Wer wir sind - Clientis EB Entlebucher Bank AG - Clientis Bank
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Profil Strategie <strong>Wer</strong>te Angebot<br />
<strong>Clientis</strong> vereint eine Gruppe erfolgreicher<br />
Schweizer Regionalbanken unter einem starken<br />
Dach. Privatpersonen, KMU und Institutionen<br />
können auf Produkte und Dienstleistungen vertrauen,<br />
die ihre Bedürfnisse umfassend abdecken<br />
und ihnen optimal nützen. Sie profitieren von<br />
Nähe und <strong>Wer</strong>tschätzung, von individueller<br />
Beratung sowie attraktiven Leistungen zu fairen<br />
Konditionen.<br />
Unterstützt durch leistungsstarkeOutsourcing- Partner nutzt die <strong>Clientis</strong> Gruppe gemeinsame<br />
Synergien und bildet ein Sicherheitsnetz, das<br />
eine konkurrenzfähige Refinanzierung ermöglicht.<br />
Die vor Ort eigenverantwortlich agierenden<br />
Vertriebsbanken und ihre engagierten Mitarbeitenden<br />
<strong>sind</strong> so in der Lage, sich ganz auf die Ausgestaltung<br />
kontinuierlicher und zuverlässiger<br />
Kundenbeziehungen zu konzentrieren.<br />
Im Rahmen einer koordinierten Strategie <strong>sind</strong><br />
die <strong>Clientis</strong> <strong>Bank</strong>en in den Märkten Deutschund<br />
Westschweiz und teilweiseauch im angrenzenden<br />
Ausland aktiv. Dabei überzeugt die lokal<br />
verbundene Vertrauensmarke durch Kunden-<br />
Die <strong>Clientis</strong> <strong>Bank</strong>en bilden zusammen mit ihrem<br />
gemeinsamen Kompetenz- und Dienstleistungszentrum,<br />
der <strong>Clientis</strong> <strong>AG</strong>, einen Vertragskonzern,<br />
über den sie ihre Aktivitäten zielgerichtet abstimmen.<br />
Auf ihrem Wachstumskurs intensiviert<br />
die <strong>Clientis</strong> Gruppe ihre Geschäftsbeziehungen<br />
mit bestehenden Kunden, gewinnt neue hinzu,<br />
dehnt ihr Marktgebiet sukzessive weiter aus und<br />
sichert so nachhaltig ihre Ertragskraft.<br />
Die Gruppe stärkt konsequent ihre lokalen<br />
Vertriebskompetenzen durch Ausbildung und<br />
unterstützende Technologien.<br />
<strong>Clientis</strong> positioniert sich mit einem einheitlichen<br />
und klar differenzierenden Marktauftritt<br />
und mit engagierten Mitarbeitenden als<br />
führender Vertrauenspartner im Retail<br />
<strong>Bank</strong>ing.<br />
Die Gruppe optimiert ihre Kosten, indem sie<br />
durch Bündelung, Standardisierung und Outsourcing<br />
von IT-, Backoffice- und Regulierungsaufgaben<br />
Synergien erzielt.<br />
<strong>Clientis</strong> aktualisiert und ergänzt laufend die<br />
Produktpalette und erhöht deren Qualität.<br />
Die <strong>Clientis</strong> <strong>Bank</strong>en bilden ein gemeinsames<br />
Unsere drei <strong>Wer</strong>te zeichnen uns aus. Sie charakterisieren<br />
unsere Grundhaltung und prägen die<br />
Art und Weise, wie <strong>wir</strong> etwas tun und wie <strong>wir</strong><br />
wahrgenommen werden wollen. Aus unseren<br />
<strong>Wer</strong>ten leiten sich drei zentrale Handlungsmaximenab,dieunsereFührungskräfteundMitarbeitenden<br />
im geschäftlichen Alltag verpflichten.<br />
individuell kundennah –<br />
für Sie <strong>sind</strong> <strong>wir</strong> da<br />
nachhaltig erfolgreich –<br />
IhrZielistunserAnliegen<br />
zuverlässigkompetent –<br />
Sie können auf uns zählen<br />
2 nähe, Wirtschaftlichkeit und Kompetenz.<br />
Sicherheits- und Solidaritätsnetz, das eine Refinanzierung<br />
zu konkurrenzfähigen Bedingunsungen<br />
für Ihre Projekte<br />
3<br />
<strong>Clientis</strong> er<strong>wir</strong>tschaftet zukunftssichernde Gegen und ein gemeinsames Liquiditätsmana-<br />
Vorsorgen /Absichern<br />
winneundschafftfürKunden,Regionen,Eigengement ermöglicht.<br />
Wachstumsorientierte Vorsorgekonten sowie<br />
kapitalgeber und Mitarbeitende effektiv Mehrwert. <strong>Clientis</strong> verbessert kontinuierlich ihre Prozesse<br />
Lebens- und Rentenversicherungen – für<br />
DieGruppewillihrMarktpotenzialzielstrebig<br />
ausschöpfen, ihre Erträge und ihre Kosteneffi-<br />
und Strukturen.<br />
finanzielle Sicherheit nach der Pensionierung<br />
zienz weiter steigern und so nachhaltig wachsen. Geschäftsmodell<br />
Infrastruktur und Verarbeitungsaufgaben<br />
Mit unserem verständlichen und transparenten werden in der <strong>Clientis</strong> Gruppe gebündelt und<br />
Angebotbegleiten<strong>wir</strong>Menschendurchsganze teilweise extern in Auftrag gegeben. Die <strong>Clientis</strong><br />
Leben. Dieses generationenübergreifende Kun- <strong>Bank</strong>en konzentrieren sich auf den Vertrieb und<br />
denverständnis veranschaulichen <strong>wir</strong> in diesem auf die umfassende Beratung und Betreuung<br />
Geschäftsbericht.<br />
ihrer Kunden.<br />
<strong>Wer</strong>tschöpfungskette<br />
IT Infrastruktur Operations Vertrieb<br />
Modell <strong>Clientis</strong><br />
<strong>Clientis</strong><br />
Gruppe<br />
<strong>Clientis</strong><br />
<strong>Bank</strong>en<br />
Unsere umfassendenProdukte und Dienstleistungen<br />
zeichnen sich durch hohen Kundennutzen,<br />
Transparenz, Klarheit und Wirtschaftlichkeit<br />
aus. Sie bilden die Basis für optimal<br />
zugeschnittene Kundenlösungen.<br />
Zahlen<br />
Bedarfsgerechte Servicekonten für den einfachen<br />
und unkomplizierten Zahlungsverkehr – mit umfangreichen<br />
Zusatzleistungen und allen wichtigen<br />
bargeldlosen Zahlungsmitteln<br />
Sparen<br />
Attraktive Sparkonten für alle Bedürfnisse – hohe<br />
Sicherheit und Verfügbarkeit zu interessanten<br />
Konditionen<br />
Anlegen<br />
Zeitgemässe Anlageprodukte mit attraktiver<br />
Rendite – individuelle Lösungen zur Optimierung<br />
der Kapitalbildung und Vermögensanlage<br />
Finanzieren<br />
Flexible Kredite und Hypotheken mit viel Knowhow<br />
– persönliche Beratung und kompetente Lö-<br />
<strong>Wer</strong> <strong>wir</strong> <strong>sind</strong><br />
und was<br />
<strong>wir</strong> tun<br />
Profil <strong>Clientis</strong>
Auf Stärken<br />
aufbauen<br />
4 5<br />
Liebe Leserinnen, liebe Leser!<br />
Wir <strong>sind</strong> stolz darauf, Ihnen erneut ein sehr<br />
gutes Geschäftsergebnis präsentieren zu dürfen.<br />
Aufgrund unserer umsichtigen Finanzpolitik<br />
hatdieImmobilienkriseindenUSAkeinenEinflussaufdie<strong>Clientis</strong><strong>Bank</strong>ennehmenkönnen.<br />
Stattdessen haben <strong>wir</strong> die Chancen genutzt, die<br />
<strong>wir</strong> uns in den nunmehr vier Jahren unseres Bestehens<br />
erarbeitet haben.<br />
Viel haben <strong>wir</strong> in diesen Jahren umgesetzt,<br />
verschiedenste Herausforderungen erfolgreich<br />
gemeistert und dem immer stärker werdenden<br />
Margendruck und Verdrängungskampf innerhalb<br />
der Finanzdienstleistungsbranche Paroli<br />
geboten.<br />
Strukturen schaffen<br />
Besonders mit der Harmonisierung, Zentralisierung<br />
und teilweisen Auslagerung von<br />
Infrastruktur und Verarbeitungsaufgaben<strong>sind</strong> grosse Hürden genommen worden. Das erhöht<br />
unsere Effizienz und lässt uns dank dem Bündeln<br />
von Volumina Kostenvorteile erzielen. Mit gezielten<br />
Massnahmen werden <strong>wir</strong> das so geschaffene<br />
Potenzial noch weiter ausschöpfen und unsere<br />
Prozesse kontinuierlich optimieren.<br />
Eine subsidiäre Gruppen-<br />
struktur baut man nicht von<br />
heute auf morgen, sondern<br />
mit langem Atem. Das haben<br />
<strong>wir</strong> gemacht. Jetzt entwickeln<br />
<strong>wir</strong> uns weiter – und zwar<br />
als Gruppe.<br />
Zudem nutzen <strong>wir</strong> unsere Möglichkeit der<br />
Refinanzierung im Kapitalmarkt. Unsere erste<br />
Anleihehaben<strong>wir</strong>2006erfolgreichplatziert,<br />
undauch2007hatsiesichamMarktgutgehalten.<br />
Alldies<strong>sind</strong>Aktivitäten,dieunsbefähigen,<br />
uns voll auf unsere Hauptaufgaben zu konzentrieren,unddas<strong>sind</strong>BeratungundServicefür<br />
unsere Kunden. Hier können die <strong>Clientis</strong> <strong>Bank</strong>en<br />
ihren Wettbewerbsvorteil voll ausspielen. Denn<br />
auch neueste Studien belegen: Mangelnder<br />
Kundenservice stellt mit grossem Abstand den<br />
häufigsten Grund für Kundenabwanderung im<br />
<strong>Bank</strong>enwesen dar.<br />
Die<strong>Clientis</strong><strong>Bank</strong>endagegen<strong>sind</strong>lokal<br />
verankert, kennen die regionalen Märkte und<br />
pflegen die persönliche Nähe zu ihren Kunden<br />
vor Ort. Diese wissen, auf ihren persönlichen<br />
Ansprechpartner bei <strong>Clientis</strong> können sie sich verlassen:<br />
stets verantwortlich, kompetent und fair.<br />
Erfolge weitsichtig vorbereiten<br />
Im Mittelpunkt der gegenwärtigen und<br />
künftigen Anstrengungen steht der fortlaufende<br />
Ausbau der Vertriebsorientierung. Um die Beratungs-<br />
und Vertriebskompetenz zu vergrössern,<br />
werden<strong>wir</strong> die Mitarbeiterentwicklungdurch gezielte Informations-, Führungs- und Ausbil-<br />
Rolf Zaugg<br />
Verwaltungsratspräsident<br />
der <strong>Clientis</strong> <strong>AG</strong><br />
dungsmassnahmen weiter forcieren und eine<br />
verkaufsorientierte Firmenkultur schaffen. Entsprechende<br />
Beratungs- und Controllingtools <strong>sind</strong><br />
ebenfalls in Planung und zum Teil bereits im<br />
Einsatz.<br />
Ohne das Zinsdifferenzgeschäft zu vernachlässigen,<br />
wollen <strong>wir</strong> daneben das Anlageund<br />
Vorsorgegeschäft weiter ausbauen. Dabei<br />
<strong>sind</strong> auch strategische Partnerschaften denkbar,<br />
um ebenso von externem Know-how und von externen<br />
Produkten zu profitieren.<br />
Auch rückt in den Jahren 2008 und 2009 die<br />
Frage nach der Erneuerung der IT-Plattform in<br />
den Vordergrund. Innerhalb der RBA <strong>wir</strong>d dieses<br />
Thema gegenwärtig stark diskutiert. <strong>Clientis</strong> will<br />
den eingeschlagenen Weg zur Volumenbündelung<br />
indes konsequent weitergehen und strebt<br />
mit Vehemenz eine gemeinsame, zukunftsstarke<br />
LösunginderGruppean.<br />
Speerspitze unseres Marktauftritts ist<br />
die Marke <strong>Clientis</strong>. Nachdem <strong>wir</strong> unseren Markenkern<br />
geschärft und unser Corporate Design<br />
weiterentwickelt haben, haben <strong>wir</strong> im Berichtszeitraum<br />
mit unserer Imagekampagne starke<br />
Präsenz gezeigt und von uns reden gemacht.<br />
Deshalb wollen <strong>wir</strong> sie auch 2008 mit neuen<br />
Sujets fortsetzen.<br />
Hans-Ulrich Stucki<br />
Direktor der <strong>Clientis</strong> <strong>AG</strong><br />
Im Namen des Verwaltungsrats und der<br />
Geschäftsleitung bedanken <strong>wir</strong> uns bei allen, die<br />
zu unserem guten Ergebnis beigetragenhaben und die auch in Zukunft die Entwicklung der<br />
<strong>Clientis</strong> <strong>Bank</strong>en und der Gruppe engagiert vorantreiben.Das<strong>sind</strong>inersterLinieunsereMitarbeitenden.<br />
Und dann natürlich unsere Eigenkapitalgeber.<br />
Vor allem aber unsere Kunden, die uns<br />
tagtäglich ihr Vertrauen schenken. Ihnen allen<br />
herzlichen Dank.<br />
Dank gebührt auch Klaus Erny, der aufgrund<br />
des Erreichens des Pensionsalters im Frühjahr<br />
2007 aus dem Verwaltungsrat ausgeschieden ist.<br />
An seine Stelle haben <strong>wir</strong> Dr. Christof Steger in<br />
das Gremium berufen, der sein neues Amt nun<br />
bald schon ein Jahr lang kompetentausfüllt. Rolf Zaugg Hans-Ulrich Stucki<br />
Editorial