distribución de remesas en tarjeta - Currency of Progress - Visa
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| PENETRACIÓN Y USO DE INTERNET ENTRE LOS RECEPTORES DE REMESAS<br />
La p<strong>en</strong>etración <strong>de</strong> Internet <strong>en</strong> América Latina se estima<br />
<strong>en</strong> 33 por ci<strong>en</strong>to 7 como promedio. Tanto México como<br />
Guatemala y El Salvador se <strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tran por <strong>de</strong>bajo <strong>de</strong>l<br />
promedio regional, con porc<strong>en</strong>tajes <strong>de</strong> p<strong>en</strong>etración <strong>de</strong>l<br />
29, 17 y 11 por ci<strong>en</strong>to, respectivam<strong>en</strong>te.<br />
Proporcionalm<strong>en</strong>te, el número <strong>de</strong> receptores <strong>de</strong> <strong>remesas</strong><br />
que acce<strong>de</strong> a Internet es alto: aproximadam<strong>en</strong>te un 40<br />
por ci<strong>en</strong>to <strong>de</strong> los <strong>en</strong>cuestados ti<strong>en</strong>e acceso a Internet, y<br />
la gran mayoría lo hace <strong>de</strong>s<strong>de</strong> su casa.<br />
En México, si bi<strong>en</strong> los usuarios <strong>de</strong> <strong>Visa</strong> Giro sólo utilizan<br />
Internet <strong>en</strong> un 20 por ci<strong>en</strong>to, <strong>en</strong>tre los no usuarios la tasa<br />
<strong>de</strong> p<strong>en</strong>etración es <strong>de</strong>l 55 por ci<strong>en</strong>to, repres<strong>en</strong>tando un<br />
canal válido para impulsar la adopción y uso <strong>de</strong>l producto.<br />
Más allá <strong>de</strong> los niveles actuales <strong>de</strong> p<strong>en</strong>etración, todo<br />
indica que el uso <strong>de</strong> Internet será cada vez más popular<br />
y rápidam<strong>en</strong>te adoptado por segm<strong>en</strong>tos jóv<strong>en</strong>es, <strong>de</strong>bido<br />
CASI UN 40 POR CIENTO DE LOS RECEPTORES DE<br />
REMESAS TIENE ACCESO A INTERNET, Y ES DE<br />
ESPERAR QUE ESTE PORCENTAJE SE INCREMENTE<br />
RÁPIDAMENTE, REPRESENTANDO UN MEDIO<br />
VÁLIDO DE COMUNICACIÓN CON EL SEGMENTO.<br />
VISA GIRO<br />
Distribución <strong>de</strong> Remesas <strong>en</strong> Tarjeta<br />
a las posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> comunicación que <strong>of</strong>rece sin costo<br />
como los programas para chatear o para hacer vi<strong>de</strong>o<br />
llamadas, que son muy valorados para mant<strong>en</strong>er el<br />
contacto con los familiares <strong>en</strong> el exterior.<br />
Los segm<strong>en</strong>tos más jóv<strong>en</strong>es manifestaron interés <strong>en</strong> la<br />
posibilidad <strong>de</strong> revisar su saldo y movimi<strong>en</strong>tos <strong>de</strong> fondos a través<br />
<strong>de</strong> la web, que implicaría una reducción <strong>de</strong> costos para el banco.<br />
Algunas estrategias <strong>de</strong> promoción <strong>en</strong> Internet incluy<strong>en</strong> la<br />
implem<strong>en</strong>tación <strong>de</strong> campañas <strong>en</strong> sitios <strong>de</strong> Internet <strong>de</strong> uso<br />
frecu<strong>en</strong>te por parte <strong>de</strong> los receptores, apelando a inc<strong>en</strong>tivos<br />
concretos (por ejemplo, haci<strong>en</strong>do m<strong>en</strong>ción a este aviso,<br />
obt<strong>en</strong>drá un premio, <strong>de</strong>scu<strong>en</strong>to, b<strong>en</strong>eficio concreto).<br />
Por otra parte, los bancos que capitalic<strong>en</strong> la <strong>de</strong>manda<br />
creci<strong>en</strong>te <strong>de</strong>l segm<strong>en</strong>to jov<strong>en</strong> <strong>de</strong> acce<strong>de</strong>r a información<br />
sobre saldos y movimi<strong>en</strong>tos <strong>en</strong> Internet, podrán<br />
posicionarse como lí<strong>de</strong>res <strong>en</strong>tre esta audi<strong>en</strong>cia.<br />
ACCESO A INTERNET<br />
NO USUARIOS DE VISA GIRO<br />
47%<br />
53%<br />
SI NO<br />
USUARIOS DE VISA GIRO<br />
75%<br />
NO<br />
25%<br />
SI<br />
7 América Economía y <strong>Visa</strong>. Estudio <strong>de</strong> e-Readiness <strong>en</strong> América Latina 2010.<br />
| IMPULSORES DEL MODO DE ENVÍO DE LAS REMESAS<br />
En los métodos tradicionales <strong>de</strong> <strong>en</strong>víos <strong>de</strong> dinero, el<br />
remit<strong>en</strong>te es qui<strong>en</strong> <strong>de</strong>ci<strong>de</strong> el sistema a utilizar, tomando<br />
<strong>en</strong> cu<strong>en</strong>ta criterios <strong>de</strong> comodidad (como cercanía al<br />
lugar <strong>de</strong> trabajo o vivi<strong>en</strong>da y rapi<strong>de</strong>z <strong>de</strong>l <strong>en</strong>vío), costos,<br />
requisitos acerca <strong>de</strong> montos a <strong>en</strong>viar, y otros. El proceso<br />
<strong>de</strong> <strong>distribución</strong> <strong>de</strong> las <strong>remesas</strong> es muy similar <strong>en</strong> todos los<br />
métodos conv<strong>en</strong>cionales e implica que el receptor acuda<br />
<strong>en</strong> persona a un sitio para cobrar el dinero <strong>en</strong> efectivo,<br />
previa pres<strong>en</strong>tación <strong>de</strong> su i<strong>de</strong>ntidad y <strong>de</strong> la clave <strong>de</strong> cobro.<br />
Con <strong>Visa</strong> Giro, los b<strong>en</strong>eficios son evi<strong>de</strong>ntes para el receptor<br />
ya que evita t<strong>en</strong>er que acudir <strong>en</strong> persona a cobrar los fondos<br />
y los recibe directam<strong>en</strong>te <strong>en</strong> su <strong>tarjeta</strong>.<br />
El trámite que <strong>de</strong>be realizar el remit<strong>en</strong>te es básicam<strong>en</strong>te<br />
el mismo, salvo que <strong>de</strong>be indicar el número <strong>de</strong> la <strong>tarjeta</strong><br />
o cu<strong>en</strong>ta don<strong>de</strong> se <strong>de</strong>positarán los fondos. En los<br />
programas <strong>de</strong> recepción <strong>de</strong> <strong>remesas</strong> <strong>en</strong> <strong>tarjeta</strong>, la opinión<br />
<strong>de</strong>l receptor es t<strong>en</strong>ida <strong>en</strong> cu<strong>en</strong>ta a la hora <strong>de</strong> <strong>de</strong>finir el<br />
método: <strong>en</strong> un 72 por ci<strong>en</strong>to <strong>de</strong> los casos, el b<strong>en</strong>eficiario<br />
participa <strong>en</strong> la elección <strong>de</strong> este método.<br />
A su vez, los usuarios <strong>de</strong> <strong>Visa</strong> Giro se <strong>en</strong>teran acerca <strong>de</strong>l<br />
servicio a través <strong>de</strong> varias vías, las más importantes <strong>de</strong><br />
las cuales son el banco o y el remit<strong>en</strong>te <strong>de</strong> los fondos.<br />
En el caso <strong>de</strong> C<strong>en</strong>troamérica, el banco es claram<strong>en</strong>te la<br />
principal fu<strong>en</strong>te <strong>de</strong> información, con un 80 por ci<strong>en</strong>to<br />
<strong>de</strong> los cli<strong>en</strong>tes <strong>de</strong>clarando que adoptaron el producto<br />
a partir <strong>de</strong> una <strong>of</strong>erta que recibieron <strong>en</strong> la sucursal. En<br />
México, <strong>en</strong> cambio, un 61 por ci<strong>en</strong>to <strong>de</strong> los usuarios<br />
recibió información <strong>en</strong> el banco, y un 52 por ci<strong>en</strong>to se<br />
<strong>en</strong>teró a través <strong>de</strong> la persona que <strong>en</strong>vía los fondos.<br />
Esta situación implica una oportunidad para las<br />
instituciones financieras, <strong>en</strong> particular <strong>en</strong> México,<br />
<strong>de</strong> promover la adopción y uso <strong>de</strong> <strong>Visa</strong> Giro <strong>en</strong>tre<br />
los receptores <strong>de</strong> <strong>remesas</strong> <strong>en</strong> efectivo a través <strong>de</strong><br />
las c<strong>en</strong>tros <strong>de</strong> <strong>distribución</strong>.<br />
LA SUCURSAL BANCARIA ES LA PRINCIPAL<br />
FUENTE DE INFORMACIÓN ACERCA DE VISA<br />
GIRO Y EL ÁMBITO MÁS PROPICIO PARA<br />
EDUCAR A LOS CONSUMIDORES ACERCA DE<br />
LAS CARACTERÍSTICAS, BENEFICIOS, Y MODO<br />
DE USO DEL PRODUCTO.<br />
¿CÓMO SE ENTERÓ DE VISA GIRO?<br />
CENTROAMÉRICA MÉXICO<br />
se la <strong>of</strong>recieron<br />
<strong>en</strong> el banco<br />
le informó la<br />
persona<br />
que <strong>en</strong>vía<br />
la vió <strong>en</strong> TV 5%<br />
lo escuchó<br />
<strong>en</strong> la radio<br />
6%<br />
<strong>en</strong> el periódico 2%<br />
2%<br />
otro<br />
1%<br />
3%<br />
4%<br />
5%<br />
18%<br />
52%<br />
61%<br />
80%<br />
VISA GIRO<br />
Distribución <strong>de</strong> Remesas <strong>en</strong> Tarjeta<br />
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