MIT DER NUMMER - BBE Handelsberatung GmbH

MIT DER NUMMER
In Koblenz ging am 29. März das erste "Furniture Competence Center"
an den Start. Dahinter verbirgt sich ein neues Konzept, mit dem sich
Branchenleader Ikea Mitbewerber ans Haus holt. Von der gestärkten
Standort-Qualität sollen alle profitieren. Die "möbel kultur" war
exklusiv vor Ort und checkte, ob die Win-Win-Bilanz aufgeht.
den die Möbler beim FCC nun
den Schwerpunkt. Auf die Frage,
ob die Ikea-Zentrale damit am
Anfang keine Bauchschmerzen
hatte, antwortet Bemd Strobel:
"Bedenken gibt es auch jetzt
noch, aber die werden sich schnell
legen." Grund rur seinen Optimismus
bilden Endkundenbefragun­
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bei über 20 Prozent.
Ikea und Saturn sind die
beiden Anker in dem FCC­
Projekt, die für Frequenz
sorgen. Die Schweden
eröffneten bereits im Juni
2006, während die Unter­
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im Oktober letzten Jahres
nachfolgte.
Unten~ Bernd Strobel, Leiter
des Leasing Departments
bei der Inter Ikea Centre
Deutschland GmbH.
"EIGENTLICH MÜSSTEN DOCH VIELE
MITTELSTÄNDISCHE MÖBELHÄUSER
NACHBAR VON IKEA WERDEN WOLLEN."
Bernd Strobel, Geschäftsführer Inter Ikea r.l'ntrl> n ••" •• ~"'_-"

MIT DER NUMMER
In Koblenz ging am 29. März das erste "Furniture Competence Center"
an den Start. Dahinter verbirgt sich ein neues Konzept, mit dem sich
Branchenleader Ikea Mitbewerber ans Haus holt. Von der gestärkten
Standort-Qualität sollen alle profitieren. Die "möbel kultur" war
exklusiv vor Ort und checkte, ob die Win-Win-Bilan~ aufgeht.
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den die Möbler beim FCC nun
den Schwerpunkt. Auf die Frage,
ob die Ikea-Zentrale damit am
Anfang keine Bauchschmerzen
hatte, antwortet Bemd Strobel:
"Bedenken gibt es auch jetzt
noch, aber die werden sich schnell
legen." Grund für seinen Optimismus
bilden Endkundenbefragungen
an diversen Standorten, an
denen es zusätzlich zu Ikea zum
Teil auch Möbel-Fachmärkte gibt
und andere Einzelhandelsgeschäf­
te aus den Bereichen Sport, Unterhaltungselektronik,
Spielwaren
usw. Während nur sechs bis acht
Prozent der Befragten angaben,
direkt von lkea zu kommen, lagen
die Synergien bei den Möbel­
Fachmärkten bei über 20 Prozent.
Ikea und Saturn sind die
bei den Anker in dem FCC­
Projekt, die für Frequenz
sorgen. Die Schweden
eröffneten bereits im Juni
2006, während die Unterha
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des Leasing Departments
bei der Inter Ikea Centre
Deutschland GmbH.
"EIGENTLICH MÜSSTEN DOCH VIELE
MITTELSTÄNDISCHE MÖBELHÄUSER
NACHBAR VON IKEA WERDEN WOllEN."
Bernd Strobel, Geschäftsführer Inter Ikea Centre Deutschland

MIT DER NUMMER
In Koblenz ging am 29. März das erste "Furniture C6mpetence Center"
an den Start. Dahinter verbirgt sich ein neues Konzept, mit dem sich
Branchenleader Ikea Mitbewerber ans Haus holt. Von der gestärkten
Standort-Qualität sollen alle profitieren. Die "möbel kultur" war
exklusiv vor Ort und checkte, ob die Win-Win-Bilanz aufgeht.
den die Möbler beim FCC nun
den Schwerpunkt. Auf die Frage,
ob die Ikea-Zentrale damit am
Anfang keine Bauchschmerzen
hatte, antwortet Bernd Strobel:
"Bedenken gibt es auch jetzt
noch, aber die werden sich schnell
legen." Grund rur seinen Optimismus
bilden Endkundenbefragungen
an diversen Standorten, an
denen es zusätzlich zu Ikea zum
Teil auch Möbel-Fachmärkte gibt
und andere Einzelhandelsgeschäfte
aus den Bereichen Sport, Unterhaltungselektronik,
Spielwaren
usw. Während nur sechs bis acht
Prozent der Befragten angaben,
direkt von Ikea zu kommen, lagen
die Synergien bei den Möbel­
Fachmärkten bei über 20 Prozent.
Ikea und Saturn sind die
beiden Anker in dem FCC­
Projekt, die für Frequenz
sorgen. Die Schweden
eröffneten bereits im Juni
2006, während die Unterha
Itungselektron ik-Kette
im Oktober letzten Jahres
nachfolgte.
Unten: BemäStroDel~Leiter
des Leasing Departments
bei der Inter Ikea Centre
Deutschland GmbH.
"EIGENTLICH MÜSSTEN DOCH VIELE
MITTELSTÄNDISCHE MÖBELHÄUSER
NACHBAR VON IKEA WERDEN WOLLEN."
Bernd Strobel, Geschäftsführer Inter Ikea Centre Deutschland

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"WIR PROFITIEREN VON DER STANDORT­
BEKANNTHEIT, ABER IKEA IST KEINE
UMSATZ-GARANTIE. "
Sebastian Deppe von der BBE­
Handelsberatung in München, die
das FCC-Projekt mitbetreut und
entsprechende Ist-Analysen durchführte,
bestätigt diesen Sachverhalt.
"Die neuen FCC-Standorte
werden im Gegensatz zu den Agglomerationen
in Ulm oder
Mannheim über deutlich verbesserte
Kopplungseffekte verfügen
durch die nähere, orthogonale An-
Gerhard Walther, Geschäftsführer Polster Aktuell
"IN DIE HÖHLE DES LÖWEN"
möbel kultur: Waren Sie sofort für die
FCC-Idee zu begeistern?
Gerhard Walther: Wir sind von uns
aus auf Ikea zugegangen, weil wir
von dem Projekt gehört hatten.
Nach ersten Gesprächen haben
wir uns dann schnell entschieden,
nach dem Motto: ,Wenn du Deinen
Feind nicht besiegen kannst,
verbünde Dich mit ihm. '
möbel kultur: Sie kennen den Markt
sehr gut. Für welche Mittelständler
eignet sich das Konzept?
Gerhard Walther: Wir bewirtschaften
eine Fläche von ca. 4.000 qm,
die sich sicherlich nicht für ein
klassisches Vollsortiment eignet.
Zurzeit sind Küche- oder Polster­
Fachmärkte sehr gängig, aber in
Zukunft wird es bestimmt auch
andere Spezialisierungsformen
16 möbel kultur 4/2007
ordnung von Ikea und FCC." Zumal
bei den nächsten Neubauten
als Weiterentwicklung eine Verbindungs-Mall
mit Cafe und kleineren
Läden geplant ist.
Aber ist jeder Ikea-Kunde auch
automatisch ein potenzieller Käufer
in den kooperierenden Fachmärkten?
"Sicher ist die Abschlussquote
geringer, da anders
als an anderen Standorten nicht
Verfügen beide über langjährige
Erfahrungen in der
Großfläche: Stephan Müller
(1.) und Gerhard Walther.
geben. Allerdings muss man als
Vollsortimenter, der auf eine Spezialschiene
wechselt, komplett
umdenken. Die Herangehensweise
unterscheidet sich gravierend.
möbel kultur: lassen sich mit solch
einer Kooperation höhere Quadratmeterumsätze
erzielen?
Stephan Müller: Die Erfahrungen in
Hanau, wo wir auch in der Nähe
von Ikea lokalisiert sind, zeigen,
dass nicht zwangsläufig alle Kunden
auch bei uns landen. Ikea hat
eine sehr eigenständige Klientel.
Wir hingegen haben sehr zielgerichtete
Kunden.
Gerhard Walther: Ikea bedeutet
nicht automatisch eine Umsatzgarantie,
aber der Standort hat seine
Qualität. Und das ist heute wichtiger
denn je.
Thomas und Karin Winkler ver
markten Küchen mit Erlebnis.
Das fängt bei der Architektur
und hört beim Genießen auf.
"POSITIVE ENTWICKLUNG"
InHanau Vesta-Küchen undbereits Mannheim an einem ist
Ikea-Standort vertreten und verfügt
deshalb über entsprechende
Erfahrungen. Da Vesta insgesamt
13 Küchen-Fachmärkte betreibt,
kann Geschäftsführer Thomas
Winkler sehr gut Standort- Vergleiche
ziehen und ist durchaus
positiv gestimmt. Er bringt den
Vorteil der Kooperation wie folgt
auf den Punkt: "Jeder fährt mindestens
einmal in seinem Leben
nur Zielkunden die Fachmärkte
aufsuchen. Allerdings wird dies
durch die erheblich höhere Frequenz
mehr als überkompensiert",
bilanziert Deppe. Der Experte
führt dazu ein leicht nachvollziehbares
Rechenexempel an: "Bei
durchschnittlich 2,5 Mio. Ikea­
Besuchern an einem Standort pro
Jahr und einer vorsichtig unterstellten
Koppelungsquote von vier
Prozent ergeben sich daraus 330
Besucher am Tag für einen benachbarten
Möbelhändler. Bei einer
Abschlussrate von 20 Prozent
macht das 66 Käufer." Diese Ein-
zu Ikea. Von daher sind alle ..
ferschichten dabei, von denen
partizipieren." Vom Anspruch
Sortiment und Präsentation ang
liegt Vesta deutlich über
Schweden. "Wir vermarkten uni
schiedlich. Das erkennt auch
Kunde ganz klar an den verse
denen Konzepten", erklärt Tho
Winkler. Insofern ergänzt das
chen- Erl ebnis- Fachmarktkom
ideal das Ikea-Angebot.
www.vesta-kuechen.de
schätzung ist nicht aus der
gegriffen, schließlich verfü.
alle neuen FCC-Mieter ber
über Erfahrungen in and
Städten und können die Win-\\'
Situation nur bestätigen. Di
könnte sich noch erhöhen, we
wie geplant - künftig konzerti
Werbeaktionen gestartet werde
"Ikea wiederum profitiert \1
der gestiegenen Standortattra!
vität, weil die Kunden mehr E
kaufswünsche in Bezug aufs EI
richten erfüllen können und so
die Alternative Großfläche \VI
ger in Betracht ziehen", bri
"JEDER FÄHRT MINDESTENS EINMAL IN
SEINEM LEBEN ZU IKEA. VON DAHER SIND
ALLE KÄUFERSCHICHTEN DABEI, VON
DENEN WIR PARTIZIPIEREN."
Thomas Winkler, Geschäftsführer Vesta-Küchen

"WIR ERGÄNZEN UNS PRIMA"
Auch "Rooms" ist kein neuer
HNachbar für Ikea. In Berlin
konnte das Konzept, dessen Zentrale
"Das Lagerhaus" in Viernheim
beheimatet ist, erste Erfahrungen
mit den Schweden sammeln.
"Man tut sich gegenseitig
nicht weh, sondern ergänzt sich
im positiven Sinne", ziehen Iris
Weber und Onika Famulok, die
die Geschäfte gemeinsam mit
Jürgen Volz ruhren, ihr Fazit.
"Während Ikea eher rur die Basics
zuständig ist, bieten wir die
Highlights fürs Einrichten", er-
GEPLANTE FCC-STANDORTE
UND BESTEHENDE SHOPPIN~-CENTER,DER INTER IKEA CENTER GROUP
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Niederlande
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18 möbelkultur 4/2007
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Nutzten den herrlichen Sonnen­
schein am Eröffnungstag für ein
Grill-Event vor der Tür: Onika Famu­
lok (1.) und Iris Weber. Zusätzlich zur
1.000 qm großen Fläche gibt es ein
480 qm großes Lager.
klären die bei den Frauen den
Grund für die gute Nachbarschaft.
Gemeint ist damit der feine
Unterschied im Sortiment.
Denn "Rooms" sucht auf der
ganzen Welt nach ausgefallenen
Möbelstücken und Accessoires.
Darüber hinaus gehört individuelle
Maßanfertigung in jeder Holzart
zur Spezialität der Lifestyle­
Vermarkter. Die Präsentation in
Koblenz auf ca. 1.000 qm gestaltete
das Trio großzügig im
Loft-Charakter ohne Trennwände.
www.rooms.de
I
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r\.._J ',-_ in Entwicklung
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Polen
"MAN TUT SICH GEGENSEITIG
NICHT WEH, SONDERN ERGÄNZT
SICH IM POSITIVEN SINNE."
Bernd Strobel die Vorteile der
Nummer I auf den Punkt. Darüber
hinaus zieht Ikea insofern
auch einen Nutzen aus der Nachbarschaft,
weil es eine Grundund
eine umsatzabhängige Miete
gibt.
Doch welche Konzepte eignen
sich für ein FCC? "Wir sind absolut
offen, unter der Prämisse, dass
die Fläche nicht größer sein darf,
als die der Ikea-Filiale, und das
Konzept darf uns nicht 100-prozentig
kopieren." Strobel möchte
insbesondere angestammte mittelständische
Möbelhändler ansprechen.
"Viele darunter verfügen
heute nicht über lA-Standorte
und stehen vor der Frage, dort
noch einmal für vielleicht 15 Jahre
einen neuen Mietvertrag abzuschließen.
Da macht es Sinn, an
der hohen Frequenz rkeas zu partizipieren."
Doch selbst bei Eigentum
stellt sich aus betriebswirtschaftlichen
Gründen ganz
klar die Effizienzfrage in Bezug
auf die Location.
Bei Größen zwischen 1.800
und 8.000 qm Bruttogeschossfläche
im FCC bieten sich unterschiedlichsteSpezialisierungskonzepte
an. Für einen Vollsortimenter
klassischer Prägung eignet
es sich sicherlich nicht, wohl aber
rur zielgruppenorientierte Flächenkonzepte.
"Bo Concept oder
Chalet vermarkten letztendlich
auch ein Vollsortiment, aber mit
klarer Ausrichtung und Positionierung",
so Sebastian Deppe. Er
geht sogar noch einen Schritt weiter:
"Das FCC wäre prädestiniert
dafür, das Thema Vollsortiment in
eine Renaissance zu führen, weg
vom Bauchladen hin zum klar
aufgestellten Möbelanbieter." Aus
Deppes Sicht empfehlen sich dafür
auch Spezial-Module von Verbänden
wie z. B. "Global" vom
EMV oder "Ambienta" von Alliance.
"Da wir auf langfristige Partnerschaften
setzen, erwarten wir
innovative Unternehmer, die eine
entsprechende Bonität mitbringen."
Dass darunter auch Möbel-
Iris Weber, Rooms-Geschäftsführerin
händler unter den Top 20 sein
könnten, schließt Bernd Strobel
nicht aus. Der Mittelstand sollte
also nicht zu lange warten, sonst
sind einmal mehr die umsatzstärksten
Unternehmen in
Deutschland einfach entscheidungsfreudiger.
"Leider sind aus
unserer Erfahrung die meisten
Mittelständler zu wenig visionär,
eine solche Chance richtig einzuschätzen
und rechtzeitig zu nutzen",
so Deppe. "Gerade die Verantwortlichen
der Verbände sind
hier gefordert, ihre Mitglieder zu
unterstützen."
Die nächsten FCCs sind bereits
in Köln und Würz burg geplant.
Rita Breer
FACT&SFigUreS
• FCC-Standort: Koblenz
• Eröffnung: Ikea: 29. Juni 2006
Eröffnung Saturn: 26. Okober 2006
Eröffnung FCC: 29. März 2007
• Grundstücksgröße: 115.000 qm,
Bruttogeschossfläche Ikea: 29.000 qm,
Bruttogeschossfläche FCC:
21.500 qm, Parkplätze: 2.075
• Verkaufsfläche Ikea: 16.900 qm.
Verkaufsfläche FCC: 14.500 qm
• Investitionsvolumen Ikea und FCC
(ohne Grundstück): 57 Mio. Euro
• Mieter FCC Koblenz:
Saturn: Bruttogeschossfläche 6.000 qm,
VK-Fläche: 3.500 qm
Vesta Küchen: Bruttogeschossfläche:
3.500 qm, VK-Fläche: 2.100 qm, Erdge­
schoss für Warenpräsentation, Lager im
1. Stock
Polster Aktuell: Bruttogeschossfläche:
4.300 qm, VK-Fläche: 3.390 qm über
2 Etagen
Rooms: Bruttogeschossfläche: 1.750 qm,
VK-Fläche: 1.025 qm auf 1 Etage
Chalet (voraussichtlich ab Herbst 2007):
Bruttogeschossfläche: 4.800 qm,
VK-Fläche: 4.220 qm auf 2 Etagen.
• Besucher: ca. 2,8 Mio. p. a.
www.ikea.de
www.bbe.de
1