REVISTA_MAIS_SEBRAE_AGOSTO_2015VIRTUAL.pdf

EDITORIAL
para Competir (JPC). A iniciativa tem o objetivo
de desenvolver as principais cadeias
produtivas do Estado, por meio de capacitação,
integração e organização dos diferentes
segmentos agropecuários.
A atividade agropecuária é um dos principais
suportes da economia brasileira. Sem a
intenção de fazer qualquer trocadilho, podemos
dizer que ela é a própria “salvação
da lavoura” deste País, que atravessa um
momento de instabilidade econômica e de
insegurança em relação ao futuro. Com expressiva
participação na economia, representando
22,15% do Produto Interno Bruto
(PIB), o agronegócio coloca o País como
um dos líderes mundiais na produção e exportação
de vários produtos. No Rio Grande
do Sul, o setor abocanha 39,51% do PIB.
A vocação natural do Brasil para o agronegócio,
e todas as atividades relacionadas
às suas cadeias produtivas, vem de características
e diversidades, principalmente
encontradas no clima favorável, solo, água,
relevo e luminosidade. Porém, o bom desempenho
alcançado nos últimos anos
não pode ser atribuído apenas à aptidão do
País. A força e a disposição do nosso produtor
rural também merecem destaque neste
contexto positivo em que figura o setor.
Para fortalecer essas vantagens competitivas,
tornando o agronegócio uma atividade
ainda mais atrativa e rentável, a
FARSUL, o SENAR e o SEBRAE/RS atuam
em conjunto através do Programa Juntos
Nesta segunda edição da Revista Mais
SEBRAE, os leitores podem acompanhar
o que preparamos para uma das maiores
e mais importantes exposições-feiras do
mundo: a Expointer 2015. Através do Juntos
para Competir, estaremos no pavilhão
internacional do Parque de Exposições
Assis Brasil, promovendo inúmeras atividades
com foco em tecnologias que podem
ajudar o produtor rural a melhorar o seu
desempenho, sem descuidar do meio ambiente.
Um dos destaques é uma estufa de
alta tecnologia, onde apresentamos três
situações de produção em cultivo protegido.
Os visitantes podem esclarecer dúvidas
técnicas e custos envolvidos no sistema.
A Vitrine da Carne Gaúcha é outra atração
da Expointer 2015. Idealizada pela Farsul,
este ano tem ainda mais visibilidade, pois
está localizada na entrada do Pavilhão Internacional.
Mais uma vez, realizamos a
demonstração da desossa de carcaças de
bovinos, ovinos e suínos e, na sequência,
o público participante pode degustar as
receitas preparadas.
Empreendedor rural, participe da Expointer,
visite o nosso estande e aproveite todas as
informações disponibilizadas para torná-lo
ainda mais qualificado.
Carlos Rivaci Sperotto
Presidente do Conselho Deliberativo
Estadual do SEBRAE/RS
3

CONSELHO DELIBERATIVO
Presidente: Carlos Rivaci Sperotto
• Banco do Estado do Rio Grande do Sul S/A – BANRISUL
Titular: Luiz Gonzaga Veras Mota
Suplente: Irany de Oliveira Sant’Anna Júnior
• Federação das Indústrias do Estado do Rio Grande do Sul – FIERGS
Titular: Heitor José Müller
Suplente: Marco Aurélio Paradeda
• Caixa Econômica Federal
Titular: Ruben Danilo de Albuquerque Pickrodt
Suplente: Fábio Müller
• Centro das Indústrias do Estado do Rio Grande do Sul – CIERGS
Titular: André Vanoni de Godoy
Suplente: Marlos Davi Schmidt
• Secretaria de Desenvolvimento Econômico, Ciência e Tecnologia – SDECT
Titular: Fábio de Oliveira Branco
Suplente: Gilberto Machado de Pinho
• Banco do Brasil S/A
Titular: Edson Bündchen
Suplente: Elimar Drehmer
• Federação das Associações Comerciais e de Serviços do Rio Grande do
Sul – FEDERASUL
Titular: Ricardo Russowsky
Suplente: Olmiro Cavazzola
• Federação da Agricultura do Estado do Rio Grande do Sul – FARSUL
Titular: Carlos Rivaci Sperotto
Suplente: Valmir Antônio Susin
• Federação do Comércio de Bens e de Serviços do Estado do Rio Grande
do Sul – FECOMÉRCIO
Titular: Luiz Carlos Bohn
Suplente: Zildo De Marchi
• Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE
Titular: José Paulo Dornelles Cairoli
Suplente: André Silva Spínola
• Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial – SENAI/RS
Titular: César Rangel Codorniz
Suplente: Alexandre De Carli
• Fundação de Amparo à Pesquisa do Rio Grande do Sul – FAPERGS
Titular: Abilio Afonso Baeta Neves
Suplente: Marco Antonio Baldo
• SENAR - RS - Serviço Nacional de Aprendizagem Rural
Titular: Gilmar Tietböhl Rodrigues
• FCDL- Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas do Rio Grande do Sul
Titular: Vitor Augusto Koch
Suplente: Fernando Luis Palaoro
• BADESUL Desenvolvimento S/A - Agência de Fomento/RS
Titular: Susana Maria Kakuta
Suplente: Pery Francisco Sperotto Coelho
CONSELHO FISCAL
Titulares
• FEDERASUL: José Benedicto Ledur (Presidente)
• FIERGS: Gilberto Brocco
• FCDL/RS: Jorge Claudimir Prestes Lopes
Suplentes
• FECOMÉRCIO: Ivanir Antonio Gasparin
• Banco do Brasil: Carlomagno Goebel
• Caixa Econômica Federal: Pedro Amar Ribeiro de Lacerda
DIRETORIA EXECUTIVA DO SEBRAE/RS
Diretor-Superintendente: Derly Cunha Fialho
Diretor Técnico: Ayrton Pinto Ramos
Diretor de Administração e Finanças: Carlos Alberto Schütz
EXPEDIENTE
É uma publicação trimestral
do SEBRAE/RS desenvolvida
pela Gerência de Comunicação
e Marketing.
Coordenação e Edição:
Luciana Bueno Santos
Reportagem:
Elio Bandeira, Josine Haubert
e Renata Cerini
Design Gráfico e Editoração:
Carol Lopes
Foto de Capa:
Fagner Almeida
Revisão Ortográfica:
Plural - Revisão Ltda.
Impressão:
Gráfica Relâmpago
Tiragem:
20 mil exemplares
Aplicativo Mais SEBRAE:
Disponível em iOS e Android
FALE COM A REDAÇÃO:
sebraeimprensa@sebrae-rs.com.br
(51) 3216.5165/3216.5182
Contatos com o SEBRAE/RS:
• 0800 570 0800 - atendimento
gratuito de segunda a sexta-feira,
das 8h às 20h.
• www.sebrae-rs.com.br
O visitante pode fazer download
de publicações e no link “Agência
SEBRAE de Notícias” ficar sabendo
das novidades da instituição
• www.sebrae.com.br - SEBRAE
Nacional
• Espaço Pesquisa SEBRAE/RS
Acervo de livros, revistas, vídeos
e dicas de oportunidades de
negócios enfocando gestão
empresarial. O material pode ser
consultado em todas as regionais.
Em Porto Alegre, na Regional
Metropolitana, Rua General João
Manoel, 282 - Centro ou Rua Antônio
Joaquim Mesquita, 259 - Zona Norte
De segunda a sexta-feira, das
9h às 18h.
4

SUMÁRIO
COMÉRCIO
E SERVIÇOS
Brechós: oportunidade de bons negócios
EMPREENDEDORISMO
Salão do Empreendedor do SEBRAE/RS será uma
das atrações da Frinape
06
11
TECNOLOGIAS
A FAVOR DO
CAMPO
INDÚSTRIA
14
SEBRAE/RS oportuniza a micro e pequenas
empresas gaúchas acesso a mercados internacionais
EMPREENDEDORISMO
Microempreendedores Individuais que
são um sucesso
INDÚSTRIA
Inovação é o ponto alto da Mercopar 2015
18
24
CAPA
44
Cada vez mais, produtores rurais lançam mão de ferramentas
tecnológicas simples, e até mais complexas,
para melhorar a produtividade e aumentar os lucros,
porém sem descuidar do meio ambiente
GESTÃO
SEBRAE mobiliza sociedade gaúcha
para projetar o futuro próximo
30 INOVAÇÃO
50
SEBRAE/RS inicia segunda
turma do Programa Startup RS
CASOS DE SUCESSO
Siga o exemplo desses três empresários
34
NOVIDADES E
OPORTUNIDADES
SEBRAE Nacional lança o Movimento Compre
do Pequeno Negócio
54
POLÍTICAS PÚBLICAS
36
FATOS E FOTOS
56
REDESIM ganha mais adesões
de municípios gaúchos
ENTREVISTA 40
Tallis Gomes, fundador do aplicativo Easy Táxi,
fala sobre sua trajetória como empreendedor
FRASES EM DESTAQUE
58
5

COMÉRCIO E SERVIÇOS
Foto: Giovani Vieira
BRECHÓS:
OPORTUNIDADE DE
BONS NEGÓCIOS
O crescimento deste tipo de loja no Brasil chamou a
atenção do SEBRAE, que está atento às necessidades
de formalização e gestão dos empreendedores
6

COMÉRCIO E SERVIÇOS
Brechós chiques, vintage, modernos
ou baratos se espalham pelas
ruas e galerias de capitais e municípios
do interior brasileiro. Populares na
Europa e nos Estados Unidos, essas lojas,
antes vistas como sinônimo de mofo,
traça e naftalina, estão conquistando seu
mercado no País e cresceram expressivos
210% em cinco anos, passando
de 3.691 estabelecimentos em 2007
para 11.469 em 2012, conforme levantamento
do SEBRAE.
“Por não representar um mercado de
risco – já que a concorrência ainda
é pequena, ter um público diversificado
e um investimento inicial relativamente
baixo –, os brechós surgem
como oportunidade de negócio para
empreendedores que desejam abrir
uma empresa”, afirma a coordenadora
nacional de projetos de Varejo da
Moda do SEBRAE, Wilsa Sette Morais
Figueiredo. O crescimento dos brechós
atraiu a atenção do SEBRAE em
2013, que realizou, no ano seguinte,
debates sobre o mercado em quatro
capitais brasileiras.
Este ano, evento semelhante ocorreu
em Porto Alegre e em setembro
ocorre em Campo Grande e Goiânia.
Conforme Wilsa, o objetivo é conhecer
melhor esse mercado, levantar
as principais necessidades e debater
o tema inovação. Estas discussões
subsidiam as ações do SEBRAE que
pode apoiar, de forma mais assertiva,
o fortalecimento e a competitividade
dos pequenos negócios desse nicho.
“Inclusive elaboramos uma cartilha
com oito melhores práticas para o
comércio de brechós”, informa. O
material está disponível para consulta
no link http://bit.ly/1HMxLqT.
O Rio Grande do Sul ocupa a terceira
colocação em número de lojas desse
tipo – 1.162 –, perdendo apenas para
São Paulo e Minas Gerais, segundo levantamento
realizado em 2012. “Percebemos
que muitos iniciam suas atividades
de maneira informal, seja nas redes
sociais ou na garagem de casa, e vão,
aos poucos, se profissionalizando. Mas,
como qualquer empresa, estes empresários
precisam estar atualizados quanto
aos movimentos de mercado para
tornarem-se cada vez mais competitivos
e sustentáveis”. No SEBRAE/RS, os
empreendedores gaúchos interessados
em se capacitar podem entrar em contato
através da Central de Relacionamento
SEBRAE 0800 570 0800.
7

COMÉRCIO E SERVIÇOS
A ordem é reaproveitar
O brechó dos dias atuais comercializa roupas
limpas, bem conservadas e com preços
acessíveis. Além de representar uma economia
que pode chegar a 80% em relação
às lojas tradicionais, estes estabelecimentos
proporcionam o consumo consciente, pois
um artigo que não serve mais para uma
pessoa pode ser reaproveitado por outra.
“Serve como um denominador comum
entre consumo e moda, à medida que os
consumidores podem encontrar peças de
diferentes épocas, montando looks próprios
e autorais”, pondera Wilsa.
Um mercado em expansão para o empresário
que aposta no comércio de seminovos
é o de artigos de luxo. De lojas físicas a
virtuais, os brechós que comercializam esse
tipo de produto atendem a uma demanda
de clientes que buscam roupas, óculos, sapatos
e acessórios de marcas internacionais.
Com preços menores do que os praticados
pelas lojas de luxo que levam a marca, o
brechó funciona como um intermediário
entre o dono do artigo que será vendido e
o comprador. De acordo com estimativas
do mercado, é possível encontrar produtos
de grandes grifes nacionais e internacionais
em bom estado e com descontos que podem
chegar a 70%.
O Brechó Chic, localizado em uma região
nobre de Porto Alegre, prioriza marcas nacionais
e peças que a proprietária denomina
de “atemporais”. “Prefiro as roupas com
características mais modernas e, sobretudo,
em ótimo estado de conservação”, afirma
Iris do Céu Oliveira, que há quatro anos
abriu a loja na capital gaúcha. A inspiração
para esta atividade surgiu durante a licença-
-maternidade de Iris, que já trabalhava em
uma loja multimarcas. “Comecei vendendo
as roupas usadas das minhas clientes e
logo tive que incluir as minhas. Uma vez por
mês, aos domingos, reunia um grupo no
meu apartamento e também atendia com
hora marcada”, relata. O sucesso foi tanto
que Iris largou o emprego para se dedicar
apenas ao brechó e não demorou muito
para abrir a primeira loja. “Peguei toda mercadoria
que tinha, fui para Garopaba (SC)
aproveitar o movimento do verão e fazer
um capital financeiro para abrir a minha loja
em Porto Alegre”, relata.
O Brechó Chic comercializa peças que
variam entre R$ 10,00 e R$ 98,00, ficando
para as peças em couro e pele os valores
mais altos. “Não ultrapasso os três dígitos”,
garante a empresária. Para as clientes, só há
vantagens: elas compram roupas de marca
com preços 10% a 20% mais baratos, em
comparação com as lojas tradicionais, e
Fotos: Giovani Vieira
8

COMÉRCIO E SERVIÇOS
têm a possibilidade de vender artigos que
já não utilizam mais. Para montar as araras
de seu brechó, Iris é exigente e não delega
para ninguém. “Minhas análises demoram
de dois a três dias porque acredito que a
boa captação e apresentação das peças é
fundamental para o sucesso”, revela. Embora
já pense em expandir os negócios para a
Zona Sul de Porto Alegre, a empreendedora
é parcimoniosa: “Sei que a região é carente
deste tipo de loja, mas o Brechó Chic
ainda precisa muito de mim”.
Fotos: Giovani Vieira
Também tem para os pequenos
Outro segmento que pode ser explorado
no varejo de produtos de segunda mão é
o de artigos infantis. Alguns fatores influem
positivamente para o lojista que pretende
atuar nesse ramo: roupas infantis são caras
e usadas por um curto período de tempo.
Esse último fator é essencial para o brechó,
que terá acesso a artigos seminovos em
bom estado e que normalmente não têm
mais serventia para os pais da criança.
“Minhas análises demoram
de dois a três dias porque
acredito que a boa captação
e apresentação das
peças é fundamental para
o sucesso.”
Iris do Céu Oliveira,
proprietária do Brechó Chic
9

COMÉRCIO E SERVIÇOS
O Nelly Poppe Brechó
Infantil está há mais de
cinco anos no mercado
de Porto Alegre. Localizado
no bairro Bom Fim,
surgiu após a proprietária,
Anise Pope, ler uma reportagem
sobre uma mãe
de gêmeos que começou
a vender as roupas deixadas
pelos filhos, já que não
conseguia sair para trabalhar
e precisava aumentar
a renda. “Meu foco está
em roupas mais transadas
e diferentes e, dependendo do estado
de conservação, muitas peças são vendidas
por menos da metade do preço
das lojas convencionais”. Para Anise, o
segmento de brechós está crescendo
e conquistando mais respeito do público.
“Sabendo administrar, vale muito
a pena empreender com este tipo de
loja”, ressalta.
“Meu foco está em roupas
mais transadas e diferentes
e, dependendo do estado
de conservação, muitas
peças são vendidas por
menos da metade do preço
das lojas convencionais”.
Anise Pope,
proprietária do Nelly Poppe Brechó Infantil
Fotos: arquivo pessoal
DICAS PARA QUEM JÁ ESTÁ OU DESEJA ENTRAR PARA ESTE SEGMENTO:
• Conhecer bem o seu público: o que gostam de comprar, por que, com
que frequência, quando, qual sua faixa etária, qual sua classe social, sexo, etc.;
• Saber comprar: escolher as roupas e demais produtos que mais se identificam
com seu público, seu estado de conservação e limpeza, etc.;
• Saber apresentar o produto: montar looks atuais dentro das tendências
da moda, expor e destacar os produtos no interior da loja para
que atraiam a visão do cliente, montar vitrines atrativas e que sejam
atualizadas, no mínimo, a cada 15 dias;
• Fazer a gestão básica do negócio: o que inclui controle financeiro,
gestão de estoques, pessoas, atendimento e compras.
10

COMÉRCIO EMPREENDEDORISMO
E SERVIÇOS
Empreendedorismo em
destaque em Erechim
Salão do Empreendedor do SEBRAE/RS será uma das
atrações da Frinape, maior feira da Região do Alto
Uruguai, de 7 a 15 de novembro
Quem sonha em abrir o próprio negócio ou busca
novas opções para melhorar a sua empresa encontrará
um mundo de oportunidades em Erechim, de
07 a 15 de novembro. Neste período, o SEBRAE/RS realizará
o Salão do Empreendedor no município. O evento será
uma das atrações da Frinape, tradicional feira da Região do
Alto Uruguai, que é promovida pela Associação Comercial,
Cultural e Industrial (ACCIE) e pela Prefeitura de Erechim.
“Nos aliamos a este grande evento que é a Frinape para levar
até os empreendedores do interior do Estado todas as
soluções do SEBRAE/RS e oportunidades de
negócio capazes de promover a economia
local”, destaca a gerente de Atendimento
Individual do SEBRAE/RS, Viviane Ferran.
Foto: Divulgação Prefeitura de Erechim
11

EMPREENDEDORISMO
“Nos aliamos a este grande
evento que é a Frinape para
levar até os empreendedores
do interior do Estado
todas as soluções do
SEBRAE/RS e oportunidades
de negócio capazes de promover
a economia local”.
Viviane Ferran,
gerente de Atendimento Individual
do SEBRAE/RS
As atrações do Salão do Empreendedor
irão desde o atendimento do SEBRAE/RS
no auxílio para criação e gestão de pequenos
negócios, área exclusiva para desenvolvimento
do modelo de negócios
na metodologia Canvas, palestras, oficinas
e workshops para quem quer qualificar-se.
Aqueles que querem empreender
mas tem dúvida sobre qual é o negócio
ideal também encontrarão soluções no
evento, como o estande de Ideias de
Negócios que será realizado em parceria
com a revista Pequenas Empresas
Grandes Negócios e o Salão de Franquias,
onde mais de 10 franqueadoras
apresentarão suas propostas. “Também
estamos preparando espaços conceito
em ambientes virtuais com foco nos
varejistas que nos visitarão”, salienta
a técnica do SEBRAE/RS responsável
pelo Salão do Empreendedor, Adriana
Hartmann.
A gerente do SEBRAE/RS na região
Norte, Silvana Berguemmaier, explica
que os visitantes do Salão do Empreendedor
também encontrarão oportunidades
de negócio focadas na região,
com destaque para a cadeia de leite no
agronegócio, o varejo voltado para a
terceira idade e mídias digitais e a indústria
de moda e calçados. “A região
de Erechim concentra 15% dos Produtores
Rurais gaúchos, 4% dos Microempreendedores
Individuais, 4% das
Microempresas e 4% das Empresas de
Pequeno Porte do Estado. Este público
encontrará muitas soluções de qualificação
e gestão no Salão do Empreendedor”,
destaca Silvana.
Frinape
A Frinape é um evento multissetorial que
reúne indústria, comércio, serviços, agropecuária,
tecnologia e artesanato e ações
culturais, como shows e amostras tecnológicas.
A Feira é realizada desde 1966
em Erechim com o objetivo de valorizar
e potencializar o desenvolvimento da região
Alto Uruguai e alavancar negócios.
“Também estamos preparando
espaços conceito
em ambientes virtuais
com foco nos varejistas
que nos visitarão”.
Adriana Hartmann,
técnica do SEBRAE/RS
12

EMPREENDEDORISMO
REGIÃO DE ERECHIM:
Microempreendedores
Individuais do Estado
Produtores
Rurais gaúchos
do Estado
Microempresas
do Estado
4%
4%
4%
15%
Fonte: SEBRAE/RS
Empresas de
Pequeno Porte
do Estado
ATRAÇÕES SALÃO DO EMPREENDEDOR
• Assessoria em gestão empresarial
• Esclarecimento sobre abertura de empresas
• Apoio para registro de empresas
• Informações sobre cursos e consultorias
• Acesso ao Crédito
• Canvas
• Oportunidades de Negócios
• Espaços Conceito Virtuais
• Arena Empreendedora
• Capacitações
13

INDÚSTRIA
PREPARADOS
PARA O MUNDO
SEBRAE/RS oportuniza
a micro e pequenas
empresas gaúchas acesso
a mercados internacionais
Foto: Banco de Imagens
Estar preparado para enfrentar a concorrência
internacional. Foi com
este objetivo de tornar a sua empresa
mais competitiva em um mercado
globalizado que Fábio Santini, CEO da
NetEye, de São Leopoldo, embarcou para
um período de três meses de imersão
no Vale do Silício, nos Estados Unidos. O
Programa de Aceleração, promovido pelo
SEBRAE/RS, através do projeto de Negócios
Internacionais para Empresas de
Tecnologia da Informação (TI), levou oito
empresários ao principal polo de inovação
do mundo para que eles pudessem
conhecer a experiência de negócios do
mercado norte-americano, fazer contatos
e impulsionar suas empresas. A experiência,
classifica Santini, representa um
divisor de águas profissional e pessoal
para o grupo. “Não só pela ampla aceitação
que meu produto teve lá, o que é
maravilhoso, mas também pela vivência
cultural enriquecedora”, afirma.
A NetEye desenvolve um software de
mesmo nome que gerencia a forma
como as pessoas usam os computadores
e garante maior controle de tempo
e segurança das informações. A empresa
atua no mercado brasileiro há 11 anos
e não tem planos de exportação a curto
prazo. “Quero usar o conhecimento que
adquiri no Vale do Silício para alavancar
meu negócio aqui no Brasil, num primeiro
momento”, afirma o empresário,
mencionando as capacitações, consultorias,
mentorias, visitas técnicas e reuniões
com potenciais investidores que o
grupo gaúcho teve acesso nos Estados
Unidos. As agendas foram organizadas e
prospectadas pelo SEBRAE/RS, em parceria
com a empresa Outsource Brasil e
a GSV Labs, aceleradora norte-americana
que recebeu os representantes dos empreendimentos
gaúchos. Cada empresa
participante recebeu subsídio para as
passagens aéreas e para cobrir os custos
14

INDÚSTRIA
Foto: Arquivo pessoal
“Quero usar o conhecimento
que adquiri no Vale do Silício
para alavancar meu negócio
aqui no Brasil, num primeiro
momento.”
Fábio Santini,
CEO da NetEye, de São Leopoldo
Foto: Divulgação SEBRAE/RS
de todas as atividades. Na volta ao Brasil,
os empresários serão mentores de outras
empresas participantes do Projeto de Negócios
Internacionais de TI do SEBRAE/RS.
A coordenadora estadual de TI e Startups
do SEBRAE/RS, Débora Chagas, destaca
que a experiência deixou as empresas aptas
a competir em qualquer mercado. “Entrar
no mercado norte-americano é muito difícil
e o grupo sentiu isso quando chegou lá.
Ao longo do processo e através da vivência
local e dos contatos, estas barreiras foram
superadas e hoje eles estão preparados para
competir aqui no Brasil ou fora”, ressalta.
Entrega dos certificados às empresas participantes
Petróleo, gás e energia
A ação no Vale do Silício é focada em empresas
de TI, mas quem não atua neste
segmento encontra no SEBRAE/RS diversas
outras opções de internacionalização
– seja para exportar e importar, seja para
estar preparado para competir globalmente.
Com este pensamento, recentemente
um grupo liderado pela instituição
embarcou em uma missão de prospecção
de mercados na Colômbia e no Peru.
De acordo com o gestor da carteira de
Petróleo, Gás e Energia do SEBRAE/RS,
Guilherme Menezes, o objetivo dessa
ação não era fazer negócios de imediato,
mas entender
como funcion
a
o mercado dos
dois países e, assim,
encontrar
possibilidades
fu-
turas de atuação
com eles. As reuni-
ões ocorreram
e m
Lima, Bogotá e
Cartagena.
15

INDÚSTRIA
Durante seis dias, foram realizados 39 contatos
com instituições e empresas. “Queríamos
entender, por exemplo, a política de
contratação de fornecedores, a logística,
as negociações e a mão de obra para o
caso de algum negócio avançar definirmos
a melhor forma de atuar”, ressaltou
Menezes. O gestor revela que a Colômbia
não vislumbra o Brasil como competidor,
mas sim como um investidor. “O conhecido
potencial tecnológico e competitivo
da indústria brasileira revelou-se um ponto
positivo para os empresários”, disse.
Na Colômbia, foi detectado que não há
regulação em offshore como a existente
no Brasil para a exploração e produção de
petróleo. Além disso, conforme o relatório
de resultados, o país é carente em tecnologia,
o que abre diversas oportunidades.
No Peru, a principal característica é a falta
de industrialização, ou seja, existe muita
importação. Menezes conta que os pontos
fortes da economia são a mineração
e o setor agrícola. “Muitas plantações estão
localizadas na base da Cordilheira dos
Andes, o que obriga as máquinas a operarem
em posição irregular, causando avarias
constantes. Porém, eles não têm uma
indústria para reposição de peças”, disse,
destacando que a cadeia metalmecânica
no Rio Grande do Sul é consolidada e reconhecida.
Com relação aos dois países, o
próximo passo é analisar os dados obtidos
e traçar estratégias para 2016, entre elas,
a participação em feiras locais. A ideia é
buscar parcerias no Estado para promover
iniciativas de médio e longo prazos.
Foto: Divulgação SEBRAE/RS
“O conhecido potencial
tecnológico e competitivo
da indústria brasileira revelou-se
um ponto positivo
para os empresários.”
Guilherme Menezes,
gestor da carteira de Petróleo, Gás e
Energia do SEBRAE/RS
Missão em viagem pela América Latina
16

INDÚSTRIA
Gaúchos na Offshore
Technology Conference
Com o apoio do SEBRAE/RS, representantes
de 12 empresas que integram o projeto
Qualimundi visitaram a feira Offshore
Technology Conference (OTC) em Houston,
nos Estados Unidos. O evento é considerado
um dos maiores do mundo para
o setor, com mais de 90 mil visitantes.
A coordenadora de Internacionalização
do SEBRAE/RS, Marcia Thier, relata que
esta edição contou com uma participação
expressiva de empresas brasileiras,
com duas áreas específicas na feira com
estandes de empresas e instituições. A
delegação, que foi a primeira comitiva
gaúcha para a OTC, contou com apoio
da Federação das Indústrias do Estado
do Rio Grande do Sul (Fiergs) e Rede Brasileira
dos Centros Internacionais de Negócios
(Rede CIN). “É importante destacar
que, através do Qualimundi, foi feito
um grande trabalho de preparação com
esses empresários nos três meses que
antecederam a OTC. Eles receberam
diversas consultorias para realizar a elaboração
do material de apoio, definição
do foco de participação, identificação
do público-alvo na feira e, consequentemente,
um melhor aproveitamento do
evento”, conta.
Cada empresa gaúcha pesquisou entre
os mais de dois mil expositores para encontrar
os que mais se adequavam ao
seu negócio. “Essa organização resultou
em 300 contatos pré-agendados com
empresas de 25 países. O resultado disso
foi muito positivo. Dez empresas identificaram
possibilidades de parcerias ou
joint ventures, nove identificaram produtos
para importação, cinco encontraram
oportunidades para exportar e 11 afirmaram
detectar novas tecnologias aplicáveis
à sua empresa”, comemora.
Foto: Divulgação SEBRAE/RS
Comitiva que compareceu à feira Offshore Technology Conference nos Estados Unidos
17

EMPREENDEDORISMO
Microempreendedores
Individuais que são
um sucesso
Em seis anos de existência, a figura jurídica do
Microempreendedor Individual ajudou a tirar
5 milhões de brasileiros da informalidade.
São pessoas como Ubirajara Rosa e
Delci Lutz que estão crescendo e
tendo melhores condições de
vida como microempresários
POR JOSINE HAUBERT
Foto: Giovani Vieira Fotografia
18

EMPREENDEDORISMO
“
Pensar pequeno ou pensar
grande dá o mesmo trabalho,
então, pense grande.” A frase
não é de autoria de Ubirajara Rosa,
nem de Israel Rosa, mas poderia ser.
Pai e filho transformaram a carrocinha
de pipoca em uma verdadeira empresa
de sucesso, com controle financeiro e
de estoque, padronização de receitas
e programa de fidelidade. Em menos
de um ano, tornaram-se referência no
centro de Porto Alegre e já dão palestras
para grandes empresas sobre
encantamento de clientes. “Quando
começamos a pensar em ter a nossa
própria carrocinha de pipoca, eu falei
que não me importaria em trabalhar na
rua, desde que não fosse para ser pipoqueiro.
Queria ser empresário e entregar
uma experiência diferenciada para
o cliente”, lembra Israel, 30 anos, que
abandonou o trabalho em uma grande
empresa de softwares para empreender
com o pai, o Bira, que dá nome ao
negócio da família.
19

EMPREENDEDORISMO
Em meados de 2014, após anos lutando
para conseguir o alvará junto à
Prefeitura, a Pipoca do Bira entrou em
operação na Rua dos Andradas, no
Centro Histórico de Porto Alegre. Desde
o começo, apresentou diferenciais,
como a padronização de receitas para
que os clientes sempre encontrem o
mesmo produto. Foi o primeiro passo
do processo de fidelização da clientela,
que deu origem ao cartão de fidelidade
Smilhos — Coma Pipoca e Acumule
Milhos. “Foi uma grande brincadeira
que criamos para divulgar o negócio,
mas deu tão certo que já estamos na
segunda etapa do Smilhos, agora com
a meta de fortalecer a marca”, destaca
Israel. Outra inovação da Pipoca do Bira
é receber pedidos pelo aplicativo WhatsApp:
é o “tele-Whats”, como diz Israel,
que reforça outras ações de marketing
do negócio, como a fanpage (página
de fãs) da Pipoca do Bira no Facebook
e a panfletagem nas ruas do Centro.
Em novembro, durante a Feira do Livro
de Porto Alegre, pai e filho confeccionaram
um marcador de livro que vinha
como brinde para quem comprasse as
pipocas. Foi nesta época que Bira percebeu
o potencial do negócio e formalizou-se
como Microempreendedor
Individual (MEI).
Com a formalização, veio o apoio do
SEBRAE/RS na gestão do negócio. “Graças
ao SEBRAE/RS, hoje temos ideia de
custo, do quanto precisamos vender
para pagar a produção do mês e qual
o lucro real. Tudo planilhado. Até aplicativo
de caixa registradora temos no
celular”, destaca Bira. De acordo com
o empreendedor, é esta organização
que está permitindo à Pipoca do Bira
manter os mesmos preços praticados
no ano passado. “Tudo aumentou e as
pessoas estão sentindo isso. Reduzimos
nossa margem de lucro para não
repassar mais este aumento de preço
para o cliente”, analisa Bira.
“Graças ao SEBRAE/RS,
hoje temos ideia de
custo, do quanto precisamos
vender para pagar
a produção do mês e
qual o lucro real. Tudo
planilhado. Até aplicativo
de caixa registradora
temos no celular.”
Ubirajara Rosa,
Microempreendedor Individual
Israel Rosa recebe pedidos pelo celular
Foto: Giovani Vieira Fotografia
20

EMPREENDEDORISMO
Todas estas ações já transformaram a
Pipoca do Bira em um caso de sucesso
de empreendedorismo. Mas eles não
pretendem parar por aí. Em breve, será
possível comprar pipoca produzida a
partir de milho orgânico na carrocinha
do Bira. Quem preferir fazer pedido
pela tele-entrega (ou WhatsApp entrega)
receberá o lanche em sacolas ecológicas.
“Vamos nos tornar referência
no assunto em Porto Alegre. Queremos
que quem pense em pipoca pense
na Pipoca do Bira”, projeta o empreendedor.
Com o sucesso conquistado em
um ano, alguém duvida do potencial
desta dupla?
As fantasias que criaram
uma nova realidade
Espetáculos de teatro e dança ficam ainda
mais bonitos graças ao trabalho de
Delci Lutz. A costureira de 48 anos é responsável
pelos figurinos de artistas profissionais
e amadores de Novo Hamburgo e
região. A atividade garante o sustento da
família há um ano, desde que Delci formalizou-se
como Microempreendedora Individual
(MEI). Desde então, a renda mensal
da empresária passou de meio saláriomínimo
para cerca de R$ 2 mil. “Trabalho
com costura desde 1986, mas antes
não tinha muita segurança em apresentar
meu trabalho. A qualificação me deu esta
confiança e os clientes sentiram a diferença”,
conta Delci, referindo-se aos cursos
de desenho de roupas e calçados que
participou através do Programa Nacional
de Acesso ao Ensino Técnico e Emprego
(Pronatec) antes da formalização. Na época,
Delci era beneficiária do Bolsa Família,
auxílio que dispensou em 2014 a partir da
melhoria da renda da família.
Foto: Giovani Vieira Fotografia
Israel e Bira no Centro Histórico de Porto Alegre
O MEI pode ter um
empregado que receba
o salário-mínimo ou
o piso.
Mais qualificada em sua atividade e com
seu negócio legalizado, Delci viu o ritmo
de sua produção aumentar muito a partir
de encomendas que não param de chegar.
“Escolas são grandes clientes que eu deixava
de atender por não ter como emitir
nota fiscal. Hoje não perco mais este tipo
de trabalho”, comemora a costureira, que
precisou comprar duas máquinas industriais
para aumentar o ritmo da produção.
“Escolas são grandes
clientes que eu deixava
de atender por não ter
como emitir nota fiscal.
Hoje não perco mais
este tipo de trabalho.”
Delci Lutz,
costureira figurinista de Novo Hamburgo
21

EMPREENDEDORISMO
A clientela hoje inclui, ainda, atletas profissionais
e amadores que precisam de
figurinos para suas produções e até candidatas
a miss no Rio Grande do Sul. O
crescimento do negócio também criou
a necessidade de qualificar a gestão e
foi aí que o SEBRAE/RS entrou na vida
de Delci. “Às vezes, a conta não fecha.
Os cursos do SEBRAE/RS foram fundamentais
para minha qualificação como
administradora do negócio Delci Figurinista”,
afirma.
Todo este processo de crescimento que o
negócio de Delci passou nos últimos anos a
fez ser a escolhida para representar os cinco
milhões de empreendedores brasileiros que
trabalham por conta própria. A cerimônia,
realizada no Palácio do Planalto, em Brasília,
contou com a presença da presidenta
da República, Dilma Rousseff; do ministro
da Secretaria de Micro e Pequena Empresa,
Guilherme Afif Domingos, e do presidente
do SEBRAE, Luiz Barretto. O evento reforçou
a importância desse tipo de empresa
para a economia brasileira.
Delci Lutz, representando os cinco milhões de MEIs em cerimônia no Palácio do Planalto
22

EMPREENDEDORISMO
O MEI
A figura jurídica do Microempreendedor
Individual foi criada no Brasil
em 2009 para garantir que trabalhadores
informais estejam dentro
da legalidade e tenham acesso a
benefícios previdenciários, como
auxílio-maternidade, auxílio-doença
e aposentadoria, e à cidadania
empresarial, como CNPJ (Cadastro
Nacional de Pessoa Jurídica),
nota fiscal e acesso a crédito.
Quem pode ser MEI
Enquadra-se nesta categoria de empresário
quem fatura até R$ 60 mil por ano
(R$ 5 mil por mês) e não tem participação
em outra empresa como sócio ou titular.
Impostos
MEIs têm carga reduzida de impostos:
de até R$ 45,40: 5% do salário-mínimo
de INSS + R$ 1,00 de ICMS (Indústria/
Comércio) e/ou R$ 5,00 de ISS (Serviços).
Motivos que levam os MEIs a buscarem a formalização:
• Ter uma empresa formal – 43%
• Benefícios do INSS – 22%
• Emitir nota fiscal – 9%
• Crescer mais como empresa – 8%
• Facilidade para abrir empresa – 5%
• Fazer compras mais baratas – 4%
• Conseguir empréstimo – 3%
Impacto após a formalização:
• 68% aumentaram as vendas
• 78% melhoraram condições de compra junto aos fornecedores
• 50% passaram a vender para outras empresas
Fonte: Perfil do MEI/SEBRAE
23

INDÚSTRIA
Inovação é o ponto alto da
Mercopar 2015
A 24ª edição do evento terá como destaques
o Desafio de Robótica, laboratório para
desenvolvimento de protótipos rápidos,
oficinas que estimulam a criatividade,
além de um espaço sobre eficiência energética
Foto: Fagner Almeida
24

A
força da Feira de Subcontratação
e Inovação Industrial (Mercopar)
no desenvolvimento do cenário
industrial brasileiro volta a figurar em
mais uma edição do evento, que ocorre
de 6 a 9 de outubro, em Caxias do
Sul. Promovida pelo SEBRAE/RS e pela
Hannover Fairs Sulamerica, empresa do
grupo Deutsche Messe AG, a feira atrai
um público seleto, formado por empresários,
compradores, vendedores, fornecedores,
representantes e distribuidores,
ligados aos setores de automação industrial,
borracha, eletroeletrônico, energia
e meio ambiente, metalmecânico, movimentação
e armazenagem de materiais,
plástico e serviços industriais.
Para a gestora da Mercopar no SEBRAE/RS,
Sheila Wainer, o cenário atual recomenda
que é preciso estar por dentro de toda e
qualquer oportunidade de negócio e a feira
enquadra-se como um evento apropriado,
tanto para os expositores como para os visitantes.
“O ambiente de negócios gerado
pelo evento é importantíssimo, com o lançamento
de produtos, inovações, contatos
com fornecedores e possibilidade de se
abrir novos mercados”.
INDÚSTRIA
A tecnologia, proporcionada por centenas
de expositores que apresentam seus
principais produtos e lançamentos, estará
ainda mais atrativa no evento. O Salão
da Inovação ocupará 312m² com atividades
variadas que colocarão o público
em contato com ideias, projetos, equipamentos
e iniciativas que podem ser utilizadas
pelas empresas já estabelecidas e
por futuros empreendedores.
Entre as atrações em destaque, está o
Desafio de Robótica, desenvolvido em
parceria com o Polo Marista de Formação
Tecnológica, de Porto Alegre. A tarefa
das equipes participantes será construir
um artefato que “encaixe” o motor
de um caminhão no chassi. Já o espaço
Fab Lab será composto por uma pequena
oficina e um laboratório, onde os
participantes da Mercopar poderão desenvolver
protótipos rápidos, utilizando
equipamentos como impressora 3D e
fresadora, entre outros, com a orientação
de técnicos. O assunto “criatividade”
será abordado de forma mais específica
em oficinas com temáticas sobre Storytelling,
Gamificação, Geração de Ideias,
Arduíno e Prototipagem 3D.
Desafio de Robótica:
• Construir um
artefato que
“encaixe” o motor
do caminhão no
chassi
• Encaixar a
cabine no
chassi
• Separar caixas por
cores e carregar no
caminhão
• Sistema que
fecha tampas do
caminhão
1º dia 2º dia 3º dia
Missão coringa
(se sobrar tempo)
25

INDÚSTRIA
“Serão muitas atividades
realizadas ao
mesmo tempo e que
estarão disponíveis a
expositores e visitantes
da feira. O objetivo é
mostrar o que já está
acontecendo no mercado,
as novidades,
tendências e oportunidades”,
ressalta o técnico
da Gerência de
Inovação e Tecnologia
do SEBRAE/RS, Gustavo
Schneck Moreira.
Exemplos de criatividade
também poderão
ser vistos de perto junto
a expositores que participam de projetos
de inovação do SEBRAE, através dos programas
ALI (Agentes Locais de Inovação)
e Inova Pequena Empresa RS. O Salão de
Inovação contará, ainda, com um lounge
que permitirá o network entre os participantes.
Eficiência energética
O consumo de energia elétrica é um dos
principais custos das empresas e este é um
dos motivos pelos quais a Mercopar irá explorar
o tema durante sua 24ª edição. Na feira,
irão ocorrer assessorias individuais sobre o
tema e os visitantes também poderão realizar
avaliações gratuitas para identificar oportunidades
de melhoria na gestão de energia da
empresa, além de verificar o potencial para
a implantação de sistema fotovoltaico, termossolar
e eólico. Serão realizados seis tipos
de diagnósticos on-line: Gestão de Energia,
Equipamentos, Potencial Termossolar, Potencial
Fotovoltaico, Potencial Eólico e Potencial
de Certificação de Edificação.
Espaço de Inovação estará presente na nova edição
“Serão muitas atividades
realizadas ao mesmo
tempo e que estarão
disponíveis a expositores
e visitantes da feira.
O objetivo é mostrar
o que já está acontecendo
no mercado, as
novidades, tendências
e oportunidades.”
Gustavo Schneck Moreira,
técnico da Gerência de Inovação e
Tecnologia do SEBRAE/RS
Neste espaço, haverá, ainda, bancadas
demonstrativas e consultores que irão explicar
o funcionamento e as vantagens da
adoção de práticas para melhorar a eficiência
da energia nas indústrias. São elas:
Foto: João Alves
26

INDÚSTRIA
• Bancada demonstrativa de sistema
fotovoltaico – apresentação de placas
fotovoltaicas, simulação de geração de
energia e orientação sobre custo-benefício
de adoção do sistema.
• Bancada de motores – simula consumo
energético de motores rebobinados,
comparados com motores novos, orientação
sobre dimensionamento e eficiência
de motores e seus impactos no consumo
de energia.
• Painel de iluminação – com auxílio de um
luxímetro, o consultor fará comparação de
intensidade luminosa e consumo de energia
dos diferentes tipos de lâmpadas.
• Telão para apresentação da ferramenta
Plant Simulation – apresentação de ferramenta
de simulação que auxilia a criação
de modelos digitais de sistemas logísticos
(por exemplo, produção) para que seja
possível explorar as características dos
sistemas e otimizar seu desempenho. A
otimização de desempenho permite a redução
do consumo de energia.
• Câmera termográfica – a termografia
como método preventivo na indústria
permite: detectar maus apertos ou corrosões
nos contatos elétricos; análise
de quadros elétricos; detecção de maus
contatos, relés defeituosos, ventiladores
defeituosos; detecção de problemas relacionados
com sobrecargas e qualidade
de energia; detecção de problemas
elétricos em motores.
27

INDÚSTRIA
Mercopar abre espaço
para os food trucks
A culinária diferenciada, que vai desde o
cardápio regionalizado da Serra Gaúcha
até a gastronomia mexicana, pode conviver
harmonicamente em um espaço
ocupado por máquinas, equipamentos e
milhares de visitantes que buscam novidades
nos setores de subcontratação e
inovação industrial. É neste clima que cinco
operações de food trucks estarão presentes,
pela primeira vez, na Mercopar.
A iniciativa surgiu a partir de um grupo de
empreendedores que formam a Associação
Caxiense de Food Trucks, integrante
do Polo Gastronômico do SEBRAE/RS.
“Tenho certeza de que será um sucesso,
pois trata-se de uma alternativa de alimentação
rápida e ao mesmo tempo de
qualidade no próprio ambiente da feira,
evitando deslocamentos e potencializando
o tempo disponível para visitação ao
evento”, acredita o gestor de projetos do
SEBRAE/RS, Gustavo Angelo Rech.
“Tenho certeza de que
será um sucesso, pois
trata-se de uma alternativa
de alimentação rápida e
ao mesmo tempo de
qualidade no próprio
ambiente da feira,
evitando deslocamentos
e potencializando o
tempo disponível para
visitação ao evento.”
Gustavo Angelo Rech,
gestor de projetos do SEBRAE/RS
Foto: Divulgação
Mr. Waffle tem cardápio variado
Cartel Andante será atração este ano
28

INDÚSTRIA
CONFIRA OS CARDÁPIOS E AS
EMPRESAS QUE IRÃO PARTICIPAR:
Polentruck – oferece opções da culinária regional, a começar
pela polenta frita com parmesão. O Polentruck também
firmou parceria com uma conhecida vinícola para
comercializar vinhos e espumantes.
Cartel Andante Food Truck – são porções de
nachos (tortilhas de milho com molhos diversos),
chilli dog e burrito, todos do cardápio mexicano.
Mr. Waffle – oferece waffles de vários tipos, doces
e salgados. O prato, tipicamente belga, tornou-se
conhecido através da cultura americana.
El Loko Californian Food – trabalha com a culinária
californiana: chilli fried, burrito e churros com doce de leite.
Foto: Divulgação
Il Refúgio Del Gourmet – são pratos típicos
como porco desossado servido com pão
e a tripada romana.
Agende-se!
O que: 24ª edição da Mercopar
Quando: 6 a 9 de outubro
Onde: Centro de Feiras e Eventos da Festa da Uva, em Caxias do Sul
Horário: das 14h às 21h
Mais informações: www.mercopar.com.br
Outras atrações:
Rodadas de Negócio – 7 e 8 de outubro
- Empresas Expositoras
- Salão de Negócios
(Central de Oportunidades, Painel de Compras Públicas e Painel de Oportunidades)
29

GESTÃO
SEBRAE mobiliza
sociedade gaúcha
para projetar
o futuro próximo
Encontros promovidos
em todas as regiões do
Estado levantaram
oportunidades e
necessidades com
o objetivo de
impulsionar os
pequenos negócios
e o desenvolvimento
regional
Foto: Eduardo Rocha
30

GESTÃO
Os projetos e as atividades
que serão colocados em prática
pelo SEBRAE/RS entre os anos de 2016 e
2019 contarão com a contribuição de mais de 500 lideranças
institucionais e empresariais de todas as regiões
do Estado. Para estruturar seu Planejamento Plurianual
(PPA), a instituição priorizou a participação da sociedade
gaúcha por meio de encontros que ocorreram nos
municípios de Pelotas, Santa Maria, Porto Alegre, São
Leopoldo, Caxias do Sul, Erechim, Passo Fundo, Ijuí e
Santa Cruz do Sul.
Através destas reuniões, os participantes foram
estimulados a discutir e registrar suas opiniões,
elencando projetos, ações e segmentos a serem
trabalhados pela instituição com foco nos
setores do Agronegócio, Comércio, Indústria e
Serviços. “Cada região tem características e vocações
específicas que devem ser levadas em consideração
para que nossas iniciativas junto às micro e pequenas
empresas (MPEs) possam, realmente, trazer benefícios
ao empreendedor”, afirma o diretor-superintendente
do SEBRAE/RS, Derly Cunha Fialho.
Para planejar suas ações futuras, o SEBRAE/RS
realiza discussões e análises do ambiente
interno e externo, considerando, também,
as estratégias nacionais de atuação escolhidas
pela instituição. “Para este ciclo, achamos
adequado ouvir as lideranças regionais, pois
são elas que conhecem, com mais propriedade,
as oportunidades e necessidades locais”,
afirma Fialho, acrescentando que esta iniciativa
tem o objetivo de consolidar parcerias
e alianças estratégicas em todo
o Estado.
31

GESTÃO
Foto: Eduardo Rocha
Em agosto, a instituição encerrou a construção
do seu PPA com a formulação dos
projetos e das atividades que serão colocados
em prática pela instituição a partir
de 2016.
Conheça algumas ações elencadas em
cada região:
Região Sul
- Incentivar a indústria criativa/tecnológica;
- Estimular o uso racional da água na cadeia
do cultivo do arroz;
- Explorar o potencial turístico aliado ao
comércio dos municípios.
Região Centro
- Incentivar para que os jovens permaneçam
ou retornem ao campo (fortalecendo
a agroindústria familiar);
- Elaborar ações que criem um olhar mais
apurado para a cadeia da construção civil (explorando
o potencial da população itinerante);
- Promover a integração entre empreendedores
e a produção acadêmica.
Região Metropolitana
- Promover ações sustentáveis (aproveitamento
de resíduos das indústrias, educação
ambiental e redução de desperdícios);
- Promover o engajamento de jovens no
ramo do agronegócio, por meio de startups
voltadas para o setor;
- Fomentar o encadeamento produtivo
local com projetos focados em microrregiões.
Região Vale dos Sinos, Caí e Paranhana
- Incentivar a criação de parques industriais
para os pequenos negócios;
- Criar selo de qualidade para o setor
de serviços;
- Fomentar aproximação entre produtores
rurais e empresas de gastronomia
para estimular negócios.
32

GESTÃO
Região Serra Gaúcha
- Mapear oportunidades de negócios, feiras
e missões internacionais (mostrar o
que está sendo produzido na Serra);
- Incentivar o uso de ferramentas tecnológicas
para gestão e divulgação de produtos
e serviços das empresas de gastronomia;
- Estimular a produção orgânica com
certificações (indicações geográficas e
boas práticas);
- Investir no comércio de bairro.
- Auxiliar os produtores a definirem, com
clareza, os seus negócios rurais e integrar
as rotas turísticas já existentes (Missões,
Rio Uruguai, Salto do Yucumã).
Região Vales do Taquari e Rio Pardo
- Qualificar a gestão das propriedades rurais;
- Estimular a formalização dos empreendedores
do comércio, mapear as oportunidades e
necessidades da cadeia da indústria regional;
- Aperfeiçoar os serviços de beira de estrada.
Região Norte
- Aproveitar o público da terceira idade (que
compõe 50% da população local) no comércio
e no turismo;
- Formalizar e organizar roteiros turísticos
voltados para as peculiaridades da região
(rural, religioso, lazer);
- Incluir visitas técnicas às indústrias nos
currículos escolares;
- Capacitar os produtores rurais com foco
na comercialização de seus produtos (promovendo
abertura de mercado).
Região Planalto
- Desenvolver e prestar assessoria para a cadeia
de moda e joias;
- Criar ferramentas de aproximação entre a
grande e a pequena indústria;
- Auxiliar nas certificações de produtos
(principalmente a erva-mate).
Região Noroeste
- Criar campanhas promocionais que estimulem
a população a comprar em seus
municípios;
- Fortalecer a cadeia do leite (a Região Noroeste
é a segunda maior produtora do Estado);
Fotos: Eduardo Rocha
33

CASOS DE SUCESSO
SIGA O EXEMPLO
“Participo de atividades desenvolvidas pelo SEBRAE/RS
desde o início dos anos 2000. Nossa loja tem mais de
duas décadas, fundada por minha mãe, e enfrentamos
dificuldades como a falta de linhas de telefone e internet.
Com os auxílios pontuais do SEBRAE/RS e apoio
dos Agentes Locais de Inovação (ALI), implementamos
a gestão na empresa e ampliamos o nosso negócio.
Participei de diversas capacitações, entre elas, destaco
a oficina Elaborando um Plano de Negócio e o
curso Empretec. Também fui convidada a participar do
Prêmio SEBRAE Mulher de Negócios, a fim de ter um
diagnóstico sobre o meu grau de empreendedorismo.
Além disso, com o apoio da instituição, implementamos
um outro negócio, ligado à loja, sobre consultoria
de moda e imagem. Se não fosse o incentivo do
SEBRAE/RS, especialmente nos últimos três anos, não
teria alcançado os resultados que obtive.”
Tatiane Herrmann - Cruzeiro do Sul
Lojas Paty’s
“Nossa relação com o SEBRAE/RS já dura mais de quatro
anos. Desde que começamos nossas atividades no
Tecnosinos, até nossa atual sede, em Novo Hamburgo,
participamos de vários cursos oferecidos pela instituição,
entre eles, o Como Vender Mais e Melhor, Estratégias
Empresariais, Indicadores de Desempenho e Gestão
Empresarial e o Gestão Financeira na Medida. Também
recebemos as orientações dos Agentes Locais de Inovação
(ALI) e participamos de feiras como a Fimec, em Novo
Hamburgo. As orientações e capacitações do SEBRAE/RS
nos ajudaram a formalizar mais os processos, trabalhar
cada vez mais com inovação e melhorar nosso sistema
de capacitação interna. Desenvolvemos um sistema de
incentivo à inovação, chamado de PI²TEC, no qual os
colaboradores lançam ideias e, se elas forem aplicadas
na empresa, revertem em premiações. Isso faz com
que a equipe se mobilize e apresente ideias dentro do
planejamento. Como resultado, fomos reconhecidos
em um prêmio nacional de inovação.”
Evandro Becker - Novo Hamburgo
TECSISTEL
34

CASOS DE SUCESSO
Empretec 6D
A ação tem como meta estimular e desenvolver
as características individuais
do empreendedor, de forma a propiciar
sua competitividade e permanência no
mercado, por meio de metodologia vivencial
especialmente desenvolvida para
este fim. Este programa fixa a imagem do
SEBRAE/RS como principal instituição de
fomento ao empreendedorismo.
Duração: 60h
Investimento:
R$ 1.000,00 - Pessoa Jurídica
R$ 1.300,00 - Pessoa Física
Gestão Financeira Na Medida
Objetiva compreender a importância
de implantar e analisar os controles
financeiros e econômicos para uma
gestão mais eficaz da sua empresa,
reconhecer a importância de que,
para formar preço de produto ou
serviço, é fundamental considerar
custo e mercado, comprometer-se
em registrar as informações financeiras
e econômicas nos Controles
de Caixa e de Resultado, analisar os
preços praticados pela empresa, predispor-se
a tomar decisões a partir
da análise dos indicadores de desempenho
financeiro e econômico
da empresa, efetuar o registro de
forma organizada das informações
econômicas e financeiras da sua
empresa e analisar os indicadores
de desempenho.
Duração: 16 horas
Investimento:
R$ 180,00 - Pessoa Jurídica
R$ 230,00 - Pessoa Física
Acesse nossa
agenda de cursos
e veja quando eles
serão realizados na
sua região:
“Começamos um trabalho com o SEBRAE/RS
ainda na década de 1990, no Programa de
Qualidade Total. Desde aquela época, participei
de vários projetos que contribuíram para o
nosso negócio. Com a orientação recebida,
participei de feiras na Alemanha e nos Estados
Unidos. Esses eventos permitem alinhar a visão
de uma solução mais contemporânea do que
a gente pratica aqui. Recentemente, participei
do curso Ferramentas de Gestão Avançada
(FGA), que permite uma abordagem de 360
graus da empresa. Além de ser um catalisador
de várias entidades, acredito que o SEBRAE/RS
é multiplicador de esforços para trazer resultados
para as empresas.”
Antonio Harb - Porto Alegre
Confeitaria Maomé
Ferramentas de Gestão Avançada (FGA)
Tem como objetivo melhorar o desempenho,
impulsionando o crescimento e
a obtenção de resultados diferenciados,
aplicação imediata dos conhecimentos
adquiridos, de forma clara e objetiva, por
meio da implantação de ações concretas,
alavancar a competitividade da empresa,
implantar modelos avançados de
gestão empresarial, capacitar os líderes
da empresa a utilizar e dominar as tecnologias
e ferramentas de gestão, possibilitar
o controle da operação da empresa e
acompanhar sistematicamente os indicadores
e as metas do plano empresarial.
Duração: 211 horas
Investimento: R$ 4.500,00
35

POLÍTICAS PÚBLICAS
CAMINHO PARA
DESBUROCRATIZAR
REDESIM ganha mais adesões de municípios gaúchos
POR ELIO BANDEIRA
Criada com o objetivo de desburocratizar
a formalização de empresas,
a Rede Nacional para a Simplificação
do Registro e da Legalização
de Empresas e Negócios (REDESIM), aos
poucos, vai se tornando realidade no Rio
Grande do Sul. Coordenada no Estado por
meio de uma parceria entre o SEBRAE/RS
e a Junta Comercial do Estado do Rio
Grande do Sul (Jucergs), a iniciativa
começou a tomar corpo em
2014, quando começaram
os trabalhos em 16 municípios.
Neste ano,
três cidades se integraram à rede nos sete
primeiros meses: Esteio (maio), Garibaldi
(junho) e Lajeado (julho). A meta definida
pelas duas entidades é mobilizar outras
30 prefeituras até o final deste ano.
Reconhecida como um passo importante
para desburocratizar o processo de registro
e licenciamento de empresas, a REDESIM
encurta etapas e prevê uma entrada única
de dados, evitando que o empresário tenha
que percorrer diversos órgãos municipais
para formalizar seu negócio. A metodologia
adotada pelo SEBRAE/RS e pela Jucergs
nas cidades gaúchas
está atraindo interessados
de fora do
território regional.
No início de julho,
chegou ao Estado
uma missão técnica,
formada por representantes
do SEBRAE
Nacional e das Juntas
Comerciais de
Mato Grosso
do Sul e de
Foto: Banco de Imagens
36

POLÍTICAS PÚBLICAS
Tocantins, além do Departamento de Registro
Empresarial e Integração (Drei) da
Secretaria da Micro e Pequena Empresa
(SMPE). O grupo participou de uma reunião
com as duas instituições em Porto Alegre
e depois visitou Garibaldi, na Serra Gaúcha,
segunda cidade a adotar a inovação.
A gestora estadual do projeto pelo
SEBRAE/RS, Janaina Zago Medeiros,
salientou que, a partir do trabalho feito
com 16 municípios na fase inicial, foram
necessários alguns ajustes. “Avaliamos a
metodologia e identificamos pontos que
poderiam ser melhorados. Iniciamos este
ano com o método aperfeiçoado e os resultados
foram tão positivos que atraíram
o interesse de outros estados”, observou.
O novo processo de implementação da
REDESIM em um município pode ser
considerado rápido, segundo Janaina.
São necessários apenas dois meses para
que a rede passe a fazer parte do dia a
dia das prefeituras e dos empresários.
São três etapas: a primeira, de sensibilização;
a segunda, que consiste em um
workshop com todas as secretarias e órgãos
envolvidos, e a última, que prevê
uma consultoria de processo e de tecnologia
da informação. Com a finalização
destas fases, o município está pronto
para integrar a REDESIM.
Para o presidente da Jucergs, Paulo
Mazzardo, a REDESIM é uma realidade
no RS. “O SEBRAE/RS é fundamental na
sensibilização dos municípios e na organização
dos fluxos necessários para que
todos os órgãos envolvidos passem a
ter processos únicos de registro e licenciamento”,
disse. Mazzardo acrescentou
“Avaliamos a metodologia
e identificamos pontos que
poderiam ser melhorados.
Iniciamos este ano com o
método aperfeiçoado e os
resultados foram tão positivos
que atraíram o interesse
de outros estados.”
Janaina Zago Medeiros,
gestora estadual do projeto pelo
SEBRAE/RS
que esse é um caminho sem volta. “Não
temos mais como recuar. A REDESIM
vai facilitar a vida de todos os empresários
gaúchos”, salientou.
Em Garibaldi, onde a REDESIM foi adotada
no final de maio, 33 empresas se
tornaram viáveis para integrar o sistema.
Até julho, o prazo de tramitação do
processo caiu cerca de 70%, conforme
a secretária municipal de Planejamento,
Indústria e Comércio do município,
Rosangela Bavaresco dos Santos.
“A REDESIM é uma experiência única e
veio ao encontro dos problemas que
estávamos enfrentando e para os quais
buscávamos soluções. A rede está sendo
imprescindível”, reforçou.
37

POLÍTICAS PÚBLICAS
Foto: Divulgação
Cerimônia oficial de implantação da REDESIM em Esteio
“A REDESIM é uma experiência
única e veio ao encontro
dos problemas que
estávamos enfrentando e
para os quais buscávamos
soluções. A rede está sendo
imprescindível.”
Rosangela Bavaresco dos Santos,
secretária municipal de Planejamento,
Indústria e Comércio de Garibaldi
No caso do Mato Grosso do Sul, o Projeto
REDESIM teve início em maio deste ano. A
pesquisa de viabilidade foi implantada no
município de Corumbá, mas o objetivo é
que a rede esteja disponível em 11 cidades
que possuem escritório da Junta Comercial
local. Em Corumbá, de novembro do
ano passado até julho deste ano, 550 empresas
foram beneficiadas.
A delegação que visitou o Rio Grande
do Sul avaliou como positiva a troca de
experiências e o contato com o procedimento
gaúcho. Segundo a assistente
da Unidade de Desenvolvimento Territorial
e Políticas Públicas do SEBRAE/MS,
Cyndi Rangel Hahn, o método gaúcho
permitirá uma melhoria no trabalho
desenvolvido naquele estado. “A metodologia
apresentada nos forneceu um
norte para ter uma sequência de etapas
na implantação para que o processo
não fique solto. Já nos adequamos
para a utilização de alguns passos desse
sistema”, afirmou.
Em Tocantins, a REDESIM é mais antiga.
O termo de adesão foi assinado em julho
de 2012, por meio da Junta Comercial
do Estado do Tocantins (Jucetins).
O projeto está implantado parcialmente
38

POLÍTICAS PÚBLICAS
“A metodologia apresentada
nos forneceu
um norte para ter uma
sequência de etapas na
implantação para que o
processo não fique solto.
Já nos adequamos para
a utilização de alguns
passos desse sistema.”
Cyndi Rangel Hahn,
assistente da Unidade de Desenvolvimento
Territorial e Políticas Públicas
do SEBRAE/MS
na região, com funcionalidades iguais às
adotadas no Rio Grande do Sul, como:
consulta de viabilidade para todo o Estado;
integração com a Receita Federal
por meio do Cadastro Sincronizado Nacional
(CadSinc) e pesquisa de endereço
para os municípios integrados.
Conforme o analista em Tecnologia da
Informação da Jucetins, Helivan Araújo
Lopes, ainda neste ano, a meta é implantar
o projeto em Palmas, capital do
Estado, em parceria com o SEBRAE/TO.
“Também queremos integrar mais 12 dos
maiores municípios de Tocantins”, disse.
A REDESIM
A Rede Nacional para a Simplificação do Registro e da Legalização de Empresas
e Negócios foi instituída pela Lei nº 11.598/2007 e atualmente está
vinculada à Secretaria da Micro e Pequena Empresa (SMPE).
BENEFÍCIOS PARA O MUNICÍPIO:
• Base de dados centralizada e compartilhada;
• Incremento dos impostos municipais, através do aumento de formalização
de empresas;
• Redução do custo operacional das partes envolvidas;
• Maior desenvolvimento do município.
BENEFÍCIOS PARA O USUÁRIO:
• Entrada única de dados cadastrais e documentos;
• Redução do tempo para registro e legalização de empresas;
• Extinção da duplicidade de exigências;
• Redução da burocracia através da modernização da gestão municipal;
• Durante o processo de legalização de empresas, a informação é que
circulará e não mais o cidadão.
39

ENTREVISTA
TALLIS GOMES,
FUNDADOR DO
EASY TÁXI
“EMPREENDEDOR
TEM QUE SER
MALUCO”
40

ENTREVISTA
Em 2011, o mercado de smartphones e aplicativos
ainda era incipiente no Brasil. Não para o
jovem Tallis, que estava prestes a apresentar sua
proposta de aplicativo de ônibus, que ofereceria
uma espécie de mapeamento do transporte
urbano no Startup Farm. Faltando dois dias para
a sua apresentação, descobriu que o Google já
estava projetando uma ferramenta parecida. O
insight para o Easy Táxi nasceu naquele fim de
tarde, enquanto esperava por um táxi debaixo
de uma chuva torrencial no Rio de Janeiro.
Ele tem apenas 28 anos e
já criou uma empresa avaliada
em R$ 1 bilhão. Não
é à toa que o mineiro Tallis
Gomes é considerado um
prodígio do empreendedorismo.
Entre os meses
de maio e julho, o fundador
do Easy Táxi circulou
pelo Rio Grande do Sul
falando sobre a sua trajetória.
A palestra foi um dos
pontos altos do Seminário
Desafios do Crescimento,
evento que o SEBRAE/RS
promove para pequenas
empresas (saiba mais sobre
o Seminário ao final da
entrevista).
Daí até transformar o aplicativo em uma empresa
avaliada em R$ 1 bilhão, presente em mais
de 35 países de quatro continentes, Tallis percorreu
um breve, mas nada fácil, caminho: “Tive
todos os incentivos possíveis para desistir. Recebi
feedbacks que diziam que se a ideia fosse
boa mesmo alguém já teria feito nos Estados
Unidos. Mas empreendedor tem que ser maluco
mesmo. ‘Remar’ contra 99% das opiniões,
ter coração e estômago fortes para aguentar a
pressão”, disse em entrevista exclusiva à revista
Mais SEBRAE. Segundo Tallis, ele persistiu, pois
acreditava muito na ideia. “Tinha um propósito,
não estava pensando em dinheiro e foi isso que
acabou trazendo o retorno financeiro”, analisa.
Antes do Easy Táxi, Tallis já tinha criado três
negócios. O primeiro, uma revenda de telefones
celulares, aos 14 anos, a partir da necessidade
de comprar uma bateria para sua banda
de rock. Anos depois, já no Rio de Janeiro,
criou a E-Spartan, startup de gamificação em
mídias sociais. A empresa quebrou em menos
de um ano. Aos 24 anos, Tallis criou, junto
com outros dois sócios, a TechSamurai, uma
plataforma e sistema de gestão de projetos
que existe até hoje.
41

ENTREVISTA
Mais SEBRAE: Você começou
a empreender
muito cedo (aos 14 anos).
De onde vem esta veia
empreendedora?
Tallis Gomes – Minha
mãe e meu avô são empreendedores:
ela cabeleireira
e ele revendedor
de carros. Cresci com o
tema empreendedorismo
muito presente na minha
vida, mas não foi por isso
que decidi vender celulares
na internet. A decisão
partiu de uma necessidade,
que era comprar uma
bateria. Ninguém ia me
dar uma, então dei um
jeito de comprar.
Mais SEBRAE: Recentemente,
você deixou o comando
da Easy Táxi. Por
que tomou esta decisão?
Tallis Gomes – Comecei
a pensar em sair do comando
da Easy Táxi em
outubro de 2013, pois
percebi que já havia dado
minha contribuição para
a companhia e estava na
zona de conforto. Acredito
que era muito cedo
para eu desempenhar o
papel de CEO, que representa
a empresa e vai
a reuniões de conselho.
Eu gosto mesmo é de
criar empresas, resolver
os problemas das pessoas,
então decidi deixar o
comando da empresa e
usei o ano de 2014 para
preparar esta saída.
Mais SEBRAE: Você considera
que já atingiu o sucesso?
Se não, qual a sua
ideia de sucesso?
Tallis Gomes – Minha
ideia de sucesso e objetivo
de vida é impactar positivamente
um bilhão de pessoas.
Eu ainda não acredito
que atingi o sucesso, pois
não vendi nenhuma empresa,
só criei. Por exemplo,
se uma cooperativa de táxi
tivesse me oferecido um
bom valor pelo Easy Táxi lá
em 2012, talvez eu tivesse
vendido. Mas o Brasil ainda
é muito incipiente neste
aspecto de investir em empresas
inovadoras, o que
vemos muito nos Estados
Unidos, por isso que as startups
se perpetuam por lá.
Mais SEBRAE: Quais dicas
você daria para quem
está pensando em empreender
uma startup?
Tallis Gomes – Empreender
nada mais é do que resolver
o problema de alguém
e ganhar dinheiro com isso.
Se não dá retorno financeiro,
não é empresa, é ONG
(Organização Não Governamental).
Minha dica para
quem tem uma ideia e quer
transformá-la em um negócio
é preocupar-se com
a execução desta ideia e
testar muito, em diversos
canais. Não tenha certeza
até que o mercado decida
pagar por ela.
35 países
420 cidades
Mais de 1300
empregados diretos
Mais de 400 mil
taxistas usando
Mais de 18 milhões
de usuários
Maior frota
de táxis do mundo
“Empreender
nada mais é do
que resolver o
problema de
alguém e ganhar
dinheiro com isso.
Se não dá retorno
financeiro, não é
empresa, é ONG
(Organização Não
Governamental).”
42

ENTREVISTA
Mais SEBRAE: Como você
enxerga o mercado de startups
no Rio Grande do Sul?
Tallis Gomes – Vejo os
gaúchos com a cabeça
tão aberta para inovação
quanto os empreendedo-
res de Minas Gerais, que
é um berço de startups
no Brasil. Foi uma grata
surpresa perceber isso e
quebrar o paradigma de
que o gaúcho é um povo
conservador.
- DESAFIOS DO CRESCIMENTO -
Entre maio e julho, o SEBRAE/RS, através do programa SEBRAE Mais, realizou o ciclo
2015 do Seminário Desafios do Crescimento. O evento, voltado para empresários
de pequenas empresas, contabilizou mais de 1,8 mil participantes nas edições de
Pelotas, Santa Maria, Novo Hamburgo, Caxias do Sul, Passo Fundo e Porto Alegre.
Mais do que ouvir palestras, o evento buscou estimular os participantes a refletir e debater
a temática da inovação aplicada ao empreendedorismo em oficinas de Storytelling,
Design Thinking e Gamificação. A programação incluiu as palestras de Luciana
Stein, jornalista que se especializou em tendências de consumo e é uma das líderes
para a América Latina do bureau de tendências trendwatching.com, e Tallis Gomes.
STORYTELLING
É a capacidade de contar
histórias relevantes para
despertar curiosidade e
causar engajamento.
GAMIFICACAO
Gamificação é a
aplicação de elementos
e mecânicas de design
de jogos em outros contextos,
que não os jogos
eletrônicos.
DESIGN THINKING
Novo jeito de pensar e abordar
problemas ou, dito de
outra forma, um modelo
de pensamento centrado
nas pessoas.
43

CAPA
TECNOLOGIAS A
FAVOR DO CAMPO
POR RENATA CERINI
Cada vez mais, produtores rurais lançam mão
de ferramentas tecnológicas simples, e até mais
complexas, para melhorar a produtividade
e aumentar os lucros, porém, sem descuidar
do meio ambiente
44

CAPA
Foi-se a época em que a enxada e
o carro de boi eram os parcos instrumentos
de trabalho do homem
que vivia e trabalhava no campo. Do princípio
da agricultura até a atualidade, práticas
como plantar, colher ou criar animais
transformaram-se, acompanhando a
evolução de um setor considerado hoje
estratégico para a economia brasileira. O
agronegócio representa 22% do Produto
Interno Bruto (PIB) da nação, e pode ser,
em 2015, o único setor com crescimento
mais expressivo diante da crise da indústria
e dos serviços em processo de exaustão.
Produtor de ovinos em Santa Maria, Gilberto
Ilha Pozzobom alcançou um diferencial
de mercado bem significativo graças a
uma consultoria que possibilita o acompanhamento
técnico e gerencial de seus
rebanhos. O atendimento realizado por
médicos veterinários, consultores credenciados
pelo do SEBRAE/RS, ocorrem
em três momentos: antes do período
reprodutivo do rebanho (avaliação reprodutiva
e do estado de saúde dos animais
pré-acasalamento), durante a gestação
(identificação dos animais prenhes e organização
da parição) e no desmame
(avaliação e organização dos lotes de
cordeiros produzidos).
O coordenador dos projetos de ovinocultura
no SEBRAE/RS, Roberto Grecellé,
explica que o objetivo da “Consultoria
em Ovinocultura” é melhorar a eficiência
reprodutiva dos rebanhos, elevando a
quantidade e a qualidade dos animais produzidos
e comercializados. “Esse manejo
adequado da reprodução possibilita que
o produtor tenha lotes de cordeiros para
atender ao mercado consumidor praticamente
o ano todo e com alto valor agregado”,
diz.
É o caso de Pozzobom, que aumentou de
100 para 130 cordeiros nascentes ao ano
com as mesmas 90 matrizes (ovelhas reprodutoras).
Além disso, aproximadamente
40% de seus animais têm partos gemelares
(duplos). “Dessa forma agrego valor e
cubro vazios de mercado, reduzindo muito
a sazonalidade, já que o mais comum
é ter cordeiros para comercializar no final
do ano, entre novembro e janeiro”, destaca
o produtor que participa da consultoria
desde o ano passado.
Conforme o técnico do SEBRAE/RS,
mais de 400 produtores de ovinos tiveram
acesso a esta consultoria em 2014,
na forma de atendimentos individuais,
como uma ação do programa Juntos
para Competir, desenvolvido por FAR-
SUL, SENAR e SEBRAE/RS. “Os avanços
“Dessa forma, agrego
valor e cubro vazios de
mercado, reduzindo
muito a sazonalidade, já
que o mais comum é ter
cordeiros para comercializar
no final do ano, entre
novembro e janeiro.”
Gilberto Pozzobom,
produtor de ovinos em Santa Maria
45

CAPA
obtidos em cada propriedade, além de
exigir compromisso do produtor em
cumprir com as orientações repassadas
pelos médicos veterinários, são possíveis
graças aos equipamentos modernos utilizados
em alguns procedimentos”. Neste
atendimento, cada propriedade recebe
visitas individuais, em que são utilizadas
técnicas e aparelhos como o ultrassom
reprodutivo, eletroestimulação para coleta
de sêmen, microscópio óptico e
outros equipamentos laboratoriais que
viabilizam respostas mais precisas, facilitando
a tomada de decisões para um
melhor gerenciamento da propriedade”,
analisa.
Proteger para produzir mais
O cultivo protegido é uma forma de
agricultura que permite ao produtor
rural controlar alguns elementos do
clima e, por isso, obter qualidade diferenciada
nos produtos. Desta forma, é
possível antecipar ou atrasar um cultivo
em relação ao pico de safra, garantindo,
nas duas situações, maior remuneração
pelo produto. Esse tipo de
técnica é realizada, normalmente, em
estufas, que podem ser do tipo túnel
ou capela, construídas em estruturas
de madeira ou de aço. De acordo com
o engenheiro agrônomo e instrutor do
SENAR-RS, Paulo Cezar Fernandes da
Rosa, as principais culturas produzidas
em ambiente protegido no Brasil são:
folhosas, morango, tomate, pimentão,
uva e maçã. Esta tecnologia é desenvolvida
em projetos de horticultura geridos
pelo Programa Juntos para Competir
no Estado.
Foto: Fagner Almeida
46

CAPA
João Antônio da Silva, de 22 anos, produz
morangos semi-hidropônicos (em substrato)
em ambiente protegido. Na localidade
de Costa da Serra, interior de Montenegro,
o jovem produtor rural é responsável pelas
três estufas da família Silva, que também
trabalha com frango e gado de corte. Silva
conta que começou sua produção de morangos
(3,6 mil pés) há três anos para diversificar
a propriedade. Hoje está com 10 mil
pés plantados e espera continuar produzindo
a média de 700 gramas de fruta por pé.
“Este sistema possibilita um ciclo maior de
produção, de cerca de nove meses ao ano,
em comparação com a forma tradicional,
em que a muda da planta é fixada diretamente
no chão”, explica.
produção, fazendo com que tenhamos
um produto mais saudável, sem contaminação
por agentes químicos”, analisa o
engenheiro agrônomo.
“Este sistema possibilita
um ciclo maior de produção,
cerca de nove meses
ao ano, em comparação
com a forma tradicional,
em que a muda da planta
é fixada diretamente
no chão.”
João Antônio da Silva,
produtor de morangos em Montenegro
Os morangos do João Antônio da Silva se
desenvolvem em uma sacola plástica de
um metro por 33 centímetros de largura,
onde são plantadas cerca de nove mudas.
“Os pés e as frutas crescem fora da sacola,
não permitindo contato com o substrato,
no qual utilizamos composto por húmus
de celulose e casca de arroz carbonizada”.
Segundo o produtor, a primeira estufa já
está paga e dando lucro. “O custo de cada
uma varia entre R$ 10 e R$ 11 mil, investimento
que tem retorno”, garante o empresário,
que comercializa a fruta para clientes
de municípios vizinhos e à beira da RS 411,
que liga Montenegro a Brochier e Maratá.
Tanto o cultivo hidropônico (sem solo)
como o semi-hidropônico (em substrato)
são viáveis e facilitados em ambiente
protegido. “Esse tipo de cultivo elimina a
ação de fungos presentes no solo, que inviabilizam
algumas culturas ou fazem aumentar
a carga de defensivos agrícolas na
Fotos: Fagner Almeida
47

CAPA
No bairro Belém Novo, em Porto Alegre,
está a propriedade de Rosane De Marco.
Com duas estufas, uma de 1.200m²
e outra de 300m², a empresária produz
pimentões coloridos (vermelho
e amarelo), berinjela, tomate-cereja e
italiano, pepino, alface e rúcula. Entre
um legume e outro, todos agroecológicos,
Rosane cultiva ervas como
manjericão, alecrim e arruda. “Elas
também servem como repelentes ao
ataque de pragas, em virtude do perfume
que exalam”, afirma a empreendedora,
que, inicialmente, tinha interesse
na produção de flores.
Segundo Rosane, o investimento para
a construção de uma estufa é alto, mas
vale a pena. “Graças a essa técnica,
conseguimos produzir de cinco a seis
quilos de pimentão por pé, a cada safra,
que geralmente é bianual”, comenta.
Fotos: Banco de Imagens
“Graças a essa técnica,
conseguimos produzir
de cinco a seis quilos de
pimentão por pé, a cada
safra, que geralmente
é bianual.”
Rosane De Marco,
produtora de pimentões coloridos
em Porto Alegre
48

CAPA
Estufa de alta tecnologia
na Expointer 2015
Durante a 37ª edição da Expointer, o programa
Juntos para Competir estará no pavilhão
internacional do Parque Assis Brasil
com uma estufa de alta tecnologia,
onde apresentará três situações de
produção em cultivo protegido:
sistema hidropônico sem solo
(folhosas), sistema semi-hidropônico
(morangos em substrato)
e cultivo de tomates em potes.
Imagens meramente ilustrativas
Todos os sistemas contarão com automação
dos processos de irrigação e fertirrigação,
controlados por central computadorizada.
Além disso, será comprovada a possibilidade
de captar água da chuva em
cisterna que será recolhida do teto da
própria estufa e a possibilidade de se
utilizar energia solar para o bombeamento.
Técnicos estarão presentes
para passar informações aos visitantes
e esclarecer dúvidas e custos envolvidos
no sistema. As visitas guiadas terão
duração de 30 minutos.
O estande do Juntos para Competir contará,
ainda, com espaço destinado à eficiência energética,
atendimento institucional e eventos temáticos
que irão explorar a carne de cordeiro,
harmonizadas com vinho e cervejas artesanais.
Mais de 500 produtores rurais de diversas regiões
do Estado participarão de visitas técnicas
à feira, que ocorre entre os dias 29 de
agosto e 6 de setembro, em Esteio.
A Vitrine da Carne Gaúcha, idealizada
pela Farsul, tem ainda mais visibilidade
este ano, pois está localizada na entrada
do Pavilhão Internacional.
tomates
em potes
sistema
hidropônico
sistema
semi-hidropônico
49

INOVAÇÃO
IMPULSIONANDO A
COMPETITIVIDADE
SEBRAE/RS inicia segunda turma
do Programa Startup RS
50

INOVAÇÃO
Em franca expansão, o mercado de
startups gaúchas ganhou um apoio
significativo neste ano, com o início
das atividades do Programa Startup
RS, desenvolvido pelo SEBRAE/RS. Entre
outros objetivos, estão o de aumentar a
competitividade das empresas do setor
e fomentar o empreendedorismo digital
no Estado. A primeira turma do programa,
que contou com 20 empresas selecionadas,
concluiu seu trabalho em julho.
No mesmo mês, foram escolhidas as
novas 20 participantes, selecionadas de
um total de 79 inscritas, que farão parte
de uma intensa programação até dezembro.
Assim como ocorreu com a primeira
turma, o ponto culminante do projeto é
o Demoday, dia em que as participantes
apresentam seus negócios a potenciais
investidores.
Lançado em dezembro de 2014, o programa
Startup RS tem como metas promover
a capacitação empreendedora, o fortalecimento
empresarial, fomentar o empreendedorismo
digital no Estado, prospectar
e difundir o conhecimento sobre as
melhores práticas aplicáveis às startups
locais e também promover a aproximação
com possíveis investidores, buscando
a aceleração e a captação de recursos.
O programa é composto por uma aula
inaugural, consultorias, workshops sobre
temas importantes ao desenvolvimento
das empresas, como perfil empreendedor,
modelagem de negócios, testes de
mercado, investimentos, marketing digital,
vendas e pitch para investidores. Além
destas ações, as startups recebem mentorias
com profissionais do mercado e participam
de eventos e meetups.
A coordenadora estadual do Programa
Startup RS no SEBRAE/RS, Débora Chagas,
salienta que as 20 empresas que
compõem a segunda turma participarão
de um processo de pré-aceleração. “Ao
longo de quatro meses, esses empreendedores
passarão por atividades para
contribuir com o aumento da competitividade
por meio da melhoria de seus
modelos de negócios e do fomento à
captação de investimentos”, explica.
O balanço dos resultados da primeira turma
é altamente positivo, conforme ressalta
Débora. Segundo ela, 50% das empresas já
possuem faturamento, sendo que, no início
do programa, eram apenas 15%. “Além disso,
cinco empresas foram aprovadas em processos
de aceleração e incubação e diversas
outras estão em negociação, enquanto
que outras duas receberam investimentos”,
afirma. Entre outros benefícios da primeira
fase, estão a aproximação das startups com
os Projetos Setoriais do SEBRAE, gerando
oportunidades de negócios, e o contato
com aceleradoras e potenciais investidores.
Como parte do programa, o SEBRAE/RS
promoveu, no dia 14 de julho, no Parque
Tecnológico da PUCRS (Tecnopuc), o Demoday,
data em que os participantes do
projeto apresentaram suas ideias a empresas
e potenciais investidores. No evento,
as empresas fizeram um pitch (apresentação
rápida de apenas quatro minutos cada
para defender seus negócios), conforme
explica o gestor do projeto pelo SEBRAE/RS,
João Pinheiro Neto. “Com base nesse
momento, eles tiveram a oportunidade de
apresentar seus negócios aos investidores
presentes”, informa.
51

INOVAÇÃO
Ao final do Demoday, foi escolhida a empresa
mais bem colocada entre a primeira
turma. O primeiro lugar coube à Makadu, que
ganhou uma viagem para o Vale do Silício,
em outubro, uma viagem para participar da
Rio Info 2015, em setembro, além de cortesias
do curso Empretec, do SEBRAE/RS; e um
mês de pré-aceleração na Wow. A segunda
e terceira colocadas, Tribo Viva e Sistemas
Opti, receberam cortesias do Empretec
e um mês de pré-aceleração na Wow e
Ventiur, respectivamente. O Demoday da
segunda turma está marcado para o dia 08
de dezembro.
A versão inicial de testes da Makadu foi lançada
em outubro do ano passado. Em março,
a empresa foi formalizada e, em abril,
saiu a versão 1.0 do aplicativo. “As aulas e
mentorias foram essenciais para colocarmos
a empresa no caminho certo, aprendemos
muito durante o programa. A dinâmica
proposta, intercalando aulas com mentorias
individuais, foi muito proveitosa. As aulas ensinaram
diversas metodologias interessantes
e as mentorias serviram para colocá-las em
prática no nosso caso concreto”, afirmou
Eros Carrasco, um dos sócios. Além disso,
ele destacou a participação no Demoday:
“Foi muito interessante para vermos a evolução
dos colegas da primeira turma desde
a primeira reunião, onde as startups se apresentaram
ao coletivo, até o final do programa.
A evolução de todas foi notável. A banca
foi muito bem qualificada também, fazendo
perguntas pertinentes após os pitches e dando
insights às startups”, ressaltou.
A Tribo Viva existe há cerca de um ano e quatro
meses. A empresa é uma rede de consumo
colaborativo que permite que os consumidores
adquiram seus alimentos orgânicos
diretamente dos pequenos produtores locais,
sem atravessadores. Para um dos diretores
da empresa, Marcos Delgado, a participação
no programa foi muito importante para
o desenvolvimento da companhia. “Ele nos
permitiu que tenhamos conseguido amadurecer
e avançar em vários aspectos do nosso
planejamento. Além dos módulos, as mentorias
individuais prestadas foram muito importantes
nesse processo: era ali que discutíamos
e decidíamos qual o próximo passo a
seguir, sempre que tínhamos alguma dúvida
quanto ao que fazer”, afirmou. Segundo ele,
o Demoday foi uma boa experiência. “Foi
decisivo como fator motivacional para chegarmos
no pitch definitivo da nossa empresa
e nos deu muita experiência sobre como devemos
nos apresentar em eventos em público
no futuro”, disse.
O Programa Startup RS conta com parceiros
como as aceleradoras Wow, Estarte.me
e Ventiur, Fundacity Investiment
Clubs, Tecnosinos e Tecnopuc, Semente
de Negócios e Nós Coworking, além da
Federação das Indústrias do Estado do
Rio Grande do Sul (Fiergs) e Associação
Gaúcha de Startups (AGS).
As informações completas
do programa estão no site
www.sebrae-rs.com.br/startups.
52

INOVAÇÃO
As selecionadas para a 2ª Turma do Programa Startup RS:
1. Aegro – Porto Alegre
2. Citae.vc – Porto Alegre
3. Control Milk – Teutônia
4. Estande.me – Novo Hamburgo
5. Finanças Pessoais – Porto Alegre
6. Fornece Fácil – Porto Alegre
7. Ludific Sistemas Ltda – Porto Alegre
8. Meerkat – Porto Alegre
9. Parknet – Pelotas
10. Pé Baixo – Canoas
11. Peipa – Caxias do Sul
12. Plantões Médicos – Canela
13. Rótulo Artesanal – Novo Hamburgo
14. Safeat – Porto Alegre
15. Shoptutor – Porto Alegre
16. Sire Systems – Gramado
17. Sou Mãe – Porto Alegre
18. Torre PRO – Porto Alegre
19. Urbtotip – Pelotas
20. Wdream – Porto Alegre
VANTAGENS PARA AS STARTUPS
QUE PARTICIPAM DO PROGRAMA:
• Capacitação, consultoria e mentoria;
• Acesso a investidores através de evento de Demoday;
• Ideias constantes para melhoria do modelo de negócio;
• Maior visibilidade na imprensa que cobre a cena de startups;
• Apoio em marketing, vendas, finanças, pessoas, gestão e estratégia;
• Capacitação do time de empreendedores da startup;
• Espaço de coworking durante o projeto conforme agendamento
com os parceiros;
• Acesso e participação em eventos, feiras e congressos.
COMO SE INSCREVER:
As startups se inscrevem através do site www.sebrae-rs.com.br/startups.
Após, todas as startups são avaliadas por uma banca on-line através da
plataforma do Fundacity considerando três critérios: equipe, mercado e
inovação. As 40 startups mais pontuadas são novamente avaliadas por
uma banca de parceiros que se reúne no SEBRAE considerando os
mesmos critérios. Participam das duas bancas representantes de todos
os parceiros do Programa.
53

NOVIDADES E OPORTUNIDADES
ESSE NEGÓCIO
TAMBÉM É SEU
#COMPREDOPEQUENO
Em momentos de crise, a união de
forças é uma das principais soluções
para superar as dificuldades
e continuar avançando. No quadro
atual da economia brasileira, apoiar os
pequenos negócios é valorizar quem
mais gera empregos no País. Com
esse pensamento, o SEBRAE Nacional
lançou, no mês de agosto, sua nova
campanha institucional, o Movimento
Compre do Pequeno Negócio. O objetivo
é mostrar a relevância do ato
de comprar dos pequenos negócios
e lembrar as pessoas de que a padaria
da esquina, o mercadinho do
bairro, a borracharia, a lanchonete,
a loja de calçados e uma infinidade
de outros produtos e serviços estão
sempre perto de casa, tornando o
nosso dia mais simples. A campanha
terá uma data símbolo: 5 de outubro,
Dia da Micro e Pequena Empresa. A
intenção é destacar um ato que pode
mudar a realidade do País.
Para mobilizar consumidores e população
em geral, o SEBRAE está dando início
a uma grande campanha de divulgação
em todos os estados brasileiros por meio
de mídia e redes sociais, além de ações
locais. A intenção é mostrar que, por ser
especialista em pequenos negócios, a instituição
quer estar cada vez mais próxima
dos empreendedores brasileiros. “O momento
é de cautela, não de paralisação”,
salienta o presidente nacional do SEBRAE,
Luiz Barreto.
Atualmente, o Brasil conta com mais de
10,2 milhões de micro e pequenas empresas,
além de 5,3 milhões de microempreendedores
individuais e 4,2 milhões de
produtores rurais. A participação no Produto
Interno Bruto (PIB) desse segmento
da economia corresponde a 27% e a 52%
dos empregos formais. No Rio Grande do
Sul, são 1,2 milhão de empresas, responsáveis
por 66% dos postos de trabalho na
região, cuja participação no PIB é de 33%.
54

NOVIDADES E OPORTUNIDADES
Para o SEBRAE, comprar do pequeno negócio
local faz o dinheiro ficar no bairro, possibilitando
criar novas oportunidades, gerar
mais empregos e distribuir melhor a renda.
Além disso, valorizar o pequeno negócio da
vizinhança na hora da compra é uma decisão
que resulta em menos deslocamentos
pela cidade, menos estresse no trânsito e
menos poluição ambiental. Além disso, pequenos
negócios valorizados movimentam
o comércio local e promovem o desenvolvimento
social. Ao comprar da pequena
empresa, o consumidor ajuda os pequenos
negócios a se fortalecerem. Isso estimula a
empresa a inovar, a melhorar o seu desempenho,
a diversificar a oferta de produtos e
serviços, a atender melhor o cliente.
Com o movimento, o SEBRAE quer reforçar
que o consumidor tem o poder de escolha.
Eleger o pequeno negócio na hora
da compra ajuda a fortalecer esses segmentos
e impulsiona a economia. Portanto,
a sua decisão de comprar dos pequenos
negócios é um ato que pode transformar
o País: ganha o pequeno negócio, ganha
o consumidor, ganha o cidadão, ganha o
Brasil. Ou seja: comprar do pequeno negócio
é um grande negócio para todos.
Confira mais informações e o vídeo
da campanha no site:
www.compredopequeno.com.br.
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FATOS E FOTOS
O professor e consultor Fernando
Schüler, o diretor-superintendente do
Senar-RS, Gilmar Tietböhl, o economista
Marcelo Portugal e o diretor-superintendente
do SEBRAE/RS, Derly Fialho,
no Fórum Estadual que apresentou os
resultados do Encontro com Lideranças
Regionais aos representantes das 15
entidades que compõem o Conselho
Deliberativo Estadual do SEBRAE/RS.
Foto: Glauco Arent Foto: Mathias Cramer
Foto: Charles Damasceno
Foto Giovani Vieira dos Santos
Jonas Ramos, do Jornal Pioneiro, de
Caxias do Sul, venceu a etapa nacional
do Prêmio SEBRAE de Jornalismo
na categoria Imagem Jornalística. O
reconhecimento foi entregue no dia
10 de junho, na Sede do SEBRAE Nacional,
em Brasília.
O II Seminário de Beleza, promovido pelo
SEBRAE/RS, reuniu mais de 900 empresários
do segmento em Porto Alegre na tarde de
6 de julho. As principais atrações do evento
foram a maquiadora profissional e blogueira
Alice Salazar (foto) e a hairstylist Wanda Alves,
que é especialista em coloração com 28
anos de carreira e que dá aulas em todo o
Brasil ensinando técnicas novas de coloração,
corte e design de cor.
O diretor técnico do SEBRAE/RS,
Ayrton Pinto Ramos, o diretor-superintendente
do SEBRAE/RS, Derly Fialho,
o presidente do Conselho Superior do
PGQP, Jorge Gerdau Johannpeter, e
o diretor de Administração e Finanças
do SEBRAE/RS, Carlos Schütz, com
o “Oscar da Qualidade” na categoria
prata, conquistado pela segunda vez
consecutiva pelo SEBRAE/RS.
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FATOS E FOTOS
O diretor técnico do SEBRAE/RS,
Ayrton Pinto Ramos, foi o palestrante
do evento Bom Dia Associado, promovido
pela Federasul no dia 14
de julho, em Porto Alegre. Com o
tema Gestão para Micro e Pequenas
Empresas, Ayrton Ramos abordou
motivos que levam ao sucesso
dos pequenos negócios.
Foto: Mathias Cramer Foto: SEBRAE/RS
O presidente do Conselho Deliberativo
Estadual do SEBRAE/RS, Carlos Rivaci
Sperotto, participou da apresentação
do anteprojeto que propõe a criação do
Estatuto Estadual da Micro e Pequena
Empresa. O evento ocorreu em 18 de
maio e reuniu mais de 80 líderes de entidades
empresariais e sindicatos, senadores,
deputados federais e estaduais,
que lotaram a sala Diplomata do Hotel
Embaixador, em Porto Alegre.
Foto: Eduardo Rocha
Foto: Juliano Dutra
O diretor-superintendente do SEBRAE/RS,
Derly Fialho, foi um dos palestrantes da
abertura do 16º Congresso Internacional da
Gestão, promovido pelo Programa Gaúcho
de Qualidade e Produtividade (PGQP), em
Porto Alegre. No painel Negócios: estratégias,
parcerias e a causa que nos une, Fialho
apresentou um panorama das pequenas
empresas no País e no Estado e falou sobre
as diretrizes de atuação do SEBRAE/RS.
O SEBRAE/RS inaugurou, dia 24 de junho,
seu 20º Ponto de Atendimento no Rio
Grande do Sul. O espaço está localizado na
Secretaria Municipal de Desenvolvimento
Econômico de Rosário do Sul, rua Amaro
Souto, 2075. O diretor-superintendente do
SEBRAE/RS, Derly Fialho, o prefeito municipal
Luis Henrique Oliveira Antonello e outras
60 lideranças da região participaram do
evento, que oficializou o início das atividades
do ponto no município.
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FRASES EM DESTAQUE
“No Rio Grande do Sul, 99,1% do total
de empresas são de micro e pequeno
porte, ou seja, todos os esforços a serem
realizados pela sustentação, qualificação
e aprimoramento são válidos
para garantir a continuidade do crescimento,
da renda e do trabalho de milhares
de pessoas, no Estado e no País.”
CARLOS RIVACI SPEROTTO,
presidente do Conselho Deliberativo do
SEBRAE/RS, no café da manhã promovido
pelo SEBRAE/RS e a Frente Parlamentar das
Micro e Pequenas Empresas da Assembleia
Legislativa do RS
“As pequenas empresas têm um
papel social muito importante nas
cidades onde estão instaladas e o
desafio do SEBRAE/RS é fazer com
que elas sejam sustentáveis.”
DERLY FIALHO, diretor-superintendente
do SEBRAE/RS, durante palestra de abertura
do 16º Congresso Internacional da Gestão,
promovido pelo Programa Gaúcho de
Qualidade e Produtividade (PGQP).
“Nossa interação com o SEBRAE/RS
é muito próxima desde o início do
nosso negócio, há cerca de cinco
anos. A partir do projeto Varejo
em Ação, pude verificar o quanto
o conhecimento tem impacto no
desempenho da empresa.”
MARA GUTERRES, proprietária da Alicia
Moda Feminina, em depoimento durante
evento do SEBRAE/RS na Feira Brasileira
do Varejo (Febravar).
“O descarte, a organização e a limpeza
da propriedade tornaram o meu trabalho
mais fácil no dia a dia. Sou formada
em administração, e todo conteúdo
novo só agrega. Iniciativas como essa,
que estimulam o produtor rural, contribuem
para continuarmos no campo.
Valoriza nosso trabalho.”
VANESSA LANFREDI,
produtora rural em Getúlio Vargas, referindo-se
aos programas D’Olho na Qualidade Rural e
Qualidade Total Rural.
“Nossa empresa se preparou durante
três anos para conquistar o MPE Brasil.
Melhoramos muito a nossa gestão
e conseguimos entender melhor os
números, o que influenciou positivamente
nas tomadas de decisões e no
planejamento de metas.”
LUCIANO RIZZOTO, proprietário da Lycos
Equipamentos, em depoimento ao governador
José Ivo Sartori, que recebeu comitiva dos
vencedores nacionais do MPE Brasil ciclo 2014.
“A formalização da Central do Empreendedor
e a integração à REDESIM
representam um marco para o desenvolvimento
da economia de Lajeado. A
inovação deverá incentivar um número
maior de empreendedores à formalização
e o novo sistema vem garantir mais
agilidade na emissão do CNPJ e, no processo
de registro de empresas e na
obtenção do alvará junto à prefeitura.”
IVANETE FRACARO, secretária de
Desenvolvimento Econômico e Inovação
(Sedei) de Lajeado durante evento que oficializou
a integração do município à REDESIM.
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MOVIMENTO COMPRE
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21 a 26 de setembro
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