Zeit: Wer keine bekannte Marke im 

Rücken hat, der muss seine Geschichte besonders sorgfältig erzählen. 

REFERENTEN 

GASTGEBERIN 

Wolfgang Bläsi, CFO, Ekosem-Agrar GmbH 

Wolfgang Bläsi ist seit Anfang 2010 CFO der Ekosem-Agrar 

GmbH. Zuvor war er Finanzvorstand der börsennotierten 

Unternehmen KTG Agrar AG und Novasoft AG. Er hat über 

zwölf Jahre Erfahrung in den Bereichen Finanzen, M&A, 

Legal und Investor Relations. Die Ekosem-Agrar GmbH in 

Walldorf ist die deutsche Holdinggesellschaft der EkoNiva- 

Gruppe, eines der größten russischen Agrarunternehmen. 

Die Unternehmensgruppe erwirtschaftete im Geschäftsjahr 

2010/2011 eine Gesamtleistung von 81 Millionen Euro. 

Fabian Lorenz, Senior Berater, IR.on Aktiengesellschaft 

Fabian Lorenz verfügt als Senior Berater bei der IR.on Aktiengesellschaft 

über zehn Jahre Kapitalmarkterfahrung. Seit 

2010 hat er sechs Emissionen von Mittelstandsanleihen mit 

einem Gesamtvolumen von mehr als 250 Millionen Euro 

begleitet. Die IR.on Aktiengesellschaft ist als Beratungsgesellschaft 

für Investor Relations und Finanzkommunikation insbesondere 

auf die Bedürfnisse von mittelständischen Unternehmen 

fokussiert. 

Sabine Traub, Leiterin Primary Market Group, 

EUWAX AG, Gruppe Börse Stuttgart 

Sabine Traub arbeitet seit 1994 bei der Börse Stuttgart im 

Rentenhandel. Während dieser Zeit war sie maßgeblich am 

Aus- und Aufbau des Rentenhandels beteiligt. Neben der 

Arbeit als amtliche Maklerin leitete sie mehrere Jahre den 

Rentenhandel. Seit 2010 steuert sie Konzeption und Umsetzung 

der Primärmarktaktivitäten. Hierzu gehört auch das 

Mittelstandssegment Bondm. Die Börse Stuttgart ist die 

führende Privatanlegerbörse in Deutschland. 

Katharina Schlüter, FINANCE


15.30-16.30 Uhr 

Lessing-Saal (Konzerthaus) Raum Goethe (Etage 0) 

Wachsen und Akquirieren trotz 

stürmischen Branchenumfelds 

Als Schiffszulieferer ist die HATLAPA Uetersener Maschinenfabrik 

GmbH & Co. KG den Unwägbarkeiten der Schifffahrtsbranche ausgesetzt. 

Da ist die Finanzierung einer Auslandsakquisition eine echte 

Herausforderung. Welche Finanzierungsstruktur, die zugleich stabil 

und finanzierbar ist, passt in solch einem volatilen Umfeld für 

Wachstumspläne? Auf welche Anforderungen des Finanzierungspartners 

muss ich mich einstellen und wie werde ich diesen gerecht? 

REFERENT 

GASTGEBER 

MODERATION 

Dr. Alexander Nürnberg, geschäftsführender Gesellschafter, 

HATLAPA Uetersener Maschinenfabrik GmbH & Co. KG 

Dr. Alexander Nürnberg ist seit 1998 geschäftsführender 

Gesellschafter der 1919 gegründeten HATLAPA Uetersener 

Maschinenfabrik GmbH & Co. KG. HATLAPA produziert 

weltweit Winden, Rudermaschinen und Kompressoren für 

Handelsschiffe und hat eigene Niederlassungen in England, 

Singapur, China, Korea und Norwegen. 

Stephan Beil, Managing Director, Leiter Strukturierte 

Finanzierungen Deutschland Nord, Deutsche Bank AG 

Stephan Beil ist Managing Director und Leiter Strukturierte 

Finanzierungen Deutschland Nord bei der Deutschen Bank 

AG. Seine inhaltlichen Schwerpunkte liegen im Bereich der 

Entwicklung von maßgeschneiderten Finanzierungslösungen 

für größere mittelständische Unternehmen. Das Spektrum 

reicht von Akquisitions- und Wachstums- bis hin zu Restrukturierungsfinanzierungen, 

von inhabergeführten Familienunternehmen 

bis zu Finanzinvestoren. 


Finance vs. Sales: Zentrales 

Forderungsmanagement 

Sales und Finance stehen in einem „natürlichen“ Interessenkonflikt. 

Nicht selten fühlen sich Vertriebler von den Finanzern ausgebremst 

und umgekehrt. Zwischen beiden Seiten gilt es im Sinne der Unternehmensziele 

zu vermitteln. Dazu ist mehr Transparenz nötig, die 

beispielweise gläserne Kundenakten gewährleisten können. Gerade 

bei hohen Kundenzahlen müssen zudem Automatismen im Forderungsmanagement 

greifen. SAP-Anwender können dabei mit SAP 

Add-Ons die Prozesseffizienz steigern. 

REFERENT 

GASTGEBER 

MODERATION 

Andreas Exeler, Finanzgeschäftsführer, Vergölst GmbH 

Andreas Exeler ist seit 1998 bei der Vergölst GmbH tätig, seit 

2009 ist er Finanzgeschäftsführer. In dieser Funktion ist er 

verantwortlich für die Funktionsbereiche Rechnungswesen, 

Kreditmanagement, Controlling, Backoffice Vertrieb, IT und 

Revision. Die Vergölst GmbH, ein Tochterunternehmen der 

Continental AG, ist eine Fachhandelskette für Reifen- und 

Autoservice und hat über 300 Fach- inklusive Franchise- 

Partner-Betriebe im gesamten Bundesgebiet. 

Thomas Klingenfuß, Leiter Vertrieb, 

EOS Deutschland GmbH Geschäftsbereich B2B 

Thomas Klingenfuß ist als Vertriebsleiter bei der EOS 

Deutschland GmbH Geschäftsbereich B2B tätig. 2003 

begann er seine Arbeit bei EOS als Key Account Manager. 

Die EOS Deutschland GmbH (B2B) bietet ihren Kunden 

professionelles und individuelles Kredit-, Debitoren- und 

Forderungsmanagement. Im Jahr 2008 wurde das Qualitätsmanagementsystem 

der EOS Deutschland GmbH vom 

TÜVRheinland ® nach DIN EN ISO 9001 zertifiziert. 

Tobias Schmidt, FINANCE 

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15.30-16.30 Uhr 

Scheffel-Saal (Etage -1) Raum Hesse (Etage 2) 

Zahlungsverkehr global 

leicht gemacht 

Unterschiedliche Formate und Standards erhöhen die Komplexität im 

internationalen Zahlungsverkehr. Das Halbleiterunternehmen Dialog 

Semiconductor managt Zahlungen ins Ausland aus Deutschland 

heraus. Im Roundtable wird dargestellt, welche Möglichkeiten es zur 

sicheren Ausführung von grenzüberschreitenden Zahlungen gibt, 

welche technischen Anforderungen zu beachten sind und auf welche 

länderspezifischen Besonderheiten Unternehmen sich einstellen müssen. 

REFERENTEN 

GASTGEBER 

Barbara Keiner-Röder, Finance Manager Treasury & AP, 

Dialog Semiconductor PLC 

Barbara Keiner-Röder setzt seit 13 Jahren ihr Know-how in 

der Finanzabteilung bei der Dialog Semiconductor PLC ein, 

seit fünf Jahren als Finance Manager Treasury & AP. Der 

Dialog-Konzern hat seinen Umsatz von 2010 auf 2011 

von 296,6 Millionen US-Dollar auf 527 Millionen US-Dollar 

gesteigert und ist eines der am schnellsten wachsenden 

europäischen Halbleiterunternehmen. 

Erich Rothe, SAP Business Analyst, 

Dialog Semiconductor PLC 

Erich Rothe ist seit 2006 als SAP Business Analyst bei der 

Dialog Semiconductor PLC zuständig für SAP Finance und 

Controlling. Seine Aufgabenfelder umfassen u.a. das SAP 

Customizing sowie die Anwenderbetreuung. Dialog Semiconductor 

PLC beschäftigt aktuell rund 600 Mitarbeiter. 

Ronny Schnittke, Associate Director, Payments and 

Cash Management Sales, HSBC Trinkaus & Burkhardt AG 

Ronny Schnittke ist seit 2011 für die HSBC Trinkaus & Burkhardt 

AG im Bereich Payments and Cash Management Sales 

tätig und hat u.a. die Einführung der Hanse-Orga-Lösung bei 

Dialog Semiconductor bankseitig begleitet. Er verfügt über 

umfassende Kenntnisse aus dem Bankensektor und war 

zuvor bei der Commerzbank AG für das internationale 

Cash Management großer Firmenkunden verantwortlich. 

Dirk Bieletzki, Leiter Vertrieb, Hanse Orga AG 

Dirk Bieletzki verantwortet seit 2004 bei der Hanse Orga AG 

das deutschsprachige Vertriebsgebiet. Er verfügt über 15 Jahre 

Vertriebserfahrung in den Bereichen Logistik und Software. 

Die Hanse Orga AG bietet intelligente Softwarelösungen für 

das Financial Supply Chain Management, speziell innerhalb 

von SAP. Über 500 Kunden weltweit nutzen die FinanceSuite- 

Lösungen der Hanse Orga AG. 


Liquidity-Fonds im 

Treasury-Alltag 

Institutionelle Geldmarktfonds etablieren sich zunehmend als eine 

flexible und attraktive Ergänzung oder gar Alternative zum klassischen 

Liquiditätsmanagement über einzelne Banken. Wie sind die 

Prozesse aufgebaut? Wie muss man im Geldmarktfonds Bewertungen 

vornehmen? Und wie geht man damit in der Unternehmenspraxis 

um? 

REFERENT 

GASTGEBER 

Sabine Reifenberger, FINANCE Irina Jäkel, FINANCE 










vertreten. 

Sven Lorenz, Executive Director Global Liquidity, 

J.P. Morgan Asset Management 

Sven Lorenz leitet als Executive Director Global Liquidity den 

Vertrieb von Geldmarktprodukten für institutionelle Investoren 

bei J.P. Morgan Asset Management in Frankfurt am Main. 

Diesen bisher aus London betreuten Bereich hat er im Juli 

2006 übernommen. J.P. Morgan Asset Management gehört 

zu den weltweit führenden Investmentgesellschaften. Im Auftrag 

institutioneller und privater Kunden verwaltet das Unternehmen 

ein Vermögen von rund 1,4 Billionen US-Dollar.


15.30-16.30 Uhr 

Raum Rilke (Konzerthaus) 

Total Cost of Risk – eine 

Ableitung aus dem Risikoappetit 

In einer immer turbulenteren Risikoumwelt gewinnt die Risikobetrachtung 

für Unternehmen eine zunehmend größere Bedeutung. 

Mögliche Maßnahmen zur Bewältigung dieser Risiken sind aber 

stets mit Kosten verbunden. Nur wer die Risikoneigung des Gesamtunternehmens 

definiert, kann begründete Entscheidungen treffen, 

Einzelrisiken in der Bilanz zu halten oder zu transferieren. 

REFERENT 

GASTGEBER 

MODERATION 

Frank A. Forster, Abteilungsleiter Operative Risiken, 

OMV-Gruppe, Geschäftsführer, OMV Insurance Broker GmbH 

Frank A. Forster ist seit 2009 für die Operativen Risiken und 

das Versicherungsmanagement des Österrreichischen Ölund 

Gaskonzerns OMV verantwortlich. Er verfügt über 

umfangreiche Erfahrungen in der Assekuranz, einen starken 

Background in der Rückversicherung und hat über zehn 

Jahre bei einem der weltweit führenden Player im Markt 

gearbeitet, den Großteil davon in der Londoner Niederlassung. 

Olaf Keller, Geschäftsführer, Marsh Risk Consulting GmbH 

Olaf Keller ist seit 2001 bei der Marsh Risk Consulting GmbH 

tätig und seit April 2010 Geschäftsführer. Seine Tätigkeitsschwerpunkte 

liegen in der Risikoanalyse sowie der Entwicklung 

von Risikomanagementsystemen. Darüber hinaus berät 

er bei der Risikomodellierung und bei alternativen Risikofinanzierungskonzepten. 

Marsh, ein Unternehmen der 

Marsh & McLennan Companies, ist ein weltweit führender 

Versicherungsmakler und Risikoberater mit rund 25.000 

Mitarbeitern in mehr als 100 Ländern. 

Andreas Knoch, FINANCE 

Mombert-Saal (Etage -1) 

Syndizierter Kredit – 

Kreativität sichert Langfristigkeit 

Unternehmen wollen langfristige Finanzierungssicherheit, Banken 

haben bei der langfristigen Refinanzierung im Moment allerdings ihre 

eigenen Themen. Wie man dieses Problem mit Kreativität lösen kann, 

hat die coop eG vorgemacht – und es auf diese Weise sogar geschafft, 

einen syndizierten Kredit mit einer Laufzeit von zehn Jahren zu 

erhalten. 

REFERENT 

GASTGEBER 

MODERATION 

Thorsten Tygges, Vorstandsmitglied, coop eG 

Thorsten Tygges ist Vorstandsmitglied und Arbeitsdirektor 

der coop eG. Er ist zuständig für die Bereiche Finanzierung, 

Rechnungswesen, Controlling und Risikomanagement, 

Revision, Expansion und Immobilienwirtschaft sowie IT 

und HR. Die coop eG in Kiel ist mit rund 200 Standorten 

Deutschlands größte Konsumgenossenschaft im Lebensmitteleinzelhandel. 

Frank Bartschat, Leiter Primary Syndication, NORD/LB 

Frank Bartschat besitzt als Leiter Primary Syndication der 

NORD/LB langjährige Erfahrung in der Strukturierung von 

Konsortialkrediten und Schuldscheindarlehen. Die NORD/LB 

ist eine moderne Mittelstandsbank und unterstützt ihre Kunden 

mit maßgeschneiderten Finanzkonzepten bei der Realisierung 

ihrer unternehmerischen Ziele. 

Dr. Sarah Nitsche, FINANCE 

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15.30-16.30 Uhr 

Raum Schiller (Etage 2) Hebel-Saal (Etage -1) 

SAP-Softwarelösungen erfolgreich 

finanzieren 

Intelligente Absatz- und Projektfinanzierung mit SAP Financing 

unterstützt effektiv die Einführung von komplexen Softwareprojekten. 

Der Roundtable diskutiert Optimierungspotenziale. Peter Busch, 

Director SAP Financing für die D-A-CH-Region zeigt, wie sich auch 

komplexe Softwarelösungen finanzieren lassen. 

REFERENT 

GASTGEBER 

MODERATION 

Peter Busch, Director SAP Financing D-A-CH, 

SAP Deutschland AG & Co. KG 

Peter Busch ist seit 1996 bei SAP in Deutschland und leitet 

den Bereich SAP Financing in Deutschland, Österreich und 

der Schweiz. SAP wurde 1972 gegründet und ist heute führender 

Anbieter von Unternehmenssoftware. SAP betreut 

mehr als 183.000 Kunden in über 130 Ländern und beschäftigt 

mehr als 55.000 Mitarbeiter an Standorten in über 75 

Ländern. 

Dirk Sterner, Head of Vendor Programs, 

Siemens Finance & Leasing GmbH 

Dirk Sterner ist seit 1978 im Siemens-Konzern in verschiedenen 

leitenden Vertriebsfunktionen tätig, seit 2005 ist er im 

Vendor Management für die Betreuung strategischer Vendoren 

verantwortlich. Die Financial-Services-Einheit von 

Siemens bietet internationale Finanzlösungen im Businessto-Business-Geschäft. 

Das von der Siemens Financial Services 

GmbH in München koordinierte Netzwerk von Finanzgesellschaften 

umfasst weltweit mehr als 2.600 Mitarbeiter. 

Anne-Kathrin Meves, FINANCE 

CFO und Treasurer: 

Bausteine einer Karriereplanung 

Gute Leute machen ihren Weg – das mag sein, aber die sorgfältige 

Planung einer Karriere erleichtert den Weg nach oben. Dabei muss 

man nicht nur arbeitsrechtliche Aspekte berücksichtigen, sondern 

auch die entsprechende persönliche und fachliche Voraussetzungen 

mitbringen. Zudem helfen Kontakte und ein gut gepflegtes Netzwerk 

bei der gezielten Entwicklung der eigenen Karriere. Dieses und vieles 

mehr soll gemeinsam mit den Experten diskutiert werden. 

REFERENTEN 

GASTGEBER 

MODERATION 

Isabelle Parche, CFO, Werhahn Bakery Ingredients GmbH 

Isabelle Parche ist seit März 2012 CFO der Werhahn Bakery 

Ingredients GmbH in Neuss. Zuvor war sie CFO bei der 

BARTEC Gruppe. Werhahn Bakery Ingredients, die Holdinggesellschaft 

des Geschäftsbereichs Backprodukte der Wilh. 

Werhahn KG, ist ein marktführendes Unternehmen in der 

Herstellung und dem Vertrieb von Backzutaten und Feinbackprodukten. 

Der Vertrieb erfolgt über elf europäische Gesellschaften 

an gewerbliche Bäckereien, Konditoren und industrielle 

Großkunden. 

Dr. Torsten Weigt, LL.M., Rechtsanwalt, Partner, 

Waldeck Rechtsanwälte Partnerschaftsgesellschaft 

Dr. Torsten Weigt ist seit 2004 Rechtsanwalt und Partner 

bei der Waldeck Rechtsanwälte Partnerschaftsgesellschaft. 

Zu seinen Schwerpunkten gehört neben dem Arbeitsrecht 

insbesondere die Beratung in Geschäftsführer- und Vorstandsfragen. 

Waldeck Rechtsanwälte mit Sitz in Frankfurt 

am Main ist primär in den Bereichen Public Sector, M&A, 

Outsourcing und Litigation tätig. 

Karl Markel, Partner, treasury executives 53° gmbh 

Karl Markel ist seit September 2011 Partner bei der treasury 

executives 53° gmbh. Zuvor war er u.a. Finanzvorstand einer 

Aktiengesellschaft, Leiter Finanzen und Rechnungswesen der 

Woco Industrietechnik GmbH sowie Financial Risk Manager 

bei der Carl Zeiss Financial Services GmbH. 

treasury executives 53° verfügt als Personalberater über ein 

umfassendes Netzwerk mit Fokus in den Bereichen Treasury 

und Corporate Finance. 

Sabine Paulus, FINANCE


15.30-16.30 Uhr 

Raum Fontane (Konzerthaus) 

Mehr Sicherheit bei der Importfinanzierung 

mit Finetrading 

Schnell wachsende Unternehmen stehen fast immer vor der Frage, 

wie sie ihre Einkäufe vorfinanzieren und ihr Working Capital kontrollieren 

können. Mit Finetrading lassen sich Zahlungsziele verlängern, 

und trotzdem werden die Lieferanten frühzeitig bezahlt. Welchen 

Preis das hat und wie Finetrading das Wachstum des Modelabels 

blutsgeschwister, einem Shootingstar der deutschen Modebranche, 

forciert hat, berichtet blutsgeschwister-Geschäftsführer 

Dr. Stephan Künz. 

REFERENT 

GASTGEBER 

MODERATION 

Dr. Stephan Künz, Geschäftsführer, blutsgeschwister GmbH 

Dr. Stephan Künz ist seit August 2010 Geschäftsführer des 

Modelabels blutsgeschwister GmbH, u.a. zuständig für die 

Bereiche Finance und Einkauf. Zuvor war er mehrere Jahre 

Marketingleiter beim größten Sporthandelshaus im Alpenraum 

– der Sportler AG. Ebenso hat er ein eigenes Beratungsunternehmen 

im eMarketing aufgebaut. Um die Kapitalbindung 

vor der Fertigung gering zu halten, importiert 

Dr. Stephan Künz für die blutsgeschwister GmbH Waren 

aus Europa und Fernost mittels Finetrading. 

Clemens Wagner, Direktor Beratung, 

WCF Finetrading GmbH 

Clemens Wagner verantwortet seit 2004 die Vermarktung 

von Finetrading bei der WCF Finetrading GmbH. 2003 

gegründet, konzentriert sich WCF als erster deutscher Finetrader 

auf die bankenunabhängige Waren- und Lagerfinanzierung. 

Im Vordergrund stehen der breite Mittelstand und 

seine finanzielle Entlastung entlang der Supply Chain. Seit 

drei Jahren gehört WCF zur EOS Gruppe und damit zum 

weltweit führenden Einzelhandelskonzern Otto Group. 


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Session III 14. November 

17.00-18.00 Uhr 

Raum Rilke (Konzerthaus) Raum Schiller (Etage 2) 

Financial Environment for Buy- 

Outs and Private Equity Financing 

Many private equity firms are keen on financially supporting the 

expansion of businesses that want to grow and require additional 

funding, especially as a co-investor alongside the existing corporate 

management team. But expectation management and open communication 

channels on both sides of the negotiation table are important 

as private equity and the target business have strong interests 

and many ideas. 

SPEAKER 

HOST 

Jakub Kořínek, Investment Manager, 

Penta Investments Limited, o.s. 

Jakub Kořínek has been an Investment Manager at Penta 

Invesmtents Limited, o.s. in Prague since 2007 and is responsible 

for the German speaking region. He is an expert in restructuring 

and project finance and participated in numerous 

buy-out projects, mainly in the retail and manufacturing 

sectors, across CEE. Previously, he worked as Restructuring 

Officer at Czech Airlines. 

Dr. Georg Christoph Schneider, Partner, Noerr LLP 

Dr. Georg Christoph Schneider, corporate and tax lawyer, is 

Co-head of Noerr's Private Equity Team. He advises financial 

investors or entrepreneurs in buy-out situations, on acquisition 

structuring issues, the structuring of private equity funds 

or related investment schemes. He is ranked by Juve, Best 

Lawyers or Legal 500 and others as leading private equity 

lawyer. Noerr is a leading European law firm with over 470 

professionals in Central and Eastern Europe, Alicante, London 

and New York. 



From Single Sourcing to 

Diversified Financing 

Financing is a core part of any company’s strategy. To rely on just 

one source was acceptable a couple of years ago, but is a major risk 

nowadays. Therefore, Techem decided to diversify its funding and 

supplement traditional bank credit with two corporate bonds of different 

sizes and maturities. How did they go about it? What were the 

main aspects to consider? And what can other companies learn from 

them when trying to prudently diversify their sources? 

SPEAKER 

HOST 

Steffen Bätjer, CFO, Techem GmbH 

Steffen Bätjer is CFO of the energy-managing company 

Techem. Prior to working at Techem, he held several 

financial positions at Universal Music and WestLB as 

well as worked as business consultant for McKinsey. 

Techem GmbH achieved a total revenue of 723 million 

euros in 2011 by delivering various energy services in 

buildings from accounting to energy contracting. 

Britta Becker, Partner, Ernst & Young GmbH WPG 

Britta Becker has been a Partner at Ernst & Young since April 

2009. Her focus is on Transaction Advisory Services, especially 

on Capital & Debt Advisory. The global Ernst & Young 

organisation is a leader in assurance, tax, transaction and 

advisory services. In Germany, Ernst & Young comprises 

more than 7,000 employees at 22 locations. 

Armin Häberle, FINANCE


17.00-18.00 Uhr 

Raum Hesse (Etage 2) Raum Novalis (Etage 1) 

Effiziente Beauftragung und 

Management von Garantien 

Das Messtechnikunternehmen Elster aus Essen beliefert Kunden in 

mehr als 130 Ländern. In dem Außenhandelsgeschäft mit Kunden 

in Barbados oder Sambia spielen Garantien eine sehr große Rolle. 

Parallel sind über 500 ausstehend, mit zum Teil sehr langen Laufzeiten. 

Wie kann man diese am besten managen? Wie arbeiten Vertrieb, 

Treasury-Abteilung und Bank optimal zusammen? In dem 

Roundtable wird erklärt, wie Elster sich einen Überblick verschafft 

hat und heute die Garantien effizient steuert. 

REFERENT 

GASTGEBER 

Steffen Patzak, Vice President Group Treasury, 

Elster Group SE 

Steffen Patzak ist seit Januar 2011 als Vice President Group 

Treasury bei der Elster Group SE tätig. Zuvor arbeitete er bei 

Dresdner Kleinwort Wasserstein und Rothschild in London 

und Frankfurt am Main. Die Elster Group SE ist weltweit einer 

der größten Mess- und Regeltechnikanbieter von Strom, Gas 

und Wasser und beschäftigt weltweit über 7.500 Mitarbeiter 

in mehr als 39 Ländern. 

Martin Marsmann, Senior Vice President, Head of 

International Trade Finance Origination, UniCredit Bank AG 

Martin Marsmann ist Head of International Trade Finance 

Origination bei der UniCredit Bank AG in München. Seit 

2007 verantwortet er bei der UniCredit das International 

Business, von 2002 bis 2006 das Relationship Management 

für multinationale Konzerne in Deutschland. Zuvor arbeitete 

er bei Siemens Financial Services in Berlin und Erlangen mit 

dem Schwerpunkt Infrastrukturprojekte in Asien. 



Kreditrisikomanagement als 

Erfolgsfaktor in der Krise 

Klöckner Pentaplast hat ein modernes Instrumentarium zur Steuerung 

von Außenständen und Kreditrisiken aufgebaut, bei gleichzeitiger 

Verbesserung des Working Capital Managements. Ein Bericht, 

wie das Unternehmen mit dem Instrumentarium lebt. 

REFERENT 

GASTGEBER 

Udo Lentwojt-Gatté, Manager Credit Risk, 

Klöckner Pentaplast GmbH & Co. KG 

Udo Lentwojt-Gatté ist seit 2007 als Manager Credit Risk bei 

der Klöckner Pentaplast GmbH & Co. KG zuständig für die 

Gestaltung und den Aufbau des Kreditmanagements in 

Europa. Klöckner Pentaplast zählt zu den weltweit größten 

Herstellern von Folien für Pharma-, Medizinische Geräte-, 

Food-, Elektronik- und allgemeine Tiefziehverpackungen 

sowie für Druck- und Sonderanwendungen. 

Sven Sartorius, Manager Business Consulting Risk 

Management Solutions, D&B Deutschland GmbH 

Sven Sartorius leitet den Consulting-Bereich Risk Management 

Solutions für die Region Nord bei der D&B Deutschland 

GmbH. Zuvor war er 13 Jahre in unterschiedlichen 

Bereichen einer Kreditgenossenschaft beschäftigt. Die D&B 

Deutschland GmbH ist weltweit führender Anbieter von 

B2B-Informationen und Analysen für das Kredit-, Sales-, 

Marketing- und Einkaufsmanagement. 

Irina Jäkel, FINANCE 

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17.00-18.00 Uhr 

Raum Fontane (Konzerthaus) Mombert-Saal (Etage -1) 

Eigenkapitallösungen für den 

Mittelstand 

Beteiligungsgesellschaften versprechen neben Geld auch professionelle 

Begleitung besonders in den Themen Finanzierung und Strategie. 

Doch was heißt das in der Praxis? Wolf Zientz, CEO der Schütz 

Dental GmbH, berichtet, wie er die „Partnerschaft auf Zeit“ erlebt, 

an welchen Stellen er sich umstellen musste, aber auch, wo und wie 

er davon profitiert hat. 

REFERENT 

GASTGEBER 

Wolf Zientz, CEO, Schütz Dental GmbH 

Wolf Zientz ist seit 1995 bei der Schütz Dental GmbH 

beschäftigt und seit 1998 als CEO tätig. Die Schütz Dental 

GmbH mit Sitz im hessischen Rosbach zählt in den Bereichen 

Zahntechnik, Praxismaterialien, Laser und Implantologie zu 

den weltweit führenden Herstellern von Dentalprodukten. 

Einen besonderen Schwerpunkt bildet dabei der eigene 

Forschungs- und Entwicklungsbereich. 2005 entschied sich 

Gründer Horst Schütz zur Nachfolgeregelung mit Unterstützung 

der BayernLB Capital Partner GmbH. 

Rupprecht Freiherr von Mentzingen, Mitglied der 

Geschäftsführung, BayernLB Capital Partner GmbH 

Rupprecht Freiherr von Mentzingen ist seit 2012 Mitglied 

der Geschäftsführung der BayernLB Capital Partner GmbH. 

Die Tochtergesellschaft der Bayerischen Landesbank ist seit 

über 40 Jahren spezialisiert auf umfassende Beteiligungskonzepte 

für wachstumsstarke mittelständische Unternehmen in 

Deutschland. Das Spektrum umfasst Later-Stage-Technologie-, 

Nachfolge- und Wachstumsfinanzierungen sowie Mezzanine-Kapital. 


Offen und ehrlich – aber mit 

Augenmaß kommunizieren 

Die Anforderungen der Banken an die Finanzkommunikation ihrer 

Kunden sind gestiegen. Unabhängig von der Größe, der Branche und 

der Komplexität des Kunden gelten feste Standards. Egal, wie unsinnig 

das im Einzelfall sein mag: Die internen Ratingsysteme geben 

das Muster vor. Wie wird man dieser Situation am besten gerecht, 

und wie kann man Abweichungen vom Kapitalmarktstandard begründen 

und durchhalten? 

REFERENT 

GASTGEBER 

Dr. Hans-Peter Opitz, Geschäftsführer, 

GMC-Instruments GmbH 

Dr. Hans-Peter Opitz ist Geschäftsführer der GMC-Instruments 

GmbH und nach 20 Jahren Industrieerfahrung seit 2005 selbständig 

unternehmerisch tätig. GMC-Instruments wurde 2005 

mittels eines MBIs übernommen. Es ist eines der führenden Unternehmen 

der elektrischen Messtechnik. Seine Schwerpunkte 

liegen in der Mess- und Prüftechnik zur elektrischen Sicherheit. 

Stephan Beil, Managing Director, Leiter Strukturierte 

Finanzierungen Deutschland Nord, Deutsche Bank AG 

Stephan Beil ist Managing Director und Leiter Strukturierte 

Finanzierungen Deutschland Nord bei der Deutschen Bank 

AG. Seine inhaltlichen Schwerpunkte liegen im Bereich der 

Entwicklung von maßgeschneiderten Finanzierungslösungen 

für größere mittelständische Unternehmen. Das Spektrum 

reicht von Akquisitions- und Wachstums- bis hin zu Restrukturierungsfinanzierungen, 

von inhabergeführten Familienunternehmen 

bis zu Finanzinvestoren. 

Boris Karkowski, FINANCE Dr. André Hülsbömer, FINANCE


17.00-18.00 Uhr 

Raum Heine (Etage 2) 

Family Buyback – 

ein finanzieller Kraftakt 

Der Rückkauf eines Unternehmens durch die Eigentümerfamilie stellt 

alle Parteien vor schwierige Herausforderungen. Dabei geht es nicht 

nur darum, die komplexe Finanzierung zu strukturieren – eine besondere 

Aufgabe besteht zudem darin, die unterschiedlichen Interessen 

aller Beteiligten unter einen Hut zu bringen. Wie das gelingt, berichtet 

Andreas Schneider, Geschäftsführer von DS Produkte. 

REFERENT 

GASTGEBER 

MODERATION 

Andreas Schneider, Geschäftsführer, DS Produkte GmbH 

Andreas Schneider ist seit 2000 als Geschäftsführer der DS 

Produkte GmbH für die Bereiche Finanz- und Rechnungswesen, 

Controlling, IT sowie Logistik verantwortlich. Zuvor war 

er innerhalb der Otto Gruppe im In- und Ausland in leitenden 

Positionen tätig. DS Produkte ist ein dynamisches Handelshaus, 

das den europäischen Versand- und Einzelhandel 

mit Konsumgüterartikeln aus den Bereichen Haushaltswaren, 

Kleinelektro, Fitness und Wellness sowie mit Aktionsartikeln 

unterschiedlicher Warengruppen beliefert. 

Oliver Gilbert, Financial Engineering, Leiter Strukturierte 

Unternehmensfinanzierungen, Commerzbank AG 

Oliver Gilbert ist im Financial Engineering tätig und leitet den 

Bereich Strukturierte Unternehmensfinanzierungen bei der 

Commerzbank AG Mittelstandsbank. Die Commerzbank AG 

ist das zweitgrößte Kreditinstitut in Deutschland und mit 

ihrer Mittelstandsbank die klare deutsche Nummer eins im 

Firmenkundengeschäft. 

Thoma-Saal (Etage -1) 

Verzahnung von Treasury, 

Controlling und Accounting 

Die drei Säulen der Finanzabteilung laufen oft mehr nebeneinander 

her, als dem CFO lieb sein kann. Dabei hängen alle voneinander ab. 

Doch wie gelingen Informationsaustausch und Zusammenarbeit? 

Bei den Stadtwerken Frankfurt hat sich das Konzern-Treasury als 

Informationsdrehscheibe etabliert durch Schnittstellen zu den 

Töchtern, dem Controlling und dem Rechnungswesen. Anknüpfungspunkt 

ist jeweils die Cash- und Liquiditätsplanung. Von den 

aktuellen Finanzdaten profitieren alle Abteilungen. 

REFERENTEN 

GASTGEBER 

MODERATION 

Dr. Sarah Nitsche, FINANCE Andreas Knoch, FINANCE 

Alexander Löhr, Leiter Treasury, 

Stadtwerke Frankfurt am Main Holding GmbH 

Alexander Löhr ist seit 2002 im Treasury der Stadtwerke 

Frankfurt am Main Holding GmbH tätig und verantwortet 

den Bereich seit 2009. Im Jahr 2007 war er als Projektleiter 

für die Einführung einer neuen Treasury-Management-Software 

zuständig. Die Stadtwerke Frankfurt am Main sind einer 

der größten Infrastrukturkonzerne in Deutschland und zentraler 

städtischer Konzern in Frankfurt am Main. 

Walter Minor, Treasurer, 

Stadtwerke Frankfurt am Main Holding GmbH 

Walter Minor ist seit 2004 bei der Stadtwerke Frankfurt am 

Main Holding GmbH beschäftigt und seit 2009 im Treasury 

tätig. Die Stadtwerke Frankfurt am Main liefern Energie und 

Wasser für etwa eine Million Menschen und Erdgas für rund 

30 Kommunen. Sie betreiben Mobilitätsförderung durch eine 

optimierte Verkehrsinfrastruktur – 190 Millionen Fahrgäste 

nutzten das Angebot im Jahr 2010. Darüber hinaus gibt es 

13 Hallen-, Frei- und Spaßbäder. 

Helmut Springer, Vice President Client Services EMEA, 

ecofinance – a Reval Company 

Helmut Springer ist Vice President Client Services EMEA bei 

ecofinance. ecofinance ist eines der führenden Softwarehäuser 

im internationalen Treasury Management. Seit 1984 ist 

das Unternehmen innovativer und kompetenter Partner für 

weltweit agierende Konzerne und Kreditinstitute. ecofinance 

ist Teil der Reval-Gruppe. 

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17.00-18.00 Uhr 

Raum Goethe (Etage 0) Lessing-Saal (Konzerthaus) 

Syndizierter Kredit: Basis einer 

diversifizierten Finanzierung 

Nicht nur Großkonzerne sondern auch Mittelständler setzen vermehrt 

auf eine diversifizierte Finanzierungsstruktur. So nutzt das 

Familienunternehmen Vaillant einen syndizierten Kredit als Basis 

eines Finanzierungskonzepts, das auch Kapitalmarktfinanzierungen 

durch Schuldscheindarlehen und US Private Placements beinhaltet. 

Über die allgemeine Finanzierungsstrategie und die gelungene Refinanzierung 

berichtet Group Treasurer Karl Krieger. 

REFERENT 

GASTGEBER 

Karl Krieger, Group Treasurer, Vaillant Group 

Karl Krieger ist seit 2001 als Group Treasurer bei der Vaillant 

Group tätig. Vaillant gehört zu den führenden europäischen 

Anbietern in den Bereichen Heiz-, Lüftungs- und Klimatechnik. 

Im Geschäftsjahr 2010 erzielte das Unternehmen, das 

sich seit seiner Gründung 1874 in Familienbesitz befindet, 

mit rund 12.400 Mitarbeitern einen Umsatz von 2,3 Milliarden 

Euro. 

Andreas Voglis, Head of Financial Structuring & Advisory, 

HSBC Trinkaus & Burkhardt AG 

Andreas Voglis leitet seit 2006 den Bereich Financial Structuring 

& Advisory bei der HSBC in Deutschland. Zuvor war 

er bei HSBC sieben Jahre im Bereich Corporate Finance tätig 

und hat dort Equity-Capital-Market- und M&A-Transaktionen 

in Deutschland begleitet. Die HSBC in Deutschland ist eine 

der führenden Geschäftsbanken hierzulande und Teil der 

weltweit operierenden HSBC-Gruppe. 


Unternehmensanleihen für 

mittelständische Unternehmen 

Der Markt für Mittelstandsanleihen boomt, seit Etablierung des 

Marktsegments haben zahlreiche Unternehmen erfolgreich Anleihen 

platziert. Der Biogasanlagenbauer MT-Energie hat im Frühjahr einen 

Bond über bis zu 30 Millionen Euro begeben. Was der Schritt an den 

Kapitalmarkt für Mittelständler und ihre Finanzabteilung bedeutet, 

davon berichten MT-Energie-Geschäftsführer Torben Brunckhorst 

und Dirk Elberskirch, Vorstandsvorsitzender der Börse Düsseldorf. 

REFERENTEN 

GASTGEBER 

Torben Brunckhorst, geschäftsführender Gesellschafter, 

MT-Energie GmbH 

Torben Brunckhorst verantwortet seit 2004 als geschäftsführender 

Gesellschafter die Bereiche Finanzen, Strategie und 

strategischer Vertrieb bei der MT-Energie GmbH. Das 2001 

gegründete Unternehmen zählt zu den führenden Biogasanlagenbauern 

Europas mit über 500 fertiggestellten Biogasanlagen. 

Die Tochter MT-Biomethan ist führend in der Biogas- 

Aufbereitungstechnik. 

Dirk Elberskirch, Vorsitzender des Vorstands, 

Börse Düsseldorf AG 

Dirk Elberskirch ist seit 2001 im Vorstand und seit 2008 

Vorstandsvorsitzender der Börse Düsseldorf AG. Die Börse 

Düsseldorf ist eine öffentlich-rechtliche Wertpapierbörse. 

Seit November 2010 richtet sich das neue Segment „der 

mittelstandsmarkt“ an mittelständische Unternehmen, die 

Eigen- oder Fremdkapital aufnehmen wollen. 

Ulrich Barnickel, Geschäftsführer, 

IPONTIX Equity Consultants GmbH 

Ulrich Barnickel ist Geschäftsführer der IPONTIX Equity Consultants 

GmbH und verantwortlich für den Bereich Kapitalmarktberatung. 

IPONTIX ist eine unabhängige, inhabergeführte 

Beratungsgesellschaft für Corporate Finance bzw. 

Unternehmensfinanzierung mit den Geschäftsfeldern Kapitalmarkt-, 

M&A- (Buy Side und Sell Side) und Finanzierungsberatung 

für Fremd- und Eigenkapital. 

Katharina Schlüter, FINANCE Michael Hedtstück, FINANCE


17.00-18.00 Uhr 

Scheffel-Saal (Etage -1) Raum Kleist (Etage 0) 

Internationale Payment Factory 

im Shared Service Center 

Zahlungsverkehrsprozesse unterschiedlicher Landeseinheiten in eine 

zentrale Lösung zu überführen, fordert von Banken, Softwarepartnern 

und Mitarbeitern vollen Einsatz. Die Deutsche Telekom bündelt die 

Buchungsprozesse der EMEA-Landesgesellschaften in einem Shared 

Service Center. Die Referenten berichten, was man bei der Auslagerung 

sensibler Daten beachten muss und wie man mit Reaktionen 

der Mitarbeiter auf die Veränderungen umgeht. 

REFERENTEN 

GASTGEBER 

MODERATION 

Joachim Mägerlein, Leiter International, 

DeTeAccounting GmbH 

Joachim Mägerlein ist seit 2009 Leiter International der 

DeTeAccounting GmbH. Die DeTeAccounting GmbH ist 

eine Tochter der Deutschen Telekom AG und für das Rechnungswesen 

des Konzerns zuständig. Seit 2009 agiert die 

DeTeAccounting auch international und transferiert die transaktionalen 

Buchhaltungen der EMEA-Landeseinheiten in das 

internationale Shared Service Center. Die DeTeAccounting 

beschäftigt derzeit ca. 1.500 Mitarbeiter. 

Klaus Schuster, Teamleiter Banken/ 

Zahlungsverkehr International, DeTeAccounting GmbH 

Klaus Schuster ist seit 2008 Teamleiter Banken/Zahlungsverkehr 

International der DeTeAccounting GmbH. Die 

DeTeAccounting GmbH ist eine Tochter der Deutschen 

Telekom AG und für das Rechnungswesen des Konzerns 

zuständig. Seit 2009 agiert die DeTeAccounting auch 

international und transferiert die transaktionalen Buchhaltungen 

der EMEA-Landeseinheiten in das internationale 

Shared Service Center. 

Thomas Zimmermann, Geschäftsführer, 

Omikron Systemhaus GmbH & Co. KG 

Thomas Zimmermann ist Geschäftsführer der Omikron 

Systemhaus GmbH & Co. KG. Omikron gehört mit mehr 

als 25-jähriger Erfahrung zu den führenden Anbietern für 

Electronic-Banking-, Online-Banking- und Payment-Factory- 

Lösungen. Für Firmen ist das multibank- und browserfähige 

EB-System MultiCash der etablierte Marktführer. 

Pfiffige Bankenfinanzierungen – 

Vorbild für Unternehmen? 

Für die Rekapitalisierung der Banken wurden einige innovative 

Finanzierungsinstrumente ersonnen. Sie klingen kompliziert, und 

sie sind es auch. Doch sie haben einige Vorteile gegenüber den klassischen 

Finanzierungen, die Unternehmen üblicherweise nutzen. 

Sie sind speziell strukturiert, um den Emittenten in Krisenzeiten Luft 

und Kreditgebern Sicherheit zu verschaffen. Um welche Finanzierungen 

handelt es sich, und sind sie auch für große Mittelständler eine 

Option? 

REFERENTEN 

GASTGEBER 

MODERATION 

Sabine Reifenberger, FINANCE Bastian Frien, FINANCE 

Maren Lorth, Finanzvorstand, Goetzfried AG/ 

Allgeier-Gruppe 

Maren Lorth ist seit Oktober 2012 Vorstandsmitglied und 

Finanzvorstand der Goetzfried AG/Allgeier-Gruppe. Zuvor 

hat sie über vierzehn Jahre bei verschiedenen Investmentbanken 

zahlreiche Unternehmen diverser Branchen und 

Größenordnungen zu Kapitalmarkt-, Finanzierungs- sowie 

strategischen Themen beraten und deren Kapitalmarkttransaktionen 

geleitet. Die Goetzfried AG gehört zu den führenden 

IT- und Personaldienstleistern in Deutschland. 

Dr. Axel Rebien, CFO, TOM TAILOR Gruppe 

Dr. Axel Rebien ist seit Oktober 2005 bei der TOM TAILOR 

Gruppe tätig. Als CFO ist er für Finanzen und Rechnungswesen, 

Controlling, Investor Relations, IT, Personal, Logistik und 

Recht zuständig. Die TOM TAILOR Gruppe ist ein international 

tätiges Lifestyle-Unternehmen. Im Geschäftsjahr 2011 

realisierte die Gruppe Umsatzerlöse in Höhe von 411,6 Millionen 

Euro. Weltweit beschäftigt das Unternehmen 1.541 

Mitarbeiter in 35 Ländern. 

Hans Richard Schmitz, Vorstandsmitglied, 

HAMBORNER REIT AG 

Hans Richard Schmitz wurde im Dezember 2008 in den Vorstand 

der HAMBORNER REIT AG berufen und verantwortet 

die Bereiche Portfoliomanagement, Recht, Personal, Investor 

Relations/Public Relations, Corporate Governance sowie Versicherungen. 

Die HAMBORNER REIT AG ist eine börsennotierte 

Aktiengesellschaft, die sich als Bestandshalter für renditestarke 

Gewerbeimmobilien positioniert. 

Christoph F. Vaupel, LL.M., Partner, 

Leiter Equity Capital Markets Deutschland, Taylor Wessing 

Christoph F. Vaupel leitet seit September 2011 den Geschäftsbereich 

Kapitalmarkt von Taylor Wessing in Deutschland. Er 

ist Experte für Kapitalmarkt- sowie M&A-Transaktionen. Seit 

1997 hat er bei rund 60 ECM-Transaktionen sowohl Banken 

als auch Emittenten und bei rund 30 M&A-Transaktionen 

federführend beraten. Taylor Wessing ist eine der führenden 

Wirtschaftskanzleien mit Büros in Europa, dem Mittleren 

Osten und Asien. 

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17.00-18.00 Uhr 

Hebel-Saal (Etage -1) 

Liquidität planen und managen 

Die neue Insolvenzordnung verbunden mit der aktuellen wirtschaftlichen 

Situation zwingt Unternehmen eine systematische Finanz- und 

Liquiditätsplanung vorzunehmen. Um die richtigen unternehmerischen 

Entscheidungen zu treffen, muss ein schneller Überblick über 

die Liquiditätslage gewährleistet sein. Enrico Karl Heim, Lehrbeauftragter 

an der University of Business & Finance Switzerland, diskutiert 

die Möglichkeiten und Grenzen moderner IT im Liquiditätsmanagement. 

REFERENT 

GASTGEBER 

MODERATION 

Enrico Karl Heim, Lehrbeauftragter an der University of 

Business & Finance Switzerland 

Enrico Karl Heim ist Lehrbeauftragter an der University of 

Business & Finance Switzerland. Außerdem ist er als Experte 

in den Bereichen Wirtschaft, Rechnungswesen (national und 

international), Finanzen, IFRS und Steuerrecht tätig. 

Stefan Ludwig, Vice President Marketing & Sales, 

GMT - Global Market Touch Research & Consulting GmbH 

Stefan Ludwig ist seit 2007 bei GMT für den Bereich 

Marketing & Sales verantwortlich. GMT ist eines der 

führenden Unternehmen im Bereich Finanzsoftware. 

Seit über 15 Jahren bietet GMT seinen Kunden maßgeschneiderte 

Lösungen für das Treasury Management, 

die Finanzplanung und das Rechnungswesen, zur 

Erzeugung von Transparenz, Risikominimierung und 

Arbeitsentlastung. 

Anne-Kathrin Meves, FINANCE

Abendveranstaltung 14. November 

Feierliche Abendveranstaltung mit Preisverleihungen 

FINANCE-Award „CFO des Jahres“ / 

Der Treasurer-Award „Treasury des Jahres“ 

Wir laden alle Kongressteilnehmer am Abend des 14. November 2012 ab 18.00 Uhr herzlich zur Verleihung 

der Awards „CFO des Jahres“ und „Treasury des Jahres“ in die Gartenhalle des Kongresszentrums Karlsruhe ein. 

Wir freuen uns auf Sie! 

Ihr FINANCE-Team 

ab 18.00 Uhr 

Bayerischer Empfang mit freundlicher Unterstützung von 

ab 18.45 Uhr 

Feierliche Abendveranstaltung mit Preisverleihungen 

Wir danken für die freundliche Unterstützung 

der Abendveranstaltung: 

Ihre Gastgeber: 

Günter Tallner, 

Bereichsvorstand 

Großkunden, 


Bastian Frien, 

Chefredakteur, 

FINANCE 

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Session IV 15. November 

9.30-10.30 Uhr 

Lessing-Saal (Konzerthaus) Raum Brecht (Etage 2) 

Tracking the Cash Flow 

Corporate travel can be both costly and tedious as it involves 

booking and reimbursement claims. This holds not only for the 

claimant but also for the finance function where the expense claims 

are typically processed. A sophisticated business intelligence solution 

can help businesses keep accurate tabs and reveal the insight they 

need to determine vendor and supplier costs, in turn enabling them 

to identify attractive money savings potentials. 

SPEAKER 

HOST 


How to Efficiently Manage Bank 

Accounts 

Managing multiple bank accounts in different countries is a 

challenge for treasurers. Web-based solutions can provide an 

overview of accounts and data by offering administration of 

bank account details, authorisations and documents via one 

central platform. Henrik Schindler explains how the treasury 

at Swiss International Air Lines wants to improve its various 

workflows and the transparency of its bank account management 

by installing a web-based solution. 

SPEAKER 

Speaker will be announced as soon as possible. Henrik Schindler, Treasury & Risk Management, 

Swiss International Air Lines Ltd. 

Henrik Schindler manages the back office Treasury & Risk 

Management at Swiss International Air Lines Ltd. (SWISS). 

He is responsible for treasury accounting, bank guarantee 

management, back office system alignments and bank account 

management. SWISS is Switzerland’s national airline, 

serving 70 destinations in 37 countries all over the world 

with a fleet of 90 aircraft. 

Thomas Tanetschek, Regional Sales Manager, 

Travel & Expense Management, Concur 

Thomas Tanetschek is a Regional Sales Manager in Travel & 

Expense Management at Concur. Previously, he held several 

positions in the banking and IT sector working for Frankfurter 

Sparkasse and Suntech amongst others. Concur is a leading 

provider of integrated travel and expense management solutions. 

HOST 

Jörg Wiemer, Co-founder, CEO, 

Treasury Intelligence Solutions GmbH 

Jörg Wiemer is Co-founder and CEO of Treasury Intelligence 

Solutions GmbH. Previously, he was Senior Vice President 

and Head of Global Treasury at SAP AG. Jörg Wiemer has 

more than 16 years of experience in the areas of treasury, 

banking and payments. Treasury Intelligence Solutions 

GmbH develops and operates solutions for payment transactions 

and the analysis of cash flow. 

Steven Arons, FINANCE Sabine Reifenberger, FINANCE


9.30-10.30 Uhr 

Thoma-Saal (Etage -1) Raum Kleist (Etage 0) 

Konsortialfinanzierung – 

damit am Ende alles passt 

Ein syndizierter Kredit hält die Banken in schwierigen Zeiten zusammen. 

In einem guten Marktumfeld kann eine Neuvereinbarung zu 

deutlichen Ersparnissen und zu mehr Flexibilität führen. Allerdings 

bleibt das Problem, dass Banken ihre Kreditzusagen meist rückblickend 

auf Basis der Unternehmensbilanzen der Vorjahre vergeben. 

Was tun, wenn das Unternehmen gerade aus einer Restrukturierung 

kommt, und der Finanzvorstand die Banken davon überzeugen 

muss, ihre Kreditzusagen zukunftsgerichtet zu geben? 

REFERENT 

GASTGEBER 

Marcus A. Ketter, Finanzvorstand, Schuler AG 

Marcus A. Ketter wurde im Juli 2011 in den Vorstand der 

Schuler AG berufen und ist seit Oktober 2011 Finanzvorstand 

des Konzerns. Zuvor war er u.a. beim ThyssenKrupp-Konzern 

in unterschiedlichen Führungsfunktionen tätig. Als Technologie- 

und Weltmarktführer in der Umformtechnik bietet die 

Schuler AG Lösungen für das Formen, Pressen, Stanzen 

und Schneiden von Metall- und Kunststoffwerkstoffen. Im 

Geschäftsjahr 2010/2011 erzielte Schuler einen Umsatz in 

Höhe von 958,5 Millionen Euro. 

Heinz Fetter, Leiter des Bereichs Unternehmenskunden Key 

Account I, Baden-Württembergische Bank 

Heinz Fetter ist seit September 2008 für den Bereich Unternehmenskunden 

Key Account I der Baden-Württembergischen 

Bank verantwortlich. Die Landesbank Baden-Württemberg 

(LBBW) fokussiert sich auf das Geschäft mit Unternehmenskunden, 

Privatkunden und Sparkassen. Ihre regionalen 

Kundenbanken Baden-Württembergische Bank (BW-Bank), 

Rheinland-Pfalz Bank und Sachsen Bank sind eng mit ihren 

Heimatmärkten verbunden. 



Investitionsstrategien in 

Schwellenländern/BRICS 

Behutsamer Einstieg oder Big-Bang-Strategie: Wie expandiert man 

richtig in den BRICS-Ländern? Welcher Weg für ein Unternehmen 

der richtige ist, hängt von vielen Faktoren ab. Das Maschinenbauunternehmen 

HAVER & BOECKER und der Automobilzulieferer 

GETRAG haben hier ganz unterschiedliche Strategien gewählt – 

und damit Erfolg gehabt. Eine Diskussionsrunde. 

REFERENTEN 

GASTGEBER 

Reinhold Festge, Gesellschafter, HAVER & BOECKER OHG 

Reinhold Festge leitet als persönlich haftender Gesellschafter 

der Firma HAVER & BOECKER seit 1987 den Bereich Maschinenbau. 

Er ist Mitbegründer des Initiativkreises Wirtschaft 

Oelde e.V. und Initiator des berufsbegleitenden Studiums der 

Fachhochschule Südwestfalen ebenda. HAVER & BOECKER 

wurde 1887 als Drahtweberei gegründet,1925 kam die Maschinenfabrik 

hinzu. Das Unternehmen beschäftigt weltweit 

über 2.200 Mitarbeiter. 

Ulrich Rüger, Head of Corporate Treasury/M&A, 

GETRAG GmbH & Cie KG 

Ulrich Rüger ist seit Januar 2001 in der GETRAG GmbH & 

Cie KG tätig und leitet seit Juli 2011 den Bereich Corporate 

Treasury/M&A. Davor war er in verschiedenen Bereichen der 

GETRAG Corporate Group tätig. Die GETRAG GmbH & Cie 

KG ist ein Systemlieferant und Integrationspartner für Getriebesysteme 

und gehört mit einem Volumen von 3,5 Millionen 

Getrieben zu den größten unabhängigen Getriebeherstellern 

weltweit. 

Dr. Christian Staab, Senior Director, KfW IPEX-Bank GmbH 

Dr. Christian Staab ist seit 1987 in der KfW Bankengruppe 

tätig und leitet seit Oktober 2009 als Senior Director die 

Abteilung Industrie und Services der KfW IPEX-Bank GmbH. 

Zuvor war er in verschiedenen Positionen und Bereichen 

der KfW Bankengruppe, darunter auch der Entwicklungsbank, 

tätig. Die KfW IPEX-Bank GmbH finanziert Investitionen 

deutscher Unternehmen im In- und Ausland und unterstützt 

damit die Internationalisierung der deutschen Wirtschaft. 

Dr. Sarah Nitsche, FINANCE 

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9.30-10.30 Uhr 

Raum Brentano (Etage 2) Raum Hesse (Etage 2) 

Zahlungsverkehr in der Cloud – 

Gewitter- oder Schönwetterwolke? 

Der Baumaschinen- und Baugerätehersteller Wacker Neuson hat im 

Treasury-Bereich ähnliche Anforderungen wie viele andere deutsche 

Unternehmen. Berührungsängste gegenüber neuen Technologien gibt 

es aber nicht – Stichwort Cloud Computing. Besonders im Zahlungsverkehr 

setzen die Münchner deshalb auf eine Lösung, die die Abhängigkeiten 

zu bankeigenen Systemen deutlich verringert. Damit kann 

die Treasury-Abteilung flexibler agieren und dennoch den vollen Überblick 

über die getätigten Zahlungen behalten. 

REFERENT 

GASTGEBER 










vertreten. 












Just-in-time-Lösungen – 

das Inventar im Griff 

Um Einkaufsvorteile zu realisieren, muss man größere Mengen abnehmen 

– auch wenn bei Großbestellungen etwa von Maschinen 

nicht immer sofort alle gebraucht werden. Bei Voith, einem weltweit 

agierenden Technologiekonzern, ist dieses Dilemma bekannt. In der 

Finanzabteilung des Konzerns entschied man sich deshalb für eine 

innovative Lagerfinanzierung. Durch eine geschickte Strukturierung 

ließ es sich vermeiden, sofort bezahlen und bilanzieren zu müssen. 

Heraus kam eine attraktive Finanzierungslösung. 

REFERENT 

GASTGEBER 

Gerald Böhm, Senior Manager, Head of Guarantees and 

Trade Finance, Voith Financial Services GmbH 

Gerald Böhm ist seit Oktober 2010 als Head of Guarantees 

and Trade Finance bei der Voith Financial Services tätig. 

Weltweit ist er für die Produkte der kurzfristigen Handelsfinanzierung, 

des Working Capital Managements sowie des 

Bereichs Leasing zuständig. Voith ist ein weltweit agierender 

Technologiekonzern. Mit seinem breiten Portfolio aus Anlagen, 

Produkten und Industriedienstleistungen ist Voith in 

über 50 Ländern vertreten. 

Bernd Sooth, Head of Global Trade Solutions Deutschland, 

Österreich & Tschechische Republik, BNP Paribas S.A. 

Bernd Sooth ist seit Oktober 2010 Head of Global Trade Solutions 

Deutschland, Österreich & Tschechische Republik bei 

BNP Paribas. Er verantwortet mit dem Bereich die Produkte 

der kurzfristigen Handelsfinanzierung (Garantien, Akkreditive, 

Inkassi, Exportvorfinanzierungen) und des Working Capital 

Managements (Forderungsankäufe, Finanzierungen von 

Verbindlichkeiten & Inventarlösungen). 

Andreas Knoch, FINANCE


9.30-10.30 Uhr 

Mombert-Saal (Etage -1) Raum Goethe (Etage 0) 

Strukturierung einer 

globalen Avallinie 

Stellen Sie sich vor, Sie werden nach Ihren weltweiten Avalverpflichtungen 

gefragt und können den Stand der Dinge nicht ad hoc liefern. 

Mangelnde Transparenz kann einen ausgehandelten Finanzierungsrahmen 

schnell an seine Grenze bringen. Merck hat vorgebaut und 

eine Lösung implementiert. Wie funktioniert die Lösung, welchen 

Aufwand muss man dafür einkalkulieren, und wie läuft die Kommunikation 

mit der Bank? Diese und weitere Fragen beantwortet der 

Roundtable. 

REFERENT 

GASTGEBER 

Jörg B. Bermüller, Head of Cash and Risk Management, 

Merck KGaA 

Jörg B. Bermüller ist seit 2008 als Head of Cash and Risk 

Management bei der Merck KGaA tätig. Zuvor war er Head 

of Corporate Finance der SCHOTT AG und Head of Treasury 

der DyStar Textilfarben GmbH. Seine berufliche Karriere 

begann er bei der HypoVereinsbank AG und der DZ BANK 

AG. Merck ist das älteste pharmazeutische und chemische 

Unternehmen der Welt. 40.000 Mitarbeiter in 69 Ländern 

erwirtschaften einen Umsatz von über 10 Milliarden Euro. 

Thomas Eberle, Director, Leiter Trade Finance/Cash Management 

Region Frankfurt am Main/Mainz, Deutsche Bank AG 

Thomas Eberle leitet bei der Deutschen Bank AG den Bereich 

Trade Finance und Cash Management für mittelständische 

Unternehmen und Großkunden in der Region Frankfurt 

am Main/Mainz. Zu den Lösungen im Bereich Trade Finance 

gehören der dokumentäre Zahlungsverkehr, Avalfazilitäten, 

kurzfristige Working-Capital-Finanzierungen und strukturierten 

Handelsfinanzierungen. Im Cash Management stehen 

Lösungen für das Treasury im Fokus. 


Bastian Frien, FINANCE 

Mittelstandsanleihen – 

Direktkredit vom Kapitalmarkt 

Nach dem ersten Hype am Minibondmarkt sind Investoren selektiver 

geworden und fordern mehr Transparenz von Emittenten ein. Da immer 

mehr Institutionelle im Spiel sind, kommt der akribischen Vorbereitung 

der Emission eine höhere Bedeutung zu. Neben der Investmentstory 

rücken nun auch Sektor, Ratings, Besicherung und Liquidität 

der Anleihe immer mehr in den Blick von Anlegern. Dabei ist 

Erfahrung besonders hilfreich. Wer erfolgreiche Emissionen nachweisen 

kann, hat entscheidende Vorteile. 

REFERENT 

GASTGEBER 

Siegfried Hofreiter, Vorsitzender des Vorstands, 

KTG Agrar AG 

Siegfried Hofreiter ist Vorstandsvorsitzender der KTG Agrar 

AG und dort für die Bereiche Strategie, Finanzen und Controlling 

zuständig. 1995 begann er gemeinsam mit seinem 

Bruder und seiner Lebensgefährtin mit dem Aufbau der heutigen 

KTG Agrar AG. Die Aktiengesellschaft bewirtschaftet 

mehr als 35.000 Hektar Ackerland in Deutschland und 

Litauen und ist damit einer der führenden Agrarbetriebe 

in Europa. 

Andreas Wegerich, Vorstand, youmex AG 

Andreas Wegerich ist seit März 2003 Vorstand der youmex 

AG in Frankfurt am Main. Er ist Spezialist für die Finanzierung 

mittelständischer Unternehmen am Kapitalmarkt. 

Die youmex group ist Kapital- und Finanzierungsplattform 

für Mittelstandsunternehmen und mittelständische Konzerne. 

Sie strukturiert und arrangiert maßgeschneiderte Finanzierungslösungen 

und Kapitalmarkttransaktionen über alle 

Kapitalklassen hinweg, d.h. vom Fremdkapital über Mezzanine-Kapital 

und Private Equity bis hin zum Börsengang. 

Marc-Christian Ollrog, FINANCE 

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9.30-10.30 Uhr 

Raum Heine (Etage 2) Hebel-Saal (Etage -1) 

Factoring – was bedeutet 

Regulierung für die Kunden? 

Der deutsche Factoringmarkt unterliegt einer immer strengeren Regulierung. 

Mit Basel III kommen weitere Regelungen hinzu. Die SUSPA 

GmbH hat sich innerhalb kurzer Zeit einen neuen Factoringpartner 

suchen müssen, weil sich der bisherige aus dem deutschen Markt zurückgezogen 

hat. Timo Stahl, Geschäftsführer des Herstellers von 

Gasfedern, Dämpfern und Verstellsystemen, berichtet von seinen Erfahrungen 

bei der Auswahl eines neuen Factoringpartners. 

REFERENT REFERENTIN 

Timo Stahl, Geschäftsführer, SUSPA GmbH 

Timo Stahl ist seit 2005 Geschäftsführer der SUSPA GmbH. 

Zuvor war er u.a. bei der Nestlé AG, der RSE Projektmanagement 

AG sowie bei der NSL Consulting GmbH in verschiedenen 

Positionen tätig. SUSPA ist Hersteller von Gasfedern, 

Dämpfern und komplexen Antrieben und Aktuatoren. Die 

Gruppe erwirtschaftet mit 1.500 Mitarbeitern in Europa, 

USA und Asien einen Umsatz von 164 Millionen Euro. 

GASTGEBER GASTGEBER 

Jörg Diewald, Commercial Leader, GE Capital 

Jörg Diewald ist seit 2003 bei GE Capital tätig, seit März 2010 

als Commercial Leader. GE Capital ist der weltweit führende 

Spezialist für Finanzierungslösungen im Firmenkundengeschäft 

und bietet maßgeschneiderte Finanzierungslösungen 

aus einer Hand an: von Factoring über Leasing, Investitionsfinanzierung, 

Lager- und Absatzfinanzierung bis hin zum 

Fuhrparkmanagement. 


Sabine Paulus, FINANCE 

Schuldscheindebüt – 

Schritt für Schritt 

Ein Schuldschein muss sorgfältig geplant werden: Von der Dokumentation 

über die Transaktionsplanung bis zur -durchführung gibt es 

eine Reihe wichtiger Prozessschritte. Heike Rust, Leiterin Konzernfinanzen 

von Axel Springer, verrät, warum sie sich gerade für dieses 

Finanzierungsinstrument entschieden hat. Der Roundtable gibt aber 

auch einen Einblick in das derzeitige Marktumfeld. 

Heike Rust, Leiterin Konzernfinanzen, Axel Springer AG 

Heike Rust leitet seit 2011 den Bereich Konzernfinanzen bei 

der Axel Springer AG. Axel Springer ist Deutschlands größter 

Zeitungs- und drittgrößter Zeitschriftenverlag sowie darüber 

hinaus eines der führenden europäischen Medienunternehmen, 

das in 34 Ländern aktiv ist. 2011 erwirtschaftete das 

Unternehmen mit über 12.800 Mitarbeitern einen Gesamtumsatz 

von 3.184,9 Millionen Euro. 

Andreas Petrie, Leiter Handel Kreditrisiken, 

Helaba Landesbank Hessen-Thüringen 

Andreas Petrie leitet seit Anfang 2001 den Handel in Kreditrisiken 

mit der Produktzuständigkeit für Corporate Bonds, 

Bankschuldverschreibungen, Kreditderivate, ABS sowie das 

Primärmarktgeschäft bei der Helaba Landesbank Hessen- 

Thüringen. Die Helaba zählt mit einer Konzernbilanzsumme 

von 164 Milliarden Euro und rund 5.800 Mitarbeitern zu den 

führenden Banken am Finanzplatz Frankfurt am Main. 



9.30-10.30 Uhr 

Raum Schiller (Etage 2) Scheffel-Saal (Etage -1) 

Mittelstandsfinanzierung in 

„exotischen“ Branchen 

Die Schalke-04-Gruppe hat eine Finanzierungsstrategie wie ein großer 

Mittelständler. Diverse Instrumente greifen ineinander, darunter ist 

auch eine Mittelstandsanleihe. Wie sich der Champions-League-Klub 

finanziell aufstellt und ob diese Möglichkeiten auch Unternehmen aus 

anderen exotischen Branchen offen stehen, das ist das Thema dieses 

Roundtables mit Schalke-Finanzdirektorin Christina Rühl-Hamers. 

REFERENTIN 

GASTGEBER 

Christina Rühl-Hamers, Direktorin Finanzen, 

FC Schalke 04 e.V. 

Christina Rühl-Hamers ist Direktorin Finanzen der FC-Schalke- 

04-Gruppe. Ihre Tätigkeit umfasst die Verantwortung für die 

Erstellung von Jahres- und Konzernabschlüssen, Planung und 

Controlling, Personalmanagement, Zentraleinkauf, die nationale 

und internationale Lizenzierung bei der DFL und UEFA 

sowie Finanzierungsangelegenheiten (inkl. Bankenbetreuung). 

Der Schalke-Konzern beschäftigte 2011 bei einem Umsatz von 

224 Millionen Euro rund 500 Mitarbeiter. 

Markus Paffenholz, Leiter Structured Finance, 

HSH Nordbank AG 

Markus Paffenholz leitet seit Jahren den Bereich Structured 

Finance bei der HSH Nordbank AG. Die HSH Nordbank AG 

konzentriert sich als Kreditinstitut auf die Betreuung des 

gehobenen Mittelstands in unterschiedlichen Branchen 

sowie auf vermögende Privatkunden. Das Leistungsspektrum 

der Bank umfasst vor allem strukturierte und Außenhandelsfinanzierungen, 

Zahlungsverkehr, Risikoabsicherungsprodukte, 

M&A-Beratung und Private-Banking-Produkte. 


Wachstumsfinanzierung: Unitranche, 

Mezzanine, Eigenkapital 

Wachstumssprünge lassen sich angesichts sich verändernder Kapitalmärkte 

nur noch selten durch einfache Langfristdarlehen finanzieren. 

Stattdessen treten alternative Langfristfinanzierungen, die unterschiedliche 

Finanzierungsinstrumente auch miteinander kombinieren, 

in den Vordergrund. Was es dabei zu beachten gilt und welche 

Vor- und Nachteile es gibt, wird am Beispiel der IFA ROTORION – 

Holding GmbH aufgezeigt. 

REFERENTEN 

GASTGEBER 

Michael Hedtstück, FINANCE Boris Karkowski, FINANCE 

Mathias Bittrich, Head of Finance Europe, 

IFA ROTORION – Holding GmbH 

Matthias Bittrich ist seit 2002 in leitender Funktion bei der 

IFA-ROTORION-Gruppe tätig und verantwortet seit 2005 als 

Head of Finance Europe die kaufmännischen Funktionsbereiche. 

Zuvor war er in der Corporate-Finance-Beratung tätig. 

Die IFA-ROTORION-Gruppe ist als internationaler Automobilzulieferer 

im Segment Antriebsstrang tätig und erwirtschaftet 

einen Umsatz von 400 Millionen Euro. 

Bernd Sexauer, Mitglied der Geschäftsleitung, 

Deutsche Beteiligungs AG (DBAG) 

Bernd Sexauer ist nach 16-jähriger Tätigkeit bei der Deutschen 

Beteiligungs AG und nachfolgenden Führungsfunktionen in 

Beteiligungsgesellschaften seit 2012 wieder bei der DBAG 

tätig. Er ist im Schwerpunkt für Investitionen in Wachstumsfinanzierungen/Minderheitsbeteiligungen 

verantwortlich. 

Die DBAG als größte deutsche börsennotierte Beteiligungsgesellschaft 

konzentriert sich auf Beteiligungen im deutschen 

Mittelstand. 

Tilo Kraus, Head of Capital Markets, 

IKB Deutsche Industriebank AG 

Tilo Kraus ist als Head of Capital Markets bei der IKB verantwortlich 

für Fremd-, Mezzanine- und Eigenkapitalprodukte 

sowie Risikomanagementlösungen. Die IKB Deutsche Industriebank 

AG bietet mittelständischen Unternehmen und 

Private-Equity-Fonds in Deutschland und Europa Kredite 

und Risikomanagement, Kapitalmarkt- und Beratungsdienstleistungen. 

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9.30-10.30 Uhr 

Raum Hölderlin (Etage 2) 

WCM-Kultur über die 

Unternehmensgrenzen hinaus 

Die Einbindung von Einkauf und Vertrieb in das WCM birgt Zielkonflikte. 

Liquiditätsanforderungen in der Supply Chain durch die Einbindung 

von Kunden und Lieferanten müssen harmonisiert werden. 

Doch trotz des zu meisternden Spagats bringen die Optimierungsmaßnahmen 

gute Möglichkeiten, die eigene Liquidität und Rentabilität 

zu verbessern. 

REFERENT 

GASTGEBERIN 

MODERATION 

Roland Gutsche, Executive Director Finance & Accounting, 

E-Plus Gruppe 

Roland Gutsche, seit 1993 für die E-Plus Gruppe tätig, verantwortet 

dort u.a. den Finanzbereich. E-Plus ist der drittgrößte 

Netzbetreiber im deutschen Mobilfunkmarkt und erwirtschaftete 

mit rund 4.500 Mitarbeitern und 23,1 Millionen betreuten 

Kunden im Jahr 2011 einen Gesamtumsatz von 3,236 

Milliarden Euro. Seit 2002 ist das Unternehmen eine 100prozentige 

Tochterfirma von KPN und gehört damit zu einer 

der großen internationalen Telekommunikationsgruppen. 

Joanna M. Townsend, Director Global Corporate Payments, 

American Express Services Europe Limited 

Joanna M. Townsend ist seit 2006 für American Express tätig 

und verantwortet den Bereich Working Capital Management. 

American Express ist einer der weltweit führenden Anbieter 

von Finanzdienstleistungen. 

Irina Jäkel, FINANCE

Plenum III 15. November 

11.15-12.00 Uhr 


Geldschwemme der Zentralbanken – 

Zäsur für die Unternehmensfinanzierung? 

Target 2 und Dreijahrestender mit Vollzuteilung zum Leitzins: Die EZB hat Billionen von Euro in das Bankensystem gepumpt und steht 

mit weiteren Milliarden bereit, damit sich die Banken günstig refinanzieren können. Aber wo genau sind diese Milliarden hingeflossen? 

Und wie werden sie auf lange Sicht die Unternehmensfinanzierung verändern? 

SPRECHER 

MODERATION 

Steffen Bätjer, CFO, Techem GmbH 

Steffen Bätjer ist CFO des Energiemanagers Techem. Vor 

seinem Eintritt bei Techem war er in führenden Finanzfunktionen 

bei Universal Music und der WestLB sowie als 

Unternehmensberater bei McKinsey tätig. Mit Energiedienstleistungen 

in Gebäuden von der Abrechnung bis zum Energy 

Contracting erzielte die Techem GmbH im Geschäftsjahr 

2011 einen Umsatz von 723 Millionen Euro. 

Prof. Dr. Uwe Hack, Professor für International Finance and 

Accounting, Hochschule Furtwangen; ehem. Finanzvorstand, 

GRENKELEASING AG 

Prof. Dr. Uwe Hack ist als Professor im Bereich International 

Finance and Accounting an der Hochschule Furtwangen 

tätig. Zuvor war er stellvertretender Vorstandsvorsitzender 

und Finanzvorstand der GRENKELEASING AG. Die Hochschule 

Furtwangen ist eine führende Hochschule in Deutschland. 

Acht Fakultäten sind an den Standorten Furtwangen, 

Villingen-Schwenningen sowie Tuttlingen vertreten. 

Andreas Sahl, Leiter des Bereichs Large Corporates LBBW, 

Landesbank Baden-Württemberg (LBBW) 

Andreas Sahl ist seit Januar 2009 verantwortlich für den 

Bereich Large Corporates bei der LBBW. Die Landesbank 

Baden-Württemberg (LBBW) fokussiert sich auf das Geschäft 

mit Unternehmenskunden, Privatkunden und Sparkassen. 

Ihre regionalen Kundenbanken Baden-Württembergische 

Bank (BW-Bank), Rheinland-Pfalz Bank und Sachsen Bank 

sind eng mit ihren Heimatmärkten verbunden. 


Gottfried Finken, Leiter Strukturierte Finanzierung, 

DZ BANK AG 

Gottfried Finken leitet bei der DZ BANK AG seit 2009 den 

Bereich Strukturierte Finanzierung mit der globalen Zuständigkeit 

für Akquisitions-, Projekt- und Außenhandelsfinanzierungen, 

Asset Securitization, Kreditsyndizierungen, Internationale 

Firmenkunden sowie Bank-zu-Bank-Kredite. Die DZ 

BANK ist eine Zentralbank der Volksbanken Raiffeisenbanken 

und gehört mehrheitlich den mehr als 900 Genossenschaftsbanken 

in Deutschland, die ihr angeschlossen sind. 

Dr. Jürgen Pfister, Chefvolkswirt, Leiter Research, BayernLB 

Dr. Jürgen Pfister ist seit Juni 2003 Chefvolkswirt und Leiter 

Research der Bayerischen Landesbank in München. Zuvor 

leitete er u.a. 16 Jahre die volkswirtschaftliche Abteilung der 

Commerzbank AG in Frankfurt am Main. Die BayernLB ist die 

führende bayerische Geschäftsbank für große und mittelständische 

deutsche Unternehmen. Dabei begleitet die Bank sehr 

erfolgreich ihre Kunden auch im Kapitalmarkt (Arrangierung 

von Unternehmensanleihen und Schuldscheindarlehen). 

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Session V 15. November 

12.30-13.30 Uhr 

Mombert-Saal (Etage -1) Raum Heine (Etage 2) 

Managing Cash in Challenging 

Times 

Corporate cash was once a straightforward business. But as cash 

balances become increasingly important for corporate funding, and 

as cash keeps piling up on balance sheets, many corporate treasurers 

are facing a serious challenge: what do I do with all this money? 

There is a need for sophisticated cash management and investment 

solutions. Diversification, risk mitigation and safety are at the top 

of the treasurers’ agenda. 

SPEAKER 

HOST 


Wachsender Kunde – 

schrumpfende Banken 

Starkes Wachstum bei schrumpfenden Bankbilanzen mittelfristig zu 

finanzieren, stellt Unternehmen vor eine große Herausforderung. Entscheidend 

für den Erfolg sind neben der Wahl des richtigen Instruments 

vor allem erfahrene Partner. Welche Wege ein Unternehmen 

dabei gehen kann, berichtet Susanne Ochernal von REpower. 

REFERENTIN 

Ronald van Hees, Financial Director, CZ Susanne Ochernal, Bereichsleiterin Corporate Treasury, 

REpower Systems SE 

Susanne Ochernal arbeitet seit März 2006 als Bereichsleiterin 

Corporate Treasury bei der REpower Systems SE. Nach zehn 

Jahren im Bankenbereich, wo sie überwiegend im Firmenkundengeschäft 

tätig war, wechselte sie im Jahr 2000 die 

Seiten und baute bei der damaligen mobilcom AG das 

Treasury auf. Die REpower Systems SE, ein Unternehmen der 

Suzlon-Gruppe, zählt zu den weltweit führenden Herstellern 

von Windenergieanlagen im Onshore- und Offshore-Bereich. 

Gerry Barber, Managing Director, 

Investment Management Group (IMG), BNY Mellon 

Gerry Barber is a Managing Director at BNY Mellon and 

responsible for leading the Investment Management Team 

in EMEA. The IMG provides a consultative sales support 

function to all businesses where clients are seeking solutions 

and advice around short-term cash investment. BNY Mellon 

is a leading investment management and investment services 

company, active in 36 countries all over the world. 

GASTGEBER 

Steven Arons, FINANCE Dr. Sarah Nitsche, FINANCE 

Johannes Heinloth, Direktor, Leiter Kreditsyndizierung, 

BayernLB 

Johannes Heinloth ist seit 2008 Leiter der Kreditsyndizierung 

bei der Bayerischen Landesbank. Die BayernLB ist die führende 

bayerische Geschäftsbank für große und mittelständische 

deutsche Unternehmen. Dabei begleitet die Bank sehr erfolgreich 

ihre Kunden auch im Kapitalmarkt (Arrangierung von 

Unternehmensanleihen und Schuldscheindarlehen).


12.30-13.30 Uhr 

Thoma-Saal (Etage -1) Raum Brentano (Etage 2) 

Strategische Bankensteuerung 

in volatilen Märkten 

Viele Bankbeziehungen zu unterhalten, hat sich in den vergangenen 

Jahren zum Risiko und gestiegener Ineffizienz für Finanzabteilungen 

entwickelt. Dabei geht es um die Stabilität und Nachhaltigkeit der 

Bankenbeziehung zum einen, zum anderen um das Kontrahentenrisiko 

der Bank. Unternehmen stehen vor der komplexen Aufgabe, ihre 

Bankbeziehungen im Spannungsfeld zwischen Geben und Nehmen 

auszubalancieren. Das dient der eigenen Zukunftssicherheit und 

einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit. 

REFERENT REFERENT 

Klaus Leinmüller, Geschäftsführer, 

Carl Zeiss Financial Services GmbH 

Klaus Leinmüller ist seit Juli 2010 Geschäftsführer bei der 

Carl Zeiss Financial Services GmbH. Zuvor war er fünf Jahre 

CFO der Carl Zeiss Vision Group. Die Carl Zeiss Financial 

Services GmbH gehört der Carl-Zeiss-Gruppe an. Die Gruppe 

ist international führend in der Optik und Optoelektronik. 

Rund 24.000 Mitarbeiter erwirtschafteten im Geschäftsjahr 

2010/11 einen Umsatz von 4,237 Milliarden Euro. 


Thore Hildebrandt, Director, Transaction Services 

Origination Germany/Austria, The Royal Bank of Scotland 

Thore Hildebrandt ist Director Transaction Services Origination 

Germany/Austria bei The Royal Bank of Scotland. Zuvor 

war er mehrere Jahre bei der ABN AMRO Bank sowie der 

Commerzbank AG tätig. The Royal Bank of Scotland (RBS) 

Group, im Jahre 1727 gegründet, ist global präsent in 38 

Ländern und betreut 30 Millionen Kunden. 


Marc-Christian Ollrog, FINANCE 

Wann sind Mittelständler 

kapitalmarktfähig? 

Der Mittelstand sucht heute in Finanzierungsfragen – nicht ganz unfreiwillig 

– neue Wege. Schuldschein, Anleihe, Börsengang – der klassische 

Kredit hat nicht mehr das Monopol. Damit einher gehen neue 

Informationsbedürfnisse. Was muss man in der eigenen Organisation 

verändern? Wie funktioniert die Kapitalmarktkommunikation? 

Braucht man ein Rating und ein öffentliches Listing? Christoph H. 

Hentzen, CFO der DAW-Firmengruppe, steht Rede und Antwort. 

Christoph H. Hentzen, CFO, Deutsche Amphibolin-Werke 

von Robert Murjahn Stiftung & Co KG (DAW) 

Christoph H. Hentzen ist seit September 2004 CFO der DAW. 

Er verantwortet die Aufgabenbereiche Finanz- und Rechnungswesen, 

Controlling, EDV und Organisation. Die DAW- 

Firmengruppe ist Marktführer für Baufarben in Deutschland, 

Österreich sowie der Türkei und stellt mit über 1 Milliarde 

Euro Umsatz das drittgrößte Unternehmen der Branche in 

Europa dar. 

Ralf Garrn, Geschäftsführer, 

Euler Hermes Rating Deutschland GmbH 

Ralf Garrn ist Geschäftsführer der Euler Hermes Rating 

Deutschland GmbH. Euler Hermes Rating hat sich als nach 

der EU-Verordnung registrierte und von der BaFin anerkannte 

Ratingagentur auf das Erstellen von Emittenten- und Emissionsratings 

für Unternehmen des gehobenen Mittelstands 

und börsennotierter Unternehmen spezialisiert. Mehr als 200 

namhafte Unternehmen mit Umsätzen von bis zu 10 Milliarden 

Euro zählen zu den Kunden von Euler Hermes Rating. 

Andreas Knoch, FINANCE 

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12.30-13.30 Uhr 

Raum Hölderlin (Etage 2) Raum Schiller (Etage 2) 

Cross-Border M&A in 

Deutschland 

Deutschlands Firmen kommen im internationalen Vergleich gut 

durch die Krise. Deutschland ist ein wichtiger Markt mit interessanten 

Unternehmen. Das weckt auch das Interesse ausländischer Investoren. 

Im Roundtable wird angesprochen, durch welche Besonderheiten 

sich grenzüberschreitende M&A-Deals auszeichnen, wo Fallstricke 

lauern und worauf Käufer und Verkäufer bei Cross-Border-Transaktionen 

achten sollten. 

REFERENTEN REFERENT 

Werner M. Flaig, CFO, Easa Saleh Al Gurg Group LLC 

Werner M. Flaig ist CFO der Easa Saleh Al Gurg Group LLC 

mit Sitz in Dubai/Vereinigte Arabische Emirate. Er verantwortet 

den Bereich Corporate Finance und damit die langfristige 

Finanzstrategie von 23 operativen Gesellschaften sowie der 

ESAG Real Estate. Werner M. Flaig verfügt über mehr als 20 

Jahre internationale Erfahrung im Bereich Structured Finance 

und leitete Tochtergesellschaften des Siemens-Konzerns im 

Mittleren Osten. 

Dr. Nikolaus Reinhuber, Partner, Baker & McKenzie 

Dr. Nikolaus Reinhuber ist Partner und Co-Leiter der deutschen 

Corporate-Praxisgruppe der internationalen Wirtschaftskanzlei 

Baker & McKenzie. Er hat über 20 Jahre Erfahrung 

in grenzüberschreitenden M&A-, Private-Equity- und 

Kapitalmarkttransaktionen, Joint Ventures und Gesellschaftsrecht. 


Dr. Rüdiger Theiselmann, Head of CF Corporate Center, 


Dr. Rüdiger Theiselmann ist Head of Corporate Center im 

Bereich Corporate Finance der Commerzbank AG und verantwortlich 

für Business Development, strategisches Marketing 

sowie strategische Partnerschaften. Zugleich doziert er als 

Lehrbeauftragter an der Universität Köln. Er ist Co-Autor der 

kürzlich erschienenen Studie „Cross-Border M&A Insights“ 

und verantwortet die Initiative „Investing in Germany“ der 

Commerzbank AG. 


Sabine Reifenberger, FINANCE 

ABS-Lösungen im Facility 

Management 

Ein wichtiger Bereich des Essener Baukonzerns HOCHTIEF ist das 

Facility Management, also die Liegenschaftsverwaltung. Um das 

Working Capital zu optimieren und das laufende Geschäft zu finanzieren, 

setzt HOCHTIEF hier auf ABS, die fortlaufenden Verbriefung 

von Kundenforderungen. Welche Besonderheiten gelten im Bereich 

Facility Management? Wie muss eine Transaktion strukturiert sein, 

um den gewünschten Erfolg zu bringen? Antworten auf diese Fragen 

gibt der Roundtable. 

Carl E. Hoestermann, Leiter Corporate Finance, 

HOCHTIEF Aktiengesellschaft 

Carl E. Hoestermann leitet seit 2000 den Bereich Corporate 

Finance bei der HOCHTIEF Aktiengesellschaft. Die HOCHTIEF 

Aktiengesellschaft ist der internationalste Baudienstleister 

und in Deutschland Marktführer. Mit mehr als 75.000 Mitarbeitern, 

Umsatzerlösen von 23,28 Milliarden Euro und 

einem Auftragsbestand von nahezu 49 Milliarden Euro im 

Geschäftsjahr 2011 ist das Unternehmen auf allen wichtigen 

Märkten der Welt präsent. 

Dr. Dirk Dunker, Leiter ABS-Transactions, DZ BANK AG 

Dr. Dirk Dunker leitet seit 2004 das ABS-Transactions Team 

der DZ BANK AG. Er ist verantwortlich für die Strukturierung 

sowie Administration von Verbriefungstransaktionen für Kunden 

der DZ BANK in Europa. Die DZ BANK ist eine Zentralbank 

der Volksbanken Raiffeisenbanken und gehört mehrheitlich 

den mehr als 900 Genossenschaftsbanken in 

Deutschland, die ihr angeschlossen sind. 

Markus Dentz, FINANCE


12.30-13.30 Uhr 

Hebel-Saal (Etage -1) Raum Hesse (Etage 2) 

Wachstumsfinanzierung im 

Familienunternehmen 

Wenn externes Eigenkapital keine Option und die Bankenlandschaft 

unsicher ist, müssen alle Finanzierungsinstrumente in Betracht gezogen 

werden. Letztlich steht die gesamte Aktivseite auf dem Prüfstein: 

Was wird wirklich benötigt? Und was kann man wie zur Beschaffung 

frischer Mittel einsetzen? Diese Fragen werden umso drängender, 

je dynamischer und innovativer ein Unternehmen vorgeht. Wie 

finanziert Webasto das Wachstum? 


Dr. Matthias Rapp, Vorstand Finanzen und Controlling, 

Webasto AG 

Dr. Matthias Rapp ist seit Juli 2010 als CFO bei der Webasto 

AG beschäftigt, seit April 2011 Vorstand für das Ressort 

Finanzen und Controlling. Webasto gehört als führender 

Hersteller von Dach- und Temperaturmanagement-Systemen 

zu den 100 größten Zulieferern der Automobilindustrie weltweit 

und zu den Top 15 der deutschen Zulieferindustrie. 

2011 erwirtschaftete das Unternehmen einen Umsatz von 

ca. 2,3 Milliarden Euro. 


Christian Uphaus, Partner, Leiter Transaction 

Advisory Services Hub Süd (München und Stuttgart), 

Ernst & Young GmbH WPG 

Christian Uphaus ist seit 26 Jahren bei Ernst & Young tätig. 

Er leitet das Automotive-Team des Transaction-Advisory-Services-Bereichs 

von Ernst & Young in Deutschland, Österreich 

und der Schweiz. Durch diverse Projekte besitzt er internationale 

Erfahrung auf dem Gebiet des Kaufs und Verkaufs sowie 

der Bewertung von Automotive-Herstellern und -Zulieferern. 


Dr. André Hülsbömer, FINANCE 

Unternehmensanleihe im 

Familienunternehmen 

Das Entsorgungsunternehmen ALBA hat im Frühjahr 2011 mit einer 

Highyield-Anleihe am Bondmarkt debütiert. Den internationalen Investoren 

und der Ratingagentur musste sich das Familienunternehmen 

weit öffnen, denn die Transaktion war alles andere als trivial. 

So war der Konzernverbund zum Zeitpunkt der Bondemission gerade 

erst dabei, sich zu bilden. Im Roundtable zieht CFO Dr. Markus Guthoff 

eine Bilanz des ersten Jahres des Berliner Familienunternehmens 

am Bondmarkt. 

Dr. Markus Guthoff, Mitglied des Vorstands/CFO, 

ALBA Group 

Dr. Markus Guthoff ist Mitglied des Vorstands/CFO der ALBA 

Group. Zuvor war er Mitglied im Management Committee 

der INTERSEROH SE und hatte verschiedene Führungspositionen 

im Finanzbereich der ALBA Group inne. Die ALBA 

Group ist mit ca. 200 Tochter- und Beteiligungsunternehmen 

international als Umweltdienstleister, Recycler und Rohstoffanbieter 

tätig. Mit ca. 9.000 Mitarbeitern werden 3,2 Milliarden 

Euro umgesetzt. 

Tim Hoffmeister, Managing Director, 

UniCredit Bank AG 

Tim Hoffmeister leitet als Managing Director seit 2008 den 

Geschäftsbereich Financial Sponsors/Leveraged Finance 

Deutschland und seit 2012 zusätzlich den Bereich High Yield 

Capital Markets Deutschland bei der UniCredit Bank AG in 

München. Die UniCredit ist eine der führenden Emissionsbanken 

für Investment-Grade- und Non-Investment-Grade- 

Unternehmensanleihen in Europa mit einer herausragenden 

Position im deutschen Heimatmarkt. 


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12.30-13.30 Uhr 

Raum Goethe (Etage 0) Raum Kleist (Etage 0) 

Den Turnaround managen 

Als ein international führendes Photovoltaik-Systemhaus ist auch 

die Phoenix Solar AG von Preisdruck und verschärfter Regulierung 

der Solarbranche betroffen. Wie passt man die Finanzierung an 

solche Herausforderungen an? Wie gewinnt man wieder Vertrauen 

bei Banken und Kapitalmarkt? Ein Praxisbericht, der weit über die 

Solarbranche hinaus aufschlussreich ist. 


Dr. Bernd Köhler, Vorstand Finanzen, Phoenix Solar AG 

Dr. Bernd Köhler ist Vorstand Finanzen bei der Phoenix Solar 

AG. Er verfügt über zehn Jahre Erfahrung als Vorstand für die 

Bereiche Service, Operations, Vertrieb und insbesondere für 

den Finanzbereich. Er war bei großen Konzernen in verschiedenen 

kaufmännischen und produktionsorientierten Führungspositionen 

u.a. mit internationaler Geschäftsverantwortung 

tätig und verantwortete zahlreiche erfolgreiche Turnarounds. 

Die Phoenix Solar AG ist ein international führendes 

Photovoltaik-Systemhaus. 


Dr. Holger Alfes, LL.M., Partner, Noerr LLP 

Dr. Holger Alfes ist Partner bei Noerr LLP in Frankfurt am 

Main und auf Aktien- und Kapitalmarktrecht mit Bezug auf 

Corporate Finance spezialisiert. Daneben berät er regelmäßig 

in M&A-Transaktionen. In den vergangenen Jahren war er 

zudem in mehrere große Restrukturierungen eingebunden. 

Noerr ist eine führende europäische Wirtschaftskanzlei mit 

über 470 Berufsträgern in Mittel- und Osteuropa, Alicante, 

London und New York. 



Österreich als alternativer 

Anleihemarkt 

Mittelstandsanleihen sind in Österreich schon deutlich länger 

üblich als in Deutschland. Boris Jendruschewitz, Direktor Konzern-Finanzen 

der Otto Group, berichtet von seinen Erfahrungen 

mit dem Finanzierungsinstrument. Die Otto Group hat im März 

2012 erstmals eine Anleihe in Wien aufgelegt. Von der etablierten 

Investorenbasis und der langjährigen Erfahrung der Österreicher 

können auch deutsche Emittenten profitieren. 

Boris Jendruschewitz, Direktor Konzern-Finanzen, 

Otto Group 

Boris Jendruschewitz ist seit 2003 bei der Otto Group und 

verantwortet seit 2010 den Bereich Konzern-Finanzen. Zuvor 

war er 13 Jahre für deutsche Banken in Frankfurt am Main, 

New York und São Paulo tätig. Die Otto Gruppe ist eine 

weltweit führende Handels- und Dienstleistungsgruppe, die 

mit 123 wesentlichen Unternehmen in 20 Ländern Europas, 

Amerikas und Asiens präsent ist. Sie ist weltweit der größte 

Onlinehändler für Fashion und Lifestyle. 

Michael Bures, Leiter Debt Capital Markets Corporates, 

Raiffeisen Bank International AG 

Michael Bures ist als Leiter des Bereichs Debt Capital Markets 

Corporates bei der Raiffeisen Bank International AG zuständig 

für die Strukturierung und Emission von Anleihen für Unternehmen 

in den EU-Ländern, den CEE- und CIS-Regionen 

sowie anderen internationalen Märkten. Die Raiffeisen Bank 

International AG ist mit 3.000 Geschäftsstellen in 17 Märkten 

eine der führenden Bankengruppen in Zentral- und Osteuropa. 


Die engagierten 

Unternehmen

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American Express Services Europe Limited 

American Express ist einer der weltweit führenden Anbieter 

von Finanzdienstleistungen. Über 60.000 Mitarbeiter 

betreuen weltweit 98,7 Millionen Kartenmitglieder. Der 

Geschäftsbereich Corporate Payment Solutions ist darauf 

spezialisiert, Unternehmen bei der Optimierung ihrer Zahlungsströme, 

der Steigerung ihrer Ausgabentransparenz 

und der Einführung eines effizienten Kostenmanagements 

zu unterstützen. Verschiedene kartenbasierte Lösungsansätze 

stehen hierbei für Unternehmen aller Größenordnungen 

zur Verfügung. 

Unternehmen, die ihre Liquidität und ratingrelevante Kennzahlen 

verbessern wollen, können beispielsweise auf die 

American Express Working Capital Solution zurückgreifen. 

Diese Lösung harmonisiert die gegenläufigen Finanzierungsinteressen 

von Unternehmen einer Beschaffungskette. 

Durch die Einbindung von American Express werden Zahlungseingänge 

beim Lieferanten verkürzt, während das Zahlungsziel 

der gewerblichen Kunden gleichzeitig verlängert 

wird. Dieser partnerschaftliche Ansatz innerhalb einer Lieferkette 

wird durch ein integriertes, innovatives B2B-Bonusprogramm 

zusätzlich gestärkt. 

Zusätzliche Komponenten wie Risiko- und Forderungsmanagement 

sowie eine schnelle und technologisch einfache 

Umsetzung runden die Lösung ab und tragen dazu bei, dass 

der Mehrwert für die teilnehmenden Unternehmen un - 

mittelbar eintritt. 

Mehr Informationen unter: www.amex-corporate.de 

American Express 

Services Europe Limited 

Theodor-Heuss-Allee 112 

60486 Frankfurt am Main 

Ansprechpartnerin 

Joanna M. Townsend 

Tel.: 0 69 / 75 76 - 28 12 

joanna.m.townsend@aexp.com 

www.amex-corporate.de


ARGONAS Corporate Finance GmbH 

ARGONAS Corporate Finance Advisors („ACF“), mit Sitz in 

Berlin, ist eine spezialisierte Beratungsgesellschaft, die 

(insbesondere mittelständische) Unternehmen (und Unternehmer) 

bei Fragestellungen und Projekten rund um die 

Themenbereiche M&A und Finanzierung unterstützt. 

Im Bereich M&A berät ACF u.a. beim Kauf und Verkauf von 

Unternehmen sowie bei Fusionen, Joint Ventures oder der 

Neuordnung der Gesellschafterstruktur. Im Bereich Finanzierung 

begleitet ACF die Prüfung und Umsetzung von Fremdkapital-, 

Hybridkapital- und Eigenkapitalfinanzierungen. 

Neben der beratenden Unterstützung umfasst das Leistungsspektrum 

auch die aktive Umsetzung von individuellen 

Finanzierungslösungen in diversen Privatplatzierungsformaten 

mit Finanzierungspartnern außerhalb des Bankensektors. 

Unabhängig von den Charakteristika des konkreten Projektes 

liegt der Mehrwert von ACF in der gezielten und flexiblen 

Unterstützung von Management, Finanzabteilung und 

Eigentümern. 

Das eingespielte Team der ACF kombiniert komplementäre 

Erfahrung in den Bereichen Finanzierung, M&A und Private 

Equity aus langjähriger Tätigkeit bei renommierten Banken, 

Beratungsunternehmen und Beteiligungsgesellschaften. 

ARGONAS Corporate Finance GmbH 

Luisenstraße 41 

10117 Berlin 

Ansprechpartner 

Christian Berkhoff 

Tel.: 0 30 / 92 27 - 13 39 

c.berkhoff@argonas.de 

www.argonas.de 

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Atradius – ein weltweit führender 

Kreditversicherer 

Die Atradius-Gruppe bietet weltweit Kreditversicherungen, 

Bürgschaften und Inkassodienste an und ist in 45 Ländern 

vertreten. Der Hauptsitz der Gesellschaft ist Amsterdam. Die 

deutsche Zentrale befindet sich in Köln. 

Die Atradius-Gruppe unterstützt Unternehmen auf der ganzen 

Welt bei ihrem Wachstum, indem sie sie vor Zahlungsrisiken 

aus Verkäufen von Waren und Dienstleistungen auf 

Ziel schützt. Atradius hat mit 160 Niederlassungen Zugang 

zu Bonitätsinformationen von über 100 Millionen Unternehmen 

weltweit und trifft täglich mehr als 20.000 Kreditlimitentscheidungen. 

Die Atradius-Produktpalette gliedert sich in drei Kundensegmente, 

in multinationale, große sowie kleinere und mittlere 

Unternehmen (KMUs), und bietet spezielle Lösungen für die 

Anforderungen des jeweiligen Segments. 

Die Global Police von Atradius ist auf das Forderungsma- 

nagement multinationaler Konzerne zugeschnitten. Große 

inländische Unternehmen erhalten mit Atradius Modula ein 

Kreditversicherungsprodukt, bei dem Vertragsbedingungen 

und Klauseln individuell zusammengestellt werden können. 

Über das traditionelle Kreditversicherungsgeschäft hinaus 

hat Atradius weitere umfassende Lösungen zur Verringerung 

des Forderungsausfallrisikos entwickelt. 

Das Team Special Products konzentriert sich ganz auf die 

speziellen Anforderungen des Kunden – sei es eine Absicherung 

gegen Währungsschwankungen während der Angebotsphase, 

ein umfangreicher Kreditversicherungsschutz für 

einzelne Lieferungen oder Abnehmer, eine Absicherung gegen 

die ungerechtfertigte Inanspruchnahme von Garantien, 

eine Absicherung von Vorauszahlungen, insbesondere bei 

Rohstofflieferungen, oder eine Kombination all dieser Möglichkeiten. 

Der Inkassoservice von Atradius rundet die umfangreiche 

Produktpalette ab. Atradius Collections hilft Kunden, ihre 

Forderungen einzuziehen und gleichzeitig die Geschäftsbeziehung 

mit dem jeweiligen Abnehmer nicht zu beeinträchtigen. 

Atradius bietet diese Dienste für 220 Länder an und ist 

in 16 Ländern vor Ort vertreten. 

Atradius Kreditversicherung 

Niederlassung der Atradius 

Credit Insurance N.V. 

Opladener Straße 14 

50679 Köln 


Dr. Thomas Götting 

Tel.: 02 21 / 20 44 - 44 08 

info.de@atradius.com 

www.atradius.de


Banco Bilbao Vizcaya Argentaria 

Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) ist eine weltweit 

operierende Bankengruppe und eines der führenden Finanzinstitute 

in Europa und Lateinamerika. Mittels ihrer Präsenz 

in über 33 Ländern bietet BBVA ihren institutionellen, Privatund 

Firmenkunden eine umfassende Palette an Finanzprodukten 

und -dienstleistungen sowie eine globale Betreuung 

„aus einer Hand“. Der BBVA-Konzern hat eine Bilanzsumme 

von 622 Milliarden Euro (Stand: August 2012) und beschäftigt 

rund 112.000 Mitarbeiter. 

Die globalen Geschäftsbereiche „Corporate & Investment 

Banking“ und „Global Markets“ bieten ihren Kunden – großen 

international tätigen Firmenkunden und Financial Institutions 

– umfassende und maßgeschneiderte Produkte, zu 

denen M&A-Beratung, Bezugsrechtsemissionen, Anleiheemissionen, 

Treasury-Dienstleistungen, Konsortialkredite, 

Projektfinanzierungen, Handelsfinanzierungen, internationales 

Cash Management sowie alle Arten von Kapitalmarktprodukten 

gehören. 

BBVA in Deutschland 

Als integraler Bestandteil von „Global Markets“ sowie „Corporate 

& Investment Banking“ ist BBVA Deutschland an zwei 

Standorten vertreten. Die Experten am Standort Düsseldorf 

decken das gesamte Spektrum der Kapitalmarktprodukte 

ab, während der Bereich Corporate & Investment Banking 

in Frankfurt am Main ansässig ist. 

Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, S.A., 

Niederlassung Deutschland 

Neue Mainzer Straße 28 



Corporate & Investment Banking 

Frank Hoefnagels 

Tel.: 0 69 / 22 22 - 8 22 01 

frank.hoefnagels@bbva.com 

Global Markets 

Ronald Hofmeister 

Tel.: 02 11 / 9 75 - 5 06 00 

ronald.hofmeister@bbva.com 

www.bbvadeutschland.com 

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Bank of America Merrill Lynch 

Die Bank of America zählt zu den größten Finanzinstituten 

der Welt. Sie bietet ein Komplettprogramm an Bank-, Investment-, 

Asset-Management- und weiteren Finanz- und Risikomanagementprodukten 

und Dienstleistungen für Privatkunden, 

kleine und mittelgroße Unternehmen sowie große 

Firmen. Die Geschäftszweige Corporate Banking, Investment 

Banking sowie Verkaufs- und Handelsgeschäfte operieren 

unter dem Namen Bank of America Merrill Lynch. Bank 

of America Merrill Lynch hat Kunden in über 150 Ländern 

und unterhält Geschäftsbeziehungen zu 99 Prozent der US- 

Fortune-500-Unternehmen und zu fast 96 Prozent der Fortune 

Global 500. 

Bank of America Merrill Lynch 

Neue Mainzer Straße 52 



Heinz Hilger 

Tel.: 0 69 / 58 99 - 58 93 

heinz.hilger@baml.com 

www.bankofamerica.com


BayernLB – starker Finanzpartner mit 

bayerischen Wurzeln 

Die BayernLB gehört zu den führenden bayerischen 

Geschäftsbanken für große und mittelständische Kunden in 

Deutschland und Europa. Private Kunden werden von der 

DKB betreut. Die BayernLB versteht sich als leistungsstarke 

Regionalbank mit europäischer Ausrichtung und internationaler 

Expertise. Mit Blick auf Bilanzsumme und Kreditvolumen 

zählt sie zu den bedeutendsten deutschen Landesbanken. 

Die BayernLB konzentriert sich auf vier Kundensegmente: 

Großkunden und Institutionen sowie die öffentliche 

Hand in Deutschland, Kunden im gewerblichen Immobiliengeschäft, 

mittelständische Firmenkunden und Privatkunden. 

BayernLB – Partner für große deutsche und ausgewählte 

internationale Unternehmen 

Erfolgreiche und langjährige Beziehungen zu deutschen und 

internationalen Großkunden zeichnen die BayernLB aus. 

Hierzu zählen DAX-, M-DAX- und Familienunternehmen ab 

1 Milliarde Euro Jahresumsatz. Kernkompetenz ist die klassische 

Kreditfinanzierung, u.a. Betriebsmittel-, Investitionsund 

Handelsfinanzierungen sowie ein breitgefächertes Leasingangebot. 

Anerkannte Kompetenz besitzt die Bank in der 

weltweiten Exportfinanzierung, insbesondere in den Sektoren 

Infrastruktur, Energie sowie Erneuerbare Energien. Zum 

Leistungsangebot gehören Kapitalmarktprodukte wie 

Schuldscheindarlehen und Unternehmensanleihen. Als einer 

der größten Emittenten am Euromarkt ist die BayernLB stets 

in allen bedeutenden Währungen präsent und pflegt intensive 

Kontakte zu allen wichtigen Marktteilnehmern. Mittels 

Risiko- und Liquiditätsmanagement werden Wechselkurs-, 

Rohstoff- bzw. Energiepreis-, Zinsänderungs- sowie Ausfallrisiken 

und Marktwertschwankungen abgesichert. Bilanzstruktur-, 

Portfolio- und Finanzrisikomanagement ergänzen 

dieses Angebot. 

BayernLB steht für Kundennähe im mittelständischen 

Firmenkundengeschäft 

Die BayernLB ist die Kundenbank für den Mittelstand, vor allem 

in Bayern, aber zunehmend auch in Deutschland. Hohe 

Produkt- und Beratungsqualität, gute persönliche Kundenbeziehungen 

und der Ruf als kompetenter und zuverlässiger 

Partner prägen das Profil der Bank im Geschäft mit dieser 

Kundengruppe. Umfassendes Know-how bietet die BayernLB 

bei der aktiven Begleitung der mittelständischen Exportwirtschaft 

auf neuen Absatzmärkten im Ausland. Außerdem 

hat sie eine herausragende Marktstellung im Fördergeschäft, 

insbesondere im Bereich der nachhaltigen Energieerzeugung 

und Energieeffizienz, der nachhaltigen Mobilität 

und der Wasserwirtschaft. 

Bayerische Landesbank 

Brienner Straße 18 

80333 München 


Stefan Hattenkofer 

Tel.: 0 89 / 21 71 - 2 25 45 

stefan.hattenkofer@bayernlb.de 

www.bayernlb.de 

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BELLIN GmbH 

Consulting | Software | Services – maßgeschneiderte 

Lösungen für das Treasury Management 

BELLIN wurde 1998 in Ettenheim gegründet und gehört 

heute zu den führenden Anbietern von Consulting, Software 

und Services für das Treasury Management von Unternehmen 

aller Größenordnungen. Gemeinsam mit Tochter- und 

Partnergesellschaften betreut BELLIN weltweit über 200 Unternehmen 

mit mehr als 5.000 Gesellschaften und weit über 

15.000 Usern. Zum Hosting der BELLIN-Anwendungen werden 

Server an fünf Standorten in drei Ländern betrieben. 

Mit tm5 hat BELLIN eine webbasierte Software entwickelt, 

die sämtliche Funktionalitäten im Treasury von Unternehmen 

beherrscht: Vom Liquiditätsmanagement über das 

Zins-, Währungs- und Rohstoffmanagement, die Intercompany-Abstimmung 

und das Netting bis hin zum Forderungsmanagement 

deckt tm5 alle Facetten eines leistungsfähigen 

Treasury-Management-Systems ab. tm5 basiert auf dem 

Konzept des LoadBalancedTreasury ® , das sowohl zentrale als 

auch dezentrale Strukturen unterstützt und damit einen zusätzlichen 

Mehrwert für jede einzelne Gesellschaft schafft. 

Neben den klassischen Treasury-Disziplinen hat BELLIN als 

einer der ersten Anbieter auch die weltweite Abwicklung des 

banken- sowie länderunabhängigen Zahlungsverkehrs für 

den lokalen Inlands- und Auslandszahlungsverkehr in seine 

Lösung integriert. Mit tm5 von BELLIN wird Zahlungsverkehr 

vierdimensional. 

Anwendern steht mit BELLIN BACKSTAGE darüber hinaus eine 

Online-Plattform zur Verfügung, die den Austausch über 

Produkt-, Unternehmens- und Brancheninformationen innerhalb 

der BELLIN Community ermöglicht. Und mit der 

BELLIN ACADEMY engagiert sich BELLIN für die weitere 

Qualifizierung von Mitarbeitern im Treasury. 

BELLIN GmbH 

Tullastraße 19 

77955 Ettenheim 


Stefan Obenauer 

Tel.: 0 78 22 / 44 60 - 1 40 

sales@bellin.de 

www.bellin.de


BNP Paribas 

BNP Paribas ist ein weltweit ausgerichteter und europaweit 

führender Finanzdienstleister, der zu den am besten bewerteten 

Banken der Welt zählt. In 78 Ländern beschäftigt die 

Gruppe 194.200 Mitarbeiter, davon rund 151.000 in 

Europa. 

BNP Paribas belegt in ihren drei Kerngeschäftsfeldern Retail 

Banking, Investment Solutions und Corporate & Investment 

Banking Schlüsselpositionen. Im Retail Banking hat die 

Gruppe vier Heimatmärkte: Belgien, Frankreich, Italien und 

Luxemburg. 

In Deutschland sind 3.000 Beschäftigte für die BNP Paribas 

Gruppe in allen drei Geschäftsfeldern tätig. Hier ist BNP 

Paribas seit 1947 vertreten und zählt zu den führenden Auslandsbanken, 

deren Stärke es ist, lokale Expertise mit der 

Finanzkraft und den Möglichkeiten einer der zehn größten 

Banken weltweit zu kombinieren. Neben dem Hauptsitz in 

Frankfurt am Main verfügt die Bank über Business Center in 

Hamburg, Köln, Stuttgart, München sowie in Saarbrücken 

und Trier, um nah am Kunden zu sein. 

Die Aktivitäten von BNP Paribas Corporate & Investment 

Banking in Deutschland beziehen sich hauptsächlich auf 

große deutsche und internationale Unternehmen, den großen, 

exportorientierten Mittelstand, Finanzinstitutionen 

sowie institutionelle Investoren, denen eine große Produktbandbreite 

und anspruchsvolle Finanzlösungen aus dem 

Corporate & Investment Banking zur Verfügung stehen. 

Dazu gehören neben dem Corporate Lending eine vollständige 

Cash-Management-Produktpalette, Global Trade Solutions, 

strukturierte Finanzierungen (Leveraged Finance, 

Corporate Acquisition Finance sowie Export Finance), ein 

umfassendes Angebot an Fixed-Income-Produkten (Kapitalmarkt- 

und Flow-Produkte), Equity Derivatives sowie eine 

Vielzahl von Corporate-Finance-Dienstleistungen mit einer 

besonderen Stärke in Mergers & Acquisitions und Equity 

Capital Markets. 

Unsere Tochtergesellschaften Aval, BNP Paribas Lease 

Group, BNP Paribas Factor, BNP Paribas Investment 

Partners, BNP Paribas Securities Services und Cardif vervollständigen 

unsere Produktpalette für Firmenkunden. 

Für Privatkunden bieten BNP Paribas Wealth Management, 

Cortal Consors und Commerz Finanz eine umfangreiche 

Produktpalette. 

BNP Paribas S.A. 

Niederlassung Frankfurt am Main 

Europa-Allee 12 



Heike Bertus-Stöver 

Tel.: 0 69 / 71 93 - 66 64 

heike.bertus-stoever@bnpparibas.com 

www.bnpparibas.de 

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BNY Mellon 

BNY Mellon ist ein weltweit tätiges Finanzdienstleistungsunternehmen, 

das seine Kunden beim Management und bei 

der Verwaltung ihrer Finanzanlagen unterstützt. Das Unternehmen 

ist in 36 Ländern und auf über 100 Märkten tätig. 

Als ein führender Anbieter von Finanzdienstleistungen für institutionelle 

Anleger, Unternehmen und vermögende Privatkunden 

bietet BNY Mellon weltweit erstklassige Lösungen in 

der Vermögensverwaltung und im Wertpapierdienstleistungsgeschäft. 

Das Unternehmen hat 27,1 Billionen US-Dollar 

verwahrtes Vermögen, 1,3 Billionen US-Dollar verwaltetes 

Vermögen, administriert ein ausstehendes Anleihevolumen 

im Wert von 11,5 Billionen US-Dollar und wickelt täglich 

internationale Zahlungen in Höhe von durchschnittlich 

1,4 Billionen US-Dollar ab. 

BNY Mellon ist eines der führenden Unternehmen in den Bereichen 

Wertpapierdienstleistungen (Investment Services) 

und Vermögensverwaltung (Investment Management). Mit 

Hilfe unserer breiten Produktpalette entwickeln unsere Experten 

in enger Abstimmung mit unseren Kunden maßgeschneiderte 

Lösungen. 

Die 1784 gegründete BNY Mellon blickt auf eine mehr als 

zwei Jahrhunderte lange Tradition als führender Anbieter 

erstklassiger Finanzdienstleistungen zurück. Unsere ausgeprägte 

Fokussierung auf unsere Kerngeschäftsfelder, unsere 

Expertise sowie unser umfangreiches Leistungsspektrum ermöglichen 

es uns, individuell auf die Anforderungen jedes 

einzelnen Kunden einzugehen. 

Deutschland zählt für BNY Mellon zu den fünf Kernwachstumsmärkten 

weltweit. Bereits seit dem Jahr 1931 betreut 

BNY Mellon Kunden in Deutschland. 1972 eröffnete das Unternehmen 

in Frankfurt am Main seine erste deutsche Niederlassung. 

Mittlerweile sind mehr als rund 600 Mitarbeiter 

für BNY Mellon in Deutschland tätig. Neben der Vermögensverwaltung, 

Wertpapierabwicklung und -verwahrung 

sowie Depotbank- und KAG-Dienstleistungen bietet BNY 

Mellon in Deutschland Treuhanddienstleistungen für Emittenten 

sowie Dienstleistungen im Zahlungsverkehr, in der 

Akkreditivabwicklung, in der Sicherheitenverwaltung und 

im Geschäft mit Hinterlegungsscheinen an und ist außerdem 

in der Großkundenbetreuung aktiv. Das Unternehmen 

unterhält Geschäftsbeziehungen zu über 200 institutionellen 

Kunden in Deutschland, darunter mehr als 20 DAX-Unternehmen, 

und betreut 14 Länder im deutschsprachigen 

sowie im zentralost- und südosteuropäischen Raum. 

BNY Mellon ist die Unternehmensmarke von The Bank of 

New York Mellon Corporation. Weitere Informationen finden 

sich unter www.bnymellon.de. 

BNY Mellon 

Messeturm, Friedrich-Ebert-Anlage 49 



Tobias Beitel 

Tel.: 0 69 / 1 20 14 - 12 34 

tobias.beitel@bnymellon.com 

www.bnymellon.com


Boerse Stuttgart AG 

Die Börse Stuttgart ist die führende Privatanlegerbörse in 

Deutschland. Private Anleger können in Stuttgart Aktien, 

verbriefte Derivate, Anleihen, Fonds und Genussscheine 

handeln – zu Bedingungen, die sonst nur institutionellen Investoren 

vorbehalten sind. Mit rund 37 Prozent des Orderbuchumsatzes 

ist die Börse Stuttgart der führende deutsche 

Handelsplatz im intermediär gestützten Börsenhandel. Im 

Handel mit Unternehmensanleihen und Fonds ist Stuttgart 

Marktführer in Deutschland, bei verbrieften Derivaten sogar 

europäischer Marktführer. Mit einem jährlichen Handelsvolumen 

von rund 100 Milliarden Euro in allen Anlageklassen 

belegt die Börse Stuttgart im europäischen Vergleich den 

achten Rang. Für größtmögliche Transparenz und ein 

Höchstmaß an Anlegerschutz kontrolliert die Handelsüberwachungsstelle 

als unabhängiges Börsenorgan den gesamten 

Handel. Mit Bondm gründete die Börse Stuttgart ein 

spezielles Handelssegment für Unternehmensanleihen, das 

insbesondere Unternehmen aus dem Mittelstand offen 

steht. Die Unternehmen verpflichten sich, ein über die üblichen 

Regelungen des Freiverkehrs hinausgehendes Mindestmaß 

an fortlaufender Transparenz und Publizität gegenüber 

Anlegern und Investoren einzuhalten. Neben dem Wertpapierprospekt, 

testierten Jahresabschlüssen, Halbjahresberichten 

und dem Finanzkalender werden auch die Quasi-Adhoc-Meldungen 

veröffentlicht. Auf der Homepage kann zusätzlich 

eine Risikoeinschätzung durch ein Rating des Unternehmens 

und ein jährliches Folgerating eingesehen werden. 

Boerse Stuttgart AG 

Börsenstraße 4 

70174 Stuttgart 


Sabine Traub 

Tel.: 07 11 / 22 29 85 - 0 

sabine.traub@boerse-stuttgart.de 

www.boerse-stuttgart.de 

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Individuelle Finanzierungen bedarfsgerecht strukturiert 

Die Commerzbank ist eine der führenden Privat- und Firmenkundenbanken 

in Deutschland. Sie versteht sich als 

kompetenter Finanzdienstleister für den Mittelstand, große 

und kapitalmarktnahe Unternehmen, ausgewählte Multinationals, 

den Öffentlichen Sektor sowie für Privat- und Geschäftskunden. 

Als einzige Bank in Deutschland hat die Commerzbank bereits 

2004 eine Mittelstandsbank etabliert, ausgerichtet am 

spezifischen Bedarf von Unternehmen mit einem Umsatz ab 

2,5 Millionen Euro. Diesen Unternehmen steht sie heute an 

150 Firmenkundenstandorten sowie sieben Großkundencentern 

vor Ort zur Verfügung – sie ist näher dran und leistungsstärker. 

Das gilt auch für das internationale Geschäft: 

Im Ausland ist die Commerzbank an mehr als 60 Standorten 

in 50 Ländern vertreten. Hinzu kommen mehr als 7.000 Korrespondenzbanken 

rund um den Globus. 

Bei der Beratung mittelständischer und großer Unternehmen 

legt die Commerzbank ihren Fokus auf ein ganzheitliches 

Betreuungskonzept aus regionaler Nähe: Firmenkunden 

steht ein eingespieltes Team zur Verfügung, das sich aus 

Firmenkundenbetreuern als ersten Ansprechpartnern sowie 

regionalen Experten aus dem Financial Engineering zusammensetzt. 

Dazu gehören auch die Spezialisten aus dem Investment 

Banking. Dieses Team entwickelt unter Berücksichtigung 

von Kosten-, Liquiditäts-, Bilanz- und Steuergesichtspunkten 

umfassende Lösungen für die Unternehmensfinanzierung. 

Maßstab sind dabei immer die individuellen Anforderungen 

des jeweiligen Unternehmens und die spezifischen Herausforderungen 

der Branchen und Märkte, in denen es aktiv ist. 

Dabei kommen klassische Betriebsmittel- und Investitionsfinanzierungen 

genauso in Betracht wie innovative strukturierte 

Finanzierungsformen und Kapitalmarktlösungen. Ziel 

ist immer die bestmögliche Einbindung infrage kommender 

Instrumente in die Gesamtkonstruktion eines überzeugenden 

Finanzierungsmixes. 

Ob es um die Sicherung der Liquidität geht, um Wachstumsfinanzierungen 

oder die Verbreiterung der Kapitalbasis: Mit 

einer lösungsorientierten und produktunabhängigen Analyse 

unter Einbeziehung der gesamten Bandbreite an Finanzierungsinstrumenten 

wird ein optimales, auf die jeweilige 

Unternehmensstrategie abgestimmtes Ergebnis erarbeitet. 

All dies folgt dem erklärten Anspruch der Commerzbank, regional 

wie international strategischer Partner ihrer Kunden 

zu sein. 


Kaiserplatz 



Lars Ehle 

Tel.: 0 69 / 1 36 - 8 79 64 

lars.ehle@commerzbank.com 

www.commerzbank.de/mittelstandsbank


Concur Deutschland GmbH 

Concur ist führender Anbieter von integrierten Lösungen für 

Reisemanagement und Reisekostenverwaltung. Mit den benutzerfreundlichen, 

webbasierten und mobilen Applikationen 

können Unternehmen und ihre Mitarbeiter wertvolle 

Zeit sparen und die Kosten besser im Blick behalten. 

Deutsche und international tätige Unternehmen aller Größen 

und verschiedenster Branchen vertrauen auf die Lösungen 

von Concur, denn sie erzielen damit deutliche Kosteneinsparungen, 

steigern die Ausgabentransparenz und verbessern 

die Compliance – und das bei einem Return on Investment 

bereits innerhalb der ersten sechs Monate. 

Durch die Integration und Automatisierung der Geschäftsreiseprozesse 

wird sichergestellt, dass Geschäftsreisen vor 

Antritt genehmigt, alle Richtlinien bei der Buchung eingehalten 

und Ausgaben nach der Reise korrekt erstattet werden. 

Dabei schaffen Reporting- und Analysetools volle Transparenz 

über alle Geschäftsreiseausgaben. 

Dank der schnellen, effizienten und kostengünstigen Implementierung 

als Software as a Service (SaaS) entfallen hohe 

Bereitstellungskosten, kostenintensive Updates oder interner 

Wartungsaufwand. Concur bietet den Unternehmen eine 

Vielzahl weiterer Services und Zusatzleistungen, viele davon 

kostenfrei. Dies ermöglicht noch mehr Flexibilität und 

schafft echten Mehrwert für das Unternehmen. 

Mit der Mobile App von Concur für Smartphone und Tablet 

haben Mitarbeiter auch von unterwegs – zu jeder Zeit und 

an jedem Ort – vollen Zugriff auf Reisepläne, Buchungsunterlagen 

und Reisekostenabrechnungen. Manager können 

mit der Mobile App auch von unterwegs Reiseanträge freigeben 

oder Reisekostenabrechnungen genehmigen und so 

wertvolle Zeit sparen. Concur bietet Unternehmen reibungslose 

Abläufe: von der Reiseplanung und -buchung 

über die Reisekostenabrechnung und Rückerstattung bis hin 

zu Reporting und Analyse. 

Weitere Informationen über Concur, die Mobile App und die 

passende Lösung für Ihr Unternehmen finden Sie unter 

www.concur.com/de-de. 

Concur: Bequem. Schnell. Clever. 

Concur Deutschland GmbH 

Lyoner Straße 15 



Ines Sljavic 

Tel.: 0 08 00 / 45 51 - 66 97 

ines.sljavic@concur.com 

www.concur.com/de-de 

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Creditreform Rating AG 

Die Creditreform Rating AG ist als Unternehmen der weltweit 

tätigen Creditreform Gruppe eine der führenden europäischen 

Ratingagenturen. Unternehmen nutzen die Ratings 

der Creditreform Rating AG für die Emission von Anleihen 

am Kapitalmarkt und für die Ansprache ihrer Geldgeber, 

Banken, Fonds, Lieferanten und Versicherungen. Die verwendete 

Notation eines Ratings folgt dabei international anerkannten 

Maßstäben (Ratingklassen von AAA bis D). Jede 

Notation ist zudem mit einer ein- und fünfjährigen Ausfallwahrscheinlichkeit 

hinterlegt. 

Die Creditreform Rating AG ist von der Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht 

(BaFin) als EU-Ratingagentur 

entsprechend der EU-Verordnung zugelassen und verpflichtet 

sich, die Qualitätskriterien der europäischen Finanzmarktaufsicht 

(ESMA) für Ratings einzuhalten. Auch institutionelle 

Anleger können sich somit auf ein Rating der Creditreform 

Rating AG stützen. Unabhängigkeit, Objektivität und 

systematischer Einsatz der Ratingmethodik sind neben der 

finanziellen Stabilität der Agentur wesentliche Kriterien der 

Registrierung. Im Rahmen eines engen Monitoring-Prozesses 

der Aufsichtsbehörde wird die Ratingaktivität zudem 

kontinuierlich verfolgt und analysiert. Ausfallraten und Migrationstabellen 

dokumentieren die Güte der veröffentlichten 

Ratings. Zudem wurde die Creditreform Rating AG als 

EZB-Ratingtool-Provider anerkannt. 

Neben Unternehmensratings, Anleiheratings, Ratings immobilienbesicherter 

Finanzierungen und strukturierter Kredit- 

oder Forderungsportfolios (ABS) bietet das Unternehmen 

Outsourcing-Lösungen für Kreditprozesse und Risikoanalysen 

an. 

Creditreform Rating AG 

Hellersbergstraße 11 

41460 Neuss 


Anne Blümel 

Tel.: 0 21 31 / 1 09 - 35 23 

a.bluemel@creditreform-rating.de 

www.creditreform-rating.de


D&B Deutschland GmbH 

D&B Deutschland ist weltweit führender Anbieter von B2B- 

Informationen und Analysen für das Kredit-, Sales-, Marketing- 

und Einkaufsmanagement. Mit den D&B Risk Management 

Solutions reduzieren Sie Zahlungsausfälle bei bestehenden 

und neuen Geschäftspartnern. Zugleich verbessern 

Sie Ihre Liquidität und Ihr Geschäftsergebnis. 

Ihre Vorteile mit D&B Deutschland: 

• Eine einzigartige Datenbasis: Die D&B Datenbank enthält 

laufend aktualisierte Informationen zu mehr als 

4,7 Millionen deutschen Firmen und rund 200 Millionen 

Unternehmen weltweit. Die von D&B entwickelte D-U- 

N-S ® Nummer identifiziert die Firmen eindeutig. Weltweit 

aktualisiert D&B 1,8 Millionen Daten täglich, davon 

allein 120.000 in Deutschland. 

• Zuverlässige Einschätzungen: Bei Insolvenzprognosen, 

Bonitätseinschätzungen und Kreditempfehlungen wird 

das tatsächliche Zahlungsverhalten der Unternehmen 

berücksichtigt. Dies geschieht auf der Grundlage von 

jährlich rund 600 Millionen ausgewerteten Rechnungen 

allein in Deutschland. 

• Innovative Lösungen: Praxisnahe Anwendungen geben 

Ihnen wertvolle Einblicke und Entscheidungshilfen, etwa 

indem Sie Informationen schnell analysieren, mit eigenen 

Daten abgleichen und in Ihre gewohnte Systemumgebung 

einspielen können. 

• Kompetente Beratung: Gemeinsam mit erfahrenen Kundenbetreuern 

und Consultants finden Sie die beste Lösung 

für Ihren individuellen Bedarf. Für jede Phase Ihrer 

Geschäftsbeziehungen – von der Lieferantenauswahl bis 

zur Kundengewinnung und aktuellen Bonitätsprüfung. 

• Vernetzte Informationen: D&B Deutschland ist ein Unternehmen 

der Bisnode-Gruppe und Teil des weltweiten 

D&B Netzwerks, dem Weltmarktführer für Wirtschaftsinformationen. 

Bisnode AB zählt zu den größten Anbietern 

von Businessinformationen in Europa und verfügt 

über weltweite Standorte. 

Sie sichern sich damit einen nachhaltigen Geschäftserfolg, 

denn D&B Deutschland kombiniert Ihre Kunden- und Lieferantendaten 

in einzigartiger Weise mit deutschen und internationalen 

Referenzdaten. 

D&B Deutschland GmbH 

Havelstraße 9 

64295 Darmstadt 


Sven Sartorius 

Tel.: 02 11 / 5 19 23 - 1 41 

sven.sartorius@dnbgermany.de 

www.dnbgermany.de 

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Deutsche Bank AG 

Die Deutsche Bank ist eine weltweit führende Investmentbank 

mit einem erfolgreichen deutschen Firmenkundengeschäft 

und einer starken Präsenz im Privatkundensegment. 

Führend in Deutschland und Europa, wächst die Bank verstärkt 

in Nordamerika, Asien und anderen Wachstumsmärkten. 

Mit mehr als 100.000 Mitarbeitern in über 70 Ländern 

bietet die Deutsche Bank weltweit einen umfassenden Service. 

Ziel der Bank ist es, der weltweit führende Anbieter von 

Finanzlösungen zu sein und nachhaltig Wert zu schaffen – 

für ihre Kunden, ihre Aktionäre, ihre Mitarbeiter und für die 

Gesellschaft als Ganzes. 

Firmenkunden Deutschland 

Der Geschäftsbereich Firmenkunden Deutschland mit Fokus 

auf den Mittelstand ist integraler Bestandteil der Corporate 

& Investment Bank der Deutschen Bank. Firmenkunden 

Deutschland versteht sich als starker Partner für erfolgreiche 

mittlere und große Unternehmen und bietet ihnen innovative, 

lösungsorientierte Produkte und Dienstleistungen. 

Strukturierte Finanzierungen 

Die Deutsche Bank liefert mit ihrem Bereich Strukturierte Finanzierungen 

Lösungen für komplexe Themen der Unternehmensfinanzierung 

und gibt Antworten auf Finanzierungsfragen. 

Dabei bündelt sie die internationale Erfahrung 

eines globalen Finanzinstitutes mit der fundierten Kompetenz 

eines kundennahen, unternehmerisch denkenden 

Bankpartners. Die Kunden profitieren von den weltumspannenden 

Kontakten der Bank und der Vielfalt ihrer Geschäftsfelder. 

In allen Phasen der Unternehmensentwicklung begleitet die 

Deutsche Bank ihre Kunden als zuverlässiger Partner, der 

sich mit Professionalität, Innovationskraft und Leistungsstärke 

für deren Markterfolg einsetzt. 

Deutsche Bank AG 

Adolphsplatz 7 

20457 Hamburg 


Stephan Beil 

Tel.: 0 40 / 37 01 - 39 41 

stephan.beil@db.com 

www.firmenkunden.db.com


Deutsche Beteiligungs AG 

Die Deutsche Beteiligungs AG (DBAG) zählt zu den führenden 

deutschen Private-Equity-Gesellschaften. Die DBAG beteiligt 

sich seit nahezu fünf Jahrzehnten an erfolgreichen Unternehmen, 

die mit ihren Produkten und Dienstleistungen in 

ihren jeweiligen Märkten eine herausgehobene Position einnehmen. 

Darüber hinaus investiert sie Mittel, die Investoren 

zur Anlage über Parallelfonds bereitstellen. Die DBAG fokussiert 

sich auf Beteiligungen an Unternehmen in ausgewählten 

Sektoren in der Industrie sowie auf Dienstleister, die Serviceleistungen 

in diesen Industrien erbringen. Die Gesellschaft 

finanziert Management-Buy-outs und stellt – in Form 

einer Minderheitsbeteiligung – Wachstumskapital bereit. Die 

DBAG ist seit 1985 börsennotiert. Die Aktien sind in verschiedene 

Indizes einbezogen; u.a. im S-DAX, STOXX Private 

Equity 20 Index und LPX50, der die Performance der 

weltweit gelisteten Private-Equity-Gesellschaften abbildet. 

Die Marktkapitalisierung der DBAG beträgt etwa 240 Millionen 

Euro, rund 70 Prozent der Anteile sind im Streubesitz. 

Insgesamt verwaltet die Gesellschaft circa 1,4 Milliarden 

Euro, davon rund 268 Millionen Euro aus ihrer eigenen Bilanz 

(Stand: September 2012). 

Deutsche Beteiligungs AG 




Thomas Franke 

Tel.: 0 69 / 9 57 87 - 3 07 

thomas.franke@deutsche-beteiligung.de 

www.deutsche-beteiligung.de 

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DEUTSCHE FACTORING BANK 

Als erfolgreiches Unternehmen arbeiten Sie ständig daran, 

Ihre Handlungsmöglichkeiten zu erweitern. Sie wissen: Ihr 

Wettbewerbsumfeld verlangt nach immer neuen Wegen, 

um den Vorsprung im Markt zu sichern. Im Rahmen eines risikooptimierten 

Finanzierungsmanagements lohnt es sich 

dabei insbesondere für mittelständische Unternehmen, über 

eine Diversifikation der Gesamtfinanzierung nachzudenken 

– nicht zuletzt auch angesichts steigender Kapitalanforderungen 

für die Kreditwirtschaft. Neben dem klassischen Firmenkredit 

ist Factoring ein zunehmend wichtiger Baustein 

zur Finanzierung des Umlaufvermögens. 

Forderungen zeitgemäß managen: Mit diesem Motto bietet 

die DEUTSCHE FACTORING BANK seit über 40 Jahren verlässliches 

Know-how und maßgeschneiderte Dienstleistungen 

rund um das Factoring. Als eines der führenden Institute 

der Branche und als starker Partner innerhalb der Sparkassen-Finanzgruppe 

stehen wir unseren Kunden aus über 50 

verschiedenen Branchen mit Rat und Tat zur Seite. Neben 

unserer Zentrale in Bremen sind wir mit Büros in Berlin, Bielefeld, 

Frankfurt am Main, München, Solingen und Stuttgart 

vertreten. 

Eine Zusammenarbeit mit der DEUTSCHEN FACTORING 

BANK hat für Ihr Forderungsmanagement handfeste Vorteile: 

• sofortiger Liquiditätszufluss 

• 100-prozentiger Schutz vor Forderungsausfällen 

• Sicherheit im In- und Auslandsgeschäft 

• umsatzkongruente Finanzierung 

• effizientes Debitorenkreditmanagement 

Als innovativer Finanzdienstleister erarbeiten wir gemeinsam 

mit Ihnen eine belastbare und zukunftssichere Lösung, die 

Ihr Unternehmen nach vorne bringt. Wir zeigen Ihnen Potenziale 

und Chancen, damit Ihr Finanzierungsvorhaben 

von Anfang an auf festem Boden steht. 

Lernen Sie uns kennen. 

DEUTSCHE FACTORING BANK 

Langenstraße 15-21 

28195 Bremen 


Hans-Dieter Dohmen 

Tel.: 04 21 / 32 93 - 2 35 

hans-dieter.dohmen@deutsche-factoring.de 

www.deutsche-factoring.de


DZ BANK AG 

Die DZ BANK ist eine Zentralbank der Volksbanken Raiffeisenbanken 

und gehört mehrheitlich den mehr als 900 

Genossenschaftsbanken in Deutschland, die ihr angeschlossen 

sind. Ihr Auftrag ist es, die Geschäfte der vielen eigenständigen 

Genossenschaftsbanken vor Ort zu unterstützen 

und deren Position im Wettbewerb zu stärken. 

Dabei hat sich das Zusammenspiel aus dezentraler Kunden 

und zentraler Produktkompetenz bestens bewährt. Das 

Leistungsspektrum der DZ BANK reicht von klassischen und 

innovativen Produkten über Strukturierung und Emissionen 

bis hin zu Handel und Vertrieb im Aktien- und Rentenmarkt. 

Zusätzlich betreut die DZ BANK als Geschäftsbank Unternehmen 

und Institutionen, die einen überregionalen Bankpartner 

benötigen. 

Nicht zuletzt hat die DZ BANK die Holdingfunktion für die 

Verbundunternehmen der DZ BANK Gruppe und koordiniert 

die Spezialinstitute innerhalb der Gruppe. Zur 

DZ BANK Gruppe zählen die Bausparkasse Schwäbisch Hall, 

DG HYP, DZ PRIVATBANK, R+V Versicherung, TeamBank, 

Union Investment Gruppe, die VR LEASING und verschiedene 

andere Spezialinstitute. Die Unternehmen der DZ BANK 

Gruppe mit ihren starken Marken gehören zu den Eckpfeilern 

des Allfinanzangebots der Genossenschaftlichen Finanz- 

Gruppe Volksbanken Raiffeisenbanken. Durch die Kooperation 

der Unternehmen der DZ BANK Gruppe können die 

Vertriebsangebote für die genossenschaftlichen Banken und 

deren rund 30 Millionen Kunden optimiert werden. 

Partnerschaftlichkeit ist Teil der DZ BANK-Identität. Sie ist 

verwurzelt in der genossenschaftlichen Idee und hat sich 

über viele Jahrzehnte als der Motor des Erfolgs für den 

ganzen Sektor und für seine Kunden erwiesen. Denn zusammen 

geht mehr – dies ist die Quintessenz einer langen Erfahrung 

und ein unverrückbarer Grundstein des Handelns der 

DZ BANK. 

DZ BANK AG 

Platz der Republik 



Kuniko Wittmer 

Tel.: 0 69 / 74 47 - 13 56 

kuniko.wittmer@dzbank.de 

www.dzbank.de 

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Ebner Stolz Mönning Bachem 

Ebner Stolz Mönning Bachem ist eine der größten unabhängigen 

mittelständischen Beratungsgesellschaften in 

Deutschland und gehört zu den Top Ten der Branche. Das 

Unternehmen verfügt über jahrzehntelange Erfahrung in 

den Bereichen Wirtschaftsprüfung, Steuerberatung, Rechtsund 

Unternehmensberatung. Hohe Qualitätsmaßstäbe, ausgeprägte 

Kundenorientierung und unternehmerisches Denken 

bilden die Basis unseres Selbstverständnisses. 

Im Mittelstand beheimatet – für den Mittelstand prädestiniert: 

Über 950 Mitarbeiter betreuen deutschlandweit überwiegend 

mittelständische Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen 

aller Branchen und Größenordnungen. 

Länderübergreifende Prüfungs- und Beratungsaufträge führen 

wir zusammen mit den Partnern von NEXIA International 

durch, einem der zehn größten weltweiten Netzwerke 

von Beratungs- und Wirtschaftsprüfungsunternehmen mit 

insgesamt 520 Büros in über 100 Ländern. 

In der Wirtschaftsprüfung bietet Ebner Stolz das gesamte 

Spektrum an Prüfungsleistungen: Prüfung von Einzel- und 

Konzernabschlüssen nach nationalem oder internationalem 

Recht, prüferische Durchsichten, Due-Diligence-Projekte 

und Unternehmensbewertungen, Sonderprüfungen und Interne 

Revision. In der Steuerberatung unterstützen wir unsere 

Mandanten in sämtlichen Steuerfragen. Bei Umstrukturierungen, 

beim Kauf und Verkauf von Unternehmen, bei 

Nachfolgen und sonstigen steuerlichen Optimierungsfragen 

entwickeln wir individuell abgestimmte Gestaltungskonzepte. 

Die Rechtsberatung ist fokussiert auf wirtschaftsrechtliche 

Fragestellungen. Gesellschaftsrecht, Unternehmenstransaktionen 

und die Verbindungen zum Steuerrecht gehören zu 

den Kerndienstleistungen. 

Die Unternehmensberatung ist auf M&A- und Kapitalmarkttransaktionen 

sowie die Implementierung von Controllingund 

Informationssystemen spezialisiert. 

Für jede Aufgabenstellung unserer Mandanten gibt es bei 

Ebner Stolz erfahrene Generalisten für den großen Überblick 

und Spezialisten für anspruchsvolle Detailfragen. Jeder Mandant 

wird von einem Partner und seinem Team persönlich 

betreut. Wichtig ist uns insbesondere, dass Entscheidungen 

vor Ort mit dem Partner getroffen werden und nicht in anonymen 

Grundsatzabteilungen. Unsere Teams sind genau auf 

den spezifischen Bedarf des Mandanten ausgerichtet und arbeiten 

mit hoher Kontinuität – national und international. 

Im Mandantenkontakt steht bei Ebner Stolz die unternehmerische 

Partnerschaft im Vordergrund. Denn nur wer wie 

der Mittelstand denkt und handelt, kann auch mittelständische 

Unternehmen bestmöglich beraten. 

Ebner Stolz Mönning Bachem 

GmbH & Co. KG 

Wirtschaftsprüfungs- und 

Steuerberatungsgesellschaft 

Kronenstraße 30 



Martina Schaaf 

Tel.: 07 11 / 20 49 - 11 45 

martina.schaaf@ebnerstolz.de 

www.ebnerstolz.de


ecofinance/Reval – fit for treasury 

ecofinance/Reval ist eines der führenden Softwarehäuser im 

internationalen Treasury Management. Seit 1984 ist das Unternehmen 

innovativer und kompetenter Partner für weltweit 

agierende Konzerne. Durch ein Inhouse-Entwicklungsund 

Supportzentrum im operativen Headquarters in Graz 

und die regelmäßige Überprüfung der Algorithmen und Bewertungen 

der Software stellt das Unternehmen State-ofthe-Art-Lösungen 

in höchster Qualität sicher. 

Innovative Lösung für Treasury- und Risikomanagement 

(TRM) 

ecofinance/Reval bietet eine umfassende Lösung für die effiziente 

Abwicklung sämtlicher Finanzprozesse in internationalen 

Konzernen. Über 20 Module decken folgende Bereiche 

ab: 

• Cash Management 

• Liquiditätsmanagement 

• Risikomanagement 

• Hedge Accounting & Compliance 

Sämtliche Module können flexibel kombiniert und an die 

unternehmensspezifischen Abläufe angepasst werden. 

Durch die nahtlose Integration der Module kann der Treasurer 

den Finanzstatus jederzeit abrufen. Über System-Reports 

und individuelle Berichte kann jedes noch so komplexe Konzernreporting 

1:1 im System abgebildet werden. 

Straight-Through Processing und globale Transparenz 

Durch ein ausgereiftes Berechtigungssystem und einen hohen 

Automatisierungsgrad können Workflows unternehmensweit 

gesteuert und beschleunigt werden. Zusätzlich 

werden sämtliche Prozesse online von einem integrierten 

Monitor überwacht. 

Die Lösung ermöglicht die globale Zusammenarbeit. Weltweite 

Konzerngesellschaften können einfach und sicher in 

das System eingebunden werden. Zusätzlich ermöglichen 

flexible Schnittstellen Straight-Through Processing in bestehende 

Systemlandschaften. 

Auszug aus der Referenzliste 

Beiersdorf, Bilfinger Berger, Bosch, Deutsche Bahn, Dürr, 

Emmi, Finanzministerium Baden-Württemberg, Fresenius, 

Kärcher, Kaufland, Lenzing, Lidl, Lindt & Sprüngli, REWE, 

RHI, Stadtwerke Frankfurt, STRABAG, Swarovski, ZF Friedrichshafen, 

Zumtobel 

ecofinance – a Reval Company 

Arche Noah 11 

8020 Graz 

Österreich 


Christoph Budde 

Tel.: 00 43 3 16 / 9 08 03 - 0 

sales@reval.com 

www.ecofinance.com 

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EOS Deutschland GmbH 

EOS Deutschland B2B ist die führende Organisation für effizientes 

Management debitorischer Risiken im B2B-Segment 

in Deutschland. Die EOS Deutschland GmbH ist ein Tochterunternehmen 

der weltweit agierenden EOS Gruppe, die mit 

mehr als 45 operativen Gesellschaften in über 25 Ländern 

präsent ist. Darüber hinaus gibt es Kooperationspartner in 

weiteren 90 Ländern. Damit ist die EOS Gruppe in rund 120 

Ländern auf fünf Kontinenten aktiv. Die EOS Gruppe ist eine 

hundertprozentige Tochter der Otto Group. 

EOS Deutschland B2B bearbeitet durch seine operativen Gesellschaften 

etwa 150.000 überfällige Forderungen im Jahr, 

was einem Forderungsvolumen von mehr als 180 Millionen 

Euro entspricht. Damit ist EOS Deutschland B2B einer der 

führenden Dienstleister im B2B-Segment in Deutschland. 

EOS Deutschland B2B betreut mit 250 Mitarbeitern an 

vier Standorten über 600 Kunden in Deutschland. Zum Kundenkreis 

zählen zahlreiche DAX- und M-DAX-Unternehmen. 

EOS Deutschland B2B und die operativen EOS KSI Gesellschaften 

stehen im Markt für professionelle, maßgeschneiderte 

und ganzheitliche Lösungen, die den gesamten 

Lebenszyklus einer Forderung abdecken. Hierzu zählen die 

folgenden Geschäftsbereiche: 

• Kreditmanagement (Risikofrüherkennung und -überwachung) 

• Debitorenmanagement (Rechnungsstellung, Zahlungsüberwachung, 

Mahnverfahren) 

• Forderungsmanagement im In- und Ausland (vorgerichtlich, 

gerichtlich, nachgerichtlich) 

• Technologie/Consulting (eigene SAP-Technologien, Prozess-Consulting) 

Ziel ist es, das Management debitorischer Risiken so effizient 

wie möglich zu gestalten. Das messbare Ergebnis bezeichnen 

wir als „EOS Effect“. 

Die EOS Deutschland B2B Organisation nahm ihren 

Ursprung in der 1994 gegründeten Kasolvenzia Inkassogesellschaft 

mbH in Bad Rappenau. 1999 wurde das Unternehmen 

in die EOS Gruppe eingegliedert. Seit 2006 firmiert das 

Unternehmen als EOS KSI Inkasso Deutschland GmbH und 

stellt zusammen mit der EOS KSI Forderungsmanagement 

GmbH & Co. KG die operativen Einheiten der EOS Deutschland 

B2B dar. Seit demselben Jahr tritt die EOS KSI vertrieblich 

unter dem Namen EOS Deutschland GmbH | Geschäftsbereich 

B2B auf. Die EOS KSI Gesellschaften sind zertifiziert 

nach DIN EN ISO 9001 (Qualitätsmanagement) und 

ISO/IEC 27001 (Informationssicherheitsmanagement). 

EOS Deutschland GmbH 

Geschäftsbereich B2B 

Gottlieb-Daimler-Ring 7-9 

74906 Bad Rappenau 


Thomas Klingenfuß 

Tel.: 0 70 66 / 91 43 - 93 65 

thomas.klingenfuss@eos-ksi.de 

www.eos-deutschland-b2b.de


Ernst & Young 

Ernst & Young ist einer der Marktführer in der Wirtschaftsprüfung, 

Steuerberatung, Transaktionsberatung sowie Advisory 

Services. Dies ist für uns Ansporn und Herausforderung 

zugleich. Denn es ist unser Ziel, unsere Mandanten dabei zu 

unterstützen, ihre Chancen zu nutzen und ihre Marktstrategien 

erfolgreich umzusetzen. Insbesondere in schwierigen 

Zeiten verlangt dies ein hohes Maß an Erfahrung und Kompetenz. 

Unsere Führungsposition gibt unseren Kunden die 

Sicherheit, genau dies zu bekommen. 

Mit unseren Transaction Advisory Services beraten wir weltweit 

tätige Konzerne, wachstumsorientierte Unternehmen 

und Private-Equity-Gesellschaften bei allen Kapitalentscheidungen, 

unabhängig davon, ob es um Sicherung, Optimierung, 

Beschaffung oder Investition geht. Wir begleiten unsere 

Mandanten beim Kauf und Verkauf ebenso wie beim Börsengang 

und der Kapitalbeschaffung, bei der Restrukturierung 

und beim Working Capital Management oder bei der 

Unternehmensplanung und -bewertung. Dabei untersuchen 

wir die relevanten finanzwirtschaftlichen, steuerlichen 

und operativen Aspekte und stellen adäquate Handlungsoptionen 

bereit. Denn das Kapitalmanagement von heute bestimmt 

die Wettbewerbsposition von morgen. 

Eine besondere Stärke unserer Transaction Advisory Services 

besteht darin, dass wir für alle transaktionsrelevanten Fragestellungen 

maßgeschneiderte, kompetente und branchenspezifische 

Leistungen anbieten. Wir begleiten unsere Mandanten 

in allen Phasen der Transaktion, angefangen von der 

Initiierung bis zum Abschluss und der Integration. 

Wir kennen das schwierige wirtschaftliche Umfeld sowie die 

Veränderungen und Unwägbarkeiten, denen sich die Unternehmen 

gegenübersehen. Wir wissen aber auch, dass das 

größte Risiko nicht die Veränderung selbst ist, sondern dass 

man sich nicht an die Veränderung anpasst. Unser Anspruch 

ist es, gemeinsam mit unseren Mandanten hier die richtigen 

Entscheidungen zu treffen und ihre Transaktion zu einem Erfolg 

zu machen. Unsere rund 7.000 Mitarbeiter in Deutschland 

sind durch gemeinsame Werte und unseren hohen 

Qualitätsanspruch verbunden. Gemeinsam mit den 152.000 

Kollegen der internationalen Ernst & Young-Organisation 

betreuen wir unsere Mandanten überall auf der Welt. 

Ernst & Young GmbH 

Wirtschaftsprüfungsgesellschaft 

Rothenbaumchaussee 78 

20148 Hamburg 


Britta Becker 

Tel.: 0 40 / 3 61 32 - 2 07 81 

britta.becker@de.ey.com 

www.de.ey.com 

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Die Euler Hermes Rating Deutschland GmbH ist als unabhängige 

Agentur auf das Erstellen von Emittenten- und 

Emissionsratings für Unternehmen des gehobenen Mittelstands 

und börsennotierte Unternehmen spezialisiert. 

Euler Hermes Rating wurde im Jahr 2001 gegründet und ist 

heute die führende Ratingagentur für den gehobenen Mittelstand 

in Deutschland. Mehr als 200 namhafte Unternehmen 

mit Umsätzen von bis zu 10 Milliarden Euro haben sich 

für die Euler Hermes Rating GmbH als Partner entschieden. 

Die Aussagekraft, die hohe Qualität und die zutreffende 

Beurteilung des Ratings aufgrund der umfangreichen Erfahrungen 

der Analysten haben zu einer hohen Akzeptanz des 

Euler Hermes Ratings bei Kapitalgebern im In- und Ausland 

sowie bei den bewerteten Unternehmen selbst beigetragen. 

Euler Hermes Rating Deutschland GmbH wurde im November 

2010 als erste Ratingagentur in Europa gemäß der Verordnung 

(EG) Nr. 1060/2009 des Europäischen Parlaments 

und des Rates von der BaFin und der CESR registriert und ist 

darüber hinaus als External Credit Assessment Institute 

(ECAI) durch die BaFin anerkannt. 

Damit erfüllt die in Hamburg ansässige Tochter des weltgrößten 

Kreditversicherers Euler Hermes nunmehr die neuen, 

strengen Richtlinien, die seit September 2010 für alle in 

Europa tätigen Ratingagenturen gelten. 


Gasstraße 18, Haus 2 

22761 Hamburg 


Ralf Garrn 

Tel.: 0 40 / 88 34 64 - 0 

ralf.garrn@eulerhermes-rating.com 

www.eulerhermes-rating.com


FAS AG – improve your opportunities! 

Ob Sie an den Kapitalmarkt streben, Akquisitionen planen 

oder umstrukturieren wollen – mit einer effektiven Unternehmensberichterstattung 

und -steuerung eröffnen Sie sich 

neue Chancen und Spielräume. Die FAS AG ist Ihr Partner, 

wenn es darum geht, schnell und zuverlässig Lösungen zu 

realisieren, die Ihre Wettbewerbsfähigkeit nachhaltig verbessern. 

Wir treiben voran, denken weiter und schöpfen alle Potenziale 

aus, damit Sie sich voll auf Ihre strategischen Ziele 

konzentrieren können. 

Unsere Berater sind keine Besserwisser, sondern Bessermacher. 

Finance Consulting 

Wie passen Sie Ihre Finanzstrukturen und -prozesse am besten 

an, wenn sich Ziele und Rahmenbedingungen ändern? 

Wie gestalten Sie Ihre Finanz- und Ertragslage optimal? Mit 

dem Finance Consulting der FAS finden Sie darauf die richtigen 

Antworten. Neben IFRS-Umstellungen und -Optimierungen 

unterstützen wir Sie bei der Verbesserung sämtlicher 

Prozesse, Strukturen und Systeme in Ihrem Finanzbereich. 

Unser Fokus liegt dabei ganz klar auf einer effektiven Umsetzung. 

Wir verfolgen den Ansatz „vom Outsourcing zum Insourcing“ 

mit verstärkter Unterstützung in den ersten Projektphasen 

und einem zunehmenden Know-how-Transfer 

mit reduzierter Einbeziehung unserer Berater in der Folge. 

Interim Management 

Im Finanzbereich stehen Sie zunehmend vor der Herausforderung, 

mit immer weniger Mitarbeitern immer neue bilanzielle 

oder regulatorische Anforderungen erfüllen zu müssen. 

Um unerwartete Vakanzen zu überbrücken oder klar definierte 

interne Projektaufgaben bewältigen zu können, bietet 

Ihnen die FAS die tatkräftiger Unterstützung erfahrener 

und handverlesener Interim Manager. Diese stehen Ihnen 

sowohl für kurze Zeit als auch längerfristig zur Verfügung. 

Die aktive Einbindung in die FAS-Organisation garantiert Ihnen 

eine schnelle Lösung für Ihre Anfrage und ein fachlich 

hohes Niveau. 

Valuation Services 

Erfolgreiche Akquisitionen oder Fusionen sind vor allem eine 

Frage der richtigen Informationen. Der Bereich Valuation 

Services der FAS unterstützt Sie kompetent und branchenspezifisch 

in allen Fragestellungen rund um die verschiedenen 

Bewertungsanlässe. Unsere transaktionserfahrenen Experten 

beraten Sie im Rahmen von Due Diligences, Kaufpreisallokationen 

aber auch der späteren Reporting-Integration. 

Des Weiteren bieten wir Bewertungen im Rahmen der 

Bilanzierung, z. B. Mitarbeitervergütung und Werthaltigkeitstests, 

sowie klassische Unternehmensbewertungen. 

FAS AG 

Rotebühlplatz 23 



Nils Klamar 

Tel.: 07 11 / 6 20 07 49 - 0 

nils.klamar@fas-ag.de 

Ingo Weber 

Tel.: 07 11 / 6 20 07 49 - 0 

ingo.weber@fas-ag.de 

www.fas-ag.de 

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Fitch Ratings 

Fitch Ratings ist eine internationale Full-Service-Ratingagentur 

mit mehr als 2.100 Mitarbeitern – davon ca. 1.000 

Analysten – in 51 Büros weltweit. Die Zentralen befinden 

sich in London und New York. Weitere große Büros sind unter 

anderem in Frankfurt am Main, Paris, Moskau, Chicago 

und Tokio. 

Die Wurzeln der Agentur gehen zurück auf das Jahr 1913. 

Fitch hat die bekannte Ratingsymbolik (AAA bis D) entwickelt, 

die +/--Zusätze eingeführt und im Bereich der Bankenratings 

als erste Agentur so genannte Individual und Support 

Ratings vergeben. Neuer Name der Individual Ratings 

ist nun Bank Viability Ratings. Fitch befindet sich zu gleichen 

Teilen im Eigentum der an der Pariser Börse gelisteten französischen 

Finanzholding Fimalac S.A. sowie des US-amerikanischen 

Medienkonzerns Hearst Corporation. Die Agentur 

ist von allen führenden Aufsichtsbehörden anerkannt. 

Fitch Ratings analysiert derzeit unter anderem fast 6.000 

Finanzinstitute, über 100 Staaten und mehr als 2.100 Unternehmen. 

Fitch Ratings zeichnet sich durch ausführliche und transparente 

Ratingberichte aus, die von führenden institutionellen 

Investoren geschätzt werden. Darüber hinaus stehen die 

Analysten professionellen Marktteilnehmern regelmäßig zu 

Gesprächen zur Verfügung. 

In Frankfurt ist Fitch Ratings seit 1999 mit einem Büro vertreten 

und beschäftigt derzeit 40 Mitarbeiter. Das Frankfurter 

Büro ist Ansprechpartner für alle Fragen im Zusammenhang 

mit Ratings im deutschsprachigen Raum. 

Fitch Deutschland GmbH 

Unternehmensratings 

Taunusanlage 17 



Markus Leitner 

Tel.: 0 69 / 76 80 76 - 2 41 

markus.leitner@fitchratings.com 

www.fitchratings.com


GE Capital 

Maßgeschneiderte Rundumfinanzierung 

GE Capital vereint Deutschlands führende Finanzdienstleistungsunternehmen 

und bietet als Partner mittelständischer 

Unternehmen ein besonders breites Angebot an Produkten 

und Dienstleistungen. Mit exzellenter Fachkompetenz in unseren 

vier Geschäftsbereichen entwickeln wir für unsere 

Kunden umfassende und maßgeschneiderte Finanzierungslösungen 

aus einer Hand von Factoring über Leasing, Investitionsfinanzierung, 

Lager- und Absatzfinanzierung bis hin 

zu Fuhrparkmanagement. 

Factoring: Ihre Factoringgesellschaft mit der Beratungskompetenz 

einer Vollbank. 

Fleet Services: Ihr Partner für gewerbliches Fuhrparkleasing 

und Flottenmanagement. 

Equipment Financing: Ihr Spezialist für die Finanzierung 

mobiler Güter. 

Commercial Distribution Finance: Ihr Experte für Einkaufsund 

Lagerfinanzierung. 

Wir bieten unseren Kunden Freiräume, die sie zur Umsetzung 

dynamischer Unternehmensprozesse brauchen. 

Als Teil des GE-Konzerns verbindet GE Capital in Deutschland 

die Vorteile eines Global Players mit jahrzehntelanger 

Expertise und exzellenten Kenntnissen lokaler Anbieter auf 

dem deutschen Markt. Weltweite Industrieerfahrung, ein 

ausgezeichnetes Produkt- und Serviceangebot sowie regionale 

Beratungskompetenz ermöglichen GE Capital, jedem 

Kunden individuelle und maßgeschneiderte Finanzierungslösungen 

aus einer Hand anbieten zu können. 

GE Capital Germany 

Bajuwarenring 5 

82041 Oberhaching 


Eva Beisenherz 

Tel.: 0 89 / 7 44 23 - 1 50 

eva.beisenherz@ge.com 

www.gecapital.de 

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GMT – Global Market Touch 

Die GMT – Global Market Touch Research & Consulting 

GmbH realisiert seit 1994 erfolgreich Projekte für das professionelle 

Finanzmanagement. Unsere Systeme sind bedienerfreundlich 

und werden exakt an Ihre Anforderungen angepasst. 

Durch den Einsatz moderner Technologien und intelligenter 

Routinen schaffen wir hochperformante Systeme. 

Wir begleiten Ihre Projekte von der Initiierung über die technische 

Umsetzung bis zur Systembetreuung. 

Mit der ergonomischen Bedienung und mit optimierten 

Prozessen schaffen wir Mehrwert und bieten Ihnen damit 

den „Value at one Click!“. 

Gutes Treasury Management hängt von der Qualität und 

Vollständigkeit der verfügbaren Daten ab. Die Erfassung und 

Pflege dieser Daten verursacht bei den meisten komplexen 

Systemen einen hohen Aufwand und könnte mittels Schnittstellen 

zu Vorsystemen sowie komfortablen und ergonomischen 

Masken und Routinen vereinfacht werden. GMT zeichnet 

sich hier durch die Fokussierung auf den Anwender aus. 

Neben der Datenpflege verwendet der Treasurer den größten 

Teil seiner Zeit auf die Aufbereitung eines umfangreichen 

und individuellen Berichtswesens. GMT|treasury unterstützt 

diese Tätigkeiten durch eine einfach zu bedienende 

Reporting Engine und Schnittstellen zu allen gängigen Formaten. 

GMT ermöglicht aufgrund seiner umfassenden Erfahrung 

kurze Projektlaufzeiten sowie eine geringe Bindung von Ressourcen 

und damit eine schnelle Amortisation. 

Als einziger Anbieter gewährleistet GMT|treasury in Verbindung 

mit dem neuen GMT|planner einen ganzheitlichen 

Blick auf die Liquiditätsplanung. Hierbei kann problemlos 

die langfristige Liquiditätsentwicklung aus der GuV- und Bilanzplanung 

in Zeiteinheiten von Jahr, Quartal, Monat, Woche 

und Tag heruntergebrochen werden. Zeitgleich wird die 

Qualität bei der Langfristplanung durch die Anreicherung 

mit Ist- und Forecast-Daten erhöht. Ein weiterer Zusatznutzen 

ist, dass die Cashflows aus den Finanzgeschäften automatisch 

in die Planung einfließen. 

GMT – Global Market Touch 

Research & Consulting GmbH 

Langenharmer Weg 35 

22844 Norderstedt 


Stefan Ludwig 

Tel.: 0 40 / 42 32 88 - 0 

stefan.ludwig@gmtworld.de 

www.gmtworld.de


GUARDEAN GmbH 

GUARDEAN ist ein internationaler Anbieter von Softwareprodukten 

und -services für effizientes Customer Risk und 

Credit Management und eine hundertprozentige Tochtergesellschaft 

der SHS VIVEON AG. 

GUARDEAN Software integriert, vereinfacht und beschleunigt 

alle risikorelevanten Customer-Management-Prozesse 

wie lnformationsbeschaffung, Antragsmanagement, Kundenbewertung, 

Debitorenüberwachung bis hin zum Forderungsmanagement. 

Bereits seit 1991 unterstützt GUARDEAN Unternehmen jeder 

Größe und Branche, sichere Kreditentscheidungen für 

ihre Kunden in B2C- und B2B-Märkten zu treffen. Mehr als 

200 Kunden in 40 Ländern vertrauen auf GUARDEAN-Produkte, 

darunter namhafte Unternehmen aus den Bereichen 

Finanzdienstleistungen, Telekommunikation, Industrie und 

Handel. 

GUARDEAN DebiTEX 

Professionelles Credit Management ist heutzutage entscheidend 

für den Erfolg eines Unternehmens. GUARDEAN Debi- 

TEX unterstützt Unternehmen dabei, ihr Credit Management 

erfolgreich zu etablieren und stetig weiterzuentwickeln. 

Die Software liefert alle risikorelevanten Informationen zu einem 

Kunden auf einen Blick: Bonität, Kreditlimit, ausstehende 

Zahlungen, Überfälligkeiten, Zahlungsgewohnheiten, 

u.v.m. Dafür verbindet DebiTEX interne Informationen mit 

Daten aus über 50 nationalen und internationalen externen 

Informationsanbietern/Auskunfteien, überwacht automatisiert 

alle risikorelevanten Daten und informiert Sie bei Veränderungen 

in einer aktuellen To-Do-Liste. Zudem ermöglicht 

DebiTEX eine automatisierte Steuerung von Kreditversicherungsprozessen, 

etwa über Online-Schnittstellen zu Atradius, 

Coface oder Euler Hermes. 

Konzernweit – auch über Ländergrenzen hinweg in Tochteroder 

Ländergesellschaften – steuern Sie mithilfe von Debi- 

TEX effizient Ihre Credit-Management-Prozesse: egal ob international 

einheitlich oder unter Berücksichtigung besonderer 

Länderspezifika. Im Ergebnis können wichtige Maßnahmen 

zeitnah umgesetzt und die Kreditkosten durch Senkung 

der Forderungsausfälle und der Außenstandsdauer signifikant 

reduziert werden. 

GUARDEAN GmbH 

Clarita-Bernhard-Straße 27 



Peter Maibaum 

Tel.: 0 89 / 74 72 57 - 3 10 

peter.maibaum@guardean.com 

www.guardean.com 

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Hanse Orga AG 

Die 1984 gegründete Hanse Orga AG ist ein unabhängiges 

Software- und Beratungsunternehmen für Lösungen im Finanz- 

und Rechnungswesen, speziell innerhalb von SAP, mit 

Hauptsitz in Hamburg. Zusätzlich unterhält sie Kundenbetreuungsstützpunkte 

in Berlin, Düsseldorf, München, Frankfurt 

am Main und Stuttgart. International ist die Hanse Orga 

AG in Breda (Sitz der Hanse Orga International B.V.), Paris, 

London und in den USA vertreten. 

In über 25 Jahren Markterfahrung hat sie betriebswirtschaftliches 

und technologisches Know-how aufgebaut und in ihre 

Finance Solutions, bestehend aus Consulting und Software, 

integriert. Als SAP ® Software Solution Partner und Entwicklungspartner 

für den SAP ® Liquidity Planner bietet die 

Hanse Orga AG zusätzlich ein ganzheitliches SAP-Consulting 

mit speziellem Fokus auf das Finanz- und Rechnungswesen 

an. Sämtliche Produktgruppen sind von der SAP als 

„FinanceSuite 4.3“ zertifiziert. Dies ist eine offizielle Bestätigung 

für die hohe Qualität der Softwarelösungen der Hanse 

Orga AG und garantiert den Anwendern, dass die von der 

Hanse Orga AG entwickelten Produktlinien optimal abgebildet 

und nahtlos und kompatibel in die SAP-Welt integriert 

werden können. 

Neben den Themen Optimierung und Zentralisierung der 

Zahlungseingangsverarbeitung sowie Liquiditätsplanung, 

Cash und Treasury Management sind der Zahlungsverkehr 

und die damit verbundene Bankenkommunikation (Payment 

Factory) weitere Schwerpunkte der Geschäftstätigkeiten 

der Hanse Orga AG. Die neueste Produktentwicklung 

bietet ein effektives Electronic Bank Account Management. 

Über 2.000 Projekte hat die Hanse Orga AG bereits im Sinne 

der Kundenanforderungen realisiert. Die individuellen Bedürfnisse 

des Kunden sind dabei stets Impulsgeber ihres 

Handelns. 

Die Hanse Orga AG kann sowohl Lösungen im SAP-Standard 

als auch individuelle, in ABAP programmierte Lösungen anbieten. 

Bei ihren Projekten geht sie nach der SAP-Projektvorgehensweise 

ASAP/Value SAP vor und führt auch komplette 

SAP-Einführungen und Migrationen durch. Durch das ganzheitliche 

Konzept begleitet und unterstützt die Hanse Orga 

AG ihre Kunden in allen Phasen, von der Strategieentwicklung 

bis hin zur Softwareeinführung. Ihre zertifizierten Projektmanager 

und Berater für SAP helfen den Kunden, die optimale 

Lösung für ihr Unternehmen zu finden. Mittlerweile 

zählen über 500 große und mittelständische Unternehmen 

weltweit zu den Kunden der Hanse Orga AG. 

Hanse Orga AG 

Oldesloer Straße 63 

22457 Hamburg 


Stephan Benkendorf 

Tel.: 0 40 / 51 48 08 - 0 

s.benkendorf@hanseorga.de 

www.hanseorga.de


Hauck & Aufhäuser Finance Consulting GmbH 

Hauck & Aufhäuser Finance Consulting GmbH (HAFC) 

entwickelt als unabhängiges Beratungsunternehmen 

maßgeschneiderte Finanzlösungen unter Berücksichtigung 

von Risiko- und Kostenminimierung. 

In diesem Prozess begleiten wir anspruchsvolle Privat- und 

Unternehmerkunden, Familienverbände und institutionelle 

Investoren persönlich von der ersten Analyse bis zur Umsetzung 

und fortlaufenden Überprüfung der erarbeiteten Konzepte. 

Was uns auszeichnet: 

Unabhängigkeit: Keine Interessenkonflikte in der Beratung. 

Es werden ausschließlich die besten am Markt verfügbaren 

Lösungen und Instrumente ausgewählt. 

Individualität: Maßgeschneiderte Lösungen für die anspruchsvollen 

Ziele und Möglichkeiten des Kunden. 

Servicequalität: Persönliche Beratung und Begleitung. 

Performance-Orientierung: Der Erfolg des Kunden ist auch 

unser Erfolg. 

Risikobegrenzung: Konsequente Vermeidung unnötiger Risiken 

– kontrollierter Umgang mit unvermeidbaren Risiken. 

Hauck & Aufhäuser 

Privatbankiers KGaA 

Kaiserstraße 24 



Martin Spinty 

Tel.: 0 69 / 21 61 - 12 99 

martin.spinty@hafc.de 

www.hafc.de 

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Die Helaba gehört mit einer Konzernbilanzsumme von rund 

200 Milliarden Euro und 6.500 Mitarbeitern zu den führenden 

Banken Deutschlands. Durch ihre beiden Hauptsitze in 

Frankfurt am Main und in Erfurt ist sie in einer der stärksten 

europäischen Wachstumsregionen fest verankert. Über die 

Niederlassungen in Dublin, Düsseldorf, Paris, London und 

New York sowie die Repräsentanzen in Madrid, Moskau und 

Shanghai ist die Helaba an bedeutenden internationalen 

Wirtschaftsstandorten vertreten. 

Wir sind eine Universalbank mit starkem regionalem Fokus, 

ausgewählter internationaler Präsenz und enger Integration 

in die Sparkassenorganisation. Unser erfolgreiches strate - 

gisches Geschäftsmodell basiert auf drei Unternehmenssparten: 

Großkundengeschäft, Verbund-, Privatkunden- und 

Mittelstandsgeschäft sowie öffentliches Förder- und Infrastrukturgeschäft. 

Im Rahmen unserer Mehrmarkenstrategie 

agieren wir auch über unsere in- und ausländischen Tochterund 

Beteiligungsunternehmen am Markt. 

Im Kerngeschäftsfeld Corporate Finance liegen die Stärken 

der Helaba in der Entwicklung kundenspezifischer Problemlösungen, 

die Elemente verschiedener Bankprodukte kombinieren. 

Der größte Teil des Projektfinanzierungsneugeschäfts 

entfällt derzeit auf Investitionsvorhaben zur Erzeugung 

erneuerbarer Energien mit den Schwerpunkten Westeuropa 

und USA. Im Geschäftsfeld Unternehmensfinanzierungen 

stellt die Helaba schwerpunktmäßig Betriebsmittelund 

Investitionskredite sowie Wachstumsfinanzierungen für 

Kunden mit Sitz in Deutschland bereit, in geringem Maße 

auch für Kunden im west- und nordeuropäischen Ausland. 

Finanzierungen von Unternehmensübernahmen in Westeuropa 

– vor allem in Deutschland – bilden den Schwerpunkt 

des Geschäftsfeldes Übernahmefinanzierungen. Asset- 

Backed-Securities-Transaktionen für deutsche Großunternehmen 

stellen für die Helaba ein attraktives Geschäftsfeld 

dar. 

Die Helaba weist hervorragende Ratings auf. Bei der Ratingagentur 

Moody’s hat sie ein ungarantiertes Rating von A2, 

bei Fitch ein A+-Verbundrating und bei Standard & Poor’s 

ein A-Rating. Hinzu kommen das AAA-Rating für ihre öffentlichen 

Pfandbriefe sowie erstklassige Kurzfristratings. 


MAIN TOWER, Neue Mainzer Straße 52-58 



Christina Winkler-Höhl 

Tel.: 0 69 / 91 32 - 43 21 

christina.winkler-hoehl@helaba.de 

www.helaba.de



Unser Hauptgesellschafter ist eine der bestkapitalisierten 

und ertragsstärksten Banken der Welt – die HSBC-Gruppe. 

Wir unterstützen international operierende Unternehmen 

aus dem gehobenen Mittelstand sowie Großunternehmen 

pragmatisch und verlässlich dabei, die Herausforderungen 

des weltweiten Geschäfts zu meistern. Auf fünf Kontinenten 

in 84 Ländern und mit über 270.000 Mitarbeitern der HSBC- 

Gruppe in rund 7.000 Filialen haben wir Zugriff auf ein umfassendes 

Produktangebot von technologisch führenden 

Dienstleistungen, wie z.B. globales Cash Management oder 

Supply Chain Business. Unser Ziel ist es, für unsere Kunden 

die wichtigste Bank für deren internationales Geschäft zu 

sein. 

Neben unserer Düsseldorfer Zentrale arbeiten wir mit 

Firmenkunden in Berlin, Frankfurt am Main, Hamburg, 

München und Stuttgart. In Deutschland bieten rund 2.500 

Mitarbeiter unseren Kunden den bestmöglichen Service. 

Unsere Betreuung ist individuell. Ein persönlicher Berater 

ist zentraler Ansprechpartner. Er steuert unsere Produktspezialisten 

und koordiniert als globaler Relationship Manager 

die Geschäftsbeziehungen mit anderen Einheiten der HSBC- 

Gruppe. 

Die HSBC verfügt mit einem Rating von AA flat (Fitch) über 

das derzeit beste Rating einer privaten Bank in Deutschland. 

Zu unserer Produktpalette gehören neben den klassischen 

Dienstleistungen des Firmenkundengeschäftes (u.a. Zahlungsverkehr, 

Auslandsgeschäft, Devisen- und Zinssicherung) 

die Beratung bei Mergers & Acquisitions, die Durchführung 

von Eigenkapitaltransaktionen (IPOs, Kapitalmaßnahmen), 

die Begebung von Kapitalmarktprodukten 

(Schuldscheindarlehen, US Private Placements, Anleihen 

und andere) sowie die Strukturierung und Platzierung von 

Konsortialfinanzierungen. 

Strukturierte Finanzierungen 

Unseren Kunden bieten wir auf die spezifischen Bedürfnisse 

zugeschnittene Finanzierungslösungen an. Wir greifen dabei 

auf die umfangreiche Expertise der HSBC als einer der führenden 

Banken im internationalen Konsortialfinanzierungsgeschäft 

zurück und adaptieren diese auf die spezifischen 

Bedürfnisse im gehobenen deutschen Mittelstand. Alle Mitarbeiter 

unseres Transaktionsteams sind deutschsprachig 

und in Deutschland ansässig. 


Königsallee 21/23 

40212 Düsseldorf 


Andreas Voglis 

Tel.: 02 11 / 9 10 - 35 43 

andreas.voglis@hsbc.de 

www.hsbc.de 

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HSH Nordbank – „Bank für Unternehmer“ 

Als „Bank für Unternehmer“ konzentriert sich die HSH Nordbank 

auf die Zielgruppe der inhabergeführten Unternehmen 

des gehobenen deutschen Mittelstands sowie deren Inhaber. 

Für diese Kunden will die Bank ein starker Partner in allen 

finanziellen Belangen sein – im Geschäftlichen wie im 

Privaten. Vor allem im Norden Deutschlands setzt die HSH 

Nordbank auf das Geschäft mit Firmenkunden, Immobilienkunden 

sowie auf die Kunden des gehobenen Private Banking 

und auf Sparkassen. Darüber hinaus ist die Bank in den 

Metropolen Berlin, Hannover, Düsseldorf, Stuttgart und 

München tätig. International stehen Unternehmerkunden 

der Bereiche Shipping sowie Energy & Infrastructure im Fokus. 

Dieser Zielgruppe bietet die Bank eine passgenau auf ihre 

Bedürfnisse zugeschnittene Produktpalette an. Ausgehend 

vom Kredit als Ankerprodukt umfasst das Leistungsspektrum 

strukturierte Finanzierungen, Außenhandelsfinanzierungen, 

Zahlungsverkehr, Risikoabsicherungsprodukte 

auf der Rohstoff-, Währungs- oder Zinsseite, M&A-Beratung 

sowie Private-Banking-Produkte für die Unternehmerkunden. 

Die als interne Einheit etablierte Restructuring Unit 

baut die vom Kerngeschäft abgetrennten nicht strategischen 

Portfolien und Geschäftsfelder der Bank zügig, aber 

wertschonend und risikoorientiert ab. 

Die HSH Nordbank AG mit Hauptsitz in Kiel und Hamburg 

ist am 2. Juni 2003 aus der Fusion der Hamburgischen Landesbank 

mit der Landesbank Schleswig-Holstein hervorgegangen. 

Die Konzernbilanzsumme betrug zum 30. Juni 

2012 138 Milliarden Euro. Die Kernkapitalquote inklusive 

der Marktrisikopositionen lag zum 30. Juni 2012 bei 12,7 

Prozent. Die Bank beschäftigt 3.436 Mitarbeiterinnen und 

Mitarbeiter (Vollzeitstellen). 

HSH Nordbank AG 

Gerhart-Hauptmann-Platz 50 

20095 Hamburg 


Ellen Stoessinger 

Tel.: 0 40 / 33 33 - 1 15 07 

ellen.stoessinger@hsh-nordbank.com 

www.hsh-nordbank.de


IAFEI 

The International Association of Financial Executives Institutes 

– IAFEI – is a private, non-profit and non-political 

association. 

Founded in 1969, IAFEI now has 19 Member Institutes, with 

a total membership of over 16,000 financial executives. 

IAFEI, as a powerful force in the financial community, is recognised 

and respected in accounting, financial and governmental 

circles around the world. 

Its aims are: 

• to build and improve mutual understanding internationally 

amongst financial executives through the exchange 

of financial information, experience and ideas; 

• to provide a basis for international cooperation amongst 

financial executives towards making financial systems 

and regulations more uniform, compatible and harmonious 

worldwide; 

• to promote ethical considerations in the practice of financial 

management throughout the world. 

The Association is domiciled in Switzerland, the Secretariat 

in the Philippines. 

For more information visit www.iafei.org. 

IAFEI 

c/o DFCG 

14 Rue Pergolèse - CS 11655 

75773 Paris Cedex 16 

France 

Contact 

Armand Angeli 

Tel.: 00 33 6 / 09 84 - 39 69 

armand.angeli@orange.fr 

www.iafei.org 

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Die IKB Deutsche Industriebank AG ist eine Spezialbank für 

Unternehmensfinanzierung in Deutschland und Europa. 

Zielgruppen sind deutsche und europäische Unternehmen, 

in der Regel Mittelständler mit einem Umsatz ab 50 Millionen 

Euro, sowie Private-Equity-Häuser. Als Anbieter von spezialisierten 

Bank- und Finanzdienstleistungen sowie Beratung 

weist die IKB eine starke Bindung zum deutschen Mittelstand 

auf. 

Das Produktspektrum umfasst sowohl innovative Problemlösungen 

als auch den Zugang zu den Kapitalmärkten: Corporate-Finance-Beratung 

(Mergers & Acquisitions, Restrukturierung, 

Struktur-/Ertragsoptimierung, Strukturierung und 

Private Equity), Kreditfinanzierung (Eigenmittel, Fördermittel 

und Leasing) sowie Capital Markets & Derivate (Anleihen 

und Schuldscheindarlehen, Hybridkapital, Kapitalerhöhungen, 

Private Placements, Derivate, Portfolioanalysen, Asset 

Liability Management, Kundeneinlagen). 

Das Industriegruppen-Know-how der IKB beruht auf hoher 

Branchenexpertise, langjähriger Begleitung von Kundenfirmen 

sowie engen Kontakten zu Forschung und Verbänden. 

Diese Expertise ermöglicht unseren Industriegruppen-Teams 

eine professionelle Strategiebewertung von Industrials/Automotive, 

Technology, Media & Telecommunications, Chemicals/Pharma 

& Healthcare, Energy & Utilities, Consumer, 

Retail & Logistics und Financial Sponsors sowie Real Estate. 

Die IKB verfügt über ein bundesweites Vertriebsnetz; die 

Standorte der IKB AG und der IKB Leasing GmbH decken alle 

Regionen der Bundesrepublik ab. Dieser bundesweite Vertrieb 

wird ergänzt durch Niederlassungen in London, Madrid, 

Mailand und Paris als wesentlichen operativen ausländischen 

Standorten. Unsere Vertriebsmitarbeiter verfügen 

über langjährige Kundenbeziehungen und hohe Corporate- 

Finance-Expertise. 


Eschersheimer Landstraße 121 



Franziska Magin 

Tel.: 0 69 / 7 95 99 - 96 89 

franziska.magin@ikb.de 

www.ikb.de



IPONTIX ist eine führende eigentümergeführte Beratungsgesellschaft 

für Unternehmensfinanzierung. Als Financial 

Advisor bieten wir unseren Mandanten seit über zehn Jahren 

langfristig orientierte und produktübergreifende, strategische 

Corporate-Finance-Beratung auf höchstem Qualitätsniveau. 

Unsere Kunden sind häufig mittelständische Unternehmen 

und Unternehmer, oft Familienunternehmen, wachstumsstarke 

Technologieunternehmen und Finanzinvestoren. 

Unser Team aus Finanzierungs-, M&A- und Kapitalmarktspezialisten 

berät und begleitet Sie von der Formulierung und 

Bewertung einer Idee bis zum erfolgreichen Abschluss einer 

Transaktion. Im Rahmen von strukturierten Transaktionsprozessen 

erarbeiten wir optimale Lösungen, z.B. bei Börsengängen, 

bei M&A-Transaktionen (Buy Side und Sell Side), 

Wachstumsfinanzierungen, Nachfolge- und Akquisitionsfinanzierungen, 

Private-Equity- und Venture-Capital-Finanzierungen, 

Fremdkapitalstrukturierungen und Hausbankenstrategien. 

Über eine besondere Kompetenz verfügt IPONTIX auf dem 

Gebiet der Beratung und Optimierung komplexer und oftmals 

nicht mehr passender Finanzierungsstrukturen. Basierend 

auf einer detaillierten Unternehmensanalyse entwickeln 

wir eine adäquate Zielfinanzierungsstruktur, die wir 

dann als Financial Advisor unserer Mandanten in einem 

stringenten Prozess mit Banken und Financiers umsetzen. 

Als inhabergeführtes Beratungsunternehmen steht für uns 

die ausschließliche Wahrung der Interessen unserer Klienten 

immer im Vordergrund. Entscheidend für unseren Erfolg 

ist unser über Jahrzehnte gewachsenes, persönliches, leistungsfähiges 

Netzwerk zu nationalen und internationalen 

Banken und Investoren sowie unsere Kompetenzen und 

Erfolgsfaktoren: 

• herausragende Methodenkompetenz (z.B. Finanzplanung 

und Bewertung) 

• pragmatisches und professionelles Projektmanagement 

• Analyse sämtlicher Lösungsmöglichkeiten 

• umfassender Produktüberblick 

• handwerkliche Qualität in der Strukturierung („Wir 

haben auch die Details im Griff“) 

Eine Besonderheit von IPONTIX ist das regelmäßige Arbeiten 

mit und für Family Offices im In- und Ausland. 

IPONTIX wurde im Jahr 2000 gegründet und gehört heute 

zu den führenden Beratungsunternehmen für Corporate Finance 

im Mittelstand. Die Etablierung von IPONTIX CLEAN- 

TECH im Jahr 2011 ist Ausdruck der besonderen Cleantech- 

Expertise von IPONTIX. 

Wir sind der Corporate-Finance-Partner für den Mittelstand. 


Melemstraße 2 



Ulrich Barnickel 

Tel.: 0 69 / 9 54 54 - 0 

ubarnickel@ipontix.com 

www.ipontix.com 

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J.P. Morgan Asset Management ist die Vermögensverwaltung 

von JPMorgan Chase & Co., einem der weltweit führenden 

Finanzdienstleister. Die Investmentgesellschaft ist 

einer der größten aktiven Anlageverwalter der Welt: Zum 

30. Juni 2012 belief sich das verwaltete Vermögen innerhalb 

des Investment Managements und Private Bankings auf 

über 1,3 Billionen US-Dollar. Das Vertrauen der Anleger 

basiert auf mehr als 130 Jahren Erfahrung im Anlagegeschäft. 

Die Gesellschaft ist heute ein globaler Anlageverwalter 

mit Niederlassungen rund um den Erdball. In Deutschland 

ist J.P. Morgan Asset Management seit über 20 Jahren 

vertreten. Mit einem verwalteten Vermögen von über 15 

Milliarden US-Dollar ist die Gesellschaft inzwischen einer der 

führenden Vermögensverwalter am deutschen Markt. 

J.P. Morgan Asset Management bietet Fachkompetenz in 

jeder bedeutenden Anlagekategorie, von Geldmarktanlagen 

über festverzinsliche Wertpapiere und Aktien bis hin zu alternativen 

Anlageformen. Die Verwaltung erfolgt transparent 

und auf Basis streng disziplinierter Anlageprozesse. Für das 

Fondsmanagement ist immer ein Team verantwortlich, welches 

einen kontinuierlichen Anlagestil gewährleistet und 

individuelle Stärken und Kenntnisse voll ausschöpft. 

Mit einem verwalteten Vermögen von rund 500 Milliarden 

US-Dollar ist J.P. Morgan Asset Management einer der weltweit 

größten Anbieter von Geldmarktfonds. Außerhalb der 

USA werden davon derzeit über 153 Milliarden Euro in Geldmarktfonds 

mit AAA-Rating (Liquidity Fonds) verwaltet 

(Stand: 31. August 2012). Dies belegt das große Vertrauen 

der Anleger in die umfassende Expertise der Gesellschaft bei 

der Verwaltung auch kurzfristiger Anlagen. Zur Betreuung 

der Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz 

rund um das Thema Geldmarktfonds gibt es in Frankfurt am 

Main ein eigenes Liquidity Team. Rund die Hälfte der DAX- 

Unternehmen vertraut bereits J.P. Morgan Global Liquidity 

ihr Geld an. 

Die Liquidity Fonds von J.P. Morgan Asset Management 

investieren in eine breite Palette konservativer Geldmarktpapiere 

mit guter Bonität und kurzen Restlaufzeiten. In der 

Regel befinden sich mehr als 100 Emittenten im Fonds – das 

erhöht die Risikostreuung und damit die Sicherheit. 

Als weltweit größter Manager von institutionellen Geldmarktfonds 

mit AAA-Rating setzt J.P. Morgan Asset Management 

auf einen bewährten Investmentprozess, der auf 

einem strengen Risikomanagement basiert. Erfolgsfaktor ist 

neben dem Top-Rating der drei wichtigsten Agenturen, dass 

es seit 1995 bisher keinen Tag mit negativer Wertentwicklung 

gab. 


(Europe) S.à r.l., Frankfurt Branch 

Junghofstraße 14 



Sven Lorenz 

Tel.: 0 69 / 71 24 - 23 92 

sven.x.lorenz@jpmorgan.com 

www.jpmgloballiquidity.com 

www.jpmam.de


KfW Bankengruppe – wir fördern. 

Ein starker Partner in allen Finanzierungsfragen 

Die KfW Bankengruppe ist eine Förderbank im Eigentum 

von Bund und Ländern. Sie unterstützt die nachhaltige Verbesserung 

der wirtschaftlichen, sozialen und ökologischen 

Bedingungen insbesondere in den Bereichen Mittelstand, 

Existenzgründung, Umweltschutz, Wohnungswirtschaft, Infrastruktur, 

Bildungsförderung, Projekt- und Exportfinanzierung 

oder Entwicklungszusammenarbeit. 

Um diesen Aufgaben gerecht werden zu können, refinanziert 

die KfW Bankengruppe den größten Teil der Fördermittel 

am Kapitalmarkt. Gewinne fließen zurück in die Förderung 

und die langfristige Sicherung des Förderpotentials. 

Privatkunden werden von der KfW insbesondere beim 

energieeffizienten Bauen oder energieeffizienten Sanieren 

ihres Eigenheims gefördert. Daneben unterstützt die KfW 

den Bereich Bildung, z.B. mit dem KfW-Studienkredit. 

Die KfW Mittelstandsbank unterstützt mit langfristigen 

Krediten, Beteiligungskapital und fundierter Beratung die 

Gründung und das Wachstum von Firmen. Besonderes Augenmerk 

legt sie auf den Klimaschutz und fördert mit speziellen 

Programmen Maßnahmen zur Verbesserung der 

Energieeffizienz in Unternehmen. 

Auch Kommunen, kommunale Unternehmen und gemeinnützige 

Organisationen, die Geld für Infrastrukturvorhaben 

und die energetische Sanierung von Gebäuden brauchen, 

finden in der KfW Kommunalbank einen starken Finanzierungspartner. 

Die KfW Entwicklungsbank finanziert Maßnahmen in den 

Entwicklungs- und Transformationsländern im Bereich der 

sozialen und wirtschaftlichen Infrastruktur sowie im Umweltund 

Ressourcenschutz. Hierfür setzt sie neben Haushaltsmitteln 

des Bundes zunehmend eigene Mittel ein. 

Die DEG (Deutsche Investitions- und Entwicklungsgesellschaft 

mbH), eine Tochter der KfW Bankengruppe, engagiert 

sich im privaten Sektor der Entwicklungs- und Transformationsländer. 

Sie bietet langfristige Finanzierungen für private 

Unternehmen und Banken an und leistet so einen Beitrag 

zur Stärkung der Marktwirtschaft. 

Die KfW IPEX-Bank ist ein starker, innovativer Partner für 

deutsche und europäische Unternehmen bei der Projektund 

Exportfinanzierung. Sie finanziert Investitionsvorhaben, 

die im deutschen und europäischen Interesse liegen und unterstützt 

ihre Kunden gleichzeitig bei der Erschließung neuer 

Märkte. Seit 2008 ist die KfW IPEX-Bank ein eigenständiges 

Tochterunternehmen der KfW Bankengruppe mit allen 

Rechten und Pflichten einer Bank im Wettbewerb. 

DEG - Deutsche Investitions- und 

Entwicklungsgesellschaft mbH 

Kämmergasse 22 

50676 Köln 


Evelin Hawel 

Tel.: 02 21 / 49 86 - 18 03 

evelin.hawel@deginvest.de 

www.deginvest.de 

KfW IPEX-Bank GmbH 

Palmengartenstraße 5-9 



Silja Gersbach 

Tel.: 0 69 / 74 31 - 26 77 

silja.gersbach@kfw.de 

www.kfw-ipex-bank.de 

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Landesbank Baden-Württemberg (LBBW) 

Die Landesbank Baden-Württemberg (LBBW) ist eine der 

größten Banken Deutschlands. Sie ist Geschäftsbank sowie 

Zentralinstitut der Sparkassen in Baden-Württemberg, Sachsen 

und Rheinland-Pfalz. Zusammen mit ihren regionalen 

Kundenbanken Baden-Württembergische Bank (BW-Bank), 

Rheinland-Pfalz Bank und Sachsen Bank bietet sie in bundesweit 

über 200 Filialen sowie Stützpunkten in bedeutenden 

deutschen Städten alle Geschäftsarten einer modernen 

Großbank. 

Kernaktivitäten sind das Privatkundengeschäft und das Geschäft 

mit Unternehmenskunden. Ein weiterer Fokus liegt 

auf Immobilienfinanzierungen in ausgewählten Märkten sowie 

dem kundenorientierten Kapitalmarktgeschäft. 

Im Unternehmenskundengeschäft fokussiert sich die LBBW 

auf den Mittelstand und auf Kunden der öffentlichen Hand 

sowie auf das Geschäft mit ausgewählten Großkunden im 

gesamten deutschsprachigen Raum. Für mittelständische 

Unternehmen spielt dabei neben der Expertise bei innovativen 

und komplexen Finanzierungen auch die Unterstützung 

bei der Erschließung internationaler Märkte eine wichtige 

Rolle. Dazu verfügt die LBBW über ein Auslandsnetzwerk mit 

Niederlassungen und Repräsentanzen an ausgewählten 

Standorten, darunter Niederlassungen in New York, London, 

Singapur und Seoul. Ergänzt wird dieses durch die German 

Centres in Peking, Mexico-City, Singapur, Delhi.Gurgaon 

und Moskau. Spezialisierte Tochterunternehmen, etwa in 

den Bereichen Leasing, Factoring, Immobilien oder Asset 

Management, komplettieren das hauseigene Leistungsangebot 

der LBBW-Gruppe. 

Die LBBW zielt darauf ab, ihre Position als Partner des Mittelstands 

in den regionalen Kernmärkten ihrer Kundenbanken 

unter Nutzung ihrer Marktkenntnis und Intensivierung der 

Kundennähe zu festigen. Die LBBW versteht sich dabei als 

Hausbank im besten Sinne des Wortes. Der auf die nachhaltige 

Kundenbeziehung ausgerichtete und bedarfsorientierte 

Beratungs- und Betreuungsansatz ist und bleibt Leitgedanke. 

Es entspricht der Erfahrung der LBBW, dass eine dauerhafte 

Partnerschaft zwischen Bank und Kunde sich am langen 

Ende für beide Seiten lohnt. Das zeigen auch die teilweise 

bereits seit Jahrzehnten andauernden Kundenbeziehungen. 

Für weitere Informationen stehen wir Ihnen gerne an unserem 

Messestand zur Verfügung. Wir freuen uns auf Ihren Besuch. 

Landesbank Baden-Württemberg 

Am Hauptbahnhof 2 



Annette Hill 

Tel.: 07 11 / 1 27 - 4 35 62 

annette.hill@lbbw.de 

www.lbbw-business.de


Marsh GmbH 

Marsh ist ein weltweit führender Industrieversicherungs - 

makler und Risikoberater, der gemeinsam mit seinen 

Kunden innovative branchenspezifische Lösungen definiert, 

entwickelt und umsetzt und ihnen so hilft, ihre Zukunft zu 

sichern und zu wachsen. Rund 26.000 Mitarbeiter in mehr 

als 100 Ländern arbeiten gemeinsam an der Beratung und 

Umsetzung von Risiko- und Versicherungslösungen. Für die 

Marsh GmbH, ehemals Gradmann & Holler, sind in 

Deutschland und Österreich rund 600 Mitarbeiter an den 

Standorten Berlin, Bremen, Düsseldorf, Frankfurt am Main, 

Hamburg, Leipzig, München, Stuttgart und Wien tätig. 

Marsh ist eine 100-prozentige Tochter von Marsh & McLennan 

Companies (NYSE: MMC), ein globaler Verbund professioneller 

Dienstleistungsunternehmen, die Kunden Beratung 

und Lösungen in den Bereichen Risikomanagement, Unternehmensstrategie 

und Personalmanagement bieten. Marsh 

& McLennan Companies beschäftigt weltweit 53.000 Mitarbeiter 

und hat einen Jahresumsatz von mehr als 11 Milliarden 

US-Dollar. Zu Marsh & McLennan Companies gehören 

auch Guy Carpenter, ein weltweit führender Rückversicherungsmakler, 

Mercer, eine weltweit führende Beratung für 

Personal und Finanzmanagement, und Oliver Wyman, eine 

der weltweit führenden Unternehmensberatungen. Folgen 

Sie Marsh auf Twitter @Marsh_Inc. 

Marsh GmbH 

Lyoner Straße 36 



Manuela Emmel 

Tel.: 0 69 / 66 76 - 6 34 

manuela.emmel@marsh.com 

www.marsh.de 

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Neue Helvetische Bank AG 

Die Neue Helvetische Bank AG mit Sitz in Zürich wurde im 

Januar 2011 gegründet und ist wirtschaftlich unabhängig. 

Sie bietet erstklassige Dienstleistungen in den Bereichen Vermögensberatung, 

Vermögensverwaltung, Corporate Finance 

und Research an. Die Neue Helvetische Bank richtet sich 

in erster Linie an aktive und ehemalige Unternehmer sowie 

an qualifizierte Privatanleger. Unser Team verfügt über langjährige 

Erfahrung im Schweizer Kapitalmarktgeschäft. Die 

überschaubare Größe unserer Bank ermöglicht einen unkomplizierten 

und persönlichen Kundenkontakt sowie 

schnelle Entscheide. 

Die Neue Helvetische Bank ist zu rund 70 Prozent im Besitz 

des Verwaltungsrates und der Mitarbeiter. Entsprechend tragen 

alle das unternehmerische Risiko mit und partizipieren 

am Erfolg. 

Corporate Finance 

Unser Corporate-Finance-Angebot im Schweizer Kapitalmarkt 

richtet sich hauptsächlich an mittelständische kotierte 

und nicht kotierte Unternehmen in der Schweiz und dem 

benachbarten Ausland. Mit unserem kompetenten, innovativen 

Team decken wir ein breites Spektrum in den Bereichen 

Eigenkapital, Fremdkapital, Mergers & Acquisitions sowie 

weitere Corporate-Finance-Dienstleistungen ab. 

Mittelstandsanleihen 

Im Bereich Fremdkapital ist die Neue Helvetische Bank führend 

bei Anleihen mittelständischer Unternehmen, ein 

Markt, welcher sich in der Schweiz erst seit Anfang 2011 zu 

entwickeln begonnen hat. Die Neue Helvetische Bank konnte 

sämtliche in diesem Zeitraum herausgegebenen Anleihen 

von nicht-staatlichen Emittenten mit einem Anleihenbetrag 

von unter 100 Millionen Schweizer Franken als alleiniger 

Lead Manager begleiten und hat diese jeweils vor Lancierung 

fest übernommen. Wie der Schweizer-Franken-Kapitalmarkt 

generell steht auch der Markt für Schweizer-Franken- 

Mittelstandsanleihen deutschen Emittenten offen. 

Neue Helvetische Bank AG 

Seefeldstraße 215 

8008 Zürich 

Schweiz 


Dr. Rolf Weilenmann 

Tel. 00 41 44 / 2 04 56 - 11 

rolf.weilenmann@nhbag.ch 

www.nhbag.ch


Noerr LLP 

Noerr ist eine führende europäische Wirtschaftskanzlei – mit 

mehr als 470 Rechtsanwälten, Wirtschaftsprüfern und Steuerberatern 

an 15 Standorten in Deutschland, Mittel- und 

Osteuropa, Alicante, London und New York. 

Spezialisiert auf Entwicklung innovativer Lösungen unterstützt 

Noerr bei sämtlichen Aspekten der Unternehmensfinanzierung: 

Ein Team bestehend aus Bank-, Steuer-, Gesellschafts- 

und Finanzrechtsexperten berät Sie bei der Strukturierung 

und Umsetzung der Finanzierung von Transaktionen, 

Immobilien und Projekten sowie bei der laufenden Unternehmensfinanzierung 

und Refinanzierung. 

Jüngste Beratungsbeispiele unserer Kapitalmarkt- und Finanzierungspraxis: 

• TAG Immobilien AG: Übernahme der DKB Immobilien 

und Finanzierung durch vorangegangene Kapitalerhöhung 

• Fresenius Medical Care: Beratung bei Anleiheemissionen 

und Finanzierungsvereinbarungen 

• INEOS: Finanzierung des Joint Ventures Styrolution mit 

BASF und Emission einer Anleihe 

• Underberg und Valensina: erstmalige Begebung von Unternehmensanleihen 

mit einem Volumen von jeweils 

50 Millionen Euro; beide Unternehmen waren damit zugleich 

die ersten Emittenten im Marktsegment „mittelstandsmarkt“ 

der Börse Düsseldorf 

• zooplus: mehrere Kapitalerhöhungen aus genehmigtem 

Kapital 

Routine: Mit Unterstützung von Noerr konnten allein seit Januar 

2009 rund 30 größere internationale und deutsche Unternehmen 

über einen Verkauf des gesamten Geschäfts oder 

einzelner Geschäftsfelder, durch Refinanzierung oder Restrukturierung 

vor der Zerschlagung gerettet werden. Diese 

marktführende Praxis resultiert aus jahrelanger Erfahrung in 

der Beratung sowohl auf Schuldner- als auch auf Gläubigerseite. 

Juristische Exzellenz: Zu den wichtigsten Auszeichnungen, 

mit denen Noerr in jüngster Zeit in den einschlägigen Branchenmedien 

präsent war, zählen der ILO Client Choice 

Award for Germany 2012, ein „Highly Commended“ in der 

Kategorie International Law Firm of the Year bei den Legal 

Business Awards 2012, eine Platzierung unter den Finalisten 

des European Law Firm of the Year Award bei den British 

Legal Awards 2011 sowie eine Auszeichnung bei den Chambers 

Europe Awards 2012 als „German Client Service Law 

Firm of the Year“. 

Noerr LLP 




Sebastian Bock 

Tel.: 0 69 / 97 14 77 - 2 11 

sebastian.bock@noerr.com 

www.noerr.com 

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84 


NORD/LB – Ihr strategischer Partner 

Die NORD/LB Norddeutsche Landesbank ist die führende 

Universalbank im Norden Deutschlands. Mit einer Bilanzsumme 

von 228,6 Milliarden Euro (Stand 30.06.2012) und 

7.318 Mitarbeitern gehört sie zu den zehn größten Banken 

in Deutschland. 

Gleichzeitig ist die NORD/LB eine international tätige 

Geschäftsbank mit besten Verbindungen zu den bedeutendsten 

Finanz- und Handelsplätzen, an denen sie mit Tochterunternehmen, 

Niederlassungen und Repräsentanzen, z.B. in 

London, Singapur, New York und Shanghai, vertreten ist. 

Das Geschäftsmodell der NORD/LB hat sich als stabil und erfolgreich 

– auch in herausfordernden Zeiten – erwiesen. So 

gehört das Geschäft mit mittelständischen Firmenkunden 

neben dem Verbundgeschäft mit den Sparkassen, den Privat- 

und Geschäftskunden, den Spezialfinanzierungen, wie 

z.B. Schiffe und Flugzeuge, und Financial Markets zum erklärten 

Kerngeschäft der NORD/LB. Es beschränkt sich bei 

Weitem nicht nur auf den klassischen Kredit, sondern beinhaltet 

auch die Optimierung des Working Capital Managements, 

das Managen von Zins- und Währungsrisiken, die 

Strukturierung komplexer Unternehmensfinanzierungen, 

Anlageprodukte sowie die Finanzierung von Export- und 

Projektvorhaben. Zudem ist die NORD/LB in der Akquisitionsfinanzierung 

– auch in der Rolle als Arrangeur –, in der 

Wohnungswirtschaft sowie im Agrar-Banking tätig. Individuelle 

Dienstleistungen im Bereich Corporate Finance, wie z.B. 

Mergers & Aquisitions oder Financial Advisory, runden das 

Angebot ab. 

Als zukunftsorientierte Mittelstandsbank steht die NORD/LB 

für langfristige und vertrauensvolle Partnerschaften zu ihren 

Kunden. Insbesondere in Zeiten schneller Marktveränderungen 

und häufig wechselnder Strategien im Bankensektor 

verstehen wir uns als verlässlicher Bank- und Finanzierungspartner. 

Gemeinsam mit unseren Kunden wägen wir Chancen 

und Risiken ab und erarbeiten Finanzkonzepte, die individuell 

auf die Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnitten 

sind und langfristigen Nutzen stiften. Damit haben unsere 

Kunden den Freiraum, sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren. 

Die Kombination aus Zuverlässigkeit, Stabilität, Vertrauenswürdigkeit 

und Innovationskraft ist die besondere Stärke der 

NORD/LB. 

NORD/LB Norddeutsche Landesbank 

Friedrichswall 10 

30159 Hannover 


Holm Hänsel 

Tel.: 05 11 / 3 61 - 22 39 

holm.haensel@nordlb.de 

Dirk Renziehausen 

Tel.: 05 11 / 3 61 - 63 33 

dirk.renziehausen@nordlb.de 

www.nordlb.de/firmenkunden



Erfahrung und Innovation 

Mit über 25-jähriger Erfahrung bei der Entwicklung von 

E-Banking-Lösungen mit internationaler Reichweite gehört 

das Omikron Systemhaus zu den führenden Anbietern in 

diesem Bereich. Das Spektrum reicht von Electronic Banking 

über Online Banking bis hin zu ASP-Applikationen. 

Unternehmenslösungen 

In seiner Sparte Unternehmenslösungen bietet Omikron 

folgende Produktfamilien an, die weltweite Bankkommunikation 

auf Multibankbasis ermöglichen: 

• Das Electronic Banking-System MULTICASH ® ist eine 

Standardsoftware, die Banken ihren Firmenkunden zur 

Abwicklung ihrer Finanzgeschäfte zur Verfügung stellen. 

Die Lösung MULTICASH WEBEDITION und ihre Variante 

MULTICASH MOBILE sind für den mobilen Einsatz auf 

Smartphones und Tablets optimiert. 

• Unternehmen aller Größenordnungen bis hin zum international 

tätigen Großkonzern sind direkte Lizenznehmer 

von MULTICASH TRANSFER ® , einer modularen, bankneutralen 

Plattform, mit der Prozesse und Workflows in 

den Bereichen Zahlungsverkehr und Cash Management 

automatisiert und zentralisiert werden können. Die Anbindung 

von kontoführenden Banken erfolgt mit EBICS, 

MCFT (MultiCash Standard, stark verbreitet in CEE), 

SWIFT oder bankspezifischen Verfahren. Die Auswahl erfolgt 

individuell nach Kosten-, Nutzen- und Sicherheitsanforderungen 

der Kunden. 

• PAYMENT FACTORY SOLUTIONS: Erweitert man MULTI- 

CASH TRANSFER mit dem „Zahlungsgenerator“ 

UBIQCASH ® , der aus den Daten der Buchhaltung über 

ein einheitliches Einlieferungsformat nationale und internationale 

Zahlungsverkehrsdateien erstellt, entsteht eine 

Payment Factory. Mit dieser kann der Zahlungsverkehr 

kostengünstig abgewickelt werden. 

• Das MULTICASH-Rundum-Sorglos-Paket ermöglicht den 

reibungslosen Umstieg auf den SEPA-Zahlungsverkehr. 

So wandelt der SEPA-Konverter nationale Zahlungsdateien 

in SEPA-Zahlungen um. SEPA-Zahlungsaufträge können 

mit dem SEPA-Zahlungsmodul verwaltet werden 

und die für die SEPA-Lastschriften erforderlichen Mandate 

mit dem Modul SEPA-Mandatsverwaltung-Plus. 

Consulting 

Wir beraten unsere Kunden auch beim Einsatz unserer Lösungen 

für unternehmensspezifische Aufgaben und übernehmen 

das Projektmanagement bei der Integration der 

Produkte in der jeweiligen Umgebung, einschließlich der 

Anbindung an die internen Systeme (z.B. Buchhaltung/ 

ERP-, Treasury-/Cash-Management-, Inhouse-Bank-Systeme). 

Auch Speziallösungen bzw. Anpassungen innerhalb der 

Omikron-Produktpalette werden auf Kundenwunsch konzipiert 

und realisiert. 


Von-Hünefeld-Straße 55 

50829 Köln 


Birgit Ullrich 

Tel.: 02 21 / 59 56 99 - 0 

sales@omikron.de 

www.omikron.de 

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86 


PB Firmenkunden AG – 

der Partner für den Mittelstand 

Die Postbank ist neben dem Retailgeschäft der starke und 

verlässliche Partner für den deutschen Mittelstand. Für rund 

30.000 Firmenkunden bietet die Postbank Finanzlösungen 

und individuelle, optimal aufeinander abgestimmte Angebote 

im Zahlungsverkehr, in der klassischen Unternehmensfinanzierung, 

für das Leasing und Factoring, in der gewerblichen 

Immobilienfinanzierung sowie im Anlage-, Zins- und 

Währungsmanagement. Im Thema Zahlungsverkehr verfügt 

die Postbank über eine Kernkompetenz – leistungsstark, effizient 

und hoch professionell. Das macht die Postbank schon 

heute zu einem der führenden SEPA-Spezialisten. 

Philosophie 

Mit dieser unverwechselbaren Ausrichtung auf den Mittelstand 

hat sich die Postbank diesem für Deutschland unverzichtbaren 

Wachstumsmotor, dem Jobgaranten und Innovationstreiber 

bewusst zugewandt. Hierzu hat sie ein Produktangebot 

zusammengestellt, das den anspruchsvollen Kundenwünschen 

hinsichtlich Transparenz und Sicherheit gerecht 

wird. 

Im Mittelpunkt steht dabei immer die Kundenorientierung. 

Ausgeprägte Kenntnis der betreuten Unternehmen sowie ihrer 

Branchen und Märkte ist die elementare Grundvoraussetzung 

für eine erfolgreiche Zusammenarbeit. Das Betreuungskonzept 

umfasst einerseits die bundesweite individuelle 

Betreuung durch die Firmenkundenbetreuer beim Unternehmer, 

andererseits durch eine persönliche telefonische 

Betreuung. 

Mit der PB Firmenkunden AG positioniert sich die Postbank 

als der partnerschaftliche und zuverlässige Dienstleister für 

den Mittelstand in Deutschland. 

PB Firmenkunden AG 

Friedrich-Ebert-Allee 114-126 

53113 Bonn 


Harald Roos 

Tel.: 02 28 / 9 20 - 2 37 00 

harald.roos@postbank.de 

www.postbank.de/firmenkunden


PricewaterhouseCoopers AG 


PwC Corporate Treasury Solutions: Finanzmanagement 

neu erfahren 

Unternehmen und öffentliche Einrichtungen, die erfolgreich 

Chancen am Markt zur Weiterentwicklung ihrer Organisation 

nutzen möchten, müssen ihre Finanzrisiken vorausschauend 

managen und die erforderliche Liquidität rechtzeitig bereithalten. 

Um Sie bei der Bewältigung dieser Herausforderungen im 

täglichen Geschäft sowie bei entscheidenden Fragen als Ideen- 

und Impulsgeber zu unterstützen, haben wir unsere 

ganze Expertise in diesem Segment in einem einzigen Geschäftsansatz 

gebündelt: Corporate Treasury Solutions. Unsere 

Experten beherrschen nicht nur die gesamte Klaviatur 

des Treasurys, sondern wissen auch um die Besonderheiten 

der jeweiligen Branchen, der Finanzmärkte sowie des Wettbewerbsumfelds. 

PwC ist marktführender Treasury-Berater in Deutschland mit 

einem hochqualifizierten interdisziplinären Expertenteam, 

das eng verzahnt ist mit dem internationalen PwC-Treasury- 

Netzwerk mit über 600 Mitarbeitern weltweit. Zum 12. Mal 

in Folge wurde PwC von der Zeitschrift „Treasury Management 

International“ (TMI) als „Best Treasury Consultancy 

2012“ ausgezeichnet. 

Über uns 

Unsere Mandanten stehen tagtäglich vor vielfältigen Aufgaben, 

möchten neue Ideen umsetzen und suchen Rat. Sie erwarten, 

dass wir sie ganzheitlich betreuen und praxisorientierte 

Lösungen mit größtmöglichem Nutzen entwickeln. 

Deshalb setzen wir für jeden Mandanten, ob Weltkonzern, 

Familienunternehmen oder kommunaler Träger, unser gesamtes 

Potenzial ein: Erfahrung, Branchenkenntnis, Fachwissen, 

Qualitätsanspruch, Innovationskraft und die Ressourcen 

unseres Expertennetzwerks in über 158 Ländern. Besonders 

wichtig ist uns die vertrauensvolle Zusammenarbeit mit unseren 

Mandanten – denn je besser wir sie kennen und verstehen, 

umso gezielter können wir sie unterstützen. 

PwC: 9.300 engagierte Menschen an 28 Standorten. 1,49 

Milliarden Euro Gesamtleistung. Führende Wirtschaftsprüfungs- 

und Beratungsgesellschaft in Deutschland. 

PricewaterhouseCoopers AG 


Moskauer Straße 19 

40227 Düsseldorf 


Thomas Schräder 

Tel.: 02 11 / 9 81 - 21 10 

thomas.schraeder@de.pwc.com 

www.pwc.de 

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Pricoa Capital Group 

Beziehungen. Kapital. Stetigkeit. 

Pricoa Capital Group („Pricoa“) ist die internationale Investmenteinheit 

von Prudential Financial Inc. 1 , die mit einem 

verwalteten Vermögen von 961 Milliarden US-Dollar (Stand 

30. Juni 2012) zu den weltweit führenden Finanzdienstleistern 

mit den Schwerpunkten Lebensversicherung und Asset 

Management zählt. Mit einer über 70-jährigen Investmentexpertise 

und einem Portfolio von 62,5 Milliarden US-Dollar 

(Stand 30. Juni 2012), investiert in über 1.000 Unternehmen 

weltweit, gehört Pricoa zu den global führenden Investoren 

in Private Debt Capital. In Europa ist Pricoa mit Büros in 

Frankfurt am Main, London und Paris vertreten. Das Frankurter 

Büro besteht seit 1993 und betreut Investments von 

derzeit knapp 3 Milliarden US-Dollar in mehr als 25 Unternehmen 

in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Unser 

langjähriger Erfolg beruht auf drei Grundpfeilern: Beziehungen, 

Kapital und Stetigkeit. 

Investition in Beziehungen 

Unsere Präsenz vor Ort erlaubt es uns, bestmöglich auf die 

Bedürfnisse unserer Kunden in ihren lokalen Märkten einzugehen 

und maßgeschneiderte langfristige Fremdkapitalfinanzierungen 

für stabile, gut positionierte und langfristig 

orientierte Unternehmen anzubieten. Rund 50 Prozent unseres 

jährlichen Investitionsvolumens tätigen wir mit bereits 

bestehenden Kunden. Dass sich so viele Unternehmen wiederholt 

für uns als Finanzierungspartner entscheiden, ist für 

uns der größtmögliche Vertrauensbeweis. 

Bereitstellung von strategischem Kapital 

Mit unseren Finanzierungslösungen unterstützen wir Unternehmen 

bei der Realisierung ihrer langfristigen Geschäftsziele. 

Dabei stellen wir Kapital unter anderem für Refinanzierungen, 

Rekapitalisierungen, Wachstumsfinanzierungen 

oder den Auskauf von Gesellschaftern zur Verfügung. Wir 

helfen Unternehmen bei der Neuordnung, Diversifizierung 

oder Optimierung ihrer Kapitalbasis, indem wir entweder als 

Alternative oder in Ergänzung zu Banken und anderen Finanzinstitutionen 

fungieren. 

Stetigkeit in den Ergebnissen 

Wir sind ein bankenunabhängiger Fremdkapitalinvestor mit 

einem „Buy-and-Hold“-Ansatz („Asset Holder“). Einmal eingegangene 

Finanzierungen werden gewöhnlich für die gesamte 

Laufzeit in unseren eigenen Büchern gehalten. In den 

letzten zehn Jahren hat Pricoa jährlich zwischen 6 und 10 

Milliarden US-Dollar (bzw. Gegenwert in Euro/Schweizer 

Franken) investiert, unabhängig von den Zyklen und Investitionszeitfenstern 

der Kapital- und Syndizierungsmärkte. 

1 Prudential Financial, Inc. USA gehört nicht zum Unternehmensverbund 

Prudential plc., der seinen Hauptsitz in Großbritannien 

hat. 

Pricoa Capital Group 

Bleichstraße 52 



Simon Karkosch 

Tel.: 0 69 / 95 52 87 - 0 

simon.karkosch@pricoacapital.com 

Thomas Krausser 

Tel.: 0 69 / 95 52 87 - 0 

thomas.krausser@pricoacapital.com 

Volker Schulze 

Tel.: 0 69 / 95 52 87 - 0 

volker.schulze@pricoacapital.com 

www.pricoacapital.com


Prof. Schumann GmbH 

Die Prof. Schumann GmbH ist eines der führenden Beratungs- 

und Softwareunternehmen in Deutschland und erarbeitet 

seit vielen Jahren wegweisende Lösungen im Credit 

Management. 

Ein effizientes Credit Management versetzt Unternehmen in 

die Lage, ihre Forderungsausfälle und Kosten nachhaltig zu 

senken. Außerdem wird durch eine insgesamt verbesserte 

Ertragssituation die Wettbewerbsposition gestärkt. Die Prof. 

Schumann GmbH ist ein kompetenter Ansprechpartner und 

Berater für alle Bereiche des Credit Managements. Darüber 

hinaus bietet sie mit CAM (Credit Application Manager) eine 

eigene Standardsoftware in diesem Bereich an. 

CAM ist eine integrierte Standardsoftware, die eine automatische 

Bonitätsbeurteilung von Kunden unter Berücksichtigung 

interner und externer Informationen vornimmt. Interne 

Informationen können z. B. eigene Zahlungserfahrungen, 

Auftrags- und Vertragsdaten sowie Vertriebsinformationen 

sein. Externe Informationen sind z. B. Handels- und 

Bankauskünfte, Jahresabschlüsse sowie Daten von Zahlungserfahrungspools. 

Alle Informationen werden automatisiert 

eingeholt, bewertet und zur Kreditentscheidung oder Frühwarnung 

verarbeitet. Warenkreditversicherungsprozesse sowie 

das Mahn- und Inkassowesen sind vollständig integriert 

mit automatischen Schnittstellen zu Warenkreditversicherungen 

und Inkassounternehmen bzw. Rechtsanwälten. 

CAM ist mehrsprachig und modular aufgebaut. Der Zugriff 

kann sowohl über einen Desktop-Client als auch über eine 

webClient erfolgen. Zudem können alle kundenindividuellen 

Richtlinien und Prozesse über ein flexibles Expertensystem 

(XPS) abgebildet werden. 

Die Prof. Schumann GmbH profitiert von langjähriger fachlicher 

Erfahrung bei der Beratung von großen, auch internationalen 

Handels-, Industrie- und Logistikunternehmen. 

Übersicht Leistungsportfolio: 

Software 

• Credit-Management-Software CAM 

• enCAshMent – Mahnwesen und Inkasso 

• CAMeRA – Portfoliosteuerung 

• XPS-Expertensysteme 

• Jahresabschlussanalyse Software Jana 

• Individualprogrammierung 

Unternehmensberatung 

• Kreditmanagement 

• Interne Revision 

• Prozessgestaltung 

Prof. Schumann GmbH 

Innovative Informationssysteme 

Weender Landstraße 23 

37073 Göttingen 


Robert Meters 

Tel.: 05 51 / 3 83 15 - 1 26 

meters@prof-schumann.de 

www.prof-schumann.de 

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Raiffeisen Bank International AG – 

Ihr Partner für Österreich und Osteuropa 

Mit dem größten internationalen Netzwerk einer österreichischen 

Bank, ist die Raiffeisen Bank International AG, mit 

Sitz in Wien, eine der führenden Bankengruppen in Zentralund 

Osteuropa. 

In Zentral- und Osteuropa gilt die Raiffeisen Bank International 

(RBI) als Pionier. Bereits 1986 – also deutlich vor dem Fall 

des Eisernen Vorhangs 1989 – wurde die erste Tochterbank 

in Ungarn gegründet. Zahlreiche Eigengründungen, die in 

weiterer Folge um Akquisitionen ergänzt wurden, waren die 

Grundsteine für die heutige Spitzenposition der Bank in der 

Region. 

Mit fast 3.100 Geschäftsstellen in 17 Märkten, u.a. auch in 

Russland und China, betreut die RBI rund 14,6 Millionen 

Kunden mit umfassenden Finanzdienstleitungen, flächendeckend 

in der Region Osteuropa. 

Expandierende oder bereits mit Niederlassungen in CEE vertretene 

Unternehmen profitieren von dieser starken Präsenz. 

Mit Dienstleistungen wie Corporate Finance, Exportfinanzierung, 

Cash-Management-Lösungen, Global Markets und Investment 

Banking bietet Ihnen die RBI individuelle Lösungen 

zur Optimierung Ihres Auslandgeschäftes. 

Unsere Netzwerkbanken in Osteuropa finden Sie in: 

Albanien, Bosnien/Herzegowina, Bulgarien, Kosovo, Kroatien, 

Polen, Rumänien, Russland, Serbien, Slowakei, Slowenien, 

Tschechische Republik, Ungarn, Ukraine und Weißrussland. 

Kontaktvermittlung zur RBI-Gruppe 

Das Team der Repräsentanz Frankfurt am Main hilft Ihnen 

bei der Kontaktvermittlung zum RBI-Netzwerk im osteuropäischen 

Raum, nach China und zu unserer Zentrale in 

Wien. 

Für Anfragen und Informationen zur RBI freuen wir uns über 

Ihre Kontaktaufnahme. 

Raiffeisen Bank International AG 

Mainzer Landstraße 51 



Stefan Bolz 

Tel.: 0 69 / 29 92 19 - 17 

stefan.bolz@de.rbinternational.com 

Norman Jokiel 

Tel.: 0 69 / 29 92 19 - 19 

norman.jokiel@de.rbinternational.com 

www.rbinternational.com


The Royal Bank of Scotland 

Die Royal Bank of Scotland wurde 1727 in Edinburgh, 

Schottland gegründet und hat sich seitdem zu einem weltweit 

operierenden Finanzdienstleistungsunternehmen entwickelt. 

Mit Niederlassungen in 38 Ländern über den Globus 

verteilt und 30 Millionen Kunden ist die Royal Bank of 

Scotland Group (RBS) ein führender Bankpartner für multinationale 

Unternehmen, Finanzdienstleister und die Öffentliche 

Hand. Regionale Handelszentren an den wichtigsten 

Finanzplätzen der Welt bedeuten „Rund-um-die-Uhr“-Service 

für unsere Kunden. 

Markets & International Banking 

Im Bereich Markets & International Banking, dem Großkundengeschäft 

der RBS, bietet die Bank international tätigen 

Kunden ihre führende Expertise als Finanzierungshaus, 

Transaktionsbank und Risikomanagementspezialist an. Besonderen 

Wert legen wir auf Langfristigkeit in der Kundenbeziehung 

und Qualität in der Produktgestaltung und deren 

Umsetzung. Dabei muss unser Geschäftsmodell nicht nur 

höchsten Ansprüchen genügen, sondern auch mit dem 

hochdynamischen Markt und regulatorischen Wandel 

Schritt halten. 

RBS in Deutschland 

Global aufgestellt, lokal präsent – viele unserer Produktspezialisten 

sind in Deutschland angesiedelt und können darüber 

hinaus auf die Expertise ihrer deutschsprechenden Kollegen 

in London zurückgreifen. 

Die RBS ist eines der führenden Emissionshäuser für Anleihen, 

Private Placements und Schuldverschreibungen und 

somit ein bedeutender Anbieter auf den internationalen Kapitalmärkten. 

Als solcher bietet sie Unternehmen, Finanzdienstleistern, 

supranationalen Organisationen, Behörden 

und Staaten Fremdfinanzierungslösungen in vielen verschiedenen 

Währungen an. 

Auch im Risikomanagement verfügt die RBS über die Expertise, 

ihren Kunden maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. 

Diese umfassen u.a. Devisen-, Zinsänderungs-, Inflations-, 

Rohstoffpreis- und Kreditrisiken, aber auch Schlüsselbereiche 

wie das Management der betrieblichen Pensionsverpflichtungen. 

Die Transaktionsbank der RBS offeriert ihren Kunden viele 

Möglichkeiten zur Optimierung des Working Capitals, z.B. 

über das Cash Management, Supply Chain Finance oder Receivables 

Financing, der Abwicklung des Zahlungsverkehrs 

über Akkreditiv- und Garantiegeschäft und das Liquiditätsmanagement. 

Die RBS ist außerdem ein führender Anbieter von Zertifikaten, 

ETFs und Optionsscheinen für deutsche Privatanleger. 

The Royal Bank of Scotland plc (RBS) 

Niederlassung Frankfurt am Main 

Junghofstraße 22 



Robert Fries, Sascha Held 

Tel.: 0 69 / 26 90 - 60 

robert.fries@rbs.com 

sascha.held@rbs.com 

www.rbs.de 

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Roland Berger Strategy Consultants 

Roland Berger Strategy Consultants, 1967 gegründet, ist eine 

der weltweit führenden Strategieberatungen mit 51 Büros 

in 36 Ländern. Über 2.700 Mitarbeiter beraten über 

1.000 weltweit agierende Unternehmen entlang unserer 

Core Values – Entrepreneurship, Partnership und Excellence. 

Wir beraten führende Industrie- und Dienstleistungsunternehmen 

sowie öffentliche Institutionen. Das Beratungsangebot 

umfasst alle Fragen strategischer Unternehmensführung 

– von der Ausrichtung über die Einführung neuer Geschäftsmodelle 

sowie Organisationsstrukturen bis hin zur Technologiestrategie. 

Roland Berger Strategy Consultants ist eine unabhängige 

Partnerschaft im Eigentum von über 240 Partnern und ist in 

globalen Kompetenzzentren organisiert. Industriekompetenzzentren 

decken die großen Branchen ab, funktionale 

Competence Center bieten Know-how zu übergreifenden 

methodischen Fragestellungen. Für jedes Beratungsprojekt 

wird individuell das beste interdisziplinäre Team aus Experten 

mit branchenspezifischem und funktionalem Know-how 

zusammengestellt. 

Gemeinsam mit unseren Klienten entwickeln wir maßgeschneiderte, 

kreative Konzepte. Besonders wichtig ist uns 

die Begleitung der Umsetzungsphase. So schaffen wir echten 

Mehrwert für unsere Klienten. Unser Beratungsansatz 

gründet sich dabei insbesondere auf die unternehmerische 

Persönlichkeit, die Integrität und die Individualität unserer 

Berater: „It’s character that creates impact.” 

Das Competence Center Corporate Finance bietet unabhängige 

Finance-Beratung für Unternehmen und Investoren. 

Mit rund 50 Experten unterstützen wir Unternehmen bei Finanzierungen, 

Kapitalstrukturoptimierungen sowie in Fragen 

der Wertsteigerung (Value Management, Legal Entity 

Optimization, Carve-out/PMI). Einen weiteren Schwerpunkt 

bildet die Unterstützung und Durchführung von M&A- 

Transaktionen. Für Private-Equity-Gesellschaften wird eine 

umfassende Unterstützung entlang des Investmentzyklus 

angeboten (z.B. Due Diligence, Performance Improvement 

im Portfolio, Exit Value Optimization). 

Aufgrund unserer Zugehörigkeit zu einer weltweit führenden 

Strategieberatung bieten wir unseren Kunden nicht nur 

erstklassiges Prozess- und Methoden-Know-how, sondern 

auch die für den Projektauftrag nötige Branchenexpertise, 

die durch unsere Industrie-Competence-Center gewährleistet 

wird. Durch diese Bündelung von Funktional- und Branchenkompetenz 

können wir CFOs und Investoren einen einzigartigen, 

umfassenden Beratungsansatz bieten. 

Roland Berger Strategy 

Consultants GmbH 

Bockenheimer Landstraße 2-8 



Dr. Rainer Bizenberger 

Tel.: 0 30 / 3 99 27 - 35 82 

rainer_bizenberger@de.rolandberger.com 

www.rolandberger.com


SAP Deutschland 

Als Marktführer für Unternehmenssoftware unterstützt die 

SAP AG Firmen jeder Größe und Branche, ihr Geschäft profitabel 

zu betreiben, sich kontinuierlich anzupassen und 

nachhaltig zu wachsen. Vom Backoffice bis zur Vorstandsetage, 

vom Warenlager bis ins Regal, vom Desktop bis hin zum 

mobilen Endgerät – SAP versetzt Menschen und Organisationen 

in die Lage, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftsinformationen 

effektiver zu nutzen als die Konkurrenz. 

Mehr als 195.000 Kunden (inklusive Kunden von SuccessFactors) 

setzen auf SAP-Anwendungen und -Dienstleistungen, 

um ihre Ziele besser zu erreichen. Weitere Informationen 

unter www.sap.de. 

SAP Deutschland 

Hasso-Plattner-Ring 7 

69190 Walldorf 


Stefanie Müller 

Tel.: 0 62 27 / 7 - 6 50 58 

stefanie.mueller@sap.com 

www.sap.de 

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SEB 

SEB ist ein führender nordeuropäischer Finanzkonzern. In 

Schweden und den baltischen Staaten bietet die SEB als Universalbank 

ein breites Spektrum von Beratungsdienstleistungen 

und Finanzlösungen an. In Deutschland wie auch in Dänemark, 

Finnland und Norwegen konzentriert sich die SEB 

auf das Geschäft mit Firmen- und institutionellen Kunden 

sowie Asset Management. Die SEB ist in 20 Ländern der Erde 

präsent und betreut mit rund 17.000 Mitarbeitern vier 

Millionen Privatkunden und 400.000 Firmen- und institutionelle 

Kunden. Der Konzern hat eine Bilanzsumme von 280 

Milliarden Euro und verwaltet ein Vermögen von 149 Milliarden 

Euro. 

In Deutschland ist die Bank seit über 35 Jahren tätig und beschäftigt 

rund 1.200 Mitarbeiter in den Geschäftsfeldern 

Merchant Banking inklusive Commercial Real Estate und Asset 

Management. In ihren Kerngeschäftsfeldern verfolgt die 

Bank ehrgeizige Wachstumspläne. Insbesondere das Geschäft 

mit mittelständischen Unternehmen wird die SEB in 

den nächsten Jahren konsequent ausbauen. 

Firmen- und institutionelle Kunden 

Im Geschäftsbereich Merchant Banking betreut die SEB in 

Deutschland große und mittelgroße Unternehmen, Institutionen, 

Banken und Finanzinstitute. Schon heute unterhält 

die SEB Geschäftsbeziehungen zu 60 der 100 größten deutschen 

Unternehmen und zählt nahezu alle DAX-Unternehmen 

zu ihren Kunden. Bei institutionellen Kunden ist die 

Bank in Teilsegmenten Marktführer in Deutschland. 

Das Produktangebot umfasst Global Transaction Services, 

Corporate Finance, Securities Services, Fixed Income, Currencies 

& Commodities, Equities und Structured Finance. 

Die Cash-Management-Lösungen des SEB-Konzerns zählen 

zu den modernsten weltweit. Die Angebote der Bank in den 

Bereichen Trade Finance und Custody Services sind vielfach 

ausgezeichnet. 

Commercial Real Estate 

Im gewerblichen Immobiliengeschäft, Commercial Real 

Estate (CRE), zählt die SEB zu den namhaften Partnern von 

professionellen nationalen und internationalen Immobilieninvestoren. 

Commercial Real Estate ist mit qualifizierten 

Teams, die über langjährige Erfahrung in der gewerblichen 

Immobilienfinanzierung verfügen, in Deutschland sowie in 

Schweden, Finnland, Norwegen, Dänemark und Polen vertreten. 

SEB AG 

Ulmenstraße 30 



Thilo L. Zimmermann 

Tel.: 0 69 / 2 58 - 61 73 

thilo.zimmermann@seb.se 

www.seb.de


Financial Services von Siemens (SFS) 

auf einen Blick 

Siemens Financial Services ist ein internationaler Anbieter 

von Finanzlösungen. Mit über 2.600 Mitarbeitern und einem 

internationalen Netzwerk von Finanzgesellschaften ist 

Financial Services sowohl für Siemens als auch für andere 

Unternehmen tätig. 

Dafür bietet SFS eine breite Palette maßgeschneiderter 

Finanzlösungen an. Bereits heute zählen 86 Prozent der 

DAX-Unternehmen zu unseren Kunden. Darüber hinaus 

profitieren zahlreiche international und national operierende 

Industrie- und Dienstleistungsunternehmen sowie öffentliche 

Auftraggeber von unseren individuellen Finanzierungskonzepten. 

Auf Erfolgskurs mit innovativen Finanzlösungen 

Mit einer globalen Aufstellung bietet SFS erstklassige Finanzlösungen 

für Infrastruktur, Technologie und Umlaufvermögen 

– schwerpunktmäßig in den vier Sektoren Energie, 

Industrie, Gesundheitswesen sowie Infrastruktur und Städte. 

Unser Geschäft 

Unsere Lösungen reichen von Equipmentfinanzierung & 

Leasing über Absatzfinanzierung und Projekt- und Eigenkapitalbeteiligungen 

bis hin zum Fondsmanagement, und 

schließen auch Versicherungslösungen sowie Treasury- 

Lösungen und Bankengeschäft ein. Als Teil von Siemens 

können wir auf fundiertes Wissen in der Einschätzung der 

technischen und wirtschaftlichen Realisierbarkeit von Projekten 

zurückgreifen. 

Die Erreichbarkeit der Wachstumsziele unserer Kunden und 

ihre Wettbewerbsfähigkeit unterstützen wir durch: 

• die Kombination von industriellem Know-how und Finanzexpertise, 

die uns ein tiefes Verständnis für das Geschäft 

unserer Kunden ermöglicht 

• einen hervorragenden Kapitalmarktzugang, Flexibilität 

und attraktive Konditionen bei der Refinanzierung sowie 

gute Beziehungen zu Banken 

• unsere internationale Aufstellung. 

SAP Financing 

Eine moderne IT-Infrastruktur und Software sind bei steigender 

Komplexität von Strukturen und Prozessen in Unternehmen 

unerlässlich. Doch häufig fehlt das notwendige Budget 

für diese wichtigen Investitionen. Das All-inclusive-Finanzierungspaket 

„SAP Financing“ umfasst Software, Hardware, 

externe und interne Implementierungsleistungen, Pflege 

der Software sowie Beratungs- und Servicekosten. Während 

der Implementierungszeit der Software werden dabei alle 

Kosten durch SFS vorfinanziert und erst nach Inbetriebnahme 

des SAP-Systems beginnen die Ratenzahlungen. Durch 

die Partnerschaft von SAP und Siemens Financial Services 

können Kunden mit „SAP Financing“ ihre Wachstumsstrategie 

schnell umsetzen und ihre Wettbewerbsfähigkeit 

sichern. 

Siemens Financial Services GmbH 

Strategic Development (SD) 

Otto-Hahn-Ring 6 



Horst Dernai 

Tel.: 0 89 / 6 36 - 3 54 38 

horst.dernai@siemens.com 

www.siemens.de/finance 

95

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SunGard Systeme GmbH 

Ein effizientes Cashflow Management ist im volatilen Markt 

der heutigen Zeit ein entscheidender Erfolgsfaktor. Ein ganzheitlicher 

Blick auf Forderungen, Treasury- und Zahlungsfunktionen 

hilft den Unternehmen, die Risiken zu minimieren 

und die Liquidität zu optimieren. Die AvantGard-Lösungssuite 

von SunGard bietet Unternehmen das Monitoring 

von Cash und Risiko. Die Arbeitsabläufe im Finanzbereich 

werden optimal unterstützt. Dadurch wird die Transparenz 

erhöht, und die Geschäftsprozesse zu Kunden, Banken 

und Lieferanten können nachhaltig verbessert werden. 

Mit den AvantGard-Lösungen von SunGard sind Unternehmen 

in der Lage, den Datenfluss innerhalb ihrer gesamten finanziellen 

Wertschöpfungskette zu optimieren: 

• Verbesserung des Cashflows 

• Echtzeitüberblick der Cash-Positionen 

• Niedrigerer DSO (Day of Sales Outstanding) 

• Abschwächung des Kreditrisikos des Unternehmens 

• Reduzierung der überfälligen Forderungen 

• Reduzierung von Betrug und Fehlern beim Zahlungsvollzug 

• Routing der Zahlungsanweisungen zu den geringsten 

Kosten 

SunGard ist einer der weltweit führenden Software- und IT- 

Dienstleistungsanbieter. Mit über 17.000 Mitarbeitern weltweit 

unterstützt SunGard mehr als 25.000 Kunden in über 


SunGard liefert Software- und Processing-Lösungen für die 

Finanzindustrie, das Hochschulwesen und den Öffentlichen 

Sektor. Darüber hinaus stellt SunGard Services zur IT-Notfallplanung 

(Disaster Recovery), Managed IT Services, Beratungsdienstleistungen 

zur Informationsverfügbarkeit sowie 

Anwendungen für die Geschäftskontinuität bereit. 

Mit einem Jahresumsatz von 4,5 Milliarden US-Dollar belegt 

SunGard Platz 480 der Fortune-500-Liste und ist der größte 

privat gehaltene Anbieter für Unternehmenssoftware und - 

services. 

SunGard Systeme GmbH 

Solmsstraße 18 



Eve-Marie Detourbe 

Tel.: 00 44 20 / 80 81- 27 39 

eve-marie.detourbe@sungard.com 

Jan-Götz Reichwald 

Tel.: 0 69 / 7 07 68- 0 

jan-goetz.reichwald@sungard.com 

www.sungard.com


Taylor Wessing 

Taylor Wessing ist eine führende internationale Sozietät. Mit 

über 900 Anwälten an 22 Standorten in Europa, dem Mittleren 

Osten und Asien bieten wir Unternehmen aus aller Welt 

maßgeschneiderte, innovative Lösungen, die ihnen dabei 

helfen, ihre ambitionierten Ziele zu erreichen. In Deutschland 

verfügen wir über Standorte in Berlin, Düsseldorf, 

Frankfurt am Main, Hamburg und München. Unser Fokus 

liegt auf den Industrien von morgen: Technology, Media & 

Telecoms, Life Sciences & Healthcare, Real Estate & Infrastructure, 

Energy & Environment sowie Financial Institutions 

& Services. 

Unsere Practice Areas Bank- und Finanzrecht sowie Kapitalmarktrecht 

arbeiten eng zusammen und beraten umfassend 

in allen Bereichen des Finanz- und Bankwesens sowie bei 

sämtlichen Arten von Eigen- und Fremdkapitalfinanzierungen 

auf nationaler und internationaler Ebene. 

Die Schwerpunkte unserer deutschen Capital-Markets- 

Gruppe liegen in der Beratung von Transaktionen, strategischer 

Beratung von Vorständen und Aufsichtsräten börsennotierter 

Aktiengesellschaften sowie der Betreuung von 

Hauptversammlungen. 

Das Team kann auf eine umfassende Transaktionserfahrung 

zurückgreifen und verfügt insbesondere über die erforderlichen 

Kapazitäten, auch komplexe Kapitalmarkttransaktionen 

effizient und in höchster Beratungsqualität zu begleiten. 

Unsere besonderen Stärken sind unser außergewöhnlicher 

Track Record, die hohe Transaktionskapazität und die Abdeckung 

einer Vielzahl von Rechtsgebieten aufgrund unseres 

Full-Service-Ansatzes. 

Taylor Wessing Partnerschaftsgesellschaft 

Senckenberganlage 20-22 



Claus Goedecke 

Tel.: 0 69 / 9 71 30 - 0 

c.goedecke@taylorwessing.com 

Christoph F. Vaupel, LL.M. 

Tel.: 0 69 / 9 71 30 - 0 

c.vaupel@taylorwessing.com 

www.taylorwessing.com 

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Technosis -finance software- AG 

Die Technosis AG bietet seit 1992 erfolgreich Softwareprodukte 

und Projektmanagement im Finanzsektor und im 

Rechnungswesen an. Die Produkte werden bei über 100 

Kunden täglich in Anspruch genommen. Unter anderem 

vertrauen diese Firmen auf unsere Lösungen: Tengelmann, 

OBI, SWM, HanseMerkur, TUI Deutschland, Olympus, Finanzministerium 

Niedersachsen, GEA Group, Volkswagenstiftung, 

MüllerMilch, TÜV SÜD und viele mehr. Die folgend 

kurz dargestellten Softwaremodule können einzeln oder voll 

integriert zusammen eingesetzt werden. 

ATAQ ® 2Bank – Zahlungsverkehrslösung 

• transparente, sicherere Abwicklung des Zahlungsverkehrs 

über EBICS 

• Erstellung aller notwendigen Dokumente für Banken 

• Abholung von Dateien 

• Weiterverarbeitung von empfangenen Dateien 

• Erstellung der elektronischen Unterschriften 

• Protokollierung aller Aktivitäten 

ATAQ ® eBooking – automatische Kontoauszugsbearbeitung/-buchung 

und automatische Buchung nach HGB 

und IFRS 

• automatische Kontierung sämtlicher Zahlungsinformationen 

aus dem elektronischen Kontoauszug und anderen 

beliebigen Zahlungsinformationsträgern 

• Verwaltung unternehmensindividueller Kontenpläne 

• Buchung sämtlicher Transaktionsvorgänge 

• automatische Übertragung der Buchungsinformationen 

in das ERP-System 

ATAQ ® Cash – vollständige Cash-Management-Lösung 

• automatisches Einlesen und Zuordnen von Kontoauszugspositionen 

• automatische und manuelle Abstimmung von Kontoauszugsdaten 

und Dispositionen 

• automatische Disposition der unternehmensweiten 

Liquidität 

• multilaterales Netting, Pooling/Clearing 

ATAQ ® Plan – Cashflow – Liquiditätsplanung 

• Konsolidierung und Auswertung der taggenauen Konzernliquidität 

• cashflowbasierte Finanz- und Liquiditätsplanung 

• tagaktuelles weltweites Reporting 

ATAQ ® Risk – vollständige Treasury-, Risk- und 

Portfolio-Management-Lösung 

• gesamtheitliches Treasury Management über sämtliche 

Handelsbereiche 

• Simulationen aller Cashflows sowie Bestände 

• Asset Management; Portfolioverwaltung und -auswertung 

• Real-Time-Datenanbindung an Marktinformationsanbieter 

(Bloomberg, Reuters) oder eigener Technosis- 

„Datenfeed“ 

Technosis AG 

Kattrepelsbrücke 1 

20095 Hamburg 


Tobias Dittmar 

Tel.: 0 40 / 2 19 08 97 - 0 

t.dittmar@technosis.de 

www.technosis.de


Tembit Software GmbH 

Tembit Software zählt zu den führenden Anbietern von webbasierten 

Anwendungen für Unternehmen. Zum Leistungsspektrum 

gehören innovative Standardsoftware, Individualentwicklungen 

sowie Beratung für die Bereiche Financial 

Services, Healthcare und Enterprise Marketing Management. 

In ihrem Geschäftsbereich Financial Services entwickelt Tembit 

Softwarelösungen für den internationalen Zahlungsverkehr 

und das Cash Management. Unter der Marke tembanking 

werden bewährte Komponenten angeboten, die regelmäßig 

an neueste Marktanforderungen angepasst und um 

zusätzliche Funktionalitäten erweitert werden. Namhafte 

Unternehmen und Banken setzen auf die Expertise von Tembit 

Software, die zahlreiche Kundenprojekte mit Standardkomponenten 

und kundenindividuellen Anpassungen erfolgreich 

umgesetzt hat. 

tembanking stellt voll integrierte Komponenten für den nationalen 

und internationalen Zahlungsverkehr bereit. Diese 

bilden die Drehscheibe für eine konzernweite Anbindung 

von SAP- und Non-SAP-Systemen sowie der beteiligten Banken. 

So ist es möglich, den gesamten Zahlungsverkehr eines 

Unternehmens über eine einheitliche Plattform abzuwickeln. 

Dies reduziert die Komplexität und nicht zuletzt die 

Kosten für den Betrieb proprietärer Zahlungsverkehrsanwendungen 

und gewährleistet ein hohes Maß an Sicherheit 

im Zahlungsverkehr. Dazu bietet Tembit neben den klassischen 

Verfahren wie Chipkarte und Kartenleser innovative 

Autorisierungsverfahren für den mobilen Einsatz an. Die Anwendung 

unterstützt gängige Zugangswege zu den Banken 

(EBICS, sFTP, Swift u.a.) und vielfältige nationale und internationale 

Zahlungsverkehrsformate. Aus SAP und anderen 

Systemen eingelesene Dateien werden bei Bedarf in spezifische 

Zielformate (z.B. SEPA XML) konvertiert. So müssen bei 

neuen Formatanforderungen die Kernsysteme nicht 

zwangsläufig verändert werden. 

Im Mittelpunkt jedes Projektes steht bei Tembit Software der 

Kunde mit seinen Anforderungen. In über 20 Jahren wurden 

sowohl für internationale Konzerne komplexe Lösungen erarbeitet, 

als auch für mittelständische Unternehmen schnell 

und unkompliziert Standardprodukte installiert. Tembit setzt 

Businessideen ihrer Kunden in Software um und bewirkt dabei 

signifikante Qualitäts-, Kosten- und Zeitvorteile durch 

vorgefertigte Komponenten. Von diesem Erfolg zeugt auch 

die lange Dauer der Kundenbeziehungen: Tembit arbeitet 

heute noch für Kunden der ersten Stunde. 

Tembit Software GmbH 

Am Borsigturm 42 

13507 Berlin 


Andreas Wünsch 

Tel.: 0 30 / 6 09 88 - 31 41 

mv@tembit.de 

www.tembit.de 

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treasury executives 53° gmbh 

Als inhabergeführter Personaldienstleister mit klarem Fokus 

im Bereich Treasury und Corporate Finance wurde treasury 

executives 53° im Jahr 2011 in Hamburg gegründet. Das 

Unternehmen basiert auf den über Jahrzehnte erworbenen 

Kernkompetenzen und aufgebauten Netzwerken der drei 

Gründungspartner in den Bereichen Executive Management 

und Executive Search, Treasury und Corporate Finance sowie 

Human Resources Management. Durch diese im Markt 

einmalige Bündelung von Erfahrungswerten erlangte treasury 

executives 53° bereits innerhalb kurzer Zeit Anerkennung 

und Akzeptanz als Kompetenzführer für Treasury Management 

in der Region D-A-CH. 

Der Maßstab unseres professionellen Handelns ist verankert 

in der ergebnis- und erfolgsorientierten Erfüllung der Wünsche 

und Ansprüche unserer Mandanten und Kandidaten. 

Ausschließlich durch persönliches Kennenlernen finden qualifizierte 

Kandidaten Aufnahme in die treasury-executives- 

53°-Datenbank. Ein ständiger Dialog innerhalb unseres weit 

reichenden Netzwerkes garantiert dabei die Einhaltung unserer 

Werte und unseres Verhaltenskodex. 

In diesem Sinne definieren wir Kompetenz, Stolz, Wertschätzung, 

Diskretion und uneingeschränkte Qualität als Maßstab 

aller unserer Aktivitäten und unserer Kommunikation 

und leben dabei unser Credo „connecting excellence“. 

Aufgrund unseres Selbstverständnisses arbeiten wir in der 

Personalsuche mit Selbstbewusstsein auf rein erfolgsorientierter 

Basis. Darüber hinaus erweitern wir bei Bedarf die individuelle 

Qualifikationsmatrix durch hochwertige, zielgerichtete 

Kompetenzerweiterungen vor Übernahme der neuen 

Aufgabe. 

Jeder Kandidat, der seine weitere Zukunft mit treasury executives 

53° plant, arbeitet an seiner persönlichen Erfolgsstory 

– jedes Unternehmen, das treasury executives 53° als Partner 

Vertrauen schenkt, wählt den unternehmerischen Weg 

einer erfolgreichen Zukunftssicherung durch optimierte 

Qualität in Treasury und Corporate Finance. 

treasury executives 53° gmbh 

Stadthausbrücke 1-3 

Fleethof 

20355 Hamburg 


Manfred Pfeil 

Tel.: 0 40 / 3 76 44 - 9 31 

pfeil@te-home.de 

www.te-home.de



Die Treasury Intelligence Solutions GmbH (TIS) ist das erste 

Unternehmen, das zertifizierte, vollständig internetbasierte, 

SAP-integrierte und multibankfähige Lösungen für den Zahlungsverkehr, 

die Bankkontenverwaltung und das Bankgebührencontrolling 

anbietet. Diese sind geeignet für Unternehmen 

mit zahlreichen nationalen oder internationalen 

Bankverbindungen. Die Lösungen der TIS GmbH werden 

flexibel auf SaaS-Basis (Software as a Service) angeboten 

und ermöglichen eine bisher unerreichte Skalierbarkeit und 

Sicherheit. Als webbasierte Anwendungen liefern die Lösungen 

der TIS GmbH schnell einen messbaren Nutzen ohne 

aufwendige Implementierungs- oder IT-Projekte. 

Die Entwicklung der Lösungen orientiert sich an der Praxiserfahrung 

und fachlichen Expertise des starken Teams der 

TIS GmbH. Durch die aufmerksame Analyse der Kundenanforderungen 

decken die Lösungen der TIS GmbH exakt den 

Bedarf moderner Finanzabteilungen ab. Dies spiegelt sich in 

den durchdachten, sehr stark skalierenden und kaskadierenden 

Anwendungen wider. Die TIS GmbH ist offizieller SAP- 

Partner – die Schnittstellen zu den SAP-Anwendungen sind 

zertifiziert. Außerdem ist die TIS GmbH nach ISO Standard 

27001 (Informationssicherheit) zertifiziert. 

Bank Account Manager (BAM) 

Mit dem BAM können Unternehmen ihre gesamten Bankverbindungen 

revisionssicher verwalten und effizient analysieren. 

Alle Kontodaten sowie alle zugehörigen Dokumente 

und Vollmachten sind in einer einzigen, zentralen Lösung 

gespeichert und können lokal und zentral gepflegt, ausgelesen 

und analysiert werden. 

Bank Transaction Manager (BTM) 

Mit dem BTM können Unternehmen alle Zahlungs- und 

Kontoauszugsvorgänge mit Banken direkt aus dem ERP-System 

zentral abwickeln. Es handelt sich um eine leistungsfähige 

webbasierte und multibankfähige Zahlungs- und Analyseplattform, 

die eine volle Visibilität und Kontrolle über Zahlungsströme 

und Liquiditätsbestände in Echtzeit ermöglicht. 

Bank Fee Manager (BFM) 

Mit dem BFM können Unternehmen neue elektronische Gebührenabrechnungen 

von Banken erhalten und komplett 

automatisiert überprüfen. Damit entfällt der bisherige fehleranfällige 

Abrechnungsprozess für Bankgebühren, gleichzeitig 

wird eine umfassende Analyse der Bankbeziehung 

möglich. Abweichungen von den vereinbarten Konditionen, 

unerwünschte Services oder Trends können analysiert werden. 


Industriestraße 39c 

69190 Walldorf 


Aysegül Cetin 

Tel.: 0 62 27 / 6 98 24 - 16 

cetin@treasuryintelligence.com 

www.treasuryintelligence.com 

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TRINITY Management Systems GmbH 

TRINITY Management Systems entwickelt und vertreibt seit 

mehr als 15 Jahren professionelle Finanz-/Treasury-Management-Systeme 

für Corporates jeglicher Größe und Branchen. 

Durch standardisierte „out-of-the-box“-Lösungen generieren 

unsere Systeme bei unseren Kunden in hohem Maße 

transparente Informationen zur Beurteilung der unternehmensweiten 

Liquiditäts- und Finanzrisikoposition sowie deren 

zukünftiger Entwicklung. 

Diese Transparenz steigert die Entscheidungssicherheit in finanziellen 

Fragestellungen, schafft Vertrauen bei internen 

und externen Investoren, verbessert das Rating am Kapitalmarkt 

und damit die Wettbewerbsfähigkeit im entscheidenden 

Moment. 

Wesentliche Arbeitsprozesse im Cash Management, Treasury, 

Controlling und Finanzreporting werden strukturiert, 

automatisiert und dokumentiert; für den einzelnen 

Mitarbeiter bleibt mehr Freiraum für eher anspruchsvollere 

Tätigkeiten. 

Die Kommunikation zu dezentralen Einheiten wird via Webtechnologie 

intensiviert und deren Sensibilisierung für die 

Ressource „Liquidität“ im positiven Sinne erhöht. 

Die Ausrichtung von Managemententscheidungen auf finanzorientierte 

Rahmenbedingungen wird durch die Zusammenführung 

von Steuerungsinformationen aus Rechnungswesen, 

Controlling und Treasury im CFO Cockpit aktiv 

unterstützt; die Auswirkungen operativer Entscheidungen 

auf die Performance-Kenngrößen des internen und externen 

Finanzreportings dargestellt. 

TRINITY Management Systems GmbH 

Walter-Leiske-Straße 2 



Henning von Tresckow 

Tel.: 0 69 / 95 11 17 - 0 

tresckow@trinity.de 

www.trinity.de


UniCredit Corporate & Investment Banking 

UniCredit ist eine europäische Geschäftsbank mit führenden 

Marktpositionen in Italien, Deutschland, Österreich und 

Polen und einer starken Präsenz in anderen wachstumsstarken 

CEE-Ländern. Wir verfügen über eines der weitest 

reichenden europäischen Netzwerke in West-, Mittel- und 

Osteuropa mit rund 10.000 Filialen. 

9.500 Experten in ca. 50 Ländern bieten Corporate-&-Investment-Banking-Dienstleistungen 

für Unternehmen und 

institutionelle Kunden mit dem Ziel einer langfristigen Partnerschaft. 

Im strategischen Dialog mit unseren Kunden erarbeiten 

unsere Kundenbetreuer, Produkt- und Sektorspezialisten 

maßgeschneiderte Lösungen basierend auf den drei 

Grundpfeilern unseres Leistungsspektrums: 

• Firmenkundengeschäft und Transaction Services 

• Strukturierte Finanzierungen, Kapitalmarkt- und Investmentprodukte 

• Zugang zu den Märkten in West-, Mittel- und Osteuropa 

UniCredit Bank AG 

Corporate & Investment Banking 

Arabellastraße 14 



Stefan Pasemann 

Tel.: 0 89 / 3 78 - 4 65 49 

stefan.pasemann@unicreditgroup.de 

www.hvb.de 

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Verband Deutscher Treasurer e.V. 

Der Verband Deutscher Treasurer e.V. (VDT) wurde 1997 gegründet 

und zählt derzeit über 1.000 Finanzverantwortliche 

aus mehr als 520 Unternehmen aus dem deutschsprachigen 

Raum zu seinen Mitgliedern. 

Mitgliedsunternehmen sind sowohl führende Industriekonzerne, 

aber insbesondere auch mittelständische Unternehmen 

sowie alle großen Banken, Beratungsunternehmen, 

Softwareanbieter und WP-Gesellschaften. Der Verband 

deckt somit einen repräsentativen Querschnitt der deutschsprachigen 

Wirtschaft ab. 

Auf internationaler Ebene ist der VDT als Gründungsmitglied 

in der European Association of Corporate Treasurers (EACT) 

vertreten. 

Als industrieübergreifende und unabhängige Organisation 

tritt der VDT für die Interessen seiner Mitglieder in folgenden 

Bereichen ein: 

• Definition der Treasury-Funktion in Unternehmen 

• Präzisierung und Festigung des Berufsbildes des Treasurers 

• Aus- und Weiterbildung für Treasury-Funktionen durch 

eigene Qualifizierungsmaßnahmen 

• Erarbeitung von Best-Practice-Standards zu aktuellen 

Themen 

• Intensivierung des fachlichen Austauschs/Dialogs zwischen 

Treasurern 

• Etablierung der Kooperation mit europäischen Verbänden 

Verband Deutscher Treasurer e.V. 

Postfach 50 03 64 



Ulrike Saitz 

Tel.: 0 64 38 / 92 39 - 29 

ulrike.saitz@vdtev.de 

www.vdtev.de


WCF: Einkauf vorfinanzieren – 

aber clever bitte! 

Als Finanzdienstleister und Händler sind wir seit fast zehn 

Jahren im unternehmerischen Mittelstand Deutschlands zu 

Hause. Mit dem Fokus auf die Finanzierung von Waren, Rohstoffen, 

Aufträgen und Lagern haben wir seit Firmengründung 

über 32.000 Transaktionen mit Finetrading gestaltet. 

Wie funktioniert das? Als Zwischenhändler erwerben wir 

die Waren für unsere Kunden bei deren Lieferanten. Damit 

ermöglichen wir Mittelständlern immer dann einzukaufen, 

wenn sie produzieren wollen und nicht, wenn es die Bank 

oder die Marktlage zulassen. 

Wo liegen die Vorteile? Der Einsatz von Finetrading ergänzt 

die klassische Bankenlinie. Kunden finanzieren sich damit 

schneller, passgenauer und flexibler. Vor allem aber optimieren 

die Nutzer ihre Einkaufskonditionen und stärken ihre 

Position bei Lieferanten. 

Was ist einmalig? Wir unterliegen als Händler nicht den Regularien 

der Banken. Damit stehen wir für Schnelligkeit und 

schlanke Entscheidungswege. Aus diesem Grund bewerten 

wir Unternehmen nicht nur nach ihrer Bonität. Für uns stehen 

vor allem Produkt und Business Case im Vordergrund. 

Wer steckt dahinter? Wir sind ein kapitalstarkes Unternehmen 

der EOS Gruppe und gehören damit zum weltweit bekannten 

handelsnahen Dienstleister Otto Group. 

Besuchen Sie uns an unserem Messestand auf der Structured 

FINANCE 2012 und entdecken Sie als CFO, welche Lösungen 

Ihnen Finetrading für Ihr Working Capital bietet. 

Wir freuen uns auf Sie! 

WCF Finetrading GmbH 

Hackerbrücke 6 



Clemens Wagner 

Tel.: 0 89 / 12 00 32 - 0 

wagner@wcf-finetrading.de 

www.wcf-finetrading.de 

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youmex AG 

Die youmex group, Frankfurt am Main, vereint sich ergänzende 

Spezialinstitute für individuelle Gesamtfinanzierungslösungen. 

Die Transaktionsgrößen liegen meist zwischen 10 

und 500 Millionen Euro. Als Finanzierungsplattform vereinfacht, 

beschleunigt und optimiert youmex als One-Stop- 

Shop seit über zehn Jahren Transaktionen über alle Kapitalklassen, 

d.h. von Fremd-, Mezzanine- und Eigenkapital bis 

hin zum Börsengang oder der Mittelstandsanleihe. 

Im Bereich Corporate Finance und Structured Finance strukturiert 

und arrangiert youmex branchenübergreifend Unternehmensfinanzierungen 

und Kapitalmarkttransaktionen sowohl 

für börsennotierte als auch unnotierte Mittelstandsunternehmen 

und mittelständische Konzerne. 

Im Fokus stehen Finanzierungen für Betriebsmittel, Investitionen 

und Wachstum sowie (Vor-)Finanzierung von Projekten 

und Wareneinkäufen, Akquisitionsfinanzierungen für 

Unternehmenskäufe sowie die Umschuldung bestehender 

Kredite. Weiterer Schwerpunkt sind Transaktionen zur Bilanzoptimierung 

mit entsprechend positiven Auswirkungen 

auf die Ratingnote. Insbesondere die Zahlungsstromoptimierung 

verbessert Bilanzkennzahlen und schafft mehr Liquidität. 

Im Bereich Capital Markets begleitet die youmex AG als 

Deutsche Börse Listing Partner mit ihrem Partnernetzwerk 

alle Schritte zur Kapitalbeschaffung. Wertpapierplatzierungen 

und Emissionsmanagement laufen über die youmex Invest 

AG als BaFin-reguliertes Finanzdienstleistungsinstitut. 

Als Transaktionsmanager und Platzierungskoordinator begleitet 

youmex Invest AG Small und Mid Caps. Im Fokus stehen 

Börsengänge, Kapitalerhöhungen, Segmentwechsel, 

Notierungsaufnahmen, Pflichtübernahmeangebote, Delistings 

sowie Emissionen von Mittelstandsanleihen. Bei Unternehmensanleihen 

liegen die Transaktionsgrößen zwischen 

25 und 500 Millionen Euro und bei Aktien zwischen 10 und 

250 Millionen Euro. 

Im Bereich Project Finance liegt der Fokus auf den Assetklassen 

Clean Energy, Real Estate und Infrastructure. Insbesondere 

arrangiert youmex europaweit Zwischen- und Endfinanzierungen 

von Wind- und Solarparks sowie Biogas-, Biomasse- 

und Wasserkraftwerken für Projektentwickler, Investoren 

und Versorger. Auch zeitkritische Engpassfinanzierungen 

können dargestellt werden. Durch den Zugang zu mehr 

als 2.500 Investoren vermarktet und platziert youmex zudem 

Wind- und Solarkraftwerke – direkt oder in Form von 

Beteiligungen an Projektgesellschaften. 

youmex AG 

Taunusanlage 19 



Kai Hartmann 

Tel.: 0 69 / 50 50 45 - 0 00 

hartmann@youmex.de 

www.youmex.de


Zurich Gruppe – ein führender Avalfinanzierer 

unter den Versicherern 

Die Zurich Gruppe ist ein führender Anbieter für Kautionsversicherungen 

in Europa. Die deutsche Geschäftseinheit 

Kreditversicherung bietet Unternehmenskunden jeder Größe 

flexible Bürgschafts- und Garantielösungen an. Besonders 

erfolgreich ist sie in den vergangenen Jahren bei länderübergreifenden 

Projekten mit komplexen internationalen 

Verträgen und mit sehr hoher wirtschaftlicher Kapazität sowie 

bei Konsortialfinanzierungen im Bereich Mergers & 

Acquisitions. Doch auch für kleinere und mittelständische 

Unternehmen in Deutschland ist die Zurich Gruppe ein attraktiver 

Partner, der persönliche Ansprechpartner, umfassendes 

Branchenwissen und den erstklassigen Service erfahrener 

Experten anbietet. Dies gilt vor allem auch in der zweiten 

Sparte der Geschäftseinheit: der Warenkreditversicherung. 

Hier bietet Zurich vor allem Speziallösungen, die ideal 

auf die Risiken jedes einzelnen Unternehmens – vor allem 

aus dem durchaus international tätigen Mittelstand – zugeschnitten 

sind. 

Zurich Insurance Plc Niederlassung für Deutschland – so die 

offizielle Bezeichnung der deutschen Einheit – ist eine Niederlassung 

des zentralen europäischen Rechts- und Risikoträgers 

der Zurich Gruppe in Irland mit einem hervorragenden 

Rating von AA- (Standard & Poor’s). Das Unternehmen 

befindet sich in einhundertprozentigem Besitz des traditionsreichen 

schweizerischen Mutterhauses Zurich Insurance 

Group. Der Konzern ist ein führender Mehrspartenversicherer 

mit einem globalen Netzwerk von Tochtergesellschaften 

und Filialen in Europa, Nordamerika, Lateinamerika, im asiatisch-pazifischen 

Raum, im Nahen Osten sowie in weiteren 

Märkten. Das Unternehmen beschäftigt rund 60.000 Mitarbeitende, 

die Dienstleistungen in mehr als 170 Ländern erbringen. 

Zurich Gruppe Deutschland 

Solmsstraße 27-37 



Dr. Sigurd Jander 

Tel.: 0 69 / 71 15 - 27 70 

sigurd.jander@zurich.com 

www.zurich.de 

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