Las enseñanzas de Comercial Mexicana Las enseñanzas ... - Mecalux
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Un gran jugador<br />
nacional<br />
El origen <strong>de</strong> <strong>Comercial</strong> <strong>Mexicana</strong> es un<br />
local <strong>de</strong> 200 m 2 con una <strong>de</strong>cena <strong>de</strong><br />
empleados en 1930, que vendía unos<br />
pocos productos, como telas o afines. A<br />
su cabeza, un empren<strong>de</strong>dor <strong>de</strong> origen<br />
español, Antonino González Abascal, y su<br />
hijo. De la mano <strong>de</strong> éste último, Carlos<br />
González Nova, la empresa fue creciendo<br />
y resistiendo los envites <strong>de</strong> un mercado, el<br />
mexicano, muy duro y competitivo.<br />
82 BestPractices<br />
Y durante estos años también fue<br />
conformándose el grupo empresarial que<br />
la compañía encabeza hoy: Controladora<br />
<strong>Comercial</strong> <strong>Mexicana</strong>. De esta forma, en los<br />
años ochenta, adquirió Sumesa y abrió los<br />
primeros restaurantes California. En los<br />
noventa se asoció con lo que hoy es<br />
Costco –cuenta con un 50% <strong>de</strong>l capital <strong>de</strong><br />
la compañía– y terminó absorbiendo las<br />
tiendas <strong>de</strong> KMart y Auchan, que se habían<br />
creado en México. Hoy, Controladora<br />
<strong>Comercial</strong> <strong>Mexicana</strong> posee 59<br />
establecimientos <strong>Comercial</strong> <strong>Mexicana</strong>, un<br />
City Market, 35 enseñas Bo<strong>de</strong>ga, 47 <strong>de</strong> la<br />
marca Mega, 21 <strong>de</strong> Sumesa y 29 <strong>de</strong><br />
Costco, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> 63 restaurantes<br />
California. El grupo cotiza en las bolsas <strong>de</strong><br />
México y Nueva York.<br />
Según explica el director <strong>de</strong> logística y distribución,<br />
la adopción <strong>de</strong> estrategias mo<strong>de</strong>rnas <strong>de</strong><br />
<strong>Comercial</strong> <strong>Mexicana</strong> es relativamente reciente.<br />
Uno <strong>de</strong> los pasos más importantes fue, <strong>de</strong> hecho,<br />
la creación <strong>de</strong> este centro en 2003. Bastó<br />
un año para que la instalación consiguiera la<br />
madurez operativa y la ocupación completa <strong>de</strong>l<br />
volumen <strong>de</strong> almacenaje disponible.<br />
"El cambio ha sido significativo. Antes el envío<br />
se efectuaba <strong>de</strong>l proveedor a las sucursales y<br />
eso generaba la necesidad <strong>de</strong> acaparar stocks<br />
por seguridad. A<strong>de</strong>más se hacía necesario establecer<br />
rutas <strong>de</strong> entrega, lo que aumentaba el<br />
coste", explica Carlos Ramos. Con la nueva<br />
instalación, la logística <strong>de</strong> la empresa se ha<br />
transformado y ahora es el centro el que se encarga<br />
<strong>de</strong> gestionar los pedidos y provisiones a<br />
nivel global. Esto supone dos ventajas también<br />
para el proveedor: es posible entregar la mercancía<br />
consolidada y se pue<strong>de</strong> hacer mediante<br />
una planificación previa, ya que se cuenta<br />
con una agenda <strong>de</strong> entregas.<br />
En cuanto a las sucursales, se consolidan todos<br />
los artículos <strong>de</strong> diferentes proveedores en una<br />
sola entrega, lo que resulta más eficiente. "Dado<br />
el grado <strong>de</strong> fiabilidad que se mantiene en el<br />
centro, no es necesario el recuento <strong>de</strong> los bultos<br />
en el punto <strong>de</strong> venta para comprobar que el<br />
pedido está completo. A<strong>de</strong>más, la mercancía<br />
llega or<strong>de</strong>nada en familias, lo que mejora también<br />
la eficiencia", comenta Carlos Ramos.<br />
En el centro nacional se reciben 180 camiones diarios<br />
con mercancía, aunque en temporada alta pue<strong>de</strong>n llegar a 250<br />
Una red organizada<br />
Estas tiendas <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na mexicana se hallan<br />
repartidas por todo el territorio nacional, lo que<br />
significa que las más alejadas se encuentran a<br />
una distancia <strong>de</strong> hasta 5.000 km entre sí. Ciudad<br />
<strong>de</strong> México y las áreas adyacentes originan<br />
el 60% <strong>de</strong> las ventas totales <strong>de</strong> la firma y la mayoría<br />
<strong>de</strong> los proveedores tienen sus centros <strong>de</strong><br />
producción cerca <strong>de</strong> esta zona, razones que<br />
explican la <strong>de</strong>cisión <strong>de</strong> la compañía <strong>de</strong> situar el<br />
almacén en dicha área.<br />
La red <strong>de</strong> provisión <strong>de</strong> <strong>Comercial</strong> <strong>Mexicana</strong> es<br />
un poco más complicada que eso. También se<br />
importan artículos <strong>de</strong> Oriente, Europa, Norteamérica<br />
y Sudamérica. A<strong>de</strong>más, para productos<br />
perece<strong>de</strong>ros existen otros dos centros <strong>de</strong><br />
distribución, uno en Ciudad <strong>de</strong> México y otro<br />
en Guadalajara, y también se realizan compras<br />
locales cerca <strong>de</strong> los puntos <strong>de</strong> venta para<br />
<strong>de</strong>terminados artículos.<br />
En el centro nacional se reciben <strong>de</strong>l or<strong>de</strong>n <strong>de</strong><br />
180 camiones diarios con mercancía, aunque<br />
en temporada alta, que básicamente son dos<br />
momentos promocionales <strong>de</strong> la empresa, esta<br />
cifra pue<strong>de</strong> elevarse hasta los 250 camiones al<br />
día. La mercancía llega paletizada y etiquetada<br />
<strong>de</strong>s<strong>de</strong> el origen, tal y como sale <strong>de</strong> la línea<br />
<strong>de</strong> producción <strong>de</strong>l proveedor, y en el centro <strong>de</strong><br />
<strong>Comercial</strong> <strong>Mexicana</strong> no es necesario manipularla<br />
más allá <strong>de</strong> la <strong>de</strong>sconsolidación, almacenaje,<br />
preparación <strong>de</strong>l pedido y envío. El precio<br />
tampoco se marca, ya que éste se indica en el<br />
lineal <strong>de</strong>l punto <strong>de</strong> venta.<br />
Los pedidos se efectúan por Internet y van<br />
cerrados por paletas completas. Los proveedores<br />
envían la mercancía conforme a un sistema<br />
<strong>de</strong> citas. Todo el seguimiento <strong>de</strong> la mercancía<br />
es completamente electrónico, gracias<br />
al uso <strong>de</strong> un software <strong>de</strong> gestión conectado a<br />
equipos <strong>de</strong> radiofrecuencia, por lo que en la<br />
instalación se ha eliminado la necesidad <strong>de</strong><br />
utilizar papel.<br />
Carlos Ramos explica el proceso <strong>de</strong> petición<br />
<strong>de</strong> artículos: "La totalidad <strong>de</strong> los proveedores<br />
funcionan con un sistema por el que un <strong>de</strong>terminado<br />
día consultan la web. Ahí se les señala<br />
las cantida<strong>de</strong>s y el tiempo que tienen para entregar<br />
el producto. Al final lo que se forma es<br />
un ciclo".<br />
Toda la mercancía que entra en el almacén lo<br />
hace con cita previa. Una vez que el proveedor<br />
tiene preparada su carga pue<strong>de</strong> enviarla o<br />
bien en un día fijo –algunos proveedores tienen<br />
cerrados unos días <strong>de</strong>terminados que<br />
siempre son los mismos–, o bien pedir cita por<br />
la web o hacerlo por teléfono. En cualquier caso,<br />
a cada envío se le asigna una fecha, una<br />
hora y una <strong>de</strong> las 48 puertas <strong>de</strong> entrada disponibles<br />
para los vehículos.<br />
Cinco esquemas operativos<br />
Cuando entra un camión por uno <strong>de</strong> los mue-<br />
<strong>Las</strong> zonas habilitadas en el<br />
suelo se utilizan para la carga<br />
que no necesita <strong>de</strong> stock.