Nopal y tuna, una mirada a su realidad actual - InfoAserca
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INTRODUCCIÓN<br />
NOPAL Y TUNA<br />
NOPAL Y TUNA, UNA MIRADA A SU REALIDAD ACTUAL<br />
El nopal y la <strong>t<strong>una</strong></strong> son productos<br />
mexicanos con muchísimo potencial<br />
comercial debido a las características<br />
intrínsecas de ambos. Sus<br />
posibilidades agroindustriales han<br />
permitido desarrollar <strong>una</strong> gran<br />
variedad de alternativas para el<br />
sector agroalimentario tales como<br />
tortillas, mermeladas, <strong>su</strong>plementos,<br />
dulces, snacks, congelados y<br />
jugos, entre otros.<br />
Aunque tales productos re<strong>su</strong>elven<br />
en gran medida algunos inconvenientes<br />
a los que en especial el<br />
con<strong>su</strong>mo de nopal se ha enfrentado,<br />
como la presencia de baba<br />
(mucílago) y espinas; muchas de estas presentaciones<br />
comerciales permanecen desconocidas para el mercado<br />
mexicano ya sea porque los con<strong>su</strong>midores no las<br />
han probado o no se han percatado de <strong>su</strong> existencia.<br />
Por otro lado, en los últimos años se han lanzado un<br />
buen número de este tipo de productos pero que no<br />
siempre son de buena calidad, factor que influye considerablemente<br />
en las decisiones de adquisición del<br />
con<strong>su</strong>midor final hacia dichos alimentos procesados.<br />
NOPAL, RIQUEZA NUTRICIONAL<br />
El nopal destaca por ser <strong>una</strong> verdura muy económica<br />
y con un sinnúmero de aplicaciones culinarias que le<br />
permiten ser empleado en cualquier tipo de platillos<br />
añadiéndoles un sabor muy especial. Entre las propiedades<br />
benéficas que posee están:<br />
»<br />
»<br />
Aporte de fibra soluble e insoluble. A partir<br />
de <strong>su</strong> riqueza en fibra soluble (pectina, gomas y<br />
mucílagos), diferentes laboratorios farmacéuticos<br />
han atribuido al nopal un efecto saciante y de<br />
reducción en la absorción de grasas a nivel intestinal.<br />
Poder hipoglucemiante. Una investigación realizada<br />
por el Instituto Mexicano para el Estudio de<br />
»<br />
las Plantas Medicinales, de 1964 a 1979, generó<br />
re<strong>su</strong>ltados positivos en torno a esta cualidad del<br />
nopal, situándolo como un alimento muy recomendable<br />
en el tratamiento de la diabetes para disminuir<br />
las concentraciones de glucosa (azúcar) en<br />
la sangre sin llegar a niveles no deseados.<br />
Protector natural contra diabetes y osteoporosis.<br />
Un grupo formado por 12 científicos de<br />
la Universidad Nacional Autónoma de México<br />
(UNAM), la Universidad Autónoma de Querétaro<br />
(UAQ), y la Universidad del Valle de México<br />
(UVM) -reconocidos por el Consejo Nacional de<br />
Ciencia y Tecnología (CONACYT)-, demostró que<br />
con<strong>su</strong>mir un promedio diario de entre 200 y 300<br />
gr de nopal tierno puede disminuir notablemente<br />
el riesgo de desarrollar diabetes. A <strong>su</strong> vez, se estima<br />
que el con<strong>su</strong>mo de 100 gr de nopal maduro<br />
al día podría prevenir el debilitamiento de huesos<br />
y dientes, así como la consecuente aparición de<br />
osteoporosis.<br />
TUNA, BENEFICIOS SALUDABLES<br />
mercados y<br />
cOmerciALizAcióN<br />
La <strong>t<strong>una</strong></strong> es un fruto que posee <strong>una</strong> amplia gama de<br />
propiedades funcionales pese a no tener grandes opciones<br />
agroindustriales, aplicaciones y usos conocidos.<br />
Publicado en <strong>InfoAserca</strong>
M AY O<br />
»<br />
»<br />
»<br />
»<br />
»<br />
Actividad antioxidante. Alg<strong>una</strong>s variedades de<br />
<strong>t<strong>una</strong></strong>, sobre todo las rojas, tienen <strong>una</strong> fuerte actividad<br />
antioxidante debido a <strong>su</strong> contenido en<br />
pectina, carotenos, betalaínas, ácido ascórbico y<br />
quercetina.<br />
Cardiosaludable. La Comisión Nacional para el<br />
Conocimiento y Uso de la Biodiversidad (Conabio),<br />
ha revelado la importancia que tiene la <strong>t<strong>una</strong></strong><br />
sobre la salud cardiovascular en especial por la<br />
presencia de un importante alcaloide llamado<br />
cactina, considerado un tónico cardiaco que aumenta<br />
la fuerza y amplitud de las contracciones<br />
del corazón.<br />
Propiedades digestivas. La <strong>t<strong>una</strong></strong> tiene <strong>su</strong>stancias<br />
pépticas útiles para la digestión de las proteínas,<br />
además de cualidades laxantes, astringentes y<br />
alcalinizantes por lo que puede re<strong>su</strong>ltar útil en<br />
casos de úlceras gástricas y estreñimiento, entre<br />
otros tipos de afecciones intestinales.<br />
Regula la glucosa. Estudiantes del Instituto Politécnico<br />
Nacional (IPN), desarrollaron <strong>una</strong> bebida<br />
de <strong>t<strong>una</strong></strong> adicionada con aminoácidos y con la<br />
que aseguran haber comprobado que las personas<br />
con diabetes pueden controlar <strong>su</strong>s niveles de<br />
glucosa. Además diversos documentos científicos<br />
destacan la notable capacidad de la <strong>t<strong>una</strong></strong> para<br />
controlar dicho padecimiento.<br />
Anticancerígeno. Las <strong>t<strong>una</strong></strong>s ejercen <strong>una</strong> importante<br />
acción en la prevención de células anticancerígenas,<br />
de acuerdo a la edición del Journal<br />
of Food Science de octubre 2006. (La prueba<br />
fue realizada únicamente en <strong>t<strong>una</strong></strong>s mexicanas<br />
por lo que dicha aseveración sólo puede hacerse<br />
sobre la fruta que tuvo a <strong>su</strong> disposición para<br />
la investigación).<br />
Además, la <strong>t<strong>una</strong></strong> goza de un sabor muy peculiar y de<br />
un costo muy bajo, cualidades que la convierten en<br />
un producto incomparable en el mercado mexicano a<br />
razón de costo-beneficio.<br />
UN FUTURO PROMETEDOR<br />
En comparación con los volúmenes de producción existentes,<br />
<strong>su</strong> ingesta en México es claramente in<strong>su</strong>ficiente.<br />
A esto hay que añadirle el universo de factores adversos<br />
del propio sector como los recursos tangibles<br />
No. 213<br />
e intangibles con que se cuenta y las condiciones que<br />
han acompañado por años a estos cultivos, y que han<br />
impedido lograr grandes re<strong>su</strong>ltados inmediatos.<br />
Aún así, en los últimos años los esfuerzos de diversas<br />
asociaciones de productores han impactado positiva<br />
y gradualmente en la solución de tales inconvenientes<br />
mediante iniciativas encaminados a resaltar los productos<br />
procesados de calidad existentes en el país, a<br />
fin de incidir de manera directa en la probabilidad<br />
de colocar productos en anaquel e incentivar <strong>su</strong> con<strong>su</strong>mo,<br />
sin dejar de lado la promoción de los productos<br />
en fresco.<br />
Está claro que aún queda un amplio camino por recorrer,<br />
pero los re<strong>su</strong>ltados obtenidos hasta el momento<br />
prueban que las acciones han sido de gran avance<br />
para el logro de <strong>su</strong>s objetivos.<br />
Ante la fuerte prevalencia de la ignorancia del con<strong>su</strong>midor<br />
hacia estos productos, la labor de crear <strong>una</strong><br />
cultura en torno al nopal y la <strong>t<strong>una</strong></strong> debe ser un trabajo<br />
continuo mediante <strong>una</strong> promoción constante que<br />
fomente <strong>su</strong> con<strong>su</strong>mo.<br />
Publicado en <strong>InfoAserca</strong>
De tal manera se estará realizando un proceso de<br />
apertura del mercado formal hacia las soluciones desarrolladas<br />
por diversas empresas del sector (productos<br />
especializados), hacia los factores críticos y atributos<br />
de valor que el mercado ha demandado, entre<br />
los que se encuentran la conveniencia, versatilidad,<br />
disponibilidad, atractivo, sabor y precio.<br />
ANTECEDENTES<br />
De acuerdo con información del Sistema Producto<br />
<strong>Nopal</strong> y T<strong>una</strong>, ambos productos se encuentran en un<br />
mercado de sobreoferta debido a las estructuras del<br />
mercado vigentes y a los bajos niveles de exportación<br />
e industrialización.<br />
En 2006, un estudio de mercado realizado en las<br />
zonas más importantes de con<strong>su</strong>mo de Estados Unidos<br />
(Texas y California), evidenció el gran nicho de<br />
oportunidades de crecimiento para colocar la oferta<br />
de nopal y <strong>t<strong>una</strong></strong> de la región Norte y Occidente de<br />
México. Se logró además ubicar excelentes oportunidades<br />
para el mercado estadounidense debido al<br />
crecimiento de la población hispana y el proceso de<br />
transculturalización, aunque gran parte del mercado<br />
desconoce las propiedades de estos productos.<br />
A <strong>su</strong> vez, se detectaron alg<strong>una</strong>s oportunidades en el<br />
segmento de productos industriales en Europa. Debido<br />
a la situación <strong>actual</strong> de infraestructura y competitividad<br />
en el sector, no se puede acceder a éstas en<br />
condiciones adecuadas.<br />
Para el 2007, un estudio nacional de agroindustria<br />
determinó la <strong>realidad</strong> de la oferta de productos<br />
procesados en México. Los re<strong>su</strong>ltados permitieron al<br />
sector definir las capacidades, características, cualidades<br />
y defectos de la oferta agroindustrial a partir<br />
del descubrimiento de que dicho segmento puede<br />
impulsar <strong>una</strong> demanda interesante de los productos<br />
como materia prima en tanto se desarrolle.<br />
Sin embargo la industria es incipiente y, en muchos<br />
casos, no atiende las necesidades de los mercados<br />
institucionales y de con<strong>su</strong>mo. Otro aspecto que dejó<br />
al descubierto dicho estudio, fue la existencia de un<br />
creciente desarrollo y respuesta a la demanda de<br />
productos procesados de nopal por parte de grandes<br />
empresas.<br />
Un estudio de monitoreo de mercados permitió también<br />
la <strong>actual</strong>ización sobre los avances en materia de<br />
tecnología, identificando los países que están traba-<br />
Publicado en <strong>InfoAserca</strong>
M AY O<br />
jando y/o comenzando con el cultivo de nopal o <strong>t<strong>una</strong></strong>:<br />
China, Chile, Italia, entre otros.<br />
Con ello se detectaron muchas amenazas a nivel<br />
mundial, entre ellas el trabajo de investigación profesional<br />
que varios países con China y Corea están<br />
llevando a cabo sobre las cualidades de estos productos<br />
para desarrollar agroindustria y atender los<br />
mercados insatisfechos, como el mexicano en épocas<br />
de sobre demanda.<br />
Ese año también se inició <strong>una</strong> campaña piloto en las<br />
principales cadenas de autoservicio del Norte y Occidente<br />
del país y se continuó con la promoción dentro<br />
del mercado japonés con muy buena aceptación. No<br />
obstante, estas actividades son in<strong>su</strong>ficientes para generar<br />
<strong>una</strong> cultura en torno a los productos; en términos<br />
generales, re<strong>su</strong>ltó <strong>una</strong> actividad que generó mucho<br />
interés en el público con<strong>su</strong>midor.<br />
Durante 2008, se completó un estudio nacional analizando<br />
las zonas Centro y Sur del país, identificando<br />
los perfiles de con<strong>su</strong>mo nacional, gustos, preferencias<br />
y necesidades de los diferentes mercados; muchos de<br />
éstos con gran potencial de crecimiento.<br />
Se desarrolló <strong>una</strong> campaña promocional en las principales<br />
ciudades de la República Mexicana como Ciudad<br />
de México, Monterrey, Guadalajara, entre otras;<br />
así como en <strong>una</strong> cadena de restaurantes. Además se<br />
No. 213<br />
trabajó en la edición de revistas especializadas de<br />
cocina y salud dirigidas a con<strong>su</strong>midores finales y restaurantes.<br />
Estos proyectos dieron continuidad a los procesos iniciados<br />
en 2007, cubriendo más plazas y logrando<br />
incidir positivamente en el con<strong>su</strong>mo; a la vez que se<br />
consiguió <strong>una</strong> fotografía del mercado nacional para<br />
ubicar oportunidades de crecimiento comercial y emprender<br />
labores de promoción.<br />
Estudio de mercado<br />
En los estudios realizados en 2008, se lograron obtener<br />
datos cualitativos muy puntuales en torno a ambos<br />
productos, tales como:<br />
»<br />
•<br />
•<br />
•<br />
<strong>Nopal</strong><br />
Existe un nivel de conocimiento aceptable en torno<br />
a <strong>su</strong>s propiedades y beneficios, aunque se desconoce<br />
el contenido de nutrientes reales de manera<br />
generalizada.<br />
Se reconoce como <strong>una</strong> verdura versátil que se<br />
puede con<strong>su</strong>mir de muy diversas formas; así como<br />
la existencia de diferentes productos procesados<br />
que pueden utilizarse en casa.<br />
No tienen bien definido <strong>su</strong> origen ni temporalidad.<br />
Publicado en <strong>InfoAserca</strong>
•<br />
•<br />
•<br />
»<br />
Los productos procesados<br />
los ven como productos de<br />
carácter “alternativo” que<br />
se compran en tiendas naturistas.<br />
Los niños se han alejado<br />
sensiblemente del con<strong>su</strong>mo.<br />
Se requiere un mayor incentivo<br />
en torno a las propiedades<br />
y beneficios inherentes<br />
al con<strong>su</strong>mo del nopal.<br />
Frecuencia de con<strong>su</strong>mo<br />
Algunos re<strong>su</strong>ltados cuantitativos<br />
demuestran que la gran mayoría<br />
de la gente con<strong>su</strong>me nopal<br />
pero un gran porcentaje de<br />
ellos no lo hace de manera frecuente;<br />
esto denota posibilidades<br />
importantes de aumentar el<br />
con<strong>su</strong>mo, sobre todo en el <strong>su</strong>r<br />
de México donde se presentan<br />
niveles muy bajos respecto al<br />
resto del país.<br />
14<br />
12<br />
FRECUENCIA DE CONSUMO<br />
Ciudad de México Puebla<br />
Frecuencia de Con<strong>su</strong>mo Frecuencia de Con<strong>su</strong>mo<br />
37<br />
3 meses<br />
1 mes<br />
1 semana<br />
diariamente<br />
No con<strong>su</strong>me<br />
Toluca Mérida<br />
Frecuencia de Con<strong>su</strong>mo Frecuencia de Con<strong>su</strong>mo<br />
40<br />
10 17<br />
8<br />
24<br />
22<br />
16<br />
3 meses<br />
1 mes<br />
1 semana<br />
diariamente<br />
No con<strong>su</strong>me<br />
8<br />
36<br />
5<br />
16<br />
41<br />
15<br />
8<br />
34<br />
10<br />
27<br />
3 meses<br />
1 mes<br />
1 semana<br />
diariamente<br />
No con<strong>su</strong>me<br />
3 meses<br />
1 mes<br />
1 semana<br />
diariamente<br />
No con<strong>su</strong>me<br />
Publicado en <strong>InfoAserca</strong>
M AY O<br />
»<br />
2<br />
1<br />
23<br />
2 2<br />
11<br />
1<br />
2<br />
3<br />
6<br />
4<br />
4<br />
Atributos de valor<br />
El principal atributo de valor radica en<br />
el gusto aunque cada vez se con<strong>su</strong>me<br />
más por las cualidades que posee. La<br />
noche no es identificada por los con<strong>su</strong>midores<br />
como <strong>una</strong> ocasión propicia<br />
para con<strong>su</strong>mir nopal, aún cuando se<br />
trata del momento del día en que más<br />
se pueden beneficiar con <strong>su</strong>s bondades.<br />
Existe ya un con<strong>su</strong>mo significativo de<br />
productos procesados mínimamente<br />
(un producto de esta clasificación no es<br />
aquel que se somete a <strong>una</strong> transformación<br />
como los productos procesados o<br />
derivados, sino que sólo se acondiciona<br />
para facilitar <strong>su</strong> con<strong>su</strong>mo como puede<br />
ser el nopal pre cortado y lavado).<br />
El con<strong>su</strong>mo de productos procesados no<br />
es significativo (nos referimos aquellos<br />
que se transforman en otro producto final,<br />
como la tortilla de nopal o la mermelada<br />
de nopal). El mercado sigue<br />
siendo tradicional en cuanto a puntos<br />
de venta.<br />
ATRIBUTOS DE vALOR<br />
Ciudad de México Puebla<br />
15<br />
Gusto por el <strong>Nopal</strong> Gusto por el <strong>Nopal</strong><br />
10<br />
63<br />
sabor<br />
olor<br />
espinas<br />
Baba<br />
Precio<br />
disponibilidad<br />
rendimiento<br />
Valor nutricional<br />
Previene enfermedades<br />
Toluca Mérida<br />
Gusto por el <strong>Nopal</strong> Gusto por el <strong>Nopal</strong><br />
10<br />
59<br />
sabor<br />
olor<br />
espinas<br />
Baba<br />
Precio<br />
disponibilidad<br />
rendimiento<br />
Valor nutricional<br />
Previene enfermedades<br />
26<br />
2<br />
26<br />
7<br />
5 1 1 6<br />
67<br />
23<br />
4<br />
13<br />
sabor<br />
Valor nutricional<br />
Previene enfermedades<br />
sabor<br />
olor<br />
espinas<br />
Baba<br />
Precio<br />
disponibilidad<br />
rendimiento<br />
Valor nutricional<br />
Previene enfermedades<br />
No. 213<br />
Publicado en <strong>InfoAserca</strong>
»<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
T<strong>una</strong><br />
Existe un desconocimiento total en torno a <strong>su</strong>s<br />
propiedades.<br />
Se encuentra entre las tres frutas más con<strong>su</strong>midas<br />
pese a no conocer <strong>su</strong>s beneficios.<br />
Se con<strong>su</strong>me de muy diversas formas en casa, sin<br />
tener mucha elaboración y aplicaciones; básicamente<br />
se con<strong>su</strong>me en fresco por lo que, de<br />
contar con otras opciones, el con<strong>su</strong>mo podría<br />
incrementarse.<br />
El con<strong>su</strong>mo de <strong>t<strong>una</strong></strong> en temporada y cuando está<br />
disponible en casa, re<strong>su</strong>ltó más positiva de lo previsto<br />
con <strong>una</strong> cifra de cinco <strong>t<strong>una</strong></strong>s por persona.<br />
El clima incide directamente en el con<strong>su</strong>mo.<br />
22<br />
19<br />
28<br />
FRECUENCIA DE CONSUMO<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
»<br />
El momento preferido para <strong>su</strong> degustación es por<br />
la tarde.<br />
Existe desconocimiento en torno a <strong>su</strong>s variedades<br />
y temporadas de disponibilidad del producto.<br />
El principal atributo de valor en el con<strong>su</strong>midor para<br />
la adquisición en punto de venta, es que la fruta<br />
tenga buena apariencia y no tenga espinas.<br />
Se estima que la ingesta de <strong>t<strong>una</strong></strong> puede crecer en<br />
tanto existan opciones reales de con<strong>su</strong>mo “fuera<br />
de casa”.<br />
Frecuencia de con<strong>su</strong>mo<br />
Ciudad de México Puebla<br />
Frecuencia de Con<strong>su</strong>mo Frecuencia de Con<strong>su</strong>mo<br />
27<br />
8<br />
26<br />
17<br />
Una vez cada tres meses<br />
Una vez al mes<br />
Una vez a la semana<br />
diario<br />
No con<strong>su</strong>me<br />
Toluca Mérida<br />
Frecuencia de Con<strong>su</strong>mo Frecuencia de Con<strong>su</strong>mo<br />
6<br />
28<br />
19<br />
Una vez cada tres meses<br />
Una vez al mes<br />
Una vez a la semana<br />
diario<br />
No con<strong>su</strong>me<br />
La inmensa mayoría de la gente con<strong>su</strong>me <strong>t<strong>una</strong></strong>, aunque<br />
un alto porcentaje de estos con<strong>su</strong>midores no lo<br />
hace frecuentemente lo que denota posibilidades importantes<br />
de elevar <strong>su</strong> con<strong>su</strong>mo.<br />
31<br />
6<br />
5<br />
32<br />
11<br />
15<br />
26<br />
27<br />
26<br />
21<br />
Una vez cada tres meses<br />
Una vez al mes<br />
Una vez a la semana<br />
diario<br />
No con<strong>su</strong>me<br />
Una vez cada tres meses<br />
Una vez al mes<br />
Una vez a la semana<br />
diario<br />
No con<strong>su</strong>me<br />
Publicado en <strong>InfoAserca</strong>
M AY O<br />
10<br />
»<br />
Atributos de valor<br />
El incentivo para <strong>su</strong> con<strong>su</strong>mo radica en el gusto aunque<br />
cada vez más las prefieren por <strong>su</strong>s cualidades,<br />
lo que abre la oportunidad de incrementarlo debido<br />
a las propiedades nutricionales y gastronómicas ampliamente<br />
desconocidas.<br />
La noche no es considerada <strong>una</strong> ocasión significativa<br />
para el con<strong>su</strong>mo de <strong>t<strong>una</strong></strong>, pese a ser el momento en<br />
que más pueden beneficiarse de <strong>su</strong>s cualidades. No<br />
existe un mercado para productos procesados.<br />
CONCLUSIONES DEL MERCADO<br />
Estos reportes presentaron un universo importante de<br />
variables que permiten ajustar las estrategias planteadas<br />
a las nuevas <strong>realidad</strong>es del entorno. Entre los<br />
datos de alta relevancia en el mercado nacional se<br />
encontró lo siguiente:<br />
•<br />
6<br />
El tamaño de la población se incrementa a razón<br />
de 1.56 por ciento anual; se proyecta que<br />
para el 2050 disminuya a razón de 0.60 por<br />
ciento en promedio anual. Los estimados de población<br />
se esperan sean de 139 millones para<br />
2050. Este indicador demuestra el aumento de<br />
con<strong>su</strong>mo mínimo esperado en el mercado nacional<br />
de nopal y <strong>t<strong>una</strong></strong>. (Datos publicados por<br />
INEGI en el censo de población del año 2000).<br />
ATRIBUTOS DE vALOR<br />
Ciudad de México Puebla<br />
Gusto por las T<strong>una</strong>s Gusto por las T<strong>una</strong>s<br />
2<br />
1 13<br />
2<br />
3 3<br />
4<br />
81<br />
sabor<br />
olor<br />
semillas<br />
Precio<br />
disponibilidad<br />
rendimiento<br />
Valor nutricional<br />
Previene enfermedades<br />
otros<br />
Toluca Mérida<br />
Gusto por las T<strong>una</strong>s<br />
Gusto por las T<strong>una</strong>s<br />
2 5<br />
3 1<br />
8<br />
7<br />
68<br />
sabor<br />
olor<br />
semillas<br />
Precio<br />
disponibilidad<br />
rendimiento<br />
Valor nutricional<br />
Previene enfermedades<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
4<br />
4<br />
2<br />
4<br />
13<br />
16<br />
1 6 1 1<br />
5<br />
1<br />
91<br />
51<br />
sabor<br />
olor<br />
Valor nutricional<br />
Previene enfermedades<br />
otros<br />
sabor<br />
olor<br />
semillas<br />
Precio<br />
disponibilidad<br />
rendimiento<br />
Valor nutricional<br />
Previene enfermedades<br />
otros<br />
No. 213<br />
En las próximas décadas, la población mexicana<br />
experimentará un crecimiento cada vez<br />
más reducido llegando a un perfil envejecido.<br />
Dicho esquema poblacional traerá consigo enfermedades<br />
crónicas degenerativas en las que<br />
el nopal y la <strong>t<strong>una</strong></strong> funcionan como medida de<br />
prevención o auxiliares de <strong>su</strong> tratamiento.<br />
Incremento importante de enfermedades crónicas<br />
(obesidad, diabetes, padecimientos cardiovasculares,<br />
etcétera), entre mexicanos de todas<br />
las edades y niveles socioeconómicos causados<br />
principalmente por malos hábitos alimenticios,<br />
falta de ejercicio y tabaquismo. Ante esta situación<br />
se abren oportunidades de mercado<br />
para destacar las cualidades nutrimentales del<br />
nopal y la <strong>t<strong>una</strong></strong>.<br />
La Secretaria de Salud estima que el 70 por ciento<br />
de la población <strong>actual</strong> es obesa y que en el<br />
2012 morirán 100 mil mexicanos al año por causa<br />
de la diabetes. En ambas condiciones el con<strong>su</strong>mo<br />
de nopal y <strong>t<strong>una</strong></strong> puede contribuir positivamente<br />
sin dejar de lado que se trata de situaciones que<br />
ponen en peligro el sistema de salud.<br />
El con<strong>su</strong>mo anual de nopal reportado para<br />
2007 ronda las 662,560 toneladas, de las cuales<br />
565 mil pertenecen al con<strong>su</strong>mo en fresco,<br />
53,000 al con<strong>su</strong>mo industrial y 44,560 a las<br />
Publicado en <strong>InfoAserca</strong>
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
toneladas que se comercializan nacionalmente<br />
para la exportación.<br />
Esta demanda concentra el 75 por ciento durante<br />
la temporada alta (de marzo a septiembre)<br />
gracias a la existencia de oferta. Por lo tanto, el<br />
con<strong>su</strong>mo en los meses restantes se estima en alrededor<br />
de 164,000 toneladas (Fuente: Estudio de<br />
Mercado para el Sistema Producto <strong>Nopal</strong> y T<strong>una</strong><br />
realizado en 2007).<br />
Bajo la cuantificación derivada del estudio de<br />
mercado 2008, junto a la cuantificación de encuestas<br />
de esta medición, tenemos un con<strong>su</strong>mo de<br />
588,564 toneladas en fresco, estimaciones de<br />
exportaciones por 48,000 y un con<strong>su</strong>mo agroindustrial<br />
de 55,000 dando un total de 691,564<br />
toneladas.<br />
El con<strong>su</strong>mo regional de nopal en fresco queda<br />
definido de la siguiente forma:<br />
Región Norte: 129,361.toneladas anuales (5.27<br />
kilos per cápita anuales)<br />
Región Occidente: 75,873.toneladas anuales<br />
(5.87 kilos per cápita anuales).<br />
Región Centro: 294,940. toneladas anuales (6.72<br />
kilos per cápita anuales).<br />
Región Sur: 88,389 toneladas anuales<br />
(3.66 kilos per cápita anuales).<br />
El con<strong>su</strong>mo anual de <strong>t<strong>una</strong></strong> en 2007<br />
fue de 389,000 toneladas a nivel nacional<br />
relativas al con<strong>su</strong>mo en fresco<br />
puesto que el con<strong>su</strong>mo agroindustrial<br />
de <strong>t<strong>una</strong></strong> es casi nulo. De este con<strong>su</strong>mo,<br />
cerca del 86 por ciento se presenta<br />
en la temporada alta (finales<br />
de abril a agosto); el resto del año<br />
existe poca oferta (Fuente: Estudio<br />
de Mercado para el Sistema Producto<br />
<strong>Nopal</strong> y T<strong>una</strong> de 2006).<br />
Bajo la medición de campaña tenemos<br />
un con<strong>su</strong>mo cuantificado de<br />
398,361 toneladas.<br />
El con<strong>su</strong>mo regional de <strong>t<strong>una</strong></strong> en fresco<br />
queda definido de la siguiente<br />
forma:<br />
Región Norte: 97,542.toneladas<br />
anuales (3.97 kilos per capita<br />
anuales).<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
Región Occidente: 61,228. toneladas anuales<br />
(4.74 kilos per capita anuales).<br />
Región Centro: 187,849. toneladas anuales<br />
(4.28 kilos per capita anuales).<br />
Región Sur: 51,681 toneladas anuales (2.14<br />
kilos per capita anuales).<br />
Los productores siguen concentrando <strong>su</strong> oferta<br />
en mercados saturados de la región centro<br />
del país, descuidando otras zonas insatisfechas<br />
por desconocimiento del mercado; ello impacta<br />
directamente en los precios, para bien o para<br />
mal. En las tres zonas del país, sobre todo en<br />
el <strong>su</strong>r y el norte, existen oportunidades inmediatas<br />
para satisfacer demandas que siguen sin<br />
ser cubiertas.<br />
Con la información obtenida de los ejercicios anteriores,<br />
queda claro que el enfoque principal es el mercado<br />
nacional puesto que reconoce en gran medida<br />
las cualidades y características de los productos que<br />
ofrecemos. Mientras que en el plano internacional, el<br />
nopal y la <strong>t<strong>una</strong></strong> son generalmente desconocidos; de<br />
ahí que el reto de darlos a conocer implique más recursos<br />
y esfuerzos.<br />
Publicado en <strong>InfoAserca</strong><br />
11
M AY O<br />
12<br />
El mercado nacional presenta muchas oportunidades<br />
aún no desarrolladas en el segmento institucional, sector<br />
salud, mercado de con<strong>su</strong>mo y, evidentemente, en<br />
el sector industrial.<br />
México es el productor y con<strong>su</strong>midor número uno a<br />
nivel mundial del nopal y la <strong>t<strong>una</strong></strong>, lo cual no quiere<br />
decir que no existan oportunidades en el propio<br />
mercado para aumentar <strong>su</strong> con<strong>su</strong>mo pues la frecuencia<br />
es baja en alg<strong>una</strong>s regiones del país; por ejemplo,<br />
la región Sur posee <strong>una</strong> escala de con<strong>su</strong>mo poco<br />
significante, y el Norte presenta opciones interesantes<br />
para el desarrollo comercial. Por otro lado, los<br />
productos industrializados no son del todo conocidos<br />
por los con<strong>su</strong>midores, aquí existe <strong>una</strong> gran ocasión<br />
para el crecimiento.<br />
Se ha comprobado que las campañas de promoción<br />
realizadas han impactado en la generación de <strong>una</strong><br />
cultura en torno al nopal y la <strong>t<strong>una</strong></strong>, así como en el<br />
fomento de <strong>su</strong> con<strong>su</strong>mo. El conocimiento del con<strong>su</strong>midor<br />
en diferentes aspectos sobre ambos productos ha<br />
aumentado en 30 por ciento (datos estadísticos de la<br />
medición de campaña del 2008).<br />
No. 213<br />
En las zonas donde se llevó <strong>una</strong> campaña<br />
directa, alg<strong>una</strong>s tiendas reportaron un crecimiento<br />
del 35 por ciento en las ventas de<br />
nopal fresco en comparación con el año anterior;<br />
a nivel nacional se logró incrementar<br />
<strong>su</strong> con<strong>su</strong>mo en un promedio de 4.3 por ciento<br />
de nopal y 2.9 por ciento en <strong>t<strong>una</strong></strong> fresca, lo<br />
que denota que estos esfuerzos están cosechando<br />
re<strong>su</strong>ltados.<br />
Por lo tanto, las asociaciones de productores<br />
insisten en la necesidad de <strong>una</strong> mayor<br />
proporción de recursos para promover actividades<br />
a nivel nacional que potencialicen<br />
el conocimiento adquirido en los estudios<br />
realizados, pues de no darle continuidad<br />
al proceso que ha mostrado re<strong>su</strong>ltados se<br />
podría perder el avance obtenido al día<br />
de hoy.<br />
Reconocemos que para aportar un importante<br />
y acelerado avance para nuestro sector primario,<br />
en estos momentos se debe trabajar en<br />
seguir acrecentando la demanda en México<br />
para los diferentes segmentos en los que se<br />
ha incidido sin descuidar la labor que se ha<br />
venido haciendo a nivel internacional, como<br />
en el caso de Japón donde se ha logrado intensificar<br />
gradualmente la penetración de nuestros productos.<br />
El mercado japonés espera esa continuidad en la introducción<br />
de un producto a través de las instancias<br />
que lo representan y que buscan mantener relaciones<br />
de largo plazo basadas en la confianza. Alejarnos de<br />
lo ya realizado, lastimaría los re<strong>su</strong>ltados obtenidos<br />
y echaría por la borda los recursos invertidos en el<br />
desarrollo del mercado japonés.<br />
La promoción y el desarrollo comercial corresponden<br />
a estrategias de largo plazo. Se ha invertido en este<br />
esquema apostando en lograr los re<strong>su</strong>ltados deseados<br />
por los productores y agroindustriales del sector,<br />
a partir de que la estrategia ha sido definida y operada<br />
exitosamente por lo que cambiarla implicaría<br />
empezar de nuevo.<br />
En conclusión, el proyecto tiene dos orientaciones básicas:<br />
la atención al mercado nacional y al mercado<br />
japonés con el objeto de dar seguimiento a las actividades<br />
realizadas al momento y que han permitido<br />
importantes logros y avances para el sector.<br />
Publicado en <strong>InfoAserca</strong>