НБ_полный.pdf

НАШ БИЗНЕС 

НИЖНИЙ НОВГОРОД 

Екатеринбург, Волгоград, Калининград, 

НижнийТагил,Пермь, Тюмень, ЯНАО, 

Уфа, Челябинск 

ЖУРНАЛ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ 

НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ Август (2015) 

ОЛЬГА КАМЕНСКАЯ 

ЧЛЕН ПРАВЛЕНИЯ, ДИРЕКТОР НИЖЕГОРОДСКОГО ФИЛИАЛА САО «ВСК» 

КРИЗИС КАК ТОЧКА РОСТА 

16+ 

ЛИДЕРЫ 

ЛЬГОТЫ 

ИННОВАЦИОННЫЕ 

СТРОИТЕЛЬНОГО КАЧЕСТВА МАЛОМУ БИЗНЕСУ 

 

 

РЕАЛИИ

Английская чистокровная верховая: 

Ваш статус, престиж, триумф! 

Частная конюшня 

Ruffian Ноrse 

Теперь Вы можете стать обладателем лошади 

чистокровной верховой породы, 

не выезжая из Нижегородской области

В Сосновском районе, вдалеке от дымных 

заводов и шумных трасс открыта частная 

конюшня Ruffian Horse, что значит 

«Резвая лошадь». Мы разводим лошадей 

чистокровной верховой породы и поможем подобрать 

Вам скакуна, который не только 

станет Вам другом и любимцем, но и принесет 

лавры победителя. 

На частной конюшне Ruffian Horse созданы 

наилучшие условия для роста и развития 

лошадей. Будущие чемпионы содержатся 

в просторных, светлых и теплых денниках. 

Они получают высококачественные корма, 

сбалансированные с учетом породы, возраста, 

тренировочных нагрузок и индивидуальных 

вкусовых пристрастий. А ежедневный 

тренинг позволит довести скаковую форму 

лошади до возможного максимума. 

На протяжении веков скачки – это занятие 

для высшего общества, аристократии, 

людей состоятельных и знаменитых. Мы 

подготовим Вашего скакуна для участия 

в ведущих состязаниях России и Европы и 

заблаговременно доставим его на ипподром . 

Вместе с чистокровным другом и бесценным 

увлечением Вы получите возможность участия 

в ярких светских мероприятиях наряду 

с самыми известными людьми страны. 

Реклама 

Частная конюшня Ruffian Horse 

Нижегородская область, Сосновский район, д. Красное 

8 920 032 38 21 8 953 415 38 21 8 920 063 55 42 

e-mail: ruffian_horse_nn@mail.ru vk.com/ruffian_horse

2 

КОЛОНКА РЕДАКТОРА АВГУСТ 2015 

Рекламно-информационный журнал Август (2015) 

РЕДАКЦИЯ NATIONAL BUSINESS в Нижнем Новгороде: 

Главный редактор: Валерий Константинович Браун, e-mail: braun-media@yandex.ru 

Генеральный директор: Ольга Сергеевна Браун, e-mail: olgabraun1@yandex.ru 

Директор по рекламе: Виктория Владимировна Костылева, e-mail: kostyleva.viktoriya@yandex.ru 

Руководитель проекта «Банзай»: Елена Фролова, e-mail: efrolova.banzai@ya.ru 

Специалист по связям с общественностью: Александра Козлова 

Над номером работали: Валерий Браун, Александра Козлова, Светлана Ламберт, 

Людмила Серая, Елена Шитова 

Фото: Александр Ивасенко, Дмитрий Косолапов, Кирилл Мартынов 

Дизайн: Олег Цветков 

Корректор: Евгения Владимирова 

Издатель: ООО «Браун Медиа» 

Рекламый отдел: (831) 419-91-94, 419-91-95 

сайт: www.businessrost.ru www.бизнес-рост.рф 

Тираж: 5000 экз. 

Отпечатано в Типографии «ДДД» г. Нижний Новгород, пр. Гагарина, 17В 

Сдано в печать: 24.08.2015. Дата выхода номера: 27.08.2015. Цена свободная. 

Адрес редакции National Business в Нижнем Новгороде: 

Ул. Пискунова, 27А, оф. 61, тел.: (831) 419-91-94, 419-91-95, 419-56-42 

РЕДАКЦИЯ «НАШ БИЗНЕС-NATIONAL BUSINESS» в Екатеринбурге: 

Главный редактор: Александр Викторович Василевский (sandro@banzay.ru) 

Шеф-редактор: Юлия Розенфельд (rosenfeld@banzay.ru) 

Руководитель отдела «Экономика и власть»: Евгений Сеньшин (sea@banzay.ru) 

Художественный редактор: Елена Кленова (klenova@banzay.ru) 

Фоторедактор: Алиса Крылова 

Фото: Егор Драничников, МАРАТ ZOOMZOOM photographers, Андрей Копырин 

Литературный редактор: Марина Гаева (manga@banzay.ru) 

Дизайн: Радик Садыков (sadikov@banzay.ru) 

Журналисты: Юлия Розенфельд, Анастасия Ваулина, Евгений Сеньшин 

Руководитель проекта: Евгений Михеев (miheev@banzay.ru) 

Коммерческий директор: Сергей Отрубчак (chak@banzay.ru) 

Коммерческий отдел: Ольга Асипцова, Олеся Мамро, Мария Фаустова, Илона Чичерина, 

Елена Медведевских, Елена Белкина, Рената Салеева, Владимир Аненко 

В редакции по тел.: (831) 419-91-94, 419-91-95 

в РА «Афина Паллада», г. Москва, 

ул. Никольская, 17, оф. 3.9, 

тел. : (495) 621-85-66, 621-95-43, 621-93-85, 

e-mail: banzay@afina-pallada.com 

Подписка на 2015-2016 год 

наше издание есть в системе 

общероссийская система 

подачи рекламы 

в региональные сми 


Онлайн 

www.reklama-online.ru 

ЕКАТЕРИНБУРГ, ул. Уральская, 3, тел.: (343) 216-37-35 (36, 37, 38) 

e-mail: info@banzay.ru. 

ПЕРМЬ, Комсомольский пр., 54, тел.: (342) 240-12-68, 241-00-27 

e-mail: banzay@permlink.ru 

ТЮМЕНЬ, ул. Харьковская, 83а/4, оф. 309–319, тел./факс: (3452) 54-06-07, 54-06-08, 54-06-09, 

54-06-10, 54-06-11, 54-06-12, e-mail: nb@grmd.ru 

ВОЛГОГРАД, пр. Ленина, 85, оф. 3, тел.: (8442) 49-96-33, 49-96-34 

e-mail: nb_vlg@mail.ru 

Н. НОВГОРОД, Ул. Пискунова, 27А, оф. 61, тел.: (831) 419-91-94, 419-91-95, 419-56-42 

e-mail: braun-media@yandex.ru 

ЧЕЛЯБИНСК, ул. Сони Кривой, 55, тел.: (351) 280-48-58 

e-mail: shtinovaen@mail.ru 

Н. ТАГИЛ, ул. Газетная, 81, оф. 400, тел.: (3435) 46-29-86, 37-78-79 

e-mail: 462986@mail.ru, aida_nt@mail.ru 

«Кризис – время возможностей». Эта фраза сегодня 

кажется заезженной до полной потери 

смысла. Однако при подготовке конференции, 

которую журнал National Business проведет в 

рамках IV Международного бизнес-саммита, 

я встретился со многими нижегородскими 

предпринимателями, активно развивающими 

свои компании именно в нынешних кризисных 

условиях. Они выводят на рынки новые 

продукты и услуги, они захватывают новые 

территории, осваивают новые направления, 

они снижают расходы и добиваются роста 

прибыли в то время, когда их конкуренты 

смирились с неизбежностью потерь. На конференции 

«Возможности развития бизнеса 

в современных экономических условиях», 

которая пройдет 10 сентября 2015 года 

в павильоне №3 Нижегородской ярмарки 

с 10-00 до 13-00, нижегородские предприниматели 

поделятся секретами своих успехов. 

Не все их рецепты можно будет применять 

в любом бизнесе в чистом виде, но все они 

могут дать пищу для размышлений о возможностях 

развития своей компании. Познакомившись 

с чужим опытом, проще добиться 

успеха и в своем деле. А потому я приглашаю 

на конференцию всех нацеленных на успех 

предпринимателей. Приходите. Будет интересно, 

и самое главное, полезно для дела. 

Валерий Браун, 

главный редактор National Business 

Нижний Новгород.

РУБРИКА 3

4 

СОДЕРЖАНИЕ АВГУСТ 2015 

IT 

44 Бизнес 

в сфере DIGITAL 

Если перестать смотреть на Digital как 

на медиа, возникает совсем другой 

способ создания отношений 

21 Лидеры 

строительного 

качества 

Качество — это делать что-либо 

правильно, даже когда никто не смотрит 

ТУРИЗМ 

48 

Своя деревня ближе 

Темпы роста внутреннего 

туризма уже сейчас 

превышают запланированные 

показатели на 2018 год 

ТРЕНИНГИ 

Не можешь изменить мир 

– меняйся сам 

С недавних пор 

профессиональный коучинг 

стал доступен в России 

20 

СПЕЦПРОЕКТ 

ВЛАСТЬ 

12 Шестилетние 

каникулы 

Российские власти приняли 

политическое решение 

по поддержке малого 

бизнеса, давно ожидаемое 

предпринимателями 

INTERNATIONAL BUSI NESS 

52 

На одной волне 

Риски и особенности 

сотрудничества с 

китайскими партнерами 

СТРОИТЕЛЬСТВО 

Элементы будущего 

Рынок строительных 

материалов по-прежнему 

является безбрежным полем 

для инноваций 

24 

IT 

Инновационные реалии 

Один из первых выпускников 

Сколковского института 

науки и технологии Skoltech 

рассказал об образовании, 

разочарованиях и надеждах 

высоких технологий 

42 

ФИНАНСЫ 

38 Банк 

как институт 

развития 

Представители трёх банков 

развития – об опыте работы 

в российских регионах и 

о критериях, по которым 

они выбирают проекты 

для финансирования 

ПЕРСОНА 

16 

Кризис как точка роста 

Ольга Каменская, директор 

Нижегородского филиала САО «ВСК» 

ПРАВОВОЕ ПОЛЕ 

От сумы да от… 

Ответственность учредителя 

и руководителя по долгам ООО 

в процедуре банкротства 

54 

Еще БОЛЬШЕ СТАТЕЙ о бизнесе 

на Деловом портале «БизнесРост» 

businessrost.ru

КОНФЕРЕНЦИЯ НИЖЕГОРОДСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ 

ВОЗМОЖНОСТИ 

РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА 

В СОВРЕМЕННЫХ 

ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ 

10 СЕНТЯБРЯ 

НИЖЕГОРОДСКАЯ ЯРМАРКА 

Павильон № 3, конгресс-зал № 2 

10.00 – 13.00 

Генеральный 

партнер: 

Партнеры: 

Предварительная регистрация: 

(831) 419-91-94, 419-91-95 ТЕКСТ 

E-mail: pr_nationalbusiness@mail.ru 

ОБЪЕКТ 


13x 

ОХРАННОЕ ПОЛЕ 

 

 

2x 

 

ОХРАННОЕ ПОЛЕ 

2x

6 

ДЕЛОВОЙ КАЛЕНДАРЬ 

АВГУСТ 2015 

10–11 

сентября 

Международный 

рекламный форум 2015 

Торговопромышленная 

палата 

Нижегородской 

области, ВЗАО 

«Нижегородская 

ярмарка 

Форум позволит познакомиться с лучшими достижениями 

мировых трендов ближнего и дальнего зарубежья в области 

рекламного бизнеса и его регулирования, поделиться опытом 

в сфере маркетинговых коммуникаций и рекламы, отследить 

основные изменения и перспективы рынка, а также выработать 

в рамках резолюции рекомендации для органов законодательной 

и исполнительной власти и бизнеса. 

БИЗНЕС-МЕРОПРИЯТИЯ 

Наша подборка ближайших бизнес-мероприятий полезна не только возможным 

посетителям, но и потенциальным экспонентам: специально для них National 

Business указывает даты окончания регистрации участников. 

ЭКСПОНЕНТАМ 

9–11 


IV Международный 

бизнес-саммит 

Россия, Нижний 

Новгород, 

ВЗАО «Нижегородская 

ярмарка» 

Ключевой темой Саммита станет «Россия: в будущее 

вместе!», а ключевой целью – объединение бизнеса 

с бизнесом, бизнес-идей с ресурсами, необходимыми 

для их реализации. Уникальность концепции Саммита 

состоит в объединении выставочной и конгрессной 

частей, - каждый участник выставки получит возможность 

не просто сформировать «красивую» выставочную 

экспозицию, а заявить о своем проекте, желаемых 

партнерах и существующих проблемах на пути 

реализации. 

24 


2-я Международная 

выставка – 

конференция Bitcoin 

Сonference 

Kiev 2015, Украина, Киев, 

НСК «Олимпийский» 

Окончание регистрации – 

2 сентября 

Bitcoin Conference Kiev – площадка, где встретятся 

лучшие специалисты в сфере криптовалют со всего 

мира, чтобы поделиться опытом и знаниями о том, 

что такое Blockchain, как работает Bitcoin и как данные 

технологии способны изменить финансовую 

систему мира. Событие предполагает выставочную 

зону и два потока конференций – B2B и B2C. Участие 

в мероприятии будет полезно разработчикам, 

предпринимателям, специалистам финансовой области, 

инвесторам, банкам и финансовым структурам, 

представителям платёжных систем, юристам. 

25–26 


2-я Инновационная 

выставка и конференция 

Wearable Tech 

Россия, Москва, 



Wearable Tech – это ежегодное модное трейд-шоу, 

аналогов которому нет в СНГ. Шоу включает профессиональную 

конференцию, где эксперты поделятся 

разработками и открытиями, и выставку последних 

новинок для тех, кто живёт умными гаджетами и искренне 

верит в будущее разумных подключенных 

устройств. Посетители смогут протестировать умные 

часы, фитнес-трекер, шлем дополненной реальности 

или любой другой носимый девайс. Эта инновационная 

площадка перед каждым откроет заманчивые 

просторы мира носимых технологий. 

2–6 

ноября 

Международная 

специализированная 

строительная 

выставка BATIMAT 2015 

Франция, Париж, 

VIPARIS 



BATIMAT проводится с 1959 года и является главным 

событием строительной индустрии международного 

уровня. Выставка продемонстрирует новые 

товары, которые помогут в постройке здания любого 

назначения – от крыши, окон и дверей до коммуникаций 

и освещения, от устройства интерьера 

и декоративных элементов до оборудования прилегающего 

пространства (бассейны, садовая мебель). 

Выставку посещают представители 48 стран со всех 

континентов. Пройдёт награждение за лучшую инновацию 

и за достижения в сфере дизайна.

ЗАЩИТНИК 24 

Адвокаты, налоговые юристы, 

налоговые консультанты 

Палаты налоговых консультантов РФ 

тел. (+7 926) 868-46-20 

тел. (+7 926) 045-78-88 

ЮРИДИЧЕСКИЙ, НАЛОГОВЫЙ, ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КОНСАЛТИНГ, 

КОРПОРАТИВНАЯ РАБОТА 

АДМИНИСТРИРОВАНИЕ ПРИ НАЛОГОВЫХ ПРОВЕРКАХ, МЕРОПРИЯ- 

ТИЯХ НАЛОГОВОГО КОНТРОЛЯ, НАЛОГОВАЯ ЗАЩИТА БИЗНЕСА 

СУДЕБНО-ПРЕТЕНЗИОННАЯ РАБОТА НА ВСЕЙ ТЕРРИТОРИИ РОССИЙ- 

СКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 

УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ (строительство, земля, недвижимость, 

служба заказчика) 

taxadvocat2015@gmail.com 

zemadvocat2015@gmail.com 

karmok79@gmail.com 

Skype: PROTECTOR24RU 

ПОСЕТИТЕЛЯМ 

22–30 

августа 


агропромышленная 

выставка-ярмарка 

«Агрорусь 2015» 

Россия, 

Санкт-Петербург, 

Ленэкспо 

«Агрорусь» – крупнейшая в России выставочная площадка 

для обмена опытом и достижениями малых 

форм хозяйствования агропромышленного комплекса 

России и зарубежья. Насыщенная программа выставки 

включает галерею новинок АПК, ферму домашних 

животных, выставку-аукцион племенных животных 

«Белые ночи», фестиваль рыбной кухни, конкурс «Золотая 

медаль» в различных отраслях сельского хозяйства 

и пищевой индустрии, а также деловую часть: 

конгресс, конференции, семинары, круглые столы, ярмарку 

вакансий, презентации и встречи специалистов. 

13–15 

октября 

Специализированная 

выставка. 

SENTEX. Безопасность. 

Охрана. Спасение. 

Нижний Новгород, 

ВЗАО «Нижегородская 

ярмарка 

Цели выставки – содействие совершенствованию технической 

оснащенности структур, которые в совокупности 

обеспечивают комплексную безопасность общества 

и государства, поддержка перспективных разработок, 

внедрение новых научных идей и технологий. В рамках 

деловой программы 14 октября 2015 года пройдет Конференция 

по актуальным вопросам охраны труда и применения 

средств индивидуальной защиты работников. 

4–8 

сентябрь 

Международный салон 

интерьерного дизайна, 

предметов декора и 

подарков Maison & 

Objet Autumn 2015 

Франция, Париж, 

Paris Nord Villepinte 

Парижский салон Maison & Objet – знаковое событие, 

знакомое каждому профессионалу в области отделки 

дома и офиса. Оно демонстрирует инновационные и 

самые изысканные предметы декора и быта и охватывает 

все товары для дома, от мебели и текстильных 

изделий до домашней одежды и товаров для досуга. 

Деловая программа насыщена семинарами от знаменитых 

дизайнеров, архитекторов и руководителей 

торговых домов. Событие посещают интерьерные и 

ландшафтные дизайнеры, декораторы торжеств, байеры, 

представители гостиничного и ресторанного 

бизнеса, обозреватели и маркетологи. 

4–9 



выставка 

потребительской 

электроники и бытовой 

техники IFA 2015 

Германия, Берлин, 

Messe Berlin 

Главная европейская выставка инноваций в мире 

бытовой электроники, где всемирно известные 

бренды показывают лучшие линейки, а подчас и 

совершенно уникальные разработки – от Smart TV 

и гибких экранов до «подключенной» бытовой техники. 

1500 компаний представят высококлассную 

продукцию в таких сегментах, как системы домашних 

развлечений, бытовая техника и электроприборы, 

мультимедиа, решения для СМИ, коммуникации, 

технологии и услуги. Отдельно отмечены продукты 

и приложения Apple, инновации и системы «умного 

дома», носимые устройства и цифровой дизайн. 

7–9 


Выставка алюминиевой 

промышленности 

Aluminium India 2015 

Индия, Мумбаи, 

Bombay Exhibition 

Centre – NSE Exhibition 

Complex 

Алюминий применяется в различных отраслях, от автомобильной 

и строительной до товаров длительного 

пользования и упаковки. Выставка Аluminium India была 

создана, чтобы объединить представителей всех видов 

промышленности, использующих этот металл, и блестяще 

справилась с этой задачей. Aluminium India предлагает 

ознакомиться с рынком Индии и близлежащих государств, 

найти инвесторов или самим вложить средства, 

встретить надёжных поставщиков и начать переговоры 

о сотрудничестве. Экспозиционная часть события дополнена 

семинарами, воркшопами и презентациями.

8 НОВОСТИ 


ДЕПУТАТЫ ПРЕДЛАГАЮТ ДАВАТЬ 

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ ОТСРОЧКУ ОТ АРМИИ 

Госдума готовит законопроект, позволяющий молодым бизнесменам 

получить отсрочку от службы в армии. Корректировкой перечня 

граждан, которым дается отсрочка, занимается депутат Госдумы России 

Вадим Соловьев. 

Согласно законопроекту, в компании на момент призыва должно 

быть не менее десяти работников, а само ИП должно активно развиваться 

и не иметь задолженностей по налогам и сбором. 

«Выдёргивать этих людей из экономического оборота нецелесообразно, 

тем более в условиях кризиса. Целесообразно в первую очередь 

думать о компаниях производственных, инновационных, о тех, кто 

создаёт высокую добавленную стоимость и имеет высокую производительность 

труда», – прокомментировал член Общественной палаты РФ 

и председатель координационного совета Ассоциации молодых предпринимателей 

Валентин Агарков. 

Сейчас отсрочку от армии могут получить молодые люди, признанные 

негодными по состоянию здоровья, занятые уходом за родственниками 

или имеющие детей. Также отсрочку получают студенты, работники 

различных служб и депутаты. 

В РОССИЙСКИХ ЛЕСАХ МОГУТ РАЗРЕШИТЬ 

СТРОИТЕЛЬСТВО КАПИТАЛЬНЫХ ОБЪЕКТОВ 

На землях лесного фонда, возможно, разрешат открытие объектов 

дорожного сервиса. Минприроды подготовило поправки в Лесной кодекс РФ, 

которые позволят возводить объекты для туризма в лесах и огораживать их. 

Депутаты Александр Василенко, Леонид Огуль и Василий Тарасюк внесли 

в Госдуму правки «О внесении изменений в Лесной кодекс Российской 

Федерации в части размещения объектов дорожного сервиса». 

В Минприроды необходимость правки Лесного кодекса объясняют 

тем, что запрет легально строить в лесах порождает поток обращений о 

переводе земель лесного фонда в земли иных категорий, ограничивает 

развитие «организованного туризма» и мешает инвестициям «в 

развитии территорий». 

Согласно документу, в лесах, в том числе в охранных и санитарнозащитных 

зонах, могут быть разрешены строительство и эксплуатация 

зданий «для обеспечения безопасности граждан». Кроме того, 

чиновники предлагают разрешить возводить не только временные 

строения, но и спортивные и оздоровительные площадки. 

Если поправки будут одобрены, появится возможность выборочной 

или сплошной рубки деревьев, кустарников или лиан. Минприроды 

предлагает разрешить их огораживание. 

В РОССИИ ВОЗРОЖДАЕТСЯ ЧЕЛНОЧНЫЙ 

БИЗНЕС 

Сотрудники таможни на границе с Финляндией постоянно фиксируют 

контрабанду продуктов, попавших под продовольственное эмбарго. 

Эксперты прогнозируют возрождение челночного бизнеса в 

России. По их мнению, введение эмбарго возродило челночный бизнес 

на территории России. 

«Улучшились возможности и для «муравьиной» торговли, при которой 

товары ввозились в РФ отдельными людьми, а после аккумулировались 

более крупными коммерческими структурами. В Санкт- 

Петербурге бесплатные или очень дешёвые туры в Финляндию в обмен 

на помощь в доставке товара были популярны ещё до эмбарго, а после 

него их популярность лишь возросла», – рассказал приглашённый 

профессор Университета Хоккайдо Сергей Голунов. 

Также стоит отметить, что единственная на сегодня крупная проблема 

такого бизнеса – падение курса рубля. 

Ввоз молочных, мясных продуктов, а также фруктов и овощей из стран 

Евросоюза был запрещён в августе 2014 года. Теперь ввозить данную продукцию 

в Россию 

из стран ЕС 

можно только 

по нормативу 5 

кг на человека. 

При нарушении 

норм ввоза нарушителю 

грозит 

штраф для 

физических лиц 

от 1500 до 2500 

рублей, для юридических 

– до 

300 000 рублей. 

КОЛИЧЕСТВО ВЫЕЗЖАЮЩИХ ЗА РУБЕЖ 

РОССИЯН СОКРАТИЛОСЬ НА 40% 

«Число российских туристов, планирующих совершить поездку за 

границу, с начала 2015 года снизилось на 40%», – заявил руководитель 

Федерального агентства по туризму Олег Сафонов. 

По его словам, поток туристов из России в другие страны в течение 

года продолжит уменьшаться, тогда как внутренний турпоток 

начнёт увеличиваться. В то же время количество иностранных туристов 

в России выросло на 16%. «Только за 2014 год российские 

туристы вывезли из страны $50 млрд, а если брать промежуток с 

1991 по 2014 год, то это $450 млрд. Наша задача – обеспечить максимально 

комфортные условия для туристов. Развивая инфраструктуру, 

мы развиваем и качество обслуживания», – заявил глава 

Ростуризма. 

По информации исследовательской компании Intelligent Research 

for Growth, почти половина жителей России в ближайшее время не 

смогут путешествовать. ФМС заявляла, что в начале 2015-го количество 

москвичей, оформляющих загранпаспорта, уменьшилось на 44,5% по 

сравнению с тем же периодом прошлого года.

НОВОСТИ 9 

«ДОМ.RU БИЗНЕС» ОБЕСПЕЧИЛ РЕЗЕРВНЫМИ КАНАЛАМИ ПЕРЕДАЧИ ДАННЫХ 

ОТДЕЛЕНИЕ ФОНДА СОЦИАЛЬНОГО СТРАХОВАНИЯ РФ В НИЖНЕМ НОВГОРОДЕ 

Федеральный оператор «Дом.ru Бизнес» предоставил услугу 

доступа в интернет для бесперебойной работы 10 подразделений 

Нижегородского регионального отделения Фонда социального 

страхования РФ с полным резервированием основных каналов 

передачи данных. 

Пропускная способность резервных каналов составила 20 Мб/с для 

центрального офиса и 4-8 Мб/с – для подразделений учреждения, что 

позволило обеспечить качественную и бесперебойную связь при возникновении 

внештатных ситуаций и снизить технологические риски, связанные 

с инфраструктурой. Проект по резервированию сети реализован 

в короткие сроки: время от разработки технического решения до завершения 

работ заняло одну неделю. 

«Наши услуги широко востребованы государственным сектором, который 

предъявляет повышенные требования к уровню бесперебойности 

связи, – отметила Мария Корнаухова, заместитель директора филиала – 

Директор по b2b «Дом.ru Бизнес» г. Нижний Новгород. – Благодаря высокой 

отказоустойчивости нашей инфраструктуры и системе круглосуточного 

мониторинга сети мы обеспечиваем надежное исполнение всех 

рабочих процессов в отделениях фонда, требующих доступа в интернет. 

Уверена, что в дальнейшем наше сотрудничество с Фондом социального 

страхования и государственным сектором в целом будет расширяться». 

КОМПАНИЙ-БАНКРОТОВ СТАЛО БОЛЬШЕ 

НА 15% 

Максимальное количество банкротств было зафиксировано в марте – 

1500 закрывшихся компаний. В последующие месяцы их число стало 

снижаться до 1400 в апреле и 1200 в мае и в июне, – такие сведения 

передает Единый федеральный реестр данных о банкротстве. 

Несмотря на то, что количество банкротств уменьшалось, их общая стоимость 

увеличивалась. Если за первый квартал 2015 года сумма предъявленных 

кредитных требований к компаниям составляла 48,4 млрд 

рублей, то за второй квартал – 386,8. 

Эксперты полагают, что возросшее число компаний-банкротов связано 

с дальнейшим ухудшением состояния российской экономики 

и изменениями в законодательстве, которые увеличивают роль банка 

в процедуре банкротства. 

Также эксперты отмечают, что полную картину банкротств можно 

будет увидеть только в конце года. Специалисты утверждают, что количество 

банкротств идёт с запаздыванием к падению экономики, и пик 

закрытия организаций может настать в конце года. 

РОССИЙСКИЙ РЫНОК КУПЛИ-ПРОДАЖИ 

ГОТОВОГО БИЗНЕСА УВЕЛИЧИЛСЯ 

Месячный объём отечественного рынка готового бизнеса в 2014 году 

вырос на 54%. Годовой объём рынка аналитики компании оценивают 

в 12 млрд рублей и 4200 сделок. За первые шесть месяцев нынешнего 

года уровень сделок купли-продажи также увеличился – на 12% 

против 7–10% за аналогичный период 2014 года. 

Среди причин роста аналитики Re:Sale Expert называют кризис в 

сегменте крупного бизнеса, который вынужден резко оптимизировать 

расходы, в том числе на персонал. 

По данным статистики, чаще всего покупают и продают пекарни, хостелы 

и производство стройматериалов. На Москву и область приходится 60% 

сделок в сегменте готового бизнеса, на северо-запад страны – 20%, Крым 

занимает 10%, ещё 10% делят между собой другие регионы. 

К рынку готового бизнеса относятся три категории проектов: 

краткосрочные – стоимостью до полутора миллионов рублей и 

сроком окупаемости до 12 месяцев, среднесрочные – до 10 млн руб. 

и окупаемостью в течение трёх лет, и долгосрочные – от 10 млн и 

окупаемостью от двух лет. Активнее всего покупают и продают проекты 

из первой и второй категорий – 40 и 35% соответственно. Оставшиеся 

25% приходятся на долгосрочные проекты. 

BLOOMBERG КОНСТАТИРОВАЛ 

«ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ КОЛЛАПС» В РОССИИ 

Аналитики считают, что июнь стал восьмым по счету месяцем стабильного 

падения реальных доходов россиян. Опрошенные агентством 

эксперты полагают, что по итогам июня объемы розничных 

продаж в России рухнули на 8,9% в годовом выражении. 

Одной из причин таких перемен аналитики считают сдвиг приоритетов 

государства, которое в последнее время делает акцент на 

поддержание промышленности и оборонного сектора, даже за счет 

негативного сдвига на потребительском спросе и объемах продаж 

розничного рынка. 

Аналитики также напомнили, что рубль по итогам 2014 года стал худшей 

валютой года, продемонстрировав падение, сравнимое с 1998- 

м. Более того, в этом году рубль по-прежнему находится под мощным 

давлением. Невзирая на небольшой отскок, российская валюта 

остается на втором месте среди худших валют мира. 

При этом июньские темпы падения стали наибольшими за этот период 

и самыми значительными за последние 15 лет.

10 

ОБРАЗОВАНИЕ АВГУСТ 2015 

«ПтиКРЭФ»: ЭЛИТНОЕ ВОСПИТАНИЕ 

Трехъязычный детский сад «ПтиКРЭФ» уже хорошо известен нижегородцам, тем, 

кто стремится обеспечить своим детям и внукам лучшие стартовые условия. А с августа 

2015 года возможности «ПтиКРЭФ» существенно расширились. 

В детском саду «ПтиКРЭФ» воспитанники 

с самого раннего возраста усваивают не 

один, а три родных языка: русский, английский 

и французский – и при этом получают 

знания и навыки для дальнейшего успешного 

развития и максимальной реализации 

своих творческих способностей. Желающих 

отдать своих наследников на обучение 

в «ПтиКРЭФ» всегда было немало, однако 

старое здание на ул. Грузинской физически 

не могло вместить всех. Недавно «ПтиКРЭФ» 

переехал в другое помещение, гораздо 

более удобное во всех отношениях. Бывшая 

школа, расположенная в центре города 

на ул. Дальней, стала идеальным местом 

для размещения, пожалуй, самого элитного 

дошкольного учреждения Нижнего 

Новгорода. 

– Переезд в здание на ул. Дальней позволил 

создать максимально комфортные условия 

для воспитанников и их родителей, – говорит 

директор «ПтиКРЭФ» Мария Петрунина. 

– Удобные подъезды, отсутствие 

проблем с парковками – это те очевидные 

преимущества, которые сразу оценили 

родители наших воспитанников. Очень 

важно, что теперь у нас есть собственная 

большая территория для прогулок, летняя 

веранда, детская площадка, которых так 

не хватало на ул. Грузинской. Значительно 

увеличились и площади самого детского 

сада: в новом здании благоустроены два 

этажа по 350 квадратных метров каждый. 

Просторные спальни, санузлы, игровые, 

буфетные – мы оборудовали все, что 

необходимо для комфортного пребывания 

детей. 

Здание школы кардинально преобразилось. 

Здесь появилась новая система 

отопления, обустроены комфортные 

помещения, в отделке применены самые 

современные экологичные материалы, 

ремонт проведен в строгом соответствии 

с действующими нормативами, соблюдены 

все требования – от санитарно-эпидемиологических 

до противопожарных. А главное, 

появилось больше возможностей для 

развития детей. Ведь воспитанники этого 

детского садика не только усваивают три 

языка, но и занимаются айкидо, бальными 

танцами, живописью… Программа «Пти- 

КРЭФ» предусматривает их всестороннее 

гармоничное развитие. 

После переезда на ул. Дальнюю в «Пти- 

КРЭФ» изменилось многое, но главное осталось 

незыблемым: это философия воспитания 

и уникальные обучающие программы. 

– Проект «ПтиКРЭФ» успешно развивается 

в России с 2003 года, в Нижнем 

Новгороде – с 2006 года, и за это время мы 

подтвердили высокую эффективность 

обучения, – констатирует Мария Петрунина. 

– У нас разработаны собственные 

методические материалы – от учебников 

и тетрадей до флэш-карт и магнитных 

досок, – позволяющие сделать обучение 

максимально доступным и интересным 

для ребенка. Главное преимущество наших 

методик в том, что иностранные языки 

становятся для детей родными. Программы 

составлены так, что одни и те 

же базовые темы изучаются одновременно 

на русском, английском и французском 

языках. У детей не возникает языкового 

барьера, они легко и естественно воспринимают 

иностранную речь. При этом 

с воспитанниками в формате живого 

общения занимаются профессиональные 

сертифицированные педагоги – носители 

языка. Лингвистические навыки органично 

вписываются в общеобразовательную программу, 

дети приобретают знания, необходимые 

как для общей социализации, так 

и для подготовки к школе. Выпускники «Пти- 

КРЭФ» без проблем поступают в элитные 

средние учебные заведения России. 

С сентября 2015 года в «ПтиКРЭФ» 

открываются пять групп для детей разных 

возрастов, то есть мощность учреждения 

увеличивается почти вдвое. Впрочем, для 

такого мегаполиса, как Нижний Новгород, 

и это количество мест быстро окажется 

недостаточным. Ведь дать детям достойное 

образование стремятся многие нижегородцы. 


ул. Дальняя, д. 11 

413-06-41 

www.ptitcref.com 

Лицензия №174 от 30 мая 

2014 года выдана министерством 

образования 

Нижегородской области

12 

ВЛАСТЬ АВГУСТ 2015 

ШЕСТИЛЕТНИЕ КАНИКУЛЫ 

Это случилось: российские власти приняли политическое решение по поддержке 

малого бизнеса, давно ожидаемое предпринимателями. С 2015 

года для них будут введены налоговые каникулы – на шесть лет отдельным 

категориям предпринимателей предоставляются льготы по уплате налогов. 

Об этом гласит Федеральный закон от 29.12.2014 № 477-ФЗ. 

Эти льготы будут предусматривать либо 

полное освобождение от уплаты налогов, 

либо частичное снижение налоговых ставок. 

Во-первых, налоговые каникулы будут распространяться 

на предпринимателей, открывающих 

свое дело. Во-вторых – на предпринимателей, 

перешедших на УСН или патентную 

систему налогообложения. В-третьих, субъектам 

РФ будет предоставлено право определять 

условия налоговых каникул, в том числе 

отмены предоставленных льгот. Вопросов 

пока больше, чем ответов. Остается ждать закона 

о налоговых каникулах, который, по всей 

видимости, все-таки будет принят до конца 

этого года. 

Претензии к этому закону существуют. Как 

уже сказано, налоговые каникулы ввели только 

для впервые регистрирующихся индиви- 

дуальных предпринимателей. Действующие 

предприниматели от нововведения ничего не 

выигрывают. Более того, если предприниматель 

уже хоть раз был зарегистрирован в этом 

качестве, то перерегистрировавшись заново 

после принятия закона, он под понятие «впервые 

зарегистрировавшегося» не попадет и на 

льготу рассчитывать не может. Малым предприятиям, 

которые регистрируются в качестве 

юридических лиц, закон тоже не дает ничего 

– льгота рассчитана только на ИП. 

Также закон сильно ограничивает будущих 

получателей льготы системой налогообложения. 

Тем, кто применяет ЕНВД, ЕСХН или работает 

на общей системе налогообложения, придется 

платить все налоги. 

Важно, что есть ограничения и на сферу 

деятельности, где может работать будущий

ВЛАСТЬ 13 

льготник – социальная, научная и производственная 

деятельность. 

Но главное – чтобы закон заработал в 

конкретном регионе, его должны принять 

региональные власти. Если субъект РФ законодательно 

не закрепит у себя налоговые 

каникулы, то местные предприниматели будут 

обходиться без них. 

Еще один нюанс: нулевая ставка налога действует 

непрерывно в течение двух налоговых 

периодов со дня государственной регистрации. 

На этот момент надо обратить внимание тем 

ИП, которые применяют патентную систему 

налогообложения. Если для упрощенной системы 

налогообложения налоговый период 

равен году, соответственно и льгота действует 

два года, то для тех, кто использует патент, налоговый 

период ограничен сроком действия 

патента, который может составлять и меньше 

года. 

Документ был опубликован на портале 

правовой информации 23 марта 2015 года. Для 

«упрощенцев» льгота введена по 31 виду деятельности. 

Этим же законом приняты дифференцированные 

ставки для плательщиков УСН 

с объектом «доходы минус расходы»: 5 и 7% в 

зависимости от видов деятельности. Для ИП на 

патенте нулевая ставка налога распространяется 

на 15 видов деятельности. Ограничений 

по доходам или количеству работников нет. 

Не забывайте при этом, что ИП не освобождается 

от уплаты страховых взносов и иных 

сборов, если в соответствии с видом деятельности 

они предполагаются к уплате. Льгота 

действует только в отношении налога на УСН и 

налога, уплачиваемого на основании патента. 

Декретные выплаты для ИП в 2015 году 

Женщины – индивидуальные предприниматели 

– должны были позаботиться о 

том, чтобы получить декретные выплаты 

для ИП в 2015 году, заранее. В Законе об обязательном 

социальном страховании женщины 

ИП не включены в список лиц, которым 

положены выплаты по беременности 

и родам, ввиду отсутствия договора с ФСС. 

Данная проблема решается в пользу будущей 

матери: декретные для ИП можно получить, 

если соблюсти все правила добровольного 

социального страхования. 

Согласно Федеральному закону № 255-ФЗ 

(ст. 2, части 3, 4), женщина должна зарегистрироваться 

в ФСС и делать туда фиксированный 

взнос. Советуем не забыть встать на учет в 

медицинской консультации не позднее чем 

с 12-недельным сроком беременности. За это 

будущая мама получит дополнительное единовременное 

пособие. 

Произведя полную оплату по договору страхования, 

ИП в декретном отпуске 2015 года получит 

следующие денежные суммы: 

– пособие по беременности и родам (декретные 

выплаты) – 27 455,4 руб. за 140 дней отпуска. 

В случае рождения двойни или осложненных 

родов количество дней отпуска увеличивается, 

и сумма пособия соответственно. 

– единовременное пособие за постановку 

на учет в ЖК в ранние сроки беременности (до 

12 недель) – 543,67 руб. 

От размера МРОТ зависит сумма взносов, 

которые необходимо платить в ФСС планирующему 

декретный отпуск ИП. В 2015 году 

он составляет 5965 рублей, и годовой размер 

взносов рассчитывается сотрудниками Фонда 

по формуле: 5965х0,024х12 = 1718 руб. Выгода 

очевидна. Можно уплатить годовую сумму сразу 

или частями, но помните: до конца года вся 

сумма должна быть уплачена, в ином случае 

договор страхования автоматически расторгается. 

Важно позаботиться о налогах, ведь декретный 

отпуск для ИП означает приостановление 

деятельности. По поводу налогов в законах 

имеются разночтения. Поэтому правильнее будет 

обратиться в свою налоговую инспекцию 

за разъяснениями по уплате налогов. Как пра-

14 

ВЛАСТЬ АВГУСТ 2015 

вило, на время отпуска по уходу за ребенком 

предпринимательскую деятельность можно 

приостановить и не уплачивать пенсионный 

налог. 

Многие задают вопрос: платят ли ИП декретные, 

если мама одновременно официально 

трудоустроена по трудовому договору? 

Если женщина зарегистрирована как ИП 

и одновременно работает официально, она 

имеет право обратиться с заявлением на назначение 

выплат как в ФСС, так и к своему работодателю 

– пособие по БИР ей должны рассчитать 

и выплатить по каждому из мест. 

Ежемесячное пособие по уходу за ребенком 

для ИП, не заключивших договор с ФСС, 

оформляется через местные органы социальной 

защиты и будет выплачиваться в той же 

минимальной сумме. 

Нормативные документы: 

– основы изложены в 255-ФЗ «Об обязательном 

социальном страховании на случай временной 

нетрудоспособности и в связи с материнством»; 

– более подробно – в «Правилах уплаты 

страховых взносов лицами, добровольно вступившими 

в правоотношения по обязательному 

социальному страхованию на случай 

временной нетрудоспособности и в связи с 

материнством», утвержденных Постановлением 

Правительства РФ от 02.10.2009 № 790. 

Нововведения в трудовом праве 

С 2015 года вступают в силу важные изменения 

в сфере административной ответственности 

за нарушение требований трудового 

законодательства. В первую очередь, срок 

давности привлечения к ответственности увеличивается 

в шесть раз – с двух месяцев до 

года с момента совершения (прекращения) 

нарушения. 

Максимальный размер штрафа за уклонение 

работодателя от заключения трудового 

договора в письменной форме возрастает в 

четыре раза: с 50 до 200 000 руб. Вводится ступенчатая 

система ответственности: в случае 

повторного нарушения размер санкций возрастает. 

С 1 января вступает в силу и другое важное 

изменение: заключение гражданско-правового 

договора будет считаться незаконным, если 

будет доказано, что он регулирует трудовые 

отношения. Сегодня за подмену трудовых отношений 

гражданско-правовыми в качестве 

меры дисциплинарной ответственности применяется 

только ст. 5.27 Кодекса об административных 

правонарушениях – нарушение 

законодательства о труде и об охране труда. 

С 1 января 2016 года использование заемного 

труда станет возможным только в том случае, 

если юридическое лицо в силу закона будет 

иметь полномочия по предоставлению услуг 

персонала. Причем в отношении таких юридических 

лиц будут установлены соответствующие 

требования, а к порядку предоставления 

услуг заемного персонала будет установлена 

своя процедура. Опять же в данном случае договор 

по предоставлению услуг заемного персонала 

будет являться гражданско-правовым, 

поскольку его цель – оказание именно услуги 

физическому лицу или другому юридическому 

лицу. 

Что останется без изменений в налогообложении 

и учете? 

Следует сказать о том, что алгоритм расчета 

страховых взносов ИП «за себя» в 2015 году 

по-прежнему будет зависеть от дохода ИП и от 

размера МРОТ, так же как в 2014-м. Страховые 

взносы следует перечислять отдельно в ПФР и 

на ОМС. 

Периодичность уплаты можно выбрать 

на свое усмотрение – единовременно 

или частями в течение года. При применении 

ЕНВД и УСН, конечно, желательно платить 

взносы поквартально, чтобы налог 

на них можно было уменьшить. Уплата 1% 

с суммы превышения дохода в 300 000 руб. 

производится не позднее 1 апреля следующего 

года. 

КБК для уплаты фиксированных платежей 

ИП «за себя» в 2015-м останутся теми же, что и 

в 2014 году: 

392 1 02 02140 06 1000 160 – КБК для уплаты 

страховых взносов в ПФР 

392 1 02 02101 08 1011 160 – КБК для уплаты 

страховых взносов в ФОМС 

Реквизиты для уплаты взносов можно уточнить 

в своем управлении ПФР. 

Размер страховых взносов «за сотрудников», 

работающих у ИП в 2015 году, не изменится по 

сравнению с предыдущим годом. Страховые 

взносы составят 30% от заработной платы.

ВЛАСТЬ 15 

Что изменится в 2015 году по сравнению с 

2014-м в налогообложении и учете? 

1. Должен измениться МРОТ. 

С 1 января 2015 года МРОТ должен увеличиться 

на 7,4% и составить 5965 руб. В настоящее 

время его размер – 5554 руб. Увеличение МРОТ 

неизбежно приведет к увеличению размера фиксированных 

платежей ИП «за себя», потому что 

МРОТ является базовым показателем для исчисления 

взносов. 

Если размер дохода ИП не превышает 300 000 

руб. за год, то размер страховых взносов в ПФР 

составит 18 610, 80 руб. (5965 руб. x 26% x 12 мес.). 

Размер страховых взносов в ФФОМС в 2015 

году = 3650,58 руб. (5965 руб. x 5,1% x 12 мес.). 

Если ИП за год заработает более 300 000 руб., 

то взносы в ПФР начисляются еще дополнительно 

в размере 1% с суммы превышения, но в 2015 

году не более 148 886, 40 руб. (8 x 5965 руб. x 26% 

x 12 мес.). 

2. Изменятся отдельные моменты, касающиеся 

сдачи отчетности в фонды и администрирования 

страховых взносов. 

С 2015 года расчеты по страховым взносам в 

электронной форме должны подавать в ПФР и 

ФСС плательщики, у которых среднесписочная 

численность работников за предшествующий 

расчетный период составила более 25 человек. 

Следовательно, работодатели ИП со штатом более 

25 человек должны подавать отчеты в фонды 

в электронном виде. 

Определены условия и порядок предоставления 

отсрочки (рассрочки) по уплате страховых 

взносов, пеней и штрафов. Отсрочка или рассрочка 

будут возможны в случаях стихийного 

бедствия, технологической катастрофы или иных 

обстоятельств непреодолимой силы, непредоставления 

или несвоевременного предоставления 

бюджетных ассигнований, сезонного характера 

работ. 

В п. 2 ч. 1 ст. 5 Закона № 212-ФЗ уточнено, что 

ИП смогут не исчислять и не уплачивать взносы 

за отдельные периоды, в течение которых они не 

вели свою профессиональную деятельность. За 

неполный месяц профессиональной деятельности 

фиксированный размер взносов определяется 

пропорционально количеству календарных 

дней этого месяца. Это допустимо, например, за 

период отпуска по уходу за ребенком, при представлении 

необходимых подтверждающих документов. 

Округление суммы страховых взносов снова 

отменяется. 

3. Изменятся условия применения патентной 

системы для ИП. 

Нововведения установлены Законом № 244- 

ФЗ от 21 июля 2014 года. 

Региональным органам власти предоставится 

право выдавать патенты, действующие в одном 

или нескольких муниципальных образованиях 

своего субъекта РФ. Таким образом, если с нового 

года ИП изъявит желание вести деятельность, 

например, в разных городах одного региона, 

ему придется приобрести патент в каждом из 

них. До изменений патент действовал на территории 

всего субъекта РФ, в котором он выдавался. 

Это изменение не касается некоторых 

видов деятельности: оказания услуг по перевозке 

пассажиров / грузов автомобильным и 

водным транспортом, розничной торговли через 

объекты нестационарной торговой сети – 

разносной и развозной. 

С 2015 года не будет минимального размера 

возможного к получению годового дохода ИП на 

патенте. В 2014-м он составлял 100 000 руб. и подлежал 

ежегодной индексации. Следовательно, 

после поправок есть шансы, что для некоторых 

ИП стоимость патента может снизиться, в том 

случае если региональные власти установят для 

патента доход и в меньшей сумме. 

ФНС с 2015 года утверждает форму заявления 

на выдачу патента, теперь она перестает быть 

произвольной. В случае неправильного оформления 

заявления в получении патента налоговики 

смогут отказать. 

4. Для физлиц изменяется порядок расчета налога 

на имущество. 

Стоит отметить, что с 2015 года в НК РФ появится 

новая глава 32 под названием «Налог на имущество 

физических лиц». Налог на имущество 

будет исчисляться теперь не из инвентаризационной, 

а из кадастровой стоимости объекта. 

Обратите внимание на то, что ИП, применяющие 

специальные налоговые режимы УСН и 

ЕНВД, налог на имущество в отношении объектов, 

используемых в предпринимательской деятельности 

в 2015 году, по-прежнему не платят, в 

отличие от организаций. Для сведения: юридические 

лица на УСН и ЕНВД с 2015 года являются 

плательщиками налога на имущество, но на 

предпринимателей это требование, к счастью, 

не распространяется*. 

*Автор статей «Что изменится 

в 2015 году по сравнению 

с 2014 годом в налогообложении 

и учете?» и «Что 

останется без изменений в 

налогообложении и учете?» 

– Ольга Ульянова, эксперт 

по вопросам бухгалтерского, 

налогового и управленческого 

учетов, источник: «СКБ- 

Контур»

16 

ПЕРСОНА АВГУСТ 2015 

Ольга Каменская 

Вице-президент, член правления, 

директор Нижегородского филиала САО «ВСК»

ПЕРСОНА 17 

КРИЗИС 

КАК ТОЧКА РОСТА 

Сложные экономические условия стали суровым испытанием для многих 

компаний практически во всех сегментах рынка. Однако настоящие профессионалы 

умеют находить в кризисе новые возможности и превращать 

минусы в плюсы. Вице-президент, член правления, директор Нижегородского 

филиала САО «ВСК» Ольга Каменская рассказала о том, как добиться 

устойчивого развития в любых обстоятельствах. 

Вы руководите Нижегородским филиалом 

ВСК уже три года. Какие достижения 

вы бы отметили как самые значимые? 

Задача № 1 – это формирование команды, 

и ее удалось выполнить на 100%. У нас сложился 

коллектив единомышленников, которые 

способны решать любые профессиональные 

задачи на самом высоком уровне. Каждый 

наш сотрудник – часть единого целого, мы 

делаем общее дело, у нас одни цели. Это 

люди, которыми я могу гордиться. Еще одним 

значимым достижением можно считать то, что 

ВСК заслужила искреннее уважение и доверие 

клиентов. Многие клиенты за это время 

смогли на собственном опыте убедиться, что 

мы выполняем свои обязательства в полном 

объеме. И, конечно, очень важно, что существенно 

повысилась узнаваемость нашего 

бренда, выросли объемы страхования. Буквально 

на днях отдел розничного страхования 

нашего филиала выполнил годовой план, 

превысив планку прошлого года. Подобные 

показатели внушают оптимизм. 

ВСК заслужила 

искреннее 

уважение 

и доверие 

клиентов. Многие 

клиенты за это 

время смогли 

на собственном 

опыте убедиться, 

что мы 

выполняем свои 

обязательства 

в полном объеме. 

Все говорят о снижении объемов в связи 

с кризисом, а вы растете. Как вам это 

удается? 

Кризис заставил людей более вдумчиво относиться 

к выбору страховых компаний, повышать 

свою финансовую грамотность, учиться понимать, 

кому можно доверить деньги. Требования 

к страховым компаниям существенно возросли. 

На первый план вышли такие показатели, 

как надежность и стабильность, что привело 

к постепенной корректировке рынка. На протяжении 

последних пяти лет мы наблюдаем уход 

с рынка недобросовестных и неустойчивых 

компаний, при этом клиентские потоки перераспределяются 

в пользу крупных компаний, 

заслуживших доверие клиентов. 

Какие преимущества ВСК позволили 

достичь таких результатов? 

Одно из главных наших преимуществ – стабильность. 

Компания 23 года на российском 

рынке страховых услуг и демонстрирует уверенное 

развитие. Акционеры и Совет директоров 

СПРАВКА 

О КОМПАНИИ 

САО «ВСК» – один из признанных лидеров на рынке страховых 

услуг России. 

Компания работает с 1992 года, с 2001 года ежегодно подтверждает исключительно 

высокий уровень финансовой надежности «А++» по оценке 

рейтингового агентства «Эксперт РА». 

Нижегородский филиал занимает четвертое в регионе место по общему 

объему страхования, а по некоторым видам, включая страхование грузоперевозок, 

прочно удерживает первое место.

18 

ПЕРСОНА АВГУСТ 2015 

ВСК – это компания, которая мне близка, я разделяю 

ее философию, понимаю принципы, цели и задачи. 

Здесь, объединенные общим делом, работают порядочные, 

амбициозные люди, профессионалы, нацеленные 

на успех. А главное – я вижу результаты своей 

работы и чувствую удовлетворение от того, что она 

приносит реальную пользу людям. 

изначально поставили задачу стать компанией национального 

масштаба, выстраивающей отношения с клиентами на основе 

партнерства и доверия. Эти планы стали действительностью. 

Другой важнейший фактор – реальная платежеспособность. 

Любой человек может убедиться в том, что мы выполняем свои 

обязательства. Деятельность нашей компании абсолютно прозрачна, 

в открытом доступе информация о нашем финансовом 

состоянии, включая объемы выплат. Число клиентов – как физических, 

так и юридических лиц – в нашей компании постоянно 

растет. О высоком доверии клиентов говорит и уровень пролонгации 

договоров, превышающий 80%. Клиенты уверены в нас, 

а мы уверены в них – это главное конкурентное преимущество. 

Изменились ли предпочтения клиентов в отношении 

страховых продуктов? Не возникнет ли тенденция отказываться 

от страховых услуг из соображений экономии? 

Человек, осознанно подходящий к вопросу страхования, 

никогда от него не откажется, так как понимает, что экономия 

в этом случае весьма сомнительна. Но в кризисные времена он 

будет искать менее затратные варианты, и задача страховой компании 

– предложить именно тот продукт, который необходим 

именно этому клиенту. Если говорить о страховании физических 

лиц, то за последний год можно проследить четкий тренд по 

увеличению количества франшизных продуктов. В частности, 

в автоКАСКО доля франшизных продуктов на текущий момент 

составляет около 60%. Это абсолютно логично, в европейских 

странах страхование с франшизой давно и прочно заняло лидирующее 

положение на рынке. Еще одна тенденция на рынке 

страхования физических лиц – это увеличение числа договоров 

имущественного страхования. Причем, помимо коробочных 

продуктов, которые можно приобрести буквально за пару минут, 

также наблюдается растущий спрос на страхование дорогостоящих 

объектов недвижимости, преимущественно загородной – 

домов, коттеджей, коттеджных поселков. Каждый такой договор 

строго индивидуален, продукт создается под конкретного 

клиента. 

Прослеживаются ли новые тренды в отношении страхования 

юридических лиц, в частности, представителей 

малого и среднего бизнеса? 

В малом и среднем бизнесе особое внимание мы уделяем 

комплексному страхованию, включающему экспертную оценку 

многих рисков и компетентное заключение по поводу того, 

какие именно риски и с помощью каких механизмов следует 

застраховать. Мы предлагаем своим партнерам готовые комплексные 

предложения для малого и среднего бизнеса по 

отраслям: для предприятий торговли, общественного 

питания, гостиничного бизнеса 

и т.д. Если говорить о крупных компаниях, то 

мы проводим риск-менеджмент объекта, изучая 

вероятность наступления неблагоприятных 

факторов. Мы советует клиентам, на что 

потратить деньги необходимо, а где возможно 

и сэкономить, то есть занимаемся решением 

проблем партнеров в комплексе, в соответствии 

с потребностями развития их бизнеса. 

И, конечно, при работе с корпоративными 

клиентами крайне важен индивидуальный 

подход. У каждого предприятия свои особенности, 

и нужно подобрать именно такой страховой 

продукт, который бы их максимально 

учитывал. Наши клиенты могут быть уверены, 

что в сложных обстоятельствах они получат 

помощь и поддержку. 

Иными словами, мы живем жизнью наших 

корпоративных клиентов и партнеров, планируем 

вместе с ними стратегии развития, 

поддерживаем в стремлении построить устойчивый 

бизнес. Так, например, когда в декабре 

прошлого года произошло резкое обрушение 

рубля, совместно с партнерами–автодилерами 

мы разработали варианты сотрудничества, 

которые позволили демпфировать негатив, 

связанный со снижением продаж. 

Можно ли говорить о вызванных кризисом 

структурных изменениях рынка? 

Рынок, безусловно, меняется, многие пересматривают 

направления развития, стремясь 

занять новые ниши. Появляются новые возможности, 

новые рынки, в частности, санкции способствовали 

развитию импортозамещающих 

предприятий, в первую очередь – в сельском 

хозяйстве. На примере наших клиентов мы 

наблюдаем рост грузоперевозок в стране. 

Вообще говоря, кризис – это время пересмотреть 

многие позиции в бизнесе и повысить 

активность, это время поиска точек роста. 

Какие виды страхования сейчас пользуются 

у корпоративных клиентов наибольшей 

популярностью? 

На первых позициях – страхование КАСКО 

и ОСАГО, страхование имущества, опасных 

производств, грузоперевозок. Отмечу, что 

в части грузоперевозок наша компания является 

лидером по страхованию в Нижегородской 

области. 

С этого года в связи с изменениями в законодательстве 

появилось обязательное страхование 

трудовых мигрантов, работающих на 

предприятиях. Это новый, но уже достаточно 

распространенный вид страхования.

ПЕРСОНА 19 

Появились ли еще какие-то новые страховые 

продукты? 

Говорить о появлении чего-то принципиально 

нового, пожалуй, не приходится, в нашей 

сфере все велосипеды давно изобретены. Скорее, 

речь идет о модификации существующих 

продуктов для максимального удовлетворения 

всевозрастающих потребностей клиентов. При 

этом зачастую модернизированный страховой 

продукт действительно воспринимается 

как инновационный. Например, уже упомянутое 

КАСКО с франшизой. К этой же категории 

новинок относится программа «Ответственный 

сосед», в рамках которой страхуется гражданская 

ответственность владельца жилого помещения. 

Существуют страховые программы, 

позволяющие решать многие вопросы дистанционно. 

В частности, мы предлагаем имущественное 

страхование с активацией полиса по 

телефонному звонку или через форму на сайте, 

а также оформление полиса выезжающих за 

рубеж на нашем сайте с оплатой банковской 

картой. 

клиентов и партнеров. Сегодня мы к этой цели очень близки, мы 

завоевали признание клиентов и уважение партнеров. Думаю, 

что в последующие годы мы только укрепим свои позиции и станем 

лучшим страховщиком региона. 


Каменская Ольга Вячеславовна 

Вице-президент, член правления, 

директор Нижегородского филиала САО «ВСК». 

Окончила Российскую академию государственной службы при Президенте РФ и Московский 

государственный университет им. Ломоносова, МВА. 

В ВСК работает с 2005 года. 

Жизненный девиз – быть лучшей, худшим не везет. 

Насколько перспективны дистанционные 

технологии в страховом бизнесе? 

Скоро ли будет возможно с помощью 

Интернета решать все задачи, связанные 

со страхованием? 

Информационные технологии проникают 

повсюду, и у нас тоже растет число услуг, оказываемых 

через Интернет. Но все же в страховом 

бизнесе крайне важно и личное общение, 

которое не заменят информационные технологии. 

Работая в этой сфере десять лет, я понимаю, 

насколько значимы человеческие отношения, 

позволяющие людям обрести уверенность 

в завтрашнем дне. Не удивительно, что для меня 

клиенты, партнеры и друзья – это равнозначные 

понятия. 

Не возникало ли у вас желания сменить 

род деятельности или место работы? 

Я настолько вжилась в свою работу, что 

сложно даже предположить нечто подобное. 

ВСК – это компания, которая мне близка, 

я разделяю ее философию, понимаю принципы, 

цели и задачи. Здесь, объединенные общим 

делом, работают порядочные, амбициозные 

люди, профессионалы, нацеленные на успех. 

А главное – я вижу результаты своей работы 

и чувствую удовлетворение от того, что она 

приносит реальную пользу людям. 

Какой вы видите ВСК через три года? 

Цель, которую изначально ставили наши 

акционеры – сделать компанию лучшей для

20 

ТРЕНИНГИ АВГУСТ 2015 

НЕ МОЖЕШЬ ИЗМЕНИТЬ МИР – 

МЕНЯЙСЯ САМ 

Коучинг как инструмент, предназначенный для 

раскрытия потенциала человека с целью максимального 

повышения его эффективности 

в персональной и профессиональной деятельности, 

широко используется во многих странах 

мира. С недавних пор профессиональный коучинг 

доступен и в России. 

Я преподаю коучинг по международным стандартам 

в России уже шесть лет. Недавно организовывала 

встречу с партнером Международного 

университета Global Coaching, известным британским 

коучем – Джулией Старр. Джулия рассказывала, 

что 15 лет назад в Англии, как сейчас у нас 

в России, мало кто понимал суть коучинга. Однако 

на данный момент в Британии коучинг (так же, как 

и менторинг) – один из обычных, часто используемых 

инструментов для нахождения решений 

и, главное, изменений себя (иногда изменений 

своего отношения к какой-либо ситуации), что 

помогает человеку двигаться к своим целям. 

Почему же коучинг уже так популярен в Англии 

и набирает популярность в России? Коучинг – это 

и современный тренинг по личному росту и лидерству, 

и метод по развитию осознанности, и 

инструмент изменения себя и окружающего мира. 

Изменения – главный принцип коучинга. Я давно 

работаю с изменениями людей и вижу, что, когда 

человек остановился в развитии, он быстро теряет 

связь с окружающей действительностью. У него 

слишком мало творчества, внутренней гибкости 

для принятия нестандартных решений, готовности 

делать что-то по-другому, экспериментировать… 

Он пользуется схемами восприятия мира 

и людей, которые у него остались в памяти с других 

времен, а время изменилось. Коучинг же помогает 

человеку меняться ради постижения себя или 

достижения своих жизненных целей. Это непросто. 

Но главное все же решение измениться. 

Я преподаю международную программу обучения 

коучингу «Коучинг Нового Мышления», 

которая построена на классической теории 

коучинга Тимоти Голви и практическом опыте 

бизнес-коучей Англии. С согласия авторов в программе 

используются методики современных 

мастеров коучинга – Джулии Старр, Майлза 


Александра Прицкер 

Директор Международного университета 

GLOBAL COACHING (Москва). PCC 

ICF executiv coach – профессиональный 

сертифицированный коуч Международной 

федерации коучинга (является 

одним из 20 коучей PCC-уровня в РФ). 

Глава комитета по партнерству Совета 

директоров ICF-Россия. На протяжении 

шести лет тренер международной 

программы обучения в Москве, Нижнем 

Новгороде, Перми, Красноярске, 

Хабаровске. 

Старт международной 

программы обучения 

коучингу «Коучинг 

Нового Мышления» 

19 ноября 2015 года 

Задайте свои вопросы 

о программе: 

тел. +7 (831) 413-36-64 

8-920-253-36-64 

coach@treningnl.ru 

www.treningnl.ru 

Александра Прицкер, 

коуч, бизнес-тренер 

Дауни. Программа прошла сертификацию (ACSTH 

ICF) и соответствует стандартам Международной 

Федерации Коучинга (ICF). 

Акцент в ней сделан не только на лидерство 

и управление (участники программы осваивают 

современные технологии развития сотрудников 

и эффективные инструменты взаимодействия 

с другими людьми), но и на личный рост участника 

программы – люди решают свои проблемы, 

меняются, больше понимают, что хотят в жизни 

и в профессии, чувствуют себя более счастливыми 

в жизни. 

Эта программа для руководителей, предприниматели, 

HR-профессионалов, бизнес-тренеров 

и консультантов и для людей, кто хочет личного 

развития. 

Участники программы после ее завершения 

получают международный сертификат, признанный 

и вызывающий доверие во всем мире. При 

этом люди приходят учиться ради своего изменения, 

ради того, чтобы изменилась их коммуникация 

с другими людьми или для использования полученных 

знаний и навыков в качестве инструментов 

в развитии персонала и себя. Кто-то увеличивают 

свою ценность как профессионала благодаря коучингу 

, кто-то осваивают инструменты, помогающие 

эффективнее решать бизнес-задачи, кто-то 

лучше понимают, чего хотят от жизни и, наверное, 

главное – обретают внутреннюю свободу и личную 

зрелость.

спецпроект 

лидеры 

строительного 


Качество — это делать 

что-либо правильно, 

даже когда никто не смотрит. 

Генри Форд

Член Совета директоров 

ГК «Каркас-Монолит» 

Андрей Вершинин 

Генеральный директор компании 

«Инженерные Сети» 

Андрей Ковалев 

Генеральный директор компании «МГ Строй» Татьяна Костерина 

и директор Волго-Вятского филиала ГЦСИ Анна Гор 

В Нижнем Новгороде состоялось вручение 

премии «Золотой Ключ-2015» 

Глава города 

Нижнего Новгорода, 

Олег Сорокин 

Заместитель генерального 

директора ГК «ЭКОЙЛ» 

Татьяна Хафизова 

и профессор кафедры 

ЮНЕСКО НГАСУ 

Татьяна 

Виноградова 

Церемония вручения II Нижегородской строительной премии «Золотой Ключ», инициатором 

и организатором которой выступило агентство новостей NewsRoom24 при 

активной поддержке правительства Нижегородской области и ГК «Кварц», состоялась 

в нижегородском Арсенале в преддверии Дня строителя. 

«Золотой ключ» – единственная в регионе премия, вручаемая предприятиям строительной отрасли 

за высокие профессиональные достижения. Экспертный совет оценивает новые жилые 

комплексы, объекты коммерческой недвижимости, малоэтажной застройки и коттеджные поселки. 

Во внимание принимаются как качественные характеристики проекта и его художественное воплощение, 

так и включение его в архитектурный облик территории. 

На торжественной церемонии собрались руководители ведущих строительных компаний и предприятий, 

представители областного правительства, администрации города, СМИ. «Успехи строителей 

– это своеобразная лакмусовая бумажка состояния всей нашей экономики. Мне очень 

приятно, что они вывели Нижегородскую область в десятку субъектов РФ по уровню отраслевого 

роста», – заявил губернатор Валерий Шанцев. 

Как отметил глава Нижнего Новгорода, почетный строитель России Олег Сорокин, строительная 

сфера развивается очень активно, несмотря на сложные явления в экономике: «За последние 

четыре года этот показатель увеличился почти вдвое – с 400 до 800 тыс. кв. м. Но для города-миллионника 

этого мало. Перед нами стоит задача довести этот показатель до миллиона квадратных 

метров жилья в год. И я уверен, что вы с ней справитесь». 

В этот вечер выявили лучших из лучших в самых разных номинациях. Также благодарственного 

письма от имени регионального правительства удостоилось агентство NewsRoom24. «Именно 

журналисты зачастую становятся катализаторами очень многих великолепных идей, – подчеркнул 

Сергей Кучин, министр информационных технологий, связи и средств массовой информации 

Нижегородской области. – Благодаря СМИ, о достижениях строителей узнают все, 

и агентство NewsRoom24 проделало в этом направлении большую работу». 

«С одной стороны, строительство и СМИ – две совершенно разные отрасли. Но мы так же, как 

и строители, строим информационную картину каждого дня и жизни нашего региона в целом. 

И я рада, что этот совместный проект средства массовой информации и строительной отрасли 

региона становится доброй традицией», – отметила Ирина Еникеева, председатель оргкомитета 

премии «Золотой ключ-2015», директор по развитию агентства NewsRoom24. 

Добавим, что все лауреаты премии получили в качестве подарка книгу от издательства «Кварц» 

и коллекционное вино от винного бутика La Madonna. 

Генеральный директор 

компании Holzerfarbe 

Дмитрий Рязанцев 

и коммерческий 

директор компании 

«САКСЭС» 

Алексей Петряков 

И.о. директора департамента строительства Нижнего Новгорода Артем Каразанов 

и генеральный директор компании «Деметра» Денис Зайцев 

Директор Нижегородского 

 

представительства 

 

компании La Madonna 

Наталья Бубнова

Жилая недвижимость 

Монтаж инженерной 

инфраструктуры 

Фасадные материалы 

Торговая недвижимость 

Офисная недвижимость 

Малоэтажное строительство 

Коттеджное строительство 

Доступное жилье 

Социальная ответственность 

Лауреаты-2015: 

ООО «Каркас-Монолит» (категория «Комфорт») 

ООО «МГ Строй» (категория «Эконом») 

ООО «Инженерные сети» 

ООО «САКСЭС» 

ГК «ЭкОйл» и ГК «Гармония» 

(ТРЦ с аквапарком «Атолл», г. Кстово) 

ЗАО «Жилстройресурс» 

(Бизнес-центр «Богемия Палас», II очередь) 

ООО «ЭкоГрад» (ЖК «Окский берег») 

ООО «Деметра» (КП «Стрижи») 

ГК «ЭкОйл» и ГК «Гармония» (ЖК «Красная поляна») 

ЗАО «Ипотечная компания Сбербанка» 

Директор юридического 

департамента компании 

«Жилстройресурс» 

Мария Майорова 

Генеральный директор компании «ЭкоГрад» 

Шамиль Судияров и руководитель 

оптового направления компании 

«Ордер» Лариса Степанова 

Председатель оргкомитета премии 

«Золотой Ключ–2015», 

директор по развитию NewsRoom24 

Ирина Еникеева 

и ведущий торжественной церемонии 

Денис Леотенков 

И.о. генерального директора 

ЗАО «Ипотечная компания 

Сбербанка» Елена Ермакова 

и заместитель министра 

социальной политики 

Нижегородской области 

Светлана Кошелева 

Директор АН «Кварц» Ирина Малыгина, 

директор АН «Манхэттен» Елена Соколова 

и исполнительный директор Нижегородской гильдии 

сертифицированных риелторов Андрей Савченков 


Медиапартнер: 

Управляющий 

Нижегородским филиалом 

банка «Возрождение» 

Елена 

Ремизова 

Генеральный директор компании «Пирамида» 

Валерий Родионов 

и руководитель территориального представительства 

компании KNAUF 

в Нижегородском регионе Алексей Лунев 

Владельцы премиум-ателье «Императорский портной 

Известные нижегородские исполнители 

Ефим Архипов и Татьяна Гуляева 

Генеральный директор и главный редактор 

журналов National Business и «Банзай» 

Валерий и Ольга Браун 

Министр по делам массовых коммуникаций, 

связи и СМИ Сергей Кучин 

 

и главный редактор Агентства новостей 

 

NewsRoom24 Александр Савельев

24 ЛИДЕРЫ СТРОИТЕЛЬНОГО КАЧЕСТВА 


ЭЛЕМЕНТЫ БУДУЩЕГО 

Сегодня рынок строительных материалов достаточно велик, но по-прежнему 

является безбрежным полем для инноваций. В разных странах на этом поле 

выросли самые чудесные плоды. 

Паронепроницаемая 

мембрана – 

новаторский 

строительный 

материал, разработанный 

для повышения 

пожаробезопасности 

и снижения 

ущерба, наносимого 

огнем. 

НОРВЕГИЯ: ОГОНЬ НЕ ПРОЙДЕТ! 

Паропроницаемые мембраны с дополнительным 

огнезащитным слоем были установлены 

во внешней облицовке новой достопримечательности 

Норвегии – отеля Lerkendal. 

Паронепроницаемая мембрана – новаторский 

строительный материал, разработанный 

для повышения пожаробезопасности и снижения 

ущерба, наносимого огнем. Это строительное 

ноу-хау может ограничить либо остановить 

распространение огня сквозь внешнюю 

обшивку здания благодаря технологиям снижения 

воспламеняемости полимерных отделочных 

материалов. 

Данное решение подразумевает отказ от 

использования галогенов в пользу фосфористых 

соединений, которые позволяют создать 

«оплавленный» слой на поверхности материала 

при контакте с источником возгорания. 

Оплавленный полимер создает барьер, замедляя 

вовлечение огнеопасных материалов 

в процесс горения. Не получая топлива, пламя 

распространяется по мембране медленнее 

или не распространяется совсем, а если мембрана 

все же начинает гореть, она производит 

меньше дыма.

ЛИДЕРЫ СТРОИТЕЛЬНОГО КАЧЕСТВА 

25 

АМЕРИКА: ИЗ ДОБРА – КОНФЕТКУ 

Коалиция высокоэффективных зданий, Американский 

совет химической промышленности и предприятие 

Vinyl Building Council официально объявили о разработке 

и внедрении в производство технологии Tall Plastic. 

По словам разработчиков, она даст возможность рабочим сооружать 

и обустраивать всю необходимую инфраструктуру из вторично 

переработанного пластика. 

Архитектор Паркер Кернер разработал простую с технической 

точки зрения систему сооружения, опираясь на разработки 

в области каркасного строительства. Согласно теории, армированные 

пластмассовые балки стандартного типа вставляются 

в конструкции колонн, изготовленных по прежней заводской 

технологии. Несущие и ограждающие устройства основательно 

фиксируются при помощи деревянных штифтов (также новой 

разработки). Как уверяют, подобная технология позволит быстро, 

качественно и недорого возводить здания высотой более 30 этажей. 

Дополнительный плюс – вторичная переработка пластика 

защитит большинство лесов от вырубки. 

ГЕРМАНИЯ: 

ОТ ПЕНОБЕТОНА К ПЕНОДЕРЕВУ 

Несмотря на то, что пенопласт является хорошим теплоизолятором, 

он со временем перестает справляться с этой задачей. 

К тому же его изготовление ведется из производственных отходов. 

До недавнего времени на рынке не было материалов, 

которые соответствовали бы двум важным требованиям – экологической 

безопасности и изоляционной эффективности. 

Немецкие специалисты, работающие на базе института Фраунгофера 

и занимающиеся исследованиями в сфере производства, 

обработки и использования натуральной древесины, сделали 

уникальное открытие. Официально представлена новая 

разработка, которую можно с уверенностью 

назвать альтернативой используемым изоляционным 

материалам. Это пеноматериал, изготавливаемый 

из натурального дерева. 

Особенность разработки заключается, в 

первую очередь, в специфике ее производства, 

в получении самой пены. На стартовом этапе 

древесина тщательно размельчается до вязкого 

раствора. Затем к раствору добавляется газ, и результатом 

данной реакции становится пена. После 

того, как она высохнет и затвердеет, в дело 

вступят натуральные компоненты, содержащиеся 

в древесине. В итоге получается плотная пена 

пористой структуры, которая характеризуется 

великолепными изоляционными свойствами. Во 

многом благодаря упругости инновационный 

пеноматериал не утрачивает свою форму на 

протяжении длительного времени. 

РОССИЯ: ТВЕРДЫЕ РЕШЕНИЯ 

Новая технология укрепления слабых грунтов 

за счет глубинного смешивания позволяет эффективно 

и экономично решить многие проблемы 

при строительстве дорог. Такая технология 

была применена в нашей стране при строительстве 

скоростной железнодорожной магистрали 

«Санкт-Петербург – Хельсинки». Прямо на пути 

находилось торфяное озеро. Прежде слабый 

грунт вывозился, а на его место укладывался более 

прочный. Именно тогда впервые была опробована 

технология укрепления слабого грунта, что 

позволило не менять маршрут железной дороги, 

а также использовать тяжелую технику для сооружения 

свайного основания. 

Технология укрепления грунта методом 

глубинного смешивания представляет 

собой изменение химических и физических 

характеристик за счет добавления 

сухого вяжущего вещества, в основе кото-



Важным достоинством 

робота 

является его 

способность 

самостоятельно 

подготавливать 

строительные 

материалы для 

повторного использования. 

рого лежит цемент. Добавление осуществляется 

при помощи специальной техники. Смешивание 

компонентов происходит прямо в грунте. Эффект 

достигнут поразительный – слабый грунт 

существенно меняет свои свойства и становится 

настолько прочным, что на нем можно производить 

строительство. По сравнению с традиционными 

способами грунтоукрепления, такими, 

как грунтозамещение или вбивание свай, технология 

быстрого смешивания более выгодная 

и быстрая, а также более универсальная, поскольку 

позволяет укрепить такие виды почв, как 

торф, мягкий грунт и даже глины. 

БЕЛЬГИЯ: ДА БУДЕТ СВЕТ! 

ШВЕЦИЯ: 

ТЕРМИНАТОР-ДЕМОНТАЖНИК 

Швед Омер Хэкайомероглу предложил разработку, 

способную комплексно решить сразу 

множество проблем, связанных со сносом железобетонных 

построек. Молодой ученый создал 

специального робота ERO для демонтажа строительных 

конструкций. Робот способен перерабатывать 

бетонные сооружения, в энергосберегающем 

режиме, отделяя арматуру от других 

материалов, при этом находясь непосредственно 

на месте сноса. Машина самостоятельно 

умеет переключаться между разными режимами 

работы: к примеру, измельчения бетонных 

частей, демонтажа конструкции. Также важным 

достоинством робота является его способность 

самостоятельно подготавливать строительные 

материалы для повторного использования – машина 

струёй воды под высоким давлением отделяет 

бетон от пыли и других отходов. 

Световой купол LightCatcher был создан в 

Бельгии Маартеном Михилссенсом совместно 

с инженерами из университета Гента. Главную 

задачу – обеспечить естественное освещение 

даже в темных и закрытых помещениях здания, 

не используя искусственное освещение, изобретение 

помогла решить. 

Конструкция Light Catcher изготовляется 

из поликарбоната. Купол оснащен особым интегрированным 

зеркалом и специальной сенсорной 

технологией, которая дает возможность 

электронной системе самостоятельно вести 

поиск наиболее оптимального светового пятна. 

Зеркало, вмонтированное в купол, захватывает 

солнечные лучи, после чего они отражаются 

на особый световой вал, где фильтруются, затем 

усиливаются и передаются в другие помещения, 

не имеющие естественного освещения. 

Вся система работает на солнечных фотоэлементах. 

Также на крыше есть световой люк, чья 

площадь составляет более 17 кв. м. По словам 

представителей компании – разработчика, 

этот люк способен обеспечить естественным 

свет на площади гораздо большего диаметра – 

от 60 до 111 кв. м. 

ИТАЛИЯ: 

ГИБРИД КОВРА И ЛИНОЛЕУМА 

Новая коллекция итальянских напольных покрытий 

от фирмы Forbo Flooring, представленная 

на рынке стройматериалов еще зимой, обладает 

особыми свойствами: они очень прочны, практичны 

в уходе и устойчивы к истиранию. 

Материал, используемый на производстве, 

объединяет в себе свойства ковролина (мягкость, 

высокое сопротивление скольжению) и 

линолеума (высокую упругость и отличную водонепроницаемость). 

Кроме этого, флокированное 

напольное покрытие из новой серии обладает 

прекрасными звукопоглощающими и антиаллергенными 

свойствами. Оно обработано защитным 

антибактериальным слоем, предохраняющим от 

скопления микробов. Ухаживать за такими полами 

легко и просто – их следует мыть и чистить как 

обычные «клеенчатые» полы. Стилистика декорирования 

покрытия – от традиционной плитки до 

ярких японских рисунков.


27 

СТАВКА НА КАЧЕСТВО СЕБЯ ОПРАВДЫВАЕТ 

Компания «КНИЛЕ» – производитель бетонных 

смесей высокого качества – активно работает над 

снижением издержек покупателей своей продукции, 

благодаря чему строительные компании 

уменьшают себестоимость возводимых объектов 

без снижения их качества. 

Андрей Сергеевич, насколько 

в нынешней экономической ситуации 

вашей компании помогает имидж лучшего 

производителя бетонных смесей 

в регионе? Насколько этот имидж 

соответствует реальности? 

Если говорить о соответствии имиджа 

производителя бетона высокого качества 

реальности, то могу привести простой, 

но показательный пример: в 2014 году 

в нашей компании суммарные потери 

сырьевых материалов составили 0,01% 

при расходе 350 тыс. тонн. То есть реальный 

расход ингредиентов бетона отличается 

от заявленного в рецептуре лишь 

на 0,01%. Мы не просто укомплектовали 

производство лучшим немецким оборудованием, 

мы неукоснительно соблюдаем 

все производственные регламенты, а ведь 

именно их внедрение особенно трудно 

дается российским предпринимателям. 

Кроме того, «КНИЛЕ» закупает цемент, 

песок, пластификаторы и другие ингредиенты 

строительных смесей только напрямую 

у лучших производителей. 

Четкое соблюдение рецептуры и технологии 

производства бетонных смесей 

и использование качественного сырья – 

залог стабильности качества готовой продукции. 

Поэтому с нами охотно работают 

компании, системно строящие многоэтажные 

дома и имеющие в штате квалифицированных 

строителей-технарей, к мнению 

которых прислушиваются: «Стартстрой», 

«Выбор», «ЭкОйл», «Нижегородстрой» 

и многие другие. Продукцию «КНИЛЕ» 

выбирают при строительстве сложных 

промышленных объектов, с использованием 

наших бетонов строились заводы 

«ЛУКОЙЛ», «Либхерр», «Русвинил»… 

И все же в кризис потребители 

обычно стараются сэкономить. 

А с чего вы взяли, что наша продукция 

дорогая? Да, мы закупаем только качественный 

цемент, мытый песок и калиброванный 

гравий, но благодаря большим 

объемам закупок наша компания сумела 

добиться хороших скидок. А благодаря 

хорошо продуманным логистическим 

схемам нам удается существенно удешевить 

доставку сырья. Поэтому при высоком 

качестве мы предлагаем строителям 

бетоны по весьма конкурентоспособным 

ценам. Проблема в другом. У нас есть «производители», 

все оборудование которых – 

это бетономешалка у забора, в которую 

рабочие – выходцы из Средней Азии – 

бросают лопатами непонятно откуда взявшиеся 

песок и цемент в одних им известных 

пропорциях. Смесь, которую язык не 

поворачивается назвать бетоном, купить 

у таких «производителей» можно действительно 

дешевле, чем у нас. Вопрос в том, 

сколько прослужат здания, построенные 

с использованием таких материалов. 

Я считаю неразумным экономить на 

качестве строительных материалов. 

Сегодня у большинства строительных 

организаций есть масса других факторов, 

по которым можно и нужно снижать 

себестоимость. Правильная организация 

строительных работ в большинстве 

компаний приведет к значительно большей 

экономии. Мы же с удовольствием 

помогаем своим потребителям снижать 

издержки. К примеру, у нас есть растворы, 

время живучести которых увеличено до 

10–12 часов. Можно привозить такой раствор 

на стройку один раз утром на целый 

день. В результате у компании снижаются 

расходы на доставку и потери материала. 

Такие мелочи могут привести к миллионной 

экономии. Наши специалисты постоянно 

помогают компаниям-потребителям 

подбирать наиболее эффективные решения. 

Кроме того, мы регулярно внедряем 

производство новых, более экономичных, 

смесей, чтобы строители с нашей помощью 

могли снижать расходы без потери 

качества. 

Можете привести пример? 

Один из последних – внедрение в производство 

известковой штукатурной 

смеси М-4, использование которой на 

Андрей Басов, 

генеральный директор компании «КНИЛЕ» 

20–30% снижает расходы на штукатурку 

благодаря более низкой цене и отсутствию 

потерь. Когда-то известковыми 

составами штукатурились 100% стен как 

жилых и общественных, так и промышленных 

зданий в стране. Но в 90-е годы 

качество известковых растворов в Нижегородской 

области резко снизилось, 

и строители перешли на цементосодержащие 

штукатурки. Известковый раствор, 

как и любой продукт, нужно делать 

точно в соответствии с технологией и из 

качественных ингредиентов. Мы нашли 

производителя качественной известипушонки, 

докупили необходимые виды 

оборудования, а немецкие специалисты 

поставили нам программное обеспечение. 

Штукатурка получилась действительно 

качественной и недорогой. 

Поскольку же современные технологии 

позволяют закачивать раствор с автомобиля 

на любой этаж как летом, так 

и в зимнее время года, эта штукатурная 

смесь будет широко использоваться не 

только в малоэтажном, но и в многоэтажном 

строительстве. 

Благодаря таким подходам, когда ты 

ищешь решения, помогающие твоим 

потребителям сделать свою работу 

качественно и дешевле, только и можно 

удержаться на рынке. Ведь главное, 

чтобы потребители четко осознавали, 

что ты хочешь заработать не на них, 

а вместе с ними.



ОБЕСПЕЧИТЬ КАЧЕСТВО 

БЕЗ ПОВЫШЕНИЯ ЦЕН 

Нижегородский лакокрасочный завод «Аспект» уверенно наращивает объемы 

производства и продаж. Секретами успеха поделился генеральный директор 

предприятия Евгений Жаворонков. 

Российская экономика переживает не лучший 

период развития, а НЛЗ «Аспект» обеспечен 

заказами по полной программе. Кризис – 

это не про вас? 

Кризис – это повод пересмотреть привычные 

схемы работы. К примеру, если до кризиса в числе 

заказчиков было немало бюджетных предприятий, 

то сейчас рынок разворачивается к частным 

фирмам. Ситуация меняется, а вместе с ней – клиентская 

база, мы находим новые каналы сбыта, где 

спрос в период кризиса возрастает. Людям надо 

как-то вкладывать свои деньги, и один из самых 

эффективных способов – это строительство. 

В этом плане наша продукция более чем востребована. 

К примеру, наш ассортимент сейчас 

активно используется при строительстве новых 

микрорайонов и торговых центров, буквально на 

днях получен заказ от строящегося международного 

аэропорта. 

Это не сезонное повышение спроса? Будет ли обеспечена 

загрузка НЛЗ «Аспект» в зимний период? 

С момента основания нашей компании мы постарались уйти от 

понятия сезонности. Да, основные работы по наружной покраске 

объектов ведутся в теплый период. Но наша продукция подходит 

не только для этого вида работ! Например, ремонт подъездов 

может проводиться в любую погоду, а наши лакокрасочные 

материалы находят здесь достойное применение. Работы по утеплению 

фасадов тоже, как правило, осуществляются не летом. 

А у нас для таких работ есть специальные предложения, например, 

краски, которые можно наносить при температуре до минус 

30 градусов. Важно, что наша продукция рассчитана не только на 

строителей, но и на предприятия автомобильной промышленности, 

вагоностроения, судостроения, авиастроения, то есть востребована 

круглогодично. В последнее время мы существенно 

расширили ассортимент красок и лаков на водной основе, пользующихся 

большим спросом у производителей отделочных материалов 

и мебели. Так что сезонности у нас нет. 

Сейчас актуальна тема импортозамещения. Способны ли 

отечественные производители лакокрасочной продукции 

предложить товары европейского качества по доступным 

ценам? 

Мы не просто можем, мы давно уже делаем. Считаю необходимым 

развеять миф о недостижимом качестве импортных красок. 

В реальности продукции зарубежных производителей в России 

давно уже нет, но есть известные бренды, выпуск лакокрасочных 

материалов под которыми производится по франшизе. При 

производстве этой продукции первостепенное значение имеют 

не только технологии и оборудование, но и качество исходного 

сырья. 

Отечественное сырье не хуже импортного? 

Зачастую даже лучше. А если говорить о дешевом импортном 

сырье, то практически всегда отечественное превосходит его 

многократно. У российских поставщиков есть другая проблема: 

нестабильность качества. Но многолетний опыт работы позволил 

нам создать схемы, исключающие попадание некачественного 

сырья на производство. В частности, мы заказываем товар нескольких 

партий, и если одна из них не проходит входной контроль, то 

производство все равно не останавливается. 

В конечном итоге наша задача – обеспечить достойное качество 

продукции, не увеличивая ее цену. И мы с этой задачей справляемся 

всеми доступными способами, в том числе и путем грамотной 

работы с поставщиками.


29 

С сырьем понятно: жесткий входной контроль. 

А насколько ваша продукция соответствует 

европейским стандартам качества? 

Жесткий контроль мы проводим не только 

на входе, но и на всех этапах производства, что 

позволяет гарантировать стабильное качество 

выпускаемой продукции. Отдельного внимания 

заслуживает высокий профессионализм персонала. 

К примеру, наш главный технолог Алексей 

Дмитриев был научным сотрудником Института 

металлоорганической химии РАН, а затем долгое 

время возглавлял отдел разработок и внедрения 

лакокрасочных материалов в компании с мировым 

именем. Сейчас он активно применяет свой 

богатый опыт на нашем производстве. Гордость 

предприятия – собственные инновационные разработки. 

В частности, мы выпускаем уникальные 

строительные краски, эмали и грунты торговой 

марки SPEC, которые отличаются наилучшими 

потребительскими качествами и оптимальной 

ценой. 

Сейчас многие отечественные производители 

заявляют о своей конкурентоспособности. 

Но почему промышленные предприятия 

и строительные организации предпочитают 

работать именно с НЛЗ «Аспект»? 

Наша стратегия – максимальное удовлетворение 

потребностей каждого заказчика. Мы 

не просто предлагаем качественный товар на 

выгодных условиях, мы совместно с клиентом 

решаем его производственные задачи. Часто 

бывает, что потребителю необходимо изменить 

характеристики продукции: адгезию, влагостойкость, 

устойчивость к истиранию и т.д. В таких 

случаях мы разрабатываем специальную рецептуру 

под конкретного клиента, причем стараемся 

при этом избежать удорожания. А если заказчика 

устраивает все, кроме цены, мы создаем более 

дешевые аналоги. 

Процесс изменения рецептуры достаточно 

трудоемок, и производители обычно стараются 

избегать таких новшеств. 

Да, это сложно, но для нас нет слова «не могу»! 

Только максимальная ориентация на потребности 

клиента позволяет выйти на лидерские позиции, 

особенно в кризисных условиях. Мы делаем 

продукт под реальные условия, в которых работает 

потребитель. К примеру, недавно мы разработали 

антивандальный лак, применяемый для 

ремонта подъездов. На таком покрытии невозможно 

оставить надпись, приклеить скотч или 

жвачку, он устойчив практически к любым мыслимым 

воздействиям. Использование лака избавляет 

от необходимости частого ремонта. Еще 

одна недавняя инновация – эпоксидная эмаль по 

бетонным полам, не требующая тщательной подготовки 

поверхности. Аналогов этой продукции 

Наша продукция 

рассчитана 

не только на 

строителей, но 

и на предприятия 

автомобильной 

промышленности, 

вагоностроения, 

судостроения, 

авиастроения. 

Часто мы разрабатываем 

специальную 

рецептуру 

под конкретного 

клиента, причем 

стараемся при 

этом избежать 

удорожания. 


Нижегородский лакокрасочный 

завод «Аспект» – один из лидеров 

российского рынка по производству 

красок, грунтовок и эмалей специального 

назначения. Осуществляет 

поставки во все регионы России. 

Работает с 2004 года, постоянно наращивая 

как объемы производства, 

так и ассортимент, включающий спецэмали, 

лаки, грунты, краски, клеи ,бетонконтакт, 

гидрофобизаторы, антисептики 

для древесины и т.д. Многие 

виды продукции не имеют аналогов и 

являются эксклюзивными не только в 

нашей стране, но и в мире. 

не существует. Я уже не говорю об устойчивых 

к выгоранию фасадных красках, уникальных 

паркетных лаках на водной основе и других эксклюзивных 

продуктах. Я могу привести подобных 

примеров очень много! Каждый клиент может 

быть уверен, что найдет у нас именно то, что ему 

нужно, по разумной цене. 

Вы поставляете продукцию во все регионы 

России, вплоть до самых отдаленных. 

Как влияют на спрос транспортные расходы? 

Применение передовых логистических схем 

позволяет свести к минимуму эти затраты. Благодаря 

слаженной работе собственной логистической 

фирмы мы имеем возможность поставлять 

продукцию в регионы быстро, в любых объемах 

и без заметного удорожания. 

Какие еще антикризисные решения 

вы предложите клиентам в ближайшем 

будущем? 

Осенью этого года мы открываем собственный 

торговый дом, в котором помимо нашей продукции 

будет представлен широкий ассортимент 

товаров для строительства и производства. 

Благодаря наработанным связям мы получили 

возможность предлагать стройматериалы на 

условиях, более выгодных, чем у заводов-производителей. 

Это наше ноу-хау, которое позволит 

еще более эффективно выстроить систему индивидуального 

подхода к клиентам и максимально 

обеспечить их потребности.

МАЛЫЙ БИЗНЕС 

В СТРОИТЕЛЬСТВЕ: 

НЕ РАДИ ДЕНЕГ – РАДИ ПРОГРЕССА 

Сегодня на малый бизнес в России приходится не более четверти отечественный 

экономики, хотя в других странах – свыше половины. При этом статистика 

свидетельствует, что строительная отрасль является одной из основных в деятельности 

малого предпринимательства. Где же место МСБ в этой отрасли? 

На первом месте по популярности у предпринимателей малого 

бизнеса торговля. Затем операции с недвижимостью – аренда, 

купля, продажа. Строительство – в тройке лидеров. К такому 

выводу пришли чиновники на Госсовете весной 2015 года. По 

данным же АНО «Статистика России», на конец 2014 года доля 

малых строительных фирм (без микропредприятий) составляла 

около 12% всех организаций малого бизнеса, оборот которых 

колеблется в пределах 10%. 

По общему мнению, малый бизнес вытеснен в 

сферу субподрядных работ, специализируясь на 

устройстве внутридомовых сетей, монтаже отопительного 

и вентиляционного оборудования, 

электромонтажных, кровельных, отделочных и 

других видах работ, которые крупный застройщик 

может доверить небольшим компаниям 

при условии соблюдения сроков и качества.


31 

Таким образом, область малого бизнеса в строительстве 

сильно ограничена, если только компания 

не планирует развиваться и укрупняться. 

В производстве стройматериалов доля малого 

бизнеса зависит от вида подотрасли. Например, 

производство окон с использованием 

дерева, алюминия и ПВХ-профиля очень часто 

принадлежит малым компаниям. Конечно, в таких 

сферах остро стоит вопрос конкуренции 

с более крупными предприятиями. Ведь при 

выпуске малой партии продукции ее себестоимость 

выше, чем при производстве крупных 

партий. 

Многое определяет ответственность сотрудников 

того или иного малого предприятия и их 

квалификация. Например, реставрационные 

фирмы имеют в штате «штучных» специалистов, 

отвечающих своей репутацией за качество работ. 

ПРОБЛЕМЫ 

Малый бизнес в строительстве часто связан с 

недоверием потребителя. 

Опасения потребителей связаны, например, 

с качеством лакокрасочной продукции мелких 

производителей, где решающую роль играют 

соблюдение технологии, наличие современного 

оборудования, сырья со стабильным качеством 

и грамотных технологов, что не всегда 

свойственно малому бизнесу. Отсюда мнение, 

что в малом бизнесе недобросовестных производителей 

больше. И это притом что строительное 

производство весьма трудо-, энерго- и 

материалоемко, поэтому уровень инфляции и 

рост цен на все ресурсы очень велики. 

Вот как описывает свое видение проблемы 

МСБ в строительстве Николай Циганов, председатель 

профильного комитета по строительству 

при одной из бизнес-ассоциаций. 

«Ситуация непростая, но сгущать краски я бы 

не стал. Речь идет не о «пожарной» помощи, а 

о четко структурированной работе по сохранению 

тех темпов развития, которые набирает 

строительная отрасль России. А они по некоторым 

параметрам, поверьте, достойны уважения. 

Так, в 2014 году объем ввода жилья по России 

достиг небывалых 81 млн кв. м – это на 14,9% 

превышает показатели 2013-го! Отмечу, что около 40% от этого 

объема – жилье эконом-класса. 

Важный недостаток: у нас не предусмотрен документ, подтверждающий 

статус предприятия как малого или среднего, а 

информация о количестве сотрудников и финансовой деятельности 

закрыта. Отмечу и еще один серьезный фактор, тормозящий 

развитие строительной отрасли: формально банки не отказываются 

от поддержки и готовы давать кредиты малым предприятиям. 

Но делают это на общих условиях, которые не под силу 

субъектам МСБ. Все эти препятствия надо преодолевать сообща, 

выдвигая своевременные и профессионально подготовленные 

инициативы и регионального, и федерального уровня». 

Руководитель Центра производственной ко-операции Фонда 

«Екатеринбургский центр развития предпринимательства» 

Сергей Ионкин считает, что инновации в строительных технологиях 

и материалах должны разрабатываться государственными 

или близкими к государству крупными компаниями, а вот результаты 

можно будет внедрять на производстве малых предприятий 

в том числе: «Какой процесс проходит инновация? Это НИИР – 

НИОКР – апробация в реальных условиях – внедрение в производство 

и продажа. Первые два этапа дорогостоящие, с третьим 

вообще проблемы. Конкурсы и тендеры для муниципальных заказов 

во главу угла часто ставят дешевизну. Зачем МУПам закупать 

инновационные светильники за 20 000 рублей, когда можно 

купить стандартные за 5000? Хотя понятно, что первые для городского 

благоустройства более выгодны. В этой среде никто не 

хочет брать на себя лишние риски. 

Среди коммерческих компаний особого спроса тоже не найти. 

И понятно, что проектанты создают свои проекты так, чтобы, в 

конечном счете, строитель больше заработал. 

Конечно, у крупных компаний всегда есть планы на будущее, 

но сумеешь ли их убедить? У меня самого есть патент на инновационный 

продукт – двухкомпонентный дорожный бордюр. Я уже 

могу его производить, но… для кого? Какой смысл брать у меня 

бордюр, который служит лет десять, когда срок службы всех отечественных 

дорог сегодня три года?» 

НАДЕЖДА – НАШ КОМПАС 

Однако, даже невзирая на множество сложностей, примеры 

инновационных малых и средних компаний в строительстве 

имеются. Юрий Чумерин, председатель Союза предприятий 

стройиндустрии Свердловской об-ласти, рассуждает, что ситуация 

двояка: «Конечно, малый бизнес в строительстве занят в основном 

общестроительными работами, где нужна рабочая сила 

и малая механизация. Но есть случаи, когда малый бизнес занимается 

новаторством и даже производством инновационных 

материалов, хотя это требует серьезных технологических линий, 

больших кредитов на сырье и оборудование». Чумерин при этом 

упоминает компанию «ЛСМ», которой союз не раз помогал. 

Компания «ЛСМ», которая занимается производством и 

продажей инновационных добавок к бетону, – действительно 

яркий пример новаторства в производстве строительных материалов 

в Екатеринбурге. Ее директор Игорь Девятов сумел преодолеть 

все препоны для вхождения малого бизнеса в инновационную 

сферу, но стартаперам советует оценить свои возможности, 

ожидания и предрасположенность к исследовательской 

деятельности:



«Идея любых инноваций возникает тогда, когда появляется 

необходимость получить либо более дешевый продукт, либо 

продукт по той же стоимости, но выше качеством. Сегодня мы 

работаем со сторонними научно-исследовательскими лабораториями 

по договоренности – делаем им заказ, формулируем, что 

бы мы хотели видеть, они предоставляют нам много результатов, 

мы их тестируем, затем идет промышленная апробация, а потом 

внедрение, под которое иногда надо оформлять совершенно новую 

документацию. Это большая проблема – отсутствие должной 

нормативной базы. Иногда продукт есть, но «бумажки», разрешающей 

его пустить в работу, нет. Поэтому его не могут применить 

проектанты, а значит, и строители, которые работают по проектам. 

Например, для нашей технологии укрепления слабых грунтов 

мы создавали сначала региональный стандарт (с испытаниями 

на местных дорогах), потом федеральный, с привлечением 

ученых из Московского автодорожного института, по образцу 

евростандарта, и утверждали его в Мосстрое. Без федерального 

стандарта мы не смогли бы работать на весь российский рынок. 

Это огромный кусок работы – длительно по времени и затратно 

по финансам. 

Сразу скажу, что на базе своей компании малого бизнеса заниматься 

почти невозможно – лабораторное оборудование очень 

дорого, иметь собственную лабораторию неподъемно по средствам. 

Лабораторная бетономешалка стоит дороже обычной в 

10 раз. Поэтому предпринимателям, которые хотят заняться подобным 

делом, стоит трезво оценить: есть ли у них склонность 

к исследованиям. Здесь нечего делать тем, у кого единственная 

цель – получить прибыль, потому что прибыли иногда не получается. 

Здесь нечего делать «чистым» производственникам. В вас 

должна быть тяга к опытам, к новациям. Хотя в работе вы будете 

привлекать, еще раз повторяю, кадры из НИИ. И вы должны быть 

готовы, что совершите много ошибок, прежде чем получится хорошая 

инновация, будет внедрена в производство, и вы сможете 

ее продавать». 

ШИРОКИЙ ГОРИЗОНТ 

Есть и хорошие новости. В целом, если трудности отпугнули 

вас от темы инноваций, строительство – огромное «поле», с 

разнообразными направлениями деятельности, что дает возможность 

предпринимателям выбирать из этого богатого ассортимента. 

Скажем, можно покупать современные батареи 

отопления и заниматься их установкой, работая в одиночку. В 

то же время бизнесмены могут создавать специализированные 

бригады, которые выполняют ремонт под ключ. 

Самое простое – «косметический ремонт». Капремонт и выполнять 

сложнее, и стоить он будет на порядок дороже, поскольку 

представляет собой комплексные работы, связанные, в 

том числе, и с демонтажом различного оборудования. Востребованными 

являются такие услуги, как укладка керамической 

плитки; монтаж натяжных потолков; возведение дачных домов 

эконом-класса; устройство летних террас, веранд, балконов и 

прочих конструкций. Все эти бизнес-идеи в строительстве окупаются 

быстро. 

Конечно, есть свои тонкости. Необходимо помнить про сезонность 

работ. Устройство летних террас, веранд и других уличных 

конструкций актуально в теплое время. Заниматься штукатуркой, 

обустройством разных инфраструктур и укладкой 

покрытий можно круглый год. 

Для людей, которые любят применять творческие 

способности и работать руками, подойдет 

возведение дачных домов. Для оказания услуг 

понадобится контейнер, листы железа, прутья 

арматуры и разные аксессуары. Из контейнеров 

можно возводить недорогие дачные домики. 

Чтобы начать свое дело по устройству натяжных 

потолочных покрытий, необходимо 

зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. 

Также следует взять в аренду 

подходящее помещение и приобрести необходимое 

для работы оборудование и расходные 

материалы. Для успешного ведения дел и получения 

наибольшей прибыли полезно заключить 

дилерское соглашение с фирмой-производителем 

потолочных систем. 

В США, например, в последнее время крупные 

компании на рынке возведения частных 

домов теряют интерес к относительно дешевым 

проектам. Жилищное строительство там на первом 

месте среди перспективных отраслей для 

малого бизнеса. Этот тренд перекинулся и к нам: 

риелторы и простые граждане, желающие возвести 

на своем участке дом или дачу, все чаще 

обращаются к помощи небольших компаний, а 

не крупных игроков, а крупные компании все 

реже готовы тратить время на постройку таких 

объектов. Наиболее существенна роль малых 

компаний в субсекторе строительства небольших 

домов для одной семьи. 

Строительство сегодня – центр притяжения 

незанятого населения, а также субъектов малого 

предпринимательства в России. В Свердловской 

области за январь-апрель 2015-го введено 

в эксплуатацию 985 591 кв. м жилья, что в 2,2 

раза больше, чем за аналогичный период прошлого 

года. По итогам 2014 года в Свердловской 

области было введено в эксплуатацию более 

2,4 млн кв. м жилья – таких показателей отрасль 

на Среднем Урале не демонстрировала даже в 

советское время. Этот показатель также на 38% 

выше результатов 2013-го. Около 56% построенного 

жилья (551 353 кв. м) относится к индивидуальному 

жилищному строительству.


33 

HOLZERFARBE: DAS IST GUT 

Во времена санкций и падения курса рубля все 

большую актуальность приобретают вопросы импортозамещения. 

На передовые рубежи выходят 

такие компании, как Holzerfarbе, которая задолго 

до кризиса взяла курс на производство продукции 

европейского качества, чем обеспечила себе максимум 

преимуществ в современной российской 

экономике. 

ЭКСПЕРТ 

Дмитрий Рязанцев, 

генеральный директор компании Holzerfarbe 

Оптимальное соотношение цены 

и качества – пожалуй, главный конкурентный 

козырь Holzerfarbe. Потребителю 

не приходится переплачивать 

ни за бренд, ни за другие маркетинговые 

инструменты. При этом широкий 

ассортимент и индивидуальный 

подход гарантированно обеспечивают 

каждому клиенту оптимальные 

условия по качеству, цене и условиям 

сотрудничества, что позволяет 

Holzerfarbe уверенно двигаться вперед 

на волнах кризисов. «В то время, 

как рынок лакокрасочных материалов 

в среднем по стране «просел» 

примерно на 7%, у нас наблюдается 

устойчивый рост, – констатирует 

генеральный директор компании 

Holzerfarbe Дмитрий Рязанцев. – Экономика 

диктует новые требования, 

интересы клиентов смещаются в сторону 

более бюджетных продуктов без 

снижения качества, и в этом плане мы 

полностью оправдываем ожидания 

заказчиков». 

В течении пяти лет продукция 

компании Holzerfarbe поставляется 

на большую часть строительных 

объектов Нижнего Новгорода. 

Грунты, штукатурки и краски этого 

производителя широко применяются 

при строительстве микрорайонов 

«Цветы», «Бурнаковский», «Юг» 

и др. Одним из знаковых объектов 

2015 года стал аквапарк «Атолл», 

где использовались материалы премиального 

сегмента Kübe. Элитная 

линейка Holzerfarbe была выбрана 

благодаря своим высочайшим потребительским 

характеристикам. 

Продукция Holzerfarbe уверенно 

завоевывает российский рынок, она 

востребована не только в регионах 

ПФО, но и в Северо-Западном регионе, 

в частности: Санкт-Петербурге, 

где в силу климатических особенностей 

предъявляются повышенные требования 

к отделочным материалам. 

Мы не останавливаемся на достигнутом, 

постоянно улучшаем и продукты, 

и методы работы, – подчеркнул 

Дмитрий Рязанцев. – Постоянно 

совершенствуя производственную 

базу компании, мы гибко реагируем 

на изменения рынка и стремимся создавать 

такие условия, которые всегда 

будут интересны нашим партнерам 

и потребителям. 

Татьяна Хафизова, заместитель 

генерального директора 

ГК «ЭКОЙЛ» 

Открывшийся в начале 2015 

года в городе Кстово аквапарк 

«Атолл» – это сложный строительный 

объект. В Нижегородской 

области не было опыта возведения 

аквапарков, а потому ГК 

«ЭКОЙЛ» была вынуждена размещать 

заказ на проектирование 

аквапарка специалистам из 

Санкт-Петербурга. В ходе строительства 

здания нам пришлось 

менять генерального подрядчика. 

Мы - обогрева… 

Серьезные требования предъявлялись 

и к внутренней отделке 

аквапарка. И дело не только в том, 

что мы хотели создать здесь 

современные оригинальные 

интерьеры. Необходимо было 

воплотить в жизнь работу дизайнера 

с использованием таких 

материалов, которые, с одной 

стороны, обеспечили бы многолетнюю 

сохранность интерьеров 

в условиях высокой влажности, 

а с другой – удовлетворяли бы 

жестким санитарно-гигиеническим 

требованиям. Специалисты 

нашей компании сделали выбор 

в пользу лакокрасочной продукции 

Holzerfarbe.

34 

ЛИДЕРЫ СТРОИТЕЛЬНОГО КАЧЕСТВА АВГУСТ 2015 

НОВЫЕ СТАНДАРТЫ КОМФОРТА 

Рынок недвижимости стремительно меняется: 

спекулятивный инвестор уходит, уводя за собой 

конкуренцию, основанную на цене. На первый 

план выходит конкуренция качества. ГК «Каркас- 

Монолит» предложила новый формат комфортного 

жилья, соответствующий стандартам третьего 

тысячелетия. О том, какая недвижимость будет 

востребована в ближайшей перспективе, рассказал 

генеральный директор ООО «КМ Анкудиновский 

парк» Андрей Вершинин. 

В чем принципиальная разница 

между потребностями людей, покупающих 

квартиры пять лет назад 

и сейчас? 

Требования покупателей недвижимости 

существенно выросли. Раньше, 

в условиях дефицита жилья, люди стремились 

приобрести любую квартиру, 

многие инвестировали в жилую недвижимость, 

спасая деньги от инфляции. 

Сейчас, как правило, покупают квартиры 

не для перепродажи и хотят приобрести 

не просто жилье, а жилье своей мечты. 

Наш новый проект «Анкудиновский 

парк» ориентирован на то, чтоб реализовать 

это желание клиентов, как, кстати, 

и наши недавно построенные жилые 

комплексы «Прайм» и «Мегаполис». 

Можно ли конкретно определить 

критерии, соответствующие понятию 

«жилье мечты» в начале третьего 

тысячелетия? 

Огромное значение имеет место 

расположения. Современный человек 

хочет жить в экологически чистом районе 

и в то же время недалеко от места 

работы. В «Анкудиновском парке» идеально 

сочетаются эти параметры: рядом 

лесной массив, ботанический сад, заповедник 

Щелоковский хутор, и до центра 

города рукой подать. 

Важнейшую роль играет социальная 

инфраструктура. В новом микрорайоне 

появится большая школа, четыре 

детсада, ФОК, спортивные и детские 

площадки, бизнес-центры, магазины 

и другие социально значимые объекты 

в шаговой доступности. 

В «Анкудиновском парке» реализуется 

концепция «двор без машин», подъездные 

пути и парковки изолированы 

от мест отдыха, так что ребенка можно 

выпускать во двор совершенно спокойно. 

Тем более что запроектирована 

система «безопасный город» с видеонаблюдением 

на всей территории. 

Вы упомянули о парковках. Это 

одна из самых острых проблем как 

в существующих, так и в строящихся 

микрорайонах. 

Мы предусмотрели достаточное количество 

парковочных мест в подземных 

стоянках и на открытом воздухе. Это 

одна из составных частей нашего комплексного 

подхода: все потребности 

жителей должны быть удовлетворены. 

В наших домах предусмотрено все, чтоб 

новоселы не отвлекались от жизни на 

ремонт и прочие хозяйственные заботы. 

В «Анкудиновском парке» квартиры 

сдаются с евроремонтом, качественной 

сантехникой, кухонной мебелью и оборудованием. 

Мы устанавливаем в каждой 

квартире счетчики коммунальных ресурсов 

с радиодатчиками. Собственная 

котельная и продуманная система водоснабжения 

позволят жителям навсегда 

забыть о «плановых отключениях горячей 

воды». 

Какие еще дополнительные требования 

предъявляются сегодня к комфортному 

жилью? 

Требования очень серьезные – от 

используемых материалов до наличия 

телекоммуникаций. В наших домах 

усиленная звукоизоляция, высокие 

потолки, бесшумные немецкие лифты, 

высокоскоростной Интернет, дизайнерский 

ремонт, выполненный по 

современным технологиям. Мы не 

клеим на стены дешевые бумажные 

обои и не кладем на пол одноразовый 

линолеум, для третьего тысячелетия 

такие решения – анахронизм. Кстати, 

специально для «Анкудиновки» мы 

построили завод многослойных 

фасадных панелей европейского 

качества, выпускаемых на финском 

оборудовании. 

Насколько стоимость квадратного 

метра вашего жилья дороже 

среднегородской? 

Пока не дороже - от 50 тыс. рублей 

за метр. Но по мере готовности домов 

цена подрастет. 

Первые дома в микрорайоне 

«Анкудиновский парк» будут 

построены осенью этого года. 

Почему же на вашем сайте указан 

срок сдачи 2017 год? 

К третьему кварталу 2017 года будет 

сдана полностью первая очередь 

микрорайона, включающая инфраструктуру 

и полное благоустройство 

территорий. Настоящий комфорт – 

это когда человек, приезжая в свой 

микрорайон, уже чувствует себя дома, 

когда его жизненное пространство 

удобно, красиво, функционально 

и безопасно.

ЛИДЕРЫ СТРОИТЕЛЬНОГО КАЧЕСТВА 35 

МАСТЕРСТВО В ДЕТАЛЯХ 

Качественное жилье – это не только удачное расположение, развитая инфраструктура 

и грамотные строительные решения, но и атмосфера уюта, 

создающая неповторимое чувство дома. О том, как превратить жилье в дом, 

рассказала главный архитектор АБ «НиКА», член Союза архитекторов России 

Екатерина Ехтарян. 

Можно ли в существующем разнообразии 

архитектурных стилей и декораторских 

приемов четко определить признаки, характеризующие 

действительно качественный 

интерьер? 

В понятие качественного интерьера прежде 

всего входит его соответствие стилю жизни хозяев 

дома. В хорошем интерьере приятно находиться, 

здесь ничто не раздражает, сюда хочется постоянно 

возвращаться. Интерьер должен давать 

человеку то, чего просит его душа. А поскольку 

эти запросы у всех разные, то главная задача 

дизайнера – выявить их и воплотить в реальность 

на максимально высоком профессиональном 

уровне. 

Таким образом, идеальный интерьер для каждого 

свой, хотя есть некоторые черты, определяющие 

качество во всех случаях. Важнейшая из 

них – отношение к деталям: обработке порожков, 

стыков, откосов и т.п. Эти мелочи могут не бросаться 

в глаза при первом осмотре, но при постоянном 

пребывании выступят на первый план. 

В качественном интерьере нет мелочей, вернее, 

именно через них проявляется мастерство дизайнера 

и декоратора. 

Архитектурное бюро 

«НиКА» 


ул. Белинского, 32, 

бизнес-центр 

«Две башни» 

(квадратная башня), 

оф. 604 

Тел. 8 (831) 415-01-91, 

Факс 8 (831) 233-01-91 

www.ab-nika.ru e-mail: 

ab-nika@mail.ru 

На каком этапе строительства должна 

начинаться работа дизайнера, чтоб жилье 

превратилось в дом? 

Как правило, дизайнер имеет дело с уже существующими 

архитектурными формами. В идеале, 

конечно, было бы подключаться еще на этапе проектирования, 

чтобы сразу заложить те планировочные 

решения, которые соответствуют замыслу. 

Но в принципе для профессионала невозможных 

задач нет на любом этапе. 

Бывают ли ситуации, когда желания клиента 

не укладываются ни в один мыслимый 

стиль и противоречат дизайнерским 

принципам? 

На самом деле нет универсальных правильных 

решений, а есть те, которые подходят в каждом 

конкретном случае. Задача дизайнера не в том, 

чтобы строго выдерживать некий абстрактный 

стиль, а в том, чтобы создать интерьер, максимально 

соответствующий мировосприятию 

заказчика. Разумеется, при этом профессионал 

всегда должен оставаться профессионалом, его 

долг – объяснить клиенту, к каким последствиям 

могут привести неграмотные решения, и подыскать 

оптимальный вариант. Сейчас это сделать 

несложно благодаря широким возможностям 

компьютерной визуализации. У меня было 

несколько случаев, когда клиенты пересматривали 

свое первоначальное решение, и важно, что 

итоговый результат их всегда радовал. 

Можно ли проследить какие-то тенденции 

в предпочтениях нижегородских заказчиков? 

Нижегородцы все сильнее тяготеют к спокойной 

классике и стилю «гранж», к умиротворяющей 

домашней атмосфере. Большое значение 

приобретает текстура отделочных материалов 

и мебели, важными становятся не только функциональность 

и внешний вид, но и тактильные ощущения. 

В тренде – экологичность, использование 

натуральных материалов, а также предметов, отмеченных 

влиянием времени. При этом возрастают 

требования к профессионализму дизайнеров, каждый 

заказчик стремится сделать свое жилье уникальным 

и продуманным. И мы помогаем человеку 

воплотить все его мечты об идеальном доме.

36 

УПРАВЛЕНИЕ АВГУСТ 2015 

КРИЗИС – ВРЕМЯ СТАРТ-АПОВ 

Генеральный директор ГК «Фабрика чистоты» Сергей 

Шухрин убежден, что кризис – идеальное время 

для наведения порядка. Но речь на этот раз 

идет не о безупречном клининге офисов, торговых 

зданий или промышленных объектов, которым 

занимаются на «Фабрике» уже более двенадцати 

лет, а о наведении порядка внутри собственного 

бизнеса. Как наилучшей стратегии пережидания 

кризиса. 

Как вы воспринимаете текущий 

спад в экономике? 

Это отличное время для проработки 

процессов внутри компании: постановка 

исполнительства, что-то «почистить», 

повысить эффективность. Подходящий 

период и для учебы, и для старт-апов. 

Я работаю в двух основных бизнесах. Это 

агентство «Гувернер», которому уже почти 

20 лет и где помимо педагогических услуг 

есть сервисы для дома. И второй – группа 

компаний «Фабрика чистоты», которая 

уже много лет не только оказывает 

услуги по уборке коммерческих площадей, 

но и обучает персонал, имеет свою 

кадровую базу специалистов по чистоте 

и так далее. Эти два направления в чем-то 

пересекаются. И один из наших новых 

проектов заключается 

в том, чтобы «скрестить» 

их под брендом «Домова» 

(DomovaNN.ru) в компанию 

по обслуживанию 

индивидуальных домов 

и коттеджных поселков. 

Насколько такие услуги востребованы? 

Мы немного опережаем рынок, так 

как из множества коттеджных поселков 

в радиусе 30 - 50 км от города, то есть 

пригодных для постоянного проживания, 

реально заселены единицы. В остальных 

еще идет стройка. Я сам живу в частном 

доме, поэтому хорошо понимаю, что 

каждый хозяин сталкивается с десятком 

различных проблем. А решить их 

на много километров в округе порой 

некому. Поэтому новые домовладельцы 

вынуждены сами тратить время на не 

нравящуюся им работу: стричь газоны, 

убирать снег, копать огород, чистить бассейн… 

В результате у каждого жителя 

поселка через пару лет в гараже начинает 

пылиться триммер, газонокосилка, 

мотокультиватор, надувной бассейн, 

разборная беседка... Если в поселке 100 

домов, то в гаражах есть 100 триммеров… 

ну дальше вы понимаете. А ведь 

как было бы классно, если б к вам раз 

в неделю на 15 минут заходил профессиональный 

газонокосильщик с профессиональным 

оборудованием. Наша компания 

может выполнять все эти и многие другие 

работы профессионально, качественно 

и недорого. Кроме того, чтобы семена 

сорняков не летали по всему поселку, 

а вредители не перебегали с соседских 

растений на ваши, нужно делать обработку 

всей территории поселка в комплексе. 

Для таких случаев мы готовы стать 

управляющей компанией по части уборки 

и обработки земельных участков всего 

поселка. Также мы планируем открывать 

офис-склад в каждом коттеджном 

поселке, где можно будет оставить заказ 

на любую тему: домработница, дрова, запчасти 

и прочее. Получается универсальная 

служба по обеспечению комфортной 

жизни за городом. 

Вы сказали, что это только один из 

старт-апов. Есть и другие? 

Мы создали направление по фасовке 

различных продуктов питания. Для 

начала решили вывести на рынок «третий 

жидкий напиток». Когда вы приходите 

в кафе на бизнес-ланч или заказываете еду 

в поезде, самолете, то вас обычно спрашивают: 

«Чай или кофе?» А мы хотим расширить 

предложение, чтобы спрашивали: 

«Чай, кофе, Витан?» «Витан» – это нижегородский, 

уже хорошо известный, целебный 

натуральный продукт из трав, который 

люди покупают домой в бутылках. Мы 

будем разливать сироп «Витан» в 15-граммовые 

пакетики для приготовления 

чашки горячего или холодного напитка. 

Но мы понимаем, что выходить на рынок 

с одним «Витаном» не очень эффективно, 

поэтому запускаем целую линейку: цикорий, 

ягоды быстрорастворимые – в виде 

порошка, какао, сгущенка, мед, натуральные 

сиропы. Всего около десятка полезных 

продуктов, которые мы переводим 

в маленький формат для недомашнего 

употребления. 

Когда вы собираетесь запустить это 

направление? 

В ближайший 

месяц мы разливаем 

первую 

партию «Витана» 

и будем тестировать 

различную 

упаковку – изучать форму, цвет, как 

удобно открывать, разрывать и т.д. Полноценный 

запуск планируется к концу года 

после маркетингового анализа. Еще одну 

из фишек, которую мы хотим попробовать, 

– это решить проблему с питанием 

на семинарах. У нас же их много проходит, 

и организаторы каждый раз покупают 

напитки и еду на кофе-брейки, а затем не 

знают, куда деть остатки. Мы просчитываем 

такой вариант, чтобы привозить 

пакетированную продукцию в разовой 

упаковке с запасом, а неиспользованные 

порции забирать обратно. Это будет 

выгодно и удобно как для организаторов, 

так и для участников различных мероприятий. 

На мой взгляд, такой сервис станет 

для них революционным. 

Прием заказов на уборку 

и обслуживание 

тел. (831) 413-77-09 

www.fabrika-chistoty.ru

УПРАВЛЕНИЕ 37 

МОЩНЕЙШИЙ РЕСУРС 

ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА 

В экономически сложные времена сильные компании усиливают свои позиции, 

а слабые – ослабевают. Одно из составляющих успеха любого бизнеса 

– эффективная политика управления человеческими ресурсами, примером 

которой является АО НПК «Катрен». 

Я нередко слышу от коллег по бизнесу, 

что кризис – это время возможностей 

смены существующих сотрудников компании 

на более профессиональных. Считаю 

это мнение неправильным. Вне зависимости 

от жизненного цикла компании 

и состояния экономики, бизнес всегда должен 

стремиться привлекать лучшие кадры. 

Таких сотрудников бессмысленно менять 

в любое время. Именно поэтому компания 

«Катрен» выстраивает политику управления 

человеческими ресурсами так, чтобы 

наши сотрудники всегда были лучшими 

в отрасли. 

В миссии нашей компании записано, 

что предприятие выстраивает справедливые 

и честные отношения с партнерами 

и сотрудниками. К примеру, для нового 

сотрудника формируем карту адаптации, 

исходя из его знаний и навыков. Четко формулируем, 

какие задачи он должен решить 

во время испытательного срока периода 

для заключения бессрочного трудового 

контракта. Все условия прохождения испытательного 

срока объявлены и обсчитаны. 

В компании очень четко определено, 

что есть результат и критерии его достижения. 

Цели компании и каждого сотрудника, 

его мотивация и целеполагание синхронизированы 

друг с другом. В работе используются 

различные процедуры: аттестации, 

оценочные собеседования, карты задач, 

счетно-сбалансированные карты. Каждой 

процедуре соответствует свой период 

времени, и каждый член коллектива АО 

НПК «Катрен» хорошо знает, как выполнение 

этих задач скажется на оплате его 

труда. Большинство сотрудников имеют 

сдельную оплату, зависящую от личного 

результата, и ежедневно могут увидеть 

расчет своего дохода на данный период 

в операционной системе компании. 

Одна из стратегических целей нашего 

бизнеса – постоянный рост производительности 

труда, непрерывное повышение 

квалификации персонала. Корпоративная 

культура компании стимулирует сотрудников 

на развитие. В компании «Катрен» 

разработаны различные программы обучения: 

любой сотрудник может зайти на 

специальный интернет-ресурс, пройти 

определенный курс и тестирование по его 

окончанию. Ряд курсов обязательны, другие 

– проходятся по желанию. 

В «Катрен» стремятся на каждую должность 

подготовить кадровый резерв. 

Но в нашей компании низкая текучесть 

кадров. В таких условиях сложно обеспечить 

быстрое карьерное продвижение 

успешных сотрудников. Мы делаем упор 

не на карьерный, а на профессиональный 

рост. В «Катрен» развита система рейтингов 

подразделений, к примеру, коммерческих 

директоров, директоров складов, 

финансовых аналитиков, главных бухгалтеров… 

Уже много лет действует ежегодная 

программа сборов директоров, финаналитиков, 

IT-специалистов и т.д. Здесь 

сотрудники не только проходят совместные 

программы обучения, но и обмениваются 

опытом, прорабатывают профессиональные 

вопросы, устраивают мозговые 

штурмы… Люди вовлечены в процесс принятия 

решений, у них появляется сопричастность 

к решению проблем. Таким 

образом, поощряется развитие системы 

горизонтальных связей, когда специалисты 

одного уровня из 26 филиалов постоянно 

Надежда Ходырева, 

директор филиала 

АО НПК «Катрен» 

общаются между собой, делятся опытом, 

часто ездят в командировки друг к другу 

для обучения. Это дорого, но когда ты 

являешься лидером рынка, очень трудно 

выявлять действительно лучшие практики 

и внедрять их во всех подразделениях. 

Выстроенная в компании система управления 

человеческими ресурсами мотивирует 

внедрять лучшее каждого члена 

коллектива. 

Благодаря такой работе пробуждается 

инициатива и творческий потенциал 

людей, возникает большая команда стремящаяся 

достигать технологического 

лидерства и использовать полный набор 

компетенций компании в каждой сфере 

деятельности. Сотрудники – это и есть 

мощнейший ресурс успеха бизнеса.

38 ФИНАНСЫ 


БАНК 

КАК ИНСТИТУТ 

РАЗВИТИЯ 

Одним из главных инструментов воздействия правительств на экономику 

служат банки развития – национальные и многонациональные инвестиционные 

институты государственного или смешанного типа. Если вы не 

можете получить финансы через коммерческие банки, а ваш проект стратегически 

важный и достаточно крупный, стоит подумать об обращении в 

эти структуры. Представители трёх банков развития – об опыте работы в 

российских регионах и о критериях, по которым они выбирают проекты 

для финансирования. 

Не требуем существенных оборотов 

Геннадий Жужлев, 

заместитель председателя правления, 

Евразийский банк развития (ЕАБР) 

Наш банк учреждён в 2006 году решением 

президентов России и Казахстана. На сегодня 

его акционерами являются также Армения, Беларусь, 

Таджикистан и Кыргызстан. Возможно, 

в будущем в него вступят другие европейские 

и азиатские страны. Мы готовы участвовать в 

финансировании инфраструктуры, необходимой 

для развития российских регионов. 45% 

кредитов за время существования банка было

ФИНАНСЫ 

39 

выдано в России и 36% – в Казахстане. Что касается 

отраслевого содержания нашей деятельности, 

то инфраструктурные отрасли (энергетика, 

транспорт) составляют основную долю 

портфеля – порядка 60%. 

Как мы измеряем эффект нашей деятельности 

для экономики? Есть два показателя. 

Во-первых, объём продукции, выпущенной дополнительно 

в результате реализации наших 

проектов. Во-вторых – дополнительный выпуск 

продукции в смежных отраслях, ведь каждое 

построенное предприятие является чьим-то 

заказчиком. По нашим расчётам, общий объём 

этих эффектов составляет порядка 10 млрд 

долларов в год, то есть на каждый доллар кредита 

мы получаем два доллара эффекта. 

По международным меркам наш банк не самый 

крупный, а по региональным – слишком 

большой. Локальные проекты обычно требуют 

гораздо меньших сумм, чем мы предоставляем. 

Сотрудников у нас немного, поэтому мы не можем 

обслуживать большое количество небольших 

проектов. Мы осуществляем классическое 

проектное финансирование: финансируем действующие 

компании (инвестиционное кредитование), 

операции наших заёмщиков между странами-участницами 

банка, а также коммерческие 

банки по различным программам. Доля участия 

акционеров должна быть существенна – несколько 

десятков процентов. Либо должны быть 

дополнительные гарантии – стран-акционеров, 

акционеров компаний. 

Мы даём кредиты на сроки до 15 лет, и это 

не голословное утверждение: 7 – 10 лет – средний 

срок. Базовое условие получения – соответствие 

нашим критериям и инвестиционной 

поли-тике. У банка есть приоритеты в пользу 

инфраструктурных отраслей, есть, как и у 

большинства банков развития, требование 

экономической эффективности проекта. Просто 

так мы деньги не раздаём, идеи не финансируем, 

спонсором не выступаем. Мы банк, и 

наш подход отличается от стандартного банковского 

только тем, что у нас нет требований 

к доходу. Поскольку мы не ведём обслуживание 

клиентов, то не требуем от проектов 

существенных оборотов. По моему опыту, в 

коммерческих банках именно это часто является 

стоп-фактором для получения большой 

суммы долгосрочных кредитов. Банки не видят 

смысла выдавать 100 млн долларов на проект, 

выручка от которого составит 15 млн в год – соотношение 

обычно обратное. Банки развития 

необходимы в том секторе, который не интересен 

с этой точки зрения коммерческим банкам. 

О валютных рисках мы подумали заранее 

и ещё несколько лет назад конвертировали 

долларовый кредит Тихвинскому заводу в рублёвый. 

Потеря длинных дешёвых долларов – 

наша проблема, но мы выполняем все обязательства, 

принятые ранее, и будем делать это 

в любой ситуации. 

Проекты ЕАБР: 

– Тихвинский вагоностроительный завод 

(Ленобласть) 

Стоимость проекта: более 1000 млн долларов 

Доля участия ЕАБР: 330 млн долларов 

Цель: высокотехнологичное производство 

грузовых вагонов, увеличение эксплуатационного 

ресурса в три раза 

Положительный эффект: 

• 3,5 тысячи новых рабочих мест на текущем 

производстве; 

• рост налоговых поступлений (более 120 млн 

долларов за 8,5 лет кредитования); 

• в смежных отраслях экономики дополнительный 

выпуск продукции составит около 250 млн 

долларов ежегодно, будет создано более 36,5 

тысячи рабочих мест; 

• перспектива – экспорт продукции в страны СНГ. 

– Магаданский морской торговый порт 

Стоимость проекта: 9,950 млн евро 

Доля участия ЕАБР: 100% 

Цель: закупка современных портовых кранов, 

увеличение грузооборота до 1,7 – 1,8 млн тонн 

в год 


• ключевое значение для транспортной инфраструктуры 

региона (железной дороги в этом 

районе нет); 

• не менее 2,3 млн долларов налогов ежегодно. 

– ЛПК «Партнёр-Томск» 

Стоимость проекта: 270 млн долларов 

Доля участия ЕАБР: 95 млн долларов 

Цель: высокотехнологичное производство 

древесноволокнистых плит средней плотности 

(MDF) 


• одно из самых современных в мире производство 

плит MDF, полностью безотходное и 

экологически безопасное, добавленная стоимость 

составляет несколько сотен процентов, 

единственный крупный комбинат в отрасли 

с российскими собственниками; 

• развитие малого домостроения и мебельной 

отрасли; 

• до 30% готовой продукции на сумму 

до 50 млн долларов в год предназначено 

для поставок в Центральную Азию; 

более 850 новых рабочих мест; 

• до 2021 года в бюджет будет перечислено 

не менее 200 млн долларов налогов. 

Наш подход отличается 

от стандартного 

банковского 

только тем, что 

у нас нет требований 

к доходу 

О валютных рисках 

мы подумали заранее 

и ещё несколько 

лет назад 

конвертировали 

долларовый кредит 

Тихвинскому 

заводу в рублёвый

40 ФИНАНСЫ 


Хорошо демонстрируемый 

социальный эффект 

Нижняя граница кредитования у нас маленькая 

– пять миллионов, верхней, в принципе, 

нет. Отраслевая направленность также не 

столь жёсткая. Конечно, проекты должны 

быть рентабельны, но рентабельность – только 

одно из наших условий. Они обязательно 

должны иметь хорошо демонстрируемый 

социальный эффект: защита окружающей 

среды, прозрачность бизнеса. Наше финансирование 

должно составлять 30 – 40% от 

общего объёма инвестиций, то есть должны 

быть и другие источники: спонсоры, инвесторы, 

собственный капитал, другие банки. 

В России мы инвестируем больше, чем в любой 

другой стране. У банка шесть региональных 

офисов и главный офис в Москве. В региональных 

офисах работает 30 сотрудников, которые 

поддерживают отношения с региональными 

властями и бизнес-сообществом. Это даёт ЕБРР 

преимущество перед другими московскими и 

тем более иностранными банками: мы хорошо 

знаем местность. Это важно, поскольку регионы 

существенно отличаются друг от друга. 

Также мы предлагаем различные сервисы: 

консультационные услуги для малого и среднего 

бизнеса в четырёх округах (Дальний 

Восток, Красноярск, Екатеринбург, Ростов) 

и безвозмездную техподдержку. Это финансируется 

из федерального бюджета для помощи 

российским инвесторам в подготовке 

проектов (стратегическое планирование, 

корпоративное управление). Портфель ЕБРР, 

по сути, региональный – на Москву и Московскую 

область приходится не более 15%. 

Как регионам привлекать инвесторов? Региональный 

инвестиционный стандарт, в моём 

видении, – это важнейший инструмент, который 

нужно внедрить скрупулёзно и по сути, а 

не декларативно. Необходимо создать каналы 

коммуникаций между бизнесом и властью – 

инвестиционные советы, выделить средства 

на поддержку малого бизнеса. Где он процветает, 

туда идут и крупные инвесторы, которым 

он нужен как поставщик продукции и кадров. 

Проекты ЕБРР: 

– Суходольский кузнечно-прессовый 

завод (Тульская область) 

Объём финансирования: 105 млн евро 

на строительство + 124 млн евро 

на дальнейшее развитие завода 

Арвид Тюркнер, 

директор по региональному развитию, 

Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) 

Наше преимущество: 

мы хорошо 

знаем местность. 

Это важно, 

поскольку регионы 

существенно 

отличаются друг 

от друга 

Портфель ЕБРР, 

по сути, региональный 

– на Москву 

и Московскую 

область приходится 

не более 15% 

Цель: обеспечение полузаготовок для производства 

запорной арматуры 


• сохранено производство трубопроводной 

арматуры, улучшены её качество и характеристики; 

• значительно повышена энергоэффективность 

и сокращена металлоёмкость 

продукции. 

– Danieli Volga (Дзержинск, Нижегородская 

область) 

Объём финансирования: 14,5 млн евро 

Цель: новое производство запчастей и инженерно-сервисный 

центр для послепродажного 

обслуживания сталеплавильного оборудования 


• привлечение новых инвестиций в регион; 

• диверсификация экономики региона 

(до сих пор 70% предприятий Дзержинска 

было задействовано в сфере химического 

производства); 

• взаимодействие с местными поставщиками, 

привлечёнными в качестве субподрядчиков 

для поставки отдельных запчастей и сырья. 

София Бабинская, 

советник по инвестициям, 

Международная финансовая корпорация (МФК) 

Берем не объемом, а стандартом 


МФК (IFC) является одной из организаций 

Группы Всемирного банка и крупнейшим 

учреждением в области глобального развития, 

которое работает исключительно с 

частным сектором развивающихся стран. 

Мы занимаемся и публичным сектором, 

но, в отличие от собственно Всемирного 

банка, не требуем суверенных гарантий. 

Если публичный сектор частично или полностью 

передаёт риски и ответственность 

частному, мы поддерживаем частного инвестора, 

идёт ли речь о приватизации или о 

проектах ГЧП. Здесь у нас большой опыт. Мы 

поддерживали проекты портов, аэропортов, 

финансировали сектор дорожного и коммунального 

хозяйства, энерго- и теплоснабжения. 

Другой тип проектов – когда основная 

ответственность остаётся за публичным образованием, 

а частный участвует только, на-

ФИНАНСЫ 41 

Мы можем 

показать российскому 

инвестору, 

на что обращают 

внимание 

международные 

инвесторы 

и каким образом 

готовится проект 

пример, в дизайне и строительстве объекта. 

У МФК есть также направление по консультированию 

в сфере ГЧП, для которого работает 

отдельная сильная команда. 

Россия по объёму инвестиций занимает в нашем 

портфеле пятое место, при этом за последний 

год мы инвестировали здесь немного – 

порядка миллиарда долларов. Свою роль 

мы видим в том, чтобы быть неким катализатором 

инвестиций, то есть берём не объёмом, 

а экспертизой, стандартом качества. 

Мы можем показать российскому инвестору, 

на что обращают внимание международные 

инвесторы и каким образом готовится проект. 

Если речь идёт о корпоративном финансировании, 

кредит может быть дан на срок до 15 лет, 

если о проектном – до 20 – 25. Что касается 

рублей, в недавних сделках мы привлекали рублёвое 

финансирование на срок до 10 лет. Объём 

наших инвестиций не должен составлять 

более половины общей стоимости долгового 

финансирования. А если речь о гринфилд-проекте 

(то есть создаваемом с нуля) – он не должен 

превышать 30%. 

Проекты МФК: 

– Строительство детсадов и школ в Самарской 

области и в Чувашии 

Мы давали кредит напрямую министерствам 

финансов, и регионы сами финансировали 

программу. 

– Строительство 35 детсадов и пяти школ 

в городе Белу-Оризонти (Бразилия), 2012 

год 

Дошкольное образование было приоритетным, 

для проведения конкурса не было компетенций 

и финансовых ресурсов – и наша команда 

подготовила проект по схеме ГЧП. Муниципалитет 

предоставлял участки и оставлял 

за собой образовательную услугу, а концессионер 

взял на себя дизайн, строительство и эксплуатацию 

помещений, коммунальные услуги. 

Проект реализован без задержек, все объекты 

были построены за два года. 

ЗАКРЫТО. ВСЕ УШЛИ В ОНЛАЙН 

Предсказание известного футуролога Бретта Кинга о смерти традиционных 

банков начало сбываться: многие забыли, когда последний раз заходили 

в свое отделение. Сегодня все финансовые операции удобнее совершать 

через мобильное приложение или интернет-банкинг. 

Управляющий директор Modulbank Яков Новиков 

КУДА ДУЕТ ВЕТЕР 

В потере своих позиций российские 

банки виноваты сами. Они, как динозавры, 

недальновидны и слишком неповоротливы. 

Это заметно на их отношении 

к малому бизнесу, который обслуживается 

по остаточному принципу. Раньше 

они пытались заманить предпринимателей 

отдельным департаментом работы 

с МСБ, большой филиальной сетью 

и широкой линейкой продуктов. Но 

бизнесу не нужны кредиты. По данным 

Modulbank, 70% предпринимателей из 

МСБ предпочитают развиваться на свои 

деньги. Бизнес хочет оперативности и 

комфорта. Он устал ждать два дня, когда 

пройдет платежка, и терпеть убытки 

из-за того, что по нескольку дней приходится 

собирать кипы бумаг для валютного 

контроля. Чтобы удержать клиентов, 

традиционные банки стали выпускать 

мобильные приложения с кучей ненужных 

функций. Но смена формата не отразилась 

на содержании – они сохранили 

свой изначальный принцип «продать 

как можно больше». 

ИСТИНА В ПРОСТОТЕ 

С таким подходом традиционные 

банки сразу же проиграли битву новым 

конкурентам, которые предлагают 

максимально удобные сервисы. С 

их помощью можно перевести деньги 

не просто по номеру мобильного 

телефона, а в мессенджере. Китайский 

MyBank, например, пошел еще дальше. 

Он стал практически первым «цифровым» 

банком в мире. На его сайте все 

операции выполняются онлайн – в том 

числе кредитование (!). У британского 

банка Atom вообще нет ни отделений, 

ни сайта – только мобильное приложение. 

Modulbank тоже опередил время 

– предпринимателю нужно всего один 

раз встретиться с менеджером, чтобы 

открыть счет. Но скоро и эта необходимость 

исчезнет. В онлайн перейдут 

абсолютно все операции. 

Технологии развиваются очень быстро, 

и ваши дети все равно не запомнят 

вас в банке, перед клерком 

с галстуком, который решает – кому 

дать кредит, а кому отказать. Перед их 

глазами всплывет картинка из детства: 

отец одним кликом берет кредит, а мать 

жестом просит смартфон перевести 

платежку за электричество. А пока что 

предпринимателю нужно задуматься: 

лучшее ли решение своих проблем он 

выбрал? Будет ли развиваться бизнес 

с поддержкой выбранного банка? Уже 

сейчас предпринимателю достаточно 

просто посмотреть по сторонам и 

увидеть множество сервисов, которые 

решают многие проблемы малого бизнеса.

42 

IT АВГУСТ 2015 


РЕАЛИИ 

Сергей Иванов, один из первых выпускников Сколковского института науки 

и технологии Skoltech, рассказал читателям National Business об образовании, 

разочарованиях и надеждах высоких технологий. 

Как вы узнали о Skoltech, почему эта 

программа вас заинтересовала? 

Меня всегда привлекала западная модель обучения, когда 

студент может самостоятельно выбрать курсы, у него 

есть свобода выбора дипломной работы, есть возможность 

заниматься передовыми технологиями. Меня зацепило, что 

в Skoltech западная модель обучения, институт сотрудничает 

с разными странами и приглашает преподавателей из-за 

рубежа. 

Почему вы бросили мехмат? 

Я проучился пять лет на мехмате и почувствовал большое 

разочарование от разрыва между тем, что я учил, и тем, что 

в реальном мире необходимо. Я решил переехать в Питер, 

чтобы заниматься робототехникой. Но вскоре понял, что 

там такие же большие проблемы в обучении: непонимание 

между администрацией и студентами, профессора, которые 

читают курсы по книжкам 70-х годов, не заинтересованы 

в том, чтобы заниматься проектами 

со студентами. Стало понятно, что с 

этим далеко не уехать. 

В чем специфика обучения в инновационным 

институте? 

Чтобы заниматься собственными 

проектами, студентов стимулирует 

множество вещей. Во-первых, за 

месяц до начала обучения, в августе, 

у нас проходит месячная подготовка – 

workshop. Все новые студенты объединяются 

и слушают лекции по предпринимательству, 

затем разбиваются на команды по 

пять-шесть человек и работают над прототипами. 

В частности, задача find easy, для

IT 43 

неё нужно было разработать продукт, который 

сможет с помощью машинного обучения 

решать какие-то жизненные вопросы. 

Люди, например, научились с помощью видеокамер 

переворачивать страницы. 

Наш семестр необычный, он состоит из двух 

частей – term, и длится по шесть недель 

(лекции и домашние задания), на седьмой 

неделе сдается экзамен – презентация и 

выступление. На восьмой – проходит сбор 

всех студентов, которые брали разные курсы, 

проводится объединение их в группы. 

Студенты могут использовать все знания, 

которые они получили в разных классах, 

чтобы сделать прототип или свой проект. 

Продвигаются ли проекты, которые 

вы создаете в процессе обучения? 

Проекты продвигаются по-разному. Некоторые 

студенты остаются и работают над 

проектами, которые затем продвигают через 

центр предпринимательства нашего института. 

В группе были ребята, которые до 

начала программы учились в вузах в Техасе 

или Гонконге, и имеют зрелые проекты, над 

которыми они уже работали. Кроме того, в 

нашей группе учились инвалиды и незрячие. 

Они самостоятельно работали над проектами 

без дополнительных курсов. 

Какая дальнейшая судьба выпускника Skoltech? 

Есть студенты, которые остаются в Skoltech, сейчас их 

ждет трехмесячная стажировка в крупных компаниях, которую 

организует институт. Те, кто выпускается, делают свои 

стартапы, идут на PhD или ищут работу. Серьезные программисты, 

наши ребята с потока, будут работать над собственным 

стартапом по 3D-сканированию тела человека. Кто-то 

работает над стартапом, который был поглощен крупной 

американской компанией, и сейчас поедет в Лос-Анджелес 

работать в этой компании. 

Считаете ли вы Skoltech новым вектором развития 

образования в России? 

Да. Во-первых, у студентов есть выбор по курсам, которые 

они хотят изучать. Во-вторых, ведется очень близкая 

работа администрации со студентами. К президенту 

Skoltech всегда можно зайти и обсудить любой вопрос. 

В любое время мы можем связаться с нужными людьми – 

у всех студентов есть e-mail-рассылка. Также приятно, что 

Skoltech оплачивает аренду квартиры. У нас существует 

мастерская с разными инновационными разработками, купленными 

на деньги института. Такой co-working заряжает 

на новые достижения. 

Существуют ли негативные моменты, 

которые можно улучшить? 

Да, для меня было проблемой, что Skoltech находится далеко 

от города. Хотелось бы улучшить развитие кампуса, 

чтобы было больше общежитий и развитых территорий. 

Реклама

44 

IT АВГУСТ 2015 

БИЗНЕС В СФЕРЕ DIGITAL 

Константин Верховинский, 

генеральный директор интернет-компании R-top 

Мы пересмотрели свой взгляд на Digital-услуги, 

сделав их более простыми и понятными 

В 2010 году команде R-top пришлось 

серьезно диверсифицировать свои услуги. Все 

началось с изменения образа мышления. 

Любое агентство рано или поздно сталкивается 

с вопросами своего позиционирования 

на рынке. Обычно web-студия создается на 

базе энтузиазма или спроса. Энтузиазм – это 

когда компания создана без клиентов и четко 

выраженных услуг. На спросе – когда компания 

начинает работать под определенную потребность 

на рынке или под готового клиента. 

Создавая компанию, вы в первую очередь 

должны создавать спрос на свой продукт, 

а не удовлетворять уже существующий. Именно 

такая философия позволит выигрывать в долгосрочной 

перспективе. Именно качественный 

продукт (услуга), отвечающий потребностям 

и вызывающий положительные эмоции, может 

удержать ваших клиентов и привлечь новых. 

Таким образом, мы определились, что будем 

брать качеством, а не количеством, и начали 

строить нашу компанию вокруг именно этого 

лозунга. 

В современных условиях большинство компаний 

не стремятся создавать качественные 

продукты или услуги. Они просто хотят запрыгнуть 

на подножку красивого digital-поезда. 

Многим этот бизнес кажется интересным и, на 

первый взгляд, легким: придумал идею - и отдавай 

программистам. Вроде все просто. На 

самом деле это не так. Такие компании обычно 

характеризуются низким ценником, низким 

качеством, задержкой проектов и множеством 

негатива, в котором они оказываются из-за 

несовпадения ожиданий и реальности. 

ГЛАВНОЕ – КОМАНДА 

Создание и воплощение великих идей, 

интернирующихся во все каналы, требуют 

непрерывного обучения команды, знакомства 

с digital-технологиями и инструментами новых 

медиа. Это требует инвестиций и твердой воли 

начальства. Лучшие игроки на рынке проводят 

еженедельные внутрикорпоративные 

тренинги, на которых лидеры делятся своими 

мыслями о мобильных технологиях, социальных 

медиа, приложениях, аналитике и т.д. 

Любое агентство, которое не имеет близкого 

знакомства с возможностями Яндекс, Facebook, 

Google, теряет связь с великолепными источниками 

поддержки и вдохновения. 

Основная проблема этого рынка в том, что 

невозможно построить команду сразу. Так как 

в Digital проекты индивидуальные, то для сбора 

универсальной команды может потребоваться 

не один год. Рынок специалистов в этой области 

очень мал, поэтому очень сложно найти подходящего 

профессионала в штат. Множество

IT 45 

действительно талантливых людей привыкли 

сидеть дома и работать на фрилансе. Но с фрилансерами 

каши не сваришь, они не подходят 

для реализации серьезных проектов, так как 

в абсолютном большинстве не выдерживают 

стандартов качества работы и срывают сроки. 

Приходится годами подбирать по крупицам 

коллектив, который сможет плодотворно 

работать и решать самые серьезные задачи. 

Мы очень гордимся, что своим небольшим коллективом 

выполняем такие задачи, под которые 

некоторые компании раздувают штат в два 

раза больше. Наш коллектив – наша гордость 

и опора, ведь если убрать из it-компании всех 

специалистов, то что останется? Несколько 

компьютеров и стулья. 

УСЛУГИ УСЛУГАМ РОЗНЬ 

Мы давно ушли от классического понимания 

seo-оптимизации и являемся одними из 

немногих в Нижнем Новгороде, кто действительно 

оказывает услуги по комплексному 

интернет-маркетингу. Ведь говоря о продвижении 

в Интернете – будем честны, – никому 

из клиентов нашей компании на самом деле не 

важно, на какой странице поисковой выдачи 

находится его сайт или сколько посетителей 

было на нем. Всем важны только продажи, 

заявки и звонки с сайта. А для того чтобы максимизировать 

данные показатели, необходимо 

работать со всех сторон - технической 

составляющей сайта, параметрами, на которые 

опираются поисковые алгоритмы, контекстной 

рекламой, юзабилити сайта и в целом маркетинговой 

стратегией. Всем этим занимаются 

наши специалисты. Подчеркиваю, что качественно 

заниматься интернет-маркетингом 

один человек не может даже гипотетически – 

нужна команда разноплановых специалистов. 

Так вот, к чему это всё – выбрав такой курс 

работы, мы сконцентрировались только на 

одном направлении – комплексном интернет-маркетинге 

и последние несколько лет 


Компания R-top 

один из лидеров в сфере интернет-маркетинга и веб-разработок. Входит в топ-3 рейтинга интернет-компаний 

в Нижнем Новгороде, в топ-5 компаний в области поискового продвижения в Нижнем Новгороде и топ-100 

по Москве, по версии аналитического портала CMS MAGAZINE. 

г. Нижний Новгород, 

ул. Ларина, д. 22, 

лит. Д, оф. 200. 

Контактный телефон: 

+7 (831) 424-19-44 

развиваем именно это направление, которое 

является сердцем нашей компании. 

Благодаря этому, за последние три года 

мы из маленькой фирмочки выросли в регионального 

лидера индустрии, что подтверждается 

отраслевыми рейтингами. Мы перешли 

на совершенно иной уровень обслуживания 

наших клиентов и, честно говоря, оказываем 

совсем другую услугу, чем была у нас 

несколько лет назад. 

Необходимо ежемесячно думать над своим 

позиционированием, растить новые компетенции, 

закрывать проблемные и рутинные 

процессы в компании. Выбирать новые методики 

работы, нарабатывать свои ноу-хау, 

иметь свой характер и лицо бренда. Для того 

чтобы быть авторитетным агентством и лидером 

отрасли, мало победить «на двух фестивалях», 

нужно из года в год своими работами 

доказывать свою состоятельность.. 

https://instagram.com/r_top_/

46 

ТЕНДЕНЦИИ АВГУСТ 2015 

СТАРТАП ГЛОБАЛЬНЫЙ 

На прошедшем в Сколково форуме Startup Village-2015 одно из центральных 

мест заняла дискуссия на тему «Нужны ли стартапы крупным корпорациям». 

О выходе бизнеса на глобальный рынок нам рассказал Михаил Кемельмахер, 

вице-президент, глава Инновационного центра SAP в Израиле. 

Михаил, расскажите о глобальной стратегии 

развития инноваций в такой большой 

корпорации, как SAP! 

У нас есть несколько инициатив, самая новая 

направлена на поддержание стартапов 

в Европе, об этом говорил Бил Макдермут, 

наш генеральный директор. Во-первых, сейчас 

готовятся соглашения между SAP и правительствами 

ведущих европейских стран, 

кроме того, сейчас собираем общий фонд на 

развитие инноваций в размере 100 млн евро. 

Из этого фонда планируется финансирование 

стартапов. Во-вторых, в нашей компании существуют 

разные программы для более продвинутых 

компаний, которые уже понимают, 

чего они хотят и как работать с предприятием. 

Одна из таких – Startup Focus Program. 

Помимо этого, мы развиваем программу 

Innovation Centre Network, которую я представляю. 

Центр занимается тем, что мы помогаем 

стартапам ориентироваться внутри 

очень большой экосистемы SAP. У нас 250 тыс. 

клиентов, сама корпорация – это примерно 

80 тыс.человек, для софтверной компании это 

много. Есть много входов и выходов, и если 

войти в неправильную дверь, можно потеряться. 

Как представители Innovation Centre 

Network, мы знаем структуру компании изнутри. 

И занимаемся тем, чтобы сориентировать 

стартап внутри нашей корпорации, провести 

наиболее короткими путями. Центр Innovation 

Centre Network находится в Постдаме в Германии, 

есть большая группа в Израиле, в Паул- 

Альто, в Сингапуре, в Найджине. Мы работаем 

тесно с нашими R&D организациями на самом 

высоком уровне, вплоть до CTO, с другой стороны, 

мы делаем проекты для основателя 

нашей компании, председателя совета директоров 

Хасо Платтера, он до сих пор активно 

управляет процессом. Он предлагает свои 

идеи, которые нужно проверять, давать ему 

фидбэк – отзыв. В Innovation Centre Network 

работают люди с большим, 15 – 20-летним опытом 

в индустрии, второй-третьей степени Phd.

ТЕНДЕНЦИИ 47 

Как вы ищете стартапы? 

Довольно просто – через Интернет. У нас 

есть список сайтов, которые мы отслеживаем. 

Но важно находить стартапы еще до того, как 

они успели засветиться, и это уже делается через 

наши связи и network в лучших университетах 

мира в Германии, Израиле и США. Мы работаем 

с ведущими венчурными фондами разных 

стран, у нас есть собственный венчурный фонд – 

SAP Fire Ventures. От них мы получаем информацию 

о стартапах, которые находятся на начальной 

стадии и о себе не рассказывают. В Израиле 

и Штатах экосистема стартапов намного 

более взрослая, чем здесь. Поэтому многие 

предприниматели делают по два-три стартапа, 

и им абсолютно не нужно «светиться» на таких 

ивентах, тратить на это время. Они просто идут 

в венчурный фонд, берут два-три миллиона 

долларов и начинают разработки. Мы к таким 

тоже имеем доступ. 

Как вы оцениваете экосистему России, 

в чем основные её особенности и отличия 

от Израиля? 

Если мы говорим о стартапах в России, здесь 

они наивные в плане бизнеса. В Израиле более 

матерые: за первые два квартала этого года 

уже было заключено сделок на более чем два 

миллиарда долларов. Причем первый миллиард 

сделали в январе. Основное отличие Израиля 

в том, что это маленькая страна – всего 

семь миллионов человек, и у нас не существует 

внутреннего рынка. Поэтому все стартапы, 

которые возникают, ориентированы глобально, 

сразу на те регионы, где бы хотели продавать 

свой продукт. В Израиле нет проблемы с 

локализацией, потому что всё закладывается 

заранее. Плюс эффективно используется нетворк: 

если стартап ориентирован на Китай или 

на США, то мгновенно возникает понимание, 

и помимо развития технологий, идет бизнесдевелопмент. 

Здесь бизнес-девелопмент находится 

в зародыше. Народ не очень понимает, 

как действует, как вести себя в Европе, в 

США. В основном, стартапы ориентируются на 

локальный рынок – хорошо, что он большой. 

Хотя я считаю, что в эру глобальной экономики 

это неправильно. Если цель не распилить 

государственные деньги, а построить компанию, 

которая будет производить и продавать 

что-то полезное, то нужно ориентироваться 

на глобальный рынок. Нужно делать продукт, 

который можно потом легко переводить на 

другие языки и адаптировать для всего мира. 

По крайней мере, в IT это так. 

Получается, что в Израиле уже со школы 

идут программы по поиску инноваторов 

и талантов? 

Это спонсируется государством, поскольку 

в Израиле есть потребности, связанные с оборонкой. 

В стране людей мало, в рукопашную 

не ходим. Наша армия высокотехнологична, 

и соотношение солдат, которые бегают с автоматом, 

и солдат, которые работают на компьютере, 

– в пользу тех, кто работает на компьютере. 

Эти кадры готовят со школы. Есть 

специальные программы по отбору детей. 

С 12-летнего возраста дети получают усиленные 

курсы программирования и математики. 

Не хочешь бегать с автоматом – сиди учи 

математику. Можно попасть в такие классы, и 

через шесть лет выйти с хорошей профессией. 

Плюс они получают свои степени зачастую параллельно 

со службой в армии – в армии есть 

возможность учиться в университете. 

Какие инновационные разработки будут 

применены в SAP? 

SAP сейчас пытается уговорить компании 

делиться информацией, чтобы разрабатывать 

новые продукты и услуги. Например, Harley 

Davidson – наш клиент, можно зайти на сайт и 

построить собственный байк. До сих пор процесс 

производства такого байка занимал 21 

день. Мы собрали всю информацию, которая 

есть у компании и у её поставщиков, в одном 

месте, и помогли оптимизировать процесс – 

сократить сбор байка до девяти часов. Вот 

это мы называем «Интернет вещей». Для этого 

были использованы технологии анализа 

данных, хранения, in memory database. У нас 

уже есть большое количество данных из разных 

мест, сейчас мы начинаем внедрять автоматические 

системы анализа этих данных. 

Не просто консолидация визуализации, а анализ, 

чтобы предсказать то, что будет, поиск 

аномалий. Будущее – за автоматическим анализом, 

который позволит сократить людские 

ресурсы для обработки данных.

48 ТУРИЗМ 


СВОЯ ДЕРЕВНЯ БЛИЖЕ 

В структуре отечественного туристского рынка доля внутреннего туризма 

за прошлый год увеличилась на 30%. Темпы его роста уже сейчас превышают 

запланированные показатели на 2018 год. Отрасль имеет внушительные 

перспективы, развивающуюся сферу экотуризма и неплохой бэкграунд. 

Звучит заманчиво 

«Потенциал импортозамещения во внутреннем 

туризме гигантский. Безусловно, нам нужно 

обращать на это внимание, задуматься над 

этим. Уже в настоящее время 41,5 млн наших 

граждан путешествуют по России. При этом 

при реализации Федеральной целевой программы 

«Развитие внутреннего и въездного 

туризма» на период с 2011 по 2018 годы были 

определены ориентировочные цифры в 40 

миллионов человек в 2018 году», – заявляет руководитель 

Федерального агентства по туризму 

(Ростуризм) Олег Сафонов. 

По оценкам Всемирной организации ООН 

по туризму и путешествиям (UN WTO), Россия 

занимает пятое место в списке из 139 стран по 

потенциальной привлекательности для совершения 

путешествий. Особо интересен для 

развития внутреннего туристического продукта 

экотуризм. В его основе – поездка на 

относительно дикие природные территории.

ТУРИЗМ 

49 

Учитывая особенности России, экотуризм имеет 

огромный потенциал для развития. В общей 

структуре отечественного туристского рынка 

доля экологического туризма незначительна 

и едва доходит до 1%. Однако экологические 

технологии в туризме могут быть широко использованы 

в его разных направлениях. 

Основные регионы развития экологического 

туризма в России сосредоточены в Хабаровском 

и Камчатском краях, Сахалинской и 

Амурской областях, Республиках Алтай, Башкортостан 

и Хакасия, Иркутской, Московской 

и Новгородской областях, Республике Карелия, 

Кабардино-Балкарской и Карачаево-Черкесской 

республиках. Но и Свердловская область 

обладает большим потенциалом. Член 

правления Российского союза туриндустрии, 

руководитель Балтийского отделения Российского 

союза туриндустрии Илона Ансоне 

считает, что Екатеринбург и Свердловская область 

имеют много интересных исторических 

и природных туристических объектов. Но эксперт 

отмечает, что для развития направления 

нужен комплексный подход. 

«Просто поставить домик – не значит сформировать 

туристический продукт. «Сельский» 

тренд, тяга к натуральному, этническому сейчас 

в моде и нужно уметь это использовать. 

При этом важно соблюдать баланс между 

аутентичностью продукта и его обустроенностью, 

комфортностью для клиентов. Грубо говоря, 

в сельском доме не должно быть позолоченного 

умывальника, – поясняет Илона Ансоне. 

– Простраивая маршрут для путешествия и 

туристическую программу, старайтесь вовлекать 

своих клиентов в процесс: предлагайте им 

самим сажать, готовить, добывать что-то». 

Также эксперт призывает игроков сферы 

экотуризма к объединению. «Не смотрите друг 

на друга конкурентно, сотрудничество выгоднее, 

вместе можно создать полноценный туристический 

продукт», – подчеркивает эксперт. 

Знай наших 

Проекты экологического туризма в Свердловской 

области уже существуют. 

Урал имеет природные памятники – например, 

заповедник «Денежкин Камень», национальный 

парк «Припышминские боры» и биосферный 

заповедник «Висимский». Большое 

число государственных заказников – орнитологический 

«Сысертский», ботанический по 

защите орхидей «Горнощитский», природноминералогический 

«Режевский». На расстоянии 

100 км от Екатеринбурга, на реке Серге, 

находится природный парк «Оленьи ручьи». 

Его можно отнести к наиболее популярным 

среди туристов объектам Свердловской области. 

Любители экотуризма посещают также 

природный парк «Бажовские места». Среди 

горных маршрутов наиболее популярна гора 

Аракуль с расположенным на ней скальным 

хребтом Шихан. Для альпинистов и горнолыжников 

есть, к примеру, гора Волчиха, спелеотуристы 

исследуют наиболее доступную и 

популярную пещеру «Дружба». 

Такие проекты существуют не один год, но 

не менее интересны частные, «камерные» 

центры экотуризма.

50 ТУРИЗМ 


Один из них – «Строю бизнес на селе» отличается 

своей интерактивностью. Он предполагает 

отдых на один день. Гостям предлагают 

принять участие в мастер-классах по 

заготовкам – варенью, солениям, соусам и 

мастер-классе по самогоноварению. 

Учредитель проекта Светлана Ряпосова 

отмечает, что бизнес в сфере экотуризма 

можно назвать прибыльным. «Первые одиндва 

года нужно рассчитывать на заполняемость 

вашего экожилья примерно на 30%. 

Если предоставлять клиентам не только дом, 

но и сопутствующие продукты, можно иметь 

50%-ную прибыль», – поясняет Светлана Ряпосова. 

Другой проект появился сосем недавно, 

чуть более года назад, – это туристический 

центр «Русская деревня», он находится в 

Колташах Режевского района. Сейчас он 

представляет собой три дома вместимостью 

до девяти человек и несколько беседок с 

баней. По словам одного из учредителей 

центра, Юлии Семеновой, со временем планируется 

расширить вместимость домов до 

45 человек. 

«Мы не работаем с молодежью и большими 

компаниями, наше направление – семейный 

отдых, индивидуальный туризм. Сейчас 

все наши домики заполнены, в одном из них 

проживают иностранные гости», – делится 

мнением Юлия Семенова. 

Помимо размещения вблизи природы в 

рамках «Русской деревни» предусмотрена 

возможность летней и зимней рыбалки, походов 

по лесу, сплавов. На территории комплекса 

есть «трогательный зоопарк». Юлия 

Семенова добавляет, что, помимо повышения 

интереса к экотуризму, «Русская деревня» 

предоставляет новые рабочие места жителям 

Колташей. 

В Нижних Таволгах открыта гончарная мастерская 

Масликовых. Она имеет гостевой 

дом на 15 человек и предлагает своим клиентам 

мастер-классы по гончарному мастерству, 

рисованию, прядению, гадания, экскурсии 

и проведение детских праздников. 

«Мой муж – гончар и наш проект можно 

считать семейным предприятием. Зарегистрировавшись 

в качестве индивидуального 

предпринимателя и взяв ссуду в банке в 

1999 году, мы с мужем построили собственную 

мастерскую и начали производство керамических 

изделий. Муж изготавливал изделия 

на гончарном круге, а я украшала их 

лепкой. В 2001 году мы заключили договор 

с Невьянским краеведческим музеем о принятии 

экскурсионных групп. С 2001 по 2014-й 

мастерскую посетило около 400 тысяч человек. 

Гостями нашей мастерской были не 

только россияне, но и туристы из Франции, 

Индии, Украины, Германии, Белоруссии», – 

рассказывает один из учредителей гончарной 

мастерской Светлана Масликова. 

Помимо экотуризма с предоставлением 

жилья, в последнее время стало популярным 

такое направление, как походы с системой 

«все включено». В его рамках организаторы 

предлагают спланированный маршрут, 

трансфер до начала похода и обеспечение 

продовольствием. Один из организаторов 

подобного проекта «Знай Урал!» Роман Кабанов 

отмечает, что желающих с каждым походом 

становится всё больше. 

Однако генеральный директор турфирмы 

«Виста-Урал» Максим Пузанков считает, что 

Свердловская область еще не готова массово 

принимать людей: «Не надо питать иллюзии 

по поводу области. Реальный продукт, 

по которому можно массово возить, появится 

только через два года. Много времени занимают 

различные согласования, подписания, 

переводы земель. И зачастую того, что 

доложено чиновниками на бумаге, на практике 

нет». Но, несмотря на то, что массово 

проекты внутреннего экотуризма еще не 

реализованы, у Свердловской области есть 

неплохой задел.

СТРАТЕГИЯ 51 

КАК СФОКУСИРОВАТЬСЯ НА КЛИЕНТЕ 

Фотостудия DiaPositive открылась лишь год назад, 

но уже успела занять одно из ведущих мест на высококонкурентном 

нижегородском рынке фотоуслуг. 

Главной причиной своего успеха владелица студии 

Ольга Берёзова считает то, что команде DiaPositive 

удалось сфокусироваться на интересах клиентов, 

а сама она получает удовольствие от своего бизнеса. 

Ольга, в сентябре вашей фотостудии 

исполняется год. Что из задуманного 

удалось осуществить за это время? 

Изначально я открывала студию только 

для fashion-съемок. Выбирая помещение, 

ориентировалась на требования фотографов: 

высокие потолки, панорамные окна, 

большие площади. В этом смысле моя студия 

– самая масштабная в городе. Это 250 

кв. метров единого творческого пространства. 

Однако рынок диктует свои условия. 

Со временем стало ясно, что делать акцент 

только на fashion-съемках не рационально, 

и нужно менять концепцию. Семейным 

фотографам, например, необходимы интерьеры. 

Пришлось открыть в себе талант 

декоратора. Практически все инсталляции 

в студии – это воплощение моих собственных 

идей. К примеру, большой популярностью 

пользуется интерьер в стиле ретро, 

в белой зоне с высокой лестницей любят 

фотографироваться молодожены. Мы 

установили большую циклораму, очень 

удобную для проведения коллективных 

фотосессий, создания бизнес-портретов 

и модельного портфолио. Кроме этого, 

я сделала ставку на профессиональное 

оборудование высокого качества. 

Фотостудия требует вложений, причём 

не только материальных, но и интеллектуальных, 

творческих. Если сначала здесь 

были просто стены разных фактур, то 

сегодня мы предлагаем множество вариантов 

детских и взрослых локаций, которые 

постоянно обновляются в зависимости от 

сезона, праздников, тематических проектов. 

В этом смысле мне удалось сделать студию 

универсальной, и я считаю, это большим 

достижением. 

В чём заключается ваш «фокус на 

клиента»? 

Любой фотограф в нашей студии 

может найти пространство для творчества 

и воплощения своих идей, и есть 

профессионалы, которые работают только 

у нас. Мы очень лояльны в плане режима 

работы. К примеру, учитывая пожелания 

клиентов - представителей свадебных 

агентств, мы часто работаем по ночам, 

чтобы успеть установить декорации и подготовить 

моделей, поскольку на многих 

проектах необходимо производить съёмку 

на рассвете, с первыми лучами солнца. 

На самом деле, всё решают клиенты, 

поэтому мы всегда идём им навстречу. Восхищённый 

клиент – самая лучшая рекомендация. 

Масштабы нашей студии позволяют 

проводить различные мероприятия: выездные 

регистрации, детские праздники, тренинги, 

мастер-классы. Мы готовы обеспечить 

разработку концепции и комплексный 

подход к организации любого съёмочного 

процесса. 

Какова ваша стратегия развития 

в современных условиях? 

Конечно, кризис «оттянул» клиентов. Мы 

находимся в сегменте если не роскоши, 

то излишеств, без которых вполне можно 

обойтись. Однако многие привыкли к профессиональным 

фотосессиям и готовы платить 

за это. Одновременно с нами открывались 

фотостудии, многие из которых уже 

закрыты. Несмотря на кризис, мы не только 

удержались, но и продолжаем активно развиваться. 

В планах – увеличение площадей, 

оборудование профессиональной гримёрной, 

развитие параллельных направлений, 

связанных с декором и прокатом одежды. 

Разумеется, у меня нет задачи захватить 

весь рынок фотоуслуг в Нижнем Новгороде: 

я очень уважаю своих коллег. Тем 

не менее намерение занять лидирующие 

позиции присутствует. 

Что вас вдохновляет в работе 

и в жизни? 

Обожаю музыку. Год назад, в честь открытия, 

и сейчас, к первому дню рождения 

студии записаны два диска. Это сеты из 

любимых треков, которые уже ассоциируются 

с нашей студией. Еще вдохновляет 

поэзия: второй год подряд жюри крупного 

литературного портала номинирует 

меня на премию «Поэт года», хотя я не 

считаю себя поэтессой в полном смысле 

этого слова. Просто уверена, если пишешь 

что-то, это должно быть от души, пережитое. 

Те, кому это близко и понятно, проникаются 

и ценят. 

Я убеждена: если открываешь собственный 

бизнес, это должно быть дело, которое 

тебе действительно интересно. Тогда оно 

приносит удовольствие и заряжает энергией. 

Говорят, нужно жить сегодняшним 

днем, но я всегда живу с опережением. 

Ловлю радость момента, но считаю, что 

важно иметь четкий план и правильно расставлять 

приоритеты. Наверное, все это 

в совокупности и вдохновляет меня, заставляя 

двигаться дальше. 

Интервью взяла 

СВЕТЛАНА ЛАМБЕРТ 

Нижний Новгород, Варварская, 32, 

здание «Нижполиграф» 

Подробности и бронирование 

по тел. +79519050030 

Официальный сайт: diapositive.me 

ВКонтакте: vk.com/diapositive_nn 

Инстаграм: @diapositive_nn

52 

INTERNATIONAL BUSINESS АВГУСТ 2015 

НА ОДНОЙ ВОЛНЕ 

Эксперт по кросс-культурным бизнес-коммуникациям 

Мария Тодосийчук рассказала 

National Business о рисках 

и особенностях сотрудничества 

с китайскими партнерами. 

Когда десять лет назад я начинала работать 

с китайцами, то полагала, что мой опыт 

с американцами может оказаться полезным. 

Тогда я почему-то не потрудилась вникнуть 

в особенности китайской бизнес-культуры, 

поэтому сначала мне пришлось нелегко. Я 

не понимала, почему у меня не клеится раз- 

Мария Тодосийчук 

эксперт по кросс-культурным бизнескоммуникациям, 

тренер 

и консультант по деловым 

коммуникациям с иностранцами, 

лицензированный партнер Richard Lewis 

Communications (Великобритания), 

преподаватель Бизнес-школы УрФУ 

и Института государственного управления 

и предпринимательства УрФУ 

Полагаться на контракт 

и ожидать от 

китайцев его четкого 

соблюдения 

опрометчиво 

говор с коллегой из компании-поставщика, а 

некоторые вопросы остаются без ответов. Но 

одно поняла наверняка: работать с китайцами 

– далеко не то же самое, что работать с американцами 

или представителями других западных 

бизнес-культур. Теперь, когда для меня 

международное общение стало не только опытом, 

но и научно-практическими знаниями, я 

ясно увидела главную ошибку компании и мои 

собственные ошибки: еще до моего прихода 

не были выстроены должные отношения с китайским 

партнером. Тогда мне было не с кем 

посоветоваться. Сейчас же есть масса возможностей, 

чтобы подготовиться к сотрудничеству 

с китайской компанией или улучшить положение 

в отношениях с ней: существуют консультанты, 

курсы и тренинги по нюансам бизнеса 

с разными странами, в том числе с Китаем. 

Как и любое образование, это поможет вам избежать 

главных ошибок с китайцами. Ошибок, 

связанных с конкретными рисками. 

Риск 1. Полагаться на контракт и ожидать 

от китайцев его четкого соблюдения опрометчиво. 

В китайской бизнес-культуре эта бумага 

не руководит действиями сторон так, как в

INTERNATIONAL BUSINESS 53 

Германии или Америке. На переговорах вы достигнете 

определенных договоренностей, зафиксируете 

их в контракте. Но фокус в том, что 

после его подписания китайская сторона может 

пересмотреть некоторые его положения. 

По умолчанию условия сотрудничества могут 

меняться в зависимости от обстоятельств, и 

хорошо еще, если ваш китайский партнер решит 

это обсудить с вами. Нередко бывает, и вы 

наверняка о таких случаях слышали, что поставщик 

просто берет и не выполняет какието 

условия, чем вызывает целую гамму чувств у 

российской стороны. 

Риск 2. Не менее затруднительно пытаться 

выходить на китайского партнера без помощи 

медиатора. Так уж устроена китайская бизнескультура, 

что дело предпочитают иметь с теми, 

кого знают. Или с теми, кого порекомендовали 

те, кого знают. К чужим людям априори нет 

доверия и уважения. Если вам необходимо 

познакомиться с новым партнером, то в идеале 

вас должен представить знакомый китаец. 

В международном масштабе пусть это будет 

даже незнакомый, но все-таки китаец. Существуют 

специальные российско-китайские 

консалтинговые агентства, которые оказывают 

подобные посреднические услуги. Если 

же действовать по принципу «мы как-нибудь 

сами», то у вас, может, и получится – чем черт 

не шутит, ведь у кого-то же получилось? – но, 

скорее всего, нет. Либо отношения выстраивать 

будет крайне сложно, и тогда вам придется 

позаботиться о том, чтобы действительно 

делать всё правильно. Либо вас не будут воспринимать 

всерьез и залупят вам самые невыгодные 

условия – китайцы своего не упустят! 

Риск 3. Если вы не в состоянии продемонстрировать 

своему новому китайскому 

парт-неру серьезные намерения, а именно 

перспективы долгосрочного сотрудничества, 

он может подумать, что это первая и последняя 

сделка. Китайцу это неинтересно. Он на 

сделку, конечно, пойдет, но опять же захочет 

сделать на ней как можно больше денег. Чтобы 

получить действительно хорошие условия, 

которые обеспечат вам хорошую маржу на 

вашем рынке сбыта, вам придется доказать 

китайцам, что вы надежный и перспективный 

партнер, что с вами можно иметь дело долго, 

и доказывать это придется годами. 

Риск 4. К слову о марже. Если вы начинаете 

бизнес с Китаем с твердой установкой, что 

вам нужна минимальная себестоимость и 

максимальная прибыльность (сразу), – забудьте 

о качестве! Понятие качества в китайской 

бизнес-культуре весьма своеобразное. Вы неоднократно 

слышали истории от российских 

предпринимателей, «пострадавших» от китайских 

поставщиков, которые после договоренности 

поставить контейнер синих пластиковых 

машинок с желтой полоской присылают 

контейнер голубых машинок с белой полоской 

(утрирую). Или же попросту полконтейнера 

брака. И этого не избежать, если вы изначально 

не нацелены на работу с качественным 

Китаем, который стоит дороже, чем вы можете 

себе позволить. Размахивать контрактом 

перед носом китайского поставщика и угрожать 

судом не поможет – читайте пункт 1. 

Несоблюдение 

этикета и местных 

деловых практик 

сулит вам большие 

трудности 

на каждом этапе 

Однако выход из этого положения есть: многие 

российские предприниматели внедряют 

своего человека, который контролирует отгрузку 

и уже на том этапе сам отбраковывает 

всё, что не соответствует спецификации. 

Риск 5. Несоблюдение этикета и местных 

деловых практик сулит вам большие трудности 

на каждом этапе. Если вы неправильно 

обратились к новому поставщику, вас даже не 

пустят на порог. Если вас пригласили в офис, 

это еще не значит, что ваше выгодное предложение 

будет принято только потому, что оно 

выгодное. Может быть, например, ваш стиль 

коммуникации слишком напорист и прям. 

Если ваше предложение вроде бы принято 

(ключевое слово «вроде бы»), это не значит, 

что у вас не будет проблем (например, уже 

упомянутых) в дальнейшем. Восток – дело ультратонкое. 

Традиции здесь имеют огромное 

значение. Деньги, хотя и играют сейчас большую 

роль, всё равно это далеко не главное. 

Китайцы верят, что этикет и конфуцианские 

правила поведения в жизни и бизнесе нужны, 

чтобы демонстрировать уважение. Что в 

свою очередь должно вызывать уважение у 

другой стороны. Без уважения в китайской 

бизнес-культуре никак. Беда только в том, что 

за словом «уважение» стоят совсем другие 

категории, чем у нас. Уважение – вещь настолько 

хрупкая, что его очень легко потерять. 

Поэтому китайскую культуру надо изучать. 

Постижение китайского менталитета стоит с 

таких явлений, как понятие лица, потеря которого 

влечет за собой разрыв отношений. 

Собственно деловой этикет, без которого вы 

даже не сядете за переговорный стол, гуанси 

– это особая система связей, благодаря которой 

решаются вопросы и двигаются дела. Повышение 

кросс-культурной компетентности 

в наше глобализованное время – это лучшая 

инвестиция, которая застрахует от этих и многих 

других рисков и обеспечит успех в делах. 

И один-единственный совет, который я обещала 

в начале статьи: вкладывайтесь в отношения! 

Отношения – это основа китайской 

бизнес-культуры. Для того чтобы построить отношения 

с китайским партнером, потребуется 

немало терпения, гибкости, способности проявлять 

должное уважение, знаний о культуре 

общения. Понимание того, каким образом 

культура влияет на бизнес, дает множество 

ключей к успеху. И напротив, игнорирование 

деловых практик и менталитета может стать 

величайшей ошибкой.

54 

ПРАВОВОЕ ПОЛЕ АВГУСТ 2015 

ОТ СУМЫ ДА ОТ… 

ИЛИ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ УЧРЕДИТЕЛЯ И РУКОВОДИТЕЛЯ ПО ДОЛГАМ ООО В ПРОЦЕДУРЕ БАНКРОТСТВА 

Каждый читатель самостоятельно может продолжить эту поговорку. Ее очень 

просто понять, она родилась в России в сложные времена. Сейчас у российского 

бизнеса снова непростые времена. Собственники компаний все чаще попадают 

в ситуацию, когда данная поговорка нет, нет, да и приходит на ум. 

Елена Замыслова, 

Арбитражный управляющий, 

юридическая компания «Регард»- 

Зачастую собственники компании считают, что 

их ответственность по долгам ООО ограничена 

суммой уставного капитала и не может быть распространена 

на них лично. Однако назвать ответственность 

собственников ООО ограниченной 

можно лишь условно. Согласно анализа дел рассмотренных 

Арбитражным судом Волго-Вятского 

округа Нижегородской области за период 2014- 

2015г. к субсидиарной ответственности по долгам 

ООО были привлечены участники и руководители 

на сумму десятки миллиардов рублей. 

Ситуация, казалось бы, парадоксальная, ведь 

ответственность участника, исходя из определения, 

ограничена размером его вклада. Вместе с тем 

в последнее время в российском законодательстве 

наметился устойчивый тренд на установление 

в законе мер гражданско-правовой ответственности 

лиц, имеющих возможность контролировать 

ООО, в частности участников и руководителей. При 

этом ответственность указанных лиц вовсе не ограничена 

размерами их вкладов в уставный капитал 

ООО. 

Соответствующие правила о привлечении 

к субсидиарной ответственности контролирующих 

должника лиц предусмотрены Гражданским 

кодексом РФ, а также Федеральным законом 

«О несостоятельности (банкротстве)». 

Ответственность по обязательствам ООО 

может быть распространена на собственника 

и/или руководителя ООО в случае, если такое 

общество признано банкротом вследствие 

их действий (бездействия). Условиями наступления 

ответственности таких лиц является факт 

гражданского правонарушения, факт наличия 

убытков, наличие причинной связи между правонарушением 

и убытками, вина контролирующих 

должника лиц. 

При этом предполагается, пока не доказано 

иное, что должник признан банкротом вследствие 

действий (бездействия) контролирующих 

должника лиц при наличии одного из следующих 

обстоятельств: 

– причинение вреда кредиторам в результате 

совершения контролирующим лицом (либо в его 

пользу или с его одобрения) сделок, включая подозрительные 

сделки должника, сделки должника, 

влекущие за собой оказание предпочтения одному 

из кредиторов перед другими кредиторами; 

– документы бухгалтерского учета к моменту признания 

должника банкротом отсутствуют или не 

содержат информации об объектах, формирование 

которой является обязательным в соответствии 

с законодательством, либо информация искажена, 

в результате чего существенно затруднено проведение 

процедур, применяемых в деле о банкротстве. 

Исходя из вышеописанных условий, практически 

любая более или менее крупная сделка, совершенная 

ООО в процессе хозяйственной деятельности, 

может послужить основанием для привлечения 

контролирующего лица к субсидиарной 

ответственности. 

Как показывают материалы судебной практики, 

в последнее время кредиторы в делах 

о банкротстве достаточно часто пытаются 

привлечь бывшего собственника и/или руководителя 

к субсидиарной ответственности.

ПРАВОВОЕ ПОЛЕ 55 

Например, решением арбитражного суда 

Волгоградской области удовлетворены 

требования о привлечении бывшего 

директора ООО к субсидиарной ответственности 

на сумму непогашенной реестровой 

задолженности в размере более 

12 млн. рублей за причинение Обществу 

убытков 1 . 

Также субсидиарную ответственность 

влекут неправомерные действия директора, 

совершенные им по указанию собственника 

компании. Так, определением 

от 23 мая 2014 г. Высший арбитражный суд 

РФ подтвердил правомерность выводов 

судов первой и кассационной инстанции 

о привлечении к ответственности руководителей 

должника и взыскании с них 

более 20 млн. руб. Суд подчеркнул, что 

исполнение директором указаний акционера 

общества не освобождает его от 

ответственности, поскольку директор 

несет самостоятельную обязанность действовать 

в интересах юридического лица 

добросовестно и разумно 2 . 

Интересно отметить, что отсутствие 

формального контроля над ООО 

(например, использование номинального 

участника и/или директора) вовсе 

не исключает ответственности реального 

собственника компании. Ключевым 

понятием здесь является понятие 

«контроля», и законодатель относит к контролирующим 

лицам, помимо номинального 

собственника и руководителя, также 

и лиц, имеющих фактическую возможность 

определять действия ООО. 

Контролирующими лицами юридического 

лица признаются также лица, через 

которых или совместно с которыми осуществляется 

контроль. Два и более лица, 

подконтрольных одному контролирующему 

лицу, считаются лицами, находящимися 

под общим контролем. 

Отметим, что за последние годы было 

вынесено значительное число решений 

о привлечении к ответственности руководителей 

и учредителей компаний, ставших 

должниками и банкротами, а также иных 

лиц, не имеющих очевидных корпоративных 

связей с должником. 

В частности, право давать обязательные 

указания или иная возможность влиять на 

другое юридическое лицо (статус основного 

общества или контролирующего 

лица) подтверждаются не только прямым 

или косвенным владением, но и любыми 

доказательствами, свидетельствующими 

о фактическом контроле над деятельностью 

компании-должника. 

Следовательно, даже при формальной 

корпоративной независимости лиц и при 

отсутствии явных сделок между ними (которые 

могли бы быть использованы для доказывания 

связи) контроль может быть подтвержден 

доказательствами фактического 

влияния одного лица на другое. Такое фактическое 

влияние, как видно из судебной 

практики, чаще всего обосновывается документами, 

касающимися текущей деятельности: 

внутренними приказами, перепиской, 

указаниями, инструкциями, положениями, 

прайс-листами – то есть всей той документацией, 

из которой усматривается фактическое 

участие контролирующего лица в принятии 

решений компанией-должником. 

При этом стандартные механизмы оптимизации 

таких рисков, основанные на 

попытке сокрытия реальных собственников 

компании (например, путем использования 

номинальных собственников, оффшорных 

юрисдикций и т.п.), в настоящее 

время становятся все менее эффективными 

в связи со системным реформированием 

законодательства. 

Отдельно стоит отметить регулирование 

ответственности по долгам 

дочернего ООО. Основное общество 

отвечает солидарно с дочерним обществом 

по сделкам, заключенным последним 

не только во исполнение указаний 

основного общества, но и с его согласия. 

С учетом обязательности предварительного 

одобрения участниками ООО большинства 

стратегических сделок (сделки с недвижимостью, 

кредитные сделки, госконтракты 

и т.д.), вопрос о субсидиарной ответственности 

основного общества по обязательствам 

дочернего приобретает особую 

актуальность. 

Очевидно также, что в ближайшее время 

практика привлечения контролирующих 

ООО лиц к ответственности по его обязательствам 

будет расширяться и развиваться. 

На наш взгляд, необходимо надлежащим 

образом оценивать данные риски 

в рамках планирования и осуществления 

коммерческой деятельности, а также предпринимать 

определенные шаги для их 

минимизации. 

В частности, нивелирование подобных 

рисков возможно путем некоторых внутрикорпоративных 

инструментов, к которым 

можно отнести образование коллегиальных 

органов управления (совет 

директоров, правление и т.п.), передачу 

полномочий руководителя ООО управляющей 

компании, заключение корпоративного 

договора и т.п. 

Если в отношении вашей компании все 

же возбуждена процедура банкротства, то 

нужно сразу же обратиться к грамотным 

специалистам за консультацией. 

Своевременная помощь специалистов 

ООО «Регард» (уже несколько лет оказывающих 

услуги по сопровождению процедур 

банкротства) предотвратит многие 

проблемы вашего бизнеса. 

1 Дело №А12-11088/2012 

2 Дело № А07-17182/2010. 

Реструктуризация долгов и сохранение активов 

компании через процедуру банкротство 

Антикризисное управление 

Розыск имущества, принадлежащего должнику 

Привлечение должностных лиц, 

учредителей, руководство компании-должника 

к субсидиарной и уголовной ответственности 

Взыскание долгов 


Н. Новгород, ул. Белинского, д. 32, офис 505. 

Бизнес-центр «Две башни» (Круглая башня); 

тел. +7 (831) 439 51 81, 8 800 333 81 46; 

e-mail: rd-505@yandex.ru 

www.regard-consult.ru

56 АВТО 


НА ЧЕМ ЕЗДИТЬ БУДЕМ? 

На фоне летнего штиля во многих сегментах экономики автомобильный бизнес 

замедляет темпы падения продаж. Можно ли говорить о стабилизации рынка 

или это затишье перед новой волной? И какими силами этого удалось добиться? 

А СНИЗУ ПОСТУЧАЛИ 

Начиная с марта стартовало замедление 

падения продаж: если в марте 2015 года авторынок 

сократился в годовом исчислении на 

42,5%, в апреле – на 41,5%, а в мае – на 37,7%, то 

в июне падение замедлилось до 29,7%. 

Йорг Шрайбер – председатель комитета автопроизводителей 

АЕБ – в своем пресс-релизе 

просит не расслабляться, посколь-ку участники 

рынка ведут себя крайне сдержанно, и говорить 

о какой-либо стабилизации пока рано. 

При этом прогнозы по продажам новых автомобилей 

по итогам 2015 года были скорректированы 

на 1 550 000 автомобилей, что эквивалентно 

36% снижения по сравнению с 2014-м. 

Впрочем, что-либо предполагать в данной 

экономической и политической среде крайне 

преждевременно, поскольку покупательная 

способность населения по данным Росстата 

сократилась на 8,5%, при этом стоимость минимального 

месячного набора продуктов питания 

за полгода 2015-го увеличилась на 14.3%. 

Стоит ли говорить, что покупку нового автомо- 

биля большинство покупателей среднего сегмента 

откладывают до лучших времен. 

Стоит учесть, что игроки и в сегменте «премиум» 

испытывают на себе снижение покупательского 

интереса. 

В июне 2015-го премиальные бренды зафикси-ровали 

падение продаж с опережением 

темпов рынка в целом. 

Porsche, демонстрировавший завидное увели-чение 

продаж, впервые за восемь месяцев 

показал отрицательную динамику: –8%. 

Mercedes, также увеличивающий продажи, 

в июне 2015-го показал динамику –18%. 

Премиальный сегмент наращивал отрицательную 

динамику в июне на фоне небольшого 

оживления рынка новых автомобилей. В июне 

общее падение авторынка составило 29,7% 

(140,2 тыс. машин) против 37,6% в мае (125,8 

тыс.) и 41,5% в апреле (132,5 тыс.). Игроки рынка 

объясняют это в первую очередь тем, что 

платежеспособные клиенты, которые обладали 

финансовыми возможностями, покупку уже совершили.

АВТО 

57 

НЕТ РЕКЛАМЫ – НЕТ ПРОДАЖ? 

В кризис компании в первую очередь 

сократили рекламный бюджет. С января 

2015-го сократили свои закупки федеральной 

телерекламы боль-шинство 

автопроизводителей. Альянс Peugeot – 

Citroen полностью отказался от телерекламы в 

2015 году, как и General Motors, который уже в 

феврале объявил об уходе с российского рынка. 

За январь-июнь 2015 года продажи покидающей 

российский рынок General Motors упали 

почти на 68%, до 32,2 тыс. автомобилей. У также 

прекратившего рекламировать свои марки на 

федеральном ТВ концерна PSA Peugeot Citroen 

зафиксировано еще большее падение – на 76%, 

до 5,7 тыс. машин. Для сравнения: в первом полугодии 

2014 года продажи General Motors снизились 

только на 18%, до 99,5 тыс. автомобилей, 

у PSA Peugeot Citroen – на 26%, до 23,2 тыс. 

Впрочем, связывать усилившееся падение 

продаж у этих двух автоконцернов исключительно 

с отсутствием рекламной поддержки 

на ТВ неверно. Статистика по другим производителям, 

сначала покинувшим эфир, а 

потом вернувшимся, не позволяет вывести 

общую для всех тенденцию. Например, в январе–марте 

этого года у Ford Motor, тогда отказавшейся 

от рекламы, продажи снизились 

на 71%, до 5 тыс. автомобилей. А в апреле-мае, 

когда реклама вновь появилась в эфире, падение 

составляло только 38%, до 8,6 тыс. машин. 

То есть во втором квартале ситуация у Ford 

явно улучшилась. Зато у Toyota и BMW картина 

прямо противоположная: падение продаж 

только усугубилось, несмотря на возобновившуюся 

рекламную поддержку. В первом 

квартале у Toyota они снизились на 27%, до 28 тыс., во втором 

– на 39%, до 28,5 тыс. Аналогичные показатели и BMW – 

соответственно 14%, до 8,7 тыс. автомобилей, и 37% – до 6,5 тыс. 

Чем спровоцировано такое поведение потребителей? 

В первую очередь, экономическим кризисом. Покупательная 

способность основной массы населения резко снизилась, 

плюсом резко выросли цены у всех автопроизводителей. В мае 

2015-го «Автостат» опубликовал среднюю стоимость нового 

легкового автомобиля в России: 1 180 000 рублей, что на 21% 

выше стоимости автомобилей годом ранее. Это означает, что 

подавляющее большинство автопроизводителей увеличили 

стоимость своего автомобиля минимум на 20%. Отсюда прямая 

зависимость: продажи автомобилей массовых брендов пошли 

вниз колоссальными темпами. 

ЧЕГО ОЖИДАТЬ? 

Многие аналитики сходятся во мнении, что сейчас необходимо 

сокращать издержки. При этом рынок необходимо раскачивать. 

В первую очередь многие автопроизводители с мая по июнь 

объявили период снижения цен. Toyota, Mazda снизили цены 

до докризисного уровня. В первую очередь это коснулось 

моделей, которые производятся на территории РФ. General 

Motors объявила о скидках сразу после решения о сворачивании 

деятельности в России. 

При этом производители скидывают цены при сдаче автомобиля 

в trade in – размер скидки на автомобили масс-брендов в 

таком случае может достигать 200 000 рублей. 

После полугодового перерыва на рынок выходят мировые 

новинки: обновленные Mazda 6 и Mazda Cx-5. 

Обновляет свою модельную линейку и Subaru. 

За последние месяцы появились сразу три громкие новинки 

в премиум-сегменте: Volvo XC90, Audi Q7, Jaguar XE. Впереди 

старт VW Passat и Skoda Superb. 

Показатели продаж на конец года будут напрямую зависеть 

от политической и экономической ситуации в стране.

58 


СЛОЖНОСТИ 

ПРИ СОЗДАНИИ ИМИДЖА 

Темы «Создание образа», «Управление впечатлением», «Имидж успешного 

человека» сейчас очень популярны и многие «прикрываются» этими 

словами. Я же хочу «докопаться» до сути, понять причину происходящих 

процессов, прежде чем утверждать что-то. 

Полина Шкаленкова 

директор компании 

«Алгоритмы имиджа», 

автор книг, имидж-психолог 

Как психолог и имиджмейкер я основательно 

задалась вопросом: почему, когда человек принимает 

решение изменить свой образ, почти 

невозможно сделать это самостоятельно? Сужу 

по себе. Я очень хорошо знаю все инструменты, 

работаю с клиентами, умею ими пользоваться, 

но работать с собой не могу. И если хочу что-то 

изменить, обращаюсь к своим же стилистам. Но 

вопрос не в этом. Я изучила огромное количество 

материалов и исследований. И выявила три 

основные психологические сложности, с которыми 

сталкиваемся мы сами и наши клиенты, что 

побуждает обращаться за сторонней помощью 

(стилисты, консультанты в магазинах). 

1. Самоопределение, и, как следствие, 

самопредъявление. 

Здесь множество психологов изучали проблематику 

«неопределившихся» людей. Иными 

словами, если личность не обрела целостность 

и предстает как внутренне рассогласованное 

образование, её поведение и самопредъявление, 

скорее всего, будут характеризоваться 

непостоянством, отсутствием единства в создаваемом 

образе (имидже), игрой в чужие роли. 

Проще говоря, это когда сам не знаешь, чего 

хочешь. Встречалось вам такое? 

2. Целевая аудитория. 

Вопрос диагностики, поиск «опорных» стереотипов, 

по которым будет происходить оценка. 

Надеюсь, что все мои читатели прекрасно понимают, 

что понятие имиджа тесно связано с целевой 

аудиторией, на которую он ориентирован. Эффективный 

образ – это умение произвести определённое 

впечатление на аудиторию. Так вот эта 

«настройка» имиджа на респондента невозможна 

без психологической компетентности, способности 

психологически диагностировать тип личности 

партнера по общению. Необходимо понимать, 

какие сигналы будут понятны аудитории. То есть, 

с одной стороны, надо угадать, какими психологическими 

чертами (чертами характера) нас хотят 

«наделить». А с другой – посредством каких способов 

поведения именно этой аудитории мы можем 

сообщить то, что владеем этими чертами.

СТИЛЬ 

59 

Здесь необходима определенная социальноперцептивная 

компетентность (научная школа А.А. 

Бодалева, включающая в себя большое количество 

исследователей из различных научных центров 

страны, когда-то накопила богатейший материал 

по механизмам первого впечатления, о содержании 

различных социально-перцептивных эталонов 

и пр.), необходимо знание того, как внутреннее 

(психологическое) сопряжено с внешним (экспрессия 

и пр.), чтобы правильно подобрать язык 

самопредъявления. Наконец, мы должны не только 

знать, но и уметь осуществить эту презентацию, т.е. 

владеть языком тела, богатством интонационных 

окрасок. 

3. Целостность + самоотождествление. 

Множественность образов, многоликость 

наших предъявлений (из-за различающихся по 

содержанию контактов), разнообразие имиджевых 

масок порождает проблему интеграции, 

сохранения единства личности, проблему удержания 

чувства самотождественности. 

Потребность в целостности, внутренней (психологической) 

согласованности, а также согласованности 

внешнего и внутреннего – глобальная 

личностная потребность, опосредующая саму 

возможность возникновения и сохранения личности. 

Можно было бы ссылаться на многие персонологические 

концепции, в которых проблема 

целостности предстает как центральная, ассоциируемая 

авторами этих концепций с проблемой 

психического здоровья человека. 

Человек испытывает потребность в открытости, 

предъявлении себя таким, каков он есть. 

Другое дело – какую из своих черт акцентировать 

Чем менее развито 

самосознание, 

тем в большей 

степени человек 

зависим от 

«мастерства» тех, 

кто создает ему 

имидж 

в конкретной ситуации общения, на какие стороны 

своей натуры опереться, что предъявить 

несколько утрированно, зная, что это естественно 

складывающееся направление развития личности, 

и даже если в данный момент это предъявление 

представляется некоторым преувеличением, 

то «завтра» это будет достигнутый в развитии личности 

уровень. И реакции окружающих на человека 

в его «улучшенной версии» будут создавать 

зону ближайшего развития личности. 

Имидж всегда должен нести информацию об 

индивидуальном, сквозь символы в нём должна 

проступать неповторимость. Конечно, это непросто. 

В работе с имиджем мы, как правило, сталкиваемся 

с проблемой балансирования между общим 

(стандартизированным, типизированным) и единичным 

(индивидуальным). Мы создаем имидж, 

чтобы быть легко «прочитываемыми», узнаваемыми, 

легко категоризируемыми. Но, с другой стороны, 

свойственная человеку потребность в открытости, 

предъявлении того, что отличает его от других, 

в наше время находит опору в проникающим во 

все сферы нашего бытия мировоззрением постмодерна 

с его нетерпимостью к единообразию, 

главенствующим тезисом о примате различия, его 

скепсисом по отношению к «общим ценностям» 

и единым критериям прекрасного. Глобализм с его 

угрозой удобной унификации всего и вся всколыхнул 

оппозитную интенцию «инакости», направленность 

на выявление и поддержание уникального 

в культурах. На этом фоне выглядит более чем 

странно наша готовность растворить свою культуру 

в чужих стандартах и образцах, да ещё прочитываемых 

как культурный идеал.

60 

СТИЛЬ АВГУСТ 2015 

Человек 

испытывает 

потребность 

в открытости, 

предъявлении 

себя таким, 

каков он есть. 

Другое дело – 

на какие стороны 

своей натуры 

опереться 

По словам В. Франкла, чем менее развито самосознание, 

тем более несвободен человек. Это 

можно отнести и к рассматриваемым психологическим 

аспектам проблемы имиджа. Чем менее 

развито самосознание, тем в большей степени 

человек оказывается зависимым от «мастерства» 

тех, кто создает ему имидж, либо от случайного 

стечения обстоятельств. Ориентируясь в значительной 

степени на ожидания публики, предвосхищая 

эти желания, мы можем оказаться в плену 

неконгруэнтного имиджа. 

В предпринятом на кафедре психологии Кубанского 

государственного университета исследовании 

было выявлено, что в обыденном сознании 

имидж рассматривается и определяется как 

«маска», «социальная личина», призванная обеспечить 

её субъекту благоприятное впечатление 

окружающих. При этом более половины респондентов 

(55%) осознают дискомфорт, возникающий 

вследствие чрезмерной зависимости личности 

от сложившегося стереотипированного 

взгляда на неё, что препятствует аутентичному 

поведению, реализации себя и создает эффекты 

деперсонализации и отчуждения. В исследовании 

было выдвинуто предположение о том, что 

существенное содержательное различие между 

тем, что предъявляется, и действительными 

характеристиками личности, а также чрезмерная 

зависимость личности от сложившегося имиджа 

обусловлены неадекватной Я-концепцией и низкими 

показателями принятия себя. У такого человека 

отсутствует соответствие между внутренним 

состоянием, самоощущением и внешними проявлениями 

в предъявлении себя другим. Такой 

имидж и был назван неконгруэнтным. 

Яркий пример – американский фильм 

«Малыш», в котором Брюс Уиллис сыграл 

роль имиджмейкера, способного дать другим 

дельный совет и создавший себя по образцу 

благополучного плейбоя, но при этом глубоко 

несчастный, неустроенный человек, вытеснивший 

из своей памяти болезненные воспоминания 

детства. Разыгранный в фильме фантастический 

сюжет позволил взрослому герою Брюса 

встретиться с самим собой – десятилетним 

мальчиком. Вспомнив и приняв свой болезненный 

детский опыт, герой, наконец, становится 

аутентичным, начинает жить, обретя личностную 

идентичность в непрерывности своего 

прошлого, настоящего и будущего и вырвавшись 

из плена неконгруэнтного имиджа. 

ВЫВОД: 

Я хочу, чтобы вы понимали: одна из этих трёх 

проблем будет ярко выявлена. Обычно они работают 

в комплексе, но одна из них приоритетная. 

Уделите этому вопросу наибольшее внимание. 

Если вы понимаете, что проблема – с самоопределением, 

работайте над формулировкой целей, 

задач на ближайший период. Делайте коллажи, 

анализируйте. Если вопрос в целевой аудитории 

– изучайте аудиторию. Проводите опросы, 

выходите на улицы. Нужно знать инструменты, 

при помощи которых эту аудиторию можно изучать. 

Если у нас встаёт вопрос целостности, то 

большее внимание уделяйте проявлению индивидуальности 

в одежде. Ищите любимые, ценные, 

значимые предметы одежды в гардеробе. Возможно, 

вы сможете выстроить новый образ с их 

использованием. Довольно часто детали позволяют 

проявлять индивидуальность. Аксессуарные 

группы, цветовые сочетания. Всё что угодно, лишь 

бы человек нёс свою уникальность и неповторимость 

миру. Полина Шкаленкова

РУБРИКА 61

62 

КНИГИ АВГУСТ 2015 

Дэвид Льюис 

Нейромаркетинг в действии. 

Как проникнуть в мозг покупателя 

В 30-х годах фирма General Mills перестала 

использовать в смесях для выпечки яичный 

порошок, чтобы хозяйки сами добавляли 

яйцо в разведённое тесто. Женщинам отвели 

роль в приготовлении пирога, и уловка 

отлично сработала. Как определённый 

шрифт в описании супа делает его вкуснее? 

Почему некоторые магазины предлагают 

своим покупателям торговаться? Эта книга 

расскажет, что и как заставляет нас покупать 

больше, даже если мы этого не хотим. 

Её автор, основатель нейромаркетинга, 

раскрывает технологии и методы, которые 

маркетинг позаимствовал у науки о мозге. 

Саймон Синек 

Начни с вопроса «Почему?» 

Успешная компания начинается не с миллионных 

инвестиций, а с вопроса «почему» – 

уверен автор бестселлера Start with why. 

В последние годы его теория пользуется 

бешеной популярностью у лидеров крупнейших 

мировых корпораций. «Абсолютно 

все компании или лидеры знают, ЧТО они 

делают, некоторые знают, КАК, но очень 

немногие знают, ПОЧЕМУ», – констатирует 

Саймон. Но только тот, кто знает, 

ПОЧЕМУ делает своё дело, способен 

вдохновлять других и вести за собой. 

Узнайте секреты лидерства и мотивации 

на примере таких компаний, как Apple! 

Уолтер Мишел 

Развитие силы воли 

Практические рекомендации по развитию 

силы воли от главного эксперта по самоконтролю 

и автора знаменитого маршмеллоу-теста, 

когда дошкольнику предлагают 

выбор – одну порцию лакомства сейчас 

или две потом. Уолтер Мишел доказал: 

способность отложить вознаграждение – 

критическое умение для достижения успеха. 

Но является ли она врождённой, или 

её можно развить? Психолог объясняет, 

как применять и развивать самоконтроль, 

сталкиваясь с повседневными вызовами: 

необходимостью сбросить вес, отказом 

от курения, подготовкой к увольнению. 

Олег Макаров 

Путь торговли. Большая книга 

«То, каким путём ты идешь к победе в игре, 

бизнесе или политике, говорит о тебе больше, 

чем количество побед и поражений». Новое 

издание «Пути торговли», книги об искусстве 

продаж – то есть об отношениях, пронизывающих 

любой бизнес, включает оригинальные 

иллюстрации и сборник афоризмов на 

каждый день года. Это книга-наставник для 

всех, кто любит то, чем занимается каждый 

рабочий день. Лучший подарок для тех, 

кто работает в продажах и по каким-то 

причинам ещё не читал «Путь торговли». 

Постигайте мудрость Пути, работайте 

с удовольствием и добивайтесь большего. 

Крейг Бушар, Джеймс Кох 

Путь Caterpillar. Уроки лидерства, 

роста и борьбы за стоимость 

Компания Caterpillar некогда находилась 

в бедственном положении, но благодаря дальновидным 

управленческим решениям стала 

ведущим мировым производителем строительного 

и горнодобывающего оборудования, 

а её главные конкуренты, даже приложив 

максимальные усилия, по сей день остаются 

в роли догоняющих. Авторы подробно анализируют 

причины падений и взлётов CAT. Поучительное 

повествование о том, насколько 

необходимы последовательность в реорганизации 

и расширении производства, а также 

поддержание корпоративной культуры 

в условиях экономической рецессии. 

Джей Хейзер, Барри Рендер 

Операционный менеджмент 

Эта книга известных американских учёных 

– фундаментальный труд, собравший все 

современные взгляды на совершенствование 

операционной деятельности компании. 

Он содержит массу примеров использования 

всевозможных подходов в различных сочетаниях 

в компаниях из самых разных отраслей, 

причём многие описанные решения годятся 

для применения в конкретных компаниях 

лишь с незначительными коррективами. 

Многие рецепты невозможно внедрить 

в краткие сроки, поэтому материал будет 

осваиваться на практике не один месяц, способствуя 

постоянному совершенствованию.

РУБРИКА 63

ТЕРРИТОРИЯ 

NATIONAL BUSINESS 


НИЖНИЙ НОВГОРОД 

Екатеринбург, Волгоград, Калининград, 

НижнийТагил,Пермь, Тюмень, ЯНАО, 

Уфа, Челябинск 

ЖУРНАЛ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ 

НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ Август (2015) 

Органы государственной 

власти, 

общественные 

организации 

Правительство 


области 

Кремль, корп. 1 

Законодательное 

собрание 




Администрация 

г. Нижнего Новгорода 


Нижегородская 

ассоциация 

промышленников и 

предпринимателей 

Нижне-Волжская 

набережная, 5/2 

Торговопромышленная 

палата 

ул. Нестерова, 31 

Центр 

предпринимательства 

ул. Театральная, 5/6, 

оф. 25 

Бизнес-центры 

«Лобачевский PLAZA» 

ул. Алексеевская, 10/16 

Центр 

международной 

торговли 

ул. Ковалихинская, 8 

Бизнес-центр 

ул. Пискунова, 27 а, 29 

Культурно-деловой 

центр «Феста-холл» 

ул. Родионова, 165 

NEW 

Бизнес-центр KM-CITY 

ул. Тимирязева,15, 

корп. 2 

Банки 

Волго-Вятский 

банк Сбербанка РФ 

ул. Октябрьская, 35 

Волго-Вятский 

банк Сбербанка 

РФ, офис для 

VIP-клиентов 

ул. Октябрьская, 33 

Головное отделение 

Сбербанка РФ по 



ул. Керченская, 18 

Промсвязьбанк 

ул. Нестерова, 31 

Банк «УРАЛСИБ» 

ул. Пискунова, 29 

Саровбизнесбанк 

Ул. М. Покровская, 7 

Райффайзенбанк 

ул. Горького, 117 

Россельхозбанк 

ул. Кулибина, 3 

НОМОС-Банк 

ул. Белинского, 36 

Банк 

«Возрождение» 


NEW АКБ Югра, 

филиал 

в Н. Новгороде, 


NEW 

ТрансКапиталБанк 

в Н. Новгороде, 

ул. Ульянова, 31 

Альфа-Банк 


NEW 

А-Клуб 


Автосалоны 

«Артан» 

пр. Гагарина, 59 а 

«Агат» 

Московское шоссе, 294 д 

«Genser NN 

Ул. Стрелка, 16 

БЦР-Моторс» 

ул. Новикова-Прибоя, 4 

ул. Дружаева, 2 

Renault, автоцентр 

«Автоконтинент» 

Казанское шоссе, 25 

Автоцентр Mitsubishi 

Комсомольское шоссе, 5 

Автосалон Jeep 

Южное шоссе, 1 

Skoda, автоцентр 

«Герон Кар» 

ул. Июльских дней, 1 

«Субару Центр 

Н. Новгород» 

ул. Куйбышева, 32 

«Автомобили Баварии» 

ул. Бринского, 12 

J-Car 

ул. Бринского, 12 

«Ауди Центр 

Нижний Новгород» 

ул. Магистральная, 1 

«Порше Центр 

Нижний Новгород» 

ул. Магистральная, 1 

«Тойота Центр 

Нижний Новгород Юг» 

ул. Ларина, 30 

Автосалон «Лэнд 

Ровер, Ягуар» 

ул. Бринского, 10/11 

«Авто Клаус Центр» 

пр. Ленина, 93 д 

Honda, автоцентр 

Московское шоссе, 302 г 

Peugeot, 

сеть автоцентров 

ул. Ошарская, 14 

Московское шоссе, 243 

Недвижимость 

«Жилстрой-НН» 

пр. Ленина, 100 а 

«Квартстрой» 


Телеком 

Ростелеком, 

VIP-офис 

ул. Бол. 

Покровская, 56 

«Билайн», VIP-офис 

ул. Ковалихинская, 8 

16+ 

Рестораны 

Бистро «Гаврош» 

ул. Рождественская, 23 

Кафе «Карамель» 

ул. Костина, 3 

Ресторан 

«Пирушка у Ганса» 


Корчма «Веселая кума» 


Ресторация «Пяткинъ» 


Салун 

«Папаша Билли» 


Ресторан «Тюбетейка» 

ул. Рождественская, 45 в 

Ресторан «Ла 

Кантинетта да Роберто» 

ул. Рождественская, 45 в 


«Плакучая ива» 

Нижне-Волжская 

набережная, 23 

Ресторан «Али-Баба» 

ул. Алексеевская, 15 


«Английское 

посольство» 

ул. Звездинка, 12 

«Спорт-бар» 


Ресторан «Виталич» 

ул. Бол. Покровская, 35 

Ресторан «Купеческий» 

ул. Красная слобода, 9 

Ресторан Bocconcino 


Ресторан PER.SE 


ОЛЬГА КАМЕНСКАЯ 

ЧЛЕН ПРАВЛЕНИЯ, ДИРЕКТОР НИЖЕГОРОДСКОГО ФИЛИАЛА САО «ВСК» 

КРИЗИС КАК ТОЧКА РОСТА 

ЛИДЕРЫ 

СТРОИТЕЛЬНОГО КАЧЕСТВА 

ЛЬГОТЫ 

МАЛОМУ БИЗНЕСУ 

NEW 

Ресторан Monet 

Нижневолжская 

набережная, 1в 

NEW Ресторан 

«Усадьба» 

ул. Ошарская 10 


РЕАЛИИ 

Гостиницы 

Гостиница «Волна» 

пр. Ленина, 98 

«Маринс Парк Отель» 

ул. Советская, 12 

Гостиница «Николь» 

Сормовское шоссе, 15 а 

Отель «Чайка» 

пос. Желнино 

NEW Отель IBIS 

ул. Горького,115 

Фитнес-клубы 

World Class 

Пушкинский 

ул. Тимирязева, 31 а 

World Class Родионова 

ул. Родионова, 187 

World Class Спорт 


«Фитнес-лайф» 

пр. Гагарина, 27 

«Икс-Фит» 

пер. Мотальный, 8 

NEW 

«Эффект бабочки» 


NEW 

«Эффект бабочки 

Family» 

ул. Нижнепечерская, 15 

NEW 

Gold fitness 

в ТРК «Индиго life» 

Казанское шоссе, 11 

NEW 

Gold fitness 

в ТРК «Золотая миля» 

ул. Коминтерна, 105А

Обновленный 

Toyota Land Cruiser Prado 

ГЛАВНЫЙ МОЙ СОПЕРНИК – ЭТО Я! 


Организатор 

– ООО «Тойота Мотор» 

– АБСОЛЮТНО НОВЫЙ ТУРБОДИЗЕЛЬНЫЙ ДВИГАТЕЛЬ 2,8 Л. 

– НОВАЯ 6-СТУПЕНЧАТАЯ АКП ДЛЯ ВСЕХ ДВИГАТЕЛЕЙ 

Принцип победителя – стремиться стать лучше, когда ты уже лучший. Внедорожник Toyota Land 

Cruiser Prado бросает себе вызов за вызовом и превосходит себя! Встречайте Toyota Land Cruiser Prado 

с абсолютно новым турбодизельным двигателем 2,8 литра, 6-ступенчатой АКП и рамной конструкцией 

кузова. В схватке с собой обновленный Toyota Land Cruiser Prado вновь одерживает победу! 

Тойота Центр Нижний Новгород Юг 

ул. Ларина, 30 

Телефон: (831) 

425 85 85 

www.toyotann.ru

НБ_полный.pdf

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?