ENTREVISTA A PACO HUERTAS - ManagingSport
ENTREVISTA A PACO HUERTAS - ManagingSport
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Entrevista a Francisco Huertas-Adecco por Carlos Campos<br />
Francisco Huertas<br />
Director de Marketing y<br />
Comunicación.<br />
Director de la línea de negocio<br />
Adecco Sales, Marketing & Events<br />
Carlos Campos<br />
<strong>ManagingSport</strong>.com<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Para comenzar esta entrevista, quisiera nos<br />
explicaras: ¿Qué es Adecco?, ¿qué servicios ofrece?... Asimismo, te agradecería nos<br />
facilitaras unas referencias acerca de cuándo llega Adecco a España y el panorama<br />
que se encuentra.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Adecco llega a España a principios de los 90. Eran los años<br />
1992, 1993 y cuando empezó era una compañía monoproducto. En aquel entonces se<br />
centraba básicamente en lo que es el producto del trabajo temporal. Trabajo temporal que<br />
como servicio estaba regulado en toda Europa, pero que no lo estaba regulado en España.<br />
No es hasta el año 94 cuando contamos con regulación oficial de esta actividad.<br />
Anteriormente era una servicio que se prestaba de forma alegal. Había un vacío legal y en<br />
ese vacío legal actuaban empresas que se dedicaban a gestionar la temporalidad.<br />
Adecco era una compañía que nace muy pequeña. Pero contábamos con un principio básico y<br />
era el de tener una vocación muy comercial y con un gran desarrollo de delegaciones.<br />
Nuestro servicio cuenta con dos clientes: el cliente candidato, y el cliente empresa. Cada uno<br />
de ellos posee sus características, pero está siempre muy presente esa dualidad de públicos<br />
con una filosofía muy marcada de acercamiento al cliente empresa y al cliente candidato.<br />
Para ello teníamos que llevar a cabo un desarrollo grande de delegaciones a fin de facilitar<br />
que un candidato pudiese dejar su currículo en nuestras oficinas y para que este modo, un<br />
cliente pudiese empezar a trabajar con nosotros. Éste fue el inicio. Y en 1994 aparece una<br />
ley que se conoce como Ley de la Empresa de Trabajo Temporal. Esta ley proporciona una<br />
ventaja y es la de regular el sector estableciendo unas barreras de entrada muy altas. Pero<br />
surge un problema y es la denominación del sector de empresas de trabajo temporal. ¡Y es<br />
que a nadie le gusta trabajar temporalmente para una empresa!. Ello genera un estado de<br />
opinión pública bastante negativo por parte de prácticamente toda la sociedad.<br />
Entrevista con Francisco Huertas-Adecco<br />
por Carlos Campos<br />
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Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Y en qué se basa ese estado de opinión<br />
pública negativo?.<br />
Francisco Huertas - Adecco: En el desconocimiento. Muy poca gente conoce la empresa de<br />
trabajo temporal. Se empiezan a lanzar mensajes como: ¡que las empresas de trabajo<br />
temporal se quedan con parte del sueldo del trabajador!; ¡que las empresas de trabajo<br />
temporal crean temporalidad!,…Y desde mi punto de vista, cuando se analiza el tema en<br />
profundidad se llega a la conclusión de que son mensajes absolutamente erróneos. ¿Por<br />
qué?. Porque en nuestro caso, existe una ley que impone unos controles muy estrictos, que<br />
exige unos avales depositados… Los controles muy férreos y<br />
luego también cuentas con la vigilancia de la Administración, de<br />
los sindicatos, del propio trabajador,…<br />
Además, nosotros no creamos la temporalidad. Lo que hacemos<br />
es gestionarla. A veces se requiere una incorporación rápida de<br />
personas al mercado laboral por determinadas circunstancias:<br />
bajas por enfermedad, situaciones de embarazo, etc. Y nosotros<br />
entramos ahí a cubrir unas necesidades muy concretas y muy<br />
temporales; unas necesidades que están perfectamente<br />
definidas en la propia ley y que antes se cubrían de una forma<br />
alegal. Antes alguien acudía a trabajar sin ningún tipo de<br />
protección, ni contratación ni nada. En cualquier caso, nosotros<br />
nos dimos cuenta rápidamente que ese estado de opinión<br />
pública había que combatirlo.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Y cómo se hace eso?.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Tenemos que ser una empresa que genere confianza para que<br />
una persona deposite sus expectativas en nosotros. Entendimos que había que trabajar de<br />
una forma profesional y que había incorporar el concepto confianza aún sabiendo que el<br />
concepto temporal era un concepto que no gusta a nadie. Todos queremos tener nuestras<br />
necesidades cubiertas de una forma indefinida. Así pues tratamos por todos lo medios de<br />
conseguir un mayor acercamiento a la sociedad. Y en ese contexto, empezamos a crecer. ¿Y<br />
por qué crecemos? Porque había una demanda de ese servicio. Las empresas de trabajo<br />
temporal tienen un hueco en la economía de cualquier país. ¿Y se hueco en qué se traduce?<br />
Pues ese hueco se traduce en que, por ejemplo, el 3% de la población activa en países como<br />
Francia, Inglaterra u Holanda trabaja a través de una empresa de trabajo temporal. Porque<br />
la empresa de trabajo temporal es la empresa que gestiona la flexibilidad de una compañía.<br />
En una compañía lo que no pueden tener es una base de trabajadores rígidos, porque sus<br />
ingresos no siempre son rígidos. Sus ingresos son flexibles dentro de un marco de actuación.<br />
Y por lo tanto, tienen que adecuar también lo que son sus gastos. Esto es algo que entienden<br />
perfectamente las empresas. Y lo que nosotros hicimos fue cubrir ese hueco. Y eso, todo hay<br />
que decirlo también, en un entorno en el que se registraba un alto nivel de desempleo. En<br />
ese contexto la facturación de Adecco fue creciendo, llegando a ser líder del sector<br />
manteniendo una cuota de mercado en torno al 28-30%. Con todo, nos dimos cuenta de que<br />
había que apostar por el futuro. Y esa apuesta por el futuro decidimos hacerla en torno al<br />
deporte. Estamos hablando ya del año 1997. Entendíamos que necesitábamos difundir lo que<br />
era nuestro servicio, divulgar nuestra marca, y al mismo tiempo conseguir una mayor<br />
legitimidad social. Y entre las diferentes opciones que contemplamos surgió la posibilidad de<br />
patrocinar el Club Baloncesto Estudiantes.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Pero perdona que insista y antes de entrar en<br />
el ámbito deportivo, ¿cómo combatíais esa percepción negativa?.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Cuando se nos atacaba a nosotros, había tres temas que salían<br />
de manera recurrente: precariedad, siniestralidad, y temporalidad. Nosotros lo que hicimos<br />
fue combatirlo con el concepto de empleabilidad. Hay que tener en cuenta que las cifras de<br />
desempleo en aquellos años -94, 95 y 96- eran bastante altas. Existía, por tanto, un<br />
Entrevista con Francisco Huertas-Adecco<br />
por Carlos Campos<br />
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problema importante de incorporación de personas al mercado laboral. Y entendimos que lo<br />
que nosotros teníamos que transmitir era que éramos una forma de incorporación al<br />
mercado laboral de personas con ciertas dificultades. ¿Cuáles eran esos colectivos con<br />
dificultades?: jóvenes, mujeres,…Incidimos muchísimo en la formación. Éramos una empresa<br />
que invertíamos cerca de un 2% en formación. Era una formación eminentemente práctica.<br />
Era una formación diseñada con la empresa con la que íbamos a trabajar y por ello, se<br />
centraba en aquello que era vital. Y era una formación que finalizaba con la incorporación del<br />
trabajador. De este modo con esta formación, combatimos la temporalidad con la<br />
empleabilidad.<br />
Con respecto a la siniestralidad, queríamos avanzar y evolucionar siendo una empresa que<br />
invertía en formación sobre seguridad e higiene en el trabajo. Y ello, incluso antes de que<br />
saliera la ley sobre obligatoriedad de higiene en el trabajo. Nosotros somos una compañía<br />
multinacional que cotiza en bolsa y con una imagen de marca bastante fuerte. A nosotros no<br />
nos queda nada más opción que cumplir la legalidad. No podemos aparecer en un medio de<br />
comunicación, incumpliendo la legalidad.<br />
Nuestro servicio antes eran: reclutar, seleccionar, y contratar. Ahora es: reclutar,<br />
seleccionar, formar, y contratar. Y cada vez más esa cadena de valor va teniendo mayor<br />
complejidad. ¿Por qué? Porque reclutar es cada vez más difícil. Pasamos de un entorno del<br />
18-19% de espacio para reclutar y<br />
seleccionar a un entorno del 10% para<br />
reclutar y seleccionar. Es del orden del 8%<br />
más difícil. El entorno económico ha ido<br />
mejorando, con lo cual prestar nuestro<br />
servicio se hace más difícil y, como líder del<br />
sector que somos, teníamos que dar un paso<br />
adelante.<br />
“Cuando se nos atacaba,<br />
había tres temas que salían:<br />
precariedad, siniestralidad, y<br />
temporalidad.”<br />
Como te decía antes, el primer paso fue evolucionar de ser una empresa monoservicio o<br />
monoproducto -sólo de trabajo temporal- a transformarnos con una mayor especialización<br />
por categorías dentro del sector del trabajo temporal. Y el segundo paso fue la diversificación<br />
de otro tipo de servicios como pueden ser: ser una empresa que ofrece servicios de<br />
formación, ser una empresa que ofrece servicios de selección, ser una empresa que ofrece<br />
externalización de servicios, ser una empresa que vende servicios de recolocación. De esta<br />
forma llegamos a convertirnos en una compañía, multiproducto. Y hoy día, somos una<br />
empresa líder en gestión de recursos humanos. En la actualidad, en Adecco caben todas las<br />
especializaciones y todos los productos que están relacionados con lo que puede ser el área<br />
de recursos humanos de una compañía.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Y tú llevas en la compañía desde los inicios?<br />
Francisco Huertas - Adecco: Sí. Llevo en la compañía desde el año 1993.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: De acuerdo. Pasemos ahora al ámbito del<br />
patrocinio y del patrocinio deportivo. Desde tu punto de vista, ¿qué posibilidades<br />
ofrece el patrocinio a la hora de trabajar sobre esos atributos negativos de los que<br />
nos has hablado?. Me consta que, respecto a vuestros competidores, habéis hecho<br />
un uso más intensivo del patrocinio y que gozáis por ello de mayor notoriedad.<br />
Cierto es que no es sólo cuestión de notoriedad. Interviene también la imagen. En<br />
cualquier caso, ¿cómo encaja aquí el patrocinio?.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Como te decía antes, entendíamos que teníamos que mirar<br />
hacia el futuro. Observábamos que nuestro sector tenía un amplio margen de crecimiento en<br />
España y que teníamos que seguir invirtiendo en el sector. Y esa misión nuestra de ser una<br />
compañía multiservicios en el área de recursos humanos, teníamos que transmitirla.<br />
Teníamos que tener una marca potente. Y hay diversas formas de conseguirlo. Una de ellas<br />
puede ser la publicidad. Pero nosotros decidimos apostar por el patrocinio. ¿Por qué?. Porque<br />
éramos una empresa en un sector joven, y el deporte es una actividad que está muy ligada a<br />
la juventud. El deporte tiene también una serie de valores como el trabajo en equipo, la<br />
salud,... Y quisimos asociarnos esos valores del deporte. Ahora bien, cuando te metes dentro<br />
Entrevista con Francisco Huertas-Adecco<br />
por Carlos Campos<br />
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del deporte, tienes que escoger un deporte de entre todos los deportes. Hay deportes que se<br />
perciben como populares. Hay otros deportes que se perciben como elitistas. Hay deportes<br />
que te permiten cultivar tus relaciones públicas. Hay deportes que te permiten construir<br />
marca. Y de entre de todas las opciones, nosotros seleccionamos un patrocinio de arranque.<br />
Fue el patrocinio de Adecco Estudiantes. ¿Y por qué Estudiantes?. Primero, porque era<br />
baloncesto. Y segundo, Estudiantes era un club que caía muy bien a todo el mundo. Es el<br />
primer club de algunos y el segundo club de todos.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Y cómo se produjo el acercamiento?. Me<br />
comentó quien fuera Director de Operaciones del club Adecco Estudiantes, Luis<br />
Esgueva, que vuestros más altos directivos iban en un avión y leyeron la noticia en<br />
el diario Marca de que “Estudiantes estaba en venta”, en el sentido de que<br />
precisaba urgentemente un patrocinador.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Efectivamente. Nosotros veíamos que necesitábamos dar un<br />
paso hacia adelante y lo que buscábamos era con quién darlo. En ese momento Estudiantes<br />
se quedaba sin patrocinador y la verdad es que era una opción muy buena y muy válida para<br />
nosotros. Además se ponía a tiro porque necesitaba un patrocinador. Y nosotros podíamos<br />
perfectamente serlo ¿Qué problemas teníamos? Pienso que el primero era que no teníamos<br />
experiencia en la gestión del patrocinio. Éramos una compañía que estaba muy involucrada<br />
en el negocio. Por lo tanto, ponernos a gestionar un club, un patrocinio como Estudiantes era<br />
un tema complicado. Y aquí merece la pena<br />
destacar que uno de los aspectos que ha estado<br />
siempre muy presente en nosotros. Y es, que hay<br />
que ser críticos. Pienso que toda actividad tiene<br />
una inercia: ¡te metes y te dejas llevar!. Nosotros,<br />
por el contrario, procuramos ser críticos.<br />
Preguntarnos el qué, para qué, y por qué.<br />
Nosotros teníamos claro que queríamos<br />
Estudiantes para mejorar nuestra imagen de<br />
marca, para hacer un acercamiento a las<br />
instituciones, para lograr un acercamiento social<br />
importante,... Era también un equipo que tenía<br />
unos valores positivos, era un equipo que<br />
representaba un proyecto. El baloncesto es un deporte que es el segundo más popular de<br />
España. Es un deporte que nos permitía hacer relaciones públicas con clientes, relaciones<br />
públicas con candidatos porque invitamos a nuestros candidatos y a nuestros colaboradores.<br />
Nos permitía hacer “branding”, es decir, construcción de marca. Y luego nos permite también<br />
una presencia constante en los medios de comunicación. Los lunes había resúmenes de la<br />
jornada de baloncesto y el Estudiantes es un equipo que al final siempre ha estado ahí, entre<br />
los ocho primeros. Podía ser un equipo que nos garantizara presencia en los “play-offs” o<br />
una presencia en la Copa del Rey. Son dos momentos muy importantes en el patrocinio<br />
deportivo de un club de baloncesto.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: En algún sitio he leído que un porcentaje<br />
importante del presupuesto del departamento de marketing de Adecco iba<br />
destinado al apartado de baloncesto.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Efectivamente, en esos momentos en los años 1997 a 2000<br />
optamos por un presupuesto bastante elevado. Bastante elevado en el sentido de que había<br />
que construir el sector y había que invertir en el mercado. Nuestra intención era abrir<br />
oficinas pero también entendíamos que era un servicio que se creaba. El servicio nace en el<br />
1994. Había que difundirlo y había un doble cliente, el cliente empresa y el cliente candidato.<br />
Teníamos un proyecto, un presupuesto que también nos permitía no solamente poder<br />
invertir ampliamente en patrocinio sino también poder invertir ampliamente en el concepto<br />
de publicidad. ¿Por qué? Porque en un principio lo que hicimos fue unir el concepto<br />
publicidad con el de patrocinio para la creación de marca. Hicimos un spot en televisión,<br />
donde se decía que Adecco ayudaba a dar el salto. Se puso una voz que decía lo que hacía<br />
Adecco, “Adecco ayudaba a más de 45.000 jóvenes anualmente a encontrar empleo”,<br />
“ayudaba a la sociedad”… Y eso lo transmitíamos con el concepto de baloncesto. Entonces<br />
salía “Pepú”, el actual seleccionador, y daba una oportunidad a un chico al que le había<br />
Entrevista con Francisco Huertas-Adecco<br />
por Carlos Campos<br />
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llegado un balón a sus manos, y este chico tiraba y encestaba. También creamos un<br />
concepto en soporte gráfico de diversificación, utilizando diferentes tipos de balones o<br />
pelotas. Pretendíamos transmitir que Adecco se diversifica y cada una de las diversificaciones<br />
con una pelota o un balón diferentes.<br />
Teníamos la pelota de tenis, la pelota de<br />
baloncesto, el balón de fútbol, el de rugby…<br />
mostrando cada uno de los productos que<br />
habíamos desarrollado.<br />
En aquellos 3, 4, ó 5 años primeros de<br />
arranque procuramos trabajar un concepto<br />
“Hay un terreno común que<br />
es el que tienen que crear<br />
tanto patrocinado como<br />
patrocinador.”<br />
integrado de comunicación, con publicidad,<br />
con patrocinio y con relaciones públicas… Nosotros teníamos claro que la decisión de<br />
patrocinar la habíamos tomado con la razón, no con el corazón. Y había que ejecutarlo y<br />
desarrollarlo. Teníamos un “juguete” que se llamaba Adecco Estudiantes y había que<br />
utilizarlo. Nuestra relación con el Estudiantes ha sido siempre muy buena. Pero entonces,<br />
nos encontrábamos en un momento delicado porque era una etapa de creación. Hay un<br />
terreno común que es el que tienen que crear tanto patrocinado como patrocinador. El<br />
patrocinado tiene su casa y tiene que buscar un lugar común con el patrocinador. Y el<br />
patrocinador tiene su casa y tiene también que desarrollar su elemento común con el<br />
patrocinado. Ambos teníamos un interés común. Era el de hacer clientes y ser cada vez más<br />
grandes. Ello se traducía en una serie de actuaciones de desarrollo del club. El club era un<br />
club que pasó de tener una estructura tradicional a ser una empresa de servicios en torno al<br />
deporte y a la formación.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Yo tenía entendido que el primer año fue un<br />
patrocinio convencional, pero que vosotros tenías claro que había que involucrarse<br />
en el tema de la gestión, a pesar de que algunos pudieran llegar a hablar de una<br />
cierta usurpación de poder.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Estudiantes<br />
pasa a ser un club cuyo cliente es el socio, el<br />
abonado y pasa a tener un formato mucho<br />
más cercano al mundo de las empresas,<br />
siempre de una forma equilibrada. Si lo que<br />
me preguntas es cómo fueron los primeros<br />
pasos del proyecto Adecco Estudiantes, te<br />
he de decir que fueron unos primeros que<br />
pasos en los que hubo que comunicar<br />
quienes éramos. E incluso en ese momento<br />
salió una voz que indicaba que éramos una<br />
empresa con una reputación no muy buena.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Algunos especialistas hubieran asignado a la<br />
experiencia Adecco-Club Baloncesto Estudiantes la etiqueta de “combinación<br />
insana”, de combinación de locura. Detengámonos en ello. Por un lado, una<br />
empresa de trabajo temporal con una reputación no muy positiva para algunos. Y<br />
por otro lado una entidad como Estudiantes que se define como “de patio de<br />
colegio”, con rasgos acusados de romanticismo, de gran tradición…A nadie se le<br />
escapa que ello pudiera generar ciertos choques culturales entre ambas<br />
organizaciones.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Yo creo que cualquier transformación puede ayudar a<br />
transformar una entidad: Obviamente, siempre hay barreras y esas barreras muchas veces<br />
proceden de la propia historia de la entidad. Como bien indicas, Estudiantes tiene unos<br />
valores muy claros. La gente dice que es un equipo de patio de colegio, en el que prima la<br />
cantera…, Cierto es, por otra parte, que también el mundo del baloncesto en ese período<br />
estaba cambiando. Empiezan a verse grandes fichajes de jugadores. Y una institución como<br />
Estudiantes o se adapta o tiene que contentarse con vivir sólo de jugadores de la cantera. Y<br />
en este caso se hubiera consolidado sólo como un equipo de segunda categoría dentro de la<br />
ACB.<br />
Entrevista con Francisco Huertas-Adecco<br />
por Carlos Campos<br />
Pág. 5
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Y en qué se concretaba vuestra aportación<br />
al Club Baloncesto Estudiantes?. Entiendo que vuestra contribución económica era<br />
cuantiosa. Pero ¿qué más entraba en juego?.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Fuimos bastante generosos en un doble sentido. Por una parte,<br />
nuestra aportación era una aportación muy importante en términos económicos. Y por otra,<br />
lo que también hicimos fue ayudar al club para que éste aumentara su ámbito de influencia y<br />
por tanto sus ingresos. De esta forma, se beneficiaba directamente el club e indirectamente<br />
nos beneficiábamos a nosotros. Y lo importante era que compartíamos intereses comunes. El<br />
club se incorporó a esta ampliación del área<br />
de influencia, tomando una serie de<br />
decisiones como la reforzar su parcela<br />
interna de gestión. Lo que si ha de quedar<br />
claro es que el club era absolutamente<br />
independiente de lo que era la gestión de<br />
Adecco. Igual que Adecco no se metía en la<br />
gestión del club más allá de nuestras<br />
posiciones como consejeros, tampoco<br />
Estudiantes se metía en la gestión de<br />
“El Estudiantes era un club<br />
que pasó de tener una<br />
estructura tradicional a ser<br />
una empresa de servicios en<br />
torno al deporte y a la<br />
formación.”<br />
Adecco. Cada uno tenía sus intereses independientes: Cierto es que tenía que haber unos<br />
intereses comunes.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Y qué se hizo al respecto?.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Pues, por ejemplo, se pusieron en marcha unos clubes de<br />
negocios. Se procedió a la creación de conceptos de formación en torno al deporte. Se creó<br />
toda una estructura. Se reforzó el apartado de publicidad. El club<br />
empieza a generar ingresos, más allá de lo que era el patrocinio puro<br />
y duro y lo que era la venta de tickets y entradas pura y dura. Esto<br />
hacía que el propio club se beneficiase y se situara en un nivel de<br />
ingresos interesante y pudiera codearse con otros clubes. Hay que<br />
tener presente también que en el baloncesto empiezan a moverse<br />
grandes cantidades de dinero. Recordamos el fichaje de De Miguel.<br />
También hay clubes de baloncesto vinculados a clubes de fútbol.<br />
Nosotros lo que hicimos fue que el club creciera en materia de<br />
ingresos, pero sobre todo con beneficios suyos y directamente suyos.<br />
Se podrían contar muchas cosas. Nuestros nueve años con Estudiantes<br />
han sido un gran período. Adecco ha sido uno de los principales<br />
patrocinadores de la liga ACB y nos hemos sentido muy orgullosos. O<br />
recordemos cuando se produce el cambio de retransmisión de partidos<br />
en abierto a cerrado. Pasamos a tener una audiencia de dos millones a<br />
una audiencia de cien mil.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Pues ya que hablas de este tema, vosotros<br />
como patrocinador ¿cómo vivisteis esta decisión de ir a partidos en televisión<br />
cerrada tras el acuerdo de ACB con Canal+?.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Sólo podíamos ganarle al negocio del patrocinio a la baja. Está<br />
claro que nuestra marca se ve mucho menos, igual que el club se beneficiaba de los ingresos<br />
provenientes de Canal +. Nosotros decidimos asumirlo y punto y seguimos apoyando al<br />
club”. Quizás otra empresa hubiera decidido que había que cerrar el año y renegociar,<br />
porque evidentemente el escenario cambia completamente. Siempre obviamente tienes una<br />
cláusula y en este caso estamos hablando de un condicionante importante.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Hay otro apartado que cabe subrayar en la<br />
experiencia Adecco-Club Baloncesto Estudiantes. Y es que vosotros como<br />
patrocinador principal no fuisteis en modo algo exclusivistas. En una concepción un<br />
tanto simplista del patrocinio, la lógica apuntaría que alguien que es patrocinador<br />
trata de cerrar la puerta a otras empresas patrocinadoras. Obviamente nunca<br />
Entrevista con Francisco Huertas-Adecco<br />
por Carlos Campos<br />
Pág. 6
podría entrar en juego un competidor directo de Adecco. Si entran otras empresas,<br />
también el pastel se puede hacer más grande. Y todos salen beneficiados en ese<br />
objetivo de que nos hablabas antes de hacer crecer un espacio común. Al hilo de<br />
esto, quisiera también preguntarte si en algún momento vosotros –me refiero a<br />
Adecco- llegasteis a hacer algún tipo de estimación económica de lo que supuso<br />
para el Club Baloncesto Estudiantes la entrada en escena de vuestra compañía. Me<br />
refiero al hecho de que no sólo les proporcionasteis “pescado” –la pura aportación<br />
económica de inicio- sino que también les “enseñasteis a pescar”.<br />
Francisco Huertas – Adecco: Es difícil hacer una valoración porque la información pertenece a<br />
la parte económica, a las cuentas del propio club. Es cierto que se puso en marcha una<br />
compañía como, por ejemplo, SMS. Era una compañía que estaba especializada en todo lo<br />
que era la gestión publicitaria de medios. Se puso también en marcha un club de negocios<br />
que llegó a tener 40 o 45 empresas. Se inició además una línea de negocio en materia de<br />
formación. Éste era un producto que tenía un margen alto y generaba un gran ingreso para<br />
el club. También nosotros nos beneficiábamos pero no podíamos cuantificarlo. Ahí interviene<br />
también el tema de medición: ¿cómo mides el retorno del club?…<br />
Lógicamente, lo medimos con una empresa especializada y los<br />
datos sobre exposición televisiva por la camiseta o por publicidad<br />
estática, eran muy claros. Pero había un apartado en el que había<br />
que trabajar de una manera muy amplia. Era el proyecto de<br />
creación de marca. La marca Adecco Estudiantes no se genera en<br />
un día. Era una marca que hubo que crear en base a tener<br />
reuniones con muchas personas, muchos de ellos periodistas.<br />
Cuando íbamos a jugar fuera teníamos una comida con los medios<br />
locales. Así cuando se retransmitía el partido o cuando al día siguiente aparecían las crónicas<br />
en los medios de comunicación, el nombre Adecco-Estudiantes aparecía reflejado.<br />
Obviamente, nunca veíamos que en los titulares se utilizara Adecco-Estudiantes porque es<br />
normal… Ponía que el “Estu” o el Estudiantes gana. Pero luego en la crónica sí que aparecía.<br />
Teníamos que explicar a los generadores de opinión pública nuestra posición. Y la verdad es<br />
que aquí se aportó bastante, aun sabiendo que la creación de una marca como era Adecco-<br />
Estudiantes era muy compleja. Siempre tuvimos presente que uno de los componentes de<br />
este binomio, Estudiantes, era y es una marca muy fuerte.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Y también habría sinsabores. Algunos<br />
sectores siguieron mostrando disconformes con vuestra presencia. Un colectivo de<br />
aficionados como “La Demencia” no era muy partidario de vosotros. Se habló de<br />
dos grandes corrientes en el seno del club: los de toda la vida y los “adequitos”,<br />
como así os llamaron algunos. Quisiera preguntarte si ha quedado un cierto<br />
amargor tras el cese del vínculo entre Adecco y Club Baloncesto Estudiantes. Y<br />
sobre el tema quisiera tu valoración. Y no tu valoración como Francisco Huertas,<br />
directivo de Adecco, sino tu valoración como Paco Huertas, especialista en temas<br />
de patrocinio.<br />
“Nosotros decidimos<br />
asumirlo y punto, y<br />
seguimos apoyando al<br />
club. (Sobre el<br />
acuerdo de hace años<br />
ACB-Canal+)”<br />
Francisco Huertas - Adecco: Yo creo que la propia<br />
afición del Estudiantes entendió muy bien cual era<br />
nuestra posición. Cierto es que se declararon<br />
diferentes opiniones y llegó un momento en el que<br />
nosotros ya nos sentíamos incómodos. Porque si tú<br />
estás patrocinando, tú estás invirtiendo, lo que no<br />
puedes hacer es admitir que te “pongan verde en<br />
pancartas”. En ese punto lo que hicimos fue hablar de<br />
forma muy seria con la propia directiva y ésta directiva<br />
se encargó también de transmitir nuestras sensaciones<br />
al club.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Prosiguiendo con el caso Adecco-Estudiantes,<br />
los jugadores se involucraban bastante en vuestras actividades formativas o en el<br />
Club de Estudiantes. ¿Qué nos puedes explicar al respecto?. ¿Entendieron éstos<br />
vuestros propósitos?. Es indudable que si un club no marcha bien económicamente,<br />
ellos también lo van a padecer.<br />
Entrevista con Francisco Huertas-Adecco<br />
por Carlos Campos<br />
Pág. 7
Francisco Huertas – Adecco: Los jugadores lo vieron bien. También, la directiva. Lo que<br />
sucede es que los aficionados del Estudiantes son bastante rebeldes. En su ADN está muy<br />
presente un componente de rebeldía. Se rebelaban contra nosotros asumiendo que,<br />
lógicamente, nosotros teníamos una serie de intereses en el club. Cuando se les explicó<br />
tranquilamente lo que suponía nuestra presencia, muchos se dieron cuenta que era algo<br />
totalmente diferente a lo que ellos se imaginaban. Y el tema se fue solucionando y se mejoró<br />
de forma muy clara. Pero al principio era complicado. Los medios de comunicación se hacían<br />
eco de todo y no era ya un tema que estuviera localizado en el Palacio de los Deportes o en<br />
Vistalegre. Ni mucho menos. Trascendía a lo que era el propio recinto de juego. Trascendía a<br />
los medios de comunicación y nos ponía en una posición incómoda.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Pero yo me pregunto, hablando en voz alta,<br />
¿no vivieron acaso algunos elementos de “La Demencia” las dificultades<br />
económicas de los años anteriores a vuestra entrada en el club?. ¿No se acordaban<br />
de las dificultades a la hora de encontrar patrocinador o de la marcha de sus<br />
jugadores estrella por no poder hacer frente a las ofertas de otros clubes más<br />
poderosos?. ¡Algunos de los aficionados, los más jóvenes, puede que no lo<br />
recordaran… pero los otros!. ¡Incluso dentro de “La Demencia” no son todos tan<br />
jóvenes!.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Yo<br />
creo que el tema era que el club<br />
tenía una serie de personas que<br />
eran los que manejaban a la<br />
Demencia. Luego el tema se<br />
solucionó. Yo creo que cuando se<br />
explican las cosas, éstas se<br />
entienden. Lo que está claro es<br />
que o ingresabas más o te estanca<br />
deportivamente. No existe la regla<br />
de que ingresando menos o igual,<br />
tienes mejores jugadores. El<br />
jugador está sujeto a grandes<br />
tensiones dentro del club, a ofertas<br />
procedentes de otros clubes. Y el<br />
jugador tiene una vida deportiva muy limitada y quiere optimizarla. Es totalmente<br />
entendible. Y ahí se produce un círculo que es difícil de romper. Además los datos son<br />
concluyentes. Durante el tiempo que hemos estado patrocinando el club se ha ganado una<br />
Copa del Rey en Vitoria y se fue finalista en la liga contra el Barça. Y se llegó al quinto<br />
partido, cuando nadie pensaba que se llegaría. Y vivimos 3-2 agónico. La final no se resolvió<br />
hasta el quinto partido.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Pudiéramos decir que quizá llegasteis un<br />
“pelín” temprano al deporte profesional en general y al Estudiantes en particular?.<br />
Yo, personalmente, siempre digo que en la gestión de los clubes deportivos a veces<br />
ha habido demasiados “Manoletes”, a los que se pudiera decir aquello de “si no<br />
sabes torear pá que te metes”. Hay directivos que dicen que entran por amor al<br />
arte, que después resulta que no es tan por amor al arte, y que en cualquier caso<br />
siempre tiene que haber alguien que sepa gestionar la organización deportiva. Has<br />
comentado que el baloncesto ha cambiado y seguramente va a cambiar mucho<br />
más. Se va a ir consolidando cosas. A mí personalmente también se me antoja<br />
significativo que esta misma temporada el Estudiantes haya descartado participar<br />
en la Copa ULEB por falta de presupuesto…<br />
Francisco Huertas - Adecco: Creo que si hubiésemos llegado antes o después el entorno<br />
hubiese sido diferente. Creo que nosotros por el club ya teníamos y seguimos teniendo<br />
mucho afecto. Y este afecto nos ha condicionado. No había nada que fuese a favor del<br />
Estudiantes que nosotros no tratáramos de potenciar. Pero es cierto, que la gestión de las<br />
entidades deportivas en general debe de mejorar. Y no se puede admitir que la gestión de<br />
una entidad deportiva deficitaria sea algo que sea asuma sin más. Tiene que existir siempre<br />
Entrevista con Francisco Huertas-Adecco<br />
por Carlos Campos<br />
Pág. 8
una equiparación entre ingresos y gastos. Y el deporte da un malo ejemplo en este terreno.<br />
E igual que decimos que la empresa tiene que aprender mucho del deporte, yo creo que<br />
también el deporte tiene que aprender mucho de la empresa. Una empresa que no esté<br />
gestionada de una forma correcta y que sus ingresos no sean superiores a sus gastos, está<br />
condenada a desaparecer y sus responsables y directivos pueden incurrir en<br />
responsabilidades personales, patrimoniales y penales.<br />
Espero que esto no ocurra en el deporte, porque si el deporte llega a este extremo… Lo que<br />
sí tiene que suceder es que el mundo del deporte tiene que estar a la altura de una empresa<br />
privada. ¿Cómo?... Pues hay que darle vueltas a la cabeza hay que darle vueltas al cómo<br />
ingresar más, hay que darle vueltas a como gestionar mejor, hay que darle vueltas a cómo<br />
gastar menos, pero centrándose en lo que es el “negocio”: Y este negociado ha evolucionado<br />
de estar centrado eminentemente en el aspecto eminentemente deportivo a ser un negocio<br />
de entretenimiento. Y los clubes tienen que tener superávit y no déficit. No puede ser que se<br />
articulen “amnistías” por diferentes vías: bien procedentes de la Administración, bien<br />
urbanísticas, o cualquier otro tipo de amnistías… Amnistías que no se producen en el mundo<br />
empresarial y que en cierto modo produce una relajación de cara al futuro.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Y qué habéis aprendido de toda esta<br />
experiencia?. Entiendo que vivir situaciones como ésta trasmite muchas<br />
enseñanzas.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Nosotros<br />
hemos aprendido mucho de la gestión del<br />
patrocinio. Tienes que aprender a pilotar<br />
un proyecto y en el patrocinio hay<br />
igualmente que aprender a ser críticos. En<br />
el patrocinio se te suman muchos socios y<br />
cada socio tiene sus intereses que son<br />
diferentes a los tuyos. Luego interviene<br />
también el tema de la medición y no se<br />
trata de tener que medir todo. Y los<br />
intangibles valen tanto como los tangibles.<br />
Otro tema es el de la optimización. Tienes<br />
que sacarle jugo a la idea, porque con<br />
quien estás trabajando es con una<br />
empresa de servicios. Otra lección que<br />
aprendes es que el patrocinio tiene<br />
diferentes etapas. Y a cada etapa tienes<br />
que aplicarle unos objetivos. Hay un<br />
concepto clave, que es el de la<br />
temporalidad. El patrocinio nace con los<br />
objetivos y finaliza con los objetivos. Y a<br />
veces no sabemos finalizar, porque en<br />
ocasiones te involucras tanto y se produce<br />
una cierta situación de relajación.<br />
Además, las empresas cambian, los clubes<br />
cambian. Y se producen situaciones muy<br />
variopintas diariamente y esto exige que<br />
nos vayamos adecuando. También hemos<br />
aprendido a como finalizar<br />
una relación. Esto requiere bastante frialdad y respeto. Estos fueron dos elementos que<br />
tuvimos muy presentes tanto Estudiantes como nosotros al finalizar nuestra relación de<br />
patrocinio. Creo que una finalización bastante ejemplar en compromiso social. También hay<br />
que decir que ésta se inició con un presidente y que finalizó con otro. Y el respeto fue tanto<br />
con el primero como con el último. Nosotros tuvimos una serie de compromisos<br />
profesionales. Compromisos que desarrollamos y cumplimos. Y pienso que el final ha sido un<br />
ejemplo para terceros.<br />
Entrevista con Francisco Huertas-Adecco<br />
por Carlos Campos<br />
Pág. 9
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Algo más que añadir sobre este caso?.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Nosotros, me refiero a Adecco España, durante una época<br />
fuimos exportadores de ideas dentro de la compañía. Adecco España ha conducido a que la<br />
multinacional Adecco se acercara mucho al deporte. Y ello trajo consigo que se formalizaran<br />
contratos de patrocinio no sólo a nivel nacional sino también a nivel internacional. Ha sido el<br />
caso de la Copa Davis, el acuerdo con la FIBA o la America’s Cup. También sucede que las<br />
compañías cambian y en vez de considerar el deporte como eje de comunicación, consideran<br />
después que el eje de comunicación debe ser otro.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Pasemos ahora a nuevos proyectos. ¿Qué nos<br />
puedes comentar sobre vuestro acuerdo con la Federación Española de<br />
Baloncesto?.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Es un proyecto que se inicia antes del éxito del Mundial de<br />
Baloncesto de Japón. Es una vinculación que desde el inicio transmitía bastante entusiasmo.<br />
Cuando contactamos con la Federación Española de Baloncesto mostraron un interés que<br />
muy pocas veces se muestra por parte de los patrocinados. Recuerdo que mantuvimos una<br />
serie de reuniones en Julio del año pasado. Recuerdo un viernes a las dos de la tarde…<br />
Planteamos el proyecto y la verdad es que poco a<br />
poco nos fuimos implicando en el proyecto. El<br />
proyecto no consistía sólo en darle el nombre a una<br />
categoría sino que implicaba algo más. Suponía<br />
vincularnos con los clubes, ayudarles… De hecho, uno<br />
de los elementos del acuerdo ha sido el de desarrollar<br />
un área de formación para presidentes, para<br />
gerentes y para jugadores en activo que están<br />
próximos a finalizar su carrera deportiva. La<br />
Federación quería asociarse con un “partner” y<br />
contribuir a mejorar cualitativa y cuantitativamente<br />
esa segunda división del baloncesto como es la Adecco-LEB. Se registra un gran<br />
entendimiento porque también ellos querían trabajar conjuntamente. En lo que respecta a<br />
Adecco tenemos que colaborar con ellos para llevar a cabo el desarrollo de la ida. Con la<br />
Adecco-LEB estamos presentes en 36 equipos a nivel regional y nosotros somos una<br />
compañía cuyo negocio está repartido en 350 oficinas. El acuerdo nos permite el poder<br />
colaborar regional y localmente, con nuestras delegaciones y sus directores regionales.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¡Pero eso debe requerir un esfuerzo bestial<br />
en lo que sería una gestión integrada del patrocinio!.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Es un esfuerzo bestial y descentralizado. ¿Qué ocurre? Pues que<br />
si tú comparas y haces la foto de Adecco-Estudiantes y Adecco-LEB: no hay color. Estás<br />
comparando un proyecto de 9 años exitoso con un proyecto que acaba de nacer.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Y no se os pasa por la cabeza que lo vivido<br />
con Estudiantes se pueda volver a repetir?.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Son dos casos diferentes. Es lo que te decía antes: hay que<br />
comparar etapas parecidas. Quizás Adecco-Estudiantes en el primer año era un proyecto que<br />
no estaba rodado, de forma parecida a lo<br />
que sucede ahora con Adecco-LEB. Es un<br />
proyecto que hay que trabajarlo, que hay<br />
que trabajarlo mucho a nivel local, que hay<br />
trabajarlo mucho con los medios de<br />
comunicación, con la opinión pública, con<br />
periodistas porque lo tienen que entender.<br />
Pienso que es un proyecto que es muy<br />
divertido y estamos encantados de<br />
desarrollarlo. Y la situación actual es que<br />
estamos trabajando como “partner” con una<br />
relación muy buena. Hay diálogo, hay buena<br />
“Queremos potenciar la<br />
Adecco-LEB, potenciando los<br />
clubes y potenciando la<br />
formación de los presidentes<br />
de los clubes para mejorar<br />
sus condiciones.”<br />
Entrevista con Francisco Huertas-Adecco<br />
por Carlos Campos<br />
Pág. 10
química con la federación. Son un buen partner. Ellos saben que con nosotros a nivel<br />
regional o a nivel local pueden ampliar el ámbito de actuación de los clubes, vía<br />
acercamiento a empresas y acercamiento a candidatos y colaboradores. Queremos potenciar<br />
la Adecco-LEB, potenciando los clubes y potenciando la formación de los presidentes de los<br />
clubes para mejorar sus condiciones… Estamos ahora en una fase de implantación y es que<br />
hay que tener en cuenta, que estamos hablando de una dimensión geográfica muy grande.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Y este proyecto surge de la Federación o de<br />
vosotros?.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Surge de los dos y también de empresas que nos conocen bien.<br />
Fue un proyecto que iniciamos con sesiones de “brainstorming” más centrado en el tema de<br />
los “naming-rights”, que posteriormente empezamos a trabajar y que comenzamos a pensar<br />
el porqué no colaborar en otras muchas materias.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Háblanos ahora de Adecco Futuro, un<br />
proyecto a través del cual vuestra firma apoya a 10 deportistas noveles y que está<br />
apadrinado por Rafael Nadal.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Cuando te introduces dentro del deporte de élite, te das cuenta<br />
que tienes que vincularte también en cierto modo en otros dos tipos de deporte: el deporte<br />
de base y el ex-deportista. Ya en 1999 creamos una fundación con uno objetivo claro: el de<br />
acercar el ex-deportista de élite al mundo del empleo. Ese deportista que vivía en su mundo,<br />
en un mundo de “algodones”. ¿Qué ocurre con su día después?. A veces, no queda nada.<br />
Nosotros tenemos experiencia en recolocación, experiencia en conocimiento del mercado<br />
laboral. Y nos planteamos en su día: ¿y por qué no aplicamos esta experiencia con los exdeportistas?<br />
Era un proyecto derivado de nuestra ya existente relación con el deporte. Y<br />
también era un proyecto que satisfacía ciertas necesidades o ciertas ideas que había en<br />
aquel entonces dentro del Comité Olímpico Español. Goyeneche y Ferrer Salat sabían que el<br />
ADO ayudaba a los deportistas a conseguir la medalla. Pero, ¿después qué?. Porque hay<br />
muchos deportes que no vienen acompañados de grandes premios económicos.<br />
Respecto a Adecco Futuro, consideramos también que había que ayudar a deportistas con<br />
unas perspectivas de futuro muy buenos, pero que en sus inicios en ocasiones se plantean si<br />
seguir o no. Cierto es que en la mayor parte de los casos se decantan por el mundo del<br />
deporte. Y pusimos en marcha el proyecto de Futuro. Fue un proyecto que se coordinó con<br />
Rafael Nadal. Y en nuestro plantel contamos con una campeona del mundo de Kitesurf, como<br />
es Gisela Pulido; con un tenista con un potencial enorme como Carlos Boluda. También<br />
tenemos a otros deportistas como Mamadou Samb que juega al baloncesto en las categorías<br />
inferiores del FC Barcelona, etc.<br />
Entrevista con Francisco Huertas-Adecco<br />
por Carlos Campos<br />
Pág. 11
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Y cómo hacéis la selección? ¿Cómo os<br />
acercáis a ellos?.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Analizamos la información que fluye en los<br />
medios de comunicación y nos acercamos a ellos. Generalmente es al<br />
entorno familiar al que hay que acercarse. Se abren mucho las puertas<br />
cuando ven que Adecco es una compañía que pide poco al deportista.<br />
Les pedimos por ejemplo una imagen en grupo. No queremos<br />
imágenes individuales; queremos imágenes en grupo porque lo que<br />
nos interesa es la base del proyecto más que la persona. El entorno<br />
familiar nos solita no sólo ayuda presente, sino también desean que<br />
ayudemos a sus hijos en el día de después. Nosotros podemos “echar<br />
una mano” con el tema de la orientación profesional, porque a un<br />
padre lo que le preocupa no es sólo que su hijo siga avanzando en el deporte sino qué<br />
pasaría si, por ejemplo, su hijo tiene una lesión. Es el padre el que tutela el futuro del hijo.<br />
Tenemos experiencia en el tema y nos ven como un buen “partner” de cara a depositar su<br />
confianza en nosotros.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Algún comentario más acerca de algún otro<br />
evento o acontecimiento deportivo que estéis patrocinando o hayáis patrocinado<br />
como, por ejemplo, la America’s Cup?.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Sólo decir que nuestra estrategia tiene cuatro pilares. Y éstos<br />
son: patrocinio, publicidad, relaciones públicas y comunicación: Y que la combinación de<br />
estos cuatro elementos nos ha dado un resultado magnífico. Y que hay empresas de la<br />
competencia que basándose sólo en uno de esos pilares, no llegan donde nosotros estamos<br />
llegando. Y todo ello, sin tener unos presupuestos astronómicos. Nosotros somos muy<br />
austeros y muy selectivos con donde queremos entrar.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Dejando a un lado el tema deportivo, he leído<br />
que tenéis un acuerdo con Intermón-Oxfam. A veces, uno piensa que en el deporte<br />
somos un “poco llorones” por aquello de nuestras lamentaciones cuando nos<br />
encontramos con dificultades a la hora de conseguir patrocinadores. Quizás<br />
debiéramos fijarnos, por ejemplo, en las ONG’s. Desde un punto de vista simplista,<br />
alguien pudiera llegar a decir que al menos el deporte ofrece algo a la empresa (un<br />
evento, un soporte,…) y que, sin embargo, una ONG no sólo no te da nada, sino<br />
que encima te pide. E insisto en lo de simplista, porque evidentemente nos ofrece<br />
una adhesión a unos ciertos valores. De un tiempo a esta parte, uno observa<br />
desarrollos interesantes en el mundo de las ONG’s en lo que respecta a acuerdos<br />
con empresas.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Con Intermón-Oxfam participamos en un proyecto que se llama<br />
“Empresas con corazón”. Es un proyecto que pusimos en marcha en el año 1998. Fuimos la<br />
primera empresa que creamos un premio que pretendía avalar a aquellas empresas que<br />
hacían algo más por la sociedad. Lo dividimos en diferentes categorías, mejor política, mejor<br />
fundación, mejor balance social… Esta iniciativa la<br />
desarrollamos por ser una compañía que está<br />
muy pegada al terreno. Crear empleo forma parte<br />
de nuestra actividad y el empleo es lo que más<br />
preocupa a la familia. Entendemos que<br />
necesitamos también lleva a cabo acciones que<br />
dinamicen la sociedad. Colaboramos con<br />
Intermón, financiando la construcción de una<br />
escuela llamada “Vilaseca Esparza”. Llevamos ya<br />
tiempo colaborando conjuntamente y quisimos<br />
materializarlo con la terminación de esta escuela.<br />
Estamos hablando de formación y la formación es algo inherente a nuestra actividad.<br />
Entrevista con Francisco Huertas-Adecco<br />
por Carlos Campos<br />
Pág. 12
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Y qué diferencias encontráis en un ámbito y<br />
en otro?. Entiendo que cada ámbito puede tener sus peculiaridades. El deporte<br />
tiene unas, la cultura tiene las suyas, el tema social presenta también sus<br />
singularidades…<br />
Francisco Huertas - Adecco: Hay que tener en cuenta que somos una empresa joven y<br />
buscamos aquella actividad en la que nos sintamos cómodos. Nosotros buscamos desarrollar<br />
actividades con responsabilidad social corporativa. A través de nuestra fundación,<br />
trabajamos la incorporación al mundo laboral de colectivos como: mujeres víctimas de<br />
violencia de género, acuerdos con asociaciones de discapacitados, síndrome de down,…<br />
Tenemos más de 300 convenios con diferentes empresas para la implantación de la ley de<br />
inserción social de minusválidos. De aquí salen gran parte de las actividades de<br />
responsabilidad social comparativa. Y a veces también se hacen cosas en otros países que,<br />
aunque están fuera de nuestro ámbito de actuación, consideramos interesante hacerlo.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Ya que hablas de mujeres víctimas de<br />
violencia de género, reflexionemos sobre patrocinio y mujer. Yo personalmente<br />
utilizo el término “machopatrocinio”. No es lógico que se patrocinen más<br />
actividades de hombres que de mujeres, cuando éstas toman más decisiones de<br />
compra que los hombres. ¿Cuál es tu visión al respecto?<br />
Francisco Huertas - Adecco: No sé... Nosotros no podemos fijarnos en un sitio si no tenemos<br />
experiencia. Cuando ponemos en marcha un proyecto somos muy críticos con el antes,<br />
durante y después. Lo pensamos mucho. Ahora bien,<br />
nosotros no tenemos un perfil de “experto” en<br />
marketing. Nosotros somos gestores que gestionamos<br />
un departamento. Aquí influye vuestra posición de<br />
liderazgo en el sector. Y ello significa que tienes que<br />
acertar más veces de las que te equivocas, porque<br />
tienes que ir por delante. Nosotros hemos sido primeros<br />
en conceptos como los de “training-day”, que es algo<br />
que procede del deporte. Hemos sido pioneros en un<br />
concepto como “sailing-day” en el mundo de la vela.<br />
Siempre procuramos ir un poco por delante.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Hablando de marketing global y patrocinio y<br />
tratándose de una multinacionalmente como la vuestra, a veces os habréis tenido<br />
que “pelear las cosas con la matriz”. Quisiera nos indicaras si ha habido algún<br />
proyecto de patrocinio que hayáis exportado, extrapolado a la matriz.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Obviamente, cualquier compañía internacional está sujeta a<br />
muchas estrategias y a muchos cambios internos. Y sí que ha habido extrapolaciones. El<br />
proyecto de recolocación laboral de deportistas lo hemos desarrollado nosotros y lo hemos<br />
trasladado a otros países. A raíz del patrocinio en España del Estudiantes en Milán se ha<br />
reproducido la experiencia con el Inter de Milán. Se patrocinó también la Copa Davis, la<br />
America’s Cup. Y a veces determinados proyectos se cancelan. Y se cancelan porque Adecco<br />
no tiene igual posicionamiento en todos los mercados. Es una realidad. Quizás el país que<br />
tiene mejor reconocimiento en temas de patrocinios es precisamente en España. Desde mi<br />
punto de vista, lo ideal sería seguir el modelo español…<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Aquí podríamos hablar de un tema todavía<br />
por explorar en lo que respecta a la gestión del patrocinio, y es el que aparece<br />
recogido en el término “glocalizacion”: pensar global y actuar local. En cualquier<br />
caso, tengo la sensación que el hecho de que en España hayáis conseguido mayor<br />
involucración que en otros países no ha sido sino fruto de vuestro esfuerzo y de<br />
vuestros resultados.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Efectivamente es fruto del trabajo. La compañía a nivel mundial<br />
se está centrando en diez países. Y de esos diez países hay cuatro que son prioritarios:<br />
Inglaterra, Francia, Alemania y Estados Unidos. ¿Y esto que significa?. Pues, que la compañía<br />
quiere llegar a estos países y llegar con unos niveles elevados de imagen y de notoriedad.<br />
Entrevista con Francisco Huertas-Adecco<br />
por Carlos Campos<br />
Pág. 13
Son países que son muy complejos: de abordar, por diversidad geográfica y porque cualquier<br />
acción presupuestaria en el tema de patrocinio puede llegar a tener unos costes muy altos.<br />
Se está también tratando de posicionar a Adecco como una consultora de recursos humanos.<br />
Y quizá la división de consultoría piensa que la mejor forma de trabajar su posicionamiento<br />
es vía publicidad, transmitiendo unos mensajes muy claros y muy definidos. Y se está<br />
avanzando en esta tendencia de centrarse únicamente en publicidad y en comunicación.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Y cuál es vuestra visión desde Adecco<br />
España?.<br />
A nosotros nos parece bien pero al mismo tiempo entendemos que en vez de utilizar<br />
básicamente publicidad y comunicación, el patrocinio nos da mejor resultado. Es un tema<br />
opinable. Evidentemente lo que pasa en el “headquarter” nos condiciona porque tenemos<br />
que explicar más las decisiones que tomamos. Y en ocasiones, el “headquarter” se da cuenta<br />
de que nosotros les “desmontamos” sus teorías…Y si les “desmontamos” sus teorías es<br />
porque los resultados nos están avalando. Entonces, ¿qué es mejor?... Entiendo que<br />
tenemos que tratar de aceptar lo que nos recomienda el “headquarter” pero… nosotros<br />
tomamos decisiones locales. Nadie conoce mejor el mercado local que el que lo trabaja 365<br />
días al año. Eso sí, con todo, nuestra tarea también es la de ser críticos con lo que hacemos<br />
bien y exportar e importar constantemente experiencias o recomendaciones. Lo que sí es<br />
cierto es que al “headquarter” le cuesta exportar nuestro modelo a otros países e importar<br />
otros modelos de otros países…<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Otra pregunta es ¿por qué no llevasteis<br />
vosotros el tema del voluntariado del Eurobasket?. Lo pregunto porque como<br />
hemos hablado, tratáis de estrechar vínculos con la Federación Española de<br />
Baloncesto.<br />
Francisco Huertas - Adecco: El voluntariado es un área que la Federación Española de<br />
Baloncesto prefiere gestionarlo directamente. Es una figura muy cercana a ellos…<br />
“Nosotros tomamos decisiones locales. Nadie conoce mejor<br />
el mercado local que el que lo trabaja 365 días al año.”<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Pasemos al tema de la medición del<br />
patrocinio. ¿Cuál es tu parecer personal al respecto?.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Con respecto al tema de medición pienso que es un tema sobre<br />
el que han corrido ríos de tinta y cada uno lo justifica a su modo. ¿Son importantes los<br />
números?. Sí… ¿Son vitales?. No…. Si yo demuestro que un patrocinio es muy bueno pero la<br />
compañía no va muy bien, ¡para qué me sirve!. Si yo demuestro que la compañía va bien y<br />
que el patrocinio va mal, ¡para qué me sirve el patrocinio!. Creo que lo primero que tenemos<br />
que hacer es gestionar el patrocinio igual que gestionamos nuestra propia compañía. Luego<br />
es muy complicado a veces tramitar esta información. Si yo invito a un cliente a ver el<br />
Master Series y el cliente viene y está<br />
contento. ¿Cómo mido yo el impacto en ese<br />
cliente? Al mes siguiente… ¿me consume<br />
más o me consume menos?. Y el trabajo no<br />
es sólo un trabajo de invitación al evento,<br />
sino que es un trabajo de presupuestación,<br />
de venta, de servicios, de ver si es una<br />
necesidad del cliente,… y entonces “te creas<br />
un mix”. Yo invito a un cliente para que vaya<br />
al Master Series y si al final el cliente no me<br />
consume,… ¿es que he hecho mal mi trabajo?. Y si es al revés,… si yo invito a un cliente y<br />
consume más,… ¿es porque he hecho bien mi trabajo?. Tengo que aceptar que hay ciertas<br />
cosas que son difíciles de medir. Y además, ¿a quién tengo que invitar?.. Tengo que trabajar<br />
el tema de segmentación proactiva y luego ver la evolución…<br />
Entrevista con Francisco Huertas-Adecco<br />
por Carlos Campos<br />
Pág. 14
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Y los intangibles?. ¿Y los temas<br />
cualitativos?...<br />
Francisco Huertas - Adecco: El estudio del tema cualitativo es muy difícil. Es un aspecto que<br />
me preocupa mucho y no hay que asumir ciertos dogmas y ciertas afirmaciones que tienen<br />
un difícil sustento real. Por encima de todo, lo que hay que pensar es si el conjunto “suena<br />
bien”. Cierto es que el conjunto, el cuerpo tiene que vender. Tiene que tener una cierta<br />
forma orgánica y armónica. Es un tema que hay que tenerlo en cuenta, pero que no “te<br />
puedes volver loco”. Hay muchos aspectos que es difícil medir en patrocinio, al igual que en<br />
publicidad, al igual que en comunicación. Lo que sí hay que hacer es ser críticos, recabar<br />
información y guiarse por el sentido común…<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Amén de que te puede llevar a la parálisis,<br />
por no olvidar que la medición tiene también su coste.<br />
Francisco Huertas - Adecco: La medición tiene un efecto importante. Pero no vamos a tomar<br />
decisiones en base a análisis matemáticos.<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Hay otro tema que siempre ha estado<br />
presente en la esfera del patrocinio es el de la regla 1:1 o 1:2… Si gastas una en<br />
patrocinio, tienes que gastar otra en publicidad de ese patrocinio, o dos… ¿Cuál es<br />
tu visión sobre este asunto?.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Los cuatro pilares de los que hablaba antes (patrocinio,<br />
publicidad, relaciones públicas y comunicación) tienen que tener unos intereses comunes. Si<br />
estamos en la fase de implantación, me parece claro que patrocinio y publicidad deben de ir<br />
unidos Si estamos en la fase de desarrollo pues a lo mejor tienen que ir más unido a las<br />
relaciones públicas. Lo que no deben ser es enemigos. Si en una compañía compiten<br />
publicidad y patrocinio por ver quién tiene más presupuesto, ¡mal vamos!... Pienso que esos<br />
cuatro pilares son cuatro herramientas que tienen<br />
la dirección de una compañía para usarlas en un<br />
determinado momento, para que le ayude a<br />
transmitir un mensaje; para que pueda<br />
implementarlo más en una zona; para que pueda<br />
en un momento dado difundir más el lanzamiento<br />
de un producto…. Y no podemos hablar de pulsos<br />
entre una técnica y otra… porque lo único que<br />
generaríamos es confusión. Siempre es mejor<br />
transmitir tres veces el mismo mensaje que<br />
transmitir tres mensajes diferentes.<br />
Entrevista con Francisco Huertas-Adecco<br />
por Carlos Campos<br />
“La medición es un tema<br />
que hay que tenerlo en<br />
cuenta, pero que no te<br />
puedes volver loco. Y no<br />
vamos a tomar<br />
decisiones en base a<br />
análisis matemáticos.”<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Y cuál es tu valoración general respecto de<br />
la madurez del sector, de la gestión del patrocinio, de ese crear ese espacio común<br />
entre patrocinador y patrocinado sobre el que has venido insistiendo?<br />
Francisco Huertas - Adecco: Pienso que comete un grave error aquel patrocinador que<br />
entiende que porque pone el dinero, puede dominar la relación y se cree con derecho a todo.<br />
Creo que el patrocinador tiene que ceder y<br />
“Patrocinador y patrocinado también tiene que saber que se mete en un<br />
proyecto que tiene sus riesgos. Tiene que<br />
nos tenemos que poner de<br />
calibrarlo de una forma interna. Creo que<br />
acuerdo para poder optimizar gestionar patrocinios es muy complicado<br />
porque requiere centrarte; requiere analizar<br />
el trabajo porque es de gota los recursos internos; requiere disponer de<br />
y lluvia fina…”<br />
recursos para implementarlos,... Luego hay<br />
una figura que es la del asesor o consultor.<br />
Y aquí el mercado empieza a valorar a los buenos y expulsar a los malos. El tema de la<br />
implementación es vital y una buena implementación no se consigue adentrándose en<br />
demasiados ámbitos. Las empresas tienen que saber dónde se meten, por qué se meten y<br />
para qué se meten,… separando corazón y razón. Y el que “hace de aceite”, el que “hace de<br />
lubricante”, el que hace de gestor o consultor tendrá que tener un papel mucho más<br />
Pág. 15
profesional, de exclusividad, de trabajo conjunto y de bisagra. Estamos en un momento muy<br />
bueno, un momento de explosión del patrocinio, por el hecho de que la publicidad está cada<br />
vez más banalizada con mayores niveles de saturación. No ves tampoco anuncios creativos…<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: ¿Algo más que quieras añadir para finalizar<br />
esta entrevista?.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Una relación patrocinado-patrocinador exige un análisis en<br />
profundidad e implicarse plenamente. Hay momentos duros, hay momentos complicados<br />
porque a veces las compañías cambian, los clubes también cambian… No es recomendable<br />
una relación de subordinación, se requiere química entre las partes. Exige también confianza<br />
plena entre patrocinador y patrocinado. ¿Cómo podemos ayudarnos mutuamente?. No se<br />
trata sólo de poner el logo. Requiere apertura y mayor conocimiento del patrocinado y tienes<br />
que trabajar de una forma exclusiva. Patrocinador y patrocinado nos tenemos que poner de<br />
acuerdo para poder optimizar el trabajo porque es de gota y lluvia fina…<br />
Carlos Campos - <strong>ManagingSport</strong>.com: Paco, muchas gracias por tu tiempo y<br />
reflexiones.<br />
Francisco Huertas - Adecco: Gracias a vosotros por vuestra contribución a la industria.<br />
C.V. FRANCISCO <strong>HUERTAS</strong><br />
- Licenciado en Derecho por la Universidad de Granada.<br />
- MBA por el Instituto Internacional San Telmo de Sevilla<br />
- PADE por la Escuela de Negocios IESE<br />
- 2008-Actualidad. Director de Marketing y Comunicación y Director de la línea de negocio<br />
Adecco Sales, Marketing & Events.<br />
- 2002. Director de Marketing y Comunicación de Adecco y Portavoz del Grupo Adecco<br />
España, cargo que ejerció junto con la Dirección General de Lee Hecht Harrison, la antigua<br />
consultora de recolocación de la compañía de Recursos Humanos.<br />
- Director General de Adecco Argentina y Uruguay y más tarde Director Comercial de Adecco<br />
España.<br />
- 1993. Se incorporó al Grupo Adecco dirigiendo la expansión de Adecco en España y el<br />
lanzamiento de sus nuevas líneas de negocio.<br />
Entrevista con Francisco Huertas-Adecco<br />
por Carlos Campos<br />
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