Iprotagonisti della distribuzione

Marche
Ilpuntodivista dell impresa
In una regione dove sono
molto numerosi gli interventi
di restauro e ristrutturazione,
la Societ Edil Giraldi, attiva
sin dalla fine dell Ottocento,
ha scelto proprio questo
settore di specializzazione.
Il geometra Vittorio Giraldi,
titolare dell impresa, ci ha parlato del suo rapporto
con i rivenditori.
? La Rivendita: Che dimensioni ha l impresa di cui Ł
titolare e in quale area opera?
! Giraldi: La Societ Edil Giraldi Ł stata fondata alla
fine dell Ottocento dal mio bisnonno e la gestione da
parte mia Ł iniziata nel 1981. Attualmente siamo in via
di certificazione e interveniamo nel restauro di immobili
residenziali e civili, privati e pubblici, per un fatturato
medio annuo di circa 1,3 milioni di euro. Copriamo tutto
il territorio delle Marche, ma operiamo a volte anche in
Emilia Romagna e nel Veneto.
L area di azione principale dell impresa resta comunque
la provincia di Pesaro-Urbino, dove interveniamo in 4/5
cantieri contemporaneamente, con sette addetti, dei
quali due generici e cinque specializzati.
? La Rivendita: A quale tipo di rivendita vi rivolgete di
solito?
! Giraldi: Generalmente ci serviamo dai rivenditori
edili tradizionali che abbiano una certa disponibilit di
prodotti specifici per la ristrutturazione, ad eccezione di
quando vi sia la necessit di utilizzare un particolare
prodotto che non Ł distribuito dalla rete di rivendite ma
solo in modo diretto dal produttore, oppure quando il
risparmio per noi Ł talmente notevole da rendere piø
conveniente rivolgerci direttamente all azienda. La
rivendita comunque per noi Ł il canale di
approvvigionamento principale, perchØ il 95% dei nostri
acquisti passa da l .
? La Rivendita: Quali sono i criteri che vi guidano nella
scelta di un rivenditore piuttosto che di un altro?
! Giraldi: Noi ci serviamo presso un ristretto numero di
magazzini edili situati nelle vicinanze dei nostri cantieri e
sitratta sempre di magazzini di grandezza media.
Preferiamo lavorare con loro piuttosto che rivolgerci a
magazzini piø grandi e strutturati che sorgono per a
distanze maggiori, nonostante i prezzi siano meno
vantaggiosi di quelli che possono offrire rivenditori con
un giro d affari superiore. Il prezzo quindi non Ł la
discriminante principale che ci guida, ma altri fattori
come i ridotti tempi di consegna e la capacit degli
addetti di offrirci un buon livello di consulenza.
? La Rivendita: Qual Ł il servizio fondamentale che una
rivendita deve offrire a una impresa del vostro tipo?
! Giraldi: I nostri operai devono essere molto seguiti
dal punto di vista tecnico nelle lavorazioni manuali,
pertanto gli addetti della rivendita devono essere in
grado di offrire un buon servizio di consulenza, sul
prodotto e sulla sua applicazione, in modo da
affiancarci per risolvere ogni problematica possiamo
incontrare in cantiere.
? La Rivendita: Ritiene soddisfacente il livello di
preparazione degli addetti alla vendita in questo senso?
! Giraldi: Per quanto riguarda le rivendite da cui ci
riforniamo abitualmente direi di s , ma generalmente
non riscontro una grande preparazione del personale
dei magazzini da questo punto di vista e credo che sia
uno degli aspetti che i rivenditori devono migliorare.
? La Rivendita: E per quanto riguarda i tempi di
consegna?
! Giraldi: Noi ci avvaliamo di mezzi di propriet per il
trasporto dei materiali acquistati in cantiere, ma
generalmente i tempi di consegna sono piuttosto lunghi.
Credo che anche la gestione di questo aspetto debba
essere migliorato.
particolarmente montuosa, Ł
di 1/85,6. Nelle Marche non
mancano per esempi di
un alta concentrazione di
rivendite,
non
necessariamente attorno ai
capoluoghi di provincia, ma
anche nelle citt di
dimensioni medie.
Per esempio, se sul
territorio del comune di
Ancona sorgono 5 rivendite,
su quello di Osimo ne
sorgono altrettante; e ancora,
su quello di Macerata ne
sorgono 2 e su quello di
Civitanova Marche 6;
analogamente, nel comune di
Ascoli Piceno i rivenditori
sono 4, ma in quello di San
Benedetto del Tronto sono
presenti 8 punti vendita.
L unico caso in cui alla citt
capoluogo afferisce il maggior
numero di rivendite Ł quello
della provincia di Pesaro e
Urbino: nel comune di Pesaro
le rivendite sono 10, mentre
negli altri comuni con un
rilevante numero di abitanti,
come Fano, Fossombrone o
Novafeltria, non si va oltre i 4
punti vendita. Riguardo alla
localizzazione, infine, emerge
chiaramente che i magazzini
edili
sorgono
prevalentemente nei pressi
delle principali vie di
comunicazione, stradali e au-
Superficie kmq 9.694
Popolazione 1.484.601
Densit abitativa 153,2
N Comuni 246
N Comuni con p.v. 109
N Rivendite 204
Rapporto Rivendite/ab
1/7.277
Rapporto
rivendite/comuni
1/1,2
38/2004
una rivista della BE-MA editrice - Milano
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