la influencia del conocimiento previo y las ... - idem@uab.es

individuales. Por lo visto, hay una fuerte razón teórica para creer que las capacidades
de los individuos afecta la relación entre motivación y resultados (Ajzen, 1991). En
este sentido, las capacidades despliegan un rol importante en la relación motivación –
resultados, e influyen conjuntamente con la motivación en un tipo de comportamiento
controlado y limitado del individuo.
A partir de esta razón, la teoría que mejor recoge esta relación es la “Teoría del
comportamiento planificado” desarrollado por Ajzen (1988, 1991). Esta teoría
pretende explicar y predecir acciones específicas en contextos específicos, en la que el
individuo ejerce un comportamiento específico controlado o planificado (Ajzen,
1991). El argumento central de esta teoría es el rol de las intenciones, que capturan los
factores motivacionales e influyen en un tipo de comportamiento; y esta intención
será más fuerte para enganchar un comportamiento cuando más probable sea alcanzar
los resultados (Ajzen, 1991).
Según esta teoría las motivaciones son importantes para determinar la dirección,
persistencia e intensidad de una acción, y la lógica subyacente en la perspectiva de la
motivación es que las decisiones, en este caso empresariales, es dependiente de las
motivaciones individuales (Wiklund, 1998). De este modo, las personas con alta
necesidad de alcanzar resultados (motivación alta) dan valor a su trabajo y alcanzan
un buen desempeño (Locke, 1991; Miner, 1980).
De con esta teoría, existe un sistema de motivaciones específico que está asociado con
el éxito de diferentes estructuras organizativas, en el que el desempeño empresarial
está en función del ajuste de estas estructuras y los patrones de motivación de los
empresarios (Miner, 1980 y 1990). La principal contribución de esta perspectiva es
que proporciona conocimientos sobre las razones por qué algunos empresarios
realizan ciertas acciones (por ejemplo, alcanzar el crecimiento) mientras otros no lo
hacen, es decir permite saber la influencia de las motivaciones en el rendimiento
empresarial.
En el terreno empírico, hay varias investigaciones que han estudiado el vínculo entre
motivación y el crecimiento y han encontrado que la motivación puede ser una
importante explicación de tal desempeño (Kolvereid y Bullvåg, 1996; Miner, 1990;
Miner et al., 1989). Investigaciones más concretas sugieren que las motivaciones del
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