biblioteka - pravo - Zgombić & Partneri

BIBLIOTEKA - EKONOMIJA
Naziv knjige:
Autor:
Kako stvoriti uspješnu prodaju
Calvin, Robert J.
Datum: 01.10.2009
ISBN:
9789531575300
Šifra artikla:
1001352
Uvez:
Izdanje:
Br. stranica:
TVRDI
tiskano izdanje
340
Internet: http://www.fzplus.hr/product_info.php?products_id=1167
Sadržaj: http://www.fzplus.hr/download/Sadrzaji/1001352_kako_stvoriti_uspjesnu_prodaju.pdf
Cijena:
339,00 kn
Internet prodaja: 339,00 kn
O knjizi:
Prodaja povećava dobit i skriva mnoge grijehe. Prodajno osoblje nije ništa bolje nego njegov
menadžment. Ova knjiga govori o strategijama, taktikama, metodologijama, teorijama i praksama
menadžera prodaje po kojima se razlikuju vrhunski od osrednjih menadžera. Temeljena je na mojih 40
godina radnog iskustva: od djelatnika u prodaji, menadžera prodaje, dopredsjednika zaduženog za prodaju,
generalnog direktora, vlasnika društva, konzultanta do profesora marketinga. Kroz te godine iskustva učio
sam na svojim bolnim greškama, ali i od vrlo pametnih i iskusnih profesionalaca. Ova je knjiga pokušaj da
se poveže procijep izmeñu teorije i prakse, strategije i taktike, učionice i tržišta. Knjiga je namijenjena
menadžerima prodaje, onima koji to žele postati, studentima menadžmenta prodaje i menadžerima koji
Žele unaprijediti uspješnost svog prodajnog osoblja. Ideje zastupane u ovoj knjizi predstavljaju isprobane
formule uspjeha koje koriste klijenti, zaposlenici i studenti. Ona ne sadrži nikakve čarobne formule ni
čarobne Štapiće uspjeha. Ali zato sadrži vrlo važne ideje koje, kad se primijene, mogu povećati izglede
vašeg prodajnog osoblja i smanjiti rizik neuspjeha. Ideje prisutne u ovoj knjizi mogu se primijeniti u svim
tipovima tvrtki bez obzira na to nude li one proizvode ili usluge, potrošačku ili industrijsku robu ili služe
tržištima stare ili nove ekonomije. Mnoge ideje sadržane u ovoj knjizi vezane su uz ljudske potencijale i
probleme vezane uz njih poput zapošljavanja, edukacije, motivacije i upravljanja učinkom. Otkrit ćete da su
iste ideje korisne ne samo u menadžmentu prodaje, nego i u upravljanju drugim poslovnim funkcijama.
Pišući ovu knjigu moj cilj bio je upoznati vas s dobrim idejama, motivirati vas na njihovo korištenje, ali i da
uživate čitajući je. Učenje treba biti zabavno. U poslu, izvoñenje i primjena razdvajaju uspjeh od neuspjeha.
Znanje je moć samo ako se njime koristite. Dakle, obećavam vam znanje, a ako ga koristite, ono će vam
dati moć. Još je jedan cilj ove knjige: da vam pomogne saznati nešto više o mogućoj karijeri u
menadžmentu prodaje. Pretpostavimo da ste student, djelatnik u prodaji ili nedavno unaprijeñeni menadžer
prodaje. Hoće li karijera u menadžmentu prodaje zadovoljiti vaše potrebe i iskoristiti vaše vještine? Možete
li uspjeti kao menadžer prodaje ili bi vam bilo bolje u operativnoj prodaji, marketingu ili logistici? Ova će
vam knjiga omogućiti bolju predodžbu te odluke.