Ausgabe 03/2007 - infas GEOdaten

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Seite 6 Kundenzeitschrift der infas GEOdaten GmbH . 03/2007 Wohin auf Mallorca? INTERNATIONALES: MarktAnalyst Spanien Nach Deutschland, Österreich, der Schweiz und den Niederlanden steht jetzt auch für Spanien die aus Deutschland stammende Komplettlösung für nahezu alle Geomarketing-Fragestellungen zur Verfügung. Der MarktAnalyst Spanien enthält die bekannte Funktionsvielfalt sowie als digitale Karte GEOstreet+ Spanien sowie eine Reihe von Daten auf Ebene der Secciones Censales, Provincias und Municipios. Damit Der amerikanische Konzern Pfizer, weltweit das größte Pharmaunternehmen, greift zur Unterstützung der Absatzplanung in der Central & Eastern European Region (CEER) auf das Marktdatenangebot von infas GEOdaten zurück. Nach einem gemeinsamen Workshop in Prag unter Leitung der Pfizer- Verantwortlichen für die CEER wurde beschlossen, spezielle Kennziffern zur regionalen Soziodemographie für die CEER beim „Geomarketingpionier“ infas GEOdaten zu hilft der MarktAnalyst Spanien inländische Firmen, zusätzliche Potenziale zu erkennen und neue Kunden zu gewinnen. Aber auch ausländischen Firmen bietet der MarktAnalyst einen guten Einstieg in den spanischen Markt oder hilft bei der weiteren Expansion im Land. In Spanien wird der MarktAnalyst durch Schober PDM Iberia S.A. in Madrid vertrieben. (BT) Kontakt: t.beissel@infas-geodaten.de Bevölkerung mit hoher Kaufkraft (Anteile in %) Weltmarktführer Pfizer entscheidet sich für infas GEOdaten INTERNATIONALES: Marktinformationen für die Gesundheitsbranche beziehen. infas GEOdaten kooperiert bei internationalen Marktdaten erfolgreich mit dem erfahrenen Dienstleister MB Research aus Nürnberg. Da Pfizer das „Geo-Targeting“als wichtigen Baustein für die Vertriebsteuerung erachtet, wird es auf die Länder Serbien, Bulgarien und Slowenien erweitert. Weitere Länder folgen. (AW) Kontakt: a.weidmann@infas-geodaten.de Geomarketing in Österreich INTERNATIONALES: Neue Ansprechpartnerin Alexandra Vetrovsky-Brychta (29) verstärkt seit September das Team der Schober Information Group Österreich als Vertriebsdirektorin. Sie bringt geballte Geomarketing-Kompetenz mit sowie umfangreiche Kenntnisse aus der Analyse und dem Dialogmarketing. Zuletzt war sie bei microm Consumer Marketing u. a. für die Marktbearbeitung in Österreichverantwortlich. (EG) Kontakt: alexandra.vetrovsky-brychta@schober.at Stichwort Europa INTERNATIONALES: Auslandsgeschäft boomt An Europa führt heute kein Weg mehr vorbei. Das gilt auch und gerade für das Geomarketing. Vermehrte Anfragen aus dem Ausland sowie Expansionspläne deutscher Unternehmen in das europäische Ausland bestätigen diesen Trend. Folglich weitet infas GEOdaten das aktive Auslandsgeschäft weiter aus. Besonders gefragt ist dort der MarktAnalyst, der bereits für viele europäische Länder verfügbar ist. Über Partnerschaften mit regionalen Datenanbietern werden die erforderlichen Geodaten und Marktinformationen generiert und in die bekannt umfangreiche Anwendung integriert. So kann letztlich auf Anfrage für jedes europäische Land ein MarktAnalyst geliefert werden. Der Vertrieb erfolgt in der Regel über eigene Büros, regionale Vertriebspartner oder über die Schober-Firmen in den jeweiligen Ländern.(EG) Kontakt: e.georgi@infas-geodaten.de
Kundenzeitschrift der infas GEOdaten GmbH . 03/2007 Seite 7 Regionale Wettbewerbsanteile für strategisches Marketing Geomarketing ist seit jeher ein effektives Marketing-Instrument zur Berechnung regionaler Marktanteile. Das Prinzip ist dabei denkbar einfach: Das potenzielle Absatzvolumen für ein Produkt wird bestimmt, dem realen Absatz gegenüber gestellt und als Anteil regional ausgewiesen. Ein Beispiel: Zur Bestimmung des Marktes für das Produkt „Staubsauger“, was für alle Haushalte einmal in Frage kommt, wird die Gesamtanzahl der Haushalte auf einer gewünschten räumlichen Ebene, z. B. den Straßenabschnitten, herangezogen und zu den eigenen realen Absatzzahlen ins Verhältnis gesetzt. In Zeiten hart umkämpfter Märkte reicht diese Kennzahl zur Steuerung von Marketing und Vertrieb nicht mehr aus. Die eigentliche Schwäche der o. g. Formel liegt dabei in der fehlenden Berücksichtigung des regionalen Wettbewerbs. Denn so wie der eigene Anteil in verschiedenen Markträumen unterschiedlich ist, so gilt dies selbstverständlich auch für den Wettbewerb. Eine räumlich heterogene Distri- leistung zurückzuführen sind, von entscheidender Bedeutung. In Zusammenarbeit mit dem infas Institut für angewandte Sozialwissenschaft kann infas GEOdaten nun diese Frage beantworten und weist regionale Markanteile auch pro Wettbewerber aus (siehe dazu auch die Karte des Quartals auf Seite 8). (HM) Kontakt: l.hertig@infas-geodaten.de Straßenatlas Einzelhandel 2008 MARKTINFORMATIONEN: Hochpräzise, aktuelle Daten auf Basis der deutschlandweiten Straßenabschnitte Der Definition nach zeichnet einen Straßenatlas „neben der Aktualität und Korrektheit der dargestellten Informationen die gute Lesbarkeit, auch bei eingeschränkten Sichtverhältnissen, aus“. Um eine klare Sicht auf bestehende Filialen und potenziell interessante Standorte zu ermöglichen, bietet der „Straßenatlas Einzelhandel 2008“ von infas GEOdaten auf Basis der 1,6 Mio. Straßenabschnitte aktuelle und auf den Handel abgestimmte mikrogeographische Daten. Neben den klassischen Informationen wie Einwohner, Anzahl der Haushalte, Alter, Kaufkraftindex usw. enthält das Datenpaket die Standorte der größten Filialisten als „Top-Shops“. Über 110.000 Adressen und Koordinaten der bekanntes- NEUE TRENDS: Regionalisierte Marktforschung butionsstruktur, die Dichte des Filialnetzes, eine indirekte Vertriebsstruktur oder etwa historische Expansion können die Ursachen für die vollkommen unterschiedliche Entwicklung von Wettbewerbern in verschiedenen Regionen sein. Für ein strategisches Marketing ist die Beantwortung der Frage, inwieweit unterschiedliche regionale Potenzialausschöpfung etwa auf die Aufstellung des Wettbewerbs oder die eigene Vertriebs- ten Marken von Aldi bis Zwilling geben eine detaillierte Sicht auf den Wettbewerb. Neu sind jetzt auch Shops aus der Bio- branche und den Bereichen Fitness, Wellness und Gesundheit. Die Einzelhandelsdichte nach Konsumschwerpunkten wie Haus & Heim, Nahrungs- & Genussmittel, Kosmetik & Gesundheit u. a. dienen als wichtige Indizes bei der Expansionsplanung. Über das Potenzial der Laufkundschaft gibt der Passantenfrequenz-Indikator Auskunft und es lassen sich Standortfrequenzen prognostizieren und frequenzpotente Standorte identifizieren. Der Straßenatlas Einzelhandel 2008 ermöglicht aus den profilierten Bestandskunden eine zielgruppengenaue Steuerung von Vertrieb und Werbung. (SD) Kontakt: d.schneider@infas-geodaten.de
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