Seminarprogramm April bis Semptember komplett - RDM ...

KOMMUNIKATION/MARKETING
Vom Kuschler zum Verkäufer – das Verkaufstraining der Extraklasse!
Terminieren, präsentieren und professionell nachfassen wird immer wichtiger. Lernen Sie in diesem
Verkaufstraining neben vor Ort Gesprächen, auch eingehende und ausgehende Telefonate, aktiv und
strategisch zu gestalten.
Inhalt: - Kuschler oder Verkäufer
- Wie viel „Verkäufer“ steckt in Ihnen?
- Warum die „WIE“ und „WAS“ Faktoren über den Verkaufserfolg be-
stimmen?
- Die Einstellung entscheidet
- Wie Ihre Einstellung zum Verkaufen Ihre Gespräche entscheidend
beeinflusst.
- Die Verkaufspsychologie des Telefonierens
- Kommunikationspsychologie und strat. Vorgehensweisen entwickeln
- Ziel- und dialogorientiert verkaufen
- Die Sprache als Indikator – mit der richtigen Wortwahl begeistern. Mit dem
zielgenauen Fragesystem den Gesprächserfolg extrem steigern
- Richtig argumentieren und Interesse wecken
- Wie Sie mit Ihrem Nutzenportfolio den Kunden gewinnen
- So bereiten Sie sich auf Widerstände vor und lernen mit ihnen umzugehen
- „Schicken Sie mir erst einmal das Exposé!“
- „Das Objekt ist viel zu TEUER!“
- …und was sagen Sie jetzt?
Diese und weitere Einwände werden in diesem Training geklärt.
Trainer: Sascha Bartnitzki
Experte für Akquise und Piranha Selling®
Termin: Donnerstag, 5. Mai 2011, 10:00 Uhr bis 17:30 Uhr
Ort: Businesspark Leipzig
Maximilianallee 4, 04129 Leipzig
Gebühr: 220,15 € für Mitglieder,
374,85 € für Nichtmitglieder,
incl. Seminarskript, Catering und Teilnehmerzertifikat
ab der 3. Person Rabatt möglich
Veranstalter: IVD Mitte-Ost e. V., Leipzig
Kontakt: Telefon: 0341 6019495
Fax: 0341 6003878
E-Mail: ivd.mitte_ost@ivd.net
Redaktionelle Änderungen behält sich der Veranstalter aus aktuellem Anlass ausdrücklich vor.
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