gestión y administración de organizaciones deportivas - Editorial ...
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GESTIÓN Y<br />
ADMINISTRACIÓN DE<br />
ORGANIZACIONES<br />
DEPORTIVAS<br />
Rubén Acosta Hernán<strong>de</strong>z<br />
EDITORIAL<br />
PAIDOTRIBO
ÍNDICE<br />
Agra<strong>de</strong>cimientos ............................................................................ 5<br />
Prefacio............................................................................................ 7<br />
PARTE I: EL MUNDO DE LAS ORGANIZACIONES DEPORTIVAS<br />
Capítulo 1. El contexto social <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte mo<strong>de</strong>rno ............ 17<br />
Necesidad <strong>de</strong> nuevas estructuras<br />
en el <strong>de</strong>porte <strong>de</strong> nuestros días ...................................................... 20<br />
Contexto <strong>de</strong>portivo internacional.................................................. 24<br />
Contexto <strong>de</strong>portivo nacional.......................................................... 38<br />
Conflictos en el <strong>de</strong>porte ................................................................. 54<br />
I<strong>de</strong>ntidad e imagen <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte..................................................... 67<br />
Conclusión ....................................................................................... 78<br />
Capítulo 2. Una organización <strong>de</strong>portiva exitosa ................... 81<br />
Orígenes y funcionamiento <strong>de</strong> una organización <strong>de</strong>portiva....... 83<br />
Escoger un tipo <strong>de</strong> organización ................................................... 94<br />
Conclusión ....................................................................................... 107<br />
PARTE II: EL CAMINO DEL ÉXITO<br />
Capítulo 3. El po<strong>de</strong>r <strong>de</strong>l rendimiento .................................... 115<br />
La clave <strong>de</strong>l éxito............................................................................. 117
Comunicar con eficacia................................................................... 127<br />
Conclusión ....................................................................................... 138<br />
Capítulo 4. Cómo ven<strong>de</strong>r el <strong>de</strong>porte a la comunidad ........... 141<br />
Entablar relaciones con los medios <strong>de</strong> comunicación................ 143<br />
Entablar relaciones con el público................................................ 162<br />
Promoción y colecta <strong>de</strong> fondos...................................................... 178<br />
Mercadotecnia <strong>de</strong> eventos <strong>de</strong>portivos .......................................... 192<br />
Conclusión ....................................................................................... 207<br />
PARTE III: LAS PERSONAS QUE ABREN CAMINO<br />
Capítulo 5. Cómo actúa el gerente <strong>de</strong> <strong>de</strong>portes ................... 213<br />
Principios básicos <strong>de</strong> la gestión <strong>de</strong>portiva................................... 215<br />
Función <strong>de</strong> gestión en el <strong>de</strong>porte.................................................. 225<br />
Cómo reforzar las habilida<strong>de</strong>s gerenciales................................... 239<br />
Plan nacional <strong>de</strong> relaciones públicas y<br />
contactos con los medios <strong>de</strong> comunicación ................................ 303<br />
Conclusión ....................................................................................... 252<br />
Capítulo 6. Cómo planificar el trabajo <strong>de</strong> su organización... 255<br />
Proceso <strong>de</strong> planificación................................................................. 257<br />
Planificación a largo plazo.............................................................. 276<br />
Plan nacional a medio plazo .......................................................... 283<br />
Conclusión ....................................................................................... 316<br />
Capítulo 7. Cómo controlar su organización ......................... 319<br />
Elementos fundamentales <strong>de</strong> la elaboración<br />
<strong>de</strong> un presupuesto .......................................................................... 321<br />
Controlar las <strong>de</strong>sviaciones ............................................................. 339<br />
Conclusión ....................................................................................... 354<br />
Glosario............................................................................................ 357<br />
Bibliografía ..................................................................................... 379<br />
Índice alfabético............................................................................ 381
AGRADECIMIENTOS<br />
Quiero reconocer el valor <strong>de</strong> mi esposa, Malú, y expresarle mi más<br />
profundo reconocimiento por su valiosa ayuda en todas las activida<strong>de</strong>s<br />
que he llevado a cabo, incluidas la redacción y publicación <strong>de</strong> este<br />
libro. Durante nuestra vida matrimonial hemos superado obstáculos<br />
<strong>de</strong> envidia y celos, pero nos han enriquecido experiencias<br />
sumamente gratificantes en momentos difíciles <strong>de</strong> nuestras carreras<br />
profesionales. Nunca hemos bajado la guardia o experimentado sentimiento<br />
alguno <strong>de</strong> <strong>de</strong>saliento y, al fin y al cabo, nuestra mayor victoria<br />
ha sido po<strong>de</strong>r trabajar juntos por encima <strong>de</strong> las dificulta<strong>de</strong>s y<br />
amarnos cada vez más.<br />
De igual manera, quiero expresar mi reconocimiento al Profesor<br />
Bernard Catry, ex catedrático en el nuevo campo <strong>de</strong> la administración<br />
y gestión <strong>de</strong> los <strong>de</strong>portes en la Universidad <strong>de</strong> Lausana. Su visión y<br />
sus atinados comentarios han sido para mí una valiosa orientación.<br />
También quiero manifestar mi aprecio a Joanna Hatzopoulos por su<br />
participación, revisión y reestructuración <strong>de</strong> la versión inglesa <strong>de</strong> este<br />
libro.<br />
Cuando tenía 17 años, la Universidad <strong>de</strong> San Luis Potosí (UAP) y<br />
la Escuela Normal <strong>de</strong> San Luis Potosí, don<strong>de</strong> estudiaba, me dieron la<br />
oportunidad <strong>de</strong> vivir la primera experiencia enriquecedora <strong>de</strong> participación<br />
comunitaria, ya que me tocó dirigir a grupos en la práctica <strong>de</strong>l<br />
<strong>de</strong>porte e incluso organizar eventos <strong>de</strong>portivos competitivos entre<br />
mis compañeros.<br />
He tenido la suerte <strong>de</strong> contar con el apoyo incansable y la <strong>de</strong>dicación<br />
personal <strong>de</strong> todos mis colaboradores en la oficina <strong>de</strong> la Fe<strong>de</strong>ra-<br />
5
ción Internacional <strong>de</strong> Voleibol (FIVB) en Lausana. Quiero agra<strong>de</strong>cer en<br />
particular a la señora Rosemary Duc por su colaboración en la redacción<br />
<strong>de</strong> la versión inglesa <strong>de</strong> esta obra. El quehacer diario <strong>de</strong> nuestra<br />
fe<strong>de</strong>ración me ha permitido solucionar muchos problemas planteados<br />
en este libro y me ha ayudado a <strong>de</strong>finir lo que consi<strong>de</strong>ro como las<br />
mejores condiciones operativas bajo las cuales se <strong>de</strong>ben coordinar<br />
las activida<strong>de</strong>s con las distintas <strong>organizaciones</strong>, como son el Comité<br />
Olímpico Internacional, las <strong>organizaciones</strong> continentales, comisiones<br />
internacionales y las fe<strong>de</strong>raciones nacionales.<br />
Debo reconocer que esta experiencia y estos conocimientos se han<br />
ido enriqueciendo a través <strong>de</strong>l estudio <strong>de</strong> varios autores, como Kathleen<br />
A. Davis, cuyo excelente libro titulado Sport Management representa<br />
un tesoro <strong>de</strong> conocimientos para los presi<strong>de</strong>ntes, secretarios generales<br />
y directores <strong>de</strong> las <strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas; William F. Stier Jr.,<br />
cuyo trabajo Successful Sport Fund-raising contribuye significativamente a<br />
mejorar la comprensión <strong>de</strong>l tema <strong>de</strong> la recogida <strong>de</strong> fondos; Peter J.<br />
Graham, quien ofrece varias soluciones para enfocar <strong>de</strong> manera sencilla<br />
los principios <strong>de</strong> merca<strong>de</strong>o en Sport Business: Operational and Theoretical<br />
Aspects, y, finalmente, David Stevens, quien proporciona en Participatory<br />
Business Planning una útil <strong>de</strong>scripción <strong>de</strong> la manera en que ha<br />
evolucionado la planificación colectiva.<br />
GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE<br />
ORGANIZACIONES DEPORTIVAS<br />
6
PREFACIO<br />
En los países altamente <strong>de</strong>sarrollados son pocas las <strong>organizaciones</strong><br />
<strong>de</strong>portivas nacionales que están lo suficientemente estructuradas<br />
como para hacer frente a los <strong>de</strong>safíos que representa un ambiente <strong>de</strong>portivo<br />
profesional bajo la influencia <strong>de</strong> las estrellas <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte, los<br />
promotores, las ca<strong>de</strong>nas televisivas y los periódicos; cada uno <strong>de</strong> éstos<br />
intenta a su vez tomar el control <strong>de</strong> las activida<strong>de</strong>s promocionales<br />
y mercantiles <strong>de</strong> los eventos <strong>de</strong>portivos <strong>de</strong> mayor importancia.<br />
Hoy en día, la mayoría <strong>de</strong> las <strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas son dirigidas,<br />
entre otros, por técnicos, profesores <strong>de</strong> escuela, instructores <strong>de</strong><br />
educación física y aficionados al <strong>de</strong>porte. Por lo general, esta gente es<br />
consciente <strong>de</strong> que la práctica sistemática <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte pue<strong>de</strong> beneficiar<br />
al individuo y la comunidad en su conjunto, pero a menudo pasa<br />
por alto su importancia para quienes <strong>de</strong>sean alcanzar un alto nivel <strong>de</strong><br />
rendimiento <strong>de</strong>portivo, <strong>de</strong>sarrollar <strong>de</strong>strezas atléticas y técnicas <strong>de</strong>portivas,<br />
adquirir experiencia competitiva y apren<strong>de</strong>r <strong>de</strong> sus propios fracasos<br />
y malas actuaciones <strong>de</strong>portivas. A<strong>de</strong>más, estos lí<strong>de</strong>res tienen<br />
poca o ninguna experiencia en la concepción y el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> planes<br />
enfocados a la promoción <strong>de</strong> eventos <strong>de</strong>portivos altamente competitivos<br />
para el beneplácito, tanto <strong>de</strong> los aficionados al <strong>de</strong>porte, como<br />
<strong>de</strong> los medios <strong>de</strong> comunicación, patrocinadores y espectadores.<br />
Muy pocas <strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas nacionales en el mundo, ya<br />
sean multi<strong>de</strong>portivas o <strong>de</strong> un <strong>de</strong>porte específico, han <strong>de</strong>finido con<br />
claridad su papel o han i<strong>de</strong>ntificado <strong>de</strong> forma precisa su imagen y sus<br />
objetivos. Dichas <strong>organizaciones</strong> no han establecido sin ambigüeda<strong>de</strong>s<br />
su programa <strong>de</strong> activida<strong>de</strong>s para optimizar su eficacia, tanto indi-<br />
7
vidual como colectiva, en un tiempo <strong>de</strong>terminado. La ineficacia <strong>de</strong> las<br />
<strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas actuales se <strong>de</strong>be en gran parte a la falta <strong>de</strong><br />
una visión impulsora y a la carencia <strong>de</strong> una fuerza motriz basada en<br />
las capacida<strong>de</strong>s administrativas, únicos elementos que pue<strong>de</strong>n asegurar<br />
que los problemas <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte sean confrontados en el lugar y el<br />
momento oportunos con gente capacitada, altamente motivada y<br />
bien organizada.<br />
Cualquier organización <strong>de</strong>portiva <strong>de</strong>seosa <strong>de</strong> cumplir su misión y<br />
coordinar con éxito las activida<strong>de</strong>s diarias <strong>de</strong> su <strong>de</strong>porte <strong>de</strong>be mejorar<br />
las condiciones <strong>de</strong> trabajo <strong>de</strong> sus empleados, voluntarios y miembros,<br />
facilitar la participación masiva en su <strong>de</strong>porte, asegurar la disponibilidad<br />
<strong>de</strong> material <strong>de</strong>portivo <strong>de</strong> alta tecnología y crear las condiciones<br />
apropiadas para la organización <strong>de</strong> eventos <strong>de</strong>portivos que aseguren<br />
mayor competitividad para sus <strong>de</strong>portistas, más entretenimiento para<br />
los espectadores, mayor interés para los medios y más satisfacciones<br />
para los patrocinadores. Sin embargo, la organización sólo pue<strong>de</strong> asumir<br />
estas responsabilida<strong>de</strong>s siempre y cuando haya logrado una organización<br />
a<strong>de</strong>cuada, una administración eficaz y una gestión profesional.<br />
A pesar <strong>de</strong> sus <strong>de</strong>ficiencias, las <strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas están obligadas<br />
a operar en unas condiciones sociales y jurídicas que emanan <strong>de</strong><br />
los individuos y el gobierno <strong>de</strong> su país. Esas condiciones pue<strong>de</strong>n constituir<br />
un marco jurídico nacional restricto o irrestricto, estructuras socioeducativas<br />
favorables o <strong>de</strong>sfavorables y <strong>organizaciones</strong> comerciales, industriales<br />
y gubernamentales que brin<strong>de</strong>n o no su apoyo.<br />
Mi propósito a través <strong>de</strong> este libro es ofrecer a las <strong>organizaciones</strong><br />
<strong>de</strong>portivas una visión amplia sobre diversos temas con miras a facilitar<br />
su misión y brindarles los conocimientos necesarios para colmar las<br />
carencias internas, superar los obstáculos políticos y contextuales, y<br />
contrarrestar las fuerzas negativas. Mi intención es ayudarles a afrontar<br />
los nuevos retos que surgen <strong>de</strong> la reciente profesionalización y comercialización<br />
<strong>de</strong> los eventos <strong>de</strong>portivos, incluidos los Juegos Olímpicos, y<br />
<strong>de</strong> la intervención <strong>de</strong> fuerzas externas que <strong>de</strong>terioran las relaciones entre,<br />
por un lado, las <strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas y, por otro, sus <strong>de</strong>portistas<br />
y agentes <strong>de</strong> merca<strong>de</strong>o. Estas acciones perturbadoras se caracterizan<br />
por la intromisión <strong>de</strong> intermediarios en la conducción <strong>de</strong> los<br />
asuntos <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte, tales como agentes comerciales o representantes<br />
<strong>de</strong> jugadores, y por las actitu<strong>de</strong>s cada vez más hegemónicas <strong>de</strong> las <strong>organizaciones</strong><br />
multi<strong>de</strong>portivas y agencias gubernamentales.<br />
GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE<br />
ORGANIZACIONES DEPORTIVAS<br />
8
En realidad, no se trata <strong>de</strong> saber si los intermediarios contribuyen<br />
al buen <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>portivas, sino más bien si las<br />
<strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas nacionales, incluidos los respectivos entes<br />
rectores nacionales <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte (fe<strong>de</strong>raciones nacionales - FN*), <strong>de</strong>ben<br />
tratar con dichos intermediarios, <strong>de</strong> manera que se permita a las<br />
Fe<strong>de</strong>raciones Nacionales permanecer al mando <strong>de</strong> las activida<strong>de</strong>s<br />
<strong>de</strong>portivas organizadas y ejercer la autoridad que les ha sido otorgada.<br />
Las estructuras <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte nacional e internacional obe<strong>de</strong>cen cada<br />
vez más a intereses egoístas e influyen <strong>de</strong> manera adversa en el<br />
trabajo <strong>de</strong> las Fe<strong>de</strong>raciones Nacionales, menospreciando el importante<br />
papel que éstas <strong>de</strong>sempeñan. En tales circunstancias, las <strong>organizaciones</strong><br />
<strong>de</strong>portivas mundiales, como las Fe<strong>de</strong>raciones Internacionales<br />
(FI) y el Comité Olímpico Internacional (COI), necesitan instaurar una<br />
estructura mundial mo<strong>de</strong>rna e innovadora <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte en la que todos<br />
puedan <strong>de</strong>sempeñar su papel, sin interferencias, tanto a nivel nacional<br />
como internacional.<br />
Esta nueva estructura potencial sólo se efectuará si las <strong>organizaciones</strong><br />
<strong>de</strong>portivas nacionales están preparadas para reconocer sus carencias,<br />
adoptar medidas correctivas y satisfacer algunas <strong>de</strong> las necesida<strong>de</strong>s<br />
específicas expuestas en este libro. Estas necesida<strong>de</strong>s se<br />
pue<strong>de</strong>n resumir <strong>de</strong> la manera siguiente:<br />
1. La necesidad <strong>de</strong> ampliar los estudios teóricos y recursos educativos<br />
prácticos para ofrecer el conocimiento que estimulará la eficacia<br />
y eficiencia <strong>de</strong> las <strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas que están directamente<br />
involucradas en la gestión diaria <strong>de</strong> los eventos <strong>de</strong>portivos en el ámbito<br />
nacional e internacional. Hoy en día, la mayoría <strong>de</strong> los textos relacionados<br />
con el ámbito <strong>de</strong>portivo se escribieron principalmente<br />
para ayudar a los dirigentes <strong>de</strong> las empresas <strong>de</strong>portivas comerciales<br />
a aumentar sus ganancias, productividad y competitividad.<br />
2. La necesidad <strong>de</strong> una mayor experiencia personal en la gestión<br />
<strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte para satisfacer la <strong>de</strong>manda <strong>de</strong> seminarios sobre la gestión<br />
<strong>de</strong> las <strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas, las relaciones <strong>de</strong> merca<strong>de</strong>o<br />
<strong>de</strong>portivo y las relaciones con los medios <strong>de</strong> comunicación. La dificultad<br />
<strong>de</strong> encontrar conferenciantes experimentados en estos te-<br />
*La expresión «Fe<strong>de</strong>ración Nacional» (FN) también se aplica a los entes rectores nacionales<br />
<strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte, las <strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas nacionales o las asociaciones nacionales.<br />
PREFACIO<br />
9
mas nos indica que, en general, existe un déficit <strong>de</strong> gerentes profesionales<br />
en el <strong>de</strong>porte. Ello <strong>de</strong>muestra la necesidad <strong>de</strong> contar con<br />
libros y material <strong>de</strong> enseñanza para la gestión y administración <strong>de</strong><br />
los entes rectores <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte a todos los niveles, ya sea nacional,<br />
continental o mundial.<br />
3. La necesidad <strong>de</strong> familiarizarse con las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> relaciones<br />
con el público y los medios <strong>de</strong> comunicación. Los gerentes<br />
<strong>de</strong> <strong>de</strong>portes profesionales que cuenten con personal competente,<br />
suficientes recursos administrativos, instalaciones y equipamientos<br />
apropiados, así como con estructuras organizativas a<strong>de</strong>cuadas,<br />
pue<strong>de</strong>n mejorar el funcionamiento <strong>de</strong> las <strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas<br />
nacionales mediante sus habilida<strong>de</strong>s para planear, organizar,<br />
controlar, conducir, motivar, dirigir y <strong>de</strong>cidir. También es<br />
cierto que los gerentes exitosos <strong>de</strong>ben estar familiarizados con los<br />
pormenores <strong>de</strong> cómo realizar con éxito activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> relaciones<br />
públicas y <strong>de</strong> cómo mejorar sus activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> merca<strong>de</strong>o y sus relaciones<br />
con los medios <strong>de</strong> comunicación.<br />
4. La necesidad <strong>de</strong> orientación e instrumentación para alcanzar<br />
unos niveles <strong>de</strong> administración superiores. Es obvio que existe la<br />
necesidad <strong>de</strong> proporcionar la orientación y los instrumentos necesarios<br />
para que los presi<strong>de</strong>ntes, secretarios generales, directores<br />
generales y directores administrativos <strong>de</strong> las <strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas<br />
puedan conducir sus <strong>organizaciones</strong> a unos niveles <strong>de</strong> administración<br />
superiores. Esto implica el dominio <strong>de</strong> las técnicas mo<strong>de</strong>rnas<br />
y <strong>de</strong>strezas requeridas para afrontar los innumerables<br />
problemas relacionados con la comunicación interna, las relaciones<br />
con los medios <strong>de</strong> comunicación, el merca<strong>de</strong>o <strong>de</strong>portivo, las relaciones<br />
públicas, las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> recaudación <strong>de</strong> fondos y la<br />
gestión <strong>de</strong> personal, así como la motivación <strong>de</strong> sus empleados,<br />
miembros, afiliados y voluntarios.<br />
En esta obra se preten<strong>de</strong> proporcionar, <strong>de</strong> manera simple, unos<br />
conocimientos e instrumentos prácticos <strong>de</strong> gestión, e insistir en los<br />
aspectos sistemáticos y en las situaciones prácticas y rutinas <strong>de</strong> trabajo<br />
relacionadas con las ten<strong>de</strong>ncias organizativas, los principios administrativos<br />
y las habilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> gestión.<br />
El presente libro se ha organizado en tres partes y siete capítulos.<br />
La primera parte trata <strong>de</strong> asuntos relacionados con el mundo <strong>de</strong> las<br />
<strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas. En el capítulo 1 se presenta el marco so-<br />
GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE<br />
ORGANIZACIONES DEPORTIVAS<br />
10
cial <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte <strong>de</strong> hoy en día, cuya finalidad es situar al lector en el<br />
contexto <strong>de</strong>portivo actual. Se subraya la necesidad <strong>de</strong> nuevas estructuras<br />
y se analizan, <strong>de</strong> la manera más clara posible, los obstáculos<br />
operativos que las <strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas experimentan actualmente<br />
tanto a nivel nacional como internacional. También se examinan<br />
los orígenes <strong>de</strong> los conflictos <strong>de</strong>portivos y se sugieren formas para<br />
superarlos.<br />
Basándome en los estudios realizados por los Profesores Kapferer<br />
y Bernard Catry (<strong>de</strong> Suiza y Francia), <strong>de</strong>scribo en el capítulo 1 la diferencia<br />
entre la i<strong>de</strong>ntidad <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte y la imagen <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte, dos conceptos<br />
que a menudo las <strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas confun<strong>de</strong>n o incluso<br />
pasan por alto.<br />
En el capítulo 2 <strong>de</strong> la primera parte se examinan las cuestiones relacionadas<br />
con la creación <strong>de</strong> una nueva organización. Se <strong>de</strong>dica este<br />
capítulo particularmente a la <strong>de</strong>scripción <strong>de</strong>l proceso mediante el<br />
cual se crea una nueva organización y a la estructuración <strong>de</strong> los tipos<br />
<strong>de</strong> organización que mejor convienen como marco para las activida<strong>de</strong>s<br />
<strong>de</strong>portivas. La mayor parte <strong>de</strong> este material también se pue<strong>de</strong><br />
aplicar a las <strong>organizaciones</strong> ya establecidas.<br />
En los capítulos 3 y 4 <strong>de</strong> la segunda parte se explican los conceptos<br />
esenciales <strong>de</strong>l po<strong>de</strong>r <strong>de</strong> rendimiento <strong>de</strong> los que las <strong>organizaciones</strong><br />
<strong>de</strong>portivas nacionales podrían beneficiarse si éstas <strong>de</strong>cidieran seguir<br />
y aprovechar las ventajas <strong>de</strong>l camino <strong>de</strong>l éxito. Este po<strong>de</strong>r <strong>de</strong> rendimiento<br />
<strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong> la capacidad que tenga la organización para <strong>de</strong>sarrollar<br />
activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> relaciones públicas <strong>de</strong> alta calidad con el fin <strong>de</strong><br />
mejorar la imagen <strong>de</strong> su <strong>de</strong>porte, sus practicantes, sus dirigentes y finalmente<br />
<strong>de</strong> la organización en sí.<br />
Ante todo, la organización <strong>de</strong>be enriquecer la percepción general<br />
que tengan <strong>de</strong> ella los medios <strong>de</strong> comunicación, el mundo <strong>de</strong> los negocios<br />
y las <strong>organizaciones</strong> políticas y sociales. Esto se pue<strong>de</strong> lograr<br />
mediante una planificación a<strong>de</strong>cuada y una ejecución metódica <strong>de</strong> las<br />
activida<strong>de</strong>s estratégicas en el campo <strong>de</strong> las relaciones públicas, la comunicación,<br />
la promoción <strong>de</strong>portiva, la colecta <strong>de</strong> fondos, las relaciones<br />
con los medios <strong>de</strong> comunicación y el merca<strong>de</strong>o <strong>de</strong> eventos. Todos<br />
estos elementos son fundamentales para la venta exitosa <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte<br />
a la comunidad en general.<br />
La tercera parte se consagra a quienes abren el camino, es <strong>de</strong>cir,<br />
los gerentes <strong>de</strong> <strong>de</strong>portes, así como a los diferentes conceptos para<br />
mejorar los resultados, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> aumentar el po<strong>de</strong>r <strong>de</strong> rendimiento<br />
PREFACIO<br />
11
<strong>de</strong> sus <strong>organizaciones</strong>. En el capítulo 5 se presentan algunos <strong>de</strong> los<br />
aspectos operativos <strong>de</strong> las <strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas, comenzando<br />
con una <strong>de</strong>scripción <strong>de</strong> los conocimientos básicos que <strong>de</strong>ben tener<br />
los gerentes <strong>de</strong> <strong>de</strong>portes. Estos conocimientos incluyen la información<br />
sobre las habilida<strong>de</strong>s personales necesarias para dirigir la organización<br />
y sus <strong>de</strong>beres gerenciales. Como se expone en el capítulo 6,<br />
los gerentes <strong>de</strong> <strong>de</strong>portes <strong>de</strong>ben dominar las habilida<strong>de</strong>s fundamentales<br />
necesarias para planificar a<strong>de</strong>cuadamente el trabajo <strong>de</strong> la organización,<br />
las relaciones con los medios <strong>de</strong> comunicación, las activida<strong>de</strong>s<br />
en el campo <strong>de</strong> las relaciones públicas, la promoción y la colecta <strong>de</strong><br />
fondos.<br />
En el capítulo 7 se <strong>de</strong>scriben exhaustivamente la preparación <strong>de</strong>l<br />
presupuesto y los controles organizativos <strong>de</strong>s<strong>de</strong> diversos puntos <strong>de</strong><br />
vista. También expongo mi propia percepción <strong>de</strong> las condiciones bajo<br />
las cuales las <strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas habrán <strong>de</strong> operar en el futuro,<br />
ya sean Fe<strong>de</strong>raciones Nacionales (FN), Fe<strong>de</strong>raciones Internacionales<br />
(FI) o entes <strong>de</strong>l Movimiento Olímpico. De igual manera, <strong>de</strong>scribo una<br />
serie <strong>de</strong> posibles obstáculos que estas <strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>ben superar<br />
y que provienen <strong>de</strong>l nuevo contexto <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte profesional, incluidos<br />
las expectativas <strong>de</strong>l público y los medios <strong>de</strong> comunicación en cuanto<br />
al rendimiento <strong>de</strong> sus <strong>de</strong>portistas en el campo sumamente exigente<br />
<strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte como parte integrante <strong>de</strong>l mundo <strong>de</strong>l espectáculo.<br />
El gran interés que a través <strong>de</strong> los años han <strong>de</strong>spertado en mí la<br />
gestión y administración <strong>de</strong>portivas ha sido nutrido por mi constante<br />
participación en cursos, seminarios y conferencias, así como<br />
por el estudio permanente <strong>de</strong> materias vinculadas a las relaciones<br />
públicas, planificación, organización y comunicación. Mi participación<br />
en el li<strong>de</strong>razgo <strong>de</strong> varias <strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas, entre las<br />
que se incluyen los entes rectores nacionales <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte (FN), las<br />
<strong>organizaciones</strong> multi<strong>de</strong>portivas y el Comité Olímpico Mexicano, me<br />
ha proporcionado experiencias inestimables, sobre todo mi participación<br />
en la organización <strong>de</strong> los Juegos Olímpicos <strong>de</strong> 1968 en la<br />
Ciudad <strong>de</strong> México en calidad <strong>de</strong> subdirector técnico <strong>de</strong>portivo. Cabe<br />
mencionar la experiencia en el campo <strong>de</strong> la gestión y el caudal<br />
<strong>de</strong> conocimientos adquiridos durante mi carrera como gerente profesional<br />
–10 años <strong>de</strong> arduo trabajo en el seno <strong>de</strong> la General Electric<br />
<strong>de</strong> México, en cuyo cargo tuve la suerte <strong>de</strong> participar en auditorías<br />
administrativas y contables, así como en asuntos <strong>de</strong> relaciones financieras<br />
con el gobierno.<br />
GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE<br />
ORGANIZACIONES DEPORTIVAS<br />
12
A pesar <strong>de</strong> que mi experiencia y conocimientos en la gestión <strong>de</strong>l<br />
<strong>de</strong>porte han sido puestos a prueba en numerosas ocasiones durante<br />
mi larga carrera como presi<strong>de</strong>nte y gerente <strong>de</strong> fe<strong>de</strong>raciones <strong>de</strong>portivas<br />
nacionales e internacionales, esos momentos <strong>de</strong> prueba me han proporcionado<br />
una base importante sobre la cual he podido construir<br />
mis propios conceptos, actitu<strong>de</strong>s y filosofía en cuanto al <strong>de</strong>porte, y<br />
me han permitido superar los muchos obstáculos que, tar<strong>de</strong> o temprano,<br />
dañan a las <strong>organizaciones</strong> <strong>de</strong>portivas tanto a nivel nacional<br />
como internacional.<br />
Actualmente, me siento impulsado a hacer una llamada a un cambio<br />
urgente <strong>de</strong> actitud y comportamiento por parte <strong>de</strong> todos los lí<strong>de</strong>res<br />
<strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte y <strong>de</strong> todas las personas involucradas en el manejo, la<br />
administración y la gestión <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte. Los gerentes <strong>de</strong> <strong>de</strong>portes necesitan<br />
mostrar buena disposición para adquirir un mayor conocimiento<br />
y dominar las habilida<strong>de</strong>s gerenciales contemporáneas para<br />
mejorar el rendimiento operativo. Necesitan poseer conocimientos y<br />
habilida<strong>de</strong>s que les ayu<strong>de</strong>n a cumplir con los siguientes <strong>de</strong>beres fundamentales<br />
<strong>de</strong> un lí<strong>de</strong>r:<br />
1. Instaurar e implementar un plan <strong>de</strong> activida<strong>de</strong>s.<br />
2. Determinar la estructura <strong>de</strong> una organización <strong>de</strong>portiva y los <strong>de</strong>partamentos,<br />
secciones o unida<strong>de</strong>s que son necesarios para poner<br />
en práctica en su totalidad los planes aprobados por la organización.<br />
3. Dirigir y motivar a la gente.<br />
4. Lidiar con factores internos, como las fuerzas y <strong>de</strong>bilida<strong>de</strong>s inherentes<br />
al <strong>de</strong>porte mismo, sus empleados, clubes, ligas, equipos<br />
nacionales, miembros y situaciones que surjan <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> la organización.<br />
5. Hacer frente a los factores externos, entre los que se incluyen las<br />
oportunida<strong>de</strong>s y amenazas generadas por situaciones fuera <strong>de</strong>l<br />
control <strong>de</strong> la organización, el calendario <strong>de</strong> otros <strong>de</strong>portes, la actitud<br />
<strong>de</strong> los patrocinadores en relación con dichos <strong>de</strong>portes, el contexto<br />
social y el apoyo político.<br />
6. Controlar la organización.<br />
7. Tomar <strong>de</strong>cisiones.<br />
8. Mejorar la comunicación, realizar activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> promoción y relaciones<br />
públicas, y llevar a cabo programas para la colecta <strong>de</strong> fondos.<br />
9. Trabajar con los medios <strong>de</strong> comunicación.<br />
PREFACIO<br />
13
10. Enten<strong>de</strong>r el significado <strong>de</strong>l li<strong>de</strong>razgo.<br />
Es mi <strong>de</strong>seo sincero que este libro sea una contribución valiosa<br />
para las gran<strong>de</strong>s y pequeñas <strong>organizaciones</strong> que se esmeran en convertirse<br />
en un puente permanente entre, por una parte, las difíciles<br />
condiciones <strong>de</strong> vida y <strong>de</strong> educación <strong>de</strong> la juventud y, por otra, sus<br />
sueños <strong>de</strong> fama y gloria a través <strong>de</strong>l <strong>de</strong>porte. No sólo en los barrios<br />
<strong>de</strong>sfavorecidos y los parques públicos <strong>de</strong> nuestras ciuda<strong>de</strong>s, sino<br />
también en los barrios <strong>de</strong> clase media, es necesario encontrar una<br />
organización sin fines <strong>de</strong> lucro que esté dispuesta a brindar a los jóvenes,<br />
<strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> su propia comunidad, la oportunidad <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollar<br />
sus capacida<strong>de</strong>s atléticas y participar en competiciones <strong>de</strong>portivas<br />
<strong>de</strong> su elección. Los gobiernos podrían justificar más fácilmente su<br />
participación en las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>portivas si brindaran apoyo y<br />
aliento a estos grupos. De hecho, podrían recuperar la inversión mediante<br />
el ahorro en gastos médicos y medidas <strong>de</strong> seguridad en contra<br />
<strong>de</strong> la <strong>de</strong>lincuencia juvenil, sin mencionar el aumento <strong>de</strong> la productividad<br />
y la seguridad <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> las comunida<strong>de</strong>s.<br />
GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE<br />
ORGANIZACIONES DEPORTIVAS<br />
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