Edición N° 619 - El semanario del Comercio Exterior

23.08.11 | comercio exterior | 17
Mercado de la música
Alianza para exportar más
Una empresa argentina distribuidora de equipamientos de audio profesional, firmó recientemente una
asociación comercial y estratégica con la compañía Behringer de Alemania. Fabricarán en el país productos con capitales
nacionales y extranjeros para vender en el exterior con la más alta tecnología. A través de esta unión buscan fortalecerse, y poder
superar barreras comerciales, apuntando al Mercosur.
L
as empresas se alían para expandirse dentro del mercado
de la música. El proyecto es encabezado por el CEO de la
compañía argentina, Tevelam, y será realizado en su primera
etapa con capitales de ambos países, lo que permitirá la fabricación
de productos de alta tecnología nacional utilizando componentes
y mano de obra argentina con vistas a cubrir el mercado
interno y externo.
En diálogo con El Semanario, Hugo Martellotta, presidente de
Tevelam se refirió a la estrategia de negocios a seguir, y a los desafíos
que implica este joint venture que realizaron con una compañía
alemana.
En ese sentido explicó, “entre ambas empresas compartiremos
costos y riesgos, fabricaremos productos competitivos a precios
internacionales lo que nos
hará más fuertes en el mercado.
La idea es superar las barreras
comerciales y exportar
hacia los países latinoamericanos,
especialmente a los
que conforman el Mercosur”.
El Semanario: ¿Por qué
decidieron hacer una
alianza con una empresa
alemana, cuáles son
los beneficios de la unión
y las metas que se han
propuesto
Hugo Martellota: Behringer
es la empresa líder en el segmento
de audio profesional a
“El régimen de licencias
no automáticas dificulta
la planificación de
nuestras compras en
el exterior y en parte
las relaciones con los
proveedores. De todas
maneras, trabajamos en
superar estas barreras
comerciales para poder
competir eficientemente
en nuestro mercado.
Esta nueva alianza
soluciona en parte esto y
nos proyecta al mercado
externo”
nivel mundial con tecnología
alemana y productos fabricados
en China. La compañía
diseña y confecciona
una línea completa de productos
de audio profesional
para músicos e ingenieros de
sonido.
A su vez, ellos son uno de
los proveedores más importantes
que tiene nuestra
empresa. La relación comercial
se inició en la década del
90 y desde ese momento,
tenemos una fluida relación.
La alianza comercial consiste,
además de los aportes
que se realizarán por ambas
compañías, en aprovechar la
tecnología y experiencia que
ha desarrollado Behringer en
sus fábricas en Europa y China, para fabricar productos de alta
calidad. De esta manera, podremos exportarlos al mercado latinoamericano
principalmente al Mercosur y el Caribe.
El Semanario: ¿Qué productos van a fabricar en el país y
dónde ¿Poseen planta propia
H.M.: Los productos que se van a fabricar están seleccionados
dentro de una amplia línea de más de 500 artículos que elabora
Behringer. Hemos realizado un análisis competitivo en precios y
calidad para determinarlos.
Tenemos infraestructura y edificios propios. Los mismos contemplan
más de 4 mil m 2 , ubicados en la provincia de Buenos Aires.
El Semanario: ¿Los componentes de los productos serán
todos de fabricación nacional o deben importar algunas
partes ¿Cómo afecta la planificación el tema de las restricciones
a las importaciones
H.M: Los componentes utilizados en los productos
a exportar, serán de origen nacional en su
mayor porcentaje. El régimen de licencias no
automáticas dificulta la planificación de
nuestras compras en el exterior y en parte
las relaciones con los proveedores.
De todas maneras, trabajamos en
superar estas barreras comerciales
para poder competir eficientemente en
nuestro mercado. Esta nueva alianza
soluciona en parte esto y nos proyecta al
mercado externo, sin descuidar el interno.
El Semanario: ¿De qué niveles de producción
de la empresa estamos hablando; y cuánto estiman
aumentará la fabricación con esta alianza
H.M.: Los volúmenes de facturación estarán dado por el análisis
de los estudios de mercados que estamos realizando en los
distintos países de América latina. Aún no podemos definir con
exactitud los montos.
El Semanario: ¿Dónde comercializa su empresa los productos
en la actualidad
H.M.: Hasta ahora, nuestra empresa comercializa y abastece el
mercado interno, con todos los productos que importa.
El Semanario: ¿Cómo es la logística de exportación que
piensan desarrollar, por dónde saldrá a mercadería, por
qué puertos, cómo se transporta
H.M.: La logística de exportación se realizará con el envío de
contenedores a través del puerto de Buenos Aires, para lo cual
en Tevelam contamos con un departamento especializado en las
operaciones del comercio internacional.//