Servicios culturales en Emiratos Árabes Unidos y Qatar

SERVICIOS CULTURALES EN EMIRATOS ÁRABES UNIDOS Y QATAR
5. EXCLUSIVIDAD
Es posible responder a las demandas de exclusividad de las empresas locales, por otro lado muy comunes,
concediendo exclusividades por líneas de producto o por mercados, y pactando cifras anuales de
venta. En términos geográficos se justifica el nombramiento de uno o más agentes por país.
Como norma general se recomienda desconfiar de las empresas que prometen cobertura en todos los
países sin tener estructura comercial propia en cada uno de estos mercados.
En el caso de EAU, normalmente, y a efectos de distribución geográfica el territorio, suele dividiese en
tres regiones, más o menos independientes comercialmente: Abu Dhabi, Dubai y Sharjah más emiratos
del norte.
Es también común conceder exclusividad o protección por proyecto, al menos en las fases iniciales en
las que se busca identificar las capacidades de los distribuidores seleccionados.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Dubai. 46