Ausgabe 03/2007 - infas GEOdaten

Liebe Leserinnen und Leser,
das 25-jährige Jubiläum von infas
GEOdaten verdanken wir zuallererst der
Treue unserer Kunden. Dieses
Vertrauen freut uns und ist
Ansporn, uns weiter
zu entwickeln und
unsere Produkte
und Lösungen stets
voranzutreiben.
Dankbar sind
wir auch all denjenigen,
die sich für uns
eingesetzt und sich um
infas GEOdaten verdient gemacht
haben.
Stellvertretend seien hier nur drei
Personen hervorgehoben:
Ohne den leider im letzten Jahr verstorbenen
Gründer Hans Hansen wäre
Geomarketing in Deutschland nicht
denkbar. Er hat die Idee der mikrogeograpischen
Analyse importiert und im
infas-Institut ein Umfeld gefunden, in
dem er seine Ideen verwirklichen konnte.
Norbert Sommer von der Sommer &
Goßmann Media Management GmbH
stand uns vor allem in den 1990er
Jahren mit großem persönlichen und
wirtschaftlichen Engagement zur Seite.
Ein besonderer Dank gilt Klaus
Schober: Die Integration in die Schober
Information Group ist die Basis für die
hervorragende Entwicklung von infas
GEOdaten in den letzten Jahren.
Wir wünschen Ihnen eine anregende
Lektüre und freuen uns wie immer auf
Ihre Reaktionen und Hinweise.
Herzlichst,
Ihr Ludger Hertig
Kundenzeitschrift der infas GEOdaten GmbH . 8. Jahrgang . Ausgabe 03/2007
SEITE 1 25 Jahre infas GEOdaten . Vertriebskanalaffinitäten . SEITE 2 Absatzmanagement im Bankensektor . SEITE 3 Geomarketing bei der KSK
München-Starnberg . Vertriebskanalaffinitäten (Forts.) . Kurzmeldungen . SEITE 4 25 Jahre infas GEOdaten (Forts.) . Who is who? . SEITE 5 Rückblick
Kompetenzforum Geomarketing 2007 . SEITE 6 MarktAnalyst Spanien . Geomarketing in Österreich . Stichwort Europa . Weltmarktführer entscheidet sich
für infas GEOdaten . SEITE 7 Regionale Wettbewerbsanteile . Straßenatlas Einzelhandel . Karte des Quartals . Frequenzatlas Autobahnen/Bundesstraßen
25 Jahre infas GEOdaten
INSIDE: Vom Spezialisten für Wahlprognosen
zum Pionier des Geomarketing
Es war am 25. Oktober 1982, als
Hans Hansen beim Amtsgericht Bonn
die Geodaten GmbH eintragen ließ.
Die Gründung erfolgte unter dem
Dach eines anderen Pioniers, nämlich
des infas Institut für angewandte
Sozialwissenschaft. Das
1959 in Bonn-Bad Godesberg gegründete
Unternehmen widmete sich
regionalwissenschaftlichen Themen
mit dem Schwerpunkt der Sozial- und
Politikwissenschaft. Die erste Fernseh-
Wahlberichterstattung mit Prognose und
Hochrechnung von infas revolutionierte
1965 die politische und journalistische
Welt. Über 30 Jahre gestaltete man die
Wahlabende in der ARD. Bis heute genießt
der Name infas eine Bekanntheit wie kaum
ein anderes Marktforschungsinstitut.
Bei infas erkannte man schnell, dass
die Menschen in den einzelnen Stimm-
Wo geht was? Diese Frage stellt sich
jedem Unternehmen, wenn es darum geht,
die geeignete Distributionsform für die
eigenen Produkte und Dienstleistungen zu
finden. Je mehr Informationen verfügbar
sind, umso geringer ist das wirtschaftliche
Risiko dieser grundlegenden Entscheidung.
infas GEOdaten kann ab sofort hier eine
weitere Entscheidungs- und Planungshilfe
anbieten: Die Vertriebskanalaffinitäten
der deutschen Haushalte. Die Ergebnisse
wurden aus einer Kombination von Marktforschungstechniken
und geographischen
Prinzipien gewonnen:
(weiter auf Seite 3)
bezirken nicht nur höchst unterschiedlich
verteilte Wähler der Parteien sind, sondern
ebenso Zielgruppen für unterschiedlichste
Konsumgüter. So begann man, das Wissen
um die lokalen Verhältnisse auch für das
Marketing einzusetzen.
Die Feinkörnigkeit und flächendeckende
Verfügbarkeit des Stimmbezirks-Rasters
ermöglichte die Entwicklung der ersten
mikrogeographischen Datenbank Deutschlands:
LOCAL bestand aus dem Stimmbezirksraster,
digitaler Kartographie, einer
Daten-Sammlung und einer Marktzellen-
Typisierung. Enthalten waren u. a. Wahlergebnisse,
Auswertungen aus dem Kfz-
Register sowie die Merkmale des Wohnumfelds.
Gebäudeart und -Status wurden
in 700.000 Straßenzügen durch Begehung
erhoben und bildeten die wichtigste
Grundlage der mikrogeographischen Marktsegmentation.
(Weiter auf Seite 4)
Wer kauft wo?
MARKTINFORMATIONEN: NEU - Einkaufstendenzen und Vertriebskanalaffinitäten
hausgenau auf Basis der MicroBase

Seite 2 Kundenzeitschrift der infas GEOdaten GmbH . 03/2007
Potenziale konsequent ausschöpfen
Wer seine Chancen am Markt richtig bewerten
und Vertriebsressourcen optimal und
kostengünstig einsetzen will, muss zuallererst
einmal wissen, welche Absatzchancen
für seine Produkte existieren und – hier
sind wir schon beim Geomarketing – wo,
also in welchen räumlichen Teilgebieten,
wie viel Potenzial steckt.
Tatsächlich gibt es noch viele Unternehmen,
und nicht nur die kleinen, die bei
ihrer Absatzplanung (häufig aus Kostengründen)
auf die Verwendung potenzialorientierter
Kennziffern verzichten. Vielmehr
verlässt man sich bei der Ziel- und
Vertriebsplanung auf Intuition, Erfahrung
und subjektive Einschätzung. Nicht selten
gilt das umsatzstärkste Gebiet als das
Beste. Dieser Ansatz ist in den meisten
Fällen falsch, wie die langjährige Erfahrung
von Experten beweist. Häufig lösen
objektiv und wissenschaftlich einwandfrei
ermittelte Potenzialkennziffern große
Überraschung bei Vertriebsleitung und
Unternehmensführung aus und sorgen für
die Erkenntnis, dass über Jahre und
Jahrzehnte hinweg ein erhebliches Mehrvolumen
bei deutlich unterproportionalen
Mehrkosten möglich gewesen wäre.
Abb 1. Das Prinzip der Vertriebssteuerung
Ausschöpfung
analysieren
Schwachstellen
lokalisieren
realistische Ziele
formulieren
Nur die Verwendung fundierter Kennziffern
im Rahmen einer systematischen
Absatzplanung führt zur optimalen Ausnutzung
der Absatzchancen. Eine Investition
also, die sich sehr schnell bezahlt
macht. Denn nicht zwangsläufig ist das
umsatzstärkste auch das beste Gebiet,
sondern jenes, in dem die beste Relation
ANALYSEN: Erfolgreiches Absatzmanagement im Bankensektor
Umsatzsteigerung
durch konsequente
Erschließung
vorhandener
Potenziale
Verbesserung der Marktposition durch
kontinuierliche Anwendung der Analyseergebnisse
zwischen Potenzial und tatsächlichem
Umsatz besteht. Produkt- und raumspezifische
Kennziffern machen genau diesen
Zusammenhang sichtbar, denn sie orientieren
sich an den tatsächlichen regionalen
Marktgegebenheiten und Potenzialen.
Der Aufwand dafür ist, gemessen am
Nutzen, gering.
infas GEOdaten hat in aufwändiger Arbeit
ein Verfahren entwickelt, das die Potenziale
für alle wichtigen Bankprodukte, wie
z. B. Spareinlagen, Wohnungsbaudarlehen,
Konsumentenkredite, Aktien/Wertpapiere,
Altersvorsorge etc. valide widerspiegelt.
Grundlage dafür sind neben kleinsträumigen
Informationen über
Soziodemgraphie und Einkommensstrukturen
und Ausgabenprofile
auch die Statistiken
der Deutschen
Bundesbank.
Den Vertrieb
überzeugen
Erfolgsfaktoren
definieren
Benchmarks
festlegen
Diesen Potenzialen werden die Ist-Volumina
(also z. B. die Spareinlagen) gegenübergestellt
und die Marktanteile berechnet.
Als Ergebnis verfügt die Bank oder
Sparkasse Produkt für Produkt über die
genaue Information, wo sie wie gut bzw.
schlecht performiert und kann darauf aufbauend
ihre zukünftige Vertriebsstrategie
entwickeln. Überall dort, wo viel Potenzial
steckt und die bisherigen Ergebnisse zu
wünschen übrig lassen, können damit konkrete
Aktionen initiiert werden, die bis hin
zur Eröffnung oder Schließung von Filialen
gehen können. (BY)
Kontakt:
t.brilmayer@infas-geodaten.de
Pro-Kopf-Index Potenzial
für Spareinlagen
bis unter 75
75 bis unter 85
85 bis unter 95
95 bis unter 105
105 bis unter 115
115 bis unter 125
125 und mehr
Abb 2. Ausschöpfungsindex für
Spareinlagen in den Gemeinden rund
um den Tegernsee. In Bad Wiessee,
Rottach-Egern und Tegernsee werden die
vorhandenen Potenziale am besten ausgeschöpft.
Warngau schneidet am
schlechtesten ab.

Kundenzeitschrift der infas GEOdaten GmbH . 03/2007
Geomarketing als fester Bestandteil
der Unternehmenspolitik
1. Welche Marktstellung hat die Kreissparkasse
München-Starnberg?
Die Kreissparkasse München-Starnberg
ist Marktführer in ihrem Geschäftsgebiet,
das die Landkreise Starnberg und München
umfasst. Wir betreuen in 77 Geschäftsstellen,
25 Privat- sowie 6 Firmen-Kundencentern
knapp über 200.000 Privatund
Firmenkunden. Unsere Bilanzsumme
betrug per Ende 2006 6,02 Mrd. EUR.
2. Was waren die ausschlaggebenden
Gründe, eine Potenzialanalyse in Auftrag
zu geben?
Zum einen ist eine regelmäßige Marktanteilsmessung
in wesentlichen Produktkategorien
Voraussetzung für eine Standortbestimmung
im Marktgeschehen. Außerdem
benötigen wir die Potenzialzahlen, um
vorhandene Absatzchancen konsequent
und zielgerichtet ausschöpfen zu können.
Kurzmeldungen
und Termine
+++ Anwenderbericht „Innovative Ansätze
integrierter GEO Infosysteme” +++
07.11.2007: Treffen Sie uns im Rahmen des
DSAG-Jahreskongresses (Deutschsprachige
SAP Anwendergruppe) im CongressCenter
Messe Frankfurt/Main.
Terminvereinbarung: Kirsten Völkl 02 28.
84 96-203, k.voelkl@infas-geodaten.de
Research&Results Marktforschungsmesse
20.-21.11.2007: Besuchen Sie uns in
München, Halle 1, Stand 180.
+++ Geomarketing-Benchmark 2007 +++
27.-28.11.2007: Auch in diesem Jahr
versucht das Fraunhofer IAIS in Sankt
Augustin sich an einem Benchmark der
Geomarketing-Systeme. Schade, dass
einige Anbieter gar nicht mehr dabei sind.
Interessant: Viele der für den Benchmark
benötigten Geodaten stammen von infas
GEOdaten.
++++++++ Praktikanten gesucht +++++++
Im Rahmen des Modells MarktAnalyst
Campus vermittelt infas GEOdaten Studenten
in Unternehmen für Projektarbeiten.
Mehr: www.infas-geodaten.de
INTERVIEW: Claudia Seim, Bereichsleiterin Marketing /
Vertriebs-Management in der Kreissparkasse München Starnberg
Diese müssen Akzeptanz
bei allen Beteiligten,
also vom Vorstand bis
zum Vertrieb, finden.
Nur dann ziehen alle
erfolgreich an einem
Strang.
3. Was hat Sie dazu
bewogen, infas GEOdaten
mit der Potenzialanalyse
zu beauftragen?
Wir haben bereits in
den vergangenen Jahren
mehrere Projekte mit
dem Team von Herrn
Brilmayer und Frau Aigner
durchgeführt und
von deren langjähriger
Erfahrung und Kompetenz
profitieren können.
Positiv hinzu kommt die
Transparenz und Nach-
vollziehbarkeit der Berechnungsmethode
und die angenehm offene Art der Zusammenarbeit
mit infas GEOdaten.
4. Wo sehen Sie
weitere Einsatzmöglichkeiten
für das Geomarketing
in Ihrem
Hause?
Einsatzmöglichkeiten
gibt es einige – so haben
wir z. B. auch bereits bei
Standortanalysen auf
Geomarketing zurückgegriffen.
Neben dem
bereits beschriebenen
Handlungsfeld in der
Vertriebssteuerung eignet
sich Geomarketing
aber aus unserer Sicht
sowohl für Intensivierungsmaßnahmen,
d. h.
bei zielgerichteten Maßnahmen
zur Kundenbindung,
als auch für
Extensivierungsmaßnahmen,
d. h. bei der
Neukundengewinnung.
Denkbar wäre hierbei z. B. der Einsatz der
Informationen aus der Schober-Lifestyle-
Befragung.
Vertriebskanalaffinitäten
In einer telefonischen Umfrage wurden
Konsumenten in Deutschland nach ihrem
Einkaufsverhalten befragt. Als Antwort
standen die Kanäle Stationärer Handel
(Laden), Telefon, Internet, TV, Versandhandel
und Außendienst zur Auswahl. Das
Ergebnis der Befragung wurde mittels der
mikrogeographischen Marktdatenbank
MicroBase von infas GEOdaten validiert,
Claudia Seim
Kreissparkasse München Starnberg
Bereichsleiterin Marketing/
Vertriebs-Management
Verantwortlich für Marktforschung,
Kampagnen-Management sowie
konzeptionelle Grundsatzfragen
des Vertriebs-Managements, der
Preispolitik und im Zielgruppen-
Marketing.
Claudia.Seim@kskms.de
MARKTINFORMATIONEN: Fortsetzung von Seite 1
Seite 3
verscort und auf alle Häuser Deutschlands
übertragen. Das Resultat: Alle Vertriebskanalaffinitäten
stehen jetzt deutschlandweit
in der MicroBase zur Verfügung und
können für präzise regionale Vertriebsanalysen
oder Direktmarketing eingesetzt
werden. (HM)
Kontakt:
o.grohmann@infas-geodaten.de

Seite 4 Kundenzeitschrift der infas GEOdaten GmbH . 03/2007
25 Jahre Pionierarbeit
Der Fortschritt geographischer
Analysen ist eng verknüpft
mit der Entwicklung der
Computertechnik. Auch hier
war infas GEOdaten Pionier.
Nachdem zunächst alle kartographischenDarstellungsmöglichkeiten
Großrechner-basiert
waren, entwickelte infas GEOdaten
Ende der 80er Jahre den
PC-basierten LOCAL-Monitor.
Das System erforderte zwei
Bildschirme: einen farbigen für
die Karten, einen schwarzweißen
für die parallele Tabellen-Darstellung.
Nach Experimenten
mit Apple-Technik setzte
infas GEOdaten mit der Einführung von
Windows97 auf Standard-GIS-Software,
insbesondere von ESRI. Heute bildet die
Applikation MarktAnalyst die offizielle europäische
Business-Extention für ArcView.
Die räumliche Zielgruppensuche fand
in den 90ern immer mehr Nutzer und
Anwendungen. Schober Direktmarketing
erfasste mit Millionen-Aufwand nahezu
jedes einzelne Haus in Deutschland. Seit
1994 kooperieren beide Firmen, seit 2001
ist infas GEOdaten 100%ige Tochter der
Schober Information Group. Der Vorteil:
Zusammenwachsen von Geomarketing und
Direktmarketing. Verschmelzen der Geodaten-,
Consumer- und Business-Datenbank
zu einer einzigartigen Informationsbasis.
Ein weiterer Meilenstein für das Geomarketing
bedeutete die Entwicklung der
Fahrzeugnavigation Ende der 90er Jahre.
Plötzlich lagen flächendeckende Straßennetze
zur Visualisierung vor. infas GEOdaten
entwickelte auf Grundlage von Teleatlas-Substanzen
das Kartensystem GEOstreet+.
Kunden, Haushalte und Potenziale
konnten nun detailliert auf dem Straßenabschnitt
dargestellt werden. Gebäudekoordinaten
wurden passgenau an den
Straßenzügen platziert. Außerdem ließen
sich die Routing-Möglichkeiten der Navigations-Netze
nutzen. All dies ist auch
heute noch fester Bestandteil des Markt-
Analyst von infas GEOdaten.
INSIDE: Fortsetzung von Seite 1
Geomarketing hat sich heute weitgehend
durchgesetzt. Diese Entwicklung hat
infas GEOdaten in den vergangenen 25
Jahren entscheidend beeinflusst. Dazu
Aktuell baut infas GEOdaten besonders
im Technischen/IT-Bereich die Kompetenz
aus.
Peter Rometsch, Dipl. Ing. FH Vermessungswesen,
ist seit
01.09.2007 ProjektmanagerGeodatenbanken
bei infas GEOdaten.
Von 1998 bis 2007
war er bei microm als
Database Manager verantwortlich
für Konzeption,
Pflege, Referenzierung und Qualitätsmanagement
der Geodaten sowie die
servertechnische Verwaltung und das Integritätsmanagement
des DataWherehouse.
Der Werdegang von Dieter Bleile führte
über eine kaufmännische
Ausbildung bei
der Bahn zum Geomarketing.
Heute ist er
Dipl.-Umweltwissenschaftler
und akademischer
Geoinformatiker.
Nach einem Praktikum
beigetragen haben neben
dem unternehmerischen
Erfolg auch das
hohe übergreifende Engagement
von infas
GEOdaten bei der Positionierung
des Begriffes,
der Gattung und der
Branche Geomarketing:
Schulungen an Hochschulen
und Weiterbildungsinstitutionen,
das
Einsteiger-Buch „Marktführer
Geomarketing“,
das „Handbuch Geomarketing“
oder das „KompetenzforumGeomarketing“,
europaweit einziger Branchenkongress,
seien hier exemplarisch genannt.
(HL)
Kontakt: l.hertig@infas-geodaten.de
Who is who?
INSIDE: Neue Gesichter bei infas GEOdaten
unterstützt der Hobbytaucher jetzt die
Softwareentwicklung im Team Geodaten
und Geosysteme.
Im Bereich Netzwerk und IT verstärkt
Yussef Kannich seit 01.09.2007 das Team
Geodaten. Der gelernte
Werbekaufmann hat
sich über zahlreiche
Qualifikationen zum
Netzwerk- und IT-Profi
weiter entwickelt und
den Weg über Mesh-
Solutions, Telemarkt
AG, Dystar und AT&T zu infas GEOdaten
gefunden.
Mirjana Lukic, Dipl.
Informatikerin, unterstützt
nach erfolgreichem
Praktikum seit
dem 01.09.2007 das
Team Geodaten und
Geosysteme bei infas
GEOdaten. Sie ist vor allem im Bereich der
Softwareentwicklung tätig. (EG)

Kundenzeitschrift der infas GEOdaten GmbH . 03/2007 Seite 5
Kompetenzforum Geomarketing
untermauert seine Vorreiterrolle als Branchenplattform
„Die DIMA des Geomarketing“,
„Einzige
brauchbare Geomarketing-Veranstaltung“,
„Bestes Präsentationsforum“,
„Optimale Informations-
und Kontaktplattform“,
diese
und viele andere Zitate
von Besuchern und
Ausstellern belegen,
dass es Veranstalter infas
GEOdaten gelungen
ist, den Fachkongress im
4. Jahr als unverzichtbar
zu etablieren. „Das Kompetenzforum
Geomarketing hat enorm an Eigendynamik
gewonnen und sich als die Plattform des
Geomarketing etabliert“, kommentiert
Geschäftsführer Michael Herter den Erfolg.
„Keine andere Veranstaltung beleuchtet
nur annähernd in der Form den privatwirtschaftlichen
Nutzen aus der Verbindung
Geo und Marketing. Alle anderen Versuche
sind bisher gescheitert.“
Deutsche Telekom, Hypovereinsbank,
Hanseatische Krankenkasse, E.ON Ruhrgas
und viele andere: Die Praxisberichte deckten
viele Themen des Geomarketing ab,
etwa Neukundengewinnung, Vertriebssteuerung,
innovative Analyseraster, Data
Mining oder Kündigerprävention. Die Aus-
EVENT: Kongress kann die Zahlen erneut verbessern
stellung repräsentierte das „who is who”
des Geomarketing und gab einen Überblick
über das Angebot der Branche. In den
Workshops erhielten die Interessenten
einen tiefen Einblick in einzelne Themen
oder Branchenanwendungen.
Wie jedes Jahr gab es auch 2007 wieder
einen Blick über den Tellerrand hinaus. Die
Teilnehmer lauschten gespannt den Key-
Words der beiden Gründerväter des Global
Marshall Plans. Dazu Karl-Heinz Mühlbauer,
ebenfalls Geschäftsführer von infas
GEOdaten: „Es gibt Themen, die sind für
jeden einzelnen von uns von ganz existenzieller
Bedeutung. Deshalb unterstützen
wir den Global Marshall Plan und seine
Idee einer weltweiten ökosozialen Marktwirtschaft.
Schön, wenn das Kompetenzforum
Geomarketing auch hier zum Nachdenken
anregt“.
Das Abendevent ist fester Bestandteil
des Kompetenzforum Geomarketing: Unter
dem Motto „Deutsch-türkische Begegnung“
tischte Starkoch Ali Balaban in der Villa
Marienforst orientalische Köstlichkeiten zu
Live-Musik und Bauchtanz auf.
Man darf gespannt sein, was sich Veranstalter
infas GEOdaten 2008 zum runden
Geburtstag – es wäre das 5. Event – einfallen
lassen wird. (EG)
Im Rahmen der Abendveranstaltung
wurden 500 Euro für das SOS-Kinderdorf
Bolluca nahe Istanbul gesammelt.
Das Foto zeigt Christine Rust von SOS-
Kinderdorf und Geschäftsführer Karl-
Heinz Mühlbauer von infas GEOdaten.

Seite 6 Kundenzeitschrift der infas GEOdaten GmbH . 03/2007
Wohin auf Mallorca?
INTERNATIONALES: MarktAnalyst Spanien
Nach Deutschland, Österreich, der Schweiz
und den Niederlanden steht jetzt auch für
Spanien die aus Deutschland stammende
Komplettlösung für nahezu alle Geomarketing-Fragestellungen
zur Verfügung. Der
MarktAnalyst Spanien enthält die bekannte
Funktionsvielfalt sowie als digitale
Karte GEOstreet+ Spanien sowie eine Reihe
von Daten auf Ebene der Secciones Censales,
Provincias und Municipios. Damit
Der amerikanische Konzern Pfizer, weltweit
das größte Pharmaunternehmen, greift zur
Unterstützung der Absatzplanung in der
Central & Eastern European Region (CEER)
auf das Marktdatenangebot von infas GEOdaten
zurück. Nach einem gemeinsamen
Workshop in Prag unter Leitung der Pfizer-
Verantwortlichen für die CEER wurde beschlossen,
spezielle Kennziffern zur regionalen
Soziodemographie für die CEER beim
„Geomarketingpionier“ infas GEOdaten zu
hilft der MarktAnalyst Spanien inländische
Firmen, zusätzliche Potenziale zu erkennen
und neue Kunden zu gewinnen. Aber
auch ausländischen Firmen bietet der
MarktAnalyst einen guten Einstieg in den
spanischen Markt oder hilft bei der weiteren
Expansion im Land. In Spanien wird
der MarktAnalyst durch Schober PDM Iberia
S.A. in Madrid vertrieben. (BT)
Kontakt: t.beissel@infas-geodaten.de
Bevölkerung mit hoher Kaufkraft
(Anteile in %)
Weltmarktführer Pfizer entscheidet
sich für infas GEOdaten
INTERNATIONALES: Marktinformationen für die Gesundheitsbranche
beziehen. infas GEOdaten kooperiert bei
internationalen Marktdaten erfolgreich mit
dem erfahrenen Dienstleister MB Research
aus Nürnberg.
Da Pfizer das „Geo-Targeting“als wichtigen
Baustein für die Vertriebsteuerung erachtet,
wird es auf die Länder Serbien, Bulgarien
und Slowenien erweitert. Weitere Länder
folgen. (AW)
Kontakt:
a.weidmann@infas-geodaten.de
Geomarketing
in Österreich
INTERNATIONALES:
Neue Ansprechpartnerin
Alexandra Vetrovsky-Brychta (29) verstärkt
seit September das Team der
Schober Information Group Österreich
als Vertriebsdirektorin. Sie bringt geballte
Geomarketing-Kompetenz mit sowie umfangreiche
Kenntnisse aus der Analyse und
dem Dialogmarketing.
Zuletzt war sie
bei microm Consumer
Marketing u. a.
für die Marktbearbeitung
in Österreichverantwortlich.
(EG)
Kontakt:
alexandra.vetrovsky-brychta@schober.at
Stichwort
Europa
INTERNATIONALES:
Auslandsgeschäft boomt
An Europa führt heute kein Weg mehr vorbei.
Das gilt auch und gerade für das
Geomarketing. Vermehrte Anfragen aus dem
Ausland sowie Expansionspläne deutscher
Unternehmen in das europäische Ausland
bestätigen diesen Trend. Folglich weitet
infas GEOdaten das aktive Auslandsgeschäft
weiter aus. Besonders gefragt ist dort
der MarktAnalyst, der bereits für viele
europäische Länder verfügbar ist. Über
Partnerschaften mit regionalen Datenanbietern
werden die erforderlichen Geodaten
und Marktinformationen generiert
und in die bekannt umfangreiche Anwendung
integriert. So kann letztlich auf
Anfrage für jedes europäische Land ein
MarktAnalyst geliefert werden. Der Vertrieb
erfolgt in der Regel über eigene Büros,
regionale Vertriebspartner oder über
die Schober-Firmen in den jeweiligen
Ländern.(EG)
Kontakt: e.georgi@infas-geodaten.de

Kundenzeitschrift der infas GEOdaten GmbH . 03/2007 Seite 7
Regionale Wettbewerbsanteile
für strategisches Marketing
Geomarketing ist seit jeher ein effektives
Marketing-Instrument zur Berechnung
regionaler Marktanteile. Das Prinzip ist
dabei denkbar einfach: Das potenzielle
Absatzvolumen für ein Produkt wird
bestimmt, dem realen Absatz gegenüber
gestellt und als Anteil regional ausgewiesen.
Ein Beispiel: Zur Bestimmung des
Marktes für das Produkt „Staubsauger“,
was für alle Haushalte einmal in Frage
kommt, wird die Gesamtanzahl der Haushalte
auf einer gewünschten räumlichen
Ebene, z. B. den Straßenabschnitten, herangezogen
und zu den eigenen realen
Absatzzahlen ins Verhältnis gesetzt.
In Zeiten hart umkämpfter Märkte reicht
diese Kennzahl zur Steuerung von Marketing
und Vertrieb nicht mehr aus. Die eigentliche
Schwäche der o. g. Formel liegt
dabei in der fehlenden Berücksichtigung
des regionalen Wettbewerbs. Denn so wie
der eigene Anteil in verschiedenen Markträumen
unterschiedlich ist, so gilt dies
selbstverständlich auch für den Wettbewerb.
Eine räumlich heterogene Distri-
leistung zurückzuführen sind, von entscheidender
Bedeutung.
In Zusammenarbeit mit dem infas Institut
für angewandte Sozialwissenschaft kann
infas GEOdaten nun diese Frage beantworten
und weist regionale Markanteile auch
pro Wettbewerber aus (siehe dazu auch die
Karte des Quartals auf Seite 8). (HM)
Kontakt:
l.hertig@infas-geodaten.de
Straßenatlas Einzelhandel 2008
MARKTINFORMATIONEN: Hochpräzise, aktuelle Daten auf Basis der deutschlandweiten Straßenabschnitte
Der Definition nach zeichnet einen
Straßenatlas „neben der Aktualität und
Korrektheit der dargestellten Informationen
die gute Lesbarkeit, auch bei eingeschränkten
Sichtverhältnissen, aus“. Um
eine klare Sicht auf bestehende Filialen
und potenziell interessante Standorte zu
ermöglichen, bietet der „Straßenatlas
Einzelhandel 2008“ von infas GEOdaten
auf Basis der 1,6 Mio. Straßenabschnitte
aktuelle und auf den Handel abgestimmte
mikrogeographische Daten.
Neben den klassischen Informationen
wie Einwohner, Anzahl der Haushalte,
Alter, Kaufkraftindex usw. enthält das
Datenpaket die Standorte der größten
Filialisten als „Top-Shops“. Über 110.000
Adressen und Koordinaten der bekanntes-
NEUE TRENDS: Regionalisierte Marktforschung
butionsstruktur, die Dichte des Filialnetzes,
eine indirekte Vertriebsstruktur
oder etwa historische Expansion können
die Ursachen für die vollkommen unterschiedliche
Entwicklung von Wettbewerbern
in verschiedenen Regionen sein.
Für ein strategisches Marketing ist die
Beantwortung der Frage, inwieweit unterschiedliche
regionale Potenzialausschöpfung
etwa auf die Aufstellung des
Wettbewerbs oder die eigene Vertriebs-
ten Marken von Aldi bis Zwilling geben
eine detaillierte Sicht auf den Wettbewerb.
Neu sind jetzt auch Shops aus der Bio-
branche und den Bereichen Fitness, Wellness
und Gesundheit.
Die Einzelhandelsdichte nach Konsumschwerpunkten
wie Haus & Heim, Nahrungs-
& Genussmittel, Kosmetik & Gesundheit
u. a. dienen als wichtige Indizes bei
der Expansionsplanung. Über das Potenzial
der Laufkundschaft gibt der Passantenfrequenz-Indikator
Auskunft und es lassen
sich Standortfrequenzen prognostizieren
und frequenzpotente Standorte identifizieren.
Der Straßenatlas Einzelhandel 2008 ermöglicht
aus den profilierten Bestandskunden
eine zielgruppengenaue Steuerung
von Vertrieb und Werbung. (SD)
Kontakt:
d.schneider@infas-geodaten.de

Pressesendung . VKZ G 5831 . Deutsche Post AG; PVST . Entgelt bezahlt
Seite 8 Kundenzeitschrift der infas GEOdaten GmbH . 03/2007
Großbank oder Sparkassen/Volksbanken?
KARTE DES QUARTALS:
Regionale Marktanteile Banken
Wo kratzen die Großbanken an der traditionellen Vorherrschaft
der regional aufgestellten Sparkassen und Volksbanken?
Die Deutschland-Karte zeigt es. Das Zweckbündnis der Cash-
Group, der Commerzbank, Deutsche Bank, Dresdner Bank, Postbank
und Hypo-Vereinsbank angehören, erreicht gemeinsam
Marktanteile von über 30 % zum einen in städtischen Regionen
wie z. B. Hamburg, Rhein-Ruhr, Rhein-Main und München – aber
erstaunlicherweise auch in ländlichen Regionen Schleswig-Holsteins
und Brandenburgs. Generell ist ihre Marktdurchdringung
im Norden und Osten der Republik höher als im Südwesten.
Wie detailliert infas GEOdaten lokale Marktanteile dokumentieren
kann, zeigt beispielhaft der Ausschnitt für den Raum Hamburg. Auch innerörtlich,
etwa für Filialmärkte, lässt sich für einzelne Banken sowie die
Sparkassen- und Volksbank-Gruppen der Anteil an den Girokonten oder
auch anderen Bankprodukten ausweisen. Diese Kenntnis um die Verhältnisse
vor Ort bietet ganz neue Perspektiven in der Marktforschung. (HL)
MARKTINFORMATIONEN: Wie viele? Womit? Wohin?
Marktanteile in Hamburg
Neu: Frequenzatlas Autobahnen
und Bundesstraßen
Auf Basis der Straßenverkehrszählungen der BASt hat infas GEOdaten den
„Frequenzatlas Autobahnen und Bundesstraßen“ erstellt und die Ergebnisse kartografisch
hochwertig veranschaulicht. Mit dem neuen Frequenzatlas lässt sich sehr
genau ablesen, wie viele und welche Art Kraftfahrzeuge sich an welchen Punkten bestimmter
Straßenabschnitte bewegen – sogar nach Fahrtrichtungen unterschieden.
Mit entsprechender GIS-Software wie z. B. dem MarktAnalyst lassen sich die Daten
leicht importieren, für Analysen aufbereiten und auf Karten darstellen. Der „Frequenzatlas
Autobahnen und Bundesstraßen“ eignet sich besonders für die Standortund
Außenwerbeplanung. Der „Frequenzatlas Autobahnen und Bundesstraßen“ wird
direkt von infas GEOdaten angeboten. (BM)
Kontakt: a.weslowski@infas-geodaten.de
IMPRESSUM . Herausgeber: infas GEOdaten GmbH . Standort Bonn: Villa Marienforst . Marienforster Str. 52 . 53177 Bonn . Phone 02 28. 84 96-0 . Fax 02 28. 84 96-130 . info@infas-geodaten.de
Verantwortlicher Redakteur: Eckhard Georgi (EG) . Autorennachweis: AW: Alfred Weidmann . BM: Marcus Böhmer . BT: Thomas Beissel . BY Thomas Brilmayer . EG: Eckhard Georgi . HL: Ludger
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© bei infas GEOdaten GMbH 2007-820-013-0703
Eine Potenzialkarte
von infas GEOdaten
auf Basis der Schober-
Lifestylebefragung.
Ausgewertet wurden
1.434.474 Antworten.