Ficha1.Manufacturas de Madera
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Manufacturas <strong>de</strong> Ma<strong>de</strong>ra<br />
Elaborado por: Lcida. Heidy Linares<br />
Página 4<br />
Precios y Canales <strong>de</strong> Distribución <strong>de</strong> Ma<strong>de</strong>ra y Manufacturas <strong>de</strong> Ma<strong>de</strong>ra en Europa.<br />
y Canal es <strong>de</strong> Distribució n <strong>de</strong> la Miel para el Mercado Europeo.<br />
Estructura <strong>de</strong> precios para los muebles: De acuerdo al<br />
Boletín estadístico <strong>de</strong>l Tropical Timber Market Report 2007<br />
(Reporte <strong>de</strong> Mercado <strong>de</strong> Ma<strong>de</strong>ras Tropicales 2007) los precios <strong>de</strong><br />
ma<strong>de</strong>ra para algunas especies en el mercado europeo son:<br />
Mercado <strong>de</strong> precios <strong>de</strong> Ma<strong>de</strong>ra En Europa según especie<br />
Precio<br />
Nombre cíentífico<br />
Promedio $/m3<br />
Aucoumea klaineana 648<br />
Shorea negrosensis<br />
Shorea spp.<br />
784<br />
Shorea rugosa<br />
Dalbergia <strong>de</strong>cipularis<br />
Dalbergia nigra<br />
Dalbergia spurceana<br />
Parashorea spp.<br />
755<br />
Parashorea spp., Pentacme spp.<br />
Shorea albida<br />
Shorea spp.<br />
Shorea spp.<br />
Entandrophragma cylindricum<br />
Entandrophragma utile<br />
Shorea spp.<br />
353<br />
Shorea spp.<br />
Terminalia superba<br />
Fuente: IITO Tropical Market Report 2007<br />
Canales <strong>de</strong> Distribución <strong>de</strong> Manufacturas <strong>de</strong> Ma<strong>de</strong>ra:<br />
La ruta <strong>de</strong>l productor/ fabricante <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>rá muchas veces <strong>de</strong>l<br />
consumidor final, e incluso <strong>de</strong>l tipo <strong>de</strong> ma<strong>de</strong>ra que se comercialice.<br />
La industria se divi<strong>de</strong> en sector primario y sector<br />
secundario. La primaria, consiste en llevar los procesos <strong>de</strong><br />
forestales a productos semi-terminados; y el secundario, se<br />
da valor agregado en productos <strong>de</strong> transformación, tales<br />
como muebles, productos ma<strong>de</strong>reros para el hogar, puertas y<br />
ventanas, materiales <strong>de</strong> construcción, etc.<br />
También <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> esta industria se manejan<br />
pulpa y papel para la industria en<br />
unida<strong>de</strong>s productivas.<br />
A continuación en el Esquema No.1, se<br />
manifiesta la forma en como se comercializa<br />
la ma<strong>de</strong>ra, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> sus trocos (que<br />
pue<strong>de</strong>n ser largos o medianos) hasta la<br />
planta manufacturera y procesadora,<br />
pasando <strong>de</strong> último por los diferentes<br />
tiendas <strong>de</strong> distribución. También <strong>de</strong>ntro<br />
<strong>de</strong> la figura <strong>de</strong> intermediación aparecen<br />
otros profesionales que ayudan a la comercialización<br />
<strong>de</strong> ma<strong>de</strong>ra en Europa, los<br />
cuales son:<br />
Agentes: Las características es que protegen<br />
los intereses <strong>de</strong>l cliente, establecen<br />
contactos con múltiples compradores,<br />
pue<strong>de</strong>n aperturar canales para la distribución <strong>de</strong><br />
ma<strong>de</strong>ra (<strong>de</strong>pendiendo <strong>de</strong>l tipo) en Europa, tienen<br />
información actualizada <strong>de</strong>l sector. Por su función,<br />
recibe comisiones. Este tipo <strong>de</strong> intermediario es<br />
interesante contratarlo cuando la empresa es pequeña<br />
o mediana exportadora, y <strong>de</strong>sea ingresar al<br />
mercado europeo.<br />
Importador/Negociador: Es el que tiene mayor<br />
contacto con el mercado, sabe las “intimida<strong>de</strong>s”<br />
<strong>de</strong>l mismo, así como <strong>de</strong>l producto y que tipo <strong>de</strong><br />
adaptación necesita el producto para ese mercado.<br />
Contactos Útiles para el empresario guatemalteco...<br />
Fuente: Estudio <strong>de</strong> CBI “Timber and Manufactured Tiember EU”<br />
Generalmente pedirá exclusividad.<br />
Importador para el DIY (Do it Yourself): “Hagalo usted<br />
mismo”: Este tipo <strong>de</strong> canal tiene buen conocimiento sobre el<br />
mercado, está interesado en precios bajos, maneja un amplio<br />
surtido <strong>de</strong> productos, e incluso pue<strong>de</strong> encargarse <strong>de</strong> publicaciones<br />
(boletines) indicando precios. Este canal aun que pue<strong>de</strong><br />
significar un reto para la negociación, <strong>de</strong> todos, representa con<br />
mayor rentabilidad para aquellos exportadores que estén bien<br />
consolidados y organizados.<br />
http://www.industriaguate.com Cámara <strong>de</strong> Industria, es una<br />
Asociación creada con el fin <strong>de</strong> promover le <strong>de</strong>sarrollo y mejoramiento<br />
<strong>de</strong> la industria en Guatemala, y por en<strong>de</strong> promueve<br />
y <strong>de</strong>sarrolla el crecimiento permanente <strong>de</strong> todos sus sectores<br />
asociados. Apoya a los pequeños y medianos empresarios en el<br />
proceso <strong>de</strong> exportación a la Unión Europea u otros <strong>de</strong>stinos, por<br />
medio <strong>de</strong> su Gremial <strong>de</strong> Industriales Exportadores GIEXPORT–<br />
y el Departamento <strong>de</strong> Apoyo a MiPymes. Para este producto<br />
pue<strong>de</strong> ponerse en contacto con: Gremial Forestal, Gremial <strong>de</strong><br />
Envase y Embalaje.<br />
http://www.export.com.gt Asociación Guatemalteca <strong>de</strong> Exportadores—AGEXPORT–<br />
es una entidad privada no lucrativa,<br />
fundada en 1982, con el propósito <strong>de</strong> promover y <strong>de</strong>sarrollar las<br />
exportaciones <strong>de</strong> Guatemala, agrupando a miles <strong>de</strong> pequeñas<br />
y medianas empresas localizadas en toda la República. Su<br />
visión es “Hacer <strong>de</strong> Guatemala un País Exportador”, mediante<br />
promoción <strong>de</strong> las exportaciones basados en la competitividad.<br />
Para este producto, pue<strong>de</strong> contactase con la Comisión <strong>de</strong><br />
Fabricantes <strong>de</strong> Muebles y <strong>de</strong> Ma<strong>de</strong>ra—COFAMA-.<br />
Instituto Nacional <strong>de</strong> Bosques (INAB): Es la institución rectora<br />
en el sector forestal. Se encarga <strong>de</strong> promover y fomentar el<br />
<strong>de</strong>sarrollo forestal <strong>de</strong>l país, ejecutando las políticas forestales<br />
que cumplan con los objetivos <strong>de</strong> la Ley Forestal.<br />
Directorios industria <strong>de</strong>l Mueble y productos <strong>de</strong> manufacturas<br />
<strong>de</strong> ma<strong>de</strong>ra<br />
Muebles <strong>de</strong> España: Encontrará <strong>de</strong> todo sobre la industria <strong>de</strong>l<br />
mueble y manufacturas <strong>de</strong> ma<strong>de</strong>ra en España, ten<strong>de</strong>ncias,<br />
noticias <strong>de</strong>l sector, estadísticas, e incluso directorio <strong>de</strong> empresas<br />
asociadas.<br />
Infurma: Encontrará contacto con fabricantes y compradores<br />
<strong>de</strong> muebles y manufacturas <strong>de</strong> ma<strong>de</strong>ra según<br />
categoría <strong>de</strong> producto. http://www.infurma.es/es/<br />
Directorio Internacional <strong>de</strong> Importadores: Directorio<br />
con más <strong>de</strong> 6000 contactos en muebles <strong>de</strong> ma<strong>de</strong>ra para<br />
casa, oficina y exteriores. www.importersnet.com<br />
Exim Infotek: Proporciona contacto utilies para todo<br />
tipo <strong>de</strong> importaciones, www.eximinfo.com<br />
Europages: Paginas europeas en línea que proporciona<br />
información por categoría <strong>de</strong> producto, y país<br />
www.europages.com<br />
World Furniture Online Contactos en línea <strong>de</strong>l sector <strong>de</strong><br />
muebles y manufacturas <strong>de</strong> ma<strong>de</strong>ra.<br />
European Furniture Manufacturesrs Fe<strong>de</strong>ration Asociación<br />
<strong>de</strong> manufactureros en Europa.<br />
Furniture Web: Información varía <strong>de</strong>l mercado <strong>de</strong> muebles<br />
European Fe<strong>de</strong>ration of Furniture Retailers Fe<strong>de</strong>ración<br />
<strong>de</strong> tiendas al <strong>de</strong>talle.<br />
Asociaciones <strong>de</strong> la Industria Ma<strong>de</strong>ra y Manufacturas<br />
<strong>de</strong> Ma<strong>de</strong>ra:<br />
Gesamtverband Holzhan<strong>de</strong>l: http://www.holzhan<strong>de</strong>l.<strong>de</strong>/<br />
Austria Association of the Austrian Wood Industries:<br />
http://www.holzindustrie.at/<br />
Danish Timber Tra<strong>de</strong> Fe<strong>de</strong>ration: http://www.aeim.org/<br />
Internacional Union of Societies of Forest<br />
AHEC American Hardwood Export Council<br />
American Softwoods<br />
Eurpean Timber Tra<strong>de</strong> Association<br />
Eurowood Research Network<br />
Boletines y Revistas especializadas en la industria <strong>de</strong>l Mueble<br />
en Europa:<br />
http://www.fao.org/forestry/en/ Página <strong>de</strong>l Food and Agricultura Organization<br />
of the United Nations, en el cual establece cifras, promedio por<br />
consumo, etc.<br />
Internacional Tropical Timber Organization: http://www.itto.or.jp<br />
Organización mundial que realiza estudios, tiene estadísticas, informes<br />
<strong>de</strong> m<strong>de</strong>ra <strong>de</strong> origen tropical.<br />
Informes, Estudios, Estadísticas <strong>de</strong>l sector:<br />
United Nations Economic Comisión for Europe (UNECE), división <strong>de</strong><br />
ma<strong>de</strong>ra, www.unece.org/tra<strong>de</strong>/timber<br />
Food and Agricultura Organization: www.fao.org/forestry.<br />
Internacional Tropical Timber Organization (ITTO): www.itto.or.jp.<br />
Relacionado a noticias <strong>de</strong> ma<strong>de</strong>ras tropicales.<br />
Tropical Forest Trust: www.tropicalforesttrust.com