PDF-Download - KPWT

Oft bleibt nur der Verkauf als einzige
Möglichkeit, um das Familienunternehmen am
Standort zu erhalten und dadurch das Lebenswerk
der Unternehmerfamilie zu bewahren.
Der Verkauf eines Unternehmens ist eine gute
Entscheidung für den Unternehmer und seine
Familie, für die Mitarbeiter und den Standort,
wenn die Grundregeln für einen erfolgreichen
Verkauf beachtet werden:
14
Unternehmernachfolge – Unser Konzept
proMittelstand – Wir beraten Sie
bei der Unternehmernachfolge.
Mittelständische Familienunternehmen bilden das Rückgrat der bayerischen Volkswirtschaft.
Aber in vielen Familienunternehmen gelingt es nicht, den Generationenwechsel
aus der Nachkommenschaft oder aus dem Management darzustellen. Ungelöste
Nachfolgefragen hindern viele Familienunternehmen daran, die wirtschaftlichen Herausforderungen
der Gegenwart entschlossen und zielsicher anzugehen.
„Unternehmen erfolgreich verkaufen – ein wirksamer Weg zur
Nachfolgesicherung in Familienunternehmen.“
Sorgfältige Vorbereitung
(„Braut schmücken“)
Unternehmen, die sich frei von Risiken rechtlicher,
finanzieller oder steuerlicher Art vorstellen
und einem Erwerber künftige Ertragschancen
aufzeigen, sind für Käufer interessant.
Um die „Braut zu schmücken“, muss
vor jeder Käuferansprache eine sorgfältige
Analyse von Produkt, Markt und Unternehmen
erfolgen. Erkannte Risiken müssen
beseitigt, eine überzeugende „Wachstumsgeschichte“
entwickelt werden.
Wettbewerb zwischen Interessenten
erzeugen
Viele Unternehmensverkäufe enden suboptimal,
weil mögliche Interessenten unvorbereitet
und nacheinander angesprochen werden.
Nur wenn es gelingt, auf Basis einer sorgfältigen
Vorbereitung gleichzeitig mehrere
Erwerber zu interessieren, können im Verhandlungsprozess
eine überdurchschnittliche
Bewertung und zugleich günstige Vertragskonditionen
durchgesetzt werden.
Eigene Preisvorstellung nicht offenlegen
Die Verkäufer von Unternehmen unterliegen oft
der Versuchung, einem Käufer die eigene Kaufpreisvorstellung
zu nennen, ein schwerer taktischer
Fehler. Die Festlegung einer Preisobergrenze
führt dazu, dass die Bewertung im weiteren
Verhandlungsprozess nach unten
gedrückt wird. Der Käufer übernimmt die Initiative,
dem Verkäufer bleibt nur die Wahl, sich zu
fügen oder die Verhandlung abzubrechen.
Wir helfen Ihnen, den besten Käufer für Ihr
Unternehmen zu gewinnen!
www.promittelstand.com
Ihr Ansprechpartner
Dr. Franz X. Keilhofer
Geschäftsführender Gesellschafter
proMittelstand GmbH