Enfoque de Excelencia Comercial - Hay Group
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<strong>Excelencia</strong> <strong>Comercial</strong><br />
DEFINICIÓN DE<br />
LA ESTRATEGIA Y<br />
OBJETIVOS COMERCIALES<br />
MERCADO<br />
Estrategia<br />
<strong>de</strong> Negocio<br />
Estrategia<br />
<strong>de</strong> Negocio<br />
Objetivos<br />
Marketing<br />
Objetivos<br />
Ventas<br />
RESULTADOS<br />
FIDELIZACIÓN<br />
Es necesario conocer el Negocio y la<br />
Estrategia <strong>Comercial</strong> <strong>de</strong> la Organización.<br />
Se <strong>de</strong>ben concretar los puntos clave <strong>de</strong> la<br />
Estrategia <strong>Comercial</strong>, buscando<br />
indicadores que se puedan vincular al<br />
crecimiento <strong>de</strong> los resultados <strong>de</strong> negocio.<br />
Al mismo tiempo, es necesario i<strong>de</strong>ntificar<br />
los puestos clave <strong>de</strong> la red comercial<br />
concretando sus roles y<br />
responsabilida<strong>de</strong>s.<br />
Organigrama<br />
Director <strong>Comercial</strong><br />
Jefe <strong>de</strong> Ventas Zona I Jefe <strong>de</strong> Ventas Zona II Jefe <strong>de</strong> Mercado<br />
Ven<strong>de</strong>dor Ven<strong>de</strong>dor Ven<strong>de</strong>dor Ven<strong>de</strong>dor Ven<strong>de</strong>dor<br />
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