absatzwirtschaft kompakt - Brandmaker

Wo sollte man
beginnen?
Welche Ziele verfolgt ein Projekt
zur Marketingeffizienz? Wie
lassen sie sich mit dem Projektumfang
in Einklang bringen? Wie
sind die Ressourcen zuzuordnen,
um all das zu ermöglichen? Und
wie kann man eine Implementierung
beginnen?
Wenn das Marketing auf die gleiche
professionelle Weise wie andere Unternehmensbereiche
analysiert wird,
wird klar, wie sehr es vom Einsatz adäquater
Marketing-Technologie profitieren
kann – bei der Entwicklung,
Planung, Ausführung, Analyse und
dem Verständnis über die Zusammenstellung
und Effektivität eines
zunehmend komplexen Marketing-
Mix. Es gibt viele gute Gründe, ein
Marketing Resource Management-
Projekt zu beginnen. Allerdings sollte
von Anfang an klar sein, was Sie
erreichen wollen und wo Sie ansetzen
möchten. Im Hinblick auf seinen
geschäftlichen Wert hat jedes Projekt
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ein variierendes Potenzial, das in
hohem Maße davon abhängt, wo das
Projekt initiiert wurde – nicht nur
bezogen auf die Hierarchie-Ebene,
sondern auch auf den Ort in der
Marketing-Wertschöpfungskette. Je
mehr Ebenen (in der Hierarchie) und
Spezialisierungen (innerhalb der
Wertschöpfungskette) einbezogen
sind, desto komplexer wird das Projekt,
aber umso höher ist auch sein
Ergebnispotenzial.
Ein Projekt, das auf der operativen
Ebene innerhalb einer kleinen
Gruppe in Gang gesetzt wurde, hat
den Charakter einer punktuellen
Lösung und ist oft technikgetrieben.
Der Wert des Business Case lässt sich
beispielsweise in Form von Einsparungen
messen. Ein Projekt, das auf
einer strategischen Ebene initiiert
wird, deckt einen größeren Teil der
Organisation ab. Solche Projekte unterstützen
nicht nur die Produktion,
sondern beinhalten auch kollaborati-