Felipe Ernst - Cámara Chileno-Suiza de Comercio AG
Felipe Ernst - Cámara Chileno-Suiza de Comercio AG
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Edición especial<br />
<strong>Felipe</strong> <strong>Ernst</strong>: Nuevo<br />
Presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> la Cámara<br />
<strong>Chileno</strong>-<strong>Suiza</strong><br />
El actual presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> la<br />
Cámara <strong>Chileno</strong> <strong>Suiza</strong> <strong>de</strong><br />
<strong>Comercio</strong> (CCHSC), <strong>Felipe</strong><br />
<strong>Ernst</strong>, nos recibió en las<br />
oficinas <strong>de</strong>l estudio <strong>de</strong><br />
abogados Figueroa, Valenzuela<br />
& Cía., empresa socia <strong>de</strong> la<br />
cual forma parte, para<br />
conversar sobre la visión<br />
actual que tiene <strong>de</strong> nuestra entidad gremial y<br />
su proyección hacia el futuro.<br />
Este abogado, especialista en Derecho <strong>de</strong>l<br />
<strong>Comercio</strong> Internacional, Derecho Europeo y<br />
académico <strong>de</strong> la Universidad Adolfo Ibáñez, ha<br />
vivido <strong>de</strong>s<strong>de</strong> a<strong>de</strong>ntro el proceso <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo<br />
<strong>de</strong> la CCHSC en los últimos cuatro años. Quizás<br />
es por eso que su visión, i<strong>de</strong>as y propuestas<br />
fácilmente entusiasman a quien lo escucha.<br />
“La Cámara se ha ido poniendo los pantalones<br />
largos poco a poco” comienza <strong>Ernst</strong> al<br />
preguntarle sobre su visión actual <strong>de</strong> la<br />
CCHSC. “Hemos pasado el punto <strong>de</strong> inflexión,<br />
se han tomado <strong>de</strong>terminaciones, se ha<br />
modificado la forma <strong>de</strong> administración <strong>de</strong><br />
manera <strong>de</strong> hacerla mucho más comercial y<br />
eficiente para los objetivos que persiguen<br />
nuestros socios” agrega.<br />
En este punto el presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong>staca el trabajo<br />
profesional que se ha venido <strong>de</strong>sarrollando al<br />
interior <strong>de</strong> la Cámara. “Hoy hay muchas más<br />
prestaciones, más transparencia y<br />
profesionalismo. Estamos evolucionando <strong>de</strong>s<strong>de</strong><br />
un grupo <strong>de</strong> amigos, con características más<br />
bien sociales, a ser un centro <strong>de</strong> negocios en<br />
<strong>de</strong>sarrollo”.<br />
Todo este proceso se ha dado por la voluntad<br />
<strong>de</strong> los socios y por una visión <strong>de</strong>l directorio, y lo<br />
más importante, manteniendo las tradicionales<br />
relaciones personales, <strong>de</strong> cordialidad, amistad y<br />
conocimiento mutuo, que siempre imperaron al<br />
interior <strong>de</strong> nuestra corporación, recalca <strong>Felipe</strong><br />
<strong>Ernst</strong>.<br />
Esta característica, la cercanía, es una<br />
propiedad que a pesar <strong>de</strong>l crecimiento<br />
sostenido <strong>de</strong>l número <strong>de</strong> socios, espera este<br />
abogado que se mantenga. “No nos interesa<br />
tener una superabundancia <strong>de</strong> socios en don<strong>de</strong><br />
se pierda la i<strong>de</strong>ntidad, el contacto personal.<br />
Actualmente los directores conocemos - en la<br />
gran mayoría - a los socios o representante <strong>de</strong><br />
los socios por sus nombres, sabemos <strong>de</strong> sus<br />
vidas, no solo laboral sino personal, <strong>de</strong> su<br />
familia, <strong>de</strong> sus activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>portivas. Ese<br />
carácter personalizado espero que no se<br />
pierda”,<br />
acota.<br />
En el proceso <strong>de</strong> consolidación <strong>de</strong> la CCHSC<br />
<strong>de</strong>staca <strong>Ernst</strong> las nuevas oficinas, el nuevo<br />
Newsletter Nº15 – mayo 2010<br />
equipo permanente y la “estrecha vinculación,<br />
<strong>de</strong> trabajo y visión” con la Embajada <strong>Suiza</strong>.<br />
Aquí valora los roles que le cabe a cada uno <strong>de</strong><br />
las representaciones. “No competimos con el<br />
área comercial, la i<strong>de</strong>a es ser complementario y<br />
brindar a nuestros socios aquellos servicios que<br />
en la Embajada no puedan o no le corresponda<br />
que ellos <strong>de</strong>n”, enfatiza.<br />
También el presi<strong>de</strong>nte subraya la importancia y<br />
creciente relación que en el último tiempo tiene<br />
lugar con otras Cámaras <strong>de</strong> <strong>Comercio</strong><br />
binacionales. “Tenemos una relación <strong>de</strong><br />
cooperación con las Cámara francesa,<br />
finlan<strong>de</strong>sa y consi<strong>de</strong>ramos muy importante para<br />
ambas partes colaborar con la Asociación <strong>de</strong><br />
Empresarios Austriacos que hay en Chile. De<br />
igual manera, no <strong>de</strong>scarto colaborar en<br />
proyectos específicos con la Cámara Alemana,<br />
ya que veo mucho en común”.<br />
Entre los logros que <strong>de</strong>sea alcanzar el directivo<br />
en este periodo, está la consolidación y<br />
asentamiento <strong>de</strong>l proceso <strong>de</strong> crecimiento en<br />
curso. Los socios en este punto ocupan un lugar<br />
primordial. “Me gustaría generar una dinámica<br />
importante entre ellos, teniendo como núcleo o<br />
centro a la Cámara, don<strong>de</strong> se estimulara y se<br />
generaran mayores relaciones comerciales, <strong>de</strong><br />
asociatividad, <strong>de</strong><br />
proyectos en<br />
común, <strong>de</strong> negocios<br />
<strong>de</strong> unos con otros<br />
al interior <strong>de</strong><br />
nuestra Cámara.<br />
Eso ya existe pero<br />
todavía <strong>de</strong> manera<br />
muy incipiente”,<br />
dice.<br />
Estimular la utilización por parte <strong>de</strong> los socios<br />
<strong>de</strong> la página WEB y el Newsletter también está<br />
entre los objetivos en los que se <strong>de</strong>be avanzar,<br />
instancias comunicacionales que “pue<strong>de</strong>n<br />
prestar una enorme utilidad en la medida que<br />
se conozcan y utilicen”. También la<br />
representación y <strong>de</strong>fensa <strong>de</strong> los intereses <strong>de</strong><br />
los socios ante las autorida<strong>de</strong>s, ante otras<br />
instituciones o ante la sociedad chilena, es un<br />
objetivo gremial enumerado por el presi<strong>de</strong>nte<br />
que se <strong>de</strong>sea alcanzar en la mayor medida<br />
posible.<br />
En el futuro, <strong>Ernst</strong> reconoce que hay mucho por<br />
hacer. “Estamos trabajando activamente en<br />
buscar mecanismos <strong>de</strong> financiamiento, que, sin<br />
modificar nuestra condición <strong>de</strong> ser una<br />
institución sin fines <strong>de</strong> lucro, nos permita cada<br />
vez entregar más y mejores prestaciones”.<br />
“En ese sentido hemos pensado, por ejemplo,<br />
en prestar asistencia y asesoría a empresas<br />
pequeñas o medianas suizas que <strong>de</strong>sean<br />
instalarse en Chile. Ahí la Cámara y sus socios<br />
tienen mucho que aportar, ya sea en asesoría<br />
en materia contable, legal o asistencia para la<br />
instalación, preparación <strong>de</strong> agendas o estudios<br />
<strong>de</strong>l mercado chileno en un ámbito específico, y<br />
estamos perfectamente en condiciones <strong>de</strong><br />
recibir y satisfacer dichas solicitu<strong>de</strong>s“ apunta<br />
<strong>Felipe</strong><br />
<strong>Ernst</strong>.
Otro <strong>de</strong> los procesos en marcha es la<br />
mo<strong>de</strong>rnización institucional, a través <strong>de</strong> la<br />
propuesta <strong>de</strong> nuevos estatutos. “Nuestra<br />
realidad social,<br />
nacional y mundial<br />
es diferente, por<br />
tanto la realidad <strong>de</strong><br />
nuestra Cámara<br />
también lo es. Los<br />
objetivos hoy día<br />
son mucho más<br />
ambiciosos, más concretos, las necesida<strong>de</strong>s<br />
actuales <strong>de</strong> nuestros socios ya no son las<br />
mismas <strong>de</strong> hace dos o tres décadas” asegura el<br />
presi<strong>de</strong>nte fundamentando este cambio.<br />
La adopción <strong>de</strong> estos nuevos estatutos está en<br />
proceso <strong>de</strong> consulta. Se han recibido, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> la<br />
última asamblea <strong>de</strong> socios, una serie <strong>de</strong><br />
observaciones y sugerencias para ser<br />
incorporados a este proyecto que viene siendo<br />
trabajado por una comisión formada por<br />
numerosos abogados socios <strong>de</strong> la Cámara<br />
<strong>de</strong>s<strong>de</strong> el año pasado.<br />
Antes <strong>de</strong> finalizar el presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> la CCHSC,<br />
<strong>Felipe</strong> <strong>Ernst</strong>, hace un llamado a los socios, a<br />
“que participen en sus propios <strong>de</strong>stinos y en el<br />
<strong>de</strong> la Cámara”. El <strong>de</strong>seo que tiene este<br />
representante gremial es que los socios<br />
“sientan que la Cámara les pertenece, que es<br />
un instrumento que fue creado y se ha<br />
solidificado para servirlos, para apoyarlos en su<br />
<strong>de</strong>sarrollo. Nuestra intención es tenerlos cerca,<br />
activos y saber lo que opinan”, concluye.<br />
Nuevos Socios<br />
SWISS GOURMET S.A.<br />
Newsletter Nº15 – mayo 2010<br />
DSV-GL Chile S.A.<br />
DSV-GL brinda servicios<br />
integrales <strong>de</strong> logística y<br />
forwarding a sus Clientes,<br />
con especial énfasis en<br />
fletes aéreos, marítimos y carga <strong>de</strong> proyectos<br />
tanto para el mercado <strong>de</strong> importación como <strong>de</strong><br />
exportación. La empresa tiene su oficina<br />
principal en el sector empresarial <strong>de</strong> El Golf, en<br />
Las Con<strong>de</strong>s y también cuenta con oficinas en el<br />
aeropuerto internacional Comodoro Arturo<br />
Merino Benítez <strong>de</strong> Santiago.<br />
DSV-GL nace <strong>de</strong> la asociación entre la danesa<br />
DSV con la local LOS INKAS, quienes <strong>de</strong>ci<strong>de</strong>n<br />
combinar las operaciones <strong>de</strong> sus filiales ABX y<br />
GOLDENLOGISTICS respectivamente.<br />
Con presencia en Chile, Argentina, Ecuador y<br />
Peru DSV-GL proyecta su expansión en Centro<br />
y Sudamérica con oficinas propias en las<br />
principales ciuda<strong>de</strong>s y aeropuertos <strong>de</strong> la región,<br />
y ofrece presencia mundial por medio <strong>de</strong> la red<br />
<strong>de</strong> oficinas <strong>de</strong> DSV en 55 países.<br />
A través <strong>de</strong> sus empresas relacionadas en Chile<br />
y en el exterior, DSV-GL también esta en<br />
condiciones <strong>de</strong> ofrecer servicios <strong>de</strong> almacenaje<br />
y distribución para cargas con o sin control <strong>de</strong><br />
temperatura, así como <strong>de</strong> ofrecer soluciones<br />
logísticas integrales en la ca<strong>de</strong>na<br />
<strong>de</strong> abastecimiento <strong>de</strong> los productos <strong>de</strong> sus<br />
Clientes.<br />
Ubicación: Av. Apoquindo 3846 (Las Con<strong>de</strong>s)<br />
Fono: 483 1900 - 1911<br />
Contacto: Basilio Georgudis P.<br />
bgeorgudis.scl@dsv-gl.com<br />
Sitio web: http://www.dsv-gl.com<br />
Swiss Gourmet S.A.,<br />
Chile, es una empresa<br />
que pertenece al grupo<br />
SWISS<br />
GOURMET, con se<strong>de</strong> en Feldmeilen,<br />
Zurich/<strong>Suiza</strong> y oficinas <strong>de</strong> venta en Zurich y<br />
Hongkong.<br />
El grupo tiene varias subsidiarias en países<br />
productores como México, Guatemala,<br />
Sudafrica, Perú y otros.<br />
El dueño y fundador es el Sr. Urs Hess y será<br />
representado en Chile por el Sr. Jaime<br />
Rencoret. Esta empresa se <strong>de</strong>dica a la<br />
comercialización <strong>de</strong> varios commodities como<br />
nueces, café y fruta. La compañía en Chile<br />
está recién fundada y se <strong>de</strong>dicará a la<br />
exportación <strong>de</strong> nueces, frutas secas y frutas<br />
frescas <strong>de</strong>s<strong>de</strong> Chile hacia Europa y Asia.<br />
Contacto: Urs Hess<br />
E-Mail: chile@cafe-gourmet.com<br />
Sitio web: www.cafe-gourmet.com<br />
Comercial Beiben SpA<br />
BEIBEN-TRUK, nace el 27<br />
<strong>de</strong> septiembre 1988, cuando<br />
el gobierno Chino,<br />
representado por el Premier,<br />
Li Peng, firmó con la<br />
gerencia <strong>de</strong> Daimler-Benz A.G. <strong>de</strong> Alemania, un<br />
contrato <strong>de</strong> transferencia <strong>de</strong> tecnología<br />
Merce<strong>de</strong>s-Benz para formar una propia<br />
producción <strong>de</strong> vehículos comerciales y militares<br />
<strong>de</strong> primer nivel solo para el ejército y mercado<br />
interno chino, aplicando ingeniería alemana<br />
bajo las más altas normas y controles <strong>de</strong><br />
calidad exigidos por las Fuerzas Armadas <strong>de</strong> la<br />
República Popular China para la producción <strong>de</strong><br />
camiones, repuestos y componentes.<br />
Bajo la disciplina y el estricto control militar y<br />
procesos internacionales <strong>de</strong> calidad, la ahora<br />
llamada BEIBEN-TRUK fabrica camiones 4 x 2,<br />
4 x 4, 6 x 2, 6 x 4, 6 x 6, 8 x 4, 8 x 8 y 10 x 4<br />
a la medida <strong>de</strong> las necesida<strong>de</strong>s individuales <strong>de</strong><br />
cada cliente.<br />
La filial en Chile <strong>de</strong> BEIBEN-TRUK, cuenta<br />
también con un gran stock <strong>de</strong> repuestos<br />
homologados en el país, por en<strong>de</strong>, se
encuentran disponibles en el mercado nacional<br />
a través <strong>de</strong> diversos importadores <strong>de</strong> larga<br />
tradición, lo que busca satisfacer y respon<strong>de</strong>r<br />
oportunamente cualquier requerimiento que<br />
pueda tener el cliente, disminuyendo<br />
consi<strong>de</strong>rablemente los tiempos <strong>de</strong> espera<br />
innecesarios e incómodos. Adicionalmente<br />
Comercial Beiben Chile, representado <strong>de</strong>l Suizo<br />
Philipp Kaufmann, miembro familiar <strong>de</strong>l grupo<br />
Kaufmann, representante <strong>de</strong> Merce<strong>de</strong>s-Benz,<br />
contará con un motor y una caja <strong>de</strong> velocida<strong>de</strong>s<br />
en stock en sus instalaciones en Santiago para<br />
cada mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> camión. La tecnología Benz,<br />
permite <strong>de</strong> usar repuestos originales o<br />
alternativas <strong>de</strong> Merce<strong>de</strong>s-Benz para soluciones<br />
postventa.<br />
Ubicación: General Blanche 10160, Las Con<strong>de</strong>s<br />
Fono: +56 9 98272241<br />
Contacto: Philipp Kaufmann<br />
pk@beiben.cl<br />
Sitio web: www.beiben.cl<br />
Informaciones <strong>de</strong> la Cámara<br />
Stammtisch <strong>de</strong>l 27 <strong>de</strong> abril con<br />
Danilo Sturiza<br />
El pasado 27 <strong>de</strong> abril,<br />
en La Maison <strong>de</strong> France,<br />
se realizó el Stammtisch<br />
<strong>de</strong>l mes abril con una<br />
charla sobre “Chile, una<br />
oportunidad para<br />
invertir” dictado por<br />
Danilo Sturiza,<br />
Subgerente <strong>de</strong> Inversión y Desarrollo,<br />
InvestChile, CORFO.<br />
Asistieron 42 personas. Entre ellos, el<br />
Embajador <strong>de</strong> Finlandia en Chile señor Iivo<br />
Salmi y el Embajador chileno propuesto para<br />
<strong>Suiza</strong>, señor Enrique Melkonian Stürmer. Para<br />
los interesados, la presentación está publicada<br />
en nuestra página web: www.swisschile.cl.<br />
El Stammtisch <strong>de</strong> este mes se realizará el día<br />
25 <strong>de</strong> mayo a las 13:00 horas en La Maison <strong>de</strong><br />
France. Previamente habrá una charla <strong>de</strong>l señor<br />
Maiko Paula, Gerente General <strong>de</strong> NOKIA CHILE<br />
S.A. sobre el tema "Transforming Developing<br />
Economies: The new reality of the Digital World<br />
will be moving primarily through the Telecom<br />
industry”.<br />
Newsletter Nº15 – mayo 2010<br />
PRONTA ENTRADA EN<br />
VIGENCIA DEL ACUERDO PARA<br />
EVITAR LA DOBLE<br />
TRIBUTACIÓN ENTRE CHILE Y<br />
SUIZA<br />
CONVENIO PARA EVITAR DOBLE<br />
IMPOSICIÓN Y EVASIÓN TRIBUTARIA<br />
ENTRE CHILE Y LA CONFEDERACIÓN SUIZA<br />
(BOLETÍN Nº 6.452-10)<br />
Con fecha 21 <strong>de</strong> abril <strong>de</strong> 2010 y por<br />
unanimidad, la Cámara <strong>de</strong> Diputados aprobó en<br />
general y en particular, en segundo trámite<br />
constitucional, el proyecto <strong>de</strong> acuerdo <strong>de</strong>l<br />
Convenio entre Chile y la Confe<strong>de</strong>ración <strong>Suiza</strong>,<br />
para evitar la doble imposición y prevenir la<br />
evasión fiscal en relación a los impuestos a la<br />
renta y su protocolo.<br />
El proyecto <strong>de</strong> Convenio y su protocolo fueron<br />
remitidos al Ejecutivo para la redacción <strong>de</strong>l<br />
<strong>de</strong>creto promulgatorio, el que <strong>de</strong>berá ser<br />
firmado por el Presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> la República,<br />
sometido al trámite <strong>de</strong> “Toma <strong>de</strong> Razón” en la<br />
Contraloría General <strong>de</strong> la República, y,<br />
finalmente, publicado en el Diario Oficial. Con<br />
estos trámites finales - que se espera sean<br />
completados en los próximos dos meses - el<br />
Convenio y su protocolo entrarán en vigencia el<br />
próximo 1 <strong>de</strong> enero <strong>de</strong> 2011.<br />
Este proyecto <strong>de</strong><br />
acuerdo tiene por<br />
objeto central la<br />
eliminación o<br />
disminución <strong>de</strong> las<br />
trabas impositivas<br />
que afectan a las activida<strong>de</strong>s e inversiones<br />
<strong>de</strong>s<strong>de</strong> <strong>Suiza</strong> hacia Chile, y <strong>de</strong>s<strong>de</strong> nuestro país<br />
hacia dicha nación, a la vez que se regula los<br />
mecanismos para prevenir la evasión tributaria,<br />
normativa que se basa en el mo<strong>de</strong>lo elaborado,<br />
sobre la materia, por la Organización para la<br />
Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE).<br />
Principales contenidos <strong>de</strong>l Convenio:<br />
- Se aplica a las personas resi<strong>de</strong>ntes <strong>de</strong> uno o<br />
<strong>de</strong> ambos Estados Contratantes, respecto a<br />
los impuestos sobre la renta y sobre el<br />
patrimonio.<br />
- Dispone que, respecto <strong>de</strong> ciertos tipos <strong>de</strong><br />
rentas, sólo uno <strong>de</strong> los Estados tiene el<br />
<strong>de</strong>recho <strong>de</strong> cobrar impuestos, siendo<br />
consi<strong>de</strong>radas rentas exentas en el otro<br />
Estado, con lo que se evita la doble<br />
imposición, lo que reduce la carga tributaria<br />
total a la que estén afectos los<br />
contribuyentes que <strong>de</strong>sarrollan activida<strong>de</strong>s<br />
transnacionales entre Chile y <strong>Suiza</strong>.<br />
- Respecto <strong>de</strong> las <strong>de</strong>más rentas, se establece<br />
una imposición compartida, esto es, ambos<br />
Estados tienen <strong>de</strong>recho a gravarlas, pero<br />
limitándose en algunos casos la imposición<br />
en el Estado don<strong>de</strong> la renta se origina o<br />
tiene su fuente, como ocurre con los<br />
intereses y regalías.
- Otorga estabilidad y<br />
certeza a los<br />
contribuyentes,<br />
respecto <strong>de</strong> su carga<br />
tributaria total y <strong>de</strong> la<br />
interpretación y<br />
aplicación <strong>de</strong> la<br />
legislación que les<br />
afecta, para lo cual se establece un<br />
procedimiento <strong>de</strong> acuerdo mutuo para la<br />
resolución <strong>de</strong> las disputas tributarias que se<br />
produzcan en la aplicación <strong>de</strong> las<br />
disposiciones <strong>de</strong>l Convenio.<br />
- Establece mecanismos que ayu<strong>de</strong>n a<br />
prevenir la evasión fiscal por medio <strong>de</strong> la<br />
cooperación entre las administraciones<br />
tributarias <strong>de</strong> los respectivos Estados<br />
Contratantes.<br />
- Protege a los nacionales <strong>de</strong> un Estado<br />
Contratante, que invierten en el otro Estado<br />
o <strong>de</strong>sarrollen activida<strong>de</strong>s en él, <strong>de</strong><br />
discriminaciones tributarias.<br />
- Establece una regulación <strong>de</strong>tallada <strong>de</strong>l<br />
tratamiento específico <strong>de</strong> los distintos tipos<br />
<strong>de</strong> rentas: rentas inmobiliarias, beneficios<br />
empresariales, intereses y regalías,<br />
ganancias <strong>de</strong> capital, prestación <strong>de</strong> servicios<br />
personales in<strong>de</strong>pendientes, rentas <strong>de</strong> un<br />
empleo, entre otras.”<br />
Workshop <strong>de</strong> Negociación<br />
Los días 6, 7 y 8 <strong>de</strong> julio <strong>de</strong> 2010 se realizará el<br />
Workshop <strong>de</strong> Negociación.<br />
El taller está<br />
diseñado para que la<br />
variedad <strong>de</strong> perfiles<br />
sea un elemento<br />
importante que<br />
potencie el aprendizaje <strong>de</strong> las personas <strong>de</strong> algo<br />
que podrán utilizar tanto en su vida profesional<br />
como personal.<br />
Un ejemplo interesante es el <strong>de</strong> Disney que en<br />
uno <strong>de</strong> los talleres pasados tomó la mitad <strong>de</strong><br />
los cupos y mando a gente <strong>de</strong> los niveles 2 a 4<br />
en su organización con gente <strong>de</strong> Finanzas,<br />
Marketing y Ventas. Para ellos resultó en un<br />
taller prácticamente cerrado a pesar <strong>de</strong> que fue<br />
abierto.<br />
A continuación hay<br />
testimonios <strong>de</strong> quienes<br />
han tomado el taller y<br />
han enviado su<br />
opinión.<br />
Newsletter Nº15 – mayo 2010<br />
Biasotti, tanto para ejemplificar los conceptos<br />
tratados y aplicarlos a la vida diaria en forma<br />
muy simple, así como para mantener a la<br />
audiencia atenta con una buena dosis <strong>de</strong><br />
humor, haciendo más digerible una materia que<br />
a simple vista pue<strong>de</strong> parecer mucho más<br />
complicada. Mis felicitaciones y <strong>de</strong>seos que este<br />
conocimiento siga siendo difundido y<br />
compartido masivamente!<br />
Trixi Benito<br />
Encargada <strong>de</strong> Capacitación<br />
Dirección <strong>de</strong> Aguas –Gobierno <strong>de</strong> Chile<br />
Excelente curso. Ha sido un verda<strong>de</strong>ro aporte<br />
para mí el po<strong>de</strong>r conocer un mo<strong>de</strong>lo como este,<br />
que permitirá llevar a<strong>de</strong>lante negociaciones<br />
más eficientes y productivas. La verdad es que<br />
el taller ha excedido mis expectativas.<br />
Felicitaciones a Gonzalo Robaina por ser un<br />
excelente instructor.<br />
Rodolfo Otero<br />
Gerente <strong>de</strong> Finanzas<br />
The Walt Disney Co.<br />
Es un buen taller <strong>de</strong> gran utilidad. Resalta<br />
especialmente la calidad y capacidad histriónica<br />
<strong>de</strong>l relator (Gonzalo Robaina).<br />
Jaime Conejeros<br />
Abogado<br />
Finning Chile S.A<br />
Lo que me gusto <strong>de</strong>l curso es que ofrece reglas<br />
prácticas para dar a conocer que no hay una<br />
única manera <strong>de</strong> negociar, pero si guías<br />
concretas que nos ayudan en la negociación. Es<br />
muy didáctico ayudando a unir la teoría y la<br />
practica en forma entretenida, logrando la<br />
interacción <strong>de</strong> todos los participantes.<br />
Es por esto que la realización <strong>de</strong> casos en grupo<br />
ayudó mucho a incrementar habilida<strong>de</strong>s,<br />
absorbiendo técnicas efectivas que otros<br />
participantes usan y que son <strong>de</strong>stacadas por los<br />
instructores.<br />
Rodrigo Gianelli<br />
Ventas Kam Supermercados<br />
Mattel Chile S.A.<br />
Como les comenté al final <strong>de</strong>l curso, el taller me<br />
pareció muy bueno en el sentido que enfoca en<br />
forma muy clara y estructurada Los puntos<br />
claves para lograr una negociación exitosa, lo<br />
cual hace fácil ponerlo en práctica. El curso es<br />
muy dinámico y entretenido.<br />
Como les dije, yo lo recomendaría y<br />
posiblemente en el futuro podamos ofrecerlo a<br />
nuestros ven<strong>de</strong>dores.<br />
Martin Wiberg<br />
Jefe <strong>de</strong> Línea<br />
Ultramar<br />
Testimoniales<br />
Me pareció excelente el taller en varios<br />
aspectos: estructuración e integración <strong>de</strong> los<br />
contenidos, aplicación práctica a casos diversos,<br />
técnicas pedagógicas <strong>de</strong>l relator, experiencia y<br />
dominio <strong>de</strong> las materias. A<strong>de</strong>más, me parece<br />
muy <strong>de</strong>stacable la habilidad <strong>de</strong>l relator, Gustavo
NEAT Construyendo Futuro en<br />
<strong>Suiza</strong><br />
El día 4 <strong>de</strong> mayo <strong>de</strong><br />
2010, la Embajada<br />
<strong>de</strong> <strong>Suiza</strong> inauguró y<br />
presentó<br />
en<br />
conjunto con<br />
Alptransit, Grupo<br />
Polpaico (Holcim) y<br />
Sika, la exhibición<br />
NEAT – Construyendo Futuro en <strong>Suiza</strong> San<br />
Gotardo, el túnel ferroviario más largo <strong>de</strong>l<br />
mundo. Este evento fue inaugurado en la Sala<br />
<strong>de</strong> las Artes <strong>de</strong> la Estación Mapocho, con la<br />
asistencia <strong>de</strong> más <strong>de</strong> 200 personas, entre ellas<br />
autorida<strong>de</strong>s, gerencias <strong>de</strong> empresas <strong>de</strong>l sector<br />
construcción, minería y la aca<strong>de</strong>mia.<br />
Hicieron uso <strong>de</strong> la palabra, la Sra. Ivonne<br />
Baumann, Embajadora <strong>de</strong> <strong>Suiza</strong> en Chile, la<br />
Sra. Veronika Fischer, Coordinadora Regional<br />
Programa Présence Suisse y el embajador<br />
Patricio Torres, Director <strong>de</strong> Asuntos <strong>de</strong> Europa<br />
<strong>de</strong>l Ministerio <strong>de</strong> Exteriores <strong>de</strong> Chile, quienes se<br />
dirigieron a los invitados presentes. El Dr.<br />
Renzo Simoni, CEO <strong>de</strong> Alptransit Gotthard S.A.<br />
viajó especialmente <strong>de</strong>s<strong>de</strong> <strong>Suiza</strong> a Chile, para<br />
estar presente en las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> la semana<br />
que incluyeron, entre otro, charlas técnicas y<br />
un encuentro <strong>de</strong> negocios.<br />
La exposición tuvo por objetivo difundir los<br />
alcances tecnológicos, económicos,<br />
medioambientales y sociales que involucra la<br />
construcción <strong>de</strong> este túnel.<br />
Después <strong>de</strong> Chile, este evento se presentará en<br />
Colombia (19 y 20 <strong>de</strong> mayo), México y<br />
Argentina (octubre).<br />
T<strong>AG</strong> Heuer y Tesla Motors,<br />
colaboración <strong>de</strong> lujo<br />
en el 150 aniversario <strong>de</strong> T<strong>AG</strong><br />
Heuer.<br />
T<strong>AG</strong> Heuer, la<br />
compañía suiza <strong>de</strong><br />
relojes y cronógrafos<br />
<strong>de</strong>portivos, tan ligada al<br />
mundo <strong>de</strong>l motor <strong>de</strong>s<strong>de</strong><br />
sus inicios, y la<br />
compañía Tesla<br />
Motors, fabricante<br />
<strong>de</strong> coches eléctricos, han formado un equipo<br />
para una colaboración mundial con motivo<br />
<strong>de</strong>l 150 aniversario <strong>de</strong> T<strong>AG</strong> Heuer. Se trata<br />
<strong>de</strong> la Odyssey of Pioneers, la primera vuelta<br />
al mundo en un automóvil GT 100% eléctrico.<br />
El T<strong>AG</strong> Heuer Tesla Roadster 2010 incorpora<br />
elementos <strong>de</strong> diseño <strong>de</strong> vanguardia, como una<br />
consola extraíble diseñada expresamente para<br />
alojar el T<strong>AG</strong> Heuer Pendulum, reloj concepto<br />
<strong>de</strong> última generación.<br />
Newsletter Nº15 – mayo 2010<br />
El tour, que se está efectuando entre marzo y<br />
octubre <strong>de</strong> 2010, con un<br />
recorrido total <strong>de</strong> 40.000<br />
Km, incluye la visita a 16<br />
<strong>de</strong> las más importantes<br />
ciuda<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l mundo.A la<br />
fecha ha visitado Ginebra,<br />
Basilea, Mónaco, Milán, Budapest, Varsovia y<br />
Moscú, para llegar el próximo 19 <strong>de</strong> mayo a<br />
Delhi. El tour continuará vía Beijing, Shanghaï,<br />
Tokio, Los Angeles, Miami, Nueva York, Londres<br />
y París.<br />
En Chile la marca está presente por más <strong>de</strong> 30<br />
años y es representada por nuestra empresa<br />
asociada MÜLLER & CIA. LTDA.<br />
Noticias <strong>de</strong> Chile<br />
Producción industrial cae 17,4%<br />
en marzo, reflejando los efectos<br />
<strong>de</strong>rivados <strong>de</strong>l terremoto<br />
Durante el mes <strong>de</strong> marzo, la producción<br />
industrial mostró una caída <strong>de</strong> 17,4%, inferior a<br />
nuestras estimaciones y las <strong>de</strong> mercado, las<br />
cuales se ubicaban en<br />
retrocesos <strong>de</strong> 6,9% y 9%<br />
respectivamente. La<br />
disminución en la actividad<br />
industrial se explica por los<br />
efectos causados por el<br />
sismo registrado el 27 <strong>de</strong><br />
febrero, don<strong>de</strong> la capacidad<br />
productiva <strong>de</strong> la industria <strong>de</strong><br />
celulosa, pesquera y acero,<br />
se vio fuertemente reducida,<br />
mientras que la producción salmonera continúa<br />
afectada por el virus ISA.<br />
A pesar <strong>de</strong> lo anterior, la <strong>de</strong>manda interna<br />
mantiene el fuerte dinamismo, don<strong>de</strong> el índice<br />
<strong>de</strong> ventas al por menor creció 12,3%, mientras<br />
que las ventas <strong>de</strong> supermercados tuvieron un<br />
incremento <strong>de</strong> 9,3% en doce meses.<br />
Tasa <strong>de</strong> Desempleo <strong>de</strong> Chile<br />
disminuye 0,1pp a 9,0% en<br />
trimestre móvil enero - marzo<br />
El INE dio a conocer la nueva Encuesta Nacional<br />
<strong>de</strong> Empleo en la cual, consi<strong>de</strong>rando la serie<br />
estadística actualizada, registró una<br />
disminución <strong>de</strong> 0,1pp a 9,0% en el trimestre<br />
móvil enero-marzo, lo que equivale a una baja<br />
<strong>de</strong> 1,6pp con respecto a igual período <strong>de</strong>l año<br />
anterior. Específicamente, la caída anual se<br />
atribuye principalmente al alza <strong>de</strong> 4,9% en el<br />
empleo, superando así al incremento <strong>de</strong> 3,1%<br />
en la fuerza <strong>de</strong> trabajo. De todos modos,<br />
consi<strong>de</strong>rando efectos estacionales y una<br />
potencial merma <strong>de</strong>l empleo a raíz <strong>de</strong>l<br />
terremoto en el corto plazo, esperamos que la<br />
<strong>de</strong>socupación inicie prontamente una ten<strong>de</strong>ncia<br />
alcista.
Newsletter Nº15 – mayo 2010<br />
Noticias <strong>de</strong> <strong>Suiza</strong><br />
El sistema educativo <strong>de</strong> <strong>Suiza</strong><br />
hace carrera<br />
El sistema educativo<br />
<strong>de</strong> <strong>Suiza</strong> - con el<br />
aprendizaje y los<br />
encuentros<br />
profesionales <strong>de</strong> la<br />
escuela – interesa al<br />
mundo en general. El<br />
gobierno fe<strong>de</strong>ral está<br />
involucrado en un<br />
curso <strong>de</strong> formación en la India.<br />
El sistema <strong>de</strong> educación indígena se ha<br />
estancado. El enorme país con 1,2 mil millones<br />
<strong>de</strong> personas ha perdido durante los últimos<br />
años <strong>de</strong> la recuperación, <strong>de</strong> combinar su<br />
excelente artesanía tradicional con la tecnología<br />
mo<strong>de</strong>rna.<br />
Régimen <strong>de</strong> castas<br />
Detrás <strong>de</strong> los retos actuales, se encuentra un<br />
problema cultural que tiene que ver con las<br />
castas en la India: durante años, la educación<br />
universitaria fue fuertemente fomentada. Tan<br />
fuerte, que ahora se consi<strong>de</strong>ra que estudiar en<br />
una universidad <strong>de</strong> élite es casi como la única<br />
posibilidad real. Cualquier persona que apren<strong>de</strong><br />
un oficio y trabaja, es consi<strong>de</strong>rada como<br />
per<strong>de</strong>dor en la sociedad. De acuerdo a<br />
estimaciones realizadas por el gobierno, es<br />
necesario, que en los próximos 20 años <strong>de</strong>s<strong>de</strong><br />
300 hasta 500 millones <strong>de</strong> indios e<br />
indias tengan una formación profesional<br />
completa.<br />
Para que el proyecto tenga éxito, <strong>Suiza</strong> también<br />
tendría que contribuir.<br />
El Instituto BJ ha<br />
organizado para<br />
finales <strong>de</strong> marzo, con<br />
el apoyo financiero <strong>de</strong><br />
la Fundación Zurich<br />
Joshi (Fundación<br />
caritativa), una gira <strong>de</strong><br />
conferencias <strong>de</strong> once días con el Presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong><br />
la Asociación <strong>Suiza</strong> para la Formación Continua<br />
(SVEB), Rudolf Strahm. "El interés en la<br />
presentación fue enorme”, resumió Rudolf<br />
Strahm. Él mismo había tenido interesantes<br />
experiencias. Aunque el país dispone <strong>de</strong><br />
millones <strong>de</strong> distinguidos profesionales con<br />
experiencia teórica, como los ingenieros y<br />
científicos <strong>de</strong> la computación, es evi<strong>de</strong>nte que<br />
falta la referencia que da la práctica. “El<br />
ingeniero formado en la Universidad inventa en<br />
la oficina un producto y finalmente no tiene<br />
ninguna relación con la producción”, informó<br />
Strahm. “Este trabajo es a menudo asumido<br />
por asistentes no calificados. Esto perjudica el<br />
<strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> la economía india”, dijo Strahm<br />
con convicción. El mo<strong>de</strong>lo suizo <strong>de</strong> la formación<br />
profesional podría generar muchos más puestos<br />
<strong>de</strong> trabajo en el sector comercial e industrial en<br />
la India.<br />
Proyecto en el verano?<br />
Las visitas y conversaciones <strong>de</strong> Rudolf Strahm,<br />
obviamente han gatillado algunos proyectos. En<br />
el Estado <strong>de</strong> Andhra Pra<strong>de</strong>sh con su capital<br />
Hy<strong>de</strong>rabad, está programada para comenzar en<br />
el verano un nuevo proyecto piloto <strong>de</strong><br />
formación profesional. En las ciuda<strong>de</strong>s <strong>de</strong><br />
Bangalore y Pune, se encuentran las sucursales<br />
<strong>de</strong> la empresas suizas<br />
industriales Bobst<br />
(Se<strong>de</strong>: Lausanne),<br />
Buhler (Uzwil),<br />
Burckhardt<br />
(Winterthur) y en<br />
Rieter (Winterthur)<br />
don<strong>de</strong> actualmente<br />
se forman 25 alumnos polimecánicos. El<br />
objetivo es que el número <strong>de</strong> estudiantes se<br />
incremente en el 2011 a aproximadamente<br />
200.<br />
Los proyectos financiados con fondos públicos y<br />
privados,están en el vasto y poblado <strong>de</strong> la India<br />
sólo a pequeños pasos <strong>de</strong> un futuro educativo<br />
más mo<strong>de</strong>rno. Sin embargo, podrían<br />
convertirse en un proyecto educativo nacional.<br />
El empresario Jehle ve sólo ganadores:<br />
India podría beneficiarse <strong>de</strong> un sistema fuerte.<br />
A cambio, compañías suizas podrían mostrar<br />
sus ventajas y hacer conexiones en un enorme<br />
mercado.<br />
SISTEMA DUAL<br />
No sólo la India, sino que varios países, como<br />
Suecia y Corea <strong>de</strong>l Sur, están interesados en el<br />
sistema <strong>de</strong> educación dual <strong>de</strong> <strong>Suiza</strong>. Aparte <strong>de</strong><br />
Austria y Alemania, este tipo <strong>de</strong> formación es<br />
<strong>de</strong>sconocido en el mundo. Según la Oficina<br />
Fe<strong>de</strong>ral <strong>de</strong> Educación Profesional y Tecnología<br />
(BBT) hay muchos estados, que se encuentran<br />
actualmente en busca <strong>de</strong> mo<strong>de</strong>los <strong>de</strong><br />
formación, los cuales cumplen con los requisitos<br />
<strong>de</strong> calidad para seguir siendo competitivos a<br />
nivel internacional. Más y más países pi<strong>de</strong>n por<br />
apoyo <strong>de</strong> <strong>Suiza</strong>. La Oficina Fe<strong>de</strong>ral <strong>de</strong> Educación<br />
Profesional y Tecnología (BBT) y otros socios en<br />
el sistema educativo, ofrecen informaciones<br />
sobre el sistema suizo <strong>de</strong> formación profesional<br />
dual, así como asesoraría a <strong>de</strong>legaciones <strong>de</strong>s<strong>de</strong><br />
el<br />
exterior.<br />
Actualmente el Consejo Fe<strong>de</strong>ral dio la or<strong>de</strong>n <strong>de</strong><br />
elaborar una estrategia <strong>de</strong> cooperación<br />
internacional en los ámbitos <strong>de</strong> la educación, la<br />
investigación y la innovación. La i<strong>de</strong>a es <strong>de</strong><br />
crear algo como una etiqueta “Calificaciones<br />
<strong>Suiza</strong>s” o “Habilida<strong>de</strong>s <strong>Suiza</strong>s” que se puedan<br />
ofrecer al mundo.<br />
Educación Dual en Chile<br />
El Proyecto <strong>de</strong> Formación Dual (FOPROD) se ha<br />
<strong>de</strong>sarrollado en Chile <strong>de</strong>s<strong>de</strong> 1992. Des<strong>de</strong> el año<br />
2001 el programa <strong>de</strong><br />
formación técnica y<br />
profesional dual que se<br />
<strong>de</strong>sarrolla en todas las<br />
regiones <strong>de</strong>l país, está<br />
bajo la responsabilidad<br />
<strong>de</strong>l Ministerio <strong>de</strong><br />
Educación y las<br />
respectivas Secretarias Regionales Ministeriales<br />
<strong>de</strong> Educación. Actualmente existen 17.580<br />
alumnos que realizan estudios técnico-
profesionales bajo el régimen <strong>de</strong> educación<br />
dual, y más <strong>de</strong> 7.300 empresas que apoyan<br />
este sistema educativo, acogiendo a los<br />
estudiantes <strong>de</strong> estos establecimientos y<br />
permitiéndoles completar sus estudios con<br />
experiencia práctica en sus ambientes <strong>de</strong><br />
trabajo. Pero todavía hay muy pocas empresas<br />
interesadas por <strong>de</strong>sconocimiento. Según<br />
Chilecalifica encuentran el 85% <strong>de</strong> los jóvenes<br />
que estudian bajo esta modalidad<br />
inmediatamente una ocupación,<br />
frecuentemente don<strong>de</strong> mismo <strong>de</strong>sarrollaban su<br />
práctica profesional (o ésta les sirve <strong>de</strong><br />
referencia), una cifra importantísima<br />
consi<strong>de</strong>rando la dificultad actual <strong>de</strong> los jóvenes<br />
por encontrar trabajo. El ejemplo <strong>de</strong> <strong>Suiza</strong> con<br />
su larga tradición en el ámbito educacional y las<br />
experiencias hechas entretanto también en<br />
Chile al respecto comprueba que existe<br />
un alto potencial <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo para la<br />
educación dual en el país y una gran necesidad<br />
<strong>de</strong> sensibilizar a las empresas, quienes juegan<br />
un papel fundamental para<br />
la realización exitosa <strong>de</strong> este tipo <strong>de</strong> formación<br />
Fuente:Diario <strong>de</strong> Berna<br />
El Pabellón <strong>de</strong> <strong>Suiza</strong> en la Expo<br />
Mundial <strong>de</strong> Shanghai es un gran<br />
éxito<br />
Newsletter Nº15 – mayo 2010<br />
El Club Suizo <strong>de</strong> Santiago busca<br />
CONCESIONARIO PARA SU RESTAURANT<br />
Interesados envían antece<strong>de</strong>ntes, los cuales no<br />
serán <strong>de</strong>vueltos, al directorio <strong>de</strong>l club<br />
Más informaciones: clubsuizo@vtr.net<br />
Teléfono: (02) 225-5257<br />
Duble Almeyda 2191, Ñuñoa<br />
Representantes suizos en Show<br />
<strong>de</strong> Goles<br />
La gente espera más <strong>de</strong><br />
tres horas para po<strong>de</strong>r<br />
ver la exposición <strong>de</strong><br />
<strong>Suiza</strong> en la Expo<br />
Mundial <strong>de</strong> Shanghai. El<br />
Pabellón <strong>de</strong> <strong>Suiza</strong> ha<br />
acogido más que 9.000<br />
visitantes en el día <strong>de</strong> la inauguración (01 <strong>de</strong><br />
mayo 2010), más que las exposiciones <strong>de</strong><br />
Francia y Alemania.<br />
Muchos visitantes dijeron que estaban muy<br />
interesados en ver el telesilla que los lleva a la<br />
parte superior <strong>de</strong>l Pabellón.<br />
El diseño <strong>de</strong>l Pabellón <strong>de</strong> <strong>Suiza</strong>, se basa en el<br />
concepto <strong>de</strong> equilibrio con<br />
un gran techo con plantíos y dos cilindros <strong>de</strong><br />
carga componen la estructura <strong>de</strong>l edificio, y<br />
están conectadas por un sistema rotatorio <strong>de</strong><br />
telesillas.<br />
El Ministerio <strong>de</strong> Exteriores ha dicho que la<br />
participación en la Expo <strong>de</strong> Shanghai refuerza la<br />
imagen <strong>de</strong> <strong>Suiza</strong> en China, y que un número <strong>de</strong><br />
empresas suizas lo utiliza para introducirse al<br />
mercado chino.<br />
Des<strong>de</strong> mayo 1 hasta octubre 31, 2010,<br />
Shanghai es la se<strong>de</strong> <strong>de</strong> la mayor exposición<br />
mundial. El tema <strong>de</strong> la EXPO 2010 es "Mejor<br />
Ciudad, Mejor Vida".<br />
Show <strong>de</strong> Goles esta en busca <strong>de</strong> 10<br />
representantes que quieran <strong>de</strong>fen<strong>de</strong>r los colores<br />
<strong>de</strong> <strong>Suiza</strong> en la versión mundialera <strong>de</strong>l programa<br />
<strong>de</strong> televisión Show <strong>de</strong> Goles, que se transmite<br />
por el canal <strong>de</strong> fútbol CDF.<br />
Si es <strong>de</strong> su interés o si conoce a gente que le<br />
gustaría participar en este proyecto agra<strong>de</strong>cería<br />
mucho <strong>de</strong> su ayuda, con el contacto <strong>de</strong> ellos.<br />
Javier Aguilera<br />
Productor General Show <strong>de</strong> Goles Mundial<br />
show<strong>de</strong>goles@yahoo.es<br />
7884723<br />
Newsletter :<br />
Realizado por Daniela Bächler y el<br />
periodista <strong>de</strong> suizapress.ch; Jorge<br />
Molina.<br />
Mayo 2010<br />
El Pabellón es un híbrido <strong>de</strong> imágenes <strong>de</strong> la<br />
naturaleza y la tecnología, que incorpora el<br />
sub-tema <strong>de</strong> la Expo <strong>de</strong> Shanghai , “la<br />
interacción urbano-rural”.
Newsletter Nº15 – mayo 2010<br />
Bolsa <strong>de</strong> Trabajo<br />
Luis Alberto<br />
Gutiérrez Vásquez<br />
Ingeniero comercial/<br />
Publicista<br />
Giada Reina<br />
Licencia en economía<br />
empresarial con<br />
mención turismo<br />
Idiomas:<br />
Inglés: Avanzado<br />
Alemán: Nivel básico<br />
CONTACTAR<br />
(02) 7275536<br />
gutierrez.luis2010@gmail.com<br />
Idiomas:<br />
Italiano:<br />
Inglés:<br />
Alemán:<br />
Español:<br />
Primer Idioma<br />
Excelente<br />
Excelente<br />
Excelente<br />
CONTACTAR<br />
(09) 4584792<br />
giadareina@yahoo.it<br />
Jose <strong>Felipe</strong> Orias<br />
Torres<br />
Ingeniero Civil Eléctrico<br />
Idiomas:<br />
Español:<br />
Inglés:<br />
nativo<br />
Nivel Avanzado<br />
CONTACTAR<br />
4771440 - 85002058<br />
felipe.orias@gmail.com<br />
André Pascal Moll<br />
Puesto <strong>de</strong> practica en el<br />
periodo <strong>de</strong> marzo –<br />
septiembre 2011<br />
Idiomas:<br />
Alemán:<br />
Español:<br />
Francés:<br />
Inglés:<br />
Italiano:<br />
nativo<br />
Nivel avanzado<br />
Nivel medio<br />
Nivel medio<br />
Nivel básico<br />
CONTACTAR<br />
molla@nt.hfwu.<strong>de</strong>