unternehmen Dezember 2016

Das Wirtschaftsmagazin im Südwesten Ausgabe 54 | Dezember 2016 | 3,00 € 

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Zug um Zug – 

Mythos Märklin 

Florian Sieber führt den traditionsreichen 

Modellbahnhersteller zurück in die Erfolgsspur. Ein 

Gespräch über Emotionen, Digitales und Marketing. 

Arbeitszeit Wie Unternehmen attraktiver werden SEITE 6 

Entspannung Tipps für kurze Auszeiten in der Alltagshektik SEITE 32 

Umfrage Was für Führungskräfte an Weihnachten wichtig ist SEITE 46

Zeit für Pioniere. 

Die Meister Driver Chronoscope zeigt nicht nur die 

Zeit an, sondern bringt eine ganze Epoche zurück: die 

Anfangsjahre des modernen Automobils und die Stunde 

der großen Technik pioniere. Ihr Äußeres ist inspiriert 

von der Gestaltung historisch bedeutender Oldtimer 

und deren Instrumententafeln. Wie keine andere verbindet 

sie den einzigartigen Charme dieser Automobile 

mit unserer Leidenschaft für mechanische Zeitmesser.

unternehmen [!] Ausgabe 54 | Dezember 2016 

[inhalt] 

LIEBE LESERIN, LIEBER LESER, 

Alexander Bögelein, 

Redaktionsleiter 

unternehmen [!] 

was bleibt im Rückblick auf dieses Jahr für 

die erfolgsverwöhnte Wirtschaft in Baden- 

Württemberg? Wie wäre es mit Dankbarkeit? 

Während viele Länder in Krisen und 

Kriegen versinken, geht es bei uns im siebten 

Jahr in Folge bergauf. Die Firmen sind 

gut ausgelastet – und gut aufgestellt. Das 

gilt auch für Märklin, wenngleich der Wettbewerb 

um Regalfläche im Handel für den 

Modellbahnhersteller herausfordernd ist, 

wie unser Titelinterview mit Märklin-Chef 

Florian Sieber zeigt (S. 10). Doch die gute 

Auftragslage hat auch ihre Kehrseite: Manche 

Chefs fordern viel und gehen mit ihren 

Mitarbeitern, aber auch mit sich selbst, 

nicht gut um. Das kann gefährliche Folgen 

haben und für Firmen teuer werden (S. 28). 

Dabei wäre es so einfach, sich Auszeiten zu 

gönnen (S.32). In unserer Umfrage geht es 

dieses Mal um Weihnachtserlebnisse. Ich 

wünsche Ihnen eine anregende Lektüre. 

Ihr Alexander Bögelein 

[führen] 

6 Wann es euch gefällt Mit Vertrauensarbeits 

zeit zum attraktiven Arbeitgeber 

40 Bühne für die Suche nach den Besten 

1200 Besucher beim zweiten 

Fachkräftetag der SÜDWEST PRESSE 

[titelthema] 

10 Weichensteller für die digitale 

Zukunft Märklin-Chef Florian Sieber 

im Gespräch 

[spezial] 

20 Auf die Plätze – fertig – Haus 

In Günzburg stehen Europas modernste 

Fertighäuser 

36 Flott gemacht Viel Geld mit 

Fuhrparkmanagement sparen 

[finanzieren] 

22 Die Tücke der Versorgungslücke 

Altersvorsorge: Keine Angst vor bösen 

Überraschungen 

[machen] 

26 Fensterbauer mit glasklarer 

Ausrichtung Gugelfuss aus Elchingen 

42 Gemeinsam besser entsorgen 

Recycling im Netzwerk: Knittel aus 

Vöhringen 

[verantworten] 

28 Gefährliche Abwärtsspirale Wie gute 

Chefs ihre Mitarbeiter vor Burnout 

schützen 

32 Moment mal Expertentipps für mehr 

Achtsamkeit sich selbst gegenüber 

[gründen] 

44 Vom Flüchtling zum Unternehmer 

Rashed Mohebbi macht sein Ding 

[leben] 

46 Ein Kater im Weihnachtsbaum 

Umfrage unter Führungskräften zu ihren 

Weihnachtswünschen und -erlebnissen 

[namen & nachrichten] 

4 Freiraum für digitale Talente 

5 Angespannter Immobilien-Markt, 

aber keine Preisblase 

20 Erster Mieter für Sedelhöfe 

50 Britax Römer: In Leipheim 

angekommen 

50 Impressum 

26 42 

28 06 

22 

3

[namen & nachrichten] Ausgabe 54 | Dezember 2016 unternehmen [!] 

Freiraum für digitale Talente 

Die Wirtschaftsregion Ulm ist 

stark. Doch was ist nötig, damit 

das auch 2030 der Fall ist? Eine 

Initiative von Unternehmern hat 

den Verein „initiative.ulm.digital“ 

gegründet. Dessen Ziel: Ulm 

zum digitalen Marktplatz für junge 

Talente zu machen, für diese 

und damit auch für Fachkräfte 

attraktiv zu sein. Ulms Oberbürgermeister 

Gunter Czisch ist Beiratsmitglied. 

Er beschäftigt sich 

seit mehr als zehn Jahren mit Digitalisierung, 

ist unter anderem 

beim Nationalen E-Government 

Kompetenzzentrum aktiv und in 

IT-Führungskreisen extrem gut 

vernetzt. „Innovation kann man 

nicht organisieren, man kann 

nur ein Milieu schaffen, in dem 

sich Kreativität entfaltet“, sagt 

Czisch. Für ihn ist Digitalisierung 

vor allem ein Thema der 

Stadtentwicklung: „Man muss 

stets fragen: An welcher Stelle 

kann und muss eine Stadt selbst 

etwas tun?“ Neben dem neu gegründeten 

Verein ist das Verschwörhaus 

ein Teil der Initiative. 

In diesem Reallabor haben 

junge Leute Freiräume, ihre Ideen 

umzusetzen. Aktuell geht es 

auch um den Aufbau eines Sensoren-Netzwerks. 

Wofür das gut 

sein soll? Um Lösungen zu finden, 

an die man heute noch nicht 

denkt. Im spanischen Santander 

wurden 20.000 Sensoren angebracht. 

Diese liefern nun Daten 

an eine zentrale Kontrollstelle. 

Damit werden die Parkplätze in 

der City wie in einem riesigen 

Parkhaus organisiert. 

Im Verschwörhaus gibt es derzeit 

Arbeitsgruppen für die Themen 

„Open Data“ und „CNC-Maschinen 

und gefährliche Geräte“ sowie 

Einführungskurse fürs „Offene 

Editieren“ von Wikipedia und 

wöchentlich offene Abende (ab 

18.30 Uhr.) Die Bandbreite der Interessierten 

reicht von 6 bis 60 

Jahren. Auch haben dort Jugendliche 

zum Beispiel in einem Löt- 

Workshop gelernt, einen TV-Ausknipser 

zu bauen. [!] AMB 

Machen Ulm attraktiv für Digital-Talente: OB Gunter Czisch (links) und Heribert 

Fritz, Vorsitzender des Vereins „initiative.ulm.digital“. 

Dietenheim wird zum Wissenschaftslabor 

Mit gläsernen Produktionen und 

Design-Werkstätten will Dietenheim 

(Alb-Donau-Kreis) an seine 

Tradition als Textilstandort anknüpfen. 

„Unser Ziel ist es, die 

Wirtschaftskraft unserer Stadt 

auszubauen und die Innenstadt 

neu zu beleben“, sagt Bürgermeister 

Christopher Eh. Gefördert 

wird sein Ansinnen vom Land 

Baden-Württemberg, das ein Forschungsprojekt 

der Universität 

Ulm und der Hochschule Reutlingen 

mit knapp einer Million 

Euro fördert. Mit einem „ReallaborE 

wollen die Wissenschaftler 

mit den 6700 Einwohnern Lösungen 

und Wege für die Zukunft 

ausfindig machen. Bereits im Juli 

wurde deshalb in der Dietenheimer 

Innenstadt ein Nähcafé für 

wöchentliche Workshops und 

Strickkurse eröffnet. 

„Wer verantwortungsvoll handelt, 

wendet sich ab von Billigtextilien 

und hin zu fair gehandelten, 

umweltverträglichen 

Produkten, die sich durch Qualität 

und Langlebigkeit auszeichnen“, 

erklärt Professor Dr. Martin 

Müller von der Universität Ulm 

die Philosophie des auf mehrere 

Die erste Messe „Dietenheim zieht an!“ lockte viel Besucher an. 

Jahre angelegten Forschungsprojektes. 

Eine erste Kostprobe gab 

es mit der Ausstellung „Dietenheim 

zieht an!“, bei der 15 Hersteller 

und Händler aus der Region 

nachhaltige Mode und 

innovative Ideen aus der Textilwirtschaft 

präsentierten, darunter 

Miet- und Tauschkonzepte für 

hochwertige Bekleidung. Auch 

Andreas Merkel möchte den Textilstandort 

wieder aufleben lassen. 

Der Geschäftsführer der Gebrüder 

Otto GmbH & Co. KG, 

einer Traditionsspinnerei, weiß: 

„Das Prinzip des klassischen Einzelhandels 

funktioniert nicht 

mehr. Deshalb müssen wir im 

Ort ein Einkaufserlebnis für die 

ganze Familie schaffen.“[!] LOE 

4


[namen & nachrichten] 

Angespannter Immobilien-Markt, aber keine Preisblase 

Die Gefahr einer Immobilienblase 

steigt in deutschen Großstädten, 

nicht aber in der Region. Einen 

Spitzenplatz nimmt nach 

dem Blasenindex des Berliner Beratungsunternehmens 

Empirica 

Stuttgart ein. Dort sei es deutlich 

schwieriger geworden, einen 

Wohnungskauf über Vermietung 

zu refinanzieren, weil sich Preise 

und Mieten auseinander entwickeln. 

Zudem lässt sich mit dem 

dortigen Einkommen schlechter 

eine Eigentumswohnung finanzieren. 

Empirica-Marktforscher 

Reiner Braun sieht die Situation 

kritisch: „In Stuttgart gibt es viel 

zu wenig Neubau.“ In den Landkreisen 

Göppingen, Alb-Donau, 

Ravensburg und Bodensee sei die 

Lage eher unproblematisch. 

Der Kreis Biberach sei eine der 

wenigen Regionen, in denen „zu 

viel“ gebaut werde. „Die Preise 

und Mieten haben sich zuletzt 

schon etwas beruhigt. Es gibt 

aber großen Nachholbedarf wegen 

der guten Arbeitsplatzentwicklung“, 

sagt Braun. Allerdings 

müsse man beobachten, ob langfristig 

mehr als 1000 Wohneinheiten 

pro Jahr fertiggestellt werden. 

„Das wäre dann wohl etwas 

zu viel.“ Gleichwohl sei es in Biberach, 

am Bodensee und in der 

Stadt Ulm im dritten Quartal 

schwieriger gewesen, einen Wohnungskauf 

über die Miete zu refinanzieren. 

In Ulm sei es auch 

komplizierter geworden, mit 

dem regionalen Einkommen eine 

Wohnung zu kaufen. [!] AMB 

Die Penthouse-Wohnungen im Brückenhaus in Neu-Ulm gehören zu den teuersten 

und exklusivsten Lagen, die die Region Ulm zu bieten hat. 

Aufschwung 

solide, gute 

Auslastung 

Die Konjunktur in Baden-Württemberg 

läuft weiter gut. Die IHK 

Ulm spricht von einem soliden 

Aufschwung. Die Stimmung in 

den Unternehmen ist positiv. Für 

die kommenden Monate wird eine 

Entwicklung auf ähnlichem 

Niveau erwartet. Bei mehr als der 

Hälfte aller Betriebe laufen die 

Geschäfte gut. Weitere 42 Prozent 

vermelden eine befriedigende 

Geschäftslage. Ursache hierfür 

sind laut IHK ordentliche Umsatzzahlen. 

Zudem habe sich die 

Ertragslage gegenüber dem Frühjahr 

noch einmal verbessert. 

Blendend ist die Stimmung im 

Handwerk. Nach den Angaben 

der Handwerkskammer Ulm, die 

18.400 Betriebe zwischen Jagst 

und Bodensee betreut, sind drei 

Viertel der Firmen mit ihrer wirtschaftlichen 

Situation zufrieden. 

Die Auslastung ist gut[!] AMB 

Daimler TSS holt sich den 

Titel „attraktivste Firma“ 

Die 20 beliebtesten Firmen in der 

Region Ulm/Neu-Ulm 

1. Daimler TSS 

2. Ratiopharm GmbH 

3. Liebherr-International 

Deutschland 

4. Airbus Defence and Space 

5. Seeberger 

6. Wieland-Werke 

7. Gardena Deutschland 

8. Liqui Moly 

9. Peri 

10. Drogeriemarkt Müller 

Rund 1800 junge Leute haben 

Daimler TSS zum attraktivsten 

Arbeitgeber in der Region Ulm/ 

Neu-Ulm gewählt. Die IT-Tochter 

des Daimler-Konzerns mit Sitz in 

Ulm (siehe auch Seite 6) verteidigte 

damit ihren Titel. Für die 

Studie hatte die Hochschule Neu- 

Ulm mehr als 1700 Studenten 

sowie Berufsschüler und erstmals 

auch Fachkräfte in Weiterbildung 

befragt. Es ging um drei 

Fragen: Ob man das Unternehmen 

kennt. Ob man es sympathisch 

findet. Und ob man sich 

dort bewerben würde. In die Studie 

aufgenommen wurden alle 

Unternehmen mit Sitz in der Region 

Ulm/Neu-Ulm, die einen 

Jahresumsatz von mindestens 50 

Millionen Euro erzielen: 72 Firmen 

an der Zahl. [!] AMB 

11. SWU Stadtwerke Ulm/NU 

12. Iveco-Magirus AG 

13. Magirus GmbH 

14. Settele Schwäbische 

Spezialitäten & Feinkost 

15. Möbel Inhofer 

16. Finkbeiner 

17. Held & Ströhle 

18. Zwick 

19. R-Pharm 

20. Reinz 

Präsident 

bis 2018: 

Peter Kulitz 

Den Rang als einen der aktivsten 

Fürsprecher des Wirtschaftsstandorts 

Baden-Württemberg 

kann 

Peter Kulitz 

niemand so 

schnell streitig 

machen. Auch 

wenn dieser 

nach drei Peter Kulitz ist seit 

Amtsperioden 

und sechs Jahren 

2003 Präsident 

der IHK Ulm. 

sein Amt 

als Präsident des Baden-Württembergischen 

Industrie- und Handelskammertages 

abgegeben hat. 

Sein Nachfolger ist Wolfgang 

Grenke (Baden-Baden) In Ulm 

bleibt der Unternehmer und 

Rechtswalt noch bis 2018 Präsident 

der dortigen IHK und wird 

die Führung dann nach 15 Jahren 

an der Spitze abgeben. [!] KÖ 

5

Starre Arbeitszeiten lösen sich auf: Was bei 

großen Beratungsfirmen oder im IT-Bereich dank 

Vernetzung selbstverständlich ist, erfasst nun 

auch andere Branchen. 

6


[führen] 

Wann es euch gefällt 

Fixe Bürozeiten adé: Im modernen Berufsleben entkoppelt sich dank digitaler Möglichkeiten die Arbeit von Zeit 

und Raum. Der Wunsch nach flexiblen Lösungen ist bei vielen Beschäftigten groß. Im Zeitalter des 

Fachkräftemangels werden Modelle wie die Vertrauensarbeitszeit zum Werbefaktor für attraktive Arbeitgeber. 

Bei mehr als 800 Mitarbeitern existieren bei Daimler TSS mehr 

als 165 Arbeitszeitmodelle. „Vom Prinzip her ist alles möglich“, 

erklärt Heike Tyrtania, die Leiterin Human Resource 

(HR) des Ulmer Unternehmens. „Manche Mitarbeiter kommen 

nur an einzelnen Tagen, andere immer vormittags, manche erledigen 

ihre Aufgaben zum Teil von unterwegs oder arbeiten zuhause.“ 

Die Arbeitszeit muss auch nicht notwendigerweise am Stück erbracht 

werden. „Es ist auch denkbar, dass erst gearbeitet 

wird, dann etwas Privates erledigt 

wird, und dann geht es wieder zurück an 

die Arbeit.“ 

Die Mitarbeiter müssen natürlich die vertraglich 

vereinbarten Wochenstunden arbeiten. 

Sie müssen diese auch dokumentieren. 

Doch wann sie arbeiten und wo sie 

arbeiten stimmen sie mit ihrem Vorgesetzten 

und den Kollegen ab. Das geht sogar 

soweit, dass im Fall der Fälle sogar Kinder 

mit ins Büro gebracht werden können, Heike Tyrtania, Leiterin 

wenn es zuhause nicht mit der Betreuung HR bei Daimler TSS. 

klappt. Dafür ist extra ein Familienzimmer 

eingerichtet worden. 

Unternehmen, die etwas auf sich halten, werben bei potenziellen Mitarbeitern 

mit großer zeitlicher Flexibilität und der Vereinbarkeit von 

Familie und Beruf. Dass sich wirklich etwas getan hat und der klassische 

Arbeitstag von 9 bis 17 Uhr nicht mehr der Standard ist, zeigen 

Zahlen des Instituts der deutschen Wirtschaft Köln. Zwei Drittel der 

Unternehmen der Metall- und Elektro-Industrie haben demnach flexible 

Tages- und Wochenarbeitszeiten, sieben von zehn Betrieben bieten 

individuelle Arbeitszeiten, fast vier Fünftel der Firmen bieten ihren 

Mitarbeitern Teilzeit an. Doch bei aller Flexibilität: Den Rahmen hierfür 

steckt immer noch das deutsche Arbeitszeitgesetz ab. 

STARRE OBERGRENZEN PRO TAG 

Kern der deutschen Arbeitszeitvorschriften ist der Achtstundentag. 

Bis zu zehn Stunden pro Tag sind möglich, wenn innerhalb von sechs 

Kalendermonaten oder innerhalb von 24 Wochen im Durchschnitt 

acht Stunden pro Werktag nicht überschritten werden. Auch der 

Samstag zählt zu den Werktagen. Damit beträgt die zulässige Wochenarbeitszeit 

48 Stunden. Allerdings gelten zahlreiche Ausnahmen, zum 

Beispiel für Klinikmitarbeiter, Beamte oder leitende Angestellte. 

„Den Unternehmen sind die Mitarbeiter und deren Bedürfnisse nach 

flexiblen Arbeitszeiten wichtig“, sagt Götz A. Maier, Geschäftsführer 

der Südwestmetall Bezirksgruppe Ulm. Bewerber fragen nach seinen 

Worten in jüngster Zeit immer wieder danach. Allerdings sei es nicht 

immer einfach, diese beide Seiten der Flexibilität unter einen Hut zu 

bekommen. Er würde sich wünschen, dass zum Beispiel die Zeit zwischen 

zwei Arbeitstagen flexibler gehandhabt werden dürfte. 

Die aktuelle Gesetzeslage erlaube es nicht immer, die Bedürfnisse der 

Arbeitgeber und auch gerade der Beschäftigten abzubilden: „Wenn der 

Arbeitnehmer vielleicht früher nach Hause gegangen ist, um Zeit für 

die Familie zu haben und dann, wenn die Kinder im Bett sind, abends 

um 22 Uhr auf dem Sofa noch schnell 15 Minuten E-Mails durcharbeiten 

will, darf er am nächsten Tag erst wieder nach 9 Uhr arbeiten“, sagt 

Maier. In Europa gebe es meist nur eine Obergrenze der Arbeitszeit pro 

Woche, in Deutschland zusätzlich noch eine pro Tag. „Diese tägliche 

Grenze wegzulassen, würde die Flexibilität für beide Seiten spürbar 

verbessern, auch ohne dass insgesamt mehr gearbeitet werden würde“, 

sagt der Südwestmetall-Geschäftsführer aus Ulm. 

STATT ANWESENHEIT ZÄHLT DIE AUFGABE 

Für das gewerkschaftsnahe Wirtschafts - und Sozialwissenschaftliche 

Institut (WSI) ist die Flexibilität schon jetzt groß genug. Die bestehenden 

tariflichen Regelungen zur Arbeitsgestaltung würden eine Fülle 

an Möglichkeiten der flexiblen Arbeitszeitgestaltung bieten, heißt es 

in einer WSI-Analyse. So bestehe nahezu in allen Tarifbereichen die 

Möglichkeit der unregelmäßigen Verteilung der tariflichen Regelarbeitszeit. 

Hinzu komme als wichtigste weitere Möglichkeit der Flexibilisierung 

das Überschreiten der Regelarbeitszeit durch Mehrarbeit. 

Schon nach dem derzeitigen rechtlichen Rahmen sind die unterschiedlichsten 

Arbeitszeitmodelle möglich. Grob werden drei verschiedene 

Modelle unterschieden: Die klassische Gleitzeit besteht aus 

einer Kernarbeitszeit mit allgemeiner Anwesenheitspflicht und einer 

Ein- und Ausgleitspanne. Arbeitnehmer können Beginn und Ende der 

täglichen Arbeitszeit in der vorgesehenen Zeitspanne selbst festlegen. 

Aus Sicht des Unternehmens sollen so Fehlzeiten verringert werden, 

etwa durch Arztbesuche, da die Arbeitnehmer es selbst in der Hand 

haben, ihre persönlichen Termine außerhalb der Kernzeiten zu legen. 

Bei der Funktionszeit legt das Unternehmen fest, in welchen Zeiträumen 

bestimmte Betriebsteile funktionsfähig sein müssen. Die Mitarbeiter 

können dann innerhalb dieser Funktionszeiten ihre jeweiligen 

Arbeitszeiten in Absprache mit den Kollegen selbst bestimmen. Im 

Mittelpunkt dieses Arbeitszeitmodells steht nicht mehr die Anwesenheit, 

sondern dass eine vereinbarte Aufgabe erledigt wird. 

Die Vertrauensarbeitszeit lässt die weiteste Autonomie. Das Modell 

der Stechuhr spielt hier überhaupt keine Rolle mehr. Es wird rein er- 

7

[führen] Ausgabe 54 | Dezember 2016 unternehmen [!] 

„Inzwischen wird nicht mehr von Homeoffice geredet, sondern von mobiler Arbeit“, sagt Hochschul-Professorin Jutta Rump. 

gebnisorientiert gearbeitet. Manche Modelle sehen allerdings Zielvereinbarungen 

zwischen Mitarbeitern und Arbeitgeber vor, in denen 

festgelegt wird, welches Arbeitszeitvolumen zur Erledigung einer bestimmten 

Aufgabe nötig ist. 

Jutta Rump ist Professorin 

für Personalmanagement. 

FLEXIBILITÄT AUCH IN DER PRODUKTION 

Jutta Rump ist Professorin für Personalmanagement und Organisationsentwicklung 

an der Hochschule Ludwigshafen und Direktorin des 

Instituts für Beschäftigung und Employability. „Was die technische 

Machbarkeit betrifft, sind wir kurz davor, neue Dimensionen der Flexibilität 

zu erreichen.“ Inzwischen werde nicht mehr von Homeoffice 

geredet, sondern von mobiler Arbeit. In dieser Wortwahl schon zeigt 

sich, dass eine starke Entkopplung der Arbeit von Raum und Zeit stattgefunden 

hat. Diese Entkopplung gilt schon jetzt für sehr viele Bürotätigkeiten. 

Mit der Industrie 4.0, also der Digitalisierung der Produktionsprozesse, 

ist es möglich, diese Flexibilität auch auf die Produktion 

zu übertragen. „Dann ist zu überlegen, ob ein Schichtbetrieb, wie er 

heute noch gängig ist, überhaupt noch nötig ist“, sagt Rump. „Um etwa 

eine Anlage zu steuern, muss nicht unbedingt jemand vor Ort sein. 

Das könnte auch von einem anderen Ort aus geschehen.“ 

Flexible Arbeitszeiten sind kein Thema mehr, mit dem vor allem Frauen 

angesprochen werden sollen. Die neuen Modelle richten sich an 

alle Mitarbeiter. „Sie tragen zur Attraktivität als Arbeitgeber bei“, sagt 

Rump. Doch in Zeiten des Fachkräftemangels stößt die Freiheit an 

Grenzen. „Früher konnte man die Zeit, die ein Mitarbeiter weniger arbeitet, 

weil er sich für Teilzeit entschieden 

hat, mit neuen Kräften aus dem Arbeitsmarkt 

auffüllen“, erklärt sie. „Heute geht 

das nicht mehr so einfach.“ 

Arbeitnehmer und Unternehmen wünschen 

sich gleichermaßen flexible Arbeitszeiten. 

Jedoch aus völlig unterschiedlichen 

Motive. Unternehmen sind getrieben 

durch Globalisierung, Wettbewerb und 

Kunden. Arbeitnehmer hingegen versuchen 

sich über Flexibilität an die unterschiedlichen 

starren Zeitsysteme anzupassen, 

die sie umgeben: Einkauf, Schule, 

Behörden und vieles mehr. Im schlimmsten Falle stehen die Bedürfnisse 

von Arbeitnehmern und Unternehmen im Widerspruch. Im besten 

Falle gibt es ein System, das beide berücksichtigt. 

Der IT-Spezialist Daimler TSS entwickelt Software- und IT-Lösungen. 

Kernthemen sind Car-IT und Mobility, Information Security, Analytics, 

Shared Services und Digital Customer Experience. Schon seit 

einiger Zeit wird Daimler TSS zu Deutschlands besten Arbeitgebern 

gezählt und schafft regelmäßig Top-Platzierungen beim Arbeitgeberwettbewerb 

„Great Place to Work“. Mehr als 80 Prozent der Mitarbeiter 

sind Akademiker, die meisten Ingenieure. Eine Gruppe, die schon 

während der Ausbildung gelernt hat, sich selbst zu organisieren und 

selbstständig Probleme zu lösen. 

FLEXIBILITÄT ALS WERBEFAKTOR 

„Diese hohe Flexibilität bei der Arbeitszeit setzt voraus, dass die Mitarbeiter 

wissen, wie sie mit ihren Freiheiten umgehen“, erklärt Tyrtania. 

Daher sei das Modell nicht unbedingt auf jede Firma übertragbar. Zum 

Beispiel gibt es bei Daimler TSS kaum einen Job, der tatsächlich acht 

Stunden am Stück besetzt sein muss. Mit dieser Flexibilität lässt sich 

gut werben. Das Unternehmen lebe vor allem von der Kreativität und 

Innovationsfähigkeit seiner Mitarbeiter. „Wenn wir diese Mitarbeiter 

wollen, dann müssen wir ihnen auch die Möglichkeit bieten, kreativ 

und innovativ zu arbeiten und ihnen den Freiraum geben, den sie dafür 

brauchen“, sagt Heike Tyrtania. [!] 

HENNING ZANDER 

Dehnbare Arbeitszeiten 

Gilt für eine Firma ein Tarifvertrag, so gilt dieser vor den gesetzlichen 

Regeln. Laut Manteltarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie 

im Südwesten beträgt die Wochenarbeitszeit 35 

Stunden. Diese kann mit Zustimmung des Arbeitnehmers auf 

bis zu 40 Stunden steigen, soweit nicht mehr als 18 Prozent aller 

Arbeitnehmer des Betriebes einen solchen 40-Stunden-Vertrag 

haben. Unter bestimmten Umständen darf diese Quote auf 

50 Prozent steigen. Mehrarbeit ist bis zu 10 Stunden in der Woche 

und bis zu 20 Stunden im Monat zulässig. Die Wochenarbeitszeit 

kann ungleichmäßig auf mehrere Wochen verteilt werden, 

soweit eine Betriebsvereinbarung abgeschlossen wird. 

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[titelthema] 

Weichensteller für 

die digitale Zukunft 

Ein Werkzeug-Satz der Marke Märklin? Wenn es nach Florian Sieber geht, 

vergibt der Modellbahnhersteller schon bald Lizenzen. Mit Herzblut, 

Kompetenz und einer Kultur des Zuhörens modernisiert der 31-Jährige 

das 157 Jahre alte Unternehmen und belebt den Mythos von Märklin. 

In Nordrhein-Westfalen haben Diebe in einem 

Spielzeugfachgeschäft Loks für 40.000 Euro erbeutet, 

und andere Dinge stehen lassen. Was geht 

Ihnen bei solch einer Nachricht durch den Kopf? 

Im ersten Moment habe ich an den Händler gedacht. 

Der steht erstmal vor einem riesigen Chaos. 

Und im zweiten … 

… habe ich mich gewundert, dass es die Diebe auf ein 

Modelleisenbahngeschäft abgesehen hatten und nicht 

auf einen Juwelier oder ein Uhrengeschäft. 

Bei den Kunden war Märklin hingegen weniger gefragt 

als erwartet. Sie mussten Ihre Umsatzziele 

korrigieren … 

Da muss ich Ihnen widersprechen. Wir haben nach wie 

vor eine stabile Nachfrage. Dass die Zahlen zurückgegangen 

sind, liegt mitunter daran, dass wir bewusst auf 

Umsätze verzichtet haben. Beispielsweise solche, die 

von uns subventioniert waren und an denen wir kaum 

verdient haben. 

Zum Beispiel? 

Wir machen keine Aktion mit Aldi mehr, die meist 

rund zwei Millionen Euro Umsatz gebracht hat. Von 

diesen Einnahmen blieb allerdings kaum etwas hängen. 

Wir verkaufen seit dem Jahr 2013 sehr fair und 

stabil. Des Weiteren gibt es keine Sonderangebote 

mehr für größere Internethändler. Stattdessen behandeln 

wir alle gleich. Aus unserer Sicht ist das eine wichtige 

Basis, um den Fachhandel in der Breite zu stützen. 

Was sind die Vor-, was die Nachteile einer solchen 

Aktion mit Discountern? 

Sicher konnten wir den ein oder anderen Neukunden 

akquirieren. Allerdings waren diese Startpackungen 

abgespeckt, um den günstigen Preispunkt von 99,99 

Euro zu erreichen. Dadurch entstanden Produkte, die 

auf den ersten Blick nicht vollends begeistern. Aus Kostengründen 

konnten wir auch nicht auf die neuesten 

Technologien zurückgreifen. 

Haben Sie ein Beispiel für eine solche Technologie? 

Die Steuerung in den Aldi-Packungen war im Gegensatz 

zu unseren sonstigen Steuerungen nicht mobil, 

sondern per Kabel mit dem Gleis verbunden. Wir mussten 

unter anderem auch bei der Lok sparen. Sie war 

anders als unsere sonstigen Produkte nicht aus Metall 

und hatte keinen Sound. 

Am Tag der offenen Tür rennen Ihnen die Besucher 

die Werkshallen ein. Zudem ist Märklin zur Marke 

des Jahrhunderts gewählt worden. Demnach müsste 

Ihr Unternehmen nicht knapp 100 Millionen Euro 

Umsatz machen, sondern eine Milliarde. Warum 

hinkt der Umsatz dem Markenwert hinterher? 

Der Bekanntheitsgrad der Marke Märklin ließ schon 

immer ein viel größeres Unternehmen vermuten. Das 

hängt damit zusammen, dass die Marke unheimlich 

emotional aufgeladen ist. Unser Produkt ist allerdings 

nicht überlebenswichtig, sondern mit einem Hobby 

verbunden. Die meisten unserer Kunden sind älter. Sie 

verbinden schöne Erinnerungen mit Märklin, haben 

vielleicht schon als Kind mit Modellbahnen gespielt 

und greifen in höherem Alter ihr Hobby wieder auf. Die 

Markenbekanntheit bringt uns viele Vorteile, schürt 

aber auch hohe Erwartungen, die an andere Unternehmen 

in unserer Umsatzklasse nicht gestellt werden. 

Wie wollen Sie das Potenzial besser ausschöpfen? 

Zur Person 

Seit 2013 steht Florian 

Sieber an der Spitze 

von Märklin. 

Seither hat sich der 

geschäftsführende 

Gesellschafter bei 

Sammlern und Mitarbeitern 

viel Respekt 

erarbeitet. Sein Vater 

Michael (60) führt 

den Spielwarenhersteller 

Simba-Dickie. 

Der heute 31-Jährige 

wuchs im mittelfränkischen 

Städtchen 

Lauf mit zwei Geschwistern 

(28, 23) 

auf. Nach dem Abitur 

studierte er an der 

privaten Universität 

Oestrich-Winkel Betriebswirtschaft. 

Für 

sein Master-Studium 

ging er nach Barcelona 

und Paris. Die Freizeit 

verbringt der Wochenendpendler 

am 

liebsten mit Freundin 

und Freunden. Seine 

Hobbys: Snowboarden 

und Fußballschauen. 

Sieber ist 

Fan von Greuther 

Fürth und Bayern 

München. 

Ob Produkte oder Marketing: Firmenchef Florian Sieber bringt die Märklin-Welt in die digitale Spur. 

11

[titelthema] Ausgabe 54 | Dezember 2016 unternehmen [!] 

Als kleiner Junge spielte er 

Modelleisenbahn mit seinem 

Opa. Heute führt er das Traditionsunternehmen 

und baut 

ein 11,3 Millionen Euro teures 

Museum. 

Das Modellbahngeschäft ist zwar stabil, aber große 

Wachstumsraten sind auch in den nächsten Jahren 

nicht zu erwarten. Daher wollen wir über andere Geschäftsfelder 

und Produktkategorien wachsen. Wir haben 

die vergangenen Jahre viele kleine Pflänzchen gesetzt, 

die wir jetzt pflegen. 

Ein bisschen konkreter bitte. 

Ein Beispiel dafür sind unsere Kinderspiellinien Märklin 

„My World“ für Kinder im Vorschulalter und Märklin 

„Start Up“ für Kinder ab sechs Jahren und aufwärts. 

Anders als im Modellbahnmarkt sind wir in diesem 

Segment noch ein kleiner Fisch. Mitwettbewerber wie 

Brio, Lego und Playmobil haben ebenfalls Eisenbahnen 

im Sortiment. Unsere zwei Kinderspiellinien tragen 

momentan noch nicht viel zum Umsatz bei. Doch wir 

bauen sie jetzt auf, damit sie künftig zum Wachstum 

des Gesamtunternehmens beitragen. 

Welche Pläne haben Sie außerdem? 

Wir machen uns Gedanken darüber, wie wir die Marke 

Märklin auch in anderen Bereichen nutzen können 

und wollen Lizenznehmer mit ins Boot holen. Wir suchen 

in Kooperation mit der Frankfurter Agentur Alicentia 

nach geeigneten Unternehmen. Deren Produkte, 

Qualität und Image müssen natürlich zu unserem 

Markenkern passen. Darauf aufbauend haben wir Kriterien 

festgelegt, die mögliche Lizenznehmer erfüllen 

müssen. 

Was gehört zum Markenkern? 

Hochwertige Metallverarbeitung und Elektrik sowie 

filigrane Formen machen schon immer Märklin-Spielzeug 

aus. Neben den aktuellen technischen Entwicklungen 

sind uns Nostalgie und Emotion ebenso wichtig. 

Wir wollen eine Verbindung zwischen den 

Generationen schaffen. Auch dass unsere Produkte 

Söhne, Väter und Opas gleichermaßen begeistern und 

zusammenbringen. 

Und wer passt zu Ihnen? 

Basierend auf diesen Eigenschaften können wir uns 

den Namen Märklin etwa für Werkzeuge vorstellen. 

Viele unserer Kunden sind richtige Heimwerker, die 

neben der Modellbahn auch anderes selbst fertigen. 

Deshalb führen wir unter anderem Gespräche mit 

möglichen Lizenznehmern in naheliegenden Bereichen, 

die in Deutschland produzieren, aber selbst nur 

eine weniger starke Marke haben. 

Soll das Lizenzgeschäft zur zweiten Säule werden? 

Ja, aber davon sind wir noch weit entfernt, da das Unternehmen 

in der Vergangenheit keine ähnlichen Versuche 

unternommen hat. Bei Produkten außerhalb unserer 

Sparte sehen wir es als sinnvollen Schritt an, uns 

kompetente Partner zu suchen, die in ihrem Fach Spezialisten 

in Fertigung, Vertrieb und Marketing sind. 

Umgekehrt kennen sie das Lizenzgeschäft ja über 

die Simba-Dickie-Gruppe, die ihr Großvater 

Fritz und ihr Vater Michael gegründet haben. 

Das ist der Inbegriff eines Spielzeugherstellers, 

der durch Lizenzen 

groß geworden ist. 

Das stimmt. Ich kenne das Geschäft von der 

anderen Seite. Simba Dickie gehört zu den größten 

Lizenznehmern für Spielwaren in Europa. 

Haben Sie eigentlich als Kind Modelleisenbahn 

gespielt? 

Als ich etwa sieben Jahre alt war, habe ich zusammen mit 

meinem Opa im Keller an einer Modelleisenbahn gebaut. 

Das waren bestimmt zwei, drei Abende die Woche. 

Hand aufs Herz, war das eine Märklin? 

Das war eine Märklin. Mein Opa meinte immer, es gäbe 

nur eine Marke für Modelleisenbahnen. 

Was tun Sie dafür, dass mehr Ihrer Produkte für 

Kinder von „My World“ und „Start Up“ unter dem 

Weihnachtsbaum liegen? 

Gegenüber dem Vorjahr haben wir unsere Anstrengun- 

12


[titelthema] 

gen im Marketing erhöht. Zum Beispiel durch eine 

großangelegte TV-Kampagne in der Vorweihnachtszeit. 

Unsere Spots sind vier Wochen lang auf drei Kinder-Sendern 

hauptsächlich zwischen sechs und neun 

Uhr morgens gelaufen. So wollen wir Märklin „My 

World“ bei den Kids bekannter machen. 

Und für Märklin „Start Up“? 

Hier setzen wir auf eine umfangreiche Online-Kampagne 

auf Youtube, Google, Facebook und Co. Dazu gehören 

Videos und Themenseiten, mit denen wir die Themenwelt 

„Containerverladung“ bewerben. Diese läuft 

parallel zur TV-Kampagne. Wir erhoffen uns dadurch 

eine deutliche Steigerung der Abverkäufe im Handel. 

Wie hoch ist der Umsatz mit Produkten für Kinder? 

Die zwei Kinderlinien machen noch unter 10 Prozent 

unseres Umsatzes aus. Es gibt aber auch Kinder, die die 

Produkte für Profis kaufen. 

Welche neuen Wege gehen Sie, um den Fachhandel 

zu unterstützen? 

In Hamburg und Schleswig-Holstein läuft gerade ein 

Pilotprojekt, das gezielt den Fachhandel stärken soll. 

Die breitangelegte Markenkampagne bespielt mehrere 

Kommunikationskanäle. Einmal sind das 2,9 Millionen 

Posteinwurfsendungen, wie „Einkauf aktuell“, in 

denen Märklin-Produkte auf der Titelseite und der Seite 

3 zu sehen sind. Weitere Bausteine sind TV- und Radiowerbungen 

auf regionalen Sendern, sowie Plakate 

Florian Sieber will die Marke 

Märklin in Lizenz vergeben. 

Mit einer Agentur sucht er 

Partner, die zur Göppinger 

Traditionsfirma passen. 

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13

Florian Sieber stärkt den 

Fachhandel. Im Zuge einer Pilot-Kampagne 

für die Zielgruppe 

55plus tauscht Märklin 

alte Gleise in neue um. 

im öffentlichen Nahverkehr und im Fachhandel. Das 

Ganze läuft unter dem Mantel „Deutschland sucht den 

Märklin Schatz“. 

An wen richtet sich die Kampagne? 

Primär an die Zielgruppe 55plus. Ziel ist es, dass der 

Opa mit seinem Enkel das Hobby Modelleisenbahn 

aufgreift. Durch verständlich aufbereitete Informationen 

soll dem Großvater der Sprung in die Digitalwelt 

erleichtert werden, in der sich die Enkel ohnehin auskennen. 

Jeder, der sich anmeldet, nimmt automatisch 

an einem Gewinnspiel teil. Zusätzlich bekommt er die 

Möglichkeit, alte Metallgleise inklusive 

Trafo dank eines saftigen 

Rabattes in moderne C-Gleise und 

ein digitales Fahrgerät umzutauschen. 

Wie messen Sie die Entwicklung 

der Abverkäufe? 

Das läuft über unseren Stammsitz 

Göppingen. Kunden, die sich anmelden, 

werden hier erfasst und 

bekommen ihr Informations-Set per Post zugeschickt. 

Zu diesem gehört eine Liste mit Fachhändlern in der 

jeweiligen Region, an die sich der Kunde bei Fragen 

wenden kann. Die ausgewählten Händler sind sehr 

kompetent und können beispielsweise auch alte, analoge 

Loks instand setzen und digitalisieren. Dem Paket 

liegt außerdem eine Einführung in die Digitalwelt bei. 

Ein reales Großvater-Enkel-Paar aus Stuttgart – Horst 

und Tim – erklären, wie die Modellbahn heute funktioniert 

und was nötig ist, um alte Bahnen aufzurüsten. 

Warum gerade im hohen Norden und nicht in Baden-Württemberg? 

Weil wir einen repräsentativen Schnitt für ganz 

Deutschland benötigen. In Baden-Württemberg ist 

Märklin sehr bekannt, deshalb wäre das Ergebnis nicht 

übertragbar. Im Norden kennt man uns weniger. Hamburg 

repräsentiert den städtischen Raum, Schleswig- 

Holstein den ländlichen. Das heißt, wir haben auf der 

Hilfe für 

Großväter 

beim Einstieg 

in moderne 

Märklin-Welt 

einen Seite hohes Einkommen, aber wenig Platz. Auf 

der anderen Seite etwas weniger Einkommen dafür 

mehr Fläche, die ist zum Modelleisenbahnbau wichtig. 

Firmen wie Lego und Playmobil haben es geschafft, 

sich neu zu erfinden? Was kann Märklin tun, um im 

Einzelhandel nicht abgehängt zu werden? 

Wir sind in der Fläche nicht mehr so breit vertreten wie 

früher, haben aber nach wie vor beispielsweise mit 

Müller, Conrad, Toys „R“ Us, Spielemax und My Toys 

große Partner. Im Spielwarenfachhandel, der nicht auf 

Modelleisenbahnen spezialisiert ist, haben wir mit unseren 

Kinderprodukten wieder 

Fuß gefasst. Das ist ein schwieriger 

Kampf. Wir müssen uns für jedes 

Geschäft Maßnahmen überlegen, 

mit denen wir die Abverkäufe steigern 

und dem Händler ausreichend 

Marge und Drehgeschwindigkeit 

bieten können. Da spielen 

TV-Kampagnen, Online-Aktionen 

und unser Auftritt am Point of Sale 

(POS) mit rein. 

Was sind geeignete Maßnahmen in den Läden? 

Bestenfalls haben wir eine Spielfläche, auf der Kinder 

und Eltern unser Produkt sehen und erleben. Viele Eltern 

denken noch immer: Märklin ist teuer und kompliziert. 

Wenn sie das Produkt aber ausgepackt in der 

Hand halten, bemerken sie, dass es sich hier um ein 

bezahlbares, leicht zu bedienendes Kinderspielzeug 

handelt. Das verschafft uns nachweislich bessere Umschlagsgeschwindigkeiten 

und Umsätze. Jedes Jahr 

statten wir 20 bis 30 Geschäfte mit modernen POS- 

Ständen aus. 

Märklin ist für sein großes Sortiment bekannt. 

2016 haben Sie das Angebot für Sammler verringert. 

Wie waren die Reaktionen? 

Wir haben es in der Vergangenheit nicht geschafft, alle 

Produkte, die wir neu angekündigt haben, innerhalb 

des Jahres auszuliefern. Wir haben stets 50 bis 100 Pro- 

14

dukte ins neue Jahr genommen. Daher haben wir weniger 

Produkte angekündigt, um die Liste aus den Vorjahren 

abzuarbeiten. Trotz der Aufarbeitung der Vorjahre 

liefern wir mehr Produkte aus als im vergangenen Jahr. 

Schaffen Sie es, alle angekündigten Produkte in 

diesem Jahr auszuliefern? 

Nein, nicht ganz. Das liegt zum einen daran, dass wir 

einen kleinen Puffer benötigen und manchmal auch 

von Lieferanten nicht rechtzeitig beliefert werden. Wir 

sammeln im Laufe des Jahres Aufträge, die teilweise 

noch im Januar und Februar abgearbeitet werden. Früher 

lief das bis weit in den April hinein. 

Der Modelleisenbahnmarkt ist seit Jahren schwierig. 

Woran liegt das? 

Modelleisenbahnen sind teurer geworden. Das hängt 

mit dem Anspruch der Kunden zusammen. Die Bahnen 

müssen immer filigraner, technisch auf dem neuesten 

Stand und mit vielen Features wie Sound und Licht ausgestattet 

sein. Das hat die Preise in die Höhe getrieben 

und einige Kunden mit weniger Budget vergrault. 

Gleichzeitig haben sich Stückzahlen verringert … 

Was ebenfalls die Herstellungskosten pro Stück erhöht. 

Heute stellen wir bei einer Neukonstruktion 

nicht mehr 20.000 Bahnen her, sondern etwa 5000 in 

mehreren Varianten. 

Warum investieren Sie die stolze Summe von 11,3 

Millionen Euro in das Märklin-Museum? 

Das Museum ist für uns ein Prestige-Projekt. Als wir das 

Märklin-Museum zum ersten Mal sahen, konnten wir 

kaum glauben, dass solch eine große Marke in den 

Räumlichkeiten eines ehemaligen Möbelhauses untergebracht 

ist. Eher ein Shop als ein Museum. Dazu kamen 

Briefe von Märklinisten, die extra nach Göppingen 

gereist und enttäuscht waren, als sie das Museum 

besichtigt hatten. Dass dort etwas passieren muss, war 

uns klar. Priorität hatten aber zunächst die Investitionen 

in Produktion und Vertrieb. 

Wie finanzieren Sie das Großprojekt? 

Einen Teil der Finanzierung stemmen wir, indem wir 

die Märklin-Sammlung an eine Stiftung der Sparkasse 

Göppingen verkaufen. Über die Hälfte der Investition 

müssen wir selbst aufbringen. Auch wenn es uns nicht 

leicht gefallen ist, die Sammlung abzugeben, wissen 

Der Märklin-Chef bremst bei 

der Zahl der neuen Produkte. 

Lieber weniger ankündigen, 

aber diese auf den Markt 

bringen, lautet die Devise. 

Purismus. Sinnlichkeit. Intelligenz. 

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15


Produktion in Göppingen: In den Märklin-Produkten steckt viel Handarbeit. Für Kinder ab drei Jahren geeignet: der „My world“-Zug LINT. 

Zügig in die digitale Welt 

Mit Schwung führt Firmenchef Florian 

Sieber die Gebr. Märklin & Cie. GmbH in 

die digitale Welt. Dazu tragen auch die 

Produktlinien „My world“ für Vorschulkinder 

und „Start Up“ für Kinder ab sechs 

Jahren bei. In die Entwicklung von neuen 

Produkten im Einsteiger-Segment investiert 

das Unternehmen im Geschäftsjahr 

2016/17 mehr als eine 1 Million Euro. 

Rund 90 Prozent des Jahresumsatzes 

von zuletzt 96 Millionen Euro entfallen jedoch 

auf Produkte für Modellbahnprofis 

und Sammler. Sieber hat auch das Märklin-Marketing 

modernisiert. Die Kundenansprache 

erfolgt mittlerweile auch über 

Facebook und Twitter. Zudem setzt Märklin 

bei der Vorstellung seiner Produktneuheiten 

auf Augmented Reality. Über 

eine zuvor heruntergeladene App können 

Fans der Marke sich per Smartphone-Kamera 

beispielsweise Loks dreidmensional 

zeigen lassen und Licht- und Soundeffekte 

auslösen. Zum 1859 als Blechspielzeughersteller 

gegründeten Unternehmen 

zählen die Marken Märklin, Trix und 

Lehmann-Gartenbahn. Das Unternehmen 

beschäftigt in Göppingen und Györ (Ungarn) 

knapp 1200 Mitarbeiter – 470 davon 

im Stammwerk Göppingen. Die Höhe 

des Gewinns nennt Märklin nicht. AMB 

wir sie in guten Händen und garantieren damit ihren 

Verbleib in Göppingen. 

Wie sieht es mit den laufenden Kosten aus? 

Museen sind nur in den seltensten Fällen profitabel zu 

betreiben. Unser Ziel ist eine schwarze Null. Sprich, 

wenn unsere Investitionen, die damit verbundenen 

Abschreibungen und laufende Kosten 

annähernd durch die späteren 

Einnahmen gedeckt werden, sind 

wir zufrieden. Das Museum wird 

die Marke Märklin aber im Hinblick 

auf PR und Marketing aufwerten 

sowie überregionale Besucher 

nach Göppingen bringen. 

Spaß haben 

beim 

Rangieren im 

neuen 

Museum 

Was wird diese erwarten? 

Im Jahr 2018, in dem das Museum 

eröffnet werden soll, können wir nicht nur Exponate in 

Vitrinen stellen und hübsch beleuchten. Wir wollen den 

Gast – auch Nicht-Sammler und Familien – von der Modelleisenbahnwelt 

begeistern. Das schaffen wir nur 

durch interaktive Gestaltungselemente. Besucher sollen 

selbst ausprobieren können. Etwa mittels Rangierwettbewerben, 

bei denen sie Container verladen müssen 

oder die Anlage mit Tablet und Handy steuern können. 

Die Gäste sollen sich als Teil der Märklin-Welt fühlen. 

Wie wird diese Welt aussehen? 

Diese wird aus drei Teilen bestehen. Einen davon bildet 

die Ausstellung der Exponate, die vor allem für Sammler 

und Märklinisten interessant 

sein wird. Dann wird es interaktive 

Bereiche geben. Wir wollen auf 

moderne Weise zeigen, dass Modelleisenbahnen 

nichts Altbackenes 

sind, sondern dass innovative 

Technik in den Aufbauten steckt. 

Als dritten Teil bauen wir eine große 

Anlage, die sich ständig weiterentwickelt. 

Gäste können live mitverfolgen, 

wie man so etwas 

aufzieht. So wollen wir die Menschen nicht nur einmal, 

sondern immer wieder nach Göppingen ziehen. 

Es soll ja einen Sammler geben, der die weltgrößte 

Märklin-Sammlung besitzt. Gibt es Pläne, diese 

nach Göppingen zu holen? 

16


[titelthema] 

Wir sind mit dem Mann aus Belgien in Kontakt und 

planen, Teile seiner Sammlung als Leihgabe bei uns in 

Göppingen zu zeigen. Hierfür haben wir bereits seine 

Zusage. Bisher waren diese Sammlerstücke nicht öffentlich 

zugänglich. Für uns ist das eine tolle Möglichkeit, 

um immer wieder Highlights nach Göppingen zu 

holen. 

Warum eigentlich haben Sie und Ihr Vater vor drei 

Jahren Märklin aus der Insolvenz gekauft? 

Wir hatten diesbezüglich viele Gespräche. Anfang 

2009 hat mein Vater erst abgewunken, da wir das Modellbahngeschäft 

nicht kannten und es wenige Synergien 

gibt. Auch die Kundschaft ist eine andere als die 

bei Simba Dickie. Die hohe Komplexität von Modelleisenbahnen 

war mit keinem unserer anderen Produkte 

zu vergleichen. Mitte 2012 haben wir uns trotzdem 

entschieden, die Produktion anzuschauen. Das Knowhow 

und die Einstellung der Mitarbeiter haben uns 

von Anfang an begeistert. Wir spürten, dass die Belegschaft 

eine große Familie ist und Märklin wieder in die 

Spur bringen wird. Das hat uns überzeugt. 

Obwohl Modellbahn kein boomender Markt ist? 

Das war uns bewusst. Und auch, dass wir den Umsatz 

im ersten Schritt vermutlich nicht halten können. Das 

haben wir in Kauf genommen, weil das Unternehmen 

genug Substanz hat, um sinkende Umsätze auszugleichen. 

Unser oberstes Ziel ist es, profitabel zu sein. Das 

sind wir seit der Übernahme 2013. Nur so können wir 

weiter investieren und neue Projekte aufziehen. 

Warum sind sie als Geschäftsführer eingestiegen? 

Das war anfangs nicht geplant. Ich sollte den Prozess in 

Göppingen begleiten, kleine Synergien heben und die 

Modellbahn verstehen lernen. Es stellte sich aber heraus, 

dass der zweite Geschäftsführer andere Strategievorstellungen 

hatte als wir. Daher trennten wir uns 

von ihm. Auf die Schnelle fanden wir niemanden Neues. 

Deshalb bin ich eingesprungen. 

Manche Sammler bezeichnen Sie als Glücksfall für 

das Unternehmen. Wie schwierig war es – für Sie 

als damals 27-Jährigen – das Vertrauen der Sammler 

und Mitarbeiter zu gewinnen? 

Die Mitarbeiter haben einen gewissen Durchsatz an 

Seit dem Jahr 2013 führt Sieber 

den Modelleisenbahnhersteller. 

Sein Einstieg als Geschäftsführer 

war anfangs 

nicht vorgesehen. 

17


„So wie ich Wolfrad Bächle 

vertraue, vertraut er mir“, 

sagt Florian Sieber im Gespräch 

mit Alexander Bögelein, 

dem Redaktionsleiter 

„unternehmen [!]“. Die Geschlossenheit 

der beiden Geschäftsführer 

ist einer der 

Faktoren für die erfolgreiche 

Neuausrichtung. 

Geschäftsführern erlebt. Aber es war lange kein geschäftsführender 

Gesellschafter mehr da. Dass meiner 

Familie das Unternehmen gehört, hat mir Rückhalt gegeben. 

Dazu kam, dass ich mich von Anfang an sehr gut 

mit meinem Kollegen Herrn Bächle (dem Technik-Geschäftsführer, 

Anmerkung der Redaktion) verstanden 

habe. Er kennt das Unternehmen und die Mitarbeiter 

sehr gut. Schnell war klar, dass wir nicht, wie so oft in 

der Vergangenheit gegeneinander, sondern miteinander 

arbeiteten. Sowie ich ihm mein volles Vertrauen 

geschenkt habe, vertraut er auch 

mir. Das spüren die Mitarbeiter, 

selbst diejenigen, die anfangs Zweifel 

hatten. Wir stehen zu dem, was 

wir bei der Übernahme von Märklin 

versprochen haben: Nämlich, 

dass wir alle Mitarbeiter in Göppingen 

behalten wollen und auch weiterhin 

auf unseren Standort in Ungarn 

setzen. 

Wir stehen zu 

dem, was wir 

beim Kauf 

versprochen 

haben 

richtigen Entscheidungen treffen kann. Ich musste 

mich in vielen Fällen auf die Erfahrung unserer Mitarbeiter 

stützen, habe mich beraten lassen und in viele 

Themen eingelesen. Was ich heute aus dem Stehgreif 

beantworten kann, musste ich damals aufwändig recherchieren. 

Wie schwierig ist es, für eine so komplexe Firma wie 

Märklin Entscheidungen zu treffen? 

Man muss sich Zeit für wichtige Entscheidungen nehmen. 

Und natürlich war ich nicht 

alleine: Herr Bächle, mein Vater 

und die anderen Geschäftsführer 

der Simba-Dickie-Gruppe standen 

mir jederzeit zur Seite. Trotzdem 

haben wir hin und wieder den falschen 

Weg eingeschlagen. Auch 

das gehört dazu – Fehler zu erkennen 

und einen Schritt zurückzugehen. 

Das war ein Sprung ins kalte Wasser. Wie schwierig 

war es, die richtigen Stellschrauben für die Neuausrichtung 

zu finden? 

Es dauert einige Zeit, sich in die Modellbahn einzufinden. 

Deshalb habe ich mir auch nicht eingebildet, dass 

ich nur allein aufgrund meiner Position immer die 

Sie sind zugleich auch Junior Chef der Simba-Dickie-Gruppe 

in Fürth. Sind Sie dort auch in Entscheidungen 

involviert? 

Nein, dadurch, dass ich hier in Göppingen von früh bis 

spät beschäftigt bin, bekomme ich vom Tagesgeschäft 

nicht alles mit. Allerdings werde ich über alle relevan- 

18


[titelthema] 

FACHKRÄFTETAG 

ULM & NEU-ULM 

ten Entwicklungen informiert und mein Vater und ich 

besprechen wichtige Themen in Nürnberg oder am Telefon. 

Ich tue mein Bestes, um mich auf dem Stand der 

Dinge zu halten und mitzuverfolgen, wo die Reise in 

Fürth hingeht. Hin und wieder muss ich auch einen 

Märklin-Tag opfern, wenn wichtige Ereignisse oder 

Kundenbesuche im Ausland anstehen. 

Was war ihr schönstes Erlebnis in den vergangenen 

drei Jahren? 

Schön ist es immer wieder, wenn Märklinisten auf Messen 

oder am Tag der offenen Tür auf uns zukommen 

und sich bedanken, dass wir das Unternehmen fortführen. 

Wenn sie uns Feedback geben oder Mut machen, 

dass wir auf dem richtigen Weg sind. Das positive Feedback 

gibt uns Rückhalt und bestärkt uns. Deshalb habe 

ich trotz leichter Umsatzrückgänge keine Bedenken, 

dass wir das nicht hinbekommen. Die Führungsmannschaft 

hier im Unternehmen ist eine tolle, schlagkräftige 

Truppe. Ich habe wahnsinnig viel gelernt, seit ich 

2013 hier angekommen bin. Die Arbeit macht mir Spaß 

und ich bin stolz, die Entwicklung dieser großartigen 

Marke mitzugestalten. 

Wie lange bleiben Sie Märklin erhalten? 

Das ist offen. Einen konkreten Termin für meine Rückkehr 

nach Fürth gibt es nicht. 

DAS INTERVIEW FÜHRTEN 

JOA SCHMID, STELLVER- 

TRETENDER REDAKTIONS- 

LEITER DER NWZ IN 

GÖPPINGEN UND 

ALEXANDER BÖGELEIN, 

REDAKTIONSLEITER 

UNTERNEHMEN [!] 

DOKUMENTATION: 

RONJA GYSIN 

FOTOS: 

GIACINTO CARLUCCI 

7.10.2017 

ratiopharm arena, Neu-Ulm 

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Der Fachkräftetag wird begleitet von 

einer Sonderbeilage in der Südwest 

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19


Auffanglösung 

für Ravensburger 

Großmetzgerei 

Die insolvente Metzgerei Walser 

+ Schwaderer GmbH aus Ravensburg 

hat einen Käufer: Die 

Auffanggesellschaft Walser Spezialitäten. 

Deren Hauptgesellschafter 

Guido Meurer ist geschäftsführender 

Gesellschafter 

der Bösinger Fleischwaren 

GmbH (Kreis Rottweil). Auch 

die bisherigen Geschäftsführer 

Oliver Kvas und Reinhard Wrobleksi 

sind Gesellschafter. Im 

Sommer hatte die Walser + 

Schwaderer GmbH (Jahresumsatz 

von 12,5 Millionen Euro), 

Insolvenz angemeldet. Die 

Großmetzgerei hat 23 Filialen, 

unter anderem in Ravensburg, 

Friedrichshafen, Wangen und 

und Biberach. Die Filialen und 

mehr als 90 Prozent der Arbeitsplätze 

sollen erhalten bleiben. 

Deutsche Bahn 

investiert in 

Lindau 

130 Millionen Euro wird die 

Bahn AG in Lindau investieren, 

unter anderem in den Insel- 

Bahnhof für den Regionalverkehr 

und den Bahnhof für Fernund 

Nahverkehrszüge im 

Ortsteil Reutin. Bis Ende 2020 

soll die Strecke Lindau –München 

elektrifiziert werden, 

ebenso die Strecke Friedrichshafen 

– Ulm. Die Fahrt nach 

Stuttgart verkürzt sich dadurch 

um 45 Minuten. Lindau soll in 

Zukunft Bahnknoten für Allgäu, 

Bodensee, Vorarlberg und 

die Ostschweiz sein. 

Sana Kliniken 

investieren 

in Biberach 

Ein Akutkrankenhaus mit 370 

Betten und sieben OP-Sälen entsteht 

ab Frühjahr 2017 in Bibe 

Erster Mieter für Sedelhöfe 

Die Drogeriemarkt-Kette DM ist der erste Mieter des Ulmer 

Einkaufszentrums Sedelhöfe, das 2019 eröffnet werden soll. 

Dort laufen die Bauarbeiten (rechter Bildrand) ebenso wie für 

die Tiefgarage am Bahnhof mit 520 Plätzen. Im Laufe der 

nächsten fünf Jahre kommt der Bau der zweiten Straßenbahnlinie 

samt Haltestellen sowie die Umgestaltung des Bahnhofsvorplatzes 

hinzu. Dementsprechend hoch ist die Staugefahr. 

Das Bild entstand außerhalb der Hauptverkehrszeiten. 

rach. Kostenpunkt: 100 Millionen 

Euro. Wie bei den anderen 

drei Sana-Kliniken im Kreis Biberach, 

ist Beate Jörißen Geschäftsführerin. 

Die Baugenehmigung 

umfasst 13 

Aktenordner. Die Sana Kliniken 

AG ist mit 48 Krankenhäusern 

und 30.000 Mitarbeitern der 

drittgrößte Klinikverbund in 

Deutschland. 

Geno-Bank 

schließt neun 

weitere Filialen 

Foto: Siegfried Geyer 

Die Volksbank Raiffeisenbank 

Laupheim-Illertal schließt im 

April 2017 neun weitere Geschäftsstellen 

in Baltringen, 

Baustetten, Bußmanns hausen, 

Hörenhausen, Orsenhausen, 

Schönebürg, Oberholzheim, Ellwangen 

und Haslach. In Kirchberg, 

Dettingen und Tannheim 

reduziert das Institut die Öffnungszeiten. 

Derzeit wird geprüft, 

ob die Geno-Bank ihren 

älteren Menschen auf Bestellung 

Bargeld ins Haus bringt. 

Solarauto aus 

Bad Saulgau geht 

an den Start 

Ende des Jahres soll es seine 

Straßenzulassung erhalten: Das 

Solar-Auto „G-Cart“ des mittelständischen 

Unternehmens Ge- 

Ho Solartechnik aus Bad 

Saulgau (Kreis Sigmaringen). 45 

Stundenkilometer ist es schnell, 

480 Kilo schwer und soll weniger 

als 20.000 Euro kosten. Die 

Serien-Fertigung wird in Bad 

Saulgau sein. Die Materialien 

dafür stammen überwiegend 

von Firmen aus der Region. Geschäftsführer 

Gerhard Holderried 

verspricht eine Reichweite 

von 100 Kilometern. Hauptzielgruppe 

sind Golfclubs, Pizza- 

Services oder Medikamenten- 

Auslieferer. 

Im Südwesten 

bleiben 7200 

Lehrstellen leer 

Viele Betriebe in Baden-Württemberg 

suchen händeringend 

nach qualifizierten Bewerbern 

für offene Lehrstellen. Für das 

Ausbildungsjahr 2016/2017 

konnten 7168 Stellen nicht besetzt 

werden. Das sind 17 Prozent 

mehr als noch vor einem 

Jahr, sagte der Stuttgarter Regionalchef 

der Bundesagentur für 

Arbeit, Christian Rauch. Groß 

ist der Nachwuchsmangel in 

Hotel- und Gastgewerbe, im 

Handel und bei zahnmedizinischen 

Fachangestellten. 

Grenzenlose 

Finanzierung 

des Allgäus 

Die Ferienregion Allgäu-Bodensee 

beteiligt sich ab Januar mit 

50.000 Euro jährlich an der bayerischen 

Marketing-Gesellschaft 

Allgäu GmbH. Sie will 

damit den Anschein des „Trittbrettfahrens“ 

vermeiden, teilte 

das Gästeamt Wangen mit. Bislang 

wird die Gesellschaft von 

den vier bayerischen Allgäuer 

Landkreisen und den dortigen 

kreisfreien Städten finanziert. 

Das Gesamtbudget der Allgäu 

GmbH lag im vergangenen Jahr 

bei 3,8 Millionen Euro. [!] 

20


[spezial] 

Nicht nur zum Auftakt strömen die Besucher in die Fertighauswelt nach Günzburg. 

Auf die Plätze – fertig – Haus 

Ihre Bauzeit ist kurz, die Grundrisse flexibel, sie erzeugen mehr Energie, als sie verbrauchen und erfreuen sich im 

Südwesten großer Beliebtheit: Europas modernste Ausstellung von Fertighäusern steht in Günzburg. 

Die Erwartungen an die Besucherresonanz 

waren hoch, „doch sie sind bei 

weitem übertroffen worden“, sagt 

Christoph Windscheif, Marketing-Chef des 

Bundesverbands Deutscher Fertigbau (BDF). 

Rund 17 Millionen Euro hat der Verband in 

die Fertighauswelt Günzburg investiert. Allein 

am Eröffnungswochenende strömten 

8300 Menschen dorthin, um sich 17 Musterhäuser 

auf der 22.000 Quadratmeter großen 

Anlage anzuschauen. Das waren mehr als bei 

der Eröffnung der Fertighauswelten in Köln, 

Wuppertal, Hannover und Nürnberg. Bis Ende 

November und damit in den ersten acht 

Wochen waren es rund 20.000. Zum Vergleich: 

Ursprünglich waren 50.000 Besucher pro Jahr 

angepeilt. Diese Zahl zu Grunde gelegt würde, 

nach einer Faustregel in der Branche, die Fertighaus-Welt 

Günzburg als erfolgreich gelten, 

wenn pro Jahr 0,8 Prozent der angepeilten Besucher, 

sprich rund 400 Menschen, dort ein 

Haus kaufen. Der Standort in Günzburg bietet 

viele Vorzüge. Er liegt verkehrsgünstig an der 

A8 in einer wirtschaftsstarken Region. Das benachbarte 

Legoland Deutschland lockt Familien 

mit Kindern an, also die Hauptzielgruppe 

der Fertigbauer. Zudem liegt die Fertighaus- 

Welt direkt an der Landesgrenze zu Baden- 

Württemberg. Im Südwesten liegt der Marktanteil 

der Fertigbauer mit 30 Prozent über 

dem Bundesdurchschnitt von 17 Prozent. 

KONKURRENZ ZU ULM 

Bundesweit gibt es 18 Hausausstellungen, ihr 

je weiliges Einzugsgebiet reicht anderthalb 

Fahr stunden. Dass mit dem Hausbaucenter 

Ulm und der Fertighauswelt Günzburg zwei 

nur 30 Kilometer voneinander entfernte 

Standorte existieren, ist selten. Der Hintergrund: 

Der BDF hielt den Auftritt und den Besucher-Service 

des Hausbaucenters Ulm für 

verbesserungswürdig. In Günzburg befindet 

sich nach Windscheifs Worten nun die modernste 

Fertighausausstellung Europas. Zum 

Konzept für Günzburg gehören hohe Anforderungen 

an nachhaltiges Bauen, sagt BDF-Präsident 

Johannes Schwörer. Die Branche sei 

Trendsetter in den Themen Energieeffizienz, 

Dämmung und Haustechnik. Weiterer Vorteil: 

Vom Vertragsabschluss über die Fertigung im 

Werk bis zur Montage auf der Baustelle liegen 

nur vier bis sechs Monate. Die Bauausführung 

sei wegen der industriellen Vorfertigung gut 

und der Bauherr bekomme alles aus einer 

Hand. Aktuell komme Schwung in das Thema 

„Smart Home“, auch weil sich die Einstellung 

der Verbraucher in den vergangenen zehn Jahren 

zu der Technik verändert habe. Auch für 

das Zeitalter der E-Mobilität sieht er die Branche 

gerüstet. Viele Fertighäuser sind Plus- 

Energie-Häuser, sie verbrauchen weniger 

Energie, als sie erzeugen. „Die Energie, die das 

Haus tagsüber erzeugt, können die Bewohner 

abends nutzen“, sagt Schwörer – und damit das 

Elektro-Auto aufladen. [!] 

AMB 

www.fertighauswelt-guenzburg.de 

21

[finanzieren] Ausgabe 54 | Dezember 2016 unternehmen [!] 

Die Tücke der Versorgungslücke 

Viele Selbstständige und Freiberufler sorgen privat für ihren Ruhestand vor. Doch kaum jemand hat eine 

Vor stellung davon, wie viel Geld er zurücklegen muss, damit nicht im Alter herbe finanzielle Einbußen drohen. 

Das deutlich sinkende Niveau 

der gesetzlichen Rente 

und niedrige Zinsen am Kapitalmarkt 

machen die 

Alter svorsorge zum Spagat. 

22


Kommende Rentnergenerationen in 

Deutschland werden den Gürtel enger 

schnallen müssen. Jüngsten Prognoserechnungen 

des Bundesarbeitsministeriums 

zufolge wird das Niveau der gesetzlichen Rente 

bis zum Jahre 2030 auf 44,5 Prozent des letzten 

Brutto-Einkommens absinken. Mit dieser 

Altersrente kann allerdings nur der so genannte 

Eckrentner rechnen, der 45 Jahre lang 

gearbeitet hat und in dieser Zeit stets den sozialversicherungspflichtigen 

Durchschnittsverdienst 

erzielt hat. 

Viele Unternehmer und Freiberufler werden 

sich mit diesen Zahlen gar nicht erst beschäftigen. 

Denn selbst wenn sie Ansprüche in der 

gesetzlichen Rentenversicherung durch Anrechnungs- 

und Beitragszeiten im Rahmen 

einer Festanstellung gesammelt haben – mit 

der Rente, die daraus in 20 oder 30 Jahren resultiert, 

haben sie kaum ein komfortables 

Auskommen im Alter. Mit dem Wechsel in 

die Selbstständigkeit sorgen die meisten privat 

fürs Alter vor. Doch auch in diesem Fall 

drohen herbe Versorgungslücken, denn die 

niedrigen Zinsen am Kapitalmarkt drücken 

die Ablaufleistungen von Lebensversicherungen 

ebenso wie etwa die Rentenzusagen von 

berufsständischen Pensionskassen. Gleichzeitig 

wirft das eigene Sparvermögen auf Bankkonten 

kaum noch Erträge ab. Das bringt viele 

Rentenpläne ins Wanken. 

[finanzieren] 

VORSORGE IM BLINDFLUG 

Dabei haben die meisten Selbstständigen, 

wenn überhaupt, nur eine vage Vorstellung 

davon, wie hoch ihre Rentenlücke ausfällt. 

„Die Rentenlücke ist wie das Bermuda-Dreieck 

der Geldanlage. Jeder hat davon gehört, 

aber keiner weiß etwas Genaues“, sagt Torsten 

Homann, Portfoliomanager bei Taunus Investment. 

Schließlich lässt sich kaum abschätzen, 

wie sich die Renditen an den Kapitalmärkten, 

aber auch die allgemeinen 

Lebenshaltungskosten in den kommenden 

Jahren, geschweige denn Jahrzehnten, entwickeln 

werden. 

Außerdem verfügen Freiberufler und Unternehmer 

nicht über ein festes Einkommen. Sie 

können bestenfalls schätzen, wie viel sie zum 

Ende ihrer aktiven Berufsphase hin verdienen 

werden. Dazu kommt, dass angesichts von 

Termin- und Arbeitsdruck viele Selbstständige 

den Aufwand in Sachen Nachjustierung bei 

der eigenen Altersvorsorge scheuen. „Häufig 

wird das erstbeste, vermeintlich passende Produkt 

genommen – und damit das Thema Altersvorsorge 

abgehakt“, 

beschreibt 

Michael Huber, 

Mitglied der Geschäftsführung 

des Beratungsunternehmens 

VZ 

Vermögenszentrum, 

einen Kardinalfehler. 

Dabei besteht Michael Huber, Vermögenszentrum 

München. 

auch für Selbstständige, 

die gut 

verdienen, fast immer Handlungsbedarf, wie 

Berechnungen von zwei Experten zeigen, die 

unternehmen[!] zu einem Vorsorgecheck von 

zwei Beispielfällen gebeten hat. Denn auch 

wer viel Geld in seine Altersvorsorge steckt, 

muss damit rechnen, dass im Alter die Versorgungslücke 

viel größer ist als angenommen. 

„Das Versorgungsziel sollte bei etwa 80 Prozent 

des geschätzten letzten Netto-Einkommens 

liegen“, gibt Gerhard Miller, Vorsitzender 

des Regionalverbands Süd des 

Bundesverbands deutscher Versicherungskaufleute, 

eine Richtmarke vor. „Von diesem 

Betrag ziehe ich dann ab, was ich an Versorgungsansprüchen 

habe und weiß, was ich 

dann noch bräuchte, wenn ich diese Lücke 

schließen will.“ Das klingt nach einer einfachen 

Rechnung, aber der Teufel steckt im Detail 

– weil sich zum Beispiel Ablaufleistungen 

von Lebensversicherungen nur schätzen lassen. 

„Dazu kommen steuerliche Gesichtspunkte 

und die Frage, ob Wohneigentum vorhanden 

ist. Dadurch wird das Thema sehr 

schnell komplex“, erläutert Miller. 

ANSPARSUMME 760.000 EURO 

Das zeigt sich bereits beim ersten Beispiel: Susanne 

Kerber arbeitet seit zwei Jahren als selbständige 

Grafikerin. Die 34-Jährige ist ledig 

und Mutter eines dreijährigen Kindes. Nach 

dem Studium, das sie mit 25 Jahren beendet 

hat, arbeitete Kerber zunächst bei verschiedenen 

Agenturen in fester Anstellung. Der Bruttoverdienst 

lag im Schnitt bei 40.000 Euro. In 

dieser Zeit hat sie in die gesetzliche Rentenversicherung 

eingezahlt, einen Riestervertrag 

abgeschlossen, auf dem mittlerweile rund 

12.000 Euro angespart sind, und privat rund 

10.000 Euro in Fonds und auf Sparkonten angespart. 

Mit der Geburt ihres Sohnes hat Kerber 

zuerst die Elternzeit genutzt und danach 

erste freie Aufträge angenommen. Nachdem 

ihr Kind nunmehr in den Kindergarten geht, 

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23

[finanzieren] Ausgabe 54 | Dezember 2016 unternehmen [!] 

Das 2 x 2 zur Altersvorsorge 

Die Experten Michael Huber und Gerhard Miller 

stellen ihre Überlegungen zu unseren zwei 

Fallbeispielen vor (Renteneintritt mit 67 Jahren): 

Klaus Marten (49) ist angestellter 

Geschäfts führer. Jahresgehalt 200.000 Euro 

plus erfolgsabhängige Komponente im Durchschnitt 

von 100.000 Euro. 12.000 Euro in einem Rürup-Vertrag, 

100.000 Euro Vermögen (in Wertpapieren). 

Schuldenfreies Haus. Die Restschuld eines 

Appartements: 65.000 Euro (monatliche Belastung 

500 Euro aus Darlehen). 

Beispielrechnung Michael Huber 

Risikobereitschaft 

mittel 

Renditeerwartung p.a. (nach Steuern, nach Kosten) > 3,5% 

Versorgungsziel 

Versorgungsziel pro Monat (netto, heutige Kaufkraft) 1) 6000 € 

Versorgungsziel pro Monat (netto, nominal) 2) 8569 € 

Zuflüsse aus bestehenden Rentenansprüchen/Mieten 3) 3450 € 

Verbleibendes Versorgungsziel 5119 € 

Sparziele bis Ruhestand 

Notwendiges Kapital 4) 1.340.000 € 

Notwendige Sparrate pro Monat 5) 3050 € 

Empfohlene Sparvehikel 

neu 

weiterzuführen 

Beispielrechnung Gerhard Miller 

ETF Sparplan (Aktienindizes) 

gesetzl. Rentenversicherung 

Kapitallebensversicherng 

Gesetzliche Rente 2500 € 

betriebliche Rente 1500 € 

Gesamt 4000 € 

Nettoeinkommen 14.000 € 

Versorgungsziel: netto 80% 11.000 € 

Versorgungslücke 7000 € 


Notwendiges Kapital 6) 1.000.000 € 



weiterzuführen 

Anmerkungen: 

1) 

Eigener Anteil 

Basisrente, Riester-Rente, Fondssparplan 

gesetzl. Rentenversicherung, Betriebsrente, 

Kapitallebensversicherng 

2) 

Inflationsannahme: 2,0% p.a., auch während Ruhestandsphase. 

3) 

Hochgerechnet bis zum Ruhestand; beim Geschäftsführer 25% Steuern abgezogen. 

4) 

Bei Verzehr Kapital bis Alter 90 und 2,5% Nettorendite in Auszahlphase. 

5) 

Anfängliche Sparrate, jedes Jahr um 2% erhöht. Unter Berücksichtigung des vorhandenen 

Kapitals und der Weiterführung der Lebensversicherung. 

6) 

Minimumbetrag bei Verzehr über 20 Jahre hinweg, ohne Berücksichtigungen laufender 

Kapitalerträge 

baut sie diese freiberufliche Tätigkeit aus. Sie erwartet, dass sie im 

kommenden Jahr etwa 50.000 Euro bis 60.000 Euro Umsatz macht. Sie 

will sich nun absichern und für ihr Alter vorsorgen. 

Nach Berechnungen von VZ-Experte Huber muss die Grafikerin bis 

zum Beginn der Rente 760.000 Euro ansparen und dafür 1000 Euro pro 

Monat zurücklegen. „Das wirkt sehr hoch“, sagt Huber. „Aber es ist zu 

berücksichtigen, dass in diesem Fall nur geringe gesetzliche Rentenansprüche 

bestehen und auch keine weiteren Beiträge zur gesetzlichen 

Rentenversicherung mehr geleistet werden. Somit gibt es auch 

mehr Spielraum, die notwendige Sparrate zu leisten.“ Dennoch: Das 

monatliche Sparziel für die junge Mutter ist hoch. Bei dem von ihr 

angepeilten Jahresumsatz ist das – wenn überhaupt – nur dann zu 

schaffen, wenn sie auf eine staatlich geförderte Anlageform wie die 

Basisrente, auch Rürup-Rente genannt, zurückgreift. 

KAUM GELD ZUM LEBEN 

Versicherungsexperte Miller empfiehlt neben der Basisrente zudem, 

den Riestervertrag so hoch wie möglich weiter zu besparen und dessen 

Steuervorteile zu nutzen. Sie könne auch überlegen, freiwillig 

weiter in die gesetzliche Rentenversicherung einzuzahlen. Damit 

erhöhe sich die gesetzliches Rente zwar, doch das reiche nicht, um 

im Alter abgesichert sein. 

Er empfiehlt der Grafikerin zudem eine Berufsunfähigkeitsversicherung, 

um das Risiko einer Erwerbsunfähigkeit abzudecken. Dazu 

eine Risikolebensversicherung über mindestens 100.000 Euro, um 

ihre Familie abzusichern. Auch kann sich die Freiberuflerin überlegen, 

sich privat statt weiterhin gesetzlich krankenzuversichern. „Alles 

in allem kommt sie damit in eine finanzielle Größenordnung, bei 

der ihr kaum noch genug Geld zum Leben bleibt. Sie kann also nicht 

mehr Geld zurücklegen.“ 

Dieses Problem stellt sich im anderen Beispielfall nicht: Klaus Marten 

ist angestellter Geschäftsführer einer mittelständischen GmbH. Nach 

dem Studium hat der 49-Jährige bei mehreren Unternehmen gearbeitet 

und ist schnell aufgestiegen. Sein festes Jahresgehalt liegt bei 

200.000 Euro, dazu kommt eine erfolgsabhängige Komponente, die 

im Mittel 100.000 Euro beträgt. Er und seine Ehefrau, die nicht arbeiten 

geht, besitzen bares Anlagevermögen von etwa 100.000 Euro und 

eine Lebensversicherung (Vertragssumme 100.000 Euro), die in seinem 

67. Lebensjahr fällig wird. Zudem zahlt er Beiträge bis zur Beitragsbemessungsgrenze 

in die gesetzlichen Rentenversicherung. Er 

hat die Zusage für eine Betriebsrente von 1500 Euro pro Monat. Das 

Ehepaar besitzt eine eigene, selbst genutzte Immobilie, die schuldenfrei 

ist. Zusätzlich haben die beiden vor vier Jahren ein Appartement 

erworben, das ihrer Tochter zur Verfügung steht, die dort ein 

Studium aufgenommen hatte. Nachdem diese ihr Studium abgeschlossen 

hat, und finanziell auf eigenen Beinen steht, vermietet 

Marten das Appartement (Restschuld 65.000 Euro). Die monatliche 

Belastung aus dem Darlehen beträgt 500 Euro. Das Barvermögen 

hat Marten eher konservativ in Wertpapieren und Fonds 

angelegt. 20.000 Euro liegen auf Konten bei der Bank. 

Auf den ersten Blick scheinen der 49-Jährige und seine Frau gut 

versorgt. Seine Renten-Ansprüche liegen von heute aus gesehen 

bei etwa 4000 Euro pro Monat. Bei einem Einkommen von rund 

14.000 Euro (ohne Sonderzahlungen) liegt jedoch das Versorgungsziel 

des Geschäftsführers bei etwa 11.000 Euro pro Monat. 

„Das zeigt, dass bei der Altersvorsorge vieles relativ ist“, sagt Miller. 

24


[finanzieren] 

„Mit seinem hohen Einkommen hat sich Herr Marten einen gewissen 

Lebensstandard aufgebaut, den er wahrscheinlich halten möchte. Dazu 

muss er auch im Alter Rücklagen bilden zur Instandhaltung der 

Immobilien.“ 

Will er steuerliche Vorteile für seine Altersvorsorge nutzen – was sich 

bei seinem hohen Einkommen anbietet –, wäre für ihn die Basisrente 

die einzige Möglichkeit. Bei der Basis-Rente, auch Rürup-Rente genannt, 

können Sparer 2016 einen Teil ihrer 

Beiträge als Sonderausgaben in ihrer Steuererklärung 

geltend machen. 2016 sind das 

82 Prozent. Jedoch gibt es einen 

Höchstbetrag. Er orientiert sich 

an der Beitragsbemessungsgrenze 

zur Rentenversicherung und 

am Beitragssatz zur knappschaftlichen 

Rentenversicherung 

(24,8 Prozent). 2016 ergibt sich so 

ein Höchstbetrag von 22.766 Euro 

zur Rürup-Rente. Der maximale Beitrag, 

den Versicherte steuerlich anrechnen 

lassen können, wächst demzufolge 

auf 18.668 Euro (82 Prozent des Höchstbetrages) an. Verheiratete 

können die doppelte Summe einzahlen, die in der Steuererklärung 

berücksichtigt wird. 

Eine Alternative ist, dass Marten privat mehr Geld anspart. 

„Dabei sollte er unbedingt schwerpunktmäßig in 

Aktien – etwa über Fonds – investieren und er sollte sofort 

damit anfangen und regelmäßig investieren“, sagt 

Huber. „Denn erstens ist sein Anlagehorizont lang genug, 

weil es noch einige Jahre hin sind bis zum Renteneintritt. 

Zweitens ist seine Risikobereitschaft mindestens 

moderat, eher überdurchschnittlich hoch. Und drittens 

verfügt Herr Marten bereits über ein hohes Gesamtvermögen 

und hat seine Hausaufgaben gemacht.“ Zumal: Selbst 

wenn der Geschäftsführer einen Aktienstock von 150.000 Euro aufbaut 

– in der Betrachtung seines Gesamtvermögens ist er damit immer 

noch ein konservativer Anleger. „Aktien haben zweifellos Risiken, 

aber das größere Risiko ist es, keine Aktien zu haben“, sagt Huber 

mit Blick auf die historisch guten Anlageergebnisse von Dividendenpapieren. 

Zur Vorsicht rät er dagegen bei Immobilien. „Es heißt zwar 

immer: Immobilien sind sinnvoller Baustein zur eigenen Altersvorsorge.“ 

Doch dafür sieht er Einschränkungen: „Der Käufer sollte sich 

die laufende Rate auch im Worst-Case-Szenario leisten können. Er 

sollte noch Eigenkapital übrig haben, nachdem er einen Teil des Kaufpreises 

der Immobilie mit eigenen Mitteln gedeckt hat. Und drittens 

darf ich nicht zu teuer einkaufen“, warnt Huber. Die Gefahr zu hoch 

einzusteigen, ist jedoch groß. Die niedrigen Zinsen treiben derzeit die 

Nachfrage nach Eigentumswohnungen und Häusern in die Höhe. Eigentumswohnungen 

haben sich dem F+B-Immobilienindex zufolge 

innerhalb der vergangenen fünf Jahren um mehr als 30 Prozent verteuert. 

In Berlin oder München sind die Preissprünge noch höher. 

Fraglich, ob sich der Einstandspreis bei einem Verkauf im Alter erzielen 

lässt. „Das Risiko, mit der eigenen Immobilie etwas falsch zu machen 

ist mindestens so groß wie die Chance, dass es ein gelungener 

Bestandteil meiner Vorsorgestrategie wird“, sagt Huber. [!] 

 

Gerhard Miller vom BVK, 

Regionalverband Süd. 

THOMAS LUTHER 

Susanne Kerber (34), selbständige 

Grafikerin, ledig, Mutter eines dreijährigen 

Kindes. Neun Jahre angestellt mit einem Brutto-Jahresverdienst 

40.000 Euro. Sie hat in einem 

Riestervertrag 12.000 Euro und zudem 10.000 

Euro angespart (davon 3500 Euro in einem Mischfonds). 

Sie erwartet, dass sie im nächsten Jahr etwa 

50.000 Euro bis 60.000 Euro Umsatz macht. 

Beispielrechnung Michael Huber 

Risikobereitschaft 

eher gering 

Renditeerwartung p.a. (nach Steuern, nach Kosten) 2,0% 

Versorgungsziel 

Versorgungsziel pro Monat (netto, heutige Kaufkraft) 1) 1700 € 

Versorgungsziel pro Monat (netto, nominal) 2) 3268 € 

Zuflüsse aus bestehenden Rentenansprüchen/Mieten 3) 360 € 

Verbleibendes Versorgungsziel 2908 € 


Notwendiges Kapital 4) 760.000 € 



neu 

perspektivisch, daher weiter Tagesgeld aufbauen 

Beispielrechnung Gerhard Miller 

Rürup-Rente 

Selbstgenutzte ETW 

Bruttoverdienst Nettoverdienst 3300 € 2310 € 

Versorgungslücke netto 2310 € 

Regelaltersrente Lücke 984 € 1326 € 

Erwerbsminderungsrente 748 € 

Lücke bei voller 

Erwerbsminderung 

Lücke bei teilweiser 

Erwerbsminderung 

1562 € 1936 € 

Hinterbliebenenrente Lücke 630 € 1680 € 

Riester 

jährlicher Eigenbeitrag 1430 € 

Zulage (eigene + Kinderzulage 300 €) 454 € 

Steuerersparnis 402 € 

BU 

BU-Rente 1800 € 

Fondsguthaben bei 3% Wertentwicklung 24.087 € 

Beitrag pro Monat 7) 150 € 

Basisrente 

monatlicher Beitrag 200 € 

jährlicher Bruttoaufwand 2400 € 

Nettoaufwand 1609 € 

mögliches Fondsguthaben bei Renteneintritt 99.957 € 

Anmerkungen: 

1) 

Eigener Anteil; sie geht davon aus, dann in einer Partnerschaft zu leben. 

2) 

Inflationsannahme: 2,0% p.a., auch während Ruhestandsphase. 

3) 

Hochgerechnet bis zum Ruhestand; beim Geschäftsführer 25% Steuern abgezogen. 

4) 

Bei Verzehr Kapital bis Alter 90 und 2,5% Nettorendite in Auszahlphase. 

5) 

Anfängliche Sparrate, jedes Jahr um 2% erhöht. Unter Berücksichtigung des vorhandenen 

Kapitals und der Weiterführung der Lebensversicherung. 

6) 

Minimumbetrag bei Verzehr über 20 Jahre hinweg, ohne Berücksichtigungen laufender 

Kapitalerträge 

7) 

Durchschnittswert 

8) 

Bei einer unterstellten Durchscnittsrendite von 3% 

25

[machen] Ausgabe 54 | Dezember 2016 unternehmen [!] 

Fensterbauer mit 

glasklarer Ausrichtung 

Früher holte der Bartel bei Gugelfuss in Elchingen das Fass für den Most ab. Das 

ist Geschichte. Das Familienunternehmen hat sich neu erfunden. Mit seiner 

hochmodernen Produktion gehört es zu den Großen der Fensterbau-Branche. 

Hochmoderne Fensterproduktion in Elchingen: Die Gugelfuss GmbH hat in den vergangenen Jahren rund 10 Millionen Euro am Stammsitz investiert. 

Wer in der Unternehmensgeschichte 

der Gugelfuss GmbH blättert, die 

neue Produktionshalle nach einem 

Rundgang in frischer Erinnerung, reibt sich 

verwundert die Augen: Auf den alten Aufnahmen 

spielen Fässer eine wichtige Rolle, ab 

1960 werden Grünfuttersilos dokumentiert; 

betrieben wurden zu dem Zeitpunkt eine 

Mosterei und eine Brennerei und im Keller 

gab es einen Verkaufsraum für Wein und Spirituosen. 

Die ursprüngliche Küferei und ihre 

Nebenlinien – alles längst Geschichte. 

Heute, im Jahr 125 nach der Gründung, zählt 

das Unternehmen aus Elchingen (Kreis Neu- 

Ulm) zu den großen Anbietern im Fensterund 

Türenbau. Das Unternehmen hat in den 

vergangenen Jahren kräftig investiert und 

fertigt heute stark automatisiert. Mit der neuen 

Produktions- und Montagehalle am Elchinger 

Stammsitz ging vor wenigen Jahren 

ein vollautomatisiertes Hochregallager in Betrieb. 

2017 soll das alte Zuschnitt- und Bearbeitungszentrum, 

das Herzstück der Produktion, 

durch ein neues ersetzt werden, die den 

Automatisierungsgrad nochmals erhöht. 

Rund zehn Millionen Euro wurden binnen 

weniger Jahre investiert, sagt Anton Gugelfuß, 

der sich mit seinem Neffen Martin die 

Geschäftsführung teilt. Dritte im Familien- 

Bunde auf der Leitungsebene ist mit Susanne 

Gugelfuß-Dannerbauer als Prokuristin dessen 

Schwester. Sie stehen für die vierte und fünfte 

Generation des Familienunternehmens. 

Das zuletzt hohe Investitionsniveau – beim 

Umsatz hofft man in diesem Jahr die 40-Millionen-Euro-Schwelle 

zu überschreiten – ist 

gleichzeitig Ausdruck und Indiz für den rasanten 

Wandel in der Branche. Sie ist nach wie 

vor relativ kleinteilig und zersplittert. Aber 

immer mehr der kleineren und kleinsten Betriebe 

stellen die Produktion ein und verlegen 

sich auf die Montage als Partner der Großen. 

Diese wiederum unterliegen dem Zwang zu 

weiterem Wachstum. Die Kehrseite ist, dass 

mit der Ausweitung der Kapazitäten auch der 

Druck auf die Preise zunehme, erläutert Martin 

Gugelfuß. Zudem schüren osteuropäische 

Billiganbieter den Konkurrenzdruck. „Es 

herrscht Verdrängungswettbewerb“, ergänzt 

sein Onkel. Doch im Moment – Spiegelbild 

der guten Baukonjunktur – laufe der Absatz 

gut. 

Das Unternehmen profitiert dabei von der guten 

Marktdurchdringung über die mehr als 

650 Händler-Kunden. Diese kommen aus einem 

Radius von 400 Kilometern und sorgen 

für Aufträge und Absatz. Die zweite Vertriebschiene 

ist das Direktgeschäft in einem engeren 

Umkreis. Hier übernimmt Gugelfuss auch 

die Montage. Auslieferungen erfolgen mit der 

eigenen Transporter-Flotte. 

Trotz industrieller Fertigung sind größere Serien 

mit gleichem Maß selten. „Im Grunde ist 

jedes Fenster ein Prototyp“, erläutert Martin 

Gugelfuß. Das liegt an den unterschiedlichen 

Die Firmenchefs: Martin Gugelfuß und sein 

26


[machen] 

Wie im Fußball, 

so im Geschäftsleben 

Anton Gugelfuß ist in der Region Ulm 

als Unternehmer, aber auch durch sein 

Ehrenamt bekannt. Er ist neben Roland 

Häußler und Thomas Oelmayer einer 

der drei gleichberechtigten Vorstände 

des Regionalligisten SSV Ulm 1846 

Fußball und damit an federführender 

Stelle mitbeteiligt an der Konsolidierung 

und der Erholung des Vereins, der 

bereits drei Mal insolvent war. Angefragt 

vom Insolvenzverwalter, sei er 

„aus der Num mer einfach nicht mehr 

rausgekommen“, erzählt er und kann 

sich auch hier auf der Erfolgsspur wähnen: 

„Als ich anfing, waren es acht. 

Heute sind es 170.“ Gemeint ist die Zahl 

der Sponsoren, zu denen sein Unternehmen 

bereits seit mehr als 40 Jahren 

zählt. Auf die Frage, ob es zwischen 

dem aktuellen Ulmer Fußball und der 

Gugelfuss GmbH Gemeinsamkeiten gebe, 

zögert Gugelfuß erst, dann antwortet 

er mit seiner Maxime: „Niemals abheben, 

immer die Bodenhaftung TV 

Größen, aber auch an den unterschiedlichen 

Anforderungen an Schall-, Brand- und Einbruchschutz 

sowie unterschiedlichen Wärmewerten. 

Diese Ausdifferenzierung habe 

dazu geführt, „dass es herkömmliche, einfache 

Fenster kaum mehr gibt“. Und selbst bei 

Fenstern gibt es Trends. Derzeit sind graue 

Profile und bodentiefe Formate angesagt. 

130 unterschiedliche Hauptprofile, bezogen 

von zwei Herstellern, enthält der „Baukasten“ 

des Fensterbauers. Die Komplexität von Produkt 

und Aufgabe kommt ebenso im „Leitfaden 

zur Montage“ des Instituts für Fensterbau 

(Rosenheim) zum Ausdruck, der inzwischen 

299 Seiten umfasst. Der Leitfaden definiert die 

Onkel Anton Gugelfuß. 

Standards der Branche und bildet bei Gugelfuss 

die Basis für die internen Schulungen. 

„In den zurückliegenden Jahren sind die Anforderungen 

rasant gewachsen“, berichtet 

Martin Gugelfuß. Eine hohe Kompetenz ist 

das eine. „Das andere ist, dass unsere Kunden 

gerne mit uns zusammenarbeiten sollen“, 

nennt er eine weitere Möglichkeit der Profilierung. 

Das Unternehmen habe Stammkunden 

gewinnen können, „die nur auf uns setzen“. 

Als die kleine Küferei um 1970 in den Kunststoff-Fensterbau 

einstieg, waren weder Erfolg 

noch weitere Perspektiven daraus absehbar, 

erinnert sich Anton Gugelfuß. Mittlerweile 

zählt das Unternehmen mit rund 200 Beschäftigten 

in Elchingen und weiteren 80 in den 

Werken Straß (Kreis Neu-Ulm) und Beerwalde 

(Thüringen) zu den Großen der Branche. 

Gugelfuss verkauft jährlich rund 100.000 

Scheiben-Einheiten und 4.800 Haustüren. 

Alu-Fenster haben die Elchinger zwar ebenfalls 

im Angebot, der weitaus größere Teil aber 

wird aber aus PVC gefertigt. Den Anteil von 

Kunststoff-Fenstern im Fensterbau allgemein 

beziffert Anton Gugelfuß auf 65 Prozent. Der 

Vorteil: Produktionsreste könnten komplett 

recycelt werden. Stark rückläufig sei hingegen 

der Anteil von Holzfenstern. [!] 

 

THOMAS VOGEL 

27

[verantworten] Ausgabe 54 | Dezember 2016 unternehmen [!] 

Gefährliche Abwärtsspirale 

Dauerstress und in der Folge Burnout verursachen hohe Kosten für Unternehmen. Es ist höchste Zeit, dass das Thema 

Gesundheit zur Chefsache wird und Mitarbeiter lernen, sich zu schützen, sagt Präventionsexperte Norbert Hüge. 

Foto: © Simon Dannhauer / Fotolia.com 

Christine Jung (Name von der Redaktion 

geändert) sieht blass aus. „Ich fühle 

mich schrecklich“, sagt sie. Die Endvierzigerin 

arbeitet im Vertrieb eines Ulmer 

Unternehmens, seit vier Monaten vertritt sie 

zusätzlich einen erkrankten Kollegen. 

„Manchmal ist mir schwindlig, manchmal fallen 

mir die Wörter nicht mehr ein, abends bin 

ich einfach nur noch platt“, erzählt sie. Aussicht 

auf eine ruhigere Phase hat sie nicht. 

All das, was Jung erzählt, sind Warnzeichen 

für eine Überlastung, die in einem Burnout 

münden kann. Dieser Begriff gehört zwar 

nicht zum Abrechnungskatalog der Krankenkassen, 

doch er ist eine Tatsache. Mit diesem 

Syndrom beschreiben Ärzte und Therapeuten 

einen psychischen und körperlichen Erschöpfungszustand. 

Das 

Krankheitsbild 

hat viele Facetten: 

Die Symptome reichen 

von Magenschmerzen, 

Sodbrennen 

und 

Rückenschmerzen 

bis zu Herzrasen, 

Hörsturz, Drehschwindel, 

aber 

auch zu Antriebslosigkeit, 

Schlafder 

des Verbands DBVB. 

Norbert Hüge, Vorsitzenstörungen, 

Stimmungsschwankungen 

und Angstzuständen. 

Einer Studie zufolge gehen in Deutschland 60 

Millionen Fehltage pro Jahr auf psychische 

Belastungen zurück. Laut dem „Gesundheitsatlas 

2015“ der Betriebskrankenkassen haben 

sich die Krankentage wegen seelischer Leiden 

seit 2003 mehr als verdoppelt. Die durchschnittliche 

Dauer der Krankschreibung gehört 

mit 40 Tagen zu den längeren. 

Das Thema Burnout hat viel mit unserer Leistungsgesellschaft 

zu tun. „Viele Menschen 

Wer nicht achtsam mit sich ist, dem droht ein 

Weg in den Burnout und weit nach unten. 

28



setzten sich immer neue Ziele, um sich zu beweisen. 

Erfolge feiern sie nicht, vielmehr steigen 

die Erwartungen. Doch je höher die Ziele, 

umso mehr Energie muss ich aufwenden, um 

sie zu erreichen. Das fällt immer schwerer“, 

erläutert Norbert Hüge, Vorsitzender des 

Deutschen Bundesverbands für Burnout-Prophylaxe 

und Prävention (DBVB). Weil der 

Mensch ein Gewohnheitstier sei, stelle er sich 

zunächst auf den höheren Stresslevel ein. 

Nach einer Studie der Deutschen Gesellschaft 

für Psychosomatische Medizin und Ärztliche 

Psychotherapie (DGPM) in Berlin lösen hohes 

Arbeitsvolumen, Zeitdruck, geringe Gestaltungsspielräume, 

paralleles Arbeiten an mehreren 

Aufgaben und ständige Erreichbarkeit 

chronischen Stress aus. Zur totalen körperlichen 

und geistigen Erschöpfung kommt es, 

wenn ein Arbeitnehmer nicht abschalten und 

sich auch in seiner Freizeit nicht mehr erholen 

kann. „Der Körper ist dann in einem Dauer-Alarmzustand“, 

erklärt Hüge. 

KÖRPER IM DAUERALARM 

Während die meisten Menschen zügig zur 

nächsten Werkstatt fahren, wenn ein rotes 

Lämpchen im Auto brennt, würden viele die 

Zeichen ihres Körpers nicht ernst nehmen. 

Dabei lässt Hüge keinen Zweifel daran: „Dieser 

Dauer-Alarmzustand muss unterbrochen 

werden! Das Herz pumpt wie verrückt, unser 

Körper hat einen höheren Verschleiß, die Zellen 

werden geschädigt und auch die Lust auf 

Sex lässt nach. Es lohnt sich nicht, chronischen 

Stress zu ertragen“, wird Hüge deutlich. 

Stressempfinden, so stellt der Burnout-Prophylaxe 

Trainer aus München klar, ist etwas 

sehr individuelles. „Für den einen sind 50 

Mails täglich im Postfach Stress pur, ein anderer 

läuft sich erst bei 200 Mails richtig warm“, 

sagt Hüge. Manche Menschen setzten sich 

selbst unter Druck durch Denkmuster wie 

Haus am Fluss 

MBSR 

2 Change 

Andrea Weber 

Fachärztin für 

Allgemeinmedizin 

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MBSR-Verband 

Karin Probst 

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(FU Berlin) 

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Uferstraße 3 

89231 Neu-Ulm 

Tel.: 0731 72565765 

www.2-change.de 

Zentrum für Bindungsenergetik 

Schmidt Consult 

Praxis Lebensfreude 

Burnout-Behandlung / Beratung 

Psychotherapie HeilprG, 

Aus- und Weiterbildung 

Ulmergasse 21, 89076 Ulm 

Tel.: 07307 923036 

Mobil: 0176 50117843 

www.bindungsenergetikkerstin-zangl.de 

Kerstin 

Zangl-Mittelmeier 

Heilpraktikerin, 

Bindungsenergetikerin 

Adelheid 

Schmidt 

Dipl.-Psychologin, 

wingwave-Coach, 

Trainerin/Coach 

für Präsente Kommunikation, 

Systemisches 

Konsensieren. 

Schwerpunkte: Burnout, 

Stress, Konflikte, Führung, Leistungssteigerung, 

Persönlichkeitsentwicklung 

Hafenbad 27 · D-89073 Ulm 

Hesseweg 11 · D-89542 Herbrechtingen 

T.: 07324 1491420 · M: 0176 20935752 

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· inhouse Seminare zum 

Thema „Burnout” 

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Martin Schuler 

Heilpraktiker für 

Psychotherapie, 

Zertifizierter 

Burnout-Berater, 

Rhetorik-Trainer & 

Business-Coach 

29


zum Beispiel: „Ich will beliebt sein, ich will 

anerkannt werden, ich muss perfekt sein, alles 

selber machen, sonst wird es nicht gut.“ 

Wer dauernd seinen Energietopf anzapft, seine 

Hobbys nicht pflegt, sich keine Zeit für sich 

selbst nimmt, der leert seinen Akku. Diese 

Vernachlässigung der eigenen Bedürfnisse äußert 

sich in schlechten Ernährungsgewohnheiten, 

mangelnder Bewegung und auch darin, 

Freundschaften nicht mehr zu pflegen. 

Das Krankheitsbild des Burnout hat der Psychologe 

und Psychoanalytiker Herbert Freudenberger 

(1929 bis 1999) in zwölf Phasen 

beschrieben (siehe Infokasten). Für Betroffene 

sind laut Hüge Coaching-Maßnahmen bis 

Phase fünf sinnvoll. Wenn Betroffene aber 

bereits ihr Wertesystem umdeuten, private 

Kontakte vermeiden oder es wegen des Burnouts 

gar in der Partnerschaft kriselt, sei eine 

ärztliche Begleitung nötig. Ab Stufe neun 

oder zehn, wenn das Gefühl des automatenhaften 

Funktionierens und der inneren Leere 

die Oberhand gewinnen, sei es Zeit in eine 

Klinik zu gehen. 

So verbreitet psychische Störungen in der Gesellschaft 

sind, so häufig werden sie immer 

noch abgetan. Deswegen gingen die Leute 

krank zur Arbeit, sagt Hüge und verweist auf 

Untersuchungen: Auf dem Weg in den Burnout 

steige die Fehlerhäufigkeit der betroffenen 

Mitarbeiter um das Sechsfache. 

Die Firmen sollten ein großes Interesse daran 

haben, diesen Teufelskreis zu durchbrechen. 

Seit dem Jahr 2013 sind Unternehmen nach 

dem Arbeitsschutzgesetz verpflichtet auch 

eine Gefährdungsbeurteilung psychischer Belastung 

am Arbeitsplatz vorzunehmen: Wie 

sieht die Umgebung des Arbeitsplatzes aus? 

Wie agiert die Führungskraft? Wie gehen 

die Kollegen miteinander um? „Doch die wenigsten 

Firmen machen das oder sehen dies 

als erforderlich an “, sagt Hüge. Dabei sei es in 

deren Interesse zu fragen: Was benötigen Mitarbeiter, 

um gesund zu bleiben? Davon profitierten 

die Firmen in Form von weniger Fehltagen, 

aber auch weil es sie zu einem 

attraktiven Arbeitgeber mache und sie sich 

von anderen Firmen abheben. Nötig sei, das 

Thema Gesundheit zur Chefsache zu machen 

und die Führungskräfte zu schulen. Diese sollten 

Unterstützung erhalten, um selbst gesund 

zu bleiben, und Anleitung, wie sie dem Burnout 

von Mitarbeitern vorbeugen können. 

80 PROZENT REICHEN AUCH 

Aber auch die Mitarbeiter müssten an sich arbeiten 

und sich fragen: Was sind meine Werte? 

Was gibt meinem Leben Sinn? Werden die 

Werte, die mir wichtig sind, in „meiner“ Firma 

gelebt. Sie sollten Stressquellen am Arbeitsplatz 

identifizieren und verringern. Und sie 

sollten lernen, auch Nein zu sagen und sich 

fragen: Bei welcher Aufgabe reichen statt einer 

perfekten Ausführung auch mal 60 oder 

80 Prozent. Was brauche ich im Moment, damit 

es mir gut geht? Darüber hinaus empfiehlt 

Hüge gezielte Entspannung, zum Beispiel 

mit progressiver Muskelentspannung, 

Autogenem Training, Yoga, Tai Chi oder Qi 

Gong; regelmäßige Bewegung, ausreichend 

Schlaf, sich Auszeiten nehmen (Handy, Laptop, 

Tablet ausschalten) und sich gesund zu 

ernähren. [!] ALEXANDER BÖGELEIN 

Ein Krankheitsbild, 

zwölf Phasen 

Der Psychoanalytiker Hermann Freudenberger 

untergliedert den Burnout 

in diese Phasen: 1. Übertriebener Ehrgeiz 

und der Zwang, sich zu beweisen. 

2. Übertriebene Leistungsbereitschaft 

aufgrund der eigenen hohen Anforderungen. 

3. Ausblenden der eigenen Bedürfnisse 

(Schlaf, regelmäßige Ernährung). 

4. Bewusstes Verdrängen und 

Überspielen von Konflikten und Bedürfnissen. 

5. Verzerrte Wahrnehmung 

der Realität. Alte Grundsätze verlieren 

an Wert, Freundschaften werden als 

Belastung empfunden. 6. Verleugnung 

von Problemen, Zynismus und zunehmende 

Intoleranz. 7. Emotionaler und 

sozialer Rückzug. 8. Verhaltensänderung 

in Form einer Abwehrhaltung gegenüber 

Kritik aber auch gegenüber 

Zuwendung. 9.Depersonalisation durch 

den Wahrnehmungsverlust und die 

Verneinung der eigenen Persönlichkeit. 

10. Gefühl der inneren Leere und Nutzlosigkeit. 

11. Depression geprägt von 

Sinnlosigkeit, Erschöpfung und Gleichgültigkeit. 

12. Totale geistige, emotionale 

und körperliche Erschöpfung, die 

zum Suizid führen kann. 

AMB 

Ein Führungsstil, der auf Lob, Anerkennung , 

Wertschätzung und Vertrauen beruht, hilft Mitarbeitern 

und kann diese vor dem Ausbrennen 

schützen, sagt Verbandschef Norbert Hüge. 

Foto: © Tino Neitz / Fotolia.com 

30

Anzeige 

Neueröffnung Januar 2017 

Klinik ChiemseeWinkel Seebruck 

www.gesundheitswelt.de 

Bild Image Florian Werner • Skizzen: Rudolf Bachhuber GmbH&CoKG 

Fachklinik für Psychosomatik und Psychotherapie auf 

Vier-Sterne-Plus-Niveau: Integrativ – Individuell – Innovativ 

Die neue Klinik ChiemseeWinkel ist eine den 

höchsten Ansprüchen genügende Fachklinik 

für Psychosomatik und Psychotherapie. 

Sie ist konzipiert in einem hochwertigen 

Ambiente auf Vier-Sterne-Plus-Niveau für 

privat- und beihilfeversicherte Patienten/ 

innen sowie für Selbstzahler/innen, mit 50 

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Heilung.“ 

Die Klinik ChiemseeWinkel arbeitet nach dem 

bewährten Behandlungskonzept der Klinik 

St. Irmingard in Prien und der Simssee Klinik 

in Bad Endorf. Deutschlandweit werden Privatversicherte, 

Beamte sowie Selbstzahler 

mit Depressionen, Ängsten, Burnout, Somatisierungsstörungen 

angesprochen – dies direkt 

am Chiemseeufer in Seebruck, mit erstklassiger 

Behandlung durch ein hochqualifiziertes, 

multiprofessionelles Team unter der 

Führung des erfahrenen Chefarztes Dr. Franz 

Pfitzer. 

Für Dr. Pfitzer ist Stationäre Psychosomatik 

multimodale, multiprofessionelle integrative 

Teamarbeit, d. h. die gute Zusammenarbeit 

vieler psychotherapeutischer Spezialisten 

ist entscheidend. In der Privatklinik 

bringt der Chefarzt in besonderer Weise seine 

bewährten und beständig fortentwickelten 

Therapiekonzepte ein, die unterschiedliche 

wissenschaftlich fundierte Therapieverfahren 

aus Tiefenpsychologie, Trauma-, Verhaltensund 

Familientherapie vernetzen und neueste 

Erkenntnisse aus der Neurobiologie berücksichtigen. 

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Angst-, Panikstörungen, Zwänge) 

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arbeitsplatzbezogener Konflikte 

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· Krisen und traumatische Reaktionen nach 

Unfällen, Verlusterfahrungen, schweren 

Krankheiten oder Operationen 

· Lebenskrisen, Sinnkrisen, Beziehungskrisen, 

berufliche und persönliche Identitätskrisen 

Wir bieten auch spezialisierte Behandlungsangebote 

für Ärzte, Führungskräfte und 

Selbstständige, Lehrer und Menschen in anderen 

„helfenden Berufen“. In der therapeutischen 

Gemeinschaft werden eingeschliffene 

krankheitsbedingte Muster von Rückzug und 

Vermeidung verändert. Neugier, Lebensfreude 

und Lebendigkeit werden wieder wahrgenommen. 

„Im geschützten Rahmen der Klinik soll durch 

neue Beziehungserfahrung Heilung ermöglicht 

werden. Dafür bietet die Klinik Chiemsee- 

Winkel mit dem spezifischen Therapiekonzept, 

der therapeutischen Gemeinschaft und 

der überschaubaren Klinikgröße sowie der 

besonderen Lage und dem Ambiente den optimalen 

Ort.“ 

Zitat Dr. Franz Pfitzer, 

Chefarzt Klinik ChiemseeWinkel Seebruck 

Verantwortlich in der Geschäftsführung ist Dominique 

Hannig gemeinsam mit Dietolf Hämel, 

Vorstand Geschäftsbereich Medizin der Gesundheitswelt 

Chiemgau AG in Bad Emdorf. 

[ Interessierte dürfen sich gerne bewerben: 

bewerbung@gesundheitswelt.de] 

Neueröffnung im Januar 2017 

Anmeldungen und Informationen sind 

bereits jetzt möglich. 

Telefonische Informationen unter: 

Chefarzt-Sekretariat: Eva Frühholz 

+49 (0)8667/87930-71; E-Mail: 

e.fruehholz@klinik-chiemseewinkel.de 

Sekretariat Geschäftsführung: 

Kathrin Ruchotzki +49 (0)8051-599 

E-Mail: k.ruchotzki@klinik-chiemseewinkel.de 

www.klinik-chiemseewinkel.de 

31


Moment mal 

Anhalten, den Atem spüren und zu sich kommen: Im hektischen Jahresendspurt tun das nur wenige. 

Doch wem Gesundheit und Wohlbefinden wichtig sind, der sollte bewusst Auszeiten nehmen. Tipps, wie man 

Achtsamkeit sich selbst gegenüber lernen kann. 

Stade Zeit nennen die Bayern und Österreicher den Advent. Doch 

die Tage vor Weihnachten sind alles andere als ruhig und besinnlich. 

Ganz im Gegenteil. In den Firmen gehört der Dezember zu 

den anstrengendsten Zeiten im Jahr. 

Dementsprechend stressig empfinden viele die Arbeitstage. Projekte müssen 

vor den Weihnachtsferien abgeschlossen sein, die Jahresziele erreicht 

werden. Viele Mitarbeiter fühlen sich in dieser Situation wie in einem 

Hamsterrad, das stetig schneller läuft. Da hilft nur, achtsam mit sich umzugehen. 

Doch das haben viele Menschen nicht gelernt. „Entsprechende 

Übungen sind für viele ungewohnt. Sie lassen sich aber gut in den Alltag 

einbauen“, erklärt Achtsamkeitstrainer Günter Hudasch. Er ist Vorsitzender 

des Verbands der MBSR- und MBCT-Lehrer in Deutschland. Die beiden Abkürzungen 

stehen für entsprechende Trainingsprogramme (Mindfulness- 

Based Stress Reduction, Mindfulness-Based Cognitive Therapy for Depression). 

„Wer das Grundprinzip verinnerlicht, kann mit kleinen 

Übungseinheiten große Wirkung erzielen und Gelassenheit entwickeln“, 

sagt Hudasch. Er hat diese fünf Tipps: 

bewußt genießen . . . 

Tee trinken 

Statt den Tee im Büro nebenbei zu schlürfen und gleichzeitig E-Mails zu 

checken, lautet die Aufgabe: Schmecken und riechen Sie ihn bewusst. 

Spüren Sie das Gewicht der Tasse. Und die Wärme, die von ihr ausgeht. 

Foto: © contrastwerkstatt / Fotolia.com 

intensiv spüren . . . 

Duschen Sie mit allen Sinnen 

Statt morgens unter der Brause schon daran zu denken, welche Aufgaben im Job auf einen 

warten, heißt es dieses Mal: der Stimme im Kopf keine Beachtung schenken, sondern sich 

mit allen Sinnen auf das Duschen konzentrieren und es genießen. Achten Sie darauf, wie das 

Rauschen des Wassers klingt, wie es sich anfühlt. Wie spüren Sie es auf der Kopfhaut? Wie 

riecht die frisch geduschte Haut? 

Foto: © eldarnurkovic / Fotolia.com 

32



Atmen 

Den eigenen Atem nehmen viele normalerweise gar nicht wahr. Das 

soll sich bei dieser Übung ändern: Setzen Sie sich aufrecht hin. Durch 

die Nase einatmen. Fühlen Sie, wie die Luft in Ihren Körper hineinund 

wieder hinausströmt. Spüren Sie, wie sich der Brustkorb hebt 

und senkt. Entspannen Sie, so gut es geht, mit der Ausatmung. 

 

Foto: © olly / Fotolia.com 

mich entspannen . . . 

Barfuß laufen 

Am besten gleich morgens nach dem Aufstehen: barfuß übers 

Gras im Garten. Gehen Sie langsam, rollen Sie die Füße ab und 

lassen Sie die Anspannung los. Das Tautreten ist eine Methode 

von Sebastian Kneipp. Idealerweise startet man das im Sommer, 

doch es geht auch in der kalten Jahreszeit. Wer ein bisschen abgehärtet 

ist, probiert das Schneegehen aus. Dafür reichen wenige 

bis maximal 30 Sekunden barfuß im frisch gefallenen Schnee. 

Damit die Füße nicht auskühlen, halten Sie trockene Strümpfe 

und Schuhe bereit und bleiben Sie in Bewegung. 

 

Foto: © David Pereiras / Fotolia.com 

anders fühlen . . . 

Den Körper erkunden 

Beim sogenannten „Body Scan“ geht es darum, den eigenen Körper 

von unten bis oben zu erspüren. „Am besten üben Sie das erst einmal 

mit einer CD“, sagt Hudasch. „Auf diese Weise trainieren Sie, 

Ihre Aufmerksamkeit zu lenken, Ihre Wahrnehmung für sich zu 

vertiefen und sich so mehr mit sich selbst zu verbinden. Versuchen 

Sie einmal, Ihren kleinen Zeh am linken Fuß zu spüren. 

Dann gehen Sie Stück für Stück den Körper nach oben durch, bis 

Sie am Scheitel angekommen sind. Am besten geht es im Liegen 

auf dem Rücken mit geschlossenen Augen.“ Foto: © fizkes / Fotolia.com 

Foto: © Stefan Arendt / Fotolia.com 

zu mir finden . . . 

Auf der Homepage des Verbandes besteht die Möglichkeit, entsprechende Kurse in der 

Umgebung zu suchen: www.mbsr-verband.de (unter Kurse/Kompaktkurse) 

33

Sonderveröffentlichung 

Natürlich online sichtbar 

Ein Internetseite ist heute Pflicht, sagt die Ulmer Heilpraktikerin Anja Hirth. Anfangs hat die Spezialistin für 

Hypnotherapie das Thema unterschätzt. Seit drei Jahren lässt sie sich von der NPG Digital betreuen. 

Anja Hirth hat Lehrgeld bezahlt. Bereits vor 

Jahren entschloss sich die Heilprakterin für 

Psychotherapie, dass sie online sichtbar sein 

will. „Das gehört heute einfach dazu“, sagt 

sie. Bei einem Grafiker ließ sie sich eine Webseite 

bauen für rund 5000 Euro bauen. „Ich 

dachte, ich mache das einmal und dann ist es 

das“, erzählt Hirth. „Ich hatte damals keine 

Vorstellung wie schnell, eine Internetseite 

veraltet und lediglich eine Kulisse darstellt, 

die in kürzester Zeit nichts mehr wert ist.“ 

Obwohl Hirth damals eine der ersten Praxen 

in Ulm war, die Hypnotherapie anbot und ihre 

Homepage neu war, war sie bei Google 

schlecht zu finden. 

Marc Wiedbrauck, Online-Marketingberater 

von NPG Digital, kennt diese Irrtümer von 

Selbstständigen, Einzelhändlern und kleinen 

Firmen in Sachen Online-Auftritt: „Der ist eine 

langfristige Angelegenheit, die Seite muss 

kontinuierlich gepflegt werden.“ Der Grund: 

Die meisten Menschen suchen heute von unterwegs 

mit ihrem Smartphone oder Tablet 

über Google nach Themen und Dingen, die 

sie interessieren. 

MOBIL-OPTIMIERT IST PFLICHT 

„Wer dann mit einem Klick auf eine veraltete 

Internetseite kommt; eine, die nicht für mobile 

Geräte optimiert und deswegen für die 

Nutzer umständlich zu handhaben ist, der 

fühlt sich vergrault und ist mit einem Klick 

weiter bei der Konkurrenz“, erklärt Wiedbrauck 

und betont: „Ein Internetauftritt ist 

heute ein Muss. Wer im Internet nicht zu finden 

ist, der existiert förmlich nicht.“ Das machen 

auch diese Zahlen deutlich: Drei Viertel 

aller Bundesbürger in Deutschland nutzen 

das Internet – durchschnittlich mehr als zwei 

Stunden am Tag. Rund 40 Millionen Menschen 

surfen mit ihrem Smartphone im Netz, 

informieren sich, planen und erledigen ihre 

Einkäufe. 

Auch für Anja Hirth war klar: „Nur eine für 

Smartphones optimierte Seite macht Sinn.“ 

Am Vorgehen der NPG Digital GmbH, die früher 

unter Südwest Presse Online-Dienste 

GmbH firmierte, gefiel ihr, dass „sie offen und 

ehrlich beraten haben und die Seite nicht nur 

technisch umgesetzt, sondern sich viel Mühe 

gegeben haben, meine Kolleginnen und mich 

zu verstehen“, sagt Anja Hirth. Sie entschied 

sich für ein Gesamtpaket, um das Therapiezentrum 

für Hypnotherapie & Osteopathie 

darzustellen. Dabei war ihr die Möglichkeit 

wichtig, Inhalte selbst ergänzen zu können. 

„Für uns ist es der oberste Grundsatz, uns 

möglichst gut in die Lage der Kunden zu versetzen 

und sie dauerhaft zu begleiten“, sagt 

Wiedbrauck und betont: „Nur so können wir 

unsere Kunden nachhaltig betreuen und beraten. 

Die Online-Welt ist ein sehr schnelllebiges 

Medium. Was heute Standard ist, kann in 

ein paar Wochen schon wieder veraltet sein. 

Damit sich unsere Kunden nicht mit dem 

Thema befassen müssen, dafür haben sie 

uns. 

BEZAHLBARER MONATSTARIF 

Das spiegelt sich auch in den Tarifmodellen 

der NPG Digital wider. „Mit unseren drei Website-Paketen 

(Basis, Plus und Premium) wollen 

wir auch den Einzel- und Kleinunternehmern 

die Möglichkeit bieten, eine hoch 

professionelle Website zu haben, auf der sie 

sich präsentieren können und das zu bezahlbaren 

Monatstarifen“, sagt Wiedbrauck. 

Die Investition lohnt sich. „Die Resonanz der 

Patienten war super“, erinnert sich Anja 

Hirth. Die NPG Digital habe die Seite gut 

Heilpraktikerin Anja Hirth mit ihrer Homepage: 

„Ein guter erster Eindruck ist wichtig.“ 

34

Sonderveröffentlichung 

strukturiert, die 

Texte gut aufbereitet. 

„Es sind schöne 

Bilder aus der 

Praxis und die Online-Besucher 

finden 

sich gut zurecht. 

Für mich ist 

wichtig, dass Suchende 

mich und 

Online-Marketingberater 

Marc Wiedbrauck. keiten anschauen 

meine Räumlich- 

und sich einen ersten 

Eindruck verschaffen können. Denn Psychotherapie 

ist Vertrauenssache.“ 

Vor der Zusammenarbeit mit der NPG Digital 

kümmerte sich die online-affine Heilpraktikerin 

noch selbst um Themen, wie ihre Homepage 

bei Google gerankt wird und wie sie mit 

dem Google-Dienst „AdWords“ mehr Besucher 

auf die Internetseite lotst. Bei dem 

Dienst „AdWords“ können Werbetreibende 

Anzeigen schalten, die sich vor allem an den 

Google-Suchergebnissen von Nutzern orientieren. 

Doch um diese ganzen Fragen kümmert 

sie sich nun nicht mehr. „Ich konzentriere 

mich lieber auf die Arbeit mit meinen 

Patienten“, sagt sie. 

Derweil kümmert sich das Team von NPG Digital 

um die Überarbeitung der Website und 

steht Anja Hirth bei sämtlichen Fragen zum 

Thema Online-Marketing zur Seite. Dazu gehört 

auch eine so genannte SEO-Optimierung. 

Die NPG-Onlineexperten versehen die Texte 

mit Schlüsselwörtern. Damit erreichen sie, 

dass Hirths Seite www.natuerlich-ganz-gesund.de 

bei der lokalen Suche über Google 

weit oben in den Ergebnislisten der Suchmaschine 

steht. Die Praxis mitsamt ihren Angeboten 

ist damit online gut sichtbar. 

Zum Service der NPG Digital gehört ein kostenloser 

Check der Webseite, bei der unter 

anderem Ladezeiten, mobile Optimierung 

und Nutzerführung geprüft werden. Das Erstellen 

einer Webseite ist eine Sache, ein andere, 

dass diese bekannt, gesehen und besucht 

wird. „Die Maßnahmen die wir hier 

anbieten sind Displaywerbung (Banner), zielgruppengerechte 

Werbung auf Facebook und 

mit Google Ad-Words. Für den Aufbau von 

Neukunden und deren langfristige Bindung“, 

so Wiedbrauck, „bieten wir die richtige Lösung 

mit Hilfe von Newsletter-Marketing“. 

Experten fürs 

Online-Marketing 

Die NPG Digital ist die Online-Marketing-Agentur 

der SÜDWEST PRESSE 

und seit 2008 aktiv. Sie ist Dienstleisterin 

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35

[rubrik] Ausgabe 54 | Dezember 2016 unternehmen [!] 

Firmenwagen, wo früher Pershing-II-Rakten standen: In Buch (Kreis Neu-Ulm) übernimmt das Autokontor Bayern die Logistik für Firmenflotten. 

Flott gemacht 

Große Unternehmen mit einer Vielzahl an Firmenautos und Lkw wissen: Mit professionellem Fuhrparkmanagement 

lässt sich viel Geld sparen. Doch viele kleinere Unternehmen ignorieren das Sparpotenzial: Ein teurer Fehler. 

Wann steht der nächste TÜV an, sind 

die Fahrzeugpapiere kontrolliert 

und alle Autos von der Reparatur 

zurück? Wer mehr als ein Fahrzeug in seinem 

Unternehmen verwalten muss, weiß: Die Liste 

der täglich zu klärenden Punkte ist oftmals 

so lang wie die Reihe der Fuhrparkautos. Und 

die ist mitunter sehr lang. 

Wer da die Übersicht verliert, macht schnell 

auch viel Geld kaputt – und das aus reiner Unwissenheit 

heraus. „Die Tragweite und die 

Komplexität eines Fuhrparkmanagements 

wird von vielen Betrieben vollkommen unterschätzt. 

Ich kenne eine Menge Firmeninhaber, 

die deswegen ihren Fokus auf andere Themen 

legen“, sagt Marc-Oliver Prinzing, der Vorsitzende 

des Bundesverbandes Fuhrparkmanagement 

mit Sitz in Mannheim „Der große 

Nachteil daran: Viele Geschäftsführer erkennen 

deshalb auch mögliche Einsparpotentiale 

nicht. Doch ein gut geführter Fuhrpark verursacht 

bis zu 40 Prozent weniger Kosten als eine 

schlecht oder sogar schlampig geführte 

Fahrzeugflotte.“ 

Der Verbandschef ist auch als Ausbilder für 

die Dekra Akademie GmbH tätig und hat 

schon mehrmals erlebt, dass Fuhrpark-Verantwortliche 

in seinen Seminaren sitzen und 

aufgrund der Vielschichtigkeit des Themas 

verblüfft feststellen: „Eigentlich müsste mein 

Geschäftsführer hier sitzen und nicht ich.“ 

Tut er jedoch in den wenigsten Fällen und dies 

ist in der Tat ein großer, wenn auch nicht seltener 

Fehler, der wiederum fatale Folgen hat. 

„Die Fuhrparkverantwortlichen bekommen 

oftmals nicht die erforderlichen Mittel zur 

36


[spezial] 

Hand, die für ein professionelles Management 

dringend notwendig wären, sagt Prinzing. 

Deshalb gelingt die Fuhrparküberwachung in 

vielen Fällen nicht gut.“ 

UNTERSCHÄTZTE AUFGABE 

Doch auch die Lernwilligen unter denen, die 

die Aufgabe der Dienstwagen-Aufsicht intern 

übertragen bekommen haben, gehen oftmals 

leer aus. Denn eine gesetzlich geregelte Berufsausbildung 

gibt es in Deutschland bislang 

nicht. Hilfe gibt es dennoch, denn bei der Dekra 

Akademie kann man sich in drei Wochen 

zum zertifizierten Fuhrparkmanager ausbilden 

lassen. Zudem bietet die Stuttgarter Bildungsorganisation 

weitere berufsbegleitende 

Fuhrpark-Management Seminare an, die unter 

anderem die 

Themen Kostenrechnung, 

IT-Lösungen, 

operative 

Aufgaben, Finanzierung 

und Verwertung 

beinhal- 

Marc-Oliver Prinzing, 

Chef des Bundesverbandes. 

ten. 

Stellt sich die Frage: 

Ab welcher 

Fuhrparkgröße ist 

ein professionelles 

Management 

zwingend erforderlich? 

Für Marc-Oliver Prinzing ist das eine 

einfache Rechnung. Für ihn lohnt sich ein externer 

Anbieter immer dann, wenn intern keiner 

die Aufgaben machen will oder kann: 

„Man muss generell zwischen dem wirtschaftlichen 

und rechtlichen Aspekt unterscheiden. 

Bei der Halterhaftung ist es egal, ob ich zwei 

Rund 80 Prozent der Firmenwagen sind geleast 

Bundesweit gibt es 1,6 Millionen Fuhrparks mit 4,5 Millionen Autos und Kleintransportern. 

Rund 4,5 Millionen Pkw und Kleintransporter 

sind in Deutschland als Flottenfahrzeuge 

in rund 1,6 Millionen Firmenfuhrparks 

unterwegs. Insgesamt gab es 

2014 rund 44,4 Millionen Pkw in Deutschland. 

Ein Bestand, der von 2006 bis 2009 

rapide abnahm, jedoch seit 2010 wieder 

moderat wächst. Der gewerbliche Anteil 

ist nach Angaben des Verband markenunabhängiger 

Fuhrparkmanagementgesellschaften 

konstant und beträgt rund 

10,1 Prozent. Rund 80 Prozent der Firmen 

fahr zeuge im Bestand sind mittlerwei 

le über Finanz- oder Fullserviceleasing 

finanziert. Das Flotten-Leasing-Neugeschäft 

2015 stieg nach den Angaben 

des Verbandes deutscher Leasingunternehmen 

um 6,5 Prozent auf 32,8 Milliarden 

Euro. 80 Prozent davon entfallen auf 

Pkw, 20 Prozent auf Nutzfahrzeuge. LOE 

oder 2000 Fahrzeuge im Fuhrpark habe. Denn 

ich muss jederzeit sicherstellen, dass die 

rechtlichen Anforderungen gewährleistet 

sind, sprich zum Beispiel die Führerscheine 

der Mitarbeiter in Ordnung sind und die Fahrer 

die gesetzlich erforderlichen Unterweisungen 

erhalten haben. Wirtschaftlich gesehen 

arbeiten alle Unternehmen professionell, 

wenn sie auf die Betriebskosten achten und 

Verbrauchsstatistiken lesen. Gerade kleinere 

Firmen überlassen dies oftmals den Fahrern, 

was jedoch nicht immer funktioniert. Denn 

für Fahrer sind Dienstwagen reine Arbeitsinstrumente, 

mit denen sie ihren Job verrichten. 

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37

[spezial] Ausgabe 54 | Dezember 2016 unternehmen [!] 

Die Energieversorgung Filstal setzt auf Umweltfreundlichkeit: Zu ihrer Flotte gehören 62 Erdgasautos. 

Die täglich anfallenden Kosten interessieren 

sie wenig bis gar nicht. Deshalb muss in einem 

Unternehmen sichergestellt sein, dass 

sich jemand um den Fuhrpark kümmert.“ 

Doch es genügt eben nicht, dass man darauf 

achtet, ob die Sitze sauber sind und genügend 

Sprit im Tank ist. Marc-Oliver Prinzing: „Ein 

professionelles Fuhrparkmanagement umfasst 

alle Prozesse von der Bestellung der Fahrzeuge 

bis zur deren Rückgabe oder deren Vermarktung.“ 

VORGABEN FÜR MITARBEITER 

Die Liste der Tätigkeiten eines Fuhrparkmanagers 

reicht von der Reparatur-Steuerung, 

der Prüfung von Rechnungen, der Bearbeitung 

von Bußgeldbescheiden bis hin zur Sicherstellung 

der Reifenqualität sowie der Betreuung 

der Fahrer. Zu dieser gehört unter 

anderem die von der Berufsgenossenschaft 

geforderte Einweisung des Personals bei einem 

neuen Fahrzeug. Im Idealfall lässt die 

Geschäftsführung die Fahrer Nutzungsüberlassungsverträge 

unterzeichnen, in denen geregelt 

ist, wie diese mit den überlassenen 

Fahrzeugen umzugehen haben, wo sie diese 

im Pannenfall reparieren lassen dürfen oder 

auch welche Kraftstoffe je nach Fahrzeugtyp 

zu tanken sind. „Natürlich muss man dahinter 

her sein, dass diese Punkte auch strikt eingehalten 

werden“, so Marc-Oliver Prinzing, 

der weiß, dass die etwa zehn großen deutschen 

Dienstleister für externes Flottenmanagement 

ihren Kunden entweder einen Rundum-Service 

oder verschiedene Module 

anbieten. 

Eines davon ist das äußerst komplexe Thema 

Schadensmanagement. Bei diesem haben die 

Verantwortlichen viel mit Anwälten, Gutachtern 

und Versicherungen zu tun. „Im Grunde 

können diese Anbieter jedoch nicht das Management, 

sondern lediglich einen Teil der 

Fuhrparkverwaltung übernehmen“, sagt Prinzing. 

„Strategische Entscheidungen, zum Beispiel 

über Investitionen, können ausschließlich 

die Unternehmen selbst treffen“, erläutert 

er. „Dennoch benötige ich immer jemanden 

im Unternehmen, der sich vor Ort um die 

Fahrzeuge und um das Controlling des Dienstleisters 

kümmert und als Ansprechpartner 

überprüft, ob alle Aufgaben erfüllt werden.“ 

Das klingt einfacher, als es im Alltag ist. Denn 

kleinere Unternehmen 

mit einem 

Fuhrpark mit 

bis zu 50 Fahrzeugen 

können oft 

keine professionellen 

Fuhrparkmanagement-Gesellschaften 

für 

sich gewinnen, da 

sich für diese die Dr. Martin Bernhart, 

Zusammenarbeit EVF-Geschäftsführer 

nicht rentiert. 

So oder so. Das Thema Wirtschaftlichkeit 

steht bei allen Unternehmen, egal wie viel 

Fahrzeuge sie nun betreiben, an erster Stelle. 

Es geht um die höchstmögliche Effizienz und 

darum, Kosten zu sparen. Dabei sticht die ökonomische 

Sichtweise die ökologische aus. 

Marc-Oliver Prinzing weiß, dass der Umweltgedanke 

bei vielen Fuhrparkleitern noch 

nicht sehr ausgeprägt ist: „Der Einsatz von 

schadstoffarmen Elektroautos spielt in den 

Fuhrparks aus wirtschaftlichen Gründen derzeit 

eine noch eher untergeordnete Rolle.“ Der 

Grund: Sie sind noch nicht ohne weiteres in 

der Praxis einsetzbar. Erdgas-Fahrzeuge hingegen 

haben nach seinen Worten mittlerweile 

eine sehr gute Reichweite und sind kostengünstiger 

als Elektroautos. „Doch auch diese 

stoßen auf eine sehr verhaltene Akzeptanz. 

Zwar haben viele Fuhrparkleiter ein Ohr am 

Markt, aber dennoch liegt hier noch ein langer 

Weg vor uns“, sagt der Verbandschef. 

Nicht so für die Göppinger Energieversorgung 

Filstal GmbH & Co. KG (EVF). Denn 62 

der insgesamt 71 Fahrzeuge ihres Fuhrparks 

haben einen Erdgas-Antrieb. Der regionale 

Energieversorger, der auch drei eigene Erdgastankstellen 

in Göppingen, Geislingen und 

Wiesensteig betreibt, fährt so mit gutem Beispiel 

voran. 

Für Dr. Martin Bernhart ist dies der richtige 

Schritt in die Zukunft: „Im Vergleich zu Diesel 

entstehen bei Erdgas bis zu 95 Prozent weniger 

Stickoxide. Ruß und Feinstaub werden 

nahezu vollständig vermieden. Bei dem hohem 

Verkehrsaufkommen in unseren Städten 

wirkt sich das positiv auf das Klima und die 

Gesundheit der Menschen aus“, erklärt der 

EVF-Geschäftsführer: „Zudem sind Erdgasautos 

in Anschaffung und Betrieb kaum teurer 

als Benzin- und vergleichbare Dieselmodelle.“ 

Auch dieser Aspekt ist ein Argument für professionelles 

Flottenmanagement. [!] 

 

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39

[führen] Ausgabe 54 | Dezember 2016 unternehmen [!] 

Bühne für die Suche nach den Besten 

Gute Vorträge, kostenlose Service-Angebote und die Möglichkeit, ungezwungen Firmen kennenzulernen. Das Konzept 

des Fachkräftetags der SÜDWEST PRESSE geht auf. Das zeigen 1200 Besucher und zufriedene Aussteller. 

Der Saal ist brechend voll, doch es ist 

mucksmäuschenstill. 180 Besucher 

des Fachkräftetags hören gebannt zu. 

Business-Coach Petra Bergmann aus Blaubeuren 

gibt Tipps zu Gehaltsverhandlungen und 

erklärt, warum viele Frauen ihre Leistung vor 

ihren Chefs schlecht verkaufen können. Das 

liege an mehreren Faktoren: Mangelnde Vorbereitung, 

fehlendes Selbstbewusstsein, eine 

falsche Taktik, sein Gegenüber nicht richtig 

einzuschätzen oder ein Gespräch, bei dem die 

Anwesenden nicht aktiv zuhören. Mit im Publikum 

sitzt auch Annegret R. (Name von der 

Redaktion geändert), die im Gesundheitswesen 

arbeitet. „Der Vortrag war klasse!“, sagt sie. 

Auch das Thema zuvor „Sieben Todsünden 

der Bewerbung“ fand sie spannend. Dabei ist 

sie selbst gar nicht auf Stellensuche. Den 

2.Fachkräftetag der SÜDWEST PRESSE in der 

Ratiopharm-Arena in Neu-Ulm besucht sie, 

um Tipps für ihre Tochter zu sammeln, die 

kurz vor dem Abschluss ihres Studiums steht. 

Rebecca Stadelmaier, die Projektleiterin der 

Veranstaltung, freut sich über zufriedene Besucher. 

„Zu unserem Konzept gehört es, den 

Besuchern Nutzwert und Service zu geben“, 

sagt die Stellenmarktverantwortliche der 

SÜDWEST PRESSE. Interessante Vorträge und 

kostenlose Services, unter anderem Bewerbungsberatung 

und –fotos, lockten 1200 Besucher 

an. Davon profitierten wiederum die 

ausstellenden Firmen. 

Zur Premiere im vergangenen Jahr waren es 

zwar noch etwas 

mehr, dennoch 

sind Stadelmaier 

und ihr Team sehr 

zufrieden. Denn 

die Resonanz der 

Aussteller fällt positiv 

aus. Die 31 

Unternehmen auf 

der ausgebuchten 

Messe waren von 

der Qualität der Rebecca Stadelmaier, Projektleiterin 

Fachkräftetag. 

Gespräche angetan. 

„Das ist fast 

schon unheimlich, wie gut die Besucher an 

unserem Stand unserer Zielgruppe entsprechen“, 

sagte beispielsweise Maria Arruda, Personalreferentin 

der Deutz AG. 

„TOLLE GESPRÄCHE“ 

Roland Huemer, Fertigungsmeister der 

Schwegler Werkzeugfabrik GmbH & Co. KG 

aus Vöhringen (Kreis Neu-Ulm) sagt: „Wir haben 

tolle Gespräche.“ Wie Firmenchef Rainer 

Schwegler ist auch Huemer stark gefragt. Das 

Unternehmen mit 210 Mitarbeitern und 

Standorten in der Türkei und China sucht „am 

liebsten Zerspanungsmechaniker, die Werkzeuge 

schleifen können“. 

Zeni Sulejmani von der Mayser GmbH & Co. 

KG in Ulm ist überrascht: „Der Andrang ist 

Auf dem Fachkräftetag in der Ratiopharm-Arena 

machten sich 31 Firmen als Arbeitgeber sichtbar. 

40


[führen] 

riesig. Ich hätte nicht gedacht, dass wir so qualitativ 

hochwertige Gespräche am Stand führen.“ 

Im Nachgang gingen bei dem Spezialist 

für Sicherheits- und Schaumstofftechnik 

mehr als 20 Bewerbungen ein. Viele der Standbesucher 

seien zwischen 30 und 50 Jahre alt 

gewesen. Mehr erhofft vom Fachkräftetag hat 

sich dagegen das Team der MBDA-Gruppe. 

Der Konzern für Rüstungstechnik hat in Ulm 

einen kleinen Standort mit 70 Mitarbeitern. 

In Schrobenhausen, dem Sitz der MBDA 

Deutschland GmbH, subd etliche Stellen unbesetzt. 

Die Entfernung von 130 Kilometern 

sei den meisten Besuchern zu viel: „Die suchen 

in der Region Ulm.“ 

Direkt gegenüber begutachten Melina (20) 

und ihr Begleiter Thorsten (33) die freien Stellen 

der ausstellenden Unternehmen, die an 

der „Job-Wall“ aushängen. Beide sind über die 

Facebook-Werbekampagne der SÜDWEST 

PRESSE auf die Veranstaltung aufmerksam 

geworden. „Ich finde es gut, mich direkt über 

Firmen informieren zu können, die man nicht 

so kennt“, sagt die junge Frau. Auch Soman 

Hipp ist über Facebook auf den Fachkräftetag 

aufmerksam geworden. Der 28-Jährige, der 

mit seiner Partnerin und deren Freundin, in 

die Ratiopharm-Arena gekommen ist, verfügt 

über zwei Ausbildungen: IT-Systemelektroniker 

und Zerspanungsmechaniker. Derzeit ist 

er bei einer Zeitarbeitsfirma beschäftigt, doch 

er sucht einen festen Job: „Am liebsten Montage, 

das macht mir viel mehr Spaß, als in der 

Fabrik zu stehen“, sagt er und schlendert weiter 

– vorbei an Stella Rosenbach. 

GESUCHT, GEFUNDEN 

Sie ist die Personalverantwortliche von 

Scherr+ Klimke und wollte mit dem Messestand 

auf dem Fachkräftetag nur den Bekannheitsgrad 

des Unternehmens mit 110 Mitarbeitern 

steigern. Scherr+Klimke ist in 

Architektur- und Baukreisen als General- und 

Fachplaner bekannt. Doch dann stand eine 

27-jährige Wirtschaftsingenieurin vor ihr, die 

im Fachgebiet „Supply Chain“ fit ist. „Das war 

wie bestellt“, sagt Rosenbach. Denn die junge 

Frau passt genau auf eine freie Stelle im Bereich 

„Logistik Engineering“. Dieser optimiert 

für Kunden innerbetriebliche Warenströme 

und Lagersysteme. „Ich dachte, die Stelle zu 

besetzen wird echt schwierig“, erzählt Rosenbach. 

Doch auf ein „sehr gutes Gespräch“ am 

Stand, folgte die Bewerbung in der Woche darauf, 

vier Tage später das Vorstellungsgespräch, 

drei Tage darauf war der Vertrag unter Dach 

und Fach. „Der zeitliche Ablauf war unfassbar“, 

sagt Rosenbach, die sich für den Fachkräftetag 

2017 bereits angemeldet hat. [!] AMB 

Dritter Fachkräftetag 

am 7. Oktober 2017 

Nähere Informationen zum Konzept 

und zum 3. Fachkräftetag im Jahr 2017 

gibt Rebecca Stadelmaier telefonisch 

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41

Handhabbar im Quadrat: Im Knittel-Recyclingcenter werden voluminöse Abfälle wie Pappe, Folien und Dosen zu Ballen gepresst. 

Fotos: Marc Hörger 

Gemeinsam besser entsorgen 

High-Tech, Rohstoffkreisläufe, Umweltschutz. Der Vöhringer Unternehmer Werner Knittel hat ein nachhaltig gutes 

Geschäftsmodell aufgebaut. Der Grundstein: die Gründung eines Mittelstands-Netzwerks vor mehr als 20 Jahren. 

Allein in München holen die Mitarbeiter 

von Werner Knittel pro Woche 150 

Tonnen verpackte Lebensmittel ab 

und bringen diese nach Erkheim (bei Memmingen) 

in eine Bioabfall- und Speiserestevergärungsanlage, 

die der Unternehmer bereits 

1998 mit einem Partner aufgebaut hat. Dort 

werden sie vollautomatisch entpackt und vergoren. 

So entstehen Strom und Wärme. „Mir 

liegt die sinnvolle Verwertung von Abfällen 

am Herzen“, sagt der 63jährige Unternehmer 

aus Vöhringen (Neu-Ulm). 

Dass Handelsketten Lebensmittel, deren Mindesthaltbarkeitsdatum 

überschritten ist, 

nicht einmal mehr verschenken dürfen, auch 

wenn sie noch genießbar sind, gibt der Gesetzgeber 

vor. Große Handelsketten wie Edeka 

und Aldi schreiben die Entsorgung bundesweit 

oder auf Ebene der Bundesländer aus. 

„Als einzelner Mittelständler hat man da keine 

Chance, zum Zuge zu kommen“, sagt Knittel. 

„Zwar sind wir nahe am Kunden und treffen 

Entscheidungen schnell, aber als 

Mittelständler hat man auch Nachteile: Wir 

haben geringere Einkaufsvolumen als die großen 

Konkurrenten, deswegen schlechtere 

Konditionen und weniger Möglichkeiten, Synergien 

zu nutzen. Als Kleiner kannst du 

auch nicht die ganze Palette der Dienstleistungen 

anbieten“, sagt Knittel, der seit 40 Jahren 

Sprecher der schwäbischen Entsorger ist. 

KOOPERATION DER KLEINEN 

Wie kommt es dann, dass seine Fahrzeuge von 

Oberstdorf bis Donauwörth, von Garmisch- 

Partenkirchen bis München Lebensmittel ein- 

42


[machen] 

sammeln? Vor 20 Jahren hatte er die Idee zu 

einer Kooperation mit anderen mittelständischen 

Entsorgern. Aus anfangs 7 Gesellschaftern 

sind 42 geworden. Das Netzwerk Logex 

steht heute für 150 Unternehmen, 600 Millionen 

Euro Umsatz, 5000 Mitarbeiter und 2500 

Fahrzeuge. Die 60 Mitarbeiter von Logexsind 

Dienstleister für die Mitglieder. Sie setzen sich 

beispielsweise mit neuen Gesetzen auseinander 

und was diese für die Firmen bedeuten. 

Die Unternehmer tauschen sich zudem über 

ihre Themen im Betrieb aus. 

Logex beteiligt sich aber auch an bundesweiten 

Ausschreibungen und vergibt den Gesamtauftrag 

an seine Gesellschafter. „Jeder hat 

sein Gebiet. Das ist ein Recht, aber auch eine 

Verpflichtung“, sagt Knittel über das Netzwerk, 

das beim Kartellamt angemeldet ist. In 

anderen Teilen der Republik sind mittelständische 

Entsorgungsbetriebe in den vergangenen 

Jahren verschwunden – nicht so in Süddeutschland. 

Das Netzwerk sei die Basis dafür, 

dass der Mittelstand mit den Großen mithalten 

kann. „Auf dieser Kooperation beruht ein 

Großteil meines Erfolgs“, sagt Knittel. 

Die Bandbreite an Dienstleistungen hat er stetig 

vergrößert. 1974 stieg er – viel früher als 

geplant – im Alter von 21 in den Betrieb ein. 

Statt damals 10 Mitarbeitern beschäftigt das 

Familienunternehmen heute 130 Menschen. 

Die Fahrzeugflotte wuchs von sechs auf 60. 

Das Wachstum des Unternehmens sei aufgrund 

der höheren Abfallmengen und der gestiegenen 

Bedeutung des Umweltschutzes 

fast zwangsläufig gestiegen, gibt sich Knittel 

bescheiden. 

MODERNE ANLAGENTECHNIK 

Er hat das einstige Müllabfuhr-Unternehmen 

zu einem Entsorgungsspezialisten für Industrie, 

Gewerbe und Handel weiterentwickelt. 

Auf diesen Bereich entfallen mehr als 60 Prozent. 

des Jahresumsatzes. In 12 Landkreisen 

ist Knittel Komplettentsorger für alle Kfz- 

Werkstätten von BMW, Opel und Ford: vom 

Altöl über Fensterscheiben bis zum Airbag. 

„Lager-, Behandlungs- und Verwertungsanlagen 

sind heute unverzichtbar, wenn man seinen 

Kunden ein professioneller Partner sein 

will“, betont Knittel. Im Sommer hat er eine 

1,5 Millionen teure, hochmoderne Anlage 

eingeweiht. In dieser werden unter Vakuum 

und Hitze Wasser-Ölgemische, die in Metallbetrieben 

anfallen, getrennt und das Öl aufbereitet. 

Zudem investiert er 1,5 Millionen Euro 

in ein neues Recycling-Center. 

Entsorgungskonzepte für Firmen und Kommunen 

Firmenchef Werner Knittel vor der neuen Emulsionsverwertungsanlage. Mitarbeiter Thomas 

Ostheimer begutachtet eine Probe des ölhaltigen Konzentrats. 

Mit einem Magirus-Lkw begann die Firmengeschichte 

1953. Damals gründete 

Werner Knittels Vater das Unternehmen, 

anfangs noch als Sand-und Kiestransporteur. 

Früh kam die damals noch freiwillige 

Hausmüllabfuhr dazu. Heute erledigt die 

Knittel GmbH (Vöhringen/Iller) mit ihren 

130 Mitarbeitern die Hausmüllentsorgung 

für 300.000 Einwohner in den Kreisen 

Alb-Donau, Neu-Ulm und Biberach, 

Die Mischung aus Tätigkeitsbereichen, verschieden 

langen Vertragslaufzeiten, Geschäften 

mit höherer und geringerer Marge hat 

Knittel gewählt, um das Unternehmen möglichst 

krisenfest zu machen. Sein Grundsatz: 

„Ich frage mich bei jeder Entscheidung: Was 

ist langfristig das Beste fürs Unternehmen?“ 

Im Moment stelle er den Betrieb für die nächste 

Generation auf. „Da soll es keinen Investitionsstau 

geben“, sagt Knittel. Weil seine beiden 

Kinder noch studieren und zu jung für die 

Geschäftsführung sind, hat Knittel „ganz bewusst“ 

vor 15 Jahren Oliver Sauter eingestellt, 

der zur Geschäftsleitung gehört. Er selbst will 

erfasst und vermarktet Wertstoffe. Ihr 

wichtigste Standbein sind Entsorgungskonzepte 

für Industrie und Handel. Darauf 

entfallen 10 von 16 Millionen Jahresumsatz, 

auf das Geschäft mit Kommunen 

5 und auf das mit Privatleuten 1 Million 

Euro. Neben einem Recycling-Center unterhält 

die Firma eine Vergärungs- und 

Emulsionsverwertungsan lage und ein 

Sonderabfallzwischenlager. AMB 

„in drei bis vier Jahren vom Gas gehen“. Bisher 

absolviert Knittel noch regelmäßig seine Fortbildung 

als gewerblicher Kraftfahrer und 

kennt jeden Teilbereich seiner Firma aus dem 

Effeff. Für ihn gehört das zum Selbstverständnis: 

„Als Firmenchef musst du wissen, was 

deine Mitarbeiter leisten.“ Bei Betriebsfeiern 

ist es ihm wichtig, dass auch Partner und Kinder 

dabei sind. „Wir erbringen eine Dienstleistung, 

die nicht nach Stechuhr funktioniert. 

Manchmal müssen Mitarbeiter auch kurz vor 

Feierabend wegen eines verstopften Rohres 

ausrücken. Da braucht es das Verständnis des 

Partners.“ [!] 

ALEXANDER BÖGELEIN 

43

[gründen] Ausgabe 54 | Dezember 2016 unternehmen [!] 

Vom Flüchtling zum Unternehmer 

Der Anlauf zur Existenzgründung dauerte lange, doch Rashed Mohebbi hat an seinem Traum festgehalten. Der 

25-Jährige verkauft seit Juni Lebensmittel, repariert Handys und hat bereits einen Mitarbeiter eingestellt. 

Schon an seinem ersten Tag in Göppingen 

fallen Rashed Mohebbi die Geschäftsräume 

in der Gerberstraße auf. 

Gerade erst ist der Afghane in der örtlichen 

Flüchtlingsunterkunft angekommen. „Damals 

war es noch ein Internetcafé“, erinnert 

sich der 25-Jährige, „ich wusste sofort, so einen 

Laden will ich.“ Doch bis zur Eröffnung 

im Juni 2016 war es ein langer Weg. 

Rashed Mohebbi stammt aus Afghanistan, ist 

aber größtenteils im Iran aufgewachsen. „In 

Afghanistan kannst du nicht leben, zu viel 

Krieg“, erklärt er. 2007, mit 16 Jahren, eröffnet 

der Perser seinen ersten Reparaturservice. Nebenher 

besucht er Kurse bei Microsoft und 

wird zum IT-Experten. Allerdings muss alles 

unter falschem Namen stattfinden. „Afghanen 

sind im Iran nicht gern gesehen“, sagt Mohebbi. 

Weiterbildungen an Schulen oder Universitäten 

sind ihnen verwehrt. Auch 

alltägliche Dinge, wie Autofahren, sind für 

afghanische Flüchtlinge nicht möglich. 

DREI JAHRE OHNE SPRACHKURS 

Den geschäftstüchtigen Migrant belastet das 

Versteckspiel. Er will frei leben. 2011 flüchtete 

er schließlich nach Deutschland und landet 

in Göppingen. Drei Jahre vergehen bis der 

Asylantrag des jungen Mannes bewilligt wird. 

Drei Jahre ohne Arbeit, Sprachkurs und eigenen 

Wohnraum. Trotzdem gibt Mohebbi 

nicht auf, bringt sich wichtige Alltagssätze 

per Internet bei. Er träumt vom eigenen Service-Geschäft 

für Handys, Laptops und Tablets. 

Der junge Flüchtling will in Deutschland 

Karriere machen. 

2013 bricht Mohebbi für anderthalb Jahre 

nach Bonn auf. Dort besucht er Sprach- und 

Integrationskurse. Sein Ziel hat er fest vor Augen. 

Doch schnell stellt sich heraus, dass es in 

der Großstadt am Rhein ein Überangebot an 

Reparatur-Shops gibt. „In Göppingen aber 

nicht“, fällt dem Einsteiger ein. Er kehrt zurück 

in die Kreisstadt und arbeitet mithilfe 

des Bildungszentrums Donner und Partner 

innerhalb von vier Monaten einen Businessplan 

aus. Mohebbi entscheidet sich für ein 

Zwei-Säulen-Geschäftsmodell. Neben Reparaturen 

und Elektronikzubehör sollen persische 

Lebensmittel bei ihm erhältlich sein. So 

kann er seine Waren günstiger anbieten. Zudem 

hofft er, dass Kunden, die Lebensmittel 

bei ihm kaufen, sich bei Problemen mit Handy 

und Computer an ihn erinnern. 

20.000 EURO STARTKAPITAL 

„Und auf einmal hing ‚Zu vermieten‘ am Laden 

in der Gerberstraße‘“, grinst der Jungunternehmer. 

Das Glück scheint perfekt. Doch 

noch fehlt das Kapital. Mohebbi beantragt 

Einstiegsgeld beim Jobcenter. Zuvor legt er 

seinen Plan Gernot Irmgard, dem stellvertretenden 

Geschäftsführer der IHK-Bezirkskammer 

vor. Fördermittel bekommt der Afghane 

zwar keine, doch dafür steht ihm Irmgard mit 

Rat und Tat zur Seite. Mithilfe seiner Familie 

bringt Mohebbi 20.000 Euro Startkapital auf 

und beginnt im Mai sein Geschäft einzurich- 

Rashed Mohebbis verkauft in Göppingen persische 

Spezialitäten und repariert Laptops. 

44


[gründen] 

ten. „Während ich renoviert habe, kam schon 

ein Kunde mit seinem Handy“, berichtet er 

stolz. Vom Wände streichen bis zum Thekenbau 

macht Mohebbi alles selbst. Am 1. Juni 

eröffnet „Pixel Technologies“. 

Bekannte und Freunde des Persers sind seine 

ersten Kunden. Manche reisen extra von Ulm 

oder Esslingen an, um sich mit heimischen 

Leckereien einzudecken. Doch auch immer 

mehr Deutsche bringen Handys mit Displayschaden 

und streikende Laptops vorbei. Oder 

sie probieren eine der 25 verschiedenen Teesorten. 

Weil die Geschäfte gut laufen, hat der 

Mohebbi einen Mitarbeiter eingestellt. 

„Meine Kunden sind sehr unterschiedlich“, 

weiß der Geschäftsmann. So sei es Menschen 

aus seiner Heimat und benachbarten Ländern 

wichtig, dass das kaputte Elektrogerät binnen 

kürzester Zeit wieder funktioniert. Deutsche 

hingegen werden misstrauisch, wenn der Displayaustausch 

nur 60 Minuten dauert. „Qualität 

ist hier wichtiger als Zeit“, hat Mohebbi 

gelernt. 

Der Existenzgründer liebäugelt sogar schon 

mit einem zweiten Geschäft. Denn langfristig 

plant er Lebensmittel und Elektronik voneinander 

zu trennen. Auch diese Idee stammt 

aus einer Beobachtung der deutschen Kunden: 

„Reparatur braucht einen ruhigen Platz.“ 

Das schaffe mehr Vertrauen bei den Klienten. 

Sein nächstes Ziel ist es aber erstmal, den Kundenstamm 

auszubauen „durch mehr Reklame 

und mehr Arbeit“. Montag bis Samstag, 9:15 

Uhr bis 20 Uhr ist der Einwanderer für seine 

Kunden da. 

„ALLES IST GUT HIER“ 

Als Angestellter in einer Firma zu arbeiten, 

kommt für den 25-Jährigen übrigens nicht in 

Frage. Mohebbi: „Ich will selbst verantwortlich 

sein und mein Leben gestalten.“ Deutschland 

soll seine neue Heimat werden: „Alles ist 

gut hier. Ich glaube viele Deutschen wissen 

das nicht.“ Dann fällt dem Selbstständigen 

doch noch eine Sache ein, die ihm hierzulande 

Kopfzerbrechen bereitet. Die Steuererklärung. 

„Dass jeder Steuern zahlt, finde ich richtig“, 

sagt der Gründer, „aber ich verstehe die 

Papiere nicht.“ Rashed Mohebbi ist in 

Deutschland angekommen. [!] RONJA GYSIN 

Migranten sind 

Gründerprofis 

40 Prozent aller Neugründungen im 

Jahr 2014 wurden von Personen mit 

ausländischer Staatsangehörigkeit 

durchgeführt. Dabei sind Newcomer 

mit Migrationshintergrund nach den 

IHK-Erfahrungen nicht besser oder 

schlechter vorbereitet als deutschstämmige 

Gründer. Da zwei Drittel der 

migrantengeführten Unternehmen in 

den Branchen Baugewerbe, Handel 

und Gastronomie agieren, übernehmen 

Einwanderer in vielen Gegenden die 

Nahversorgung. Mit rund 2,5 Millionen 

Arbeitsplätzen stärken sie gleichzeitig 

die deutsche Gesamtwirtschaft. GYS 

Wachsen ist einfach. 

Wenn man für Investitionen einen Partner hat, 

der Ideen von Anfang an unterstützt. 

ksk-gp.de 

sparkasse-ulm.de 

45

[leben] Ausgabe 54 | Dezember 2016 unternehmen [!] 

Oh du schöner Weihnachtsschmuck! Auch manche Kater haben ihre Freude daran: Der Christbaum zieht sie magisch an. 

Foto: © Trevor Allen / Fotolia.com 

Volker Munk, Inhaber der Ulmer 

Firmen Munk Immobilien 

und Munk Bauen & Wohnen, 

verzichtet auf Kundengeschenke 

und spendet Geld an soziale 

Einrichtungen. 

Andrea Grusdas genießt den 

Heiligabend mit ihrem Mann 

und ihren beiden Hunden in 

aller Stille. Die 47-Jährige ist 

seit Oktober 2012 Vorstandsmitglied 

bei der Sparkasse Ulm. 

1) Wir haben neben der jährlichen Weihnachtsfeier am 23. Dezember 

immer einen Umtrunk in der Firma, bei dem es Sekt oder Champagner 

und Räucherlachs gibt. Zu diesem Termin werden auch alle 

Weihnachtsgeschenke, die uns überreicht wurden, in einer Tombola 

verlost. 

2) Wir beschenken unsere Kunden nicht zu Weihnachten, stattdessen 

spenden wir an soziale Einrichtungen. Statt Weihnachtskarten verschicken 

wir seit mehr als 25 Jahren unseren individuell geschriebenen 

Weihnachtsbrief an mehr als 3000 Kunden. 

3) Am 24. Dezember nehme ich mir grundsätzlich eine Stunde Zeit, in 

der ich alleine einen Spaziergang mache und über das vergangene 

Jahr nachdenke. Vieles wird dann noch einmal überdacht und die 

Vorsätze für das kommende Jahr gefasst. 

4) Das schönste Weihnachten war der Heiligabend, an dem meine beiden 

Kinder das erste Mal Weihnachten aufgrund ihres Alters so 

richtig erleben konnten. Was gibt es Schöneres als strahlende Kinderaugen 

in einem behüteten Umfeld? 

5) Bei klarem Verstand und ohne große körperlichen Gebrechen alt 

werden – und das Leben jeden Tag als Geschenk verstehen. 

1) JedeAbteilung gestaltet ihre Weihnachtsfeier individuell. Mal mit 

einem kleinen Umtrunk, mal mit einem gemeinsamen Abendessen. 

Ich finde das sehr schön und versuche, an möglichst vielen Feiern 

teilzunehmen. 

2) Die Sparkasse Ulm gestaltet jedes Jahr einen wunderschönen Wandkalender 

mit Fotomotiven aus dem Alb-Donau-Kreis und Ulm. Diesen 

verschenken wir zum Jahresende. 

3) Traditionell gibt es bei uns an Heiligabend ein Fleisch-Fondue mit 

vielen verschiedenen Saucen und Beilagen. Bei einem gemütlichen 

Beisammensein genießen mein Mann und ich einen ruhigen Abend 

mit unseren beiden Hunden. 

4) Ich kann mich an ein Fest erinnern, bei dem wir den ganzen Abend 

damit beschäftigt waren, unseren Kater aus dem geschmückten 

Baum zu holen und den Weihnachtsschmuck vor seinen Pfoten zu 

retten. Irgendwann haben wir aufgegeben und den Baum schon an 

Heiligabend abgeschmückt und einfach „grün“ stehen lassen – sehr 

zur Freude unseres Katers. 

5) Als jemand, der sich im Tierschutz engagiert, wäre mein Wunsch, 

dass Freude, Würde und Gesundheit nicht nur für Menschen, sondern 

auch für Tiere gesichert wäre. 

46


[leben] 

Ein Kater im Weihnachtsbaum 

Mit innerer Ruhe und klarem Verstand das Leben betrachten – und an Heiligabend mit Kindern und Freunden 

feiern: Sechs Führungskräfte haben unserem Mitarbeiter Stefan Loeffler in einer Umfrage ihre persönlichen 

Erlebnisse und Wünsche für das kommende Weihnachtsfest verraten. 

1) Wie feiern Sie Weihnachten in Ihrem Unternehmen? 

2) Wie beschenken Sie Kunden, Partner und Mitarbeiter? 

3) Und privat: Verraten Sie uns eines Ihrer Weihnachtsrituale? 

4) Was war Ihr schönstes oder schrägstes Erlebnis an 

Weihnachten? 

5) Wenn Sie einen Wunsch frei hätten – und bereits gesichert 

ist, dass alle Menschen in der Welt in Frieden, 

Würde und Gesundheit leben – wie lautet dieser? 

Foto: © sek_suwat / Fotolia.com 

Foto: © emuck / Fotolia.com 

Toastbrot statt Lachs. Melanie 

Kloker, die Geschäftsführerin der 

Kamo Frischwarmwassersystem 

GmbH in Ehingen, nahm ein verdorbenes 

Weihnachtsessen mit 

Humor. 

WIR 

GESTALTEN 

MIT 

1) Wir machen eine kleine Weihnachtsfeier bei uns in der Firma mit feinem Essen, Tanz und 

guten Unterhaltungen. 

2) Für unsere Kunden haben wir jedes Jahr verschiedene Geschenke, die zumeist persönlich von 

unseren Mitarbeitern übergeben werden. Für unsere mehr als 80 Beschäftigten versuchen wir 

immer etwas Besonderes mit persönlichem Touch zu finden, was nicht immer einfach ist. 

Meinen Partner zu beschenken ist nach über 25 Jahren auch nicht einfach, da man sich schon 

so einiges geschenkt hat. Dennoch finde ich es wichtig, sich wirklich Gedanken zu machen. 

3) Unsere Familie trifft sich an Heiligabend schon mittags zum Kaffee, um die Hektik aus dem 

Tag zu nehmen. Danach machen wir einen Spaziergang, um dann langsam zur Bescherung 

überzugehen. 

4) Meine Eltern hatten tollen Graved Lachs für das Weihnachtsmenü besorgt. Leider bemerkten 

wir beim Servieren, dass der Lachs am Heiligabend schlecht war. So bestand unser Weihnachtsessen 

aus Toastbrot. Wir haben das aber mit Humor genommen. 

5) Oh je, diese Frage finde ich schwierig. Natürlich habe ich viele Wünsche, aber welches „der 

Wunsch“ ist, kann ich nicht sagen. 

mediaservice ulm 

Frauenstraße 77 

89073 Ulm 

www.mediaservice-ulm.de 

47

[leben] Ausgabe 54 | Dezember 2016 unternehmen [!] 

Hartmut Koch-Czech ist seit 

2001 Geschäftsführer der Eduard 

Merkle GmbH & Co. KG in 

Blaubeuren. Seine Familie und 

er fanden an Heiligabend einmal 

ein frierendes Kätzchen im 

Schnee – und nahmen es auf. 

1) Die Belegschaft und die Rentner sitzen zusammen beim Christbaum 

aus dem Steinbruch. Trompetenklänge stimmen mit ein paar 

Weihnachtsliedern auf das Fest ein. Nachdem ich einen Jahresrückblick 

gegeben habe und eine besinnliche Geschichte vorgelesen 

wurde, wird gut gegessen und lange gesessen. 

2) Kunden und Partner erhalten einen persönlichen Weihnachtsgruß. 

Im Jahresverlauf gibt es eine Einladung zur „Blaubeurer Sommerbühne“ 

oder zu „Kunst im Steinbruch“. 

Foto: © Stauke / Fotolia.com 

3) Nach dem Kirchgang wird zuhause 

die Weihnachtsgeschichte 

nochmals gelesen und gesungen. 

Danach folgen die Bescherung 

und ein festliches Menü. An 

den Feiertagen kommen wir 

mit der Familie zusammen. 

4) An einem Heiligabend fanden 

wir nach dem Gottesdienst 

ein ca. 12 Wochen 

altes Kätzchen, 

das jämmerlich 

miauend 

und halb erfroren 

im Schnee unter 

der Haustreppe lag. 

Die Kinder haben es bei uns 

aufgenommen und umsorgt. 

5) Weihnachten einfach als Jesu 

Geburtstag feiern – nicht 

mehr und nicht weniger! 

Foto: © Claudia Paulussen / Fotolia.com 

Foto: © Thomas Francois / Fotolia.com 

Immer mit der Ruhe. Michaela 

Braunmüller, selbstständige 

Friseurmeisterin und Obermeisterin 

der Friseurinnung Göppingen, 

wünscht sich mehr Gelassenheit. 

1) Ich schenke meinen Kunden in der Adventszeit Tee, Kaffee und 

Glühwein aus. Und Weihnachtsgebäck gibt es auch. 

2) Jede Kundin und jeder Kunden erhält von mir ein persönliches, auf 

sie beziehungsweise ihn zugeschnittenes Geschenk. Ich lasse mir 

jedes Jahr etwas Neues einfallen. 

3) Ohne Weihnachtsbaum läuft bei uns gar nichts. Der muss bis unter 

die Zimmerdecke reichen und wird von mir stundenlang mit einer 

Unmenge von Weihnachtsschmuck dekoriert. An Weihnachten kochen 

und essen wir gemeinsam mit unseren Kindern und guten 

Freunden – drei Tage lang. 

4) Das war im Jahr 1992 die Geburt meines Sohnes, der 24 Minuten vor 

Heiligabend, also am 23. Dezember um 23.36 Uhr, auf die Welt kam. 

5) Gelassenheit. Wir Menschen müssen wieder lernen Freude zu empfinden. 

Und damit meine ich auch Spaß an der Arbeit. Denn wir leben 

doch in einer hektischen, durchgeknallten Welt. 

Hans-Georg Ehekircher, Inhaber 

der gleichnamigen Sanitär- 

Heizung-Flaschnerei in Geislingen, 

wünscht sich oftmals mehr 

Planungssicherheit im Leben. 

1) In der Regel wird von meinen Mitarbeitern eine kleine Weihnachtsfeier 

in einer Gaststätte organisiert. Ich übernehme die Kosten bis 

zu einer bestimmten Höhe. 

2) Kunden und Partner erhalten eine individuelle Grußkarte. Die Mitarbeiter 

bekommen etwas Nützliches, zum Beispiel Winterjacken 

oder sonstige Bekleidung. 

3) An Heiligabend ist ein gemeinsames Essen mit meiner Schwester 

und deren Familie angesagt, anschließend ein Kirchgang. Am zweiten 

Weihnachtsfeiertag ist Treffen mit der Familie meiner Frau in 

Esslingen. 

4) Der Sturm Lothar am zweiten Weihnachtsfeiertag 1999 ist mir noch 

sehr gut in Erinnerung. Wir waren gerade am Aufbrechen zum Familientreffen, 

als er loslegte. Dieses Treffen war dann nicht mehr 

möglich. Anschließend stand das Telefon nicht mehr still. Wir hatten 

vollen Einsatz. Bei unseren Kunden waren Dächer abgedeckt 

und sonstige Beschädigungen an den Häusern waren zu beheben. 

Das Weihnachtsfest war schlagartig beendet. 

5) Etwas mehr Glück und weniger Sorgen für mich und meine Familie 

wären nicht schlecht. Das Leben ist sehr kompliziert. Oft weiß man 

nicht, was der Tag bringt. Hier wäre mir mehr Planungssicherheit 

wichtig. 

48

Da braut sich was Gutes zusammen! 

Im Frühjahr 2017 öffnen das RiKu HOTEL und die Barfüßer 

Hausbrauerei inmitten des Ulmer Zentrums ihre Türen. 

Während das RiKu HOTEL 40 komfortabel und modern eingerichtete 

Zimmer für Sie bereit hält, heißt Sie die Barfüßer Hausbrauerei mit 

selbst gebrautem Bier und bayrisch-schwäbischen Schmankerln 

herzlich willkommen. 

Aufgrund der direkten Anbindung des RiKu HOTELs an die Barfüßer 

Hausbrauerei lässt sich beides hervorragend miteinander kombinieren: 

So kann ein erfolgreicher Arbeitstag in dem gemütlichen Ambiente 

der Barfüßer Hausbrauerei ausgeklungen werden, wohlwissend, dass 

die Übernachtungsmöglichkeit für Geschäftspartner von auswärts nur 

einen Katzensprung entfernt ist. 

Das RiKu HOTEL und das Barfüßer Team freuen sich auf Sie! 

www.barfuesser-brauhaus.de www.riku-hotel.de


Mit Konzept 

für Freizeitbad 

erfolgreich 

Ausgezeichnet: 

Natalie 

Falkenstein. 

Die 28-jährige Natalie Falkenstein 

aus Biberach ist mit dem 

Kulturpreis 

Bayern als 

beste Abs0lventin 

der 

Hochschule 

Neu-Ulm 

ausgezeichnet 

worden. 

Der Grund: 

Ihre herausragende 

Masterarbeit. 

Der Lohn: die mit 2.000 Euro 

dotierte Auszeichnung. Die 

„Master of Advanced 

Management“-Absolventin hatte 

in ihrer Abschlussarbeit ein 

kundenorientiertes Marketing- 

Konzept für das Freizeitbad Bad 

Blau in Blaustein entwickelt. 

Dafür hatte die Betriebswirtin 

Besucher befragt und das Kundenverhalten 

entlang des Kaufprozesses 

untersucht. 

„Es fehlen Leute, 

die das Geld 

verplanen“ 

Britax Römer: In Leipheim angekommen 

Bis zum Jahresende schließt der Hersteller 

von Auto-Kindersitzen Britax Römer seinen 

Umzug nach Leipheim auf das interkommunale 

Gewerbegebiet „Areal pro“ ab. Ulm verliert 

damit 380 Arbeitsplätze. Als letzter Bereich 

verlässt die Fertigung das verwinkelte Gebäude 

in der Blaubeurer Straße. Der neue 18.000 

In Baden-Württemberg fehlen 

Ingenieure. Nach einer Erhebung 

des arbeitgebernahen Instituts 

der deutschen Wirtschaft 

und des Verbands Deutscher Ingenieure 

kommen auf 100 arbeitslose 

Ingenieure im Südwesten 

388 offene Stellen, im 

Bundesdurchschnitt sind es 

261. Der Fachkräftemangel 

wird mittlerweile für den öffentlichen 

Dienst zur Herausforderung. 

„Der findet keine 

Leute“, sagte IW-Arbeitsmarktexperte 

Oliver Koppel. Baden- 

Württembergs Wohnungsbauministerium 

bestätigte die 

schwierige Suche nach geeignetem 

Personal. Die Folge: Es sei 

zwar Geld für Sanierungen und 

Straßenbau da. „Aber jetzt fehlen 

die Leute, um das Geld zu 

verplanen.“ Gesucht seien derzeit 

Ingenieure aus den Bereichen 

Bau, Vermessung und Gebäudetechnik. 

Mit bekömmlich 

darf Härle 

nicht werben 

Auch das Oberlandesgericht 

Stuttgart hat dem Leutkircher 

Brauer Gottfried Härle untersagt, 

sein Bier „bekömmlich“ zu 

nennen, es ließ aber Revision 

beim Bundesgerichtshof (BGH) 

zu. Bei Redaktionsschluss dieser 

Ausgabe wusste Härle noch 

Quadratmeter große Hauptsitz hat einen zweistelligen 

Millionenbetrag gekostet und verfügt 

unter anderem über eine hochmoderne Crash- 

Test-Anlage. Britax Römer stellt 90 Prozent 

seiner Kindersitze in Europa her, davon zwei 

Drittel in Deutschland. Weltweit beschäftigt 

das Unternehmen rund 1220 Mitarbeiter. 

nicht, wie er sich entscheidet. 

Bisher hat ihn der Streit einen 

„ordentlichen“ fünfstelligen Betrag 

gekostet. Die Brauerei bewirbt 

seit 1902 manche Biersorte 

als „bekömmlich“. Weil aber 

EU-Recht gesundheitsbezogene 

Werbung für Getränke mit einem 

Alkoholgehalt von mehr 

als 1,2 Volumenprozent verbietet, 

klagte der Verband Sozialer 

Wettbewerb. Härle ärgert das, 

für ihn ist der Begriff eine „reine 

Qualitätsaussage“. Zudem lasse 

die EU-Verordnung unter bestimmten 

Voraussetzungen 

Ausnahmen zu. [!] 

[impressum] 

Verlag/Herausgeber 

Neue Pressegesellschaft 

mbH & Co. KG 

Frauenstraße 77, 89073 Ulm 

Geschäftsführer: 

Thomas Brackvogel 

Redaktion 

Alexander Bögelein (verantw.) 

a.boegelein@swp.de 

Anschrift wie Verlag 

Anzeigen 

Dr. Thomas Baumann 

(verantwortlich) 

Anschrift wie Verlag 

Gestaltung 

Alen Pahic (Art Director) 

Antje Meyer (Bild) 

Fotos Giacinto Carlucci (Titel + 

Titelinterview), Marc Hörger, 

Werkfotos, Getty Images, Picture 

Alliance, PR, Archiv 

Druck 

Druck- und Verlagsgesellschaft 

Bietigheim mbH 

Kronenbergstraße 10 

74321 Bietigheim-Bissingen 

Objektleitung 

Tobias Lehmann 

Telefon 0731 156-515 

t.lehmann@swp.de 

Mediaberatung 

Christine Blum 

Telefon 0731 156-356 

E-Mail c.blum@swp.de 

Vertriebsservice 

unternehmen.vertrieb@swp.de 

Auflage: 18.000 Exemplare 

Nächste Ausgabe 

10. März 2017 

Die Themen 

Unternehmertag 2017 

Gewerbebau 

Investitionen finanzieren 

u. v. m. 

Anzeigenschluss 

15. Februar 2017 

www.swp.de/unternehmen 

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unternehmen Dezember 2016

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