After_espanhol 02-2006 - Mahle.com

CENTRO DE DISTRIBUCIÓN MAHLE
ARGENTINA
Durante los últimos trece años MAHLE estuvo distribuyendo sus productos
através de una muy exitosa parceria con la empresa Fapersa (Fábrica de Pernos
S.A., ubicada en Santa Fe/Argentina) desarrollando y ampliando su línea
de aplicaciones destinadas para ese mercado, buscando su mayor participación
en el mercado local.
En marzo de 2005, en función de la reorganización mundial de la estructura
empresarial de MAHLE, a través de la cual fue creada una división mundial
específica de Aftermarket, y un desarrollo de la estrategia propia de MAHLE
que consiste en distribuir sus productos en los principales mercados, como
ocurrió en España, Italia, Francia, Inglaterra, Polonia, EEUU, China y Australia,
entre otros países.
Argentina representa unos de los más importantes mercados en Latinoamérica,
también fue incluida en ese grupo de países, donde MAHLE establecería
una distribución propia; de acuerdo con esa decisión, MAHLE planificó y estableció
junto con Fapersa un periodo de 12 meses de transición, finalizando
éste el 1 de abril de 2006. A partir de esta fecha se inauguró la operación
propia de aftermarket en el mercado argentino.
MAHLE S.A. de Argentina esta ubicada en el Km 29,5 de la Ruta Panamericana
,El Talar Pacheco, punto de excelente acceso tanto para recibir mercadería
del exterior como para operar con la red de distribuidores en el retiro de mercadería
en la atención del mercado doméstico argentino. Las actividades de
bodega, armado de componentes y logística y distribución están en una área
aproximada de 3.300m 2 , y las oficinas de medición, control de calidad, capacitación,
restaurante y administrativas están en una área aproximada de 600 m 2 .
En febrero se concreto la contratación del personal y se comenzó a recibir
el inventario de piezas desde Brasil. Actualmente contamos con 17 personas,
de los cuales, 4 atienden la operación de equipo original, 9 atienden la
operación de aftermarket y 4 son corporativos. Durante el mes de febrero,
varios profesionales de MAHLE Brasil estuvieron en Buenos Aires apoyando
la implementación del sistema operacional integrado SAP, logrando exitosamente
generar la primera factura del Aftermarket el día 5 de abril de 2006,
cuatro días después del inicio oficial de la operación. Como en todo inicio de
operaciones tuvimos varios problemas a solucionar, que originaron algunos
atrasos en los despachos. Sin embargo, con el esfuerzo de todos, logramos
atender las expectativas de los 54 distribuidores pertenecientes a la red de
distribuidores oficiales de MAHLE en Argentina.
La política comercial vigente fue respetada durante esos tres meses, después
de algunos intercambios con los principales distribuidores, analizando
los resultados y logros de la misma, el área comercial de MAHLE junto con la
dirección de la empresa originó algunos cambios interesantes a ser implementados
con el objetivo claro de flexibilizar y adecuar la comercialización de
los productos MAHLE, Metal Leve, Cofap Rings y MAHLE Filters a las características
del mercado.
También fue reordenada la red de distribuidores (reducción de la cantidad
de los distribuidores) y divulgada la continuidad de la política comercial de
MAHLE, referente a Fidelización (condición a ser implementada a partir de
octubre de 2006). MAHLE asegura a todos sus distribuidores que continuará
firme en su propósito de garantizar a todas las condiciones transparentes,
ordenadas y estables de comercialización de sus productos, priorizando a
los distribuidores que se incorporen en el proyecto futuro de Fidelización,
garantizando a ellos las mejores condiciones comerciales posibles, acompañado
de las bondades técnicas de los productos y su facilidad en desplazar
comercialmente los mismos.
Agradecemos nuevamente el apoyo de todos los distribuidores argentinos de
los productos MAHLE, Metal Leve, Cofap Rings y MAHLE Filters, sin el cual
no seria posible toda esta iniciativa y suceso. Aseguramos que MAHLE con el
espíritu de fabricante mundial, retribuirá a todos ellos brindando un excelente
servicio y un paquete de productos cada día más completo a través de desarrollos
y también de incorporación de productos.
A F T E R M A R K E T
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EVENTOS