Como transformar tu emprendimiento en una Pyme - Inicio - Fundes

5. Plan de Marketing. Mercado meta.
Precios. Canales de Comercialización.
El objeto de la estrategia comercial es definir un Plan de Marketing.
1. Plan de Marketing
En función de la estrategia comercial global que se elija, se define un plan de marketing que establece
todas las actividades necesarias para generar beneficios a la MiPymes y al mismo tiempo crear valor
para el consumidor.
Para implementar eficaz y eficientemente el mismo, se trabaja sobre los siguientes puntos:
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Definición de los potenciales consumidores.
Definición de las 4 P (Producto, Precio, Plaza, Promoción).
Control constante de la satisfacción del cliente.
2. Definición de los potenciales consumidores
Identificación de las necesidades del público objetivo. Las preguntas claves a realizarse son:
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Cómo es el proceso de compra
Qué es importante en la elección
Cómo se usan los productos
Por lo tanto:
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Póngase en el lugar de un consumidor
Observe a un consumidor
Pregunte a un consumidor
Definir al público objetivo se relaciona con entender cuales son sus características.
La mejor manera de definir el publico objetivo es segmentándolo. Debemos considerar las siguientes
características mínimas para poder segmentar en forma efectiva:
¿Quiénes compran Hombres, mujeres, niños, comercios, distribuidores
Características: viajeros frecuentes, amas de casa, estudiantes, mayoristas, minoristas
¿Cuándo Sistemático, ocasional, cuando tienen dinero
¿Porqué lo compran Necesidad, lujo, moda.
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