Divers, - Licencias Actualidad

Entrevista
- ¿A qué factores obedecen las
compras de estos productos
-necesidad, capricho, etc.-
-Cuando se viaja por trabajo, sea
en el medio de transporte que sea,
la mayoría de las compras se realizan
por necesidad. Por ejemplo, a
veces te encuentras con que debes
hacer un regalo, es tarde y está
todo cerrado. Entonces, nuestras
tiendas ofrecen muchas alternativas.
Sin embargo, hay un grueso
importante de las compras que se
realizan por impulso. En este sentido,
son especialmente importantes las
familias que viajan con niños
pequeños, con edades comprendidas
entre los 8 y 12 años, que
entran en la tienda. Los niños suelen
ver alguna cosa que les gusta y los
padres se la compran, entre otras
cosas, para que estén entretenidos
durante el trayecto. También los turistas
de fuera de España son importantes.
No somos un centro comercial donde la
gente venga predispuesta a comprar. Son
tiendas ubicadas en centros de viajeros
donde la gente no va expresamente para
comprar nuestros productos. Excepto el tabaco
y el diario, el resto de los artículos se venden
por impulso.
Por eso, es importante la exposición que
hagas de los productos y el surtido que ofrezcas;
si es más atractiva, la gente comprará
más. Por este motivo, en las tiendas Divers es
muy importante la colocación en el punto de
venta; estudiamos la circulación de la gente
y la ubicación de los diferentes artículos.
Exterior de una de las dos tiendas Divers ubicadas en el Aeropuerto de Barcelona.
- Primero testamos cómo está el mercado y por
dónde se mueven las novedades y luego apostamos
por una o por otra.
Por un lado, hay una serie de licencias que
las adquirimos directamente en las ferias a las
que asistimos, entonces valoramos los programas
de la televisión que están triunfando en el
momento y decidimos cuáles pueden ser buenas
para vender.
Por otra parte, también estamos muy atentos
a los lanzamientos de cine, sobre todo de Disney
y de Warner Bros. Analizamos qué programa de
merchandising tiene la película en cuestión y
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- ¿Cuáles son los criterios que siguen para
decantarse por una u otra licencia ¿De qué
sectores proceden principalmente las licencias
que encontramos en sus tiendas
Los clásicos Disney y sus últimos lanzamientos,
como Los Increíbles, protagonizan una variada oferta.