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Oft bleibt nur der Verkauf als einzige Möglichkeit, um das Familienunternehmen am Standort zu erhalten und dadurch das Lebenswerk der Unternehmerfamilie zu bewahren. Der Verkauf eines Unternehmens ist eine gute Entscheidung für den Unternehmer und seine Familie, für die Mitarbeiter und den Standort, wenn die Grundregeln für einen erfolgreichen Verkauf beachtet werden: 14 Unternehmernachfolge – Unser Konzept proMittelstand – Wir beraten Sie bei der Unternehmernachfolge. Mittelständische Familienunternehmen bilden das Rückgrat der bayerischen Volkswirtschaft. Aber in vielen Familienunternehmen gelingt es nicht, den Generationenwechsel aus der Nachkommenschaft oder aus dem Management darzustellen. Ungelöste Nachfolgefragen hindern viele Familienunternehmen daran, die wirtschaftlichen Herausforderungen der Gegenwart entschlossen und zielsicher anzugehen. „Unternehmen erfolgreich verkaufen – ein wirksamer Weg zur Nachfolgesicherung in Familienunternehmen.“ Sorgfältige Vorbereitung („Braut schmücken“) Unternehmen, die sich frei von Risiken rechtlicher, finanzieller oder steuerlicher Art vorstellen und einem Erwerber künftige Ertragschancen aufzeigen, sind für Käufer interessant. Um die „Braut zu schmücken“, muss vor jeder Käuferansprache eine sorgfältige Analyse von Produkt, Markt und Unternehmen erfolgen. Erkannte Risiken müssen beseitigt, eine überzeugende „Wachstumsgeschichte“ entwickelt werden. Wettbewerb zwischen Interessenten erzeugen Viele Unternehmensverkäufe enden suboptimal, weil mögliche Interessenten unvorbereitet und nacheinander angesprochen werden. Nur wenn es gelingt, auf Basis einer sorgfältigen Vorbereitung gleichzeitig mehrere Erwerber zu interessieren, können im Verhandlungsprozess eine überdurchschnittliche Bewertung und zugleich günstige Vertragskonditionen durchgesetzt werden. Eigene Preisvorstellung nicht offenlegen Die Verkäufer von Unternehmen unterliegen oft der Versuchung, einem Käufer die eigene Kaufpreisvorstellung zu nennen, ein schwerer taktischer Fehler. Die Festlegung einer Preisobergrenze führt dazu, dass die Bewertung im weiteren Verhandlungsprozess nach unten gedrückt wird. Der Käufer übernimmt die Initiative, dem Verkäufer bleibt nur die Wahl, sich zu fügen oder die Verhandlung abzubrechen. Wir helfen Ihnen, den besten Käufer für Ihr Unternehmen zu gewinnen! www.promittelstand.com Ihr Ansprechpartner Dr. Franz X. Keilhofer Geschäftsführender Gesellschafter proMittelstand GmbH
Planotec – Wir wachsen mit den Ansprüchen unserer Kunden. Die Planotec Innenausbau GmbH in Tüßling hat sich über den deutschsprachigen Raum hinaus als Spezialist für hochwertigen gewerblichen Innenausbau fest etabliert. Seit der Gründung 1992 ist das Unternehmen kontinuierlich gewachsen. Neben innenausbauspezifischen Leistungen wie Decken- und Wandsystemen, Brand- und Schallschutz sowie Sanierungsmaßnahmen bietet das Unternehmen auch den kompletten schlüsselfertigen Innenausbau an. „Von der Zusammenarbeit mit proMittelstand profitieren wir seit 2007. Die Spezialisten für Unternehmensplanung, externes Controlling und Finanzcoaching sind der ideale Partner für uns. So haben wir den Rücken frei für unser Kerngeschäft.“ Ein bewährter Stamm von 45 Mitarbeitern sowie ein Team von ca. 150 festen und langjährigen Nachunternehmern garantiert eine seit Jahren gleichbleibend hohe Qualität in der Leistungsausführung. „Der Markt, auf dem wir tätig sind, unterliegt einem schnellen Wandel. Unser ausgeprägtes Qualitätsbewusstsein sowie unsere hervorragend ausgebildeten und langjährigen Mitarbeiter sind unsere Stärke. So können wir unseren Kunden auch bei komplexen und anspruchsvollen Projekten optimierte Abläufe und einen hohen Qualitätsstandard zusichern“. Die Kunden der Planotec Innenbausbau GmbH stellen höchste Ansprüche an perfekte Ausführung im gewerblichen Trocken- und Innenausbau. Gerade deshalb sind die Unternehmer stolz auf zahlreiche namhafte Referenzen. Angesichts der Erfolge des Unternehmens sehen die Geschäftsführer Johann Ackermann, Georg Schießl und Walter Strohhofer trotz des starken Wettbewerbs positiv in die Zukunft. Und so sind sie überzeugt davon, dass sich das Unternehmen durch Kundennähe, Flexibilität und fachliche Kompetenz auch in Zukunft als gefragter Ihre Ansprechpartner Eva Leibrock Dipl. Kauffrau Senior Consultant Unternehmensberatung – Unser Kunde Partner für erstklassigen gewerblichen Innenausbau präsentiert. www.planotec.de Hrvoje Pervan Dipl. Kaufmann Geschäftsführender Gesellschafter 15
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