El mercado de la perfumería, la peluquería y la cosmética en ...

1
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Düsseldorf
El mercado de
la perfumería,
la peluquería y
la cosmética en
Alemania

El mercado de
la perfumería,
la peluquería y
la cosmética en
Alemania
Este estudio ha sido realizado por Guillermo Ulrich (becario del
Gobierno Vasco) bajo la supervisión de la Oficina Económica y
Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf
Agosto 2010
2

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
ÍNDICE
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES 4
I. INTRODUCCIÓN 6
1. Definición y características del sector y subsectores relacionados 6
II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 8
1. Análisis cuantitativo 8
1.1. Tamaño de la oferta 8
1.2. Análisis de los componentes de la oferta 10
2. Análisis cualitativo 25
2.1. Obstáculos comerciales 25
III. ANÁLISIS DEL COMERCIO 27
1. Análisis cuantitativo 27
1.1. Canales de distribución 27
1.2. Esquema de la distribución 30
1.3. Principales distribuidores 31
2. Análisis cualitativo 35
2.1. Promoción y publicidad 35
ESPECIALIZADAS EN PERFUMERÍA Y COSMÉTICA 45
2.2. Tendencias de la distribución 48
IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA (AGRO+CONSUMO+SERVICIOS) 49
1. Tendencias generales del consumo 49
2. Análisis del comportamiento del consumidor 50
2.1. Preferencias, hábitos de consumo y compra. 50
2.2. Preferencias, hábitos de consumo y compra en función del sector. 54
2.3. Conocimiento de marcas en función del sector. 59
3. Percepción del producto español 60
V. ANEXO I 61
1. Información del sector de la limpieza 61
VI. ANEXO II 63
1. Informes de ferias 63
2. perfiles de empresas relacionadas con el sector 63
3. Listado de direcciones de interés 66
4. Bibliografía 71
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 3

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
El presente estudio pretende dar una visión completa y precisa de la situación actual del mercado
alemán de la cosmética, la peluquería, la perfumería y el aseo e higiene personal. Debido
a la gran variedad de productos incluidos en el sector objeto de estudio, se ha intentado
ofrecer un análisis lo más detallado posible para los apartados más importantes.
En el actual estudio, se incluye la partida de Aseo e Higiene personal, ausente en estudios
anteriores ya que ha pasado a formar parte del sector en cuestión recientemente. Para la
elaboración de las estadísticas de dicha partida, tan sólo se han tenido en cuenta las subpartidas
más importantes: 3306 - Preparaciones para la higiene bucal o dental y 3307 - Preparaciones
para el afeitado.
En el año 2009, el sector en cuestión a nivel mundial obtuvo unos ingresos de 170.000 millones
de euros. En Europa se facturaron cerca de 63.000 millones de euros, destacando a
Francia ya que por 40º año consecutivo aumento sus ventas llegando a alcanzar los 6.547
millones de euros.
En Alemania, el sector de la perfumería, cosmética, peluquería y aseo e higiene personal obtuvo
una facturación de más de 12.800 millones de euros, un 1,7 % mayor que el año anterior.
Gracias a esto, Alemania continúa siendo uno de los mercados de referencia para este
sector en cuanto a tamaño de mercado, ya que es el primer mercado europeo y el tercero
mundial, por detrás de EEUU y Japón.
España es uno de los principales proveedores de Alemania, en lo que se refiere al sector de
perfumería, cosmética, perfumería y aseo e higiene personal. En total España exportó a Alemania
productos por valor de más de 162 millones de euros en dicho sector, de los que un
37% correspondieron a artículos de perfumería. Si no tuviéramos en cuenta la partida de
Aseo e Higiene personal como en años anteriores, dicha cuota se incrementaría hasta el
50%. Este dato refleja la evolución del sector, ya que en 2004 era el subsector de cosmética
el de mayor importancia acaparando la mitad de las exportaciones españolas a Alemania en
el sector objeto de estudio.
La cuota de nuestro país varía en función del grupo de productos. De este modo, España es
el tercer proveedor de perfumes y colonias con una cuota del 6,56%. En preparaciones de
maquillaje y similares ocupa la décima plaza con una participación del 3,26%. Respecto a las
preparaciones capilares, España está en quinta posición, con una cuota del 6,9%. En preparaciones
para la higiene bucal o dental se sitúa en decimoséptima posición con un escaso
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 4

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
0,21% de cuota de mercado. Y en preparaciones para el afeitado por su parte. España ocupa
la quinta posición, con una cuota del 8,76%.
El principal requisito que se ha de tener en cuenta es la ley Kosmetikverordnung, una transposición
de una directiva europea, que ha sido recientemente modificada en 2005 y regula
todo lo relativo a la comercialización de cosméticos así como componentes, etiquetado, folletos
y otras sustancias.
Las droguerías constituyen el principal canal de distribución, puesto que tienen una cuota del
40% del mercado. Los supermercados son el segundo canal en importancia, con un 25%, seguidos
de las perfumerías, con un 11% y los grandes almacenes, 8%. Aunque la venta por
correo no constituye un canal tan masivo con los anteriormente mencionados, en Alemania
desempeña un papel más relevante que en España. El canal profesional es especialmente
importante en peluquería y pedicura/manicura.
En cuanto a los instrumentos de promoción, las ferias tienen especial relevancia. Los certámenes
más significativos son, para Alemania, la Beutyworld de Frankfurt (que a partir del
próximo año vendrá a llamarse Hair&Beauty) y la Beauty International de Düsseldorf, aunque
no son los principales certámenes en la esfera internacional. En el sector de cosmética, peluquería
y perfumería, las grandes multinacionales realizan fuertes inversiones en publicidad,
sobre todo en radio, revistas de público y televisión.
Respecto a las publicaciones especializadas, destacan las revistas generales como Söfw
Journal, Kosmetik International, Parfümerie Aktuel y Estetica, Friseur Direkt.
El consumidor de los productos de cosmética, perfumería y peluquería es sobre todo mujer
de Alemania Occidental. La renta de los hogares es importante a la hora de adquirir ciertos
productos de cosmética o perfumes de marca de diseñador, pero para otros productos de uso
diario el empleo es más uniforme independientemente de los ingresos. La marca tiene relevancia
en la mayoría de los productos, aunque se suelen preferir marcas de precio medio y
conocidas por los consumidores alemanes, puesto que se fabrican en empresas alemanas
como Henkel o Beierdorf.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 5

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
I. INTRODUCCIÓN
1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES
RELACIONADOS
El presente estudio de mercado trata el mercado de la perfumería y la cosmética en Alemania.
Los productos estudiados están incluidos en el sector ICEX 30209 Perfumería, cosmética
y peluquería. Asimismo, las partidas arancelarias TARIC a las que se refiere el presente estudio
son las siguientes:
Tabla 1. Subsectores de la perfumería y cosmética.
ICEX TARIC
30209 Perfumería y cosmética
3020901 Perfumería
33030010 Perfumes
33030090 Aguas de tocador
3020902 Cosmética
33041000 Preparaciones para el maquillaje de los labios
33042000 Preparaciones para el maquillaje de los ojos
33043000 Preparaciones para manicuras o pedicuros
33049100 Polvos para maquillaje, incluidos los compactos
Preparaciones de belleza, de maquillaje y para el cuidado, excepto los
33049900
medicamentos, incluidas las preparaciones antisolares bronceadoras
(excepto para el maquillaje de los labios, los ojos, para manicuras o
pedicuras y polvos, incluso compactos)
3020903 Cuidado del cabello
33051000 Champúes
33052000 Preparaciones capilares para la ondulación o desrizado permanentes
33053000 Lacas para el cabello
33059010 Lociones capilares
33059090 Las demás
6704 Pelucas, barbas, cejas, pestañas, mechones y artículos análogos
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 6

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
3020904 Aseo e higiene personal
33061000 Dentífricos
33062000 Hilo dental
33069000 Preparaciones para la higiene bucal o dental
33071000 Preparaciones para afeitar o para antés o después del afeitado
33072000 Desodorantes corporales y antiaspirantes
33073000
Sales perfumadas y demás preparaciones de perfumería, tocador o
cosmética
3401100 Jabón, productos y preparaciones orgánicos tensoactivos
40141000
Preservativos, de caucho vulcanizado sin endurecer, incluso con partes
4818
de caucho endurecido
Papel higiénico, pañuelos, toallitas, toallas de papel, pañales, compresas
y tampones
560110 Compresas y tampones higiénicos
73249 Artículos de higiene y tocador
74182000 Artículos de higiene y tocador, y sus partes de cobre
76152000 Artículos de higiene y tocador, y sus partes de aluminio
8212 Navajas, hojas y máquinas de afeitar
8214 Herramientas para manicura o pedicura
96032
Cepillos de dientes, brochas de afeitar, cepillos para el cabello, para
pestañas y uñas
96033090 Pinceles para la aplicación de cosméticos
9605
Surtidos de viaje para el aseo personal, la costura o limpieza del calzado
o de prendas
9615 Peines, peinetas, pasadores, horquillas y rizadores
9616 Pulverizadores de tocador, monturas
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 7

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
II. ANÁLISIS DE LA OFERTA
1. ANÁLISIS CUANTITATIVO
1.1. Tamaño de la oferta
En los últimos años el sector de la perfumería y la cosmética en Alemania no ha experimentado
un gran crecimiento debido al bajo consumo y a la crisis económica. Según la Asociación
de Artículos de Aseo e Higiene (Industrieverband für Körperpflege- und Waschmittel e.V.
– IKW) el mercado de cosméticos consiguió una facturación de 9339,5 millones de euros (a
precios del consumidor) en 2009, lo que supuso un aumento en las ventas de 3,4% con respecto
al año anterior. A pesar de ello, Alemania continúa en el tercer puesto tras Estados
Unidos y Japón por tamaño de mercado. Tras Alemania, los países con mayor mercado de
cosmética en Europa son Francia, Gran Bretaña, Italia, España y Rusia.
Tabla 2. El mercado alemán de la perfumería y la cosmética 2007-2009 (mill. Euros).
Año 2007 2008 2009
Producción 12328 12610 12829
Importaciones 4717,1 4563,4 4356,6
Exportaciones 8008,85 8133,99 7846,1
Volumen 9036,25 9039,41 9339,5
* Se incluye la nueva partida ICEX 3020904, Aseo e Higiene Personal, no presente en estudios anteriores.
El sector de la perfumería y la cosmética en este país es un mercado abierto a la entrada
de productos procedentes de otros países, pero con claro dominio de la presencia de
productos alemanes en el mercado de la cosmética. El volumen de las exportaciones es superior
al 46% de la producción, con lo que se observa un buen posicionamiento de los artículos
de origen alemán en el exterior.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 8

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
En la tabla siguiente figura el mercado de cosméticos dividido en grupos de productos. La
mayoría de los grupos de productos han sufrido un estancamiento en los últimos cuatro años,
aunque los grupos más importantes continúan siendo los correspondientes al cuidado corporal
y capilar.
Tabla 3. Mercado alemán del cuidado corporal
Mercado alemán del cuidado corporal (precio consumidor final) en mill. euros
Categoría de productos 2007 2008 2009 09/08 (%)
Cuidado capilar 2.978 3.049 3.048 0
Cuidado corporal 2.889 2.926 2.973 1,6
Cosmética decorativa 1.247 1.334 1.438 7,8
Higiene bucal y dental 1.309 1.319 1.329 0,8
Perfumes y fragancias femeninas 965 974 985 1,1
Cosmética masculina 884 881 885 0,5
Productos de baño y ducha 817 840 849 1,1
Desodorantes 645 681 689 1,2
Jabones 211 214 220 2,9
Otros* 384 393 412 4,9
Total mercado 12.328 12.610 12.829 1,7
Fuente: Datos estadísticos de la IKW 2010
*Cuidado infantil, pedicura, higiene íntima, polvos, artículos de depilación, etc.
Facturación 2009 por productos
Desodorantes
Jabones
5,37% 1,71%
Otros*
3,21%
Productos de baño y
ducha
6,62%
Cuidado capilar
23,76%
Cosmética masculina
6,90%
Cuidado corporal
23,18%
Perfumes y fragancias
femeninas
7,68%
Higiene bucal y dental
10,36%
Cosmética decorativa
11,21%
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 9

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
1.2. Análisis de los componentes de la oferta
A continuación se muestra un análisis de la producción y el comercio exterior de la perfumería,
peluquería y cosmética a través de las tablas estadísticas que recogen tanto la composición
por productos como la clasificación por países proveedores de Alemania o receptores de
sus exportaciones.
1.2.1. Importaciones alemanas
En 2009 Alemania importó productos de cosmética, perfumería y peluquería por valor de
4.356 millones de euros. En relación con 2008, esta cifra supone un descenso de más del
4%, datos relevantes tras varios años de continuos incrementos.
Importaciones del Mercado de la perfumería y la cosmética en Alemania (mill. Euros)
Sector Icex 2004 2005 2006 2007 2008 2009 % Var 09/08
3020901 -- Perfumería 686,67 752,85 842,54 915,49 953,2 923,86 21,21 -3,08
3020902 -- Cosmética 940,81 1019,5 1057 1134,9 1180,5 1081,4 24,82 -8,40
3020903 -- Cuidado del cabello 326,65 348,92 333,66 340,92 345,59 346,01 7,94 0,12
3020904 -- Aseo e higiene personal 2044,5 2061,3 2144,9 2325,8 2084,1 2005,3 46,03 -3,78
Total 3998,6 4182,5 4378,1 4717,1 4563,4 4356,6 100 -4,53
Importaciones alemanas por partidas y por países (fuente: Eurostat 2010)
Las importaciones alemanas para la partida 3303 en 2009 han sido de 923 millones de euros.
Con respecto al año anterior, las ventas para los productos comprendidos en esta partida se
han disminuido en algo más de un 3%. La mayor parte de las adquisiciones alemanas se han
hecho a los países europeos. Francia es el principal origen de las importaciones, aunque destaca
el incremento de las ventas de Estados Unidos, Italia, Países Bajos y Suiza. Las importaciones
españolas han ido aumentando progresivamente desde 2002 hasta llegar en 2008 a
los 77 millones de euros, lo que sitúa a nuestro país en el cuarto puesto de los mayores proveedores
de Alemania de perfumes y colonias con una cuota de mercado del 6,5%. En el año
2009, los datos facilitados muestran un importante descenso en las compras alemanas procedentes
del Estado Alemán, siendo un 225 inferior a las de 2008.
En la siguiente tabla se muestra la evolución de las importaciones alemanas en la partida
3303 desde 2004.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 10

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Importaciones alemanas - 3303 Perfumes y aguas de tocador (en mill. Euros)
País 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Var 09/08
1 FR--Francia 358,65 377,35 403,27 475,31 505,56 494,81 -2,13
2 GB--Reino Unido 162,3 204,96 208,11 182,54 187,79 166,79 -11,18
3 ES--España 25,82 30,43 42,81 58,83 77,86 60,59 -22,18
4 US--Estados Unidos 16,79 27,87 26,62 30,84 36,86 51,02 38,42
5 IT--Italia 40,65 32,38 76,65 69,55 36,5 45,52 24,71
6 CH--Suiza 18,8 22,06 23,47 29,21 33,23 37,19 11,92
7 NL--Países Bajos 24,4 26,75 29,15 29,1 30,56 36,51 19,47
8 BE--Bélgica 9,16 4,67 5,43 13,79 22,64 8,58 -62,10
9 AT--Austria 10,92 14,55 15,99 8,4 5,71 6,93 21,37
10 PL--Polonia 9,98 6,18 4,64 9,73 5,88 6,59 12,07
Resto de países 9,21 5,66 6,39 8,19 10,61 9,33 -12,06
Total 686,68 752,86 842,53 915,49 953,2 923,86 -3,08
NL--Países Bajos
3,95%
Importaciones alemanas 3303 en 2009 por países
BE--Bélgica
0,93%
AT--Austria
0,75%
PL--Polonia
0,71%
CH--Suiza
4,03%
Resto de países
1,01%
IT--Italia
4,93%
FR--Francia
53,56%
-Estados Unidos
5,52%
ES--España
6,56%
GB--Reino Unido
18,05%
Destaca la importancia de los productos procedentes de Francia y Reino Unido que suponen
el 70% de las importaciones del sector, así como el crecimiento progresivo de las compras al
Estado Español hasta el año 2008, lo que hizo situar a éste en la tercera posición del Ranking
en detrimento de Italia.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 11

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
En lo referente a la partida 3304, las importaciones totales ascendieron a 1.081 millones de
euros, lo que convierten a esta partida en la más importante en cuanto a valor de importaciones.
A pesar de la caída sufrida en 2008 al igual que en resto de subsectores, la evolución de
estos productos ha sido ascendente en los últimos años, tras el retroceso sufrido entre 2003 y
2004. Por países, Francia sigue estando a la cabeza de las importaciones realizadas por
Alemania con una cuota de mercado en torno al 40%. De igual manera, destaca el crecimiento
de países como Austria y Polonia, únicos países junto con España que han tenido una variación
positiva en el año 2009 respecto al año precedente.
Importaciones alemanas - 3304 Preparaciones de belleza, maquillaje y cuidado
de la piel, preparaciones para manicuras y pedicuras (en mill. Euros)
País 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Var 09/08
1 FR--Francia 352,88 399,85 406,98 459,94 468,44 426,2 -9,02
2 CH--Suiza 124,07 127,31 150,24 141,14 165,12 119,35 -27,72
3 US--Estados Unidos 67,28 74,02 83,55 85,39 88,51 77,89 -12,00
4 AT--Austria 22,25 25,16 24,56 35,25 40,61 60,24 48,34
5 IT--Italia 72,35 73,97 76,3 70,12 60,96 60,08 -1,44
6 PL--Polonia 34,8 41,27 24,21 41,91 46,36 58,04 25,19
7 JP--Japón 51,75 41,08 50,75 55,71 63,97 50,87 -20,48
8 GB--Reino Unido 69,41 69,22 68,4 59,59 56,2 44,85 -20,20
9 NL--Países Bajos 33,58 34,07 36,94 45,47 46,06 38,88 -15,59
10 ES--España 28,68 36,48 32,89 30,09 31,06 35,22 13,39
Resto de países 83,76 97,04 102,19 110,33 113,23 109,78 -3,05
Total 940,81 1019,47 1057,01 1134,94 1180,52 1081,4 -8,40
Importaciones alemanas 3304 en 2009 por países
NL--Países Bajos
3,60%
ES--España
3,26%
Resto de países
10,15%
GB--Reino Unido
4,15%
FR--Francia
39,41%
JP--Japón
4,70%
PL--Polonia
5,37%
IT--Italia
5,56%
AT--Austria
5,57%
US--Estados Unidos
7,20%
CH--Suiza
11,04%
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 12

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Al tratarse de la partida más importante dentro de las estudiadas en el presente informe, a
continuación figura una tabla con un mayor desglose:
Descripción (mill. euros) 2004 2005 2006 2007 2008 2009
3304-Preparaciones de belleza, maquillaje y manicura 940,81 1019,47 1057,01 1134,94 1180,52 1081,4
330499-Las demás 672,87 734,68 776,03 833,2 847,39 746,25
330420 - Preparaciones para el maquillaje de los ojos 94,56 101,1 105,11 117,92 132,64 135,13
330410 - Preparaciones para el maquillaje de los labios 80,19 85,25 79,57 84,49 88,47 81
330430 - Preparaciones para manicuras o pedicuros 42,19 43,64 46,76 46,65 54,94 65,38
330491 - Polvos, icluidos los compactos 50,99 54,8 49,54 52,67 57,07 53,63
Respecto a la partida 3305, es la que menos importaciones genera, ya que en 2004 el valor
de las mismas no llegó a los 300 millones de euros. La evolución de las adquisiciones de
productos capilares en Alemania ha sido positiva hasta 2004, año en que las importaciones
descendieron casi un 4%. Francia es el país que más ventas de estos productos realiza a
Alemania. Reino Unido, Bélgica e Italia siguen estando entre los principales proveedores,
aunque han perdido cuota de mercado desde 2002 a favor de países como España y Austria.
Las importaciones procedentes de España, han ido incrementándose progresivamente y en
2004 se superaron los 16 millones de euros, un 17% más que en 2003. De esta forma, la
cuota española en Alemania es de algo más del 3%.
Importaciones alemanas - 3305 Preparaciones capilares (en mill. euros)
País 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Var 09/08
1 FR--Francia 112,83 133,02 122,1 117,92 123,99 118,75 -4,23
2 US--Estados Unidos 13,46 15,34 22,24 26,17 30,12 32,7 8,57
3 GB--Reino Unido 40,81 47,46 39,22 39,46 28,17 28,12 -0,18
4 BE--Bélgica 28,61 31,41 24,02 22,68 26,71 26,9 0,71
5 ES--España 16,63 16,47 17 18,84 19,73 21,77 10,34
6 CH--Suiza 9,1 9,99 11,25 13,82 13,49 17,09 26,69
7 NL--Países Bajos 15,57 14,44 10,4 10,64 9,47 16,62 75,50
8 IT--Italia 21,77 10,94 9,57 13,82 22,68 16,29 -28,17
9 SI--Eslovenia 4,47 7,72 6,93 5,62 3,99 6,35 59,15
10 AT--Austria 14,79 11,1 13,31 16,89 12,12 6,26 -48,35
Resto de países 31,79 32,48 36,08 32,73 30,13 24,27 -19,45
Total 309,83 330,37 312,12 318,59 320,6 315,12 -1,71
* El sector ICEX 3020903 – Cuidado del cabello incluye también la partida TARIC 6704 – Pelucas, barbas, pestañas,
cejas, mechones y artículos análogos, la cual no entra en la correspondiente tabla arriba analizada.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 13

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Importaciones alemanas 3305 en 2009 por países
IT--Italia
5,17%
SI--Eslovenia
2,02%
AT--Austria
1,99%
Resto de países
7,70%
NL--Países Bajos
5,27%
CH--Suiza
5,42%
FR--Francia
37,68%
ES--España
6,91%
BE--Bélgica
8,54%
GB--Reino Unido
8,92%
US--Estados
Unidos
10,38%
Por parte del Sector de Aseo e higiene personal, hemos procedido a analizar tan sólo las dos
partidas Taric más importantes que son la 3306 – Preparaciones para la higiene bucal y dental
y la 3307 – Preparaciones para el afeitado.
En lo que a la partida 3306 se refiere, las compras alemanas en 2009 volvieron a descender
al igual que en 2008, pero en esta ocasión un 7,3%, alcanzando así 142 millones de euros. El
Reino Unido sigue ocupando la primera posición del ranking, destacando el fuerte crecimiento
de Italia y la presencia de países como México y Eslovaquia dentro del mismo.
Importaciones alemanas - 3306 Preparaciones para la higiene bucal o dental
(millones de euros)
País 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Var 09/08
1 GB--Reino Unido 78,19 69,55 77,88 84,94 47,84 36,77 -23,14
2 PL--Polonia 0,11 0,1 0,3 4,83 20,77 20,84 0,34
3 CH--Suiza 16,58 17,53 18,78 22,91 19,18 20,28 5,74
4 IT--Italia 9,77 9,02 10,19 5,79 5,44 16,82 209,19
5 IE--Irlanda 20,9 21,49 20,28 15,83 8,73 10,31 18,10
6 US--Estados Unidos 10,02 16,89 10,7 8,71 12,02 7,1 -40,93
7 MX--México 0,009 2,68 0,98 0,65 0,7 5,26 651,43
8 FR--Francia 1,67 2,29 2,53 5,73 4,75 4,46 -6,11
9 SK--Eslovaquia 0,002 0,2 2,67 4,45 66,67
10 NL--Países Bajos 2,47 6,72 8,04 8,65 11,12 3,8 -65,83
17 ES--España 6,45 7,86 8,95 4,27 1,64 0,3 -81,71
Resto de países 7,07 6,44 10,62 19,81 18,6 11,88 -36,13
Total 153,239 160,57 169,252 182,32 153,46 142,27 -7,29
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 14

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
La partida 3307 por su parte, presenta en 2009 las cifras más bajas de los últimos cinco años
en lo que a importaciones alemanas se refiere. En el año 2007 alcanzó su cifra más alta, con
524 millones de euros, para ir disminuyendo en los dos próximos años hasta los 441 millones
del año 2009. En esta partida, también Reino Unido y Francia encabezan la lista, en la cual
las importaciones procedentes de España se sitúan en el puesto cinco del ranking.
Importaciones alemanas 3307 - Preparaciones para el afeitado (mill. Euros)
País 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Var 09/08
1 GB--Reino Unido 99,96 117,87 114,61 100,75 85,29 86,6 1,54
2 FR--Francia 83,22 94,44 104,53 135,73 104,17 82,57 -20,74
3 IT--Italia 46,87 58,8 76,04 77,63 68,15 53,16 -22,00
4 NL--Países Bajos 34,5 38,29 38,07 44,7 47,12 48,83 3,63
5 ES--España 31,33 39,61 28,92 35,19 35,4 38,68 9,27
6 CH--Suiza 22,74 27,73 27,73 35,86 37,34 34,28 -8,19
7 BE--Bélgica 6,07 8,94 10,88 20,78 22,14 17,72 -19,96
8 CN--China 7,99 7,76 9,14 9,78 14,44 15,59 7,96
9 PL--Polonia 6,91 7,31 7,69 12,38 13,74 14,99 9,10
10 PT--Portugal 6,23 6,79 6,03 8,69 7,51 7,42 -1,20
Resto de países 59,13 52,86 47,08 42,67 33,58 41,58 23,82
Total 404,95 460,4 470,72 524,16 468,88 441,42 -5,86
Analizando las importaciones del sector ICEX de Aseo e higiene personal, las cifras sitúan las
importaciones alemanas mundiales en 2005 millones de euros, lo cual le hace ser la partida
más importante del mercado de la perfumería, la cosmética y la peluquería alemana tras la
renovación de las partidas que componen la misma. La cuota de mercado está más repartida
que otros sectores, encontrándose Polonia en primera posición, seguida de Italia y Francia.
España con un 2% ocupa la duodécima posición del ranking.
Cuota de importaciones alemanas - Aseo e higiene personal
US--Estados Unidos
3%
AT--Austria
3%
ES--España
2%
NL--Países Bajos
4%
Resto de países
18%
PL--Polonia
14%
IT--Italia
13%
FR--Francia
11%
CN--China
6% CH--Suiza
8%
GB--Reino Unido
9%
BE--Bélgica
9%
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 15

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
1.2.2. Exportaciones alemanas
En 2009 Alemania exportó productos de cosmética, peluquería y cosmética por valor de
7.846 millones de euros. En relación con 2008, esta cifra supone una disminución del 3,54%,
debido principalmente a la caída del consumo mundial en todos los países afectados por la
crisis.
Exportaciones del Mercado de la perfumería y la cosmética en Alemania (mill. Euros)
Sectores ICEX 2004 2005 2006 2007 2008 2009 % Var 09/08
3020901 -- Perfumería 913,53 894,53 1011 1182,3 1312,9 1138,3 14,51 -13,30
3020902 -- Cosmética 1354 1474,9 1723,3 1952,6 2000,2 1827,4 23,29 -8,64
3020903 -- Cuidado del cabello 669,02 752,06 851,04 931,23 902,46 1020,5 13,01 13,08
3020904 -- Aseo e higiene personal 3617,3 3786,6 3903,3 3942,7 3918,5 3860 49,2 -1,49
Total 6553,85 6908,03 7488,61 8008,85 8133,99 7846,1 100 -3,54
Exportaciones alemanas por partidas y países (fuente Eurostat 2010)
Las exportaciones alemanas de la partida 3303 alcanzaron un valor de 1.138 millones de euros
en 2009, una cifra inferior a la del año anterior. La mayor parte de las ventas alemanas
se dirigen sobre todo al mercado europeo, Reino Unido, Rusia, España y Austria sobre todo,
aunque Estados Unidos es uno de los mercados más importantes. Las exportaciones a España
han ido aumentando progresivamente desde 2003, llegando en 2009 a su cifra más alta.
Ello sitúa a España en el cuarto puesto de los países que más adquieren perfumes y colonias
de Alemania, con una cuota del 4,94%.
Exportaciones alemanas - 3303 Perfumes y aguas de tocador (en mill. euros)
País 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Var 09/08
1 GB--Reino Unido 66,29 49,54 40,69 55,4 85,47 100,67 17,78
2 US--Estados Unidos 82,77 83,41 108,06 92,45 116,22 89,09 -23,34
3 RU--Rusia 61,03 68,88 91,55 120,56 125,95 70,72 -43,85
4 ES--España 35,93 39,13 37,93 52,3 51,48 56,22 9,21
5 AT--Austria 48,74 39,18 45,77 50,01 54,37 54,24 -0,24
6 TR--Turquía 18,41 29,7 39,61 53,17 56,71 48,53 -14,42
7 FR--Francia 41,45 47,53 36,37 46,68 58,82 47,69 -18,92
8 NL--Países Bajos 57,74 31,3 33,35 40,6 45,86 37,52 -18,19
9 CH--Suiza 40,96 40,77 37,55 32,9 39,73 37,49 -5,64
10 IT--Italia 28,61 28,52 32,38 42,08 48,38 37,44 -22,61
Resto de países 431,6 436,56 507,73 596,17 629,85 558,66 -11,30
Total 913,53 894,52 1010,99 1182,32 1312,84 1138,27 -13,30
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 16

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Exportaciones 3303 en 2009 por países
GB--Reino Unido
8,84%
US--Estados Unidos
7,83%
RU--Rusia
6,21%
Resto de países
49,08%
ES--España
4,94%
AT--Austria
4,77%
TR--Turquía
4,26%
IT--Italia
3,29%
CH--Suiza
3,29%
FR--Francia
4,19%
NL--Países Bajos
3,30%
En lo que respecta a la partida 3304, Alemania exportó por un valor total de 2000 millones de
euros en 2008, un 2% más que en 2007. En el año 2009, las previsiones sitúan el valor de las
exportaciones un 8% menor que en 2008. Esta partida es la que representa la mayor parte de
exportaciones del sector. Los países receptores de productos alemanes son sobre todo Francia,
reino Unido y Austria. Sin embargo, el país en el que más ha aumentado sus ventas en
los últimos años ha sido Rusia, pasando de los 43 millones de euros en 2004 a los 134 millones
en 2008. España está situada en el puesto octavo y recibe mercancía por valor de casi
95 millones de euros, un 17,68% menos que el año anterior, con una cuota del 5%.
Exportaciones alemanas - 3304 Preparaciones de belleza, de maquillaje y para el cuidado
de la piel, preparaciones para manicuras y pedicuras (en mill. euros)
País 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Var 09/08
1 FR--Francia 126,27 151,53 183,94 203,52 198,03 182,62 -7,78
2 AT--Austria 91,88 106,3 125,42 135,84 135,85 142,7 5,04
3 GB--Reino Unido 160,66 132,42 149,57 165,51 156,73 140,83 -10,14
4 NL--Países Bajos 69,91 87,92 98,21 108,87 114,14 108,07 -5,32
5 RU--Rusia 43,09 65,82 97,28 133,84 134,47 107,83 -19,81
6 PL--Polonia 96,29 93,06 94,61 117,6 124,17 104,96 -15,47
7 IT--Italia 79,21 101,51 117,39 133,65 127,03 102,48 -19,33
8 ES--España 77,93 93,74 108,14 114,03 116,24 95,69 -17,68
9 CH--Suiza 57,04 63,06 70,78 76,5 87,87 82,94 -5,61
10 US--Estados Unidos 105,04 89,85 88,19 93,52 89,23 77,39 -13,27
Resto de países 446,66 489,66 589,77 669,71 716,45 681,86 -4,83
Total 1353,98 1474,87 1723,3 1952,59 2000,21 1827,37 -8,64
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 17

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Exportaciones 3304 en 2009 por países
FR--Francia
9,99% AT--Austria
7,81%
Resto de países
37,31%
GB--Reino Unido
7,71%
US--Estados
Unidos
4,24% CH--Suiza
4,54%
ES--España
5,24%
NL--Países Bajos
5,91%
RU--Rusia
5,90%
PL--Polonia
5,74%
IT--Italia
5,61%
Al tratarse de la partida más importante dentro de las estudiadas en el presente informe, a
continuación figura una tabla con un mayor desglose:
Descripción (en mill. euros) 2004 2005 2006 2007 2008 2009
3304 Preparaciones de belleza, maquillaje y manicura 1353,98 1474,87 1723,31 1952,59 2000,21 1827,37
330499 Las demás 906,98 1028,17 1229,58 1379,01 1437,94 1279,89
330420 Preparaciones para el maquillaje de los ojos 148,47 153,45 184,01 215,86 231,45 218
330410 Preparaciones para el maquillaje de los labios 164,83 163,3 171,36 193,66 178,99 167,18
330430 Preparaciones para manicuras o pedicuros 80,33 81,81 88,47 98,35 90,23 103,9
330491 Polvos para maquillajes, incluidos los compactos 53,37 48,16 49,9 65,71 61,61 58,4
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 18

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Para la partida 3305, las exportaciones alemanes en 2004 fueron de 645 millones de euros,
un 7% menos que en 2003. Hay que destacar que en general en 2004 han disminuido las exportaciones
alemanas a todos los países, excepto España y Suiza. A pesar del descenso en
las ventas de estos productos, Rusia y Austria siguen siendo los principales países receptores.
España, con una cuota del 4%, es el séptimo mayor cliente de Alemania para los productos
de cuidado del cabello, ya que en 2004 las exportaciones alemanas alcanzaron los 34
millones de euros y siguen una tendencia al alza desde el año 2000.
Exportaciones alemanas - 3305 Preparaciones capilares (en mill. euros)
País 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Var 09/08
1 AT--Austria 50,44 51,16 56,75 61,03 67,8 82,83 22,17
2 GB--Reino Unido 41,53 60,09 73,6 76,19 59,78 81,88 36,97
3 FR--Francia 45,52 50,65 49,77 56,18 58,14 80,8 38,97
4 RU--Rusia 51,67 53,06 62,46 90,37 84,61 71,95 -14,96
5 IT--Italia 27,98 39,94 49,47 53,46 53,56 61,96 15,68
6 PL--Polonia 21,86 22,32 27,11 41,28 51,07 56,57 10,77
7 NL--Países Bajos 39,66 38,57 60,34 56,1 53,93 55,58 3,06
8 BE--Bélgica 37,77 41,67 44,74 42,48 37,62 50,89 35,27
9 ES--España 34,79 48,76 37,7 41,9 36,1 44,84 24,21
10 SE--Suecia 18,74 27,03 32,52 33,34 32,92 41,08 24,79
Resto de países 285,66 305,18 340,78 359,99 348,52 371,44 6,58
Total 655,62 738,43 835,24 912,32 884,05 999,82 13,10
* El sector ICEX 3020903 – Cuidado del cabello incluye también la partida TARIC 6704 – Pelucas, barbas, pestañas,
cejas, mechones y artículos análogos, la cual no entra en la correspondiente tabla arriba analizada.
Exportaciones alemanas 3305 en 2009 po países
AT--Austria
8,28%
GB--Reino Unido
8,19%
Resto de países
37,15%
FR--Francia
8,08%
RU--Rusia
7,20%
SE--Suecia
4,11%
IT--Italia
6,20%
ES--España
4,48%
BE--Bélgica
5,09%
NL--Países Bajos
5,56%
PL--Polonia
5,66%
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 19

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
La partida 3306 presenta un nivel de exportaciones alemanas a efectos de 2009 de 315 millones
de euros, un 10% mayor que en 2008. La tendencia de los últimos ha sido positiva,
siendo la mayoría de los destinos países europeos. Destaca el descenso de las exportaciones
a Rusia, primer país destino hasta 2008, cuando se vio desbancada por Italia, y ya en
2009 se ha visto relegada a la tercera posición a favor de Francia. Las exportaciones a España
ocupan el octavo puesto del ranking, con una tendencia positiva en los últimos años.
Exportaciones alemanas - 3306 Preparaciones para la higiene bucal o dental
(millones de euros)
País 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Var 09/08
1 IT--Italia 24,01 27,14 28,85 32,3 38,45 37,2 -3,25
2 FR--Francia 18,49 19,6 18,01 23,74 23,66 28,76 21,56
3 RU--Rusia 28,09 28,25 33,42 35,14 34,57 27,52 -20,39
4 PL--Polonia 19,95 17,94 19,9 25,49 18,56 25,3 36,31
5 AT--Austria 22,04 20,38 20,7 23,62 21,33 22,84 7,08
6 GB--Reino Unido 7,37 10,48 9,28 11,07 18,32 18,08 -1,31
7 BE--Bélgica 3,69 6,42 7,67 14,47 9,55 13,63 42,72
8 ES--España 4,91 5,4 7,29 8,13 13,24 13,31 0,53
9 TR--Turquía 8,36 9,19 8,08 8,59 10,47 9,99 -4,58
10 CH--Suiza 8,12 8,12 8,5 9,33 8,55 9,25 8,19
Resto de países 67,18 73,55 80,45 91,11 88,26 109,15 23,67
Total 212,21 226,47 242,15 282,99 284,96 315,03 10,55
Las exportaciones alemanas para la partida 3307 llegaron en 2009 a los 649 millones de euros,
un 17% menor que en el año 2008 cuando alcanzaron su cifra más alta. El primer país
destino de las exportaciones correspondientes a esta partida es Austria, seguida de Reino
Unido que en el año 2007 obtuvo un gran aumento, pero que en el último año ha vuelto a las
cifras de años anteriores. España ocupa la séptima posición del ranking que tras años de
continuos crecimientos ha descendido un 26% en el año 2009.
Exportaciones alemanas - 3307 Preparaciones para el afeitado
País 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Var 98/08
1 AT--Austria 56,37 62,57 70,66 66,23 66,35 67,48 1,70
2 GB--Reino Unido 44,14 43,44 66,2 103,8 95,77 65,77 -31,33
3 PL--Polonia 17,21 18,5 24,13 46,43 65,57 56,4 -13,99
4 NL--Países Bajos 61,68 61,52 55,4 51,87 54,12 43,5 -19,62
5 FR--Francia 47,16 44,88 52,74 60,45 53,51 42,99 -19,66
6 IT--Italia 35,17 34,29 36,88 45,54 39,32 37,97 -3,43
7 ES--España 22,98 25,78 27,35 31,64 39,23 28,76 -26,69
8 CH--Suiza 30,61 29,45 30,39 24,43 22,99 25,7 11,79
9 BE--Bélgica 23,52 22,19 24,49 21,9 22,59 22,86 1,20
10 AE--Emiratos Árabes U 12,58 10,53 13,28 19,66 21,69 22,06 1,71
Resto de países 273,96 281,89 307,47 304,66 302,16 236,25 -21,81
Total 625,38 635,04 708,99 776,61 783,3 649,74 -17,05
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 20

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Si observamos las exportaciones alemanas mundiales del sector ICEX de Aseo e higiene
personal, las cifras se sitúan en 3860 millones de euros, lo cual, al igual que con las importaciones,
es la partida más importante del mercado de la perfumería, la cosmética y la peluquería
alemana. La cuota de mercado sigue estando más repartida que otros sectores, así
encontramos a Francia como primer país destino, seguida de Bélgica y Austria. España con
un 3,15% ocupa la novena posición del ranking. Los principales destinos de la exportación
alemana son países europeos próximos al territorio alemán.
Cuota de exportaciones alemanas - Aseo e higiene personal
FR--Francia
13,30%
Resto de países
32,67%
BE--Bélgica
8,89%
RU--Rusia
3,12%
ES--España
3,15%
IT--Italia
4,07% CH--Suiza
5,98%
NL--Países Bajos
6,37%
AT--Austria
7,79%
GB--Reino Unido
7,40%
PL--Polonia
7,26%
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 21

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
1.2.3. Evolución de las exportaciones españolas (fuente: ESTACOM)
Las exportaciones españolas del sector de cosmética, peluquería y perfumería en 2009 ascendieron
a más de 2001 millones de euros, un 6,8% menos que en 2008, año el que se alcanzó
la cifra más alta.
EVOLUCIÓN EXPORTACIONES EPAÑOLAS
(en millones euros, 2003-2009)
2400
2000
1600
1452,77
1576,99
1802 1865,21
2011,17
2138,43
2001,41
1200
800
400
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Por segmentos, las exportaciones totales de artículos de perfumería fueron las que más se
exportaron en 2009 (318 millones de euros), seguidos del sector cosmética (260 millones) y
peluquería (258 millones). Un desglose más detallado de estos datos figura en la siguiente
tabla:
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
30209 -- PERFUMERÍA Y COSMÉTICA 1452,77 1576,99 1802 1865,21 2011,17 2138,43 2001,41
3020901 -- Perfumería 271,18 336,94 416,97 428,39 505,47 579,37 615,03
3020902 -- Cosmética 246,89 274,23 309,79 342,93 370,11 383,93 344,44
3020903 -- Cuidado del cabello 238,25 254,7 285,39 327,78 326,46 390,81 338,89
3020904 -- Aseo e higiene personal 696,45 711,13 789,85 766,12 809,14 784,32 703,04
Por países, las exportaciones se concentran sobre todo en Europa. En 2009, Portugal fue el
país que más productos españoles adquirió, ya que las exportaciones a este país fueron de
300 millones de euros. En segundo lugar se sitúa Francia con 275 millones de euros, y Alemania
es tercera con 167 millones. En este ranking, destaca la presencia de Estados Unidos,
único país no europeo dentro de los diez primeros.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 22

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Exportaciones españolas - Sector ICEX 30209
País 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 %
1 PT -- Portugal 236,68 239,11 292,96 257,92 278,95 296,97 300,99 15,04
2 FR -- Francia 229,39 234,81 262,22 261,88 278,53 293,19 275,36 13,76
3 DE -- Alemania 111,84 109,31 147,91 161,1 176,68 171,76 167,54 8,37
4 GB -- Reino Unido 145,74 161,73 147,24 156,96 167,51 163,54 155,26 7,76
5 IT -- Italia 137,24 140,44 163,12 158,39 149,75 144,13 139,08 6,95
6 US -- Estados Unidos 85,14 108,08 136,12 134,03 120,6 128,63 90,05 4,50
7 AD -- Andorra 51,66 65,77 70,58 72,05 74,47 69,29 63,22 3,16
8 RU -- Rusia 19,91 18,95 24,89 31,14 49,74 57,07 54,85 2,74
9 NL -- Países Bajos 43,67 44,71 45,58 59,4 59,28 61,22 50,9 2,54
Resto de países 391,5 454,08 511,36 572,35 655,64 752,65 704,14 35,18
Total 1452,77 1576,99 1802 1865,21 2011,17 2138,43 2001,41 100
EXPORTACIONES ESPAÑOLAS POR PAÍSES 2009
Resto de países
35,18%
PT -- Portugal
15,04%
FR -- Francia
13,76%
NL -- Países Bajos
2,54%
RU -- Rusia
2,74%
AD -- Andorra
3,16%
US -- Estados Unidos
4,50%
IT -- Italia
6,95%
DE -- Alemania
8,37%
GB -- Reino Unido
7,76%
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 23

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Evolución de las exportaciones españolas a Alemania
Las exportaciones españolas de perfumería, peluquería y cosmética a Alemania se han incrementado
en los últimos tres años hasta alcanzar los casi 62 millones de euros. Aunque en
2004 se ha exportado un 22% más que en 2003, el sector objeto de estudio aún no ha conseguido
recuperar las cifras de 2001, año en que experimentó un incremento de las exportaciones
en un 50% con respecto al 2000, cuando se superaron los 72 millones de euros.
EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES ESPAÑOLAS A ALEMANIA 2003-2009 (en millones
de euros)
180
160
147,91
161,1
176,68 171,76 167,54
140
120
111,84 109,31
100
80
60
40
20
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Por segmentos, las exportaciones de cosmética a Alemania son las que suponen mayor valor,
más de 32 millones de euros. La partida de artículos de perfumería es la que más ha disminuido
en los últimos años, ya que en 2004 ha supuesto 12 millones de euros, un 21% menos
que en 2003. El segmento de artículos para peluquería ha aumentado sus ventas en
Alemania de forma progresiva desde 1999. De esta manera, en 2004 se alcanzó la cifra de
16 millones de euros, un 5% más que el año anterior.
EXPORTACIONES A ALEMANIA POR SEGMENTOS (millones de euros)
Sector ICEX 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
3020901 -- Perfumería 15,31 11,67 41,16 46,47 69,6 72,56 76,31
3020902 -- Cosmética 18,39 33,92 34,97 43,09 26,4 28,53 31,11
3020903 -- Cuidado del cabello 15,55 16,31 15,65 18,01 18,16 17,89 21,41
3020904 -- Aseo e higiene personal 62,59 47,41 56,14 53,53 62,51 52,78 38,72
Total 111,84 109,31 147,91 161,1 176,68 171,76 167,54
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 24

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
2. ANÁLISIS CUALITATIVO
2.1. Obstáculos comerciales
Legislación Relativa a productos para el cuidado del cuerpo y cosméticos
El principal reglamento alemán que regula el comercio de cosméticos "Kosmetikverordnung",
es muy similar a la normativa española, pues ambas derivan de una misma directiva
comunitaria. Este reglamento, que ha sido recientemente modificado en el año 2005,
regula, entre otros, las sustancias prohibidas o de uso restringido (componentes, colorantes,
conservantes, filtros de rayos solares), el etiquetado del cosmético y sus componentes,
folletos de acompañamiento, formas de fabricación. Disponible en el siguiente enlace:
http://eurlex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ%3AL%3A2009%3A342%3A0059%3A020
9%3AES%3APDF
Para comercializar productos cosméticos y de higiene que cumplen la normativa comunitaria
no es necesaria ninguna solicitud previa. Si el producto está fabricado en España de
acuerdo con la normativa española no debe tener ningún problema en el mercado alemán,
siempre que el etiquetado se adapte a lo indicado en el reglamento antes mencionado. Algunos
componentes como conservantes, colorantes o filtros UV, sí pueden requerir autorización
de la autoridad federal:
Bundesinstitut für Risikobewertung
(Instituto alemán para la protección de riesgos)
Thielalle 88-92, 14195 Berlin
Tel: +49 1888 412 0
Fax: +49 1888 412 4741
www.bfr.bund.de
El control de conformidad de los productos es realizado por los servicios competentes de cada
uno de los Estados de Alemania. A continuación se detalla la dirección de un laboratorio
especializado de productos químico-farmacéuticos, que según la información de la cual disponemos,
aparte de hacer una evaluación del producto según la normativa aplicable, también
se encarga de realizar la gestión ante la autoridad competente, si esta fuese necesaria.
Addipharma GmbH
Wandalenweg 24
D-20097 Hamburg
Tel: +49 40 23616700
Fax: +49 40 230678
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 25

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Cabe citar la siguiente legislación en referencia al sector de la higiene corporal, cosmética y
perfumería:
• Verodnung über kosmetische Mittel o Kosmetik-Verordnung (Decreto sobre productos
cosméticos).
• Verordnung über die Zulassung von Zusatzstoffen zu Lebensmittel zu technologischen
Zwecken (Decreto sobre la utilización de aditivos en productos alimentarios para fines
tecnológicos).
• Aromenverordnung (Decreto sobre aromas o perfumes).
Información detallada está disponible para los asociados en:
ASOCIACION NACIONAL DE PERFUMERIA Y COSMETICA (STANPA)
Pº de la Castellana 159 1ºA
28046 MADRID
91-5711640
91-5716163
www.stanpa.es
stanpamadrid@stanpa.com
Hay que hacer una especial mención a la prohibición de la utilización de animales en pruebas
o ensayos, puesto que en el año 2003 se modificó el contenido de la directiva europea relativa
a cosméticos en lo que se refiere a esta parte, y a partir de 2009 no se podrán comercializar
en la UE productos que hayan sido testados en animales. Sin embargo, en Alemania este
punto no supone ningún problema dado que ya estaba prohibido para los cosméticos terminados
en el reglamento de cosméticos; aunque para las materias primas esta modificación es
de difícil aplicación, ya que según la ley de productos químicos (Chemikaliengesetz) y el reglamento
de materias peligrosas (Gefahrstoffverordnung) es obligatorio el control del nivel
toxicológico de las materias primas por parte de los fabricantes.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 26

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
III. ANÁLISIS DEL COMERCIO
1. ANÁLISIS CUANTITATIVO
1.1. Canales de distribución
Debido a su heterogeneidad, los productos de perfumería y cosmética se distribuyen a través
de distintos canales. Según el subsegmento de que se trate, predomina uno u otro canal. En
la perfumería, el canal preferente después del especializado son los grandes almacenes,
mientras que en peluquería y cosmética el canal profesional tiene el papel más relevante.
El comercio especializado está compuesto por droguerías y perfumerías. Otros canales no
especializados son los grandes almacenes, la gran distribución de alimentación y centros
comerciales así como las farmacias y los herbolarios. Los salones de belleza y las peluquerías,
la venta por correo y la venta directa constituyen el llamado canal funcional. A continuación
se ofrece una breve descripción de cada uno de los canales:
‣ LAS ASOCIACIONES DE COMPRA: Las asociaciones de compra realizan pedidos centralizadamente
para sus asociados minoristas. Las ventajas de pertenecer a una de ellas
incluyen la posibilidad de obtener mejores opciones de compra a mejores precios, comercializar
marcas propias de la asociación cuya fabricación ha sido encargada a la industria
del país o del extranjero, productos exclusivos, promociones de marketing especiales o
formalizar el pago a través de la asociación.
Principalmente trabajan con fabricantes alemanes y agentes, importadores o delegaciones
de venta de empresas extranjeras en Alemania, aunque también realizan compras directas
en el extranjero. Dos ejemplos importantes de asociaciones de compra alemanas en el
sector objeto de estudio son Esüdro y Drogea.
‣ LAS DROGUERÍAS Y LAS CADENAS DE DROGUERÍA: Al comercio especializado de
droguería pertenecen las droguerías especializadas, que se subdividen a su vez en droguerías
especiales (con el surtido como punto fuerte) y los centros de droguerías (con
más puntos fuertes en el surtido). Asimismo, hay que distinguir entre la cadena de droguerías,
que se caracteriza por el surtido amplio y el nivel de precios variado, y la cadena
de droguerías con concepto descuento, con un surtido menor y un precio más bajo en todos
sus artículos.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 27

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Las cadenas de droguerías han crecido en los últimos años mucho más que el resto de canales
de distribución. Con una especialización en precio y surtido, así como la creciente
existencia de marcas propias, es predecible que este tipo de canal siga incrementando su
cuota de mercado en los próximos años.
‣ SUPERMERCADOS: El segundo canal más importante es el comercio de alimentación,
aunque gracias a los supermercados descuento es de esperar que su cuota de mercado
también se incremente en detrimento de los supermercados tradicionales y las grandes
superficies. En los supermercados descuento no sólo se venden champús, sales de baño
y pastas de dientes, sino que también se pueden encontrar cremas con liposomas y otros
productos de cosmética más sofisticados.
‣ PERFUMERÍAS: En tercer lugar de la distribución se encuentran las perfumerías, que todavía
mantienen el 11% del volumen de ventas. En 2002 las perfumerías experimentaron
el primer año de pérdidas desde hace más de 50 años. Las ventas de las casi 3.000 perfumerías
alemanas disminuyeron un 3,8%. Descendieron sobre todo las ventas de perfumes
para mujer (-4,2%), los artículos de higiene (-4,8%) y la cosmética decorativa (-
5,1%).
‣ HERBOLARIOS: Los herbolarios son también un canal destacable, ya que en Alemania
hay 2.786 puntos de venta (2003). Actualmente se sitúan sobre todo en lugares céntricos
muy frecuentados o en centros comerciales. Estos locales cuentan entre su surtido con
los siguientes artículos: alimentación y productos gourmet, productos dietéticos, artículos
de perfumería y cosmética y medicamentos. Suelen contar con productos cuya marca es
menos conocida.
‣ FARMACIAS: En Alemania existen aproximadamente 21.300 farmacias. Dentro del apartado
de cosmética, la mayor parte de las ventas que realizan las farmacias, son a través
de las cremas y otros artículos para el cuidado de la piel (69%), casi un cuarto de las
mismas son para artículos de higiene bucal y dental, y un 8% corresponden a artículos de
baño, desodorantes y cuidado infantil. Para ciertos productos, como los de cuidado corporal,
el asesoramiento del farmacéutico tiene una gran importancia a la hora de efectuarse
la compra. Sin embargo, los productos más anunciados en televisión como los desodorantes
o los artículos para el cuidado infantil, no se adquieren tanto en las farmacias. Para
los fabricantes, contar con la distribución de las farmacias es un medio de establecer una
imagen en el consumidor y, por ello, cada vez hay más artículos de cosmética que se comercializan
a través de este canal.
‣ GRANDES ALMACENES Los grandes almacenes cuentan con un departamento de productos
de perfumería, cosmética y peluquería, aunque la presencia de estos últimos es
menor. Los artículos que en ellos se comercializan son de las principales marcas multinacionales
y a un precio algo superior que en las superficies especializadas de droguería y
los hipermercados. Sin embargo, las ventas realizadas por estos grupos de grandes almacenes
incluyen no sólo los departamentos de los grandes almacenes, sino también sus
ventas por catálogo e Internet, así como de algunas de las cadenas especializadas que
pertenecen al grupo.
Los grandes almacenes en general tienen sus compras centralizadas y con frecuencia adquieren
sus artículos directamente del fabricante, aunque difícilmente entablarán contac-
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 28

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
to con fabricantes europeos sin un delegado para el mercado (representante, agencia de
representación o delegación de ventas).
En los grandes almacenes como Karstadt y Kaufhof se incluyen productos de cosmética de
grandes marcas. El personal de estos centros suele estar especializado y suelen ofrecer
asesoramiento a los clientes. Los productos de higiene y peluquería con menor valor añadido
se presentan en lineales para que el consumidor seleccione a su gusto.
Es la forma preferente, junto a las perfumerías, para realizar una distribución selectiva.
A pesar del nivel medio de los grandes almacenes en general, las secciones de cosmética y
peluquería son comparables en surtido y presentación a las de los grandes almacenes de
mayor prestigio en otros países, como Kaufhof Galería, Carsh Haus, KaDeWe y Galeries
Lafayette.
‣ VENTA POR CATÁLOGO: Se estima que la venta por correo continúe una evolución positiva
debido a que presenta muchas ventajas para el consumidor, tales como: catálogos
orientados a grupos de personas, oferta actual de productos, precios estables, buen servicio
al cliente, medios de pago fáciles para el consumidor, rápida entrega de los productos.
La importancia en Alemania de la venta por correo de artículos de perfumería y
cosmética está en que o son muy sensibles al precio o se trata de productos que necesitan
asesoramiento profesional. Por otro lado, nunca se ha cuestionado la distribución por
correo de los artículos de cosmética exclusiva. En principio las empresas dedicadas a la
venta por correo tienen más posibilidades en aquellos productos en que el comercio tradicional
no está bien clasificado.
‣ EL CANAL PROFESIONAL: Dentro de este tipo de canal se incluyen los salones de belleza
y las peluquerías. A estos puntos de venta se accede a través de distribuidores especializados
en este canal:
- PELUQUERÍAS: La antigua imagen de los salones de belleza como lugares en los que
sólo se corta el pelo ya se ha perdido y ahora prestan servicios adicionales como aromaterapia,
atención especializada para cada tipo de cabello, y masajes en la cabeza, la
cara y las manos. Las peluquerías son sólo distribuidores de preparaciones capilares,
aunque se trata sobre todo de productos de precio alto que no se pueden adquirir en
otros establecimientos. No obstante, no hay que olvidar que el asesoramiento para la
adquisición de los mismos es bastante importante.
- SALONES DE BELLEZA: Distribuyen sobre todo artículos para el cuidado capilar,
cosmética decorativa y perfumes.
‣ LA VENTA DIRECTA: Para los productos objeto de estudio, la venta directa no es un canal
en desuso sino que es una estrategia comercial bastante corriente. Ello se debe a que
la cosmética, perfumería y peluquería permiten el asesoramiento personalizado hacia el
cliente. Las ventas se producen sobre todo a través de visitas a los hogares, donde se
reúnen las vendedoras con varias clientas que se conocen entre sí, lo que hace que esta
forma de venta se convierta en un encuentro amistoso. Asimismo, las demostraciones, la
propaganda boca a boca y las recomendaciones provocan que el efecto de una reunión
de venta sea mayor.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 29

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
1.2. Esquema de la distribución
CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE PERFUMERÍA Y COSMÉTICA
2009 (en %)
Venta directa
1,1%
Envío por correo
1,0% Droguerías
6,0%
Salones de belleza y
peluquerías
4,3%
Supermercados
26,8%
Cadenas de
droguerías
35,7%
Grandes almacenes
7,6% Farmacias,
herbolarios
6,6%
Perfumerías
10,9%
Fuente: Informe “Megamarkt Schönheit”. BBE Pronósticos 2009.
Cuidado corporal
Comercio especializado
15%
Resto
7%
Cadenas de droguerías
48%
Discount
12%
Supermercados
6%
Grandes almacenes
12%
Fuente: IKW 2009
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 30

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
1.3. Principales distribuidores
CADENAS DE DROGUERÍAS: Schlecker es el que domina el mercado de droguerías. Más
de dos tercios de las cadenas de droguería en Alemania pertenecen a Schlecker. Droguerie
Markt (conocido como DM) sigue en segundo lugar a pesar de haber cambiado su estrategia
de ventas y empezar a comercializar artículos de confección interior y medias. Rossmann,
tercera cadena de droguerías en Alemania, ha continuado su crecimiento a través de la adquisición
de kd Kaisers Drugstore GMBH (filial del Grupo Tengelmann) en marzo de 2005. El
filialista Müller también ha experimentado un incremento de sus ventas desde 2004 gracias a
la comercialización de otros artículos no relacionados con el surtido tradicional de droguería.
Facturación 2008 Facturación 2009 Variación
Razón social
(mill. euros) (mill. euros) 08/09
Schlecker 5.115 5.000 -2,25%
dm 3.361 3.700 10,09%
Rossmann 2.902 3.171 9,27%
Müller 2.018 2.139 6%
Fuente: Top - Firmen 2010. TradeDimensions.
DISTRIBUIDORES DE ALIMENTACIÓN: Los hipermercados y almacenes de autoservicio
(Real, Intermarché), los supermercados (Otto Mess, Kaiser’s), las cadenas de descuento alimentario
(Aldi, Lidl, Plus).
PERFUMERÍAS: El líder absoluto del mercado es Hagener Douglas AG con un volumen de
ventas en Alemania de 1,237 millones de euros en 2002 (+3,6% que en el año anterior) y una
cuota de mercado del 30%. En Alemania el grupo LVMH no pudo establecer su cadena de
tiendas Espora hace cuatro años. Sin embargo, se prevé la entrada inminente del grupo
holandés A.S. Watson, que posee 6.500 tiendas en 31 países. Desde hace años tiene conexiones
con Alemania, gracias a la cadena de droguerías Rossmann.
Parfümerie Douglas GmbH
Kabeler Strasse 4, 58099 Hagen
Filiales en Alemania: 452
Nº trabajadores en Alemania: cerca de 10.000.
Número 1 en Europa, 1.200 perfumerías en 22 países, con 14.000 empleados.
Aunque no llega a alcanzar el tamaño de Hagener Douglas AG, otra cadena de perfumerías
es Aurel, cuyos datos se incluyen a continuación:
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 31

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Parfümerie Aurel H. C. GmbH & Co KG
Milchstr. 2
30890 Barsinghausen
Tel.: 05105/52170
Fax: 05105/514592
E-Mail: kontak@aurel-hc.de
www.aurel-hc.de
www.parfuemerie-hc.de
Filiales en Alemania: 35
GRANDES ALMACENES: Cinco grandes almacenes (desde mediados de los 90 concentrados
en dos únicos grupos) dominan las ventas en este tipo de establecimientos, acaparando
el 85% de la facturación realizada por los grandes almacenes.
GRUPOS VERTICALES/ FRANQUICIAS: Yves Rocher, MÄC, Body Shop.
The Body Shop Germany GmbH
Georg Glock Straße 18, D-40474 Düsseldorf
Filiales en Alemania: más de 100 Deutschlandweit (2800 en todo el mundo)
Nº trabajadores: 653
Surtido: Body Shop Alemania comercializa productos de perfumería y cosmética de producción
propia.
Yves Rocher AG
70567 Stuttgart
Filiales en Alemania: 81 y venta por correo
Surtido: Yves Rocher es el líder mundial de cosmética vegetal y en Europa el segundo más
importante.
VENTA POR CORREO: Las principales empresas dedicadas a la venta por correo en Alemania
son: Bader, Baur, Klingel, Neckermann, Otto, Quelle y Schwab. Algunas empresas de
venta por catálogo especializadas en productos para el cuidado del cuerpo son www.yvesrocher.de,
www.avon.de, www.ascopharm.de
ASOCIACIONES DE COMPRA:
Perfumería, cosmética y peluquería:
ESÜDRO Einkaufsgesellschaft Deutscher Drogisten AG: Asociación que cuenta con más
de 15.000 artículos y 2.000 compradores. En su surtido se incluyen productos de cosmética,
perfumería y peluquería, aunque también comercializan, entre otros, productos de óptica,
alimentación animal, limpieza, parafarmacia y jardinería.
Talhausstraße 4. 68766 Hockenheim
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 32

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Tel.: +49 (0) 6205/958-100 Fax: +49 (0) 6205/958-210
www.esuedro.de
Beauty Alliance Deutschland GmbH & Co KG: Es el primer grupo europeo orientado al
sector de la perfumería. En toda Europa cuenta con 492 miembros y 1.358 tiendas. Además
de Alemania, opera en Austria, Francia, Italia y Suiza.
Große-Kurfürsten-Str 75. 33615 Bielefeld. 33521 Bielefeld
Tel.: +49 (0) 521 / 52077-0
Fax: +49 (0) 521 / 52077- 77
www.beauty-alliance.de
COSPAR Cosmetic & Parfümerie GmbH: Agrupación de perfumerías que cuenta con 50
miembros (82 locales) sobre todo del oeste de Alemania. Entre los productos comercializados
se encuentran artículos de perfumería, cosmética y peluquería.
Haunhorstberg 69, 49078 Osnabrück
Tel.: 05 41 / 44 060 95
Fax: 05 41 / 44 23 13
www.cospar.de
Wir für Sie Parfümerie GmbH: cuenta con 340 perfumerías asociadas y, aunque disponen
de artículos de cosmética, la mayor parte de su oferta de producto está relacionada con la
perfumería.
Auf den Hahnenberg 45. 56218. Mülheim-Kärlich.
Tel.: +49 (0) 2630/94320
Fax: +49 (0) 2630943239
www.ihre-parfuemerie.de
TopCos GmbH: asociación especializada en perfumería que cuenta con más de 350 perfumerías
afiliadas en toda Alemania.
Talhausstraße 4. 68766 Hockenheim
Tel.: +49 (0) 62 05 - 958 400
Fax: +49 (0) 62 05 - 958 105
www.topcos.de
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 33

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Farmacias:
parmapharm: Agrupación de farmacias independientes. En la actualidad tiene más de 1.000
asociados.
Stapenhorststr. 1. 33615 Bielefeld
Telefon 05 21/5 20 77 80
Telefax 05 21/5 20 77 88
www.parmapharm.de
Herbolarios:
neuform - Vereinigung deutscher Reformhäuser e.G.: Asociación de herbolarios alemana
que cubre no sólo este país sino que también tiene asociados procedentes de Austria. En total
posee 836 socios y 2.980 locales (datos de 2007). Comercializan más de 6.000 artículos
entre los que se encuentran tanto productos de cosmética e higiene como medicamentos naturales
y alimentos.
Ernst-Litfaß-Str. 16, 19246 Zarrentin
Tel.: 033851 / 51-0
Fax. 033851 / 51 299
www.neuform.de
VENTA EN AEROPUERTOS :
Gebr. Heinemann: A partir de 1970, cuando recibió la concesión del aeropuerto de Colonia,
esta empresa dispone de 230 locales Duty Free y Travel-Value en 47 aeropuertos internacionales.
Entre los productos ofrecidos hay sobre todo una amplia oferta de perfumes y cosmética.
Koreastraße 3. 20457 Hamburg
Tel.: +49 (40) 30 10 20
Fax: +49 (40) 30 10 21 09
www.gebr-heinemann.de
VENTA DIRECTA: La empresa Avon es la más destacable para los sectores objeto de estudio.
En Alemania cuenta contaba con 1.500 trabajadores en 2002 y las últimas cifras de 2009
los sitúan en torno a los 700 empleados, dejándose notar también dicha disminución en la
facturación. El surtido comprende 1.000 artículos de cosmética decorativa, colonias, bisutería
y regalos.
Avon Cosmetics GMBH
Am Hart 2
85375 Neufahrn-Freising
Tel.: +49 (0) 8165/72-0
www.avon.de
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 34

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
2. ANÁLISIS CUALITATIVO
2.1. Promoción y publicidad
Los instrumentos más frecuentes de promoción en Alemania son las ferias sectoriales y la
publicidad. Por lo que se refiere a las primeras, éstas son una excelente plataforma de imagen,
contactos e información. En el sector considerado no existen ferias especializadas monográficas
de nivel internacional en Alemania, sin embargo, existe para cada subsector una
feria de alcance regional.
2.1.1. Ferias
Los productos de perfumería, peluquería y cosmética forman parte del surtido de las ferias
más importantes y de reconocimiento internacional: Beauty de Düsseldorf, Beauty World de
Frankfurt (ambas de cosmética) y Biofach de Nürnberg (de productos biológicos y naturales).
La Beauty World de Frankfurt pasará a llamarse Hair & Beauty en el año 2011, con un día
menos de duración.
En el ámbito de las ferias regionales, sólo se encuentran algunas relacionadas con la belleza
y la peluquería en que estos productos se presentan de forma muy marginal.
Ferias Internacionales de Cuidado Corporal, Perfumería y Cosmética
BEAUTYworld – Feria internacional de Frankfurt
(paralela a Christmasworld, Paperworld)
lugar
Frankfurt/Main
año de fundación 1949
frecuencia (años) anual
fechas 30.01.2010 – 02.02.2010
organizador Messe Frankfurt GmbH
Ludwig-Erhard-Anlage 1. 60327 Frankfurt/Main
Tel: ++49-69-7575-0. Fax: ++49-69-7575-6433
http://www.messefrankfurt.com
e-mail: info@messefrankfurt.com
equipo del proyecto
Base de datos de
expositores
sector principal
segmento de la
oferta
Tel: ++49-69-7575-0. Fax: ++49-69-7575-5770
e-mail: info@messefrankfurt.com ·
http://www.beautyworld.messefrankfurt.com
no disponible en Internet
Cuidado corporal (también para niños), cosmética
cosmética, manicura, accesorios, salud, artículos para peluquería, suministros
de droguería, artículos de regalo, materias primas, procedimientos
de fabricación, prestación de servicios
Horario / acceso todos los días 09.00-18.00 horas, el último día 09.00-17.00 horas, únicamente
para visitantes profesionales
precios de las
entradas
precio de alquiler
del stand
entrada para un día EUR 26,00, abono EUR 63,00 (en taquilla)
entrada para un día EUR 20,00, abono EUR 42,00 (venta anticipada)
A partir de EUR 165,00/m 2
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 35

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
BEAUTY INTERNATIONAL - Feria Internacional de la
Cosmética Profesional
Lugar
Düsseldorf
año de fundación 1995
Frecuencia (años) anual
Fechas 26.03.2010 - 28.03.2010
Organizador
Messe Düsseldorf GmbH
Messeplatz. 40474 Düsseldorf
Tel: ++49-211-4560-01. Fax: ++49-211-4560-668
http://www.messe-duesseldorf.de
e-mail: info@messe-duesseldorf.de
Equipo del proyecto Tel: ++49-211-4560-01. Fax: ++49-211-4560-668
e-mail: info@messe-duesseldorf.de ·
http://www.beauty.de
Base de datos del expositor
disponible en Internet / acceso por la página web de la feria
Sector principal Cuidado corporal (también para niños), cosmética
Segmento de la oferta cosmética, artículos para la higiene del cuerpo, perfumería, pedicura,
solarios, decoraciones, instalaciones para tiendas, vestuario laboral,
accesorios, prestación de servicios
Horario / acceso todos los días 09.00-18.00 horas
precios de las entradas entrada para un día EUR 30,00, entrada para 2 días EUR 45,00
Precio de alquiler del cubierta (stand adosado) EUR 128,00/m2
stand
Ferias regionales de cuidado corporal, cosmética y peluquería
COSMETIC BUSINESS – Internacional Trade Fair Munich
Lugar
M,O,C, Veranstaltungscenter
Lilienthalallee 40, D-80939 München
frecuencia (años) Anual
Fechas 17-18.06.2010
organizador Cosmetic Business
Maximilian-Wetzger-Strasse 5, D-80636 München
Tel: ++49-89 3540 4740. Fax: ++49-89-3540 4750
http://www.cosmetic-business.com
email: info@cosmetic-business.com
equipo del proyecto Tel: ++49-231-1204-521/-525. Fax: ++49-231-1204-678
email: info@cosmetic-business.com
http://www.cosmetic-business.com
Base de datos del disponible en Internet / acceso por la página web de la feria
expositor
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 36

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Sector principal
segmento de la
oferta
Horario / acceso
Cosmética
Discoveries Beautylive
lugar
frecuencia (años)
fechas
organizador
Base de datos del
expositor
Sector principal
segmento de la
oferta
Horario / acceso
precio de alquiler
del stand
Hamburgo y Munich
anual
01.03.2010 Hamburgo y 31.05.2010 Munich
Pentacom
Agenter für Public Relations und Marketing mbH
Bismarckstr. 2a, 47799 Krefeld
www.pentacom.de
Email: pentacom@pentacom.de
Tel.: +49 2151 55 93 0 Fax: +49 2151 5593 26
Evento de presentación de marcas exclusivas.
Hair & Style Management - Trade fair for hairdressing equipment,
cosmetics fashion and management with championships (Feria de
material de peluquería, tendencias de moda y gestión en cosmética; incluye
campeonatos)
lugar
Landesmesse Stuttgart GmbH
Messepiazza 1, 70629 Stuttgart
frecuencia (años) anual
fechas 28.11.2010 - 29.11.2010
organizador Messe Stuttgart International
Am Kochenhof 16. 70192 Stuttgart
Tel: ++49-711-2589-550. Fax: ++49-711-2589-440
http://www.messe-stuttgart.de
e-mail: info@messe-stuttgart.de
equipo del proyecto Tel: ++49-711-18560-2686. Fax: ++49-711-18560-2497
e-mail: helga.braun@messe-stuttgart.de
http://www.messe-stuttgart.de/hair
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 37

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Base de datos del
expositor
sector principal
segmento de la oferta
Horario / acceso
no disponible en Internet
Cuidado corporal (también para niños), cosmética
artículos para peluquería, artículos para la higiene del cuerpo, cosmética,
accesorios de moda
todos los días 09.00-18.00 horas, el último día 09.00-17.00 horas, únicamente
para visitantes profesionales
Haare - Bavarian Hairdressing Championship Hair, Beauty
and more
(Peluquería bávara, campeonato de peluquería, belleza y más)
lugar
Nuremberg
año de fundación 1990
frecuencia (años) anual
fechas 10.10.2010 - 11.10.2010
organizador NürnbergMesse GmbH
Messezentrum. 90471 Nürnberg
tel: ++49-911-8606-0. Fax: ++49-911-8606-8228
http://www.nuernbergmesse.de
e-mail: info@nuernbergmesse.de
equipo del proyecto Tel: ++49-911-8606-8311. Fax: ++49-911-8606-8371
www.haare-bayern.de
e-mail: h.lang@nuernbergmesse.de
Base de datos del no disponible en Internet
expositor
sector principal Cuidado corporal (también para niños), cosmética
segmento de la
oferta
artículos para peluquería, instalaciones para tiendas, sistemas de caja,
decoraciones, saunas, solarios, vestuario laboral, confección, bisutería
de fantasía, cosmética, medios de atención médica, capacitación y perfeccionamiento
profesionales
Feria Internacional de Productos Biológicos
(incluye higiene del cuerpo, cosmética y detergentes)
BioFach - Feria Mundial de Productos Biológicos
lugar
Nuremberg
año de fundación 1990
frecuencia (años) Anual
fechas 17 – 20.02.2010
organizador NürnbergMesse GmbH
Messezentrum. 90471 Nürnberg
Tel: ++49-911-8606-0. Fax: ++49-911-8606-8228
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 38

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
http://www.nuernbergmesse.de
e-mail: info@nuernbergmesse.de
equipo del proyecto Tel: ++49-911-8606-8653. Fax: ++49-911-8606-8645
e-mail: info@biofach.de
http://www.biofach.de
Base de datos del disponible en Internet / acceso por la 'Home Page' de la feria
expositor
sector principal Ferias no monográficas de bienes de consumo, Sector de la alimentación
(productos alimenticios y estimulantes) y otros
segmento de la
oferta
Horario / acceso
precios de las entradas
estimulantes de cultivación biológica controlada, comida y bebida de
cultivación biológica controlada, cuero, cosmética, artículos para la
higiene del cuerpo, detergentes, juguetes, artículos de regalo, papel,
muebles, tejidos
todos los días 09.00-18.00 horas, Sa. 09.00-17.00 horas, BioNoche: Vi.
18:00-21:00 horas.
entrada para un día EUR 30,00, abono EUR 48,00
2.1.2.- Publicidad
El sector de perfumería y cosmética se encuadra dentro de los productos de gran consumo
en los que las marcas multinacionales realizan fuertes inversiones en medios de comunicación
para diferenciar sus productos directamente entre los consumidores finales. En este sector
dominan en el panorama alemán publicitario, las revistas generalistas y la televisión como
medios preferidos.
Aunque la evolución de los gastos de publicidad difiere entre los diferentes subsegmentos,
destaca el importante gasto en publicidad en este sector, que se complementa con otras formas
de promoción como muestras, regalos, concursos y otras actividades promocionales.
Dado que el sector objeto de estudio se divide a su vez en diferentes subsectores, se exponen
a continuación las inversiones en publicidad de algunos de ellos y así realizar un análisis
más pormenorizado.
GASTOS EN PUBLICIDAD POR SEGMENTOS (2008)
Cosmética decorativa 95.185
Perfumes 191.857
Cosmética masculina (1er trimestre) 200.914
Cuidado para el cabello (1er trimestre) 390.376
En general, la cosmética, la peluquería y la perfumería están muy orientados a la marca y
están dominados por las multinacionales, que invierten grandes presupuestos en publicidad.
Sin embargo, se observan diferencias entre los subsectores: la perfumería y, en gran parte, la
cosmética, concentran toda su promoción en la publicidad, mientras que en la peluquería ésta
se combina con otros instrumentos promocionales. En perfumería y cosmética la presencia
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 39

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
de marcas de licencia de diseñadores de moda determina en gran medida las formas promocionales.
COSMÉTICA DECORATIVA
Las cifras de publicidad para el subsector de cosmética decorativa han aumentado en 2008
un 10% y han superado los 95 millones de euros. La mayor parte del presupuesto en publicidad
la comprende los segmentos de: artículos para labios y uñas, maquillaje para los ojos y
para la cara.
Esto es así ya que a los productos labiales y de manicura les corresponden un 30% de la facturación
del subsector. Por su parte la facturación del maquillaje facial representa casi un
35% del total. Las cifras para el maquillaje de ojos son las más altas, ya que en 2008 alcanzaron
un 37% de la facturación total de Cosmética Decorativa.
En el segmento de labiales y manicura así como en el maquillaje de ojos, la televisión y las
revistas generales son las que desempeñan un papel más importante. Los presupuestos para
maquillaje facial incluyen un 60% de anuncios en televisión y un 40% de anuncios en revistas.
Los paquetes de cosmética decorativa se anuncian casi en un 90% en las revistas destinadas
al público en general.
GASTOS EN PUBLICIDAD ARTÍCULOS DE COSMÉTICA DECORATIVA (2006- 2009)
Total (en miles de euros)
Participación en %
Revistas generales
Revistas especializadas
Diarios
Televisión
Internet
Carteles
* Primer semestre de 2009
2006 2007 2008
93.906
32
0
1
66
-
1
86.378
32
0
1
66
1
-
95.185
29
0
1
68
2
1
1er semestre
2009*
49.288
30
0
0
67
1
1
Fuente: Branchenbild. Dekorative Kosmetik. Grüner + Jahr, 2009.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 40

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
PERFUMES
Las inversiones de publicidad para perfumes y colonias experimentaron un descenso del
4,7% viéndose disminuida la inversión en 2008 hasta los 191,86 millones de euros. Este descenso
viene provocado por la fuerte inversión realizada en 2007, que fue un 22% superior a
la de 2006, alcanzando los 201,34 millones de euros. Con una participación del 39% los perfumes
para mujer es el segmento que más gastos ocasiona. A pesar de ello, las inversiones
publicitarias para colonias y perfumes femeninos han descendido un 7,45% en 2008. El rango
de productos de perfumes y colonias se ha reducido en un 31% y se coloca en casi 16 millones
de euros.
El medio más utilizado para realizar la publicidad son las revistas generales y la televisión.
GASTOS EN PUBLICIDAD PERFUMES Y COLONIAS* (2006- 1er semestre 2009)
Total perfumes y colonias
(en miles de euros)
Cuota en %
Revistas generales
Revistas especializadas
Diarios
Televisión
Radio
Carteles
Internet
Segmentos (miles de euros)
2006 2007 2008
164.861
36
0
4
58
0
1
-
201.336
33
0
3
61
0
1
2
191.857
30
0
2
63
0
1
3
1er semestre
de 2009
61.469
31
0
3
61
0
1
3
Productos para mujeres
Productos para hombres
Productos unisex
Rango de productos
Perfumerías
62.351
26.388
2.742
27.540
45.839
81.439
47.888
4.679
23.159
44.172
75.382
46.599
3.817
15.833
50.226
24.864
12.408
1.980
7.740
14.477
Fuente: Branchenbild. Parfüm. Grüner + Jahr, 2009.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 41

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
COSMÉTICA MASCULINA
Las inversiones en publicidad para productos de cosmética masculina en los medios clásicos
aumentaron en 2008 un 4,42%, hasta los 200 millones de euros, siguiendo así con el progresivo
aumento de los últimos años. La mayor parte de la publicidad para este tipo de productos
se realiza en televisión (75%) siendo las colonias y perfumes, los champúes, las cremas para
la cara y las maquinillas de afeitado las que más inversión reciben.
GASTOS EN PUBLICIDAD ARTÍCULOS DE COSMÉTICA MASCULINA
(2006-2008)
Total
(en miles de euros)
Cuota en %
Revistas generales
Revistas especializadas
Diarios
Televisión
Radio
Carteles
Internet
Segmentos (miles de euros)
2006 2007 2008
186.047 192.404 200.914
17
0
4
76
0
2
-
18
0
3
75
0
0
3
18
0
2
75
0
1
3
Cremas para el cuerpo y la cara de serie
Cremas para la cara
Cremas para la cara de serie
Cremas para el cuerpo de serie
Maquinillas eléctricas
Cuchillas de afeitar
Maquinillas y accesorios
Crema de afeitado
Desodorantes
Champúes
Perfumes y colonias
1.217
22.456
742
6.732
38.952
29.898
4.817
9.956
19.782
22.925
26.388
Fuente: Branchenbild. Herrenkosmetik. Grüner + Jahr, 2009.
412
16.332
787
1.734
41.386
27.619
5.655
5.458
17.196
27.612
47.888
4.684
19.852
714
10.679
34.719
21.967
5.285
2.096
17.367
33.847
46.599
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 42

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
CUIDADO DEL CABELLO
Los presupuestos de publicidad para los artículos de cuidado capilar en los medios tradicionales
fueron en 2008 un 5% superiores al año anterior y alcanzan así los 390 millones de euros
(198 millones en el primer semestre de 2009). El segmento que incluye un rango de productos
para el cabello es el que más presupuesto ha gastado, alcanzando en 2008 los 129
millones de euros, seguido de los champúes que llegaron a los 89 millones de euros. Destacan
los incrementos en el último año de los tintes (26%) y los tratamientos capilares (20%),
así como la reinversión de años anteriores en espumas y la desinversión publicitaria en mascarillas
y reforzadores.
Los medios en los que se realiza la mayor parte de la publicidad son la televisión, que acapara
un 80% del total, y las revistas generales, que reciben un quinto de los presupuestos publicitarios.
GASTOS EN PUBLICIDAD ARTÍCULOS DE CUIDADO DEL CABELLO
(2006- 1er semestre 2009)
2006 2007 2008
1er semestre
2009
Total (en miles euros) 410.800 371.376 390.376 198.340
Participación en %
Revistas generales
Revistas especializadas
Diarios
Radio
Televisión
Carteles
Internet
15
1
0
0
84
0
-
14
0
1
0
82
1
2
16
0
0
0
81
1
1
15
1
0
0
81
1
3
Segmentos
Rango de productos
Champúes
Coloraciones y tintes
Tratamientos capilares
Bálsamos, lavados curativos
Sprays
Espumas
Mascarillas
Reforzadores
118.578
95.942
76.899
22.925
17.657
17.190
12.646
21.354
20.812
120.523
80.534
55.639
27.612
19.383
16.221
1.896
23.777
19.577
129.769
89.905
70.643
33.391
20.739
14.818
13.903
7.245
5.873
88.259
26.410
34.129
11.186
5.342
5.812
10.516
5.462
2.538
Fuente: Branchenbild. Haarpflege. Grüner + Jahr, 2009.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 43

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
La mayor parte de los gastos en publicidad se realizan en revistas o televisión, según el producto
del que se trate. Dado que el mercado está dominado por fuertes multinacionales y la
marca es muy importante, las inversiones en publicidad realizadas son muy significativas. Por
lo tanto, para empresas más pequeñas y con menor presupuesto en publicidad, la asistencia
a ferias constituye una alternativa promocional más asequible para ir creando una imagen en
el mercado.
2.1.3. Publicaciones especializadas
GENERALES
DWZ Drogerie Waren Zeitung
DrogerieWarenZeitung
WINTHERBURG Medienagentur
Inhaber: Alexander Schwaab
Bergsonstraße 29a, D-81245 München
Tel: +49 (0)89 12768801
Email: info@drogeriewarenzeitung.de
Web: www.drogeriewarenzeitung.de
Características: DWZ es una revista especializada independiente para los encargados
de las compras y ventas de droguerías, perfumerías, grandes almacenes e industrias.
DWZ es el medio de información oficial de la Asociación Alemana de Droguerías.
El grupo Wintherburg Medienagentur compró la revista DDZ y la unió bajo el título
DWZ, ya que ambas compartían los mismos objetivos. Los 62 años de experiencia de
DDZ se fusionaron en 2007 con la moderna DWZ.
SöFW JOURNAL
86150 Ausburg, Beethovenstr.16
Tel.: +49 (0) 821 3 25 83 0
Fax.: +49 (0) 821 3 25 83 23
Email: vci@sofw.com
Web: www.sofw.com
Características: Diario profesional de cosmética, productos para el cuidado del cuerpo,
productos para el hogar, detergentes y perfumería.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 44

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
ESPECIALIZADAS EN PERFUMERÍA Y COSMÉTICA
KOSMETIK INTERNATIONAL
76571 Gaggenau, Medienplatz 1
Tel.: +49 (0) 7225 9 16 0
Fax.: +49 (0) 7225 9 16 109
E-Mail: ki@ki-verlag.de
Internet: http://www.ki-online.de
Características: Revista profesional de cosmética para la rama de la cosmética aplicada,
la investigación en cosmética y el desarrollo de productos.
PARFÜMERIE AKTUELL
78464 Konstanz, Neuhauser Str. 21
Tel.: +49 (0) 7531 81 22 0
Fax.: +49 (0) 7531 81 22 99
Email: info@terra-verlag.de
Web: www.terra-verlag.de
Editorial: Terra-Verlag GmbH
Características: Revista independiente para el comercio especializado en perfumería
(cosmética, perfumes y productos para el cuidado del cuerpo).
PARFÜMERIE JOURNAL
76571 Gaggenau, Eisenwerkstr. 11
Tel.: +49 (0) 7225 9 16 0
Fax.: +49 (0) 7225 9 16 109
Editorial: Kosmetik International Verlag GmbH
Características: Revista profesional de los distribuidores especializados en cosmética.
Es el órgano oficial de la Asociación Federal Alemana de Perfumería (la Bundesverband
Parfümerien e.V.)
PROFI KOSMETIK
78464 Konstanz, Neuhauser Str. 21
Tel.: +49 (0) 7531 81 22 0
Fax.: +49 (0) 7531 81 22 99
Email: info@terra-verlag.de
Web: www.terra-verlag.de
Editorial: Terra-Verlag GmbH
Características: Medio profesional para esteticistas activos.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 45

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
ESPECIALIZADAS EN PELUQUERIA
FRISEUR DIREKT (antes Friseur Aktuell)
Friseur- und Kosmetikverband NRW
44141 Dortmund, Deggingstr. 16
Tel.: +49 (0) 231 52 76 15
Fax.: +49 (0) 231 57 51 75
E-Mail: info@friseure-nrw.de
Editorial: Verlagsanstalt Handwerk GmbH
E-Mail: wwg@verlagsanstalt-handwerk.de
Internet: www.verlagsanstalt-handwerk.de
Características: Es la revista de información de la asociación de peluqueros de Nord
Rhein Westfalen,se publica cuatro veces al año y se envía solamente a sus miembros
en una edición de unos 7.000 ejemplares. Contiene secciones dedicadas a: la asociación,
el gremio de peluqueros, el estado del sector y la gerencia de locales o negocios.
TOP HAIR INTERNATIONAL
76571 Gaggenau, Eisenwerkstr. 11
Tel.: +49 (0) 7225 916 – 300
Fax: +49 (0) 7225 916 – 303
Web: www.tophair.de
Email: info@tophair.de
Editorial: TOP HAIR INTERNATIONAL GmbH
Características: Revista profesional para peluquerías y salones de belleza.
ESPECIALIZADAS EN MANICURA
HAND 6 NAILS
76571 Gaggenau, Eisenwerkstr. 11
Tel.: +49 (0) 7225 9 16 0
Fax.: +49 (0) 7225 9 16 109
Editorial: Kosmetik International Verlag GmbH
Características: Revista especializada para profesionales de la manicura.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 46

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
ESPECIALIZADAS EN PRODUCTOS DE CONSUMO Y GRAN DISTRIBUCIÓN
LEBENSMITTEL REPORT
80333 München, Augustenstr. 33
Tel.: +49 (0) 89 54 26 29 0
Fax.: +49 (0) 89 54 26 29 28
E-Mail: info@lebensmittelreport.de
Internet: http://www.lebensmittelreport.de
Editorial: Lebensmittelreport Verlagsges. mbH
Edición: 66.598 / 65.761
Periodicidad: 11 al año
Precio: 7.290 / 11.190 euros
Características: Es la revista profesional de mayor tirada destinada a ejecutivos y personas
con poder de decisión de los departamentos de distribución, ventas, logística,
compras y gestión del comercio y la industria.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 47

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
2.2. Tendencias de la distribución
En los próximos años se espera que tanto supermercados e hipermercados como cadenas
de droguerías, tiendas descuento especializadas y la venta por catálogo sigan con una tendencia
al alza en cuanto a la venta de productos de perfumería y cosmética. Las farmacias
mantendrán su actual cuota de mercado mientras el resto de canales disminuirán su volumen
de ventas.
LUGAR DE COMPRA
TENDENCIA
Supermercado, hipermercado +
Supermercados de descuento -
Comercio de alimentación -
Cadena de droguerías +
Droguería -
Perfumería -
Tienda descuento especial para perfumería y cosmética +
Grandes almacenes sin asesoramiento (lineales) -
Grandes almacenes con asesoramiento (shop in shop
propio de la marca)
-
Farmacia =
Peluquería -
Herbolario -
Tiendas de cosmética natural y ecológicas -
Asesora que va a casa -
Por correo, catálogo +
Internet -
Salón de belleza -
Aeropuerto/ Avión -
Otros -
Fuente: Informe “Megamarkt Schönheit”. BBE 2004.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 48

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
(AGRO+CONSUMO+SERVICIOS)
1. TENDENCIAS GENERALES DEL CONSUMO
- La emancipación de la mujer ha provocado que las alemanas tengan otros estándares de
belleza. De esta forma, se buscan siempre nuevos productos que les permitan ir a la moda y,
a la vez, seguir cuidando el cuerpo.
- En Alemania Occidental se suelen emplear más productos de cosmética, perfumería y peluquería
que en Alemania Oriental. Esto puede ser reflejo de la diferente situación económica
de ambas zonas.
- Cabe destacar, que a medida que aumenta la renta de los hogares el empleo de productos
de perfumería o cosmética decorativa es mayor. Sin embargo, en cuanto a artículos de perfumería,
afeitado o de cuidado corporal suele ser muy parecido en todos los hogares. Esto se
debe a que el primer grupo de productos suele considerarse como un bien de lujo, mientras
que los segundos son productos que cubren necesidades comunes de toda la población.
- En general, la manicura y la pedicura son bastante importantes en Alemania, ya que en
muchos centros de belleza se ofrece este servicio por un precio relativamente asequible. Por
el contrario, la peluquería no tiene la misma importancia que en España, puesto que generalmente
en Alemania no se acude con tanta asiduidad a la peluquería. A ello contribuye el alto
precio de los cortes de pelo y la necesidad de concertar cita precia en la mayoría de las peluquerías.
- Asimismo, la depilación no es muy significativa en Alemania. Apenas hay oferta disponible
en los lineales de los puntos de venta y suele ser sobre todo en forma de cuchillas o cremas
depilatorias. Esto significa que para las alemanas la depilación no es un punto importante en
lo que respecta al cuidado del cuerpo y la belleza, puesto que los cánones estéticos en el
país difieren en ese sentido de los españoles.
- En Alemania existen numerosos centros estéticos y de spa así como solariums y gimnasios.
Ello se debe a que los horarios no son muy prolongados por lo general y hay más tiempo libre
disponible durante la semana. Además, para los alemanes el ejercicio y el deporte son imprescindibles.
La existencia de solariums se justifica por la escasez de horas de sol y la necesidad
estética de tener una piel bronceada durante todo el año.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 49

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
2. ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
2.1. Preferencias, hábitos de consumo y compra.
Las preferencias y hábitos de consumo varían en función del sexo y la edad, pero los productos
que ocupan las primeras posiciones son los mismos independientemente quién sea el
consumidor. Así encontramos en las primeras posiciones la pasta de dientes, los jabones y
los desodorantes.
A continuación se muestra un estudio realizado a mujeres de entre 14 y 70 años, en el cual
se aprecia la presencia en los primeros puestos las cremas, perfumes, estilizadotes y el rimel.
FRECUENCIA DE UTILIZACIÓN DE ARTÍCULOS (2009, en %)
27,82 millones de mujeres entre 14 y 70 años
Varias
veces a la
semana
Una vez a
la semana
Una a dos
veces al
mes
Diariamente
Raramente
Nunca
Rimel 30 17 7 8 15 23
Lápiz de ojos 21 14 6 7 17 34
Eyeliner líquido 5 5 4 4 19 63
Sombra de ojos 17 14 8 10 21 31
Lápiz para las cejas 11 9 6 6 17 50
Maquillaje 18 15 9 9 20 29
Colorete 11 12 8 9 21 40
Polvos para la cara 11 9 7 7 20 45
Base de maquillaje 5 6 5 6 17 62
Lápiz de labios 24 20 11 9 18 18
Brillo de labios 11 14 9 8 17 42
Brillo de labios resaltante 1 2 3 3 9 83
Contorno de labios 6 5 4 4 12 68
Lápiz corrector 5 6 6 6 15 62
Crema de día 64 13 5 3 6 10
Crema de noche 40 13 5 3 8 31
Cuidado para el cuello y el
escote
10 8 6 5 11 60
Cuidado de los ojos 10 10 7 5 11 56
Tónico facial 18 11 6 6 11 49
Desmaquillador/ Limpiador 28 14 8 6 9 34
Mascarilla 1 2 11 19 25 42
Peeling facial 1 3 10 12 24 51
Productos para el baño 3 21 31 15 14 15
Productos para la ducha 46 37 6 2 5 3
Jabones 76 9 3 2 4 7
Higiene íntima 24 13 7 4 7 45
Depilación eléctrica 1 2 7 8 10 72
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 50

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Varias
veces a la
semana
Una vez a
la semana
Una a dos
veces al
mes
Diariamente
Raramente
Nunca
Cuchilla para depilación 3 10 14 11 10 53
Espuma de afeitar 2 7 10 8 8 65
Medios de depilación 0 1 3 6 14 74
Lociones y cremas corporales
20 36 15 8 8 14
Peeling corporal 0 2 7 11 20 59
Anticelulítico 1 3 3 4 9 80
Autobronceadores para la
cara
0 1 1 2 9 86
Autobronceadores para el
cuerpo
0 1 1 2 10 87
Crema solar 2 4 5 11 62 17
Desodorantes 75 14 3 1 5 2
Perfumes 34 26 16 8 12 3
Esmalte de uñas 3 8 21 17 23 28
Manicura 2 7 15 14 19 43
Crema de manos 35 26 12 5 10 12
Pedicura 6 15 20 13 18 28
Vitaminas para la piel, el
pelo y las uñas
3 4 5 6 15 67
Champúes 28 58 12 1 1 1
Acondicionador del cabello 9 31 20 12 11 16
Tratamiento capilar 1 4 12 23 33 26
Tinte permanente 0 1 1 11 31 56
Baño de color intensivo 0 0 1 6 22 71
Baño de color 0 0 1 4 14 81
Decolorante 0 0 1 4 14 82
Mechas 0 1 1 5 27 66
Estilizadores (gel, spray) 31 24 9 5 9 22
Pasta de dientes 96 2 0 0 1 1
Seda dental 17 14 10 6 11 41
Enjuague bucal 29 17 9 4 10 31
Fuente: Kommunikations Analyse 2010 (KA 2010)
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 51

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
A continuación se presenta una tabla con las preferencias a la hora de elegir el sitio donde
comprar los productos del sector en función de los diferentes subsectores tratados.
PREFERENCIAS DE LUGARES DE COMPRA (2009, en %)
27,82 millones de mujeres entre 14 y 70 años
Cosmética
decorativa
Cuidado
facial
Cuidado
corporal
Cuidado
capilar
Perfumes
Protección
solar
Cuidado
dental
Supermercado 19 21 41 41 7 21 47
Discount 8 13 25 22 4 17 28
Tiendas de alimentación 1 2 6 3 1 2 5
Droguerías 69 68 69 70 48 61 62
Perfumerías 18 13 7 3 57 3 1
Boutiques 2 1 1 1 2 0 0
Gran almacén (lineales) 10 8 8 7 6 4 5
Gran almacén con mostradores
propios
6 5 2 2 5 1 1
Farmacias 2 11 4 2 0 9 3
Peluquerías 2 1 1 8 0 0 0
Tiendas de productos
dietéticos y naturales
1 2 2 1 0 1 1
Tiendas de cosmética natural
productos biológicos
2 3 2 2 1 1 1
Venta a domicilio 3 3 1 1 2 1 0
Venta a distancia / por
catálogo
3 3 2 2 3 1 1
Internet 2 2 1 1 2 1 0
Estudios de cosmética 5 5 1 1 1 1 0
Aeropuertos y aviones 1 1 1 0 3 0 0
Otros 2 2 2 1 2 2 2
Fuente: Kommunikations Analyse 2010 (KA 2010)
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 52

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Los datos estadísticos de la encuesta realizada a las mujeres entre 14 y 70 años, muestra
que por lo general no siempre se dejan influir por el precio dentro de un rango de marcas, y
son pocas las que compran siempre la misma marca independientemente del precio que tengan.
En función del producto se decantan por la marca, el precio o bien por las ganas o el
simple capricho de comprar dicha marca.
COMPORTAMIENTO EN LA RELACIÓN PRECIO-MARCA (2009, en %)
27,82 millones de mujeres entre 14 y 70 años
Compro
siempre la
misma marca
Tengo una
selección
determinada
de marcas y
elijo en función
de las
ganas y por
capricho
Tengo una
selección
determinada
de marcas y
me decanto
en función
del precio
más bajo
Siempre cojo
las más barata,
sin preocuparme
por
la marca
Nunca compro
Cosmética decorativa 14 40 28 10 9
Cuidado facial 29 34 26 8 4
Cuidado corporal 13 37 35 14 0
Cuidado capilar 21 37 32 9 0
Perfumes 16 48 24 5 7
Protección solar 17 23 32 20 9
Dentífricos 23 31 29 16 1
Fuente: Kommunikations Analyse 2010 (KA 2010)
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 53

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
2.2. Preferencias, hábitos de consumo y compra en función del sector.
Los productos de cosmética decorativa más utilizados por las mujeres son las barras de labios,
seguidas del maquillaje. En cuanto a grupos de edad, la utilización de este tipo de productos
se realiza sobre todo entre los 14 y los 50 años, cuando la conciencia por la belleza es
más acusada, aunque en los últimos años se ha visto un incremento en el consumo por parte
de las mujeres cuya edad está comprendida entre los 50-60 años. Por esta razón, las mujeres
jóvenes sin hijos y sin pareja son las que más tienden a usar estos artículos.
CONSUMIDORAS DE COSMÉTICA DECORATIVA para mujeres
Han utilizado en los últimos 7 días (%)
Mujeres
Barra de Maquillaje Maquillaje
(en millones)
Pintauñas
labios de ojos facial
+ 14 años 33,37 45 40 38 26
Grupos de edad
14-19
20-29
30-39
40-49
50-59
60-69
+70
2,43
4,15
4,55
6,17
5,07
4,88
6,12
39
48
51
51
54
48
29
66
63
48
47
42
28
9
63
59
48
43
40
26
11
47
38
31
27
27
19
12
Fases
Joven independiente
Joven sin hijos
Familia joven
Familia con niños
Hogares adultos 40-64
Solteras 40-64
+ 65 años
Ingresos hogar
- 1.000 euros
1.000-1.500
1.500-2.000
2.000-2.500
2.500-3.500
+ 3.500
5,81
2,20
2,42
2,68
8,12
3,23
8,92
3,04
6,03
5,95
4,90
7,04
6,41
44
51
47
54
53
49
33
34
35
42
46
51
58
62
55
50
47
44
42
14
31
29
33
37
47
57
59
56
46
46
39
38
15
29
26
32
38
45
52
Fuente: Branchenbild. Dekorative Kosmetik. Grüner + Jahr, 2009.
41
36
28
29
27
25
14
21
18
22
27
31
36
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 54

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
El uso de colonias está más extendido entre las mujeres que entre los hombres. Ellas suelen
utilizar más estos productos entre los 20 y los 60 años mientras que ellos utilizan colonias entre
los 20 y los 50.
CONSUMIDORES DE PERFUMES (2009, en %)
Mujeres en
millones
Utilización de
perfumes y
colonias
(en %)
Hombres en
millones
Utilización de
perfumes y
colonias
(en %)
Mujeres +14 33,37 65,5 31,48 38,9
Grupos de edad
14-19
20-29
30-39
40-49
50-59
60-69
+70
2,43
4,15
4,55
6,17
5,07
4,88
6,12
64.2
73,9
68,9
68,8
68,9
61,8
54,6
2,63
4,35
4,68
6,24
4,98
4,45
4,15
37
48,4
45,5
44,5
38,7
30,8
22,8
Ingresos netos
- 1.000 euros
1.000-1.500
1.500-2.000
2.000-2.500
2.500-3.500
+ 3.500
3,04
6,03
5,95
4,90
7,04
6,41
55,4
56,7
62,5
65
70,5
76,2
2,16
4,25
5,56
5,11
7,94
6,45
35,7
33
32,6
37
41,6
47,2
Fuente: Branchenbild. Parfüm. Grüner + Jahr, 2009.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 55

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Como en los últimos años ha ido sucediendo, se espera que la cosmética masculina siga
desarrollándose en los próximos años, ya que los hombres se consideran desde hace unos
años grupo objetivo para los productos de higiene y cosmética.
Entre los productos de afeitado, el más empleado es el aftershave, seguido de cerca por la
espuma de afeitar, que se utilizan sobre todo entre los 20 y los 60 años. Los mayores de 60
años utilizan la tradicional crema de afeitar. La loción para antes del afeitado constituye en la
actualidad un producto muy minoritario en todas las edades.
Hombres
(en millones)
Espuma
de
Afeitar
(bote)
COSMÉTICA MASCULINA (2009, en %)
Crema
de afeitar
Han utilizado en los últimos 7 días (%)
Loción
Aftershave antes Loción
de afeitado
capilar
Crema
facial
Eau de
Toilette
hombre
+ 14 años 31,47 48,8 12,9 60,1 4 7,6 13,3 36,5
Grupos de
edad
14-19
20-29
30-39
40-49
50-59
60-69
+70
Ingresos
hogar
- 1.000 euros
1.000-1.500
1.500-2.000
2.000-2.500
2.500-3.500
+ 3.500
2,65
4,35
4,90
6,22
4,88
4,52
3,96
2,68
4,51
5,77
4,94
7,67
5,89
34,1
60,2
57,2
52,2
49,3
41,7
37,7
52,4
49,3
48,5
47,5
48,6
48,4
6,9
9,1
10,3
11,2
13,5
17,9
20,4
13,1
15,0
14,4
12,6
12,2
11
33,9
59,5
64,4
62,9
61,9
64,5
61,2
53,2
57,5
59,4
60,5
62,6
62,2
3,2
5,
2,7
3,6
4,1
4,3
5,1
3
4,3
4,2
3,7
4
4,1
1,6
3,1
4,1
6,6
8,5
13,2
15
5,6
6,7
7,4
7,9
8,3
8,2
Fuente: Branchenbild. Herrenkosmetik. Grüner + Jahr, 2009.
15,9
16,7
13,8
14
11,5
12,4
8,9
10
10,7
12,6
12,4
13,3
18
35,4
50,6
44
42,1
33,5
25,9
19,6
35,4
29,3
29,9
33,9
40,5
46,1
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 56

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Dentro de los artículos para el cuidado capilar, el champú es el artículo más utilizado por los
consumidores, sea cual sea su edad. Los tratamientos, coloraciones y lacas son menos utilizados
aunque, según la edad la frecuencia de uso varía. Así, las coloraciones se emplean
prácticamente en todas las edades mientras que los tratamientos y lacas son más empleados
por las consumidoras más jóvenes.
CONSUMIDORES DE ARTÍCULOS PARA EL CUIDADO CAPILAR (2009, en %)
Total
(en millones)
Champú
Han utilizado en los últimos 7 días
Mascarilla y
acondicionador
Gel
Baño de color
+ 14 años 64,85 90,9 26,5 17,7 8,6
Hombres 31,48 87,9 4,9 21,4 1
Mujeres 33,37 93,7 46,9 14,2 15,8
Grupos de edad
14-19
20-29
30-39
40-49
50-59
60-69
+70
5,05
8,50
9,23
12,42
10,04
9,33
10,27
94,7
93,7
93
92,1
92,2
89,2
83,4
34,5
31,7
30,4
28,8
25,3
22,3
17,1
39,0
36,3
25,9
17,3
10,9
5,5
2,4
7,8
7,4
9,1
9,3
10,9
9,3
6
Ingresos hogar
- 1.000 euros
1.000-1.500
1.500-2.000
2.000-2.500
2.500-3.500
+ 3.500
5,20
10,28
11,52
10,01
14,98
12,86
89,6
88,8
90,2
89,8
92,3
92,7
24,2
23,3
23,9
25,1
27,8
32
18,3
13,3
15,4
16,2
19,6
21,8
8,3
7,5
8,2
8,8
9
9,4
Fuente: Branchenbild. Haarpflege. Grüner + Jahr, 2009.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 57

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
En cuanto a los estilizadotes, dentro del sector femenino, el producto más utilizado viene a
ser el spray, seguido de cerca por la espuma y en menor medida se da el uso de la laca. En
general estos productos los utilizan las consumidoras más jóvenes y cuanto mayor es la edad
menos se utilizan
CONSUMIDORAS DE PRODUCTOS DE ESTILADO CAPILAR (2009, en %)
Mujeres
Han utilizado en los últimos 7 días
(en millones) Sprays Espuma fijadora Lacas
+ 14 años 33,37 46,1 39,3 7,6
Grupos de edad
14-19
20-29
30-39
40-49
50-59
60-69
+70
2,43
4,15
4,55
6,17
5,07
4,88
6,12
48,7
46,8
41,9
44,2
44,9
50,7
46,8
38,9
37,2
41,1
42,7
42,1
43
30,9
16
8,6
9,1
8,3
7,3
5,2
4
Ingresos hogar
- 1.000 euros
1.000-1.500
1.500-2.000
2.000-2.500
2.500-3.500
+ 3.500
3,04
6,03
5,95
4,9
7,04
6,41
42,7
44,1
46,7
47,4
47,8
46
31,9
34,5
36,1
41,3
43,3
44,4
5,3
6,9
7,1
7,1
8,4
9,5
Fuente: Branchenbild. Haarpflege. Grüner + Jahr, 2009.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 58

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
2.3. Conocimiento de marcas en función del sector.
En el mercado alemán de la perfumería y la cosmética las marcas más conocidas son las
grandes marcas de alta perfumería y cosmética y las marcas de mercados de gran volumen,
las cuales han influenciado notablemente en el consumidor final a través de grandes inversiones
en publicidad. Por lo tanto, el grado de conocimiento de marcas como L’Oreal,
Schwarzkopf, Nivea o Rexona es bastante alto.
Sin embargo, algunas marcas que no pertenecen a estos grupos o que son específicas de
canales menos marquistas, resultan también conocidas (venta a domicilio, venta en farmacias,
el canal profesional, el comercio de productos naturales…)
Dentro del estudio realizado a un grupo de mujeres de entre 14 y 70 años, se observa que
dentro del canal de venta a domicilio, el 74% de las consumidoras reconocen la marca Avon
en el sector de la cosmética decorativa, siendo un 68% para productos del cuidado facial.
En cuanto al canal profesional, por lo general, independientemente del sector del que se trate,
las consumidoras reconocen marcas como Babor (20%), Dr. Scheller (23%), Maria Gallard
(9%), Tigi (6%), Redken (15%), Kerastese (14%) o Goldwell (56%), entre otras.
Respecto al canal de las tiendas de cosmética natural, podemos mencionar como marcas reconocidas
a Lavera (10-13%) o Weleda (40-50%) en varios de los subsectores de la cosmética.
Entre las encuestadas se mencionan, dentro del canal farmacias, marcas como Vichy, Neutrogena
o Eucerin, las tres con un reconocimiento en torno al 40% en el sector del cuidado
capilar, y en productos de cosmética decorativa o cuidado facial dicho porcentaje es aún mayor.
Por lo general, en la mayoría de los sectores, las marcas alemanas son altamente reconocidas
por las consumidoras. Esto es así, ya que en sectores como la cosmética decorativa,
aparecen como marcas importantes Artdeco (31%) o Dr. Hauschka (26%), o bien la marca internacional
alemana Nivea (84%). En perfumes y fragancias, destaca la marca alemana 4711
Echt Kölnisch Wasser con un (80%) y marcas alemanas del sector moda que distribuyen su
propia fragancia (Boss, Esprit, Gerry Weber, Jil Sander, Joop! o s.Oliver woman).
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 59

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
3. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL
Aunque la importancia cuantitativa de las importaciones españolas en este mercado es diferente
según el subsector de que se trate, el volumen de importación total y la cuota de mercado
de productos españoles es demasiado bajo para que el producto español sea perceptible
para el consumidor medio, e incluso para el comercio.
En este sector, por otro lado, dominan claramente las marcas de las multinacionales que
también están presentes en el mercado español y que realizan fuertes inversiones en publicidad.
(Parte de la exportación española de estos productos se comercializa bajo estas marcas
por tratarse de producción en plantas españolas de las multinacionales). No existe un grupo
de marcas españolas reconocidas en Alemania y se detecta poco establecimiento de empresas
españolas del sector.
Sin embargo, en el segmento de perfumería se da la excepción de Antonio Puig/ Gal. Esta
gran empresa española, con buen establecimiento y con marcas reconocidas como Nina Ricci
(Love in Paris, L’Air du Temps, Nina), Paco Rabanne (XS, Black XS, Calandre, Ultraviolet,
Ténéré), Carolina Herrera (212, 212 Men, Flore, Herrera for Men), Prada o Dr. Payot, favorece
la eventual entrada de otros fabricantes españoles de menor tamaño en el mercado
alemán.
En un estudio reciente sobre el reconocimiento que tienen un grupo de mujeres comprandidas
entre los 14 y los 70 años, demuestra que la marca Nina Ricci es conocida por el 27% de
las consumidoras de perfumes y fragancias, L’Air du Temps por un 12%, mientras que Prada
la conocen el 37%.
Hay que señalar que en ningún caso se percibe una mala imagen del producto español, sino
una ausencia de imagen o desconocimiento generalizado de marcas y fabricantes españoles.
Por otro lado, el hecho de que no exista percepción negativa de la oferta española puede ser
un inicio para que las empresas que están exportando sus productos a Alemania, a través de
marcas propias o marcas blancas, se adapten al mercado y satisfagan las expectativas de la
distribución y consumidores alemanes.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 60

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
V. ANEXO I
1. INFORMACIÓN DEL SECTOR DE LA LIMPIEZA
Tabla 4. Mercado alemán del Aseo e Higiene personal
Mercado alemán del Aseo e Higiene Personal (precio consumidor final) en mill. euros
Categoría de productos 2007 2008 2009 09/08 (%)
Detergente Universal 1.025 990 1.040 5,1
Detergente Especial 193 187 190 1,6
Otros productos de limpieza 597 594 607 2,2
Lavavajillas 572 600 615 2,5
Productos de limpieza para la casa 692 692 712 2,8
Productos de limpieza para el mueble 132 131 123 -6,1
Productos de limpieza para el cuero 68 68 68 0
Productos de limpieza para el coche 212 230 250 8,7
Productos especiales de limpieza 385 392 422 7,6
Total mercado 3.875 3.884 4.026 3,7
Fuente: Datos estadísticos de la IKW 2010
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 61

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Facturación 2009 por productos
Productos de limpieza
para el coche
6,21%
Productos especiales
de limpieza
10,48%
Detergente Universal
25,83%
roductos de limpieza
para el cuero
1,69%
Detergente Especial
4,72%
uctos de limpieza
ara el mueble
3,05%
Productos de limpieza
para la casa
17,68%
Lavavajillas
15,27%
Otros productos de
limpieza
15,07%
Aseo e Higiene Personal
Discount
32,53%
Comercio
especializado
1,30%
Resto
2,80%
Cadenas de
droguerías
24,92%
Superm ercados
14,41%
Grandes
alm acenes
24,02%
Fuente: IKW 2009
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 62

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
VI. ANEXO II
1. INFORMES DE FERIAS
El departamento de Moda y Ocio de la Oficina Comercial de Düsseldorf cuenta con los siguientes
informes de ferias relativos al sector objeto de estudio, los cuales son:
BEAUTY INTERNATIONAL y TOP HAIR INTERNATIONAL
BEAUTYworld
BioFach
2. PERFILES DE EMPRESAS RELACIONADAS CON EL SECTOR
BEAUTY BRANDS VERTRIEBS GMBH
Rheinstr. 221/2
OG 76532, Baden-Baden
Tel.: 0049 (0) 7221/37327-0
Fax: 0049 (0) 7221/37327-45
Email: info@beauty-brands-international.com ; office@beauty-brands-international.com
Web: www.beauty-brands-international.com
Gerencia: HERR UDO HEUSER, HERR ROBERTO FABBRI
Jefe de compras perfumería y cosmética:
Tipo de comercio: Negocio empresarial de perfumería y cosmética.
El surtido se completa con perfumería, cosmética y consmética dental. Trabajan con marcas
conocidas como Revlon, Marbert o Piz Buin, así como diversas marcas de cosmética.
Tienen un acuerdo de exclusividad con el grupo italiano Guaber-Gruppe para la distribución
en Alemania y Austria de marcas para el cuidado como Transvital, Bionsen y Blanx así como
la marca de perfumes Canali.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 63

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
La empresa fue fundada en 2008 por Udo Heuser y Siegmund Rudigier, pero en julio de 2010
Siegmund Rudigier vendió sus participaciones. En la actualidad cuenta con unos 70 trabajadores.
Marcas que distribuyen: Canali, Bionsen, BlanX Med, Bogner, Revlon, Les Fleurs de Bach,
Marbert, Marc O’Polo, Pevonia Botanica, Piz Buin, Strenesse, Transvital.
DISTRICT TWO Cosmetics Distribution GmbH
Balanstraße 73, Haus 10,
81541 München
Tel.: +49 [0]89 360 378 - 0
Fax: +49 [0]89 360 378 - 15
Email: info@district-two.com
Web: www.district-two.com
Gerente: Vasileios Ioannidis
Contacto: Herr Johanides (GF); Andrea Schuller (Sekret.)
Tipo de comercio: Negocio empresarial de perfumería y cosmética.
El surtido se caracteriza por la variedad de productos pero con marcas exclusivas: ropa, accesorios,
zapatos, perfumes, esmaltes, pinta uñas, geles de ducha, cremas hidratantes…
Distribución selectiva de marcas exclusivas.
La empresa cuenta con 10 trabajadores y factura entorno a los 950.000 euros.
Marcas que distribuyen: Korres Natural Products, KOH Cosmetic, Kinas & Queens, Juliette
has a Gun, Bikinelle Basics y Costume National.
ITF Parfums & Kosmetik Vertrieb GmbH
Englmannstr. 2
81673 München
Tel.: +49 [0]89 4366240
Fax: +49
Email:
Web:
Gerente:
Contacto:
Pertenece a la asociación VKE
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 64

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Esswein Parfümerie-Großhandel GMBH
Gerlinger Str. 26,
71229 Leonberg
Tel.: +49 [0] 7152 43679
Fax: +49 [0] 07152 72864
Email:
Web:
Gerente:
Contacto:
Friseurbedarf und Parfümerie-Großhandel Inhaber U.R. Pohl
Hauptstr. 17
37083 Göttingen
Tel.: +49 [0] 0551 792222
Fax: +49 [0]
Email:
Web:
Gerente:
Contacto:
Tipo de comercio: Negocio empresarial de perfumería y cosmética.
Fundada en 1961, contaba en 1998 con 8 trabajadores, facturando alrededor de 750.000 euros.
Marcas que distribuyen:
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 65

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
GERLE & SCHWAB PARFÜMERIE-GROßHANDEL FRISEURBEDARF
Alter Postweg 97A
86159 Augsburg
Tel.: +49 [0] 821576077
Fax: +49 [0]
Email:
Web:
Gerente: Emil y Ralf Schwab
Contacto:
Tipo de comercio: Negocio empresarial de perfumería y cosmética.
Fundada en el año 2000
Marcas que distribuyen:
3. LISTADO DE DIRECCIONES DE INTERÉS
Bundesverband Parfümerien e.V.
Fachverband des Einzelhandels mit Parfümerien, Kosmetik und Körperpflegemitteln im
Hauptverband des Deutschen Einzelhandels. Mit Bundesfachschule Parfümerien. (Asociación
federal de Perfumerías. Asociación del comercio especializado en Perfumería,
cosmética y productos para el cuidado del cuerpo, incluida en la principal asociación alemana
del comercio minorista. Posee un centro de formación especializado en perfumería)
Kaiserstr. 42a , 40479 Düsseldorf
Tel: +49 (0) 211 301818-83, Fax: +49 (0) 211 301818-99
Email: info@ParfuemerieVerband.de
Web: http://www.parfuemerieverband.de
El Bundesverband Parfümerien es la máxima asociación político económica del comercio minorista
alemán de perfumería. Sus miembros son las perfumerías especializadas incluidas las
cadenas de perfumerías, así como los departamentos especializados en perfumería de los
grandes almacenes. Sus miembros representan el 80% del mercado total de perfumería.
First in beauty Parfümerien e.V. (fib) (Los primeros en perfumería de belleza)
Kaiserstr. 42a , 40479 Düsseldorf
Tel: +49 (0) 211 301818-83, Fax: +49 (0) 211 301818-99
Email: info@first-in-beauty.de
Web: www.first-in-beauty.de
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 66

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
First in beauty pertenece al grupo de la Bundesverband Parfümerien y consiste en una comunidad
(de calidad) de perfumerías y marcas de cosmética o perfume especialmente exclusivas
y de lujo. La fib posee una etiqueta de calidad, que se concede a las perfumerías y marcas
que cumplen una serie de requisitos establecidos para la obtención de la misma. La fib
tiene 52 miembros, de los cuales 22 son perfumerías y 21 son suministradores de marcas y 4
Fördermitglieder.
Verband Cosmetic Professional e. V (antes Verband der Kosmetikpräparate und Geräte-
Firmen e.V.) Asociación de empresas de cosmética profesional
Ruppurrer Str. 1, 76137 Karlsruhe,
Tel. +49 (0) 5130-792934
Fax. +49 (0) 5130-1755
Email: sekretariat@vkpg.de, info@vkpg.de
Web: http://www.cosmetic-professional.de
El VCP fue fundada en 1985 bajo el nombre de VKPG y cuenta ya con 41 asociados. Es una
asociación industrial de empresas provenientes de la rama de la cosmética profesional y
abarca los siguientes tipos de productos: cosmética curativa, maquillajes, aparatos y tumbonas
de tratamiento cosmético, productos para las uñas además de maquillaje permanente.
IHTK Internationaler Herstellerverband gegen Tierversuche in der Kosmetik e.V. (Asociación
internacional de fabricantes en contra de la utilización de animales en pruebas de
cosmética)
Feldkircher Str. 4, 71522 Backnang
Tel. +49 (0) 71 91/98 04 72, Fax +49 (0) 71 91/97 05 15
Email: info@ihtk.de
Web: http://www.ihtk.de
La IHTK, en unión con la Deutschen Tierschutzbund, lucha para que se prohiban los experimentos
con animales en la cosmética. Además existe una etiqueta con el logotipo de la asociación
que pueden llevar las empresas o marcas de cosmética que cumplen la normativa de
la Deutschen Tierschutzbund.
VKE Verband der Vertriebsfirmen Kosmetischer Erzeugnisse e. V. (Asociación de distribuidores
de productos cosméticos)
Unter den Linden 42, 10117 Berlin
Tel. +49 (0)30/206168-0, Fax. +49 (0)30/206168-720
Email: info@kosmetikverband.de
Web: www.kosmetikverband.de
Esta asociación fue fundada con el objetivo de defender y representar los intereses de importadores
(productores o comerciantes) alemanes de perfumería, cosmética y jabones, los cuales
importan o producen bajo licencia. Sus miembros, hoy en día, son más de 50 filiales alemanas
de empresas extranjeras, así como más de 200 oferentes alemanes, entre los cuales
se incluyen marcas conocidas mundialmente. La VKE representa sobre todo a los oferentes
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 67

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
de precio medio, alto o muy alto que mantienen una pretensión de calidad constante y ofrecen
un alto nivel de asesoramiento.
Fragrance Foundation Deutschland e.V. (Asociación Alemana de Fragancias)
Unter den Linden 42, 10117 Berlin
Tel. +49 (0)30/206168-0, Fax. +49 (0)30/206168-770
Email: duftstars@frangancefoundation.de
Web: www.fragrancefoundation.de
Esta asociación se fundó en 1996 siguiendo el ejemplo de una asociación similar de Estados
Unidos. Una de sus principales labores es la promoción de los perfumes como bien económico
y cultural.
IKW Industrieverband
Körperpflege- und Waschmittel e.V. (Asociación industrial de productos para el cuidado del
cuerpo y detergentes)
Mainzer Landstraße 55, 60329 Frankfurt am Main.
Tel. +49 (0) 69/25 56 13 23, Fax +49 (0) 69/23 76 31
Email: info@ikw.org
Web: http://www.ikw.org
Los miembros de esta asociación son productores y vendedores de productos para el cuidado
del cuerpo, detergentes, productos de limpieza así como productos higiénicos de papel. El
IKW tiene actualmente alrededor de 393 miembros, de los cuales 296 son fabricantes de productos
para el cuidado del cuerpo y 117 de detergentes y/o productos de limpieza. Alrededor
de 20 empresas fabrican ambos tipos de productos conjuntamente. Más del 95% de los
miembros de esta asociación son pequeñas y medianas empresas. Las empresas del IKW
ocupan aproximadamente a 42.000 trabajadores y representan más del 95% de la cifra de
ventas del mercado alemán total.
El IKW actúa como organismo competente de contacto para sus miembros, Gobierno, Autoridades,
consumidores, instituciones y asociaciones, así como ante los medios de comunicación.
El IKW trabaja a nivel europeo en estrecha relación con las asociaciones y gremios europeos.
BDIH Bundesverband Deutscher Industrie- und Handelsunternehmen für Arzneimittel,
Reformwaren und Körperpflegemittel e.V. (Asociación federal de industriales y comerciantes
alemanes de productos medicinales; dietéticos y naturales y para el cuidado del cuerpo)
L 11, 20-22, 68161 Mannheim
Tel. +49 (0) 621 30980860, Fax +49 (0) 621 1229172
Email: bdih@bdih.de
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 68

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Web: http://www.bdih.de
El BDIH representa los intereses de los productores y vendedores de cosmética y cosmética
natural, complementos alimenticios, artículos dietéticos, medicinas de venta sin receta, y medicamentos.
Actualmente más de 500 empresas forman parte de dicha asociación.
En un primer plano se encuentra el apoyo a las pequeñas y medianas empresas. La tarea
principal del BDIH es el fomento de la competencia entre sus miembros a través de información
sobre casos aislados y asistencia jurídica; la existencia de grupos de trabajo para la solución
de problemas y la mejor comprensión del sector; y el trabajo en conjunto con las Autoridades,
prensa y organizaciones nacionales y/o internacionales.
VDD Verband Deutscher Drogisten e.V. (Handelsverband der Fachgeschäfte für Drogerie-,
Parfümerie-, Foto- und Reformwaren) (Asociación del comercio minorista especializado
de droguerías, perfumerías, tiendas de fotografía y de productos dietéticos y ecológicos)
An Lyskirchen 14, 50676 Köln
Tel. +49 (0) 221 27166-80, Fax +49 (0) 221 166-88
Email: drogistenverband@t-online.de
Web: http://www.drogistenverband.de
El VDD es una asociación con capacidad jurídica propia, que como asociación federal profesional
defiende los intereses ideales, técnicos, profesionales, económicos y sociales de sus
miembros a un nivel nacional y/o internacional, directa o indirectamente.
Entre las funciones del VDD y sus asociaciones regionales se encuentra la ayuda en preguntas
rutinarias del día a día así como la elaboración de conceptos y medios de ayuda para fortalecer
al comercio especializado en droguería o perfumería de tamaño mediano. A través de
su cooperación con el HDE (principal asociación de los comerciantes minoristas alemanes)
está asegurada una atención competente de sus miembros. Entre sus principales asociados
destacan Esüdro, Schlecker, DM, Neuform o Ihr Platz.
ABDA Bundesvereinigung Deutscher Apothekerverbände (Asociación federal de las
asociaciones de farmacéuticos alemanes)
Jägerstraße 49/50
10117 Berlin
Tel. +49 30 / 400 04-0, Fax +49 30 / 400 04-598
Email : pressestelle@abda.aponet.de
Web: http://www.abda.de
La ABDA es la organización más importante de los aproximadamente 53.000 farmacéuticos
alemanes. El objetivo de la asociación es la salvaguardia y fomento de los intereses comunes
de la profesión.
Las organizaciones miembro de la ABDA son 17 Colegios de farmacéuticos y 17 asociaciones
de farmacéuticos, las cuales están unidas mediante la asociación alemana de farmacéuticos.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 69

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
Deutscher Apothekerverband e. V. (DAV) (Asociación Alemana de Farmacéuticos)
Jägerstraße 49/50
10117 Berlin
Tel. +49 30 / 40004-132, Fax +49 30 / 40004-133
Esta asociación es la fusión a nivel nacional de las 17 asociaciones regionales de farmacéuticos,
en las cuales se encuentran organizados alrededor del 90% de los farmacéuticos. La
DAV es una de las entidades responsables o representativas de la ABDA. La DAV actúa como
representante de los intereses económicos del negocio farmacéutico y es por ejemplo la
parte contratante respecto con la asociación principal de los seguros de enfermedad a nivel
nacional.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 70

EL MERCADO DE LA PERFUMERÍA, LA PELUQUERÍA Y LA COSMÉTICA EN
ALEMANIA
4. BIBLIOGRAFÍA
Estadísticas:
Facturación del sector: Datos de la IKW. 2010.
Relación comercial Alemania –Resto del mundo: EUROSTAT
Relación comercial España – Alemania: ESTACOM
Producción: Statistisches Jahrbuch 2009. Statistisches Bundesamt
Ferias: AUMA. www.auma.de
Publicaciones especializadas: Verlag Dieter Zimpel: Zimpel 4. Fachzeitschriften. Wiesbaden,
2005.
Datos del mercado alemán de perfumería y cosmética:
BBE: Informe “Megamarkt Schönheit. Körperpflege, Kosmetik, Naturkosmetik,
Szenarien bis 2015”. Colonia, 2004.
Grüner + Jahr:
- Branchenbild. Dekorative Kosmetik. 2009.
- Branchenbild. Parfüm. 2009.
- Branchenbild. Herrenkosmetik. 2009.
- Branchenbild. Haarpflege. 2009.
Kommunikations Analyse 2010 (KA 2010)
Oficina Comercial de Düsseldorf:
Otros:
- Cooperaciones de compra: www.zgv.de
- Obstáculos comerciales: www.bfr.bund.de y www.stanpa.es
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Düsseldorf 71