Music Marketing Conference - Mahidol University

8/8/2009Music MarketingGroup Goup4Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 2009Music History• เข ้าสู่ยุคดิจิตตอล• เริ่มมีการแตกเป็ นค่ายเล็กๆ มากขึ้น• มีการทําเพลงมากขึ้น เริ่มโต• เริ่มมีบริษัทผลิตเพลงในประเทศไทยเช่น แม่ไมเพลงไทย้1877 1940 1960 1980 2000 2005Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 20091

8/8/2009คอนเทนต์ยอดนิยมที่ถูกดาวน์โหลดมากที่สุดHot Hit Content605040% 302018-24 Y25-34 Y100Full Songto MobileRingtoneGameMovieMusicVDOTVPaidMovieTrailerTypesSource : “ความคาดหวังของผู้ฟังที่มีต่อรายการวิทยุออนไลน์ของสถานีวิทยุ แม็กซ์ 94.5 (MAX 94.5)” เขียนโดยนายณฤทธิ์ พร ับจุ้ยCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 200915-34 ปี เขาฟังเพลงผ่านอะไรRadio20%TV19%Music channel2%2007 2008MP319%iPod2%Mobile8%Radio6%CD5%TV12%Music channel1%MP324%iPod7%CD13%PC17%Mobile14%MP3 iPod Mobile PC CD Radio TV Music channelSource : “ความคาดหวังของผู้ฟังที่มีต่อรายการวิทยุออนไลน์ของสถานีวิทยุ แม็กซ์ 94.5 (MAX 94.5)” เขียนโดยนายณฤทธิ์ พร ับจุ้ยCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 2009PC31%3

8/8/2009เทคโนโลยีที่ “คุกคาม” อุตสาหกรรมแต่ “ปลดปล่อย” ผู ้บริโภค• MP3 (+ ฟอร์แมทอื่นๆ เช่น OGG)• ซอฟท์แวร์ที่แปลงเนื้อหาในแผ่นเสียงหรือซีดีเป็ น MP3• เทคโนโลยี peer-to-peer เช่น Limewire, Bittorrent• ซอฟท์แวร์ที่ช่วยสร ้างงานเพลงระดับ “มืออาชีพ” ในราคาตํ่าหรือฟรี(หลายชิ้นเป็ น Open Source)• จาก “ผู ้บริโภค” (Consumer) เป็ น “ผู ้ผลิต-บริโภค” (Prosumers)• เพลงกลายเป็ น “สินค ้าโภคภัณฑ์” (Commodities)• คนสามารถ “แบ่งปัน” งานต่างๆ ในรูปดิจิตอลระหว่างกันได ้อย่างแพร่หลาย สะดวก และรวดเร็ว• เมื่อการ “ละเมิดลิขสิทธิ์” เป็ นวิถีชีวิต แสดงว่ากฎหมายล ้าหลังแล ้วหรือไม่?Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 2009กลยุทธ์ที่ค่ายเพลงเลือกใช ้ในการแก ้ “ปัญหา” ละเมิดลิขสิทธิ์ิ่ ี่ ้ ่ ้ ึ้ ื่ ิ่ ์1. ลดราคาสินค ้า (Price Discount Strategy)2. เพมความถและปรมาณในการออกสนคาใหมๆ ปริ ร สิ ใ ใหมากขน เพอเพมประโยชนจากการประหยัดจากขนาด3. ขายรีมิกซ์ และแตกสาขาธุรกิจเพื่อหาแหล่งรายได ้ใหม่ๆ4. ให ้ลูกค ้าเป็ นศูนย์กลาง (Customer Centric) เช่น วิจัยความต ้องการ5. เพิ่มคุณภาพของสินค ้า เพื่อยกระดับเป็ นสินค ้ามีมูลค่าเพิ่ม (PremiumGoods) เช่น เพิ่มการลงทุนในการออกแบบปกซีดี, คุณภาพของการแสดงสดผู ้ครองตลาดยังเน ้นกลยุทธ์ 1, 2 และ 3 อยู่ แต่กลยุทธ์ 4 และ 5 เป็ นกลยุทธ์ที่ยั่งยืนกว่า เพราะสอดคล ้องกับความต ้องการของผู ้เสพและวิถีชีวิตที่เปลี่ยนไปCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 20094

8/8/2009นโยบายการขาย CD ของแต่ละบริษัท• ตลาดซีดี ตลาดซด มลค่าปีละ มูลคาปละ 7,000-8,000 ลานบาท ้านบาท และ วีซีดี วซด มลค่า มูลคา 4,000-5,000 ลานบาท ้านบาทอัตราการเติบโต 10% แต่ผลกระทบจากปัญหาลิขสิทธิ์ทําให ้ตลาดมีอัตราการเติบโตเพียง 5-6 % ทําให ้ผู ้ประกอบการต ้องหันไปเน ้นที่ตลาดหนังแผ่น Telemovie ที่มีแนวโน ้มการเติบโตที่ดีทั้ง RS & Grammy• Grammy ลดราคาซีดีเพลงจากแผ่นละ 290 บาทเหลือเพียงแผ่นละ 155 บาท ส่งผลทําให ้ยอดขายซีดีเพลงเพิ่มขึ้น 300-400 % โดยขายส่งยี่ปั้วจากราคา 107 บาทเป็ น100 บาท ทําให ้ราคาขายปลีกลดลงเหลือแผ่นละ 130 บาทเท่านั้น ทําให ้คู่แข่งขันหันมาลดราคาลงบ ้าง• RS และ EMI หันมาลดราคาจากแผ่นละ 499 บาท เหลือแผ่นละ 390 บาท หรือลดลง20 %Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 2009Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 20095

ุ8/8/2009Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 2009GMM Grammyประวัติบริษัทปี 2526• ก่อตั้งเพื่อดําเนินธุรกิจเกี่ยวกับดนตรีและผลิตศิลปินในนาม Grammy Entertainment• ผลิตรายการโทรทัศน์ และ วิทยุปี 2537• จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ทําธุรกิจดนตรีและสื่อควบคู่กัน เป็ นอันดับ 1 ของประเทศปี 2545• ปรับโครงสร ้างธุรกิจครั้งใหญ่• เปลี่ยนชื่อเป็ น บริษัท GMM Grammy จํากัด(มหาชน) เพื่อรองรับการจัดตั้งสถานีโทรทัศน์• ก่อตั้ง บริษัท GMM Media จํากัด(มหาชน) เพื่อดําเนินธุรกิจสื่อทุกประเภทปี 2547• GMM Grammy ทําสถิติรายได ้และกําไรสูงสุดCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 20096

8/8/2009GMM Grammyปี 2551• ปรับโครงสรางธุรกจครังใหญั ้ ิ ั้ ่1. เพิกถอน GMM Media ออกจากตลาดหลักทรัพย์2. GMM Grammy เข ้าไปถือหุ ้นควบรวมสื่อ GMM Media ทั้งหมด3. เปลี่ยนชื่อเป็ นกลุ่มบริษัท GMM Grammy จํากัด (มหาชน) มีรายได ้สูงสุดในรอบ 25 ปีปี 2552• จัดตั้งสถานีโทรทัศน์ดาวเทียม 5 ช่อง Fan TV, Bang Channel, Green Channel,Acts Channel, Bird Channel• องค์กรสื่อและธุรกิจบันเทิงครบวงจรที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทยมีสื่อครอบ คลุมในทุกด ้านและมีรายได ้ต่อปีสูงสุดในกลุ่มธุรกิจเดียวกันSource : http://www.gmmgrammy.com/th/corporate_milestone.htm,http://th.wikipedia.orgCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 2009กลุ่มบริษัทและธุรกิจในเครือ GMMแบ่งเป็ น 3 ส่วนที่สําคัญ คือ Music, Movie และ MediaCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 20097

8/8/2009กลุ่มบริษัทและธุรกิจในเครือ GMMRecordingDigital ContentsArtist ManagementShowbiz BusinessManufacturing & DistributionMovie : Featherd FilmIntellectual PropertyEvent ManagementCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 2009กลุ่มบริษัทและธุรกิจในเครือ GMMRadio Music Studio Fitness CRMAcademy& Call CenterTelevisionCable TVPublishingCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 20098

8/8/2009GMM Grammy ในปัจจุบันMobile Content :• Happy Vampires ร่วมกับ DTAC• Calling Grammy ร่วมกับ AISHow Grammy can survive :• Digital : เน ้นดาวน์โหลดผ่านมือถือ และเวปไซต์• International Market e.g. Golf-Mike, Ice ศรันยู• Concert• ละครเวที• Sell CD as Niche Market : With photo album etc.Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 2009Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 20099

8/8/2009RSประว ัติบริษัท• ปี 2519 คุณเกรียงไกร เชษฐโชติศักดิ์ จัดตั้งเป็ นบริษัทอย่างเต็มตัวในนาม “Rose Sound”• ปี 2525 บริษัท บรษท อาร.เอส.ซาวด อาร์ ซาวด์ จํากัด จากด• ปี 2535 เปลี่ยนชื่อบริษัทฯ เป็ น “ บริษัท อาร์.เอส. โปรโมชั่น 1992 จํากัด ”• ปี 2538 ก ้าวเข ้าสู่ธุรกิจภาพยนตร์ “ โลกทั้งใบให ้นายคนเดียว ” ในนาม “ อาร์.เอส.ฟิล์ม ”• ปี 2540 เปิดบริษัท ชาโดว์ เอ็นเตอร์เทนเม ้นท์ จํากัด , บริษัท เมจิคแอ็ดเวอร์เทนเม ้นท์ จํากัด• ปี 2542 จัดตั้งบริษัท สกาย-ไฮเน็ตเวิร์ก จํากัด และเข ้าทําธุรกิจสื่อวิทยุ• ปี 2545 การผลิตละครโทรทัศน์, การผลิตภาพยนตร์โฆษณาและสิ่งพิมพ์ รวมถึงบริษัทจัดเก็บลิขสิทธิ์ไทย• ปี 2546 ผลิตนิตยสารสําหรับผู ้หญิงออกสู่ตลาด ในชื่อ “FRONT”• ปี 2549 ปรับเปลี่ยนชื่อบริษัทฯ เป็ น “บริษัท อาร์เอส จํากัด ( มหาชน )”• ปี 2550 ปรับเปลี่ยนภาพลักษณ์องค์กรใหม่ (Rebranding) : New Position คือ เครือข่ายความบันเทิง (TheEntertainment Network)• ปี 2551‣ ในบริษัท อาร์เอส อินสโตร์ มีเดีย จํากัด เพื่อดําเนินธุรกิจสื่อในห ้างโมเดิร์นเทรด ซึ่งเป็ นสื่อวิทยุกระจายเสียง และสื่อทีวีในห ้างโมเดิร์นเทรด ครอบคลุมโมเดิร์นเทรดกว่า 540 สาขาทั่วประเทศ‣ เข ้าลงทุนในบริษัท ย๊าค จํากัด‣ เปิดตัวสนามฟุตบอล S-OneCopyright 2009 College of Management, Source Mahidol : University. www.rs.co.th, All rights http://th.wikipedia.orgreserved. Aug. 2009RSโครงสร้างองค์กรอาร์เอสในว ันนี้คือ เครือข่ายความบ ันเทิง (The Entertainment Network) ซึ่งมีธุรกิจหล ัก 2 กลุ่มใหญ่ๆ คือ• Entertainment t t&S Sport tContent tProvider• Media ServiceSource : http://www.rs.co.th/corporate/th/business.htmCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 200910

8/8/2009RS vs Digital ContentWWW.ZHEZA.COM• Zheza.com เว็บเพลงวัยรุ่นของ เป็ น ’Digital World’ และ ‘Online Store’ ที่เน ้นการตอบโจทยกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นแบบ 360 องศา โดยกลุ่มเป้าหมายหลักยังคงเน ้นที่เด็กวัยรุ่นที่มีอายุระหว่าง 12-18 ปี• ปัจจบัน ปจจุบน Zheza.com มีสมาชิกแล มสมาชกแลวกวา ้วกว่า 2,000,000 คน และมียอดคนเข และมยอดคนเขาเวบไซตกวา้าเว็บไซต์กว่า110,000 IP/วัน อาร์เอสตั้งเป้าสิ้นปีนี้จะมีสมาชิกในเว็บไซต์ 3,000,000 คนWWW.PLENG.COM• Pleng.com ภายใต ้คอนเซ็ปต์ ‘Music Inspiration’ มีกลุ่มเป้าหมายอายุตั้งแต่ 12 ปีขึ้นไป• ปัจจุบัน Pleng.com มีสมาชิกกว่า 25,000 คน และมียอดคนเข ้าเว็บไซต์กว่า 30,000Visitor/วัน นอกจากนี้ยังมียอดการ Embed คอนเทนต์อยู่ที่กว่า 500,000 ครั้ง/วัน โดยตั้งเป้าสิ้นปีนี้จะมีสมาชิกในเว็บไซต์ 75,000 คนSource : http://www.marketingoops.com/digital/rs-digital-content/Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 2009RS INSPIRED…Value for every one's LifeCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 200911

8/8/2009RS ในปัจจุบันCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 2009Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 200912

้ื่์8/8/2009Sony Musicประวัติบริษัท• บริษัทแม่ของ Sony Music คือ Sony Corporation USAการควบรวมคร ้งแรกในชือ ัSony Music BEC Tero• เน ้นการเจาะตลาดเพลงไทยสากล ซึ่งมีส่วนแบ่งประมาณ 70% ของอุตสาหกรรมเพลงรวม• ก่อตั้ง Sony BEC Tero Entertainment Co., Ltd. ซึ่งเป็ นการร่วมหุ ้นระหว่างบริษัท โซนี่ มิวสิค ประเทศไทย จํากัด และบริษัท บีอีซี-เทโร เอ็นเตอร์เทนเมนท์ จํากัดการควบรวมคร ั้งที่ 2 และยุคสม ัยของ Sony BMG• ปลายปี พ.ศ. 2547 Sony Music และ BMG Music ในต่างประเทศได ้ควบรวมกิจการ มีผลให ้ทั้ง 2บริษัทในประเทศไทยต ้องมีการควบรวมกันโดยปริยาย โดยที่บริษัท บีอีซี-เทโร เอ็นเตอร์เทนเมนท์จํากัดได ้ถอนหุ ้นไป จากนั้นการควบรวมกันทําให ้เปลี่ยนชื่อเป็ น Sony BMG ในเวลาต่อมาผลงานและแนวเพลงที่ออกมาผลงานและแนวเพลงทออกมา• Local เน ้นความ Unique เช่น แนวเพลง Indy เช่น Jui Jui, Street Funk Roller• Asian• Classical• Compilation• Pop/Rock from artists all over the world• Soundtrack• VCD/DVD Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 2009Sony Musicบริษัทย่อย• Columbia Records• Epic Records• RCA Music Group• ซอมบาเลเบลกรุ ๊ป• Legacy Recording• โซนี่มิวสิคนาชวิลเล่• Provident Music Group• Sony Master Network• RED Distribution• ไสโก ้มิวสิค• Sony Music International Companyศิลปิ นไทยและประเทศใกล้เคียง เช่น• แดน วรเวช ดานุวงศ์• Tata Young• 2PM (โซนี่ มิวสิคดูแลเรื่องการจัดจําหน่ายในประเทศ)• โต๋ ศักดิ์สิทธิ์ เวชสุภาพร• Scrubb• Slot Machine• บอย โกสิยพงศ์• Flure• เบน ชลาทิศ ตันติวุฒิ• จุ๋ย จุ๋ยส์• L.O.G (วงฮิพฮอพจากสาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว)Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 200913

8/8/2009Sony MusicCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 2009Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 200915

ู8/8/2009True Academy FantasiaTrue Academy Fantasia หรือ ปฏิบ ัติการล่าฝันี่ ิ• ดําเนินการโดยบริษัท ทรู แฟนเทเชีย จํากัด ซึ่งก่อตั้งขึ้นโดย บริษัททรูวิชั ่นส์ (UBC) เน ้นการผลิตผลงานเพลง แต่ต่อมาได ป้ปรับเปลียนบทบาทเป็ ป ป็ น "บริษัทสําหรับบริหารศิลปิน ป (ArtistManagement)“• ดําเนินรายการแบบ Reality Show 24 ชั่วโมง โดยซื้อลิขสิทธิ์รายการ La Academia จากประเทศเม็กซิโก โดยไทยเป็ นลําดับที่ 3 ถัดจากมาเลเซียและอินโดนีเซีย• การคัดเลือกผู ้แข่งขันจาก 12-20 นักล่าฝันจากทั่วประเทศเข ้ามา เพื่อฝึกฝนกับครูในบ ้าน AF ในด ้าน Voice Trainer, Acting Trainer หรือ Dance Trainer เพื่อให ้นักล่าฝันฝึกซ ้อมพร ้อมกับรับโจทย์ในแต่ละสัปดาห์และขึ้นทําการแสดงคอนเสิร์ตในวันเสาร์• เมื่อจบการแข่งขันในทุกซีซั่น นักล่าฝันทุกคนจะได ้รับการเซ็นต์สัญญาเข ้าสู่สังกัด ทรู แฟนเทเชีย เป็ นเวลา 5 ปี เพื่อดูแลงานศิลปินและสร ้างผลงานบันเทิงในด ้านต่างๆข้อมูลบุคลากรกรรมการผู้จ ัดการ• กรรมการผู ้จัดการคนแรก คือ คุณ กิติกร เพ็ญโรจน์ อดีตนักร ้องของคีตา เรคคอร์ดส ซึ่งปัจจุบันได ้ลาออกจากบริษัท เพื่อผลิตรายการโทรทัศน์• กรรมการผู ้จัดการปัจจุบัน คือ คุณ อาจกิจ สุนทรว ัฒน์ อดีต เป็ นผู ้ดูแลธุรกิจ มัลติมีเดีย ของบริษัท ทรู คอร์ปอเรชั่นCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 2009True Academy Fantasiaยุทธวิธีทางการตลาด• ผูชมสามารถเขาชมรายการไดทงทาง ้ชมสามารถเข ้าชมรายการได ้ทั้งทาง Internet, Free TV (Modern Nine) และโทรศัพท์มือถือและโทรศพทมอถอ• รายได ้หลักของรายการ True Academy Fantasia มาจาก ค่าสปอนเซอร์และค่าโฆษณาและยอดโหวต SMS โดยเฉพาะช่วงระยะเวลาถ่ายทอดสดคอนเสิร์ตทุกวันเสาร์ พบว่า 40% ของยอดโหวตมาจากผู ้ชมทางโมเดิร์นไนน์ทีวียอดการโหวตในแต่ละฤดูกาล• AF1 (2547) = 9 ล ้านโหวต• AF2 (2548) = 11.5 ล ้านโหวต• AF3 (2549) =13ล ้านโหวต• AF4 (2550) = 20 ล ้านโหวต (80% จากผู ้ใช ้ระบบ Truemove แบบ Prepaid)• AF5 (2551) = 22 ล ้านโหวต• AF6 (2552) ยังไม่สรุปCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 200916

8/8/2009True Academy Fantasia• ผลงานเพลงจากศิลปิน AF1-AF5ธุรกิจในเครือ• มหกรรมดนตรี• ละครเวที• รายการโทรทัศน์ : รายการ Ex-Scene, รายการ Click Club, รายการ Sabuy Zone• กิจกรรมทัวร์ต่างประเทศ ร่วมกับ การบินไทยCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 2009True Academy FantasiaCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 200917

8/8/2009Perceptual MapDigitalUniqueINDYVarietyAnalogCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 2009Question & Answer1.ทําไมคนถึงยอมจ่ายเงินดาวน์โหลดเพลงแค่เพลงเดียวหรือบางท่อนของเพลง หรอบางทอนของเพลง (Ringtone) แทนการซื้อซีดีซึ่งแทนการซอซดซงมีราคาแพงกว่าเพียงเล็กน ้อย แต่ไดเพลงทั้งอัลบั้ม?้2. จากผลสํารวจพบว่าต่อไปผู ้บริโภคต ้องการบริโภคเพลงโดยไม่เสียค่าใช ้จ่าย หากเป็ นเช่นนั้นทางค่ายเพลงควรจะต ้องปรับตัวอย่างไรเพื่อให ้อยู่รอด?Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 200918

8/8/2009* Team Members*สุดาพร ศรีเทพแพรวพรรณ ทองใบธรรดร ปุทุมุตตรังษีภาคิณ ภาคณ ศรีบศยดี ศรบุศยดปยวรรณ พรพิพัฒนกุลณัฐิรา อรามวารีกุลเกษรา วราสภานนทCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved. Aug. 200919