Ficha4. Manufacturas de Piedra
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<strong>Manufacturas</strong> <strong>de</strong> <strong>Piedra</strong> Volumen 1, nº 1<br />
Página 4<br />
Precios y Canales <strong>de</strong> Distribución <strong>Manufacturas</strong> <strong>de</strong> <strong>Piedra</strong> el mercado europeo.<br />
y Canal es <strong>de</strong> Distribució n <strong>de</strong> la Miel para el Mercado Europeo.<br />
Estructura <strong>de</strong> precios: Diferentes canales <strong>de</strong><br />
distribución significan diferentes precios <strong>de</strong> exportación<br />
al igual que los márgenes para las manufacturas<br />
<strong>de</strong> metales. Los precios <strong>de</strong> los metales o <strong>de</strong> los productos<br />
<strong>de</strong> metal no están dados por algún organismo<br />
internacional o nacional. Los precios son establecidos<br />
por contratos o negociaciones individuales entre<br />
los compradores o suplidores. En la siguiente Tabla,<br />
se <strong>de</strong>tallan los márgenes aproximados según el canal<br />
<strong>de</strong> distribución:<br />
Intermediario<br />
Margen<br />
Comprador / Mayorista 30-35 %<br />
Minorista/Venta final 40-50 %<br />
Fuente: CBI Market Survey<br />
Canales <strong>de</strong> Distribución:<br />
El granito, es el primer paso comercial, cuando el<br />
granito se encuentra sin transformar, es la venta <strong>de</strong>l<br />
granito en bloques a las empresas transformadoras.<br />
El mármol: La distribución <strong>de</strong> mármol <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong><br />
su uso final. El mármol para la construcción <strong>de</strong><br />
edificios se distribuye principalmente por medio <strong>de</strong><br />
contratistas, instaladores, y mayoristas. Los distribuidores<br />
e importadores <strong>de</strong>ben contar con gran<strong>de</strong>s<br />
inventarios <strong>de</strong> productos para surtir en forma oportunia<br />
y con variedad <strong>de</strong> colores. El mármol<br />
es utilizado para pisos, y se ven<strong>de</strong> por medio<br />
<strong>de</strong> distribuidores <strong>de</strong> pisos y tiendas minoristas.<br />
La pizarra: En este caso, el consumidor final<br />
es el tejador, el contratista o la propia empresa<br />
constructora. En cuanto a su distribución<br />
por un lado están las ca<strong>de</strong>nas <strong>de</strong> materiales <strong>de</strong><br />
construcción, y por otro, el comercio minorisa<br />
<strong>de</strong>l DIY (Do it yourself). El <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>l<br />
DIY para hacer frente a las reformas y rehabilitaciones<br />
yha supuesto un nuevo mercado<br />
para los materiales <strong>de</strong> construcción que supone<br />
un 40% <strong>de</strong> las ventas totales <strong>de</strong>l sector.<br />
Otro facto que hay que tomar en cuenta es<br />
quienes toman la <strong>de</strong>cisión <strong>de</strong> elegir <strong>de</strong>terminado<br />
material, en este caso “manufacturas <strong>de</strong><br />
piedra”: (1) Arquitectos, son los que escogen los<br />
materiales <strong>de</strong>l proyecto. (2) Diseñadores, aconsejan<br />
sobre la utilización o no <strong>de</strong> la piedra y sobre el tipo <strong>de</strong><br />
piedra a utilizar, en revestimiento <strong>de</strong> interiores.<br />
Acu<strong>de</strong>n a tiendas especializadas para las baldosas o<br />
medida o tamaño Standard. (3) Contrtistas, al<br />
llevar a cabo gran<strong>de</strong>s proyectos, subcontratan la<br />
adquisición <strong>de</strong>l material a pequeñas empresas, que se<br />
ponenen en contacto con importadores/ distribuidores<br />
Canal <strong>de</strong> distribución <strong>de</strong> <strong>Manufacturas</strong> <strong>de</strong> <strong>Piedra</strong> para el<br />
mercado europeo (2006)<br />
Fuente: Estudio 2007 “El mercado <strong>de</strong> la <strong>Piedra</strong> Natural y sus manufacturas en<br />
para adquirir el material.<br />
Ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> distribución recomendado paraa países en <strong>de</strong>sarrollo: El canal <strong>de</strong><br />
distribución recomendado tanto para productos elaborados o semi<br />
elaborados es <strong>de</strong> Distribuidor Mayorista. La competencia <strong>de</strong> países en<br />
<strong>de</strong>sarrollo para su distribución <strong>de</strong>berá <strong>de</strong> estar enfocada en: Por el tipo<br />
<strong>de</strong> piedra y rareza muchas veces <strong>de</strong> su color, la excelente calidad <strong>de</strong><br />
muchas piedras provenientes <strong>de</strong> América (tienen configuraciones uniformes),<br />
por productividad, calidad superior con adiciones <strong>de</strong> diseño<br />
Contactos Útiles para el empresario guatemalteco...<br />
http://www.industriaguate.com Cámara <strong>de</strong> Industria, es una<br />
Asociación creada con el fin <strong>de</strong> promover le <strong>de</strong>sarrollo y mejoramiento<br />
<strong>de</strong> la industria en Guatemala, y por en<strong>de</strong> promueve<br />
y <strong>de</strong>sarrolla el crecimiento permanente <strong>de</strong> todos sus sectores<br />
asociados. Apoya a los pequeños y medianos empresarios en el<br />
proceso <strong>de</strong> exportación a la Unión Europea u otros <strong>de</strong>stinos, por<br />
medio <strong>de</strong> su Gremial <strong>de</strong> Industriales Exportadores GIEXPORT–<br />
y el Departamento <strong>de</strong> Apoyo a MiPymes<br />
http://www.export.com.gt Asociación Guatemalteca <strong>de</strong> Exportadores—AGEXPORT–<br />
es una entidad privada no lucrativa,<br />
fundada en 1982, con el propósito <strong>de</strong> promover y <strong>de</strong>sarrollar las<br />
exportaciones <strong>de</strong> Guatemala, agrupando a miles <strong>de</strong> pequeñas<br />
y medianas empresas localizadas en toda la República. Su<br />
visión es “Hacer <strong>de</strong> Guatemala un País Exportador”, mediante<br />
promoción <strong>de</strong> las exportaciones basados en la competitividad.<br />
Asociaciones relacionados al sector manufacturas <strong>de</strong><br />
piedra (Contactos Comerciales)<br />
http://www.stonereport.com/ Asociación que monitorea las<br />
ten<strong>de</strong>ncias comerciales, precios, crecimiento <strong>de</strong> la industria, y<br />
otros en el mercado europeo.<br />
http://www.immcarrara.com/in<strong>de</strong>x.asp: Estadísticas comerciales<br />
sobre manufacturas <strong>de</strong> piedra en Europa y el mundo.<br />
Fe<strong>de</strong>ración Española <strong>de</strong> <strong>Piedra</strong> Natural: Información acerca<br />
<strong>de</strong> la industria <strong>de</strong> la piedra en España. En este link se pue<strong>de</strong><br />
encontrar contacto <strong>de</strong> importadores, exportadores, comercializadores,<br />
distribuidores <strong>de</strong> maquinarias, etc.<br />
Asociación <strong>de</strong> Constructores Europeos. Pagina don<strong>de</strong> brinda<br />
información sobre el sector <strong>de</strong> la construcción en Europa.<br />
También se pue<strong>de</strong> encontrará los miembros vigentes al<br />
día <strong>de</strong> hoy, www.euroconstruct.org<br />
Asociaciones que brindan información sobre reglamentaciones<br />
y estándares <strong>de</strong> producción:<br />
Alemania: Instituto Alemán <strong>de</strong> Normas<br />
Australia: Standards Australia<br />
Dinamarca: Dansk Standard (DS)<br />
Inglaterra: American National Standards Institute (ANSI)<br />
American Society of Mechanical Engineers (ASME)<br />
American Standards of Testing and Materials (ASTM)<br />
Europa: Comité Europeo <strong>de</strong> Normalización<br />
Francia: Associación Francesa <strong>de</strong> Normalización (AFNOR)<br />
Italia: Ente Nacional Italiano <strong>de</strong> Nornalización (UNI)<br />
Japon: Japanese Industrial Standards (JIS)<br />
Suecia: Standard iseringen i Sverige (SIS)<br />
British Standards Institution (BSI)<br />
Fuentes <strong>de</strong> Internet<br />
Www.marble.com<br />
Www.stonereport.com<br />
Www.euroroc.net<br />
Www.eurasian.com<br />
Www.immcarrara.com<br />
Boletines y suplementos <strong>de</strong>l sector <strong>de</strong> <strong>Manufacturas</strong> <strong>de</strong> <strong>Piedra</strong>:<br />
The Natural Stone and Natural Stone Products market. . Realizado por<br />
el CBI en el 2004<br />
Stone 2006, World Marketing Handbook, Realizado por Gruppo Editoriale<br />
Faenza Editrice, 2006<br />
Stone 2003, World Marketing Handbook, Grupo Editoriale Faenza<br />
Editrice, 2006<br />
http://www.fdp.es/: información sobre la industria <strong>de</strong> manufacturas <strong>de</strong><br />
piedra.<br />
From Quarry to Graveyard, por Crem Et. Al. 2006<br />
Información <strong>de</strong> Precios en la UE:<br />
Www.marbleandmore.com<br />
Www.findstone.com<br />
Www.barefootfloor.com<br />
Www.stone-newtwork.com<br />
Www.stoneource.com<br />
Ferias <strong>de</strong>l sector <strong>de</strong> manufacturas <strong>de</strong> piedra UE<br />
Feria Internacional <strong>de</strong> la <strong>Piedra</strong> (Xiamen, China)<br />
Feria Internacional <strong>de</strong> la <strong>Piedra</strong> Natural (Izmir, Turquía)<br />
ICDS 2008 Internacional Congreso on Dimensions Stones (Carrara, Italia)<br />
http://www.piedra.ifema.es Feria internaticional <strong>de</strong> la piedra natural a<br />
llevarse a cabo en Mayo 2008