SCA Shape 4.12 Foco el reciclado

MERCADO
La e cacia del
marketing
Todos hemos oído comentar que,
con Internet, la publicidad impresa
quedaría obsoleta. Pero mientras
los equipos de marketing
abogan por el último canal digital
o red social reciente, nunca deberían
olvidar métodos tan probados
como el mailing directo. A menudo
es la mejor forma de acceder
al cliente de una manera rentable,
bien enfocada y evaluable.
texto ANNA MCQUEEN
CUANDO ESTÁ BIEN ENFOCADO, el marketing
de mailing directo ofrece mejores
resultados que muchas otras opciones,
según los expertos del sector. “Un
catálogo o un material de mailing en
el buzón es una llamada de atención
mucho más directa que cualquier actividad online”,
asegura Lois Bray eld, Presidenta de J. Schmid
& Associates, una asesoría estadounidense de
catálogos con sede en las afueras de Kansas City.
Es más, el carácter táctil del correo directo resulta
muy atractivo al consumidor. “Un material de
mailing se puede tocar con las manos”, explica.
“Oyes cómo se rompe el sobre o se rasga el papel.
Ves las imágenes y lees los mensajes más importantes
en hoja impresa. Puedes hasta olerlo”.
Un estudio realizado en Suecia en 2010 demostró
que los jóvenes de este país confían más en los
medios impresos que en Internet. En la encuesta,
realizada por United Minds entre más de mil
suecos, el 70% a rmaba recibir por correo directo
ofertas interesantes que les ayudaban a comprar
mejor, y el 53% se mostró de acuerdo en que
el correo directo es relevante y aporta información
nueva.
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