Bloque II: Marketing e Internet Tema 4: La estrategia de Marketing ...

Influencia ejercida por Internet sobre el marketing y la planificación estratégica:
Strategy and the Internet (Porter, 2001):
– Efecto de Internet sobre la planificación estratégica.
– Internet como complemento, aunque posible existencia de efectos canibalísticos.
– Necesidad de cambio y adaptación (ej.: Visual Law)
– Siguen siendo importantes las herramientas y valores tradicionales.
– Cambios en las 5 fuerzas competitivas:
• Rivalidad
– Competencia en precios (bajos costes, acceso geográfico global y falta lealtad)
• Amenaza nuevos entrantes
– No válido para modelos dinámicos como el actual
• Productos sustitutivos
– Posibilidad crear y modificar productos casi infinita
• Poder negociación clientes
– Incremento importante
• Poder negociación proveedores
– Relación cliente-proveedor está cambiando (no dependencia)
– Las “viejas reglas” son las “nuevas reglas” siguiendo 6 principios estratégicos:
• Objetivo adecuado
• Propuesta valiosa
• Cadena de valor distintiva
• Equilibrio precio-calidad
• Adecuación (necesidades)
• Continuidad en la dirección