Servicios culturales en Emiratos Árabes Unidos y Qatar

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Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Dubai
Servicios culturales
en Emiratos
Árabes Unidos y
Qatar

Servicios culturales
en Emiratos
Árabes Unidos
y Qatar
Este estudio ha sido realizado por María Virón bajo la supervisión
de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada
de España en Dubai.
Julio 2010
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SERVICIOS CULTURALES EN EMIRATOS ÁRABES UNIDOS Y QATAR
ÍNDICE
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES 4
I. INTRODUCCIÓN 6
1. Definición y características del sector y subsectores relacionados 6
II. PANORÁMICA DEL PAÍS 9
1. SITUACIÓN, SUPERFICIE Y CLIMA 9
2. DEMOGRAFIA Y SOCIEDAD 9
3. ESTRUCTURA POLITICO-ADMINISTRATIVA 12
4. ESTRUCTURA ECONÓMICA 15
III. ANÁLISIS DE LA OFERTA 22
1. Análisis cuaLItativo 22
1.1. PRINCIPALES NÚCLEOS CULTURALES 22
1.2. LOS PRODUCTOS 26
1. Análisis Cuantitativo 28
IV. ANALISIS DE LA DEMANDA 33
1. Mercados emisores 35
2. Importación de obras de arte por país 36
V. MARCO LEGAL 40
1. NORMATIVA Y ACCESO AL MERCADO: 40
2. ORGANISMOS DE APOYO A LA INVERSIÓN 41
3. COMPETENCIA Y ACCESO AL CLIENTE FINAL 44
4. BUSQUEDA DE SOCIO LOCAL 44
5. EXCLUSIVIDAD 46
VI. ANEXOS 47
1. Informes de ferias 47
2. Listado de direcciones de interés 48
3. Bibliografía 51
4. Galerias de arte 52
5. CLASIFICACIÓN DE SUBSECTORES Y ACTIVIDADES RELACIONADAS 57
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RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
Gracias a unas excelentes condiciones económicas, políticas y sociales, el mercado del arte en Emiratos
Árabes Unidos (en adelante EAU) ha experimentado un espectacular crecimiento El Gobierno de EAU
planea establecerse como país de destino para negocios, turismo y artistico al más alto nivel y como
consecuencia ampliar el abanico cultural en EAU.
La determinación mostrada por parte del gobierno para el desarrollo del sector, patente en el marco estratégico
diseñado por el Ministerio de Economía para diversificar la economía y reducir la dependencia
del sector petrolífero y de los hidrocarburos, ha sido decisiva para el despegue del sector, situando a
Dubai como punta de lanza de este plan debido a su imagen internacional, su visión comercial, su experiencia
en la gestión de grandes proyectos y su cultura abierta y cosmopolita entre otros muchos factores
que interactúan creando una sinergia expansiva. Las activas campañas de promoción en mercados
estratégicos así como las multimillonarias inversiones en infraestructuras relacionadas con el sector
como el turismo, han logrado situar a EAU como referente de la cultura y también del turismo de lujo
en el panorama mundial, EAU tiene previsto un gran desarrollo de proyectos a lo largo de varios emiratos.
El principal problema deriva de la falta de una estrategia y política común para el desarrollo del sector
cultural EAU acorde a una misma visión y objetivo, lo que daría un mayor valor reconocimiento a la
imagen país. En este sentido, los esfuerzos de promoción se llevan a cabo de manera independiente por
los distintos emiratos, lo que en muchos casos lleva a una competencia feroz que puede llegar a ser contraproducente
para el propio país.
Dubai sigue creciendo y siendo el emirato de referencia con muchas exposiciones, galerías y trabajos
realizados por artistas establecidos en Dubai o en Oriente Medio, así como artistas internacionales. Abu
Dhabi es el emirato que mayores esfuerzos está realizando para atraer un creciente número de visitantes
con inversiones destinadas a situar al emirato como centro cultural y artístico de EAU y referente mundial.
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A pesar de que el gasto en arte ha descendido en la primera mitad del año 2009 debido fundamentalmente
al impacto que la actual crisis económica mundial ha tenido sobre cada uno de los sectores a nivel
global, el número total de coleccionistas en EAU se ha incrementado. Según el Departamento de
Cultura y Arte de Dubai (Dubai Culture and Arts Authority- DCAA). En el primer y segundo trimestre
de 2010 se han incrementado el número de compras.
Según las últimas tendencias, la estructura del sector está cambiando tanto por el lado de la oferta como
por el lado de la demanda. Por el lado de la oferta, por la apertura de numerosas galerías y por el lado
de la demanda porque con anterioridad estaba principalmente orientado a artistas de Oriente Medio y en
al actualidad muestra gran interés por el arte internacional principalmente en el arte contemporáneo.
Numerosos proyectos culturales y artísticos están aún en fase de construcción, por lo que se puede
constatar que existen considerables oportunidades de inversión para empresas de servicios culturales,
artistas y galeristas así como especialmente en el ámbito de la gestión, suministros, interiorismo, equipamiento
y mantenimiento que puedan aportar valor añadido a estos proyectos, la mayoría de ellos aún
en fase de ejecución.
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I. INTRODUCCIÓN
1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES
RELACIONADOS
En las dos décadas anteriores, Dubai se ha establecido como centro internacional del comercio y del turismo.
La ciudad se ha convertido en un centro cosmopolita que ha atraído a mucha gente de todo el
mundo a vivir y trabajar aquí, creando así una comunidad multicultural con más de 200 diferentes nacionalidades
que conviven en armonía.
En los años recientes, EAU y especialmente Dubai, Abu Dhabi y Sharjah han aumentado considerablemente
sus planes de desarrollo de infraestructuras que las han transformado en una moderna metrópolis
reconocida por sus edificios y grandes centros comerciales y un excelente ambiente de negocios.
Pero la ambición de Dubai va más allá de sus edificios altos y su crecimiento comercial, la ciudad esta
orgullosa de su sociedad cosmopolita y su patrimonio nacional y ha invertido mucho en el desarrollo de
la cultura y de las artes. Quizá se vea menos que los rascacielos, pero Dubai ha hecho muchos esfuerzos
desde el punto de vista cultural y ahora apuesta fuerte para convertirse en capital del mundo de las artes
y la cultura.
El desarrollo económico experimentado por EAU durante la última década ha sido espectacular y sin
precedentes dentro del mundo árabe. Ese crecimiento económico, la decidida apuesta del gobierno por
el desarrollo de planes culturales y turísticos, la localización estratégica de EAU, las multimillonarias
inversiones en proyectos inmobiliarios de gran envergadura, así como el desarrollo y afianzamiento de
Dubai como el principal centro de transporte de pasajeros y mercancías del Medio Oriente constituyen
las principales fortalezas en EAU.
La estabilidad política y social ha sido uno de los factores claves para el desarrollo de EAU, sobre todo
teniendo en cuenta que Oriente Medio sigue siendo una de las zonas más convulsas del planeta, lo que
puede originar cierta desconfianza a la hora de la elección del destino. A pesar de ello, EAU ha logrado
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consolidar su posición dentro del mundo árabe, seguido de Qatar como principales centros culturales en
la región.
Entre los sectores considerados como estratégicos por parte del gobierno de EAU en su objetivo de diversificar
la economía, aumentando los ingresos procedentes de industrias no relacionadas con el sector
petrolífero y de los hidrocarburos el turismo y por consecuencia la oferta cultural están teniendo una
posición relevante. Durante el año 2007 el turismo generó unos ingresos de 124.600 millones AED
(33.920 millones US$) en EAU contribuyendo al 11,9% del PIB. Aunque su contribución ha descendido
ligeramente en relación al año 2006, esto no quiere decir que el sector se haya debilitado sino que su
importancia se ha visto superada por el rápido crecimiento de otros sectores como la construcción, el
transporte y la industria inmobiliaria que han pasado a aumentar su participación en el PIB.
El propósito del gobierno de diversificar la economía de EAU, para incrementar la competitividad en la
economía de EAU, logrando un desarrollo equilibrado mediante la diversificación de las fuentes de ingreso
y el aprovechamiento de las existentes fortalezas para construir futuras oportunidades.
El incremento de los precios del petróleo ha generado un constante aumento en los ingresos de de los
principales países productores de petróleo, contribuyendo al aumento del PIB de estos países, entre los
que se encuentra EAU. Estos excedentes del petróleo han permitido al gobierno de EAU desarrollar
políticas específicas para sectores estratégicos como el transporte, las energías renovables, la construcción,
el turismo y la culturia invirtiendo en infraestructuras y estableciendo mecanismos de apoyo para
la inversión de empresas relacionadas con estos sectores.
Por otro lado, el desarrollo que ha experimentado EAU en los últimos años no habría podido ser llevado
a cabo sin los conocimientos y experiencia de una cualificada mano de obra compuesta por ingenieros,
arquitectos, managers y hombres de negocio expatriados, que han sido atraídos a EAU con extraordinarios
salarios, que en ocasiones superan entre dos y tres veces los salarios que obtendrían por el mismo
trabajo en sus países de origen. Actualmente, el 90% de la mano de obra residente en EAU es expatriada,
lo que representa aproximadamente un 75% de la población total.
Esta diversidad en la población ha dado lugar a la creación de numerosas apuestas culturales, apuestas
de diferente índole, que han ido adaptándose a las preferencias y gustos de los expatriados y a su vez
respetando los usos y costumbres de la población local.
Durante el año 2007, el número de turistas que bien por motivo de ocio o negocio salieron de EAU se
incrementó hasta los 3.285.000, lo que supone un incremento del 7% con respecto a cifras del año anterior.
Los principales mercadores receptores de turistas provenientes de EAU siguen siendo países de la
región del golfo (turismo intraregional) como Egipto, Líbano, Omán y Arabia Saudí. En cuanto a destinos
de turismo interregional, los principales competidores de España son otros países europeos como
Gran Bretaña, Francia e Italia, así como Turquía, Chipre e incluso Suiza. Gran Bretaña es el país que
experimentó un mayor crecimiento en cuanto a llegadas procedentes de EAU, lo que en parte está originado
por la cantidad de británicos residentes en EAU.
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Dentro del conjunto de medidas diseñadas por gobierno para el desarrollo del plan estratégico, está el
mantenimiento de los estándares de vida para los residentes en EAU, asegurando que la inflación no
conduce a la alienación de aquellos que disponen de menores niveles de renta. En este sentido, el gobierno,
consciente de la importancia que ocupa este segmento de la población en el desarrollo económico
del país y del perjudicial efecto que la inflación ocasionaría, está redoblando sus esfuerzos por proteger
los intereses de la población expatriada.
La inversión directa extranjera está creciendo muy rápidamente, con un número creciente de empresas
que apuestan por este mercado, atraídas por la exención de impuestos, las favorables leyes de inversión
y residencia y las expectativas de que EAU se convierta en el centro financiero de los países que integran
el Consejo de Cooperación de Países del Golfo (GCC), junto con las ventajas competitivas que supone
el establecimiento en una de las 32 zonas francas del país.
En Emiratos Árabes Unidos existe un gran conocimiento de España y de su historia, principalmente en
lo que respecta a Andalucía, por sus raíces histórico-culturales.
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II. PANORÁMICA DEL PAÍS
1. SITUACIÓN, SUPERFICIE Y CLIMA
La Federación de Emiratos Árabes Unidos tiene una extensión de 82.800 Km2 y se encuentra situada en
la ribera sur oriental del Golfo Arábigo, entre las latitudes 22º 26,5 norte y longitudes 51º 56,5 Este.
Limita al norte con el Golfo de Arabia, al este con el Golfo de Omán y Sultanato de Omán, al sur con el
Sultanato de Omán y con Arabia Saudí y al oeste con Arabia Saudí, con un total de 867 Km. de frontera
terrestre y 1.318 Km. de costa.
El clima de los EAU es generalmente cálido y seco. Los meses más calurosos son Julio y Agosto, cuando
las temperaturas medias máximas alcanzan cerca de 48ºC en la llanura costera. Las temperaturas
mínimas medias en Enero y Febrero están entre 10ºC y 14ºC. Durante los últimos meses del verano, un
húmedo viento del Sureste conocido como el Sharqi hace la región costera especialmente desagradable.
La precipitación media anual en la costa es de menos de 120 mililitros, pero en algunas zonas montañosas
la precipitación anual alcanza los 350 mililitros. La lluvia en la zona costera cae en cortas y torrenciales
tormentas durante los meses de invierno, a veces con resultado de inundaciones en los lechos de
los ríos secos (wadi). Son comunes las violentas tormentas de arena que reducen drásticamente la visibilidad.
2. DEMOGRAFIA Y SOCIEDAD
La población de Emiratos Árabes asciende a 5,4 millones de habitantes, con una densidad demográfica
de 65 habitantes/km2 y una tasa de crecimiento cercana al 4% en 2008.
Distribuyendo la población del país por emiratos, el más poblado es el de Abu Dhabi, con 1.975.863
habitantes (36,57% de la población total), seguido por Dubai, con 1.679.272 (31,08%) y Sharjah, con
890.699 (16,48%).
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En términos de procedencia, cabe destacar que sólo el 14% de la población censada es de origen emiratí,
frente a un 86% de población extranjera, proveniente principalmente de India, Pakistán, Sri Lanka
y Filipinas. Dentro del grupo de expatriados occidentales, las comunidades de británicos, australianos y
alemanes son las más numerosas.
En las pirámides que se presentan a continuación, se observa una distribución clara: priman los hombres
cuya edad está comprendida entre los 20 y los 40 años y la tendencia es que este porcentaje de la población
continúe aumentando. Asimismo, se observa que las previsiones de crecimiento de población son
considerables, debido especialmente a la calidad de vida del país respecto a otros países de la zona, motivo
que le llevará a soportar una fuerte inmigración.
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En el cuadro a continuación se pueden ver una serie de datos clave para conocer la situación de la demografía
en Emiratos Árabes:
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Indicadores sociales
Detalles
Población 5,4 millones de habitantes (est. 2008)
Estructura de edad 0-14 años: 25,3%
15-64 años: 71,1%
Más de 65 años: 3,6% (2007)
Edad media 30,1 años (2008)
Densidad de población
65 habitantes / km2
Tasa de crecimiento de la población 3.83% (2008)
Esperanza de vida
78,3 años
Tasa de alfabetización 88,7%
Fuente: CIA Factbook
3. ESTRUCTURA POLITICO-ADMINISTRATIVA
Emiratos Árabes Unidos es una federación de siete emiratos formada por Abu Dhabi, Dubai, Sharjah,
Ajman, Umm Al Qaywayn, Ras-al-Haymah y Fujairah, con un sistema institucional basado en la Constitución
de 1971.
Su sistema político está formado por un Consejo Federal Nacional unicameral de 40 miembros que representan
a los distintos Emiratos, y con un papel exclusivamente consultivo. Los Emiratos conservan
dentro de la Federación una considerable autonomía política, judicial y económica.
Los cargos de Presidente y Primer Ministro son elegidos por el Consejo Supremo, la más alta instancia
del país, formado por los emires de los siete Emiratos, en periodos de cinco años. El cargo de Presidente
recae en la persona del emir de Abu Dhabi, Sheikh Khalifa Bin Zayed Al Nahyan. El cargo de Primer
Ministro lo ocupa desde enero de 2006 el emir de Dubai, Sheikh Mohammed bin Rashid Al Maktoum.
Asimismo, se está introduciendo el sufragio para elegir a los miembros del Consejo Nacional, pero no
hay partidos políticos. Las primeras elecciones se celebraron en diciembre de 2006, y en ellas participó
un 1% de la población emiratí.
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Marco jurídico
El 1 de enero 2003, Emiratos Árabes Unidos, junto con otros cinco países del Golfo, formó el Consejo
de Cooperación del Golfo, CCG (Arabia Saudita, Bahrein, Qatar, Kuwait, Omán y EAU) con la intención
de unificar su arancel exterior aplicable a terceros. Esta Unión Aduanera tiene como objetivo establecer
un Mercado Común con una divisa común en el 2010.
El CCG como Unión Aduanera, estableció un arancel del 5% sobre casi todos los productos que se importan.
Existen, sin embargo, una serie de productos exentos en consideración de su naturaleza e importancia.
Entre éstos, figuran los animales vivos, las verduras frescas, las frutas, las medicinas, los libros y
mercancías tales como arroz, azúcar, y té.
Los productos importados o almacenados en las Free Zones (Zonas Francas) están exentos de derechos
de arancelarios, derechos que se devengarán y pagarán sólo si las mercancías se dirigen al mercado de
EAU. No hay aranceles a la exportación, pero hay que presentar en aduana la factura original y la declaración
de exportación.
No obstante, las barreras no arancelarias siguen dificultando el comercio entre los seis países miembros
del Consejo de Cooperación del Golfo (CCG). Siguen existiendo problemas con la doble imposición de
aranceles o con “certificados de origen innecesarios”. También se han captado diferencias en los estándares
aplicados a cada producto en los distintos países del CCG.
Normativa fiscal
En general, no hay imposición sobre el beneficio de Sociedades ni sobre la renta, ni Impuesto sobre el
Valor Añadido, si bien éste se establecerá en un periodo corto de tiempo.
El sistema tributario se caracteriza por el fuerte peso de la tributación indirecta y su descentralización
(cada emirato tiene sus propias competencias en materia fiscal), tanto en capacidad normativa como de
recaudación.
En las zonas francas es donde se ha ido concentrando la mayoría de la inversión extranjera en Emiratos
Árabes. En estas zonas, las empresas están exentas de tributación sobre sus beneficios. Tampoco se
gravan los dividendos que reparten las sociedades ni los rendimientos de depósitos, cuentas corrientes y
activos financieros.
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A pesar de su escasa imposición sobre la renta personal y de las empresas, Emiratos Árabes ha cerrado
numerosos Convenios para evitar la doble imposición. Un convenio de esta naturaleza con España está
en vigor desde abril de 2007.
Normativa laboral
Cuando se acepta un puesto de trabajo en Emiratos Árabes, el trabajador debe recibir un contrato formal
por parte del empleador, estableciendo las condiciones del puesto, el salario y los posibles beneficios
que recibirá el empleado al margen del salario.
No existe un sueldo mínimo establecido, sino que el salario se rige por la oferta y la demanda. Los contratos
pueden ser de dos tipos: a término fijo con un máximo de duración de cuatro años y por tiempo
ilimitado.
Emiratos Árabes no obliga al Estado ni al empleador a contribuir a la Seguridad Social. Los residentes
no emiratíes tienen derecho a recibir servicios sanitarios básicos, y se ejerce cierta presión sobre las
empresas para que éstas proporcionen planes de salud para sus empleados.
Los sindicatos están totalmente prohibidos en Emiratos Árabes. No obstante, se han producido recientemente
algunos movimientos aperturistas en este sentido. El país anunció el 30 de marzo de 2006 un
plan de enmienda a su ley laboral, que permitiría a los trabajadores de Emiratos Árabes formar y unirse
a sindicatos, llevar a cabo huelgas y participar en pactos colectivos con los empleadores.
Relaciones Internacionales
Emiratos Árabes Unidos está presente en prácticamente todas las organizaciones de carácter multilateral,
entre las que cabe destacar las Naciones Unidas (ONU), el Fondo Monetario Internacional (FMI), el
Banco Mundial (BM), el Fondo Monetario Árabe (FMA) y el Banco Islámico de Desarrollo (BISD).
Por otra parte, Emiratos Árabes Unidos es miembro de la Organización Mundial de Comercio (OMC) y
miembro también de otros convenios comerciales de carácter multilateral, regional o bilateral con un
gran número de países (Organización de Países Exportadores de Petróleo, Consejo de Cooperación de
los Estados Árabes del Golfo, Banco Islámico, Liga Árabe, etcétera).
En política exterior, Emiratos Árabes mantiene buenas relaciones con sus vecinos, miembros del Consejo
de Cooperación del Golfo (Emiratos Árabes, Arabia Saudita, Kuwait, Omán, Bahrein y Qatar), y
tiene fuertes lazos de amistad con Jordania, Líbano y Egipto.
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Relaciones Bilaterales con España
Emiratos Árabes Unidos representa el trigésimo destino de la exportación española, con un porcentaje
del 0,48% del total. Las exportaciones españolas con destino a Emiratos Árabes Unidos ascendieron a
872,2 millones de euros en 2007. Los principales sectores de exportación son:
- Reactores nucleares, calderas y máquinas.
- Máquinas, aparatos y material eléctrico.
- Fundición, hierro y acero.
- Vehículos automóviles, sus partes y accesorios.
- Prendas de vestir y complementos.
- Semillas y frutos oleaginosos, paja y forraje.
Por otra parte, las importaciones españolas procedentes de Emiratos Árabes Unidos ascendieron a 96,7
millones de euros en 2007. Los principales sectores de importación son:
- Aluminio y sus manufacturas.
- Productos cerámicos.
- Plástico y sus manufacturas.
- Productos químicos orgánicos.
Relaciones con España
Detalles
Valor de las importaciones españolas
procedentes de Emiratos Árabes 96,7 millones de euros (2007)
Número de operaciones
3.145 operaciones
Valor de las exportaciones españolas
con destino a Emiratos Árabes 872,2 millones de euros (2007)
Número de operaciones
121.185 operaciones
Fuente: aduanas.camaras.org
4. ESTRUCTURA ECONÓMICA
Las previsiones apuntan que Emiratos Árabes continuará reforzando su posición de potencia regional
del comercio, los negocios y la inversión. Según el gobernador del Banco Central de Emiratos Árabes,
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la economía del país puede crecer un 6,6% en 2009, incluso si el precio del barril de crudo cae hasta los
60 dólares.
La economía emiratí se basa cada vez más en pilares fundamentales distintos al petróleo. Sectores como
el turismo, la educación, los medios, la salud, la industria y las finanzas han evolucionado como plataformas
idóneas para incentivar la inversión. De hecho, Emiratos Árabes verá a partir de 2010 cómo el
70% de su PIB deriva de sectores distintos al petróleo, como la construcción, el negocio inmobiliario y
los servicios financieros. Adicionalmente, cabe destacar que el factor riesgo país es muy reducido. Se
considera que la situación política y económica del país es buena y estable, y su sistema bancario, eficiente.
En el cuadro a continuación, se pueden ver una serie de datos clave para conocer la situación de la economía
en Emiratos Árabes:
Indicadores económicos
Detalles
PIB Nominal $164.400 millones (2007)
agricultura: 1,8%
Composición del PIB
industria: 60,6%
servicios: 37,6% (2007)
Industria
Industria petroquímica, petróleo, aluminio, cemento, materiales de construcción, industria
textil, industria naviera
PIB per cápita $37.000 (2007)
Crecimiento del PIB 7,5% (2007)
Tasa de desempleo 2,5% (2004)
Tasa de inflación 14% (2007)
Deuda pública 21,2% del PIB (2007)
Número de personas en edad de
trabajar
3.065.000 (incluye parados) (2007)
Deuda externa $61.680 millones (2007)
Fuentes: The Economist, CIA Factbook
Producto Interior Bruto
Tal y como se observa en el cuadro planteado a continuación, Emiratos Árabes Unidos ha experimentado
un crecimiento del PIB real muy positivo en los últimos años.
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Principales indicadores económicos 2003 2004 2005 2006 2007
Variación del PIB 11,9% 9,7% 8,2% 8,9% 7,5%
Fuente: The Economist
Las causas de este crecimiento hay que buscarlas en el aumento de la producción de hidrocarburos, y la
fuerte expansión de la demanda interna, especialmente en el sector inmobiliario y de servicios, y en
concreto, en sectores como el transporte, las comunicaciones, el ocio y la logística. A pesar de que el
sector de hidrocarburos sigue teniendo mucho peso en el PIB nacional, tanto la industria no ligada a los
hidrocarburos como el sector servicios están empezando a ser sectores de relevo que permiten mantener
e impulsar el crecimiento económico.
Tal y como se observa en el gráfico de la distribución del PIB por sectores, el sector dominante sigue
siendo el de los hidrocarburos. Sin embargo, según las cifras oficiales de 2006, la variación anual de este
sector fue sólo de un 5% frente a al 16% del sector de la construcción, el 10,5% del comercio y el
13% de la industria manufacturera.
Inflación
Fuente: CIA Factbook
La inflación oficial medida en términos de IPC alcanzó el 13,8% en 2006, frente al 10,5% de 2005. Si
se analiza por partidas, los bienes inmuebles fueron la partida que experimentó un mayor crecimiento
en los dos últimos años, seguida de las partidas relacionadas con la alimentación, el transporte, la educación
y las comunicaciones.
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Sobre el incremento del precio de la vivienda, su distribución territorial es muy desigual, con importantes
subidas de precios en Dubai frente al resto de los emiratos, donde, no obstante, se están produciendo
subidas significativas.
Según la Economist Intelligence Unit, se prevé que la inflación en Emiratos Árabes decrezca a partir de
2008, como se puede observar en el siguiente gráfico.
Principales indicadores económicos 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Inflación 13,3 15,2 13,0 9,0 6,0 5,5
Fuente: The Economist
Tipo de cambio y tipos de interés
Dado que la política monetaria del Banco Central de los Emiratos Árabes está supeditada al mantenimiento
del tipo de cambio fijo del dirham con el dólar (1 dólar = 3.67 AED), los tipos de interés siguen
la pauta de los tipos que va fijando la Reserva Federal de los Estados Unidos de América.
Desempleo
En la actualidad la tasa de paro global se encuentra en porcentajes próximos a lo que se consideraría
pleno empleo.
Política Presupuestaria
En política presupuestaria, el Fondo Monetario Internacional ha recomendado recortes en el gasto corriente
(especialmente en lo referido a subvenciones y transferencias) y la creación a largo plazo de un
moderno sistema de impuestos (no hay impuestos sobre la renta en Emiratos Árabes) para reducir la
vulnerabilidad fiscal de los ingresos del petróleo. Para afrontar esto, el Gobierno se está planteando introducir
un impuesto sobre el Valor Añadido, pero limitándolo a una serie de productos.
Balanza Comercial
Emiratos Árabes está involucrado en diversos acuerdos de libre comercio, tanto a nivel individual como
a través del CCG. El país ha firmado acuerdos bilaterales preferenciales con Siria, Jordania, Líbano,
Marruecos e Irak.
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Asimismo, el acuerdo de libre comercio con la Unión Europea, que se encuentra en las fases finales de
negociación, se aplica a productos agrícolas e industriales, servicios, propiedad intelectual, reglas de
origen, inversiones y acuerdos legales e institucionales. Se espera que este acuerdo duplique el volumen
de comercio entre ambos agentes, valorado actualmente en 40.000 millones de euros.
En relación con los intercambios comerciales, en 2007 las exportaciones emiratíes ascendieron a
178.900 millones de dólares estadounidenses y sus importaciones a 116.600 millones de dólares, arrojando
un superávit en la balanza comercial de 62.300 millones de dólares.
Por lo que respecta al saldo de la balanza por cuenta corriente, éste se cifró en un superávit de 36.110
millones de dólares, mermado en cierta medida por un déficit en las balanzas de servicios y transferencias
corrientes, debido en este último caso al aumento de las remesas de los trabajadores inmigrantes residentes
en el país.
Fuente: CIA Factbook
Dentro de las exportaciones, cabe destacar el peso que siguen teniendo las ventas de hidrocarburos, el
fenómeno de las reexportaciones, que alcanza casi al 30% de las ventas al exterior, y la actividad principalmente
exportadora de las zonas económicas especiales que se han ido creando en los últimos años.
La composición de las exportaciones en Emiratos Árabes está formada fundamentalmente por petróleo
crudo, gas y productos químicos derivados de la industria petroquímica, aluminio, así como reexporta-
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ciones de gran variedad de mercancías, entre las que destacan las de oro y joyería, maquinaria, equipos
eléctricos y productos textiles.
Los principales países de destino de las reexportaciones son mayormente países cercanos geográficamente
como India, Irán, Pakistán y los países miembros del Consejo de Cooperación del Golfo. De entre
los países de la Unión Europea, Reino Unido y Alemania destacan como los principales socios comerciales
de Emiratos Árabes.
En lo relativo a sus importaciones, predominan la maquinaria eléctrica, los equipos electrónicos, las
piedras preciosas, los textiles, los productos químicos, los vehículos automóviles, los materiales de
construcción y los equipos para la industria petroquímica.
En 2007, los principales destinos de las exportaciones de Emiratos fueron Japón (23,4%), Corea del Sur
(10,2%), Tailandia (4,9%), India (4,8%) e Irán (3,6%), mientras que los suministradores más destacados
fueron China (12,9%), India (10%), Estados Unidos (8,8%), Japón (6,1%), Alemania (6%), Reino Unido
(5,3%) e Italia (4,6%).
Balanza comercial
Detalles
Valor importaciones $116.600 millones (2007)
Importaciones
Maquinaria eléctrica, equipos electrónicos, piedras preciosas, textiles, productos
químicos, vehículos automóviles, materiales de construcción y equipos para la industria
petroquímica.
Principales proveedores China (12,9%), India (10%), Estados Unidos (8,8%), Japón (6,1%), Alemania (6%),
Reino Unido (5,3%), Italia (4,6%)
Valor exportaciones $178.900 millones (2007)
Exportaciones
Principales clientes
Petróleo crudo, gas y productos químicos derivados de la industria petroquímica,
aluminio, así como reexportaciones de gran variedad de mercancías, entre las que
destacan las de oro y joyería, maquinaria, equipos eléctricos y productos textiles.
Japón (23,4%), Corea del Sur (10,2%), Tailandia (4,9%), India (4,8%), Irán (3,6%)
Fuente: CIA Factbook
Distribución de la renta disponible
No existen datos disponibles sobre el índice de Gini en Emiratos Árabes Unidos, por lo que no es posible
realizar ninguna apreciación científica sobre el grado de concentración de la riqueza en este país.
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Sin embargo, de modo intuitivo, es posible diferenciar el perfil del consumidor en base a su renta percibida
en cuatro grandes grupos, atendiendo a la procedencia geográfica de los individuos.
- Inmigrantes de clase baja: Procedentes en su mayoría de India, Pakistán y Filipinas, que trabajan
en el sector de la construcción y perciben unos ingresos que oscilan entre 300 y 400 dólares
mensuales, salario que los inhabilita para el consumo de todo tipo de productos, salvo para los
más básicos.
- Inmigrantes de clase media: Fundamentalmente inmigrantes indios, pakistaníes y árabes, y que
pueden ser desde mandos intermedios hasta personal administrativo en las multinacionales y las
grandes compañías que existen en el país. Este segmento de la población percibe aproximadamente
entre 2.000 y 5.000 dólares mensuales. Cuentan con un fuerte componente cultural, y no
son muy propensos a la compra de productos de alta calidad.
- Expatriados y sus familias: La clase alta está compuesta por los árabes locales, algunos expatriados
de otros países árabes, indios de alto rango y la mayor parte de la población occidental.
Este segmento percibe generalmente unos ingresos mensuales superiores a los 5.000 dólares y
son, en consecuencia, quienes soportan casi todo el consumo doméstico. Compran productos de
calidad y son conocedores de la gastronomía y cultura occidentales. Se estima que este grupo
supone aproximadamente un 30% de la población total del país.
- Turistas: Residen en el país por espacios cortos de tiempo, pero disponen de un alto poder adquisitivo.
En 2007, el país recibió más de 8 millones de turistas y la previsión es que en 2015
visiten Emiratos Árabes aproximadamente 15 millones de personas.
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III. ANÁLISIS DE LA OFERTA
1. ANÁLISIS CUALITATIVO
La oferta artística y cultural en EAU está encabezada por el emirato de Dubai como el principal núcleo
cultural del país, con el mayor número de galerías arte y exposiciones. En un segundo orden figura la
capital, Abu Dhabi, la cual está invirtiendo y desarrollando un creciente número de iniciativas turísticas
y ambiciosos proyectos culturales y artísticos. Un papel importante y destacado ocupa el emirato de
Sharjah, el cual está muy volcado en potenciar la cultura, especialmente la cultura árabe.
1.1. PRINCIPALES NÚCLEOS CULTURALES
1.1.1. Dubai
Gracias en parte a una larga tradición comercial, que durante años fue la principal fuente de recursos
económico, el emirato de Dubai ha sabido capitalizar su situación estratégica como uno de los principales
puntos de enlace y redistribución de mercancías del mundo. Las grandes inversiones realizadas en
los años 80 en infraestructuras portuarias y logísticas, han situado a Dubai entre los mejores puertos a
nivel mundial, donde juega un papel esencial en el transporte de mercancías entre Asia, África, Europa
y Oriente Medio.
La escasez de recursos energéticos propios así como el interés por reducir la dependencia del petróleo
en la economía del emirato y aumentar la competitividad de otros sectores, llevó en los primeros años
de la década de los 90 al gobierno a tomar una serie de medidas aperturistas con relación a inversiones
extranjeras directas en determinadas sectores como la generación de electricidad, el tratamiento de
aguas, la construcción, la industria inmobiliaria, el turismo y la cultura.
En este sentido, los esfuerzos del Emirato de Dubai han sido proporcionar un marco adecuado para la
inversión a través de efectivas medidas como, por ejemplo la creación de zonas de libre comercio para
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la instalación de empresas de sectores considerados estratégicos para el desarrollo. Al interés por situar
a Dubai como el principal centro de nuevas tecnologías de Medio Oriente, el gobierno creó Dubai Internet
City, en donde las principales multinacionales del sector han establecido sus centros de operaciones.
Otro de los objetivos marcados por el gobierno fue el desarrollo de una moderna industria turística con
servicios de alta calidad, dirigido a un segmento con un alto poder adquisitivo y rentas muy elevadas. El
objetivo ha sido situar a Dubai como principal referente del turismo de lujo del mundo, con una amplia
oferta de servicios de alta calidad capaz de satisfacer las exigencias de los turistas más exquisitos.
El desarrollo artístico, cultural y turístico de Dubai ha sido posible gracias a una cultura abierta y cosmopolita
que combina lo tradicional del mundo árabe con las comodidades de lo mejor de occidente,
una moderna infraestructura turística y una política promocional y publicitaria gestionada de manera
profesional y muy efectiva.
Pero Dubai se muestra orgullosa de su sociedad cosmopolita y su patrimonio nacional y ha invertido
mucho en el desarrollo de la cultura y de las artes, a pesar de que se vean menos que las inversiones en
construcción, turismo o comercio, pero se han hecho grandes esfuerzos y esta comprometida en convertirse
en la capital de las artes y de la cultura del mundo.
En 2008 se creó Dubai Culture and Arts Authority, que forma parte de Dubai Strategic Plan 2015, elemento
clave de la visión de Highness Sheikh Mohammed bin Rashid Al Maktoum, Vicepresidente y
Primer ministro de UAE y soberano de Dubai, en 2009 se convirtió en Dubai Culture, desde entonces se
ha dedicado a promover el panorama cultural en Dubai, destacando la cultura, el arte así como su patrimonio.
La cultura, el arte y el patrimonio, son considerados vitales para la expansión y el desarrollo de la economía
dubaití, la clave que mejora la calidad de vida de los residentes en una ciudad.
Pero sobre todo el panorama cultural de Dubai refleja el alma de la ciudad, que esta construyendo su
reputación como destino cultural mundial.
Dubai Culture esta intentando promocionar los intercambios interculturales, atrayendo los mejores talentos
artísticos de la región y del mundo, Dubai Culture expone este talento a los emiratis que a su vez
les inspira con nuevas ideas para que estos puedan expresarse de forma novedosa.
Dubai posee excelentes infraestructuras para el desarrollo de diferentes tipologías de arte y cultura, desde
importantes exposiciones y ferias de carácter internacional como Art Dubai, a pequeñas galerías de
arte, fotografía etc
Poco a poco, Dubai afronta una competencia cada vez mayor entre otros emiratos y estados del Consejo
de Cooperación del Golfo (en particular Abu Dhabi, Qatar y Sharjah) que han invertido fuertemente en
la promoción internacional de su escena cultural y que progresivamente van captando mayor atención
en el panorama artístico-cultural.
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El Departamento de Cultura y Arte de Dubai es el órgano encargado de la coordinación de promoción
de las artes escénicas en el emirato, con muchas exposiciones y obras distribuidas de artistas establecidos
en Dubai así como en Oriente Medio, junto con trabajos de artistas internacionales.
En Dubai existen principalmente tres áreas en las que están establecidos los cluster de galerías de arte.
1. Bastakiya (o Bastakia) en Bur Dubai
2. Al Quoz Industrial Area.
3. DIFC en el distrito financiero de Dubai.
1.1.2. Abu Dhabi
El desarrollo de Abu Dhabi como centro turístico ha sido mucho más tardío que en Dubai y está más
enfocado en la conservación y mantenimiento de los valores sociales y culturales de EAU como medio
de promoción turística.
La autoridad de Patrimonio y Cultura de Abu Dhabi (ADACH, Abu Dhabi Authority for Culture and
Heritage) es la institución encargada de la conservación y promoción del patrimonio y la cultura de Abu
Dhabi.
La visión de Abu Dhabi es crear un nuevo centro cultural de la región, promocionando la cultura e identidad
de UAE.
Los objetivos del sector cultural en Abu Dhabi son los siguientes:
Estimular la creatividad en cultura y artes
Formular e impulsar el plan y los proyectos culturales.
Organizar y apoyar exposiciones, conferencias y eventos relacionados con la cultura
Conservar el patrimonio histórico del emirato de Abu Dhabi.
Gestionar y preservar los lugares históricos y arqueológicos y edificios emblemáticos.
Crear y desarrollar museos.
El proyecto de la isla de Saadiyat es uno de los más ambiciosos proyectos culturales, inmobiliario y
turísticos jamás llevado a cabo y tiene por objetivo situar a Abu Dhabi como el principal hubo cultural
de la región. Situado en un entorno privilegiado, la isla de Saadiyat está situada en la costa norte de Abu
Dhabi y ocupa una extensión de 27 km2, el proyecto combina fines culturales, residenciales, comerciales
y de ocio en general, con espacio para tres marinas deportivas, campos de golf, 29 hoteles (9 de ellos
de 5 estrellas) y 19 km de playa. El proyecto contempla también el establecimiento de cinco museos de
renombre mundial, entre los que destacan el Guggenheim y el Louvre de Abu Dhabi.
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Abu Dhabi está consiguiendo atraer la atención de un potencialmente creciente número de turistas gracias
al desarrollo de interesantes iniciativas turísticas relacionadas con el mundo de la cultura y los
eventos deportivos. En este sentido cabe destacar el éxito que ha supuesto la organización de la primera
edición del festival de músicas del mundo (WOMAD, World of Music Arts and Dance) celebrado en
Abu Dhabi y Al Ain entre los días 22 y 24 de abril del presente año, atrayendo a más de 80.000 personas
durante los tres días que duró el festival, organizado por la Autoridad de Cultura y patrimonio
(ADACH, Abu Dhabi Authority for Culture and Heritage).
La Autoridad de Asuntos Ejecutivos (ADEAA, Abu Dhabi Executive Affaire Authority) firmó un contrato
con la Federación Internacional de Automovilismo (FIA) para la albergar una de las diecisiete
pruebas puntuables del Campeonato de Formula 1 durante los próximos 5 años. El evento se celebra en
el circuito de Yas Marina, en Yas Island, una isla que es también el enclave de Ferrari World, el primer
parque temático de Ferrari. El acontecimiento atrajo a unos 50000 espectadores, una considerable cifra
de aficionados, generando unos importantes beneficios económicos para la ciudad y para el país en general.
1.1.3. Sharjah
Geográficamente situado al norte del Emirato de Dubai, siguiendo la línea costera, el Emirato de Sharjah
es quizás el emirato más industrial.
A pesar de ello Sharjah también ha apostado por la cultura, aunque a menor escala que sus vecinos de
Dubai y Abu Dhabi, ya que en Sharjah el desarrollo cultural y artístico está más orientado a un público
eminentemente musulmán, como consecuencia de un menor grado de apertura al exterior y a un mayor
conservadurismo y tradicionalismo árabe.
La Autoridad para el Desarrollo Turístico y Comercial de Sharjah (SCTDA, Sharjah Comerce and Tourism
Development Authority) ha posicionado a Sharjah como centro de la cultura árabe de EAU gracias
a su compromiso con el arte, la cultura y la preservación del patrimonio y las costumbres árabes.
La cultura de Sharjah está íntimamente relacionada con la tradición islámica y ello es patente en sus
más de veinte museos y seis galerías de arte. El emirato de Sharjah ofrece buenas infraestructuras para
el desarrollo del turismo de negocios y ocio, aunque es en su mayoría preferido por turistas musulmanes.
1.1.4. Fujairah, Ras Al Khaima, Umm Al Quwain y Ajman
La ciudad de Fujairah es una de las ciudades más antiguas de la región y conserva edificaciones históricas
como el Fuerte de Fujairah, cuya construcción data del año 1670, la Mezquita Al Bidya, que con
más de 400 años es todo una obra de ingeniería de la época o el Castillo Al Heil, considerada una de las
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fortalezas más importantes de la zona. También existen yacimientos arqueológicos que confirman la
presencia humana en estos lugares en la época de hierro.
Ras Al Khaima, el más septentrional de los emiratos que componen EAU puede presumir de ser el
emirato con mayor diversidad de paisajes. Situado a tan solo 45 minutos de Dubai, el Emirato de Ras Al
Khaima está situado en un enclave presidido por la región montañosa del norte y, aparte de la habitual
zona costera y los paisajes desérticos, posee fértiles plantaciones de dedicadas a la agricultura. Ras Al
Khaimah es también uno de los lugares que posee mayor número de yacimientos arqueológicos que
prueban la existencia de una primitiva civilización comerciante hacia el año 5.000 a.c.
El plan de inversión extranjera diseñado por el Emirato de Ras Al Khaimah tiene como objetivo la activación
del turismo a través de dos vías: visitantes e inversores. De esta manera se espera la atracción de
un progresivo número de turistas utilizando como reclamo los recursos naturales y patrimoniales del
emirato así como la revitalización de la industria inmobiliaria vinculada al turismo, permitiendo la
compra de propiedades a extranjeros residentes.
Umm Al Quwain y Ajman estos dos pequeños emiratos apenas han tenido protagonismo en el desarrollo
cultural y artístico de EAU debido, en gran parte, a la ausencia de un plan estratégico y un organismo
especializado en la promoción artística y cultural, como en el resto de emiratos.
1.2. LOS PRODUCTOS
El mercado del arte esta floreciendo en Dubai. El emirato se ha convertido en el conductor de una explosión
del arte contemporáneo en Medio Oriente, con la apertura de as de 60 galerías de arte, la instalación
de las oficinas regionales de las casas de subastas internacionales Christies´s y Sotheby´s y los
planes de inauguración de varios museos de arte moderno, como un satélite del Louvre en 2012 y el
Guggenheim que esta previsto para 2014.
Con un fuerte apoyo de la familia real, organizaciones sin ánimo de lucro, empresas regionales y un
creciente número de coleccionistas privados locales, entre el 17 y el 20 de marzo del presente año, el
segundo en tamaño de los Emiratos Árabes inauguró Art Dubai, 2010, la innovadora feria de arte de
Medio Oriente, sur de Asia y norte de África, que reunió a casi 18 mil visitantes internacionales y regionales
con sólo cuatro ediciones en su haber. Como todas las ferias, Art Dubai nutre su programa con
otros muchos eventos colaterales como Global Art Forum, Art Park curado por Bidoun Projects, el certamen
Abraaj Capital Art Prize, the Pooetry of Time auspiciado por Van Cleef & Arpels, así como numerosas
visitas guiadas por colecciones privadas y eventos.
Art Dubai es el barómetro ideal para ver el alcance del mercado de arte de Medio Oriente.
Abocado durante siglos al tradicional árabe, el arte de Medio Oriente comenzó a interesarse por el arte
moderno y conceptual a partir de la instalación de expatriados de alto nivel profesional y cultura que
buscaron un entrono cultural acorde, y las grandes fortunas del mundo árabe que comenzaron a conectar
con las casas de subastas. Cuando Christie´s se estableció en Dubai en 2005, su objetivo de ventas era
entorno a 30 millones de dólares entre 2006 y 2009, pero lo superó con 176 millones.
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1.2.1. Centro cultural y artístico
EAU y, más concretamente el emirato de Dubai, se ha convertido en el principal centro de ocio y entretenimiento
de Oriente Medio gracias a una variada oferta de restaurantes, centros comerciales, clubes,
discotecas, atracciones, cines, teatros y espectáculos en general. Su oferta de ocio ha sabido conquistar
no sólo al público árabe que se desplaza a EAU para disfrutar de una oferta bien censurada o bien inexistente
en sus países de origen sino también entre el público europeo, en especial el británico.
EAU ha logrado hacerse un hueco en el panorama deportivo internacional, albergando muchos de los
mayores eventos en una amplia variedad de deportes y actividades, desde las carreras de caballos, golf,
tenis, futbol, rugby, cricket, vela, lanchas motoras, etc. Dubai es sede de del campeonato de golf Dubai
Desert Classic, el Dubai Tennis Championships, el Dubai Rugby Sevens y la prestigiosa carrera de caballos
Dubai World Cup. Abu Dhabi está también fomentando el desarrollo del turismo de eventos deportivos
a través de un largo número de iniciativas, entre las que destaca el Al-Ghazal Golf Course, y el
Gran Premio de Fórmula 1 de Abu Dhabi.
Existen en EAU un buen número de empresas especializadas en la organización de eventos de grandes
magnitudes, de entre las cuales destacan ITP group por su dimensión y especialización en diferentes aspectos
como son la edición, publicación, la publicidad y la imagen corporativa. Numerosas instituciones
de carácter público como DIFC (Dubai International Financial Centre), el puerto de Jebel Ali o empresas
nacionales como el Dubai Duty Free, Emirates Airlines, National Bank of Dubai, Gulf News, Jumeirah,
Al Naboodah colaboran con otras empresas multinacionales en el patrocinio de estos eventos.
1.2.2. Centro de negocios, ferias y convenciones
Durante las últimas décadas, EAU ha sabido proyectar su imagen exterior como el principal centro de
negocios del grupo de países que integran el Consejo de Cooperación del Golfo (CCG). Dubai se ha
convertido durante la última década en el nicho de mercado por excelencia para multitud de empresas
internacionales de sectores más o menos relacionados con la construcción, la industria inmobiliaria,
logística, finanzas y, servicios en general, gracias al desarrollo económico que ha experimentado el país
y a las necesidades de importación, no sólo de materias primas sino también de conocimiento y talento.
EAU se ha convertido de esta manera en la principal puerta de entrada que utilizan las empresas para
introducirse en Oriente Medio.
Las excelentes infraestructuras para la celebración de ferias y convenciones internacionales, han hecho
de Dubai el centro de referencia de la zona, con la celebración de 150 eventos, entre ferias y convenciones.
Dubai ha sabido jugar un rol decisivo en la atracción de público a ferias que cuentan ya con un reconocido
prestigio debido a su representatividad no sólo en la región del golfo sino en el mundo gene-
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ral, atrayendo cada vez más a un mayor número de visitantes y expositores de Europa, Asia, América,
África y Oceanía.
Los gobiernos de Dubai y Abu Dhabi, conscientes del reconocimiento y prestigio internacional que han
logrado durante los últimos años, han adoptado las medidas necesarias para promover la cultura en general,
entendiendo por ello, todas las mediadas y proyectos, así como las ferias más prestigiosas de la
región.
1.2.3. Cultura y su relación con el turismo
El turismo relacionado con el arte y la cultura es una emergente tendencia que ha logrado atraer a un
mayor número de turistas gracias al aumento del número de galerías de arte y teatros. Los teatros se han
erigido como una de las atracciones turísticas más demandadas en 2007, con la inauguración del Dubai
Community Theatre y el Arts centre y con el progresivo aumento de obras inauguradas en el Teatro de
Madinat Jumeirah.
Las galerías de arte están ganado importancia, contribuyendo a posicionar a Dubai como centro cultural
de las artes en Oriente Medio, lo que ha elevado el número de visitas a galerías de arte en un 75% en
2007, alcanzando los 2.000 visitantes. Las previsiones afirman que las visitas a galerías de arte experimentarán
un fuerte crecimiento en los próximos años, con un porcentaje de crecimiento anual del 16%.
Existen en EAU un buen número de museos repartidos entre los diferentes emiratos, la mayoría dedicados
a resaltar aspectos con el patrimonio, la cultura y el pasado histórico de EAU. En el año 2007, los
museos recibieron más de un millón de visitantes, aunque se espera que en el futuro sea una de las principales
motivaciones del turista para visitar EAU, especialmente con la finalización del proyecto de la
isla de Saadiyat, previsto para el 2014.
1. ANÁLISIS CUANTITATIVO
La oferta cultural desde el punto de vista cuantitativo está constituida por las galerías, teatros, centros y
asociaciones culturales orientadas principalmente al público residente en la región y también al creciente
número de turistas.
En lo que se refiere a la oferta orientada al turista destaca el desarrollo de excelentes infraestructuras
creadas para albergar eventos deportivos y culturales de cualquier índole.
2.1. Agentes de la oferta
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La principal fuente de financiación de los proyectos culturales y artísticos suele ser de origen público
Dubai Culture and Arts Authority, Qatar Museums Autorithy. No obstante, existe una importante fuente
de financiación externa proveniente de las grandes grupos bancarios como el HSBC asi como organizaciones
sin ánimo de lucro como START.
2.1.1. DCAA (Dubai Culture & Arts Authority) TDIC (Tourism Development and Investment
Company)
En 2008 se creó Dubai Culture and Arts Authority, que forma parte de Dubai Strategic Plan 2015, elemento
clave de la visión de Highness Sheikh Mohammed bin Rashid Al Maktoum, Vicepresidente y
Primer ministro de UAE y soberano de Dubai, en 2009 se convirtió en Dubai Culture, desde entonces se
ha dedicado a promover el panorama cultural en Dubai, destacando la cultura, arte así como su patrimonio.
La cultura, el arte y el patrimonio, son considerados vitales para la expansión y el desarrollo de la economía
dubaití, la clave que mejora la calidad de vida de los residentes en una ciudad. Pero sobre todo el
panorama cultural de Dubai refleja el alma de la ciudad, que esta construyendo su reputación como destino
cultural mundial.
Dubai Culture esta intentando promocionar los intercambios interculturales, además atrayendo los mejores
talentos artísticos de la región y del mundo, Dubai Culture exponiendo este talento a los emiratis
les inspira con nuevas ideas para que estos puedan expresarse novedosamente.
En la relación directa que tienen la cultura y el turismo, TDIC es una entidad gubernamental creada para
el desarrollo sostenible de proyectos que contribuyan a la diversificación económica del país a través
del desenvolvimiento de iniciativas turísticas, tanto en la esfera pública como privada. TDIC actúa en
última instancia como promotor de proyectos inmobiliarios y paisajísticos en el Emirato de Abu Dhabi,
con el objetivo de crear una infraestructura de primer nivel acorde a las aspiraciones del emirato de
convertirse en un referente mundial de lujo y distinción.
Desde su creación en Abril de 2006, TDIC ha constituido un ambicioso programa de proyectos, algunos
de ellos en jointventure con empresas multinacionales, entre los que se incluyen los que están considerados
como referentes del futuro turístico del emirato, tales como Saadiyat Island y Desert Islands. La
variedad de proyectos emprendidos por TDIC en lo que a ordenamiento urbanístico, creación de nuevos
espacios para el ocio y los negocios, constituyen el mejor escaparate de la filosofía y valores de TDIC
en cuanto a sostenibilidad, preservación del entorno natural y cultural y promoción socio-económica se
refiere.
TDIC colabora a través de numerosas alianzas con empresas e instituciones de ámbitos relacionados
con la cultura y el desarrollo urbanístico y hotelero para lograr la mejora del contexto socio-económico
a través de la mejor práctica. Entre sus colaboradores figuran empresas hoteleras como St. Regis, Rotana,
Westin y Shangri-La, empresas especializadas en el diseño y gestión de instalaciones deportivas y
organizadores de eventos como Gary Player y Troon Golf, así como empresas y organizaciones del
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ámbito cultural como Urban Land Institute, Guggenheim Foundation, Abu Dhabi Tourism Authority y
el Museo del Louvre entre otras.
Proyectos más destacados:
- Saadiyat Island
Saadiyat Island es probablemente el proyecto más ambicioso de los que TDIC, junto con la Abu Dhabi
Tourism Authoriry, ha llevando a cabo y está destinado a convertirse en el buque insignia del futuro
turístico de la ciudad. Ocupando una extensión de 27 kilómetros cuadrados, está inspirada en el respeto
hacia el medio ambiente, dado que se encuentra en un entorno ecológico sensible, por lo que su plan urbanístico
está diseñado en términos de baja densidad poblacional. La completa finalización del proyecto
está estimada para el año 2020.
Este colosal proyecto está diseñado para hacer de Saadiyat uno de los principales centros turísticos de
EAU gracias a un plan estratégico que integra una comunidad residencial con los más modernos servicios
y una completa oferta de ocio y turismo con varios campos de golf, marinas de recreo, lujosos centros
comerciales y los más importantes museos del mundo reunidos en un espacio natural único en el
mundo. Saadiyat está concebido como un lugar de encuentro, capaz de reunir en un mismo espacio a
cinco ganadores individuales de un premio Pritzker:
- Guggeinheim Abu Dhabi, cuyo diseño realizado por el famoso arquitecto Frank Gehry está inspirado
en las tradicionales torres de viento y cuyo espacio para exhibiciones está destinado a ser
el más grande de los que integran el proyecto.
- Louvre Abu Dhabi, diseñado por Jean Nouvel constituye un acuerdo de colaboración entre
EAU y Francia que supondrá un acercamiento cultural, filosófico, educativo y político entre los
dos estados.
- Museo Nacional Zayed, diseño llevado a cabo por el prestigioso estudio británico Foster and
Partners está integrado por cinco galerías, cada una de las cuales está destinada a resaltas aspectos
de la vida en EAU y de la que fuera su primer ministro desde su fundación hasta su muerte.
- Centro de artes interpretativas, diseñado por el arquitecto Zaha Hadid será un vanguardista centro
para la música, arte y danza del mundo. El proyecto contempla un teatro, sala de ópera, salas
de concierto y un espacio experimental que albergará a la Academia de Artes Interpretativas.
- Museo marítimo, diseñado por el arquitecto Tadao Ando, está inspirado en el paisaje y los elementos
naturales de Abu Dhabi, el viento, el mar y la tierra y está consagrado a la tradición
marítima del emirato.
El proyecto se completa con un agitado centro de negocios, con tranquilas zonas residenciales en primera
línea de playa y hoteles de las más prestigiosas cadenas internacionales, sofisticados centros comer-
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ciales y numerosos lugares para el esparcimiento y el ocio, tales como campos de golf, parques, marinas
deportivas, etc.
- Desert Islands
Ubicado en la costa oeste de Abu Dhabi, este proyecto es la culminación de la visión del creador de
EAU, Sheikh Zayed Bin Sultan en cuanto a la conservación de la riqueza natural y el patrimonio del
país. El paraje formado por las Desert Island se corresponde con la antigua reserva real de Sir Bani Yas
Island, Dalma Island y las Discovery Islands.
La sostenibilidad del proyecto está garantizada por el hecho de ser una apuesta de TDIC junto con
Masdar, la iniciativa del gobierno de Abu Dhabi para el desarrollo de las energías renovables. Las Desert
Islands combinan el confort y lujo de las más prestigiosas cadenas hoteleras y spas junto con la posibilidad
de la práctica de deportes como el buceo, senderismo, ciclismo de montaña, canoa, así como la
realización de actividades como observación de la flora y fauna, pesca y equitación en un entorno de incomparable
belleza natural y salvaje.
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- Otros proyectos
• Angsana Resort y Spa Eastern Mangroves
• Qasr Al Sarab
• Abu Dhabi Golf Resort
• Muelle de Al Bateen
• Shangri-La Hotel - Qaryat Al Beri
• The Regent Emirates Pearl Abu Dhabi
• Bridgeway Abu Dhabi
• Fairmont Bab Al Bahr
• Grand Millennium Corniche Hotel
• Complejo Park Rotana
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IV. ANALISIS DE LA DEMANDA
En EAU y Qatar el interés por el arte ha ido en aumento durante los últimos años. En la era de la volatilidad
de los mercados, baja rentabilidad de la inversión inmobiliaria y las tasas de interés bajas en los
depósitos fijos, los inversores están empezando a considerar otros caminos para su inversión.
De todas las alternativas, la opción más interesante de inversión es el arte, que ha ganado rápidamente
popularidad.
A pesar de que algunos críticos comentan que el arte nunca puede ser considerado como un activo financiero,
ya que no genera réditos.
La crisis financiera ha cambiado la escena del arte. Con la actual situación de crisis financiera, el valor
de las compras de arte ha descendido. La industria del arte en UAE ha sufrido una gran revisión. Desde
artistas, galerías y comerciantes, todos han sufrido un gran recorte, algo que ha sido beneficioso para
los coleccionistas porque obtienen buen precio por los trabajos que compran.
La inversión en arte a nivel individual es complicada en esta parte del mundo, sin embargo es más recomendable
la inversión en fondos de arte estructurados.
Como toda industria, la industria del arte se ve afectada por los cambios en la oferta y en la demanda.
En 2008 hubo mucha demanda de arte y los artistas produjeron más de lo que deberían. Como consecuencia
los coleccionistas compraban la obra e intentaban venderla en el mercado pero el otro coleccionista
ya tenia el trabajo de dicho artista. Al aumentar la producción los artistas se ven obligados a reducir
precios.
2010 es un año que promete para el arte, coleccionistas están en búsqueda de arte y así ampliar sus colecciones,
debido a los mejores precios, planes de pago flexibles y el entendimiento entre coleccionistas,
propietarios de galerías y artistas.
En los periodos de crisis, aparecen nuevas tendencias y artistas crean lo que realmente quieren debido a
que se vende menos. La experiencia sugiere invertir en obras de calidad que a largo plazo da beneficios
a largo plazo.
En el sector cultural y artístico en Emiratos Árabes Unidos y en el resto de la región, están cobrando
importancia las mujeres de la zona, especialmente Sheikhas, quienes se están demarcando en panorama
artistico cultural. Especialmente interesadas en el arte, poseen estudios de arte, además de realizar diversos
intercambios culturales con otras ferias de arte internacionales también ofrecen seminarios y enseñan
sobre arte y cultura. Esta preponderancia de las mujeres en el mercado del arte se refleja clara-
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mente en Dubai, Abu Dhabi y también Sharjah, donde se celebra la Bienal de dicho emirato que ofrece
proyectos como el “arts management training programme” para emiratis. En los últimos cuatro años en
los que ha tenido lugar este programa, la mitad de los 250 miembros eran mujeres y también 12 de los
14 encargados.
Qatar no se queda atrás, y son también las mujeres especialmente las Sheikhas, quienes toman el liderazgo
de los museos y el mundo del arte en general.
Pero no solo las mujeres con título están haciendo crecer el mercado del arte, las mujeres expatriadas
entre los 20-30 años son las que están abriendo galerías, espacios para exhibiciones y también las casas
de subastas. Las dos mas grandes galerías de Dubai, The Third Line e Isabelle Van den Eynde, están dirigidas
por mujeres.
La casa de subastas Christie´s, viendo esta oportunidad en el mercado, celebró su primera subasta en
Dubai en 2006, subasta que casi dobló sus expectativas, en una de las últimas subastas en 2009 casi de
la mitad de las ventas fueron realizadas por nuevos asistentes, este hecho se debe a los esfuerzos de la
firma por educar a los emiratis en como funciona una subasta, sin embargo Sotheby´s probó suerte en
Doha en 2009, pero se encontró con un mercado demasiado pequeño, en el que los coleccionistas no
querían enfrentarse a la familia real de Qatar.
Un lugar destacado ocupan las asociaciones, clubes, grupos relacionadas con el arte, así como los estudiantes
de arte en las distintas universidades de Emiratos Árabes Unidos y Qatar, se han visto incrementado
en numero notablemente en los últimos años, son centros y organizaciones que están promocionando
la percepción del arte con cursos, seminarios exposiciones en la región, sembrando asi las bases
y despertando el interés por el arte.
Destacan las siguientes, Dubai Internacional Art Centre (DIAC); Emirates Fine Arts Society (EFAS),
Dubai Community Thatrhe and Arts Centre (DUCTAC) Al Owais Cultural Foundation, ARTE, RA-
Karts, Sharjah Arts Society etc.
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1. MERCADOS EMISORES
Los principales mercados emisores son los que bien por proximidad geográfica o bien por poseer estrechos
lazos culturales y/o comerciales, atraen a un mayor número de turistas. De esta manera, Reino
Unido fue durante el año 2007 el principal mercado emisor con más de un millón de entradas, un 14%
más que en 2006, seguido por Arabia Saudí con más de 799.500 llegadas.
Históricamente ha existido una buena relación entre EAU (antiguo protectorado inglés) y el Reino Unido
aunque bien es cierto que el hecho de que la mayor parte de expatriados residentes en el país sea de
origen británico, han ayudado a disparar esta cifra.
La proximidad geográfica y cultural de Arabia Saudí hace de EAU uno de los principales destinos culturales
donde los saudíes acuden a aumentar sus colecciones privadas en busca de novedades especialmente
de arte contemporáneo, el resto de países de GCC también acuden a UAE, en busca de nuevas
tendencias, que son traídas a EAU debido a su carácter cosmopolita como consecuencia de la gran cantidad
de expatriados de diferentes nacionalidades.
En EAU y Qatar se observa una creciente demanda por el arte, especialmente el contemporáneo, se está
intentando promocionar a artistas de Oriente Medio con gran éxito, los artistas iraníes gozan del gusto
de los coleccionistas y personas relacionadas con el arte en esta zona.
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2. IMPORTACIÓN DE OBRAS DE ARTE POR PAÍS
Tal y como hemos comentado antes las relaciones entre Emiratos Árabes Unidos y Reino Unido son
bastante fluidas, en el mercado del arte se observa claramente. En el cuadro inferior que hace referencia
a las importaciones en materia de arte en EAU en 2008, Reino Unido copa casi el 35% de las obras de
arte importadas en EAU provienen de dicho país, con casi 69.197 en miles de dólares, es Estados Unidos
quien con un 32% ocupa la segunda posición seguido de India ya más distanciada con un 14%. Las
ventas procedentes de España no superan el 0.2% del total.
IMPORTACIONES ARTE POR PAISES EN EAU
5,27%
0,2%
1,19%
2,78%
4,90%
5,28%
34,21%
14,09%
32,11%
Reino Unido
Estados Unidos
India
Singapur
Francia
Alemania
Suiza
España
Otros
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En cuanto a la situación del mercado en Qatar más de la mitad de las importaciones de obras de arte en
Qatar en el año 2008 provienen de Francia y EEUU con un 40,23%, lo que prácticamente completa las
importaciones en Qatar, dejando a países como Reino Unido alrededor del 7%. Esto significa que de un
total de 307.049 en millones de dólares entorno a 156.000 tenían como procedencia Francia.
España ni siquiera aparece en las estadísticas.
En el año 2009 es EEUU, el país que con un 43,49% domina el mercado seguido de Francia
con un 30.87%, Reino Unido también aparece con un 23.28%, claramente muestra el dominio
del mercado por estas tres potencias, dejando únicamente un escaso 3% para el resto de
países.
importaciones obra de arte Qatar
0,82% 0,12% 1,43%
23,28%
30,87%
43,49%
Estados Unidos
Francia
Reino Unido
Alemania
India
otros
Este cuadro nos muestra la evolución de las importaciones de obras de arte en EAU, tanto Estados Unidos
como Reino Unido, son los países de origen predominantes, observamos que tanto como en EAU
como en Qatar, las obras de estos países son las más demandas.
España ocupa un lugar muy bajo en la lista sin ni siquiera superar el 1% de las importaciones totales.
India se mantiene estable en su aportación a las importaciones totales a EAU.
El total de las importaciones ha aumentado, lo que refleja un aumento de la demanda en los emiratos,
pasando de los 11489.44 millones de dólares en 2005 a 161199.712 millones de dólares en 2009.
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2005 2006 2007 2008 2009
Alemania 921 190 4129 2582 8379
China 1024 1254 1477 784 707,687
España 59 91 49 213 12,561947
Francia 445 604 1271 5659 48626,376
India 1089 4156 5297 4891 13955,761
Reino Unido 3695 8625 30980 30647,436 21306,435
Suiza 623 51 1689 300 17560,764
Estados Unidos
2312 11036 35687 42359 47388,316
otros 1321,443 2018,192 2301,822 15313,402 3262,811
Total general 11489,443 28025,192 82880,822 102742,838 161199,712
importaciones a EAU desde España
%importaciones
0,60%
0,50%
0,40%
0,30%
0,20%
0,10%
0,00%
2005 2006 2007 2008 2009
España 0,51% 0,32% 0,06% 0,21% 0,01%
año
España
importaciones a EAU
50,00%
año
40,00%
30,00%
20,00%
10,00%
Alemania
España
Estados Unidos
India
Reino Unido
0,00%
2005 2006 2007 2008 2009
%importaciones
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Observamos la evolución de las importaciones de obras de arte en Qatar, podemos asegurar que es un
mercado bastante volátil y que en líneas generales no sigue una evolución clara. Las importaciones han
aumentado de 68013 millones de dólares en 2005 a 156904,669 millones de dólares en 2009
Tanto Reino Unido como Estados Unidos así como Francia son los principales proveedores de este tipo
de producto. India esta siempre presente en el mercado, en el que como percibimos solo unos pocos
países ocupan casi el 100% del mercado.
Origen 2005 2006 2007 2008 2009
Reino Unido 64924 14177 18270 21315,664 36520,556
Alemania 400 697 978 1053 1292
Estados
Unidos 937 3375 410015 123514 68230,279
Francia 509 455 9948 155849 48429,092
India 920 522 292 274 190,133
otros 323 378 2259 5043,229 2242,609
total 68013 19604 441762 307048,893 156904,669
importaciones por pais a Qatar
120,00%
%importaciones
100,00%
80,00%
60,00%
40,00%
20,00%
Estados Unidos
Francia
India
Reino Unido
0,00%
2005 2006 2007 2008 2009
año
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V. MARCO LEGAL
1. NORMATIVA Y ACCESO AL MERCADO:
En EAU no existen tipos específicos de sociedades en el sector turístico. Las posibles formas de entrada
en EAU para cualquier tipo de empresa son las siguientes:
1. A través de un agente comercial, lo que no requiere presencia física del exportador.
2. Establecimiento en EAU mediante presencia física a través de una de las siguientes fórmulas:
o Como parte y bajo licencia de una empresa local
o Oficina de representación
o “Limited Liability Company” o “Joint venture” (49% del accionariado)
o Sucursal
3. Establecimiento en una Zona Franca
El requisito básico para poder optar a proyectos o colaboraciones con organismos públicos o empresas
privadas es tener licencia adecuada para actuar en el mercado. Una vez registrado es imprescindible
contactar directamente con socios locales, ya que éstos son los que están al corriente de las necesidades
del mercado y también son los que pueden acceder a contactos personales y experiencia previa en las licitaciones
de los organismos públicos (concursos conocidos como “tenders”).
La ley de concursos del gobierno, determina que un suministrador, contratista o participante en un concurso
“tender” con relación a proyectos federales debe ser un nacional o una compañía en la cual tenga
una participación de un 51% del capital ciudadanos emiratíes o una empresa extranjera representada por
un distribuidor o agente. En consecuencia, las compañías extranjeras que deseen participar en un proyecto
en EAU deben entrar en Joint venture o en arreglo a un contrato de agencia con un nacional. La
participación en un proyecto debe venir acompañada de una garantía de oferta de un 5% (“bid bound”)
del valor de la oferta. Si los bienes y servicios no son disponibles localmente, el gobierno federal puede
sacar el concurso abierto a competencia internacional.
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2. ORGANISMOS DE APOYO A LA INVERSIÓN
El único organismo del que se tiene constancia es el Dubai Development & Investment Authority. Los
objetivos del mismo consisten en la atracción de inversores privados y corporativos a Emiratos Árabes,
especialmente corporaciones multinacionales. Para ello, plantea, respalda y desarrolla proyectos variados
cuyos riesgos se ven minimizados por contar con un apoyo gubernamental bien definido.
Entre los principales servicios que ofrece el Dubai Development & Investment Authority, figuran los
siguientes:
- Acceso a proyectos significativos en toda la región.
- Asistencia en el desarrollo de proyectos.
- Acceso a capital: asistencia en financiación para proyectos.
- Proporciona a inversores y multinacionales incentivos asignados específicamente a
cada proyecto.
Otra opción es recurrir a las Cámaras de Comercio de cada uno de los siete emiratos para solicitar apoyo.
El tipo de apoyo que se puede obtener es básicamente información sobre el mercado, así como de
los trámites administrativos necesarios para establecerse en el país.
El régimen jurídico relativo a la inversión extranjera es muy restrictivo si se compara con los estándares
de la Organización Mundial del Comercio. En Emiratos Árabes Unidos la legislación impone a cualquier
no nacional que desee invertir en el país a través de sociedades constituidas en EAU que el 51 por
ciento de dichas sociedades sean propiedad de nacionales de EAU. Ello hace que la existencia de zonas
francas (free zones) constituya un claro incentivo a la inversión extranjera.
A continuación se explican brevemente cuales son las posibilidades de constitución de una empresa en
EAU:
Establecimiento de sucursales de venta
Cada vez más las empresa locales demandan a los proveedores extranjeros que se establezcan en EAU
con sus propias oficinas, normalmente esta demanda procede de los clientes finales que necesitan soporte
comercial continuo y sin intermediarios. Es en muchas ocasiones una demanda justificada si se
tiene en cuenta la escasa formación de muchos de los distribuidores tradicionales.
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Esta presencia local permite a la empresa extranjera por otro lado, supervisar y controlar las acciones
de promoción de los distribuidores y obtener información de primera mano sobre los factores competitivos
que puedan afectar a nuestra oferta comercial.
La dinámica y necesidad seguimiento de estos mercados hace imprescindible realizar viajes continuos a
la zona o desplazar a una persona de la empresa permanentemente al mercado, lo cual puede llegar a ser
más eficiente en térmicos de coste, si la empresa tiene como objetivo comercial los países de la zona en
su conjunto.
La evolución normal de este proceso sería el establecimiento de una filial o sucursal de la empresa extranjera
en el mercado aunque en algunos casos la creación de esta empresa local puede ser requisito
previo indispensable para iniciar relaciones comerciales.
En el caso de optar por el establecimiento de una empresa local en el territorio de EAU, hay dos opciones
que merece la pena destacar por sus diferencias en cuanto a la propiedad de la nueva empresa:
Por un lado, el establecimiento dentro del territorio de EAU, en cuyo caso hay que respetar la regla del
51- 49% en la composición del accionariado de la empresa, en la que el 51% estaría en manos de una
persona física o jurídica emiratí.
Por otro lado, estaría el establecimiento en una zona franca.
Limited Liability Company (LLC)
Es la forma más común de empresa y debe estar formada como mínimo por dos personas y como
máximo por 50, cuya responsabilidad está limitada a las acciones que poseen. La participación mínima
accionaria para los nacionales de EAU es del 51% (49% extranjeros). El capital mínimo requerido para
formar una LLC es de 81.744 US$ en efectivo o en especie. Las acciones de la compañía no están
abiertas a suscripción por el público y no se pueden emitir acciones negociables.
Joint Venture
Tipo de alianza estratégica que supone el acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre
dos o más empresas, con un reparto a partes iguales en los beneficios o pérdidas en una actividad comercial
determinada. El objetivo de la Joint Venture cobra especial relevancia en la búsqueda de nuevos
mercados o el apoyo mutuo en la producción de bienes o prestación de servicios. No existen requisitos
sobre la forma de actuación ni sobre la forma jurídica. Las empresas pueden firmar un contrato de colaboración,
constituir una Unión temporal de empresas o incluso una sociedad participada por ambas.
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Establecimiento en Zonas francas
Todos los Emiratos ofrecen zonas francas, o tratamientos de zona franca, para atraer la inversión extranjera.
Constituir una sociedad en alguna de las Zonas Francas (FTZ) de los Emiratos Árabes Unidos
puede ser una opción enormemente atractiva para los inversores extranjeros. Las principales ventajas de
establecerse en una zona franca son las siguientes:
- 100% de la sociedad de propiedad extranjera.
- 100% de exención de derechos de importación y exportación.
- 100% de repatriación de capital y beneficios.
- Exención del impuesto de sociedades durante 15 años, renovable por otros 15 años.
- Exención del impuesto sobre la renta de las personas físicas.
- Ayuda en la contratación del personal, con servicios de apoyo adicionales, tales como financiación
y vivienda.
Cada zona franca está dirigida por una Autoridad de Zona Franca (FZA) independiente, que es el organismo
encargado de conceder las licencias para operar en las FTZ y de prestar ayuda a las empresas para
establecer sus sociedades en éstas.
Los inversores pueden crear una nueva sociedad en forma de 'Free Zone Establishment' (FZE) o simplemente
establecer una sucursal o una oficina de representación de una sociedad ya existente o sociedad
matriz domiciliada en los Emiratos Árabes o en el extranjero.
Las FZE son sociedades de responsabilidad limitada que se rigen por las normas y regulaciones de la
zona franca en la que se constituyen. Excepto en lo relativo a la obtención de la nacionalidad en los
Emiratos Árabes, lo estipulado en la Ley de Sociedades Comerciales no es de aplicación en el caso de
las FZE, siempre y cuando en las zonas francas existan disposiciones especiales que regulen este tipo de
sociedades.
En la actualidad, dada la diversidad de zonas francas existentes se está produciendo una especialización
sectorial entre ellas. Así, dependiendo de dicha especialización cada zona trata de ofrecer ventajas que
las hagan más atractivas que a sus competidoras (compiten en atracción de empresas) como puede ser
ofrecer energía a bajo coste u otro tipo de incentivos.
La Zona Franca por excelencia es Jebel Ali, una ciudad portuaria, ubicada a 35 kilómetros al suroeste
de la ciudad de Dubai. Con un tamaño de aproximadamente 135 kilómetros cuadrados, Jebel Ali es el
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puerto más grande del mundo hecho por el hombre. El área es también el hogar de 5.500 empresas de
120 países.
3. COMPETENCIA Y ACCESO AL CLIENTE FINAL
El mercado de EAU ha experimentado un fuerte crecimiento continuado en los últimos años, lo que ha
favorecido una situación de fuerte competencia internacional de proveedores de todas las nacionalidades,
muchos de ellos con presencia directa a través de oficinas propias.
En este sentido, es muy importante, independientemente del modo de penetración que se decida emplear,
buscar siempre el acceso al cliente final o al último responsable de la decisión de compra, y controlar
así lo más cerca posible el proceso de decisión, así como obtener información necesaria que permita
al fabricante planificar sus acciones, como por ejemplo, precios reales de la competencia, fechas reales
de aprovisionamiento, etc.
En muchos casos los distribuidores locales no tienen acceso a estos clientes, bien sea por cuestiones de
desconocimiento técnico de los productos que representan, bien sea por cuestiones de conflicto entre
nacionalidades, en este último caso se hace necesario complementar las labores de promoción del distribuidor
buscando un acceso directo.
Es necesario mencionar que el cliente final de un proyecto determinado puede tener mucha más influencia
en la decisión final de compra de todos los productos involucrados que en otros mercados como,
por ejemplo, el mercado español.
4. BUSQUEDA DE SOCIO LOCAL
Debido a las características de la población (80% Población extranjera) y debido a que los extranjeros
necesitan obtener un permiso de residencia a través de la empresa para la que se trabaja, la figura del
agente comercial a comisión no vinculado contractualmente a ninguna empresa es bastante inusual en
EAU.
En ese sentido, la fase inicial de penetración en el mercado, pasa por la búsqueda, selección y nombramiento
de uno o varios distribuidores. Siendo la selección de estas empresas locales, una de las
claves dentro de una estrategia a medio plazo.
Hay que tener también en cuenta que en ocasiones puede ser muy difícil romper acuerdos comerciales,
debido a la protección que ofrecen en general las autoridades locales a las empresas de nacionalidad
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emiratí en detrimento de a las empresas extranjeras. Por este motivo, es conveniente recabar la mayor
información posible sobre la empresa antes de tomar una decisión en firme, sobre el distribuidor o socio
ideal.
No todas las empresas locales tienen las capacidades, ni recursos que dicen tener para la promoción de
los productos de nuestra empresa, incluso algunas pueden estar interesadas en bloquear la entrada de
ciertos productos para proteger el mercado de otros fabricantes con los que ya trabajan. Por esto, se recomienda
obtener el mayor número posible de referencias sobre la empresa a través de alguno de sus
proveedores, o incluso de sus propios clientes.
A pesar de que el mercado de EAU es un mercado fuertemente orientado a precio los distribuidores locales
valoran muy positivamente el soporte continuo a nivel técnico y comercial. Es además muy importante
a la hora de buscar el interés del distribuidor potencial, aportar referencias en otros mercados
del GCC.
En el caso de otros mercados de la zona, vender en EAU, se considera como una garantía de conocimiento
y adaptación al mercado, tanto en cuestiones comerciales como técnicas.
Los mercados de la zona, en general, y EAU en particular son mercados fuertemente orientados a proyectos
de gran envergadura, se trata de países de muy reciente creación y con crecimientos hasta la fecha
muy acelerados en construcción y desarrollo de sus infraestructuras y por tanto los mercados de reposición
son prácticamente inexistentes.
Por el contrario, existe una fuerte demanda enfocada a proyectos que se caracteriza por ser menos regular
y con un volumen mucho más elevado en términos de operaciones individuales, esto hace que la negociación
y la presión sobre los precios es siempre muy intensa, a pesar de que en muchos casos se
esté negociando sobre los productos más altos de la gama.
De ahí que la influencia de las relaciones personales con grandes clientes sea una de las calves más
importantes para desbloquear esta negociación de precios y culminar con éxito las primeras operaciones.
Los concursos públicos y el suministro a grandes empresas públicas constituyen siempre un porcentaje
elevado de demanda de cualquier tipo de producto, en estos casos suele ser necesaria la intermediación
de una empresa local.
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5. EXCLUSIVIDAD
Es posible responder a las demandas de exclusividad de las empresas locales, por otro lado muy comunes,
concediendo exclusividades por líneas de producto o por mercados, y pactando cifras anuales de
venta. En términos geográficos se justifica el nombramiento de uno o más agentes por país.
Como norma general se recomienda desconfiar de las empresas que prometen cobertura en todos los
países sin tener estructura comercial propia en cada uno de estos mercados.
En el caso de EAU, normalmente, y a efectos de distribución geográfica el territorio, suele dividiese en
tres regiones, más o menos independientes comercialmente: Abu Dhabi, Dubai y Sharjah más emiratos
del norte.
Es también común conceder exclusividad o protección por proyecto, al menos en las fases iniciales en
las que se busca identificar las capacidades de los distribuidores seleccionados.
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VI. ANEXOS
1. INFORMES DE FERIAS
Existen en Emiratos Árabes Unidos varias ferias relacionadas con el sector cultural y artístico Art Dubai
es probablemente la más grande e importante feria del sector en todo Oriente Medio, agrupando galerías
internacionales bajo un mismo espacio. La muestra ofrece un extenso catálogo de las últimas tendencias
y movimientos más innovadores del panorama cultural actual. En su última edición, celebrada
en marzo del presente año, Art Dubai nutrió su programa con otros muchos eventos colaterales como
los espacios para premios, el Global Art Forum o el Abraaj Capital Art Prize 2010, valorado en un
millón de dólares. Además ocupó un lugar destacado la exposición de Van Cleef & Arpels
Otras de las principales actividades durante la feria un autobús a disposición del publico que recorría las
galerías de arte más importantes de Dubai.
Dicho autobús hacía dos trayectos, una recorriendo la ruta por Al Quoz otra por DIFC/BA. Los autobuses
partían diariamente a las 10 de la mañana en la entrada del zoco de Madinat Jumeirah.
En cuanto a las tendencias, una vez más, el arte iraní predominó de manera notable tanto en pintura, fotografía
y demás artes plásticas así como el incremento de artistas de la región cabe destacar el gran papel
que representa el arte contemporáneo en este mercado.
De igual manera existen otras tantas ferias que, aunque de menor calibre, se encuentran muy especializadas,
como por ejemplo, a la vez que Art Dubai, Bastakiya Art Fair.
Abu Dhabi Art Fair que se celebra anualmente en Abu Dhabi, en Noviembre y que reúne a galerias de
arte de todo el mundo, y que esta intentando equipararse en magnitud a la feria Art Dubai. Bienal de
Sharjah, cada dos años en Sharjah y coincidiendo también con Art Dubai, con un enfoque mas regional
aunque reúne a varios artistas internacionales.
La Feria Internacional del Libro de Abu Dhabi se celebra anualmente en marzo. En la feria participan
regularmente editores, traductores, vendedores de libros, periodistas y otros profesionales del sector
editorial.
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2. LISTADO DE DIRECCIONES DE INTERÉS
Oficina Comercial de la Embajada de España en Emiratos Árabes Unidos y Qatar
P.O. Box: 504929, Dubai
Tel: +971 4 330 0110
Fax: +971 4 330 0112
Email: dubai@comercio.mityc.es
Web: www.oficinascomerciales.es
Abu Dhabi Chamber of Commerce & Industry
P.O. Box 662, Abu Dhabi
Tel: +971 2 621 4000
Fax: +971 2 621 5867
Email: services@adcci.gov.ae
Web: www.abudhabichamber.ae
Dubai Chamber of Commerce & Industriy
P.O. Box 1457, Dubai
Tel: +971 4 222 1181, +971 4 228 0000
Fax: +971 2 221 1646
Email: info.center@dcci.ae
Web: www.dcci.ae
Fujairah Chamber of Commerce, Industry & Agriculture
P.O. Box: 738, Fujairah
Tel: +971 9 222 2400
Fax: +971 9 22 1464
Email: fujcci@net.ae
Web: www.fujcci.ae
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Sharjah Chamber of Commerce and Industry
P.O. Box: 580, Sharjah
Tel: +971 6 554 1444
Fax: +971 6 554 1119
Email: scci@sharjah.gov.ae
Web: www.sharjah.gov.ae
Qatar Chamber of Commerce & Industry
P.O. Box: 402, Doha
Tel: +974 4 55 911
Fax: +974 4 466 1693
Email: info@qcci.org
Web: www.qcci.org
Ministry of Comunications
P.O. Box: 900, Abu Dhabi
Tel: +971 2 418 2222, +971 2 449 1727
Fax: +971 2 449 5080, +971 2 449 5090
Email: moc@moc.uae.gov.ae
Web: http//:www.uae.gov.ae/moc
Dubai Culture and Arts Authority
Level 15, The Gate Building
Dubai International Financial Center (DIFC)
P.O. Box 125115
Dubai, UAE
Phone : 800 4003
Email : info@dubaiculture.ae
http://www.dubaiculture.ae/en/
ADACH Abu Dhabi Authority for Culture & Heritage
P.O. Box 2380 Abu Dhabi, UAE
Located at the National Archive
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Phone:+97126576171
F +971 2 441 8418
P.O. Box 2380 Abu Dhabi, UAE
email: info@adach.ae
http://www.adach.ae/en
Department of Culture & Information, Government of Sharjah
P O Box:5119, Sharjah, United Arab Emirates
Tel:009716-5671116,
Fax:5662126
E-mail: sdci@sdci.gov.ae
http://www.sdci.gov.ae/english/
Qatar Museums Authority
P.O BOX: 2777 Doha,Qatar
Phone: +974 - 452 5555
Fax: +974 – 452 5556
http://www.qma.com.qa/eng
Tourism Development & Investment Company (TDIC)
P.O. Box: 126888, Abu Dhabi
Tel: +971 2 406 1400
Email: info@tdic.ae
Web: www.tdic.ae
Dubai Department of Tourism and Commerce Marketing (DTMC)
P.O. Box: 594, Dubai
Tel: +971 4 223 0000
Fax: +971 4 223 0022
Email: info@dubaitourism.ae
Web: www.dubaitourism.ae
Abu Dhabi Tourism Authority (ADTA)
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P.O. Box: 94000, Abu Dhabi
Tel: +971 2 444 0444
Fax: +971 2 444 0400
Email: info@adta.ae
Web: www.abudhabitourism.ae
Fujairah Tourism & Antiquities Authority
P.O. Box: 829, Fujairah
Tel: +971 9 223 1554
Fax: +971 9 223 1006
Email: fujtourb@emirates.net.ae
Web: www.fujairah-tourism.gov.ae
Sharjah Commerce and Tourism Development Authority
P.O. Box: 26661, Sharjah
Tel: +971 6 556 6777
Fax: +971 6 556 3000
Email: info@sharjah.org
Web: www.sharjahtourism.ae
3. BIBLIOGRAFÍA
- Hotelier Middle East, Hospitality and Catering Magazine. www.hoteliermiddleeast.com
- Travel and Tourism in the United Arab Emirates, Euromonitor International
- Tourism Development & Investment Company (TDIC), www.tdic.ae
- Fujairah Tourism & Antiquities Authority, www.fujairah-tourism.gov.ae
- Dubai Tourism and Commerce Marketing (DTMC), www.dubaitourism.ae
- Sharjah Commerce and Tourism Development Authority, www.sharjahtourism.ae
- Abu Dhabi Tourism Authority (ADTA), www.abudhabitourism.ae
- MEED, Middle East Business intelligence, www.meed.com
- Qatar Museums Authority
- Department of Culture & Information, Government of Sharjah
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Dubai. 51

SERVICIOS CULTURALES EN EMIRATOS ÁRABES UNIDOS Y QATAR
- ADACH Abu Dhabi Authority for Culture & Heritage
- Dubai Culture and Arts Authority
- Colette Mol: arts Manager :Dubai Community Theatre & Arts Centre
- Fathima Mohiuddin: Visual Arts & Special Projects Manager
- Lianne Welford: The Majlis Gallery
- Minoti Shah: The Maklis Gallery
- Elie Domit: Creative Director: The Empty Quarter
- Lela Csaky Vip Relations Manager, Art Dubai
- Gus VanGeijtenbeek Business Development Manager Middle East: Crown Fine Arts
- Bashar Al-Shroogi: Cuadro Fine Art Gallery
- Varias de las personas con las que se han realizado entrevistas para la realización del presente
estudio han preferido mantenerse en el anonimato.
4. GALERIAS DE ARTE
names address phone numbers
Fax: Websites e-mails
1x1 ART
GALLERY
AL WASL
RD
04 3483873 04
3483827
www.1x1art
space.com
onexone@eim.ae
4 WALLS
ART
GALLERY
3rd Interchange,
Al
Quoz, Exit
43, Sheikh
Zayed Rd.,
Behind
Gargash
used cars
04 3388892 04
3388981
www.4walls
-dubai.com
info@4wallsdubai.com
Al-Serkal Cultural
Foundation
P O Box
1219 Dubai
04 3535922 04
3535562
www.heritagehouse.ae
Art SAWA
PO Box
212592 Dubai
0 4 3408660 0 4
3408661
www.artsaw
a.com
info@artsawa.com
ART
ATTACK
Box 79771
Dubai
04 3449008 04-
3490064
www.artatta
ckgalle-
in-
fo@artattackgallery.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Dubai. 52

SERVICIOS CULTURALES EN EMIRATOS ÁRABES UNIDOS Y QATAR
GALLERY ry.net net
ART
CONNECTIO
N
BASTAKIY
A, AL
FAHIDI
ROUNDAB
OUT
04 3540304 artconnectionn@gmail.com
ART
COUTURE
GALLERY
P O Box:
111439,
Dubai, UAE
04 3994331 0 4
3994332
www.artcou
tureuae.com
art@artcoutureuae.c
om
ART DUBAI
www.artdubai.ae
Art Space
PO Box:
506759, The
Gate Village
Bldg. 3,
Level 2
04 323 08 20 971 4 323
08 21
http://www.
artspacedubai.com
info@artspacedubai.com
AYYAM
GALLERY
Near 3rd interchange,Al
Quoz
050 5785782 971 4
3236243
www.ayyam
gallery.com
dubai@ayyamgallery.
com
B21
GALLERY
3rd Interchange
on
Sheikh
Zayed Rd.
St. 6, Opposite
Courtyard
&
Spinneys
warehouse
P.O.
Box18217
Dubai
04 3403965 www.b21ga
llery.com
info@b21gallery.com
BASEMENT
P.O. Box
211627,
Dubai, UAE
04 3414409 04
3414457
www.basem
entdubai.com
info@basementdubai.
com
CARBON 12
A1 QUOZ
1, STREET
8,
ALSERKA
L
AVENUE,
WAREHO
050 4644392 www.Carbo
n12dubai.co
m
info@carbon12dubai.
com
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Dubai. 53

SERVICIOS CULTURALES EN EMIRATOS ÁRABES UNIDOS Y QATAR
USE D37
P.O. BOX
214437
COURTYAR
D GALLERY
& CAFÉ
P.O.Box
37669 Dubai,
U.A.E
04 3479090 04 347
9666
www.courty
ardgallerydubai.com
courtcaf@emirates.net.ae
Cuadro Fine
Art
04 425 0400 04 425 040 http://www.
cuadroart.com/
info@cuadroart.com
DUBAI
COMMUNIT
Y THEATRE
& ARTS
CENTRE
2nd Level –
Orange Car
Park - Mall
of the Emirates
P.O.
Box
117748,
Dubai, UAE
04 3414777 04 341
4445
www.ductac
.org
artsreception@ductac.org
DUBAI
LADIES
CLUB
Jumeirah
Beach Rd.
next to the
Jumeirah
beach park
04 3499922
Ext 300
www.dubailadiesclub.com
ELEMENTA
P.O Box
293741 Dubai,
Warehouse
LIU-
K-05, Dubai
Airport
Freezone
04 2990064 04
2990065
www.galler
yelementa.com
inquiry@elementa.ae
FOCUS
GALLERY
AL QUOZ
(Behind
Times
Square )
050 1501650 04
3474768
www.focusa
rtgallery.com
info@focusartgallery.
org
GALLERY 76
@ DUBAI
INTL ART
CENTRE
P.O.BOX
11816, Dubai,Behind
Mercato
Mall
04 3444398 04
3449477
www.artdub
ai.com
artdubai@emirates.net.ae
GREEN ART
GALLERY
P.O.BOX
257,
04 3449888 0 4 344
7449
www.gagall
ery.com
info@gagallery.com
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Dubai. 54

SERVICIOS CULTURALES EN EMIRATOS ÁRABES UNIDOS Y QATAR
DUBAI
HUNAR
GALLERY
P.O.Box
61628, Dubai,
U.A.E
04 2862224 42856249 http://www.
hunargallery.com
hunarart@eim.ae
info@hunargallery.co
m
MEEM
GALLERY
UMM
SUQEIM
RD
04 3477883 04 340
1640
http://www.
meem.ae
info@meem.ae
OPERA
GALLERY
Dubai
PO Box
506737 Dubai
971 4 323
0909
971 4 323
0908
http://www.
operagallery.com/artgallery/DUBAI_
13.aspx
dubai@operagallery.c
om
SHOWCASE
ANTIQUES,
ART &
FRAMES
Villa 679,
JUMEIRAH
BEACH
RD.
9714
3488797
971 4 348
7880
www.showc
asedubai.com
info@showcasedubai.
com
SULTAN BIN
AL OWAIS
CULTURAL
FOUNDATIO
N
P o box:
14300 Dubai
42243111 42217839 www.alowai
snet.org
mail@alowaisnet.or
g
TASHKEEL
PO Box
122255 Dubai,
Opp.
Nad Al
Sheba Police
Station,
adjoining
Nad Al
Sheba
Clinic, St. 5,
Nad Al
Sheba 1
04 3363313 04-
3361606
www.tashke
el.org
tashkeel@tashkeel.org
THE FLYING
HOUSE
AL QUOZ 9714
2653365
971 4
2653363
www.theflyinghouse.com
info@theflyinghouse.com
THE JAM
JAR
AL QUOZ 9714
3417303
www.thejamjardubai.com
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SERVICIOS CULTURALES EN EMIRATOS ÁRABES UNIDOS Y QATAR
THE MAJLIS
GALLERY
PO Box
42885, Dubai,BASTA
KIYA- AL
FAHIDI
ROUNDAB
OUT
04 3536233 04
3535550
www.majlis
gallery.com
majlisgallery@gmail.com
THE RED
GALLERY
04 3955811 04 395
5812
www.thered
gallery.net
P.O. Box
214255 Dubai
theredgallery@eim.ae
THE THIRD
LINE
St. 6, Exit
43 off
Sheikh
Zayed Rd.,
on the street
behind
Times
Square, between
the
Courtyard
and the
Spinney’s
Warehouse
Po Box
72036 Dubai,
UAE
04 3411367 04 341
1369
www.thethir
dline.com
art@thethirdline.co
m
TOTAL ARTS
AT THE
COURTYAR
D
P O Box
14847, Dubai,
UAE
04 3475050 04 347
0909
www.courty
ard-uae.com
totalart@courtyarduae.com
TRAFFIC
Al Barsha,
next to Corp
Boutique
Hotel,behind
Tamweel
04 3418494 0 4 341
8566
www.viatraf
fic.org
info@viatraffic.org
VINDEMIA
Gallery
Jumeirah
Beach Residence,
Murjan
5, Shop
No. 21 | Art
- Collectibles
- An-
Mobile +971
50 246 4518
Telephone:
+971 4
3385575 , 00-
97144270219
Fax: +971 4 3385545
julie@vindemiainc.com
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SERVICIOS CULTURALES EN EMIRATOS ÁRABES UNIDOS Y QATAR
tiques PO
BOX
215457,
Dubai –
UAE
XVA
GALLERY
PO Box
37304 Dubai
04 3535383 04 3535
988
http://www.
xvagallery.com/hom
e.html
xva@xvagallery.co
m
Mojo Gallery
p.o.box
114946 dubai,
Mojo
Gallery is
located in
Unit 33 Al
Serkal Avenue,
Street
8, Al Quoz
1, Dubai
04 3477388 http://www.t
hemojogallery.com/
gallery@mojome.com
Marsam Mattar
Villa 21, 4B
St< Al-
Hudaibah
322 P O
Box: 11781
Dubai
04 3988331 04
3989788
http://www.
marsammattar.com/cont
actus.aspx
mattar@marsammattar.
com
5. CLASIFICACIÓN DE SUBSECTORES Y ACTIVIDADES RELACIONADAS
Interiorismo
Consultoría de diseño
Construcción de interiores
Iluminación
Tapicería, cortinas y tejidos
Furniture and furnishings
Arte y accesorios decorativos
Suelos, moquetas y alfombras
Revestimientos de paredes
Servicios de arquitectura y diseño
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SERVICIOS CULTURALES EN EMIRATOS ÁRABES UNIDOS Y QATAR
Back office y mantenimiento, suministros de equipamiento y servicios
Equipos de aire acondicionado y ventilación
Maquinaria y equipamiento de back office
Materiales de construcción
Constructores
Seguridad y Tecnología
Sistemas de entretenimiento interno y servicios
Aplicaciones de Internet / e-commerce / soluciones web
Sistemas de inventario y de control/ contabilidad / nóminas
Sistemas de reservas
Sistemas de seguridad
Sistemas de telecomunicaciones, servicios y equipos
Audio visual / video conferencias / sistemas de sonido
Hardware y software
Sistemas contra incendios y seguridad
Sistemas de gestión/ apoyo técnico
Complejos turísticos
Mueble de jardín, mobiliario y accesorios
Fuentes
Esculturas
Paisajismo
Tiendas/ toldos / marquesinas / doseles
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